第一篇：凡客校園代理特別約定書

本校園代理特別約定書（以下簡稱為“本協議”），是對凡客誠品（北京）科技有限公司（以下簡稱為“凡客誠品”）及根據本協議注冊為凡客誠品網絡聯盟校園代理的自然人（以下簡稱為“校園代理人”）之間的權利義務關系之約定。您使用由凡客誠品提供的本聯盟賬戶，即視為您首先是凡客誠品聯盟會員，并同時已注冊為凡客誠品校園代理人，也視為您同意接受本協議的約束，并愿意按照本協議的約定享受您的權利，并履行您的義務。您必須保證，您已仔細閱讀、完全理解并接受本協議條款。

您作為凡客誠品校園代理人，受凡客誠品個人網站聯盟服務協議書（具體內容請查看以下鏈接：http://union.vancl.com/guide_jiamengxieyi.aspx）、本協議及凡客誠品對網絡聯盟會員的政策、規定、規則的約束，前述協議書、政策、規定、規則互為補充，均具法律效力，如果您違反上述任何一項，凡客誠品有權立即撤銷您的校園代理人資格，并終止一切合作活動。

您作為凡客誠品校園代理人，除享受凡客誠品個人網站聯盟服務協議書中的相應權利、履行相應義務外，還享受本協議約定的凡客誠品校園代理人的如下權利、履行如下義務：

第1條 代客下單

1.1代客下單：是指您根據基于您對凡客誠品的推廣而產生的客戶（僅限于校園客戶）的需求，使用本賬戶代理最終客戶向凡客誠品下訂單的代理購買行為。

1.2凡客誠品在收到您的訂單，并收到您支付的款項（貨到付款方式則不須此項）后發貨至客戶；客戶訂單狀態您可在您的賬戶中進行查詢。如果客戶選擇使用貨到付款方式，則您應在為客戶下單時注明此訂單為貨到付款，凡客誠品將直接向客戶收取貨款。

1.3您應明確：凡客誠品為客戶提供30天退換貨服務，您也需要遵守凡客誠品該項政策，并有義務告知客戶其享有30天內退換貨的權利；如果客戶發生退換貨事項，您應在客戶提出退換貨要求1日內，協助客戶進行退換貨操作，向凡客誠品提交退換貨申請，并由凡客誠品按照凡客誠品官方網站公布的方式和流程提供相應的退換貨服務；凡客誠品不接受客戶直接向凡客誠品提出的退換貨申請。

1.4 傭金：是指您通過本賬戶代客下單且該訂單為可提成訂單的，凡客誠品依據本協議的約定向您支付一定比例的款項，作為您的推廣報酬。

1.5在協議有效期內，凡客誠品每月按您代客下單產生的可提成訂單給予傭金，傭金比例分為兩類:

1.5.1 普通商品：按月可提成訂單金額的 10 %支付；

1.5.2 特例品（在銷售中明確標注為“特例品”的商品）：按月可提成訂單金額的 3.5 %支付；即：

您通過校園代理所獲得傭金=（普通商品可提成訂單金額*10%）+（特例品可提成訂單金額*3.5%）

1.6相關術語定義：

1.6.1 可提成訂單：訂單不處于無效、待核、已作廢、拒收已入庫、等待系統處理、有效待支付等狀態，且沒有使用不允許訂單提成的禮品卡，這樣的訂單為有效訂單。

1.6.2訂單金額：訂單中包含商品的總金額（折扣后的實收金額），不包括訂單中顧客支付的運費。

1.6.3出庫金額：發貨訂單中所載的訂單金額，包括因換貨出庫的訂單金額。

1.6.4入庫金額：退貨入庫單中所載的退貨金額，包括因換貨入庫的商品金額。

1.6.5禮品卡金額：支付時使用支付方式為禮品卡和贈送的金額。

1.6.6可提成訂單金額：單筆訂單生成30天內的出庫金額－該訂單生成30天內的入庫金額－禮品卡金額。

1.6.7月可提成訂單金額：一個自然月內，所有可提成訂單金額之和。

1.7傭金的結算：與凡客誠品《個人網站聯盟服務協議書》中的約定一致。

1.8客服驗證碼：在您的聯盟賬戶左側菜單中可點擊查看的一種身份驗證碼，凡客誠品在您進行某些操作時可能要求您提供該客服驗證碼以識別您的校園代理身份，請您妥善保管該客服驗證碼，以免他人盜用，如因您保管不善而導致他人盜用產生的后果，將由您自行承擔。

第2條 凡客誠品的權利和義務

2.1 凡客誠品將對您提供的個人信息采取必要的措施予以保密；

2.2 凡客誠品將按照本協議第1條1.5款的約定向您支付傭金；

2.3 凡客誠品有權對您的校園代理活動進行監督，如果凡客誠品發現您怠于履行代理義務，或因您的代理行為而給凡客誠品帶來任何不良影響，或您已經沒有能力繼續代理，凡客誠品有權立即取消您的代理資格，并保留向您追償的權利。

2.4 凡客誠品有權根據自身業務需要，單方提前終止您的代理權限，在此種情形下，凡客誠品將提前15天以電子郵件形式通知您，郵件發送之日起15天屆滿之次日起，您將不再具有凡客誠品校園代理權限。

第3條 校園代理人的權利和義務

3.1 您應按照凡客誠品提出的推廣需求，在收到凡客誠品提供的相關宣傳物料之次日起，開始進行宣傳推廣活動。3.2您作為凡客誠品的校園代理人，應主動進行宣傳，并積極完成代客下單及協助客戶進行退換貨的事宜，不應因個人原因損害凡客誠品或凡客誠品客戶的權益，否則凡客誠品將保留向您追償的權利。

3.3 您有義務在第一時間代客下單，協助客戶查詢相應訂單狀態，解答客戶咨詢，協助客戶進行退換貨操作，并有義務預先墊付可能產生的相應費用；如果您收取客戶款項，而未及時代客下單或未下單或在發生退換貨時未向客戶退還貨款，一經發現，凡客誠品有權立即取消您的代理資格，并保留向您追償的權利，直至移交相關司法機關進行處理。

3.4 您有義務維護凡客誠品的形象，不應進行任何可能損害凡客誠品形象或利益的活動。

3.5 如果您遺失或損壞凡客誠品客戶的商品，所有后果均將由您自行承擔。

3.6 您有義務協助凡客誠品對您的校園代理活動的監督，包括凡客誠品對您通過聯盟賬戶代客下單的真實性的核查。

3.7 您在作為凡客誠品校園代理人期間，不得代理任何與凡客誠品具有競爭關系的其他品牌或商品。

3.8 您向客戶收取的代購價款，應與凡客誠品官方網站價格一致。

3.9 您應明確：您在凡客誠品聯盟賬戶內代客下單，不能享受凡客誠品VIP/SVIP 待遇及積分政策。

第4條 附則

4.1 您使用本賬戶進行活動的行為，視為您接受本協議的約定和凡客誠品個人網站聯盟協議書之約定，本協議未盡事宜，參照個人網站聯盟服務協議書、聯盟通則、相關政策、規則之約定。

4.2 您在本賬戶中綁定的電子郵箱，視為您有效的聯系地址，任何凡客誠品發往該綁定郵箱的通知，均視為您已知悉。

4.3 您在本賬戶中填寫的銀行賬號信息，視為有效，凡客誠品向您支付的任何款項，均將匯入您指定的銀行賬號內，款項進入您的賬戶，即視為凡客誠品已支付了相應款項。

4.4 如因您個人原因，變更電子郵箱地址或變更銀行賬號信息，而未提前10個工作日通知凡客誠品，因此而導致您未收到凡客誠品相關通知或支付的相應款項的，將由您自行承擔相應后果。

第二篇：代理記賬業務約定書

代理記賬業務約定書

甲方 ：

乙方 ：蘇州常興會計師事務所

茲由甲方委托乙方辦理代理記賬業務，經雙方協商，達成以下約定：

一、代理記賬業務范圍及委托目的

乙方根據甲方提供的會計信息資料，結合甲方的實際情況，按照有關法律、法規的要求，在此基礎上辦理委托業務，即對甲方的會計業務進行代理（簡稱代理記賬），包括納稅申報。乙方接受甲方委托，為甲方________年______月______日至________年______月______日辦理委托業務。

二、甲方的責任與義務

責任：

建立健全內部控制制度，保護資產的安全、完整，保證會計資料的真實、合法、完整。義務：

1.及時（要求于次月3日前）為乙方的代理記賬業務提供所要求的會計資料和其他有關資料； 2.為乙方派出的有關工作人員提供必要的條件及合作； 3.按本約定書的約定事項提供代理記賬業務有關的合作； 4.按本約定書的規定及時足額支付代理費用。

三、乙方的責任和義務

責任：

1.按照本約定書的要求，及時辦理代理記賬有關事項；

2.乙方代理記賬的責任并不能替代、減輕或免除甲方的提供有關資料的真實、合法、完整等會計責任。

3．如果由于乙方專業的問題造成甲方賬目的入賬錯誤或者報表錯誤，甲方應當改派專業人員負責更正，防止錯誤的發生。

4．乙方指派的人員應該積極配合甲方的工作。義務：

1.乙方為甲方提供財務會計方面的服務，主要包括：

⑴為甲方選用恰當的會計原則設計適用的會計憑證、賬薄格式、設置有效的賬戶組織體系、會計核算形式、資產計價標準、成本計算方法和會計報表格式等。

⑵代甲方辦理薄記工作，即根據甲方提供的原始憑證和記錄，代為編制分錄、辦理日記賬記錄，過賬和處理其它簿記性會計事務，代理納稅申報。

⑶為甲方編制基本的會計報表和應甲方的要求編報各種會計報表資料。

2.乙方按照約定的時間完成委托業務，如遇有特殊原因不能完成，需經雙方協商變更約定事項；

3.乙方對在接受業務過程中知悉的商業秘密負有保密責任。

四、代理記賬業務收費

乙方代理記賬服務費為每月（大寫）_______________元人民幣，每秀度費用一次性預收。

五、約定事項的變更

由于出現本約定書訂立時不可預見的情況，影響本約定事項的履行，雙方均應及時通知對方，并由雙方協商解決。

六、違約責任

甲乙雙方按照《中華人民共和國經濟合同法》的規定承擔違約責任。

七、其他事項

本約定書一式兩份，甲乙雙方各執一份，并具有同等法律效力。

本約定書自甲乙雙方簽章之日起生效，并在約定事項全部完成日之前有效。

甲方：

乙方：

代表：________________

代表：________________

二O一

年_____月_____日

二O一

年_____月_____日

第三篇：代理納稅申報約定書

代理納稅申報約定書

甲方：

乙方：深圳市雙悅財務管理有限公司

經雙方協商，甲方委托乙方代理納稅申報業務，達成以下條款共同信守：

一、內容、期限和費用標準

1、內容，乙方受托代理甲方單位的納稅申報。

2、本約定書期限

年，從

****年**月**日至

****年**月**日。期滿雙方無異意自動續約不另簽。

3、費用標準，甲方向乙方支付咨詢服務費每年

元（不含稅），于簽定本約定書時一次性付清。甲方達到一般納稅人資格，服務費標準從達到當月起另議，并且已收的咨詢服務費不退，否則乙方有權自動中止本約定書。

二、特別約定

1、乙方不承擔甲方財務負責人職責。乙方與甲方不存在勞動關系。

2、乙方不負責甲方的代理記帳業務；甲方的會計報表真實性責任由甲方承擔。

3、雙方均有義務保護對方上門服務職員（含實習生）的人身安全和人格尊嚴。

4、非本約定書內容的其他業務，費用另計。

5、任何一方因故中止本約定書，乙方所收咨詢服務費均不退還甲方（含未履行完的部份）。

6、乙方自備辦公用具和辦公耗材，在其注冊地址對外辦公。

三、雙方責任和義務

1、甲方每月10日前提供上一個月的已開具發票資料給乙方（含代開發票），同時提供經營取得的購貨發票、費用發票等資料，并對所提供資料的真實性、完整性、合法性負責。滯留單據造成納稅申報影響的責任由甲方承擔。無發票的銷售收入由甲方向乙方據實提供，并委托乙方申報納稅。

2、乙方按照現行稅收政策的要求，代理甲方憑據報稅。乙方申報結束，不定期或一次性退還甲方已報稅的發票等資料。

3、雙方均保守對方商業秘密。

四、其他事項

1、本約定書一式兩份，雙方代表簽字、加蓋公章后生效。雙方各執一份。

2、未盡事宜雙方協商解決，否則，依法辦理。

甲方：

乙方： 代表簽名：

代表簽名：

聯系電話：

聯系電話：

****年**月**日

****年**月**日

第四篇：代理記帳業務約定書

北京正信圓會計師事務所張洪芳***69394801qq：877961293

代理記帳業務約定書

本約定確認(下稱委托方)委托北京正信圓會計師事務所(下稱受托方)代理記賬及處理相關會計事務.現雙方約定如下:

一?委托事項:

1、為委托方建賬。（）

2、審核并整理原始憑證,編制記賬憑證并裝訂成冊。（）

3、利用會計電算軟件完成賬薄記賬業務。（）

4、按照?會計法?及國家統一的會計制度的規定,編制會計報表.（）

5、定期打印財務報表及總分類賬及各類明細分類賬。（）

6、網上填制納稅申報表。（）

7、計算應繳納稅額并通知委托方將稅金存入納稅專用賬戶。（）

8、每月進行納稅申報。（）

9、為委托方開設財務軟件的查詢用戶權限（在本合同期限內免費使用受托方提供的財務軟件查詢功能。（）

二、記賬資料交接方式

1、每月由委托方于次月日前將記賬資料速遞給受托方，并附上資料清單；

2、受托方定期將裝訂成冊的記賬憑證、賬本或財務報表速遞給委托方。

三、業務費用及約定代理期間

1、本項代理記帳業務收費確定為每月人民幣元整(計費期自受托方代理委托方的會計事務所屬月份起計)。

2、代理費用支付方式:由委托方每月從網上銀行給受托方劃款。

3、簽署本合同時，委托方的立即支付當年設立會計賬冊、購買會計用品等一次性費用人民幣元，以后每年1月份支付當年的工本費元。

4、約定代理費期間：自年月至年月，約定期滿后如按原約定條件繼續上述業務，則本約定自動順延。

5、代理約定期內,如委托方的會計事務及稅務事項發生重大變化,受托方有權對收費標準或委托事項進行調整。

三、雙方的權利義務

（一）受托方權利義務

1、嚴格遵守會計制度及相關法律法規，以具有法律效力的原始憑證為記帳依據。受

托方對從事此項代理記賬業務過程中知悉的委托方商業秘密負有保密責任。

2、保證承辦業務質量，講求信譽，信守約定，竭誠為客戶提供滿意服務。

3、財務資料交接時，辦理必要的交接手續，填寫交接清單，在交接后的財務資料的安全性、完整性由受托方負責。

4、在資料完整真實及時的情況下，保證委托方依法納稅。每月記帳工作完成后將記帳憑證及科目余額表打印、裝訂成冊，每年年底將全年帳簿打印裝訂移交委托方保管。

5、對委托方提出不符合法律法規的要求有權拒絕受理。

6、委托方未按時交付相關費用且提醒無效時，有權單方面終止合同。

7、在合同期滿，委托方終止合同時，受托方有責任對代理期間的會計業務進行交接。受托方應建立代理記賬檔案，按照會計檔案保管辦法有關規定妥善保管所代理的會計資料。

8、由于委托方提供的記賬資料不完整、不真實等導致受托方作帳的錯誤引發的損失，受托方不負責任。

(二)委托方權利義務

1、設立出納人員，其職責為：

（1）、建立“現金”、“銀行存款”日記帳；

（2）、保存完整的財務資料，并與日記帳核對相符；包括：支票（現金支票、轉帳支票）存根、電匯及信匯憑單、銀行業務的其他憑證、現金收付的有效憑證，符合國家規定的收入、支出發票、現金收付憑證及收入、支出發票應與現金實際收支、銀行相關憑證相符。

2、每月月底為結帳日，委托方應于每月結帳日提供當月相關財務資料，并對資料的真實性、合法性、完整性負責，因提供資料不及時延誤記帳、報稅等事項引發的法律后果，由委托方負責。

3、費用支出要填寫支出憑單，并由經手人、負責人簽字，原始憑證應粘貼整齊，以避免丟失。

4、每月財務資料交接時，辦理必要的交接手續，填寫交接清單，在交接前的財務資料的安全性、完整性由委托方負責。

5、合法經營，不得要求受托方提供違反相關法律法規的服務。

6、有權查詢、審核帳務處理情況，有權對要求受托方給予解釋。

7、委托方應按照約定的條件，及時足額支付業務費。否則，由委托方承擔財務稅務方面的相關責任。

四、違約責任

1、如委托方不能按時支付代理服務費，委托方應向受托方支付所欠代理服務費總

額的每日千分之二的違約金。

2、委托方在合同期內單方面毀約，委托方應向受托方支付違約金，金額為三個月的代理服務費，作為補償受托方財務或非財務方面的咨詢策劃費。

3、受托方在合同期內單方面毀約，受托方應向委托方支付違約金，金額為三個月的代理服務，作為補償委托方管理上中斷連續性和其他不便。

本合同一式兩份，雙方各執一份，經雙方簽章后生效，具有同等法律效力。

委托方單位公章：受托方單位公章：

法人代表：法人代表：

年月日年月日

第五篇：凡客校園市場策劃書

Vancl凡客誠品校園推廣策劃書

凡客誠品校園市場推廣策劃書

目錄

一、背景簡介????????????????????????????????2

二、凡客誠品的校園市場分析?????????????????????????2

三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析??????????????????????2

（一）優勢分析???????????????????????????????2

（二）劣勢分析???????????????????????????????3

（三）機會分析???????????????????????????????3

（四）威脅分析???????????????????????????????4

四、凡客誠品校園推廣策略??????????????????????????4

（一）線下推廣????????????????????????????????4

（二）線上推廣????????????????????????????????5

五、團隊簡介及分工?????????????????????????????6

六、總結??????????????????????????????????6

一、背景簡介

由于電子商務的發展，網上購物蓬勃發展，成為市場規模大幅度增長的重要動力。凡客誠品選擇自有服裝品牌網上銷售的商業模式，目前已是根植中國互聯網上，遙遙領先的領軍服裝品牌。據最新的艾瑞調查報告，凡客誠品已躋身中國互聯網上B2C領域收入規模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務行業的一個創新，更被傳統服裝業稱為奇跡。2009年5月被認定為國家高新技術企業。凡客誠品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網民服裝購買的首選。

針對大學生市場，在網購市場中占有舉足輕重的地位，成為各大網上商城必爭之地。所以凡客誠品在2010年9月推出了校園推廣計劃，經營帆布鞋、衛衣、T恤、襯衫、運動裝等多款大學生青睞的服飾品類，并且專門推出了校園優惠團購活動。凡客誠品此次校園推廣活動的主題為“時尚VANCL 夢想零距離”，大舉進軍大學校園。

二、凡客誠品的校園市場分析

VANCL所定位的消費群體，是熟悉互聯網、熱衷于網上購物。他們就是中國網民中人數最龐大的一個群體，也就是所謂的消費欲望大，有一定消費能力的的80、90后青年。這一群體朝氣蓬勃、積極活躍，適應新生事物能力強，喜歡最求潮流，追求品牌。讓VANCL在把握他們的興趣、愛好、追求、信仰、消費心理、消費行為等各方面都更加得心應手。

任何產品，只有適合目標消費群的需求、好惡的產品才可能達到好的銷售效果。而VANCL既然將消費群體定位于青年階段的用戶群，那么產品無論是從質量還是設計風格上來說同樣都應該適應他們的消費習慣。

但是在校園市場中，部分學生由于剛入校、校園網絡不便利或者對網絡購物心存芥蒂等，不接受電子商務給大家生活帶來的便利，導致無法享受來自于互聯網上的時尚快捷服務，于是凡客誠品在2010年下半年推出了凡客校園代理業務，校園代理可以深入學生之中進行更貼近學生心理的調查和實踐，使更多的學生可以了解到凡客誠品，使更多的學生都能夠享受到現代互聯網的優越性喜歡上網絡購物，同時促進電子商務的發展。中國高校是一個廣闊的市場，大學生擁有巨大的數量，大學生是一個純消費群體，消費潛力大，大學生比較容易接受新的消費模式和消費觀念，這給凡客誠品的校園推廣帶來了契機。

三、凡客誠品校園推廣的SWOT分析

（一）優勢

1.物美價廉，薄利多銷。由世界著名設計師領銜企劃，集結頂級服裝品牌經典款式之精華，同時參考亞洲人體型特點，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價位享受奢侈品質，提倡簡約、縱深、自在、環保。傳統服裝產業利潤一般高達60%，但VANCL凡客誠品價格僅為傳統實體店里面同類衣服的一半，有的甚至一半還不到，利潤達到30%，價格便宜并且實惠是最吸引學生的方面。2.定位明確，主打品牌。VANCL凡客誠品從開始創立，給自己的定位就是打造互聯網快銷品牌，而非快銷平臺，打造品牌才能獨立于平臺橫行的B2C電子商務領域，做到新穎獨特，這就使得凡客誠品這個品牌能夠深入人心，提高了客戶的忠誠度，這樣代理在宣傳的時候主打凡客的品牌，比淘寶的c2c平臺更具凝聚力。

3.重視體驗，優質服務。客戶最需要的是體驗，VANCL凡客誠品在這點做到極致，VANCL凡客誠品甚至支持衣服洗過一次不滿意可以退貨。此外，VANCL凡客誠品的物流配送也很快，凡客誠品重視客戶體驗以及優質的服務，使VANCL凡客誠品有很好的回頭率，并且客戶的評價也很高。凡客的這種模式為消費者提供了優越的購物環境，對于注重購物環境大學生來說，這樣滿足了大學生追求自我、追求時尚的心理需求。

4.技術領先，利用互聯網整合營銷先進的中國服裝制造業。VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級抗皺助劑技術，不用經過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。VANCL凡客誠品植根于互聯網，大做互聯網營銷，并且互聯網營銷是無孔不入，不僅僅是博客營銷，郵件營銷做到極致，搜索引擎營銷也是不遺余力。VANCL凡客誠品真正做到了互聯網的無孔不入，這樣做大大縮減了開支。在對大學生推廣方面利用的是大學生用網絡的頻繁度高，對新興事物接受的速度快這方面的優勢加大對學生的推廣力度。

5.有自己的優勢產品。凡客的帆布鞋在大學生市場中獨具優勢，質優價廉，沒有較強競爭對手。像特步匹克德爾惠等品牌已不再做此產品，而耐克彪馬阿迪價格又太貴。

（二）劣勢：

1.凡客誠品產品在互聯網上具有很高的知名度，但在現實中的宣傳力度不夠，不經常上網和不上網的人群對凡客誠品的了解不夠深入。

2.品牌缺乏知名度和吸引力。凡客以前專門銷售男式襯衫，由于男士對基本款的需求

相對較大，而且流行趨勢的變化相對較小，所以，這些品牌基本都將精力集中在了男裝領域，而且聚焦在標準化程度相對較高的襯衫。這樣對于許多追求品牌度的大學生客戶來說就有不利影響。

3.經營種類及產品款式不夠豐富，對于追求個性與眾不同的大學生來講，吸引力還不夠。

（三）機會：

1.大學生是一個很大的消費群體，尤其是現在80、90后，有很先進的消費觀念和很強的消費能力。

2.大學生網上購物日益流行。有調查顯示，有網上購物經歷的大學生達到86.7%；而沒有網上購物經歷的大學生，只占所調查人群的13.3%。說明網上購物在大學生中比較普及。

3.大學生網購行為的特征。根據有關數據，大學生在網上購買的商品和服務的排名依次是：服裝類（78.3%）、圖書音像（53.3%）、小飾品（38.3%）、生活用品（26.7%）、數碼產品(20.0%)和其他類(5.0%)。可以看出服裝類在大學生網購中占主要比例。

（四）威脅：

1.物流是制約電子商務發展的瓶頸，在很多地方物流設施很不健全，物流追蹤很難，商品難以得到保障，這也是制約凡客誠品在大學生中推廣的一個因素。

2.相對于其他網購平臺處于弱勢。許多學生已經習慣了淘寶、當當、易趣這樣的購物平臺，因為他們的知名度、可信度和技術問題都有相當的提高和進步，并且商品種類繁多。

3.品牌競爭對手較多。像主打服裝的美特斯邦威、森馬、以純等，主打鞋子的德爾惠、安踏、特步等，這些品牌既有網店又有實體專賣店，并且價格相差不大，是凡客誠品的強有力的競爭對手。

四.凡客誠品校園推廣策略

（一）線下推廣：

1.從最傳統的營銷策略出發，即4P策略，從價格、產品、渠道、促銷方面來進行針對大學生的推廣。

價格策略：主要是指產品的定價，針對大學生這個消費需求大而消費能力不強的市場，凡客應根據大學生的消費水平制定適中合理的價格。

產品策略：主要是指產品的設計、顏色、款式、質量等，大學生尤其是90后很注重時尚和個性，凡客誠品推出的服裝款式應該緊跟時代潮流，不僅要有質量也要有風格。

渠道策略：線下銷售渠道可以嘗試建立加盟實體店，讓顧客與產品零距離接觸，有助于凡客的銷售。

促銷策略：主要是指企業采用一定的促銷手段來達到銷售產品，凡客誠品招募校園代理進行網店的宣傳，校園代理針對凡客誠品和大學生做一些調查問卷，發現大學生的需求，凡客誠品根據這些需求制定合理的面對大學生營銷計劃，凡客誠品推出了校園團購計劃，學生之間比較好聯系和溝通，通過團購讓學生以低價買到想要商品，這樣會形成一種好的營銷方式，一方面有利于宣傳，一方面也有利于凡客的盈利。這是根據大學生的額購物特點指定的面向學生的購物計劃。另外在節假日或不定期進行優惠購物活動。

2．與大學學生會和社團合作，贊助校園公益性活動，拉近與學生的距離，努力在學生心目中樹立良好的企業形象。通過校園的一些活動如: “凡客杯”校園卡拉OK大賽，“凡客杯”籃球賽，凡客誠品大學生創業大賽，凡客誠品校園營銷大賽等。

3.飛信推廣。記錄同學的手機加作飛信好友，建立拇指群，利用拇指群把最新的產品和最新的消息傳達給大學生。

4.發放傳單和海報。向同學們發送有關凡客活動傳單或在在校園張貼凡客誠品的宣傳活動海報。

（二）線上推廣

1.利用博客和微博。凡客以產品為話題，提供免費禮品（如凡客68元襯衫），征集博客用戶寫用戶體驗文章，以用戶角度對產品進行體驗式營銷。微博現在作為一個主流的社交平臺，利用微博，實時公布最新的動態和消息。跟微博打通接口，實現即時公布，即時回復，贏得信譽，擴大宣傳。利用微博這個每天海量信息的媒介大力宣傳凡客，喜歡微博，博客的學生就可以看到這些信息。把一些可以瞬間吸引眼球的圖片、視頻上傳到博客中。

2.利用網絡廣告。在主要門戶和專業網站，都可以看到凡客大量的廣告投放和鏈接。引導消費者到凡客的網上銷售平臺去。為打造VANCL的品牌、宣傳VANCL的文化也起到舉足輕重的作用。網絡渠道：迅雷、新浪、雅虎、騰訊、鳳凰網、搜狐、網易