第一篇：經濟學沙盤實驗報告+鋼鐵A組（大全）

經濟學沙盤實驗報告

小組：鋼鐵 A 公司 成員：吳健輝、李小堅、林曉晴 鄧浩民、朱志鑫、程子明 指導老師：廖梓岑 學校：中山大學新華學院 完成時間：10 月 23 日

目錄 一、經濟學沙盤模擬演練簡介.......................................................................................................3 二、團隊介紹...................................................................................................................................3（一）團隊角色....................................................................................................................3（二）組員信息....................................................................................................................3 三、宏觀經濟分析.........................................................................................................................4（一）六年經營狀況分析...........................................................................................................4（二）本屆政府的經濟措施................................................................................................7（三）未達到指標的原因....................................................................................................8（四）宏觀經濟結合實際案例分析...........................................................................................8 四、理性決策微觀.......................................................................................................................10（一）企業生產分析.................................................................................................................10 1、邊際報酬遞減規律....................................................................................................10 2、等產量曲線..............................................................................................................11（1）技術改革...................................................................................................................11（2）勞動力和加班費.......................................................................................................11（二）企業成本分析.................................................................................................................11 1、鐵精粉競標分析...............................................................................................................12 2、勞動力競標分析...............................................................................................................12 3、產成品定價分析...............................................................................................................13 五、市場結構分析.........................................................................................................................14 六、實驗總結.................................................................................................................................16 七、個人感想.................................................................................................................................17

一、經濟學沙盤模擬演練簡介 該課程通過籌碼推演和角色扮演模擬宏觀和微觀經濟經營過程，營造真實的經濟環境，讓學生體會現實生活中企業、政府、消費者之間的經濟行為，本課程集實戰性、操作性體驗式于一體，通過情景模擬角色實踐的方法，讓學生體驗微觀經濟的運行與宏觀經濟調控，讓每個學生都有有針對性地獲得收獲。

每個班級將被分成了 8 個團隊（除第一年老師擔當政府職責，其余五年由各個小組競選政府）團隊分別擔當的角色有 1 支政府團隊+2 家汽車廠商+2 家鋼鐵廠商+4 家家電廠商，其中每個團隊又有分擔不同角色，企業團隊由總經理負責投資與融資，生產總監負責運營與記錄，財務總監負責報表，營銷總監負責投標及廣告業務，采購總監負 責原材料采購與談判，人力資源總監負責人員招聘與工資談判。

二、團隊介紹 （一）團隊角色 擔任角色：鋼鐵 A 廠商 企業名稱：傘兵一號鋼鐵有限公司 理念口號：將鐵的價格打下來（二）組員信息 組員 崗位分工 學號 吳健輝 總經理 18085196 李小堅 生產總監 18085177 林曉晴 財務總監 18085163 鄧浩民 銷售總監 18085171 朱志鑫 采購總監 18085220 程子明 人力資源總監 18085352

三、宏觀經濟分析 （一）六年經營狀況分析 初始狀態 ：

有一筆三年期的貸款 6000 萬兩年期的貸款 4000 萬 現有產成品 1 億(4 萬噸)，機器凈值 1 億，預收款 1.05 億 第二、三、四年我們都是處于虧損狀態。第五第六年得到復蘇處于盈利。接下來我們將細致的分析一下。

第一年 ：

老師帶領我們大家進行演練，市場處于一個完全競爭的狀態，所有東西的價格都是固定不變的，不需要考慮太多的問題。我們做了的事情有：以 6%的利率向銀行貸款 16000 萬元，以年薪 12 萬元/人招聘 280 名工人，以 300 萬元/萬噸的價格購買 32 萬噸鐵精粉。

投入 280 名工人，32 萬噸原材料生產 3.2 萬噸鋼鐵。

租賃土地 200 畝，租金 2000 萬，這是一開始給定生產鋼鐵所需要土地的租金。

第二年 ：

這一年的年度最低利率是 5%，為了拿到貸款我們以 6%的利率貸款 2 億元。我們競標成功，所以我們的流動資金充足。接著為了保證拿到更多的鐵精粉我們公司以 420 萬元/萬噸的價格趨競標鐵精粉。結果是我們以每萬噸的成本比對手高 40 萬元的價格優勢，從市場提供的 109 萬噸鐵精粉中，競標得到 65 萬噸。按理說我們應該有足夠的鐵精粉生產的比鋼鐵 B 多的鋼鐵。這一年的最低工資是11 萬元。由于我們購買鐵精粉花費太多的錢導致我們沒有錢去競標工人。最終我們以年薪 11 萬元/人招聘了工人 180 人。這一年政府的進口鋼鐵價格為 7500萬元/萬噸，而我們的對手鋼鐵 B 的價格為 7300，為了吸引更多的企業向我們購買鋼材，我們以 7200 的價格出售鋼鐵，形成我們的價格優勢。因為其余 6 家企業都有鐵在手上，足夠完成手上的訂單量，并且他們得知兩家鋼鐵公司目前都進入資金周轉困難的問題，因此為了壓價，并且其余 6 家需要購買鋼鐵的公司在第一年都去政府以 7000 萬元/萬噸訂了 1 年 1 萬噸的鋼鐵期貨。最終我們企業僅賣出 1.4 萬噸的現貨鐵和 1 萬噸的期貨鐵。政府這一年給了 200 畝的土地，而我們資金不足，并且這一年我們的賬面是虧了 5100 萬元。因為鐵賣不出去要支付一定的倉儲費，工人不足，原料不能完全生產也要交倉促費，還有一系列的固定成本租金稅費等。而這一年需要支付 2000 萬元的貸款利息以及 4000 萬元的貸款。所以我們最終虧了 5100 萬元，面臨著比較難的一個開局。

第三年 ：

這一年的年度最低利率為 5%，我們決定往上提高利率用 6%的利率貸款 5000萬元，因為我們的貸款上限只有 6800 萬。所以雖然競標成功，但是前面的錯誤成本計算導致我們資金遠遠不足，使得我們這一年后的后續經營變得十分的困難。由于其余 6 家企業在第二年都沒有向我們兩家鋼鐵公司購買鋼鐵，而我們的資金也面臨著問題因此在這一年我們并沒有選擇競標鐵精粉，我們的對手鋼鐵 B 公司同樣面臨著同樣的問題因此也沒有參與競標。這意味著我們兩家公司在這一年都要搶工人，最終我們以 12 萬元/年的年薪招聘了 280 名工人。在第一年政府的鐵價依舊是 7500 萬元/萬噸，有四家需要鋼鐵的企業在第二年依舊購買了政府 7000萬元/萬噸的期貨。變相來說由于需求量的降低鋼鐵的價格還在被壓，迫于資金周轉，我們今年的定價現貨 6600 萬元/萬噸。終也僅賣出 0.3 噸的現貨，期貨根據購買量的不同以 6400 萬元/萬噸賣出 1.5 萬噸，6500 萬元/萬噸賣出 1 萬噸。交完各種固定成本，最終這一年我們虧損 7600 萬元。難上加難的開始，通過企業貸款我們向家電 B 公司以 10%的利率貸款 2000 萬，一年后還本付息。

第四年 ：

這一年我們成功的當了政府角色，由于上一年的經濟并不是很好所以我們定的年度最低利率降到 4%，所得稅率降為 24%。希望以此來促進市場經濟。而對于自己的鋼鐵 A 公司由于第四年要還一筆 5000 萬元貸款，但是我們已經不能向銀行進行貸款，為了避免破產產生高利貸我們再次向家電 B 公司貸款 5000 萬，年利率為 8%為期 3 年。這一年鐵精粉的總供給為 42 萬噸，我們定價為 250 萬噸，我們的競爭對手鋼鐵 B 公司競價比我們高，因此我們只拿到了剩下的 10 噸的鐵精粉。雖雪上加霜，但由于存貨較多我們因此在這一年以 3.8 萬噸的期貨鐵，以及 0.5 萬噸的鐵。最終我們將這一年的虧損降低到虧損 2600 萬元。政府的宏觀經濟目標也沒有很好的達到預期。

第五年 ：

這一年我們要還 2 個億的貸款，年度最低利率為 5%，很可惜貸款失敗，我們最終只能向鋼鐵 B 公司以 8%的利率貸款 5000 萬元，把錢用于生產上。由于倒數第二年，我們公司經營不是很好的情況下，我們打算把錢投在生產身上，有量我們才有底氣，因此這年的競標價有所上升，我們以 135 萬的價格定標到了 42萬噸，同時也加多了工人的年薪，以 14 萬的年薪聘請到了 350 的工人，在生產量上我們有又了很大的優勢，較之前生產出了 4.2 萬噸的鋼鐵，因此我們也加大營銷的力度，可售出的鋼鐵有 2.2 萬噸，與許多廠商簽訂了采購協議，因此這年轉虧為盈，還清債務的同時也有了較高的凈利潤 2600 萬元。

第六年 ：

運行到了最后一年，我們能感受到有些小組想進行最后的沖刺，我們先以7%的利率拿到了 17200 萬的貸款，因此今年我們公司在生產線上的投入并沒有減少，以 136 萬的價格競標到了 40 萬噸的鐵精粉，在工人工資上也給了 40%的加班費，在高額的工資下工人生產出了 4 噸的鋼鐵，同時今年政府的現貨鋼鐵高達8000。兩家鋼鐵公司在這一年都清空了庫存，最終我們第六年以盈利 7700 萬元

結束了這次沙盤。

外圍經濟分析：

由于我們小組后面選取的年份為第五年所以將對其進行分析

上年（第四年）經濟指標：

指標 政府計劃 小組預測 實際指標平均 CPI 5%

-0.01% 實際 GDP 漲幅 6%

-3.46% 失業率 7%

9.45% 個人總收入增長率 7%

-6.48%

本年（第五年）經濟指標：

指標 政府計劃 小組預測 實際指標平均 CPI 4% 3% 4.37% 實際 GDP 漲幅 5% 1% 18.99% 失業率 8% 9% 5.62% 個人總收入增長率 7%-7% 1.09%

下年（第六年）經濟指標：

指標 政府計劃 小組預測 實際指標平均 CPI 5% 3% 5.51% 實際 GDP 漲幅 8% 18% 15.96% 失業率 7% 8% 3.72% 個人總收入增長率 7% 1% 12.77%

政府在第四年可放的貸款額相對于前三年有所下降，再加上微觀市場的不景氣，政府想激發市場的活力，讓政府的經濟指標呈一個良性的狀態，因此在第五年有激發市場活力的動作，相對于第四年多了 7811 萬的貸款，廠商有了更多的錢投在生產線上，CPI 以及實際 GDP 確實有了巨大的漲幅，失業率也有所下降，總結來說就是所有指標都有在上升，所以貸款在激發市場活力方面起了很大的作用，滿足到了廠商們的需求。雖然政府在本年放了更多的貸款，但由于前兩年的市場極度不景氣給第五年的壓力巨大，依舊會導致各廠商有一定的資金壓力，為了讓廠商在實際生產和供給量不會像坐過山車一下滑下來，因此政府在第六年依舊會加大放款的力度，下一年的市場并定會保持第五年的活力，有所浮動。

7（二）本屆政府的經濟措施 1 1..貨幣政策（利率從 從 6% 降低到 4%）

從第三年的政府執政結果來看，CPI 漲幅為 2.38%，預期市場已經面臨或者將要面臨通貨緊縮的風險，為防止經濟低迷，維持經濟穩定。第四年擔任政府的我們實施寬松的貨幣政策降低貸款利率，對利率進行調整，使得貸款成本減少，廠商對貨幣的需求增加，流通中的貨幣也會隨之增加，從而刺激消費，以達到CPI 與 GDP 的穩定增長。2..擴張 財政政策

擴張性的財政政策（維持增值稅不變為 16%，所得稅率下調至 24%）

考慮到上年政府的財政結余較少，市場經濟低迷，所以維持增值稅率不變，以不加重政府的負擔，同時考慮到各家廠家收入水平很低，所以決定降低所得稅率，既可以穩定地刺激廠家收入又可以促進 GDP 的增長，由于較多廠商第三年收入水平為負值很低，第四年收入水平也不會增加太多，故政府的收入也不會為此減少很大的幅度。由于采取了擴張財政政策，可得到下圖：

（S IS 曲線 右移，國民生產總值 增加）

總結：

面對預期市場低迷，我們采取擴張的財政政策是合理的，刺激了消費，也使得市場上 GDP 有一定的上升。3..調 低 工人最低工資

第四年擔任政府的我們，考慮到第三年廠商收入水平為負的，我們為了改善市場的環境，所以降低工人工資到 9 萬元/年，以減少廠商投入成本。但是在降低成本的同時市場面臨著一個弊端，工資降低導致有些工人接受不了低額的工資，導致摩擦性失業人數增加，個人收入也會隨之減少，同時也造成家電 A，家電 D和鋼鐵 A 三家廠商競標工人的人數沒有達到目標，從而導致家電 A 和家電 D 生

產不出訂單量的家電，導致部分訂單不能完成，還被罰款。鋼鐵 A 也不能如愿地競標到合理生產規劃工人的人數，進而生產出的鋼鐵量很少，加上其他費用鋼鐵花費成本也較高，給市場上的 GDP 帶來下降的趨勢。因此，由于政府調低了最低工資，在一定程度上增加了摩擦性失業率，使得廠商對勞動力的需求大于勞動力供給，造成個人收入增長率下降。

（三）未達到指標的原因 對第四年政府目標、實際情況的分析與第三年的實際情況表現如下：

指標 政府計劃 第四年實際漲幅 第三年實際漲幅 CPI 5%-0.01% 2.38% GDP 6%-3.46%-9.41% 失業率 7% 9.45% 11.34% 個人收入增長 10%-6.48%-6.31%

在第四年里，政府制定的政策 1、CPI：

CPI 較第三年下降了 2.39%。但實際情況是，在通貨膨脹條件下，物價全面持續性上漲，鋼鐵公司購買鐵精粉成本上升，鋼鐵價格上漲，造成了成本推動型的通貨膨脹。汽車公司和家電公司購買鋼鐵成本上升，汽車和家電價格上漲，出現了需求推動型的通貨膨脹。

2、GDP：

GDP 較第三年大幅度增長。由于通貨膨脹的影響，提高了商品的價格，各大公司的生產成本提高。在擴張的財政政策下，政府降低了所得稅，政府收入減少，按照支出法（GDP=G＋C＋I＋NEX）可知，在四年政府新增采購 7000 萬元，故政府購買與投資增加，消費相對增加，GDP 實際增加了。

3、失業率：

失業率較第三年降低。降低工人的最低工資，雖然摩擦性失業增多了，但是由于第四年的訂單增多了，廠商對勞動力的需求也隨之增加，從而使整體上的失業率相對于第三年降低。

4、個人收入：

個人收入增長較第三年變化幅度不是很大。原因在于 CPI 上升 2%左右，雖然物價上漲，但是工資下降的幅度較大一點，并且管理費用一直保持不變，所以個人實際收入相對第三年而言下降了較小的幅度，個人總收入也有些波動。

（四）宏觀經濟結合實際案例分析

GDP 年度同比漲幅前高后低。第二到第六度，GDP 較第一年上漲 11.07%，第三年 GDP 較第二年下跌 9.41%，第四年較第三年下跌 3.46%，第五年較第四年上漲 18.99%，第六年較第五年上漲 15.96%。從六年度看，GDP 同比漲幅總體呈上升態勢。受國內外鋼鐵、鐵精粉等因素疊加影響，第三、四年出現大幅度下跌，同比分別下跌 9.41%和 3.46%；隨著政府宏觀調控形勢持續向好，市場供需狀況逐步恢復，GDP 同比跌幅幅也從第三年的 9.41%逐漸回跌到第四年的 3.46%，且第五年 GDP 出現大幅度上升至 18.99%；第六年，受國內消費市場的影響，漲幅略有縮小；隨著市場逐漸飽和第六年同比漲幅再次回落至 15.96%。

第二年出現 11.07%的 GDP 漲幅，主要是因為兩家鋼鐵公司決策失誤高價多量購入鐵精粉，共支出 44100 萬元，其中鋼鐵 A 公司支出 27300 萬元，鋼鐵 B公司支出 16800 萬元，占第二年總 GDP 94850 萬元的 46.49%，出現鋼鐵報價高，銷量不足的情況，另外部分企業向國外市場購買期貨，使得資金外流、市場經濟漸漸失衡，為后幾年埋下經濟動蕩的隱患。隱患由第三年開始暴露，第三年 GDP驟降跌至 9.41%。此時政府開始意識到市場經濟狀況，采取擴展性政策，使得第四、五年出現經濟增長，而后于第六年小幅度回落，逐漸趨向平穩。

通過對經濟學沙盤的模擬分析，我們不難發現模擬的 GDP 增長速度曲線圖其實與我們當下的經濟環境大同小異。兩者增長率都是先下降再回升然后慢慢趨于

平穩。前三季度國內生產總值 722786 億元，按可比價格計算，同比增長 0.7%。分季度看，一季度同比下降 6.8%，二季度增長 3.2%，三季度增長 4.9%。

受疫情的影響，中國 2020 年國內前三季度，面對新冠肺炎疫情巨大沖擊和復雜嚴峻的國內外環境，在以習近平同志為核心的黨中央堅強領導下，各地區各部門科學統籌疫情防控和經濟社會發展，有力有效推動生產生活秩序恢復，前三季度經濟增速由負轉正，供需關系逐步改善，市場活力動力增強，就業民生較好保障，國民經濟延續穩定恢復態勢，社會大局保持穩定。

前三季度經濟增長由負轉正其功勞離不開中國政府的宏觀調控。中國的宏觀調控政策體系包括需求管理、供給管理、市場環境管理三大類。在三大政策管理中，市場環境管理是治理宏觀經濟問題的治本之策，主要目的在于消除各種形式的市場失靈，以及存在于轉軌經濟中的市場不完善、產權不清晰等問題，從而恢復市場機制的調節作用。如果能夠充分消除市場失靈，便無須需求管理和供給管理的政策，只有當市場失靈且在短期內無法被徹底消除時，需求管理和供給管理才有發揮作用的價值。

四、理性決策微觀 （一）企業生產分析 1、邊際報酬遞減規律

在此次沙盤模擬實驗中，以鋼鐵廠 A 為例，在不進行技術改造，不進行加班的情況下，勞動力連續增加，增加到 390 人之后，所提供的鋼鐵產能達到最大產量，若超過 390 人之后，增加的每個人的邊際產量為 0 或小于 0。這就是經濟學中的邊際報酬遞減規律。

圖一為邊際報酬遞減圖

1.42.53.33.7 3.73.52.81.800.511.522.533.54100 200 300 400 500 600 700 800產能（萬噸）勞動力人數

2 2、、等產量曲線

在此次的沙盤中，要達到一定的產量，影響的因素是：勞動力人數，技術的改革，加班工資的增加額。

（1 1）技術改革

在本次沙盤模擬中，對于鋼鐵廠 A 來說，因為前期向銀行進行大量貸款以高昂成本采購鐵精粉導致資金周轉困難，若進行擴充生產線則需要投入 1.2 億的成本，技改后產能也只能提升在 10%-20%，與此同時高昂的產品定價也使得其他企業紛紛購買外國期貨，對國內鋼鐵需求量少，基于這樣一種情況，我們選擇不增加生產線和不進行技術改革。

（2 2）勞動力和加班費

在技術水平不變的情況下，勞動力和加班費存在替代關系。

假設我們未進行技改的情況下，若要生產 3.2 萬噸鋼鐵并且當勞動力工資為12 萬/人。

3.2 萬噸 勞動力人數 所需工資（萬元）

280 3360 20%加班費 250 3600 由上圖的表格可以看出，基于上述假設的前提下，顯然多雇傭勞動力比少雇傭勞動力然后支付加班費更加劃算。

注：舉例具有局限性，應根據實際情況進行計算。

（二）企業成本分析 在此次沙盤模擬實驗中，我們的成本可以分為固定成本和可變成本。固定成本是土地租金，高管費用，利息。可變成本是原材料成本，人員工資，加班費等。作為廠商，若想獲得更多利潤的話，我們需盡量在成本上壓低價格，以最優價格競得生產鋼鐵所需要的鐵精粉以及勞動力。

在沙盤模擬實驗中，最先進行的是汽車和家電企業對訂單進行競標。通過 6家企業最后競得的訂單量預估市場上所需要的鋼鐵需求。

這次，我們選取第五年鋼鐵廠生產經營為例進行分析。

下圖為汽車和家電 6 家企業的第五年訂單需求情況

汽車 A 汽車 B 家電 A 家電 B 家電 C 家電 D 第五年商品訂單 1.5 1.1 0.9 1.5 1.2 1.7 我們由上表可知市場對鋼鐵總的需求量為 7.9 萬噸。據此預估，下一年度的鋼鐵需求量在 8.5 萬噸左右，而我們能夠生產的鋼鐵在 4 萬噸左右，根據鐵精粉和鋼鐵的兌換比例為 10：1，所以我們需要拿到 40 萬噸左右的鐵精粉。

圖二為鐵精粉供給曲線

（萬噸）

1、鐵精粉競標分析

CPI 會影響本國匯率，并進一步影響下一年度鐵精粉進口價格。根據上一年平均價格漲幅 CPI 為-0.01%，可知，第五年度鐵精粉進口價格維持在較為穩定的水平。也就是若鐵精粉均價在 350 萬元的話，一共能獲得 80 萬噸左右鐵精粉。

根據規則，2 家鋼鐵廠商可以選擇合作與不合作。我們兩家廠商吸取教訓，為了降低成本，進行了部分信息共享，得知鋼鐵 B 會以 350 萬元每噸的價格競標35 萬噸鐵精粉，根據鐵精粉供給曲線，為了使兩家都能以較低價格競得自己所需鐵精粉，我們也告知鋼鐵廠 B 以 320 萬元每噸進行競標。在已知鋼鐵 B 所需準確的鐵精粉數量后，我們選擇以每噸 320 萬元報 50 噸的數量，最后我們以正確的決策以每噸 320 萬元的價格購得 42 萬噸鐵精粉。2、勞動力競標分析

圖三為勞動力供給曲線

***0 100 200 300 400 500 600 700（萬元/萬噸）

因為第五年我們競得 42 萬噸鐵精粉，為了能夠產出 4.2 萬噸鋼鐵，根據產能計算，我們所需的工人大概需要 350 人左右，同時給付加班費兩種方式結合以完成目標產能。通過圖三的勞動力供給曲線，并且為了確保我們能夠競標得到350 個工人，我們以高于當年最低工資 3 萬，也就是以 14 萬每人的工資競得了我們計劃所需數量 350 個工人。為了完成目標，我們給每個工人 40%的加班費。3、產成品定價分析

總成本（TC）=固定成本(FC)+可變成本(VC)成本/萬元 固定成本 可變成本 各項成本 管理費用 2000 原材料 13500 土地租金 2000 勞動力 6900 利息 300

總計 4300 20400 產成品價格=總成本÷數量=24700÷4.2=5881 萬元 決定賣出 1.7 萬噸期貨，并且將期貨價格定為 6600 萬元/噸 剩余 2.5 萬噸用于第六年作為現貨賣出，根據第六年進口鋼鐵價格以及圖四AS-AD 模型得知，當鋼鐵供不應求時，為獲取更多利潤，我們將這 2.5 萬噸鋼鐵以 7700 萬元/噸的價格出售。

圖四 AS--D AD 模型

05001000***03000350040000 5 10 15 20（人）

（萬元）

五、市場結構分析 鋼鐵廠商一共有兩家，屬于市場結構類型中的寡頭壟斷，兩家所生產和銷售相同的產品，廠商的生產成本為零，由于兩家廠商要追求利潤最大化，兩家寡頭要做出產量決策，即寡頭之間進行的是產量競爭而非是價格競爭，產品的價格依賴于兩者所生產的產品總量；雙方無勾結行為；每個生產者都把對方的產出水平是為既定，并且以此確定自己的產量，邊際成本為常數。

在模擬實驗過程中，由于只有兩家鋼鐵廠商，兩家鋼鐵廠商幾乎占據了大市場份額，在購買原材料和鋼鐵定價中都十分注重彼此的原材料需求量和鋼鐵定價。

根據斯威齊模型其中的假設：寡頭壟斷廠商競爭時會同時降低價格，但不會同時提高價格。即當一個廠商降低價格的時候，競爭對手同樣會降低價格，使得廠商想從降價中獲得收益是不可能的；而且當一個廠商提高價格的時候，競爭對手增加銷售而不提高幾個，使得這個廠商因為提價而受損。

（斯威奇模型）

因此兩家鋼鐵廠商在購買鐵精粉數量與鐵的定價都不會相差十分大。

再從六年中第第五年的各廠商訂單數與所需鋼材數的數據可以看出，現貨鋼鐵的需求量十分之大總共需要 7.9 萬噸，然而從鋼鐵廠商第五年所購入的鐵精粉數量來看最大產能是 7.7 萬噸，在沒有鋼鐵囤貨的條件下供給小于需求，外圍鋼鐵價格也虛高不下導致當年大量廠商沒有完成訂單導致未交貨罰款。

廠商 汽車 A 汽車 B 家電 A 家電 B 家電 C 家電 D 第五年訂單 1500 1100 9000 15000 12000 17000 所需鋼材數（萬噸）

15000 11000 9000 15000 12000 17000

（第五年各廠商訂單數與所需鋼材數）

第二年由于兩家鋼鐵廠商判斷錯誤，導致鐵精粉需求大大超出預期，未彌補即將面臨的大量虧損，兩家鋼鐵廠商不得不提高鋼材的價格來彌補損失，但由于與國外鋼材價格相差無幾，導致大量汽車、家電廠商購買國外鋼材現貨與第三年國外鋼材期貨，結果導致兩家鋼鐵廠商第三年鋼材大量囤積，持續虧損兩年，直至重新調整價格才漸漸彌補虧損。

第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 第六年鋼鐵A 32 65 0 10 42 40鋼鐵B 32 44 0 32 35 ***70購買鐵精粉噸數鋼鐵A、B廠商購買鐵精粉數

六、實驗總結 在沙盤模擬過程中，對于一個企業來說，企業生產決策與成本計算是至關重要的。而在這 6 年的模擬生產經營中，我們因為前期沒有很好地做出決策導致我們第二年至第四年的凈利潤都為負值。第二年就以 420 萬元/萬噸的高昂價格購買原材料，這一決策使我們的成本大幅度提升，為了企業能夠賺回成本，我們第二年定價 7000 萬/噸鋼鐵，這最后也導致好幾家企業購買外國期貨，整個國內市場鋼鐵需求量減少，資金外流。為了避免惡性循環，我們將鋼鐵貶值以較低價格賣出。第四年競標鐵精粉時沒有考慮到價高者得，并且是滿足價高者所需的鐵精粉數量之后剩余的才分配給剩下的一家鋼鐵廠。導致我們競得的鐵精粉數量遠遠少于我們所需數量，沒有將生產效用達到最大化。第五年雖然成本降低了，但因為接受了好幾家企業購買期貨，使得第六年當國內鋼鐵需求大幅上漲，供不應求，鋼鐵價格高漲情況下，所剩鋼鐵現貨 2.5 萬噸，所以即使最后一年定價高達 7700萬元/噸鋼鐵，卻因數量少，因此總體上沒有達到利潤最大化。總的來說，對于一家企業，只有熟練掌握運用行業規則，根據市場動態情況及時做出調整，才能夠為自身企業的發展贏取更高平臺，在市場競爭中搶占先機。

對政府決策的總結：政府實施什么政策等于給市場創造什么樣的環境，所以政策決策尤為重要。第四年擔任政府的我們降低了貸款利率，促使廠商貸款增加，流通中的貨幣增加，促進了消費，但是同時面臨政府收入將會減少的風險；降低了工人工資，雖然是降低了廠商本質上的一些成本，但是將會造成摩擦性失業的增加，個人收入水平的下降；從這我們知道利與弊往往是相互存在，但是利與弊的權衡是不一致，我們要選擇利益最大化的決策方案，使其利大于弊，促進市場經濟的發展。由于市場存在供應方與需求方會競價會討價還價的市場機制，還有經營者決策失誤，以至于導致我們總體經濟滯洉，這時候就需要政府出臺，政府制定政策是為給市場創造一個良好的環境，但是至于企業如何生長，得靠經營者如何決策，是讓種子趨向陽光還是黑暗。因此，市場上經濟發展不單依賴于政府采取優越的政策，更依賴于經營者的有效經營。

在對市場結構分析這一部分是最顯而易見的，除去外圍因素兩家鋼鐵廠商所形成的寡頭壟斷對市場影響很大，兩家鋼鐵廠商幾乎可以占據大部分的市場份額，不僅僅要通過每年各個廠商的訂單推測大概所需要的鋼材總數，同時要和隔壁鋼鐵 B 鋼鐵價格進行分析計算后再定價每一步都有者緊密的聯系，就如其中第二年我們兩家鋼鐵廠商的計算錯誤，導致不得不將鐵的價格抬至與外國鐵價格相接近，本以為可以用此方法來彌補自己的虧損，卻導致了一系列的錯誤發生，其他廠商更加樂意去購入國外鋼鐵期貨，幸好在組員與老師的協調下成功化解了破產的危機，因此分析市場結構也是十分重要的一個環節。

從 GDP 的宏觀角度結合實際分析，無論是這一次經濟學沙盤模擬的 GDP 跌漲，還是疫情期間中國現實情況 GDP 的跌漲，我們不難發現整體的市場經濟是各企業部門間環環相扣的，其中的任何一個決策的失誤往往牽一發而動全身，鋼鐵企業的決策失誤險些帶蹦整個沙盤市場經濟。相對的這樣也彰顯了政府宏觀調控的重要性，當市場失靈時，政府這只“看得見的手”運用得當的話總能及時有效的挽救市場經濟。

七、個人感想

林曉晴：

之前第一次聽到沙盤這一課程的名字，我的腦海里浮現了“沙子”“擺盤”，似乎很簡單，但是實際并不如此。第一年老師帶領著我們操作，幫我們各類廠商制定一樣的經營決策，使所有廠商都有利可圖。第二年，由所有廠商制定各自決策，不知道競爭對手的決策如何，所以在競標上存在著很大的風險，在第二年擔任鋼鐵 A 的我們信心滿滿，看到家電和汽車公司的訂單很多，計算出他們的需要的鋼鐵量很多，想著貸多點款，擴線生產更多鋼鐵滿足市場需求。然而，想象很美好，現實很骨感，實際上我們忽略了各家家電和汽車公司都有一定量的鋼鐵存貨，同時我們競標原材料鐵精粉差不多花費了我們兩億的貸款，連工人工資都負擔不起，更別談擴線生產了，這個開局讓我們措手不及，不過還好我們團隊比較團結，沒有相互責怪，又重新撩起袖子與需求方談合作，但是合作也不是那么好談的，我們以高額的成本購買原材料，為了彌補損失，不得不把鋼鐵定價偏中上，而家電與汽車公司知道市場上兩家鋼鐵公司存貨多，他們與我們的鋼鐵公司討價還價壓低價格，市場上鋼鐵需求小于供給，使得我們的鋼鐵公司損嚴重。從而我領悟到決策是一環扣一環的，只有足夠熟悉市場需求方和競爭方，才可以制定出成熟合理的決策方案，如果一次的決策失誤，后面的操作也會隨之遭受損失，就相當于自己挖窟窿得費好大的勁才能把窟窿補上。由于第二年的鋼鐵銷售量很少，公司的現金流也隨之減少，導致后面幾年公司資金運轉困難瀕臨破產的邊緣，通過團隊的共同努力和老師的鼓勵，我們把公司經營到了第六年，收入也逐漸好轉，相信如果有多幾年的時間我們會把公司經營的更好！很感謝學習了這一門課，讓我學習到的知識頗多。

鄧浩民：

第一天進行沙盤實驗的時候，每個人都不知道公司是如何運營的，都不知道自己要做什么和能做什么，都擔心自己做不好。但是在老師的引領下，我們分工合作，公司分別有總經理、生產總監、采購總監、財務總監、營銷總監和人力資源總監等職位。分工明確后，我們就開始進入公司六年的運營實驗，第一年是由老師帶領我們熟悉相關的公司運作，完成了我們第一年的生產計劃，接下來的五年都由我們自行操作，我們慢慢地熟悉了公司生產經營的運作流程，且一年比一年熟練，效率也越來越高，轉虧為盈。

沙盤實驗中有四類角色，分別是政府、汽車廠商、家電廠商、鋼鐵廠商，我們小組選中的是鋼鐵 A。在組織中我們又有六種角色，而我擔任了營銷總監，營銷總監的主要職責是市場結構分析、明確產量約束對銷售的影響、制定廣告宣傳策略、報價策略以及產品交貨和分析銷售績效。但由于我們是鋼鐵廠商，不需要

進行廣告投入提升品牌效應來獲取訂單。老師帶領的第一年還覺得挺簡單，但是從第二年開始，我們公司就開始進入了虧損狀態，因此想與鋼鐵 B 聯合起來，先把目前的局面搞好，但是情況越來越差，第二第三年鋼鐵賣不出去，且由于第二年的虧損，讓我們在第三年沒有資金去競標更多的鐵精粉，庫存清不出去，第三年也生產不了，導致我們入不敷出，因此我們在第四年先減少，清一下庫存。盡管我們鋼鐵定價很低，家電汽車并沒有選擇在鋼鐵公司購買，而是選擇在政府購買，想給我們壓力把價格壓低，導致我們第四年的庫存也清不掉。我作為一個營銷總監非常頭疼，但是我認為這是不能讓步的，因此絕對不會把價格壓低，政府存量也有限，當政府的市場需求大于供給，政府的價格必然上漲。果不其然，在第五年和第六年，我們的業績有明顯的上升，這也得益于老師的幫助，其他公司開始在我們這里大量購買鋼鐵，讓我們轉虧為盈，同時我們也在第一年和第六年擔任了政府，填補了一下之前的虧損。

雖然我們組的分數并不是很高，但在此次的沙盤期間讓我明白了一些道理，一個公司的運作并不是一個簡單的事情。不僅受制于市場的局面而且與自家公司具有很大的關系，一步錯可能會導致你接下的運營十分的困難。例如一不小心投入太多到生產上面，再加上我們賣不出去，只能看著自己公司虧損，但是我們也沒有放棄，對著財務的賬找到了合適的方法轉虧為盈，這對于我們組來說已經是萬幸了。同時，團隊合作是一個十分重要的事情，如果沒有合作，就不可能有高的效率，一個小組的成績不是取決于一個人，而是大家共同努力的結果，很感謝在這個團隊里大家都十分的積極去參與，感謝這次實驗給了我許多未曾體驗過的經歷。

吳健輝：

通過這次經濟學的模擬經營實驗，自己從中受益良多。第一次切實的感受到在一個大的市場環境下的經營博弈。起初選擇鋼鐵 A 這個企業是因為前一個班的同學經營的不錯，并且拿了第一名。然后我們就很天真的以為我們選到鋼鐵 A企業就能復刻他們的冠軍。但事實并不如我們所料想的那樣美好。

老師放手讓我們著手的第二年我們就出現了接近崩盤性的決策失誤。我們錯誤高價大量地競標了鐵精粉，這是在整個大的沙盤環境中撕開了個不可磨滅的“缺口”，并且這個“缺口”會在往后的幾年里逐漸被擴大，因為我們鋼鐵企業面臨著鋼鐵積壓，供過于求的風險。高昂的倉儲費以及原料成本像晴天霹靂一樣影響到我們每個組員的心情。第二年虧損 5100 萬元，第三年更是虧損到了 7600萬。到這里的時候，心里消極的念頭開始萌發，每個人心情跌至低谷。

但當我們每個人眼里變得黯淡的時候，有一束光闖進了我們的眼眸——那就是我們的沙盤老師！老師悉心的幫我們答疑各種問題，分析我們企業的處境，讓我們在絕境中找到一絲得以自救的“藤條”。老師的幫助對于我們來說就如被困沙漠里的一瓢甘泉。最后我們鼓起干勁，皇天不負有心人我們終于扭虧為盈。

李小堅：

作為沙盤模擬擔任生產總監這個職位來說，首先自身理論知識掌握得不夠好，無法通過專業課上所學的知識運用于實際企業經營生產中，其中有一點也很重要，就是沒有完全搞懂規則，這使得在此次沙盤模擬中成為了我們正確決策最大的“絆腳石”，若“人生的第一顆扣子”沒有扣好就會使后面處于較為被動的局面，19 這讓我懂了熟練掌握規則和扎實理論學習的重要性。

對于課程和老師的印象：在上這門課程前就有所耳聞“沙盤課很有趣，老師很好”。當我滿懷期待去上這門課，結果卻因經營不當，每天都“瀕臨破產邊緣”而逐漸失去耐心，但是在老師的鼓勵和幫助下，讓我不再過于擔心結果，而是盡力減少虧損，努力經營好每一年。上大學以來，我都是無論自己有沒有不懂的地方都不會去向老師尋求幫助，但是在這門課中，也不知是何種契機，何種緣由，讓我改變了以往的上課狀態，變得積極向老師求助，也許是想迫于企業生存，也許是老師一次又一次耐心的解答，也許是覺得老師很親切……總之，當這門課程結束之后，若有人問起這門課怎么樣，我仍會說，沙盤很好玩，老師很好。

朱志鑫：

參加了學校持續四天的經濟學沙盤實驗，與其說是實驗，其實我更加樂意稱作游至今里面每一個環節都讓我回味無窮同時收獲滿滿，在這門課上，身為學生的我們真正的了解到了一個企業在運營中的每一個環節，從一開始的采購再到生產、銷售每一個環節都緊緊相扣，緊密相連，每個組員都擔當者屬于自己在這個企業里的角色，每個人都要精打細算考慮每一個環節所要面對的問題以及解決方式，一開始我們上課還覺得十分難無從下手，在老師的教導下沙盤里的第一年的嘗試，漸漸發現了游戲的樂趣，可卻不料第二年的一個決策小小的失誤導致了組員斗志挫敗，讓企業瀕臨破產，在組員在線下彼此鼓勵，不斷地尋求解決方法包括在老師和其他廠商的幫助下逐漸恢復了，遠離了破產邊緣，最終在第五年開始了盈利。在面臨破產的時候，每個組員都沒有放棄，那永不言敗的精神正是我們所要保留的，這四天的課程在我眼里早已不是簡單的課程，他讓我學習到了除了書本外無法學到知識，再一次感受到了管理的意識，組員之間的溝通和與別人的溝通都是一門藝術，不管做什么事情都要踏踏實實，要有規劃和目的，才能走上成功之路。

程子明：

第一次聽到沙盤這個課程的時候，我以為就是那種沙子模擬的實驗，感覺不會太難的樣子，結果當我們親自上手體驗的時候才發現事實并不是如此，我們第一年在老師的指導下進行，沒有很大的風險，當我們第二年開始時候，我們以太高的價格購買了鐵精粉，導致我們的資金陷入了巨大的困境，而且其他公司和老師買了很多的期貨，導致了我們的鐵只能買一部分出去，因為我們的資金壓力，所以導致我們這一年的價格達到了 7200 萬一萬噸，從而讓其他家公司去覺得價格過高，導致了其中一家公司去和老師買了 1 萬 7 的期貨，導致第三年各家公司需求的鋼鐵還是很少，不能夠緩解我們的資金壓力，我們接著和政府借款來保證我們不破產，第三年虧損達到了 7000 多萬，我們只能把價格降低來緩解我們的資金壓力，所以我們第三年的價格遠低于成本，第四年開始我們調整了策略，我們把鐵大量賣出去，所以我們第四年的虧損降低了很多，到第五年我們扭虧為盈，雖然盈利的不多，但是我們已經找到了正確的策略。通過了這次課，讓我知道了鋼鐵企業的經營需要立足于國內外經濟形勢的分析，并制定出靈活并且符合市場規律的經營準則，有能夠抵御風險的能力，這樣才能在激烈的市場競爭中存活下來，并且逐漸發展壯大。鋼鐵企業的每一個決策都決定著它在接下來的市場競爭中有多大的競爭優勢，因此，決策者只有冷靜地分析市場形勢，根據市場變化靈

活地做出變通，才能使企業變得長盛不衰。

第二篇：沙盤實驗報告

erp沙盤實驗報告

專業：財務管理 團隊成員

實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結

（字數不少于2頁）

一、實驗時間、地點、角色、經營過程

實驗時間：

地點：erp沙盤模擬實驗機房

角色：ceo 經營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產品，年末公司破產。

第二輪：第一年新建2條自動線，研發p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產p1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復生產p1，收到賬款85m，應收賬款42m。

二、實驗心得和總結

第一輪：剛開始經營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經驗，為以后出社會打下一定的基礎。現在出錯總比以后在真正經營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應經是排名倒數的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創建一個公司并且經營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現實的經營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產也給了我們很多很重要的經驗，這次的失敗經驗為下一輪更好的經營提供了很有利的參考價值。

在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結出了一下幾

點：

1、在仔細的研究了市場預測圖表后，發現了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產，估計可以撐到第六年結束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權益的情況下，我們預估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產所需產品數量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經商討下，變賣生產線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用。可是意外就在這個時候出現了，當我講第五年當年結束之時，屏幕顯示所有者權益為負值，公司破產。。。于是我意識到一個很嚴重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權益的計算。

第一輪的經驗教訓給了我啟發：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應研發何種產品，產品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權益的增減，盡量讓所有者權益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。

1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產線可以開，而對于第一年只新建了2條生產線，第二年再新建2條生產線的我們來說。租用小廠房就已經足夠。

2、生產線建立過多。因為生產線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現了生產線多余，沒有進行生產的狀況。基本上兩條生產線就能夠生產出足夠的產品以供銷售。

3、生產線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應該選擇半自動線或手工線。

4、作為財務總監的職責沒有做到，預算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經營的經驗后，此次的經營整體來說比較順利。不過經過老師及學長的提點，還發現了一些存在的問題。

1、產品的研發。基本上，所有的小組研制的產品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產品在后期的價格都是最高的，需求量在國內、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產線產p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉產。而轉產期需要1q，轉產費需要2m，這是一種浪費。產p1只需用手工線。篇二：沙盤實驗報告

武 夷 學 院

實 驗 報 告

課程名稱： 實驗名稱： 實驗班級： 指導教師： 實 驗 室： 實驗日期：

商學院

企業經營沙盤模擬 企業經營沙盤模擬 09國貿1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實驗報告

實 驗 報 告

（管理學院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實驗

課 程 代 碼: 1117040 學院(直屬系): 管理學院

年級/專業/班: 2010級工商管理1班

學 生 姓 名: 張 操

學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學 院: 管理學院

實驗中心名稱: 管理科學實驗中心

西華大學實驗報告（管理學院適用）開課學院及實驗室：管理學院 e r p實驗室 實驗時間 ：2011年 11月

一、實驗目的 erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式

的互動學習讓學生認識到企業資源的有限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業運作。學生的學習過程接近企業實戰，會遇到企業經營中常出現的各種典型問題，學生們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協作精神，培養學生作為企業管理者所必須具備的素質。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設備 2.erp沙盤模擬實驗指導書

3.erp沙盤模擬訓練教

三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實驗的分析及總結（90分）篇四：沙盤實驗報告最終版

實驗報告

一、實驗名稱：erp沙盤模擬實驗

二、實驗目的：erp沙盤模擬實驗按照市場真實環境，模擬企業的經營過程，以體驗式的互動學習方式，讓學生在企業戰略制定、市場分析、營銷策略選擇和財務管理等一系列活動中體會企業經營過程，從而認識到企業資源的有限性，感受一個經營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實驗中領悟科學的管理規律，學習管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學生的分析決策能力和實踐能力。

四、實驗內容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業。將把參加訓練的學生分成6個組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔任公司的不同職位。要求學生進行自我介紹—公司理念—個性化的展現公司精神面貌； 2每個小組（公司）經營一家初始條件相同的企業。在老師的指導下，要求學生自己按規定的初始狀態進行布盤，要求學生做好分工，并進行記錄； 3老師講解運營規則，包括搶單、產品研發、市場開拓、廠房、設備投資與改造、交貨、原料采購、成本計算、貸款、折舊、稅金、綜合費用、iso認證、其他交易規劃，以及最后的計分規則； 4各小組進行市場調研---制定、調整戰略假定經營計劃（工作要點）、填報預算表----根據經營計劃調整內部資源； 5各小組根據市場調研和公司的經營戰略決定在不同產品和不同市場的投資策略，科學下單；要求學生能對自己的資金和能力進行計算，根據公司的產能和資金等方面的狀況進行拿單；

6各小組模擬運作1-2年的業務：推盤----填報交易記錄----填報財務報表； 7各公司（小組）進行總結，總結自己公司經營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據各公司（小組）的表現進行點評。

五、實驗結果分析：

我們小組最后的所有者權益為25m，在六個小組中排名第四，結果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導致訂單量小，庫存嚴重。還有在第一年在建設生產線和產品研發過程中資金安排不合理，這直接導致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規則，這一年六組統一按老師的要求操作。最終的所有者權益合計為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團隊中排倒數第二，只能搶到2個p1產品的訂單，導致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業的流動資金開始表現出不足的趨勢，但我們沒有及時的進行貸款，并且同時開發了區域，國內，亞洲三個市場和p2產品，并對iso9000和iso14000同時進行投資，這些高額的投資和管理費用直接導致了我們第一年資金的不足。為了補充資金我們在第四季度進行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權益下降為42m,我們第一次體會到了經營一個企業的難度。主要問題出在我們第一次進行沙盤實驗，沒有經驗，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區域市場開發成功，第一年投資的一條自動化生產線也可以投入生產，但我們忽視了很重要的一點：區域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓，開始加大投入，但最后結果我們在本地市場投入3m,在區域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個本地市場p1產品的訂單和三個區域市場的p1訂單，結果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計過于樂觀。無法銷售出產品并獲得利潤使我們不得不進行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結束后庫存積壓問題更加嚴重，多達8個p1。所有者權益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導致

了廣告費用的浪費和產品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產線投入和區域市場市場老大的地位為我們帶來了數量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經營將開始出現轉機。年初我們的訂單為8個p1，5個p2，1個p3。銷售額可達到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發現償還短期貸款后我們已經沒有了流動資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產線和亞洲市場的投資。最后一個季度，面對高額的貸款數額，我們只能出售廠房，并進行了貼現。這一年的利潤仍然是負數，所有者權益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產線停產，在建的柔性生產線依然停止投資。這時候我們才最終體會到前期規劃不合理所帶來的滾雪球效應。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產線以回收資金。第四年結束后，我們的所有者權益為25m。心得體會：

下面我們小組的同學將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統的把握不是很到位導致出現問題后不能很周全的考慮到生產和銷售各個方面。在第一年關于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導致后面的資金流動出現極大的困難。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產品研發和機器的購買在宏觀上沒有調配導致機器在后面幾年都出現了不同程度的停工，極大地降低了生產效率。由于erp系統是對企業整個供應鏈系統和生產系統進行管理。這要求團隊在經營中ceo要統籌全局，采購經理，生產經理，營銷經理要共同協商原材料的購買，產品的生產和銷售。同時財務主管要及時反映公司的財務狀況，方便其他三位經理控制生產和銷售的規模。所以在這次實驗中協調和統籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結合好。

采購經理（呂志鵬）：作為采購經理明白和深刻體會到要根據訂單和生產經理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產時原材料不足的情況。根據營銷經理反應的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。生產經理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產總監。作為生產總監，最重要的任務是完成上級下達的生產任務，同時與采購總監協調原材料的采購工作。本以為生產是一件簡單的工作，其實不然。通過模擬我們發現，生產計劃必須要與企業的營銷戰略相互配合。什么時候上新的生產線，上什么類型的生產線，新上的生產線生產什么產品等等這些問題都要與營銷總監協調。倘若生產總監沒有與營銷總監協調好，將會出現兩種情況。一種可能是企業迅速的擴大市場，但是生產跟不上，導致企業拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產生非常不好的影響。反之，產能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導致管理費用的增加。銷售經理（楊慧蘭）：作為銷售經理，我們小組首先確定重點開發產品p2和p3，同時保證p1的銷量，并且確定主要開發區域市場和國際市場。本地市場的三種產品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產品主打本地市場，p2產品主打國內市場。于此同時，我們搶先占領了區域市場，成為區域市場老大，保證了我們的選單優先權。當然，由于缺乏經驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節，都選擇了本地市場和區域市場的單子，而廣告都投在了國內市場，錯失了國內市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經驗，也為以后真正上企業工作打下了一定的基礎。財務經理（于金彤）：作為公司的財務總監，我要考慮公司各方面的支出，調動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產線，并且貸款太少，導致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告

<1> 實驗目的：

本實驗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業,進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態,熟悉背景企業的現金，應收賬款與設備價值,廠房!生產線與物料價值,以及企業目前的財務狀況和經營成果;理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法；理解現金流控制的重要性,熟悉企業財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。<2> 實驗內容與要求：

實驗內容包括整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務運營、團隊溝通與建設等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業的經營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業。實驗以企業采購、生產、銷售等業務流程為連接線,將采購部、生產部、銷售部、財務部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統性的經濟業務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。

<3> 企業運營過程： 對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究產品市場需求單對各產品和各個市場有了一定的了解，發現p1、p2和p3產品在各個市場都有不錯的發展前景。結合多方的調查，我組決定大膽的走產品差異化道路，將產品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發，隨后當市場穩定后再強占p2市場。

因我們的起始年產品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發p3，并且開發區域市場。考慮到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及p2產品更有興趣。而我們把目光放在p3產品在區域市場的銷售情況。首先由產品需求量分析表上觀察p3產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就預計要進行區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有8個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行p3的研發和生產。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應該在本年更新的生產線一條都沒有上馬，設備陳舊，產量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數量為3的定單，產品賣不出去成了制約我們生產的最嚴重的因素，原本的成品已經很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續生產p1，不得不在這年我們的幾條生產線停產，造成大量的資源浪費。

第三年我們研發的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發屈，卻嚴重忽視了生產線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產量實在太有限了，設備太老了。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓，我們在今年無論如何都要改換與引進生產線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p3產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量盡量銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因為iso9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產品訂單后，我們抓緊了對p3產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業p3產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是p3產品的領導者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產量，也不是因為我們的產品需求量小，而是我們企業與其他企業在戰略合作方面出現了矛盾，原本我們與d組達成戰略聯盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們仍是市場的領導者，但是根據游戲規則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預計在本年的銷售量為十幾個，但經過他們的這次犯規，致使我們僅能賣出2件產品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰略規劃，考慮企業的長遠發展，我們還是要在本年開發p2產品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產品，但據市場的需求狀況以及調查了現有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發展提供更有利的經驗依據。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監的角色。

作為財務總監的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產主管有效的溝通，聽取生產主管的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。1.我的日常業務：

a)跟隨企業經營的進行,監督ceo的日常業務登記活動； b)支付企業的各項費用，并及時的核對帳目； c)對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持； d)規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標； e)年終作出企業利潤表、現金流量表、資產負債表； f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預算； 2．我的決策失誤：

在此次經營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩健的發展道路，因而，在企業的初始階段沒有進行大量的固定資產投資，沒有先進的生產線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業以后的產量，尤其在第三、四年，給企業帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進的措施 1.資金方面：

由于首次運作企業，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實現自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產多少的產品，從而在起始年份就錯過了擴大產品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產線陳舊而無法提高產量。2.生產方面：

沒有早先設定好企業的生產量規劃，沒跟ceo、財務總監進行有效的溝通與交流，在產品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現時后悔已委實已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規劃好企業每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當的市場偵察人員，使得企業每年有貨而售不出去，產品積壓，造成大量的浪費！

4.成本方面：

成本控制至關重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等，而產生此問題的根源還是在于設備沒及時的換代。5.合作方面 在企業經營過程中，因為企業產品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業與我方競爭，當有競爭對手的出現時，我方主動與他企業達成合作聯盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。

第三篇：沙盤模擬實驗報告

個人心得體會 沙盤模擬實驗報告

（公司總裁CEO）

這個周末我們上了創業者沙盤模擬試驗課，時間雖短，收獲卻很多。一開始我抱著很大的好奇心去上課，以為沙盤模擬試驗就是在一盤沙子上做實驗，等到了實驗室才發現自己的想法太幼稚可笑了，原來沙盤模擬實驗，是模擬一個公司的運營過程，我們每個人扮演一個角色，在角色扮演中讓我們每個人對一個公司的運營有更深刻的認識。第一天下午是熟悉流程階段，由于是第一次接觸這個模擬實驗，所以都不知道該如何開始。在老師的指導要求下，我們先看了規則說明，第一遍看過后依然是一頭霧水，甚至對一些名詞都沒能理解。于是我們就又討論者看了好幾遍，查了一些名詞的意思。在我們弄懂規則后，我們開始制定經營計劃，經過一番討論和研究，我們終于開始了運營公司。可是，有一種開始叫結束，我終于深刻的體會了這句話的含義。因為不熟悉操作過程，我們沒有進行長期貸款就直接點開了當季結束，結果導致企業沒有足夠的資本投入生產，無法正常開始運營。這就像一個真正的企業，在創建前必須要找到足夠的投資，來保證日后的正常運營。后來在老師的幫助下，我們又回到起點重新開始。這次是模擬試驗，我們可以重新開始，可是如果真正讓我們來運營公司，我想我們應該早就破產了。

通過一下午的模擬，我們每個人對沙盤模擬的規則和過程都有了了解。第二天我們就開始了真正的模擬經營。這次老師告訴我們要正式開始，并且要模擬六年的時間，還要分配角色。我很榮幸的在我們小組被分配到了CEO的角色。在扮演角色的過程中，我明白了企業運營最重要的一點，那就是決策對企業運營的重要性。任何一個決策都會關聯到企業下一步的發展，因此不能隨意做出，而應該考慮各方面的因素，比較各種選擇的利弊。可以利用各種方法分析企業的優缺點、機會與挑戰，從而確立下一步該做什么、怎么做。雖然是一個簡單的模擬，但其中也真實地反映出企業的運營情況。模擬的時候都不能應對市場的突發狀況，那在現實中更加多變的市場就更沒法應對了。所以對于這次實驗我格外珍惜，因為這次實驗讓我得到了鍛煉機會，為以后真正工作打下了基礎 小組總結

這個周末我們上了一個意義非凡的實驗課---創業者沙盤模擬實驗。通過這次實驗課讓我們五個人收獲頗多。首先是實踐出真知。無論我們的專業理論知識學得再好，終究也只是紙上談兵。實驗中，我們碰到了原材料采購計劃出錯，導致原材料不足，無法正常進行下一批生產的問題，而我們通過分析后決定進行緊急采購，保證了生產的繼續進行。這些如果只是靠我們平時上理論課是根本學不到的。所以在實驗過程中，不僅要求我們要有專業的基礎知識，還要求我們有能力把理論知識運用到實驗中，并且能夠隨機應變，面對突發狀況，冷靜的分析問題根源，并找出解決問題的方法。而也正是這次實驗課讓我們學習的理論知識掌握得更扎實。

其次是機會是留給有準備的人的。第一天下午，什么都不熟悉的我們，簡單的制定了計劃后就開始了經營，本來就不熟悉流程，又沒有認真地事前計劃，導致開始前忘了進行長期貸款，資金不足，生產線只建了一期，產品沒有研發等一系列問題。最終，只經營了一年就破產了。第二天，我們吸取第一天的教訓，在開始前進行了詳細周密的長期計劃，并且每一步都認真操作，最后第六年結束時取得了不錯的收益。兩次經營結果的鮮明對比讓我們明白了，機會是不會自己降臨到我們身上的，只有我們通過自己的努力去爭取，才會取得成功。如果第二年我們沒有長期計劃去生產足夠的成品，那么就算我們有再多的機會取得訂單，最后也只能是看著機會溜走。

最后，團結合作是成功的關鍵因素。在這次實驗中，我們五個人并不都是最優秀的，也都沒有經驗，但是，我們每做一個決策，都會進行充分的討論分析，最后作出最有利于我們的決定。有時我們也會有爭吵，但是我們的爭吵并不是沒有意義的，每次爭吵我們都讓我們對問題認識更深。或許一個優秀的團隊中，每個成員并不是最優秀的，但是如果每個成員都能發揮自己的長處，與隊員充分合作，就會取得一加一大于二的結果，從而讓整個團隊變得更優秀。

這次沙盤模擬實驗結束了，我們第七組或許不是最優秀的，但是，我們組的每個成員都通過最大的努力為實驗貢獻了自己的一份力量。在實驗過程中，我們學會了包容、團結、誠信、協作、共贏……這就是最好的結果

第四篇：財務管理沙盤實驗報告

財務管理模擬實驗報告

——財務總監

13級財會六班 劉瓊 04組 2013510616

一、實驗過程

在為期一周的財務管理沙盤實驗中，我們進行六年的公司模擬經營，我擔任本組的財務總監。財務總監是這艘大船上的保駕護航員，負責編制綜合費用明細表，每年末負責編制財務報表（資產負債表、利潤表），還有協助總裁做好財務決策。我既是CEO的得力助手，在日常業務中與CEO并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與運營總監進行有效的溝通，聽取關于生產的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購總監擬訂的采購計劃

第一年，首先進行了廣告費的投放，進行新產品的研發，投資了乙產品的生產線建設，市場開拓，進行ISO認證這些主要活動，年末取得了長期借款，但后來發現貸款太保守，以至于第二年第三年資金運轉困難。由于生產能力不足，獲得的訂單不夠彌補成本費用，導致公司虧損。第二年繼續投入廣告費，研發產品，包括乙產品和丙產品，在原有基礎上擴大生產，租廠房，建生產線，籌集更多的資金，但由于市場預測不準，沒有搶到足夠大額利潤的訂單，公司處于資金緊縮狀態，并且繼續虧損。到了第三年，資金問題明顯地表露出來，由于前兩年沒有很好的盈利，第三年末資金周轉困難，本組不得不賣了廠房以維持正常公司營運。第四年正常維持公司營運，年租金達到歷史最高。第五年繼續投放廣告費，本組正確預測市場，拿到可觀的訂單，生產能力比較強，一切成本費用正常投放，保持公司的繼續發展，公司同期營業利潤高。第六年在連續三年盈利的基礎上發行了股票、債券，籌集了大量資金，將廠房買回，公司規模達到一定程度，公司生產能力有力很大改觀，未來發展前景良好。

在六年的公司經營建設中，在適應期時，我們沒有及時的更換生產線，手工線與半自動線生產周期長，導致生產能力跟不上。生產能力低，至使在訂單的選擇上受到了很大限制。沒有足夠的訂單，就獲得可觀的收益，只能彌補固定費用，不能及時投資生產線、產房擴大生產，盈利就會成為奢望。另外，公司初期應該籌集足夠的資金以保證公司的正常生產營運，所以貸款應該充分，這一點上，本組有些失策。

二、實驗心得

雖然我只是參加了短短的一個星期的實習，但在這實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。做財務管理工作，如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的，工作的經驗是及其重要的。實際工作過程中需要靈活的應用能力，把所學知識應用到實習當中去。可以說沒有實習的學習是非常狹隘的，也是不利于財務管理工作的，所以我很重視實習，它讓我受益匪淺。我有以下幾點感悟：

（一）、在這次沙盤實驗里面，可以看到公司的現金流量、應收賬款、工資費用、折舊費、生產線、市場認證、等運營指標，怎樣讓公司走向更美好的明天，不僅需要全體團結協作，還要有精明能干的CEO，指定一個整體的運營規劃；精打細算的財務總監，編制報表以控制資金；縱觀市場的銷售總監，提高產品的市場占有率和收益率；熟悉廣告費的市場總監，調整和控制廣告費的投入；精確材料的供應總監，在控制成本的情況下保證原料的供應。

（二）、融資渠道的正確應用是至關重要的，向銀行貸款其實是有利于企業的資金周轉的，對企業起到的作用是不可忽視的，一定程度的負債對于企業來說并非不是件好事，它可以起到杠桿的作用。

（三）、注重團隊協作，團隊精神。每一個角色都要各負其責，才能使整體得到最大的發揮。

綜觀這六年的生產經營情況，本人認為我們企業的生產經營存在很多問題：

第一、整個企業所有部門的成員雖然有信心將企業經營蒸蒸日上，但是，初 來乍到，新手上路大家都是第一次接觸，沒有一個統一方向導致六年經營出現不少問題；

第二、第一年的時候，大家沒有制定出一個很好的長遠計劃來確定我們六年的經營計劃。雖說計劃遠遠趕不上變化，但是確定企業的經營目標有助于企業在實際操作時手忙腳亂，不知道自己究竟是想先盈利還是先償債，盈利是通過什么樣的手段來實現，而我們在以后的經營過程中就出現了上述問題；

第三、在財務報表填寫計算過程中大家沒有真正的各司其職，沒有做到理性分析，導致不能準確預測市場。

沙盤模擬實習是集知識性、趣味性、對抗性于一體的模擬實訓，讓我們進一步理解市場的運行機制，對我們了解一個企業的工藝工程有很大的幫助。所以我非常感謝學校提供的這次沙盤模擬實驗。財務管理沙盤模擬實驗課讓我們在快樂中進行體驗，在參與中得到學習，在實踐中進行反思，在實戰中得到提升。

三、實驗建議

（一）加大教學改革力度

通過實習，我們所學知識應用到本次實訓操作當中，暫時還未出現脫節現象。但是，學校可以改變傳統的教學方法和觀念，緊緊以社會需要為導向，及時更新教學內容。

(二)增加實習環節

大多數同學都能完成自己的任務，學校可以根據不同人的情況增加社會實習環節，力求實現理論與實習最大程度的銜接，這是實現財務管理業人才培養目標的重要途徑。

第五篇：物流沙盤實驗報告

物流沙盤專業實驗報告

實驗是用物流管理軟件和物流設備模擬真實環境。通過模擬物流企業的整體運營過程，讓我們通過競標獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、車輛調度、物流網絡設計、線路選擇、貨物出庫、貨物到達、車輛購置、供/需計劃、倉庫選址（配送中心建設）、客戶服務水平、資金籌措、戰術、運營層面的決策與實施。使我們既能從戰略高度來觀察物流企業管理的全貌，也能從執行角度來親身體驗物流管理的主要環節，并學習如何解決實踐中會遇到的典型問題。

到今天下午為止，為期兩天的專業實驗終于結束了，我們尚.流物流公司最終取得了第一名的好成績。

公司成立之初，作為一個汽車零配件物流公司，我們公司就以為客戶提供最優質、最可靠的服務為目標。持以客為本及高效率工作態度，提供正確無誤的物流管理服務，迅速響應、確保百分之百的準點服務為使命。所以在第一期，我們就決定拿一個小單先探探情況，以高達26%的服務費率拿到了個很小的單。由于訂單大小和車隊規模相符，加之限制條件挺少，我們做得很順利，路線也挺簡單的，沒有空載率也沒有積壓的貨物。利潤率很高，訂單滿足率也達到100%，可能訂單很小，最終的凈資產才168，綜合排名第四，對我們來說已經是一個挺不錯的成績了。

第二期我們想稍稍擴大規模，就報了較低的服務費率20%。可能是第一期其他七個公司覺得自己的服務費率太低，利潤率不高，第二期紛紛調高了服務費率。我們公司就成為服務費率最低的公司，又因為上期沒有安全庫存，我們就舍棄了第一周的交貨期為一天的訂單，在其他訂單中則選擇了最大的訂單。拿到訂單之初，我們自己都有些懵了，如此大的訂單和復雜的路線我們都不知如何下手，決定分小組各自找路線。我和舍友加璐一組，根據路線，我們找到了大致方向，于是慢慢在表格上一步一步推理，通過拼車整合，中途折轉，用最小的成本完成訂單，沒有空載率。唯一的缺陷就是有一個貨物延遲交貨一天，訂單滿足率只有98%。雖然這與我們的初衷不一致，可面對最大的訂單卻沒有固定資產投入的現狀，這也許是我們公司最好的決策了。訂單選擇明智、路線優化、車輛調度合理，成本費用最低，我們在第二期拿到了第二名的好成績。這一期我們大本營燈光不好，電子沙盤問題不斷，條件挺艱苦的，但大家絲毫沒受影響，時不時埋頭苦思，時不時激烈討論，干勁十足，也讓我們特別欣慰。

第三期，我們還是決定穩中求勝，有了上期接受大訂單的經驗，加之擴張的需要，我們依然選擇了20%的服務費率，拿到了較大的訂單。這一期，交通方式的選擇性更多，我們選擇了火車為主要運輸方式，大大降低了成本，也有充裕的時間滿足顧客需求。和火線公司交流了一下，他們的單是最大的，大膽選擇了多次運用火車運輸的方式，犧牲庫存成本，使得成本費用率最低，總資產也是最高的。相對于他們我們太過于糾結具體時間的送達和庫存的控制，租賃倉庫和車隊費用比例高，營業收入有些低。不過仍然是第二的成績。我們依然信奉穩中求勝，在第四期我們沒有和其他小組競爭大訂單，最終選定21%的服務費率拿到了比較小的訂單。訂單小，路線簡單，時間充裕，我們最終做出三個不同的方案，結合三個方案的優點，提高配送成本，減少倉庫成本和訂單處理費用。一步步優化整合，依然取得了很好的成績。

綜合四期的成績，我們以最高的總資產，較低的成本費率，較高的利潤率，高訂單滿足率順利取得了第一名。這四期以來，我們一直是追求穩中求勝，并沒有刻意追求大訂單。盈利分別是28、58、126、62，一步步擴張，穩穩收尾，實現從140到400的總資產的增長。一個公司的發展如何，不是單靠大訂單就可以的，更多的是戰略決策和運營決策的成功與否。這短短的兩天，從公司成立到不斷發展，遇到很多問題，也收獲很多。首先，創業的卻不是一件簡單的事兒，需要顧忌方方面面因素，沙盤模擬中只是一些簡單的環境，平等的對手，就已經讓我們忙的焦頭爛額的，更何況是實際商場之間的爭奪呢？其次，一個公司的發展要有其目標和戰略，并能始終如一地堅持著這個宗旨貫徹戰略計劃。我們一直堅持著穩中求勝，以顧客服務優先的宗旨，一直以租賃為主，沒有再增加固定資產的投資，這也使得我們的決策更加靈活，這是我們戰略決策的一大優勢。不過，我們在每個階段的前瞻性是遠遠不夠的，僅僅考慮了當期的訂單，沒有顧忌每期訂單的連續性。而這一點，我個人覺得捷時達在這一方面做得很好。在第一期，他們就有一筆較大的貸款，用于之后固定資產的擴張。結合后面的需求，自己修建倉庫，買了車輛，不斷擴大規模，留有一定的安全庫存，保證訂單送達的準時性。同時，決策過程中，我們進一步認識到效益背反原則，特別是客戶服務和成本之間的關系，滿足了客戶服務成本費用就會上去。在運營中，一定要針對實際情況，平衡兩者，選出最好的方案。倉儲成本與配送成本的側重也很重要。還有就是團隊合作很重要，在第二期第三期中，我們內部分工不明確，團隊合作沒有發揮優勢。而在第四期，則是充分調動各個成員的積極性，集思廣益。雖然不是最優方案，也已是最好的方案了。最后，我覺得遇到難題沒有頭緒時，一定不要著急，有了大致的方向，就慢慢著手去做，辦法總會有的，細節不要過于糾結，要敢于嘗試，大膽前進，做不到最優就做到最好吧。

在我們這個團隊中，除了CEO帶動整個團隊外，其他運輸配送經理、計劃協調經理、客服訂單經理都沒有盡到自己的職責，都只顧著找路線，研究方案，這也可能是模擬環境的一些缺陷吧。各成員在經營中各自紛紛提出自己的想法，建議，分小組完成自己的方案，整體來說合作蠻愉快的，表現也挺不錯的。

開設沙盤實驗課程通過在模擬真實環境中的角色扮演, 是對企業經營管理的全方位展現，使每個參與者全面了解企業的運營情況，使各公司成員樹立共同的努力目標、全局觀念，以及團隊合作對一個企業的重要性。使我們了解物流各個基本環節的操作與管理,掌握物流信息的基本流程,了解各物流管理崗位上需要的技能，掌握物流設備的原理與基本操作。通過團隊合作、財務資金預算等一系列活動，讓我們了解、認識企業復雜多變的生存環境和運作過程，熟悉企業的業務流程，有意識、有目的地學習和運用專業知識、相關知識進行經營決策通過與理論的結合，深化我們對現代物流理論的理解，培養我們的物流管理水平和操作能力，提高我們的實物操作能力，全面提升綜合素質。

模擬的環境和真實環境有一定的差距，也有自身的局限性。它簡化了各個流程，運營環境更加簡單，競爭對手處于同一水平線，競爭性不強。在整個模擬實驗過程中沒有涉及具體人員的工作崗位安排，只注重于方案的選擇與優化。倉儲，財務，客服經理的職責沒有分工，都是統一運作；在模擬實驗中機器工作效率為100%,不涉及維修及維護狀態，銷售出去的商品都符合客戶要求不涉及退貨，不涉及產品的售后服務的各種費用支付，與真實企業經營情況不相符。市場上銷售的同類產品部存在差異性，完全不能反映產品之間的質量問題、售后服務、品牌效應、技術差別，以及顧客喜好問題；在模擬實驗中更多的注重規模效應，可供選擇的只能是銷售收入領先戰略。市場定位的確定是以產品的投入為依據，沒有考慮到產品的定位和定價策略問題，也沒有涉及到銷售渠道的有效性以及促銷手段的差異性；在飛機火車運輸過程中，沒有量的限定，無論量多量少，成本都是一樣的，還有裝卸貨的成本都是忽略不計的。而在實際生活中，貨物運量大小與運輸成本密切相關。