第一篇：母嬰用品購買心得

母嬰用品購買心得

小寶貝出生前準(zhǔn)備的物品清單

寶貝方面

一、吃

1、帶奶嘴的奶瓶（先準(zhǔn)備2-3個(gè)，240ML和120ML都備吧。如果打算全奶粉喂養(yǎng)，就要有6個(gè)以上才夠用了），我買的是貝親的，然后嫂子給了幾個(gè)湯美天地胖胖的那種。NUK的也不錯(cuò)，還有布朗博士的。雖然玻璃奶瓶在材質(zhì)上占了優(yōu)勢，可是太重了，而且容易摔壞。還有就是買寬口的，裝奶粉好裝點(diǎn)，我當(dāng)時(shí)沒注意，都是買的標(biāo)準(zhǔn)的。在香港買的，價(jià)格不記得了，就40塊左右吧

2、奶瓶刷子貝親有款帶海綿和膠絲的，不錯(cuò)，要買那種有配套奶嘴刷的。價(jià)格30多左右

3、奶粉我準(zhǔn)備用美贊臣的，先在HK買罐小的備用，如果喝的話就準(zhǔn)備雙乳喂養(yǎng)

4、喂奶巾最好買紗布巾或純棉的，紗布相對(duì)透氣柔軟點(diǎn)。我是在香港買的小米米牌的紗布巾，一包6條，30多塊。不過后來有同事團(tuán)購了那種一包十條的，料子沒這么好，不過很便宜，10條也就十來塊。

5、小勺子如果BB喝了母乳，而拒絕使用奶嘴的話，這個(gè)就很必要了，用來喂水喝的。我買的貝親的軟勺和刻度碗，兩套裝的，65塊。不過，那個(gè)刻度碗上面寫的要4個(gè)月以后才用得著，當(dāng)時(shí)看了漂亮買了。應(yīng)該有單獨(dú)的勺子賣的，要軟膠的哦。不傷牙銀

二、拉

1、NB和S碼的紙尿褲，我準(zhǔn)備用幫寶適的特級(jí)棉柔很多人說日本 花王的好用，不過很貴，呵呵。準(zhǔn)備兩包就夠了。NB的35片的，然后就S的，其實(shí)NB用得不多，很快就要換S了

2、濕紙巾我買的是貝親的嬰兒柔濕巾，80片裝的，買了個(gè)盒裝，然后買補(bǔ)充裝

3、隔尿墊這個(gè)我是跟媽網(wǎng)團(tuán)購的麗嬰坊 迪士尼款的，感覺不錯(cuò)。至少要兩個(gè)

4、爽身粉買了一盒貝親的，還不帶粉撲，爽身粉才40塊，粉撲+粉盒就要30多了，BUY IN HK。不過我這個(gè)爽身粉只能給BB擦PP了，因?yàn)槁犝f擦脖子以上的位置的話，就算再微小顆粒都會(huì)給BB吸進(jìn)去，不好，打算再買一個(gè)液體的，準(zhǔn)備在HK買智高的，1百多塊錢，好貴。。因?yàn)檫@么貴，所以要粉和液分開用，呵呵。

5、護(hù)臀膏因?yàn)榇┑募埬蜓澏嗌贂?huì)有點(diǎn)不舒服之類的狀況出現(xiàn)，我買的是貝親的，20-30塊吧。聽說美國小蜜蜂的也可以，這個(gè)大陸沒得賣，不過可以淘寶有，呵呵。

三、穿最好都買的純棉的或紗巾的。衣服不用備太多了，BB長得很快。準(zhǔn)備前三個(gè)月穿的就可以了。后面的根據(jù)情況買。

1、貼身衣服買那種和尚袍呀，蝴蝶衣呀，連體服就不錯(cuò)了，最好不要套頭的BB會(huì)不舒服，買系帶的或扣子的。

2、保暖衣服 2-3套

3、手套腳套冬天出來的可以準(zhǔn)備一下，夏天就不用了，熱死了。不過我準(zhǔn)備了個(gè)手套，呵呵

4、帽子 1-2頂

5、襪子冬天的就要咯

6、抱被我買了一個(gè)厚的，兩個(gè)薄的。厚的HK買的，兩個(gè)薄是跟團(tuán)的。感覺還不錯(cuò)，其中一個(gè)薄的是沙布巾，6層的，好大。我準(zhǔn)備兩用，當(dāng)抱被或浴巾，哈哈

7、圍嘴我覺得還小的時(shí)候用喂奶巾就可以了，方便點(diǎn)，不然戴著這個(gè)不太舒服。再長大點(diǎn)會(huì)流口水，或自己能吃東西了再用

四、洗

1、洗澡巾2-3條準(zhǔn)備純棉或紗巾。不用太大太厚的，如果不覺得喂奶巾的款式小，也可以當(dāng)洗澡的，我是另外買的兩條紗巾，比喂奶巾的大和厚一點(diǎn)。49兩條,HK2、浴盆我還沒買，準(zhǔn)備買那種有托手的，里面防滑的，有出水孔的，差不多就可以了，好像也要好幾十塊吧。浴架浴網(wǎng)要不要買自己想了，我覺得不用買了，自己手托，感覺用這個(gè)BB碰不到水會(huì)著涼似的。

3、沐浴露和 洗發(fā)水也是買的智高的，70-80塊一支，心疼。不過成份好一點(diǎn)。他們說在月子里BB用清水洗洗就可以了，呵呵，我留著2個(gè)月后再用吧。

4、按摩油買的貝親的5、浴巾買了兩條毛巾料的，一個(gè)很可愛，一個(gè)很大。呵呵，在宜家買的，老貴了。還有一個(gè)上面說的抱被也可以當(dāng)浴巾。

6、護(hù)膚霜這個(gè)沒買，我BB是夏天的，沒準(zhǔn)備，打算冬天再擦點(diǎn)，美國小蜜蜂的說不錯(cuò)。我買了小蜜蜂的紫草

膏，萬用的，可以涂下蚊子叮的。

五、睡

1、嬰兒床建議買實(shí)木的，無毒無味的?？梢陨舷抡{(diào)檔位，單邊可以打開與媽媽床靠一起的。要配落地蚊帳，有些嬰兒床還會(huì)配搖籃。準(zhǔn)備買好孩子的。

2、與嬰兒床配套的床上用品，如被子，床墊，床單，被套，還有護(hù)圍。床上用品要純棉透氣柔軟。床墊推薦椰棕的。他們說BB 太小不用枕頭了，3個(gè)月后可以枕，我準(zhǔn)備買乳膠枕，好舒服。前面的話有人說做米袋，哈哈。可以調(diào)整頭型

3、睡袋。。這個(gè)呢2-3個(gè)月后再用吧，因?yàn)锽B太小還不會(huì)踢被子。

六、輔助用品

1、奶瓶消毒鍋建議純奶粉喂養(yǎng)才買，這個(gè)很方便，買那種帶烘干。實(shí)惠好用型的推薦小白熊。如果母乳喂養(yǎng)，那奶瓶用的次數(shù)少，就直接用水煮就好了，也不是很麻煩。

2、暖奶器喂奶粉就可以買，不過我覺得沒必要，一般很少有剩的，剩了不多倒掉算了。實(shí)在不行就用開水隔水溫一下。省錢呀

3、奶瓶夾買大一點(diǎn)的，手柄像剪刀那樣的好夾。我忘了我買的是哪個(gè)牌子了，自己看著辦吧

4、奶粉隔奶粉喂的可以買，因?yàn)槌鋈Х鄯奖?，我是買了，呵呵。備用吧。買三四隔的就可以了。

5、喂藥器這個(gè)嘛雖然不是很吉利，但備用吧，我買的那種是像針筒一樣的，有刻度，把膠管塞BB嘴里，直接輸進(jìn)去。很方便，在香港買的，好像是小鴨子牌的吧，49塊

6、電子體溫計(jì)這個(gè)嘛，說BB小打預(yù)防針的時(shí)候容易發(fā)燒，買了備用。我買的是德國啥牌子的電子耳溫計(jì)，4百多塊。。想著大人偶爾也能用下。不然買那種插PP就可以了，對(duì)BB來說，那里的溫度比較準(zhǔn)。

7、指甲刀買的貝親嬰兒款的8、棉簽買的貝親的嬰兒棉簽，小小的。有時(shí)擦下眼睛鼻子啥的9、嬰兒衣物清洗劑買的貝親的10、奶瓶清洗劑買的貝親的11、吸鼻器買了一個(gè)30多塊，嫂子說完全沒用，不建議買，買個(gè)嬰兒小夾子還可以，有時(shí)BB鼻子不通氣了可以清理一下。

12、推車買那種可以完全躺下的，170-180度都可以，然后要平穩(wěn)札實(shí)，最好可換向。我準(zhǔn)備買威凱的三輪的那種，8百多塊。有很多說康貝也不錯(cuò)的。

13、小臉盆買三個(gè)左右吧，BB媽咪都可以用，自行分配。BB拉粑粑了用濕巾擦了，還是要用清水洗一下比較好。然后生產(chǎn)住院的時(shí)候，媽咪也要用來洗臉啥的。

準(zhǔn)媽媽要備的用品

1、哺乳文胸2-4件懷孕的時(shí)候就買了兩件蕙保的孕婦內(nèi)衣，然后也可以哺乳用的，有扣扣可解開。剛買了一個(gè)貝親的產(chǎn)前產(chǎn)后孕婦內(nèi)衣，也還可以。像背心一樣的。比蕙保的買好多。只要60多塊

2、一次性乳墊買的一盒貝親的，有36塊，差不多了吧，不夠再買

3、收腹帶生完BB可防止內(nèi)臟下垂，也可以收肉肉呀，好像三洋的和六甲村的不錯(cuò)，不過太貴了，朋友叫我買幾十塊的就可以了，呵呵

4、吸奶器這個(gè)一定要了，漲奶可難受了。有的說新安怡手動(dòng)的好用，可是又有說會(huì)吸出血泡，還有個(gè)貝親電動(dòng)的也有說不錯(cuò)的，電動(dòng)的省事點(diǎn)。這個(gè)還是考慮中。同事說買個(gè)幾十塊的也能湊合用，因?yàn)橹皇乔捌谀搪凡煌ǖ臅r(shí)候才會(huì)漲得難受，要么就是奶太多了BB吃不完才用。買太貴了費(fèi)錢呀。

5、私處沖洗器只是沖下外面，上完洗手間用清水沖一下，避免感染。嫂子推薦的，說香港醫(yī)生都讓用。

6、一次性防漏墊就是墊在床上用的，一包十片應(yīng)該夠了

7、一次性純棉內(nèi)褲應(yīng)該是前面幾天超多的時(shí)候用的，幾條就夠了

8、去妊娠紋霜不管長不長還是擦一下好，預(yù)防嘛，產(chǎn)前擦滋潤的，產(chǎn)后擦緊致的。我用的是Palmer's雅兒可可奶油去妊娠紋霜。

差不多就是這些了，手好酸啊。。。

第二篇：母嬰用品疑難問題匯總

問題一：

Playtex品牌有玻璃奶瓶嗎？

金干答：您好！playtex沒有玻璃奶瓶，有PP和水晶兩種材質(zhì)的，都是不含雙酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比較重，而且容易摔破，玻璃在受熱不均的情況下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物質(zhì)，從而導(dǎo)致奶水營養(yǎng)的流失，如果用玻璃奶瓶長期加熱的話，會(huì)放出化學(xué)成分——鉛，這種化學(xué)物質(zhì)會(huì)導(dǎo)致重金屬中毒。

Leo答：您好！親，Playtex品牌是沒有玻璃材質(zhì)的產(chǎn)品，本店的所有產(chǎn)品都是不含雙酚A的，由于玻璃奶瓶含鉛，鉛是一種非常危險(xiǎn)的化學(xué)成分，所以本店不做玻璃材質(zhì)產(chǎn)品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能發(fā)一個(gè)鏈接給您看看嗎？

問題二：

Playtex奶瓶有PES材質(zhì)的奶瓶嗎？

金干答：您好！Playtex沒有PES材質(zhì)的奶瓶，PES材質(zhì)成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我們的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材質(zhì)是Tritan，Tritan奶瓶各種性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PES材質(zhì)的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性價(jià)比比較高。

Leo答：您好！親，PES材質(zhì)的奶瓶是茶色的，看起來好像是用舊了的奶瓶一樣，不怎么好看，我們有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材質(zhì)奶瓶，安全、通透、厚實(shí)、耐用！是目前市面上唯一安全材質(zhì)、耐高溫又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能發(fā)給您看看嗎？問題三：

Playtex奶瓶為什么沒有帶手柄的奶瓶呢？

金干答：您好！Playtex的奶瓶不帶手柄的。寶寶都有強(qiáng)烈地抓握東西的欲望，playtex彎頭奶瓶便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望。同時(shí)，還可以鍛煉寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力，有助于身體發(fā)育，這是目前帶手柄的奶瓶所沒有的特點(diǎn)。

Leo答：您好！親，本店沒有帶手柄的奶瓶，帶手柄的奶瓶不能鍛煉寶寶用手抓握東西的能力，Playtex是美國銷量第一的嬰童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特點(diǎn)突出，而且還能鍛煉寶寶動(dòng)手抓握的作用。

問題四：

Playtex水杯能不能裝手柄的嗎？有配繩子的嗎？金干答：

Leo答：您好！親，是不行的，帶手柄的水杯不能鍛煉寶寶用手握東西的能力，另外，大部分的外國知名品牌的水杯，都是沒有配繩子的，因?yàn)閽煸趯殞毑弊由?，寶寶是非常辛苦的。外國嬰童專家建議：3歲以下的寶寶都不建議在脖子上掛東西的。

問題五：

Playtex的吸管杯都是寫著2歲以上的寶寶才能用，我的寶寶還沒有兩歲，能用嗎？

金干答：

Leo答：您好！親，標(biāo)明的使用年齡是建議性的，只要您寶寶的嘴已經(jīng)有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般來說10個(gè)月以上的寶寶的嘴的吸力足以用吸管杯。我們的Playtex水杯，其實(shí)不用很大力就能吸得出了，您寶寶肯定會(huì)喜歡的。

問題五：

Playtex水晶奶瓶沒有9安士單個(gè)裝的嗎？我只看到三個(gè)裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個(gè)。

金干答：

Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三個(gè)裝的，沒有單個(gè)裝的，另外，一般來說寶寶一天也至少要喝三四次奶的，有時(shí)候一時(shí)忙不過來，忘記消毒了，那下次寶寶要喝奶的時(shí)候就沒有奶瓶用了，您買三個(gè)奶瓶，作為平時(shí)輪換時(shí)候，寶寶喝奶兩次，您再一起消毒奶瓶，這樣可以讓您更多的時(shí)間來照顧寶寶的。如果您堅(jiān)持只要一個(gè)奶瓶的話，我推薦您用PP材質(zhì)的VA防脹氣奶瓶的，這款奶瓶是有9安士單個(gè)裝的，而且非常實(shí)惠。

第三篇：母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

企業(yè)名稱 創(chuàng)業(yè)者姓名 日期

通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件

目錄

一、企業(yè)概況……………………………………………………（3）

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況…………………………………（3）

三、市場評(píng)估……………………………………………………（4）

四、市場營銷計(jì)劃………………………………………………（6）

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)………………………………………………（7）

六、固定資產(chǎn)……………………………………………………（9）

七、流動(dòng)資金（月）……………………………………………（11）

八、銷售收入預(yù)測（12個(gè)月）………………………………（12）

九、銷售和成本計(jì)劃……………………………………………（13）

十、現(xiàn)金流量計(jì)劃………………………………………………（14）

母嬰用品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、企業(yè)概況

主要經(jīng)營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。

企業(yè)類型：零售

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況

以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）：

2000年至2003年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

2004年至2006年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場銷售工作，同時(shí)通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢及市場潛力。

教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）：

1997年至1999年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。

2007年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。

三、市場評(píng)估

目標(biāo)顧客描述：

主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒、幼兒的右腦的開發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營養(yǎng)食譜、早期語言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率：

目前市場上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開發(fā)及家長如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

1、目前市場上的競爭對(duì)手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。

2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場及家長休息區(qū)。

3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對(duì)手的主要劣勢：

1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要優(yōu)勢：

1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測評(píng)等經(jīng)驗(yàn)www.tmdps.cn，增加與媽媽間的親密交流。

2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨。

3、店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。

4、在現(xiàn)有場地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對(duì)于競爭對(duì)手的主要劣勢：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。

四、市場營銷計(jì)劃

1、產(chǎn)品 產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi)。

每月定期促銷活動(dòng)

針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動(dòng)

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

手腳印、胎發(fā)筆、百歲照

食品 通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2．價(jià)格 產(chǎn)品或服務(wù)

成本價(jià)

銷售價(jià)

競爭對(duì)手的價(jià)格

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動(dòng)

200元

0元

2000元

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元 200元

250元

3．地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

南開區(qū)舊津保路20號(hào) 100平方米 2500元

（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區(qū)較多，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻祝櫩唾徫镆约坝龐氲认嚓P(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體，所以通過免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。

（3）銷售方式（選擇一項(xiàng)并打√）：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：√最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商

（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售。

4．促銷 人員推銷

2人

成本預(yù)測

1800元

廣告

宣傳海報(bào)、小禮品

成本預(yù)測

800元

公共關(guān)系

與附近醫(yī)院和幼兒園建立合作關(guān)系

成本預(yù)測 500元

營業(yè)推廣

到小區(qū)內(nèi)搞義務(wù)親子育兒宣傳講座

成本預(yù)測

500元

五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理：1人 1000元

員工：1人 800元

合計(jì)：2人 1800元

企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

營業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 500元

六、固定資產(chǎn)

1、工具和設(shè)備

根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱

數(shù)量

單價(jià)

總費(fèi)用（元）

貨架 100 收款機(jī) 1 2000 2000 辦公家具 6 500 3000 電腦 1 4000 4000 合計(jì)

10000

供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真

雄大貨架公司

紅橋區(qū)大胡同

27261234

賽博電腦城

南開區(qū)鞍山西道

23311234

2．交通工具

根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具：

名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）

二手夏利車 1 20000 20000

供應(yīng)商名稱地址電話或傳真

天津汽車制造有限公司天津市西青區(qū) 27791234 3．固定資產(chǎn)和折舊概要 項(xiàng)目

價(jià)值（元）

年折舊（元）

工具和設(shè)備

10000 600

交通工具

20000 600

合計(jì)

1200 / 每月100元

七、流動(dòng)資金（月）

1原材料和包裝 項(xiàng)目

數(shù)量

單價(jià)

總費(fèi)用（元）

印刷室內(nèi)外宣傳海報(bào) 1000張

0.5 500

嬰兒紀(jì)念品進(jìn)料

20套

200

4000 食品 50盒 150 7500 購買促銷禮品 40件 5 200

供應(yīng)商名稱

地址

電話或傳真

艾迪廣告公司

紅橋區(qū)紅衛(wèi)橋

27721234

盛亞紀(jì)念品公司

河?xùn)|區(qū)衛(wèi)國道

24211234

丞燕公司

上海市

021-89654712

菲琳禮品公司

紅橋區(qū)大胡同

27261234

2．其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目

費(fèi)用（元）

備注

業(yè)主的工資

1000

雇員工資

800

租金

2500

營銷費(fèi)用

3600

公用事業(yè)費(fèi)

500

維修費(fèi)

登記注冊(cè)費(fèi)

900

營業(yè)執(zhí)照200元；稅務(wù)登記證200元；衛(wèi)生許可證500元

合計(jì)

9400

銷售收入預(yù)測、銷售和成本計(jì)劃、現(xiàn)金流量計(jì)劃（略）

第四篇：母嬰用品合作協(xié)議

母嬰用品合作協(xié)議

甲方：

乙方：

一、協(xié)議總則：

1、甲、乙雙方本著自愿平等、誠信守則、共同發(fā)展所原則，根據(jù)《中華人民共和國合同法》有關(guān)法律、法規(guī)簽定本協(xié)議。

2、甲、乙雙方在互惠互利、優(yōu)化整合雙方資源、提高經(jīng)營效率、降低運(yùn)營成本的基礎(chǔ)上，以促進(jìn)公平、公正、有序及可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營環(huán)境，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品，完善服務(wù)，不斷提升可愛可親服務(wù)體系在中國市場占有率，作為雙方合作目的。

3、甲、乙雙方的責(zé)任及義務(wù)僅以本協(xié)議為限，（后面自己填）

4、知識(shí)產(chǎn)權(quán)：（自己填）

5、甲乙雙方為獨(dú)立的民事主體，各自承擔(dān)獨(dú)自法律責(zé)任。

二、合作及相關(guān)條款：1、2、3、三、經(jīng)營方式及相關(guān)條款：

四、甲方之權(quán)利：

五、甲方之義務(wù)：

六、乙方之權(quán)利：

七、乙方之義務(wù)：

八、特別申明：

*方確認(rèn)，*方已經(jīng)全部按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，向其履行了全部的信息披露義務(wù)，并明確認(rèn)知其簽訂本協(xié)議的一切法律后果。

九、違約責(zé)任及相關(guān)條款：

1.本合作協(xié)議未盡事宜，由雙方協(xié)商解決。如果產(chǎn)生有關(guān)本合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，甲方與乙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時(shí)，向甲方所在地廣州仲裁委員會(huì)提請(qǐng)仲裁。

2.本協(xié)議自雙方代表簽字之日起生效，協(xié)議一式兩份，具有同等法律效力。

十、補(bǔ)充條款：

甲方（簽字蓋章）：甲方地址：

甲方代表：

甲方身份證號(hào)碼： 甲方電話號(hào)碼： 簽約時(shí)間：

乙方（簽字蓋章）： 乙方地址： 乙方代表：

乙方身份證號(hào)碼： 乙方電話號(hào)碼： 簽約時(shí)間

第五篇：母嬰用品運(yùn)營方案

運(yùn)營方案及店鋪規(guī)劃

運(yùn)營規(guī)劃：

第一步：店鋪裝修及關(guān)鍵詞期

1、首頁店鋪裝修排版格式

2、關(guān)鍵詞

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通車TOP

④ 直通車關(guān)鍵詞查詢

⑤ 設(shè)置長尾詞

3、櫥窗推薦將重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品設(shè)置在櫥窗。

4、詳情修改在寶貝詳情上面加上店鋪促銷圖片，在詳情的下面加上5星好評(píng)和七天退換貨的標(biāo)志等其他相關(guān)東西。

第二步：簡單運(yùn)營，積累人氣

1、利用淘寶后臺(tái)的營銷工具設(shè)置營銷

2、將店鋪促銷做成圖片形式，展示在首頁

3、利用各個(gè)平臺(tái)渠道進(jìn)行推廣，增加人氣

① QQ營銷

② 淘寶論壇，淘寶幫派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 維信

⑥ 來往

⑦ 相冊(cè)推廣

第三步：淘寶排名問題

1、刷信用提高排名

2、參加活動(dòng)

3、自己創(chuàng)建活動(dòng)

運(yùn)營時(shí)間：一個(gè)月

運(yùn)營費(fèi)用：人力成本

運(yùn)營計(jì)劃：月破30單