第一篇：母嬰用品終端銷售市場的整體營銷方案

二、孕嬰用品終端銷售市場的整體營銷方案

（一）擴大規模，提高商品質量，提供一站式服務選購孕嬰用品的客戶群大部分為孕婦或哺

乳期婦女，具有較強的特殊性，通常情況下，此類客戶具有以下特點：

1由于身體或哺乳等原因，此類客戶不適合長距離和長時間購物。

2由于孕期和哺乳期是非常特殊的時期，在此時期需要的用品種類繁多，并且存在很強的 剛性需求。

3隨著此類客戶群素質和對人們孕育期重視程度的提高，客戶對商品質量的要求越來越高，希望挑選品質有保障，品牌知名度較高的商品。

針對此類客戶的特點，孕嬰用品店應加大投

入，擴大營業面積，豐富商品種類，重視商品品質，盡力滿足客戶的需求，提供一站式服務。

（二）采用多渠道多網絡宣傳銷售，擴大受眾群體科技的發展引起了宣傳銷售方式的重大變 革，商品宣傳銷售的渠道由單一走向了多元化，從普通的店面銷售擴展到了電話直銷、電視直銷以及網絡銷售。孕嬰商品一般具有價格不高，重量輕和體積小等特點，尤其適合網絡銷售。隨著網絡的普及，上網人數的不斷增加，網絡銷售的效果必然日益明顯。

（三）樹立品牌意識，開展連鎖加盟銷售在孕嬰用品終端銷售領域，廠商的品牌意識還比較 淡薄，家喻戶曉的知名品牌較少，具有一定知名度的廠商更是少兒又少，而在現代經濟中，品牌是一種戰略性資產和核心競爭力的重要源泉。對任何企業來說,樹立品牌意識打造強勢品牌，成為保持戰略領先性的關鍵。

因此，經營者必須能充分地認識到品牌對于企業生存和發展的戰略意義。通過各種渠道的廣告宣傳和現場活動樹立品牌。品牌的建設必然需要大量的人力財力投入，可通過連鎖加盟方式降低企業的經營成本。

（四）提高銷售人員素質和服務水平，采用連續、交叉銷售策略隨著社會的不斷進步和競爭的日趨激烈，人們對下一代培養已延伸到了孕育期和哺乳期，對此階段使用的商品的品牌和質量格外重視，甚至到了挑剔的地步，進而對銷售人員的素質和服務水平提出了很高的要求。經營者除了提高銷售人員的基本接人待物和銷售技巧外，應聯合商品的生產企業對銷售人員進行專業知識的培訓。客戶看出銷售人員的專業素質后，自然會增強信任感，商品的交叉銷售也就順其自然了。

三、結論

孕嬰用品產業是21世紀的朝陽產業，也是拉動各國GDP增長的動力源泉之一。按照市場發展規律，孕嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我國孕嬰用品市場領域急需要一批品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。面對激烈的市場競爭，只有將品牌不斷的做強、做大，孕嬰用品零售企業才能在市場競爭中立于不敗之地。本文針對孕嬰終端銷售市場進行 了較為深入的調研，對目前此領域出現了的問題進行了分析，并結合該市場的特點制定了較 完整的營銷方案，采用了先進的營銷理念，交叉運用多種營銷策略和營銷渠道，實現了社會、消費者和經營者共贏。

附表：孕嬰生活館商品類別目錄食品類：寶寶奶粉、嬰兒輔食系列、嬰兒餅干、孕婦奶粉、孕婦食品；服裝類：寶寶服飾、孕婦服裝（孕婦專用內褲、哺乳文胸、哺乳衣服、防輻射服 裝）

；鞋類：寶寶鞋、孕婦鞋；洗化類：寶寶皮膚護理用品、孕婦化妝品（日常護理、彩妝 系列以及專業身體護理產品）保健類：嬰幼兒營養品、孕期保健品、產婦營養品；寶寶生活 用品：洗澡用品、喂養用品、紙尿褲、清潔用品、安全用品；寶寶起居外出：嬰兒床、床上 用品、嬰兒車；圖書音像：嬰幼兒護理、食譜、嬰幼兒智力開發、胎教早教知識；玩具類：0-6個月、6-12個月、12-24個月、3歲以上。

第二篇：母嬰用品運營方案

運營方案及店鋪規劃

運營規劃：

第一步：店鋪裝修及關鍵詞期

1、首頁店鋪裝修排版格式

2、關鍵詞

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通車TOP

④ 直通車關鍵詞查詢

⑤ 設置長尾詞

3、櫥窗推薦將重點推廣的產品設置在櫥窗。

4、詳情修改在寶貝詳情上面加上店鋪促銷圖片，在詳情的下面加上5星好評和七天退換貨的標志等其他相關東西。

第二步：簡單運營，積累人氣

1、利用淘寶后臺的營銷工具設置營銷

2、將店鋪促銷做成圖片形式，展示在首頁

3、利用各個平臺渠道進行推廣，增加人氣

① QQ營銷

② 淘寶論壇，淘寶幫派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 維信

⑥ 來往

⑦ 相冊推廣

第三步：淘寶排名問題

1、刷信用提高排名

2、參加活動

3、自己創建活動

運營時間：一個月

運營費用：人力成本

運營計劃：月破30單

第三篇：母嬰用品行業營銷論文

母嬰用品行業營銷論文

摘要

本片論文主要針對母嬰用品市場現狀，存在的問題，以及解決的對策做出詳述，謝謝大家的品鑒。

關鍵詞

母嬰產品，市場競爭力，消費者。

母嬰用品行業是21世紀的朝陽行業，是目前乃至以后發展潛力最大，收益最為豐厚的行業之一。做好母嬰市場，是當前許多企業的共同目標。那么如何做好這塊市場，在此，我做出自己的一些分析。

母嬰用品現狀分析。

第一：母嬰用品市場環境分析

母嬰用品市場，向來都是具有很高的吸引力，很高的利潤，以及很強的競爭性，這是母嬰用品市場的特點決定的，婦嬰產品市場需求及特點:一切為了孩子！不計成本，注重健康。具體來講，其市場特點有以下幾點：

1，經濟發達的前提條件:隨著改革開放以來，新的經濟發展思想，新的消費觀念進入中國，人們對母嬰用品的要求越來越高，隨著經濟的發展，人民越來越富裕，人們也越來越看重母嬰用品的質量。

2，消費能力強：中國目前每年有1700萬-1800萬孕婦；根據國家計生委預測，大概在2011年前后，屆時新生兒數量將達到一年超過2000萬。母親撫養嬰兒是一個家庭最重要的時期，消費支出預期高。Sina市調顯示，孕期每月均花費：2741元。

3，注重健康：家人對健康的要求在這一時期變的近乎苛求，而且孕婦年齡段決定了消費比較前衛。這就導致母嬰用品價格之高，令人咋舌，也使得商家能夠抓住高額的利潤，同時，其市場份額之間的競爭也變得越來越激烈。

3，消費集中：消費一般集中在婦幼醫院、婦嬰用品商店、健康咨詢機構等。消費集中的特點，為商家帶來的是更加簡便的市場定位。

第二：母嬰用品自身分析：

1，產品質量都很高：孩子是嬌嫩的，對一個家庭來說，孩子就是未來，為了孩子的良好的成長，絕大多數家庭選擇母嬰用品的時候選擇的都是質量高的產品，這就對母嬰產品的質量提出了相當高的要求，只求質量高，不在乎花多少錢，是多數家庭的想法。

2，產品更新快：母嬰用品更新的很快，各種母嬰用品層出不窮，簡單拿奶粉來講，有幫助補腦的，有幫助智力開發的，有提高嬰兒免疫力的種種。母嬰產品的高要求性及其快速更新性，使得市場競爭空前的激烈。

3，品牌意識普遍強烈：對于母嬰用品，家庭多選擇安全性極高，口碑非常好的品牌，母嬰用品市場品牌意識十分強烈，要做出自己的品牌，贏得大家的口碑，才能得高高份額的市場。

第三，市場之間競爭分析：

1，多數做母嬰用品的企業都有很強的局限性，區域性十分明顯，有些地方只有一種品牌的母嬰用品，這種情況，給企業帶來的作用的兩面的，一方面，競爭的激烈程度會降低到很低，但是，另一方面，母嬰用品企業想要做大做強，做到更好，也會很吃力。

2，母嬰用品企業之間的溝通少，幾乎不存在信息共享機制，這在目前的中國市場上很明顯，這就導致，國外優秀的母嬰用品企業做的很強勢，中國的企業競爭力就相對弱了許多。

母嬰用品市場存在的問題，綜合觀察國內整個孕嬰產品市場現狀，可以用“三多三少”來概括，就是進入者多，強勢者少； 主營業務單一者多，全面經營者少；業務模式模糊者多，發展方向清晰者少。

1.跨區域品牌孕嬰專營店還未崛起，企業還處于成長期：

雖然在某些地級市，當地孕嬰品牌的專營店做得相當不錯，但都是小范圍的，還未有跨區域的領袖品牌出現。大多數國內專營店還在二三線苦苦爭奪本地市場，并且在服務、供貨體系等方面還處于學習與建設階段。

2.地區性差異明顯：

“外國品牌做一線市場，中國品牌做二三線市場。”經調查顯示，在北京、上海、廣州等一線城市，孕嬰食品、用品以國外品牌為主，而在二三線城市，則是地方性品牌拔得頭籌，并且在有些城市，當地第一品牌的孕嬰用品店有非常強的控制力，幾乎占了當地銷售額的半數甚至更多。“大地方開小店，小地方開大店”。在一線城市，由于各種百貨商場、大型超市和便利店的興盛，大部分孕嬰產品在這些渠道銷售，所以孕嬰專營店一般以小店的形式，作為這些渠道的補充；而在二三線城市，則恰好相反，大型的孕嬰專營店有更強的終端控制力和規模性。

3.缺乏系統的、綜合的供銷組織：

孕嬰幼兒用品涉及服飾、塑膠、輕工、電子、醫療器械、鋼材、紙品等數十個行業，廣泛而分散。而現在大部分的孕嬰幼兒用品賣場僅限于用品、服飾、食品等商品，而日用品、起居用品、孕婦的特殊用品、工藝禮儀、美術品不是很全。并且，由于孕嬰幼兒產品涉及范圍廣，所以賣場的進貨渠道多而雜，造成了賣場產品牌子雜，質量參差不齊。孕嬰幼兒用品市場缺乏專一的、系統的、綜合的供銷組織。

4.銷售方式單調、滯后：

國內的孕嬰兒用品賣場的銷售仍采用其他商品零售的“你來我賣”、“賣完完事”的傳統方式接待顧客。單調、滯后的銷售方式造成終端呆板、產品滯銷。由于孕嬰兒消費品群體的特殊性，該行業需要社區服務、體驗服務、便利式營銷、親情式營銷等打擾的銷售方式。只有各種服務形式才能為該行業注入新鮮的血液。

5.現有產品價格體系不合理：

目前，孕嬰產品呈兩個極端：一方面，進口產品過高的價格令普通消費者望而卻步，一個童車的價格動輒七八百甚至上千，趕上一輛山地車的價錢；另一方面，質低價廉的產品又不能適應廣大中層消費者的需求。中端產品在中國是個空白。消費者呼喚適合中國市場的中端品牌。

解決對策

1，以地區為單位逐步建立商業品牌并進行業務延伸，重點培養核心業務和戰略資產，完成從大百貨到零售業的產業分流。由單一商貿形態向多元服務形態轉變，將售外服務變成專賣領域的核心競爭力。

2，拓寬營銷渠道，采取正確的營銷策略，制定適合自身發展的方式方法，比如，在大得商場設立流動的母嬰用品服務站，與衛生所，醫院，母嬰保健等場所建立合作關系等。

3，國內各家企業之間建立信息共享機制，打破地域封鎖，不能局限于某個地域，同時完善自身的組織結構，取長補短，增強自身的競爭力，在與國外產品的競爭中，占取優勢地位，增大市場份額。

4，建立合理的價格體系，要有不同價位的品牌產品，一方面滿足大眾的消費，使消費者感到物美價廉，另一方面，也要滿足高消費者的需求，打造黃金母嬰產品，將兩方面的市場都做到更好。

5，做好宣傳，包括廣告，媒體，雜志，產品展示等，同時也可以利用網絡營銷的辦法來增加自身的知名度，使自己的品牌以最快的速度，最低的成本，為眾人所熟知。

6，產品細分

孕嬰產業是非常強調細分的市場，從事這個產業的人都知道，同樣的產品，你分得越細，在你產品范圍內的消費者越有可能選擇它，因為消費者會認為針對性更強。

總結

母嬰用品行業在國外發達國家早已屬于成熟產業，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的產品和服務都已具備，按市場發展必然規律及我國一系列的政策傾向，母嬰用品行業也必將在我國市場迅速崛起。我**嬰用品市場領域急需要一些品牌化，專業化和實力化的企業來開發和壯大。在如今激烈的市場競爭下，只有將品牌不斷的做強、做大，母嬰用品企業才能在市場競爭中穩定扎根。面對強大的競爭對手和品牌的優勝劣汰，只有不斷促進優質品牌的推廣，產品體系的更新，產品結構的不斷擴大和深入，銷售渠道的不斷拓寬，企業自身的不斷進取，才能使企業在激烈的母嬰產品市場競爭中屹立不倒。

參考文獻：

（1），《2011-2015年中**嬰用品市場研究》——2011,7

（2），《市場營銷策劃-母嬰用品》——2011,11

第四篇：母嬰用品疑難問題匯總

問題一：

Playtex品牌有玻璃奶瓶嗎？

金干答：您好！playtex沒有玻璃奶瓶，有PP和水晶兩種材質的，都是不含雙酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比較重，而且容易摔破，玻璃在受熱不均的情況下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物質，從而導致奶水營養的流失，如果用玻璃奶瓶長期加熱的話，會放出化學成分——鉛，這種化學物質會導致重金屬中毒。

Leo答：您好！親，Playtex品牌是沒有玻璃材質的產品，本店的所有產品都是不含雙酚A的，由于玻璃奶瓶含鉛，鉛是一種非常危險的化學成分，所以本店不做玻璃材質產品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能發一個鏈接給您看看嗎？

問題二：

Playtex奶瓶有PES材質的奶瓶嗎？

金干答：您好！Playtex沒有PES材質的奶瓶，PES材質成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我們的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材質是Tritan，Tritan奶瓶各種性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面卻遠遠高于PES材質的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性價比比較高。

Leo答：您好！親，PES材質的奶瓶是茶色的，看起來好像是用舊了的奶瓶一樣，不怎么好看，我們有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材質奶瓶，安全、通透、厚實、耐用！是目前市面上唯一安全材質、耐高溫又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能發給您看看嗎？問題三：

Playtex奶瓶為什么沒有帶手柄的奶瓶呢？

金干答：您好！Playtex的奶瓶不帶手柄的。寶寶都有強烈地抓握東西的欲望，playtex彎頭奶瓶便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望。同時，還可以鍛煉寶寶的手眼協調能力，有助于身體發育，這是目前帶手柄的奶瓶所沒有的特點。

Leo答：您好！親，本店沒有帶手柄的奶瓶，帶手柄的奶瓶不能鍛煉寶寶用手抓握東西的能力，Playtex是美國銷量第一的嬰童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特點突出，而且還能鍛煉寶寶動手抓握的作用。

問題四：

Playtex水杯能不能裝手柄的嗎？有配繩子的嗎？金干答：

Leo答：您好！親，是不行的，帶手柄的水杯不能鍛煉寶寶用手握東西的能力，另外，大部分的外國知名品牌的水杯，都是沒有配繩子的，因為掛在寶寶脖子上，寶寶是非常辛苦的。外國嬰童專家建議：3歲以下的寶寶都不建議在脖子上掛東西的。

問題五：

Playtex的吸管杯都是寫著2歲以上的寶寶才能用，我的寶寶還沒有兩歲，能用嗎？

金干答：

Leo答：您好！親，標明的使用年齡是建議性的，只要您寶寶的嘴已經有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般來說10個月以上的寶寶的嘴的吸力足以用吸管杯。我們的Playtex水杯，其實不用很大力就能吸得出了，您寶寶肯定會喜歡的。

問題五：

Playtex水晶奶瓶沒有9安士單個裝的嗎？我只看到三個裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個。

金干答：

Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三個裝的，沒有單個裝的，另外，一般來說寶寶一天也至少要喝三四次奶的，有時候一時忙不過來，忘記消毒了，那下次寶寶要喝奶的時候就沒有奶瓶用了，您買三個奶瓶，作為平時輪換時候，寶寶喝奶兩次，您再一起消毒奶瓶，這樣可以讓您更多的時間來照顧寶寶的。如果您堅持只要一個奶瓶的話，我推薦您用PP材質的VA防脹氣奶瓶的，這款奶瓶是有9安士單個裝的，而且非常實惠。

第五篇：終端營銷方案

終端營銷方案

——營銷專家：王云濤

活動原則：“廣告終端化、終端娛樂化”

活動名稱:

活動主題：

活動地點:

活動時間：

參加人員：

利用終端攔截就是整合所有的廣告、促銷、產品、渠道等資源，用這些資源影響顧客體驗意向的手段和方式，通俗點來說就是“引、搶、圍、逼”，即引導顧客的思路、從競爭對手那里搶顧客、以更多的服務信息來對顧客心理進行包圍式的誘導，來強化顧客的體驗意向、用各種手段“誘逼”顧客迅速成交。

終端攔截進攻策略：

一、高空攔截

就是利用電視、報紙、廣播等媒體在相應的區域發部終端促銷廣告，使促銷信息比競爭者更先一步的傳輸給更多的消費者。一方面，高空攔截能充分地起到信息先入為主的效應，在消費者未到終端之前對消費者進行誘導和品牌灌輸，同時也能避開終端競爭激烈、信息龐雜，消費者容易迷失選擇方向的缺點，更容易、更清晰地記住該品牌的相關信息。高空攔截還能夠借助媒體的輻射力在更廣的范圍內吸引更多的目標消費群，即“結大網捉大魚”。

單一兵種打仗，往往沒有海路空三位配合更容易打勝。終端如果再加上有效的高空攔截，那一定會比競爭對手“道高一丈，更勝一籌”。做好高空攔截，首先要考慮銷售費用，其次是高空廣告策劃的有效性，再者就是充分與終端配合的問題，比如說把廣告報樣放在終端柜臺，這樣會把終端與門店連接起來，對消費者起到雙重強化的效果。或者是報紙廣告上注明“憑此報樣可到XX柜臺領取禮品或參加某項活動”等內容，這樣作就巧妙地使高空攔截與終端“水乳交融”，起到意想不到的效果。

二、源頭攔截

就是在目標消費群的生活區所進行的宣傳和促銷攔截，因其更直接、更明了、更快捷、更有針對性，所以效果也比較明顯。

可常用的方式：

（1）社區服務活動。在居民點進行科學塑身指導，免費檢測，養生宣傳，通過優質的服務提高美譽度，建立顧客忠誠度，建立信賴感。

（2）社區促銷演示或文化娛樂活動。如利用電視影碟播放宣傳本公司的宣傳片，充分突出本產品在價格、效果、方式、售后服務等方面的優勢，特別是選擇在周末日在社區居民空余休閑的時間段在較大的居民點做促銷演示，很有可能就在現場達成數目可觀的直接交易。

（3）居民區的廣告牌。在大型的居民住宅區域內進行廣告牌、橫幅、墻壁廣告的安裝與宣傳，還可在居民區通過發放傳單等形式來不斷提高公司品牌的知名度。

三、陣前攔截

就是指顧客從商場門口、辦公室、洽談場所到門店的促銷指引和宣傳說服的活動，這個過程是消費者登堂入室的過程，也是影響消費者成交意向的重要階段，因而陣前攔截也是不可缺少。公司陣前攔截可在商場的門口懸掛各種形象廣告牌、門前梯形臺階上的廣告、在門口的促銷活動、商場內的導購牌和巨型橫幅等。這些廣告牌以醒目的形象給潛在消費者以強烈的視覺沖擊力，使公司的產品“深入人心”。另外還可在雙休日及重大節日，在商場門口搞各種促銷活動，包括文藝演出、塑身介紹等活動來有效地引導并影響消費者進行減肥的認可。從商場門口到商場內每一空間都可以說是“寸土金”，重要而且價值千金，公司應該從品牌自身的情況和服務特點來量體定做有效的廣告活動，從而加強陣前攔截。

四、聯合攔截

在競爭激烈的終端，如果被孤立或是圍攻，無疑是極其危險的，聯合具有相關利益的品牌進行同步促銷，達成統一戰線，以提高終端競爭力只能用聯合攔截方式。可與同類且有相關利益的品牌進行聯合促銷，這樣可使活動的聲勢更大，更引人注目，更能提高達成率。也可與不同類的產品品牌進行聯合，這樣在可以互相介紹宣傳雙方的產品，兩者聯合，各取所需，共同提高。

五、人員攔截，（海豹攔截）

通過海豹突擊隊的認真觀察、細心勸說來強化消費者的體驗意向。公司只要平時重視海豹突擊隊的培訓，包括減肥知識、銷售技能和溝通技巧等，同時制定合理的激勵制度，經常加強與隊員的溝通，確保每一位都有良好的心理狀態。

六、產品攔截

如何在比較短的時間內將瘦身的方法與特點充分展示給顧客，吸引顧客層層深入了解內容？這就要根據瘦身自身的特點采用一些減肥自身的攔截技巧。公司產品可采取生動化陳列和多方位演示兩個方面。使效果在展臺、POP的裝飾下，巧妙擺放從而充分顯示出品牌的形象、效果與賣點等點。

七、POP攔截

“人靠衣裳馬靠鞍”，終端的POP布置對銷售起到良好的促進作用。終端POP布置要做到看得見、平看：海報、臺牌、燈箱、水牌、電視播放宣傳片。仰看：橫幅、吊旗。俯看：產品陳列。摸得著：資料架、展架、展臺等；聽得到：促銷員推薦、營業員介紹、電視播放宣傳片等；帶得走：手提袋、單張、宣傳頁、自印小報、促銷小禮物等。這些POP的制作和布置要新穎、引人注目，要注意和展柜的搭配，還要注意與競爭對手的差異化。POP平時要注重維護，損壞的要及時更換，也要根據不同的銷售需要制作更換不同的內容。除了做好平時POP的制作與布置，還要根據促銷需要策劃一些POP的主題布展，如節假日體驗活動、反季節優惠回饋活動等。這些活動需要大量的主題POP來裝飾和喧染，做到形象好、氣勢大，與競爭著形成鮮明的對比，從而更好地體現POP攔截作用。

八、借勢攔截（轉介紹）

客戶的“口碑”是體現品牌競爭力的重要方面，對簽約有直接且重要的影響，因此一定要注意加強與客戶情感的培養，取得客戶有形或無形的支持，使我們的服務在終端得到真正的主推。營銷員等都要作好與客戶的溝通與公關，有時客戶的一句話會讓我們在簽約中省很多勁。通過客情培養，還能獲得更多的信息為終端銷售提供良好的人際環境。為了加強借勢攔截的力度，要注意給客戶些“情感回饋”進行雙贏，以求較好地良性發展與永續經營。

九、人氣攔截

如果店門口經常人頭攢動，人氣較旺，那會有更多的顧客受到吸引感染使人氣更旺，成交率更高。如何營造這種氣氛實現人氣攔截呢？除了生動化陳列與演示、POP的充分應用外，一方面要從員工著手，想辦法吸引顧客在柜臺逗留盡可能多的時間，而不是一閃而過，能留住人氣肯定會好；另一方面是策劃一些調節氣氛的小活動，用一些例如擲飛鏢中大獎、搖轉盤活動等，有獎知識問答活動等來積聚人氣。另外，為顧客提供額外服務也是提高人氣的好方法，如在天氣炎熱時免費提供飲水服務，在門店柜臺邊放一個自動擦鞋機，為顧客提供免費擦鞋服務等等。

以上是根據終端銷售實際終結出來的九條攔截戰術方案，其中前三條是在終端銷售之前采用的輔助終端銷售的策略，第四條至第九條是直接運用終端的銷售戰術方案。以上九條戰術要綜合起來，充分利用各種廣告、促銷、人員行銷等各種資源，“得天時地利人和于一體”；其實質是深度分銷的體現、終端細節化的較量，因此這些工作要做深做精做細，包括前期深入的調查、全面的分析、完善的執行反饋系統；最重要的是要根據市場競爭和自身情況，量體定做靈活的、創造性的終端促銷戰術方案，從而實現終端攔截效果的最大化。

終端營銷成本管理：指定適當的標準和嚴格的審查及監督程序。對促銷費、進場費、店招費、宣傳費、營銷人員費用、管理費用等營銷個環節中所產生的費用進行嚴格的監控管理，降低不必要的營銷成本。

促銷物資管理：建立一套促銷物資領用及發放的管理及監督方法，并落實專門人員進行有效的管理。

一句話，建立一套完善的激勵和制約結合的機制，從而調動各級人員的積極性，并有效的進行管理，使之最終達到控制終端的目的。

單向終端體驗

消費者在門店里逗留的時間越長，簽約的可能性就越大，而消費者去一個門店的次數多少、逗留的時間長短取決于在那里消費的舒適度與愉悅程度。互動終端體驗

1.會員制的直銷體驗

2.消費者參與的體驗活動

網絡終端體驗（重點：設專人“在線咨詢”—在線簽約成交）

（注解：以上僅供參考

這只是個粗略的方案，關于細節方面，要在充分了解了各地加盟店，所處的地理位置、環境、員工數量、店內規模等等才能更具體完善）