第一篇：校園招聘策劃方案(HR必備)

校園招聘策劃 方案

目錄 一、校園招聘實施說明...........................................................................................................2 二、校園招聘計劃目的...........................................................................................................2 三、校園招聘預期目標...........................................................................................................2 四、校園招聘負責人...............................................................................................................2 五、校園招聘原則...................................................................................................................2 六、校園招聘時間安排...........................................................................................................3 七、校園招聘具體實施細則...................................................................................................3 1)招聘需求統計與匯總...................................................................................................3 2)招聘計劃實施方案擬定...............................................................................................3 3)招聘前期準備...............................................................................................................4 4)招聘實施.......................................................................................................................5 5)招聘實施說明...............................................................................................................5 6)畢業生應聘要求、所需材料與薪酬...........................................................................6 7)招聘總結、反饋...........................................................................................................8 八、校園招聘后期跟進...........................................................................................................8 九、校園招聘資源配置...........................................................................................................8 十、校園招聘費用預算...........................................................................................................8 十一、附件...............................................................................................錯誤!未定義書簽。

一、校園 招聘 實施說明

為做好 2016 年應屆學生招聘工作，結合公司對于各類專業人才的需求以及公司實際情況，特定本招聘計劃實施方案。

二、校園 招聘 計劃目的通過制定合理和有效的招聘程序，引進一批具有專業知識技能的畢業生，充實公司各部門及相應崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質，構建企業人才梯隊，為公司發展發展補充新鮮血液、儲備人力資源。

三、校園 招聘 預期目標

1.在 2 個月內，力爭招聘到 50 名優秀的畢業生； 2.利用校園招聘宣講會作為宣傳媒介，以提升公司的形象、擴大我司在高校的知名度與美譽度； 3.利用校園招聘的機會了解目前高校人才培養情況，以便更好地招聘到公司合適的人才，做好人才儲備。

四、校園 招聘 負責人

領

導：

營運總監—鄭 強 成員：

人力資源 — 李峰

五、校園招聘原則

1.德才兼備原則：招聘人員在招聘過程中不僅要考慮畢業生的專業知識，更要考察其人品與素質；

2.雙向選擇原則：招聘人員在招聘過程中要尊重畢業生的職業選擇； 3.擇優錄取原則：在同等條件下應選擇相對優秀的畢業生； 4.準確原則：招聘人員在招聘過程中要能準確預測到畢業生未來的工作表現； 5.公平原則：招聘人員在確保選拔制度給予合格應征者平等的獲選機會 6.認同原則：招聘人員在招聘過程中應側重與公司價值觀趨同的認識；

六、校園招聘時間安排

（歷時 2 個月）（不包括校園宣講）

七、校園 招 聘具體實施細則

1)招聘需求統計與匯總

各用人部門發出針對 2016 屆畢業生的招聘需求，具體由部門負責人提出，招聘需求需包括：部門、崗位、招聘原因、人數、專業、到崗時間、特殊招聘要求等，人力資源部在匯總公司各部門的招聘需求（如下表）后，將根據實際需求實際情況實施統一招聘。

各部門需求計劃

2)招聘計劃實施方案擬定

方案需包括具體的招聘計劃達成的目標、招聘實施流程、招聘時間安排、實施細則、費用預算以及注意事項等。

需求部門

崗位

性別

專業

需求人數

崗位要求

合計

2016.11.20—2016.11.25

2016.11.26—2016.11.30

2016.12.1—2016.12.03

2016.12.04—2016.12.20

2016.12.20—2016.12.30

各部門招聘需求統計與目標院校的選擇與確定；

應屆畢業生招聘計劃實施方案的擬定；

招聘工作總結與反饋；

招聘各項前期準備工作； 招聘工作的實施；

3)招聘前期準備

1.目標院校的選擇及確定

目前院校的確定需要根據過去校園招聘的經驗、大量的調研工作得出，主要從過去校園招聘的經驗、需求專業、目標院校所在地薪酬水平等三方面來甄選并確定目標院校，進而明確目標院系、目標專業。在確定目標院校、院系后，需在第一時間與各目標院校就業處、院系取得聯系，需了解如下情況：目標院系 2015 屆畢業生的情況、比較合適的校園宣講或大型雙選會校園招聘時間安排等。

目

標

院

校

2.招聘行程的確定并及時通報各目標院校 根據目標院校的區域方位、比較合適的校園宣講時間、招聘人員配備等情況確定校園招聘的行程安排、責任人、參與人及目標院校的計劃招聘崗位、專業、人數等。

在確定校園招聘的行程安排后，需第一時間與目標院校取得聯系，通報行程安排，請學校安排做好教室、投影儀、麥克風、會議室等相關準備工作，并務必提前告知各目標院系、專業的學生公司校園招聘的時間、地點、需求崗位及專業等信息。

招聘行程安排

日

期

時

間

院

校

地

點

項目內容

負責人

3.資料準備 包括集團及各產業公司宣傳材料（內容包括產業概況，產業規模、發展方向等，形式以海報及傳單）、易拉寶（集團）、測試題（專業筆試，初試合格后系統測評）、公司宣傳片、地區

院校

專業

聯系人

聯系方式

濟南

泰安

青島

PPT 介紹等。

4)招聘實施

1.前期宣傳 A.專業招聘網站發布校園招聘行程安排； B.就業處老師、院系輔導員向學生宣傳； C.學校就業處網站發布公司的校園招聘信息； D.學校的論壇發布公司的校園招聘信息； E.在學校張貼企業宣傳類的海報等。

2.校園招聘會 工作人員提前達到招聘現場，進行會場現場的布置及設備（筆記本等）的調試。

篩選簡歷——初試 3.筆試、面試 A.初選：用人部門+HR B.筆試（專業試題）

C.復試：用人部門+HR D.系統測評 E.終試：HR 4.確定錄用并簽訂就業協議

5)招聘實施說明

1.提前 1 周與招聘院校方就業指導中心取得聯系，并委托學校在校園就業網 宣講會

接收簡歷

簡歷初篩

筆試

面試

簽訂協議 專業知識 測試

時間確認 綜合素質測評

站注冊并發布招聘信息，以增加招聘的輻射面。

2.招聘小組成員進行宣講；主要針對公司簡介、企業文化、本次招聘專業要求、人員素質要求、招聘程序進行講解。接收簡歷并進行初步篩選并公布初次篩選結果。

3.學生填寫《應屆畢業生求職申請表》，提交《畢業生推薦表》，根據統一標準（外語水平、計算機水平、專業、綜合素質等）進行二次篩選。

4.對公布第一輪篩選后的名單進行筆試；

5.進行專業知識測試，評估確定第二輪面試人選。

6.公布第二輪面試名單，按照應聘職位的分類對畢業生進行結構化面試。

7.面試篩選后的名單進行綜合素質測評。

8.確定最終錄用人員并簽訂就業協議。

6)畢業生應聘要求、所需材料與薪酬

1.應聘畢業生要求

A.所有應聘畢業生在學校需成績優秀，沒有違規記錄，無不良嗜好，身體素質好，能吃苦耐勞，承受較大的工作壓力；

B.所有應聘畢業生思想進步，追求上進，遵紀守法，品行端正，有較強責任心與服務意識；

C.所有應聘畢業生所學專業均符合崗位要求所需專業。

D.所有應聘畢業生需具備扎實的專業理論知識和良好的溝通能力，實踐

能力較強，有社會相關工作經驗者優先考慮。

2.應聘人員需準備材料

有意應聘者請準備好以下求職材料：詳細個人簡歷、學校就業推薦表、相關證書復印件、身份證復印件、聯系方式等各一份，近期一寸免冠證件照兩張。

附：應聘材料裝訂順序 A.簡歷(含 1 寸照片為宜)B.就業推薦表復印件 C.在校成績單復印件(學校教務處蓋章)D.英語/計算機等級證書復印件 E.身份證復印件(正/反面均復印)F.其它證書復印件 3.畢業生薪酬

A.基本待遇 所有畢業生經公司面試合格后才能正式錄用。一旦錄用，公司將提供在當地富有競爭力的薪酬待遇及良好的教育培訓機會。畢業生薪酬由基本工資、獎金以及福利三部分組成，畢業生月薪在 2300-5000 元（加福利）之間 B.福利體系 公司立足當前，兼顧長遠，努力保障員工全面的生活品質，公司的福利體系主要有以下 項：

五險 工作餐補貼

節日禮品 提升培訓 帶薪年假

剛性福利

柔性福利

特別福利 年終獎金 外出旅游 婚喪禮金 婚喪假期 交通補貼 通訊補貼

7)招聘總結、反饋

1.錄用人員基本信息的錄入

2.招聘分析 3.招聘總結及反饋

八、校園招聘后期跟進

經過面試合格的畢業生，在 2016 年 12 月底與其進行溝通，以確認是否有異常變化，再次確認，是否能來公司報到，以便公司統一安排報到培訓和上崗。

（具體時間待定）

九、校園 招聘 資源配置

1)人員配備情況

行政 2 人，相關用人部門人員 2-3 名。根據招聘專業進行分組。

2)物資配備

宣傳海報兩張：

易拉寶：

筆記本電腦：

其他：

十、校園 招聘 費用預算

本次校園招聘費用預算同樣要參照公司關于外地出差人員的費用核報標準制定。（標準見附件）

學校 項目 價格 數目 合計 備注

交通費

資料費

住宿費

會務費

其他費用

注：所有費用均需有正規發票才可以如實報銷。

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第二篇：校園招聘活動策劃方案

校園招聘活動策劃方案

校園招聘活動策劃方案1

一、活動目的：

此次校園招聘會讓在校大學生體驗招聘場面，了解招聘的禮儀，提高在校大學生的應聘和就業技巧，為大學生提供實習或就業機會。通過這場招聘會讓各競聘者更加深入的了解自己、更加清晰的剖析自己，彌補不足之處，發揚優點，為自己將來走向社會做好準備。

二、活動地點：

三、時間：20xx年6月1日

四、活動主辦方：管理系

五、活動承辦方：管理系學生會

六、活動方式

流程概述：校園招聘會分為開幕式、招聘會、閉幕式三個流程。

各流程預計結束時間：

開幕式（8:40-9:00）

招聘會（9:30-12:00）

閉幕式（3點——4點）

七．具體內容

一、前期準備

第一階段：聯系公司

第二階段：活動準備階段[會場分為服務臺（咨詢區、接單區、填表區）和面試區]

（1）場地布置、籌備活動需要帳篷、桌椅、桌布。填寫版面的區域，準備好桌椅和空白簡歷、鋼筆，讓感興趣的同學可以多次角逐。面試地點安排好了。考官坐在桌子后面，與考生保持一到兩米的距離。

（2）娛樂所需設備（飲水機、飲水機、一次性紙杯、照相機、音響設備、紙、筆）；

（3）聯系主持人，明確每個員工的分工，小范圍排練

活動分配：

（1）xx負責接待客人，帶領公司員工進場，負責公司接待，協助公司主管做好招聘工作；

（2）xx負責場地布置、移動帳篷、擺放桌椅等；

（3）xx負責后勤服務，維護場館秩序；

（4）xx負責場館公司前期宣傳和信息處理，負責公司各類宣傳xx和宣傳海報；

（5）xx負責為公司員工送水及場館環境保護；

（6）xx負責服務臺（咨詢區、xx收集區、xx填寫區）；

（7）xx負責開幕式的具體事宜；

（8）xx負責接待崗和休息室。

第三階段：活動宣傳階段

（1）在男女公寓、綜合樓、教學樓、餐廳張貼大量宣傳海報，宣傳校園招聘會；

（2）班長通過學生會干部，將校園招聘會的基本情況傳達給每各班級；

（3）活動開始前一周，我們貼上了繪畫和展板。

（4）在活動開始前一天，將懸掛商業橫幅。

第四階段：在校門口設置接待崗，由接待人員負責商家簽到，再由迎賓人員帶領到場商家代表到各商家位置直到就座，然后方可離開繼續去校門口迎接。

第五階段：在行政樓辦公室設置休息室，供客人休息。

二、開幕式

地點：東操場

8點30分之前商家需入場完畢。

入場：迎賓人員在學校門口設置接待崗，帶領到場商家代表到各商家位置直到就座，然后方可離開繼續去校門口迎接。嘉賓就座將在老師指導下由活動負責人負責迎接。

上午8:40舉行校園招聘會開幕式。

開幕式進行時：

（1）主辦方宣布，校園招聘會開幕式正式開始，并介紹了所有到場商家的名稱和到場人員的職責。

（2）有請梅院長致開幕詞。

（3）所有到場商家推舉代表講話。

（4）學生代表發言。

（5）主持人將宣讀場地規則并宣布開幕式結束，招聘會正式開始。

（6）工作人員將帶領各公司進入現場，然后由候選人進入。

三、招聘會

招聘會地點：東操場。因天氣原因，可改為綜合訓練館。

（一）招聘會組織規則：

招聘會采取自由應聘的.模式進行。所有應聘者都要提前準備好簡歷，自由選擇要應聘的職位，自覺排隊等候面試。你也可以向多個招聘單位遞交簡歷，以提高你的申請和就業技能。

（二）信息反饋形式：

競聘者在面試的時候，會有招聘會工作人員進行記錄，記錄內容：面試崗位，考官所提問題，競聘者的回答，考官的意見。

（三）組織規則：

面試時，你首先要做的就是自我介紹。面試官可以在面試中途打斷問題，應聘者必須回答。

（四）應聘者的選拔與考核：

第一階段：簡歷篩選

要求：了解考生的語言表達、思維能力、人格傾向、道德素質、個人修養等

第二階段:提問環節

要求：了解應聘者的個人品味、適應能力、溝通能力、邏輯思維、分析能力、說服力。

第三階段：素質測評

要求：了解應聘者的工作取向和個性取向

注意事項：

1在面試過程中，考生要端正態度，認真參加面試。

2如與考官發生沖突，以不影響招聘公平為目的，由現場秩序維護人員處理和平公正的處理方式。當時不能處理盡量做到招聘會結束再對問題進行公正處理。

3圍繞業務安排的會議人員要認真負責，記錄人員要認真記錄和收集反饋信息。

4招聘會當天，應聘者要衣著整潔，注意儀容儀表，言行舉止要有禮貌。

5招聘會現場由工作人員維持會場紀律，保持會場干凈、整潔，維持好會場秩序，做到井然有序，杜絕大聲喧嘩，吵鬧，胡亂插隊的不良現象。

四、閉幕式

時間和地點：閉幕式將在下午舉行。

由主持人宣布招聘結果及競聘成功的同學名單，然后感謝各位到場的領導老師與商家代表，鳴謝到場商家并宣布校園招聘會到此圓滿結束。歡迎領導老師和業務代表離開。

五、收尾工作

招聘會收尾工作：

（1）幫助商家清理宣傳道具，自帶帳篷等不方便物品。

（二）收拾打掃會場。

當與會嘉賓、各商家成員一一離席后，所有工作人員著手收拾會場，要求明確分工，有條不紊。

六．招聘預算

七、招聘會所需物品清單

xx年4月9日

校園招聘活動策劃方案2

一、活動名稱：

暑期實習大型招聘會

二、活動總組織者：

西點教育培訓機構、

三、活動宗旨：

弘揚校園精神文明，豐富校園文化，服務廣大同學，提升大學生的社會實踐能力和社會實踐經驗。

四、活動背景及意義：

當代的大學生，在知識和信息量的累計上已經遠遠超越了他們的前輩，但與此同時，他們的動手能力和服務意識、助人為樂意識等方面依舊有所缺乏。因此，通過社會實踐活動來摔打一下，在歷練中彌補不足就成為了大學生的一項重要的任務。積極參加社會實踐可以使大學生多接觸社會，積累經驗， 增強社會責任感、擴展視野，學會在工作中提高自己的能力和通過實踐清楚認識到自己的不足和優點，從而為以后就業提供更好的基礎條件。

社會實踐是大學生在改革開放中走向社會的一個很重要的鍛煉環節， 也是教育與實踐相結合的具體體現。當今社會的競爭是人才素質的競爭， 隨著人才被推向市場， 大學生的自我優越感將逐漸消失， 發展方向更加撲朔迷離。 因此要適應時代的要求， 不僅要具備豐富的專業知識和高超的業務水平， 更必須具備一定的綜合素質。

大學生參加實踐活動， 對德智體本身來說是課堂教育的延續。大

學生積極參加社會實踐，可以使他們按著現代社會的要求健康成長。當代大學生要成為現代化建設的有用人才， 就不能閉門讀書， 而必須敞開大門， 走向社會， 目前， 相當部分的大學生在注重實現自我的同時， 往往忽視和拒絕貢獻社會， 從而削弱了社會責任意識， 在自我與社會之間橫著一條不淺的鴻溝。社會實踐能萌生責任意識， 只有到實踐中去， 才能迸發出熾熱的社會責任感來， 才能為社會做貢獻。

社會實踐是鞏固所學知識、吸收新知識、發展智能的重要途徑， 它不受教學大綱的限制， 大學生可以在這個課堂里自由馳騁， 發揮自己的才能， 開創自己的基業， 充分利用在校期間的以學習為主、學好和掌握科技知識的有力條件， 在社會實踐中磨煉自己， 真正鍛煉和提高自己的實際工作和適應能力。通過參加各種校內與校外、專業與非專業等多種形式的實踐活動，大學生們可以學到書本上學不到的知識， 掌握在學校中學不到的技術，拓寬社會視野， 掌握實踐技能， 同時也縮短理論與實踐脫離的距離。

具體來說，大學生參加社會實踐活動主要有以下幾點好處：

一、砥礪品格，接受磨礪。使自己立志高遠、腳踏實地、艱苦奮斗、銳意進取，眼光放遠、心胸放寬，為個人的成長進步、為將來的建功立業奠定良好的基礎。

二、在實踐過程中過程中開闊眼界、了解社會，不斷增強社會責任感和歷史使命感。

三、“創新是一個民族進步的源泉”通過參加社會實踐活動，可以培養大學生積極進取，善于創造的精神。

四、苦心人天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳;有志者事竟成，破斧成舟，百二秦關中屬楚。通過社會實踐活動，可以培養大學生無私奉獻的精神和很好的耐心。

五、一個人如果沒有同情心，我們將無法理解別人，無法感受別人！而富有同情心，則可以使用良好的溝通技巧，避免使用易刺激對方的語氣和語言。同情心可以在社會實踐活動中通過與他人的交往獲得。

六、尊重他人也就是尊重自己。在工作中，大學生將體會到尊重他人的重要性，并在錯綜復雜的社會關系中獲得靈活處理現場的突發事件的能力。

總之，人類發展進入21世紀的腳步已經來到， 科技的飛速發展和社會的`不斷進步給大學生提出了更高的要求， 要適應新的市場經濟對人才的需求， 不僅要具備豐富的專業知識和高超的業務水平， 還要具備一定的綜合素質， 除了要有較深厚的理論基礎外， 更需要具有實際工作能力和實際操作能力， 所以只停留在書本上是遠遠不夠的， 要求學生們具有較強的應用能力，實踐活動則是達到這一目的的必由之路。

五、可行性分析：

作為創業性質的協會，五年來，我們開展了許多豐富多彩，形式多樣的活動，在學生和企業中都獲得了很高的可信度，積累了豐富的知名企業合作的經驗，通過這些關系網以及良好的信譽我們可以建立一個長期的合作關系。

第三篇：公司校園招聘策劃方案

公司校園招聘方案

一、整體流程

1.前期的廣告宣傳

2.邀請大學生參加介紹會

3.現場接受學生的申請

4.筆試（包括3個部分：問題處理能力的測試、英文能力的測試、專業技能的測試）

5.面試

二、面試過程

面試過程主要可以分為以下4個大部分：

第一，相互介紹并創造出輕松交流氣氛，為面試的實質階段進行鋪墊。

第二，交流信息。面試人按照事先設定好的問題提問，要求每位試者對他們所提出的問題做出實例分析。

第三，面試官會給應聘者一定時間，由應聘者向主考人員提幾個自己關心的問題。第四，面試評價。面試結束后，面試人整理記錄，根據求職者回答問題的情況及總體印象作評定。

三、面試問題的設計

1.請你舉一個具體的例子，說明你是如何設定一個目標然后達到它的。

2.請舉例說明你在異鄉團體活動中如何主動起到領導者的作用，最終獲得你所希望的結果。

3.請你舉個例子，說明你是怎樣通過事實來履行你對他人的承諾的。

4.請你舉個例子，說明你在完成一項重要任務時，你是怎樣和他人進行有效合作的。

5.請你舉個例子，說名你的一個有創意的建議曾經對一項計劃的成功起到了重要的作用。

6.請你舉個具體的例子，說明你是怎樣學習一門技術，并且怎樣將它用于實際工作中的。

第四篇：XX年企業校園招聘策劃方案

XX年企業校園招聘策劃方案

畢業季即將到來，那么如何策劃一份企業校招策劃書呢下面由小編為大家精心收集的XX年企業校園招聘策劃方案，歡迎大家閱讀與借鑒!

1·招聘目的

為配合集團發展戰略與目標，通過招聘一批具備發展潛力的大學生，充實集團的人才梯隊，以滿足集團業務快速發展對人才的需要，并進一步提升集團的品牌形象,擴大公司的知名度和影響力。

2·招聘時間

策劃準備時間：20xx年x月x日20xx年x月x日

招聘實施時間：20xx年x月x日20xx年x月x日

3·招聘小組人員

組長：xxx副組長：xxx

小組成員：xxxx

職責：制作校園招聘的實施方案，設計畢業身面試題庫，組織應屆畢業生的面試及甄選及公司各類宣傳材料的準備。

4·招聘計劃

(1)招聘地點:山東外國語職業學院2號樓階101

(2)招聘專業及崗位：工商企業管理 人力部 會計專業 財務部

物流管理 物流配送部

(3)招聘人數：20人

(4)招聘方式:面試

(5)招聘標準：具備不斷創新的精神、快速的學習能力、務實的工作態度、優秀的團隊合作精神、良好的心理素質和抗壓能力。

5·招聘流程

(1)校園宣講 ：校園宣講前一周，在學校的就業站上發布集團招聘信息，以提高校園宣講的輻射面。同時，通過招聘現場的宣傳畫冊、海報，向畢業生介紹企業的發展歷史與經營理念，宣傳企業的形象。

(2)投遞簡歷：應屆生填寫《應聘者登記表》，在綜合考慮學生的外語水平、學習成績(不選擇有記過處分、出現掛科重修的畢業生)、社會實踐和社團活動經歷的基礎上，進行初步的篩選。

(3)素質測評：素質測評包括職業傾向性、職業能力、行為風格測評，素質測評的結果將作為初步篩選和人才培養的參考依據。

(4)甄選環節：根據人員甄選的需要，通過無領導小組討論、即興演講、行為面試等多種面試技術進行甄選，以提高面試的準確性

(5)甄選環節：根據人員甄選的需要，通過無領導小組討論、即興演講、行為面試等多種面試技術進行甄選，以提高面試的準確性

(6)反饋跟進：與簽訂協議的畢業生，在節假日進行聯系，同時安排好20xx年畢業生實習的相關工作。

6.已招聘實習生的培養與安排

(1)、新員工培訓：校園應屆生來集團報到時，須參加集團人才部統一組織的新員工培訓(時間為1周)。課程內容從員工心態、行業知識、通用技能等方面來進行。培訓結束后，人才部對學員統一進行考核。

(2)、崗位實習：校園應屆生按照從基層做起，逐步提升的培養原則，并結合學生的個人興趣，進行為期3至6個月的崗位實習。實習期結束后，根據考核結果，對校園應屆生進行定崗定薪。

7.實習期考核招聘結束

(1)、校園應屆生按照實習期考核、半年考核、年終考核的頻次，進行三個階段的考核。對考核優秀的應屆生，給予重點培養和晉升。

(2)、校園招聘的應屆生，實習期間統一與集團簽訂《實習協議》，薪資按照集團實習期間的薪酬規定執行。

(3)、應屆生實習期結束，經考核合格后，按其崗位和層級，參照集團的薪酬等級，進行定薪。對表現優異的學生，可適當提高薪酬。

8.召開本次招聘總結會

(1)對于招聘工作內容進行反思,總結經驗.為下次校園招聘提供依據。

(2)計算招聘所用費用，歸納招聘成果。

第五篇：銀行校園招聘夏令營招生方案策劃方案

東方聚焦銀行校招集訓營

2015年暑假招生方案

2014的暑假對于我們東方聚焦國際教育而言，是一個非常的重要的開端年，今年的夏令營的招生的好壞直接影響著公司的進一步發展和質的變化，對于我們目前來說，生源就是一切，也就是說生源的多少，直接決定公司的發展，及同事及合作伙伴的收益，為了我們的夏令營招生和培訓工作開展的更好，現將暑假計劃公布如下：

一

招生目標：

1、總體目標 300

沖刺目標500

2、開班計劃 100人教室3個教室同時開班,或是100人集訓結束后,再開下一營.3、目標細分 江浙滬各省基本60人；

安徽，山東，武漢其它省按30人算；

長沙，西安，北京，廣州，桂林，10人；

其它各地5人算；

二 招生準備

1、時間5月5日前電子版資料全部發代理機構；

2、5月10號宣傳資料印刷完成必須到各代理點3、5月4日官網站宣傳，夏令營專欄，百度，360推廣，微信，微博，準備完成，銀行校招APP第一版試上線。網站專欄有在線報名，及報名地區和人員大概顯示。這樣學生比較有可信感！4、5月5－10日測試網站，APP信息，微信，微博信息準備，在傳單上推廣APP 5、5月5日前完成江浙滬各大城市招生代理人員宣傳培訓準備及心理培訓準備 6、5月8號完成武漢，長沙，山東，安徽代理培訓 7、5月10號桂林，廣州，西安，北京代理培訓、5月4號前完成招生咨詢統一話術，《400客服、學校現場招生人員等，代理機構，介紹課程，學校師資，開課場地，培訓方案，對學生來南京的安 排，對家長的交待，學生交待》、4月30號完成夏令營課程設置、收費、課時、開課時間，開課場地，住宿標準，吃飯標準，接車時間，活動內容，師資安排等、5月20號完成高校宣講課程準備，招生活動會議流程方案等準備 7、5月10完成全國招生部，分區下任務，做好分組

媒體宣傳 三

招生方案

全體動員，全體行動，多種方式，有機結合，《重點學校宣講、APP線上和營銷》！

1、第一階段

5月30前以高校宣講宣傳為主，學生代理主動尋找學員，實現預報名100人的目標，大量登記潛在學生信息2000人以上

宣傳為主，登記學生信息為主。

2、第二階段

6月份利用學生考試及等通知單的機會最后宣傳，剩下全部以區域活動形式進行，同步講師跟進各高校做小型活動落實報名交學費，徹底實現300以上報名人數。如果可能給學生家工發郵件或是信函形式，和學校合作，老師合作等形式。四

招生簡章派發

代理機構利用時機全面啟動，每天中午放學，下午放學大量派發，同時擺放桌椅登記潛在學生名單，實現名單登記數量2000《有效名單》，學生代理跟蹤宿舍，記錄有意向同學，對于有意向同學，電話營銷可以總部跟蹤，全部由學生跟蹤到的人員，只要有意向的名單報上來，成交一名就可以提成！總部有營銷考核機制！

1、具體地點、時間由代理、招生部門組建、《學校全體成員》 招生總指揮： 楊高

全面負責整個夏令營的招生外聯、指揮、協調、布局和方向戰略把控。執行指揮：張竹青

負責落實總指揮安排，協助總指揮做好學校的招生工作 后勤保障組： 李校長

徐助理（陸指）

負責招生服務的后勤保障工作 咨詢宣傳組：

A組組長：李龍振 葛偉標 組員： 江浙安微，山東代理

B組組長： 愈盛（上海）C組組長：吳新宇（武漢）D組組長：羅新勇（長沙）E 組組長： silver(桂林)F 組組長： 趙新剛（西安）G組組長：高照（北京）H組組長： 李永（云南，大連）

400咨詢接待： 張老師

負責現場咨詢、報名接待和400 3 招生日程安排

第一階段安排表《5月份》

實現有意向學生總信息量1000條以上《電話號碼等》，從招生其中每天人均至少100條，宣講達20個高校，現場報名最少60人。

通過APP后臺數據可以查詢哪些學生有意向查報夏令營，重點跟蹤。通過線上營銷，實現宣傳，報名。

可以找到家長的學生，可以直接對家長說明這樣的課程，看有沒有家長參與，這樣有有利于，學生的報名。第二階段時間安排表

6月利用學生考試及尋找實習工作的機會宣傳，剩下全部以活動形式進行，大量招集有意向的同學舉行小型講座落實報名交學費

活動為主，報名為主 徹底實現300以上報名人數。7月份抓住有些學校還沒有放假最后的派單宣傳，針對有些學校，可以和家長聯系，和學校合作。白天貼海報，晚上宿舍做招生，同時每天講座或會議營銷等其他課程，現場成交繳納學費。

二 海報，橫幅、短信：

海報，橫幅進學校，人流量高的場地，海報、橫幅懸掛在學校出入口等人員集中的地方，三 活動

活動招生以舉辦公益講座活動為由，以最具特色吸引力的主題，吸引學生或邀請學生參加，通過宣講過程有效調動學生，現場激發學習欲望，現場促銷優惠的方式現場報名

四

電話營銷和微信，微博營銷，APP營銷

在線發微信或是微博或邀請家長和學生前來參加宣講活動，就業指導活動，現場促使學生報名，在活動聽聽課前期固定時間，全體尋找相關金融家長

五 會議營銷或活動

通過現有學生信息，整理篩選出合適的客戶，進行專門適合他們的課程會議，通過有步驟的活動現場促銷報名，找到有畢業生的家長主動咨詢報名

六

渠道招生 學校合作

利用通知函或是短信給到家長 2 在校輔導員和學校班干部，學生代理 其他異業聯盟合作

書店、英文培訓機構，金融機構等合作 互聯網招生

畢業生就業網站、學校網站，校園微博，人人網，微信，APP等，學校QQ群發信息等

七 辦公室招生

電話接待報名

凡主動來電者必須詳細留下電話號碼，咨詢情況，學生情況，2 面對面咨詢報名

通過專業的介紹，激發現場的家長學生報名繳費，但最后都要留下學生或是家長的第一手信息