第一篇：創業訓練之商業計劃書

商業計劃書

一、概要

二、公司概述

三、產品與服務

四、市場分析

五、競爭分析

六、市場銷售戰略

七、財務分析

概要

一、1.公司概述: 津園責任有限公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。2.產品與服務： 多樣化的餐飲、傾訴服務、音樂空間、書屋、桌面游戲等。3.市場分析： 隨著人們生活水平的提高，廣大市民休閑意識逐步增強，消費需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業相結合的休閑餐飲業。4.競爭分析： 本公司主要競爭對手是各類餐飲店、休閑會所、俱樂部、健身房等，它們大都為單一的產品和服務，或是餐飲、或是娛樂、或是健身、或是休閑。5.市場與銷售戰略： 推行新興的娛樂項目，經營模式及獨特的室內布置，還有針對學生的合理價格，使得公司具有較強的市場競爭力。采取會員制、VIP服務、市場營銷、網絡推銷等方式來促進店面運營。與此同時，將通過雜志、報紙、海報、網絡、自印宣傳單、與社團聯誼等方式，開拓市場業務。6.財務分析： 立足服務，降低成本，采取多結構的合作方式，降低財務風險。

二、公司概述 1.公司的宗旨： 放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

2.公司的結構: 總經理：主要負責制定公司的經營戰略和實施策略，協調各方面的管理工作，推行公司的經營理念，使本公司全體員工對此有一致而且是認同的目標。副總經理：主要負責配合總經理制定本公司發展戰略以及配合各部門策劃工作、廣告宣傳等。研發部：負責新活動和服務的開發。為公司增加無形資產，全面把握設計趨勢及潮流，對設計人員開展常規培訓。市場部：負責公司的市場推廣以及市場信息的收集反饋工作。人事部：負責公司人事管理工作，制定有效的考評和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓并負責后勤工作。采購部：負責采購食品、設備以及裝飾品等。財務部：對本公司的財務進行管理。3.公司經營理念: 津園責任有限公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類

趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過分依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。4.公司經營策略： 與時俱進，根據社會環境，推行不同的餐飲、休閑、娛樂項目。

三、產品與服務 1.產品的市場競爭力： 多元化的娛樂休閑項目，給顧客提供更多的選擇，強化餐飲、休閑、娛樂的綜合性，為顧客提高一體化貼心服務。2.產品內容： 多樣化的餐飲：提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括

本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。DIY服務： 提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種

飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾

品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。音樂空間：提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝

的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。書屋:在享受休閑時光的同時，為顧客提供一些休閑類書籍，讓顧客

聽著優美舒適的音樂，喝著可口的飲品，讓自己的身心完全放松。同時，為顧客提供把自己的作品展示給大家的一個平臺。優秀的作品，經投票認可，公司將給予一定的物質獎勵。桌面游戲：公司通過為顧客提供桌面游戲，一方面可以游戲娛樂，訓

練人的思考力、記憶力、聯想力、判斷力，另一方面，也可以依據游戲的成績，對顧客進行一定的物質獎勵。3.產品的市場前景預測： 隨著經濟的發展和人們生活水平的提高，更多的人尤其是青年人注重追究休閑娛樂。在這個大背景下相信津園很快就能在市場上站住腳，再加上津園自身的成長和發展，以及市場對“津園”品牌的認知，市場會在穩步中得到發展。

四、市場分析 目標市場描述： 位于大學城或者步行街附近。我們的選址區附近人流量大，交通非常便利。該店的目標客戶主要為都市白領和青年大學生。他們或是工作壓力大或是學習壓力大，需要在工作學習之余放松身心，參與休閑活動。另外我們店內的消費定位為中等消費水平，這對于白領來說自然沒有顧慮，而對學生而言可憑學生證享受一定的折扣，這對暫時沒有固定收入的學生也具有較大的吸引力。市場總容量或市場占有率：

近幾年來，中國餐飲業快速發展。2010年，國家餐飲業的總收入17，636億元，同比增長18.0%，占社會消費品零售總額11.4%；2011年，餐飲業總收入20，543億元，同比增長16.9%。商務部發布數據表明，“十二五”期間中國餐飲業將保持16%的增長速度。目前，各種類型的餐飲企業有很多家，但大都局限純餐飲經營，集餐飲、休閑與放松為一體的休閑餐飲經營，在很多地區幾乎沒有。

隨著人們生活水平的提高，廣大市民休閑意識逐步增強，消費需求旺盛，從而形成了休閑與餐飲業相結合的休閑餐飲業。本公司在這樣的大背景下，力求打造一個舒適、優美、寬松的環境，讓在喧鬧的城市中奔波而疲倦的人們得到一個慰藉心靈的港灣。

五、競爭分析 1.競爭對手優勢： 已具有一定口碑，擁有一定固定客源。2.競爭對手劣勢： 它們大都為單一的產品和服務，或是餐飲、或是娛樂、或是健身、或是休閑。3.本企業相對于競爭對手的優勢分析： 公司將根據客戶的需要提供服務，聘請知名的心理咨詢師，用優質的服務吸引顧客，為公司帶來良好的口碑，促使創業能夠成功。4.本企業相對于競爭對手的劣勢分析： 本公司將采取集餐飲、休閑與放松為一體的休閑餐飲經營模式，推出的個性化、多樣化的服務。

六、市場銷售戰略 市場機構和營銷渠道的選擇： 進一步做大本公司的宣傳并提高服務質量，降低成本，提高綜合服務競爭力，增強服務適應市場變化的能力；增強市場應變能力，豐富和深化服務的種類；建立一套完善的市場信息網絡體系，制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；尋求相關產業鏈同盟的支持；實施品牌戰略。

營銷隊伍建設與管理： 推行目標成本管理，加強成本控制；采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新、思維創新，以適應不斷變化的外部環境。價格決策： 采用的定價原則是根據類似餐飲、休閑、娛樂服務的市場價格、客戶價值、成本和毛利目標來確定。根據普通人群和學生分別定價;根據會員和非會員分別定價。促銷計劃和廣告策略：

促銷計劃：

1、開業首日開展各種優惠折扣活動。

2、在節日開展系列主題活動。

3、網絡進行宣傳，投遞電子版宣傳冊或在各種熱門網站刊登廣告。

4、對于桌面游戲，提供新手入門指導的服務。

5、自主開發新食品、飲品、服務、活動。

6、設置消費者反饋系統，提高公司服務水平，切實做到顧客是上帝。

7、對老顧客定期給予饋贈,表達我們對其支持的感謝.廣告策略： 對象 方式 媒介 具體措施 發貼介紹本公司各項服務和活各學校百度貼吧、校內網、騰網絡 動。創建公司討論組、QQ群。訊QQ、飛信等 創建本公司主頁 分發宣傳單、小冊予以優惠券宣傳單 各校內外及周邊地區等 等 學生 制作精美個性、有特色的海報海報 學校宣傳欄等可貼地帶 并張貼 為比賽活動提供經費以店名冠贊助學生校級院級主辦的比賽和活動名。為比賽提供優惠券、會員活動 以及社團活動 卡等作為獎品 制作小段視頻展示公司服務活電視廣播 合肥電視臺、公交車視頻等 動。報紙 合肥晚報、日報 登廣告做店面介紹。白領 網絡 各熱門網站 登廣告、發帖介紹本公司 白領聚居區、大型商場、酒吧、分發宣傳單、小冊予以優惠券宣傳單 KTV、高級休閑場所等 等。

七、財務分析 1.資金用途和使用計劃： 投資結構表 序 號 項目名稱 投資金額（元）1．1 固定資產 數量 單價 合計（1）餐桌 400 100 40000（2）餐椅 1000 60 60000（3）其他設備 100000（4）初始裝修費 240000

1.2 無形資產

410000 小計 850000 1.3 流動資產 2591400 1.4 初始投資 3441400

2.投資回報：

投資回報預測表 地區 項 目 步行街 大學城 銷售額 周六和周末顧客達300人次/日，周一到周六周日顧客達250人次/日，周一到周五餐飲、周五為150人次/日，則周銷售額為為100人次/日，則周銷售額為DIY、小飾（300*2+150*5）*45（250*2+100*5）*20=20000，則月銷售額品 =60750，則月銷售額為243000元 為80000元 每周8人，每人1.5小時，人均180元/每周15人，每人1.5小時，人均20元/時，心里咨詢 時，則周銷售額為2160元，則月銷售額則周銷售額為450元，則月銷售額為1800。為8640元。周六周日顧客達100人次/日，周一到周周六周日顧客達100人次/日，周一到周五桌面游戲 五為50人次/日，則周銷售額為10800為20人/日，則周銷售額為9000元，則月元，則月銷售額為43200元。銷售額為36000元。周六周日顧客達30人次/日,周一到周周六周日顧客達40人次/日,周一到周五為發泄小屋 五為15人次/日,則周銷售額為5400元25人次/日,則周銷售額為8200元則月銷則月銷售額為21600元 售額為32800元 月總營業 316440 150600 額 營業額年 4% 4% 增長率

第二篇：創業商業計劃書

創業商業計劃書

一、項目：“綠色生鮮（蔬菜）社區O2O”創業計劃

二、背景：

21世紀初，中國經濟經過幾十年的發展，人們變得富裕了，但卻發現，不僅失去了美好的生活環境，還要天天忍受各種有毒食品。有毒食品不僅僅是各種工業加工品，連每天都要吃的農產品，都是問題多多：肉類有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農藥殘留，這些不僅貽害無窮，還口味極差。

這就催生了兩個市場：一個，是對原生態簡樸鄉野生活的體驗。另一個，就是對安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問題已經擺在這里，但是，我們到哪里可以買到價格合適的安全綠色生鮮？這個市場，仍然處于藍海狀態，大有可為。

三、理念：

讓東莞更多的人，吃上安全的廉價的生鮮產品。

能在越來越忙的空隙，回歸大自然，得到片刻的歇息，享受親子天倫之樂。

四、目標群體：

第一目標：家長。家長為了小孩，花錢也是愿意的。

第二目標：中產。消費能力強，食品安全要求高的消費中堅力量。第三目標：年輕人。追求更高品質的生活。

五、市場前景：

1、東莞有800多萬常住人口，有200多萬戶籍人口。東莞以中小企為主，市場主體達到70多萬。中小企業主、中高層管理階層數量龐大，購買力強，構成了龐大的市場需求主體。2、2015年，在義務教育階段，東莞共有92.79萬名學生在讀，其中非莞籍學生有75.65萬人（不包括高中生）。如能切入進去，拓展親子游、綠色農產品消費，市場潛力巨大。

3、東莞境內水土污染嚴重，珠三角也是如此。有錢也難以買到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉野凈土。

4、珠三角城市群，巨大的中產階級、老板群體，將構成更大的市場空間。

5、現代小孩，嬌生慣養，遠離大自然，存在親近大自然的市場需求。

六、商業模式：

創業指導思想

單品思維：先窄后寬，做好一個產品是一個產品，不求全貪大。避開紅海：競爭激烈的區域，直接回避。

先輕厚重：先小資金投入，再根據發展需要，增加投資（包括融資）。先虛后實：優先線上，逐漸增加線下實體店的研發探索與拓展。社區第一：圍繞社區做文章，零距離接近女人的菜籃子。

商業模式迭代規劃

1.0時代：主攻線上

1.1、周期：2016年

1.2、社群打造：創建農社聯盟。

架構：聯盟下設分會（區域）、社區兩級。

運作：以聯盟的基層組織——社區為中心，組織策劃運作。

活動：如親子農業游，產品試吃，免費贈送等等，沉淀潛在客戶。目標：集聚粉絲，精準定位。同時，進行品牌打造，提高信任度。

1.3、有機綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產品項目）（前三月不做）

模式：每月分4批配送固定量有機安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。

配送：送貨上門。蔬菜（不含魚肉類）搭配，每周將變化搭配。一個禮拜配送1次（未來量大可以增加配送次數）。

要求：首期客戶數，需達到一定平衡點，才可實行。將設立最低客戶目標，如達到100家，方才配送。

物流：需要運輸車輛。建設簡易倉儲中心（搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。

1.4、眾拼特賣：團購好品

模式：將對部分好的農產品，進行團購，包括部分魚肉雞類。我方負責召集人群拿下訂單，賺取中間差價。

配送：由供貨農場快遞到戶。

頻率：每周舉辦一次以上（后期增加）。要求：一次一品或兩品（便于操作），產品盡量不相同（增加吸引力）。

1.5、會所建設：xx農社

數量：1家試驗店。

功能：展示、客戶體驗、服務中心、活動中心、收集市場數據。選址：高檔、大的社區內，一樓，精裝修（改造）。預算：3萬元以內。

時間：創業前3個月做好。

注明：創始團隊，將直接入駐第一個試驗店。

1.6、線上平臺搭建：

微信訂閱號：愛莞事定位將再次調整，向農業、食品安全、親子方向發展。微信服務號：重新建設一個微信服務號，專門用來服務下訂單（不做APP）。

二次開發：微信平臺需要進行二次開發菜單系統，以應對訂單、支付服務。

1.7、品牌+包裝：農場品牌，需在鄉村旅游推出時，即注冊，免得被人搶注。定制自有設計的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。

1.8、生產基地：代工生產。

尋找大的有機農產貼牌生產。目前主要農場資源，以韶關、惠州、清遠為合作對象區域。

1.9、營銷：已有平臺、粉絲、朋友圈、農業旅游客戶、親子游、其他活動。

1.10、目標

2016年底，實現單月收支平衡。

經費總預算：支出：20萬元；收入：15萬元。

2.0時代：線上線下并進

2.1、時間：2017年

2.2、理念：互聯網模式雖然有很多優勢，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區域性市場。為了突破這種障礙，必須加強線下實體建設，形成線上線下一體化。

2.3、套餐項目：

周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機生鮮外，將推出綠色生鮮配送。模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費親子都市農業旅游=月費。配送：租賃配送車輛，或自營，或通過物流公司（視情況決定）。倉儲：租賃或建設倉儲中心（搭配菜譜，打包派送）。

2.4、眾拼特賣：團購好品

延續1.0代模式，增加含金量。

2.5、會所建設（重點區域）：

數量：10家以上 周期：2017年

功能：在試驗店的經驗數據基礎上，逐漸增開會所，成為農社聯盟的實體會所。由虛變實，完成落地目標。

目標：形成規?；?，提供更多附加增值服務，并向會員服務、大健康產業發展（保健品、干貨、課外輔導、親子教育···）

2.6、親子旅游：

單列出來，作為獨立產品項目打造（后面將會詳述，在此略過）。

2.7、繼續升級線上平臺（略）

3.0時代：三馬并進

“三馬”：打造親子系列活動；開建農場基地；切入餐飲行業，開發連鎖品牌。

3.1、親子農業旅游

3.11、品牌：“山村親子游”

延續前期都市農業旅游項目，獨立運營成產品線。鄉村旅游+夏令營+親子教育

3.12、目標：

成為品牌項目。

營造自主農場品牌，為有機農場、有機農產品奠定基礎。培養客戶群。

3.13、時間：2016年9月

3.14、地點：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉村，開始鄉村體驗活動。多個備選，制定具體實施細則。

3.15、品牌塑造：

活動結束后，免費贈送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈送給自己的小伙伴。

現場，打出自主農場標志，拍照擴散。

3.16、活動：兩天游（車程限于4小時以內）。

人數：50人為上限。必須有小孩參與（18歲以下）。收費：家長8折繳費，小孩免費。交通：統一坐大巴，購買旅途保險。住宿：民宿（事前談好租借，支付費用）

伙食：根據村落情況，因地制宜。提倡自己動手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費用）?；顒佑螒颍好~比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽····· 特色：如老電影放映、石磨、野炊、····

3.17、營銷策略：

本活動，可整合資源，譬如拉贊助。營造饑餓營銷態勢。

商標注冊，越早越好（需要3到6個月才能注冊成功）。第一次打響后（只許成功，不許失?。?，將延續，或者擇地而行，將根據發展需要，增加費用。

3.18、經濟回報：

按照旅游業的回報率來算，一旦打造成品牌農業旅游項目，利潤將極為豐厚。

帶動農場品牌的建造。農場品牌塑造后，該農業旅游活動，更多將與自身有機農場相結合，成為有機農場服務的一部分。

為將來有機農產品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。

3.19、優劣勢分析：

優勢：不需要投入重資，易于操作。對品牌帶來的巨大塑造效應。劣勢：人員募集、活動很好的落地，存在不確定性。

3.2、有機農場（接續開展）

3.21、目標：通過有機農場的建設，打造自有旅游+有機農場+有機農產品復合品牌項目。

3.22、時間：2017年9月份以后 3.23、策略：

租借有山有水有田優美村落，開始炒作造勢。第一輪造勢成功后，開始進入場地意向租賃； 進行眾籌菜單制定，再公開募集客戶。

募集成功后，再與村里簽下5到10年協議。組建農場運營團隊。

3.24、客戶眾籌協議框架： 價格5000元（約）/年； 一年贈送250斤大米；

一年內，每月贈送一次當季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。一年內，可以到農場游玩體驗農家生活。將享受8折購買品牌農產品。

如遇大的自然災害如洪水等，將從其他有機農場調派。

3.25、農田合作協議框架：

公司+農戶模式：農民自己種，不準放農藥化肥等。保證農民最低畝收入，天災給予農戶300元/畝補貼（待定）。派駐一個工作人員巡查。

3.26、優劣勢分析：

優勢：資金投入小，掉頭靈活； 劣勢：存在產品質量、產量風險。

3.27、資質申請：

農場籌建后，進行有關有機綠色無公害證書申請。

3.28、農場規劃：

為避免天災人禍風險，一個地區的農場面積，不宜過大，100畝以內為宜。運營成熟后，將適當自建農場，但每個農場面積，將限定規模。

3.29、經濟回報：

直接經濟變現收益，以100畝計算，可以變現50萬元資金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；

為鄉村農業旅游，提供基地；

為將來的有機農產品大面積推廣，提供生產基地。

3.3、品牌連鎖

將在會所基礎上，推出新一代產品：直營餐飲店，并發展為加盟模式。

3.31、自營店—加盟店

直營店采取餐飲+小菜場+樞紐中心符合形式。旁邊將開辟一定區域，進行農產品展示、售賣。

餐飲服務，提供有機農產品平價餐飲，增加營收的同時，讓更多的人體驗品牌。社群中心，通過活動，培養消費群體的品牌認可度，同時也成為提取貨、訂單、合作臨時點。自營店將實行標準化，將做成連鎖品牌。

3.32、增值服務：延續會所的增值模式，如提供會員服務、大健康產業服務（保健品、干貨、課外輔導、親子教育···）

3.33、市場目標：

2018年，東莞大市區范圍。2019年，整個東莞市。2021年，珠三角城市。

七、營銷方案：

1、微信公眾號、微博、QQ空間等。1.1、預熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣菜去了

1.2、常規報道+其他策劃

2、建立社群

2.1、針對高端用戶，開通新的垂直公眾號，面向全國愛好農業旅游者。2.2、打造農業愛好者聯盟，對粉絲進行檔案管理。2.3、增加榮譽感、增強互動、精準服務客戶。

3、策劃活動

整合各種資源，通過活動，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標服務。

八、SWOT分析

1、S（優勢）： 團隊：創始團隊擁有1年的都市農業相關工作經歷，考察過大量的都市農業項目、有機農場； 農場：儲備了豐富的農場、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價格優勢。

市場調研發現，蔬菜的利潤空間，超過80%，甚至于200%。瓜果類則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤空間。

品牌：在傳統媒體、新媒體都有強大的工作經驗和資源儲備，利于資源整合，市場營銷、品牌打造。

社群：創始團隊擁有充分的社群打造經驗。

2、W（劣勢）：

資金：啟動資金不足。人才：專業人才缺少。

口碑：因是新創，沒有很好的品牌、客戶沉淀，預計市場初期，會遇到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場的最大攔路虎。

3、O（機會）：

地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場自有品牌，仍然很少。目前市場激烈戰場，主要在一線城市。東莞這個細分領域去，仍屬于剛剛起步階段。

調研結果（10個大社區）：

有生鮮（蔬菜）專營店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。

品類：進駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專供蔬菜類的，只有少數幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價格：社區O2O生鮮品牌，價格居高不下，物流配送距離長，這就給了本地品牌很好的利潤空間。

4、T（挑戰）：

目前，已經有部分品牌入駐東莞，開設了線下實體店。如菁禾田園、佳鮮農莊、靈田等，還有部分個體戶，通過大巴托運、快遞自營了部分土特產生鮮店。

總體而言，數量仍然不多。我們不是最早的一個，也不是最后的一個。

品牌連鎖店，各有千秋：

菁禾田園：主打中高端市場?；匚挥谠龀牵浽幢容^近，也開展了都市農業旅游項目，也有自己的線上平臺，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。

佳鮮農莊：主打低端市場，菜品價格相對便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類似于小超市。不過線上、策劃黏性活動不足。

靈田：剛剛入駐東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產品（主推）。店面基本上以體驗為主，以會員制預訂消費為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會員費（年費1萬元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時間太長。

個體戶：艱難發展

以江南世家土特產店為例，該店自稱從湖南邵陽農家收購產品，通過班車托運過來。菜品價格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現場在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內鋪貨品種比較少，裝修布局視覺效果比較差。老板自稱生意不好做。

分析總結：

大環境有利，尤其是高端市場，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時間越往后越難做。九、五年規劃： 1、2016年 單月收支平衡 一個體驗店

培養社群，打響品牌，樹立口碑。2、2017年 實現盈利。

10個以上體驗店（會所）親子系列

都市農業基地建設 3、2018年

實現營業額1000萬元 自營農場 020有機農產品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動 4、2019年：

實現營業額2000萬元 5、2020年：

實現營業額4000萬 走向珠三角

十、團隊建設：

1、公司主要部門

行政部：人事、財務、法務、后勤 信息部：線上平臺、品牌、社群 有機運營部：發展客戶、配送生鮮 農業旅游部：鄉村農業旅游

農場運營部：基地建設（暫不設立）

餐飲運營部：直營店、加盟店（暫不設立）

2、前期人力資源4人

統籌：1人 微信：1人 農業：1人 策劃：1人

2、創始人

XXX：在東莞經營10多年，具備深厚的新聞功底、公司運營經驗、政商資源。旗下擁有“XXX”平臺，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實力。

XXX： 2015年擔任項目運營總監，創辦過欄目，成功打造成東莞地區性的品牌高度垂直欄目。運營V-Work夢工場孵化器，負責社群打造、活動策劃、品牌推廣、市場營銷、線上平臺運營等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運營經驗。

3、納新：將根據需要，適當招新人進來。

十一、資金預算：

1、啟動資金：20萬

2、注冊資金：100萬，估值100萬股，每股1元。

3、工資預算：14.4萬工資+4萬四險一金（年）=18.8萬（3000元/月/人+股權）

4、辦公場地：2.4萬（年）2000元/月

5、運營費用：20萬（年）（物流、公關、損耗、材料、辦公···）

十二、股權計劃

1、股權比例

1.1、創始團隊共80%股份

1.2、兩個創始人：共70%（尹仁祥50% 資勇庭20%）1.3、其他創始團隊：10%（不高于5%/人）1.4、員工股：20 % 由創始人代持（由CEO代持），將來給予后加入團隊。

1.5、尹仁祥為創始人，第一股東，另一個創始人資勇庭擔任CEO，前期2人構成董事會。1.6、全職人員，將贈送2%股份（CEO贈送4%）。前提是，必須購買一部分股份，個人持股股份，最高不超過上述限額。

2、股權規約

2.1、創業團隊、天使投資人，2年內不得撤資。

2.2、2年后，天使人撤資，由創始團隊回購，按照各自比例分擔。或者由創始人協商回購（具有優先權）。

2.3、2年后，創始團隊成員退出，由剩下創始團隊成員按照所持股權比例回購。或者由創始人協商回購（具有優先權）。

2.4、價格按照當時公司的評估價格回購。

2.5、天使投資，不參與企業運營管理。企業由創始團隊負責運營管理。2.6、股權不超過5%的股東，不進入董事會，由CEO代行投票權。2.7、本公司任何一個股東，持有股份不能超過50%。

十三、工資分紅 1、2016年，公司將不進行股東分紅，具體分紅方案。

2、員工工資，將根據盈利狀況，按上漲，幅度不超過20%。

3、如果公司盈利狀況好，將拿出5—10%利潤，做年終獎勵。

4、以上調整，由創始團隊董事會商議決定。

2016年7月11日

第三篇：商業創業計劃書

商業創業計劃書模板

一、投資計劃概要

1.本計劃的目的2.對于本計劃的市場需求

3.行業分析

4.生產經營

5.市場營銷

6.企業管理層和股權結構

7.財務數據

1.要求投資金額

2.投資回報預測

8.結論

二、XXX產品的市場需求

1.中國XXX生產和消費的經濟背景

1.當今中國的宏觀經濟狀況

2.XXX消費結構的顯著變化和XXX生產量

3.中國的XXX產品的生產

2.XXX產品和“我們的”產品的優點

三、行業分析

1.我們將進入何種行業？

2.中國XXX產品市場

1.中國大陸引進XXX的歷史

2.XXX的市場現狀

3.XXX的市場未來

3.顧客分析

1.海外廠商

2.本地廠商

3.不規范的產品內

4.我們的產品

4.競爭分析

5.原材料供應商

6.新入者的威脅

7.替代產品

1.技術要求高

2.最終用戶和價格敏感度高

8.結論

1.進入市場的時機

2.成功因素

四、公司的遠景和任務

1.公司遠景

2.公司使命

五、產品與風險

1.產品介紹

1.研發歷史

2.技術規格

3.實踐證明

2.產量目標

1.規模經濟

2.公司使命和銷售預測

3.運作流程和功能設置

1.內部生產流程

2.功能設置和職責

4.運作方式

1.理由

2.可行性

5.選址

1.選址的原則

2.選址比較

6.勞動力需求

7.研發

1.職責

2.策略其他關鍵因素

8.物流管理

1.原材料及備件的供應和采購

2.其他物流服務

9.質量控制

10.產量計劃

六、市場和銷售戰略

1.市場目標

2.目標市場

1.中國XXX的產量結構

1.中國XXX的歷史產量

2.目前XXX產量結構圖

3.XXX的市場預測

4.技術能力

5.小結

2.中國市場競爭分析

1.目前市場份額

2.主要XXX產地

3.小結

3.市場滲透計劃

1.2000年到2004年的銷售預估

2.產品

1.產品描述

2.品牌和標志

3.商標

4.技術特點

5.性能比較

6.產品線

3.價格

1.定價原則

2.基價

3.折扣

4.實際價格

4.渠道

1.渠道結構

2.渠道管理和激勵

5.整合營銷溝通計劃

6.銷售策略

1.業務人員分配，規模及人事工作

1.業務人員分配工作

2.人員規模及結構

2.招聘及培訓

1.招聘原則

2.招聘方法

3.培訓原則

3.業務人員客戶拜訪目標幾優先區域

七、公司管理與所有權

1.管理

1.公司類型

2.組織框架

3.核心管理層工作職責與簡歷

1.工作職責

1.總經理

2.副總經理

3.行政經理

4.財務經理

5.生產經理

6.研發經理

7.物流經理

8.營銷經理

2.核心管理層經理的簡歷

4.員工

2.所有權

1.總投資

2.所有權形式

3.董事會

4.公司成立日程計劃

八、資金需求

1.目前資金需求量

1.金額

2.時間

3.資金類型

1.權益

2.債務

4.資金來源

2.其他資金需求

3.資本金的使用

1.公司創辦費

2.庫存占用資金

3.廠房和設備租賃

4.本工設備購買

5.實驗室的建立和研發費用

6.管理費用

7.營銷費用

九、財務分析

1.第一年至第五年的財務數據

1.產量預測

2.員工需求量和勞動力成本預測

3.損益表

4.先進流量表資產負債表

2.財務分析

1.比率分析

1.比率

2.凈現價值、投資回收期和內部收益率分析

2.量——本——利分析和盈虧臨界點分析

1.固定成本和可變成本

2.盈虧臨界點

3.量——本——利分析

3.總結

第四篇：創業商業計劃書

創業/商業計劃書

院校班級：指導老師：

【主聯系人】

【職務】

【電話號碼】

【傳真號碼】

【電子郵件】

【地址】

【郵政編碼】

年月日

目錄

第1章 執行總結.......................1.1 項目簡介....................1.2 公司概況....................第2章 項目介紹.......................2.1 創業背景....................2.2 技術描述....................2.3 前景分析....................第3章 市場分析.......................3.1 市場概述....................3.2 市場需求程度調查..................3.3 目標市場分析及定位.....................3.4 競爭力分析.......................3.4.1SWOT分析....................第4章 總體進度安排與發展策略................4.1 項目總體安排...................4.2 營銷策略....................4.3 盈利模式....................第5章 創業團隊.......................5.1 創業團隊....................5.2 創業發起人.......................5.3 公司主營業務...................5.4 組織機構及職能......................第6章 風險應對.......................6.1 風險分析....................第7章 愿景規劃.......................7.1 未來定位....................7.2 發展規劃....................第1章 執行總結

1.1 項目簡介

1.2 公司概況

（1）公司名稱：

（2）預計注冊資本：

（3）公司性質：

（4）技術創新：

（5）公司特色：

第2章 項目介紹

2.1 創業背景

2.2 技術描述

2.3 前景分析

第3章 市場分析

3.1 市場概述

3.2 市場需求程度調查

3.3 目標市場分析及定位

3.4 競爭力分析

3.4.1 SWOT分析

3.4.2 ……

第4章 總體進度安排與發展策略

4.1 項目總體安排

4.2 營銷策略

4.3 盈利模式

第5章 創業團隊

5.1 創業團隊

5.2 創業發起人

5.3 公司主營業務

5.4 組織機構及職能

第6章 風險應對

6.1 風險分析

第7章 遠景規劃

7.1 未來定位

7.2 發展規劃

第五篇：創業商業計劃書

創業商業計劃書

關于（校戀）項目創業計劃

作者：財務管理115班2011010106劉超躍

計劃摘要：

在大學這個階段，發現身邊很多同學因苦惱找不到男女朋友而憤憤不已，很多人因為大學生活枯燥選擇宅在寢室而錯失了更多交友的機會。導致很多大學生在大學結束的時候仍是單身，不同大學男女比例嚴重失調，分配不均衡。也是非常重要的原因。比如工科大學的女生較少，藝術院校打的女生較多。同一學校不同計算機專業和藝術類專業男女分配不均衡等等，都會導致這個問題。在調查中我們還發現大學生因戀愛問題遇到了許許多多的瓶頸與問題，生活中的困難或者是家庭方面的原因導致了許多有情人難成眷屬。為此，我們決定建立一個網站來滿足大家的需求和幫助大家解決這一系列的問題。

具體創業計劃介紹:

一、5000元基礎上原始資本積累

為什么我們決定要用5000元作為啟動資金，因為我們認為要有一個堅實的開端才能打開這個陌生的市場，通過調研我們發現，大多數免費開放的論壇都是以人群基數作為基礎，從而在廣告上占去一定的收入。畢竟租用和建立網站都是一筆不小的花銷，所以作為5000元啟動資金在團隊風險公擔面前都不是很大的問題。后期的資金可以由高級會員費中抽取每月10元，作為以后發展的資金。

二、目標市場的選取

創業計劃主要選取的目標市場是在校大學生。目標市場選取大學生的原因是：

1.大部分大學生在大學之前都沒有經歷過戀愛。

2.大學生經過大一對大學的新鮮期，大部分人圈子都變小了。

3.大學生沒有經驗，沒有進入社會。

4.大學談戀愛是一件很多人都想的事，但更多的人都沒有辦法實現。

三、業務的選擇

由于我們建立的是一個虛擬的網站，我們提供的是一個開放的平臺，通過對自己一份簡單的介紹找到心儀的Ta，由會員自愿提供一些有用的信息，或者是照片來吸引異性的關注。當然我們也會對這些照片進行核實，判斷此人信息的真實性，并且將其中符合一些標準的人物放到排行榜的首頁。每一個訪客都可以通過領取的鮮花贈送Ta，由此我們可以制作一個?；ㄐ２菰u選列表，由全網的大學生自己決定。

四、校戀網的簡介

校戀是一個輕松幽默的校園戀愛網站，網站規模大、征友范圍廣，通過互聯網平臺和線下會員見面活動為中國大陸、香港、澳門、臺灣及世界其它國家和地區的單身學生提供嚴肅校園戀愛交友服務。

真實、純凈、嚴肅、高品位，校戀網服務于真誠征友的單身同學，并建立嚴格的身份認證機制和會員投訴機制，通過客服人工審核、技術屏蔽以及會員投訴等方式屏蔽不良會員，保證征友會員的質量、征友過程的安全，和在校戀網征友的效果。

幫助校園內單身人士找到美好姻緣；成為婚戀行業的旗幟和標準制定者 打造真實交友、嚴肅校戀的平臺，倡導永恒真愛、才子佳人的良緣； 舉辦豐富多彩、熱情洋溢的聚會，服務情趣高雅、真誠覓緣的會員；

五、具體的銷售過程

首先我們拿出3000元用于建立網站及服務器的組用費。當然也可以找校園中學生網頁制作的學生進行制作，節約成本。但是一定要打造出校園的風格。由于校戀網是一個開放的平臺，不能保證信息的真實性，在注冊時一定要填寫所在大學，姓名學號。為了方便以后對明星會員活動進行核實。常用電話、生日、年齡、都是可以選填。會員可以設置資料的可見性，以保證信息的隱私性。（比如所有人可見、會員可見、個人可見等）

網站也設立高級會員，可以查看會員自我公布的部分資料（會員可見的部分），這樣會使高級會員享受更多的一些權力，價格方面我們設置的是10元一月。之所以選擇10元每月是因為在校大學生并不富裕，沒有多余的閑錢來購置會員。網站還將設立“高校?；ㄐ２菖判邪瘛?，這是又公眾自主投票產生的，每一個人每天都有1次送花的機會，快給心儀已久的Ta送上鮮花吧！當然也有其他的虛擬禮物（價格在2元到10元不等）

網站還將定期組織高校情緣活動，將不同學校的會員組織在一起進行一個個有趣的活動，通過線下現實中的見面拉近會員之間的關系。使網站的知名度增加。

在網站發展到本市高校中有一定名氣的時候，我們的將在提供網站邊框廣告服務，租金視情況而定。

備注：關于購買方面我們提供的是銀行付款 或者 是淘寶網店購買

六、網站宣傳

由于啟動資金還余下2000元我們將其中的1000元用于雇傭網絡水軍，在當地知名的一些論壇進行宣傳，還有在人人網等大的社交網站留下足跡。剩下的1000元我們將進行傳統的發傳單，或者是在高校中舉辦小的活動增加同學之間的互動及宣傳。

七、可行性分析

前文我們已經很明確的說明了這些一些連的問題，高校學生的單身率還是比較高的，通過調查我們發現很多男生不懂得如何表白，或者是交友圈小沒有合適的對象等等。所以我們在網站上還設立了一個論壇專區。由大家暢所欲言發表自己在愛情或者校園遇到的一些問題。又大家自己進行討論，幫助解決現實問題。畢竟是大學生創業，也許我們有些地方做的不夠周到，但是我們是在用心為廣大的學生同胞們服務！

八、公司管理

初步我們計劃定在3~5個人前期由于網站知名度不夠高，客服我們只需要1個人。現在本校內進行宣傳，當有一定人數基礎及收入后 我們再擴大規模由于共同出資，收益及風險公擔。當然我們也招收技術及勞動入股。股權的分配由原始的創始人進行合體均勻分配。

公司設立一個總經理、一個市場經理、一個售后服務、以及一個網站維護的人員。其他人員待分配。

九、風險分析

1.網站分析由于可能前期知名度沒有打開，導致網站閱覽量不足以支撐網站的運作，前期可能出現追加投資金額的狀況。

2.客戶信息不足由于大多數人對陌生的網站不會提供真實有效的信息，導致網站會員信息量不足。出于對陌生網站的不信任。所以我們也許會在網站初有成效的情況下和一下著名的論壇或者網站合作，借用他們的流量打開客戶群體。

十、關于大學生自主創業優惠政策

（一）大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的工商部門辦理營業執照，注冊資金（本）在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%（出資額不低于3萬元），1年內實繳注冊資本追加

到50%以上，余款可在3年內分期到位。

（二）大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，第一年免征企業所得稅，第二年減半征收企業所得稅；新辦從事公用事業、商業、物資業、對外貿易業、旅游業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食業、教育文化事業、衛生事業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。

（三）各國有商業銀行、股份制銀行、城市商業銀行和有條件的城市信用社要為自主創業的畢業生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔保最高限額為擔?；鸬?倍，期限與貸款期限相同。

（四）政府人事行政部門所屬的人才中介服務機構，免費為自主創業畢業生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關手續）2年；提供免費查詢人才、勞動力供求信息，免費發布招聘廣告等服務；適當減免參加人才集市或人才勞務交流活動收費；優惠為創辦企業的員工提供一次培訓、測評服務。

十一、總結

個人覺的這個創業計劃還是比較完善的，唯一的缺點可能是對市場評估的不足和啟動資金的最低預計。大學生創業缺乏的就是經驗，一切都靠自己逐漸學習掌握，啟動資金的匱乏也是一個很大的難題，畢竟我們是沒有收入的人群。我們將辛辛苦苦攢下來的錢做創業，賺錢了還好，虧了話估計以后會留下很嚴重的陰影。創業還需努力，成功仍需拼搏。也許我們沒有經驗做的不夠好！但是我們確是用心在做！