第一篇：大學生自主創業商業計劃書寫作要求

《創業投資》期末考試

大學生創業商業計劃書撰寫

一、創業項目總投資規模50萬元以內，投資項目包括且不限于如下項目：

1、淘寶、拍拍代理運動服裝；

2、成立家教代理公司；

3、成立一家快餐店；

4、成立一家專業飾品店

……

二、商業計劃書的評判標準：

（1）產品（服務）介紹：系統介紹和評價產品（服務）的特點、性質和市場前景；

（2）市場分析：對市場進行調查，分析調查結果；

（3）競爭分析：分析競爭對手狀況與自身的競爭優劣勢；

（4）團隊能力和經營管理：對項目的團隊能力有清晰的認識、掌握團隊經營管理的特點，明確公司經營運作情況；

（5）企業經濟/財務狀況：分析公司不同經營時期的經濟/財務狀況；

（6）投融資方案和回報：有完善且符合實際的投融資方案，對企業的資本回報率進行初步測算。

（7）關鍵風險及問題的分析：對經營中可能遇到的關鍵風險和問題進行過先期考慮和分析，并附有實質性的對策。

（8）符合商業計劃書的規范格式要求。

三、計劃書全文字數為1萬——1.5萬，標準A4紙雙面打印。

第二篇：大學生自主創業計劃書

大學生自主創業計劃書

一、項目介紹

項目名稱：

經營范圍：

項目負責人：

員工人數：

項目投資：

場地選擇：

項目概述：

二、市場分析

1、市場需求分析

2、市場競爭與效益分析

三、項目計劃

1、近期計劃

2、遠期計劃

四、成本預算

1、薪資預算

2、投資預算

3、經營成本預算

五、風險預測

1、經營風險

2、控制辦法

六、市場營銷

1、營銷策略

2、營銷方式

3、經營計劃

第三篇：大學生自主創業計劃書

大學生自主創業計劃書

一、創業計劃書

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

關注產品

敢于競爭

了解市場

表明行動的方針

展示你的管理隊伍

出色的計劃摘要

二、創業計劃書的內容

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

價格趨向如何?

經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

是什么因素決定著它的發展?

競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

大學生個人創業計劃書范文標準格式

開辦一家屬于自己的公司一直是我的夢想。不管大學畢業后做什么職業，是否可以能實現自己的理想，我都要為它寫份計劃書。畢竟成功是屬于有準備的人。

“好的開始是成功的一半，如果你希望建立并經營好一個屬于自己的公司，走好創辦公司的第一步至關重要。”我也是這樣認為的。

如果我有了一筆資金，我就能創業了嗎?答案很顯然是否定的。首先我要考慮個人創業需具備什么素質?我在一本書上看到一些建議。投資創業第一個必須具備的是要有一個積極的心態。俗話說“好漢不怕出生苦，勤學苦斗有來日。”在進行投資創業的過程中一定要有積極的心態，不怕挫折和失敗才能夠最終取得成功。第二，是自信心和膽識。只有自信心才能堅忍不拔，才能具有能動性，創業性和應變性，才能在有路的地方走得更快，而在無路的地方也能踏平坎坷，走出一條路來。有膽有識，才能走出一條道路來。在不少調查研究表明，宜于創業的人多半是企圖心旺盛，以及自信心極強的人，也就是平時所說的事業心強的人，這些人堅信靠自己的努力可以帶來好的結果，不肯向命運低頭，也不輕言失敗和放棄。第三，要懂專業知識，這是創辦公司的基礎。常言道：“人怕入錯行”，創辦公司，最大的錯誤可能就在于選擇了自己不熟悉，不了解的行業。掌握了和精通了某個行業的專業知識，意味著創業者的事業成功了一半，因為豐富深厚的專業知識可以使他不受制于人，立于不敗之地。我在一些書上看到產品知識和市場知識是創業者必備的兩方面專業知識。第四，要具備三種能力，即人際交往的能力，洞察決策的能力，信息溝通能力。我想我必須具備這些素質，才有資格開辦一家公司。第五，創業者的素質修煉，即創業者要有獨創能力，創業者要有好勝心，創業者要有求異精神，創業者要有“進攻性”，創業者要有堅忍不拔的品格。我想只有具備了這些素質才有資格創業，我們必須為創業做好充足的準備。

個人創業還需要考慮的外部環境因素也有很多。把握環境、了解影響創業的制約因素，從而有效利用有利的環境，顯得尤為重要。譬如經濟環境，技術環境，社會環境，政治環境，倫理道德環境等，這些都需要我考慮的。現在是金融風暴時期，掌握外部環境因素尤為重要，要注視著宏觀經濟趨勢。我想這對我選擇怎樣的投資方向也有很大的幫助。

接下來我該考慮的是創辦一家怎樣的公司呢?其實公司的類型也有幾種，有無限責任公司，合伙制公司，有限責任公司，股份有限公司。而我的想法是與我的朋友合伙創辦一家公司。因為它是共同出資，合伙經營，共享收益，共擔風險，并對合伙企業債務承擔無限連帶責任的贏利性組織。合伙公司設立簡便，出資靈活，企業結構簡單，便于管理，這樣的公司我覺得很適合像我這種第一創業，沒經驗的女大學生。

公司的取名就像我們人的取名一樣，都要有著重要意義。公司的名字是一個公司的象征和代號，必須能夠反映公司的形象、特色，必須考慮如何適應環境，滿足人們的心理需求。我公司的名字，我想我會讓它簡潔明了，適合我創辦的這家公司，讓人們一眼看見就會記住它，也要讓人們知道我們賣的是什么。

我想這個或許是最重要的了，選擇怎樣的投資方向?因為我在一本書上看到“投資先選項，好的項目是成功的一半”。選項，不僅要對實力進行客觀全面的分析，更重要的是要對未來發展趨勢準確地把握，而且是實力與智慧的結合，是創業成功的開始。要想有個正確的投資方向就要作好充足的準備工作。我在書上看到一些建議。它說第一要明確方針，少走彎路。第二，要做好6個方面的調查預測，即投資宏觀環境，調查貨源情況，調查需求狀況，調查競爭狀況，進行價格預測調查，商品銷路的預測。其實我認為你要投資的產品必須是你了解的，也就是你在行的，且要選擇低風險的，人手少的行業。我心里想創辦的企業是買床上用品的，因為我身在南通，大家應該知道南通是以紡織業為主的城市，而且在我所住的地方附近也有很多紡織廠，我媽以前也在這些廠里干過，而且我的家人現在也有在賣床上用品的，我想這些都是對我有利的條件，對我在這方面的投資有了良好的環境。他們也會給我很多建議。而且賣床上用品投資不是很大，風險也很小，更何況我是學市場營銷的，我相信我能辦好它。

在我看來選擇公司的地址也很重要。賣床上用品，我覺得應該在市中心里，因為我想賣的是有品牌的紡織品，所以不僅要在市中心，而且還要在消費水平相對比較高的城市。因為哪里消費群體比較多，人們的消費水平也比較高，交通運輸方便，信息通訊也方便，也便于銷售，并且對環境也沒污染，對原材料的需求少。我的心目中的選址是在百貨公司里。

如何招聘公司員工?古人云：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢，任勢者，其戰人也，如轉木石。”識人、選人，用人是公司發展的根本保證，惟有重用人才，公司才能從根本上保證興旺發達。公司經營，貴在善用人才。每一個企業在招聘時都有各自的需要，有的是要技術方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有著充足力量的人，而且對形象年齡等都有著不一樣的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有銷售經驗的，能吃苦耐勞，形象要良好。

接下來是很關鍵的一步，那就是如何獲取客戶?在我看來要在創辦初期想要有客戶必須要做廣告。巧用廣告策略，借風行船，企業才能不斷發展。做廣告必須要有獨創一心的點子，讓人們有興趣，有購買欲望。我看到一些商店在開張時會有促銷活動，也有的會發傳單做宣傳，還有的就是企業會通過做電視廣告來展現它的新產品等。

最后就是要把握市場，營銷有術，要有創新的點子。我必須要知道這種產品在市場上的價格是多少，要有一個合理的定價，市場上的需求和購買人群。

我想只要我有勇氣和膽量，還有不怕苦的精神，我會成功的。

這就我的創業計劃書，我希望它在我創業時有所幫助，它是我結合了書和自己想法所寫出來的，不管有沒有實用性，它讓我今后的學習之路上明確了目標，有了奮斗的動力。

第四篇：大學生創業商業計劃書

大學生創業商業計劃書范文

公司名稱： 無錫速必達凈菜模擬有限責任公司 所屬院校： 江南大學 指導老師： 張莉 【主聯系人】 金村 【職 務】 總經理

【電話號碼】 *** 【電子郵件】 jincunshufa@163.com 【地 址】 江蘇省無錫市濱湖區江南大學 【郵政編碼】 214122 日 期

保密須知

本《創業/商業計劃書》內容屬商業機密，所有權屬于本公司，其所涉及的內容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本《創業/商業計劃書》后，在7個工作日內予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本《創業/商業計劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 1.若貴公司不希望涉足本《創業/商業計劃書》所述項目，請按上述地址盡快將本《創業/商業計劃書》完整退回；

2.未經本公司許可，貴公司不得將本《創業/商業計劃書》的內容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應該將本《創業/商業計劃書》作為機密資料保存。

【其他事項說明】

本《創業/商業計劃書》所涉及的內容均可具體協商。

本《創業/商業計劃書》系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的 經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。

完成本《創業/商業計劃書》后請提交給實訓老師

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目 錄

1.0 執行摘要 4 1.1 公司概況 4 1.2注冊資金 4 1.3商業模式 5 1.4投資收益評價 6 2.0 市場分析 6 2.1市場定位與目標客戶 6 2.2市場預測（市場占有率）6 2.3 競爭分析 7 2.4 項目SWOT分析 8 3.0 營銷策略 8 3.1產品特征 8 3.2產品定價 9 3.3 銷售渠道 9 3.4宣傳推廣 9 4.0 人員與組織結構 10 4.1組織結構 10 4.2團隊成員 10 4.3部門/崗位職責 12 5.0 財務分析報告 13 5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 13 5.2月原材料/商品采購成本 13 5.3月銷售與管理費用預測 14 5.4啟動資金需求 14 5.5啟動資金來源 15 6.0 月利潤預測 15 7.0 風險分析與對策 16 8.0 企業的愿景 16 9.0 附錄 16 9.1附表１：經營第一年利潤表 17 9.2 附表2：第一的現金流量表 18 9.3《創業/商業計劃書》評估表 19 9.4 市場調查問卷 20 9.5 凈菜生產線圖示 22

1.0執行摘要 1.1 公司概況

公司名稱 速必達凈菜配送模擬公司 公司類型 有限責任公司 注冊地址 江蘇省無錫市 主要經營范圍

提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個性化營養搭配服務。

產品/服務概況 隨著生活節奏的加快，上班族群體缺乏充足時間來準備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務，并且提供合理的營養搭配方案，不僅為客戶節省大量的時間，并通過蔬菜來源、加工的衛生控制，營養搭配，使他們的飲食更加健康。

市場機會 目前提供凈菜加工配送服務的企業數量稀少，且該部分市場發展不夠完善，經營體系也不成熟。但社會具有很大的市場需求，即有很大的市場發展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務，可以提高凈菜服務的認知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩定的消費市場。

1.2注冊資金 10萬元整

1.4投資收益評價 總投資額（元）600000 投資收益率（第一年）6.3 % 預期凈利潤（稅后利潤）第一年 第二年 第三年

年增長率 30 % 年增長率 80 % 37775.1 49107.63 67995.18 備注 投資收益率＝凈利潤÷總投資額×100% 預期凈利潤－第一年：見經營第一年利潤表； 此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計 2.0市場分析

2.1市場定位與目標客戶

市場定位 1產品定位：綠色無公害蔬菜，新鮮安全放心，價格相對超市略高。

2競爭定位：與農貿市場、超市相比，定位在較高消費能力消費者，提供更優質的產品和服務。

3消費者定位：對飲食有要求，喜歡自己做飯但時間較少且有一定收入的人群。

目標客戶 25~30 歲 單身白領或 非單身的小家庭，習慣在家做飯，工作相對較繁忙。30~45歲 注重家人健康飲食，習慣在家做飯，收入較高。45歲以上 注重生活品質，喜愛烹飪。

2.2 市場預測（市場占有率）

經濟發展使得人們的生活節奏逐漸加快，同時人們對飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業態，其發展具有廣闊前景。在保證產品品質及服務的基礎上，越來越多的消費者將接受凈菜消費現代化觀念，市場需求量擴大。人們的消費習慣將會越來越傾向于個性化，凈菜市場的針對性細化服務進一步滿足消費者的需求，成為主流消費。凈菜服務在未來的市場上也將面臨更多的挑戰。2.3 競爭分析

公司核心價值曲線

將凈菜行業于超市行業和餐廳行業進行比較。

主要競爭者：蘇州佳家伴食品有限公司。公司位于蘇州市工業園區，下設靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業生產方便菜、肉串系列、漢堡系列等調理制品，生產基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產1800多萬元，具有整套的現代化生產設備，先進的生產流水線和科學嚴謹的企業管理，通過了ISO9002國際質量體系和HACCP食品安全體系認證。榮獲“全國安全優質承諾食品”、“市農業龍頭企業”、“市A級衛生單位”、“江蘇省質量信得過企業”等榮譽稱號。優勢：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設備，以及他們擁有的產品種類也較為豐富。劣勢：市場開發的也比較小，同時一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風險較大。

2.4 項目SWOT分析 優 勢

（Strengths）團隊的專業性成員，優越的增值服務（凈菜營養搭配），一整套運作體系、低成本、低風險、完善的物流系統，受益于國家三農政策和節奏加快的城市化生活。劣 勢

（Weaknesses）融資困難，缺乏經驗，對市場的把握程度較低，替代產品市場及同類市場的競爭，客戶群范圍相對窄。機 遇

(Opportunities)市場稀缺，城市化水平加快，人們消費水平提高，并且對營養、健康、便利需求不斷提高，房地產火熱使客戶群相對集中便于管理，國家大力推廣三農政策，政府可給予必要的政策扶持。威 脅

（Threats）同產品的競爭，替代品的不斷出現，技術難題，食品安全風險，突發事件概率比起其他行業大。3.0 營銷策略 3.1產品特征

產品或服務種類 功能 特色 自選凈菜

客戶自由選購所需菜品，配送到戶。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據自己喜好自由選擇品種數量。便捷快速——自帶物流系統，及時配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心——專業清洗及食品加工技術。保證衛生以及最大程度控制營養流失。個性化營養凈菜服務

針對不同人群，不同時期的營養需求，提供個性化的飲食營養搭配服務。針對性——根據客戶健康狀況，提供專業的飲食調養計劃。個性化數據庫——為每位客戶建立專門的檔案，根據客戶動向，提供飲食個性化方案和咨詢建議。

3.2產品定價

產品或服務 單位 單位成本 同類產品市場零售單價 產品單價* 自選菜品 戶 9.70 13.00 12.00 個性化營養服務 戶 11.00 16.60 15.00 3.3 銷售渠道 單位：元 1.經營地址 面積 費用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因

濱湖區

150平米 5000 價格低，貼近市場

2.銷售渠道 面向最終消費者

選擇

1、根據市場的具體需求提供產品，減少不必要的浪費，降低生產經營成本。

2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經營成本。

3、進行目標市場的細分，填補市場空缺，避免與超市凈菜和小區內蔬菜商販的激勵競爭。

4、為顧客提供更加便利，舒心的服務。

該銷售方式的 原因

與主要批發/零售商合作方式 承包

采購 出租

3.4宣傳推廣

推廣方式 主要內容 推廣費用(/月)網絡推廣 建立公司的電子商務平臺，構建公司的企業網站，針對公司和產品進行詳細的介紹。可借助網站進行菜品預定。在一些相關網站進行廣告宣傳。制作指網站推廣、網絡品牌、信息發布、調研、銷售渠道、銷售促進 2000元

促銷活動 開業一個月內，顧客購買產品即附送預定外產品。1800元

數據庫營銷 建立免會費的會員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會員信息，根據客戶飲食習慣、需求提供飲食個性化方案和咨詢建議。500元

4.0人員與組織結構 4.1組織結構

4.2團隊成員

姓名 年齡 職務 最高學歷 專業 主要工作經歷 優勢專長

請說明與經營項目相關的經驗與專長 金村 22 總經理 本科 紡織工程 校宣傳部部長

書法協會外聯部部長 自信主動、溝通合作能力強、責任心強、習慣計劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。張琳彬 22 總經理助理 本科

高分子材料 福建永正工程質量檢測有限公司實習生

大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理

大學生公寓管理委員會澈苑公寓團辦公室干事、園長助理 待人友善，工作主動熱情，細心負責，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務。及時的發現并反饋問題，有助于提高經理的工作效率，更好的完成工作計劃。唐伊人 22 采購部 本科

食品科學與工程 常州伊迪廣告有限公司（經理助理）常州國泰君安證券有限公司（銷售助理）具有優秀的中英文語言表達能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協調能力，在團隊中具備領導力和一定的親和力。做事極為認真細致，具有很強的責任心。朱舟 22 市場部 本科

食品質量與安全 湖北省荊州市沙市區旅游局 局長辦公室實習生 善于溝通，有一定的分析能力。敢于接受挑戰，有責任心。朱星慧 22 財務部 本科

旅游管理 青海恒達建筑工程有限公司 招投標人員 安利（中國）日用品有限公司青海分公司業務助理

青海省中國國際旅行社經理助理 有會計方面的專業知識，做事細致。為人樂觀向上，責任心強，遵守諾言，做事刻苦，有較強的適應力，有較強的執行力，做事有計劃有條理。韓寧 22 采購部 本科

旅游管理 無錫華美達廣場酒店實習,三星,LG電子產品促銷 普通話標準，表達能力很好，性格開朗，動手能力強，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質，能在有效的時間內較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團隊合作。

趙智 22 行政部 本科 紡織工程 張家口大為毛紡廠檢驗員 無錫大燕電子科技

包裝工 本人善于交際，溝通能力強，為人樸實勤奮，吃苦耐勞，在校期間長期擔任團委通訊社辦公室主任職位，組織協調能力突出

4.3部門/崗位職責

部門/崗位 負責人 職責

總經理 金村 1全面負責公司業務，對團隊的業績負責，負責制定公司團隊月、季度及年銷售目標和銷售計劃，并督促執行。

2、全面負責公司外貿團隊的管理，分階段逐步實施團隊的流程化管理，目標管理以及績效管理。

3、負責公司團隊的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責制定，薪酬方案、培訓及激勵計劃的制定和實施，人員的績效考核以及日常管理。

4、負責公司外貿業務的流程制定，實現公司的流程化管理。

總經理助理 張琳彬

1、在總經理領導下負責企業具體管理工作的布置、實施、檢查、督促、落實執行情況。

2、負責各類文件的分類呈送。做好總經理辦公會議和其他會議的組織工作和會議紀錄。做好決議、決定等文件的起草、發布。

3做好企業內外文件的發放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

4、負責企業內外的公文辦理，解決來信、來訪事宜，及時處理、匯報。

市場部 朱舟

1、組織市場調查分析，撰寫市場調查報告，提交公司管理層。

2、編制與銷售直接相關的廣告宣傳計劃

3、負責客戶的售后服務，協調和維護與客戶的關系

采購部 唐伊人

1、負責辦理驗收、運輸入庫、清點交接等手續。

2、收集供貨信息，對公司采購策略、產品原料結構調整改進，對新產品開發提出參考意見。

3、填寫有關采購表格，提交采購分析和總結報告。

行政部 趙智

1、制定招聘計劃及流程，負責員工的入職、考勤、調崗、離職等工作

2、擬定公司的薪酬制度及標準

3、組織、協調公司的各類活動及會議

財務部 朱星慧

1、負責對外經營、對內服務中的使用票據的合法性、合理性和規范性的審核、報銷。

2、負責經費對請領、經費的收、付工作。

3、定期對各部門的收、支情況進行分析，及時向總經理匯報資金運轉情況。

4、參與集團各部門經營管理預測和決策，參與各種生產經營會議，參與審核、審查等重要經濟活動。

5、根據集團財力和發展編制財務預、結算表。

5.0 財務分析報告

5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具 單位：元 項 目 原值 月折舊率（％）月折舊金額 備 注

生產工具和設備 59300 0．83 494 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機、氣泡清機 辦公家具 15000 0．83 125 桌椅、貨架臺等其他耗材 電子設備 15150 1．67 252.5 電腦、電話機等 交通工具 168000 0．83 1400 汽車、電瓶車 合 計 257450 2271.5

5.2 月原材料/商品采購成本 單位：元

名稱 數量 單價 金額 保鮮膜 6 14.00/km 84.00 塑料盒 3 264.00/箱 792.00 蔬菜 600 225.00/戶 135000.00 合計 135876.00

5.3 月銷售與管理費用預測 類別 科目 金額

銷售費用 宣傳推廣費用 4300 管理費用 場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 財務費用 利息 511.7 5.4 啟動資金需求

類別/項目 金額（元）備注（對主要費用及其他重要事項說明）

固定資產購置合計 257450 水流清洗機、分揀清洗機、龍門式切菜機桌椅、貨架臺等其他耗材

電腦、電話機等 汽車、電瓶車

開辦費 工商注冊、稅務登記費 1500 市場調查費、差旅費 200 問卷調查、差旅費 各種許可證審批費用 15000 食品生產許可證 合計 16700 流動資金 原材料/商品采購 135876 蔬菜、包裝材料 場地租金 5000 員工薪酬 12000 8人*1500元/月 辦公用品及耗材 200 文具 水、電、交通差旅費 2500 合計 154700 啟動資金總計 429726 5.5 啟動資金來源 單位：萬元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 400000 66.7 % 銀行貸款 銀行 100000 16.7 % 政府小額貸款 政府相關部門 100000 16.7 % 總計--600000 100 % 6.0 月利潤預測 單位：元 項 目 本期金額、氣泡清洗機

一、主營業務收入 216000 加：其他收入 2000 減：主營業務成本 生產/采購成本 135876 營業稅金及附加(按5.5%計算)11880 邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金）/主營業務收入 32.00% 固定銷售費用 宣傳推廣費 4300 管理費用

場地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費 2500 固定資產折舊 2271.5 財務費用 利息支出 511.7

二、利潤總額 43460.8 減：所得稅費用（按25％計算）10865.2

三、凈利潤 32595.6

7.0 風險分析與對策 創業風險 分析 對策

行業風險 安全風險，市場認可度。制定嚴格的安全檢驗規章制度。嚴格的以市場的標準要求企業的行為。

政策風險 國家的惠農政策。跟隨國家政策的出臺采取相應的措施。

市場風險 市場需求不穩定，市場適應期可能較長，前期顧客群較為狹小,農產品價格調控。做好充分的市場調查和預測，以控制對市場的投入。保證公司的產品和服務質量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術風險 蔬菜加工過程中的安全性，在運輸中的保鮮工藝。尋找擁有專業技術的合作伙伴，使其給予專業知識的支撐。

資金風險 缺少創業資金。完善公司的創業計劃，取得投資方的青睞，努力爭取資金。環境風險 突發公共安全風險。配合國家的各種政策的推出，做好突發公共安全風險的預防和治理。

8.0 企業的愿景

我公司希望從無錫的個別小區為出發點（例如萬科、天鵝湖小區）進行調查和試點。經過前期的市場的試探和了解，在保證公司可以生存的條件下，擴大業務量和經營范圍到整個無錫市，建立自己16降低生產成本，建立產業鏈。隨后復制該成功模式至全國，占領全國凈菜市場30℅。

9.0 附錄

9.1 附表１：經營第一年利潤表 單位: 元

項 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計 自選菜品

自選菜品平均售價 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 銷售數量 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個性化營養服務平均售價 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 銷售數量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

一、主營業務收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營業務成本 生產/采購成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營業稅金及附加(按5.5%計算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費用

場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產折舊 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 財務費用 利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4

二、利潤總額 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6 減：所得稅費用（按25％計算）10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4

三、凈利潤 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2

9.2 附表2：第一的現金流量表 單位：元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計

月初現金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6--現金流入 現金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現金流入小計 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現金流出 生產/采購 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 275570.4 場地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 借貸還款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 現金流出小計 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8 凈現金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 月底現金余額 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2--備注 凈現金流量是指一定時期內，現金及現金等價物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業本期內凈增加或凈減少的現金。

9.3 《創業/商業計劃書》評估表

模擬公司名稱 無錫速必達凈菜配送模擬公司 實訓講師

評估 初評成績：□5 □4 □3 □2 □1

評估意見：項目可操作性強，前期資金使用要多加注意，市場渠道建立需要進行詳細調研，倉儲需要注意風險；計劃書完成較好。

實訓講師簽字： 徐曉凌 日期__________

9.4 市場調查問卷 尊敬的先生、女士：

您好！我們是速必得凈菜配送模擬有限公司（江南大學學生），為了解您對凈菜市場的各項需求和了解程度，以便我們為您提供更好的服務。我們為您設計了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實想法，因為相信您的見解和意見對于公司未來發展至關重要。問卷匿名填寫，調查結果只利用調查統計的綜合情況，不擴散被調查者個人的資料。請您認真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。

以下問題請在您選擇的選項字母上畫勾。如無特別說明，請只選一個答案。感謝您的配合！

1.您的性別： A、男 B、女 2.您的年齡段：

A、25歲以下 B、25~30 C、30~40 D、40歲以上 3.您的職業：

A、上班族 B、管理精英 C、政府單位 D、自由職業者 E、家庭主婦 F、其他 4.您目前的月收入：

A、還沒有收入 B、2000以下 C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000 G、15000以上 5.您的家庭關系：

A、單身居住 B、二人世界 C、三口之家 D、與家人同住 E、其他 6.您的晚飯一般怎么解決：

A、去餐館 B、訂餐叫外賣 C、自己回家做 D、其他 7.您一周在家做幾次飯：

A、從來不做 B、偶爾做(1-3次)C、經常做(4次左右)D、基本每天都做 8.您不在家做飯或不經常做飯的原因:（可多選）

A、我經常做飯 B、沒有時間、不愿意去買菜 C、洗菜、切菜很麻煩 D、炒菜過程繁瑣，不太愿意做 E、沒有烹飪條件 F、不會做飯 9.您愿意在家做飯的原因是：（可多選）

A、從不在家做飯 B、健康，衛生 C、價錢便宜 D、喜歡烹飪 E、覺得這樣才有家的感覺

10.您和家人平均每頓飯的花費是：

A、10元以內 B、10~15元 C、15~20元 D、20~30元 E、30元以上 11.您一般去哪買菜：（可多選）

A、路邊菜攤 B、菜市場 C、集貿市場 D、超市市場 E、其他 12.您了解過超市里的凈菜嗎：

A、不知道什么是凈菜 B、知道凈菜，但沒買過 C、曾經買過 D、經常買 13.您不購買凈菜的原因：（可多選）

A、不知道什么是凈菜 B、感覺不衛生 C、價格偏貴 D、包裝不好看E、習慣去菜市買菜，沒關注過凈菜

14.如果現在只需您通過網絡或者電話就能訂購到你所需要的新鮮蔬菜，下班回家不用逛菜市場買菜洗菜切菜，你愿意嘗試嗎？

A、愿意 B、不愿意 C、沒概念，不清楚 15.洗切好的凈菜送上門，您覺得多少錢合適：

A、和超市的價錢差不多 B、應該比超市便宜些 C、可以接受超市菜價+配送費D、價格貴一些沒事，只要健康，衛生就行

16.在選購凈菜時，以下幾點會影響您的購買：（可多選）

A、無農藥殘留，衛生安全，干凈，能直接下鍋 B、菜品多樣化，營養搭配 C、合理的價格

D、易學菜譜（凈菜包裝上有每道菜的制作流程）E、能否及時送貨 17.如果有以下幾種購買方式，您更愿意選用哪種買菜方式： A、網絡預訂 B、電話訂購 C、菜市場自選 D、其他 18.如果您使用了網絡或電話預訂，您更希望哪種配送方式： A、定點自取（所在小區定點自取，時間比較自由）

B、送貨上門（時間限定在某個時間段內）C、其他 謝謝合作！

第五篇：大學生創業商業計劃書模板

大學生創業商業計劃書模板4篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，為此需要好好地寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的大學生創業商業計劃書模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生創業商業計劃書模板1

目錄

第一章：項目分析

1.1創業機會選擇的原因……………………………….2

1.2項目的分析………………………………………….2

1.3項目前景分析……………………………………….2

第二章：項目可操作性分析

2.1目標市場……………………………………………3

2.2項目簡介……………………………………………3

2.3服務簡介……………………………………………3

第三章：市場分析

3.1市場分析…………………………………………….5

3.2市場預測…………………………………………….6

3.3競爭分析…………………………………………….6

第四章:發展戰略

4.1營銷策略…………………………………………….6

4.2管理策略……………………………………………..7

4.3財務分析……………………………………………..7

4.4風險分析和管理……………………………………..7

第五章：創業團隊

5.1公司文化…………………………………………….8

5.2團隊建設…………………………………………….8

第六章：附錄………………………………………………..9

創業計劃書

第一章

創業機會選擇的原因

根據我上大學以來的經歷發現，感覺到餐飲業是一個很有發展潛力的市場。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創業是因為：

1.位于大學城內，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。

2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。

3.餐飲業規模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經營的項目。

4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經營比較靈活，易轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。

5.適合團隊創業，大家可以一起分擔風險。

6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。

開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創業是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創業資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業更適合我們的起步創業，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規模較小，經營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。

項目分析

開辦特色小吃店在呈貢大學城發展前景越來越好，由于呈貢距離市區較遠，黃金校區周圍開的特色餐館都有區域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發展具有以下幾點優勢：

(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。

大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉，在異地吃到家鄉的小吃，減少水土不服的影響

(二)制定了差異化營銷戰略。

多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。

(三)具有成本領先的優勢。

我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。

綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發展前景。

地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰略與商品構成。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區較近。

項目前景分析

由于綜合性的特色小吃店在黃金校區是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發展提供策略。提供新穎的管理模式和優質的服務，并不斷的創新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發展。

第二章

目標市場

我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現狀，希望有創新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。

項目簡介

我們的項目是創建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環境。針對大學生飲食不規律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆漿、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區市場奠定了良好的基礎。

服務簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環境，保證優良的服務，創造優雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

第三章

市場分析

餐飲業是競爭最激烈的行業之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現了當地的風俗民情，就目前現實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃的價格又相對便宜，大多數人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。

STRENGTH(優勢)分析：從我們周圍環境出發，目前的小吃店都普遍存在一個現象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優質服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。

WEAKNESS(劣勢)分析：剛進入市場，小吃店的規模較小，人力物力資源有限，在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創業成本，使項目很難發展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。

OPPORTUNITY(機會)分析：據我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優質服務。創業團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業的。

THREAT(威脅)分析：小吃店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數的顧客都能對產品認可和滿意呢?同時還有經營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。

市場預測

小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經營模式。現階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。

競爭分析

我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。

第四章

營銷策略

為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。

1.作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。

2.試營業階段可開展一系列優惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。

3.為顧客提供優質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。

4.暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

5.市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待我們小店的發展，可根據PDCA循環(即戴明環)，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。

6.考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區分開來，從而吸引顧客

管理策略

店長

兩個服務員：20xxx2

一名學生收銀員：1800

一名學生服務員：星期六、星期天工作，200

兩名廚師：4000x2

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。

主要的產品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。

主要的服務特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。

主要的環境特色：具有休閑的環境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。

注：我們特色小吃店對廚師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超，工資也相對來說較高。

員工管理規章制度

1.準時上下班，對所擔負的工作爭取時效，不拖延、不積壓。

2.盡忠職守，保證工作激情。

3.愛護本公司財物，不浪費，不化公為私。

4.遵守公司一切規章及工作守則。

5.保持公司信譽，不做任何有損公司信譽的行為。

6.注意本身品德修養，切戒不良嗜好。

7.待人接物要態度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。

財務分析

1.據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需40000元(場地租賃費用10000元/年，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元，基本設施及其他費用等3500元，第一月工資12000元，流動資金10000元)。

2.考慮到我們的創業資金比較少，融資方式為四個創業成員自行出資，無需銀行貸款，降低了風險與成本。

3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。每日經營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業額約20xx元，收益率15%，由此可計算出投資回報，收期為四個半月左右。

4.原料采購我們可以根據前一天的銷售情況來看，做到庫存的貨盡量用完再進，以免久放變質。這樣做可以極大的節約小店的成本。

風險分析與管理

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存在：

外部風險：

(1)校園內特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經營模式被復制，從而加重了小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據市場變化及時調整，不斷推出新款式，新品種、新服務、新特色。

(2)員工流動率過大，經常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是服務員的流動率。因為小本創業，規模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應，增加了不必要的工作量且不利于小店的正常營業。

(3)一時疏忽導致安全隱患，原材料采購或在生產過程中不注重細節，出現食品安全問題發生事故。

內部風險

〔1〕內部管理經營不善很可能面臨處境艱難甚至破產的境況。小吃店是一個技術含量相對較低的行業，但是它對管理人員的能力與素質要求較高。不斷完善我們的規章管理制度，將科學管理作為我們創業資源優化整合后的核心競爭力。因此，建立現代管理制度和強化店內部管理對小店的生存與發展至關重要。

(2)缺乏核心競爭力。餐飲業側重于服務，不僅要服務好顧客，更要服務好我們的員工。要提高成員的歸屬感和忠誠度，提高員工的工作積極性從而促進小店的發展。我們小店資源優化整合后的核心競爭力就在于我們優質的服務。

(3)店內的環境，衛生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要求我們著重對店內環境設施衛生狀況的把握。為顧客營造一個安靜舒適的用餐環境，提高小店的市場競爭力。

(4)店內的資金周轉不靈等現金流問題容易導致失敗。創業活動是創業者在資源匱乏的情況下開展的具有創造性的工作，勢必面臨很大的不確定性。創業階段對資金整合的要求比較高，這也要求我們制定一份切實可行、全面完善的財務計劃。

第五章

公司文化

由于學生來五湖四海，我們公司主要是提供一個得家的文化，讓異地的學子通過品嘗家鄉的小吃，減輕對家的思念，減少在異地的陌生感，使他們有家的感覺。“讓愛體現在服務，讓服務充滿愛;讓思念埋在美食中，讓美食體現家的溫馨。”這是我們公司文化主旨。

團隊建設

我們公司的組織結構是直線型，店長控制著店里的一切事物。這種結構可以避免我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共同的、相互補充的具有積極的協同效應的特殊群體。要達到群體績效是1+1>2的效果，成功的開展團隊建設，就必須建立成員間的信任，成員具有協作精神，良好的心態，注重細節，具有競爭和合作意識。關于團隊建設活動的開展，我們可以通過以下幾個途徑進行：

1、確立團隊的目標，使個人目標與企業目標相一致。并設置符合團隊長期發展及團隊成員的利益和訴求的目標。

2、實行科學的管理方法。我們公司確立的是扁平化的組織結構。一個店長，兩個服務員，店長直接對員工進行管理，并根據員工的表現

3、制定相應的激勵制度，不斷完善薪資和晉升制度。從制度層面，在成員基本利益的基礎上，建立切合實際的獎懲制度，規范團隊的發展，刺激成員工作積極性。建立良性的循環管理制度，促進團隊管理的規劃化、科學化。針對團隊具體規模，4、建立信任，進行足夠的溝通，使員工之間相互了解，相互支持，建立一個和諧穩定的工作環境。

團隊簡介

團隊名稱：夢之翼

團隊理念：永不言棄，沒有過不去的坎坷

團隊精神：溝通力、執行力、創造力

第六章

附錄一

1.為規范公司行為，保障公司股東的合法權益，根據《中華人民共和國公司法》和相關法律、法規，結合我公司具體情況，制定本章程。

2.小吃店名稱：嘉味美

3.我們的小吃店，獨立核算、自主經營、自負盈虧。

4.小吃店的經營范圍：特色小吃、休閑餐飲。

5.公司注冊資本：人民幣10000元

大學生創業商業計劃書模板2

第一章前言

隨著我國大學生人數的不斷增加，大學生畢業后所面臨的就業壓力也越來越大。因此，大學生在校期間就必須不斷找機會鍛煉自己，增長才干，積累經驗，為將來找工作打下基礎。為了能夠給在校大學生提供更多的實習機會，我們預備創建一個專門針對大學生的兼職網站。這個網站的宗旨是為大學生提供正確的兼職信息，方便他們在課后之余能夠輕松找到一份兼職。這樣，一來，省往了大學生尋找兼職的麻煩和輕易上當的危險;二來，大學生可以在這個網站上輕松找到適合自己的兼職。

第二章網站描述

網站名稱:××大學生兼職網

網站域名：××××××××

網站宗旨：以免費幫助長沙所有大學生尋找兼職為己任，旨在通過科學、專業、真實的網頁信息來架起大學生與人才需求者之間溝通的橋梁。讓學生能夠在工作中鍛煉自己，讓人才需求者能夠獲得最好的大學生兼職服務。

網站目標：打造成為××最專業的，最真實的大學生兼職網

創業理念：“××大學生兼職網”目前處于調查研究和規劃的階段。創立這個網站的靈感來自于自己在學校的觀察以及和同學們的接觸得知：現在，越來越多的大學生希看在課余時間能夠找一份兼職，可目前，××還沒有一個專門專業的大學生兼職網站來為他們提供真實可靠的兼職信息，這種供需矛盾體現得就越來越明顯。為了緩解這種供需矛盾，讓大學生在通過網上中介機構尋找兼職工作的時候不上當受騙，創建這個“××大學生兼職網”的想法就應運而生。

網站服務：

1.專業化的兼職信息服務

為人才需求者發布兼職招聘信息。當有個人或者公司可以提供兼職崗位時，他們班長辭職申請書可以和公司聯系，經過確認后，公司會及時正確的將兼職信息發不到網站。這樣，人才需求者就可以很方便快捷地獲得需要的人才。

為在校大學生提供真實的兼職信息。當有大學生想尋求一份兼職時，他們可以通過這個平臺到適合自己的工作。

2.個性化的兼職技能培訓。我們團隊會為每一位即將做兼職的同學提供免費的專業的兼職技能培訓，始每一個同學能在自己的兼職崗位上快速熟悉該工作。

第三章市場分析

摘要：大學生從事兼職工作，目前已呈現多元化的發展趨勢，越來越多的大學生通過網站的中介機構尋找兼職工作，也有不少企業或個人通過中介機構招聘兼職職員。通過對中介機構，企業，學校和學生的調查，對大學生在兼職過程中出現的題目，秉著維護學生利益的原則提出了針對性的看法和建議。

1.研究方法

本次調查以工商大學的在校大學生為主，采用隨機抽樣的方法選取調查對象，發放調查問卷一百份，回收有效問卷90份，回收率為90%。另外，我們還通過走訪，面談等方式對中介機構和學生進行了訪談。最后，對回收的問卷進行整理和分析。

2.調查結果及分析

我們的問卷顯示，大部分的學生都有尋找一份兼職工作的意愿。而其中，希看通過中介機構尋找兼職工作的學生所占比例最大。學生和企業寧愿付給中介機構相關的用度來選擇。這是什么原因呢?我們以為這主要是信息不對稱造成的。

企業需要為其從事某些短期或零散工作的學生，卻找不到好的途徑;學生渴看能夠到企業往鍛煉自己的能力卻又苦于沒有門路。而中介機構，正是在這種情形下應運而生。它作為穿針引線的媒介，通過獲取企業和學生的需求信息，為這兩方提供必要的聯系，并從中獲取中介用度。所以，中介機構的存在是社會發展的必然。因此，我們創建這個“××大學生兼職網”也是基于此。

3.大學生兼職市場基本情況

1.兼職中介市場治理混亂

固然近幾年，我國的中介機構發展異常火熱，但是也存在很大的治理題目。一些人違法建立一些私人的網上中介機構，欺詐學生。而受騙學生卻無處申訴。我們查閱了有關的法律資料，發現與兼職中介有關的法律條款很少，所有就有了很多不法分子通過網站提供的虛假招聘信息騙取錢財。

2.網上兼職中介機構的誠信度難以保證

據我們的調查，有72%的大學生表示，大多數的中介網站都需向學生收取中介用度。而且，中介網站在收取用度后并沒有向學生開收據和發票。一旦發生糾紛，大學生將處于極其不利的地位。

3.供需嚴重失調

根據調查，20xx年大學生兼職中介的用度大多在50元，而現在，中介用度已上漲到100元以上。而供需失衡是造成價格上漲的重要原因。這種供需失衡體現在：越來越多的大學生渴求找到一份兼職，越來越多的企業需要臨時的勞動力，而能夠為雙方提供一個真實安全的兼職網絡平臺卻少之又少。

4.目標市場

1.在網站初期建設階段，將目標定位為工商大學以及學府路的幾所高校的大學生

2.待網站建設步進正軌后，我們將通過各種宣傳方式擴大發展規模。將目標市場逐步過渡到整個長沙所有高校的大學生

5.建設進度

(1).預備階段：1組建網站內部職員，內部職員由五六個人組成，以進股形式參與網站治理。

2.網站建設職員進行網站建設，治理職員做好網站宣傳方面的預備，會計職員做好網站建設支出的財務預算

3.選擇好辦公場地，購置辦公用品以及網站建設方面的用品

(2)籌建階段：1.對網站域名申請注冊

2.在工商大學以及學府路各高校進行網站的宣傳及推廣

3.在長沙各個學校，商場，店展進行網站推廣

4.待網站推廣成功后，我們將把各個企業的兼職招聘信息進行網上公布，各位大學生可在此尋找適合自己的工作。

(3)擴展階段：網站初具規模后，我們將加大宣傳力度，將目標市場擴大到整個長沙高校。

6.競爭分析

1)上風：a.參與這次創業的團隊成員都是在校大學生，所以在本校推廣時會比較輕易得到同學的信任和支持。

b.網站提供的兼職信息都是事先和長沙各至公司合作之后得到的，所以在兼職信息的真實性上能夠得到保障。并且，網站提供的所有信息都是免費的，這就更增加了網站的可信度。

c.網站會給學生提供免費的全方位的兼職培訓服務，所以在同行業方面會更有競爭力。

2)劣勢：a.我們的團隊成員都是在校學生，所以在網站經營模式，治理模式方面都沒有經驗。而且，在網站建設，維護方面的技術都不成熟

b.現在已有多家大型的比較成功的兼職信息提供網站，如51JOB,58同城等，所以在競爭方面處于弱勢。

3)機遇：a.目前的大多數這方面的網站提供的兼職信息都是附帶的，不夠專業

b.這些網站都是面向全國的,一些兼職工作并不一定適合長沙的在校大學生，而且在兼職信息的真實性上不能得到保證

4)挑戰：假如網站做得比較成功，勢必會面臨其它網站的壓力和打壓

第四章團隊治理

(1)組織結構

內部職員由四到五人組成，視情況可增減職員。其中，兩名治理成員負責網站的整體運作以及對外的交流題目;兩名網站維護職員負責網站的維護和兼職信息的發布;一名財會職員負責網站的資金活動;一名后勤職員負責網站各方面的題目。

(2)人力資源

第五章財務分析

1)資金來源

網站以進股形式籌集資金，由內部治理職員共同出資組建網站

2)本錢核算

a.網站的域名用度(由本人視網站的發展情況而定)

b.為維持網站各方面正常運轉的用度

c.網站初期的宣傳用度(包括傳單費，發傳單職員的工資，以及其它宣傳類型的用度)

3)投資風險

a.網站的經營和治理假如出現題目，可能導致網站陷進危機

b.網站的推廣面臨巨大挑戰，假如推廣不成功，所有的投資都將白費

c.網站的維護方面面臨巨大的挑戰

4)團隊收進

a.廣告收進：網站可以通過各種方式發布一些廣告，從而獲得收進

b.通過與各公司合作取得收進：網站幫助公司發布兼職信息，獲得收進

第六章創業團隊

(1)創業團隊簡述：參與本次創業的職員全部是在校大學生，他們主修不同的專業。懷著共同的夢想，集合在一起，上風互補，從而建立這個網站

2)創業計劃表述

網站名稱網站宗旨網站服務網站成員構成長沙大學生兼職網以為長沙在校大學生提供優質的服務為己任為在校大學生免費提供真實正確的兼職信息服務以及兼職培訓服務治理職員：2名

網站建設職員：2名

財會職員：1名

后勤職員：1名

大學生創業商業計劃書模板3

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著“完美”，個性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能構成具有“地質大學青鳥花店”品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。建立網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起必須的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選取網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

“地質大學青鳥花店”網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且思考到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選取價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1品牌策略

網站建設初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務務必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務必按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選取批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選取，在投入期僅選取網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的.工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播到達宣傳效果。

3.現場促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以“青鳥花店”網址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者能夠現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

四，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入“青鳥花店”網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的信息訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將透過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上能夠實現零庫存，但是現實中要到達這一點卻很困難。

五、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的資料會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

六、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發小組的實際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會思考建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能到達公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際狀況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項目小結

1、主要工作完成狀況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際狀況，參閱了超多的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務產品，如信息訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，但是我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站必須會得到進一步的完善。

大學生創業商業計劃書模板4

校園網建設和電腦知識普及情況：

我院校園網建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規劃、分步實施”為原則、以“實現數字化校園”為目標，建成以千兆以太網多層交換技術和國內高端網絡產品為支撐的校園網。全校普及了信息化系統教學，電信寬帶（201寬帶）直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。

個人分析：

以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認為十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1—2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000—3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網絡游戲，還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、了解映泰整個產品線的規劃和發展情況并且了解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

（“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATIradeon9800pro顯卡真是喜歡的要死”映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。

3。充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。

（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業余做游戲/網絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。

4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。

5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。

6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯系并保持良好的合作伙伴關系。

然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產品并開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。

2、我們團隊里的“×××”同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經驗，并在當地的電腦城里有良好的合作關系。××同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯系溝通，建立完整通常的營銷網絡。

4、幫助同學們選購電腦時優先推薦映泰品牌產品并給予一定的優惠條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校園用戶中的占有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關系網，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。（經我們調查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做為大學生同樣也很青睞。我們學校的個人PC占有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的占有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場）。

5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時為購機用戶和同學的愛機提供售后服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。

6、向每位同學免費發送印有“映泰”LOGO的紙制手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7、我們學校學生可以自己組織社團，并可得到學校的支持。可以借此機會組織電腦社團，并以映泰的產品為模板增長關于電腦硬件的知識，定期收集并向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見。

8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費。

相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，并得到良好的口碑及使用范圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，并且進而提高對電腦硬件的了解程度和研究興趣。

此項計劃依托團委、院系領導的指導和支持，并得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。同時這項計劃也是一個長期的持續性計劃，大約可持續整個學年，相信通過這一個長久的周期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛了解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創業實踐也能的到書本上學習不到的知識。

資金支持計劃：（總計1500元）

報由于制作成本問題由公司提供成品海報。

傳單及問卷調查活動：需要映泰提供。發放人員免費。

建議公司提供印有映泰LOGO的小旗，插在學校主干道

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

制作大型或宿舍樓固定廣告費用約1000元

在學校人群相對集中的情況下，我們并不傾向做小型廣告，做小型廣告好似打游擊戰，并不能帶來良好的效應。

（或：橫幅海報制作費用：橫幅40元×5＝200

海報1元×50＝50元

制作團隊招聘啟事：海報1元×50＝50元

傳單及問卷調查活動：需要映泰提供。發放人員免費。

租用教室開展講座：100元×3次＝300元

營銷團隊和興趣小組活動資金：500元

合計：（1100元）