第一篇：做理性的凡客

做理性的凡客

在生活中，我們總希望自己是主角，能夠掌握事物的發展進度。其實，你就是你生活的主角，但你又是生活中的凡客，所以很多時候你需要以凡客的心態理性地去看待你的生活。

很多父母總是以自己意志來教導孩子，甚至只要孩子按其要求完成“指定任務”時，便會得到物質上的嘉獎。以為這就是愛，殊不知這是一種傷害，傷害了孩子的獨立創造性思維的發展不說，還把孩子無邪的童年都玷污成了物質利益世界。我們不能否定這些父母的出發點是為了孩子好，但正是因為過度感性地關心扭曲了他們教育孩子的心理，沒有理性地去發掘孩子真正地需求。

關于友情，年少時的我們也曾對古惑仔式的哥兒們義氣深深敬畏，但當我們長大之后重新以理性的思維來審視這種友誼的時候，我們會發現這種友誼其實是畸形的，充斥著感性的沖動與無知，進而我們會更加理性地傾羨于淡若如水的君子之交，感動著“洛陽親友如相問，一品冰心在玉壺”的感動。

面對愛情，更多的時候我想我們應該堅持半糖主義，給彼此多一點的空間與自由。記得看過一個冷笑話：兩個五毛黨結婚了，他們以為永遠是一塊，誰知道通貨膨脹，他們現在是一塊二（餓）了。所以，面對愛情的時候我們應保留有清醒的理性，不應過度地依賴對方，不能盲目的愚愛，除非你相信“有情飲水飽”這華麗的謊言。

事物的發展總是有其必然性和根源性的，正如經濟學上的一句名言：通貨膨脹在任何時間、任何地點，都必然是而且僅僅是一種貨幣現象。因此，唯有理智地掌握核心才能更好地掌控全局，任何表象的蠱惑都是感性的偏執使然。面對生活中的種種誘惑，有可能是機遇，也有可能是深淵，但如果我們以理性的思維來指導自己的言行，從容淡定，不急功近利，那么大概也就不至于迷失自我了。

其實我們時時都是主角，但應時時保持凡客的心態，多以辨證的思維、發展的思路、宏觀地思考問題，跳出棋局，不會有“不識廬山真面目，只緣身在此山中”的感慨。

第二篇：藝品凡客策劃機構

藝品凡客策劃團隊，擁有實戰線下營銷策劃團隊，團隊做事態度仔細，能力強勁，服務周到，實現品牌效用過程，藝品凡客策劃將為貴單位作出全程活動方案。藝品凡客策劃有什么讓你選擇的理由：

1.藝品凡客策劃做過較多活動方案，方案可以供免費參考；

2.藝品凡客策劃為團隊力量，實現更多的想法的融合和更多的力量的疊加；

3.藝品凡客策劃注重自己的品牌效用，做事態度認真，好評如潮；

4.藝品凡客策劃為客戶提供全程的咨詢和全程的簡案服務。

藝品凡客策劃機構將以專業的態度和專心的品行，專注的思路為客戶作出滿意的方案

簡介、我的簡介

【公司簡介】

藝品凡客策劃（Planning Company），全藝品凡客營銷策劃機構，于2009年成立最初的工作室，是一家立足于互聯網及相關領域的專職威客公司。作為首批以團隊模式與威客對接的服務商，積累了互聯網平臺的客戶溝通技巧與操作經驗，組建了具有豐富網絡從業經驗的現代型公司團隊，服務范圍涉及文案撰寫、商業策劃與網絡推廣三大類目。

作為一家將“嚴謹、務實、高效”作為公司管理機制的綜合型策劃公司，本著做“您的夢想同行者”的初衷，竭力向企業與個人提供線上產品與品牌推廣、品牌包裝、活動策劃、網絡營銷等相關業務，用感性的視野與理性的思維幫助企業與品牌完成質的蛻變。公司現已與上百家知名企業與網商進行了深度合作，得到了威客雇主與網商較大的肯定與支持。

【公司定位】

藝品凡客策劃機構相信專注與堅持的力量，自成立起便以文案撰寫、商業策劃與網絡推廣作為主要合作項目，現已經形成了完整規范的操作流程與清晰高效的團隊分工模式。公司勵志成為威客團隊中的產品與品牌的文案翹楚，商業策劃的精英，網絡推廣的執行將才，在和諧高效的團隊陣容下明確精細分工，為產品與品牌的營銷宣傳助力！

【服務項目】

?淘寶版塊 —— 營銷推廣；運營策劃；品牌文案；寶貝描述

?文案版塊 —— 軟文文案；企業文化；品牌故事；產品說明；廣告語

?策劃版塊 —— 產品策劃；公司企劃；調研企劃；活動策劃；商業計劃書；可行性研究

?公關版塊 —— 新聞發布；微博紅人；百度公關；輿論引導；論壇加精置頂；負面信息處理

?推廣版塊 ——論壇發帖；紅人轉載；微博營銷；頂貼回復；精華貼處理；QQ營銷

【合作案例】

?家電行業 —— TCL網絡商城；惠普智能打印機；五心電器；美琪空調；

?通訊行業 —— 重慶移動；江蘇移動；廣州電信；

?家居行業 —— 宏寶家居；九州鹿家紡；寶貝媽咪；

?數碼行業 —— 佳能數碼；亞運電腦；三星手機；尊威電器；

?培訓行業 —— 珠海翔聯空乘；復旦求是培訓；

?傳媒行業 —— 深圳商報；天潤傳媒；廣東政府宣傳廳；

?食品行業 —— 紅歲茶品；臺灣鳳梨酥；

?服飾行業 —— 城市部落；魔仕鳥男裝；艾斯沃女裝

我的技能：

? 網絡營銷

? 短信創作

? 廣告語創作

? 編輯校對

? 文章創作

? 方案策劃

第三篇：凡客校園市場策劃書

Vancl凡客誠品校園推廣策劃書

凡客誠品校園市場推廣策劃書

目錄

一、背景簡介????????????????????????????????2

二、凡客誠品的校園市場分析?????????????????????????2

三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析??????????????????????2

（一）優勢分析???????????????????????????????2

（二）劣勢分析???????????????????????????????3

（三）機會分析???????????????????????????????3

（四）威脅分析???????????????????????????????4

四、凡客誠品校園推廣策略??????????????????????????4

（一）線下推廣????????????????????????????????4

（二）線上推廣????????????????????????????????5

五、團隊簡介及分工?????????????????????????????6

六、總結??????????????????????????????????6

一、背景簡介

由于電子商務的發展，網上購物蓬勃發展，成為市場規模大幅度增長的重要動力。凡客誠品選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，目前已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯網上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。

針對大學生市場，在網購市場中占有舉足輕重的地位，成為各大網上商城必爭之地。所以凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計劃，經營帆布鞋、衛衣、T恤、襯衫、運動裝等多款大學生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優惠團購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為“時尚VANCL 夢想零距離”，大舉進軍大學校園。

二、凡客誠品的校園市場分析

VANCL所定位的消費群體，是熟悉互聯網、熱衷于網上購物。他們就是中國網民中人數最龐大的一個群體，也就是所謂的消費欲望大，有一定消費能力的的80、90后青年。這一群體朝氣蓬勃、積極活躍，適應新生事物能力強，喜歡最求潮流，追求品牌。讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應手。

任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。而VANCL既然將消費群體定位于青年階段的用戶群，那么產品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。

但是在校園市場中，部分學生由于剛入校、校園網絡不便利或者對網絡購物心存芥蒂等，不接受電子商務給大家生活帶來的便利，導致無法享受來自于互聯網上的時尚快捷服務，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業務，校園代理可以深入學生之中進行更貼近學生心理的調查和實踐，使更多的學生可以了解到凡客誠品，使更多的學生都能夠享受到現代互聯網的優越性喜歡上網絡購物，同時促進電子商務的發展。中國高校是一個廣闊的市場，大學生擁有巨大的數量，大學生是一個純消費群體，消費潛力大，大學生比較容易接受新的消費模式和消費觀念，這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機。

三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析

（一）優勢

1.物美價廉，薄利多銷。由世界著名設計師領銜企劃，集結頂級服裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲人體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環保。傳統服裝產業利潤一般高達60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統實體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達到30%，價格便宜并且實惠是最吸引學生的方面。2.定位明確，主打品牌。VANCL凡客誠品從開始創立，給自己的定位就是打造互聯網快銷品牌，而非快銷平臺，打造品牌才能獨立于平臺橫行的B2C電子商務領域，做到新穎獨特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。

3.重視體驗，優質服務。客戶最需要的是體驗，VANCL凡客誠品在這點做到極致，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨。此外，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，凡客誠品重視客戶體驗以及優質的服務，使VANCL凡客誠品有很好的回頭率，并且客戶的評價也很高。凡客的這種模式為消費者提供了優越的購物環境，對于注重購物環境大學生來說，這樣滿足了大學生追求自我、追求時尚的心理需求。

4.技術領先，利用互聯網整合營銷先進的中國服裝制造業。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術，不用經過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。VANCL凡客誠品植根于互聯網，大做互聯網營銷，并且互聯網營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，搜索引擎營銷也是不遺余力。VANCL凡客誠品真正做到了互聯網的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。在對大學生推廣方面利用的是大學生用網絡的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優勢加大對學生的推廣力度。

5.有自己的優勢產品。凡客的帆布鞋在大學生市場中獨具優勢，質優價廉，沒有較強競爭對手。像特步匹克德爾惠等品牌已不再做此產品，而耐克彪馬阿迪價格又太貴。

（二）劣勢：

1.凡客誠品產品在互聯網上具有很高的知名度，但在現實中的宣傳力度不夠，不經常上網和不上網的人群對凡客誠品的了解不夠深入。

2.品牌缺乏知名度和吸引力。凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求

相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領域，而且聚焦在標準化程度相對較高的襯衫。這樣對于許多追求品牌度的大學生客戶來說就有不利影響。

3.經營種類及產品款式不夠豐富，對于追求個性與眾不同的大學生來講，吸引力還不夠。

（三）機會：

1.大學生是一個很大的消費群體，尤其是現在80、90后，有很先進的消費觀念和很強的消費能力。

2.大學生網上購物日益流行。有調查顯示，有網上購物經歷的大學生達到86.7%；而沒有網上購物經歷的大學生，只占所調查人群的13.3%。說明網上購物在大學生中比較普及。

3.大學生網購行為的特征。根據有關數據，大學生在網上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類（78.3%）、圖書音像（53.3%）、小飾品（38.3%）、生活用品（26.7%）、數碼產品(20.0%)和其他類(5.0%)。可以看出服裝類在大學生網購中占主要比例。

（四）威脅：

1.物流是制約電子商務發展的瓶頸，在很多地方物流設施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學生中推廣的一個因素。

2.相對于其他網購平臺處于弱勢。許多學生已經習慣了淘寶、當當、易趣這樣的購物平臺，因為他們的知名度、可信度和技術問題都有相當的提高和進步，并且商品種類繁多。

3.品牌競爭對手較多。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德爾惠、安踏、特步等，這些品牌既有網店又有實體專賣店，并且價格相差不大，是凡客誠品的強有力的競爭對手。

四.凡客誠品校園推廣策略

（一）線下推廣：

1.從最傳統的營銷策略出發，即4P策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。

價格策略：主要是指產品的定價，針對大學生這個消費需求大而消費能力不強的市場，凡客應根據大學生的消費水平制定適中合理的價格。

產品策略：主要是指產品的設計、顏色、款式、質量等，大學生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應該緊跟時代潮流，不僅要有質量也要有風格。

渠道策略：線下銷售渠道可以嘗試建立加盟實體店，讓顧客與產品零距離接觸，有助于凡客的銷售。

促銷策略：主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，凡客誠品招募校園代理進行網店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學生做一些調查問卷，發現大學生的需求，凡客誠品根據這些需求制定合理的面對大學生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團購計劃，學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。這是根據大學生的額購物特點指定的面向學生的購物計劃。另外在節假日或不定期進行優惠購物活動。

2．與大學學生會和社團合作，贊助校園公益性活動，拉近與學生的距離，努力在學生心目中樹立良好的企業形象。通過校園的一些活動如: “凡客杯”校園卡拉OK大賽，“凡客杯”籃球賽，凡客誠品大學生創業大賽，凡客誠品校園營銷大賽等。

3.飛信推廣。記錄同學的手機加作飛信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的產品和最新的消息傳達給大學生。

4.發放傳單和海報。向同學們發送有關凡客活動傳單或在在校園張貼凡客誠品的宣傳活動海報。

（二）線上推廣

1.利用博客和微博。凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。微博現在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態和消息。跟微博打通接口，實現即時公布，即時回復，贏得信譽，擴大宣傳。利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。

2.利用網絡廣告。在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平臺去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網絡渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、搜狐、網易

第四篇：凡客誠品公司簡介

凡客誠品公司簡介

VANCL凡客誠品，互聯網快時尚品牌。高性價比的自有品牌，全球時尚的無限選擇，最好的用戶體驗。凡客誠品的使命，就是平價快時尚，是人民時尚。凡客誠品由卓越網創始人陳年創辦，正式運營于2007年10月18日，公司先后獲得聯創策源、IDGVC、軟銀賽富、啟明創投、老虎基金、淡馬錫等多輪投資。VANCL成立四年來，業務迅速發展，產品種類也由2008年的男裝襯衫、POLO衫兩大類幾十款，發展到現在的男裝、女裝、童裝、鞋、家居、配飾、化妝品等七大類。凡客誠品創始人、董事長兼CEO陳年認為，只有用戶體驗造就的品牌認同，才是最好的品牌實踐。四年間，凡客誠品用心關注用戶需求，不斷以微創新方式提升客戶體驗，推出了當面驗貨，無條件試穿、30天內無條件退換貨、pos機刷卡等服務，極大提升了用戶體驗與品牌美譽度，積累了大量的忠實用戶和良好的口碑效應。隨著產品種類的不斷豐富，以及對用戶體驗的關注，VANCL在中國服裝電子商務領域品牌影響力與日俱增，已經成為中國網民購買服飾的第一選擇。全球著名會計師事務所德勤審計后認為：過去三年，凡客誠品是亞太地區成長最快的品牌。艾瑞咨詢《2009-2010年中國服裝網絡購物研究報告》顯示，VANCL在自主銷售式服裝B2C網站中排名第一。

凡客誠品品牌特點

在款式簡單、用色謹慎的風格下，來自意大利的VANCL設計理念歸納為：去除不必要裝飾，強調舒適性和表現不繁復的優雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設計既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質地上展現一流品質和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。VANCL凡客誠品堅持國際一線

品質，中產階級合理價位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時是得體的，且在這個浮華遠去回歸真實的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨。VANCL目前在價格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優惠活動，只要你沒事兒的時候經常到VANCL的網站上溜達溜達，就能夠得到意外收獲，因為它的優惠活動會使你的網上采購車滿滿的同時，你的錢包也不會因此而減少多少，比如現在的7天限時搶購，更是得到了瘋狂搶購。VANCL整體設計風格仍保有一貫簡單、優雅的精神。因為有牛津紡系列，則表現得比較休閑和年輕化。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術，不用經過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。

凡客誠品品牌理念

凡客誠品(VANCL)，互聯網快時尚品牌。高性價比的自有品牌全球時尚的無限選擇最好的用戶體驗

凡客誠品企業文化

誠信

-VANCL品牌理念的核心價值。-堅守真誠待客之道，以提供高性價比產品為己任。-任何時候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對、勇敢擔當。

務實

-VANCL為人做事的行為準則。-不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠仍腳踏實地。-不計較個人得失，以團隊利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。

創新

-VANCL高速成長的堅實保證。-不亦步亦趨，而以開放姿態鼓勵創新，以持續創新提升業績。-每天都處在危機之中，只有不斷創新、擁抱變化，才能成功應對不確定的未來。

VANCL凡客誠品現狀

VANCL創造的商業神話，及自身生計的題目，讓我們從這個案例中得出了一些啟示。學習凡客的雪地靴怎么樣。網絡營銷已成為B2C電子商務的焦點推動力；創新商業形式，左右本錢控制；在經濟危機時期，“輕”企業更能頂住壓力，獲得生存，乃至能取得發展。

（一）市場合作細化——條件

隨著我國經濟的快捷發展，相關的政策和法律也越來越圓滿和細化，帶動市場合作的進一步細化，同時，隨著今世常識體系日趨龐大，單個企業不可能掌握全部常識和創新資源，而仰賴常識合作，將龐大的常識體例模塊化，進步了個行業的專業化水平。市場合作越細，VANCL就能夠做的越輕。配送外包，就是得益于高度的市場專業化，而坐褥、配送外包是VANCL短時間內迅速做大的條件之一。

（二）全球經濟低迷——機遇

2008 年全球經濟環境的壓力對保守服裝行業造成較大影響，很多服裝制造企業面臨破產的危險，在這種境況下國際眾多保守服裝企業劈頭尋找資金泉源，同時VANCL日益增加的訂單急需和大型服裝坐褥商合作，這樣的環境助于VANCL與大型服裝代工商一拍即合，有用地解決了VANCL的產品供應題目。VANCL的 CEO陳年自己也宣稱，他們原來很難尋找為他們代工的服裝坐褥商，但本年的經濟環境為他們的公司帶來了機遇，讓他們能夠順遂的與代工商達成協議。

二.VANCL自身原因：

（一）男裝——準確的產品切入點

VANCL獲勝，原因之一是其選擇了準確的產品切入點——男裝。首先，電子商務販賣最大的特征就是產品的圭臬化水平高，而男士襯衫則相當適合這一特征，由于用戶在這內里的占定目標絕對簡單，很方便為消費者所回收。其次，男裝的需求集體大。對于絕大多半男士而言，襯衫是必備的服裝，在某種水平上男裝的需求是剛性的，這為VANCL提供了相當廣闊的市場。末了，對用戶需求情緒的左右。對于男士而言，他們對于逛街購物大多半角力計算惡感，而對于襯衫的需求也相當簡單，技倆基本上分辯不大，重要在于顏色等。針對于男士襯衫消費市場的這些特征，VANCL的形式完全適合男士對襯衫的消費民俗，同時為其提供了特別雄厚、便利、自制的選擇，再配上大限制的宣傳推廣，這必然為VANCL博得市場。

（二）B2C——適宜的市場營銷形式

與保守的商業營銷形式不同，VANCL的商業形式采用B2C網絡直銷的形式，VANCL沒有自己的坐褥企業，現狀。加工車間，也沒有自己的實體販賣渠道，VANCL是一個“輕公司”。B2C網絡直銷服裝行業的產業鏈重要由原料供應商、服裝加工商、購物網站和物流配送商組成。在這種直銷形式中，VANCL只掌握品牌的款型安排，坐褥外包給其他一些民營企業貼牌坐褥，公司議定網絡直銷、電話訂購和產品目錄郵寄的方式販賣產品，而省去批發、批發等若干保守環節，使交到消費者手里的商品價錢低于保守方式置備的商品。

VANCL這種以市場營銷為焦點及時調整坐褥的理念被稱作“立即坐褥”。這種方式使VANCL的坐褥周期從保守制造企業的90天節儉7到10天，省下大筆庫存資金和流轉資金，產品本錢隨之低落。

B2C網絡直銷形式是VANCL能在如此短的時間內做大的原因之一。

（三）陳年——超卓的管理團隊

VANCL團隊是VANCL整個項目的焦點關鍵，這也可能就是VANCL和其他網下品牌直銷項目有根蒂性差異的地方。VANCL的焦點團隊由卓越網后任CEO陳年帶領的團隊組成，團隊成員中大局部也是原卓越網的主干。陳年團隊對網絡營銷以及中國互聯網環境的準確左右和現實運作體味是VANCL創造B2C電子商務遺跡的重要原因。在有體味的“陳年”B2C運營團隊帶領下少走許多彎路。

（四）廣告——重要的戰略安頓

VANCL的運營形式是復制的PPG的，但是其在營銷方面做的沒關系說是厥后居上。VANCL在廣告的投放方面，VANCL網絡媒體廣告投放的廣度和準度是近幾年來少有的獲勝典范。以全國最大的三大支流門戶的旗幟廣告達成面的籠罩，以工薪階層人群最聚合、使用頻次最頻仍的支流社區、論壇以及立即通訊工具達成重點方針人群的深度滲入，還借助了尋找引擎的關鍵字廣告以及尋找引擎們的形式廣告對“長尾”上的零散潛在客戶舉行廣撒網的捕撈，議定這些適宜的投放戰術和方法，單就站點流量這個目標上看，VANCL的客流量高出B2C的先行者——PPG 6~9倍。而另一項更為有用的網絡營銷戰術就是大規模的網絡聯盟營銷。充分發揮互聯網價值鏈上疏散的營銷氣力，是販賣規模迅速倍增的最佳主見。VANCL消磨高額的販賣傭金使得眾多的小我站長成為了VANCL的兼職推銷員。巨額的廣告投入，看著vancl。制造VANCL五個月的神話。

（五）資金——強壯的營銷后援

資金是一個企業的生命線，VANCL的超卓就在與它的融資能力。自VANCL創立之初到現在，VANCL共舉行了三輪融資，第一輪投資來自VANCL網創立之初，投資者包括聯創策源、IDG兩家投資公司以及陳年、雷軍等創始人。到場第二輪投資的VC除首輪的IDG、聯創策源外，增加了軟銀賽富。據陳年暴露，前兩輪投資獲得的資金凌駕1000萬美元。第三

輪投資由啟明創投領銜投資，IDG、聯創策源、軟銀賽富跟投，也達千萬美元以上。在本年這種土崩分化的市場倉皇期，VANCL能夠融到了總額達3000萬美元的風險投資，這不能不說是VANCL具有強壯的融資能力，正是著雄厚的資金提提供VANCL創造了遺跡。凡客巨大的客戶來源——高校

2010年9月15日，凡客誠品針對高校市場的“時尚VANCL 夢想零距離”時尚家評選活動在線下線上同步拉開帷幕。自北京理工大學開始第一場校園推廣活動，之后由北向南相繼在上海、武漢、杭州、南京、廣州等多地的37所高校中展開，在大學生中形成了巨大反響。

同時，VANCL的官網還舉辦了“時尚VANCL 夢想零距離”時尚家的線上評選活動（xy.vancl.com），旨在“90后”大學生群體中倡導健康的消費觀，引導大學生真實地表達自我，不盲目追求大牌，以平價的服裝搭配展示真實、健康、向上的生活態度和時尚態度。據統計，“VANCL時尚家”評選活動反響踴躍，參與人數超過千人，最終通過線上投票以及評委老師的綜合評定，評選出兩位凡客誠品校園代言人。

據凡客誠品相關負責人稱，目前國內有2700余所大學，在校大學生3000多萬，消費市場則高達3000億元，購買能力相對較低的大學生們是網絡購物的天然生力軍。針對這一龐大市場，凡客誠品2010年先后推出了29元的VT、59元的帆布鞋、99元的牛仔褲以及多款運動服和情侶衫，這些性價比高、款式緊隨時尚潮流的服裝正適合大學生群體的消費特點。

巨大的人才力量迅速的發展——凡客成立4年時間里，2010年銷售額20億，在巨大的銷售額迅速增長大部分原因源自于人才的增長。從創業時的41人，到如今短短三年間，凡客誠品的員工總人數已經超過4000人。據凡客誠品人力資源部負責人介紹，根據VANCL的發展速度，人才缺口很大，為此，凡客誠品今年在高校啟動了人才儲備計劃，預計將招聘600—1000名應屆畢業生，崗位需求集中在技術開發類、物流管理類、內容編輯類、服裝設計類專業的優秀人才。

凡客發展的需要解決的問題

一.增強品牌塑造，名牌變品牌

（一）用細節進步品牌誠實度

塑造品牌，人們往往珍重的是廣告、市場推廣、促銷、事項營銷、公關撒布等方面的活動，民俗于大籌辦、大手筆、大投入來制造顫動性的效果。然則，在信息海量的即日，VANCL做品牌更須要存眷細節，由于細節更能培育抬舉方針消費群的品牌誠實度、信賴度、佳譽度；在細節上的失誤，更方便使方針消費群對品牌遺失決定信念，從而對品牌產生更大的危險。做品牌就是做細節。細節決議確定成敗。

二.（二）改變營銷戰術，注重品牌的塑造

VANCL滿盈在互聯網上的廣告----“68元初體驗”以及最新的“原價900元免燙80支精細全棉襯衫，超值欣喜價198元”很難將VANCL的品牌現象植入消費者的心中。VANCL在其自此的廣告投入中，不要純正的為了增加訂單，以廉價的廣告戰術來吸收消費者。而要適當的在廣告中植入品牌內在，塑造VANCL這一品牌的影響力。例如，VANCL沒關系詐欺消費者對事物的天然的、抵家的情感的轉移而建立他們對VANCL品牌的反感。可能在廣告中塑造一種感染力，傳達一種相當奧妙的情感，它在生活中展現為精神上的東西，是有形的，是一種決定信念，是一種抱負，凡客誠品如何購物。是一種被理解的饜足。它引發抱負，促舉步履，進步置備與使用時的情緒享用。

（三）不斷創新，維系品牌生機，引領行業

VANCL的品類創新的關鍵在于洞察消費者的消費趨向，并把未被饜足的消費需求美妙地和產品聯絡起來。例如竹鹽牙膏在保守牙膏的基礎上增加了鹽的成分，喚起了消費者用鹽漱口的回顧，迎合了鹽去語氣口吻美白牙齒的認知，開創了“咸牙膏”全新品類，在廣告費用與高露潔、佳潔士等巨頭相比少得不幸的境況下，一舉成為牙膏領域的黑馬；索膚特在保守冼面奶里增加了OB蛋白，開創了“瘦臉冼面臉”全新品類，大批廣告費便獲得了保守洗面奶價錢翻倍的市場領域。中之杰月餅聯絡黑心月餅事項，開創了“新穎月餅”全新品類，提出剛出爐的月餅不一定是新穎月餅，惟有用新穎原料做成的月餅才是新穎月餅，一句“只選新穎原料”使中之杰站在了食品衛生寧靜的位置上，大批的投入帶來了販賣的增加，還一舉成為了長春食品行業的新軍代表。

VANCL在其高速發展中，不斷創新、不斷推出新品類，做行業的領跑者。一方面有助于建立自身更微弱的比賽優勢，讓比賽對手難以超越；另一方面，VANCL在整個行業中能特別吸收人們的眼球，有益于更進一步的進步VANCL的著名度。

二.增強產業鏈整合，穩中求勝

（一）加大供應信息掌控力度，細分預測參數

VANCL在其發展中，必需注重搜聚各個業務局部的數據，議定對數據舉行理會，做到對市場絕對的精準的掌握，預測出下一周期的坐褥規模，并且預測參數不能僅僅局限于市場的需求，我不知道凡客快運。必需細分到各個環節，例如回頭客的置備偏好，消費者的地域等。惟有預測參數類型越注意，產業鏈斷裂的風險就越小。

（二）加大監視力度，建立評判體系

產品德量和優良的辦事是VANCL生存的根蒂，如何確保下游服裝供應商所供應服裝的質量，以及下游第三方物流商的配送辦事質量，最有用的主見就是增強各個環節的監視力度。從布料入廠、到各個坐褥線、到訂單完成等等各個環節都要有相應的監視。豈論是將質量監視外包給第三方質量監控公司，還是自身建立監控隊伍，都必需在從產品坐褥到消費者取得商品這一系列歷程中，加大各個環節的監視力度。另外VANCL沒關系為合作企業建立相應的誠信體系和辦事質量體系，遵循企業的展現，為企業的誠信體系和辦事質量舉行評判，擇優而用，選擇更適合自身發展的企業舉行合作。

三、制造研習型團隊，增強自身焦點比賽力

VANCL仰賴什么從B2C服裝行業的混戰中矛頭畢露，占領了B2C服裝行業的第一位？高質的產品、優良的辦事、有用的營銷……毫無疑問，這些都是VANCL能取得即日這樣驚天

然詣的原因。vancl。然則，我們必需清晰的認識到后面所有的優勢都須要由優秀的團隊來獲得和維系。所以團隊才是VANCL占領B2C服裝行業的第一位的根蒂原因。產品不是VANCL的焦點比賽力，品牌不是VANCL的焦點比賽力，直銷形式也不是VANCL的焦點比賽力。任何一個成分都沒關系被其他企業師法和超越，但是惟有履行的團隊是無法被師法的。

也許，VANCL正是由于是原卓越網創始人陳年師長創立，主體運作者均系原卓越網主干班底，這個團隊對電子商務運營、管理的各個方面都有著雄厚的體味，而招致VANCL在B2C服裝行業飛速發展，取得了即日的造詣。然則B2C行業的發展是快捷的、是千變萬化的，僅靠團隊以前獲得的體味并不能成為VANCL自此的發展壯大提供強無力的保證。于是乎VANCL必需建設研習型團隊，增強自身焦點比賽力，讓研習型的團隊去管理運營VANCL，讓VANCL成為一個研習型的企業，這樣本事保證VANCL在日后的比賽中立于不敗之地。

第五篇：凡客網購市場調查報告

湖 南 商 學 院 凡 客 網 購

調查報告

? 調查目標 ? 調查時間 ? 調查方式 ? 調查地點 ? 樣本情況 ? 人員安排

目錄

1引言…………………………………………………………………………………

1．1報告內容概述

1.2 調查背景資料

1.3 整體消費環境調查

2受訪者基本特征分析

1.1受訪者性別分布

1.2受訪者年級分布

1.3受訪者每月可支配費用分布受訪者對網購及網購網站的相關認知研究

3.1 受訪者網購概況

3.1.1受訪者中有網購行為者的比例

3.1.2受訪者網上購物頻率

3.2受訪者對網購的認知

3.2.1受訪者網上購物比例分析

3.2.2受訪者對網購優勢及顧慮分析

3.2.3受訪者不網購的原因分析

3.3受訪者對網購網站的認知

3.3.1受訪者對網購網站的聯想

4湖南商學院消費者網購行為分析

4.1受訪者網購產品偏好分析

4.2受訪者網購時促銷方式偏好分析

4.3受訪者付款方式偏好分析

4.4受訪者到貨期限的接受時限分析

4.5受訪者網上購物的時機分析

4.6受訪者店鋪選擇因素分析

4.7受訪者退換貨途徑的選擇分析

5凡客產品、網站及服務識別研究

5.1受訪者對凡客品牌的認知和產品偏好

5.1.1受訪者對凡客品牌的認知度

5.1.2受訪者未購買凡客誠品的原因分析

5.1.3受訪者對凡客產品的偏好分析

5.2受訪者對凡客誠品滿意度分析

5.2.1受訪者對凡客產品滿意度分析

5.2.2受訪者對凡客網站滿意度分析

5.2.3受訪者對凡客誠品服務滿意度分析

5.3受訪者對凡客誠品忠誠度及喜愛度分析 6結論與建議

6.1受訪者選購網購產品考慮的因素

6.1.1重視質量

6.1.2衡量品牌

6.1.3關注價格

6.1.4增值服務

6.1.5付款方式

6.2 廣告和促銷

6.3 銷售渠道

6.4企業面臨的發展機會和威脅分析

6.4.1企業面臨的發展機會

6.4.2企業發展面臨的威脅

6.5可利用、可塑造的價值點

6.5.1凡客誠品期望價格與檔次的沖突

6.5.2注重細節：加強品牌的辨識度與獨特性

6.6后期市場運作的建議

6.6.1市場定位

6.6.2產品策略

6.6.3廣告、促銷與增值服務方式

6.6.4 物流建設