第一篇：彰顯個性，初評競爭優勢理論

彰顯個性，初評競爭優勢理論

——基于學生是否上課的比較優勢分析

一、引言

今年來到了新的校區，我自己有了新的想法，這里的一切建筑都是新的，唯有不變的就是人情關系及我個人的理想。這個學期我不想去上課，大家認為我總是有一些叛逆，可其背后隱藏了不少經濟學含義，我通過比較競爭優勢，結合我自己能力稟賦及個人行為習慣，我選擇不去上課，對我絕對是利大于弊的。談論這些原理需要利用的競爭優勢理論及比較優勢理論，本文先對相關理論作一簡單的介紹，再結合我自己的實際情況來對“是否上課”的比較優勢分析，最后對近來我看到的競爭優勢相關理論談談自己簡單的看法。

二、相關理論回顧及述評

2.1競爭力相關概念

競爭力，主要是指一國或地區在候選對象上與在位者和潛在進入者相比較而言的相對競爭力水平。再引入相對競爭力的概念：相對競爭力，指得是一國或地區在備選對象上與在位者和潛在進入者相比較而言的競爭力水平。相對競爭力水平取決于產業內部各個環節和具體產品的技術經濟特征和自身現有條件的對應分析。

2.2絕對優勢理論

絕對優勢理論：17世紀亞當.斯密(1776)在《國民財富的性質和原因的研究》一書中提出的“絕對優勢理論”。斯密認為，由于分工各方在不同的產業或產品上具有由先天自然察賦或后天勞動技能決定的絕對優勢(即一方在某一產業或產品上比另一方有更高的勞動生率)，因此分工可以提高總體福利。

2.3比較優勢理論

比較優勢理論：李嘉圖首先提出了“比較優勢理論”來完善國際分工理論。李嘉圖認為，只要分工各方具備比較優勢，各方都可從分工和貿易中得到好處。鑒于李嘉圖的分析，赫爾普曼、克魯格曼、梯伯梯、多勒爾等人提出了規模經濟、報酬遞增和技術差異等概念，解釋察賦類似的國家為何進行水平專業化分工。楊小凱（1991）提出了一個交易費用和分工演進相互作用的理論框架，來說明專業化和分工收益與交易費用的相互消長如何決定自給自足—局部分工—完全分工的動態均衡過程。

所有的這些優勢理論，最后都是歸結為創造某一注意競爭優勢而服務的，現在有必要提及波特的國家競爭優勢理論。

2.4競爭優勢理論

波特在1999認為，一國或地區產業競爭優勢的形成在于“磚石”體系的形成，鉆石體系”包括四個核心因子:(1)生產要素，(2)需求條件，(3)相關產業和支持性產業的表現，(4)企業戰略、企業結構和競爭對手另外，政府和機會兩個因素也影響產業竟爭優勢，政府可以通過自己的活動來影響鉆石體系的任何一個因子進而影響產業競爭優勢，新的需求和新的技術等機會因素則為落后企業追趕先進企業提供了最佳的時機。

這些理論對提出，一般都是基于宏觀層次和微觀層次進行分析，至少也是企業層面的分析，沒有分析個人的行為，屬于一種群體決策的理論。本文是利用這些比較理論用于分析個人的對自己行為選擇的比較，并指導個人持續發揮其個人競爭力做出一定的指導建議。

三、案例分析

關于中國教育，尤其是高等教育，現在互動式教學仍然沒有形成主流教學方式，學生的課堂思維能力，動手能力等能動作用都在弱化，這不僅有學生本人的原因同時也有相關老師的原因，可能是因為老師不能夠吸引學生的注意，抑或是學生無心去聽課，總之，現在學生是否去選擇上課時一個判斷利弊的博弈過程，是一個兩者收益相對競爭力較量的過程，這個因每個人的個人能力稟賦心智構念以及其擁有的社會資本決定。在許多情況下，人們不僅有財富最大化的行為，還有利他主義行為，以及自我事實的行為，這些不同的動機會改變人們實際選擇的結果。所以我這里不能去分析別人是否去上課，就我個人而言，我權衡各方利弊，選擇不去上課或者選擇性的去聽課是我的最優策略。具體分析如下：

3.1個人能力稟賦

經濟學中稟賦就是指一個國家的資源呀,包括人力資源和自然資源。在赫克歇爾和俄林看來，現實生產中投入的生產要素不只是一種—勞動力，而是多種。而投入兩種生產要素則是生產過程中的基本條件。根據生產要素稟賦理論，在各國生產同一種產品的技術水平相同的情況下，兩國生產同一產品的價格差別來自于產品的成本差別，這種成本差別來自于生產過程中所使用的生產要素的價格差別，這種生產要素的價格差別則取決于各國各種生產要素的相對豐裕程度，即相對稟賦差異，由此產生的價格差異導致了國際貿易和國際分工。

百度百科里稱稟賦指人所具有的智力、體魄等素質。個人能力稟賦因人而已，對于我們這些讀研究生的學生，本科都是來自不同專業，都在各自的學科擁有相對比較競爭優勢，個人的興趣愛好、智力水平差異都會影響到對知識接收能力的大小；

對于我自己來說，我本科是學習數學的，雖然我當時不會什么模型的建立及運籌，現在老師如果兩節課所講的，我自己在圖書館看半個到一個小時就能達到自己所期望的結果，這樣我可以節約至少一個小時，個人閑暇時間的增加相當于我獲得了更高的個人效用，同時利用這些閑暇時間，我可以去學習更多自己想去內容，這樣自己的能力稟賦分析，其在選擇不去上課是一個占有策略的選擇，也就是說，能力稟賦對我而言選擇不去上課是具有相對競爭優勢的。

3.2個人心智構念

諾思（2005）指出，個人所形成的用來解釋周圍世界的心智構念部分是從他們的文化遺產中產生的，部分是從他們所面臨和必須解決的“局部的”日常問題所產生，還有一部分是“非局部”學習的結果。心智構念指的的是個人的觀念、理論和意識形態等。

我個人是推崇個人主義，這里的個人主義是在不影響其他人自己所達到的帕累托最優狀態下的個人主義。在這個“個人主義”的社會力，個人的創造力受到的限制較小，我們國家擁有世界五分之一的人口，按照人口比例，世界諾貝爾獎獲得者至少有六分之一到五分之一的人是咱們中國人吧，可天公不作美，事與愿違，華人目前還保持著0的記錄，在哲學方面，除了古代幾個哲人能夠與其比肩，現代基本上都是鳳毛麟角了。當然在這種社會規則下，有利于日常工作管理，可期間已經導致不必要的腐敗現象，思想被規則束縛導致一些不良的意識形態的出現，越是擔心什么最后卻什么現象比較嚴重。

我個人崇尚個性，希望能夠不拘一格，上課是隨性而為，從邊際效用分析，只要我在同一個上課時間內，我不在教室獲得的知識的效用的邊際效用大于在教室所得，我是會選擇不去上課。。。。。。

3.3個人社會資本

福山認為，社會資本就是一種信任，所謂信任，就是在社團中，成員對彼此常態、誠實、合作行為的期待，基礎是社會成員共同擁有的規范以及個體隸屬于那個社團的角色。社會資本則是建立在社會或其特定的群體之中，成員之間信任普遍程度，這樣信任也許植根于最小型、最基礎的社會團體里……它通常是經由宗教、傳統、歷史、習慣等文化機制建立起來的。

卜長莉（2005）從馬克思主義觀點出發，用社會存在和社會意識關系原理將社會資本審視為：以一定的社會關系為基礎，以一定的文化作為內在的行為規范、以一定的群體或組織共同收益為目的，通過人際互所形成的社會關系網絡。

對于我作為一個教學班的學生，與班上的同學及授課教師都形成各種關系網絡，在中國人眼里，要尊師重教，尊師不一定要表現在課堂上的“安分守己”，為教者的目的是學生去領會他所傳授的知識或者學生能夠升華其所講，所以尊師最重要的學生能夠達成老師的目的。

這里我拿社會資本來分析自己是否去上課，是基于對老師的信任，以及對同學關系的思念，所以個人社會資本對我去上課成正向相關關系。即：由于對老師尊敬和對同學們的想念能夠促使或有利于加強我去上課的動機。也就是說，個人社會資本對選擇去上課具有相對高的競爭力水平。

當然個人社會資本是一把雙刃劍，處在社會關系網絡中，各種人情世故，信任機制，讓這個小型社會看似簡單而有很復雜系統關系，確實我個人的社會資本也有些抑制我去上課的資本，綜合評價后還是這個因素能夠促使我去上課。

總之，個人抉擇去上課的是個人能力稟賦、個人心智構念及個人社會資本的函數，能力稟賦和個人心智構念對我而言對我上課起到抑制作用，個人社會資本對我去上課有促進作用。這種抉擇必須因人而異，彰顯自己的個性，把握自己的方向，去選擇自己的路，發揮個人核心競爭力，定能走向成功的道路。

四、文章不足之處

寫這篇文章主要是為了紀念我開始準備寫論文一個星期，所以很草率，同時結合自己的生活，未能有效地尋求合理方式理論去很好地吻合這一現象，而是通過這些天所看到的新知識去吻合個人實際情況，其實這個已經違背了科學研究正常規律，只有以事實基礎，選擇合理的方式方法去實證，這樣才能很好地去解釋客觀現象，拿社會規律去強加到已有事實，缺乏一定的邏輯性及說服力。

我對人文知識看之勝少，故對問題的見解存在很大的偏頗，這對問題分析只是對其泛泛而談。

第二篇：競爭優勢理論的特點

競爭優勢理論的特點

傳統的以H-O理論基本上是一個靜態的理論體系，缺乏動態的眼光分析各國資源稟賦和比較優勢。為了克服傳統國際貿易理論的缺陷，一些經濟學家開始在H-O理論的框架之外尋求新的貿易理論和貿易政策選擇，目前在這方面最有影響的理論是國家競爭優勢理論。

波特認為，一國的貿易優勢并不象傳統的國際貿易理論宣稱的那樣簡單地決定于一國的自然資源、勞動力、利率、匯率，而是在很大程度上決定于一國的產業創新和升級的能力。由于當代的國際競爭更多地依賴于知識的創造和吸收，競爭優勢的形成和發展已經日益超出單個企業或行業的范圍，成為一個經濟體內部各種因素綜合作用的結果，一國的價值觀、文化、經濟結構和歷史都成為競爭優勢產生的來源。

波特的國際競爭優勢模型（又稱鉆石模型）包括四種本國的決定因素（country specific determinants）和兩種外部力量。四種本國的決定因素包括要素條件，需求條件，相關及支持產業，公司的戰略、組織以及競爭。兩種外部力量是隨機事件和政府。

競爭優勢理論的文獻綜述

企業競爭優勢的來源一直以來都是經濟學家和管理學家們關注的問題。對于競爭優勢的研究經濟管理學家們主要形成了外生論和內生論兩條大途徑,目前主流的理論學派有以下四種。

一、競爭優勢內生論

1.基于資源的企業內部可持續成長理論

蓬茹斯(Penrose，1959)以單個企業為研究對象，研究了企業可持續成長的影響因素和成長機制，建立起企業資源——企業能力——企業成長的分析框架，認為企業擁有的資源狀況是決定企業成長的基礎，企業能力決定了企業成長的速度、方式和界限。概括起來，潘羅斯理論的核心觀點主要有以下幾個方面。

(1)企業的可持續成長實質上是企業管理能力與資源交互作用的動態過程。潘羅斯指出，企業是建立在一個管理框架內的各類資源的集合體，企業的成長則主要取決于能否更為有效地利用現有資源，而這又決定于企業的管理能力和經驗。企業通過更完全、更充分地利用現有資源，實現企業成長，同時企業的成長使得更多的管理能力得以釋放，并面對新的未被利用的資源，從而推動企業新的成長。企業的可持續成長便是通過管理能力的積累不斷地挖掘未利用資源的無限過程，管理能力是企業成長速度的重要制約因素。如果企業成長過快，超過了管理能力積累和企業特定知識獲取的速度，那么企業運作的效率就會受到影響，企業成長也將陷入停滯。

(2)企業所擁有的特定資源所產生的超額能力(excesscapability)~企業可持續成長的動力。企業所擁有的資源除包括有形資產外，更重要的是還包括無形資源。資源(尤其是無形資源)的不可分割性導致企業產生超額能力。

(3)企業的多元化成長常常基于能夠產生持續競爭優勢的特定專長。蓬茹斯指出，許多大企業多元化成長和擴張的一個基本特征在于，它們高度依賴于專業化制造領域積累起來的能力和技術知識。這些能力和知識是企業在一個長期的過程中以各種隱含方式積累而成的，它們一方面在企業成長擴張的進程中不斷演進，同時也決定了企業成長的方向和路徑。蓬茹斯同時強調了創新能力對企業可持續成長的重要性，認為產品和組織創新均是企業成長的推動因素，企業成長的重要一環是發現潛在的成長機會，二者均取決于創新能力。后來的一些學者(如Wemefet，1984；Teeee；Pisano and Shuen，1990；Peteraf，1993)對蓬茹斯的理論進行了豐富和完善，形成了企業可持續成長的資源基礎論學派。伯格?沃納菲爾特(Wemefet)認為，企業是由一系列資源束組成的集合，企業的競爭優勢源自于企業所擁有的資源，尤其是一些異質性資源。企業成長是一個動態過程，是通過創新、變革和強化管理等手段積蓄、整合并促進資源增值進而追求企業持續成長的過程。以資源為基礎的企業成長理論存在這樣一個隱含的假設，即資源的效用是可以脫離人的活動而客觀存在，該理論把競爭優勢的源泉定義在具體的作為物的資源上，完全脫離了企業中人的因素，造成了資源與其配置者之間的分離。實際上，客觀存在的物質資源能夠發揮多大的效用完全取決于使用它的人，資源異質性的背后是人的異質性。

2.基于核心能力的企業可持續成長理論

以普拉哈拉德和哈默爾(Prahalad and Hamel，2001)為代表的企業可持續成長的核心能力(core competence)理論對企業資源論做了進一步引申，認為企業的競爭優勢來自于企業配置、開發與保護資源的能力；企業從本質上講是一個能力體系，決定企業競爭優勢的能力是企業多方面資源、技術和不同技能的有機組合；積累、保持和運用能力來開拓產品市場是企業長期競爭優勢的決定因素，企業能力作為企業擁有的主要資源，能夠給企業帶來收益，是企業可持續成長的一種動力機制。他們認為，核心能力是組織中的積累性集體學識，尤其是如何協調多種生產技能，以及整合眾多技術流的能力；核心能力是分布于組織內部，以及跨越組織邊界的特殊物質，在核心能力統領之下，許多根本不同的業務變成了可以協調一致的業務。一套強有力的核心能力的存在決定了企業有效的戰略活動領域，能產生出企業特有的生命線。企業核心能力理論在探尋企業競爭優勢來源的過程中，認識又向前推進了一步，強調了企業內部的資源、核心技術、技能等核心能力對企業可持續成長的重要性，企業競爭優勢的根源由具體的、客觀存在的資源變成了資源配置、開發與保護資源的能力，但顯然它又忽視了不斷變化的企業外部環境對企業成長的影響，同時，并未清晰地對除核心技術外

企業由哪些核心能力組成，每一核心能力又由什么構成作明確鑒定。

二、競爭優勢外生論

在企業競爭優勢的理論中，曾經一度處于主流地位的邁克爾·波特的競爭優勢外生理論認為，競爭是企業成敗的核心所在，競爭優勢是推動企業成長的主導力量。波特（Poter,1985）沿用產業經濟學“結構——行為——績效”的分析范式，通過產業吸引力和產業定位的分析，提出產業發展前景和產業內五種競爭力決定產業吸引力。他認為企業的競爭優勢取決于在位競爭者、潛在競爭者、替代品、供應商和購買者等五種競爭力量的整合。競爭優勢的確立取決于競爭戰略的選擇，競爭戰略就是在某一產業里尋求一個有利的競爭地位，即針對決定產業競爭的各種影響力而建立一個有利可圖和持之以恒的地位。競爭戰略的選擇則包括兩個中心問題：一是進入有吸引力的產業；二是在選定的產業內形成相對位勢。產業結構強烈地影響著競爭規律的確立及與之相適應的企業戰略的形成，競爭戰略必須從對決定產業吸引力的競爭規律的深刻理解中產生，競爭戰略的最終目的是運用這些規律，最理想的是將這些規律轉換使其對企業有利。

三、知識基礎理論

德姆塞茨(Demsetz，1988)的企業知識論是對企業能力理論的進一步引申。他認為，企業是一個知識的集合體，企業的知識存量決定了配置資源等創新活動的能力，從而最終在產出及市場中體現出競爭優勢；同時，知識具有難以模仿性，它通過具有路徑依賴性的積累過程才能獲得并發揮作用，使得企業的競爭優勢得以持續下去；而由知識決定的認知學習能力是企業開發新的競爭優勢的不竭源泉。野中郁次郎(1991)認為知識是企業競爭優勢的根源，尤其是一些默會知識(tacit knowledge)難以被競爭對手所模仿，當前的知識存在所形成的知識結構決定了企業發現未來機會、配置資源的方法，企業內各種資源效能發揮的差別都是由現有的知識所決定的；與知識密切相關的認知能力決定了企業的知識積累，從而決定了企業的競爭優勢。各企業所面對的外部環境從客觀上說都完全是相同的，但由于企業的知識結構和認知能力不盡一致，所以它們所能發現的市場機會也不相同。企業知識論強調了知識對企業成長的作用，但尚未明晰知識與核心能力之間的關系，特別是尚未就知識對企業成長的經濟學邏輯做出令人信服的解釋，該理論尚在發展之中。

四、小結

關于競爭優勢的這幾個流派的觀點筆者認為，他們本質上是不矛盾的，它們從三個不同的角度揭示了競爭優勢的來源及其持久性的問題。

企業競爭優勢分析理論

圍繞企業如何獲取競爭優勢，中外理論界的學者們分別從經濟學和管理學的角度對其進行了充分的闡述。1971年安德魯斯構造的SWOT矩陣，可以看成是較早的企業競爭戰略的理論分析框架，著重分析企業“能夠做的(can do)”(企業的優勢和劣勢)和“可能做的(might do)”(環境的機會和威脅)之間的匹配。雖然這個模型有許多缺陷，但該模型事實上確立了內部因素和外部環境作為競爭優勢研究的兩個基本維度。此后經濟學與管理學在解釋企業競爭優勢的成因方面，形成了比較關注企業外部環境的外生論和比較關注內部條件的內生論兩大流派。

一、競爭優勢的外生論

外生論認為，企業是同質的，企業的競爭優勢是由外部環境和市場結構決定的。以邁克爾·波特為代表的產業分析理論是競爭優勢外生論的典型代表。邁克爾·波特以傳統產業組織理論的SCP范式為基礎，把目光對準競爭對手，構建了包括(1)新進入者威脅；(2)顧客討價還價能力；(3)供應者討價還價能力；(4)替代產品或者替代服務的威脅；(5)本產業現存企業之間的競爭等5種力量在內的產業結構分析模型。他認為產業內企業是同質的，5種競爭力量的綜合作用隨著產業不同而各異。波特認為現有產業組織結構特征或產業吸引力是企業形成競爭優勢的惟一來源。在產業結構穩定的前提下，企業的競爭優勢取決于企業在產業中的相對地位。企業要獲取有利的競爭位勢就要實施基于價值鏈的戰略，主要是成本領先戰略和差別化戰略。因此，企業競爭優勢表現在企業規模化生產的成本優勢和產品差異化優勢，把企業競爭力歸結為企業對所在產業市場結構和競爭對手的策略反應能力，強調企業的價格、成本、規模化生產效率的競爭，其核心是效率的競爭。

波特的產業分析理論開創了研究企業競爭優勢的先河，他認為合理的產業政策應致力于形成有利于競爭的市場結構環境。其勾勒的5種競爭力量對于企業制定自身戰略提供了極具操作性的指導。但波特的理論也存在著一些明顯的不足，主要體現在以下幾個方面：首先，波特的產業分析模式仍是將企業作為一個“黑箱”處理。認為產業內的企業是同質的，過分強調外部環境對競爭優勢的影響，這常常誘使企業進入一些利潤較高但缺乏運作經驗或者與主業不相關的產業，導致企業戰略上的盲目多元化。其次，波特將產業定位作為獲取競爭優勢的關鍵因素，可是這與實際情況并不符合，因為實證分析表明：產業中長期利潤率的分散程度，比產業間的分散程度要大得多，企業超額利潤的來源主要不是外在的產業組織結構特征，而是企業內部資源稟斌差異(Rumelt，1984)。再者，波特的價值鏈分析涉及到企業生產經營的每一個環節，主次難分，忽視了核心能力問題。

二、競爭優勢的內生論

內生論則認為企業是異質的，企業的競爭優勢決定于企業內部的資源與能力的差異，內生論認為行業對競爭力的影響不是決定性的，只是全部影響的一部分。即使在缺乏吸引力的行業中，只要企業在長期積累中形成了獨特的、不可模仿和替代的資源或能力，同樣可以取得競爭優勢。

內生論的主要理論是資源基礎理論。Wernerfelt(1984)首先提出了“資源基礎觀點”一詞。他認為“企業是資源的集合體”。企業競爭優勢的源泉是企業所控制的戰略性資源。它以兩個假設作為分析前提：(1)企業所擁有的戰略資源是異質的(所以某些企業因為擁有其他企業所缺乏的資源而獲得競爭優勢)；(2)這些資源在企業之間不能完全流動，所以，異質性得以持續(也就是競爭優勢得以持續)。Wernerfelt把資源定義為企業所半永久性擁有的(有形和無形)的資產。如品牌、內部的技術知識、高技能的雇員、貿易聯系、機器、高效的程序、資本等。而巴尼(Barney)則把資源定義為：“一個企業所控制的并使其能夠制定和執行改進效率和效能之戰略的所有資產、能力、組織過程、企業特性、信息、知識等等”。在這些資源中，對企業持久競爭優勢，進而對競爭力起到促進作用的部分被定義為戰略性資源。

內生論的另一重要理論是企業能力理論。具有相似資源的企業通常在使用資源的效率方面有差異，這種差異就是企業的能力差異。而企業能力上的差異則是產生競爭優勢的根源。在企業能力理論中，第一個提出“企業能力”概念的經濟學家是理查德森(Richardson，1972)。他在《工業組織》一文中，使用“能力”(capabilities)概念來指企業的知識、經驗和技能。他認為工業開展著無限多的活動，而這些活動需要由具備能力的組織來開展。其實能力理論與資源理論一樣都是從企業內部出發研究企業競爭優勢的問題，并且都是以企業的持久競爭優勢為研究主題。也正是這一原因，有的學者不區分企業資源與企業能力，將兩個理論通稱為資源(能力)理論。但由于普拉哈拉德(C.K.Pahalad)與哈默(G.Hamel)的開拓性貢獻，能力理論逐漸獨立于資源理論，并且得到日益廣泛的應用。企業核心能力的內涵在本質上表現為企業所特有的知識(學識)，這些知識(學識)是以企業內部個體和組織為載體的。正因為企業擁有獨特的知識(學識)，才使得企業具有了實現競爭優勢的異質性資源。從戰略管理角度看，企業戰略的目標就在于識別和開發競爭對手難以模仿的核心能力。只有具備了這種核心能力，企業才能很快適應迅速變化的市場環境，不斷地滿足顧客的需要，才能在顧客心目中將企業與競爭對手區別開來。只有核心能力達到一定水平后，企業才能通過一系列組合和整合形成自己不易被人模仿、替代和占有的獨特戰略資源，才能獲得和保持持久競爭優勢。

資源能力理論的意義在于它打破了傳統的“企業黑箱”理論，它告訴我們應從企業內部資源能力，而不是從企業外部條件來尋找企業在產品市場上獲得競爭優勢的根源，它的應用價值在于使管理者把目光集中于企業自身的力量上，幫助管理者識別那些能夠產生持續競爭優勢的資源與能力，并建議他們從資源與能力的角度制定企業戰略和進行決策。但企業資源能力理論也存在一定的局限性，具體表現在以下幾個方面：(1)以產品市場的同質性和穩定性為前提，沒有考慮資源的價值取決于需求的變化；(2)基于“歷史有效性”的假設，認為因果關系會自動達到穩定均衡，沒有考慮演化的歷史過程；(3)機械的企業觀，缺乏內在的有機聯系；(4)對企業的資源能力在競爭過程中是如何變化的所知甚少，等等。

三、競爭優勢分析的理論新框架

企業的外部環境，特別是產業環境是企業賴以生存和發展的社會基礎，企業的生產經營活動不是孤立地進行的，而是與外部環境發生各種各樣的錯綜復雜的聯系。外部環境對企業管理的目標和內容，對企業競爭優勢的形成與發展會產生直接的影響。與此同時，企業內部的資源與能力則是企業參與競爭的基礎，是形成企業競爭力的基石。上述企業競爭優勢的外生論和內生論對此分別進行了闡述。但任何一種理論都無法成功地單獨給出企業獲取競爭優勢的全部解釋：沒有戰略資源、核心能力構筑的核心競爭力作為支撐，企業的定位和環境分析只能是空中樓閣，無本之木；同樣，沒有對市場環境和競爭格局清晰的洞察，從面形成明確的企業發展主題，戰略資源和核心能力就會無所適從，核心競爭力戰略的實施也會偏離方向。為此有必要運用系統的、互動的思想將環境與定位、資源以及能力等要素整合在一起，形成一個多角度的企業競爭優勢分析框架。

整合分析框架的簡要說明：

企業競爭優勢形成整合分析框架由四個模塊組成，分別是I外部環境模塊；II資源模塊；III能力模塊；IV戰略資產與競爭優勢模塊。

1.外部環境模塊

由于企業特有的資源，特別是戰略資源、核心能力的培養需要較長的時間，而其一經形成，就具有一定的剛性或者說“路徑依賴”，因此需要外部環境的相對穩定。但今天環境問題的動態性、全球性、不確定性等給企業帶來更多機會與威脅，企業競爭優勢研究顯然不能僅僅關注內部因素。尤其對于缺乏人力資源、缺乏企業家精神、缺乏核心能力，在競爭中處于劣勢地位的企業而言，就不能僅僅限于企業內部資源、能力的建設問題，還要特別關注外部市場環境結構缺陷對提升競爭力帶來的不利影響。

外部環境不僅對企業戰略的制定與成功實施有著重大影響。同時，也對企業資源與能力的形成和作用的發揮起著極其重要的作用。因此，在進行企業競爭優勢問題分析時，外部環境分析與戰略資源、核心能力的協同互動是最基本的思想。

2.資源模塊

企業資源包括兩類，一是可以獲取競爭優勢的戰略資源；二是從事經營的一般資源。所謂戰略資源是那些符合價值性、稀缺性、不可替代和不可模仿的，為企業所擁有和控制的，能給企業帶來潛在經濟租并能為企業建立競爭優勢提供基礎的資源。該模塊的功能是企業資源集中識別和戰略資源的培育。

應根據企業發展的戰略主題，對比企業的資源存量，判斷是否存在資源缺口。如果資源存量滿足不了戰略主題的要求，就應以兼并或戰略聯盟等形式從外部獲取資源；如果能滿足要求，則轉下一環節，進行戰略資源識別。如果企業資源能夠產生經濟租，則說明戰略資源存在，自然轉向戰略資產與競爭優勢模塊；如果企業資源不能夠產生經濟租，則說明戰略資源不存在，則要結合環境與戰略的要求，培育企業的戰略資源，再返回到存量資源與戰略主題對比環節開始再循環。

3.能力模塊

企業的能力包括能夠建立競爭優勢所需要的核心能力和企業從事正常生產經營活動所需要的一般性能力。企業核心能力是那些具有價值性、稀缺性、不可交易和不可模仿性的，為企業所擁有和控制的，能給企業帶來潛在經濟租并能為企業建立競爭優勢提供基礎的能力。該模塊的功能在于企業能力的集中識別和培育核心能力，判斷是否存在能力缺口。如果能力存量滿足不了戰略主題的要求，則通過兼并、戰略聯盟等方式向外部獲取能力；如果能力存量滿足了戰略主題的要求，就轉到下一流程，進行核心能力的識別。如果企業能力能夠產生經濟租，表明核心能力存在，自然轉向戰略資產與競爭優勢模塊；如果企業能力不能夠產生經濟租，表明核心能力不存在，要結合環境與戰略的要求，培育企業的核心能力，再返回到存量能力與戰略主題的對比環節開始再循環。

4.戰略資產與競爭優勢模塊

所謂戰略資產是一個企業特有的資源和能力的結合，是一個企業取得未來競爭優勢的前提條件。沃頓商學院的保羅·J.H.舒梅克在《動態競爭戰略》一書中采用由內而外和由外而內分析法綜合確定戰略資產，包括戰略性行業要素。本文定義的戰略資產只是指企業內部的能夠產生競爭優勢的資源與能力，即戰略性資源與核心能力。企業根據整合后的戰略資源與核心能力，即戰略性資產，結合外部環境分析的結果制定并實施戰略，從而獲得自己的競爭優勢。

值得注意的是，企業一旦形成競爭優勢，由于環境與資源、能力的動態性，這種競爭優勢也只能是動態的競爭優勢。為了實現真正的可持續競爭優勢目標，企業在執行戰略實現競爭優勢的經營過程中，需要不斷對環境與內部資源能力進行評估，分析企業持續成長的資源能力缺口，然后在經營過程中不斷地補充資源與能力，從而為下一個資源、能力、戰略、競爭優勢的循環打下堅實的基礎。參考文獻：

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第三篇：關于競爭優勢戰略的理論綜述

關于競爭優勢戰略的理論綜述

[摘要]企業如何創造和保持競爭優勢一直是戰略理論研究的核心問題。從該領域的研究文獻可以看出，關于競爭優勢來源的研究一般分成兩種觀點：一種是強調企業外部市場力的產業分析理論，一種是強調企業內源因素的企業能力理論。前者是以哈佛商學院的近克爾-波特所提出的產業分析的一般模式為代表，影響也最為深遠；后者是在20世紀80年代中期以來迅速發展起來的，主要包括“企業資源基礎理論”和“企業能力基礎理論”兩個學派。文章對這些競爭優勢戰略理論進行綜述，并作比較分析。

[關鍵詞]競爭優勢；資源；能力；核心能力

[作者簡介]朱文峰，浙江經濟職業技術學院汽車技術學院講師，碩士，研究方向：產業競爭、營銷管理，浙江杭州，310018

[中圖分類號]F271 [文獻標識碼]A [文章編號]1007－7723(2008)11－0019－0003

競爭優勢(competitive advantage)使組織別具一格和與眾不同(羅賓斯和庫爾特，2003，P.215)。企業如何創造和保持競爭優勢一直是戰略理論研究的核心問題。從該領域的研究文獻可以看出，關于競爭優勢來源的研究一般分成兩種觀點：一種是強調企業外部市場力的產業分析理論，一種是強調企業內源因素的企業能力理論。

一、產業分析理論

這一理論以哈佛商學院的邁克爾?波特所提出的產業分析的一般模式為代表，影響也最為深遠(史煜筠，2000)。

波特在其影響廣泛的三部著作――《競爭戰略：產業與競爭者分析技巧》(1980)、《競爭優勢：創造與維持高績效》(1985)和《國家競爭優勢》(1990)中對企業戰略相關的內外競爭環境，從企業內部活動成本、外部產業結構、地域產業集群等不同層次，進行了全面深入的解剖，構建了產業結構分析的戰略框架。

波特理解競爭戰略的基本分析單位是產業，一種產業是生產產品或服務的競爭者的群體，它們彼此間直接競爭(周曉東和項保華，2003)。有些相關產業盡管它們服務的消費者是相同的，但生產的產品不同，它們各有獨特的競爭優勢。企業競爭優勢的來源或者說不同企業業績差異的成因有兩個方面：一是產業結構，顯示競爭的激烈程度與維持持久贏利的機會，表明產業吸引力，說明跨行業的業績差異；另一個是企業定位，決定了企業在行業中的相對地位，也決定了企業的贏利能力是高于還是低于產業的平均水平。在產業結構并不理想、產業的平均贏利能力并不高的情況下，定位合適的企業仍然可能獲得很高的投資收益率，這取決于企業的競爭優勢戰略。

波特認為企業擁有兩種基本的競爭優勢：低成本或差異性，這兩種競爭優勢的基本形式與企業尋求獲取這種優勢的活動范圍相結合，就形成了三種基本競爭戰略：成本領先、差異化和目標集中。集中戰略有兩種變形，即成本集中和差異化集中，如圖1所示：

每一種基本戰略都涉及通向競爭優勢的迥然不同的途徑以及為建立競爭優勢采用戰略目標范圍來框定競爭類型的選擇。成本領先和差異化戰略在多個產業細分的廣闊范圍內尋求優勢，而集中戰略在一個狹窄的單個細分中尋求成本優勢(成本集中)或差異化(差異化集中)。

基本戰略概念的深層含義是競爭優勢為任何戰略的核心所在，而創造競爭優勢要求企業作出選擇――如果企業要獲取競爭優勢，它必須選擇它所要獲取的競爭優勢的類型以及活動于其中的范圍。

波特在《競爭優勢》中將影響與決定行業結構與企業戰略的因素歸結為企業價值創造活動，認為這是競爭優勢的基本單元，并進一步認為價值創造活動受初始條件與管理決策的影響，而初始條件與管理決策又受到企業環境的影響。

寶貢敏(2004，P.132)認為：“企業價值鏈分析的核心思想是確認企業的優勢與劣勢的確切位置，通過進行價值鏈調整，構建企業的競爭優勢，克服企業的競爭劣勢。”

企業要素狀況、企業戰略、企業的組織結構和競爭者、需求狀況、相關產業、政府、偶然事件等都能影響企業競爭的環境，推動競爭優勢的創造。其中生產要素決定了在產業中競爭的必要投入，像勞動力、可耕種的土地、自然資源、資本和基礎設施等都屬于生產要素。不同要素在產業競爭中具有不同作用，土地、勞動和資本這些要素過于通用而不能在一些戰略產業承擔競爭優勢的要素的作用。人力資源和知識資源是提升競爭優勢的兩個最重要的要素。有競爭優勢的要素能否發揮作用還取決于能否有效率地使用這些要素。僅僅是要素的可得性并不足以解釋競爭的成功，擁有某些優勢要素并不必然意味著具有競爭優勢。很多先進和新興產業在基礎設施方面具有要素比較優勢，有些產業具有高素質的勞動工人，全球化的企業還能通過在當地或其他國家購買優勢要素而獲得競爭優勢。所以，有效率地調動要素的能力才是競爭優勢的關鍵。

波特的觀點實質上是以經典產業組織經濟學的“結構－行為－績效”(S－C－P)分析范式為基礎來研究企業的競爭優勢。他認為企業的市場績效是所處的產業結構的函數，市場結構決定企業行為，再影響企業的市場績效。戰略的本質是選擇，選擇的結果形成相對位勢，相對位勢又帶來超額回報。雖然波特的產業分析過于強調企業競爭的外部環境――產業結構和市場力量，而忽略了企業的特質，從而難以解釋諸如“為什么同樣處于有吸引力的產業，有的企業贏利而有的企業卻虧損甚至破產?”等問題，但其競爭作用力框架對于系統考察競爭力如何在產業層次方面發揮作用以及如何決定不同產業的獲利情況等問題提供了有效途徑。五種競爭力模型對企業進行戰略分析提供了極具操作性的指導框架，三種基本戰略的分析也為企業在產業競爭中如何選擇合適的戰略，從而確立競爭優勢提供了清晰的思路。

二、企業能力理論

企業能力理論的出現緣于波特產業分析理論的局限和不足。根據波特的產業分析理論，同一產業內企業之間的盈利率差異要小于產業之間的盈利率的差異。但事實上，許多經驗研究表明，同一產業內企業之間的盈利率差異要比不同產業之間的盈利率差異大得多。企業競爭優勢除了來源于外部市場，在更大程度上還源于企業內部因素。因此，20世紀80年代中期以來，企業能力理論產生并迅速發展。這主要包括“企業資源基礎理論”和“企業能力基礎理論”兩個學派。

(一)企業資源基礎理論

Wernerfelt(1984)發表《企業資源基礎論》一文，第一次應用“資源”的概念來對企業的競爭優勢進行分析，是企業戰略資源基礎理論最具影響力的經典論文。格蘭特(R.M.Gromt)、杰伊?巴尼(J.B.Barney)等學者的進一步研究促成了企業資源基礎理論的產生，這一理論的戰略管理思想建立在彭羅絲(E.Penrose)1959年提出的企業內在成長理論基礎上(陳耀，2002)。

按科利斯等(1998)的觀點，企業資源分成三類：有形資源(如廠房、設備等)、無形資源(如商標專利權、積累性學識和經驗等)和組織資源(在企業投入一產出過程中對人、財、物的復雜組合)(轉引自史煜筠，2000)。

資源基礎理論的基本觀點是：企業建立強有力的資源優勢遠勝于擁有突出的市場位勢，企業的競爭優勢來源于它所具備的資源的數量、質量及其使用效率，企業自身的資源是企業競爭優勢的基礎；盡管資源的開發過程傾向于使企業靈活性降低，資源基礎理論仍然認為開發過程產生的獨特資源乃是企業持續競爭優勢的潛在源泉，并使企業收益達到較高水平；由于各個企業的發展路徑不同，所擁有或控制的資源狀況也就不可能完全一樣，從而導致它們運作效率和盈利率的高低和差別。

企業資源能夠決定企業經營活動的效率和效果，因此，資源成為企業戰略的實質和持續競爭優勢的本質。

企業并不是所有資源都能成為持續競爭優勢的來源，企業資源中很多是企業生存必需的、能夠在市場上購得的普通資源。Barney(1991)把資源定義為企業的資產、知識、信息、能力、特點和組織程序，把它們劃分為財務、實物、人事和組織資源幾個種類。Barney(1991)認為企業的資源和能力如果具有價值性、稀缺性和難以模仿性三個特性，那么它們對于競爭優勢的創造與保持就顯得十分重要：資源的價值是由可以得到的開發資源的機會決定的，這些機會有時會變化，使資源從有價值到無價值；關系到競爭的重要資源具有稀缺性，如果競爭者也具備了相同或相似的資源與能力，該企業就失去了競爭優勢；競爭性重要資源的另一個標準是難以模仿。Barney(1991)認為，許多實物資源容易模仿，而基于團隊工作、文化和組織程序的資源和能力則難以模仿。這些資源通常是由一段時間內企業自身復雜的歷史和難以計數的小決策造成的，它們對特有能力的發展作出貢獻。

(二)企業能力基礎理論

20世紀80年代中后期以來，隨著知識經濟的興起、全球經濟一體化及國際市場競爭的加劇，企業戰略的核心不再是企業產品與市場結構，而是其行為能力；戰略的目標在于識別和開發異質性能力，這種能力是消費者將一個企業與其競爭對手區分開來的主要標志。企業能力基礎論強調企業的管理實踐重點應該由企業的外部條件轉向企業的內部條件，認為“核心能力”才是企業競爭優勢的基礎與源泉，而核心能力的實質在于企業所擁有或控制的獨特性的智力資本。

企業能力基礎理論學派認為能力是企業有效使用資源，并使其相互作用，從而產生新的能力與資源的能力，其本質是組織在某一方面的知識，是確定資源組合的生產力；企業能力理論主要研究企業的能力分工，認為企業中蘊含著一種特殊的智力資本，確保企業以自己特有的方式更有效地從事生產經營活動。

企業能力基礎理論包括核心能力理論、基礎能力理論、動力能力理論以及基于流程的能力理論等。這里主要概述一下核心能力理論。

戰略管理中最普遍的核心能力定義由Prahal-ad和Harne(1990)提出：“就短期而言，企業產品的質量和性能決定了企業的競爭力，但長期而言，起決定作用的是造就和增強企業的核心能力。”核心能力是組織中的積累性學識，特別是關于如何協調不同生產技能和整合不同領域技術的能力(杜慕群，2003)。

核心能力理論認為并不是企業所有的資源、知識和能力都能形成持續的競爭優勢，只有當資源、知識和能力同時具有價值性(能增加企業外部環境中的機會或減少威脅)、異質性(企業獨一無二的，沒有被當前和潛在的競爭對手所擁有)、不可模仿性(其他企業無法獲得的)和難以替代性(沒有戰略性等價物)四個標準時，它們才成為核心競爭力，并形成企業持續的競爭優勢。

安景玲等(2003)在對兩種競爭力理論研究綜述基礎上，比較了兩者的異同，認為企業資源理論與能力理論產生的理論基礎相同，都假設企業是異質的，企業是資源和能力的集合體，都從企業內部和內在發展出發來分析企業和市場。“持續競爭優勢是兩派的共同研究主題”。兩派都認為企業資源和組織能力的建立是一種動態性機制。但兩者研究的重點略有不同，在資源和能力對于競爭優勢的作用機制上，“資源學派強調有價值、稀缺、不可完全模仿、不可完全替代的戰略資源是持續競爭優勢之源；而能力學派則認為企業的核心能力是競爭優勢的源泉。資源學派將核心能力作為企業資源的一部分；而能力學派則強調對資源的配置和整合能力是核心能力的一部分”。

在資源、能力和核心能力的關系上，堪培爾(Andrew Campbell)等(1995)認為，能力(capability)的概念比核心能力(core competence)的概念更廣闊些，它包括整個價值鏈(核心能力只體現在價值鏈的某一個或幾個環節)(轉引自夏清華，2002)。從這個意義上說，能力對消費者來說更可見，而核心能力對消費者來說是很少看得見的。因此，堪培爾等(1995)認為，最好的母公司應該比它的各個戰略經營單位在面對競爭者方面能創造更多的價值(轉引自夏清華，2002)。張延鋒和李垣(2002)認為“資源構成了企業持續競爭優勢的基礎，能力來源并附著于資源之上。”“有形與無形資產的相互作用產生能力，資源與能力相互作用、相互促進，最終形成組織的核心能力。”

李海艦和聶輝華(2002)在綜合產業分析理論與核心能力理論的基礎上，提出了“產業景氣一戰略群組―核心能力”的一般分析范式，運用企業的“競爭優勢空間”模型分析了不同的企業在不同情形下如何制定有效的競爭戰略。

從上述關于競爭優勢戰略的理論研究來看，波特將產業組織經濟學理論引入戰略管理領域，強調了企業競爭的外部環境――產業(下轉第18頁)結構和市場力量的作用，利用產業結構和企業的市場位勢來解釋企業競爭優勢的獲得，指出成本領先、差異化和目標集聚是企業獲得競爭優勢通用的三種基本戰略，而企業價值鏈的差異及產業進入與退出壁壘是企業競爭優勢產生及持續存在的根本原因，從而系統提出了競爭優勢的理論框架和可操作的分析工具。企業能力理論以企業“核心能力”為特征，企業核心能力被認為是企業的持久力量，把企業擁有的特殊資源和能力視為影響企業持續競爭優勢的關鍵因素。企業的這種特殊能力表現為一個組織所擁有的資產，而不是企業某個個人的私人財產。企業內部的能力培養與綜合運用成為企業獲取與保持競爭優勢的最關鍵因素，企業的資源和能力通過開發環境機會而增值并創造競爭優勢，這種競爭優勢又因為有價值資源和能力的歷史性和復雜性而得以在一定時期內保持。企業能力理論被一些學者認為是二百年前亞當?斯密分工理論的再現，當年斯密的分工理論強調的是生產分工，而現在企業能力理論則強調企業的能力分工。

第四篇：競爭優勢

在演講中，楊壯教授與在座的來賓共同剖析了中國企業管理人才的流失現象。一項調查研究表明，中國企業高層領導人有一半以上的人準備在兩到三年內辭職或者調換工作。是什么因素導致了這種現象的產生？在廣泛調查和科學研究的基礎上，楊壯教授認為企業中高管離職率居高不下的原因有：企業缺乏獨特的、具有凝聚力的企業文化和文化氛圍；企業未能建立起真正合理的激勵機制和獎懲制度；企業沒有提供人才發揮的平臺，未能制定長遠職業發展規劃以及企業領袖的個人素質和領導風格存在重大缺陷。他認為，高管離職不單單受企業制度影響，更是一個管理問題。總裁理念和領導風格直接影響企業的凝聚力和員工潛力的發揮。企業文化是企業生存之本，企業激勵機制是人才培養的基礎。以人為本的企業文化為公司招聘和人才培養創造了積極的文化氛圍。楊壯教授的研究緊扣目前企業中的熱門問題，數據翔實，邏輯清晰，鞭辟入里的分析和科學嚴謹的結論深得在座中高層管理人員的贊同。

隨后，北大國際MBA項目 EMBA主任、戰略管理學專家馬浩教授，就競爭優勢與中國企業問題發表了精辟的見解。馬浩教授認為，競爭的意義在于參與，重要的不是贏，而是參與其中。但在參加競爭要發揮自己的優勢，才能取勝。“豬也可能會飛，但肯定不如鳥飛得漂亮”，因為飛翔不是豬的優勢。同理，企業必須在不同的環境中定位自己，選擇不同的游戲。馬浩教授就競爭優勢的實質內涵、表現形式、定位所在、作用影響、起因緣由都做了詳細的闡述。他還提出，中國的企業不用走很多彎路，學習西方發達國家成熟企業的案例，模仿本身也是種創新的手段。中國企業可以選擇在自己有相對優勢的小池塘內，成為大魚。隨后，馬教授還為中國不同企業如何發揮競爭優勢，開出了不同的藥方。

主題演講之三：競爭優勢與中國企業

主講人：馬浩教授

演講內容提要：競爭優勢的基本概念和一般現象：競爭優勢的實質內涵、外在表現、定位所在、作用效果、起因緣由以及時間跨度等；中國企業在現代世界經濟發展格局中面臨的特殊挑戰和機遇；中國企業如何快速模仿和吸收國外優秀企業的先進經驗和方法以迅速取得相對于國內其他競爭對手的競爭優勢；中國企業要取得相對于國際一流對手的競爭優勢，核心是要依靠自身的創新。

第五篇：產品競爭優勢

產品競爭優勢，話包裝。。

根據調查數據顯示，在消費終端，有63%的消費者是根據商品的包裝和裝潢進行商品決策的；而到超級市場購買的家庭主婦，由于精美的包裝和裝潢的吸引，其消費量往往超過她們原計劃的45%。由此可見，有商品的“第一印象”之稱的商品包裝是在市場營銷的實戰中越來越發揮著不可忽視的作用。所以，有將包裝（Package）稱為與市場營銷4P（Product, Promotion, Price, Place）組合平行的第5個P，使之合稱為新市場營銷的5P理論。有一些包裝是聞名于世的：如“可口可樂”的瓶子----在黑暗中用手一摸就知道；“雷格”女用連褲襪、蛋形容器等。雖然包裝是面對消費者的，但渠道是包裝走向市場的過度環節。所以，通過“包裝”這一與市場進行溝通的重要傳播載體，已成為強有力的營銷手段。包裝設計良好的包裝能為消費者創造方便價值，也為企業創造出促銷價值；同時，多種多樣的因素強化了渠道和品牌，產品包裝執行著許多推銷等任務，對企業而言具有多方面的意義和功能。消費者大多愿意為良好的商品包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢的。大多企業和管理者已意識到設計良好包裝的巨大作用，它有助于消費者迅即辨認出商品是哪家公司或哪一品牌。如，膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達”膠卷。

作為一個完整的商品應該包括二個方面，一個是產品，一個是包裝，兩者缺一不可，有著密不可分的相輔相成的關系，因此包裝在整體產品概念中占有十分重要的位置。在現代市場營銷中，商品包裝所處的地位不僅起作保護商品的重要功能，同時具有特殊的自我推廣效應，樹立企業形象，促進和擴大商品銷售的重要作用。

近年來大商場和超市在銷售市場中迅速崛起，開放式貨架上的商品包裝已成為與消費者直接溝通，建立起購貨情感的一個渠道，而這種情感行為其中往往是由于消費者對商品包裝的第一感受的好與壞瞬間形成的，消費者對那些有較強吸引力，包括在包裝裝潢設計上新穎大方別具一格，具有較強的視覺沖擊力，使消費者通過包裝對內裝物一目了然，而產生強烈的購買欲望。一個成功的包裝還能給消費者帶來附加利益，提高商品售價作用，特別是對一些高檔的、出口的消費品和工藝品，包裝所起的決策作用更顯得十分重要。

“好花還需金葉配”，產品的包裝化創新能夠給消費者帶來巨大的好處，也給企業帶來了更大的利潤。通用食品公司開發了一種新穎的狗食品，其形狀象小肉餡餅，要最大限度使人們看到這些個餡餅所具有的獨特的和可口的外表，最后選定的方案是在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。克拉夫特食品公司開發出聽裝混合乳酪，從而大大延長了乳酪的壽命，并使公司贏得了“可靠”的聲譽。

河南省某食品掛面廠在認真調查了消費者的購買心理趁勢后，積極開發新品種，由原來的單項品種發展到現在的三大系列40多個品種，實現了產品由低檔向中高檔和醫藥保健型掛面的方向轉變。但產品更新了，包裝依舊，產品銷路依然不理想，該廠聘請有關專家重新進行產品包裝設計，變紙包裝為塑料袋包裝，由一般紙箱式包裝改為手提禮品式彩色箱，變每箱25公斤為15公斤、1O公斤和5公斤裝，所有開發的新產品都具有獨特的包裝風格，包裝一變，銷路大增，該廠產品已暢銷到北京、廣州等地，并遠銷到香港和日本，出現了供不應求的好勢頭。

市場營銷中的各種包裝策略，都與市場營銷因素互相適應，其最終目的是利用包裝這個形式產品，來推銷整體產品，拓寬市場，提升市場占有率，實現企業的營銷目標，增強企業的競爭優勢。

羅技公司是全球最大的個人電腦周邊設備提供商，產品主要包括鼠標鍵盤，互動式游戲機以及音像產品等，羅技公司產品知名度很高，在全球100多個國家銷售。與許多零售產品一樣，羅技公司依靠美侖美奐的包裝來吸引客戶眼球。“產品包裝對我們非常重要，包裝是產品的延伸，我們必須利用包裝展示我們產品的優點，映射出我們致力于高品質和持續創新的精品戰略形象。” 對產品而言，包裝必須量體裁衣，反映出產品的外觀和多視角美感，同時，包裝還必須適合零售商的展示風格。

在市場營銷過程中，包裝作為產品的“外衣”，發揮著極其重要的作用。在銷售現場，包裝是貨架上的廣告，是“無聲的推銷員”。好的包裝可以與好的產品相得益彰，避免“一等產品，二等包裝，三等價格”的尷尬，而且還能提高產品檔次，取得超值效益，提高市場營銷中各環節的效率，也能相對增加盈利。如何在競品的“喧囂”之中牢牢鎖住消費者，包裝設計上要鶴立雞群，與不同層次的消費者溝通，滿足市場和消費者各自需求是關鍵。

中國酒文化源遠流長，博大精深，讓中國酒登上現代營銷的金鑾殿，給她披上文化黃袍是明智之舉。每年的糖酒會上，總會出現大量的牽強附會的“文化包裝”。但也有不少商品包裝與品牌裝扮相結合，隨著名牌形象的深入人心，不管是創造名牌，還是消費名牌，都要打上深深的傳統文化烙印，同時顯露出鮮明的時代特征。如某一種品牌酒，在包裝上大膽創新，本著人性化的思想，將包裝的美觀性、實效性有機結合，其中，酒包裝將花瓶、筆盒融為一體；將珠寶盒、紙巾盒與酒包裝功能“三合一”。

這款產品外觀獨特，視覺效果好，寓意深刻，尤其值得一提的是，該酒包裝具有二次利用的價值。一般的酒類包裝，酒盒幾乎都是一次性的，沒有再次使用的價值，酒喝完后，酒盒就當垃圾扔掉了，這樣造成了資源的浪費。這種酒盒不是傳統意義上的酒包裝，它在完成酒包裝的一般使命后，將酒蓋取下，蓋在底部，就變成了一個漂亮的花瓶，可以插花，放在居室里成為別具特色的裝飾物，另外，還可當筆筒使用，放毛筆等；包裝盒則是一個長方形酒盒，拉開盒蓋后，就成為一個個性十足的紙巾盒，再組合后又是一個典雅大方的珠寶盒。

企業的產品是創造，其包裝也應是杰作，產品的包裝是企業文化的一面旗幟。新穎美觀，設計一流的包裝，能起到使消費者注意，使消費者發生興趣，增強消費者購買欲望。所以，要把創新包裝設計和商品創新列為兩者并重，相輔相成的重要性來認識，才能有效地開拓市場。近年來市場上流行的透明小包裝食品、休閑食品、采用透明的包裝，紅棗、黑棗、核桃、桂圓等干果，經喬裝打扮，成為人們時尚的綠色食品，使人們在返樸歸真，回歸大自然的田園感覺時代，具有親切，古樸，大方的特點。

包裝作為區分產品的有效方法和促使消費者購買的重要因素，得到了廠商的高度重視，生產酒的企業提出：“做酒就是做包裝”。當然，包裝不是為了“包裝”而“包裝”，而是要以市場為導向，從為消費者創造更多價值的角度來開發，進行“人性化”設計。一個真正優秀的具有強大生命力的產品，并不是高檔材料、高檔包裝堆砌出來的，而是要體現物有所值，物有所用，只有越具有個性化、人性化的包裝，產品才能走得更遠。

杭州娃哈哈集團生產不同的兒童飲料，深受兒童們的喜愛。企業科學、合理化細市場后，把兒童飲料作為主要的目標市場，同時考慮到社會各不同層次對其他飲料的需求也作為目標市場，開發各種飲料來滿足廣大消費者的需要，因此生產各種不同類型的瓶裝果汁、可樂、純凈水等食品，其包裝風格定位根據飲料食品銷售對象各異，有塑料、紙制品、金屬包裝等，形成多方位包裝飲料及食品，吸引不同層次消費者的需要。由于全方位進入市場，在銷售市場很快占有一個強有力的主導市場地位，增強企業的知名度，提高企業品牌效應，而企業通過異類型包裝的自我宣傳，在消費市場具有較強的競爭優勢。浙江紹興—包裝設計師曾設計出一種新穎包裝，將紹興名酒中的加飯酒、花雕酒、善釀酒、元紅酒、紹興酒、土紹酒六種不同風味酒，組合在一個包裝盒內，并且和六只酒盅配套在一起組成一個花瓣形圖案，并采用開窗式盒蓋的可提攜細瓦楞包裝，不僅使消費者對包裝物一目了然，外形設計美觀大方，便于消費者品嘗不同風味的酒，還不必為品酒而另找酒杯所帶來的不便，同時攜帶又方便，充分滿足消費者的要求，深受消費者青睞。

商品包裝不再僅僅只局限于起著保護商品的惟一作用，而是通過各種包裝策略的實施，充分發揮包裝的其他多功能作用，宣傳商品、美化商品、給消費者帶來附加利益、提高商品價值、保護環境，增強消費者的購買商品興趣，從而最終達到促銷的目的。因此，好的商品促進包裝發展，而好的包裝又推動商品銷售，這兩者是緊緊地聯系在一起。