第一篇：創新創業計劃書

代理照顧動植物服務創新創業計劃書

1．業務要點

代理照顧動植物服務的設立的初衷是為了幫助那些有事外出而無法照顧家中動植物并有可能因此導致其死亡的人。

2．產品/服務

該服務將為客戶提供動植物照顧服務，我們有專門的動植物護理員，可以為客戶提供良好的服務。

3．市場分析

由于該服務屬于新型服務市場上并不多見，且主要針對長期外出的客戶，所以在經濟發達的城市有較大市場。

4．競爭分析

尚未發現明顯的競爭對手。

5．創業計劃的實施

在發展初期我們將先用一定的資金，在合適的地段租一家店鋪。同時為了增強店鋪的知名度，我們將用發傳單，網絡宣傳等方法來增加店鋪的知名度。在擁有一定的客戶和收入之后，我們將在考慮店鋪的擴張，并邀請他人加盟。

6．資金需求

該項目每月大概需要支出50000元，主要用在店鋪租金，員工工資，交通費用，日常支出等幾個方面。其中店鋪租金大約2000到3000元，員工工資大約為1000到2000元，交通費用和日常支出大約為1000元左右。

第二篇：創新創業計劃書

中國“互聯網+”大學生創新創業大賽計劃書

“精準扶貧 1·2·1 ”整體解決方案

項目類別：

創意組初創組成長組

二〇一八年九月

二〇一八年九月

目錄

1概述 1

1.1團隊及項目介紹 1

1.2服務與服務對象 1

1.3推廣與合作 2

1.4籌資與財務 2

2團隊概況 4

2.1團隊簡介 4

2.2團隊成員 4

2.3組織結構 11

2.4發展規劃 15

3產品與服務 17

3.1項目的優勢 17

3.2網站平臺簡介 21

3.3文化教育 21

3.4教育基地 22

3.5特色旅游 23

3.6精準扶貧 24

4市場分析 26

4.1市場現狀 26

4.2宏觀環境分析（PEST 分析）26

4.3助銷農產品市場環境分析 27

4.4科技產品市場環境分析（水果采摘器）28

4.5文化教育需求分析 29

5營銷策劃 31

5.1市場細分 31

5.2營銷策略選擇 32

6財務與盈利 34

6.1資金來源 34

6.2資金用途 36

6.3財務預測 38

7風險評估 42

7.1政策風險 42

7.2技術風險 42

7.3管理與團隊風險 42

7.4經濟風險 43

7.5應對策略 44

8基金會 46

8.1 總則 46

8.2財產的管理和使用 47 概述

1.1團隊及項目介紹

“精準扶貧（1·2·1）”整體解決方案項目團隊由西南石油大學師生組建，團隊成員以研究生為主，包含材料、信息、經管、社會工作等多個學科人才。團隊致力于為畢業大學生返鄉創業和服務家鄉提供一個圓夢的機會。

項目團隊從西柚公益出發，通過項目公眾號、網頁等互聯網載體從農產品、科技、文化教育三方面分別幫助平武縣滯銷蜂蜜打開銷路、促進水果采摘器技術的落地和推廣、網絡文化教育為農村孩子提供一個網上學習的平臺。最終建立起精準扶貧基金會，發揮青年大學生的力量，運用高校大學生的智慧幫助廣大貧困農村地區脫貧致富。

“精準扶貧 1·2·1”整體解決方案項目可實現標準化、模塊化發展，可為我國精準扶貧提供一個新的發展模式，希望能夠在全國復制推廣。

1.2服務與服務對象

項目團隊從西柚公益為起點，主要利用項目微信公眾號、文化教育網絡平臺進行線上及線下的宣傳工作和服務：農產品、手工藝品的銷售、科技產品的落地、推廣、銷售和線上教育、紅色文化傳播都依托互聯網+平臺實現項目與地區之間的對接。

“精準扶貧 1·2·1”整體解決方案項目主要有四個功能：打開銷路、科技落地、文化教育、實現夢想。其中打開銷路，用于對農村地區滯銷農產品打開銷路，幫助貧困地區提高生活質量；科技落地，讓高校大學生創意想法實現落地，實現夢想的同時發揮其便利生活的作用；文化教育主要針對于中高校學生的思政教育、企業及事業單位的精神文化培訓、政府部門的黨政教育，與教育基地相結合，進行情景教學、體驗教學等豐富教學活動。實現夢想板塊可以發布具有優秀潛力的大學生創新創業項目及全國貧困縣區資源，可以實現雙向選擇及資源對接。

1.3推廣與合作

目前我們項目運營成熟，具有優秀的項目推廣及運營團隊。在項目推廣方面：利用國家政策及高校資源優勢，已經與平武縣平南鄉展開交流合作，在蘇維埃舊址建立了“紅色文化實踐教育基地”；與達州市達川區石橋鎮合作，建立了“列寧主義街紅色文化實踐教育基地”。已帶領學員赴教育基地進行培訓交流，取得了良好的效果。在項目運營方面：在今日頭條、搜狐新聞等多家媒體進行了相關專題報道，受到了廣泛關注。

1.4籌資與財務

項目初期啟動資金大約 22.8 萬元，其中主要來源為平臺抽成、社會捐贈、企業贊助及政府購買。項目前期的資金主要用于項目三個

方面的運營和發展；中期資金主要是準備基金會的籌備；后期資金用于開展基金會的各項工作。團隊概況

2.1團隊簡介

“精準扶貧 1·2·1”整體解決方案項目團隊由西南石油大學師生組建，團隊成員以研究生為主，包含材料、信息、經管、社會工作等多個學科人才。團隊致力于為畢業大學生返鄉創業和服務家鄉提供一個圓夢的機會；項目團隊從西柚公益出發，通過項目公眾號、網頁等互聯網載體從農產品、科技、文化教育三方面分別幫助平武縣平南鄉滯銷蜂蜜打開銷路、促進水果采摘器技術的落地、推廣和銷售、創建文化教育為農村孩子提供一個網上學習的平臺，傳遞紅色文化、紅色精神。最終希望通過項目建立起幫助精準扶貧的基金會，發揮青年大學生的力量，運用高校大學生的智慧幫助廣大貧困農村地區脫貧致富。

2.2團隊成員

團隊成員來自西南石油大學，由教授、講師、研究生及本科生組成，知識結構合理，能力互補。具有較強的科研能力、管理經驗和理論功底，在各級組織和實習公司皆從事過管理、營銷和科研等工作，積累了豐富的實踐經驗。

跨專業——團隊成員研究方向分為儀器儀表工程、機械電子、企業管理、經濟管理等方面，涵蓋不同學科。

專業化——團隊成員具有豐富的工作、實踐經驗和較全面的專業

知識。

團隊合作——緊密合作、明確分工使團隊更具朝氣和凝聚力。

姓名	個人簡介
陳玉祥	團隊指導老師，教授，博士后，碩士生導師，享受國務院政府特殊津貼專家，四川省有突出貢獻的杰出專家，曾在油田研究部門從事一線研究工作12 年。
鄭小強	團隊指導老師，副教授，管理學博士，碩士生導師，四川省脫貧評估第三方評估專家，四川省學術與技術帶頭人后備人選，布拉格經濟大學訪問學者。
李云峰	團隊指導老師，中共黨員，碩士，講師，學生第六黨支部書記，輔導員，國家二級心理咨詢師。先后主持或參與校級以上項目 4 項，發表學術論文 5 篇。作為指導互聯網+大賽項目獲得省級銅獎。
楊可瀚	團隊指導老師，助教，社會工作碩士，已取得助理社會工作師和社會工作師資格證。參與多次高校團體輔導及生涯教育培訓，先后主持或參與校級項目 5 項，曾多次指導學生參與創新創業類競賽并獲獎。
章志華	團隊指導老師，GCDF 全球職業規劃師，生涯規劃師，創業導師（高級），創業咨詢師二級。曾參加 SYB 課程師

	資認證、高校生涯導師、高校生涯團輔、就業指導實戰工作坊等培訓累計300 余學時。先后主持或參與校級以上 項目 8 項，發表學術論文 10 篇，出版 教材 1 部，多次獲得西南石油大學優秀共產黨員、西南石油大學就業工作先進個人等稱號。
李婕	團隊指導老師，講師，國家二級心理咨詢師，大學生創新創業中心教師。
韋明輝	團隊指導老師，1988 年生，講師，博士，四川省海外高層次留學回國人才。
周彥希	研究生，團隊負責人，本科時期多次負責各種大型公益活動，籌資等項目。有較強組織能力和團隊合作意識。本科獲得英語雙學位。本次大賽主要負責公司設想與構建，統籌項目跟進，市場調研以及組織內部協調工作。工作熱情，責任心強，對人友善。
劉朝暉	本科生，公共事業管理專業，主要負責市場調研，技術研發、對外聯系，并做營銷策劃。在班級中任職班長，為人正直，工作踏實認真，積極幫助每一位同學，帶領專業取得了院特色班級以及校先進班級等榮譽，個人獲得優秀班干部等榮譽，虛心學習，在實踐中不斷提升自己。

陳凱瑞	研究生，主要負責公司人力資源管理； 員工培訓、調配和利用計劃，本科期間獲得電子設計大賽省獎兩次，有較強的執行能力和團隊合作意識，主要負責技術的市場調研等工作。
匡珺潔	本科生，具有優秀的團隊意識，曾多次帶隊參加比賽，具備較強的自學能力以及廣泛的知識儲備，精通非本專業的學科知識，同時具有良好的溝通能力和團隊協作能力，善于解決困難，幫助他人；多次獲國家級以及省級獎項，申請過多項專利，多次在國家級、省級期刊發表論文。
徐偉	研究生，具有較好的領導能力與組織能力，曾帶隊參加第九屆中國節能競技大賽，本科期間連續 3 年榮獲國家勵志獎學金，四川省優秀畢業生。進入研究生階段后堅持鍛煉自己的科研創新能力，投稿高水平論文多篇，申請及授權專利多項，積極組織參加各種比賽。

夏有強	本科生，參與團隊宣傳組織工作，團隊意識強，善于文稿撰寫和活動策劃。獲得國家勵志獎學金、多次校級獎學金、優秀團員等，發表 1 篇論文，參與多項校級開放性實驗、全國過程裝備大賽、工程能力綜合競賽，取得優異成績。
趙鵬	過程裝備與控制工程，本科生，對待工作認真負責，善于溝通、協調,有較強的團隊精神;活潑開朗、有較強的執行能力，樂觀上進,勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。參與并結題校級普通開放實驗兩項，重點實驗一項。科研能力逐步提升，并且已多次參加省級國家級比賽。
吳彥斌	清華大學，能源與動力工程系，學士，年級排名：8/80 清華大學，經濟管理學院，二學位，經濟學 自我評價： 1、樂觀向上，勤奮好學，有上進心 2、適應性較強，有團結協作意識 3、責任心較強，能夠吃苦耐勞 4、有較強的時間觀念

游豪	本科生，具有較強的團隊意思，協作能力及自學能力；參加了過程裝備大賽，全國大學生工程訓練綜合能力競賽，重點開放性實驗并獲得了不錯成績。
劉小平	本科生，曾任班級副班長，有較強的團隊溝通和協作能力，全局觀較強。參加了全國互聯網＋的比賽和重點開放實驗，取得不錯的成績。
洪佳偉	本科生，具有良好的團隊精神，善于與人溝通和協作;社會實踐能力強，對新事物接受能力快;積極參與各類活動及比賽，以求鍛煉提升自身能力。曾在學生工作中擔任多項職
尹偉明	本科生，社會工作專業，擔任法學院學工助理和班級團支書；具有良好的組織能力和社會調研能力較強，善于文書編寫，計劃書的制定。擅長 npo、ngo 組織的解讀等。
葉青馨	本科生，社會工作專業，主要負責項目策劃，項目公益性運營發展，在班級中擔任班長，工作認真仔細，待人熱情開朗，積極為班級建設做貢獻。學習上注重理論與實際的結合，在實踐中不斷提升個人能力。

袁夢佳	本科生，機械設計制造及其自動化專業，具有良好的溝通能力和團隊協作能力，善于解決困難，幫助他人。
許蘭	研究生，團隊微信公眾平臺管理員。本科期間曾擔任班級團支書，院團委組織部長，具有較強組織意識和積極性。研究生期間曾擔任機電院新媒體中心委員，參與機電院官方公眾號的運營管理。此次主要負責微信平臺的宣傳編輯工作，工作熱情，責任心強。
陳文輝	本科 2016 級石油工程專業，曾任工程實踐創新協會負責人，班級生活委員，上學期考核均為優秀，群眾基礎佳。大一至今平均學分績點和綜測均在專業年級前三分之一。曾獲青年創新實驗大賽四川省一等獎，英語書法大賽校級二等獎，慧魚模型搭建比賽校級二等獎等，在申國家專利一項。

各部門的構成情況: 人力資源部 4 人

財務部 4 人

行政部 3 人

研發部 4 人

市場部 5 人

2.3組織結構

“精準扶貧 1·2·1”整體解決方案項目團隊下設 5 個內設機構，分別為辦公室、人力資源部、市場部、行政部、后勤管理部。

1、項目的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來

	“精準扶貧1·2·1”
辦公室		人力資源部		市場部		財務部		后勤管理部

圖 2.3 團隊組織結構

一、股東：徐偉，陳凱瑞，劉朝暉，匡珺潔，劉中枚，尹偉明，洪佳偉，葉青馨，游豪，夏有強，賈會，趙鵬，袁夢佳，劉小平

二、董事：周彥希

三、關鍵雇員：徐偉，陳凱瑞，劉朝暉，陳文輝四、員工獎懲管理制度

第一章總則第 1 條目的為強化員工遵紀守法和自我約束的意識，增強員工的積極性和創造性，同時保證企業各項規章制度得到執行，維護正常的工作秩序，特制定本制度。

第 2 條適用范圍企業所有員工。第 3 條獎勵制度

獎勵是成績的體現、進取的動力、激勵的措施，公司奉行有功必獎的原則，鼓勵員工勤勞敬業，公司設立如下激勵項目：

1、最佳團隊獎：每年年終對各部門的管理、服務、紀律、任務完成、業務水平、部門內及與其他部門間的協作溝通等指標進行考核，全面達標的團隊，獲得最佳團隊獎。

獎勵方式：通報表彰和頒發獎金

2、優秀管理者獎：根據公司對各級管理人員的審核標準，參考績效考核成果，年終評出優秀管理者，予以獎勵。

獎勵方式：通報表彰和頒發獎金。

3、優秀員工獎：根據各崗位員工工作業績積累，獎勵方式：通報表彰和頒發獎金。特殊貢獻獎：為保衛公司財產、人身安全、忠于職守者；開發新項目有詳細實施方案，且實施后獲得顯著效益者；為公司解決排除社會上較大難題，避免和制止不良社會影響者由總經理授予特殊貢獻獎。

獎勵方式：通報表彰和頒發一定數量的獎金。第 4 條懲罰制度

1.員工有下列行為者，處以相應的經濟處罰。

1)遲到、早退、外出不登記，不著工裝，不戴工牌者。

2)不能及時、認真清掃自己的衛生區，辦公區內（桌面、地面）凌亂，不整潔者。

3)在辦公區內、公司門口、走廊抽煙、扔煙蒂、扔廢紙等垃圾。

4)接聽電話不禮貌，使用不規范用語，影響公司形象者。

5)上班時間串崗聊天者。

6)工作時間和工作場所，衣冠不整、奇裝異服影響公司形象者。

7)在辦公區內打鬧，大聲喧嘩者。

8)參會人員遲到者。

9)未按公司指定位置，隨意擺放車輛或堆放雜物者。

10)在食堂就餐，浪費食物，亂倒飯菜者。

11）在所管轄區域內，有長明燈、長流水者。下班后所轄區域窗戶未關，所用電器（電腦、打印機、飲水機等）電源未切斷者。

2、員工有下列行為者，處以警告的行政處罰，同時公司將根據違紀的嚴重性，輔以經濟處罰。

13)未能及時傳達、執行公司下發的文件者。

14)工作時間內手機關機，無法取得聯絡者

15)工作時間看與本職工作無關的書籍、網站、做與工作無關事情者。

16)上班時間打私人電話時間半小時以上者。

17)紀律松散，當月內累計遲到三次以上者。

18)未經批準擅自串崗怠慢工作者。

19)妨害現場工作秩序經勸告不改正者。

20)無正當理由，培訓曠課者。

21)對上級交辦的工作不及時辦理，不能按時完成任務，又不及時復命，但未造成損失者。

22)因指揮、監督不力造成事故情節較輕，經濟損失在 500 元以下者。

23)私自移動消防設施，因操作不當，造成儀器、設備損壞，經濟損失在 500 元以下者。

24)一個月內違紀三次（含）以上者。

3、員工有下列行為者，處以記過的行政處罰，同時公司將根據違紀的嚴重性，輔以經濟處罰。

25)工作中發生意外卻不及時報告 公司者。

26)損壞公物，影響公司正常秩序者。

27)管理不力，對下屬放任自流者。

28)搬弄是非、挑撥離間、中傷他人、損害團結、互相謾罵吵鬧，影響正常工作秩序者。

29)不認真執行公司規定，推卸責任，刁難顧客，使矛盾上升造成顧客不滿或投訴，產生惡劣影響者。

30)工作時間酗酒者。

31)不服從主管人員合理指導，屢勸不聽三次以上者。

32)對能夠預防的事故不積極采取措施致使公司利益受到 2000

元以內經濟損失者。

五．各部門的構成情況: 辦公室4 人

財務部4 人

人力資源部3 人

市場部4 人

后勤管理部5 人

2.4發展規劃

2.4.1前期發展階段

1、開展平武縣蜂蜜銷售、落地水果采摘器項目以及紅色大課堂的網絡平臺搭建。

2、將高校項目與農村對接，在落地實施過程中探索項目開發的基本規律，尋找高校團隊的優勢與農村存在的普遍現狀，形成一套較科學、成熟的高校扶貧體系。

2.4.2中期發展階段

1、形成完備科學的高校扶貧體系，申請政府資金補貼及充分利用創業優惠政策發展資金基礎。

2、通過農產品銷售、科學技術培訓提成等項目進行資金籌備。

2.4.3長期規劃

1、通過上一階段的資金籌集建立高校扶貧專項基金會。

2、合理完善基金會運營方式，大力推廣高校扶貧發展，幫助更多的高校智慧團隊將項目落地實施，助力扶貧攻艱。產品與服務

3.1項目的優勢

3.1.1國家政策支持

黨的十九大報告指出，要加快推動互聯網、大數據和實體經濟的深度融合，在綠色低碳、現代供應鏈等領域培育新增長點、形成新動能，支持傳統產業優化升級。同時，要實施精準扶貧戰略，始終把解決好“三農”問題作為全黨工作的重中之重。加快推進農業農村現代化，要抓住構建現代農業產業體系、生產體系、經營體系、完善農業支持保護制度等核心要素，切實推進農村脫貧。

3.1.2公益組織的支撐

成都市新都區西柚公益服務中心（以下簡稱“西柚公益”Xi You Public Service Center，XYPS）是依托西南石油大學公共事業管理專業（以下簡稱“石大公管”）和西南石油大學基層政府公共治理與服務研究中心（以下簡稱“公共治理中心”），于 2017 年 4 月 1 日在成都市新都區民政局直接登記注冊的一家民辦非企業單位。

“西柚公益”秉承“胸懷國家、立足基層、服務民眾、突出特色” 的發展理念，堅持產、學、研協同創新，有效整合高校、政府、社會多方資源，為政府、社區、企業及其他社會團體和機構提供專業化、系統化、品牌化的社會服務。

與一般社會組織相比，“西柚公益”擁有五大特色和優勢：一是

背靠石大公管師生團隊的人力資源優勢和公共治理中心的專家智力

優勢；二是坐擁石大充足優質的在校師生等潛在志愿者資源；三是秉持“頂天立地”的社會服務理念，將黨和政府的理念、方針、政策貫徹融入到服務基層群眾的具體工作中去；四是擁有科學完備的內部管理機制和志愿者激勵機制；五是提供科研、服務、督導、培訓的全景式、系統化解決方案。

3.1.3體現巨大的社會效益

鼓勵社會各界高度關注扶貧，幫助貧困地區早日摘掉貧困的帽子。傳播紅色文化，思想政治潛移默化的影響和紅色文化精神是關系著個 人成長中的思想傾向與人格培養，同時也關系到社會之和諧社會的穩 定發展，除此之外，保護稀有的羌繡文化也是我們的目標之一。教學 實踐基地的建成不僅可以為紅色文化教育和思政實踐提供了新鮮豐

富的教育素材，另一方面還可以在實踐的過程中培養受教育者的思想道德素質，強化對歷史文化的進一步理解認識。從總體上說，紅色文化教育實踐基地的建設為人民群眾的思想政治實踐教學提夠了必要的條件和途徑。

3.1.4顯著的經濟效益

以平南鄉為例，當地的特色農產品、農副產品：蜂蜜、平菇、跑山雞、黑豬肉等為平臺包裝、銷售，其中滯銷的蜂蜜通過平臺的宣傳與銷售，平南鄉在短時間內銷售額達到幾萬元，增長率達到 543%，我們現正在努力幫助其他農產品也能走出平南鄉，邁進大城市地區。

同時隨著人們生活水平的不斷提高以及交通通信設施的發達，加之人們休閑時間的充裕，旅游需求得到釋放，紅色旅游的需求也有顯著增長。革命圣地、老區、領袖故居等與中國共產黨的革命歷史相關的紅色旅游景點成為旅游熱點。通過第三產業的發展拉動經濟增長讓農戶切實受益，順利摘掉貧困村的帽子。

3.1.5科學技術的支持

團隊通過西柚公益平臺與芮普科技公司取得聯系，為“一二一” 項目提供技術科技支持，替項目提供科技幫扶新能量。給偏遠地區，農村和山區提供便攜式免登高水果采摘器，簡化繁重的采摘任務，從而給他們帶來更快,更高效的經濟效益，達到精準扶貧目標。

3.1.6優、劣勢比較

種類 性能	“一二一服務模式”	萬寧電商精準扶貧	秀美四川鄉村旅游精準扶貧
平臺類型	綜合型公益平臺	針對農產品銷售平臺	下崗再就業女性就職平臺 1
展示效果	好 ★★★★☆	好 ★★★★★	較好 ★★★☆☆
公益性分析	≥80?	~30?	~20?

社會效益	公共服務，非盈利性 ★★★★★	綁定平臺、合作互利 ★★★☆☆	嚴重依賴政府主導 ★★☆☆☆
扶貧效果	全面高效 ★★★★★	全面高效 ★★★★★	全面高效 ★★★★★
性價比	效果好，成本低 ★★★★☆	效果一般，風險較高 ★★☆☆☆	效果好，政府責任重大 ★★★☆☆
總體 評價	★★★★★	★★★★☆	★★★★☆

通過對比同類平臺的成功經驗，我們了解了多個方面的技術知識，我們有充分的把握能達到預期目標。在國內雖有過類似的活動，但是 這類平臺一般都是以盈利為主，沒有把互聯網+農村創業項目真正在 農村落地，沒有與當地農民進行溝通，沒有把農村、政府、社會三種 資源一體化，沒有因地制宜地針對不同地區使用不同的實行方式。但 我們的“一二一”鄉村振興平臺就是對準農村的精準扶貧，真心實意 的為農村謀發展、謀幸福，將政府對供銷農產品營銷的支持、社會對 農產品的需求與農民迫切推銷農產品的愿望通過我們平臺將其牢固

地結合在一起。

3.2網站平臺簡介

3.2.1平臺依托“西柚公益”組織，可以實現高校資源、政府資源、多種經濟形態資源和社會資源的整合，即多種資源體制互補和一體化，從而為農村的發展埋下鋪墊、促進農村的發展，是實現經濟社會持續和諧發展的基礎。

3.2.2一方面平臺建立微信公眾號，對扶貧的項目以及地區進行宣傳。針對農民的農產品種植、包裝、銷售問題進行貫徹分析。

3.2.3平臺另一重要功能是可以在平臺上傳自己的創業項目信息，同時我們將收集貧困縣區資源信息，實現項目創意與實地資源的對接，使創業項目真正落到實處的同時實現貧困區縣的脫貧，我們從中抽取 部分傭金，或者與我們項目基金會對接，由基金會對創業項目進行評 估后對該項目投資一定金額，促進項目孵化。

3.3文化教育

3.3.1概述

本團隊以西柚公益服務中心為起點，基于鄉村紅色文化的背景，本著振興鄉村、弘揚紅色文化的目的，搭建了“新時代紅色大課堂” 網絡平臺，同時該平臺所產生的經濟效益中的一部分將注入基金會，從而形成長久有效的機制。目前團隊已總結出在傳承精神文明的同時拉動革命老區經濟發展的新模式，團隊與革命老區合作建立線下教育基地，依托當地紅色資源與團隊教育資源相結合，建立線上課程的同時對革命老區進行宣傳，組織線下實踐教育及活動，帶動革命老區經

濟文化發展。該模式具有普適性，適合大多數紅色革命老區的發展，團隊已與平武鎮及石橋鎮成功開展了合作。

3.3.2課程體系

3.3.3實踐教學

團隊依托平武紅色文化實踐教育基地及石橋列寧主義街紅色文化實踐教育基地開展了兩場實踐教學活動，參與成員有高校學生、研究生及創業項目團隊。參觀了紅軍橋及蘇維埃舊址，由紅軍后代劉子清親自講述了中共平南縣委的建立和紅軍打土豪、分田地、建立紅色政權以及組織革命隊伍的事跡，紅軍標語碑刻、會議室、醫務室以及紅軍軍裝、草鞋等生動地再現了當年紅軍的英雄事跡，在場成員對紅軍在艱苦環境中的戰斗精神肅然起敬，受益良多。

3.4教育基地

3.4.1紅色文化實踐教育基地

我們團隊于 2018 年 7 月 22 日與平武縣平南鄉政府簽訂協議，建立了平南紅色文化教育基地。紅色文化實踐教育基地位于平武縣平南羌族鄉，擁有紅軍橋及蘇維埃舊址兩個紅色革命遺址。

3.4.2列寧主義街紅色文化實踐教育基地

列寧主義街紅色文化實踐教育基地位于位于革命老區四川省達州市石橋古鎮。其中，在最為壯觀的一座牌坊上，紅軍刻下了“列寧主義街”五個字。列寧街具有革命導師的英名、紅軍的創舉、歷史的厚重、文化的沉淀等特點。

3.5特色旅游

2015 年，中國“旅游+互聯網”大會召開，中國旅游業的互聯網時代由此開啟。革命老區與貧困地區具有一致性，而農村地區、革命老區旅游市場發展迅速，這些地區不僅僅具有紅色舊址，還具有優美的風景及豐富的民俗特產，我們在建立教育基地的同時與當地政府、旅游景點合作。依托網站新聞等資源，利用人流量的優勢對革命老區旅游資源進行宣傳，同時與旅行社合作，制定旅游行程計劃，收取傭

金。目前團隊與“中青旅”達成初步合作意向，與牛飛村“牛牛”合作社建立了合作協議，已通過網站平臺、搜狐、新聞頭條等多家媒體對牛飛村旅游資源進行了宣傳，帶領隊伍對牛飛村進行了參觀體驗。

3.6精準扶貧

3.6.1科技扶貧

團隊將高校的研究成果優先應用于平南鄉，實現科技向農村的轉化。——例如“水果采摘機”在平南鄉的試點推行，實現了勞動力的解放，生產效率的提高。

3.6.2智力扶貧

通過紅色大課堂的開創，團隊經過高校組織專業人才，農業方面專家進行對農民基礎農業知識進行普及，轉變農民的落后思想，從根本上提高農眾的基本素質，實現智力扶貧。“新時代紅色大課堂”網絡平臺可實現標準化、模塊化、市場化運營，可為我國紅色精神文明傳承提供一個新的發展模式，為發展紅色老區提供了一條可行的方案和途徑，能夠在全國復制推廣。

3.6.3技能扶貧

團隊組織農業人才形成專業團隊進駐平南鄉，組織農民集中學習科學的農業生產方，達到普及理論與實踐相結合，同時實現在鄉村進行人才培養為鄉村的發展提供保障。加速高校人才向鄉村的流通，進

而達到城市反哺農村、各方資源的高效利用，提升當地農業質量的目的。

4市場分析

4.1市場現狀

當前中國社會貧困人口基數依舊較大，資源協調配合方面存在很大的市場空間。根據國家統計局于 2018 年 2 月 1 日發布《2017 年全國農村貧困人口明顯減少，貧困地區農村居民收入加快增長》的報告數據指出，根據對分布在全國 31 個省的 16 萬戶家庭進行抽樣調查，以國家農村貧困標準（2016 年貧困線約為人均純收入 3000 元）測算截止 2017 年末全國農村貧困人口仍然有 3046 萬人。數據還指出，當

前西部農村貧困人口最多，高達 1634 萬人，再次是中部農村貧困人

口為 1112 萬人，農村貧困人口的重災區中西部占全國農村貧困人口的 90%左右，中西部的扶貧工作還是任重道遠。

4.2宏觀環境分析（PEST 分析）

4.2.1政治因素（Political）

在面臨全面建成小康社會的關鍵時期，黨和政府正在征求和調動一切社會力量，力圖消除貧困，政策合作優勢明顯。自 2014 年國務院機構出臺過《關于印發〈建立精準扶貧工作機制實施方案〉的通知》，對精準扶貧工作模式的頂層設計、總體布局和工作機制等方面都做了詳盡規制，本項目強有力的響應了當今時代的新號召。政府出臺的扶貧政策有利于項目的實施。

4.2.2社會因素（Society）

農村的“空巢現象”突出，同時，隨著工業經濟的發展農村剩余勞動力大量流入城市，不少地區一些有知識、年富力強的農民從農村進入城市。它不僅造成了農村人口老齡化、村莊空心化、家庭離散化的態勢，而且鄉村缺人氣、缺生機、缺活力等現象較為普遍，原有維系農村基本生產生活秩序的社會結構也悄無聲息地發生了內涵演變和功能弱化。

本項目通過對接政府開展科技產品轉化項目、推廣助銷農產品、大力扶持第三產業等途徑，給農民提供眾多的就業崗位、技術培訓以及文化知識的傳播，吸引離鄉勞動力返鄉就業，大學生返鄉創業，加速貧困地區脫貧致富的實現。

4.2.3技術因素（Technology）

本團隊針對性地解決地區經濟發展問題，突破經濟發展的瓶頸，提高經濟發展的質量，為地區經濟發展注入新的動力，從而實現共同富裕的最終目標。

從以上四個方面來看，“精準扶貧 1.2.1”整體解決方案能夠很好的順應“精準扶貧”的宏觀環境，符合目前社會的普遍需要，從而有效地推動貧困鄉村經濟民生的發展，其必將取得可觀的成果與農村生產效益。

4.3助銷農產品市場環境分析

四川省綿陽市平武縣便是其中一個國家級貧困縣，四川省 2018

年貧困縣摘帽工作推進暨 2017 年貧困縣摘帽驗收問題整改會議中提

出平武縣等 30 個貧困縣下決心于 2018 年摘掉貧困縣的“帽子”今年要再實現 100 萬貧困人口脫貧、3500 個貧困村退出、30 個貧困縣摘帽。落實扶貧專項計劃，大力推進深度貧困縣“七個攻堅”行動。實施易地扶貧搬遷 34 萬人。

“精準扶貧 1.2.1”整體解決方案正好將高校資源與平南鄉的地理環境資源、農產品資源結合在一起，利用高校的優勢促進平南鄉及其周邊地區的經濟發展。

4.4科技產品市場環境分析（水果采摘器）

4.4.1國家政策

國家政府政策促進農業機械化生產，如今大多數的農業生產都包含采摘收集的過程，且面積廣闊，需求量大，對采摘收集機械產品的需求量也很大，農業機械化生產的不斷發展也促進了農業機械服務行業的發展，農業機械行業未來發展前景廣闊。

4.4.2自然環境

我國水果種植地大多位于山區地帶，那里光照充足，土壤肥沃，因此果實中的水分和糖分含量多，并含豐富有機質。但是，由于山區地帶的地形大多比較復雜，高處采摘作業難度較大，產品可以有效解決此類難題。

市場急需研發一種新型便捷高效的高處采摘機器來滿足農民生產需求，本產品適用于廣大農村果蔬生產者，在摘取果蔬的過程中可以避免對果蔬表皮造成損傷，降低成本。

4.5文化教育需求分析

4.5.1文化貧困是貧困的根源所在

要根治貧困，必須從貧困的主體——“人”入手，走文化扶貧之路，即向他們輸入新的文化、知識和價值觀念，傳授適用科技，并開拓交通，輸入各方信息，從整體上提高貧困群體的素質讓他們可以利用自己的雙手和大腦，變當地的潛在財富為現實財富。這才是投入最少、產出最多，從根本上扭轉貧困的正確道路。

4.5.2文化扶貧是貧困地區的內在要求

改革開放 30 年來，農村經濟開始向產業化、規模化和現代化發展，迫切要求新一代的掌握科學技術和管理知識的農民。隨著農民生活水平的提高和市場經濟的發展，使廣大農民的生活方式發生極大的改變，社會交往也迅速擴展，在文化生活要求改善的同時，人們自然也就需要了解與此有關的許多新的知識。

4.5.3加快我省文化扶貧的迫切性和重要性

我省貧困地區貧困的根本原因之一是貧困者主體的不發育，即貧困者的素質差。由于農村的教育年限短，質量低，從思想素質看，貧困地區人們普遍缺乏進取心理，在很大程度上存在著“等、靠、要” 的依賴思想，而且很大一部分人懶惰思想嚴重，缺乏自覺改變落后、擺脫貧困的信心和決心；從文化素質看，貧困地區往往是科盲、文盲、法盲集中之地。文化素質在脫貧中起著決定性的作用。因而，農村勞動生產率低下，只是城市的三分之一多一點。同時，有些農民維權意

識、法律意識十分淡漠，一旦步入勞動力市場，所承擔的社會風險、經濟風險很大。針對這種狀況，加快我省文化扶貧工作，具有重要的意義和作用。

從以上對文化教育需求的分析來看，本項目文化教育網站的建立以及教育資源的共建共享將會從根本上幫助貧困地區擺脫精神貧困。

5營銷策劃

5.1市場細分

5.1.1農業端的特色農副產品包裝銷售推廣

本平臺則可以憑借對收集來的信息進行處理，為其產品提供展示、推介和對口訂單和輸入輸出的服務，使得外界的需求和供應信息更好 地對接，使特色農品銷路更廣，銷售渠道信息溝通更暢通。與商鋪簽 訂協議，給農戶搭建穩定的特色農產品的銷售渠道，實現產品的定點 銷售。例如通過對平南地區的實地考察發現其平菇和蜂蜜銷售存在本 地需求小而面臨銷售問題時。平臺通過已掌握的資源聯系到合適的商 鋪，解決當地的平菇和蜂蜜的銷售問題。

5.1.2推動當地的旅游業發展

通過對平南當地的實地考察，對當地的資源進行整合，然后通過平臺的宣傳推廣渠道對其優勢資源進行在線的宣傳。在感受平武獨特的自然風光的同時，也對平武的宣傳起著巨大的推動作用。與高校簽訂協議，將平武作為學生社會實踐的基地，使外界對平武各方面的了解進一步地加深。

5.1.3農村對接高校科技成果的孵化

高校的科技實力和創新實力是毋庸置疑的，在實驗室中，許多學生團隊對充分利用身邊的資源提出了很多可行的方案，但是沒有機會去到市場痛點地區做實地的考察和試驗。此平臺則以資源鏈接者的身

份，很好的將高科技成果與具體村鎮實際對接，更好地實現科技成果的孵化，更好地為村鎮提供能源資源。

通過“精準扶貧 1.2.1”整體解決方案的不斷升入，平武將會逐漸實現由傳統農業向現代農業的轉變，實現農民收入的多元化，逐步實現產業的升級轉化。

5.2營銷策略選擇

5.2.1產品策略

在初創階段，我們主要針對農產品的銷售和科技成果的轉化，輔之以文化教育資源的共享，我們利用高校優質資源，依托西柚公益組織以及網絡平臺，與商家對接，拓寬農產品銷售渠道，開辟網絡銷售新途徑，為當地經濟發展注入新動力

5.2.2定價策略

“西柚公益”的主要性質是公益性，主要目的是精準扶貧。因此，在助銷農產品時，應盡可能的為農產品供應商提供較高的價格，在促進科技產品轉化時，應給購買者一個較低的價格，同時免費進行文化教育和科技知識的普及，從而大力促進脫貧工作的開展。

5.2.3渠道建設

要打開特色農產品的銷售市場，就需要建立穩固的銷售渠道。前期誠邀請眾多農產品銷售商家特色農產品加工企業入駐平臺，實現與農商協會的信息互通，將市場的需求信息向農民傳遞以指導生產。與

政府合作，在貧困鄉村建立扶貧基地；與西南石油大學等高校建立合作關系，使高校一些成果得以在農村孵化；

5.2.4線下推廣

（1）前期跑商家，向商家推廣平臺，表達合作意向并簽訂合作協；

（2）加強與縣政府有關部門的溝通；（3）與學校溝通促成學校和 地區的合作；（4）農商協會提供銷售渠道資源

5.2.5線上推廣

（1）通過自身不斷完善和運營的微信公眾號、網站以及app 等去宣傳和推廣；（2）在高校的主流媒體上進行推廣，讓有相關資源的同學貢獻資源，實現合作；（3）通過電視、廣播、報紙進行推廣

6財務與盈利

6.1資金來源

項目籌資計劃

項目從西柚公益這一非營利組織出發，非營利便決定項目前期的發展離不開的是通過公益活動進行籌集資金，項目開展的初心便是為了廣大畢業大學生可以通過項目實現返鄉創業，幫助家鄉脫貧脫困的夢想。無論是大學生創新創業還是貧困地府脫貧致富都離不開政府的支持和幫助，近年來，政府高度重視大學生返鄉創業以及精準扶貧工作的開展，同時，各級政府也有大量的政策向大學生以及扶貧項目傾斜，充分運用資源，合理配置，達到資源的最優化。除此，項目團隊認為可以采用 PPP 模式(Public-Private-Partnership)。近年來，PPP 模式，由政府、非營利機構、盈利機構基于某個項目而形成的多贏為理念的互相合作方式,建立起“利益共享、風險共擔、全程合作”的共同體關系政府的財政負擔減少、企業的投資風險降低。

ppp 模式

表一.資金來源計劃表 單位：萬元

來源	金額
平臺抽成	5.17
社會捐贈	5.4
企業贊助	3.87
政府購買	4.16
總 計	22.8

項目初期啟動資金大約 22.8 萬元，其中主要來源為平臺抽成、社會捐贈、企業贊助及政府購買。

圖 1 籌資圖

6.2資金用途

組織和項目是 NGO 形式的公益平臺，資金主要用于場地租賃、人員招募、固定資產購置、市場調研以及軟件構建。隨著項目的發展，我們還會成立紅色筑夢基地，雇傭專業人員進行創業培訓。現階段主要投入平臺活動開展，目前活動已花費三萬余元，后期會根據項目的實際落地情況調整資金支出結構。資金需求情況如下：

表 6-2 場地租金明細表、資產明細表

單位：元

	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
租金	10000	11000	12100	13310	14641

注：租金數據來自四川省成都市新都區住宅小區一套三租賃平均價格

資產明細表
類別	項目	數量	單價/元	總計/元	備注
固定資產	辦公桌椅	套	1000/套	10000
打印機	部	1200/臺	2400
電腦	臺	4000/臺	40000

小計/元	空調	臺	3500/臺	17500
消防器材	套	65000/ 套	65000
13490
無形資產	應用軟件	套		50000
小計/元	50000
總計/元	63490

表 6-2 投資計劃明細表

單位：元

項目	費用
人員	20,000.00
市場調研	10,000.00
固定資產購置	80,000.00
平臺搭建	10,000.00
公眾號、網頁設計、開發 與維護	5,000.00
紅色筑夢基地建設	150,000.00

平南鄉農產品、羌繡產品 銷售運輸	60000.00
水果采摘器的落地、推廣、銷售	60000.00
合計	3,95,000.00

6.3財務預測

6.3.1為了使財務報表更加清晰，以便更好地反映組織的營運情況，我們建立了以下的基礎假設：

（1）機器設備、辦公用品估計使用壽命 10 年，期末殘值為 0，按直線折舊法計算；無形資產按 10 年攤銷；

（2）工資采用年薪制，且團隊成員工資差異不大，工作人員的工資當月不發，到下個月的第五天結算工資；

（3）成本費用中的主營業務成本、銷售費用均與銷售收入密切相關，呈同向變化，我們假定其與銷售收入成一定比例變化；

（4）本公益平臺推廣的項目能夠極大帶動當地的經濟效益，起到扶貧的作用。本組織只在銷售收入中抽取一部分用于日常維護和發展。

6.3.2固定資產折舊計算

表 6-3-2 固定資產折舊計算表
			單位：元
年 份	年折舊額	累計折舊	賬面凈值
原值	100,000.00
第一年	10,000.00	10,000.00	90,000.00
第二年	10,000.00	20,000.00	80,000.00
第三年	10,000.00	30,000.00	70,000.00
第四年	10,000.00	40,000.00	60,000.00
第五年	10,000.00	50,000.00	50,000.00
第六年	10,000.00	60,000.00	40,000.00
第七年	10,000.00	70,000.00	30,000.00
第八年	10,000.00	80,000.00	20,000.00
第九年	10,000.00	90,000.00	10,000.00
第十年	10,000.00	100,000.00
合 計	100,000.00	------	------

6.3.3項目財務成本費用預算

表 6—3-3 成本費用預測表

單位:元

年 份	第一年	第二年	第三年	第四年	第五年
固定資產折舊	10,000.00	10,000.00	10,000.00	10,000.00	10,000.00
無形資產攤

消	1,500.00	1,500.00	1,500.00	1,500.00	1,500.00
租賃費用	10,000.00	11,000.00	12,100.00	13,310.00	14,641.00
人工成本	10,000.00	12,000.00	14,400.00	17,280.00	20,736.00
營銷費用	5,000.00	6,000.00	7,200.00	8,640.00	10,368.00
其他費用	2,000.00	2,200.00	2,420.00	2,662.00	2,928.20
合計	38,500.00	42,700.00	47,620.00	53,392.00	60,173.20

1、投資凈現值（NPV）

n

NPV ? ?(CI ? CO)t(1? i)?t

t ?1

以中國工商銀行目前 5 年期以下的長期借款利率為 4.75%為基準，同時考慮資金的機會成本和投資的風險性等因素，確認 i 為 7.8%，計算得出 NPV= 9806472.75 元，遠大于零，項目凈效益抵付了以行業基準收益率計算的盈利后仍有盈余，計算期內盈利能力高于行業平均 水平，在項目在財務上可行。

2、內含報酬率（IRR）

n

根據現金流量表計算內含報酬率公式如下：

?(CI ? CO)t(1? IRR)?t ? 0

t ?1

計算得 IRR=7.3%，內含報酬率達到 7.3%，遠大于資金成本率，同時，由于旅游產業的快速發展，客流量逐年增加，客單價不斷攀升，旅游市場增長性良好。

3、投資回收期(PT)

利用現金流量表，按公式投資回收期（PT）=累計凈現金流量出現正數的年份-1+（上年累計凈現金流量的絕對值/當年凈現金流量），計算得 PT 為 1 年 2 個月，投資回收期較短，資金回籠快，而且能維持整個組織的持續運營，所以項目投資方案可行。

通過以上指標的考察，綜合分析該項目具備財務可行性。

6.3.4營運能力分析

盈利能力的強弱，直接關聯到企業經濟效益的高低，盈利能力越強，則企業經濟效益越高，發展前景越好。借助于以上衡量企業財務盈利能力大小的指標的分析評價，我們可以隨時掌握項目盈利、運營能力的強弱。

總體來說以上各項指標越大則表明企業的運營能力越強，除盈余現金保障倍數以外，本公司各項運營能力指標均呈現逐年上升趨勢，且增長幅度較穩定。而盈余現金保障倍數雖然呈現逐年小幅度下降趨勢，但是也從側面反映出應收賬款的絕對額的增加趨勢，說明企業銷量在不斷擴大。以上說明本公司盈利能力總體較好且增長態勢良好。

7風險評估

7.1政策風險

當前，扶貧開發工作已進入“啃硬骨頭、攻堅拔寨”的沖刺期。各級黨委和政府必須增強緊迫感和主動性，在扶貧攻堅上進一步理清思路、強化責任，采取力度更大、針對性更強、作用更直接、效果更可持續的措施，特別要在精準扶貧、精準脫貧上下更大功夫。具體的扶貧資金以及扶貧政策時會用在準確精要的地方，在一定程度上籌資的來源多少會有一定的風險。

7.2技術風險

技術因素不僅決定著科技產品的有效利用時間，還決定著使用壽命。不同的機械裝置的設計過程中要考慮到成本費用、自然環境、交通運輸等條件的制約，后期同樣也會有運行和維修成本。不同地區的特色不同對農業設備的需求不用，具體的使用要求也不同，受技術水平、科研力量和投資等限制，各項高校科技轉化產品目前的技術仍然存在有待完善的地方。

7.3管理與團隊風險

項目模式的探索實施以及修改更正有一定的周期，涉及的環節也較多，在這期間如果出現一些人力不可抗拒的意外事件或某個環節出現問題以及宏觀經濟形勢發生較大變化，組織的結構、管理方法可能難適應不斷變化的內外環境，進而影響項目的進展或收益。在實際的運作后，成員間的時間矛盾與思考維度可能因為個性差異而變得突出與尖銳，也可能發生人才流失。

7.4經濟風險

由于創立人員大多為在校大學生，尚未完全實現經濟獨立，缺乏充足的資金，容易在初期出現資金缺乏的情況。同時學校創業政策的變化也會導致扶持資金出現變動，導致風險。而且風險投資商選擇也較為謹慎，取得相應風險投資金額的難度較大。具體的表現在：

7.4.1會計與財務報表風險

1.會計政策、會計評估不當風險：會計政策缺乏一致性，會計估計激進或保守，會計調整頻繁，執行特殊的會計政策

2.信息披露風險:財務信息的披露與經營活動相矛盾，財務信息披露與公司對外宣傳或新聞媒體報道嚴重不一致，財務信息披露與董事局會議記錄存在重大差異

3.稅務風險:稅收政策變動，利潤受到重大影響，帳面稅率小于法定稅率

7.4.2流動性風險

(1)

現金流風險：缺乏現金管理意識，缺乏現金管理的有效措施，現金管理措施執行不力 現金流短缺，大量資金較差流動，存在大量現金，存在缺乏商業實質的資金流動

現金流風險：缺乏現金管理意識，缺乏現金管理的有效措施，現金管理措施執行不力 現金流短缺，大量資金較差流動，存在大量現金，存在缺乏商業實質的資金流動

(2)

信貸與收款：缺乏商業信貸評價機制，準備金計提不足或過多，存在過多應收帳款 壞帳損失大

信貸與收款：缺乏商業信貸評價機制，準備金計提不足或過多，存在過多應收帳款 壞帳損失大

7.4.3資產管理風險

缺乏資產管理意識，缺乏資產管理機制，總資產生成銷售的效率低，資產損失大

7.4.4作為非營利性組織，我們借助兩個平臺實現自我運營和發展，在組織開展的一系列助農項目和科技轉化上獲得相應的利潤，同時旨在通過運用基金會的力量，籌集社會上的愛心人士捐款，聯系大型公益組織獲得一定的資金。

7.5應對策略

（1）完善組織的內部控制制度。各級管理層首先應在日常的管理過程中注重對內部控制有效性的監督，同時，還要考慮制定公開的規章制度，使用專業化的監督工具，或在有關部門的幫助下，依據其自身對風險情況的掌握，定期對所轄單位或內部控制的有效性進行自我評價，不斷提升內部控制的管理水平，有效防范各類風險的發生。

（2）建立健全風險管理機制。各個崗位都應該建立明確的崗位職責，分工也要細致、明確，最好責任落實到人頭，這樣會提高企業員工的主人翁意識和提升企業員工的責任感。防止內部職工泄露高校企業和農戶的核心機密。通過明文政策、限制性制度和標準，阻止高風險的生產活動、交易行為、財務損失和資產風險的發生。通過重新定義目標，調整戰略及政策，或重新分配資源，停止某些特殊的經營活動。

（3）加強知識產權保護。針對每項科技成果可能存在的技術風險，對組織來說，首先將核心部件模塊進行多重密封，在機械上安裝難以拆卸的裝置；其次增加對新技術研發的人力、物力和財力的投資比例，保持農業機器行業的領先優勢，以優質技術占領市場。從國家專利權益保護的角度來講，專利保護條例第十條就明確指出，抄襲，雷同也算侵權；其次國家也專門設置了維權熱線 12333，對中小型企業進行保護。針對知識產權風險，本組織將會在法務部門建立專門的侵權追逃小組，保護合作公司的核心利益。

（4）針對財務風險，本公司要完善資金流轉方案，縮短資金流轉周期；建立監察制度，規避和降低資金風險；建立風險基金，保證賬戶始終有空閑資金；固定資產不做全抵押，留存一定固定資產，在資金出現斷裂等緊急情況時可向銀行貸款來應對。

（5）針對管理與團隊風險，本組織以公益為名，加強團隊文化建設，創建學習型組織，營造創新氛圍，并加強對員工管理，尤其是對核心骨干成員采取一系列有效的激勵措施，減少人才不流失。

8基金會

8.1總則

“精準扶貧 1·2·1”計劃旨在通過設立精準扶貧扶貧基金會的形式，收集西柚公益組織的運營所得的利潤，吸收社會愛心人士和關注鄉村脫貧發展的人士的捐款，申請國家扶貧項目的可提供資金，以此來實現基金會的供給，保障組織運營過程的順利進行。同時，在基金會壯大之時，基金會撥出部分款項用于有意愿反哺歸鄉的人資金的補助，同時用于精神的物質的獎勵，鼓勵全社會有扶貧創業意愿的有識之士真正參與其中，行動起來。

8.1.1本基金會的名稱是 精準扶貧扶貧基金會。

8.1.2本基金會屬于 公募基金會。

本基金會面向公眾募捐的地域范圍是：全國范圍內。

8.1.3本基金會的宗旨：

“精準扶貧 1·2·1”計劃旨在通過設立精準扶貧扶貧基金會的形式，收集西柚公益組織的運營所得的利潤，吸收社會愛心人士和關注鄉村脫貧發展的人士的捐款，申請國家扶貧項目的可提供資金，以此來實現基金會的供給，保障組織運營過程的順利進行。同時，在基金會壯大之時，基金會撥出部分款項用于有意愿反哺歸鄉的人資金的補助，同時用于精神的物質的獎勵，鼓勵全社會有扶貧創業意愿的有識之士真正參與其中，行動起來。

8.1.4本基金會的原始基金數額為人民幣 800 萬元，來源于組織收益和社會人員政府投資。

8.1.5本基金會的登記管理機關是民政部民間組織管理局。

8.1.6本基金會的住所四川省成都市新都區西南石油大學。

8.2財產的管理和使用

8.2.1本基金會為公募基金會，本基金會的收入來源于：（1）組織募捐的收入（公募基金會）；（2）自然人、法人或其他組織自愿捐贈；（3）投資收益；（4）其他合法收入；

接受捐贈的物資無法用于符合本基金會宗旨的用途時，基金會可以依法拍賣或者變賣，所得收入用于捐贈目的。

8.2.2本基金會財產主要用于：（1）返鄉創業人士啟動資金；

（2）對鄉村脫貧致富有突出貢獻者獎金；（3）鄉鎮村組發展其他資金；

8.2.3本基金會注銷后的剩余財產，應當在業務主管單位和登記管理機關的監督下，通過以下方式用于公益目的：（1）捐贈給貧困地區；（2）為農村地區購買農機設備；

無法按照上述方式處理的，由登記管理機關組織捐贈給與本基金會性質、宗旨相同的社會公益組織，并向社會公告。

第三篇：創新創業計劃書

創新創業計劃書（精選9篇）

在社會一步步向前發展的今天，創業計劃書起到的作用越來越大，創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。那么擬定創業計劃書真的很難嗎？以下是小編為大家整理的創新創業計劃書（精選9篇），僅供參考，大家一起來看看吧。

創新創業計劃書1

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜？

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜？

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺？

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000—2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規模可大可小，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規模訂租的合理安排；內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的.氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧！

二、公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機；餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規模交付一定的`租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間（11：00—2：00）之間大概可以烹飪28（4個灶臺X7組/灶臺）組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創造設計，設計核心為自由舒適，綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員管理

1、我們將顧客分為大、中、小規模。

大規模（20—40人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規模（10—20人）：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規模（1—10人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的（10—20人）也由預訂負責人安排，小規模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業執照，問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。

創新創業計劃書2

一、奶茶行業分析

奶茶、咖啡屬于大眾消費，消費者甚多，主要以青少年學生為主，不管是現在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛生，讓顧客一走進奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

二、奶茶選址要素

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會”不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，我們總結以下地段供大家選擇。

1、商業步行街。

這樣的繁華地段因為很大的人流量會為奶茶店帶來源源不斷地顧客，但是這樣的位置一般不是很好找，而且租金也很貴，前期的投資會比較多，奶茶店只有達到一個很高的銷售額才能賺錢，一般店面租金不能超過銷售額的xx%。所以考慮在這樣的地方開店自己一定要有足夠的資金，不然很可能奶茶店剛開沒多久，就因為資金短缺而開不下去了。

2、高校里面或周邊。

高校地區消費者特別的集中，奶茶這樣的時尚飲品也特別受大學生們喜愛，消耗量大，而且很多高校都在郊區，店面的租金一般不是很貴，是很完美的一個選址地點。不過有一個問題，那就是高校會發放寒暑假，在這一時期一般店面沒什么生意。如果店主不是很在意的話，順便休息一下也不錯。

3、各種交通要道。

火車站、汽車站、地鐵入口、航空站等地方的客流量很大，顧客在等車的過程中會帶來大量的消費。能進駐這樣的店面也許會比商業街更好。

4、其他理想地址。

除上述地方外，還有一些理想地址也是不錯的選擇，例如，風味美食街、大型的游樂場、娛樂廣場、旅游勝地以及集中地寫字樓商務區等。

這也是按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

三、奶茶店面裝修

按照你的投資額度及消費水平和產品搭配情況來進行裝修設計并裝修的。裝修的風格要做到概符合消費能力，又顯得舒服、衛生、簡潔、大方。特別注意吧臺的流水設計，要根據產品需求和設備配備情況進行程序設計，操作流暢的同時盡可能考慮產品的更進和設備的添加所需空間，這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

四、奶茶設備選購

很多人想開奶茶店，卻不知道開個奶茶店需要哪些設備。現在，我們來告訴你具體的奶茶店設備清單吧。

1、封口機。

封口機有兩種，一種是全自動封口機，還有一種是手動封口機，它們的用途都是密封杯口。不過，全自動的會方便很多，你只需把杯子放上去，它就能自動封口，它比手動的快，而且你在封口的那個時間可以做其他的事，可以提高工作效率。

2、熱水器。

主要用途是燒熱水泡茶。不要小看這個設備，以為泡茶可以自己燒水來泡，那你就大錯特錯了。茶是奶茶店的主要原料，極少有產品中沒有茶，因而它的用量很大。用熱水器能保證熱水隨時供應，自己燒熱水不僅很麻煩，而且一旦茶沒了，水又沒燒開，產品都賣不了。奶茶店的熱水不能斷，不僅泡茶要用到，調試產品的時候也要用到，例如一些粉末狀原料，如抹茶，就需要你用熱水來調開，那樣才不會粘在一起變成一坨，影響產品口感。

3、凈水器。

自來水過濾。做飲品的都離不開水，奶茶現做現賣，需要用到大量的水。自來水不經過過濾，直接用于奶茶的制作的話對于消費者的健康是不利的。

4、沙冰機、碎冰機。

沙冰機主要是做沙冰，碎冰機就是打碎冰。因為夏季很熱很多人都喜歡喝冰的東西，奶茶店相應的推出一些冰類飲品會比較受歡迎。沙冰機不僅是做沙冰，水果榨汁也是很大的一方面用途。碎冰機也有兩種類型：手動和自動。

5、手動壓榨機。

主要用來榨檸檬和青桔。奶茶店一般檸檬水是賣得比較多的，所以需要用到它。

6、收銀機。

用于收銀。每個小店必備，它不僅是收錢、找錢這么簡單，每賣出一杯產品，這上面都會有記錄，這樣便于查詢和對比哪些產品賣得好哪些賣得不好。

7、果糖定量機。

用于果糖的定量加糖。通過果糖的定量來使同一種產品的甜味保持一致，不至于出現有的很甜，有的又不夠甜的情況。它的價格也比較高，在2200左右。如果你的奶茶店所使用的不是果糖的話就不需要用到它。

8、保鮮柜和冷凍。

保鮮柜主要用于保存一些容易變質開封了的物料和鮮果之類的東西。冷凍柜主要用于冰塊的冷藏，當然如果有條件的可以買一個制冰機。

9、電子稱。

主要用于稱重。由于奶茶的很多產品都是要按一定的比例來的，因而需要用到電子稱。

10、各種量杯和盎司杯。

量杯的規格有5000ML、1000ML、250ML等。5000的用來泡茶和當容器。盎司杯有40ML的和20ML的。

五、奶茶技術服務

奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水（及冰）、香料（珍珠奶茶還包括珍珠）。不同的水做的奶茶味道相差很遠，你用的是自來水？還是礦泉水？還是山泉水？海水？過濾水？這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴重影響每杯奶茶的品質。所以，為了企業長遠的發展，作業人員有真正的學會奶茶技術。基本要懂得：

1、學會品味奶茶；

2、原料成份配方；

3、調味份量與時間；

4、設備的應用與調味火候；

5、調味手法；

6、奶茶的保存；

7、奶茶的包裝要求；

8、奶茶的變化，包括樣變與質變，比如：拉花。

六、奶茶營銷策略

1、廣告。

企業的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解”茶物語”，在店門口我們會設有海報之等，告知近期的新產品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網絡等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃。

A、辦理會員，25元/人，一次性消費滿20元是可免費辦理，會員使用會員卡可打9折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

B、使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

C、采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

D、在各種節日時，推出節日特別產品及活動，以此吸引顧客。

E、在一次性消費到15元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的T—shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格。

在每次推出新產品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當提價。

4、隊伍管理。

各人員做好自己的工作，在重要事務中有店長召集人員進行討論并作出決策。

5、服務。

店里人員統一做好服務工作，保持良好的心情，要對顧客仔細禮貌，不能對顧客發脾氣。

創新創業計劃書3

一、項目綜述

1、項目背景。

俗話說：“知識就是力量、知識就是財富。”如今，書籍依然是我們獲取智慧而能厚積薄發的力量源泉。而時下也正值全社會堅定不移地堅持可持續發展的戰略路線的新時期，因此資源的循環使用也必將成為我們充分利用有限資源的最佳途徑之一。近年來，大學生的學費問題已成為很多社會、高校及相關媒體關注的焦點，作為新時代的大學生，我們不僅應該知道怎么賺錢，更應該先懂得怎樣省錢。據不完全統計，我國高等院校學生每學期的購買各類教輔用書及其他類書籍的費用一般在一千元錢左右，而這些書籍中的大部分都是可以循環使用的。

據了解，在國外（特別是xx）高校學生大部分已經養成一屆一屆書籍循環使用的習慣！因此，二手書籍的流通使用將成為大學生解決高額書費問題的全新切入點。正基于此，xx吧在這個特殊時期的特殊環境下，以一種個性化的文化氣息濃厚的精神大餐的實體店面形式，即將展示在世人面前！

2、項目名稱xx。

我們取名xx書吧，諧音學院書吧，主要含義是希望幫助我們xx民院的同學們能在我們輕松靜謐的書吧氛圍的眾多的二手書籍中找到自己的意中書，找到自己心中向往的那個寶貝。

3、項目內容。

在創始階段，本店經營初期是一個個體經營商，后期我們將陸續拓展經營范圍、服務群體從而發展成為連鎖經營模式、有限公司。我們的書籍主要來自校內大學生用過的教材、輔導書、工具書、光盤等。以合理的價格分門別類進行收購。例如，教科書可以按重量、按學科進行收購，然后以合理的價位打折出售給消費群體。同時面向社會及其他高校的二手書市場購買可讀性強、可循環利用率高的書籍。具體業務簡介如下：

基本業務：

（1）書籍來源——出版社、圖書批發市場；定期在校內面向學生采購；到其他高校采購二手圖書。

（2）我們主營二手書籍零售批發，我們附帶新書籍、雜志、報刊、資料等出售（包括我們創業后期的網上售書）。

（3）書籍租賃——買書不如租書，對有些書看幾天就花十幾元也太不劃算了。

特色業務：

（4）書籍銀行——顧客有些書籍可以存在我們的書吧里以賺取利息，這是一個雙贏的模式。

（5）書籍寄售——對于有些不用的書籍可以放在我們的書吧里寄售，比如考試復習資料等。

（6）書吧的最大特色便是休閑，提供現場閱讀場所，供應茶水、咖啡、水果、點心等休閑，在后期可以考慮與餐飲業主合作提供餐飲服務，再考慮加包間浪漫書屋等。

為了突出書吧的個性，增加書吧的收入，書吧門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給顧客一種十分熱烈的氛圍。此外，書吧還會及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話就編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

同時為了培養固定的顧客群，我們將推出讀者會員等級積分卡，消費越多，積分越高，可享受的優惠越多，比如可享受免費贈送精美禮品等。

4、項目預期社會效益和經濟效益。

隨著社會的發展，人們的精神生活越來越豐富，對于非物質消費的要求越來越高。在生活節奏日益變快的同時，人們渴望在一個安靜的地方得到放松的同時還能提高自己的素質與修養。去酒吧太鬧，書店太乏味，唯獨休閑書吧是個絕好的去處。恩施雖然不是大城市，但也有固定的精神消費群體，比如中小學生、大學生、白領族等，他們都需要休閑，需要充電，有著非常大的市場需求。

書吧在沿海經濟發達地區發展迅速，如xx等地，書吧是比較常見的文化休閑場所，據我的調查，這些地方的書吧，裝修豪華，消費比較高，甚至按小時計費，這些書吧往往有許多其他服務，也是重要的利潤來源，如提供茶水，咖啡等。規模書吧在全國大部分城市已經出現，中共中央也提倡建設“學習型社會”，這無疑給我們提供了更廣闊的發展空間。

我們的收入主要有：會費收入、售書租書寄賣收入、存書共贏收入、書展收入、茶水服務收入、其他收入等；我們的支出主要有：門面租金及裝修、進貨購書、員工工資等，估計投資兩年后即可回收資金。后期我們將高薪聘用專業的會計人才對資金進行合理有效的管理。此外，我們的書吧將對各類學校的貧困學生實行相應的特惠制度，并定期的向希望工程、貧困山區的學校等單位捐贈有價值的圖書，在給社會營造良好的讀書文化氛圍的同時，樹立自己的良好形象，給社會帶來良好的效益。像我們xx書吧這類休閑書吧，若發展達到一定的規模后，完全可以成為當地人們的個人圖書館，甚至可以提升整個城市的文化品位。

二、我們的宗旨

我們的宗旨：把書籍高效率的回收再利用，讓有價值的書籍在大家的手上“玩轉”起來！為了一切顧客，一切為了顧客！

三、戰略目標

我們的經營目標是：合理的利潤；發展長期客戶；推廣二手書籍的重復利用；為廣大學子提供便利；保護環境，資源重復利用。我們將充分發揮自身優勢，擴大經營群體，擴大經營規模，打開整個恩施市場，建立真實與網絡相結合的二手書籍交易平臺，進而提高書吧的知名度，作為恩施第一家書吧一定要努力打造恩施州二手書吧第一品牌。

四、市場分析

通過我們的調查發現：我校很多大學生都不是恩施本地人。調查結果顯示，每學期只有約6%的同學會把一部分有用且輕便的書籍帶回家，而只有不到1%的同學會把所有的書籍都帶回家。而同學們處理用過書籍最常見的方法就是當廢紙賣掉，很可惜。而隨著新學期的開始，一屆又一屆的新生使用相同的教材，不斷地購買內容相同的參考書，復習資料等，花費了同學們很多不必要的開支。鑒于此xx書坊可以抓住這一供給和需求相平衡的機會，把握這一商機，通過網上淘寶書坊作為中轉媒介，讓供求與需要完美銜接，為同學們提供二手書籍交易的平臺。

在調查過程中我們驚喜的發現，我校周邊仍沒有任何二手書店。因此，我們書吧營運后將很有競爭力，尚待挖掘的市場巨大。和書店相比，我們的書吧既有優勢，又面臨挑戰。下面我們用swot分析方法對比分析我們書吧的狀況。

市場環境分析：

地域：恩施高校少，但也有客戶穩定，市場容量大。

經濟：恩施經濟正處于發展中的地區，客戶有一定購買力。

社會文化：恩施屬于xx，民族文化氣息濃厚。

政策：國家對大學生創業采取鼓勵態度，有稅收減免政策。

市場成熟度：產品處于發展期，潛力巨大。市場規模大。

消費者行為：客戶多為大學生，偏好廉價書籍。購買習慣多樣。

同業情況：恩施書店眾多，但主要經營新書，與我們書吧有很大差異性。

結論：二手書市場需求大；市場容量大；有良好的內外環境以及政策支持；客戶群大量且穩定；有極大的價格優勢；二手書經營有很大的特色性，競爭力強；有一定的競爭對手。

五、營銷策略

我們的.書吧首先將主要以實體店面的形式提供服務，初期可先在校內、騰訊QQ等同學們經常光顧的網絡媒介上申請賬號，讓訊息更廣泛、更靈通。發展到一定的階段后，會同步開x吧，提供網上圖書交易的平臺，通過學校的主頁面及百度搜索可直接鏈接到xx坊的頁面上，為同學們在線提供更加快捷、準確、高效、時尚的交易平臺。等到第一家書吧成功營運一年后，為了滿足更多人的需要，會考慮校內外加盟、代理的方式，開設連鎖加盟書吧，擴大市場份額。

后期我們將采取書吧實體店面與網絡相結合的經營模式是一種全新的模式，積極地采取營銷方案以占領市場。我們將充分發揮自己的優勢、充分利用本校的特點和優勢，通過制定有效的激勵和評價機制來吸引客戶、并擴建我們的經營范圍。同時通過提供優秀的業務來吸引更多的用戶。具體營銷策劃如下：

1、宣傳方式。

（1）根據現有市場的特殊性，我們針對校園主要采取校園代理宣傳活動，即在書店初期展開一周一次的宣傳活動，然后在學生熟悉了二手書店以后，逐漸將宣傳周期擴大。這個活動主要是雇傭校園兼職，定期地為我們發傳單和在學校的宣傳欄以及公寓的宣傳板上張貼我們的廣告。

（2）而對于非學生類人群的宣傳，我們采取在小區的宣傳欄上粘貼廣告以及發放傳單的方式，讓更多的市民熟悉我們二手書店。

（3）利用網絡工具，招聘校園兼職制作二手書店的網頁，進行網上宣傳，充分利用網絡的信息化、高效化、無邊界化。

（4）我們還將通過將一些舊書無償捐助給慈善機構來讓社會更多的人認識到我們xx吧，引起人們更多的關注。

2、促銷。

一般來說，每個學期的開始和結束是學生的購書高潮，還有節假日也是購書送禮的高峰期。在這樣的時期，我們采取大規模的促銷活動。而在非購書高潮時期，我們將根據競爭對手的銷售手段和刺激居民購書的熱情而采取適當的促銷活動。高峰期的促銷方式不以價格戰為主，因為這是書吧盈利的高峰期，我們針對學生購書以贈送個性書簽，而對于送禮購書則給予免費包裝的形式。書簽和包裝紙的成本較低，也比較貼切購書者的心境。而在非購書高潮期間則以適時的價格優惠為主，刺激消費。

3、分送。

我們的店面的選址將處于處于民院附近的中心位置，使恩施中職、校高職技校、普通中小學等的學生特別的我們湖北民院的學生到達我們店面的距離都不是很遠，所以基本上我們不采取送貨上門的方式。針對數量較多的買者，我們將會派送一名店員在當天比較空閑的時間段（比如上午）將書本送到目的地。

4、售后。

基于二手書的特殊性，它不像家用電器什么的，我們沒有保修工作。顧客基本上是在店內挑選好要買的書本，直接付款就可以了。原則上我們是不予退貨的`。

但是，有一點我們必須意識到，宣傳的時候，我們的宣傳主要是集中在書吧開業的初期。一年以后我們的校園宣傳及時在高峰期都可以不用以較高的頻率和規模進行宣傳。因為學生的宣傳效應很高，所以以后的營銷成本可以減少很多。

5、預期營運模式。

xx書吧由于考慮采取小規模經營和成本問題，再加上書城本身的經營時間，一般分為淡、旺季。

銷售旺季一般在開學時，在校生買書需求上升；而收購書籍一般在學期末，那時大四的學生會把自己的書以滿意的價格賣給本書城。在旺季，書城會有兩名銷售人員在店內經營，而平時為了節省成本，實行早晚兩班倒：店內只需一名銷售人員，一名可到附近高校（湖北民族學院、恩施職業技術學院）上門收書。每天在營業完畢后都會相應做當天收售分析與核算。及時了解目標顧客的需求。每一周都會做一次書城全面的梳理，根據版本和市場需求來重新擺放書籍，將大部分目標顧客所需的書籍在近期大量收購，以差價售出，以求得近期盈利，形成良性循環！

六、管理結構

創業初期：扁平式組織結構。

由于考慮到成本問題，經營規模較小，所以書城目前僅需一名店長，其職責主要負責圖書的選擇與進貨，協調和管理店員的工作，同時店長負責店內的財務管理，財務采取日結制度實行，即當天進行財務的結算，并填制報表，并負責每月進行盈虧計算，管理書吧財務以及對書吧經營做全程監督；吧員三名，主要負責吧內的銷售服務與清潔，其中一名可雇傭下崗女工，為社會增加就業，但在經營淡季其中一名下各高校收書；一名精通網絡的員工，便于以后的大規模網絡經營，此員工預計在附近高校召兼職。此外，在某些時期可招收附近學生作為宣傳人員。這樣的經營模式，便于經營與管理，可以解決多方就業問題，極大地節約成本。但隨著以后規模的擴大，人員問題會相應增加。同時采用店員考核制度與獎金制度相結合的方式提高員工工作積極性。

創業后期：直線職能型組織結構。

設總經理一名，市場部經理一名，服務部經理一名，財務部經理一名。書吧干事若干人，吧員若干人。這樣的組織結構吸取了直線式和職能式的長處，避免了他們各自的短處，既保持了縱向的直線指揮系統，又設置了橫向的職能管理系統。隨著創業的進行，我們將逐步制定并不斷完善我們各部門的經理的職責，制定好我們的管理制度，并在實踐中不斷完善。

七、風險分析及對策

任何經營都有一定的風險，毋庸置疑，如何正視風險的存在、防范規避風險顯得尤其重要，書吧經營的風險相對比較小，因為目前圖批發市場是明顯的買方市場批發商從出版社進書基本都是“寄銷”的方式，三個月回款，而且剩余滯銷的圖書都可以退貨，零售書吧從批發商進書幾乎也可以采用了類似的方式。而且我們的主要貨源是高校的二手圖書，對于我們的主要產品——二手書籍，在最壞的條件下——全部積壓，我們依然可以以賣廢品的方式轉讓出去。但是，基于我們對于二手書市場的分析，二手書市場是十分理想的。而我們總的投資數目也較小，綜上所述，風險指數也是很小的。

這樣，我們的風險主要來自自身的經營管理，如何降低成本，開拓市場，吸引讀者等方面，所以我們的書吧就不用擔心昂貴的購書費了，可以采取分期付款的方式。我們的主要是競爭對手是校內外的大書店、網上書店，以及咖啡廳、歌吧等娛樂場所。

對策：對最主要的競爭者，構成最大的威脅，我們采取市場跟隨者的戰略，待時機成熟可采用市場挑戰者戰略。具體策略如下：

1、主打我們的二手書籍，充分利用我們高校的優勢、二手書籍的價格優勢，進行有效的宣傳，打出我們的信譽和品牌來。必要時請教我們的管理學老師等。

2、新書記在市場區域和經營種類上與別的書店形成差異。

3、加強特色化、個性化服務，留住人才。

4、提高新書上架與讀者訂書到位的速度。

5、有針對性的圖書種類分類，進行全面人性化的服務。

6、結合供應茶水、咖啡等輔業，營造良好的讀書氛圍。

7、斷地跟蹤圖書市場，結合讀者關心的問題及時對書籍的結構進行適當調整，最大限度的滿足顧客的需要。

八、書吧管理細則

縱觀市場，二手書籍必將成為流行的趨勢，而其對于節約社會資源，利于環境保護的優點也必將成為社會和政府所推崇的對象。建立xx書吧，不僅可以讓所有的市民體會到價格優惠，充實精神食糧，還可以為我們建立人與自然和諧的社會、走節約型道路做出重大貢獻。

創新創業計劃書4

一、創業設想

在松江大學城內開設一家Honey甜品店，主要經營西式甜品，品種：各類奶茶，咖啡，果汁，牛奶，茶類。各類西式蛋糕，面包，冰激淋，冰激淋蛋糕，刨冰，布丁，龜苓膏等。四個季節都有不同的主營產品和新品推出。經營宗旨：

甜美，健康，時尚，優惠。

二、市場分析

松江大學城內有松江大學城內含上海外國語大學、上海對外貿易學院、上海立信會計學院、東華大學、上海工程技術大學、華東政法大學、復旦大學上海視覺藝術學院七所學校。大學城內的商業區域，許多餐廳衛生狀況讓人擔心，但學生限于無其他選擇，面對商店、餐廳的價格壟斷和服務、衛生品質，學生消費只能任人宰割。

我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我。

以下是一些調查結果及分析：

（一）你的性別是：

（二）在平時吃甜品的人中的年齡段為：

（三）喜歡的甜品類型是：

（四）喜歡什么風格的甜品店：

（五）經常在什么時間吃點心：

（六）你經常去甜品店的原因是

（七）甜品店有哪些活動你會喜歡？

（八）你能接受一分點心的最高價格為：

（九）排除季節問題你會喜歡喝：

（十）購買點心的依據是什么？

（十一）在吃點心時會飲用的飲料嗎？若會，你會選擇什么飲料？

數據來源問卷星

由以上調查，我們可以分析知道：一般吃甜品的人群中，16歲至22歲的人占主要地位，因此，我們選地在松江大學城，主要針對大學生這個客源。在店面的裝修方面，我們選擇溫馨家居型的，但是可以開設小的包房主題（復古典雅，質樸簡約，另類潮流），作為給顧客過生日，周末桌游地點。營業時間可以初步定為：10：00~22：00。產品的價格普遍定在30元以下，生日蛋糕等產品列外。本店注重產品的開發，每一季節都要有新的口味，產品推出，每次節日期間要推出優惠活動。客人臨走時要關注顧客的意見和想法。

三、經營方案

原料專業，放心更多Honey與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

創新創業計劃書5

一、創業目標

經營目標：在南京師范大學泰州學院建立首家專業甜品店——心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹（露）類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統點心類等。

經營宗旨：甜美、健康、時尚。

二、市場及競爭分析

市場介紹：南京師范大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白。

目標顧客：有人誤認為女生比男生更喜愛甜食，其實是個錯誤。事實上，口味的喜好并無性別之分，許多男生也喜愛甜品。不少女生為了保持苗條身段或為了減肥，往往視甜食為洪水猛獸。而且如今消費者越來越理智。所以心甜的目標顧客是全校學生。

三、產品與服務特色

原料專業，放心更多：心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多：眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

營養全面，健康更多：心甜經營品種除了普通的冰品甜品外，想創業，找項目 就上大學生創業網，還有在我國南方部分地區教為流行的藥膳滋補燉品類、涼茶類、龜苓膏類。價格表上列明每種甜品所含的補品成分、藥膳滋補功效、適應癥等，以便顧客按需選擇。低熱量、有良好養顏功效的甜品，尤其針對愛美的女生。吃甜品和保持好身材不僅不沖突，而且能夠通過食補養顏。

服務規范，滿意更多：心甜員工分為管理、甜品加工制作、點餐收銀、店堂清潔四類。分別著統一服裝進行操作和服務。員工要求技能專業，服務統一使用普通話，建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。

四、選址分析

心甜門店設置在南京師范大學泰州學院食堂一樓東首，可以充分利用食堂的桌椅，容納更多的顧客。

五、人事與管理

人事：心甜每個員工必須是專業的，包括點餐收銀人員和店堂清潔人員在內的每個人必須進行嚴格培訓，確保正常工作時的規范操作。管理人員設置人事管理和企業管理人員各2名，要求本科以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；甜品加工制作人員設置配方員2名，加工操作員6名，要求大專以上學歷，專業素質優秀并有良好實踐操作能力；點餐收銀和店堂清潔人員若干，嚴格培訓后上崗。所有員工須辦理健康證。

管理思想：優良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發展，尊重個人價值，各職能部門相互協調合作，求得餐廳的整體發展，實現1+1>2的效果。

管理理念

（1）尊重餐飲業人員的獨立人格

（2）下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

（3）互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

管理隊伍：投資是一項經營人才的業務。我們將構建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術與經驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發展的人才加入本甜品店。

管理制度：建立嚴謹的服務管理規范和投訴回訪機制，并嚴格進行監督管理。完善員工守則，考核制度和獎懲制度。

六、企業形象

傳媒廣告：考慮電視廣告或印刷媒體等傳媒方式，做為最切實可行的宣傳渠道，調查證實高品質甜品通過精美的電視廣告或印刷媒體能樹立良好的品牌形象。另特別會在新生開學之際，下發宣傳單，設點宣傳并接受咨詢。

形象代言：制作可愛的心甜吉祥物，以卡通造型作為形象代言，從卡通造型上體現甜美、健康、時尚的企業宗旨。

店面布置：心甜店堂做到清潔光亮，窗明幾凈。滲透好甜美、健康、時尚的企業文化。根據不同甜品品種，使用各類特制碗碟。碗碟高雅脫俗，使顧客一看餐具就產生舒心感覺。

七、促銷決策

美食手冊：制訂心甜健康時尚美食手冊。內容介紹中國各個地區名小吃，最新的美食甜點，最新的養生養顏藥膳配方等。這本手冊每年修訂一次，放在店堂供顧客翻閱。

節日活動：在新年、端午節、中秋節及西方的圣誕節，情人節等重大節日，在校內或店外組織露天主題活動，旨在增強消費者對心甜產品的印象。活動通過分發快遞活頁廣告、進行產品知識問題競答、組織小型演出等方式，給予參與者相應獎勵。獎品包括印有心甜卡通圖案的小禮物、優惠券及最新產品品嘗券，每次活動花費約1000～2000元。

許愿樹：店堂設置許愿樹兩棵，消費即可得到許愿卡。可在許愿樹上掛上寫好的許愿卡，每個月的第一個星期天店員將收集許愿卡，以抽獎的方式挑出實現過程花費在300元以下的愿望，幫助顧客實現。

店內常備各種小禮物，如心甜的卡通造型汽球、卡片等。一次性消費滿60元的顧客可獲贈卡通小卡片一張，積滿一套三張可獲贈6寸冰淇淋蛋糕一塊。顧客也可購買優惠卡，每卡售價9元，持卡者可永久享受購買店內除新品和特價品以外的任一商品8。8折優惠。憑借上乘的品質加上靈活的促銷手段來贏得穩定的顧客群。

八、財務需求與運用

開張成本

桌椅、碗勺、廚具、消毒柜等設備

預付店租、裝潢

原材料

以上項目將移交專業人士代為預算評定。

九、心甜的發展

根據企業實力，心甜以南京師范大學泰州學院這個市場為起點，放眼泰州五所高校的市場。，逐漸向連鎖店發展。具體分為以下三步：

1、立足南京師范大學泰州學院市場，占據一定份額填補南京師范大學泰州學院市場的空白，把企業做得專業、規范，穩步發展。

2、占領南京師范大學泰州學院市場，建立連鎖機制當企業形象被接受并開始喜愛之后，根據需求在泰州五所高校開設連鎖店。在實際操作中學習經營管理經驗。

3、走向泰州市場，開放加盟經營

在泰州市場能夠得到良好控制、正常運轉，有了一定流動資本、區域內知名度，掌握一定市場運作體系理論和操作經驗，申請到產品自主知識產權之后，在泰州市內擴張連鎖店，開放加盟經營。

創新創業計劃書6

一、創業概念：餐飲店

民以食為天，足見食之重要。本創業計劃書是關于在大學附近開設一家綠色餐飲店的方案。其主要業務是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外賣、生日聚餐等，目標市場是在校大學生。本餐飲店首先采取個體戶的經營方式。但是有自己的品牌商標，價值理念。在資金等條件成熟后將會組建公司并實行連鎖經營方式。總體戰略目標是：“立足本地，樹立品牌，步步為營，擴大規模，走向全國。”

二、競爭對手分析

在學校周圍現在已有多家餐館，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小餐館，其環境、衛生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足，不僅是只為吃而吃，其非常需要環境優雅、衛生條件達標、有文化底蘊的綠色餐館，以彰顯自己的個性。安順學院附近像樣的餐館基本沒有，所以這樣的餐館還是有相當的市場。到很遠的地方買我們本身就是大學生，置身于這個環境更有優勢。我們可以更了解大學生需要什么，更好的迎合大學生的口味。餐飲店的成本不多，對于我們大學生具有一定的可行性和可操作性。

三、市場及顧客選擇

隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。

隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。

在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

本店主體顧客是學生，畢竟年輕人都比較喜歡環境優雅、有創意的地方。市場主要面對的是安順學院的學生和老師，及過往人員。

四、店名

本店里菜品種類繁多，品種齊全。顧客可以更大程度地選擇適合自己的口味，滿足他們追求時尚的需要。如果顧客有時間感興趣，本店還可以提供相應的餐具及蔬菜，讓顧客自己選擇做與不做。

五、店面選址：學院附近

因為學校附近沒有像樣的餐飲店，而學校內學生對綠色飲食需求量較大，這里會是一個很大的市場。具有很強的操作性和實用性。

六、經營理念及目標

1、為了讓顧客吃上放心、綠色的食品，本店設計了一條標語：花最合適的錢買一份健康。

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

3、靠薄利多銷，走經營流水，留意客戶的反饋信息。憑借優良的品質和滿意的`服務，贏得顧客的認可，努力實現本店與顧客雙贏的局面。

4、最終目標：尋求加盟，連鎖經營，擴大規模和影響力。

七、組織機構

由兩名人員專門負責采購貨物及外賣，兩名人員負責主廚，還有兩名人員負責店里的清潔和裝飾。

八、產品和服務

1、本店將有不同種類特色菜品推出：臘八蒜炒藕片、蜜汁滋補雙色、脆皮時蔬、山藥富貴蝦、鮮味香鍋仔茄、串燒賽肥牛、魚籽粉絲蒸絲瓜、雜糧鍋巴肉、太極蒸木耳、青蔬獅子頭、咖啡烤肉、瓜粒茶樹菇等。本店還將提供生日特色餐。

2、緊跟潮流，適時推出新產品。

九、收入來源

1、所銷售菜品獲得的利潤和服務性收費。

2、代理業務獲得的收入，可以拉贊助，在廣告宣傳單上印發其他行業廣告，在學校合適場地發放。

十、資金需求、籌措方法及投資回報

因為本店經營貨品占地不大，起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析，根據此分析再逐步擴大購買規模，預計需要大約xxx（待算）元啟動資金，主要用于購買原材料、租借場地、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者學校的風險資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。預計在未來的一年內收回成本（平均銷售利潤率20%計算）。

十一、定價策略和經營策略

1、菜品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價格。這樣就可以滿足不同消費能力的顧客。

2、會員卡制：消費滿一定金額，可得到一張會員卡。方便以后購買獲得優惠。

3、積分制：消費一元得一分，滿足一定積分可兌換相應的商品。

5、利用本身作為大學生的優勢。到學校宿舍進行外賣，擴大影響力。讓他們更多的了解本店！

十二、營銷推廣策略

1、組織人員在不同時間去學校發廣告單。并在節假日搞些促銷活動，回饋顧客（根據開學、國慶節，中秋節，春節，勞動節等節日特點搞活動）。

2、店內海報：可在店內貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內涵等。

4、主題促銷：進一步細分消費者消費行為特征。可根據不同的組合，推出“畢業晚宴”“生日宴會”“難忘友情”“謝師宴”等主題。推出不同的菜品及不同價位的特色菜

5、品牌建設：以最優的服務，最優惠的價格，提供多種搭配方案。滿足不同消費者的需求。力求讓消費者以最優惠的價格嘗到他們心儀的菜品。

創新創業計劃書7

一、項目戰略

（一）創業環境

在各類人群較集中的南大街附近開一家具有特色的咖啡廳，提供各個檔次的咖啡和糕點，讓學生、普通工作者、白領等都能找到合適自己消費水平的咖啡；提供優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

（二）自身的優劣勢

1、優勢

（1）自己家從小經商，從小懂得怎樣經營商店，不畏懼陌生人，可以較好的與他人交流。也接受了多年的基礎教育，有相對完善的基礎知識和人格。

（2）大學生是最具創新精神的人群之一。我們大學生往往對未來充滿希望，有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神。

（3）“政策優勢”是我們的優勢之一，有政策的傾斜與支持，比如貸款優惠，減免稅收，法律保護等等，是我們大學生順利創業的一大保障。

（4）我家店附近經營過一家咖啡廳，對經營模式，以及各種人群的需求有一定的了解。同時自己很喜歡和咖啡，會品咖啡。

（5）在校四年，在許多專業有些志同道合的朋友，可以組成創業團隊。每個人都會有自身的優勢，這樣就在創業團隊組建是可以產生協同優勢。因為有一定的感情基礎，所以相對來說，團隊的穩定性更好。

2、劣勢

（1）急于求成、缺乏市場意識及商業管理經驗的缺乏，雖然掌握了一定的書本知識，但終究缺乏必要的實踐能力和經營管理經驗。此外，對市嘗營銷等缺乏足夠的認識，很難一下子勝任企業經理人的角色。

（2）綜合素質較弱。首先，缺乏管理、法律和風險投資知識。雖然在學校看過一些管理方面的知識，但對于人事管理、資金財務管理、物資管理、生產管理和市場營銷管理、經濟法、稅務、知識產權法等知識相對較為缺乏。

二、市場分析

（一）咖啡行業現狀分析

咖啡終端銷售市場一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷量在21.18噸，占30.18%，其次星級酒店每月平均銷量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷量13.53噸，占19.28%。隨著時代的發展和人們生活理念的進一步改變，咖啡業也在以一種迅猛的速度發展。

（二）市場調研

調查結果顯示，消費者認為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率最高,達到39.0%；其次是認為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%；選擇在30元以下的占18.7%；認為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%；選擇其它價格區間的消費者比率很少。從調查數據中我們可以得出，消費者認為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的。

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的；認為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%；認為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%；其它價格區間的消費者選擇較少。

收入越高的消費者對咖啡產品價格的接受程度相對也越高。

（三）產品的目標市場

年齡在18～40歲之間的人群為目標群體。提供適合學生、普通工作者、白領等消費水平的咖啡和糕點；同時設立優雅獨立的包間，讓情侶或談業務的人有自己的私人空間。

三、營銷策略

（一）財務狀況分析

1、初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等

2、運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。

3、據計算可初步得出餐廳開業啟動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4、每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適，因此可大致估算出每日總營業額約2000元，收益率70%，毛利潤1400元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

（二）咖啡廳人員擴展目標

店長1名；

行政人事部：正、副部長各1名，檔案管理員1名；

財會部：部長1名，會計1名，收銀員1名；

市場部：部長1名，成員3名；

采購部：設部長1名，采購人員若干，記錄員2名；

酒水服務部：部長1名，服務員4名，調酒師2名，點心飲品師傅若干；

（三）本部宗旨

有限進餐，無限服務。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂于創新。開源節流，財源廣進。

創新創業計劃書8

一、項目簡介

DIY蛋糕店這個項目并不是一個新事物，我所要經營的是提供原料，工具，場地，專業指導顧客自己動手DIY的蛋糕店。

在這里廣大的消費者（主要是學生）可以親手自己動手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點基礎就可以親手制作一款相當于酒店級別的蛋糕，獨一無二的愛心糕點，店內可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產品是蛋糕DIY，同時還是要出售成品和定做制品。在這里消費者可以進行朋友聚會，親子同樂，團隊分享，個人學習，他們可以放下所有的煩惱，放松心情融入到DIY的無限樂趣中。

我將該店取名為“開心DIY蛋糕坊”希望每一位來到這里的顧客都擁有一顆好心情，開開心心的.制作美味的糕點。

二、選擇該項目的理由

現在的年輕人都十分追求創意，大家都對新奇的東西感到好奇，而且對于現在80、90的朋友們來說大多都很缺乏自主動手能力，我們可以為大家提供一個動手的平臺，也讓大家的到精神上的滿足！

三、項目地點選擇

選擇在北京市海淀區大學等高校密集區、小區、商業繁華地區。因為大學較多的地方和小區商業區這些地方擁有固定的客戶群，大學生和白領人士消費力較高，愛新奇好動手，更偏愛有自己特色的小店，愛攀比享受。而且學生和年輕顧客的傳播能力很強，情侶也會比較偏愛光顧。

四、環境分析

（一）外部環境分析

1、競爭并不激烈，有較大的發展空間。

2、大學和商業區小區等地有固定的客戶群，而且消費力比較高。

3、店鋪新鮮獨特，價格能獲得眾多信賴的口碑并接受，容易吸引各個階層消費者，面向的人群廣泛，受淡旺季影響不大。

（二）內部環境分析

提供溫馨的環境，融合的氣氛，齊全的設備、安全衛生有保障的材料、專業的老師，有保障的服務。

五、項目前景分析

DIY蛋糕店憑借獨特的創業風格、口味新鮮獨特、價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。“DIY蛋糕店”是作為21世紀的黃金產業，西點業近年來在國內呈現出了前所未有的普及和發展勢頭，有著廣闊的發展前景和巨大發展空間。隨著人們的生活水平和消費水平的提高，西點以它特有的魅力正在吸引著越來越多的消費者，精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來溫馨的祝福和優雅的情趣

從網絡調查和實地考察都可以看出目前市場上沒有或很少存在專業而且全面的DIY甜點屋，大多因為產品單一，服務系統化，但即便是這樣，他們的生意仍舊很好。且目前是對大學生及年輕人市場的開發期，年輕人的購物習慣，我們這樣的價優物美是必然的要求。學校周邊的市場及消費能力還有很大的提升，心式自主自制消費模式是市場的新寵兒。

六、項目風險分析與應對策略

（一）外部風險：

1、國家對食品行業的生產、銷售、檢驗、廣告等政策的影響。

2、市場的現有競爭者，以及潛入競爭者得加入，使得競爭變得更為激烈。

3、技術含量低，被其他蛋糕店先進技術取代的風險。

4、上游供應商原料供應的風險。

5、銀行貸款或其他財務風險。

（二）內部風險：

1、產品生產標準不統一，設備不齊全。

2、市場適應能力及調整能力的不確定性。

3、蛋糕原料及配料的安全問題。

4、價格及服務是否能配合公司發展需要的問題。

5、公司的經營決策上的其他問題。

（三）應對策略：

1、熟悉食品行業的相關法律法規。

2、嚴格公司的產品檢驗程序，保證食品質量安全。

3、招聘和培養具有制作蛋糕的技術員工，操作先進設備。

4、善于管理上游供應商，保證原料供應的按時安置。

5、建立合理的信息反饋機制，隨時掌握市場最新動態，及時作出適應市場變化的經營策略。

6、一定時間，調查了解顧客的反應情況，及時對公司的`業務進行改進。

七、營銷策略

（一）產品策略

提供舒適的場地與齊全的材料設備，有專人指導，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、愛人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻泡芙等。同時還是要出售成品和定制品。

顧客可以根據自己的口味需要和愛好制作適合心意的獨一無二的蛋糕。我們還兼營咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕，可以留在我們的蛋糕店內消費，我們店內有舒適的桌椅供顧客消遣，顧客在在品嘗蛋糕的同時，也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過蛋糕與咖啡的結合，既滿足顧客的味覺需要，又可以提高他們的品味，從而吸引更多的消費者。

（二）價格策略

價格是經濟環境中的一個敏感因素。市場價格對競爭力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對價格十分敏感。基本上價格必須要使得大眾都能接受。如果價格要調整，在價格提高的同時，也必須在服務質量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會根據制作的尺寸大小定價在60——200元內，其他DIY成品做適當定價。店內成品與其他糕點房售價差不多。

細分收費方式為一般蛋糕基礎材料最低收費為50元，可根據蛋糕尺寸大小再做價格調整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商品提供加工設備、圍裙和方法指導，包裝，本店提供一條龍式服務。所有的費用都已計入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費。

在特別節日情人節圣誕節七夕時節等好時節可根據市場環境作適當調整，主要是推出各種活動來吸引顧客。

（三）促銷策略

推行會員卡制度，顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會員，憑會員卡在本店消費可享受折扣，此外還可以在店推出活動時收到小禮物。非會員在一次性消費達到一定金額時會得到精美小禮品。

（四）廣告及宣傳

1、在學校附近分發宣傳單

2、張貼宣傳海報

3、與電視臺聯系，宣傳DIY的優惠活動

4、和廣商廣播臺合作

（五）分銷策略

1、電話訂購。（主要針對生活忙碌的白領階層）

2、網上訂購。（我們的主要目標消費群追求并引導時尚、具有比較強烈的健康觀念，而且電腦普及率達到99%，網上訂購這種方便時尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過登錄我們的網站，可以找到關于我們店面的相關樣品，并且可以在網上留言。）

創新創業計劃書9

一、項目調研

隨著改革開放，經濟繁榮穩定的發展，中國高等教育發展也呈日益上升的趨勢，在校的大學生也越來越多。大學校園是一個繽紛多彩的樂園，是強化自我科學技能的場所，更是一方規劃職業生涯、實現人生價值的沃土，告別了中學時代的稚嫩，我們用知識武裝自己，在展現青春魅力的同時，用一腔熱情詮釋理想的遠航。

經過前期市場調查，分析總結出大學生消費者群體存在巨大市場市場潛力，一方面，大學期間多數情況以自學為主，學生除上課時間外擁有非常多的自由時間支配，因此，課外閱讀需求便凸顯出來；另一方面，學生可以按照自我意愿來計劃學習，而在沒有老師輔導的情況下，各種工具書籍、教輔書籍等需求量增大。

大學生還沒有工作，大多數的零花錢來源于生活費，手頭并不寬裕。然而他們在書籍方面花費的錢又比較多，買嶄新的書籍消費過高，難以接受。因此二手書店的發展前景十分樂觀。但是考慮到一部分大學生并不愿意購買二手書，反而更加愿意購買嶄新的書籍，為了不流失這部分消費者，可以在書店售賣部分新書，兩者兼顧。

大學生使用的專業書大多數價格高昂，而且很多人使用完之后就當作廢紙給賣了。這樣就沒有很好的發揮他們應有的作用。而且每個專業的課程用書一般都是好幾年才變動一次，變動的幅度也不時很大，這就為大家使用二手書提供了條件。加之二手書的價格是新書的一半，甚至更少，這對大多數追求性價比的同學來說是很有吸引力的。

二、優勢

1、成本低。書本主要來源是收購學生們的舊書。對學生而言，相對于以質量計量的方法出售要合算，而且方便。因此，對賣書的學生比較有吸引力，能保證充足的貨源。而我們也可以較低的價格購得二手書。

2、市場廣闊，顧客集中，需求量大。顧客主要集中在學生群體，需求源源不斷，且一般以班為單位，需求量大，范圍廣，具有很廣闊的市場前景。另外，二手書對新書具有很強的價格優勢，可替代性強，對學生具有相當大的吸引力。

3、獲利豐厚。以較低的成本收購的二手書一經整理便獲得較高的附加值，價格增值比較大，獲利空間廣闊。

4、技術含量要求不高。對技術含量要求不高，對員工技能和基礎設施要求也不是太高。因此我們決定以大學校園為核心，針對大學生消費群體為主，附近居民群體為輔，開設二手書店，集售書、租憑、收購、寄售等業務與一體。

三、項目可行性分析

就內蒙古工業大學校本部來說，學生在校人數多，周圍有很多居民，二手書店的發展前景樂觀。但是學校旁邊卻沒有一家初具規模的二手書店，只有學校西門旁邊有一家，但是店內格局比較混亂。經過我們調查發現，可以在學校開一家二手書店，主要經營二手書和部分新書。重點推廣收購、售賣、租憑等服務。

大學生在校期間，各項費用之處較大，但是自身又沒有固定經濟來源，在承受能力上較為偏向價格低廉、實用型消費，而我店產品正是源于這一出發點進行銷售的，所以，在價格承受方面非常貼近消費者群體的水平。

在滿足學生購買需求的同時，為他們消費行為提供便利渠道，并提供一個讀者交流平臺，方便各學生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學生服務，替大學生省錢”的宗旨經營該書店，提供適當的兼職崗位供在校大學生進行社會實踐，有效降低成本，提高書籍利用率，用真誠的心態去經營、管理。在后期業務擴展部分將積極尋求合作伙伴，在各大學開設連鎖店鋪，以此實現規模性經營。

據調查，在校大學生普遍認為在學校購買的教材價格不菲，舊書既不影響使用又很劃算，所以在大學生中間應該有較好的發展前景。為了提高行業競爭力，我店不會以廢紙價夠入教材，而是以書后定價的10%購入，并且對夠入圖書進行消毒后再賣給顧客。考慮到有些高校已經有此類書店，所以我在開店前會進行前期調查，將書店開在還沒有此類業務的經營者或者經營者比較少的大學，采取更好的服務態度，多品種、常更新、低價位的經營模式來提高書店競爭力。

地理優勢，根據前期市場調查，以及對周邊各大高校環境觀察，我們書店的點位要符合以下幾點：

①在學校附近沒有大型書城、書店。

②以方便學生為主，不追求絕對有利的高價區域。

③不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強的圖書館的學校作為核心。

形式新穎，積極開創特色服務，在滿足消費群體的時尚追求的前提下，我店經營當中可適當添加一塊“鴿子窩”經營模式板塊，在該項下我們可以為那些有意愿開設自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺的同學，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設到書架上，供其他消費者進行借閱、租憑，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學生提供一定的自我贏利平臺，同時也借助這個模塊更好的吸引消費者。

四、產品與服務

1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導書、雜志、報刊、小說等，是輔助贏利項目，由于出售書籍具有重要意義，所以，我書店對于該類書籍的進購將實行嚴格把關制度，可根據其他書城相關商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊學校進行喜歡度調查，針對不同品味的顧客，整理相應的數據材料，同時也進行雙向性的收集，在準確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應書籍，用海報的形式張貼相關信息，促進銷售。

2、二手書，作為我書店主要收入來源，鑒于為學生節省開資，我店特推出二手書“收購—銷售”模式，把閑置在學生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學租借，其中，書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新舊率、可使用度等指標考量），最大限度節省成本。

對書主來說，可以得到更高的利潤相對把書稱斤賣。充分得到資源的優化配置，對買家來說可以買到更優惠的書，等他用完的時候，又可以把書拿到我們書店繼續銷售。如此循環，對我們可以增加貨源，對書主，又能收回原來買書的成本，等于是免費借用了一下。對社會來說，又是節約了資源，有利于環保。這是一件利人利己利社會的事！

3、以我店網絡平臺為主，開展意見、建議采集，集思廣益地把大家的想法，區域。，附近有住宅區，顧客群體豐富。確定了選址后，書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求籍以外，也要配置一些大眾化的生活類、少兒類書籍。或對我書店的一些建設性建議收集起來，整理、分析以便更好指導我店進貨種類、價位、風格等。

4、便利、快捷的送貨服務，對那些租借等需求的顧客，按照他所留下的地址進行一定范圍內的送貨上門服務。

5、還可以進行電話訂購，如有需要，也可以送貨上門！

6、如果產品過于單一，會面臨比較大的風險，因為一開始做，沒什么知名度，許多人不知道，市場會難以打開，這樣，會很容易導致虧本的。為了能使盈虧平衡，所以要增加一些同學們很需要的，很容易賣的東西，如文化用品，十字繡，數碼產品等，這些都是很暢銷，很有盈利能力的。

7、實體會員專區，對其實行購書、租書優惠措施，培養長期顧客。

五、市場分析

以我們學校為基地，我們學校師生就有30000多人，以財經為例，假設有2萬人都要買二手書，每人每學期都要5本書，一年有10本，每本至少賺5塊錢，則每年有100萬的市場容量。10個學校就有1000萬了！由此可知，市場的龐大！根據浙江大學的一份調查顯示：

大學生每年的教材費為700元，杭州高校學生的教材總費用：

700元/人/年x328524人=229,966,800元/年

同理，浙江省高校學生的教材總費用：

700元/人/年x651307人=455,914,900元/年

全國高校學生的教材總費用約為：

700元/人/年x15617767人=10,932,436,900元/年

可見大學生教材費是相當大的一塊蛋糕。

六、市場營銷

1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以此引導店運營、管理及貨源等。

2、派發宣傳單，通過組織相關工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣。多招業務員，他們不用在店里，只要幫我們推銷了東西就給提成。全按業績來，沒業績就沒錢，業績越好錢越多。這樣的話，那人數是越多越好。同時，也是在宣傳自己了。

3、贊助學校的部門，社團。讓他們在搞活動的時候，宣傳我們。比如，贊助勤工部的自強之星活動。當自強之星評出之后，我們可以贈送一些勵志類的書當獎品，這正好很合適。然后，發獎品的時候說是我們書店贊助的。

4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業前三天所有顧客可免費進行書籍借閱（注：免費期限定為兩周），以此宣傳我店產品。

5、堅持“真誠服務”的工作態度，用良好的、長期的服務贏取消費者的口碑，打造小范圍的品牌效應。

6、對每個人來書店買書的，都送一枚書簽，上面寫上書店的名字和聯系方式等進行宣傳推廣。

7、為留住長期顧客，實行會員制度，加星星，每買50元加一顆星星，根據等級在原來的基礎上打折，這樣長期的老顧客就能更優惠，加上優質的服務，還可以送一些小本子和鉛筆等，更能體現我們的熱情。

8、如果經費允許的話，可以買個打印機，免費幫他們打印，紙的背面寫上本書店的店面和口號，聯系方式等進行宣傳。也可以是顧客提供紙，幫他們打印。這樣來書店的人就更多了，在打印的同時，看到喜歡的書，賣出去的機會就更大，也起到很好的推廣作用。

10、對會員的生日也可以記下，在生日那天以書店的名義發個email給他，給一個溫馨的祝福，給會員一個驚奇，也起到良好的宣傳作用。

任何一個市場都不會是絕對空白的，即使非常偏激的認為這樣的市場存在，用不了多久，競爭商家就將會出現，所以，首先在態度方面不可以掉以輕心，不能認為我們在一個附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經營好，最大化的占有市場，并不把眼光局限在一個學校或幾所學校上，而應該先發展一個店，以此為起點，總結經驗、更好確立市場需求后再發展下一個店，最終，積點成面形成我們自己的企業。

第四篇：創新創業計劃書

一、項目摘要

1.1市場背景

與此同時，信息時代的來臨徹底改變了人們傳統的通信手段。從寄信到打電話，從打電話到通話手機，從通話手機到能獲取大信息量的智能手機，人們獲取信息的主要手段發生了質的變化。人們不會僅僅滿足于手機只有通話與發短信的功能，而更多是把手機當成接受訊息的工具，了解時事的工具，建立社交網絡的工具，便利生活的工具，游戲娛樂的工具。而大學生對于各種信息平臺的接受度和依賴度普遍非常強，但是市面上的生活服務類應用軟件魚龍混雜，針對大學生的需求，以大學生的利益為基本出發點提供信息方便大學生的學習生活的應用軟件還少之又少。于是針對大學生群體的校園搜索APP也孕育而生了。

1.2產品簡介

校園搜索APP是一個依托第三方平臺(IOS平臺，安卓平臺)，針對在校大學生，聚合大學周邊衣食住行等信息，分類集中發布，方便大學生學習生活的應用軟件。和58同城，趕集網等生活服務類APP軟件相同是：都是為了服務消費者，都為消費者提供信息，方便消費者查詢。和其他服務類APP不同的是：校園搜索APP針對的是在校大學生，對消費者進行了細分，同時 APP發布的所有內容，是結合同學們的生活體驗，由專門的資料搜集整理人員進行搜集整理篩選確認之后再發布的，所有的信息發布都是以方便大學生生活為基本出發點。其主要內容包括以下幾個方面：

1)生活指南

周邊飲食：學校食堂的特有招牌菜，供應窗口，供應時間段，價格、學校周邊餐館的招牌菜，特色菜，新款菜系，人均消費，點菜攻略，學長學姐推薦指數，餐館優惠券，校內外外賣店電話，菜單，餐點飲料搭配套餐;

休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術館等的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動、特色餐館，特色酒店，團購信息;

二手物品轉讓：二手書，二手衣物，二手電子產品，二手自行車等;

兼職：校內，校外兼職信息;

校內生活信:停水，停電，宿舍檢查，社團活動，晚會舉辦等信息發布。

2)學習指南

選課指南，優秀課程推薦，選課攻略，選修學分搭配攻略四六級，計算機，司考，國考等專業考試備考指南，資料分享，學習班報名，本校，周邊院校，圖書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團購，購買往屆同學的學習筆記，學校補考，預修，交換生等信息發布。

3)游玩指南

周邊景點旅游攻略、同學聚會，日租房，器械出租等。

4)其他

報名駕校考試、各局開各種證明的流程等。

1.3實施計劃

聯合周邊商戶，服務同學聯合學校周邊的一系列配套設施，飯店、旅店、商鋪等，為其在APP里提供詳細信息和廣告，使其加盟大學生校園搜索APP，周邊商戶可在APP里提供電子優惠券功能、團購功能、二維碼功能吸引目標用戶。與學校聯合，校園信息和新生作為重點，學校資訊提供方面肯定要和學校有一定合作才能提供相應的信息，可與學校談妥把學校的日常信息、介紹放進APP內。與學校合作對于剛進校的新生來做推廣，把其加進開學教育內容，對大一新生做全面的推廣，在學校醒目地方貼該APP應用的二維碼讓學生們下載，并在校內網上做宣傳。之后與多個學校合作，推廣到各大高校組織。

二、業務描述

1.1業務簡介

校園APP是面向特定學校學生，旨在為學生提供本地化的學習、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機應用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務、本地交友等各個方面，不僅可以為高校學生在生活、學習、娛樂中提供各種便捷服務，也為我們大學生創業提供了一個良好的契機。

2.2發展前景

隨著智能手機的迅速普及，基于智能手機的手機APP近年來得到了迅速發展。與一般商業化的APP相比，面向高校學生的智能手機APP又有著自身的特點。不同種類APP在具備自身所設計的應用軟件功能同時一定程度上也有著媒體的屬性，因此，可將其歸于新媒體的范疇。目前對國內校園投入使用的APP數量沒有準確的統計數字，可以肯定的是由于開發APP的技術門檻和成本要求都處于較低的水平，未來一段時間內在相應需求的推動下和國家鼓勵大學生自主創新創業的政策引導下，投入使用的校園APP數量將進入一個快速增長的階段

三、產品與服務

3.1APP的設計

APP部分分為ios系統與Android系統兩個版本，界面設計以簡潔明了的風格為指導，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。

用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個人信息的部分，支持缺省(即游客登錄)，包括賬戶的信息管理，標簽組的管理，自定義標簽的管理，推送信息的設置，課表信息的保存，收藏信息的管理;

功能部分是軟件功能實現的部分，包括關聯百度地圖提供導航，關聯微信等軟件提供地址或店鋪等信息的分享，關聯鬧鐘進行提醒，預存的課表系統(包括教學樓內教室平面圖)，信息推送系統，以及聯網獲得店鋪信息的系統，用戶和軟件反饋的實現系統;

軟件反饋是對軟件進行設置以及用戶聯系軟件設計者的部分。包括軟件的基本設置(登陸注銷，是否推送消息，版本更新等)，意見反饋(以文字形式提交意見及想法)，商業聯系方式(需要宣傳的校園活動通過此渠道與專人聯系)。

同時也有對應的APP后臺管理系統，負責管理上傳的店鋪信息及各種及時更新的推送消息。同時記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升級與完善。

3.2APP的制作

使用JAVA制作Android版，使用蘋果發布的iOS專用的SDK制作ios版

3.3APP所提供的服務

1.校園周邊地圖及導航：對學校周邊的位置進行校園化的標注(校園化意指用本校學生通用的地名在地圖上進行詳細標注，如使用：七食堂單車棚，一教等。對各個地方進行詳盡仔細的標注，每一家店都進行標注，范圍是本部，南校，新校，后湖小區，步步高廣場等學生常出沒的地方，后續追加鐵道、湘雅等)同時支持用戶間分享地點;

2.校園及周邊的店鋪評價：對周圍的每個店鋪進行星級評價，參照其他的點評APP給出初始評價，對每家店鋪給出兩個“特色名額”(如飯店為特色菜，飲品店特色飲品，旅館特色房間等)接受用戶的持續更新，每家店都設一張宣傳用的實地照片，需要經過驗證才會通過。支持店鋪的收藏及分享;

3.常用地點的推薦：對網上各處的攻略貼進行APP的特色化(地圖導航，圖片預覽，評價及收藏信息)，并推出基于特定活動的(而不是地點本身的特點的)專門的推薦組(如：約會該去哪，班級活動地點的選擇);

4.課表及教室指引功能：可以自主設定課程名稱，APP內自帶上課的時間段和教室位置供選擇，同時提供詳細的教學樓(A，B，C，D座，新校各樓，本部各樓等)教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以自主設定上課前多長時間提醒;

5.校園信息推送功能：實時推送各個校園網上的信息(各院網，校官網，云麓園，貼吧，學工網，教務管理網等)對信息進行分類并設置標簽，用戶可以對各個標簽進行關注，將實時推送用戶關注的標簽的信息(包括各類通知，成績發布時間，新聞，講座信息等);

6.生活信息推送功能：對商家的優惠活動，及例如電影院等不斷更新的商品信息以類似的標簽方式進行推送;

7.與身份相關的預設標簽組：具體細致的預設標簽組功能，更加符合校園學生的生活習慣，如班長，體委，新生，吃貨，運動達人等;

8.校園活動宣傳窗口：建立一個由學生組織的校園活動的宣傳平臺，活動組織者或者組織可以聯系我們將海報等放置在軟件的宣傳頁。

3.4APP的完善及發展方向

對不集中的湘雅，鐵道校區資料進行補全;

對信息推送的來源網站進行關注，保證信息的實時性;

對搜索較高但未被收錄的地區進行擴展及補全;

四、市場與銷售

4.1市場開拓

本項目將采取市場營銷、網絡推銷等方式來促進運營。與此同時，我們將通過海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。

4.2營銷策略

1、每年新生開學時在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。

2、開展掃二維碼送精美禮品活動。

3、發放宣傳單。

4、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、針對老顧客定期給予饋贈。表達我們對其支持的感謝，同時推進顧客由 新變老的轉變。

4.3市場聯絡

為了讓廣大學生團體了解本款APP的服務內容，我們決定采取以下市場聯絡方式：

對象 方式 媒介 具體措施

學生 網絡 中南大學校百度貼吧、校內網、騰訊QQ、飛信等 發貼介紹本公司各項服務內容。

宣傳單 學校內及學校周邊地區等 分發宣傳單、小冊予等

海報 學校宣傳欄等可貼地帶 制作精美個性、有特色的海報并張貼

贊助學生活動 校級院級主辦的比賽和活動以及社團活動 為比賽活動提供經費以店名冠名。

網絡 各熱門網站 登廣告、發帖進行介紹

橫幅 學校內及學校周邊地區等 懸掛內容新穎的橫幅進行宣傳

五、管理團隊

5.1人員及主要職能

5.1.1人員設置

公司負責人1名(由付道擔任)

公關經理2名(由史曉娟、李宏華擔任)

財務總監1名(由蘇鈴惠擔任)

研究員1名(由付澤宇擔任)助理1名(由陳鳳霞擔任)技術人員1名 評估人員1名

5.1.2主要職責與分工

一、總負責人

1全面管理公司的大小事件，總調度。

2確保APP的正常營運，審核營銷計劃,統籌策劃和確定合作商內容，檢查運營APP的效果,對APP應用實施要求和質量有領導責任。

3對銷售人員和研究員的業務培訓工作。

4負責和學校周邊所需各類應用商家做好協商達成合作、以及與學校方面進行教務管理系統學生的所需數據開放方面進行協調。

二、公關經理

1在公司服務區迎接客人,引客入座,招待客人。

2供應APP應用服務,為客人提供熱情優質咨詢服務，引領客人推廣使用。

3客人有其他合理要求時，要熱情服務，盡量給予滿足。

三、財務總監

1定期對公司營運資金進行整理和分析。

2對每月公司盈利進行統計并進行資金管理。

四、研究員

1著重進行APP開發。

2網絡方面與其他網絡運營商進行協調。

五、助理

1對總負責人的任務進行協助完成。

2協助研究員進行應用APP數據統計。

5.2公司員工守則

一、基本準則

1、遵守法律、法規，社會公德及公司的各項規章制度。

2、關心公司業務情況，愛護公司財產，維護公司利益和榮譽。

3、加強溝通、增進合作、精誠團結。

4、秉公辦事、公私分明、平等待人。

5、敬業樂業、鉆研業務、提高效率。

6、更新觀念、好學上進、開拓創新。

7、開源節流、力求節儉、反對浪費。

第五篇：創新創業計劃書

創新創業計劃

10機制8班

大家都說2013年是史上大學生最難就業年，明年6月份就要走出校園，走向社會的我們對嚴峻的就業形勢總有隱隱的擔憂。明年的就業會改善嗎？明年能否找到合適的工作等問題一直困惑著我們。對于絕大多數大學畢業生來說，選擇就業是第一選擇，選擇創業的僅僅極少部分同學。假如我能遇到一個機遇，創業的條件成熟，我也有自己的創業構想。下面我談談自己的創業計劃。

一創業背景

我的家鄉清遠佛岡盛產沙糖桔，沙糖桔種植是佛岡縣農業的支柱產業,也是農民收入的主要來源。近些年,許多農民因種植沙糖桔而發家致富。然而，假如遇到陰雨天氣，前來收購外地商人減少了，在佛岡農村,果園邊是隨處可見傾倒的爛果,空氣中彌漫著刺鼻的霉酸味。又由于當地及附近沒有對沙糖桔進行生加工的罐頭廠，滯銷的沙糖桔無法解決，農民損失慘重。

二創業構想

在家鄉當地開一家沙糖桔罐頭加工廠，主要對沙糖桔進行深加工，同時兼顧涉及當地盛產的荔枝，龍眼，李子等水果的生加工。選擇在家鄉建廠的主要原因有兩個：一當地盛產沙糖桔，荔枝，龍眼，李子等水果，可以就地取材，省去的原材料的采購運輸成本；二當地的農村富余勞動力充足，物價水平低，可以節省人工成本，同時解決當地人民的就業問題。

三資金來源

沙糖桔罐頭加工廠是與當地支柱農業——沙糖桔種植相互匹配的產業。沙糖桔罐頭加工廠的建立有利于解決沙糖桔的滯銷問題，解決果農的后顧之憂，有利于提高果農種植的積極性。因此，憑借著這個優勢，從分利用各級政府的惠民政策，可以向當地政府部門申請資金補助支持，同時也可以跟有經濟基礎的果農一起合資辦理沙糖桔罐頭加工廠。

四企業經營策略

在當今社會食品安全問題已經成為國人揮之不去的夢魘，食品安全問題卻是由來已久卻難以根治的痼疾。經歷過三聚氰胺事件的重擊、瘦肉精事件的炸雷、上海染色饅頭的喧鬧，到塑化劑事件，中國人對于食品安全的態度早已變得麻木和無奈。本企業針對這個社會現狀，提出了“重塑國人對食品安全信心”的口號，秉直“信譽是企業生存之本，質量是開拓市場之源”的經營理念，創立從“原材料——生產加工——包裝銷售”無污染管理，打造中國第一安全食品品牌。為了贏得消費者的信任，定期舉辦“加工廠開放日”等活動，讓公眾了解我們企業的作業環境，安全生產，從而建立消費者的信心。五企業結構設置

1人事部：（1）負責公司人力資源工作的規劃，建立、執行招聘、培訓、考勤、勞動紀律等人事程序或規章制度，招聘各種生產工人，引進各類技術人員。（2）負責審核并按職責報批員工定級、升職、加薪、獎勵及紀律處分及內部調配、調入、調出、辭退等手續，制定公司及

各個部門的培訓計劃和培訓大綱。

2采購部：根據企業的生產規劃綱要，負責對企業內各種生產設備，原材料，后勤物資的采購。其中原材料的采購，聘請熟悉沙糖桔和其他水果生長特性，生長周期的家鄉當地人負責。

3設備管理部：水果罐頭加工需要原料清洗機，去皮機，預煮鍋，糖水鍋，排氣箱，殺菌冷卻設備。考慮到自己學機械專業畢業，可以從分利用的資源，聘請熟悉機電設備的同學，朋友負責；或者跟相關從事水果生加工機械化的院校合作，引進先進的生產設備。

4生產工藝部：水果罐頭的生產，主要包括原料處理、裝罐、排氣和密封、殺菌和冷卻等幾道工序。水果罐頭的生產程序為半自動化生產，只有清洗過程為人工操作(人工清洗不留死角、清潔度高。避免水果碰撞及損傷，保持了水果的完整)。從水果的去皮灌裝，到兩次加高溫、滅菌、滅氧、壓蓋、冷卻都為封閉式自動化生產程序，避免產品在加工過程中得二次污染，保證產品更安全衛生。

5銷售部：這個部門的績效直接影響企業的生存與發展。我們確立“立足本地，走向全國”的銷售策略，同時把銷售區域的重心放在北方省份。因為沙糖桔，荔枝，龍眼，李子等水果只有南方盛產，北方省份的民眾很少品嘗到新鮮的南方佳果。北方省份對我們企業生產的水果罐頭的消費能力應該比南方更強。

六市場分析

水果罐頭是國內罐頭食品市場的最大品類，也是消費者認知度較高，市場競爭較為激烈的罐頭食品品類。目前為止，國內罐頭食品市

場可以說還沒有強勢的領導品牌出現。現階段國內市場上也有一些表現較好的國內品牌，它們各自有不同區域市場有較好的市場表現，國內目前很多國內廠家也只是有針對性了做一塊區域市場。針對這個水果罐頭市場現狀，我們公司確定了走“產品精細化，水果罐頭主要是玻璃瓶為形態“的道路。無論是在瓶型還是在內容上都進行了改進，力求改變了過去消費者對罐頭產品都是不夠精致的形象。水果罐頭主要是玻璃瓶為形態是因為國內的消費者認為玻璃瓶裝的看得見，買得放心，而在陳列上玻璃瓶由于看得見內容物，也更有美感。針對防腐劑最大問題依然是消費者認知的誤區這個問題，我們利用這個食品行業生死攸關的命題，在加工罐頭食品過程不添加任何防腐劑，使它成為罐頭行業占有一席之地的絕佳機會。

七競爭分析

在當地只有兩間跟水果產業相關的企業，一間主要加工話梅，陳皮等，與我們企業沒有直接的原材料采購形成競爭；另一間主要提供沙糖桔的導購服務，因為我們企業就設在沙糖桔的原產地，無需跟它有直接的來往。總的來說，在原材料采購方面，我們的市場競爭很少。而在水果罐頭銷售上，我們要面對國內國外的競爭。因此，我們必須以質量取勝，嚴格控制生產流程，做到安全健康，贏得消費者的信賴。同時，我們會積極參加當地政府定期舉辦的農產品推介會，增加我們產品的知名度，形成品牌效應。

八企業良知

就像一個人的健康發展需要健全的人格一樣，一個企業的成長也

需要正確的創業思想來指導，這對于一個食品行業的企業尤其重要。我們的產品直接影響到民眾的生命健康，我們不能為了一己私利，置廣大人民的安全于不顧。無論我們的企業能發展到什么地步，我們一定堅守“不做傷害人民利益的事，不掙違背良心的錢”的底線。