第一篇：大學生創業商業計劃書模板

大學生創業商業計劃書模板1

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選取。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何

應對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。能夠帶給個人化的超值服務潛力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪

消費者在選取美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都期望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)一部分人期望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人期望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，期望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選取美甲店鋪的途徑;

(1)透過自己的詳細了解和親身體驗而理解的人數占大多數;

(2)透過美甲師的介紹而理解的占一部分;

(3)透過朋友介紹而理解的又占一部分;

(4)還有的是透過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有超多的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否就應檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣貌的(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的用心配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的(4)美甲師能夠準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都就應相信;她為顧客所帶給的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此決定，選取自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的潛力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間就應持續一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是能夠做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(8)美甲店鋪就應擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都就應明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才能夠使企業在競爭中立于不敗。

大學生創業商業計劃書模板2

一、創業者狀況簡介

教育背景，學習的相關課程及企業管理、經營經驗;

二、項目概述

公司的業務和目標及其他。重點包括對公司及產品(服務)的介紹;指出新思想的構成過程和對企業發展目標的展望;

三、市場分析

1、目標客戶描述;

2、市場的容量/本企業預計市場占有率;

3、市場容量的變化趨勢;

4、競爭對手的主要優勢;

5、競爭對手的主要劣勢;

6、相對于競爭對手的主要優勢;

7、相對于競爭對手的主要劣勢;

四、經營管理

1、運作方式，包括產品(服務)介紹及產量目標;

2、資源配置，包括生產運作設施配置，生產資料配置和勞動力配置;

3、管理模式，包括公司的物流管理和質量管理;

五、營銷策略

1、營銷計劃;

2、競爭性推銷;

3、市場滲透計劃(如何持續、提高市場占有率);

六、企業組織結構

1、企業注冊的所有制形式;

2、核心管理層，包括工作職責、經驗、潛力、專長、月薪;

3、員工安排，包括部門、人數、具體職責、月薪(能夠附加組織結構圖和工作描述);

4、公司的經營執照及費用預測;

5、公司的職責，包括保險、納稅等費用預測;

七、財務狀況

1、預算及投資報酬;

2、財務數據，包括營業收入和費用、現金流量;

3、財務分析，包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;

八、機遇與風險

大學生創業商業計劃書模板3

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“完美”，個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有“地質大學青鳥花店”品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

“地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選取批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選取，在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以“青鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

四，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入“青鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站必須會得到進一步的完善。

大學生創業商業計劃書模板4

如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。

一般說來，飾品的利潤是持續在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，此刻讓我們來看看其具體操作：

做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。但是，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

選址：思考到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選取大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多個性是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也能夠，但一般說來本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但務必把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時必須要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言持續在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等務必品。

進貨：進貨必須要根據當地的人文、風俗習慣來選取;價位必須要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入狀況;服務必須要到位，這是現代經商的根本。

貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。此刻的人注重的是個性。

大學生創業商業計劃書模板5

一、太原樓市分析

個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發展的潮流。物業項目要取得優異的銷售業績，就務必把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項目物業概述(略)

三、項目物業的優勢與不足

優勢：

1、位置優越，交通便捷

位置優越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區設施一應俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區內康體、娛樂、休閑設施一應俱全

室外設施：活動廣場、小區幼兒園、醫院、購物廣場、籃球場

室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修，對于事業有成、家庭結構簡單、時尚、享受的'目標購房群極具吸引力。

不足：

1、環境建設缺乏吸引性景觀

環境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區內居民的榮譽感。(現代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業管理缺乏特色服務

物業管理方面未能根據目標購房群的職業特點和實際需求(事業有成、時尚、享受)開展特色服務，使HS花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。

四、目標購房群

1、年齡在35——60歲之間經濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人

家庭構成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業蒸蒸日上月收入在3000元以上時尚、享受在北城工作的管理者或小私營業主

家庭構成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項目物業營銷阻礙及對策

阻礙：

1、HS花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。

2、區內商鋪經營狀況不景氣，銷售業績不佳。

對策：

1、把區內朝向差、背陰、無景的單位作為個性單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發售。透過廣告炒作、整體形象和價格之間的落差以及增值贈送來促進銷售。

2、商鋪經營不景氣，銷售業績不佳，究其原因有二。

一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。

故對策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區內人氣，促進商鋪的經營和銷售;

二、根據區內居民的職業特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據物業項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。

主體廣告語：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個性服務

享受都市繁華

享受至尊榮譽

七、兩點整體推薦

1、建HS廣場和寓意噴泉

針對HS花園缺乏吸引性景觀一點，推薦在二期工程中建HS廣場和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給項目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。

試想：當夜幕降臨的時候，沿一路走來。遠遠的看到HS廣場上燈火一閃一閃的跳動著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標購房群的認同，滿足區內居民的榮譽感。

2、物業管理方面帶給特色家政服務

HS花園的目標購房群大部分是事業有成的中青年，他們通常沒有太多時間料理家務、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業管理方面能夠根據居民的實際需要帶給**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點家教等特色家政服務。一方面切實解決住戶的實際問題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要到達以下三個目的：

1、盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業形象;

3、直接促進HS花園的銷售。

基于以上三個目的和太原房地產市場一向以來的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個階段，即廣告切入期和廣告發展期。

在廣告切入期主要透過報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優勢與賣點;

在廣告發展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動和現場POP直接促進樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個月)

1、報紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選取HS花園

主題2：事業生活簡單把握

——記HS花園個性的家政服務

2、系列報紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——那里離購物休閑廣場只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場就是我們家的后花園

3、網絡宣傳同樣突出相應的主題，進行豐富多彩的小型的對項目的討論和發表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時能夠嘗試對廣告的訴求賣點的市場考察，為廣告的投放降低風險，同時保證廣告的宣傳效果。

廣告發展期(3——4個月)

1、報紙

從各個側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動和對開發公司的專訪等形式對項目從工程設計、工程質量、開發商實力、開發理念和項目的優勢方面進行正面宣傳，建立項目及開發商的良好口碑。

3、電臺

透過電臺配合搜房網的購房者俱樂部活動和配合項目的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。

4、單張

透過商業信函投遞、售樓處發送、報刊雜志夾送、活動資料派送形式使單張廣告進入每一個意向客戶手中，從而擴大項目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項目——繁華地段項目——購物中心項目——火車站

7、公共活動

舉辦各種公共活動，樹立HS花園完美形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽度和記憶度。

①HS廣場落成剪彩儀式

邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業主榮譽出席(有文藝表演及娛樂節目等)

②寓義噴泉征名及題名活動

以各種方式(信函、熱線、現場、郵件等)大張旗鼓向社會各界征集HS廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個令人矚在題名現場向熱心參與并支持征名活動的群眾致以感謝并獎勵(根據所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進行獎勵)。

③HS花園“文化活動月”活動

一方面豐富項目周邊居民的文化活動，有益于地方文化事業，易博得社會各界的支持，造成極大的社會效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道帶給很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。

1)向北城區各界人士贈送或優惠帶給當月影院大片入場券;

2)于各節假日及工休日在HS廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動等;

3)在北城區范圍內開展HS花園“文化活動月”萬人簽名活動。

8、網絡

①太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動;(目前有效會員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費潛力不可低估。)

②項目網站或是網頁的制作(建立廉價互動的溝通平臺);

③網站論壇同時進行討論，使開發商和未來業主進行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產信息雜志的定向投遞，透過強大的派發網絡進行宣傳，雜志本身的信息量大保存時間長和到達率高的優勢表現的淋漓盡致。

九、費用預算(略)

十、專業精神和職業水準將為您帶來不一樣的效果

由于我們是聯合和太原市的各強勢媒體，同媒體同時由于政府的支持我們的費用會成為效果明顯之外的另一個吸引人的地方。優勢互補、資源共享、促成立體報道的輿論合力網絡、報紙、電臺和電視臺聯動合作組織，互相帶給新聞線索，聯合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發揮各自媒體的傳播優勢，以到達最佳宣傳效果;共同策劃新節目、新欄目。網絡、報紙、電臺和電視臺的結合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在必須時間內可能創造受傳條件成為受眾的人。幾個媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉變為實在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高社會效益和經濟效益的需要。網絡、報紙、電臺和電視臺充分利用各自的傳播優勢，進行立體報道，到達輿論合力，這是媒體整合的主要目標。在網絡、報紙、電臺和電視臺的整合過程中，網絡、電視將透過栩栩如生的動感畫面和快捷性的長處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認識;電臺、報紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報紙能反復閱讀，具有穩定性的文字報道和犀利評論的特點，引導讀者深入思考;雜志的針對性強、生命周期長的特點。這將有利于開發商和相關行

業商家依據自身的狀況特點，選取適宜的信息傳遞給目標受眾，同時保證廣告容易被目標受眾理解。媒體聯動既發揮了各自的特長，又交叉互補，彌補了各自的不足和局限性，從而擴大了傳播的深度和廣度，構成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經濟節約，最大限度為客戶省錢。

2、追求創新。廣告形式力求創新，創新同時與創意進行很好地結合。

3、努力建立品牌與目標群之間的關系。對于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則能夠針對某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費者與產品或品牌的某種內在聯系，讓消費者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協作關系。巧妙溶入媒體中去，不但純進行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當的公關活動能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強品牌的置信度和廣告效果。

在整合營銷傳播中，“整合”是基礎，互動才是雙贏，需要在營銷中產生拉力同時與消費者建立起良好的互動關系。

大學生創業商業計劃書模板6

一、項目摘要

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜

你是不是想體驗和同學一齊下廚的神秘感覺

大學生廚房就十分對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期盼大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧!

二、公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時帶給熱飯。

3、項目服務資料：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手潛力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她能夠提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

大學生創業商業計劃書模板7

第一部分前言

很多人都明白，全球變暖引起的氣候將直接影響到地球的生態平衡。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環境。主要表現為肉類工業的發展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規模地飼養牲畜。這天，世界上的牲畜數目是1945年的4倍。為了養活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環境破壞狀況愈加嚴重。

關注氣候變遷，節能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應運而生了。

第二部分食店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業。主要帶給以豆制品為主的素食產品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業路財富中心廣場，開創期是一家中檔快餐店，未來將逐步發展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業的一顆執著的心，必須會在本行業內獨領風騷。

4、本店需創業資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。

第三部分經營目標

1、由于地理位置處于商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業路財富中心廣場站穩腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內增設3家分店，逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的素食營養連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

第四部分市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約占50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環境比較好，服務一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

第五部分經營計劃

1、素食營養主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養全面的前提也提高口感質量。

3、午晚餐帶給商務套餐型、經濟實惠型等營養豐富的菜肴，并帶給一個優雅的就餐環境。

4、隨時準備開發新產品，以適應變化的市場需求，如本年度設立目標是“送餐到家”服務。

5、經營時間：早—晚。

6、對于以上計劃，我們將分工協作，各盡其職。我們將會在環境、衛生、服務、價格、營養等方面下協夫，爭取獲得更多的客源。

第六部分人事計劃

1、本店開業前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體資料如下：

1)透過勞務市場招聘本市戶口的，有必須工作經驗，有良好的職業道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業者。

應聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。

2)經面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。

2、為了提高服務人員整體素質，被招聘上崗的人員都需要理解2個月的培訓，具體資料如下：

1)制定培訓計劃，確定培訓目的，制定評估方法。

2)實施培訓計劃，貫徹學習《勞動紀律》和各種規章制度。

3)考核上崗，對于不合格者給予停職學習，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。

第七部分銷售計劃

1、開業前進行一系列宣傳企業工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發放問卷調查表，根據消費者的需求，完善本店的產品和服務資料。

2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎者(1名)可獲得價值888元的禮券。

4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。

第八部分財務計劃

本店內所有帳目狀況務必及時入帳，支出與收入的錢款務必經由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復式記帳法，以科學的方法進行管理，以免帳務混亂，每日的收入應進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據務必保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內所有的物品屬店內的固定資產，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經過每月的結算后，收入比計劃高，將適度調整工資，以調動大家的工作熱情，如發此刻工作中無故破壞飯店的財產，將從職責人的工資或獎金中扣除。

1)本店固定資產(5)萬元

桌椅30)套

營業面積200)平方米

冷凍柜(5臺

灶件若干

2)每日流動資金為1萬元

(主要用于突發事件以及臨時進貨)

3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經營管理工作的盲目性。

注：因剛開業，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質量，盡量把價格放低。

第九部分附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質，嚴格遵守國家，地方有關法規要求具體如下：

一、食品生產經營企業和食品攤販務必先取得衛生行政部門發放的衛生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛生許可證的，不得從事食品生產經營活動。

食品生產經營者不得偽造，土改，出借衛生許可證。

二、食品生產經營過程務必貼合下列衛生要求：

(一)持續內外環境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產經營企業應當有與產品品種，數量相適應的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。

(三)應當有相應的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設施。

(四)設備介紹和工藝流程應當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前務必洗滌，消毒，炊具，用具用后務必洗凈持續得潔。

(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設備的條件務必安全，無害，持續清潔，防止食品污染。

(七)直接入口的食品應當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。

(八)食品生產經營人員應當經常持續個人衛生，生產，銷售食品是務必將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，務必使用售貨工具。

(九)用水務必貼合國家規定的城鄉生活飲用水衛生標準。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應當對人體安全，無害。

三、禁止生產經營的食品：

(一)腐敗變質，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。

(二)內含毒、有害物質或者被有害，有毒物質污染，可能對人體有害的。

(三)內含致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。

(四)未經曾醫衛生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產動物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養衛生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學物質的或者將非食品當作食品的。其他不貼合食品衛生標準和衛生要求的。

四、按期理解各極衛生部門的食品衛生監督檢驗。

大學生創業商業計劃書模板8

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店就應是不錯的選取，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家帶給了一篇蛋糕店的創業計劃書期望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，個性是本店剛開業，想要打開市場，務必要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以到達廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以構成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。個性是假如消費者和別人在一齊，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店必須要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有個性的崗位勞動技能要求：從業職員務必持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣臺投進約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

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第二篇：大學生創業商業計劃書

創業計劃書

創業項目：藏龍島凈菜配送公司 姓名：張亮

班級：證券投資Q1341

學號：13030318

目

錄 1.0 執行摘要

1.1 公司概況

1.2注冊資金

1.3投資收益評價 2.0 市場分析

2.1市場定位與目標客戶

2.2市場預測（市場占有率）

2.3 競爭分析

2.4 項目SWOT分析

3.0 營銷策略

3.1產品特征

3.2產品定價

3.3 銷售渠道

3.4宣傳推廣

4.0 團隊成員

4.1部門/崗位職責 5.0 財務分析報告 5.1項目費用表

5.2月原材料/商品采購成本

5.3月銷售與管理費用預測

5.4啟動資金需求

5.5啟動資金來源

6.0 月利潤預測

7.0 風險分析與對策

8.0 企業的愿景

9.0 附錄

9.1附表１：經營第一年利潤表

9.2 附表2：第一的現金流量表

9.3《創業/商業計劃書》評估表

9.4 市場調查問卷

1.0執行摘要 1.1 公司概況

公司名稱 藏龍島凈菜配送公司 公司類型 有限責任公司 注冊地址 湖北省武漢市 主要經營范圍

提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養搭配服務。

產品/服務概況 隨著生活節奏的加快，老師和學生缺乏充足時間來準備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務，并且提供合理的營養搭配方案，不僅為師生節省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛生控制，營養搭配，使他們的飲食更加健康。市場機會 目前提供凈菜加工配送服務的企業數量稀少，且該部分市場發展不夠完善，經營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩定的消費市場。同時由于學生在學校難以遲到營養想要的個性化化食品，我公司剛好滿足這個群體學生的需求。1.2注冊資金5萬元整 1.3投資收益評價

總投資額（元）500000 投資收益率 6.3 %

備注 投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100%

預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表； 此表中“總投資額。”項的金額等于資金需求合計

2.0市場分析

2.1市場定位與目標客戶

市場定位 1產品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市、學生食堂略高。2競爭定位：與農貿市場、超市相比和學生食堂，定位在較高消費能力消費者，提供更優質的產品和和個性化食品服務。

3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯或者時間較少且有一定收入的人群。

目標客戶

單身教師 非單身的教師小家庭，喜歡點外賣的學生但有注重安全健康或習慣在家做飯，工作學習。

2.2 市場預測（市場占有率）

經濟發展使得人們的生活節奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業態，其發展具有廣闊前景。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務在未來的市場上也將面臨更多的挑戰。

2.3 競爭分析：將凈菜行業于超市行業和餐廳行業進行比較。主要競爭者：湖北經濟學院后勤集團各外賣飯館。本公司位于武漢市藏龍島經濟開發區，面臨的競爭對手有湖北經濟學院食堂（一粟堂三清園七品居九華廳），均通過了ISO9002國際質量體系和HACCP食品安全體系認證。榮獲“全國高校安全優質承諾食品”、“省A級衛生單位”、“湖北省質量信得過企業”等榮譽稱號。湖北經濟學院后勤集團占地數百畝，員工幾百多人，公司固定資產千萬元以上，有五棟大樓，具有整套的現代化生產設備，先進的生產流水線和科學嚴謹的企業管理，并與湖北經濟學院關系密切。外賣飯館分布于學校周邊規模較小但數量重大價格便宜。

優勢：湖北經濟學院后勤集團具有較為齊全的設備，以及他們擁有的產品種類也較為豐富。劣勢：難以提供個性化食品，無法滿足學生教室對食物安全衛生的個性化快捷要求，不能提供半速成品。

2.4 項目SWOT分析 優勢

（Strengths）團隊的專業性成員，優越的增值服務（凈菜營養搭配），一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統，受益于湖北經濟學院大學生創業政策和節奏加快的城市化生活。劣勢

（Weaknesses）融資困難，缺乏經驗，對市場的把握程度較低，替代產品市場及同類市場的競爭，市場占有率低、缺乏市場認同度，客戶群范圍相對窄。機遇

(Opportunities)市場稀缺，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養、健康、便利需求不斷提高，教師和學生使客戶群相對集中便于管理，學校推動創業政策，政府可給予必要的政策扶持。

威脅

（Threats）同產品的競爭，替代品的不斷出現，技術難題，食品安全風險，突發事件概率比起其他行業大。

3.0營銷策略 3.1產品特色 自選凈菜

客戶自由選購所需菜品，配送到戶。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據自己喜好自由選擇品種數量。便捷快速—自帶物流系統，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心—專業清洗及食品加工技術。保證衛生以及最大程度控制營養流失。個性化營養凈菜服務

針對不同人群的喜好，不同時期的營養需求，提供個性化的飲食營養搭配服務。針對性—根據客戶健康狀況，提供專業的飲食調養計劃。

個性化數據庫—為每位客戶建立專門的檔案，根據客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。

3.2產品定價

產品或服務

單位

單位成本 同類產品市場零售單價 產品單價* 自選菜品

戶

9.70

13.00

12.00 個性化營養服務

戶

11.00

16.60

15.00

3.3銷售渠道

1.經營地址

面積

費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經濟學院北二門附近

150平米

5000

價格低，貼近市場

2.銷售渠道 面向最終消費者

選擇該銷售方式的原因

1、根據市場的具體需求提供產品，減少不必要的浪費，降低生產經營成本。

2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。

3、進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區內蔬菜商販的激勵競爭。

4、為顧客提供更加便利，舒心的服務。

5、靠近教師學生公寓。

與主要批發/零售商合作方式 承包、采購、出租

3.4宣傳推廣

推廣方式: 網絡推廣主要內容

主要內容: 建立公司的電子商務平臺，構建公司的企業網站，針對公司和產品進行詳細的介紹。可借助網站進行菜品預定。在一些相關網站進行廣告宣傳。推廣費用(/月):

制作指網站推廣、網絡品牌、信息發布、調研、銷售渠道、銷售促進2000元 促銷活動 開業一個月內，顧客購買產品即附送預定外產品。1800元

數據庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。500元 4.0團隊成員

姓名 年齡 職務 最高學歷 專業 主要工作經歷 優勢專長(請說明與經營項目相關的經驗)張亮 22 總經理

本科

證券投資 校宣傳部部長、書法協會外聯部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。

張琳彬 22 總經理助理 本科 高分子材料 湖北食品質量檢測有限公司實習生

武漢華美達廣場酒店實習,三星,LG電子產品促銷 普通話標準，表達能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質，能在有效的時間內較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團隊合作。

趙智 22

行政部

本科

工商管理

漢口大為毛紡廠檢驗員善于交際際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔任團委通訊社辦公室主任職位，組織協調能力突出

4.1部門/崗位職責

部門/崗位

負責人

職責

總經理

張亮

1全面負責公司業務，對團隊的業績負責，負責制定公司團隊月、季

度及銷售目標和銷售計劃并督促執行。

2、全面負責公司外貿團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標管理以及績效管理。

3、負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、培訓及激勵計劃的制定和實施，人員績效考核以及日常管理。

4、負責公司外貿業務的流程制定，實現公司的流程化管理。

總經理助理

張琳彬

1、在總經理領導下負責企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。

2、負責各類文件的分類呈送。做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發布。3做好企業內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

4、負責企業內外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。

市場部

朱舟

1、組織市場調查分析，撰寫市場調查報告，提交公司管理層。

2、編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃

3、負責客戶的售后服務，協調和維護與客戶的關系 采購部

唐伊人

1、負責辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續。

2、收集供貨信息，對公司采購策略、產品原料結構調整改進，對新產品開發提出參考意見。

3、填寫有關采購表格，提交采購分析和總結報告。

行政部

趙智

1、制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調崗、離職等工

2、擬定公司的薪酬制度及標準

3、組織、協調公司的各類活動及會議

財務部

朱星慧

1、負責對外經營、對內服務中的使用票據的合法性、合理性和規范性的審核、報銷。

2、負責經費對請領、經費的收、付工作。

3、定期對各部門的收、支情況進行分析，及時向總經理匯報資金運轉情況。

4、參與集團各部門經營管理預測和決策，參與各種生產經營會議，參與審核、審查等重要經濟活動。

5、根據集團財力和發展編制財務預、結算表。

5.0 財務分析報告 5.1.項目費用報表

項 目

原值

月折舊率（％）

月折舊金額

備注

生產工具和設備 59300

0.83

494

水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機

辦公家具

15000

0.83

125

桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設備

15150

1.67

252.5

電腦、電話機等 交通工具

168000

0.83

1400

汽車、電瓶車 合 計

257450

2271.5

5.2月原材料與商品采購成本

名稱

數量

單價

金額 保鮮膜

14.00/km

84.00 塑料盒

264.00/箱

792.00 蔬菜

600

225.00/戶

135000.00 合計

135876.00 5.3 月銷售與管理費用預測

類別

科目

金額 銷售費用

宣傳推廣費用

4300 管理費用

場地租金

5000 員工薪酬

無

12000 其他

辦公用品及耗材

200

水、電、交通差旅費

2500

財務費用 利息

511.7 5.4 啟動資金需求

類別/項目

金額（元）

備注（對主要費用及其他重要事項說明）固定資產購置合計

257450

水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清洗機

桌椅、電腦、電話機等、電瓶車開辦費 工商注冊、稅務登記費

1500 市場調查費、差旅費

200

問卷調查、差旅費 各種許可證審批費用

15000

食品生產許可證 合計

16700 流動資金 原材料/商品采購

135876

蔬菜、包裝材料 場地租金

5000 員工薪酬

12000

8人*1500元/月 辦公用品及耗材

200

文具 水、電、交通差旅費

2500 合計

154700 啟動資金總計

429726 5.5 啟動資金來源

單位：萬元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例 自有資金

股東

400000

66.7 % 銀行貸款

銀行

100000

16.7 % 政府小額貸款

政府相關部門

100000

16.7 % 總計

500000 100 % 6.0 月利潤預測

項目

本期金額

一、主營業務收入

216000 加：其他收入

2000 減：主營業務成本 生產/采購成本

135876

營業稅金及附加(按5.5%計算)

11880 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金）/主營業務收入 32.00% 固定銷售費用 宣傳推廣費

4300 管理費用: 場地租金

5000 員工薪酬

12000 辦公用品及耗材

200 水、電、交通差旅費

2500 固定資產折舊

2271.5 財務費用 利息支出

511.7

二、利潤總額

43460.8 減：所得稅費用（按25％計算）

10865.2

三、凈利潤

32595.6

7.0 風險分析與對策

創業風險

分析

對策

行業風險

安全風險，市場認可度。

制定嚴格的安全檢驗規章制度。嚴格的以市場的標準要求企業的行為。

政策風險

國家的大學生創業政策。

跟隨國家政策的出臺采取相應的措施。

市場風險

市場需求不穩定，市場適應期可能較長，前期顧客群較為狹小,農產品價格調控。

做好充分的市場調查和預測，以控制

對市場的投入。保證公司的產品和服務質量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術風險

蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。

尋找擁有專業技術的合作伙伴

資金風險

缺少創業資金。

完善公司的創業計劃，取得投資方的青睞，努力爭取資金。

環境風險

突發公共安全風險。

配合國家的各種政策的推出，做好突發公共安全風險的預防和治理。

8.0 企業的愿景

我公司希望從藏龍島的湖北經濟學院為出發點進行調查和試點。經過前期的市場的試探和了解，在保證公司可以生存的條件下，擴大業務量和經營范圍到整個武漢市，建立自己模式，降低生產成本，建立產業鏈。隨后復制該成功模式至全國，占領全國凈菜市場30℅。

9.0 附錄

9.1 附表１：經營第一年利潤表

單位: 元 項目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月 12月

合計 自選菜品

自選菜品平均售價 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 銷售數量

15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額

180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個性化營養服務平均售價 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 銷售數量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

一、主營業務收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營業務成本 生產/采購成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營業稅金及附加(按5.5%計算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費用

場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產折舊 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 財務費用 利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4

二、利潤總額 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6 減：所得稅費用（按25％計算）10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4

三、凈利潤 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 9.2附表2 第一年的現金流量表 單位:元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

月初現金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6--現金流入 現金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現金流入小計 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現金流出 生產/采購 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 275570.4 場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 借貸還款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 現金流出小計 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8 凈現金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 月底現金余額 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2--備注 凈現金流量是指一定時期內，現金及現金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業本期內凈增加或凈減少的現金。9.3 《創業/商業計劃書》評估表 公司名稱 藏龍島凈菜配送模擬公司 實訓講師

評估 初評成績：□5

□4

□3

□2

□1

評估意見：項目可操作性強，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進行詳細調研，倉儲需要注意風險；計劃書完成較好。實訓講師簽字：

徐曉凌 日期__________ 9.4 市場調查問卷 尊敬的先生、女士：

您好！我們是藏龍島凈菜配送模擬有限公司（湖北經濟學院學生），為了解您對凈菜市場的各項需求和了解程度，以便我們為您提供更好的服務。我們為您設計了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實想法，因為相信您的見解和意見對于公司未來發展至關重要。問卷匿名填寫，調查結果只利用調查統計的綜合情況，不擴散被調查者個人的資料。請您認真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。

以下問題請在您選擇的選項字母上畫勾。如無特別說明，請只選一個答案。感謝您的配合！1.您的性別： A、男

B、女 2.您的年齡段：

A、25歲以下

B、25~30

C、30~40

D、40歲以上 3.您的職業：

A、教師

B、學生 C、政府單位

D、自由職業者

E、家庭主婦

F、其他 4.您目前的月收入：

A、還沒有收入

B、2000以下

C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000

G、15000以上 5.您的家庭關系： A、單身居住

B、二人世界

C、三口之家

D、與家人同住

E、其他 6.您的晚飯一般怎么解決：

A、去餐館

B、訂餐叫外賣

C、自己回家做

D、其他 7.您一周在家做幾次飯：

A、從來不做

B、偶爾做(1-3次)C、經常做(4次左右)

D、基本每天都做 8.您不在家做飯或不經常做飯的原因:（可多選）

A、我經常做飯

B、沒有時間、不愿意去買菜

C、洗菜、切菜很麻煩 D、炒菜過程繁瑣，不太愿意做

E、沒有烹飪條件

F、不會做飯 9.您愿意在家做飯的原因是：（可多選）

A、從不在家做飯

B、健康，衛生

C、價錢便宜

D、喜歡烹飪 E、覺得這樣才有家的感覺

10.您平均每頓飯的花費是：

A、10元以內

B、10~15元

C、15~20元

D、20~30元

E、30元以上 11.您一般去哪買菜或者吃飯：（可多選）

A、路邊菜攤

B、菜市場

C、學生食堂

D、超市市場

E、其他 12.您了解過超市里的凈菜嗎：

A、不知道什么是凈菜

B、知道凈菜，但沒買過

C、曾經買過

D、經常買 13.您不購買凈菜的原因：（可多選）

A、不知道什么是凈菜

B、感覺不衛生

C、價格偏貴

D、包裝不好看E、習慣去菜市買菜，沒關注過凈菜

14.如果現在只需您通過網絡或者電話就能訂購到你所需要的新鮮蔬菜，下班回家不用逛菜市場買菜洗菜切菜，你愿意嘗試嗎？

A、愿意

B、不愿意

C、沒概念，不清楚 15.洗切好的凈菜送上門，您覺得多少錢合適：

A、和超市的價錢差不多

B、應該比超市便宜些

C、可以接受超市菜價+配送費D、價格貴一些沒事，只要健康，衛生就行

16.在選購凈菜時，以下幾點會影響您的購買：（可多選）

A、無農藥殘留，衛生安全，干凈，能直接下鍋

B、菜品多樣化，營養搭配

C、合理的價格

D、易學菜譜（凈菜包裝上有每道菜的制作流程）

E、能否及時送貨 17.如果有以下幾種購買方式，您更愿意選用哪種買菜方式：

A、網絡預訂

B、電話訂購

C、菜市場自選

D、其他 18.如果您使用了網絡或電話預訂，您更希望哪種配送方式： A、定點自取（所在地定點自取，時間比較自由）

B、送貨上門（時間限定在某個時間段內）

C、其他

第三篇：大學生創業商業計劃書

大學生KAB創業基礎課程 商 業 計 劃 書

項目名稱： 天津欣大學生KAB創業基礎考試答題紙

怡洗衣店 姓名： 張康超

學號： 110626

大學生KAB創業基礎考試答題紙

標準內容： 一.企業概況 天津欣怡洗衣店由河北工業大學能源與動力工程學院大學生創辦，成立于2014年，注冊資本8萬余元，公司位于天津市北辰區西平道5340號，其所有者為該學院大學生張康超所有，擔任企業CEO,暫無相關經歷和經驗，但其積極向上，努力進取，愿意在創業實踐中不斷學習和進步。其主要經營范圍為水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等服務，企業秉承“顧客至上，精益求精”的經營理念，堅持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優質的服務。同時公司的成立也能增加區域的就業崗位。二.主營產品

公司主要以水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等為主營業務，通過先進的設備，利用先進的洗衣技術，為顧客帶來優質的服務。三.商業構想和市場分析 1.商業構想描述

洗衣業作為與服裝服飾相配套的社會服務業，與人們的日常生活密不可分。隨著經濟發展和生活水平的提高，家務勞動社會化更加廣泛。這些因素帶來了對專業洗衣服務的需求，也為我們創辦洗衣業的發展提供了廣闊的市場空間。尤其是學生洗衣業更是一個有發展空間的新型行業。物質生活的提高和精神需求的增加讓人們在得到服務“量”滿足的同時，對服務的“質”也有了更高的要求。人們在追求完美的衣物洗凈度時，更希望衣物得到安全護理、享受愉快的服務體驗。需求決定存在。周到滿意的接待服務，專業高質的洗衣技術，快捷便利的服務質量是人們洗衣需求的綜合體現。我們洗衣店以其為宗旨，更好的服務于廣大學生。通過網上查閱我國洗衣業的發展情況，我們可以預測行業的發展前景：個體洗衣店通過添置、更新必要的設備，提高洗衣技術，憑借價格的優勢可以獲得廣大普通消費者的認可；專業級洗衣店依托良好的店面形象，先進的設備，專業化的服務，將贏得追求生活品質的中高收入人群的青睞。從需求發展角度來看，專業級洗衣店有更好的發展空間，更強的競爭優勢，更久的經營期限。2.市場分析

大學生KAB創業基礎考試答題紙 全國洗衣業的從業人員約有近500萬人，通過技術培訓或專業轉崗的人員大約10%。據預測，洗衣業有25％至30％的利潤空間。有關統計表明，目前我國洗衣網點的數量平均每25萬人才有1臺干洗機，遠遠滿足不了消費者的需求。洗衣店主要依靠固定群體來消費，所占比例為90%以上；我們所在的區域大學生居多，給我們提供了固定消費群體。毋庸置疑，洗衣業將是一個升值潛力極大的行當，而巨大的市場空間更讓投資者垂涎三尺。在學校附近開一家洗衣店，消費人群主要是河北工業大學的師生及少數的附近居民。從我們學校的總體情況來看，大多數學生來自農村，家庭條件不是特別好，所以在定價方面我們要保證所列的洗衣價格能夠被大多數學生所接受并且對大家提出的一些合理意見要最大限度的滿足。學校附近暫無其他洗衣店，只有學生公寓里的水房里的幾臺小型洗衣機，而且這些洗衣機還經常出故障，洗不干凈被單等大件衣物，飽受學生的詬病。對我們來說競爭壓力小無疑是一個巨大的優勢，更與利于我們開展洗衣業務。預計開業一到兩個月就能很快占據80%至90%的市場額份。四.組織機構與員工 為了方便管理和運營，我們設置了以下機構： 1.店長、副店長：主要負責管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關的規章制度。2.前臺2名： 前臺A的主要任務：

1、接待顧客，收費及開票（一式兩聯）；

2、檢查衣物的損壞程度及衣袋內是否有物品；

3、衣物的釘號及顧客衣物的發放； 前臺B的主要任務：

1、洗滌用品的買賣；

2、整理清洗完的衣物，以便于前臺A對顧客衣物的發放。3.操作員4名： 操作A的主要任務：

1、接管衣物并進行分類；

2、對個別衣物進行洗前的特殊處理；

3、衣物的熨燙、干洗等工作； 操作B的主要任務：（具體在洗衣房工作）

大學生KAB創業基礎考試答題紙

1、衣物的清洗脫水；

2、衣物的消毒、柔順和加白； 另上述員工的招聘直接從專業的人才市場招聘，工作經驗豐富的優先。五.定價策略 經調查：學生公寓里自動洗衣機每桶的價格為3元，且不分衣物的種類和大小件。而我公司作為專業的洗衣服務公司，對衣物和價格做了一個詳細的價格表，如下： 名稱 價格 名稱 價格 西服（套裝）15元 休閑褲 5元 水洗夾克衫 7元 外套 8元 羊絨外套 13元 中長外衣 15元 羊絨衫 10元 中長風衣 18元 羽絨大衣 20 元 羽絨上衣（中長）15元 襯衣 5元 防皮上衣 13—18元 T恤 3元 圍巾 3元 連衣裙 8元 牛仔衣 6元 窗簾 5元 玩具 10元 床單、被套 5元 保暖大衣 13元 桶洗：每桶3元（特殊情況特殊對待）備注：如有特殊情況另行定價。

上述單件價格皆是基于通過對洗衣市場行業的調研而制定的，對于桶洗，我們制定的價格也是3元，與洗衣房價格持平，但我們有更好的設備及更好的洗滌技術，保證衣物清洗的干凈與馨香。且組團優惠，洗兩桶5元。同時支持辦理會員卡（10元），每次桶洗優惠5角，單件精洗優惠10%。更多的優惠項目可參見下面的銷售計劃。六.法律形式 企業的法律形式為個人獨資企業，選擇這種法律形式有以下原因：首先企業在經營上

的制約因素少，一般僅需向工商部門登記即可，手續簡單。在決定如何管理方面有很大

自由，經營方式靈活多樣，處理問題簡便，迅速。有關企業銷售數量，利潤，生產工藝，財務狀況等均可保密，這無疑有助于企業在競爭中保持優勢。而且，與法人企業不同，大學生KAB創業基礎考試答題紙

個人獨資企業只需交納個人所得稅，不需雙重課稅，稅后利潤歸個人所有，不需要和別

人分攤。另外，對我而言，在經營企業中獲得的主要是個人滿足，而不僅僅是利潤。七.選址計劃 調查學校周圍的環境，選擇最佳地段—距離學校和居民區較近。開店鋪的人往往議論商鋪的位置好不好，可見店鋪的位置很重要。然而，只是憑直覺來判斷，這是遠遠不夠的，尤其是洗衣店。并不是每一個好地段都適合開洗衣店。學校的地理位置遠離市區，位于高速路的入口附近，路的另一側有些許商鋪，附近還有一個鎮子，綜合考慮，主要服務對象是學校師生，因此地址選在離學校較近的高速路的另一側。八.啟動資金 以下為啟動資金的預算： 名稱

數量 價格 合計（元）備注 1600元/月廠房 2間 38400（一年）小天鵝噴瀑系列2臺 1850/臺 3700 洗衣機 榮事達洗衣機 2臺 998/臺 1996 小天鵝脫水機 1臺 218/臺 218 飛利浦蒸汽熨斗 1臺 68/臺 68 設備 飛科蒸汽熨斗 1臺 55/臺 55 蒸汽掛熨機 1臺 258/臺 258 海爾太陽能熱水1臺 4788/臺 4788 器 晾衣繩 2條 20/條 40 愛美特換氣扇 1臺 176/臺 176 簡便衣柜 1個 40/個 40

大學生KAB創業基礎考試答題紙 玻璃柜臺 2個 200元

400 1500元 1500 若干椅子、桌子 52079 總合計 19800 19800 第二年新增 全自動變頻石油干洗機 71879 合計 流動資產表 項目 名稱 數量 總計 普通洗衣粉 1桶 300元 增白洗衣粉 1桶 400元 洗滌用品 金紡柔順劑 1桶 200元 各種去污劑 1桶 200元 電費 1000度 1050元 水 500噸 1750元 1800元 營業執照、工作人員健康證、人員培訓 3900 合計 啟動資金的來源：主要是家庭資助，另有少部分為個人儲蓄。

九.企業初期運營

1.銷售模式（1）.自打廣告 洗衣業廣告投資小、見效快，接觸目標可戶的幾率較高。是服務行業廣泛采用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作：制作pop廣告牌，放置于店門口。這樣可以使經過的學生都看見，成本較低，效果良好，在不同的時期還可以推出不同的廣告策劃，以適應學生求新的心理。（2）.試洗活動 洗衣店新開張或開業初期（一周內），進行試洗活動可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費等，如每天最早到該店消費的顧客進行免費。2.促銷策略

大學生KAB創業基礎考試答題紙 洗衣店規模都不大，這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個原則： 促銷規模比較小及促銷主要針對大學生消費群。以下是我們的幾種促銷方式：

（1）.禮品贈送 禮品的贈送也具有針對性，不可無條件奉送。可在重大節日時期，如圣誕節，勞動節等進行禮品贈送，既能提升企業形象，還可增加學生的信任度。（2）.團體服務 與學校小賣部、食堂等地進行針對性服務，與他們進行長期的合作，為他們定期清洗衣物等。（3）.開業促銷 在開業之際，優惠促銷的優點在于刺激消費者試用本品牌，扭轉消費利好，迅速顯示出促銷效果，增加現有顧客的消費欲望，鼓勵顧客消費。a.有獎促銷

形式：現場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票（具有較好的社會效益）

獎品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎品要富有新奇和獨特性 獎品組合可采用金字塔形式，逐步升級 活動原則：包括活動時間、抽獎方法等。b.優惠券促銷

使用時間：門店營業額呈下降趨勢提高顧客忠誠度，給予老顧客適當的優惠。，門店開業，在周邊地區發放禮券等優惠券，擴大影響。

如何發放：選擇發放對象，根據促銷目標的不同區別對待，如考慮學歷、職業、生活愛好、層次、居住條件等因素。

選擇發放地點：可在門店直接發放給顧客，例如消費滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點、小區等直接發給過往人群。c.集點優惠 集點消費就是以一定金額為積分點，待達到一定積分點時就可以享受到優惠或獎品。由于其形式的特殊性，一般為長期活動，但時間不宜超過一年。積分卡的設計一般統一印刷，保持形象的統一。3.成本核算

大學生KAB創業基礎考試答題紙 根據調查問卷得知，我校大學生每周洗衣服的頻率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，則每周我店的顧客光臨率可達到10.2%，這樣每個月100人中來我店洗衣服的頻數可達40次，一年則可達到480次，然后擴展大全校來看，我校東區目前共有5000余人，則每年來我店的洗衣服的校內學生次數可達到24000次。根據以上我店投入的固定成本及變動成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來，我們可得純利潤為48000元，這對我們洗衣店店來說是一筆相當可觀的收入。根據以上對固定成本的總和，共計金額22800元，變動成本包括廣告費用5000元，裝修費用3000元，壞賬準備為2000元，共計10000元，則成本費用共計32800元。我們一年凈得利潤為48000元，除去成本費用則剩下15000元，這就是我們店一年所得的利潤（除去員工工資發放的可變成成本），按這種計算方法，我們店不但可以在一年內收回成本，而且可賺的15000元的利潤，所以，我們的策劃方案可行，很具發展潛力。

第四篇：大學生創業商業計劃書

大學生創業商業計劃規劃

1.公司概況

公司以“立足高校，面向社會：聯系商家，服務學生”為戰略指導，面向商家在于給其帶來更大的收益；面向學生致力于為學生公益和學生利用最少的資金得到最好的產品和服務。公司還會面向高校招募人才，利用其無償服務高校的崇高創業理念，吸收優秀的人員加入（這部分人員一般是我們的加盟商），在全國的各大高校逐漸建立加盟網點，從某種程度來說也為當前的就業壓力提供了一個很大的緩解空間。

我們公司的項目最主要的一個亮點就是可它以讓更多人的加入到創業實戰中來，可以有很多個加盟創業團體。它給在校學生提供的是一種思維理念。前期公司的組成結構中，學生占大部分，公司也在扮演著培養創業人才的角色。2商業構想

公司成立初期主要是為商家走進大學校園開辟一條嶄新可行的途徑，為商家提供在校園宣傳、銷售等全方位的營銷服務，使商家在校園的投資得到最大的收益，解決商家開發校園市場所面臨的困難。公司成立初期主要以《大學指南》為主要產品，為商家在校園做廣告宣傳，收取商家的廣告費用，這是公司主要的財務來源。同時，公司還致力于為大學生無償提供社會實踐崗位、創業就業等服務。公司注重短期目標和長遠戰略相結合，中長期目標將擴展高校產品及服務領域，吸納加盟商，開設網站。

市場

教育部門最新統計2008年在校大學生人數達2700多萬，到2010年,中國在校大學生人數預計將穩步達到3000萬,中國大學生所代表的市場潛力也將變得越來越龐大。

高校對商家來說是一個巨大的市場，大學校園對很多商家來說是必爭之地。面對這樣一個龐大的消費群體，商家投入的宣傳費用是很大的，都在想方設法地通過各種渠道開發學校市場。但是，校園市場競爭激烈、開發困難、投資費用大等問題給商家帶來了很多困難。（學生注重綜合素質的全面發展，學校與社會所能提供的社會實踐工作崗位是有限的，在校大學生的數量又是如此龐大，使大學生社會實踐工作崗位出現非常緊缺的情況。當前的經濟危機使這種現象的形勢更加嚴峻。）

公司以順應當下社會商家和高校學生的各自需求為切入點，開發商家與學校溝通的市場，建立完善的連接平臺。開發服務校園的產品，形成商家與學生互利，社會與校園共贏的局面。

創業方式

商家每年對高校投入的資金有預算且相對穩定，所有商家投入到高校中的宣傳資金總和是巨大的。這是一筆相對無形，又相對固定的財富。如果能把商家的這部分資金收集回籠，那么利潤空間是相當龐大的。我們的創業方式就是把這些相對無形又分散的商家在校宣傳費用集資，創造屬于我們的財富。公司的產品《大學指南》已經在南充市場實踐了兩年：2008年暑假我們一周共簽訂單6000余元，2009年暑假五天共簽訂訂單10000余元（由于規模有限，還不能滿足很多商家的這種需求）。通過這兩年的實踐，我們發現它的市場潛力是很大的。兩年的實踐成果證明，這種構思和理念是正確的，效果是非常顯著的，市場是相當廣闊的。盈利模式

前期主要的盈利主要來自商家的贊助和廣告費用，這部分收入是盈利的主要來源。（還通過負責代理銷售商家的產品獲取一定的收入。）后期公司將發展到全國各大高校，在全國范圍內開拓加盟商，加盟費用也成為公司另一筆收入來源。同時，公司也將開拓其他校園產品，為公司帶來更為廣闊的盈利空間。經濟收入狀況

前期公司的創立需要的資金初步設定是15萬。按照計劃估算，第一年能把成本收回，第二年開始盈利，隨著市場的擴大，以后每年盈利都會成正比的速度增長，預計到第六年盈利金額將達到600萬，到第十年時年盈利將突破2000萬。精神主旨

“立足高校，面向社會；溝通商家，服務學生”是我們公司成立的主旨和基礎。我們的目標是把這種模式和思維能夠推廣，在全國的各大高校都能夠實施，給更多的學生提供創業的機會。一方面，可以為許多同學提供社會實踐和賺錢的機會；另一方面，《必備指南》對校園的實用性和公益性是很受學生歡迎的。同時，加盟商的人員結構絕大多數是由學生組成，讓學生親自加入到公司創業的運營中來，為大學生打造屬于自己的公司，對其未來創業的啟發作用是很明顯的。主營產品 3主營產品

《大學指南》

《大學指南》是一本針對在校大學生學習和生活的實用手冊，內容涵蓋了在校學生日常生活和學習的所需的實用信息。它包括以下幾方面：

a.新生指導：指導大學新生如何適應大學生活以及常見問題的解決方式如規劃大學生活、防騙防盜策略等。

b.生活信息：包括衣，食，住，行，學習，娛樂，休閑等，這些信息對大學新生來說有很大的幫助；

c.商家簡介：這些都是經過篩選，品牌好，社會聲譽佳，學生信賴的商家。

2.3 《大學指南》與普通宣傳資料的優勢對比

每年高校開學的時候，商家都會在校園里發放各種宣傳資料。但是，這些普通的宣傳資料有其自身的不足：

a內容單一:只對自己產品的宣傳介紹，內容單一有限（這是由商家發放的宣傳資料本身性質所決定的）；

b資料繁多：開學時很多商家都會發放宣傳資料，學生根本看不過來，而且也不太關心，學生對這種宣傳方式有一種厭倦情緒，宣傳效果不佳；

c保存時間短：絕大多數宣傳資料學生一般看過就扔，或者未看就扔，不利于保存。

《大學指南》的優勢：a.它是服務于校園的一種產品，學生對其信賴（，最重要的是她能夠無償給學生提供工作崗位，是學生有展示青春才華的舞臺，學生對其有特殊的感情）；b.內容豐富：集學習，餐飲，娛樂，休閑，購物等信息為一體，引導大學生進行合理方便地消費；c.編排有序，易于查閱：按目錄分類，查找輕松快捷；d.保存時間久：具有長久的保存價值，大學幾年都可以用，學生可以隨身攜帶；e.消費優惠：大學生憑《大學指南》到合作商家消費享受一定的優惠。

一方面，本公司產品《大學指南》所選擇的商家是學生信賴的商家，負責給商家做宣傳廣告，給商家帶來經濟收益；另一方面，《大學指南》能給在校大學生無償提供社會實踐工作崗位這一特色，必將受到學生的熱烈歡迎。《大學指南》本身的公益性質，對大學校園來說是一件很值得提倡的公益活動。

公司的發展方向：公司致力于成為學校和社會溝通的紐帶，解決當今大學校園里學生接觸社會的途徑不足，解決商家產品為走進校園所面臨的困難；以《大學指南》為前期出發點，多

元化發展，最終成長為立足高校，服務學生，優化校園市場消費的多元化集團公司。

4.市場分析

商家的產品或服務為走進校園，嘗試著各種宣傳渠道，不惜投入重金，帶來了學校廣告市場的發展、繁榮。

公司的創業理念，為商家打進校園開辟一條嶄新的道路，讓以前短期零散的宣傳資料集中系統長期化，而且不需要更多的資金投入，商家也會從中收獲更大的經濟效益，這在很大程度上是受商家歡迎。

3.2大學生的消費市場和特點：

根據長期的學校調查發現，大學生的消費尤其是新生的消費很大程度都會受到同學的介紹和宣傳信息的引導。

大學生作為一個巨大的消費群體，他們的消費會給商家帶來相當豐厚的利潤。大學生住宿主要以寢室為單位，一個寢室4-6人，只要寢室里有一個同學消費，就會在寢室內形成宣傳效應，引導寢室其他同學也來購買，同時證明引導作用對他們消費的重要性。所以，每年開學時對于商家來說，是一個難得的機會，誰先把新生引導成為自己的顧客，誰就占據了市場的主動權。只要學生去消費了一次，而且能讓其滿意，以后需要時很自然的又去消費，漸漸地就成為長期消費的顧客。這對于商家來說很重要。

3.3競爭分析

3.3.1競爭對手

競爭對手主要是廣告公司，廣告網站和廣告媒介，但是，他們都是單方面的領域服務，而且都是純粹的商業活動。商家為了產品能夠進入校園，獲取更大的收益，不惜給廣告公司重金投入，但是效果卻無法預測，給商家增加了投資的風險。之所以我們的產品能夠在市場成功試運兩年，就在于我們具有獨特的特點和優勢。

3.3.2公司的競爭優勢：

廣告傳媒的核心價值源自于其為廣告主創造價值最大化，只有為廣告主創造了價值，傳媒才能獲得自己應有的價值。而為廣告主創造價值，又必須要求廣告傳媒將其傳載的信息精確且最大程度地覆蓋廣告主預期的目標群體，并將影響最大且最有效化。

所以，對于商家來說，最關心的是投資是否得到應有的收益。如果高校里每個寢室擁有1~2本《大學指南》，給商家的宣傳效果將會很顯著。對于商家來說，可以節約很大的一筆花在學校宣傳的費用，只需很少的宣傳費用就能達到很好的宣傳效果，商家樂于接受。

公司產品《大學指南》的顯著優勢在于直接把學生和商家直接聯系在一起，減少了宣傳資金的投入，降低了投入資金資的風險，讓商家的投資得到最大的效益。公司提供的平臺，一方面商家能在學生消費時給于最大程度的優惠，薄利多銷，為學生著想，為學生省錢，學生樂于接受這樣的消費。這樣就實現了商家和學生的雙贏。

對于加盟商而言，這樣的運營方式簡單、便捷，容易復制；投資小，風險低，市場操作可行度高，回報喜人，所以加盟商必將以良好的態勢發展。這樣商家的產品也必將隨之宣傳到全國各地，給商家帶來最大的回報。

5選址計劃

公司總部暫選定在成都，在校園內招募優秀人才，使公司的發展與學生息息相關；幫助和指導大學生創業和就業，讓公司和校園緊密聯系在一起。以成都為中心，在全國各大高校發展加盟商，讓全國的大學生都參與到社會實踐和創業的浪潮中來。

6促銷計劃

公司在創立初期，在校園里除了為商家做宣傳外，主要致力于免費為學生提供工作崗位的服務，樹立公司服務校園，勇于創新，嚴謹踏實，富有社會責任感的良好形象。與學校共同

開展校園公益活動，舉行大型公益演講、創業交流會，宣傳大學生自強不息，勇于奮斗，以知識改變命運等思想。

公司的發展初期，校園活動的重點是提高公司的知名度，讓公司的品牌深入人心，輔助加盟商的建立。

與單一的自主創業相比，連鎖加盟店的經營模式具有很多的優勢，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：

1、高成功率

連鎖經營已經在世界范圍內被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經營在降低采購成本、銷售成本、管理成本的同時，提高了企業的品牌形象和信譽，降低了競爭風險，因此也取得了較高的成功率。

2、較短的學習曲線

成功的經營模式。加盟者可以用很短的時間，很少的代價學習到成功的經營管理經驗與知識，可以讓自己少走很多彎路。

3、品牌優勢

加盟者可以用較小的代價分享授權者經過長期經營努力形成的著名品牌和信譽從而有力地促進銷售，并極大地擴展自己的業務范圍。

4、共同的廣告、促銷

連鎖經營企業可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業樹立品牌形象。

6、專業的管理改進

授權者通過輸出自己成功的行業經營經驗和管理模式，可以幫助加盟者改進管理。

7、培訓

加盟者將經常得到來自授權者的有針對性的培訓和指導，不斷提高自己的經營和管理能力。

8、服務支持

加盟者可以用很小的成本享受授權者提供的綜合服務，如物流配送和售后服務，而連鎖經營體系則通過規模效應使服務更加專業化。

在公司進入穩定的盈利階段后，除了舉行公益活動外，還會贊助校園活動，文藝晚會，舉辦學術交流會等；輔助加盟商的建立，建立齊全的網絡運營模式。

在高校內設立獎學金，不僅為公司培養優秀的后備人才，也在學校內樹立企業形象，得到學校和學生的認可。為公司在全國發展加盟商、為加盟商在高校的建立提供良好的社會環境。

7法律形式

公司性質：有限公司

8啟動資金及來源

資金來源渠道：合作商家包括通信行業：中國移動，中國電信，中國聯通；數碼產品：手機，電腦等電子類銷售公司；旅游景點，風景區，游樂場所，餐飲酒店，培訓機構，交通運輸等。

9組織結構與員工

第五篇：大學生創業商業計劃書

大學生創業商業計劃書范文

公司名稱： 無錫速必達凈菜模擬有限責任公司 所屬院校： 江南大學 指導老師： 張莉 【主聯系人】 金村 【職 務】 總經理

【電話號碼】 *** 【電子郵件】 jincunshufa@163.com 【地 址】 江蘇省無錫市濱湖區江南大學 【郵政編碼】 214122 日 期

保密須知

本《創業/商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創業/商業計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創業/商業計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 1.若貴公司不希望涉足本《創業/商業計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創業/商業計劃書》完整退回；

2.未經本公司許可，貴公司不得將本《創業/商業計劃書》的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本《創業/商業計劃書》作為機密資料保存。

【其他事項說明】

本《創業/商業計劃書》所涉及的內容均可具體協商。

本《創業/商業計劃書》系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的 經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。

完成本《創業/商業計劃書》后請提交給實訓老師

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目 錄

1.0 執行摘要 4 1.1 公司概況 4 1.2注冊資金 4 1.3商業模式 5 1.4投資收益評價 6 2.0 市場分析 6 2.1市場定位與目標客戶 6 2.2市場預測（市場占有率）6 2.3 競爭分析 7 2.4 項目SWOT分析 8 3.0 營銷策略 8 3.1產品特征 8 3.2產品定價 9 3.3 銷售渠道 9 3.4宣傳推廣 9 4.0 人員與組織結構 10 4.1組織結構 10 4.2團隊成員 10 4.3部門/崗位職責 12 5.0 財務分析報告 13 5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 13 5.2月原材料/商品采購成本 13 5.3月銷售與管理費用預測 14 5.4啟動資金需求 14 5.5啟動資金來源 15 6.0 月利潤預測 15 7.0 風險分析與對策 16 8.0 企業的愿景 16 9.0 附錄 16 9.1附表１：經營第一年利潤表 17 9.2 附表2：第一的現金流量表 18 9.3《創業/商業計劃書》評估表 19 9.4 市場調查問卷 20 9.5 凈菜生產線圖示 22

1.0執行摘要 1.1 公司概況

公司名稱 速必達凈菜配送模擬公司 公司類型 有限責任公司 注冊地址 江蘇省無錫市 主要經營范圍

提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養搭配服務。

產品/服務概況 隨著生活節奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務，并且提供合理的營養搭配方案，不僅為客戶節省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛生控制，營養搭配，使他們的飲食更加健康。

市場機會 目前提供凈菜加工配送服務的企業數量稀少，且該部分市場發展不夠完善，經營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩定的消費市場。

1.2注冊資金 10萬元整

1.4投資收益評價 總投資額（元）600000 投資收益率（第一年）6.3 % 預期凈利潤（稅后利潤）第一年 第二年 第三年

年增長率 30 % 年增長率 80 % 37775.1 49107.63 67995.18 備注 投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% 預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表； 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計 2.0市場分析

2.1市場定位與目標客戶

市場定位 1產品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。

2競爭定位：與農貿市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優質的產品和服務。

3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群。

目標客戶 25~30 歲 單身白領或 非單身的小家庭，習慣在家做飯，工作相對較繁忙。30~45歲 注重家人健康飲食，習慣在家做飯，收入較高。45歲以上 注重生活品質，喜愛烹飪。

2.2 市場預測（市場占有率）

經濟發展使得人們的生活節奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業態，其發展具有廣闊前景。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務在未來的市場上也將面臨更多的挑戰。2.3 競爭分析

公司核心價值曲線

將凈菜行業于超市行業和餐廳行業進行比較。

主要競爭者：蘇州佳家伴食品有限公司。公司位于蘇州市工業園區，下設靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業生產方便菜、肉串系列、漢堡系列等調理制品，生產基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產1800多萬元，具有整套的現代化生產設備，先進的生產流水線和科學嚴謹的企業管理，通過了ISO9002國際質量體系和HACCP食品安全體系認證。榮獲“全國安全優質承諾食品”、“市農業龍頭企業”、“市A級衛生單位”、“江蘇省質量信得過企業”等榮譽稱號。優勢：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設備，以及他們擁有的產品種類也較為豐富。劣勢：市場開發的也比較小，同時一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風險較大。

2.4 項目SWOT分析 優 勢

（Strengths）團隊的專業性成員，優越的增值服務（凈菜營養搭配），一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統，受益于國家三農政策和節奏加快的城市化生活。劣 勢

（Weaknesses）融資困難，缺乏經驗，對市場的把握程度較低，替代產品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。機 遇

(Opportunities)市場稀缺，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養、健康、便利需求不斷提高，房地產火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農政策，政府可給予必要的政策扶持。威 脅

（Threats）同產品的競爭，替代品的不斷出現，技術難題，食品安全風險，突發事件概率比起其他行業大。3.0 營銷策略 3.1產品特征

產品或服務種類 功能 特色 自選凈菜

客戶自由選購所需菜品，配送到戶。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據自己喜好自由選擇品種數量。便捷快速——自帶物流系統，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心——專業清洗及食品加工技術。保證衛生以及最大程度控制營養流失。個性化營養凈菜服務

針對不同人群，不同時期的營養需求，提供個性化的飲食營養搭配服務。針對性——根據客戶健康狀況，提供專業的飲食調養計劃。個性化數據庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。

3.2產品定價

產品或服務 單位 單位成本 同類產品市場零售單價 產品單價* 自選菜品 戶 9.70 13.00 12.00 個性化營養服務 戶 11.00 16.60 15.00 3.3 銷售渠道 單位：元 1.經營地址 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因

濱湖區

150平米 5000 價格低，貼近市場

2.銷售渠道 面向最終消費者

選擇

1、根據市場的具體需求提供產品，減少不必要的浪費，降低生產經營成本。

2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。

3、進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區內蔬菜商販的激勵競爭。

4、為顧客提供更加便利，舒心的服務。

該銷售方式的 原因

與主要批發/零售商合作方式 承包

采購 出租

3.4宣傳推廣

推廣方式 主要內容 推廣費用(/月)網絡推廣 建立公司的電子商務平臺，構建公司的企業網站，針對公司和產品進行詳細的介紹。可借助網站進行菜品預定。在一些相關網站進行廣告宣傳。制作指網站推廣、網絡品牌、信息發布、調研、銷售渠道、銷售促進 2000元

促銷活動 開業一個月內，顧客購買產品即附送預定外產品。1800元

數據庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。500元

4.0人員與組織結構 4.1組織結構

4.2團隊成員

姓名 年齡 職務 最高學歷 專業 主要工作經歷 優勢專長

請說明與經營項目相關的經驗與專長 金村 22 總經理 本科 紡織工程 校宣傳部部長

書法協會外聯部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。張琳彬 22 總經理助理 本科

高分子材料 福建永正工程質量檢測有限公司實習生

大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理

大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理 待人友善，工作主動熱情，細心負責，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務。及時的發現并反饋問題，有助于提高經理的工作效率，更好的完成工作計劃。唐伊人 22 采購部 本科

食品科學與工程 常州伊迪廣告有限公司（經理助理）常州國泰君安證券有限公司（銷售助理）具有優秀的中英文語言表達能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協調能力，在團隊中具備領導力和一定的親和力。做事極為認真細致，具有很強的責任心。朱舟 22 市場部 本科

食品質量與安全 湖北省荊州市沙市區旅游局 局長辦公室實習生 善于溝通，有一定的分析能力。敢于接受挑戰，有責任心。朱星慧 22 財務部 本科

旅游管理 青海恒達建筑工程有限公司 招投標人員 安利（中國）日用品有限公司青海分公司業務助理

青海省中國國際旅行社經理助理 有會計方面的專業知識，做事細致。為人樂觀向上，責任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應力，有較強的執行力，做事有計劃有條理。韓寧 22 采購部 本科

旅游管理 無錫華美達廣場酒店實習,三星,LG電子產品促銷 普通話標準，表達能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質，能在有效的時間內較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團隊合作。

趙智 22 行政部 本科 紡織工程 張家口大為毛紡廠檢驗員 無錫大燕電子科技

包裝工 本人善于交際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔任團委通訊社辦公室主任職位，組織協調能力突出

4.3部門/崗位職責

部門/崗位 負責人 職責

總經理 金村 1全面負責公司業務，對團隊的業績負責，負責制定公司團隊月、季度及年銷售目標和銷售計劃，并督促執行。

2、全面負責公司外貿團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標管理以及績效管理。

3、負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、培訓及激勵計劃的制定和實施，人員的績效考核以及日常管理。

4、負責公司外貿業務的流程制定，實現公司的流程化管理。

總經理助理 張琳彬

1、在總經理領導下負責企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。

2、負責各類文件的分類呈送。做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發布。

3做好企業內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

4、負責企業內外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。

市場部 朱舟

1、組織市場調查分析，撰寫市場調查報告，提交公司管理層。

2、編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃

3、負責客戶的售后服務，協調和維護與客戶的關系

采購部 唐伊人

1、負責辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續。

2、收集供貨信息，對公司采購策略、產品原料結構調整改進，對新產品開發提出參考意見。

3、填寫有關采購表格，提交采購分析和總結報告。

行政部 趙智

1、制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調崗、離職等工作

2、擬定公司的薪酬制度及標準

3、組織、協調公司的各類活動及會議

財務部 朱星慧

1、負責對外經營、對內服務中的使用票據的合法性、合理性和規范性的審核、報銷。

2、負責經費對請領、經費的收、付工作。

3、定期對各部門的收、支情況進行分析，及時向總經理匯報資金運轉情況。

4、參與集團各部門經營管理預測和決策，參與各種生產經營會議，參與審核、審查等重要經濟活動。

5、根據集團財力和發展編制財務預、結算表。

5.0 財務分析報告

5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月折舊率（％）月折舊金額 備 注

生產工具和設備 59300 0．83 494 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機 辦公家具 15000 0．83 125 桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設備 15150 1．67 252.5 電腦、電話機等 交通工具 168000 0．83 1400 汽車、電瓶車 合 計 257450 2271.5

5.2 月原材料/商品采購成本 單位：元

名稱 數量 單價 金額 保鮮膜 6 14.00/km 84.00 塑料盒 3 264.00/箱 792.00 蔬菜 600 225.00/戶 135000.00 合計 135876.00

5.3 月銷售與管理費用預測 類別 科目 金額

銷售費用 宣傳推廣費用 4300 管理費用 場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 財務費用 利息 511.7 5.4 啟動資金需求

類別/項目 金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）

固定資產購置合計 257450 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機桌椅、貨架臺等其他耗材

電腦、電話機等 汽車、電瓶車

開辦費 工商注冊、稅務登記費 1500 市場調查費、差旅費 200 問卷調查、差旅費 各種許可證審批費用 15000 食品生產許可證 合計 16700 流動資金 原材料/商品采購 135876 蔬菜、包裝材料 場地租金 5000 員工薪酬 12000 8人*1500元/月 辦公用品及耗材 200 文具 水、電、交通差旅費 2500 合計 154700 啟動資金總計 429726 5.5 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 400000 66.7 % 銀行貸款 銀行 100000 16.7 % 政府小額貸款 政府相關部門 100000 16.7 % 總計--600000 100 % 6.0 月利潤預測 單位：元 項 目 本期金額、氣泡清洗機

一、主營業務收入 216000 加：其他收入 2000 減：主營業務成本 生產/采購成本 135876 營業稅金及附加(按5.5%計算)11880 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金）/主營業務收入 32.00% 固定銷售費用 宣傳推廣費 4300 管理費用

場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 固定資產折舊 2271.5 財務費用 利息支出 511.7

二、利潤總額 43460.8 減：所得稅費用（按25％計算）10865.2

三、凈利潤 32595.6

7.0 風險分析與對策 創業風險 分析 對策

行業風險 安全風險，市場認可度。制定嚴格的安全檢驗規章制度。嚴格的以市場的標準要求企業的行為。

政策風險 國家的惠農政策。跟隨國家政策的出臺采取相應的措施。

市場風險 市場需求不穩定，市場適應期可能較長，前期顧客群較為狹小,農產品價格調控。做好充分的市場調查和預測，以控制對市場的投入。保證公司的產品和服務質量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術風險 蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。尋找擁有專業技術的合作伙伴，使其給予專業知識的支撐。

資金風險 缺少創業資金。完善公司的創業計劃，取得投資方的青睞，努力爭取資金。環境風險 突發公共安全風險。配合國家的各種政策的推出，做好突發公共安全風險的預防和治理。

8.0 企業的愿景

我公司希望從無錫的個別小區為出發點（例如萬科、天鵝湖小區）進行調查和試點。經過前期的市場的試探和了解，在保證公司可以生存的條件下，擴大業務量和經營范圍到整個無錫市，建立自己16降低生產成本，建立產業鏈。隨后復制該成功模式至全國，占領全國凈菜市場30℅。

9.0 附錄

9.1 附表１：經營第一年利潤表 單位: 元

項 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 自選菜品

自選菜品平均售價 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 銷售數量 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個性化營養服務平均售價 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 銷售數量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

一、主營業務收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營業務成本 生產/采購成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營業稅金及附加(按5.5%計算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費用

場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產折舊 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 財務費用 利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4

二、利潤總額 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6 減：所得稅費用（按25％計算）10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4

三、凈利潤 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2

9.2 附表2：第一的現金流量表 單位：元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

月初現金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6--現金流入 現金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現金流入小計 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現金流出 生產/采購 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 275570.4 場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 借貸還款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 現金流出小計 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8 凈現金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 月底現金余額 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2--備注 凈現金流量是指一定時期內，現金及現金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業本期內凈增加或凈減少的現金。

9.3 《創業/商業計劃書》評估表

模擬公司名稱 無錫速必達凈菜配送模擬公司 實訓講師

評估 初評成績：□5 □4 □3 □2 □1

評估意見：項目可操作性強，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進行詳細調研，倉儲需要注意風險；計劃書完成較好。

實訓講師簽字： 徐曉凌 日期__________

9.4 市場調查問卷 尊敬的先生、女士：

您好！我們是速必得凈菜配送模擬有限公司（江南大學學生），為了解您對凈菜市場的各項需求和了解程度，以便我們為您提供更好的服務。我們為您設計了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實想法，因為相信您的見解和意見對于公司未來發展至關重要。問卷匿名填寫，調查結果只利用調查統計的綜合情況，不擴散被調查者個人的資料。請您認真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。

以下問題請在您選擇的選項字母上畫勾。如無特別說明，請只選一個答案。感謝您的配合！

1.您的性別： A、男 B、女 2.您的年齡段：

A、25歲以下 B、25~30 C、30~40 D、40歲以上 3.您的職業：

A、上班族 B、管理精英 C、政府單位 D、自由職業者 E、家庭主婦 F、其他 4.您目前的月收入：

A、還沒有收入 B、2000以下 C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000 G、15000以上 5.您的家庭關系：

A、單身居住 B、二人世界 C、三口之家 D、與家人同住 E、其他 6.您的晚飯一般怎么解決：

A、去餐館 B、訂餐叫外賣 C、自己回家做 D、其他 7.您一周在家做幾次飯：

A、從來不做 B、偶爾做(1-3次)C、經常做(4次左右)D、基本每天都做 8.您不在家做飯或不經常做飯的原因:（可多選）

A、我經常做飯 B、沒有時間、不愿意去買菜 C、洗菜、切菜很麻煩 D、炒菜過程繁瑣，不太愿意做 E、沒有烹飪條件 F、不會做飯 9.您愿意在家做飯的原因是：（可多選）

A、從不在家做飯 B、健康，衛生 C、價錢便宜 D、喜歡烹飪 E、覺得這樣才有家的感覺

10.您和家人平均每頓飯的花費是：

A、10元以內 B、10~15元 C、15~20元 D、20~30元 E、30元以上 11.您一般去哪買菜：（可多選）

A、路邊菜攤 B、菜市場 C、集貿市場 D、超市市場 E、其他 12.您了解過超市里的凈菜嗎：

A、不知道什么是凈菜 B、知道凈菜，但沒買過 C、曾經買過 D、經常買 13.您不購買凈菜的原因：（可多選）

A、不知道什么是凈菜 B、感覺不衛生 C、價格偏貴 D、包裝不好看E、習慣去菜市買菜，沒關注過凈菜

14.如果現在只需您通過網絡或者電話就能訂購到你所需要的新鮮蔬菜，下班回家不用逛菜市場買菜洗菜切菜，你愿意嘗試嗎？

A、愿意 B、不愿意 C、沒概念，不清楚 15.洗切好的凈菜送上門，您覺得多少錢合適：

A、和超市的價錢差不多 B、應該比超市便宜些 C、可以接受超市菜價+配送費D、價格貴一些沒事，只要健康，衛生就行

16.在選購凈菜時，以下幾點會影響您的購買：（可多選）

A、無農藥殘留，衛生安全，干凈，能直接下鍋 B、菜品多樣化，營養搭配 C、合理的價格

D、易學菜譜（凈菜包裝上有每道菜的制作流程）E、能否及時送貨 17.如果有以下幾種購買方式，您更愿意選用哪種買菜方式： A、網絡預訂 B、電話訂購 C、菜市場自選 D、其他 18.如果您使用了網絡或電話預訂，您更希望哪種配送方式： A、定點自取（所在小區定點自取，時間比較自由）

B、送貨上門（時間限定在某個時間段內）C、其他 謝謝合作！