第一篇：商業心理戰四法

生意交往中，往往會碰到這樣一些人，或倚仗于強大的經濟實力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥蚌相爭坐收漁利；或掌握著關鍵的商業機密，待價而沽，牟取暴利；或久經沙場，老謀深算，故意耍弄威風，令對手誤入陷阱。面對這些強硬的對手，稍有不慎，不僅生意難成，反會落下無限的懊惱與悔恨。因此，探索與強硬對手交鋒并從中取勝之道，必令人大開眼界，受益無窮。這里根據強手類型，僅撰四法，借以拋磚引玉。

一、面對精明者，充分準備，務實細致；正面交鋒，不卑不亢，據理力爭，步步緊逼，以膽識才學，先聲奪人，最終令對方刮目相看，柳暗花明。生意場上的精明者，往往長于計算，工于心計。他們對市場行情、同行實力、物流走勢。了如指掌；大凡人情世故、心理奧秘、商戰技巧，無不爛熟于心。未及交鋒，故弄玄虛，那驕勢傲態足以使心虛膽怯者困窘尷尬，丑態百出，不戰而敗。因此，與精明者交鋒，自信是取勝的必備前提。不因對手精明而看輕自己，不以經驗不足而心虛膽怯，以平等之身份，以買賣不成仁義在的寬大胸懷，以山不轉水轉、江山代有才人出的毫邁氣概去迎戰對手，你就不會翹首踮腳望對方之項背，或俯首貼耳看對方之臉色，而會昂首挺胸屹立在對手面前。自信是前提，務實是關鍵。交易行為發生以前，你必須詳實地把握市場行情及其變化，準確地判斷雙方的利益目標及營銷策略。市場價格，潮起潮落，發展變化，變幻莫測，聰明人不人云亦云，不隨波逐流，若事前料事如神，生意洽談中自然會高人一籌。除了準確掌握生意行情外，對手實力、當事人的背景材料無不洞察入微，大至對方內部矛盾，小至個人興趣愛好，應有盡有，知己知彼方能百戰百勝。另外，禮儀社交、風俗習慣，務必老到內行，別看敬煙倒茶之類的小事，同樣內含無窮奧妙，舉手之間，半拍之內，氣勢就有高低之分。首次見面，氣宇軒昂，風度翩翩，即非英俊之輩，也應刻意修飾，將自我表現得恰到好處。舉手投足，問候寒暄，溫文儒雅，即使不出自名門望族，也要讓對方看出決非等閑之輩。正面交鋒中，同樣需要自信務實。具有堅定的自信心會使你在強大的談判對手面前不卑不亢，在氣勢上居高臨下，讓對手摸不透低細，造成對手心神迷亂，而對方的心虛不僅會暴露他們的弱點，更會在較量中不自覺地處處被動。談判中的務實體現在言語表達過程中。交談的主題范圍，要不受對手控制。對不善言辭者，開門見山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。對善于言辭者，不妨海闊天空，盡情發揮，娓娓道來，揮灑自如。言談中，要察言觀色，掌握主動，該發揮處發揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應喜怒不形于色。語少處，廖廖數語，語驚四座；語多時，妙語連珠，落地有聲。理性分析處，絲絲入扣；數據論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對手豈能小看?若見面數次，機緣湊巧，受到命運女神惠顧，那屬幸運；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現。精明人斗智，全在心計較量。生意成敗，過程漫長，不急不躁，耐心等待，隨時判明來自各方面的信息，不輕信流言蜚語，不挑動家長里短。談判場內，內緊外松；談判場外，談笑風生，超然脫俗，方顯得大家風范。即使談判破裂，也要表現得超然脫俗，敗而無憾。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。

二、面對奸詐者，巧妙周旋，沉穩不露，密切注意對手舉動，搜尋其弱點，掌握時機火候，在其要害處重重一擊，令其方寸大亂，方可穩操勝券。生意場上，有正人君子，亦有奸詐小人。若遇奸詐小人，也去剖析事理，據理力爭，豈非枉費口舌?俗話說；水來土掩，兵來將擋。善有善招，惡有惡法，切不可書生氣十足。大凡生意交往，全在一個“利”字，透過“利”字，看其中奧秘，乃有小利、大利，公利、私利，顯利、隱利，短利、長利……之分。奸詐小人，必以小利套取大利，以公利滿足私利，以顯利掩蓋隱利，以短利換回長利。一筆生意一個竅門，摸清獲利竅門，頭腦就會清醒，一通百通，不上其當。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利謀私利者，必故意使絆；以顯利掩蓋隱利者，必花言巧語；以短利換回長利者，必隱而不露。對付奸詐小人，頭腦不可簡單，應冷靜觀察，摸清門道，讓對方露出狐貍尾巴，方可定計定策，以求萬全。大凡奸刁之徒，無不刁蠻巨滑，心狠手辣。他們或相互勾結，坑蒙拐騙；或欺世盜名，言而無信；或貪得無厭，欺行霸市；或濫用職權，公開勒索。與這種人打交道，最須小心謹慎。引蛇出洞，要沉著耐心；誘敵深入，不可打草驚蛇，以免對方瞧出端倪，令你前功盡棄。下誘餌要巧，正面不敵，可兩側迂回，多接觸其親朋好友，以外圍下手，令其腹背受敵，首尾難顧，斷其左膀右臂，狐掌自然難鳴。布機關要妙，切不可陷于其間，難以自拔。不輕信對方花言巧語，不貪圖對方小恩小惠，不輕易允諾應承，不見兔子不撒鷹。合同條文，反復推敲，務求萬無一失；生意環節，著著落實，蛛叢馬跡不輕易放過。同事親信，嚴守機密，內部營壘，謹防奸細，同行之間，協凋一致，扎緊籬笆，野狗難進，穩住陣腳，方可應戰。一旦時機成熟，應果斷出擊，切莫心慈手軟。一旦在奸詐者之痛處下手，對方必然方寸大亂，亂中取勝如探囊取物。不過，圖窮匕首見，謹防狗急跳墻，只有笑到最后者方為笑得最好。

三、面對老實倔犟者，應熱情主動，謙遜隨和，善解人意，以至誠至情打動對方，從而令其動心動容，改變生意策略，令你絕處逢生。大凡倔犟者，只認一個死理。這種人潔身自好，原則性強，老實厚道，不善交往，脾氣古怪，難有真心知己。一旦頂起牛來，任你軟硬兼施，磨破嘴皮，他始終不肯網開一面。開啟心靈的窗戶，必從“情”字下手。這種人厚道本分，恪守“受人滴水之恩必當涌泉相報”之古訓，輕易不受人施舍，一旦為你心動，生意成功，指日可待。以“情”動人，必先從縮小“感情區”做起。一旦相識，待之以友，隔三差五，上門交流；家長里短，問寒問暖；遇有難事，鼎力相助；天長日久，精誠所至，金石為開。以情動人，重在至誠，誠以‘真、信’為本。真為源，信為實。雙方交往，不故弄玄虛，不裝腔作勢，不花言巧語，不搬弄是非，胸懷坦蕩，君子風度，是為真。輕易不承諾對方，一旦承躇，言必行，行必果，就是上天攬月，下海撈針，也要為之兌現，是為信也。生意交往，產品不偷工減料、以次充好；交貨日期，不拖延時間，耽誤分秒；貨款結算，筆筆落實，不拖泥帶水；若有意外情況，寧可自己受損，不推卸責任。尊重他人，忘卻自我，顧大局，識大體。古有殺身以成仁、舍利而求義之壯舉，當今雖說引入現代市場經濟，賠本的買賣不干，但傳統文化根深蒂固，對老實人來講，傳統文化比外來文化更有吸引力。義利之間，情義為重，生意場上，雖說難求大仁大義，但魚和熊掌難以兼得之時，寧可舍利求義，不可忘情負義。雖有一時之損失，卻能換來對方之真情。生意交往豈在一兩筆之間?放眼遠望，青山綿延，綠水長流，商場得一知己，何愁機遇不來?人生得一知己，豈不快哉?

四、上述三種人，精明強干者，講道理；奸詐狡滑者，鉆歪理；老實倔犟者，認死理。不管何理，尚可搭理。然另有一種人，往往實力雄厚，財大氣粗，高高在上，城門緊閉，任你施展十八般武藝，根本不理。門之不開，理將何談?接近這種人，重在敲門，敲門之道，唯有一個“奇”字。若以毛遂自薦法進門，大門難進。不妨坐等時機，半路出擊，中途攔截，逼其相見。橫生事端，與之相見，對方必冷眼相看，此時若按部就班，自我介紹，卑躬屈膝，必令對方小瞧，與其進入死胡同，不如將錯就錯，或以物泄憤，或以人泄氣，迎頭痛斥，仗義執言，給其意想不到的下馬威，或許能歪打正著，大功告成。若以牽線搭橋法引見，牽線之人不可尋常。若以對方親朋好友牽線，即使能見上一面，寒暄幾句，人情淡如水，一面之交，轉瞬即逝。若以對方崇敬或心愛之人引見，對方尚可同意交往，但靠感情與裙帶相連，生意猶如施舍，看人家臉色，分一杯殘羹，就算生意做成，不成大器，心中難安。引見之人必為與對方有利益聯系之人，或頂頭上司，或左鄰右舍，能找到這些人，對方必不敢怠慢，對你亦不會小看。一旦大門暢開，機會也就由此而生。若引見難以成功，不妨變換思維角度，在同行中穿針引線，以多方之合力，壯自我之聲威。綜上所述，對精明者，以理服之；對奸詐者，以法制之；對倔犟者，以情動之；對實力雄厚者，以奇勝之。此四法，雖非金科玉律，但商戰奧秘尚能揭示一二，現昭然于商界朋友，必仁者見仁，智者見智，若果真遇一二知己，也不枉費我數日勞累。

第二篇：廣告心理戰

廣告的作用有二：一是提升銷量；二是提升品牌形象。這兩個實現的前提是目標受眾買你的賬，但現實往往給不少廣告主潑了涼水。其原因不乏有創意低劣之作在電視上招搖，根本沒引起目標受眾的注意；有的倒也是驚世駭俗的創意，可知名度上去了，美譽度沒了，這樣成不了品牌。為什么有的廣告可以勾起目標受眾的注意力，還帶來一定的美譽度。其秘訣就是“潛入消費者的心智達到了溝通最大化”。要問，誰是你最好的朋友，答曰：知己。同樣，潛入消費者心智的廣告，不僅他不會反感，還會由于溝通的實在，恰到好處而共鳴。在創作廣告時，我們勿為了有知名度而非得“語不驚人死不休”，弄得品牌美譽度是一片狼藉。其實，有人情味兒的廣告也有人氣不少的“注意力。”“潛入心智”會讓你的品牌充滿人情味兒，獲得美譽度。那么就讓我們一起打響這場廣告心智戰吧！心智戰之包圍生活方式 出招：

一、廣告必須全力以赴包圍目標顧客的生活方式，在他們以最高頻出現的場所或語境中，以較為浩大的聲勢出現,讓你的目標顧客觸目可及，唾手可得。

二、廣告還可以采取合作營銷的方式和已經讓目標顧客在生活中形成某中依賴的品牌進行捆綁，然后再予以營銷縱深，在自己廣告傳播中打下合作者的烙印，從而形成廣告潛入目標顧客心智的爆破。案例：在中國人剛開始用香皂洗手的時候，92年3月進入中國市場的舒膚佳就開始了它長達十幾年的“除菌教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家日常生活中會感染很多細菌，然后用放大鏡下的細菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫學會驗證”增強了品牌信任度。可口可樂調查后發現，網游成為不少“80后”根深蒂固的生活方式，它于是聯手暴雪娛樂，與第九城市的《魔獸世界》推出了由SHE主打的“魔版”廣告。“80后”看后也直叫好，因為找到了他在游戲中的感覺，親切無比。經典：葉茂中為某品牌策劃推出劍指網絡一族的食品—— “紅了網絡飯飯”，請李冰冰代言。廣告中她身著戰服，吃了飯飯來了精神，到處砍殺,末了向爭強好勝的網族們挑釁道：“跟我斗，等你紅了再說，紅了——。”

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第三篇：最新商業策劃書四

最新商業策劃書范文四

一、活動背景：

最新商業策劃書范文四

二、活動主旨：

因慶祝院慶以及社團活動月的舉辦，特此舉辦本活動極大地營造校園氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯系實際，充分展現華師學子的智慧和風采,以及為校區培養和選拔商業人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務談判大賽成為校區品牌活動.三、活動意義：

第二屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性.為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利于學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利于全面提升學生應對市場競爭的能力.四、活動簡介：

(一)活動主題：薪火相傳，商務新風.(三)活動地點：多功能會議廳(決賽地點)

(四)活動對象：華南師范大學南海校區全體學生

(五)主辦單位：華南師范大學南海校區學生社團聯合會

(六)承辦單位：華南師范大學南海校區商務貿易協會

(七)贊助單位：大學購物網

五、活動內容：

分為初賽、復賽、決賽三個階段.(一)初賽階段

2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書進行為時10分鐘的講解.(二)復賽階段

1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加復賽.復賽采取淘汰賽形式，進入復賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取復賽題目和對手.兩天時間準備復賽工作.2、復賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判.(三)決賽階段

2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行.合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判.(四)評比方式

1、商務談判大賽初賽、復賽操作方法：

大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入復賽的作品，并將回饋評審意見給參賽隊伍;復賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善.復賽將評選出4支隊伍進入決賽.2、商務談判大賽決賽操作方法：

根據評委的打分，現場進行獎項評選.3、本次評選秉承公平、公正原則.評選結果最終解釋權歸評選委員會所有.六、活動獎勵措施：

(一)第二屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置.1、團體獎：

一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊.一等獎獎金200元、獎杯一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎杯一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書.“最佳人氣獎”一隊，榮譽證書及紀念品.2、個人獎：

“20__華師商務談判新星獎”一名;個人獎獎筆記本一本及獎杯一個.(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加德育分.七、活動時間進程：

(一)活動啟動：20__年4月13日，向各個團總支發參賽通知書，召開發布會;

20__年4月14日，在商業街召開咨詢會;

1、初期宣傳：

(1)線下宣傳：包括在D座樓掛__報，在商業街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上A3大小的海報等.同時舉行發布會，咨詢會.(2)線上宣傳：在網頁上設置關于這個活動的專欄，并通過Q群進行宣傳.2、中期宣傳：

(1)在圖書館的商務廊及時展示和更新活動的最新動態，以及各參賽隊伍的資料(包括隊伍的簡介，照片等).(2)適時在商業街舉辦參賽進度展覽和最新圖文.(3)5月2日—10日之間，確定進入決賽的四支隊伍后，舉行一個參賽選手和學生互動的活動.在商業街與B座交叉的四個角分別讓四個參賽隊伍穿著整齊的為來往同學進行活動介紹以及現場拉票.活動現場中間由四個參賽隊伍的藝術照浮雕組成.3、后期宣傳：

舉辦活動成果展.收集參隊員們的參賽新的體會，老師的評語，以及比賽時的相片等在商業街做一個后期成果展.分3輪：(同時開展網絡教程)

第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;

第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;

第3輪：邀請企業代表開展商務談判技巧，經驗講座;

(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20__年4月26日前提交;

(七)初賽比賽：20__年4月28日：

(八)初賽結果公布：20__年4月29日;

(九)復賽前期準備：20__年4月29日—20__年5月1日;

(十)復賽階段：20__年5月5日

(十一)復賽結果公布：20__年5月6日;

(十二)決賽準備階段：20__年5月6日—20__年5月12日;

(十三)決賽時間：20__年5月12日.八、活動可行性分析：

通過參與初賽、復賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全校區形成學習商務交流的新氛圍.經過前期廣泛的，多角的宣傳后，如線上：網站，Q群，廣播等;線下：咨詢會，發布會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識.九、活動經費預算：

現金費用(現金費用向學校團委申請)

項目名稱

十、活動聲明：

(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權.(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關于本次活動所有作品作商業宣傳用途.(三)本活動最終解釋權歸華南師范大學南海校區商務貿易協會所有.活動負責人聯系方式：朱奮輝________

王康梅________

華南師范大學南海校區商務貿易協會

一、大賽背景

中國自加入WTO以來，國內外市場經濟進一步深化和發展，各種經濟將往日益頻繁，“商情”、“商機”、“商戰”已經成為企業經營和發展、合作與銷售中不可忽視的重要內容.兼備理論與應用、操作技能的“商務精英”儼然已成為各大企業爭相“搶奪”的人才.隨著世界經濟的發展，特別是全球經濟一體化的逐漸形成，各國間的聯系逐漸加強，商務往來增多，“商務談判”也越來越頻繁.“商務談判”是當事人之間為實現一定的經濟目的、明確相互的權利義務關系而進行協商的行為.認真研究談判的特點和原則，是談判取得成功的保證.商務談判是一項集政策性、技術性、藝術性于一體的社會經濟活動.實現企業最大的經濟利益，成功的“商務談判”是關鍵中的關鍵.必要的商務談判理論和技巧可以使商務人員從容地面對各類商業談判活動，提高應變能力，增強社會適應性，并且提升個人氣質、風度和魅力，并使自己成為更有價值和競爭力的商務人才.在經濟全球化進程日益加速的大背景下，必要的商務談判理論和技巧越來越成為商務人員必備的__.二、可行性分析

1、根據我國高校大學生普遍缺乏實踐知識的現狀，此次大賽的宗旨與我國高校教育改革的初衷相符合，為提高大學生實踐能力而努力.2、附和經濟與管理的理念，符合經管系學生的知識需要.3、作為首次舉辦商務談判活動，即使沒有經驗可循，但可以為以后的經管類實踐性競賽開拓先河，奠定基礎，為將來經管系各項活動的開展提供經驗.4、經管系學生思維活躍，動手實踐能力強，活動積極性高，本次大賽給大家一個展示的平臺.5、經管系工管論壇正值年輕發展時期，有足夠的活力來舉辦此次活動，調動大家的積極性.三、大賽主題

感受商務談判，領略商務風采，融觀賞性、知識性、趣味性于一體，智慧與激情的巔峰較量，知識與技能的全面交鋒，在談判中成才，在談判中成功.四、大賽簡介

本次“商務談判”由湖南工學院經濟管理系主辦，湖南工學院工管論壇承辦、具體執行.活動面向湖南工學院經濟管理系全系學生，尤其是精通經濟管理理論及其實踐的學生.本次大賽旨在密切結合我國企業商務活動的實際，對現代商務禮儀和談判有關理論和特點的實戰演練.通過本次活動，可以使學生初步掌握商務談判的基本理論，運用商務談判的常用技巧，熟悉商務談判各個環節，具備商務談判能力并拓寬商務視野，增強社會適應能力，成為高素質人才.經管精英云集，專業老師蒞臨，工管論壇將本著“精益求精”的理念，竭誠打造一個“傳播WTO知識、傳遞世界經濟動態”的精彩平臺.五、大賽宗旨

由湖南工學院經濟與管理系工管論壇承辦的工學院首屆“商務模擬談判”大賽廣泛借鑒了國內外現代商務談判的有關理論與實例，密切結合我國企業商務活動的實際，系統地展示了商務談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判的基本概念、談判的過程與各階段的策略技巧、商務價格談判、合同條款的談判與履行，并對國際商務談判活動的特點、風險的規避以及不同商務談判風格進行了介紹.本次大賽結合當前形勢，針對在校大學生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現了知識性、時效性及參與的廣泛性，旨在實現社會效益與經濟效益雙豐收.此外，本次大賽還有利于繼續加強經管系各專業之間的交流，進一步提高湖南工學院工管論壇的知名度，進而宣揚湖南工學院的社團文化，鞏固并加強本系學生社團之間團結協作的關系，促進大學生思想融通和升華，為當代大學生展示自我風采提供平臺，提高大學生綜合素質，為今后其步入社會工作崗位打下堅實的基礎.六、籌備工作

1、活動時間：4月13日---5月7日

2、活動地點：T型教室

3、前期準備：

(1)宣傳工作大致分為以下四項

①4月13日召開論壇大會，__論壇所有成員積極配合好宣傳與動員工作，且當晚到各班上進行宣傳.②4月13日張貼海報.POP.宣傳商務談判有關事宜，__全系所有同學積極參與或者觀看比賽，并利用廣播站宣布商務談判的有關信息.在中午與下午在學校雕塑前設立報名咨詢點，旁邊有相關商務談判信息.④其中報名方式可以是組隊報名，或者以個人形式報名再進行組隊.宣傳時要盡量詳細，針對商務模擬談判的內容、范圍、__與報名方式等進行說明.(2)報名聯絡指導工作：

①4月15日晚在T型教室針對參賽隊伍進行一次商務模擬談判的演示，并邀請老師點評.談判完畢后請評委老師對商務模擬談判進行相關講座，說明商務談判中一些禮儀與策略方面的知識，以及讓同學們更充分的理解這次活動.③從18號起即與參賽選手保持聯系，及時告知比賽時間，場地及有可能的變動.(3)場地安排和申請

在比賽前提前預知T型教室利用情況，防止與上課、或其他協會組織活動在場地上起__.初賽由于隊伍可能較多，所以設立在教學樓舉行.(4)贊助事宜

為活動能夠用順利進行，需要在社會中拉一定的贊助商，并且針對贊助商的產品進行有效的宣傳，以豐富大學生的生活.時間在3月末到4月中旬.2、活動中期的開展

中期開展階段需要與各隊伍選手保持聯系，在每場比賽開始與結束時都要及時發布并更新海報，以確保比賽進行的完整性.這個階段，需要確認好各位評委嘉賓時間安排上的可能性，再做出合理安排.3、后期收尾

結尾工作如下：

①宣傳部針對此次活動進行后續報道與總結

②財務部針對經費開銷進行清算，核實與總結.③人事部對論壇成員的表現進行考查，并針對表現優秀者予以表彰.④網絡小組及時對此次活動進行博客更新.⑤FBA內部召開總結大會且各部門對活動寫出總結報告.七、活動流程

1、第一階段??初賽

時間：4月23日

地點：教學樓三樓教室.主持人由秘書處負責.場地由參賽隊伍的數量來決定，若超出預想的人數，則增設一場海選，由談判中的背對背演講這個環節來展開，評判出正式比賽隊伍.比賽時間設為45分鐘一場，比賽雙方次序由4月20日當晚抽簽決定.并且可以有針對性的設立一個直接晉級隊，(參賽隊伍若為奇數，則以抽簽來決定一隊直接晉級).其中每隊由三個成員組成，包括總經理，銷售總監和法律顧問.2、第二階段：復賽

復賽時間：4月28日、29日

地點：教學樓.若進入復賽隊伍較多則分兩個場地同時進行比賽，此時針對著裝可以進行評分，中途也可以穿插嘉賓表演.若隊伍人數不多則可選取一個比賽場地.最終決出四個隊伍進入決賽，若進入復賽的隊伍為六隊，則在進入決賽時可提供一個復活名額，從初賽到復賽的淘汰隊伍中選擇最出色的一隊進入決賽.若進入復賽隊伍超過8隊，則根據評委分數，最終決定留下的4個隊伍.在當場比賽結束后，由進入決賽的選手抽簽選擇題目與比賽次序.本次比賽主持人由禮儀組安排.3、第三階段決賽

決賽時間：5月7日

地點：T型教室.在比賽中，可以請選手入場時帶來有關隊伍簡介與口號秀并由親友團為其加油助威.兩場比賽中間沒有休息表演環節.本次比賽由專業老師擔任評委，最終由評委根據評分細則決出前三名.比賽共設冠、亞、季軍及最具默契組(復賽時產生)四個獎項.并在4月22日當晚宣布獲獎__及頒發獎品.八、人員安排

活動總指揮：張宇

顧問：

主持人：劉晶、聶情、毛玲姿、盧英、鐘曉潔等

其他：

宣傳組：負責整個活動的宣傳事宜，包括賽前海報的書寫張貼，賽后的后續報道，并且要打印出有關活動的整個流程進行張貼宣傳.以及調配入班宣傳人員的調配.負責人：宣傳部成員

外聯組：負責活動的外拉贊助和與選手保持聯系.其中外拉贊助可以調配論壇所有理事成員.負責人：實踐部成員

后勤組：負責活動的后勤服務工作，場地的布置安排以及活動當天的后勤事宜.活動結束要進行相關的財務核算統計和理事成員考核表彰.負責人：財務部、人事部成員

題目組：負責三次比賽中所有題目的__、征集與公布.可以要求理事幫助__.負責人：辦公室成員

禮儀組：負責比賽中有關禮儀事項，邀請老師擔任評委以及其他協會負責人參與，并負責整個活動會的主持人安排.負責人：秘書處成員

注：進入復賽的每個選手都會有免費票據的發放，此票據可用于打印，復印資料，票據可在騰飛使用一次，并且所打資料不得超過10張.九、評委嘉賓

依參賽人數而定

初賽：張宇、歐陽有為、李明、文亮、陳彩云、黃慧、及現任理事成員

復賽：張宇、歐陽有為、文亮、李明、譚望、吳茶桂、鄒亞洲、王玲等協會負責人

決賽：聶添、陳杰、蔣曉林、張勇、譚望、歐陽中鐵、廖鵬、吳茶桂

十、評分細則

比賽采取10分制原則

①隊名，口號，商務禮儀，氣勢(2分)

②臨場發揮，思維敏捷(4分)

③整個過程中表現出的團隊默契，語言的得體(3分)

④最終氛圍，談判技巧(1分)

一、談判主題

以合適的價格引進這條具有90年代先進水平的全自動電子芯片流水線及有關部件的生產技術.二、總體目標

(一)技術要求

1、該流水線要求使用中國工業用電標準，不再需要相應的電壓轉換系統;

2、流水線在正常工作條件下每小時可生產芯片__個，合格率保證在95%以上;

(二)試用期考核指標

1、試用周期為6個月;

2、使用溫度在—10℃—60℃之間;

3、電子焊頭在正常使用下，使用壽命為不低于_個工作日;

(三)生產技術轉讓

1、日本__公司應該無償提供機車的部分技術;

2、?日方應提供相應的技術圖紙、工藝流程圖、專用手冊等;

(四)購買價格

1、購買交易以美元結算;

2、日方FOB報價為120萬美元;

3、我公司最高能接受價格為115萬美元/臺;

4、按照當日的美元匯價，在允許價格上下10%浮動;

三、談判程序(略)

四、具體日程安排(略)

五、談判地點

上海__國際大廈?__市靜安區_號，電話：?________

六、人員分工

主談：顧__，公司談判全權代表;

副談：卞____，配合主談工作，并及時做補充和糾正;

成員：歐陽__，翻譯;趙____，負責記錄和技術條款;尚__，負責法律和財務支持.江蘇省__公司談判小組

第四篇：家教四法

家 教 四 法

潼南縣梓潼小學

張振環

兒童是祖國的未來，孩子是家庭的希望，也是民族的希望。教育好下一代是關系到我們家庭是否幸福，國家是否興旺，民族是否振興的大事；教育好下一代是學校的責任，是社會的責任，也是家長義不容辭的責任；教育好下一代，把他們培養成“有社會主義覺悟的，有文化的建設者和接班人”是我們共同的愿望。前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基把兒童比作一塊大理石。他說：把一塊大理石塑造成一座雕像，需要六位雕塑家：家庭、學校、兒童所在的集體、兒童本人、書籍、偶然出現的因素。這位偉大的教育家把家庭教育放在塑造兒童過程中的首位，可見家庭教育的重要性。今天我們為著共同的目標，探討教育孩子的家庭教育。

一、身教重于言教

孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從”。也就是說：只要你嚴格要求自己，以身作則，不需要下命令別人都能去做；但如果你自己作得不好，只嚴格要求別人，別人也不會服從你的。家長是孩子的第一任教師，家長的一言一行，無不熏陶感染著孩子，給孩子以潛移默化的作用。因此，要使孩子有一個好的品行、有一個良好的生活習慣和學習習慣，家長必須語言文明，樂于助人，遵紀守法，吃苦耐勞，在各方面作孩子的表率。孫敬修老前輩曾對家長們說：“孩子的眼睛就是照像機，腦子就是錄音機。你們的一言一行都刻在他們心上”。有這樣一件事至今使我記憶猶新。有一天，我帶著我三歲的女兒乘公共汽車。開始車上沒幾個人。我們便一人一個座位坐下，1 可是到了兩三站后，人就多了起來，座位坐得滿滿的。這時還有一位老太婆又上了車，我見狀便起身把她扶到我的座位上坐下。我便抱起我的女兒坐在一個座位上，車到了下一站，又上來了一位婦女，手上還抱著一個嬰兒，我女兒見了，忙叫：“阿姨，來坐我們這里吧！”我一手拉著車子扶手，一手牽著女兒搖搖晃晃一直站到目的地。下車后，我問她：“為什么把我們兩唯一一個座位還要讓出來呢？”我女兒說：“你不是先讓座嗎？”可見，家長的一個細小舉動，都是孩子的表率。

我的外孫是澳大利亞人，兩歲時我帶他到潼南中學去玩，一位老師給了他一塊糖，他把糖撕開放在嘴里后跑了近百米遠去找垃圾桶丟糖紙，可他人沒垃圾桶高，丟了幾次都丟不到垃圾桶里，他叫我抱著他把糖紙丟進了垃圾桶。回家后，我向我女兒說起這事，女兒說他們都是這樣做的。在澳大利亞，從家里到街上，從來看不見一點垃圾，那兒環境優美，文化素養極高。

還有一件事給我映象很深。十幾年前，我校還辦學前班，有位小男孩常愛摟抱小女孩親吻，老師在批評教育他時，小男孩說為什么不能這樣呢？我爸爸就是這樣親媽媽的。可見小孩子的模仿力有多強。我們家長們的榜樣作用有多大啊！

二、注重情感交流

現在的孩子多是獨生子女，他們在家沒有兄弟姐妹交流，就只能和家長交流了。家長要盡量多抽時間，主動多和老師勾通，共商教育孩子的辦法。和老師交流時，不“告狀”，多發掘 “閃光點”。和孩子交流談心要多鼓勵少訓斥，多出點子解決困難。當孩子遇到困難、失敗或犯了錯誤時應少體罰，要多和孩子共同找出不足之處，點撥走出困境的方法。在情感方面，家長應對孩子愛而不溺，嚴而不厲。過 2 分的溺愛往往是嬌慣孩子，是一種假愛。2000年2月12日中央電視臺播出一則新聞，是說哈爾濱市有關部門組織中小學生參加“艱苦訓練營”，營規規定每人帶兩個包：一個行李包，一個背包。結果出現“一重一輕”現象，除一個學生外，其余學生的行李包里都塞滿了糖果、糕點、飲料等，顯得特別重，據學生說那是家長擔心孩子受餓，不惜違反營規而塞進去的；而背包呢？除了5個孩子確實是按規定用被蓋打的包外，其它的背包都是用空紙盒之類外裹布料打成的空心包。學生說那是家長害怕背包過重把孩子累壞了。

此情此景，真令人啼笑皆非。有關部門煞費苦心組織“艱苦訓練營”，意在讓學生通過一番“寒徹骨”的艱苦訓練，以換來日后的“梅花撲鼻香”。這用心何其良苦，愿望無疑美好。可家長們卻不領這份“情”。竟違反規定弄虛作假，使孩子們逃避“艱苦”，敷衍“訓練”。這樣的“關心”，這樣的“愛”，只能給孩子以弄虛作假的“表率”教育。你今后又怎能要求孩子誠實做人呢？這不害了孩子嗎？我的孩子在二小讀一年級的時候才五歲零三個月。由于我和我愛人都是二小的老師，當時老師就把她當成“附讀生”試讀，作業可交可不交，勞動、清潔都可以不參加。但她從來不把自己當成“附讀生”，沒丟下一堂課，沒拖欠一次作業，沒少參加一次清潔掃除和勞動。二小要整操場，號召全校學生每人運100斤鵝卵石，學校低年級的學生很多是家長幫運的，老師對我女兒說：“你人小可以不運”。但我想：你既然要讀小學，學校規定的勞動任務必須完成。于是我給她買了個小背兜，每次一個兩個石頭，多少天后她還是圓滿地完成了任務。從河邊背著石頭到二小坡上對于一個五歲多的孩子來說是多么艱難啊，但是，對她來說，不單是完成一次勞動任務，而是一次意志品質的磨煉。

當前，隨著社會的發展變革，人們的觀念也隨之產生了變化。便出現了部分單親家庭。“打工族”的涌現，也使許多學生成了“留守兒童”，單親家庭的孩子和留守兒童的教育，也成了學校教育和家庭教育的難點。這部分孩子由于長期得不到父母親的愛護、教育和管理，使得情感上無處寄托，思想上無處交流，行為上無人管教。這些孩子多數是由公公婆婆或外公外婆照顧。中國人的“隔代親”使他們得到的是溺愛，嬌慣，放縱式的隔代管理。因此，許多孩子在行為上便放任自流，性格上孤癖怪異，學習上不思進取。今年年初，發生在重慶市涪陵區殺死人民警察周鑫的兇手邵驁杰的事件，值得我們深思。邵驁杰，現年18歲，初中未畢業便流于社會，早年父母離異，父親在新疆，母親在北京打工。從小缺乏父母管教的邵驁杰就在婆婆家居住。婆婆視他為掌上明珠。父母離婚后做生意找了不少錢。邵驁杰有的是錢使，他想要什么就一定要得到什么，養成了不能有任何人違背他意愿，行為乖張的壞習慣。他好吃懶做，脾氣暴躁，常對婆婆打罵，后來還占了婆婆的房子，逼婆婆在外租房居住。后來，他還染上了吸毒的惡習，經常無事生非，幾句話不對就動刀子。今年二月二十日下午，邵驁杰到婆婆居住處要錢不成，心里窩火，便不滿別人在宿舍施工產生噪音，持獵刀將別人砍傷，逃跑時又連傷五人，當他逃到派出所門前時，遇到民警周鑫上前抓捕，便又將民警周鑫刺死。直到邵驁杰二十六日被公審，他的父母仍未出現。

邵驁杰事件使我們痛心疾首。試問：如果邵驁杰的父母不離婚，給他多一些關愛，少一些溺愛，多一些溝通，少一些嬌慣，多一些約束，少一些放縱。邵驁杰會變成這樣嗎？我的鄰居小孩叫黃明，父母都是下崗工人，長期在云南打工，家里只有外婆帶他。黃明讀初中時 4 便沉溺于網吧，每晚必去上網打游戲。有時甚至通霄達旦，學習成績直線下滑，老師讓請家長，外婆說她根本管不了，家里沒錢給他上網，他便去偷，被人抓住打得遍體鱗傷。一次黃明把爸爸寄回來的五百元錢生活費從外婆處偷走跑到重慶去玩，他外婆還在我們家生活了近一個月。后來他媽媽只能放棄在外打工回家管教孩子。

三、尊重孩子，保護孩子的自尊心

教育批評孩子，切不可諷刺挖苦。切忌在公共場合或外出做客或有客人來訪時進行，不要在客人面前揭孩子的短，否則會大傷孩子的自尊心，他還會惱羞成怒，破罐子破摔。孩子都喜歡聽好話。表揚的話，應多談孩子的長處，恰當指出不足，提出合理希望。我有個讀小學三年級的侄孫，他爸在輔導他做暑假作業時發現孩子錯誤不少，就罵他“像個豬一樣笨、真是個草包”。孩子聽了干脆不做作業了，大吵大哭起來。我看見后叫他爸出去，我來輔導，我對孩子說：“你不笨，你不是做對了這么多嗎？你的字寫得多好啊，來，我給你指導，你肯定做得好”。孩子聽我這么說便在我的指導下又開始做作業了。經過我暑假中的輔導，孩子現在不但能獨立完成作業，學習成績也大幅度提高。保護孩子自尊心方面，還要尊重孩子的意見。正確的意見或建議一定要采納，不正確的要給孩子解釋，要建立民主和諧的家庭氛圍，這樣有利于孩子健康成長。

四、全面發展，注意發現，發掘興趣特長

把孩子培養成德、智、體全面發展的新型人才是每個家長的共同愿望。家長們都希望自已的孩子從小學讀到大學，將來有個好工作。這個愿望是美好的，但當今中國，千千萬萬的孩子都在這條路上奔跑，未必每個孩子都能如愿以償。“人才”觀也應有所變化。七十二行，5 行行都可以出狀元。在注重孩子全面發展的同時，還應注意發現、發掘孩子的興趣特長。著名畫家達?芬奇的父親培養孩子的信條就是：給孩子最大自由，讓孩子發展自己的興趣愛好。一天，達芬奇在上課時給老師畫了一幅速寫畫，回到家里，他把畫給父親看，父親看后大加贊賞，只是說不該在課堂上畫畫。后來達?芬奇的父親注重培養他對繪畫的興趣，最終達?芬奇成了世界著名的畫家。籃球巨星姚明的父親就是一位籃球運動員，從小發現兒子身高優勢，便注意培養。現在姚明成為世界級的籃球巨星。中國的音樂神童郎朗的事例也給我們更多的啟發，郎朗出身在中國沈陽，3歲時由父親啟蒙開始學習鋼琴，14歲就考入著名的美國科蒂斯音樂學院。年僅22歲的他，已成為世界鋼琴界的又一位領軍人物。

教育孩子是一項艱巨而系統的工程，很多成功人士都有很多先進的家教經驗，讓我們互相學習，共同教育好下一代，共同托起明天的太陽。

第五篇：高考前打贏心理戰

高考前打贏心理戰

作者：白曉輝（宜川中學 心理咨詢師）

高考離我們越來越近。心理專家研究發現，在對高考成績發生作用的諸多因素中，考場心態排在第一位，備考心態排在第二位，學習方法排在第三位，學習基礎排在第四位。由此可見，調整好心態、打贏考前心理戰，是學生獲得高考成功的重要前提。

問：以前常常聽說高考是多么嚴峻，我不屑一顧，認為沒什么了不起的，只是一場考試而已。但當高考的腳步越來越近時，我的心里越來越不安了，甚至開始擔心如果考試那三天下雨怎么辦？因為每次模擬考試，只要一下雨，我肯定考不好，有時候成績會差20分，這簡直太可怕了。我還擔心在考場上如果我坐在第一排離監考老師太近，會緊張怎么辦？

故事啟發：從前，有兩位品學兼優的秀才一同進京趕考，在進京的路上遇到了出殯的隊伍。其中一名秀才心里一涼，心想：糟糕！今天真不走運，考試的日子居然碰到了這個倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進考場，那個“黑漆漆的棺材”一直揮之不去。結果，文思枯竭，名落孫山。

另一名秀才一開始心里也“咯噔”一下，但轉念想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“才”嗎？好兆頭，看來是預示我要鴻運當頭，馬到成功。后來他果然在考場上春風得意，文思如泉涌，最后金榜題名。

從京城回去后，倆人都對別人說：那口“棺材”真的好靈。

看了這個故事你有什么啟發？還認為是“下雨”會使你在考試中丟掉20分嗎？還擔心坐在第一排嗎？其實，真正決定事物結果的根源并非該事物的本身，而是我們對該事物的想法、評價與解釋。

建議：當你明白這個道理之后，我們做如下練習。

第一，把你擔心的想法寫下來。

第二，對你的擔心進行自我質疑，并邀請親朋好友進行辯論，看看它們合理嗎？

第三，進行積極與消極的自我談話。如“擔心下雨天我就考不出好的成績”積極的語言是“決定命運的是我自己”。

第四，采取積極的自我暗示。暗示具有驚人的作用，你過去的狀況就是由于給自己施加了消極的暗示。從現在開始一定要給自己積極的暗示，找到事物的積極面。同時還可以選用一些自我激勵式的語言，如“我對自己充滿信心”“這次我一定能考好”等。

通過以上練習，可以幫助你增強應試的自信心，緩解或克服焦慮情緒。

問：不謙虛地說，我的學習成績一直很好，可那年中考，由于我“超低水平”發揮，落到了一所普通高中。幸運的是我的基礎比較好，再加上老師對我比較欣賞，高中三年我的成績一直遙遙領先。如果在高考中能夠正常發揮，保“一本”沖“重本”是很有希望的。我對自己說“這次高考我要不惜一切代價保證成功”，我不能接受失敗。可是，我很擔心三年前的失

利重蹈覆轍。

故事啟發：瓦倫達是美國走鋼索的雜技演員。鋼絲一般懸在幾十米的高空，沒有任何人身安全保護措施，還有來自風雨等不利因素的干擾，但瓦倫達始終能獲得成功。對此，瓦倫達說：“我走鋼索時從不想目的地，只想著走鋼索這件事，專心致志地走好鋼索。”后來，心理學上把這種專注于做自己的事情，不為雜念所動的現象稱為“瓦倫達心態”。

可后來，在一次重大的表演中瓦倫達不幸失足身亡。他的妻子事后回憶說：“我知道這一次一定要出事，因為他上場前總是不停地說：?這次太重要了，我不能失敗，我決不能失敗?。而以前每次成功的表演，他只想走鋼絲這件事本身。”

這個故事對你有什么的啟發嗎？過于看重結果，反而會導致不良的結果。你的想法容易引起焦慮，不利于正常水平的發揮。

建議：理性地看待高考。高考不僅是一場考試，決定你大學的去向，更是對你的毅力的考驗和意志的錘煉。能考上理想的大學固然值得驕傲，但在這個過程中敢于擔當，拼搏到最后一刻，永不言敗的精神，更是我們人生的寶貴財富，也是成功的必要條件。

積極的自我對話。你的基礎很好，又有強烈的學習動機和學習能力，你要相信自己的實力，學會對自己說：“過去的并不代表現在，今天的我，考試經驗更豐富了，我已做好準備。”堅信“我能行”，給自己正能量。

重視過程，淡化結果。花一些時間來分析一下自己目前的優勢，發揮自己的特長，鞭策自我、增強自信；同時，也要尋找自己的不足，針對存在的問題，調整現階段的學習目標、學習方法，排除隱患。

問：最近我的心情差，很煩躁，不能靜下心來學習，幾乎每天都在焦慮中度過。我覺得主要的原因是學習本身就很累了，再加上周圍人給我的暗示和壓力。如我爸爸說“我不給你壓力，我相信你”。這句“相信你”就給我帶來了很大的壓力。還有媽媽常以羨慕的語氣來談她朋友的孩子是多么優秀。我不知道是不是因為壓力過大才使自己的學習狀態不好，我是不是該放松下來呢？

故事啟發：有一艘貨船卸貨后在返航的時候，突然遭遇巨大風暴，大家都不知道應該怎么辦。就在這個危機時刻，老船長果斷下令：“打開所有的船艙，立刻往里面灌水。”

往船艙里灌水？水手們驚呆了，這個時候本來就危險，怎么還能往里面灌水呢，這不是自己給自己找麻煩嗎？水手們擔憂地問：“往船里灌水是險上加險，這不是自找死路嗎？”這時，老船長鎮靜地說：“大家見過根深干粗的樹被暴風刮倒過嗎？被刮倒的是沒有根基的小樹。”

水手們半信半疑地照做了。雖然暴風巨浪依舊那么猛烈，但隨著貨艙里的水越來越多，貨輪漸漸地平穩了，不再害怕風暴的襲擊。船長告訴水手：“一只空木桶很容易被風打翻，如果裝滿了水，風是吹不倒的。船在負重的時候是最安全的。”

看了這個故事，你有什么感受呢？從心理學角度來講，單純的學習壓力并不可怕，可怕的是對學習壓力之外的壓力以及對壓力的擔憂，而引起的焦慮。

建議：首先，要接受“壓力”帶來的焦慮。告訴自己現在的焦慮是正常的，不必恐慌，想想其他同學也會遇到同樣的困難。

其次，做一些放松練習，可以看一些心理書籍或找學校的心理老師疏導。同時，注意在學習上勞逸結合，講究學習方法，提高學習效率。

最后，多和父母溝通。對父母的話不要有太多的壓力，他們確實不容易，也是在表明一種態度：“我們是愛你的，無論多難，我們都會竭盡全力來幫助你的。”要和父母敞開心扉，把你真實的感受告訴他們，相信愛能包容一切，有了他們的支撐，你才能站得更穩，走得更遠，飛得更高。