第一篇：創新創業商業計劃書

創新創業商業計劃書

項目名稱：永運機發電機所處行業：制造與銷售

團隊形式：個人所處階段：新產品開發

聯 系 人：李克恩手機：***

項目簡介：

我發明制造的永動機發電機：是一種不消耗任何能能量和燃料，就能永遠做功的動力機器，如：（發動機）。永動機發電機：它廣泛地用于帶動發電機發電，這種機器我稱為“永動機發電機”。

永動機發電機：它廣泛地用于工廠、大廈、商場、酒店、港口、油田、礦山、醫院、高速公路、鐵路、機場、電廠等等場所，是理想的供電設備。功率范圍廣可造10—300千瓦。

永動機發電機：發電無需成本，造價低，壽命長在50年以上，用戶買永動機發電機發電可在一年內收回投資，是一本萬利。

三個建議，計劃目標：

永動機發電機的發明是：二十一世紀最終解決能源問題的課提。

我來深圳拉投資創建，永動機發電機制造廠，永動機發電廠，氫燃料制造廠，這三大新興產業的工廠，可最終解決未來能源問題。

1、我建議在深圳創建：永動機發電機制造廠，制造大中小各種形號的永動機發電機組功率從

10千瓦—3000千瓦，制造發電量功率范圍廣，功能齊全，供用戶選擇，在全國各地主要市場設立分銷網絡，制造銷售一條龍服務，把產品打入國際市場。建立跨國公司，深圳永動機制造廠從無到有，從小到大，從弱到強，逐步成深圳大企業，為深圳經濟創收作貢獻。

2、我建議在深圳創建：永動機發電廠，向深圳市用戶供電，于國電并網發電，向城鄉用戶供

電，提供收電費服務，永動機發電廠將代替火力發電廠，目前主要依靠火力發電但能源價高，火力發電政府補貼沒有盈利。太陽能發電，風能發電，遠遠不夠，受自然條件的影響解決不了，投資大，收回投資時間長，投資太陽能發電，回收投資得25—30年。投資風能發電，回收投資得20—25年，永動機發電造價低，發電量大，單機可造到100萬千瓦以上，發電壽命長，一次性投資可用50年以上，投資永動機發電廠，可在2年內收回投次。

3、我建議在深圳創建：氫燃料制造廠，氫燃料加油站，氫能源是最清潔的能源，未來的理想

燃料——氫，以氫為燃料將它使用在汽車上，代替石油，解決空氣污染。

永動機發電，不消耗任何能量和燃料，它是無中生有的電能，所以永動機發電無需成本，人們可用永動機發電，來分解水制造氫燃料。這樣。氫燃料的造價比同體積汽油柴油的造價還要低，老百姓的汽車才能用的起。我可以說，永動機發電機的發明，將進如氫能源汽車時代。（優勢和利益：）永動機發電是新能源的發明創造，永動機發出的電能取之不盡，用之不竭，不需要開采費用，不受任何條件的影響，永動機發電十分干凈，是無污染的機器。

制造永動機發電機，保護有限的能源開采，把地球內有限的能源，留給未來后代的人們。

第二篇：創新創業商業計劃書

“由你做煮”自主餐廳

一、項目概要

隨著社會經濟的發展，生活水平的提高，越來越多的大學生不滿足于食堂和小餐館飯菜，不滿足食堂每天重樣的飯菜，不滿足小餐館衛生不達標的現狀，開始想自己做菜吃，順便體驗自己做菜的過程。為此，我們公司推出了“由你做煮”餐廳項目，顧名思義，就是我餐廳提供一個平臺，其中包括基本廚房設備，就餐環境以及食材選購，由大學生自己選擇，自己“做煮”，享受自己做菜的過程，不會再有想吃吃不到，想吃不敢吃的憂慮。

我們選擇以大學生為主要消費者，就近學校的原則選擇餐廳地理位置，前期主要提高餐廳知名度，吸引大學生前來消費，也可以像普通餐廳，只提供就餐。后期可以擴大規模，提供多種服務。比如，可以聘請廚師來教大學生學習做菜，而且我餐廳可以不同菜系如湘菜粵菜等供大學生選擇。

餐廳提供廚房設施、就餐環境、食材選購。廚房方面，我們提供20個灶臺，能同時滿足20人做菜。有專門的洗菜地方，餐具回收處等。就餐方面，我們提供4-6人的餐桌和10-15人的餐桌兩種，更好的方便大學生聚餐等情況。食材方面，我們允許大學生自己在外購買食材，也可以購買本餐廳提供的食材。為能讓大學生更好、更快的選購食材，會自己在餐廳里開一家小型超市，里面提供多種新鮮蔬菜，優質健康肉類等，且以實惠為自主，最重要是綠色健康，讓大學生買的放心，吃的健康。

二、公司簡介

（一）宗旨：我們新食代餐飲公司的宗旨就是“一切為大學生服務，用大學生打出餐飲界的一片天地。”

（二）公司名稱：新食代餐飲公司

（三）公司管理層

1.總經理

職責：負責公司管理；制定經營策略；開展業務合作等。2.辦公室

職責：處理日常事務；協助總經理搞好各部門之間關系；負責公司各類文件的起草、簽發及辦理等。

3.財務部

職業：負責日常財務結算；根據公司實際情況，合理安排公司資金的調動等。

4.人力資源部

職責：為公司招聘或調配合適的人員；負責員工工資以及獎金福利的發放；負責對公司人員進行相關技術培訓等。

5.市場部

職業：制定餐廳的營銷策略；調查餐飲市場情況，對其分析形成報告匯報總經理等。

6.后勤部

職責：負責員工住宿及食堂的管理；負責處理顧客對餐廳的投訴；負責公司日常環境的清潔，以及日常保安工作等。

（四）經營策略

我們公司的經營策略是根據餐飲市場情況，把消費者集中于大學生，通過對“由你做煮”餐廳的宣傳提高其知名度，吸引大學生前來消費，這是我們公司的一個基本經營策略。

經營中可能遇到困難分析：1.公司經營過程中出現資金缺短問題。

2.餐廳在經營一段時間后，未達到預期收益目標，出現虧損問題。3.餐廳消費者較多時，如何保持餐廳衛生問題。4.消費者不愿意前來消費，或者前來消費者較少問題。5.內部人員離職問題。

擬解決計劃：1.公司在資金短缺的情況下，首先要分析出現資金短缺問題所在，找出問題后，在根據實際情況解決問題。如果是因為沒有科學合理分配資金使用情況，導致出現資金短缺問題，應即使調整公司資金使用情況；如果是擴大公司規模出現資金短缺問題，應根據實際情況合理分析是否需要擴大、時機是否合適等問題。如果可以應在公司資金充足情況下再選擇擴大，以便公司資金更好調動。

2.分析虧損原因，解決問題所在。后期通過調整經營策略來提高收益，避免再次出現虧損情況。

3.制定剩飯剩菜及其他廚房垃圾處理規則，避免餐廳衛生不干凈。消費者在就餐結束后，立即清理餐桌，時刻保持餐廳衛生。4.如果是前來消費的人員較少時，應分析各方面原因，如是否是與宣傳不到位或者是消費者不滿意餐廳本身的原因。分析得出結論后，應加大宣傳，或提高餐廳自身，或調整經營策略，以便更好為消費者服務，讓消費者滿意。

5.與餐廳員工簽訂勞動協議，若其不正當理由或無故離職的，應由其賠償相應的損失。

（五）相對價值增值

與傳統餐廳不同，我們餐廳可以讓消費者選擇是“做煮”還是僅僅是來吃飯？如果僅僅是來吃飯，我們也有專門的廚房提供一些簡單的菜系，當然這就和傳統餐廳一樣，只為消費者提供了一般食物的營養價值。但是，除了提供一般的營養價值外，讓消費者自己做菜，這也就為消費者提供了實踐價值和學習價值。對于會做菜的大學生來說，來我餐廳做菜，可以讓自己一手好菜得到發揮之處，提供了實踐價值。對于不會做菜的大學生來說，無非利用課余時間來提高自己的做菜能力，提供了學習價值，無疑是一舉多得。

（六）公司設施

我們公司的費用支出主要用在購進餐廳設備，餐廳的租金還有公司基本設施購進等，具體見“

七、財務分析”。

我們公司認為到2018年1月止，為了達到占據學校周邊餐飲市場份額15％的要求，我們需要50萬元。

三、餐廳組織管理（產品與服務）

（一）餐廳服務

我餐廳主要通過提供廚房基礎設施，吸引廣大學生前來學習做菜。我們餐廳在提供餐飲的基礎上，同時增加消費者可以自主買菜，學習做菜，填補了餐飲市場單一的提供方式--僅靠賣飯掙錢。

主要提供早餐、午餐、晚餐以及冷飲和休閑餐飲等。早餐以營養套餐為主打特色。品種多，口味全，營養豐富，使就餐者有更多的選擇。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯等。主要特點為快捷、方便，并且綠色健康，迎合大學生的基本需求。且我餐廳將配有營養師一名，專門為會員做營養咨詢和營養套餐搭配等。

（二）餐廳組織管理

餐廳設置店長一名，收銀員1名，廚師3名，服務生3名，每周提供兼職服務生若干名。

經營理念側重于以下幾點：

主要的文化特色：健康關懷、綠色關懷 主要的產品特色：選擇做菜or就餐

主要的服務特色：熱情、青春洋溢、符合當代大學生的價值觀 主要的環境特色：具有當代大學生青春氣息的就餐環境 店面設計：一方面和餐廳的經營業務有緊密的相關，另一方面要照顧到經營的場所是在校園周邊，要貼近校園特色，易于為學生群體喜愛和接受，店面會有現代化格調，青春，彰顯時尚。店面布局：

恰當運用燈光、鏤空花紋等元素，一方面有效利用空間，另一方面顯得別出心裁。同時將設計一些較為隱秘的桌位和聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費者都可以擁有自己喜愛的桌位和環境。

燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，通過選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。屆時，我餐廳會根據當代大學生的審美標準來選擇燈飾，燈光的選擇我們更傾向于暖色系，營造法式浪漫風格。

墻面和窗簾的裝飾：各種材質，圖案，顏色盡量和諧搭配，體現餐廳的格調，貼近消費者感官享受。

桌位：桌位設計和擺放總體上處于和諧狀態，當然個體上會有差異，以此來避免給消費者大排檔環境氛圍的感受。

工藝品擺放：工藝品的選擇會貼近餐廳氣氛和消費者偏好，烘托出餐廳的時尚品味。

餐具：干凈，整潔，總體體現西餐廳風格。

背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合當代大學生流行變化和類似西餐廳格調。

廚房：我們將提供兩個廚房E（Eat）和L（Learn），E是供廚師做菜的，L就是供顧客學習做菜的，L廚房可以同時滿足20人做菜，提供20個灶臺。

小型蔬菜超市：我們將在選址時，根據實際情況來選擇超市位置，6

如果餐廳有多余空間，將放在餐廳內部，如果餐廳沒有多余空間，我們將會就近超市來選擇餐廳位置。超市提供基本的蔬菜，可以基本滿意做菜顧客需要。

（三）餐廳優勢

由于學校食堂飯菜種類基本不變、出飯速度慢、飯菜質量一般、營養搭配不合理、地域不同導致的飲食習慣的不同、營業方式單一等，因此雖然價格較低，但很少能真正讓學生歡迎。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫于經濟因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，就導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。于是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病癥也屢見不鮮，這為學生身心健康埋下了隱患。我們餐廳最大的優勢就在于不只只是提供消費者吃飯的地方，它同時可以讓消費者自主做菜，這是一般餐廳沒有的，當然，我們面對的是廣大學生，學生在學校只能吃到單一的菜系，在餐廳吃衛生不干凈，且消費高。我們餐廳提供設施來讓學生做菜，費用較低，且我餐廳衛生干凈整潔，環境優雅，促進大學生營養均衡。

四、市場分析

根據我們的市場調查顯示，商洛學院內有五個食堂和一個教職工食堂，周圍有數十家小型餐廳和小攤子，其中大部分同學和老師都會選擇在三、四食堂及周圍餐廳用餐，其他食堂只是服務于一少部分人群，而全校師生有一萬人左右，再加上附近居民，僅這些食堂無法滿足就餐需要。我們“由你做煮”餐廳，從廣大學生的角度出發，切身考慮廣大學生的真正需求，盡力滿足大部分人群的口味，在此基礎上，我們還提供讓學生做菜這一選擇，滿足廣大學生做菜，想吃自己菜的需求。

（一）市場描述

我公司正處于餐飲行業競爭，從餐飲行業自身結構來看，大眾化發展趨勢更加明顯。而對于我們大學生來說，隨著經濟的飛速發展，大學生們對生活飲食娛樂的要求隨之提高。商洛學院學生人數一萬多，而學校周邊類似于我們這樣的餐廳幾乎沒有，不能滿足廣大學生的做菜需要，因此像我們這一類的餐廳具有很大的潛在市場。所以，把學生作為目標市場，更加深入了解大學生在就餐方面的要求對于一個想拓展新市場的公司而言是至關重要的。大學生是有思想、有文化的新一代群體，他們最容易接受新生事物，且有一定的能力追求生活質量。

（二）目標市場

本餐廳位于大學聚集中心地段，主要目標市場是大學生和長期在外打工人員。針對本校附近的各個餐廳環境都普遍較差，菜系大多雷同，在價格方面，并非物美價廉。作為有特色，新鮮度較高，價格合理，以量求質的本餐廳，我相信本餐廳將會吸引來不少的大學生顧客。此外，通過一定的宣傳，也將吸引學校周邊的顧客。

我們的餐廳擁有以下優勢：為大學生專門定制，打破傳統餐廳模式，創建新型餐飲方式。

1.前期：1-2年內，首先致力于餐廳的宣傳，打出公司品牌。其次，擁有固定的消費群體，保證餐廳的盈利。

2.中期：3-5年內提升餐廳的整體服務水平，不斷優化餐廳環境等，加大餐廳的宣傳，開始擴大餐廳市場，占據一定校園周邊市場份額。

3.后期：擁有自己的品牌力量，并開始著手準備在其他大學周邊開設分店。

（三）目標消費群（目標消費者描述）

1.目標消費者類型：（1）校內外做菜愛好者（2）長期飲食不規律的學生（3）營養不均衡的學生

2.目標消費者飲食習慣:（1）追求健康,追求時尚,追求綠色（2）以及不注重飲食健康 5..目標消費群特點

（1）目標消費群性格特點：喜歡做菜、喜歡優雅環境、崇尚自由、熱愛生活、性格溫和、能愿意為健康飲食花費時間。

（2）目標消費群口味特點：不同菜系、綠色健康、時尚口味、對新產品接受快。

（四）地理優勢

本餐廳位于商洛學院所居地理位置相對周邊地區，人口密度較高。學校及周邊居民區有很多消費人群，校周邊分布多家網吧，帶來大量人流。目標消費人員構成較佳，有中小輔導機構的經營者、管理者及雇員，各快遞公司人員，學生，自由職業者和休閑娛樂者。根據其生活，工作和收入情況分析，符合目標顧客特點的比例較高，各類人員用餐時間層次清晰，流量均衡。

（五）季節變化引起的消費特點

夏季秋消費變化不大，冬春由于天氣寒冷，所以我們的冰粥等夏天美食銷售會受阻，但總體來說季節變化影響不大，因為我們主要顧客是在校學生，所以影響消費特點集中在寒暑假期間。經過我們觀察周邊餐館分析得出，寒暑假期間客源會驟降，但考慮到畢竟還有部分留校學生、附近單位以及打工人員，到時會采取轉變餐廳經營模式，轉移服務重點等方式，以改善假期的經營狀況。或者根據實際情況，可以考慮休息一個月，已減少不必要的成本支出。

五、競爭分析

（一）競爭描述

1.競爭環境描述：（1）學校大食堂就餐座位多，菜色相對較多，價格相對便宜。

（2）前門與后門小餐館和小攤位較多，選擇也較多，但是食品質量安全得不到保障，且就餐環境差，有些甚至沒座位。

（3）我們菜色豐富，營養健康，環境優雅，價格適中，且提供給學生兩種選擇：做菜，吃飯。

2.競爭對手的主要優勢：

（1）經營時間較長，有固定的消費群體。

（2）非正規經營，費用較低。（3）使用低質原料帶來的低成本。（4）不追求規模，小批量帶來的靈活性。（5）低成本勞動力的優勢。競爭對手的主要劣勢：

（1）非正規經營，缺乏先進的管理理念和明確的發展目標。（2）非規范化，標準化的加工方式造成成本相對不易控制。（3）大多數情況下除固定顧客外等客上門，缺乏積極主動的經營觀念。

（4）低成本勞動力對應的是相對較低的人員素質。（5）多數沒有品牌觀念。

（二）市場進入障礙

由于剛起步，餐廳的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而學校內外的競爭也是比較激烈的，因此我的項目餐廳還存在著不小的劣勢；另一方面，因為學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間的顧客會比暑期更少，這些將成為市場進入的障礙。

六、營銷策略及銷售

（一）營銷計劃

前期，我們提供學做菜or就餐兩種選擇，這樣即便一些顧客僅是來吃飯，可是通過對我們餐廳了解后，也有助于宣傳餐廳，且由于前期本餐廳的經濟實力尚弱，因此將采取穩扎穩打的營銷戰略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的方法進行宣傳。（具體宣傳方法見下銷售戰略）同時，我們也將會提供送餐服務，屆時將親自送餐到學生公寓樓。

后期收回一定成本，并保證盈利的情況下，開始提供其他多種服務。如我們將會讓廚師幫不會做菜的學生或者其他顧客學習做菜，學習人少的情況下，我們可以一對一指導，人多的情況下，我們將分組學習。且我們提供了不同菜系的學習方法，川菜，湘菜，粵菜等。

（二）銷售戰略

1.宣傳

前期主要是宣傳推廣，可以用以下方法：

（1）微信平臺：掃微信、加關注，關注就送小禮品集贊送飲品，集滿30個贊送一杯飲料。

目的：增加關注度、知名度。

（2）QQ空間：轉發/集贊送飲品，集滿10個轉發或50個贊就送一杯飲料。

目的：轉發通過人脈宣傳拓展知名度、增強可信度。

（3）團購平臺：在美團/糯米團/窩窩團/大眾評選公布優惠套餐。目的：擴大宣傳，增加關注度。

（4）校園活動平臺：支持、贊助大學生的大型活動，招募兼職學生進行宣傳單派發，宣傳海報張貼。

目的：有效地在高校校園進行大范圍的宣傳推廣。

（5）心語心愿墻：布置一面有足夠空間墻，每一個來消費過的人可以擁有一張“心語”便利貼，可以寫上自己想說的話，粘貼在墻上，留下他們的消費足跡。

目的：增加餐廳的文化特色，吸引情侶、學生、文藝青年這一類的消費群體，增強消費者與餐廳的聯系，以此來促進再次消費。

后期宣傳：重視已有顧客關系管理，借此進行口碑營銷。定期進行具體活動的策劃和組織，通過活動時時提醒顧客的消費意識。

2.菜系

（1）我們每周推出兩種特價菜（特價菜會比平時便宜5元）供顧客選擇。同時一次性消費滿100元贈送免費飲品，一次性消費滿200元贈送水果拼盤一份。一次性消費滿300會贈送水果拼盤一份，并有精美禮品相贈。

（2）周六周日我們會公開請廚師為表演如何做菜，以此來擴大宣傳，增加關注度。

（3）為方便學生中午就餐，我們中午下午特推出學生套餐，10元套餐和20元套餐。10元套餐為一葷一素加一粉米飯，20元套餐為兩葷一素加一份米飯和一杯飲品。對于集體活動，我們可以為顧客提供套餐服務，有八人套餐，十二人套餐，二十人套餐等。套餐價格均比單個菜品總和便宜。

3.節假日等促銷活動

我們會根據節假日，提供不同活動。如情人節只要情侶就餐就打9折。還比如過生日我們也可以打一定折扣、情侶消費一定數額打折送花等活動。在某些節日、或對本餐廳或對學生群體有重大意義的時間及時開展促銷活動。

4.會員辦理

我們會根據顧客的消費水平，給予會員辦理，若一次消費滿300元即可免費辦理會員卡一張，會員可享受生日價格九折優惠，且我餐廳配有營養師一名，可免費幫會員做營養咨詢。最主要會員消費采取積分形式，達到一定的積分，可以免費兌換一些贈品，如臺燈，吹風機，玻璃杯等。

（三）分銷渠道及合作為伴

依據周邊校園餐廳的特點，決定采用直接銷售和一級銷售渠道二種形式，以前者為主。

1.直接銷售：對到餐廳就餐的新顧客以及老客戶盡量讓他們滿意，以便消費者形成二次，三次的回頭消費，形成一部分穩定的客源。

2.一級銷售：選擇社團或學校活動，與之建立關系，可以贊助其各種大學生活動，并可以將抵用券作為獎品等等，或其它形式，從而增加客流量。

3.建立電話或短信預定系統，及時地為顧客提供送餐服務。

（四）定價戰略

早餐按照套餐出售，平均一份套餐8-15元，素菜為8-15元/份，葷菜為10-30元/份，各種飲品刨冰價格為4-10元。另專門為學生推出午餐晚餐10元套餐和20元套餐。10元套餐為一葷一素加一粉米飯，20元套餐為兩葷一素加一份米飯和一杯飲品。在此基礎上參照14

學校周圍同類餐廳的價格，適當做微幅調整，這是菜單定價。對于前來做菜的學生，收取一定水電費和餐具使用費。初期訂為25元一人，前提是材料已準備充分。并且，我餐廳會每周都推出兩種特價菜（比平時便宜5元），以此作為吸引顧客的主要手段。按照這一戰略，使得消費者能有新鮮的感覺。

七、財務分析

（一）初期財務分析（初期投資將用于完成餐廳建設任務，購買設備，流動資金的投入）資金使用明細如下：

餐廳租賃費、手續費等：3萬 餐廳裝修費和設施購進費用：5萬 公司開辦費：3萬元 人員培訓費：1萬 工作室投資費用：3萬元 打印機、空調、傳真機：1萬元 辦公桌椅、裝飾品：1.5萬元 服務器、ADSL等網絡設備：5000元

其他費用（包括促銷活動費用、會員卡制作等）：1萬 總計：19萬元

（二）后期財務分析：

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，現在以保守的估計測算，早點50人次，人均消費2.5元；中餐100人次，晚餐100人次，人均消費20元，飲品消費30人次，人均消費4元，一天下來的營業額為4245元。

營業毛利率控制在35%左右，毛利350元。月營業毛利15000元，支付員工的工資8000元，支付水電費及固定營業稅和個人所得稅，月凈利至少4000元，一年左右收回投資。

八、附錄

（一）調查

1.周邊市場調查

學校周邊餐飲市場，除了學校食堂外，最受學生歡迎的餐廳屬于金搟仗餐館、湖南土菜館和飲食城，這三個擁有的固定顧客較穩定，競爭壓力較大。但是，由于沒有類似于本餐廳一樣的餐館，所以，本餐廳發展市場廣闊。

2.消費人群調查

通過抽樣調查學校男女學生，分析結論得知，大部分女同學，少部分男同學，在有條件的情況下，是愿意去花時間做菜或者學習做菜。

（二）團隊人員介紹

A：項目總負責人，秘書學專業，具有良好的的綜合素質，班級干部，具有一定管理意識，遇事沉著冷靜，擅長分析問題，能及時解決困難。

B：項目次要負責人，秘書學專業，人際交往廣，可以為餐廳拉取顧客，同時，能處理計算機一般問題，且會運用各種辦公軟件。做16

事認真負責，有責任心，有信心，樂觀積極。

第三篇：蚌埠市大學生創新創業商業計劃書

植科院首屆創新創業大賽

商業計劃書

（創業大賽初賽使用）

項目名稱：申請人（團隊）：聯系地址：聯系電話：電子郵件：

某某隊 1

摘要（200字內對項目介紹、創新性、可行性以及團隊成員）要求:摘要單獨在一頁

一、項目概況

參考網址：

1、本計劃目的2、項目名稱

3、項目建設地點

4、項目建設單位

5、項目的提出

6、市場分析

7、生產經營

8、市場營銷

9、財務數據

10、融資方式

11、結論

要求：不能超過兩頁

二、管理層（5個人左右）

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

姓名，男/女，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

姓名，男/女，[具體職位]。[他/她]具有[具體年數]年的工作經驗，有[具體年數]年的市場經驗，有[具體年數] 年的產品開發經驗，有[具體年數]年的[其它訓練科目]的經驗。

三、研究與開發

四、行業及市場

在這一部分，您要解釋為什么貴企業所處的行業讓您覺得那么興奮。為什么您的行業是投資者投資的最佳領域?

行業的歷史

介紹行業在最近這段時間(過去五年間)有哪些重要的發展?

市場介紹

市場規模以及預期的發展情況。市場歷史和趨勢。市場是怎樣在慢慢變化的?推動市場發展的主要驅動力有哪些?

競爭情況

誰是您的競爭對手?他們的產品或服務的定位是怎樣的?他們現在擁有多少市場份額?他們的優勢和缺點各有哪些?可能會出現哪些新的競爭對手?

關鍵成功因素

企業要在這個行業有效的競爭必須具備哪些條件?

進入壁壘

有沒有什么壁壘?一旦您的競爭地位建立之后，您怎樣來保護它?您認為在今后的三到五年內競爭環境會有哪些變化?

獨特的能力與創造競爭優勢

什么使您與眾不同，賦予您特殊的優勢?您有哪些競爭對手沒有的能力?您準備怎樣創造一種“不公平”的競爭優勢?

顧客情況和市場營銷計劃

這一部分對您的風險投資者來說非常的關鍵。他們可以通過這一部分看出您是否真正地了解您的顧客，是否知道怎樣把產品或服務賣給他們。

顧客情況

描述您的目標市場目標，您的顧客會是誰?您為什么選擇這些目標市場? 市場營銷戰略

您準備如何得到市場? 簡述您的戰略：分銷渠道、推銷、定價。尤為重要的是,您要解釋您準備如何分銷，推銷您的產品或服務?要達到這些市場要花多少成本?您的營銷支出將會是多少?(您得說明要進入市場，得到顧客的成本并不是高不可及的。

廣告、促銷、公關

具體說明您準備使用哪些媒體，為什么選擇這些媒體。您預計這些活動可以讓多少人了解您的產品?這其中有多少人會轉變為您的顧客?

銷售隊伍

您產品或服務的營銷將需要多少人?企業的這一部分應怎樣構建?這些員工的營銷能力需要達到什么水平?

價位戰略

相對于您的主要競爭對手而言，您會怎樣給您的產品或服務在市場中定價。解釋您的價格戰略背后的邏輯。

服務和支持

優質的客戶服務可以建立起顧客對企業產品的信任度，帶來更多的回頭客，從而給企業贏得持續的營業額。您的企業如何在這一方面超越您的競爭對手呢?

已建立或建議要建立的戰略聯盟

對要建立市場地位的早期企業來說，與大機構的聯盟已經變得越來越重要了。告訴投資者你們有戰略聯盟的話可以增加企業的價值.預計銷售的單位目標

提供一個簡單易懂的圖表來表現這些銷售目標有助于讀者看出您對營業額的預測是深思熟慮的，也有助于他們對您究竟需要多少顧客有個較為全面的了解

五、營銷策略

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：（1）市場機構和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊伍和管理；（3）促銷計劃和廣告策略；（4）價格決策。

六、產品生產

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處?(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

七、財務計劃

財務規劃一般要包括以下內容：（1）創業計劃書的條件假設；（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

八、風險及對策

第四篇：創新創業大賽--商業計劃書

創新創業大賽商業計劃書

紅花黃色素功能性食品研發

企 業 名 稱： 新疆宏展特色農業科技開發有限公司 企業所在地：

塔 城 地 區 裕 民 縣

紅花黃色素功能性食品開發 一 項目概況

新疆是中國最大的紅花產區，紅花種植面積占全國總面積的六成以上，產量為全國總產量的80%左右。而裕民縣作為新疆紅花的主要種植區，種植歷史悠久，種植面積占全國的55%以上，產量占45%以上。近年來紅花作為裕民縣的一個支柱產業，播種面積連續五年穩定在15萬畝以上，年產紅花籽近1000萬公斤，紅花絲100萬公斤。近年來，裕民縣把“畜牧、紅花”確定為振興縣域經濟的兩大支柱產業，全力繼續推進紅花產業化發展。上世紀70年代開始，從國外引進高含油的品種，紅花的經濟價值日益被發掘和重視，新疆在紅花種質資源研究方面開始起步。90年代新疆農科院經濟作物研究所等科研單位的一批紅花專家，結合新疆土壤、氣候、水質資源條件，通過對引進美國的抗病、高含油率紅花品種進行雜交栽培實驗，成功地培育出“吉紅一號’’品種，其干紅花產量和含油率均有顯著提高。本項目在目前通常使用的純化技術的基礎上，研究開發以復合溶劑、串聯復合多類型樹脂等柱層析純化技術，獲得高純度紅花黃色素、紅色素提取物。企業應用紅花黃色素的活血、化瘀、通脈等保健功能，紅花黃色素軟膠囊為功能性食品，為廣大民眾的健康、養生提供優質的產品。該項目首次將粉狀紅花黃色素溶于紅花籽油中，采用高效液相色譜法，二維或三維色譜技術，以及多極性復合溶劑為流動相，制備超高純黃色素；采用金屬離子和小分子有機物對黃色素修飾，獲得性能穩定的紅花黃色素產品。將高純紅花黃色素溶于冷榨紅花籽油，采用軟膠囊生產工藝，結合現代食品加工技術，制備紅花黃色素軟膠囊。

二 企業概況

1、企業能力 新疆宏展特色農業科技開發有限公司是新疆唯一一家紅花絲系列產品生產、銷售、開發企業之一，是塔城地區農業產業化重點龍頭企業，重點扶持及發展的紅花產業支柱企業。新疆宏展特色農業科技開發有限公司是專業從事紅花絲深加工、產品開發、銷售的科技型企業，現有職工46人。其中，大專以上的員工 16 人，占員工總數的35%，其中科技研發人員6名，均為高、中級職稱人員，具有豐富的研發與實踐經驗 企業競爭的核心是人才的競爭，尤其是企業技術創新方面的人才。公司計劃每年投入一定經費，讓管理及技術骨干進行培訓學習，不斷提高專業技能水平；同時，聘請專家為公司技術顧問，來公司指導、授課。另外，在項目實施過程中，引進和培養一批植物有效成分提取生產人員技術骨干。同時，企業還與多家院校等科研單位建立了長期合作關系。公司現有1000畝良種紅花試驗田及紅花基礎化驗室。企業擁有紅花黃色素提取純化生產線一條，年加工紅花黃色素40噸，公司已具備了紅花黃色素的提取、純化工藝技術，為開發紅花黃色素功能性食品提供了原料保證。目前企業正在籌建一條國內屬領先水平、年生產能力達一萬噸的紅花籽精煉油生產線。

2、營銷拓展能力

本企業是以紅花產品銷售為主的公司，從公司成立的幾年來，積累了豐富的市場營銷經驗，不但建立了一套標準、系列化的產品營銷模式，也培養了一批銷售能力強的業務骨干，同在北京、上海、廣州等大中城市建立了銷售網絡。得到市場和消費者的普遍認可。公司通過多渠道進行營銷，包括直銷和建立分銷系統，利用現代信息技術，發揮網絡優勢，拓展網上銷售市場。新疆宏展中藥科技開發有限公司計劃與河南省漯河市中大天然食品添加劑有限公司（以下簡稱中大公司）簽定銷售合同，由該公司

包銷全部產品。河南省漯河市中大天然食品添加劑有限公司（以下簡稱中大公司）是中國天然色素行業崛起最早的研究所性質的企業，也是中國大陸規模最大的天然色素制造企業之一。中大公司的研發能力和國際性的技術支持，能滿足客戶的特殊要求，并提供全球范圍內的技術服務。

3、資金管理能力 企業經營資金按規定實行報帳式管理。對

資金進行成本分析及投入產出分析，針對項目全部投資所得稅后財務

內部收益率、財務凈現值和投資回收期等指標，分析這些因素對項目

盈利性的影響。對銷售收入、固定資產投資、經營成本費用的預測分

析，計算得出盈利能力指標。通過經營的不確定性分析出企業具有較

強的抗風險能力。企業財務主管、會計等財務人員通過財務管理學習均獲得由國家頒發的會計從業資格證書。為優化企業財務管理，財務主管特根據企業實際情況制定財務管理制度及采取的相應措施。由于裕民縣地處偏遠，無相關貸款機構，企業無貸款。企業在當地銀行信譽良好。

三、項目國內外研發現狀 紅花黃色素和紅色素是從紅花的花瓣中提取出的天然色素,為查耳酮類化合物。近幾年來,中外學者對紅花色素的提取及藥理作用進行廣泛而深入的研究,研究發現紅花黃色素不僅能擴張冠狀動脈、抗氧化、保護心肌、降血壓、增強免疫和腦保護等多種藥理功能，而且還是一種很有價值的天然食用色素,具有色澤艷麗,耐高溫、耐高壓、耐低溫、耐光、耐酸、耐還原和抗微生物等優點。隨著食品添加劑向多功能化發展，多功能天然食用色素的研究與應用日趨活躍，廣泛應用于食品、日化、醫藥行業。紅花黃色素具有抗炎、鎮痛等多種藥理功效，與其它色素相比紅花黃色素不僅具有艷麗的色澤，而且其穩定性較好具有耐光、耐酸等優點，應用性較強。國外對紅花黃色素的應用較為廣泛，食品、藥品、保健食品等行業都

有應用。我國應用紅花黃色素較晚同時也相對滯后，目前我國市場上的紅花黃色素相關產品主要有紅花注射液，紅花口服液等。據統計，日本的天然食用色素年使用量已超過 18000t，為合成食用色素使用量 10 倍以上。美國天然食用色素近幾年銷售額年增長率均高于 10%。我國的天然食用色素研究起步較晚，目前尚處于天然色素與合成色素并存的狀況，但我國已把開發天然食用色素作為發展食品添加劑的一個重要方向。僅國家“七五”重點科技攻關項目就開發了四種天然食用色素新產品，而列入我國食品添加劑使用衛生標準的天然食用色素已達 30 種以上。憑借我國豐富的天然資源和國家政策支持，我國的天然食用色素研究今后必將迅速發展。紅花是一種古老的作物，在國外作為花用品種的栽培，已有兩千多年的歷史。好幾個世紀以來，在埃及、蘇丹、埃塞俄比亞、印度等國將紅花色素作為染料、色素廣泛應用。紅花黃色素為國家批準使用的天然食用色素，已列入到我國 GB2760-1996《食品添加劑使用衛生標準》中，上市已有十余年。紅花黃色素色澤艷麗，著色力好，是各類食品和化妝品等的理想著色劑，其允許使用量為 w/w=0.2%。近幾年來,中外學者對紅花黃色素的提制和藥理作用進行了廣泛而深入的研究。發現紅花黃色素不僅具有著色功能、安全性高的特點，還兼有某些生物功能，可抑制血小板激活因子誘發的血小板聚集與釋放，可競爭性地抑制血小板激活因且無毒副作用，可應用于保健食品。新疆中藥民族藥研究所就將紅花黃色素與卟啉鐵等組配制成 “女人月事寶”、“舒寶膠囊”等活血保健產品。紅花黃色素在醫藥行業也有較多應用，我國臨床應用二十多年的紅花注射液具有多方面的心血管藥理作用，其制備就是利用大孔吸附樹脂、葡聚糖凝膠樹脂純化紅花黃色素得到的。此外，還有紅花口服液、紅花黃色素膠囊、注射用羥基紅花黃色素 A 凍干粉針等產品。因為紅花黃色素不僅較其它天然色素有較好的穩定性，還具有多

種藥理功效，其應用越來越廣，在國際市場上尤受歡迎。目前，沿海一些廠商收購新疆廠家生產的紅花黃色素，進一步精制降低色素的灼燒殘渣含量，直接出口到日本等國，用于生產保健品、化妝品，或作為食品染料和醫藥原料。日本每年從我國進口不少干花，主要是用以提取食用色素。

四、項目主要技術路線及創新點

1、技術路線：項目以科研院所為依托，以公司長期從事紅花產品開發為基礎，以前期試驗研究為前提，研發紅花黃色素功能性食品，紅花產業的發展,既有利于民眾的健康,又可以帶動產地經濟的增長,尤其有利于發展西部新疆的特色資源優勢,具有現實意義和廣闊的發展前景。

2、工藝流程 紅花有機溶劑萃取法確立纖維素酶酶解法色素提取工藝的優化超聲波法色素粗提物開發紅花色素含量高的復合溶劑法功效性食品確立串聯復合多類型樹脂法色素純化工藝的優化柱層析法色素種類及含量冷凍干燥的定性定量檢測色素純化物多極性復合溶劑確立色素超純化工藝的優化反高紫相效二維或三維色譜外高液分效相色素超純化物光液色光相譜金屬離子修飾度色—確立計譜質紅色素修飾工藝的優化法譜∪有機

3、技術創新點 紅花黃色素高純純化工藝方法的確立：獲得超高純度紅花黃色素、紅色素。本項目利用高效制備液相色譜法，采用二維或三維色譜技術，以及多極性復合溶劑為流動相，制備超高純黃色素、紅色素。

紅花黃色素修飾工藝方法的確立：獲得性能穩定，活性和色價等效的紅花紅色素。本項目利用天然產物修飾的方法，采用金屬離子和小分子有機物對黃色素、紅花紅色素進修飾，獲得性能穩定的紅花黃色素、紅色素產品。紅花黃色素功能性、保健性食品的開發。利用紅花色素對心臟等腦心血管疾病的治療和預防作用，開發利于人們健康的功能性和保健性食品、飲料等。

4、技術成熟分析 本項目以新疆紅花為實驗材料采用水提、有機溶劑萃取、超臨界CO流體萃取、雙水相萃取、分子修飾法指穩定性強的紅色素修飾物紋譜圖打孔吸附樹脂吸附與解吸、超濾以及冷2凍升華干燥等技術對紅花黃色素進行分離和精制，研究開發紅花黃色素高得率的提取工藝條件、高純度黃色素提取物的純化技術、超高純度黃色素的方法，穩定性強的紅色素修飾物，使紅花黃色素的提取率和提取物的純度超過目前國內提取的最高水平，并采用液相分析、液相制備、液質聯用與核磁共振色譜技術建立黃色素的分離提取與純化檢測技術，以及HPLC-指紋圖譜和辨真偽技術為產業化奠定基礎。為紅花黃色素功能性食品的研發提供保障。

五、競爭優勢 主要競爭的產品有其他天然產物的保健食品，但紅花是珍貴的藥材，生產的食品具有去他其他天然產物的保健食品不可比擬的優勢。紅花黃色素不僅色澤鮮艷、光熱穩定性、安全性好，而且有一定的營養藥理作用，對人體無毒無害，具有清熱、利濕、活血化於、預防心臟病等保健作用。隨著經濟的發展和人民物質、文化、生活水平的日益提高，人們更加追求產品的健康性、安全性、天然性，食用全天然原料的產品將成為今后食品消費的主流。近幾年來，隨著歐美經濟發達國家禁止在食品、醫藥保健、化妝品、活性飼料等行業中使用合成色素，促進了世界各國天然色素行業的快速發展，特別是以中、日、韓為代表的飲食消費強國，據預測，在今后的5—10年內，世界天然色素的消費市場前景廣闊。中國是一個飲食消費大國，天然色素的供應只能滿足當前的三分之一。隨著經濟的發展和人民物質、文化、生活水平的日益提高，人們更加追求產品的健康性、安全性、天然性，食用全天然原料的產品將成為今后食品消費的主流，在這種潮流的推動下，天然色素的開發及綜合利用將有巨大的市場發展空間。中國紅花黃色素含量較高，遠銷美國、日本，作為食用天然色素，頗具競爭力。

1、原料優勢，項目產品的主要原料紅花黃色素是由本公司生產的，在生產過程中無任何添加，2、質量優勢：雖然塔城以外的其它區域也開展過GAP種植方面的研究工作，但由于塔城氣候干燥、冬季氣溫低、晝夜溫差大、無污染等自然條件，在種植過程中又是低投入的綠色GAP種植模式，產品的有效成份含 量及質量更高，并達到安全、有效、穩定可控的質量標準。其主要有效成份總黃酮的含量達到5%以上，而且質量穩定一致，深受客戶的好評。

3、市場優勢：紅花是新疆地道的、市場認知度較高的中藥材。在新疆干旱、無污染區域開展綠色GAP種植生產的紅花藥材，有效成份高，穩定一致，比其它區域生產的紅花在性能上優越，另外，由于堅持低投入、抵環境危害的種植模式，成本低，價格上也會有一定的競爭優勢。

六、商業模式 利用公司紅花黃色素的生產技術優勢，以及新疆塔城的自然環境條件，抓緊時機以增強紅花加工業競爭力為目標，以市場為導向，以企業為主體，進一步突出優勢，培育特色。堅持引進和消化吸收、自

主開發并舉，增強企業的創新能力。鞏固和發展具有優勢的食品加工業，充分利用項目區的紅花加工業等行業的比較優勢，形成產業化經營。主要的策略有以下幾個方面：

1、技術與品種領先策略：通過與科研院所合作及自身科研能力的提高，在紅花藥用專用品種的選育上不斷保持領先水平，同時，加強GAP種植和標準化的技術研究與管理精準度，提高產品質量和產量，并最終把技術優勢轉化為產品領先優勢，體現到經濟效益上。

2、產品復合經營模式策略：紅花花絨用作藥材外，紅花籽油也可以用于藥品配料或食用，本公司有長期紅花油生產和營銷的經驗。在種植中通過增加紅花籽的產量或收購價格，可以減少紅花的價格壓力。紅花花絨也可以開發成保健品，從而保證收購紅花的穩定生產，減少庫存壓力。

3、規范生產質量品牌策略：在新疆塔城特殊的自然條件下，通過GAP種植的優良紅花專用品種、標準化的收獲與初加工工藝，建立生產各環節的質量控制與保證體系，申請國家中藥材GAP論證，一定能提高紅花藥材的質量、創立品牌。

4、推廣服務擴大生產策略：利用農業種植結構調整及優化生態環境等政策機制，建立公司+農戶合作的生產經營模式，與農民雙贏合作，迅速擴大規范化種植面積，促進規模效益及品牌效應。主要的措施包括：優良品種的繁育及種子標準化；規范化種植技術資料提供和培訓；提供紅花專用肥料、農藥等生產資料；簽訂產品回收合同，保證產品回收。公司將面向主要需求市場，加強紅花宣傳，明確優良品種、生產規范、有效成分等優良特點，以及與其它區域同類紅花藥材的比較，建立穩定的供銷關系。進一步提高產品質量，創出本公司的紅花產品

品牌。公司通過多渠道進行營銷，包括直銷和建立分銷系統，利用現

代信息技術，發揮網絡優勢，拓展網上銷售市場。產品的營銷模式是直銷，直接與企業建立聯系，努力建立長期穩定合作購銷關系，減少中間環節，降低銷售費用成本。主要的策略包括：制訂產品標準，通過法定檢測機構檢測產品質量，顯示項目產品的優勢；運用好國家中小企業技術創新基金項目和QS認證要求實施項目來設計、宣傳企業產品品牌。中試生產完成后，主要獲利模式為市場銷售。企業的競爭力主要是人才的競爭。我公司長期以來，十分重視各類人才的培養與引進工作，先后引進專業技術人員 11人，培養人次達到 260次。在項目實施的過程中，公司還將實行積極的人才政策。在開發人才上，進一步加強與科研院所的合作，以專家帶研究與開發人才的方式，培養出3-5個懂業務、懂市場、創新能力強的年輕人才隊伍；在生產環節，以基層農業技術推廣人員合作，在公司現有農業技術人員和管理人員的基礎上，招收和培養5-8個栽培方面的技術人員，和標準化生產管理的人才隊伍；在銷售人才方面，在對現有的銷售對隊進行培訓的同時，通過市場銷售業績來不斷更新和淘汰銷售能力弱的銷售人員，培養出8-10名銷售的業務骨干。另外，還要加強網絡宣傳和產品的售后跟蹤服務人才隊伍的建設。

六、企業未來5年的定位及發展計劃 本項目依托各院校在食品方面長期的技術積累與研究實力，將科研院所在新產品開發方面的技術優勢與企業的市場需求、加工實力、銷售渠道有機結合起來，綜合利用紅花花絨和紅花籽，加工利用并開發出系列新產品，提高產品的附加值，提高公眾對紅花產品的認知度。項目設在我國新疆的紅花之鄉，當地自然條件優越，天然無污染，企業又有多年種植、加工紅花的經驗，項目成為國內外沒有企業可以對比，有極強的市場競爭力。

在未來五年后，項目的成功實施，將促進紅花的綜合加工利用及

保健產品的開發，將能提高紅花的產品附加值，開拓和占領新的市場份額，這對于推動本區域紅花產業的健康發展。可以預見，本項目成功實施并廣泛推廣后，新疆紅花產業以其獨有的規模優勢、質量優勢和光熱水土資源優勢，有望成為繼新疆石油、棉花之后的“紅色”產業之一。

第五篇：創業商業計劃書

創業商業計劃書

一、項目：“綠色生鮮（蔬菜）社區O2O”創業計劃

二、背景：

21世紀初，中國經濟經過幾十年的發展，人們變得富裕了，但卻發現，不僅失去了美好的生活環境，還要天天忍受各種有毒食品。有毒食品不僅僅是各種工業加工品，連每天都要吃的農產品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。

這就催生了兩個市場：一個，是對原生態簡樸鄉野生活的體驗。另一個，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經擺在這里，但是，我們到哪里可以買到價格合適的安全綠色生鮮？這個市場，仍然處于藍海狀態，大有可為。

三、理念：

讓東莞更多的人，吃上安全的廉價的生鮮產品。

能在越來越忙的空隙，回歸大自然，得到片刻的歇息，享受親子天倫之樂。

四、目標群體：

第一目標：家長。家長為了小孩，花錢也是愿意的。

第二目標：中產。消費能力強，食品安全要求高的消費中堅力量。第三目標：年輕人。追求更高品質的生活。

五、市場前景：

1、東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。東莞以中小企為主，市場主體達到70多萬。中小企業主、中高層管理階層數量龐大，購買力強，構成了龐大的市場需求主體。2、2015年，在義務教育階段，東莞共有92.79萬名學生在讀，其中非莞籍學生有75.65萬人（不包括高中生）。如能切入進去，拓展親子游、綠色農產品消費，市場潛力巨大。

3、東莞境內水土污染嚴重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉野凈土。

4、珠三角城市群，巨大的中產階級、老板群體，將構成更大的市場空間。

5、現代小孩，嬌生慣養，遠離大自然，存在親近大自然的市場需求。

六、商業模式：

創業指導思想

單品思維：先窄后寬，做好一個產品是一個產品，不求全貪大。避開紅海：競爭激烈的區域，直接回避。

先輕厚重：先小資金投入，再根據發展需要，增加投資（包括融資）。先虛后實：優先線上，逐漸增加線下實體店的研發探索與拓展。社區第一：圍繞社區做文章，零距離接近女人的菜籃子。

商業模式迭代規劃

1.0時代：主攻線上

1.1、周期：2016年

1.2、社群打造：創建農社聯盟。

架構：聯盟下設分會（區域）、社區兩級。

運作：以聯盟的基層組織——社區為中心，組織策劃運作。

活動：如親子農業游，產品試吃，免費贈送等等，沉淀潛在客戶。目標：集聚粉絲，精準定位。同時，進行品牌打造，提高信任度。

1.3、有機綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產品項目）（前三月不做）

模式：每月分4批配送固定量有機安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。

配送：送貨上門。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每周將變化搭配。一個禮拜配送1次（未來量大可以增加配送次數）。

要求：首期客戶數，需達到一定平衡點，才可實行。將設立最低客戶目標，如達到100家，方才配送。

物流：需要運輸車輛。建設簡易倉儲中心（搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。

1.4、眾拼特賣：團購好品

模式：將對部分好的農產品，進行團購，包括部分魚肉雞類。我方負責召集人群拿下訂單，賺取中間差價。

配送：由供貨農場快遞到戶。

頻率：每周舉辦一次以上（后期增加）。要求：一次一品或兩品（便于操作），產品盡量不相同（增加吸引力）。

1.5、會所建設：xx農社

數量：1家試驗店。

功能：展示、客戶體驗、服務中心、活動中心、收集市場數據。選址：高檔、大的社區內，一樓，精裝修（改造）。預算：3萬元以內。

時間：創業前3個月做好。

注明：創始團隊，將直接入駐第一個試驗店。

1.6、線上平臺搭建：

微信訂閱號：愛莞事定位將再次調整，向農業、食品安全、親子方向發展。微信服務號：重新建設一個微信服務號，專門用來服務下訂單（不做APP）。

二次開發：微信平臺需要進行二次開發菜單系統，以應對訂單、支付服務。

1.7、品牌+包裝：農場品牌，需在鄉村旅游推出時，即注冊，免得被人搶注。定制自有設計的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。

1.8、生產基地：代工生產。

尋找大的有機農產貼牌生產。目前主要農場資源，以韶關、惠州、清遠為合作對象區域。

1.9、營銷：已有平臺、粉絲、朋友圈、農業旅游客戶、親子游、其他活動。

1.10、目標

2016年底，實現單月收支平衡。

經費總預算：支出：20萬元；收入：15萬元。

2.0時代：線上線下并進

2.1、時間：2017年

2.2、理念：互聯網模式雖然有很多優勢，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區域性市場。為了突破這種障礙，必須加強線下實體建設，形成線上線下一體化。

2.3、套餐項目：

周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機生鮮外，將推出綠色生鮮配送。模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司（視情況決定）。倉儲：租賃或建設倉儲中心（搭配菜譜，打包派送）。

2.4、眾拼特賣：團購好品

延續1.0代模式，增加含金量。

2.5、會所建設（重點區域）：

數量：10家以上 周期：2017年

功能：在試驗店的經驗數據基礎上，逐漸增開會所，成為農社聯盟的實體會所。由虛變實，完成落地目標。

目標：形成規模化，提供更多附加增值服務，并向會員服務、大健康產業發展（保健品、干貨、課外輔導、親子教育···）

2.6、親子旅游：

單列出來，作為獨立產品項目打造（后面將會詳述，在此略過）。

2.7、繼續升級線上平臺（略）

3.0時代：三馬并進

“三馬”：打造親子系列活動；開建農場基地；切入餐飲行業，開發連鎖品牌。

3.1、親子農業旅游

3.11、品牌：“山村親子游”

延續前期都市農業旅游項目，獨立運營成產品線。鄉村旅游+夏令營+親子教育

3.12、目標：

成為品牌項目。

營造自主農場品牌，為有機農場、有機農產品奠定基礎。培養客戶群。

3.13、時間：2016年9月

3.14、地點：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉村，開始鄉村體驗活動。多個備選，制定具體實施細則。

3.15、品牌塑造：

活動結束后，免費贈送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴。

現場，打出自主農場標志，拍照擴散。

3.16、活動：兩天游（車程限于4小時以內）。

人數：50人為上限。必須有小孩參與（18歲以下）。收費：家長8折繳費，小孩免費。交通：統一坐大巴，購買旅途保險。住宿：民宿（事前談好租借，支付費用）

伙食：根據村落情況，因地制宜。提倡自己動手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費用）。活動游戲：摸魚比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽····· 特色：如老電影放映、石磨、野炊、····

3.17、營銷策略：

本活動，可整合資源，譬如拉贊助。營造饑餓營銷態勢。

商標注冊，越早越好（需要3到6個月才能注冊成功）。第一次打響后（只許成功，不許失敗），將延續，或者擇地而行，將根據發展需要，增加費用。

3.18、經濟回報：

按照旅游業的回報率來算，一旦打造成品牌農業旅游項目，利潤將極為豐厚。

帶動農場品牌的建造。農場品牌塑造后，該農業旅游活動，更多將與自身有機農場相結合，成為有機農場服務的一部分。

為將來有機農產品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。

3.19、優劣勢分析：

優勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應。劣勢：人員募集、活動很好的落地，存在不確定性。

3.2、有機農場（接續開展）

3.21、目標：通過有機農場的建設，打造自有旅游+有機農場+有機農產品復合品牌項目。

3.22、時間：2017年9月份以后 3.23、策略：

租借有山有水有田優美村落，開始炒作造勢。第一輪造勢成功后，開始進入場地意向租賃； 進行眾籌菜單制定，再公開募集客戶。

募集成功后，再與村里簽下5到10年協議。組建農場運營團隊。

3.24、客戶眾籌協議框架： 價格5000元（約）/年； 一年贈送250斤大米；

一年內，每月贈送一次當季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。一年內，可以到農場游玩體驗農家生活。將享受8折購買品牌農產品。

如遇大的自然災害如洪水等，將從其他有機農場調派。

3.25、農田合作協議框架：

公司+農戶模式：農民自己種，不準放農藥化肥等。保證農民最低畝收入，天災給予農戶300元/畝補貼（待定）。派駐一個工作人員巡查。

3.26、優劣勢分析：

優勢：資金投入小，掉頭靈活； 劣勢：存在產品質量、產量風險。

3.27、資質申請：

農場籌建后，進行有關有機綠色無公害證書申請。

3.28、農場規劃：

為避免天災人禍風險，一個地區的農場面積，不宜過大，100畝以內為宜。運營成熟后，將適當自建農場，但每個農場面積，將限定規模。

3.29、經濟回報：

直接經濟變現收益，以100畝計算，可以變現50萬元資金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；

為鄉村農業旅游，提供基地；

為將來的有機農產品大面積推廣，提供生產基地。

3.3、品牌連鎖

將在會所基礎上，推出新一代產品：直營餐飲店，并發展為加盟模式。

3.31、自營店—加盟店

直營店采取餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。旁邊將開辟一定區域，進行農產品展示、售賣。

餐飲服務，提供有機農產品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗品牌。社群中心，通過活動，培養消費群體的品牌認可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。自營店將實行標準化，將做成連鎖品牌。

3.32、增值服務：延續會所的增值模式，如提供會員服務、大健康產業服務（保健品、干貨、課外輔導、親子教育···）

3.33、市場目標：

2018年，東莞大市區范圍。2019年，整個東莞市。2021年，珠三角城市。

七、營銷方案：

1、微信公眾號、微博、QQ空間等。1.1、預熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣菜去了

1.2、常規報道+其他策劃

2、建立社群

2.1、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農業旅游者。2.2、打造農業愛好者聯盟，對粉絲進行檔案管理。2.3、增加榮譽感、增強互動、精準服務客戶。

3、策劃活動

整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標服務。

八、SWOT分析

1、S（優勢）： 團隊：創始團隊擁有1年的都市農業相關工作經歷，考察過大量的都市農業項目、有機農場； 農場：儲備了豐富的農場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優勢。

市場調研發現，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。

品牌：在傳統媒體、新媒體都有強大的工作經驗和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。

社群：創始團隊擁有充分的社群打造經驗。

2、W（劣勢）：

資金：啟動資金不足。人才：專業人才缺少。

口碑：因是新創，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預計市場初期，會遇到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。

3、O（機會）：

地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰場，主要在一線城市。東莞這個細分領域去，仍屬于剛剛起步階段。

調研結果（10個大社區）：

有生鮮（蔬菜）專營店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。

品類：進駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價格：社區O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。

4、T（挑戰）：

目前，已經有部分品牌入駐東莞，開設了線下實體店。如菁禾田園、佳鮮農莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運、快遞自營了部分土特產生鮮店。

總體而言，數量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。

品牌連鎖店，各有千秋：

菁禾田園：主打中高端市場。基地位于增城，貨源比較近，也開展了都市農業旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。

佳鮮農莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。

靈田：剛剛入駐東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產品（主推）。店面基本上以體驗為主，以會員制預訂消費為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費（年費1萬元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。

個體戶：艱難發展

以江南世家土特產店為例，該店自稱從湖南邵陽農家收購產品，通過班車托運過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。

分析總結：

大環境有利，尤其是高端市場，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。九、五年規劃： 1、2016年 單月收支平衡 一個體驗店

培養社群，打響品牌，樹立口碑。2、2017年 實現盈利。

10個以上體驗店（會所）親子系列

都市農業基地建設 3、2018年

實現營業額1000萬元 自營農場 020有機農產品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動 4、2019年：

實現營業額2000萬元 5、2020年：

實現營業額4000萬 走向珠三角

十、團隊建設：

1、公司主要部門

行政部：人事、財務、法務、后勤 信息部：線上平臺、品牌、社群 有機運營部：發展客戶、配送生鮮 農業旅游部：鄉村農業旅游

農場運營部：基地建設（暫不設立）

餐飲運營部：直營店、加盟店（暫不設立）

2、前期人力資源4人

統籌：1人 微信：1人 農業：1人 策劃：1人

2、創始人

XXX：在東莞經營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運營經驗、政商資源。旗下擁有“XXX”平臺，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實力。

XXX： 2015年擔任項目運營總監，創辦過欄目，成功打造成東莞地區性的品牌高度垂直欄目。運營V-Work夢工場孵化器，負責社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運營等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運營經驗。

3、納新：將根據需要，適當招新人進來。

十一、資金預算：

1、啟動資金：20萬

2、注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。

3、工資預算：14.4萬工資+4萬四險一金（年）=18.8萬（3000元/月/人+股權）

4、辦公場地：2.4萬（年）2000元/月

5、運營費用：20萬（年）（物流、公關、損耗、材料、辦公···）

十二、股權計劃

1、股權比例

1.1、創始團隊共80%股份

1.2、兩個創始人：共70%（尹仁祥50% 資勇庭20%）1.3、其他創始團隊：10%（不高于5%/人）1.4、員工股：20 % 由創始人代持（由CEO代持），將來給予后加入團隊。

1.5、尹仁祥為創始人，第一股東，另一個創始人資勇庭擔任CEO，前期2人構成董事會。1.6、全職人員，將贈送2%股份（CEO贈送4%）。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。

2、股權規約

2.1、創業團隊、天使投資人，2年內不得撤資。

2.2、2年后，天使人撤資，由創始團隊回購，按照各自比例分擔。或者由創始人協商回購（具有優先權）。

2.3、2年后，創始團隊成員退出，由剩下創始團隊成員按照所持股權比例回購。或者由創始人協商回購（具有優先權）。

2.4、價格按照當時公司的評估價格回購。

2.5、天使投資，不參與企業運營管理。企業由創始團隊負責運營管理。2.6、股權不超過5%的股東，不進入董事會，由CEO代行投票權。2.7、本公司任何一個股東，持有股份不能超過50%。

十三、工資分紅 1、2016年，公司將不進行股東分紅，具體分紅方案。

2、員工工資，將根據盈利狀況，按上漲，幅度不超過20%。

3、如果公司盈利狀況好，將拿出5—10%利潤，做年終獎勵。

4、以上調整，由創始團隊董事會商議決定。

2016年7月11日