第一篇：物流園區沙盤演示實驗報告

物流園區沙盤演示實驗報告書

一、實驗目的和基本要求

物流園區是一個新概念，隨著現代物流業的發展，物流園區已經成為現代物流基礎設施的主要表現形式。該實驗的目的是使學生學習物流園區有關理論以后，形成對物流園區的整體認識。通過實驗使學生加深對物流園區概念的理解，掌握物流園區的功能、總體規劃與布局、物流設備配置、物流園區的運營管理以及物流業務的運作組織等。

二、實驗地點:6203

三、實驗儀器設備

采用物流園區沙盤模型進行實驗。整個沙盤區域的布局按照供應鏈管理的理念，充分體現了水、陸、空多式聯運的特點。

四、實驗內容

1.物流園區的概念

物流園區是為了實現物流設施集約化和物流運作共同化，或者出于城市物流設施空間布局合理化的目的而在城市周邊等各區域，集中建設的物流設施群與眾多物流業者在地域上的物理集結地。其包括8個功能即綜合功能、集約功能、信息交易功能、集中倉儲功能、配送加工功能、多式聯運功能、輔助服務功能、停車場功能。其中，綜合功能的內容為：具有綜合各種物流方式和物流形態的作用，可以全面處理儲存、包裝、裝卸、流通加工、配送等作業方式以及不同作業方式之間的相互轉換。2.物流園區的類型

根據物流園區的依托對象來劃分物流園區類型，可分為貨運服務型，生產服務型，商貿服務型，綜合服務型這四大類。

貨運樞紐型物流園區應符合以下要求：（1）依托空運、水運或陸運樞紐而規劃；（2）提供大批量貨物轉運的配套設施、實現不同運輸方式的有效銜接；（3）主要服務于國際性或區域性物流運輸及運輸方式的轉換。

生產服務型物流園區應符合以下要求：（1）依托經濟開發區、高新技術園區、工業園區等制造產業集聚園區而規劃；（2）提供生產型型企業一體化物流服務；（3）主要服務于生產企業物料供應與產品銷售。商貿服務型物流園區應符合以下要求：（1）依托各類大型商貿市場、商品交易市場而規劃；（2）提供商貿企業一體化物流服務；(3)主要服務于商貿流通業商品集散。

綜合服務型物流園區應符合以下要求：(1)依托貨運樞紐、產業園區、商貿市場等多元對象而規劃;(2)位于城市交通運輸主要節點，提供綜合綜合物流服務功能；(3)主要服務于物料供應、商品集散。3.物流園區的設施構成及布局

物流園區包括物流中心、配送中心、運輸樞紐設施、運輸組織及管理中心和物流信息管理中心等適應城市物流管理與運作需要的物流基礎設施;作為經濟功能區，其主要作用是開展滿足城市居民消費、就近生產、區域生產組織所需要的企業生產、經營活動。

物流園區的物流功能構成要素：物流節點的功能分析，主要有區域運輸組織中心、物流中心和配送中心三種類型。區域運輸組織中心：如集裝箱運輸樞紐、零擔貨物運輸場站、貨運配載場站等；物流中心：包括單一功能的企業物流中心和綜合功能的提供物流組織服務的社會化物流中心等。

在對物流園區各類功能進行分析的基礎上,將這些功能歸類整合,認為我國的物流園區內部功能區主要分為倉儲區、加工區、配送區、轉運區、綜合服務區、辦公區、其他服務區七大功能區。各類物流園區內部功能區的名稱上會有所不同,但實質的作業內容基本上可歸納為七大功能區,即倉儲區、加工區、配送區、轉運區、綜合服務區、辦公區、其他服務區。

物流園區的區位選擇和空間布局要考慮的四大因素：一是至少可以實現兩種以上運輸方式連接，分公路和鐵路兩種方式；二是選擇交通樞紐中心地帶，使物流園區布局與運輸網絡相適應；三是經濟合理性,包括較低的地價、數量充足及素質較高的勞動力等，為園區企業獲得必要利益創造條件；四是符合環境保護與生態平衡的要求。

道路網的規劃布局對物流園區的空間布局具有較大的影響,道路網的布局是物流園區建設的骨架,它的功能是將物流園區內不同的組成要素聯系在一起,并連接物流園區與物流園區外部交通系統。因此在進行物流園區空間布局的時候要先初步確定物流園區的道路網布局。

具體地講,物流園區道路網規劃布局要考慮以下幾個原則:(1)與上位規劃相協調：與城市總體規劃—道路系統規劃相一致、相協調。并與物流園區空間布局相協調;路網分割用地的規模及形態應滿足功能布局對用地的要求;路網布置應有利于各類用地間相互聯系。

(2)滿足交通需求：物流園區道路網布局應結構清晰、等級明確,主要道路的走向、等級要根據交通需求等因素確定。道路網布局不僅要使園區內形成完整協調的道路系統,還要使園區與外部交通有緊密的聯系,以保證物流園區交通的安全、順暢。

(3)滿足景觀需求：道路網的布局應充分結合綠地、水體、地貌特征等,組織園區內的景觀,有利于園區形成自然、協調的景觀風貌。

(4)滿足配套需求：物流園區道路網布局要結合市政基礎設施的布局,要注意配套齊全,還要考慮地下管線的布局需要,各種設施之間要相互協調,便于其功能的充分發揮,盡量減少這些基礎設施對物流園區正常運作的干擾。道路網布局還應滿足消防、救護、抗災等特殊需要。

(5)預留發展空間：隨著物流園區的發展,交通量急劇增長所帶來的交通壓力是必然存在的,在物流園區道路網布局時要充分考慮物流園區的發展態勢,尤其要認真分析物流園區對交通量的吸引作用。

例：蓋家溝物流園區的設施構成及布局

蓋家溝物流園區以濟青高速零點標志為中心，分別在東北側、西北側、西南側以扇形結構展開規劃，建成了較為完善的儲運、流通和綜合服務三大功能園區，三大園區互為依托、互相促進、優勢互補，充分體現了系統化管理、系統化資源開發利用、集約化發展的現代物流管理理念。

1．儲運園區。儲運園區功能定位在“集公路、鐵路、航空等多種運輸業務及產品的倉儲、包裝、加工、配送、分揀等多功能于一體的公共型物流市場”。園區入駐了中遠、中海、天地華宇、臺灣統一、寶供、海爾、海信、國美、蘇寧、格力電器等700余家國內外知名企業，開通了濟南至全國各大中城市的貨運專線1600多條，基本實現全國各省市無盲點覆蓋，是山東省規模最大、開通線路最多的公路主樞紐貨運場站。

同時園區還擁有山東省硬件設施最好、規模最大的倉儲基地，形成了以家電、日化、醫藥、五金機電、農產品等為核心的商貿物流產業集聚區，是江北最大的家電產品配送中心。儲運園區現日均人流量超過6萬，日均車流量超過1.2萬輛，貨流量超過5萬噸，為濟南及周邊地區提供現代化物流綜合服務平臺。2．流通園區。流通園區以儲運園區為依托，充分利用儲運園區直達全國各大中城市的物流通道以及物流所帶來的人流、資金流和信息流優勢，規劃建設蓋家溝綜合批發市場群，流通園區內已建成的小商品市場、五金機電自投入經營來都已經取得了良好的經濟效益。

為推動濟南主城區北部商圈的發展，集團按“一站式購齊交易+物流配送”創新農業物流發展模式，投資建設了蓋世物流農貿大市場，項目總投資6.5億元，打造了包括水產、茶葉、糧油、蔬菜、酒水、農資等產品在內的一站式購齊交易平臺。在已建成項目的基礎上，2007年，集團又成功啟動了冷鏈物流平臺項目，建成20萬噸超大規模冷庫，引進了伊利、蒙牛、佳士博、金鑼、巾幗水產、國聯水產等知名企業，產生了良好的經濟效益和社會效益。

3．綜合服務園區。綜合服務園區重點配套建設高標準學校、醫院、賓館、酒店等后勤服務設施。目前已建成信息中心、賓館、寫字樓、招待所、加油站、超市、汽修廠等綜合服務設施，使蓋家溝物流園區真正形成了從倉儲、配送、運輸、裝卸搬運、信息處理、住宿、餐飲、購物、停車、加油、汽修一條龍的完善的服務功能。

五、實驗體會

通過該次實驗的進行使我們對物流園區的功能、基礎設施設備等有了更深一步的了解，對所學專業有了更進一步的認識。在以后的學習過程中會更多的了解有關的專業知識，提供專業技能。

第二篇：沙盤演示

濱江學院

題目

院系___花旗營校區______________

專業___市場營銷______________

學生姓名_____項洋____________

學號___20108333033______________

二Ｏ一三 年 十一月 二十五日

我們市場營銷專業的同學進行了ERP沙盤模擬實訓課程的學習，雖然是占用周末的時間，但是大家的興趣并沒有因此而減退，因為在這短短的四天里，我們真的學到了很多東西。在這其中，我體會到了團隊協作帶來的樂趣，感受到實戰經營的艱辛與不易，以及各經營環節之間緊密的聯系，最后自然還有勝利帶來的喜悅。ERP也叫企業資源計劃系統，通過直觀的企業沙盤，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、營銷、財務管理、同隊協作等多個方面，來讓我們全面、切身的體會在實踐操作中各個角色的工作，以及如何來操作一個企業。我很好奇也想過要參加，不過因為一些原因，最后沒有參加比賽?，F在我們有這個課程而且又有實驗操作，真的是很不錯。

滿懷好奇的我走進ERP沙盤模擬實驗室，這是我第一次當營銷總監，第一次接觸ERP模擬，很多規則都不懂，老師發下來的沙盤模擬經營規則和市場預測之前因為對ERP的了解不多，所以沒看懂資料的含義。經過查資料，我知道了，作為一個營銷總監，主要任務是分析市場，把握消費者信息，分析各個產品價格及需求走勢，最終決定投入廣告費用，訂單選擇，投資開發新產品，市場開拓投資以及ISO認證。

根據已有的產品市場資料分析，此次的市場包括本地、區域、國內、亞洲和國際這五個市場，在這幾個市場上不同的產品有著不同的價格和需求量。

同時在眾多因素的影響下，這七年間各個市場在不同時間內有擴大或縮小的現象，不同產品相對應的市場的容量也不同的變化。

第一年：

因為剛開始經營，產品單一，市場單一。大家都只開放了本地市場，盡管P1的產品需求量很大，但是競爭的激烈性并沒有減少。而且此時P1的價格也是很高的。由于缺乏對ERP沙盤模擬的了解極少，在廣告決策時，我們比較保守，在廣告投入時投入了2M，只拿了1個P1的訂單，銷售額為6M，相對于A組7M的廣告費換取6個P1的訂單，我們的成本真的是很高。剛生產大第二季度我們就停止了生產，第三季度把一條手工線給賣了。因為市場對P1的需求不斷下降及對P2 需求的不斷上升，在產品研發投資方面我們選擇了研發P2。我們還開始開拓區域市場，以擴大我們的產品銷售范圍。希望可以在第二年通過在區域市場和本地市場銷售P1和P2降低成本，增加收入。同時，我們還開始了ISO9000的認證。第一年庫存為：8個P1產品

第二年：

我們進入了區域市場，開始對P3進行研發。由于第一年的不熟悉，我們錯過了長期貸款的機會，導致我們資金缺乏，從而也就沒有對國內市場進行開發也沒有進行ISO14000認證。P1產品的需求量有點下降，價格也比第一年降了一些不過但其需量還是遠遠超過P2的需求量，且此時區域市場P1的需求量與價格都小于本地的需求量與價格。當時我們的P2產品還沒研發成功，根據各市場的需求量與價格預測，我們將廣告重點投在了本地的P1產品中，費用如下： 廣告計劃：本地：P1=5M 區域：P1=3M

廣告實際：本地：P1=5M 區域：P1=3M

訂單：本地2個P1產品，區域2個P1產品，庫存7個P1和1個P2產品

選訂單時我發現競爭對手的廣告費大部分都比我們投得多，這樣我們的選單就沒了優勢，我們的訂單量也就相對較少。所以，在以后投廣告的過程中，對于需求量大的市場，競爭也會很激烈，我們在打廣告的時候要仔細考慮。

第三年：

我們開始開發國內市場，且由于資金的缺乏，我們決定賣掉廠房，為我們的第四年做準備。P3產品在第三季度可以生產。在P1產品需求量與價格不斷下降的同時P2產品的需求量不斷上升，且價格不開始上漲。由于我們第二年積下的P1庫存過多，妨礙了我們資金的順利流動，于是我們還是決定廣告重點放在P1，先將其賣出，便于資金的回收。其費用如下：

廣告計劃：本地：P1=6M P2=4M 區域：P1=1M P2=2M

廣告實際：本地：P1=6M P2=4M 區域：P1=1M P2=2M

訂單：本地：6個P1產品，2個P2，區域：1個P1，2個P2。庫存為2個P

2這次的廣告投入我們得到了不錯的訂單，堆積的庫存減少了，因此拉近了我們之前落下的距離。

第四年：

由于資金和時間的限制我們做出不開發亞洲市場，不進行ISO14000的認證和不進行P4產品的研發的決定。另外，由于我們的產品在各市場的份額都比較少，所以我們決定采用集中戰略，主攻一個市場，再根據各市場的各產品價格，我們決定主攻本地市場，且重點放在P2產品。同時區域市場的P2產品也不能太低。

廣告計劃： 本地：P2=6M P3=2M

區域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

銷售目標：9個P2，3個P

3產能計劃：繼續投上一年投資的一條全自動生產線

廣告實際：本地：P2=6M P3=2M

區域：P2=3M P3=1M ISO9000=1M

訂單：9個P2產品，3個P3產品，零庫存，開發國內市場1M

通過觀察，我知道，由于市場的分散，我們的訂單會比較多。所以，以后我們投廣告時要避開激烈的市場競爭，主攻競爭力相對小得市場，這樣才能更好的發展公司。第五年：

這一年我們進入了國內市場，產品銷售范圍更大了。但是隨著市場的擴大，訂單的增多，我們的廣告就不能再打那么高了，要盡量以最少的廣告取得更多的利潤。所以今年，我們的戰略還是要主攻打一個產品，并且通過對市場需求量與價格的分析，我們決定把重點放在P2產品。

廣告計劃： 本地：P2=3M P3=1M

區域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

國內： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

產能計劃：繼續投上一年的全自動生產線，另外再加投資兩條全自動生產線

廣告實際：本地：P2=3M P3=1M

區域：P2=1M P3=1M ISO9000=1M

國內： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

訂單：6個P2產品，4個P3產品，庫存2個P2產品和1個P3產品

產能計劃：由于資金問題，只繼續投資上年的生產線而沒有再加投資另外兩條

第五年雖然市場比較大，不過我們所得的訂單量相對來說比較少，所以利潤相對也比較少。第六年：

今年是最后一年，P2產品需求量和價格也不斷下降，反而P3產品需求量和價格卻在穩固上升。所以，我們把重點轉到P3產品

廣告計劃：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

區域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

國內： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

銷售目標：10個P2產品，9個P3產品

產能計劃：建立5條半自動生產線，買回大廠房，另外再買個小廠房

廣告實際：本地：P2=2M P3=4M ISO9000=1M

區域：P2=1M P3=2M ISO9000=1M

國內： P2=1M P3=1M ISO9000=1M

訂單： 3個P2產品，7個P3產品，最后庫存有2個P2

第六年訂單量太少，不能跟上我們的生產能力，沒到一年我們就停止了生產，這種情況出乎我們的意料。不過我們都實現了建5條半自動生產線，和買回一個大廠房和一個小廠房的目標。實驗心得：

這次沙盤模擬實驗我學會了如何玩沙盤，知道了企業中的一些生產與運作流程，知道團隊合作的重要性，更知道營銷在企業中的重要性。如果營銷策略的失誤就會給公司帶來不可估計的損失，尤其對市場預測方面，只有正確的分析市場，觀察市場變化，才能根據市場做出正確的營銷策略。在多變的市場中，根據對產品市場信息的分析與預測，企業自身產能的了解，及對競爭對手情況的探測，制定一個穩定但又不失靈活的方案，同時，在競爭進行時，要根據市場變化進行相應的變化，在有些情況下，提前一步于市場，一個真正成功的企業，甚至能影響和決定市場。

在廣告方面的投資，一定要仔細考略，一方面不能投資太大，再則把主要力度放在對手薄弱的市場上，具體要根據自己的實力來定；最初幾年虧損可能是自己生產和市場這一塊沒抓住，我們不能總想到打廣告，還必須要考慮物流成本、整個市場上的價格走向、生產總產量及區域市場投入分布、競爭對手產品市場投放分布等等因素。

在開拓市場產品開發方面，要根據市場的需求進行正確的選擇，也要根據自己的能力去開拓，不要盲目的開發，不顧財政的支出。要知道每走一步都要小心翼翼，根據各部門的實力進行投入，否則后果就會很慘重。

在貸款方面，首先要適時的抓住貸款時期。一般生產初期，資金會比較缺乏，由于開拓市場和開發新產品的需要，就需要進行貸款，不要因為沒有資金而什么都不做。要知道什么都不做就是在等死，等到后面你懂了，后悔了就來不及了。

總之，這次ERP實驗給了我們施展才能的平臺，教會了我們如何正確的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經營環境的復雜性和多變性。決策的科學性與靈活性。經營管理的整體性、協同性和有效性，認識體驗到企業經營管理活動過程和主要業務流程及

其相互之間的關聯關系，促進到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團隊精神，職業素養的意義。沙盤模擬實驗可以提高我們的綜合素質，培養提高我們的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協調能力，使我積累間接的工作經驗，為畢業后的實際工作打下堅實的基礎。

最后總結幾點心得

第一是廣告的投入多少真的很重要，也是一個組制勝的關鍵。總的來說就是開始要集中多投，后來要分散少投，只有投對了廣告才能拿到好單子。第二是廠房建議要盡早賣，反正遲早都要賣的，因為資金根本就不夠用，而且以后賣廠房會面臨很多問題，尤其是在電子模擬的時候。第三是生產線的投入必須果斷，建議直接到自動線，柔性線有一條就行了。第四是要明確自己的主要產品和主要戰場，生產要有針對性和計劃性。

第三篇：沙盤實驗報告

erp沙盤實驗報告

專業：財務管理 團隊成員

實驗過程報告 erp沙盤模擬實驗總結

（字數不少于2頁）

一、實驗時間、地點、角色、經營過程

實驗時間：

地點：erp沙盤模擬實驗機房

角色：ceo 經營過程：

第一輪：第一年短期貸款40m、租用大廠房，新建一條柔性線和一條自動線，研發p1、p2，開拓本地市場，iso9000的資格投資。第二年長期貸款60m，期限為3年，短期貸款還本付利42m。新建2條半自動線，按時交貨，開拓區域市場。第三年長期貸款30、期限為5年，收到貨款58m，按時交貨。第四年，收到貨款37m，按時交貨。第五年長期貸款20m、期限為5年，長期貸款還款60m。按時交貨，變賣一條柔性線，出售庫存產品，年末公司破產。

第二輪：第一年新建2條自動線，研發p1、p2、p3，開拓本地市場與國際市場，租用小廠房。第二年長期貸款70m，年限為5年，新建一條自動線，重點生產p1、p2，年初所接訂單按時交貨。第三年iso9000的資格投資，收到賬款52m，年初所接訂單按時交貨。第四年，停產p1，年初所接訂單按時交貨，收到賬款65m。第五年，主導生產p2、p3，銷售收入16m。第六年，恢復生產p1，收到賬款85m，應收賬款42m。

二、實驗心得和總結

第一輪：剛開始經營公司時問題多多，錯誤多多，教訓多多，不過也累積了很多經驗，為以后出社會打下一定的基礎?，F在出錯總比以后在真正經營時出錯要來的好。第三年排名還是靠前的我們在第四、五年就應經是排名倒數的了，這讓我深深的體會到了什么叫做一夜之間就成了負翁，那落差真是大呀。同時也感受到了要白手起家，創建一個公司并且經營下去并不是一件簡單的事。要考慮的方面、因素有很多很多。一不小心就會陷入困境，難以突破。而且在現實的經營中考慮的遠比在模擬中考慮的要多得多。這次的破產也給了我們很多很重要的經驗，這次的失敗經驗為下一輪更好的經營提供了很有利的參考價值。

在第四年第四季的時候，考慮到資金的問題，我們進行了討論，總結出了一下幾

點：

1、在仔細的研究了市場預測圖表后，發現了在開拓市場方面，本地市場的開拓是正確的，但是區域市場對p1、p2的需求并沒有本地市場對p1、p2需求的高，利潤較小。然而國際市場對p1、p2的需求是隨著時間的推移在逐步的增加。相比起來，選擇開拓國際市場會比開拓本地市場來的好。

2、在第三年的長貸60m中選擇期限為三年對公司而言時間是比較短的，如果期限選擇5年，那么公司就不會在第五年初破產，估計可以撐到第六年結束 在第五年初還完長貸后資金只剩下1m。勉強撐過了第四年，在沒有計算所有者權益的情況下，我們預估可借長貸60m，可是實際上最大限額是21m，也就是說只能借20m。無奈，只能是走一步算一步了，繼續長貸20m，期限5年。但這并能解決問題，在第五年初接下的訂單需要交貨，所以必須生產所需產品數量，并在第五年第三季交貨，賬期為2q。在初始的計劃下，我們的目標是勉強撐過第五年，因為第六年第一季就會有貨款進賬，所以在幾經商討下，變賣生產線——柔性線。剩下的資金可以支付第六年初的一切費用?？墒且馔饩驮谶@個時候出現了，當我講第五年當年結束之時，屏幕顯示所有者權益為負值，公司破產。。。于是我意識到一個很嚴重的問題，我們在考慮問題的時候，忽略了所有者權益的計算。

第一輪的經驗教訓給了我啟發：在做決定之前要把一切的因素納入考慮范圍，并且要考慮的全面。要對市場預測圖表進行透徹的研究，而后決定開拓哪個市場，相對應研發何種產品，產品需求的趨勢。對于下一年的費用要提前計算，預估資金是否足夠。計算并隨時注意著所有者權益的增減，盡量讓所有者權益保持在40左右

從資金不足的情況中，我們也分析出了一些存在著的問題以及所犯的錯誤。

1、租用大廠房，不僅浪費了金錢也浪費了空間。大廠房有6條生產線可以開，而對于第一年只新建了2條生產線，第二年再新建2條生產線的我們來說。租用小廠房就已經足夠。

2、生產線建立過多。因為生產線選擇的是柔性線和全自動各一條，半自動兩條。這樣出現了生產線多余，沒有進行生產的狀況?；旧蟽蓷l生產線就能夠生產出足夠的產品以供銷售。

3、生產線的類型選擇錯誤，柔性線與全自動線的成本過高，應該選擇半自動線或手工線。

4、作為財務總監的職責沒有做到，預算這方面做得不夠好，致使公司面臨資金不足的問題

5、用長期貸款來還長期貸款，拆東墻補西墻的方式是不能維持多久的，第二輪：在有了前一輪經營的經驗后，此次的經營整體來說比較順利。不過經過老師及學長的提點，還發現了一些存在的問題。

1、產品的研發?；旧?，所有的小組研制的產品都是p1、p2、p3。這樣市場的競爭就很大。p4產品并沒有小組進行研制。無論是在哪個市場中，p4產品在后期的價格都是最高的，需求量在國內、亞洲、國際中也是很高的。從盈利的角度來看，p4的利潤是比較大的。

2、p1在前幾年的需求是大的，但是隨著時間的推移，需求量不僅下降了，而且價格也在下降，帶來的利潤很小。在第一年初用全自動生產線產p1，到后期丟掉p1之時，就需要轉產。而轉產期需要1q，轉產費需要2m，這是一種浪費。產p1只需用手工線。篇二：沙盤實驗報告

武 夷 學 院

實 驗 報 告

課程名稱： 實驗名稱： 實驗班級： 指導教師： 實 驗 室： 實驗日期：

商學院

企業經營沙盤模擬 企業經營沙盤模擬 09國貿1班 郭向東 同文2-304 2012-5-21 至2012-5-25 篇三：erp沙盤模擬實驗報告

實 驗 報 告

（管理學院適用）

課 程 名 稱: erp沙盤模擬實驗

課 程 代 碼: 1117040 學院(直屬系): 管理學院

年級/專業/班: 2010級工商管理1班

學 生 姓 名: 張 操

學 號: *** 實 驗 成 績: 任 課 教 師: 余傳英、鄧雪芬

開 課 學 院: 管理學院

實驗中心名稱: 管理科學實驗中心

西華大學實驗報告（管理學院適用）開課學院及實驗室：管理學院 e r p實驗室 實驗時間 ：2011年 11月

一、實驗目的 erp沙盤模擬實驗課程不同于一般的以理論和案例為主的管理課程，而是通過一種體驗式

的互動學習讓學生認識到企業資源的有限性，從而理解一般企業的經營管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該課程涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃與排程、物料需求計劃、資金需求規劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多個方面，復雜、抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓各位學生去體驗，同時每個人都直接參與企業運作。學生的學習過程接近企業實戰，會遇到企業經營中常出現的各種典型問題，學生們必須一同發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。這個參與的過程可以激發學生們的學習熱情，也就是在這樣成功與失敗的體驗中，學生們可以學到管理知識，掌握管理技巧，感受到管理真諦，并可加強學生之間的相互溝通和理解，突顯出團隊的協作精神，培養學生作為企業管理者所必須具備的素質。

二、使用工具、材料

1.用友物理沙盤、電子沙盤各一套及配套電腦設備 2.erp沙盤模擬實驗指導書

3.erp沙盤模擬訓練教

三、實驗過程（操作步驟、過程的簡要介紹10分）

四、模擬實驗的分析及總結（90分）篇四：沙盤實驗報告最終版

實驗報告

一、實驗名稱：erp沙盤模擬實驗

二、實驗目的：erp沙盤模擬實驗按照市場真實環境，模擬企業的經營過程，以體驗式的互動學習方式，讓學生在企業戰略制定、市場分析、營銷策略選擇和財務管理等一系列活動中體會企業經營過程，從而認識到企業資源的有限性，感受一個經營者所面對的市場競爭的精彩與殘酷；在實驗中領悟科學的管理規律，學習管理知識、掌握管理技巧和制定決策的方法，洞悉企業成功經營的核心要素，體會到信息化管理的重要性和必要性，從而提高學生的分析決策能力和實踐能力。

四、實驗內容： 1 erp沙盤模擬對抗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業。將把參加訓練的學生分成6個組，每組代表不同的虛擬公司，小組的成員分別擔任公司的不同職位。要求學生進行自我介紹—公司理念—個性化的展現公司精神面貌； 2每個小組（公司）經營一家初始條件相同的企業。在老師的指導下，要求學生自己按規定的初始狀態進行布盤，要求學生做好分工，并進行記錄； 3老師講解運營規則，包括搶單、產品研發、市場開拓、廠房、設備投資與改造、交貨、原料采購、成本計算、貸款、折舊、稅金、綜合費用、iso認證、其他交易規劃，以及最后的計分規則； 4各小組進行市場調研---制定、調整戰略假定經營計劃（工作要點）、填報預算表----根據經營計劃調整內部資源； 5各小組根據市場調研和公司的經營戰略決定在不同產品和不同市場的投資策略，科學下單；要求學生能對自己的資金和能力進行計算，根據公司的產能和資金等方面的狀況進行拿單；

6各小組模擬運作1-2年的業務：推盤----填報交易記錄----填報財務報表； 7各公司（小組）進行總結，總結自己公司經營中遇到的困難、解決措施、取得的成績和感受，老師根據各公司（小組）的表現進行點評。

五、實驗結果分析：

我們小組最后的所有者權益為25m，在六個小組中排名第四，結果并不理想，主要原因在于前期廣告投入過少，導致訂單量小，庫存嚴重。還有在第一年在建設生產線和產品研發過程中資金安排不合理，這直接導致了我們最后資金鏈的斷裂。具體情況如下： 啟始年： 啟始年，為了幫助我們熟悉比賽規則，這一年六組統一按老師的要求操作。最終的所有者權益合計為66m。

第一年：

第一年，我們公司的廣告投入為4m，在所有團隊中排倒數第二，只能搶到2個p1產品的訂單，導致了大量的庫存積壓，這為以后的資金鏈斷裂埋下了伏筆。由于銷售額過小而且賬期為2q，企業的流動資金開始表現出不足的趨勢，但我們沒有及時的進行貸款，并且同時開發了區域，國內，亞洲三個市場和p2產品，并對iso9000和iso14000同時進行投資，這些高額的投資和管理費用直接導致了我們第一年資金的不足。為了補充資金我們在第四季度進行了20m的短期借款。第一年我們的凈利潤是-24m，所有者權益下降為42m,我們第一次體會到了經營一個企業的難度。主要問題出在我們第一次進行沙盤實驗，沒有經驗，思維不夠開闊和全面，在投資方面也沒有正確的估計和足夠的膽量。第二年：

第二年，我們的區域市場開發成功，第一年投資的一條自動化生產線也可以投入生產，但我們忽視了很重要的一點：區域市場的市場容量很小。在廣告投入方面，我們吸取的第一年的教訓，開始加大投入，但最后結果我們在本地市場投入3m,在區域市場投入了9m，搶到了市場老大的位置，但過多的廣告投入再一次加重了我們資金的短缺。這一年我們只在搶到了一個本地市場p1產品的訂單和三個區域市場的p1訂單，結果證明我們對搶到市場老大后銷售量的增加估計過于樂觀。無法銷售出產品并獲得利潤使我們不得不進行了第二次20m的短期貸款并在年末借入了40m的長期貸款。一年結束后庫存積壓問題更加嚴重，多達8個p1。所有者權益僅為17m。這一年的主要問題出在我們對市場營銷方面的估算不足，導致

了廣告費用的浪費和產品的積壓。第三年：

第三年，前期的生產線投入和區域市場市場老大的地位為我們帶來了數量不小的訂單，所以我們欣喜公司的經營將開始出現轉機。年初我們的訂單為8個p1，5個p2，1個p3。銷售額可達到89m。但我們忽視了第一年和第二年所借的短期貸款，知道第三季度我們才發現償還短期貸款后我們已經沒有了流動資金。資金鏈的斷裂使我們只能停止了柔性生產線和亞洲市場的投資。最后一個季度，面對高額的貸款數額，我們只能出售廠房，并進行了貼現。這一年的利潤仍然是負數，所有者權益下降到13。

第四年：

第四年，由于資金鏈的斷裂，我們這一年的經營和市場競爭都顯得十分被動，資金不足是我們對兩個市場的投資總額只有5m，多條生產線停產，在建的柔性生產線依然停止投資。這時候我們才最終體會到前期規劃不合理所帶來的滾雪球效應。我們只拿到了4個p1，3個p2，2個p3的訂單，由于是最后一年，我們停止了原材料的儲備，并出售了多余的生產線以回收資金。第四年結束后，我們的所有者權益為25m。心得體會：

下面我們小組的同學將分別談一下自己在erp沙盤實驗中的感想。ceo（金秋）：作為ceo開始制定計劃的時候想的過于的簡單，對整個系統的把握不是很到位導致出現問題后不能很周全的考慮到生產和銷售各個方面。在第一年關于借貸長期貸款和短期貸款上過于保守，導致后面的資金流動出現極大的困難。在市場的開擴和把握上做得也不夠到位，導致銷售方面做得不好，利潤一直跟不上去。產品研發和機器的購買在宏觀上沒有調配導致機器在后面幾年都出現了不同程度的停工，極大地降低了生產效率。由于erp系統是對企業整個供應鏈系統和生產系統進行管理。這要求團隊在經營中ceo要統籌全局，采購經理，生產經理，營銷經理要共同協商原材料的購買，產品的生產和銷售。同時財務主管要及時反映公司的財務狀況，方便其他三位經理控制生產和銷售的規模。所以在這次實驗中協調和統籌方面還有很多不足，還需要努力將理論與實踐結合好。

采購經理（呂志鵬）：作為采購經理明白和深刻體會到要根據訂單和生產經理反映的情況合理安排原材料的采購，減少原材料的積壓和避免生產時原材料不足的情況。根據營銷經理反應的情況要合理控制庫存量。在年初，要和營銷經理一起分析這一年的市場情況，揣摩競爭者的心理，并最后和整個團隊一起制定合理的廣告投入。生產經理（陳棟）：我在模擬比賽中扮演的是生產總監。作為生產總監，最重要的任務是完成上級下達的生產任務，同時與采購總監協調原材料的采購工作。本以為生產是一件簡單的工作，其實不然。通過模擬我們發現，生產計劃必須要與企業的營銷戰略相互配合。什么時候上新的生產線，上什么類型的生產線，新上的生產線生產什么產品等等這些問題都要與營銷總監協調。倘若生產總監沒有與營銷總監協調好，將會出現兩種情況。一種可能是企業迅速的擴大市場，但是生產跟不上，導致企業拿到了訂單但是年末交不了貨，這樣企業不僅沒有獲得任何收益，還對最后的評分產生非常不好的影響。反之，產能過剩，大量的商品積壓在庫存中。與前一種情況相比，這種情況造成的損失相對較小，因為庫存的增加并不會導致管理費用的增加。銷售經理（楊慧蘭）：作為銷售經理，我們小組首先確定重點開發產品p2和p3，同時保證p1的銷量，并且確定主要開發區域市場和國際市場。本地市場的三種產品需求都不錯，且對p3的需求逐年增加，所以我們決定p3產品主打本地市場，p2產品主打國內市場。于此同時，我們搶先占領了區域市場，成為區域市場老大，保證了我們的選單優先權。當然，由于缺乏經驗，在操作中我們的失誤也不少。最大的失誤就是在地二輪選單時，選單與之前的計劃脫節，都選擇了本地市場和區域市場的單子，而廣告都投在了國內市場，錯失了國內市場的老大地位。如此之類的錯誤還犯過不少，總之，我們這次的實驗過程都是在后知后覺中進行的，為我們積累了不少經驗，也為以后真正上企業工作打下了一定的基礎。財務經理（于金彤）：作為公司的財務總監，我要考慮公司各方面的支出，調動資金，使公司更好的運營，但在這次比賽中，我也由于沒有經驗而犯了很多錯誤：第一年的廣告投入太少，沒有使公司搶到市場老大的地位，以致訂單太少，產品無法賣出，形成庫存太多。沒有合理貸款。由于公司剛開始就大建生產線，并且貸款太少，導致了資金流動不足，資金鏈差點斷裂，最后靠賣掉廠房才有所好轉。雖然在決策中我們犯了很多錯誤，但我們也體會到很多，首先是團隊精神的重要性，其次是遇到困難時心態要沉著冷靜，我相信，我們以后會做的更好。篇五：erp沙盤實驗報告 erp沙盤實驗報告

<1> 實驗目的：

本實驗的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業,進行沙盤模擬對抗訓練的目的在于:了解沙盤初始狀態,熟悉背景企業的現金，應收賬款與設備價值,廠房!生產線與物料價值,以及企業目前的財務狀況和經營成果;理解銷售定單!原材料采購，產品銷售，生產，庫存等物流管理的相互協調,以及產銷排程，成本控制，合理開支，生產等概念的理論和方法；理解現金流控制的重要性,熟悉企業財務管理的全過程,以及貸款、融資、資產回報率、!權益回報率、速動比率等因素對績效考核的作用。<2> 實驗內容與要求：

實驗內容包括整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷售、財務運營、團隊溝通與建設等多個方面。本實驗完全模擬一個真實的競爭市場,將多個企業的經營置于市場之中, 在市場中完全按社會實際通過操作沙盤經營企業。實驗以企業采購、生產、銷售等業務流程為連接線,將采購部、生產部、銷售部、財務部、董事會等各個部門的各個職能崗位有機地連接在一起,以系統性的經濟業務深化籌資、投資、分配以及生產運作與資本運作等理論與實踐的全面結合。

<3> 企業運營過程： 對產品市場分析是一個非常重要的環節，它對決策起著決定性作用。我們經過研究產品市場需求單對各產品和各個市場有了一定的了解，發現p1、p2和p3產品在各個市場都有不錯的發展前景。結合多方的調查，我組決定大膽的走產品差異化道路，將產品定位于p3，p2，尤其對p3初始期就大力的開發，隨后當市場穩定后再強占p2市場。

因我們的起始年產品都以p1開始，于是我們就決定在前兩年生產p1的同時開發p3，并且開發區域市場?？紤]到其他企業可能會對亞州、國內和國際市場及p2產品更有興趣。而我們把目光放在p3產品在區域市場的銷售情況。首先由產品需求量分析表上觀察p3產品在本地市場與區域市場價格較高，需求較為穩定，我們就決定走產品單一化這一條戰略來實現我們企業的最大利潤。

在第一年我們就預計要進行區域市場的開拓和iso9000的資格認證申請，爭取在第一時間內進入市場并占取p3的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據規則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。因起初我們錯誤的忽視了p1的生產與銷售，可以說，近乎的放棄了p1的市場，僅投入了1個幣的廣告費，因而讓別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就造成p1的庫存大量積壓。由于訂單較少，停止生產線只會增加更多的資金流失，所以生產線不能停，這也就導致還有8個單位的p1產品庫存。虧損較為嚴重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。

第二年的經營主要工作重點是進行p3的研發和生產。第2年真的比較困難，由于我們思想的保守，在資金的應用方面沒有很好的使用我們的借款能力，使得第二年在資金格外緊缺的情況下進行，沒有了現金在手，我們什么行動都受到了限制，尤其原本應該在本年更新的生產線一條都沒有上馬，設備陳舊，產量受限，又因為第一年沒在市場上占有足夠的份額，在本年我們僅拿到一份數量為3的定單，產品賣不出去成了制約我們生產的最嚴重的因素，原本的成品已經很多，資金又了了無幾，我們實在沒能力繼續生產p1，不得不在這年我們的幾條生產線停產，造成大量的資源浪費。

第三年我們研發的p3終于可以投放市場了，由于前兩年我們的廣告策略很失誤，造成運營情況很不好，所以在充分了解到市場上尚沒有競爭者生產p3，我們就可以僅用1個幣的廣告投放而保證不會失誤。但我們真的是顧此失彼，前幾年僅考慮p3的研發屈，卻嚴重忽視了生產線的更新與引進，這一年，我們又沒怎么盈利，因為產量實在太有限了，設備太老了。

因為生產安排失策，使得生產量不夠，不能盡可能的拿到多的定單。我們實在是失去了這一年的機會。有了教訓，我們在今年無論如何都要改換與引進生產線，放開束縛的思想，我們大膽的借款，使得手頭的資金有了活動的余地，于是，我們便大量的進行設備的投入。

第4年，在第3年的慘痛教訓下，我們盡量提高對市場與生產的預測精確度。困為上一年的p3產品市場較好，加上生產規模的加大，我們把重點放在p3市場，并停止對p1產品的生產。把全部p1產品庫存量盡量銷售。年末清算后，發現財務還是處于虧損狀態，值得安慰的是其虧損日趨降低。對于現金流量管理，我們有兩期短期貸款，及四年長期貸款。短期貸款相對而言利息較高，當時只考慮對于現金流量不夠而進行短期貸款，期待下一年的盈利以償還本金與利息。

第5年，因為iso9000的順利開發，使得我們能得到有這條件約束的訂單，也證明了之前的決策是正確的。在拿到大量p3產品訂單后，我們抓緊了對p3產品的生產，采購、生產、銷售等環節依次正常運行。并償還了一期的短期貸款與一期的長期貸款。

在訂單優勢下，生產積極配合銷售，使得我們在本期有較高的盈利，第一次嘗到了前期投入的回報。繼固定資產上升后，又增加了流動資產。它鞏固了我企業p3產品在本地市場與區域市場的地位，也為本企業的名譽打下了基礎。

第6年，在上一年的積極市場響應下，我們繼續走之前的戰略之路。在這一年，我們是p3產品的領導者。

但事情未必總隨人愿。今年我們卻遭了，不是因為我們的產量，也不是因為我們的產品需求量小，而是我們企業與其他企業在戰略合作方面出現了矛盾，原本我們與d組達成戰略聯盟，各自獨占一方市場互不侵犯，但是，在這一年，他們突然進入了我們的市場，盡管我們仍是市場的領導者，但是根據游戲規則，我們僅能拿一次的定單，原本的我們預計在本年的銷售量為十幾個，但經過他們的這次犯規，致使我們僅能賣出2件產品，我們實在是凄慘了！雖然受了嚴重的打擊，但按照我們的戰略規劃，考慮企業的長遠發展，我們還是要在本年開發p2產品，盡管今年我們又一次的積壓了大量的產品，但據市場的需求狀況以及調查了現有市場上的所有p3銷售商，我們還是占有絕對的優勢的，我相信，此時的得失，一定會為我們未來的發展提供更有利的經驗依據。<4> 我的工作：

我在erp沙盤模擬實驗過程中，扮演財務總監的角色。

作為財務總監的我，起初真的不知自己的責任有多么的重大，當老師帶領我們做完初始年份的工作的時候，我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業經營的各個階段，責任之大，任務之巨，頓時讓我加倍的清醒。

財務總監的工作范圍很難明確的界定，它即是ceo的得力助手，在日常業務中與ceo并肩作戰，及時監督企業的運作狀況，必要時給予企業一個合理的建議；又要與生產主管有效的溝通，聽取生產主管的規劃方案，并給予最有利的支持；還要合理安排并支付采購主管擬訂的采購計劃；同時，每年年初還要給營銷主管最大的財政支持用于廣告費用等的支出總之，財務主管的每件工作，都是別人無法替代的。并且有些事情是無法授權給他人的。1.我的日常業務：

a)跟隨企業經營的進行,監督ceo的日常業務登記活動； b)支付企業的各項費用，并及時的核對帳目； c)對企業將要進行的戰略規劃，提出意見，并給予財務預計支持； d)規劃企業的貸款業務；總體平衡企業的各項指標； e)年終作出企業利潤表、現金流量表、資產負債表； f)對下的總資金額、各項支出進行評估和預算； 2．我的決策失誤：

在此次經營活動中，我的決策失誤是不可忽視的，也是極為嚴重的。由于思想的保守，我一直倡議走穩健的發展道路，因而，在企業的初始階段沒有進行大量的固定資產投資，沒有先進的生產線，我們干任何事情都受到了限制，以至嚴重影響企業以后的產量，尤其在第三、四年，給企業帶來巨大的損失。<5> 存在的問題和改進的措施 1.資金方面：

由于首次運作企業，我小組同學的思想都有點保守，不敢大膽的嘗試借用他人

資金實現自己的利益，而一味的有多少錢就購買多少的原料，生產多少的產品，從而在起始年份就錯過了擴大產品線，拓展市場的良好時機，由于錯誤思想的根深蒂固，致使原本大豐收的第四年卻因生產線陳舊而無法提高產量。2.生產方面：

沒有早先設定好企業的生產量規劃，沒跟ceo、財務總監進行有效的溝通與交流，在產品線的更新與引進方面沒提出一個合理的建議與意見，到問題真正出現時后悔已委實已晚！3.銷售方面：

在該方面最大的失誤就是沒合理的規劃好企業每年的廣告費用，在這個憑廣告打天下的時代，沒有安排適當的市場偵察人員，使得企業每年有貨而售不出去，產品積壓，造成大量的浪費！

4.成本方面：

成本控制至關重要！在最終的八組成本比較中，我組每年的成本相當高，可見，我組失敗的一個重要因素就在于成本。綜觀影響成本的各個方面，我組的大量資金浪費于龐大的管理費用，財務支出等，而產生此問題的根源還是在于設備沒及時的換代。5.合作方面 在企業經營過程中，因為企業產品以p3為主，而初期的幾年幾乎沒其他企業與我方競爭，當有競爭對手的出現時，我方主動與他企業達成合作聯盟，共享資源，劃分市場，互不強占，爭取使每個合作方都以少量的投入獲得高額的利潤，達到雙贏的目的。

第四篇：大學物理演示實驗報告

學物理演示實驗報告--避雷針

一、演示目的氣體放電存在多種形式，如電暈放電、電弧放電和火花放電等，通過此演示實驗觀察火花放電的發生過程及條件。

二、原理

首先讓尖端電極和球型電極與平板電極的距離相等。尖端電極放電，而球型電極未放電。這是由于電荷在導體上的分布與導體的曲率半徑有關。導體上曲率半徑越小的地方電荷積聚越多（尖端電極處），兩極之間的電場越強，空氣層被擊穿。反之越少（球型電極處），兩極之間的電場越弱，空氣層未被擊穿。當尖端電極與平板電極之間的距離大于球型電極與平板電極之間的距離時，其間的電場較弱，不能擊穿空氣層。而此時球型電極與平板電極之間的距離最近，放電只能在此處發生。

三、裝置

一個尖端電極和一個球型電極及平板電極。

四、現象演示

讓尖端電極和球型電極與平板電極的距離相等。尖端電極放電，而球型電極未放電。接著讓尖端電極與平板電極之間的距離大于球型電極與平板電極之間的距離，放電在球型電極與平板電極之間發生

五、討論與思考

雷電暴風雨時，最好不要在空曠平坦的田野上行走。為什么？

第五篇：大學物理演示實驗報告

大學物理演示實驗報告--雅格布天梯實驗目的：通過演示來了解弧光放電的原理實驗原理：給存在一定距離的兩電極之間加上高壓，若兩電極間的電場達到空氣的擊穿電場時，兩電極間的空氣將被擊穿，并產生大規模的放電，形成氣體的弧光放電。雅格布天梯的兩極構成一梯形，下端間距小，因而場強大(因)。其下端的空氣最先被擊穿而放電。由于電弧加熱（空氣的溫度升高，空氣就越易被電離, 擊穿場強就下降），使其上部的空氣也被擊

大學物理演示實驗報告--雅格布天梯

大學物理演示實驗七年級上冊地理試卷報告--雅格布天梯實驗目的：通過演示來了解弧光放電的原理 實驗原理：給存在一定距離的兩電極之間加上高壓，若兩電極間的電場達到空氣的擊穿電場時，兩電極間的空氣將被擊穿，并產生大規模的放電，形成氣體的弧光放電。雅格布天梯的兩極構成一梯形，下端間距小，因而場強大(因)。其下端的空氣最先被擊穿而放電。由于電弧加熱（空氣的溫度升高，空氣就越易被電離, 擊穿場強就下降），使其上部的空氣也被擊。

電弧比羽毛還輕。

羽毛是實體，有質量，密度比空氣大。而電弧是等離子體，本質黃牛課件網就是空氣，我們看到的電弧是空氣中的原子核外電子從激發態躍遷回基態時，多余的能量以光子的形式放出。所以，電弧所在區域內的密度其實就是空氣密度，所以會被熱空氣帶動上升。

希臘神話中有這樣一個故事：雅各布做夢沿著登天的梯子取得了“圣火”。后人便把這夢想中的梯子，稱之為雅各布天梯

雅各布天梯則展示了電弧產生和消失的過程。二根呈羊角形的管狀電極，一極接高壓電，另一個接地。當電壓升高到5萬伏時，管狀電極底部產生電弧，電弧逐級激蕩而起，如一簇簇圣火似地高中物理試卷分析向上爬升，猶如古希臘神話故事中的雅各布天梯。

該展品由變壓器、羊角電極等部分組成。由變壓器提供數十萬伏的高壓，在羊角電極間擊穿空氣，形成弓形電弧，產生磁場，使電弧向上運動，其運動過程類似于爬梯。當電弧被拉長到600mm左右，所施加的電壓再不能維持產生電弧所需的條件，電弧就消失，此時羊角電極底部又會產生新的電弧，形成周而復始的電弧爬梯現象。在2－5萬伏高壓下，兩電極最近處的空氣首先被擊穿，形成大量的正負等離子體，即產生電弧放電。

空氣對流加上電動力的驅使，使中泰化學 煤礦電弧向上升，隨著電弧被拉長，電弧通過的電阻加大，當電流送給電弧的能量小于由弧道向周圍空氣散出的熱量時，電弧就會自行熄滅。

說明：在高壓下，電極間距最小處的空氣還會再次被擊穿，發生第二次電弧放電，如此周而復始。

按住開關5秒鐘，注意觀察電弧的運動特點。（休息5秒鐘后可以再按，手應遠離電極，注意安全。不要長時間按，產生臭氧太多會污染實驗室內的空氣。）