第一篇：母嬰用品清單

寶寶用品：

1、奶瓶：大瓶4個（240ml）、小瓶2個（150ml）、奶嘴（在小寶寶喝奶的過程中如果發現

吸奶有點費力就要更換大一碼的奶嘴）。建議品牌：強烈推薦貝親。

2、、奶瓶刷、奶瓶夾、奶瓶清洗液、奶瓶消毒蒸氣鍋（也可以用家里的鍋，水煮）。建議

品牌：奶瓶清洗劑使用貝親，其他隨便。

3、小碗、小勺子、奶粉一小罐、葡萄糖粉、保溫杯。

4、衣服：連體哈衣，內層、外層都可以買哈衣，穿脫方便、換尿布方便非常適合6個月一

下的寶寶。斜開襟系帶衣服（哈衣有，衣褲裝也有），這樣的衣服可以預防孩子肚子受涼。碼數0—3個月，初生碼的衣服基本還沒到一個月就會小。此類衣服以純棉為主，母嬰店或超市賣的純棉衣服即可，如果希望用好點的建議品牌minimoto小米米（網上或母嬰店用，建議網上6折左右就算便宜）、陽光鼠、丑丑。這些都可以再網上購得。

5、帽子、襪子、小被子、枕頭、隔尿墊。不建議買小手套，手套內的線頭很容易將寶寶的手指纏住，容易受傷，小衣服的長袖子就能起到手套的作用——防止寶寶將自己的臉抓傷。建議品牌：隔尿墊建議用安吉小羊（網上有），或拉比。不要賣陽光鼠，很容易漏。

6、隔尿巾、尿布（15條。專門的尿布，吸水性好且衛生），尿不濕（初生兒2包、剩下的就買1月以上即可）、小包濕巾（外出時清潔使用，小巧方便）、大包濕巾（放在家里擦洗小屁屁用）。建議品牌：尿布貝親或minimoto小米米，尿不濕幫寶適或花王，小包濕巾貝親，大濕巾強烈建議用粉紅色裝的強生，可有效預防寶寶紅屁屁。先買一盒盒裝的，后面就可以買補充裝。

7、澡盆（大的，可以用到孩子3歲）、洗臉用小盆、洗屁屁用小盆、洗衣服用盆，毛巾、浴巾（2條）、小手絹或口水布、建議買小手帕，minimoto小米米有買一種小方巾，一包有很多條，很好用。可以洗澡用、也可以在寶寶吃奶時做口水布用。

8、潤膚油（做撫觸用）、護膚霜、洗發水、沐浴液（免洗型）、護臀霜。（除潤膚油外都買最小包裝）建議品牌：施巴或貝親。

9、體溫計、指甲刀

10、游泳池（一套）。游泳真的是非常鍛煉小寶寶，可以提高小朋友的肢體力量也可以鍛煉寶寶的身體協調性。就是在家弄很麻煩，要專門弄一個地方放游泳池。如果你想弄的話就要在陽光最好的時候，天氣最好的時候讓寶寶游。

11、顏色鮮艷、有音樂的床鈴（鍛煉視覺），小手握鈴（鍛煉小寶寶手部抓握力量）。月子前后的寶寶對紅色最敏感，其次是藍色和黃色。在這個階段的玩具只選這三種顏色就行。產婦用品

如果能買到待產包最好（里面有產婦用的所有東西），如果買不到就要購買以下物品：

1、護理墊、產婦用衛生巾、夜用衛生巾。

2、一次性內褲（大碼）、防漏乳墊（一次性的一包、可洗的二對）、哺乳內衣、吸奶器。

3、紅糖。

以上物品是我能想到了，特別是產婦用品可能不是很全。

要帶到醫院用物品：

寶寶：小碗、小勺子、葡萄糖、奶粉、保溫杯（提前準備溫開水，防止孩子要吃奶時沒水，以后帶小孩出門時也可用得上）、尿不濕、衣服（如果在醫院都是穿醫院的衣服那一套即可，出院時穿。）、被子、枕頭、小手帕、襪子，帽子。

媽媽：待產包，毛巾、洗臉盆、脫鞋等生活用品，戶口本、準生證、社保卡等證件。相機、DV。出院時要穿的厚衣服、帽子、鞋子什么的可以在出院的前一天帶到醫院去。

寶寶剛出生時，需要注意的護理問題：

1、寶寶打完預防針送來后首先要給寶寶喝一點葡萄糖水，加速去寶寶黃疸。月子里的寶寶

要每天喝一次葡萄糖水。剛出生的寶寶一般能喝20ml左右，注意水溫適當，可滴一滴到手腕內側測試水溫。喂水時一定要用小勺子，寶寶在20天以前喂水都要用小勺，等寶寶完全喜歡上媽媽的母乳時再用奶瓶喂水。這樣可以讓寶寶盡快的適應母乳。

2、剛出生的寶寶是按需喂養，只要他餓就要喂。在媽媽還沒有充足的母乳前，要喂寶寶奶

粉。此時要注意奶粉要按照奶粉的要求比例調配，剛出生寶寶的喝奶量一般在40~60ml左右，用小勺喂食。

3、不建議給小孩帶肚兜，帶上容易，去掉就很難了。

4、小手帕、小方巾的使用：當寶寶喝奶的時候，將小方巾折成三角形墊在下巴上，這樣可

以防止寶寶嘴巴里流出來的奶弄濕衣服，可以隨時擦嘴巴，吃完奶還可以將方巾沾濕清洗小嘴巴和小下巴，可預防濕疹。

5、尿不濕的使用：在醫院的時候基本上都是用尿不濕的，一般的月嫂都是在尿不濕尿了一

次就要換，這個沒有必要，一般都是要在尿2—3次以后再換，最多3次，不然會漏尿。寶寶在20多天以后差不多就要換稍大碼一點的尿不濕了，如果發現尿不濕的邊已經把寶寶的小屁屁小腿勒出印子就必須更換。

6、隔尿巾的使用：隔尿巾是那種一包一百張，類似于無紡布一樣的東西，主要是用來隔便

便的。在寶寶回家使用尿布以后，爸爸媽媽要觀察寶寶拉便便的時間與表情，在拉便便之前將隔尿巾放于尿布上，這樣就能防止大量的便便粘到尿布上，便于尿布清洗。

7、月子里寶寶要吃魚肝油，一般醫院會開，一天一顆。媽媽要吃鈣片，這樣可以即保證寶

寶有充足的鈣源又能為媽媽補鈣（媽媽一定要補鈣，即使寶寶不吃母乳也要補）。出了月子后魚肝油的使用量減少為兩天一顆。

8、寶寶洗澡時候可以最好用清水洗，如果想用沐浴露、洗發水，建議沐浴露可一周用一次，洗發水一周兩次。

9、在寶寶1個月左右的時候，喂水是要用奶瓶，這樣就可以讓寶寶即喜歡媽媽的母乳也不

排斥奶瓶，為以后喝奶粉做準備。（這個很重要）

10、3個月以前的寶寶愛睡覺，經常吃吃奶就睡著了，我們為了保證寶寶每次喝奶時都能一

次性喝飽，在寶寶喝奶的時候可以搖搖他的小手，撓撓他的腳心，在看到他要睡著的時候輕輕將他叫醒，繼續喝奶。寶寶喝飽后自己就會將奶嘴吐出。

8、自己制作隔尿尿布。打電話咨詢，寫字說不清楚。

第二篇：母嬰用品疑難問題匯總

問題一：

Playtex品牌有玻璃奶瓶嗎？

金干答：您好！playtex沒有玻璃奶瓶，有PP和水晶兩種材質的，都是不含雙酚A的，您可以放心使用。玻璃奶瓶比較重，而且容易摔破，玻璃在受熱不均的情況下很容破裂，玻璃奶瓶容易吸附奶水中的活性物質，從而導致奶水營養的流失，如果用玻璃奶瓶長期加熱的話，會放出化學成分——鉛，這種化學物質會導致重金屬中毒。

Leo答：您好！親，Playtex品牌是沒有玻璃材質的產品，本店的所有產品都是不含雙酚A的，由于玻璃奶瓶含鉛，鉛是一種非常危險的化學成分，所以本店不做玻璃材質產品的。另外本店有一款水晶奶瓶，非常漂亮。我能發一個鏈接給您看看嗎？

問題二：

Playtex奶瓶有PES材質的奶瓶嗎？

金干答：您好！Playtex沒有PES材質的奶瓶，PES材質成天然蜂蜜色，透明性略差。您可以了解一下我們的水晶奶瓶，水晶奶瓶的材質是Tritan，Tritan奶瓶各種性能和PES奶瓶差不多，但在透明性方面卻遠遠高于PES材質的，Tritan奶瓶是完全透亮的，所以性價比比較高。

Leo答：您好！親，PES材質的奶瓶是茶色的，看起來好像是用舊了的奶瓶一樣，不怎么好看，我們有一款水晶奶瓶，是目前市面上最安全的共聚酯材質奶瓶，安全、通透、厚實、耐用！是目前市面上唯一安全材質、耐高溫又完全透明的塑料奶瓶，而且非常好看，能發給您看看嗎？問題三：

Playtex奶瓶為什么沒有帶手柄的奶瓶呢？

金干答：您好！Playtex的奶瓶不帶手柄的。寶寶都有強烈地抓握東西的欲望，playtex彎頭奶瓶便于寶寶的小手握住，以滿足他們自己吃奶的愿望。同時，還可以鍛煉寶寶的手眼協調能力，有助于身體發育，這是目前帶手柄的奶瓶所沒有的特點。

Leo答：您好！親，本店沒有帶手柄的奶瓶，帶手柄的奶瓶不能鍛煉寶寶用手抓握東西的能力，Playtex是美國銷量第一的嬰童品牌，Playtex品牌奶瓶不但特點突出，而且還能鍛煉寶寶動手抓握的作用。

問題四：

Playtex水杯能不能裝手柄的嗎？有配繩子的嗎？金干答：

Leo答：您好！親，是不行的，帶手柄的水杯不能鍛煉寶寶用手握東西的能力，另外，大部分的外國知名品牌的水杯，都是沒有配繩子的，因為掛在寶寶脖子上，寶寶是非常辛苦的。外國嬰童專家建議：3歲以下的寶寶都不建議在脖子上掛東西的。

問題五：

Playtex的吸管杯都是寫著2歲以上的寶寶才能用，我的寶寶還沒有兩歲，能用嗎？

金干答：

Leo答：您好！親，標明的使用年齡是建議性的，只要您寶寶的嘴已經有一定的吸力，就可以用吸管杯了，一般來說10個月以上的寶寶的嘴的吸力足以用吸管杯。我們的Playtex水杯，其實不用很大力就能吸得出了，您寶寶肯定會喜歡的。

問題五：

Playtex水晶奶瓶沒有9安士單個裝的嗎？我只看到三個裝的，能拆單賣嗎？我只想要一個。

金干答：

Leo答：您好！9安士的水晶奶瓶只有三個裝的，沒有單個裝的，另外，一般來說寶寶一天也至少要喝三四次奶的，有時候一時忙不過來，忘記消毒了，那下次寶寶要喝奶的時候就沒有奶瓶用了，您買三個奶瓶，作為平時輪換時候，寶寶喝奶兩次，您再一起消毒奶瓶，這樣可以讓您更多的時間來照顧寶寶的。如果您堅持只要一個奶瓶的話，我推薦您用PP材質的VA防脹氣奶瓶的，這款奶瓶是有9安士單個裝的，而且非常實惠。

第三篇：母嬰用品創業計劃書

創業計劃書

企業名稱 創業者姓名 日期

通信地址 郵政編碼 電話 傳真 電子郵件

目錄

一、企業概況……………………………………………………（3）

二、創業計劃作者的個人情況…………………………………（3）

三、市場評估……………………………………………………（4）

四、市場營銷計劃………………………………………………（6）

五、企業組織結構………………………………………………（7）

六、固定資產……………………………………………………（9）

七、流動資金（月）……………………………………………（11）

八、銷售收入預測（12個月）………………………………（12）

九、銷售和成本計劃……………………………………………（13）

十、現金流量計劃………………………………………………（14）

母嬰用品創業計劃書

一、企業概況

主要經營范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產品及健康培訓講座。

企業類型：零售

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

2000年至2003年在天津市闊佬皮業有限公司企劃部工作。主要負責公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。

2004年至2006年在法國合生元生物制品有限公司工作。主要負責合生元益生菌的市場銷售工作，同時通過這份工作開始近距離接觸母嬰市場，詳細了解此行業的發展趨勢及市場潛力。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：

1997年至1999年畢業于天津師范大學商務代理專業。

2007年在天津市婦女創業中心學習SYB課程，從創業意識到創業計劃參加系統培訓。

三、市場評估

目標顧客描述：

主要針對孕前期、中期、晚期的營養與胎兒的腦發育、母乳喂養的技巧、產前準備及家庭監護以及孕期營養、情緒對胎兒成長及氣質形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產后恢復、如何坐好月子的知識方面的健康課程、產品的宣傳及銷售；其次對新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護理；嬰兒、幼兒的右腦的開發與訓練、兒童的意外傷害的預防與處理、兒童營養食譜、早期語言訓練、預防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開發、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質與良好人格塑造、如何對待寶寶的壞習慣、抓住寶寶學習的各階段的關鍵時期及如何讓孩子有一個健康的體格等方面的健康課程、產品的宣傳及銷售工作。

市場容量或本企業預計市場占有率：

目前市場上針對與這些方面屬于少數，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營養免疫方面的健康常識、及生活中應注意的事項及新生兒、嬰兒、幼兒的營養免疫方面的健康常識、情商、智力開發及家長如何引導方面屬于盲區。通過課程的引導，使父母更加了解孩子每個成長階段的需要，關鍵時期給予關鍵培養，在孩子健康的體質基礎上鼓勵孩子的想象力和創造力開發孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發揮潛能。在玩的同時可以大大促進孩子智力和情感的發育，通過親子互動的形式使父母和寶寶建立良好的親子關系；過對玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對技能和智力的訓練目的；通過和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會情感；通過對爸爸媽媽的培訓，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過系統地引導，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長，所以每一位熱愛自己的家庭，愿意關注孩子健康成長，想做一名成功的家長是愿意接受這種營銷方式的，因為這種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們在不同的關鍵期可以得到不同知識的獲取，所以更多家長是愿意接受的。

競爭對手的主要優勢：

1、目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養講師做名人效應。

2、店鋪面積大，裝修環境，造型精致，場地較大，可設有大型兒童活動場及家長休息區。

3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發廣告，在宣傳上大做文章，會員制等促銷模式搞得非常成功。

競爭對手的主要劣勢：

1、由于店員較多，人員流動性較強，管理較為混亂，業務員之間為了爭取客戶互相進行降價銷售，從而擾亂企業的價格體系，降低客戶信任度。

2、客戶交了費用后，由于后期服務跟不上，導致顧客滿意度大大降低。

3、由于外部裝修環境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標準相應較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務，服務不到位往往降低了顧客回頭率。本企業相對于競爭對手的主要優勢：

1、收費平民化，員工親和力強，對顧客的每次光臨可免費咨詢，免費提供育兒經驗、健康免疫、智力測評等經驗www.tmdps.cn，增加與媽媽間的親密交流。

2、對每一位顧客建立顧客檔案，并對每次消費進行積分累計，定期跟蹤回訪，進行一對一的服務，并可免費上門親自指導、送貨。

3、店內播放開發兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽保證。

4、在現有場地定期舉行寶寶大賽，節假日有免費派發活動，加大顧客信任度。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1、由于創業初期，資金實力不足，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡單。

2、廣告力度不足，只能從社區做起，利用顧客的口碑效應進行傳播。

3、兒童活動區較小，只能利用現有場地提供中小型玩具進行兒童娛樂。

四、市場營銷計劃

1、產品 產品或服務

主要特征

免費進行社區宣傳講座

每周日邀請會員朋友進行育兒講座，從而帶動產品消費。

每月定期促銷活動

針對兒童商品及課程的特點，每月定期促銷活動

嬰兒紀念品組合銷售

手腳印、胎發筆、百歲照

食品 通過課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2．價格 產品或服務

成本價

銷售價

競爭對手的價格

免費進行社區宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動

200元

0元

2000元

嬰兒紀念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元 200元

250元

3．地點

（1）選址細節：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

南開區舊津保路20號 100平方米 2500元

（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區較多，還有幾個新建小區，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學，小朋友較多，而母嬰用品店在此區域屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關方面的知識、經驗需求較大，而且本店定位服務于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導和售后跟蹤服務，孕產婦以及家長們是非常愿意結交本店這位朋友的。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產品或服務銷售或提供給：√最終消費者□零售商□批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數人提供方便，并義務為父母提供關鍵時期關鍵培養的知識，從感情上溝通交流，把顧客當做朋友，做好跟蹤服務，以此來促進銷售。

4．促銷 人員推銷

2人

成本預測

1800元

廣告

宣傳海報、小禮品

成本預測

800元

公共關系

與附近醫院和幼兒園建立合作關系

成本預測 500元

營業推廣

到小區內搞義務親子育兒宣傳講座

成本預測

500元

五、企業組織結構

企業將登記注冊成：個體工商戶

擬議的企業名稱：天津市睿佳寶貝母嬰用品店

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述）：

職務月薪

業主或經理：1人 1000元

員工：1人 800元

合計：2人 1800元

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型預計費用

營業執照 200元

稅務登記證 200元

衛生許可證 500元

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備： 名稱

數量

單價

總費用（元）

貨架 100 收款機 1 2000 2000 辦公家具 6 500 3000 電腦 1 4000 4000 合計

10000

供應商名稱

地址

電話或傳真

雄大貨架公司

紅橋區大胡同

27261234

賽博電腦城

南開區鞍山西道

23311234

2．交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱數量單價總費用（元）

二手夏利車 1 20000 20000

供應商名稱地址電話或傳真

天津汽車制造有限公司天津市西青區 27791234 3．固定資產和折舊概要 項目

價值（元）

年折舊（元）

工具和設備

10000 600

交通工具

20000 600

合計

1200 / 每月100元

七、流動資金（月）

1原材料和包裝 項目

數量

單價

總費用（元）

印刷室內外宣傳海報 1000張

0.5 500

嬰兒紀念品進料

20套

200

4000 食品 50盒 150 7500 購買促銷禮品 40件 5 200

供應商名稱

地址

電話或傳真

艾迪廣告公司

紅橋區紅衛橋

27721234

盛亞紀念品公司

河東區衛國道

24211234

丞燕公司

上海市

021-89654712

菲琳禮品公司

紅橋區大胡同

27261234

2．其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目

費用（元）

備注

業主的工資

1000

雇員工資

800

租金

2500

營銷費用

3600

公用事業費

500

維修費

登記注冊費

900

營業執照200元；稅務登記證200元；衛生許可證500元

合計

9400

銷售收入預測、銷售和成本計劃、現金流量計劃（略）

第四篇：母嬰用品合作協議

母嬰用品合作協議

甲方：

乙方：

一、協議總則：

1、甲、乙雙方本著自愿平等、誠信守則、共同發展所原則，根據《中華人民共和國合同法》有關法律、法規簽定本協議。

2、甲、乙雙方在互惠互利、優化整合雙方資源、提高經營效率、降低運營成本的基礎上，以促進公平、公正、有序及可持續發展的經營環境，為消費者提供質優產品，完善服務，不斷提升可愛可親服務體系在中國市場占有率，作為雙方合作目的。

3、甲、乙雙方的責任及義務僅以本協議為限，（后面自己填）

4、知識產權：（自己填）

5、甲乙雙方為獨立的民事主體，各自承擔獨自法律責任。

二、合作及相關條款：1、2、3、三、經營方式及相關條款：

四、甲方之權利：

五、甲方之義務：

六、乙方之權利：

七、乙方之義務：

八、特別申明：

*方確認，*方已經全部按照相關法律法規的規定，向其履行了全部的信息披露義務，并明確認知其簽訂本協議的一切法律后果。

九、違約責任及相關條款：

1.本合作協議未盡事宜，由雙方協商解決。如果產生有關本合同的存在、效力、履行、解釋、終止的爭議，甲方與乙方應協商解決，協商不成時，向甲方所在地廣州仲裁委員會提請仲裁。

2.本協議自雙方代表簽字之日起生效，協議一式兩份，具有同等法律效力。

十、補充條款：

甲方（簽字蓋章）：甲方地址：

甲方代表：

甲方身份證號碼： 甲方電話號碼： 簽約時間：

乙方（簽字蓋章）： 乙方地址： 乙方代表：

乙方身份證號碼： 乙方電話號碼： 簽約時間

第五篇：母嬰用品運營方案

運營方案及店鋪規劃

運營規劃：

第一步：店鋪裝修及關鍵詞期

1、首頁店鋪裝修排版格式

2、關鍵詞

① 搜索下拉框

② 搜索下拉框里面的更多

③ 直通車TOP

④ 直通車關鍵詞查詢

⑤ 設置長尾詞

3、櫥窗推薦將重點推廣的產品設置在櫥窗。

4、詳情修改在寶貝詳情上面加上店鋪促銷圖片，在詳情的下面加上5星好評和七天退換貨的標志等其他相關東西。

第二步：簡單運營，積累人氣

1、利用淘寶后臺的營銷工具設置營銷

2、將店鋪促銷做成圖片形式，展示在首頁

3、利用各個平臺渠道進行推廣，增加人氣

① QQ營銷

② 淘寶論壇，淘寶幫派

③ 百度知道

④ 微薄

⑤ 維信

⑥ 來往

⑦ 相冊推廣

第三步：淘寶排名問題

1、刷信用提高排名

2、參加活動

3、自己創建活動

運營時間：一個月

運營費用：人力成本

運營計劃：月破30單