第一篇：抗美援朝戰(zhàn)爭中的威懾心理戰(zhàn)

志愿軍在抗美援朝戰(zhàn)爭中的威懾心理戰(zhàn)

豐勇軍

威懾心理戰(zhàn)是心理戰(zhàn)的重要樣式，它是為了達(dá)成某種軍事、政治、經(jīng)濟等方面的目的，以強大的威懾力量或以實戰(zhàn)的效果給敵造成心理上的震憾，使敵擔(dān)心會招致無法承受的報復(fù)而放棄敵對行動的一種心理戰(zhàn)法。有效的威懾心理戰(zhàn)必須具備實力、決心、可信性等要素，三者的有機統(tǒng)一形成威懾心理戰(zhàn)發(fā)揮作用的內(nèi)在機制。抗美援朝戰(zhàn)爭中，無論是戰(zhàn)前，還是戰(zhàn)后，我軍都成功地運用了威懾心理戰(zhàn)的各種手段，達(dá)到了各種目的，同時也積累了豐富的威懾心理戰(zhàn)的經(jīng)驗。隨著現(xiàn)代戰(zhàn)爭樣式和特點的不斷變化，總結(jié)這些經(jīng)驗，并加以發(fā)展，對于打贏下一場局部戰(zhàn)爭有重大意義。

一

以非戰(zhàn)爭的手段，如輿論宣傳、外交攻勢等暗示或顯示我軍力量和決心，以謁制敵之侵略企圖，當(dāng)敵置之不理時，堅決采取以戰(zhàn)止戰(zhàn)的手段，以實戰(zhàn)的勝利給敵心理上以強烈的震憾，強化威懾效應(yīng)，迫使敵屈服。這是抗美援朝戰(zhàn)爭中威懾心理戰(zhàn)的主要手段。

朝鮮內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)后，美國迫不及待地進(jìn)行武裝干涉。至1950年9月中旬，美實施仁川登陸，戰(zhàn)局發(fā)生急轉(zhuǎn)，朝鮮人民軍轉(zhuǎn)入戰(zhàn)略退卻。對于美國武裝侵略、嚴(yán)重威脅我國安全的罪惡行徑，中華人民共和國決不能容忍。中共中央軍委為了保衛(wèi)我國東北地區(qū)的安全和必要時刻支援朝鮮人民的侵略斗爭，及時地采取了一系列措施，作為“未雨綢繆”之計。同時，在外交上以強有力的宣傳表明我使用力量的決心，以謁制美帝國主義可能的入侵。9月30周恩來總理在中國人民政治協(xié)商會議全國委員會慶祝國慶節(jié)大會上發(fā)表演說，嚴(yán)正警告美國政府：“中國人民熱愛和平，但是為了保衛(wèi)和平，從不也永不害怕反抗侵略戰(zhàn)爭。中國人民決不能容忍外國的侵略，也不能聽任帝國主義者對自己的鄰人肆行侵略而置之不理。”

（1）

10月3日，周恩來總理又通過印度駐華大使，再次向美國政府提出強烈警告，表明我國嚴(yán)正立場。周總理指出：“美國軍隊正企圖越過“三八線”擴大戰(zhàn)爭。美國軍隊果真如此做的話，我們不能坐視不顧，我們要管。”

（2）

中國政府在抗美援朝戰(zhàn)爭爆發(fā)前的外交宣傳表明了中國人民堅決使用力量保衛(wèi)祖國安全的決心，但美國決策者忽略了中國出兵抗美援朝決心的堅定性，美總統(tǒng)杜魯門專程從華盛頓飛到太平洋中部的威克島，與麥克阿瑟舉行會談。后者輕視中國人民的力量，認(rèn)為中國人民的警告只是說說而已，中國出兵參戰(zhàn)的“可能性很小”，“不足為患”。（3）于是，美軍加快了向朝中邊境的軍事行動，同時也更加頻繁地出動飛機轟炸我國東北邊境地區(qū)的城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村，公然將戰(zhàn)火燒向我國。中國人民是說到做到的，1950年10月19日，中國人民的優(yōu)秀兒女——中國人民志愿軍，遵照毛澤東主席的命令，開赴朝鮮戰(zhàn)場。結(jié)果，在經(jīng)過了第一階段的戰(zhàn)略反攻性質(zhì)的五次戰(zhàn)役和第二階段防御性質(zhì)的陣地戰(zhàn) 的勝利，出其不意地給敵以沉重打擊，迫使敵轉(zhuǎn)入談判。

在后期的政治談判中，也是一場心理的面對面的較量，這其中，我軍軍事打擊與談判相結(jié)合，邊打邊談，邊談邊打，運用軍事力量給敵造成心理上的壓力，從心理上對敵進(jìn)行威懾，迫使敵接受條件。1951年7月10日，在中朝人民軍隊的沉重軍事打擊下，美帝國主義被迫接受了停戰(zhàn)談判。但從停戰(zhàn)談判開始以后，美帝國主義始終不愿平等協(xié)商，企圖以恐嚇、訛詐的手段，得到它在戰(zhàn)場上得不到的東西。談判初期，它以“補償”其海空軍優(yōu)勢為借口，無理提出把軍事分界線劃到朝中方面實際控制線以北幾十公里，妄想不戰(zhàn)而攫取包括戰(zhàn)略要地開城在內(nèi)的1.2萬平方公里的土地。這種無理要求遭到朝中方面堅決拒絕和據(jù)理駁斥后，它又狂叫“讓炸彈、大炮和機關(guān)槍去辯論吧”，隨即向我發(fā)動“夏季攻勢”和“秋季攻勢”，同時向我后方運輸線開展瘋狂的“絞殺戰(zhàn)”，企圖以軍事力量威懾我朝中軍隊，從戰(zhàn)場上奪取談判訛詐所得不到的東西。對于這種局面，黨中央和毛澤東認(rèn)為：停戰(zhàn)談判是困難和曲折的，唯有經(jīng)過堅決激烈的斗爭和作持久作戰(zhàn)的準(zhǔn)備，才能取得勝利。1953年2月7日，毛澤東在中國人民政治協(xié)商會議第一屆全國委員會第四次會議上發(fā)表的講話中，又針對艾森豪威爾就任美國總統(tǒng)后發(fā)出的戰(zhàn)爭叫囂，嚴(yán)正宣告：“我們是要和平的，但是，只要美帝國主義一天不放棄它那種蠻橫無理的要求和擴大侵略的陰謀，中國人民的決心就是只有同朝鮮人民一起，一直戰(zhàn)斗下去。這不是因為我們好戰(zhàn)，我們愿意立即停戰(zhàn)，剩下的問題待將來去解決。但美帝國主義不愿這樣做，那么好罷，就打下去，美帝國主義愿意打多少年，我們也就準(zhǔn)備跟他打多少年，一直打到美帝國主義愿意罷手的時候為止，一直打到中朝人民完全勝利的時候為止。”（4）這種使用力量的決心和堅定性，以及后來連續(xù)的戰(zhàn)爭勝利，給美帝國主義以強烈的心理震撼，使他們認(rèn)識到只有停戰(zhàn)談判才能減少損失，否則就是得不償失，迫使美帝國主義回到談判桌上來，最終簽訂了停戰(zhàn)協(xié)定。這其中，靈活確定軍事打擊的不同對象和時機，也是實施威懾心理戰(zhàn)的重要方面，例如，1953年4月26日，中斷六個半月的朝鮮停戰(zhàn)談判復(fù)會，志愿軍為了促進(jìn)談判迅速達(dá)成協(xié)議，在多數(shù)兵團尚未完成新的戰(zhàn)役準(zhǔn)備的情況下，提前于5月13日（原定6月1日）動了冬季進(jìn)攻戰(zhàn)役。5月下旬，當(dāng)停戰(zhàn)談判有了明顯進(jìn)展，美、英方面態(tài)度已有所好轉(zhuǎn)，唯李承晚集團從中阻撓時，則將以西線為重點、打擊美軍為主的計劃，改為以打擊李偽軍主，適當(dāng)打擊美軍，暫不打英軍。6月，在停戰(zhàn)談判各項協(xié)議均已達(dá)成，志愿軍準(zhǔn)備結(jié)束夏季進(jìn)攻戰(zhàn)役之際，李承晚集團又企圖扣留中朝方面的被俘人員，破壞遣俘協(xié)議。為了狠狠打擊李偽軍，志愿軍又組織夏季戰(zhàn)役的第三次進(jìn)攻作戰(zhàn)，殲滅了大量敵人，迫敵認(rèn)輸，很快按我方提案簽訂了停戰(zhàn)協(xié)定。

抗美援朝戰(zhàn)爭的勝利充分展示了新生的中華人民共和國使用威懾力量的能力、決心和可信性，使美國侵略者及決策人不得不審慎行事，最后被迫在停戰(zhàn)協(xié)定上簽字。這一次成功 的堅決行動，在較長的一段時期內(nèi)形成中國人民不可侮、中國軍隊?wèi)?zhàn)斗意志頑強的形象，給美方在以后的行動決策中，以重要的參照系。美三軍參謀長聯(lián)席會議主席布萊德雷，在總結(jié)這次戰(zhàn)爭時，無可奈何地供認(rèn)：對中朝人民的戰(zhàn)爭乃是一場“錯誤的地方、錯誤的時間和對錯誤的敵人所進(jìn)行的錯誤的戰(zhàn)爭”。

（5）

這從一個側(cè)面反映出抗美援朝戰(zhàn)爭的威懾效果。

二

注重發(fā)揮宣傳工作中的威懾性宣傳的作用，以造成敵人的心理壓力，迫使敵放下武器；同時注重向國際上宣傳我們的和平主張和寬俘政策，形成外交威懾力量，使敵疲于應(yīng)付。這兩方面始終貫穿于整個戰(zhàn)爭過程。

對敵人宣傳采用威懾性的詞句，不失時機地進(jìn)行心理暗示，是威懾宣傳的重要的手段，對于動搖敵人的軍心是能起到一定作用的。“有些俘虜說，他們見到陣地前的標(biāo)語：‘山頭如墳?zāi)梗督凳腔盥贰R上就裝起病來，不想打仗了。有些看到了我們的傳單后就逃跑或自傷。有些俘虜在自己的筆記本上寫著“投降”兩個中國字，他說：‘這是最保險的兩個字’”（6）。陣前喊話也是威懾宣傳的一種方式。我軍對喊話與軍事作戰(zhàn)結(jié)合的體會是：當(dāng)敵被我火力壓制或被擊潰處于混亂狀態(tài)時，喊話最易奏效。如在陣前喊口號“反撲就是死亡”并公布敵人傷亡數(shù)字，其銳氣頓挫。某連在攻打紅山包戰(zhàn)斗中，功臣龔正連以沖鋒槍及手榴彈壓制了敵人一個火力點，用喊話爭取了五個敵人投降。某軍七連戰(zhàn)士林榮柞用“不投降就炸死你們”來威懾敵人，從兩個地堡內(nèi)俘虜了十八個敵人。

把宣傳攻勢和軍事上的勝利結(jié)合起來，會使宣傳攻勢具有更大的壓力。某部八連埋了兩具敵屁，在邊上立了兩個十字架，上寫：“看吧！美國士兵們！他們?yōu)榱巳A爾街大亨的利益，把自己的生命斷送在這五千里的荒山里，你也愿意死在這荒山上嗎？”有的部隊在敵人死亡處立了一個標(biāo)語牌：“昨天，你的五十個同伴在這個山坡上無辜地送了命，你愿意做第五十一個嗎？”（7）另外，善于抓住“白馬山”，、“老禿山”、“傷心嶺”、“狙擊兵嶺”、“丁字山”、“上甘嶺”等各地的勝利，宣傳中朝人民軍隊是不可戰(zhàn)勝的，這對敵人有很強的威懾效應(yīng)。

在抗美援朝戰(zhàn)爭中，我軍的威懾性宣傳作用是明顯的，就是對敵宣傳的本身，也有威懾的作用。如在我軍使用了陣前廣播宣傳后，“敵方士兵則議論：‘他們現(xiàn)在為什么這樣活躍？想是占了優(yōu)勢！’‘長官說北朝鮮炸光了，為什么還有喊話的機器和留聲機？’真是長了自己的志氣，滅了敵人的威風(fēng)。”

（8）

我們的宣傳，爭取了大量敵人的投誠或投降。為配合軍事行動，減輕軍事行動的壓力，作出了重要的貢獻(xiàn)。對此，美國陸軍宣傳處也不得不承認(rèn)我軍的宣傳“渙散了士兵的戰(zhàn)斗情緒”。兵數(shù)量保持在每年3萬5千至4萬人”。

（9）

據(jù)《紐約時報》報導(dǎo)：美軍在侵朝期間“逃

（10）

這充分反映了我軍威懾性宣傳的巨大作用。向敵國人民宣傳我們的和平主張和寬俘政策，使敵國人民進(jìn)一步認(rèn)識戰(zhàn)爭實況和戰(zhàn)爭帶給他們的痛苦，博得敵國人民的同情和共鳴，以掀起反戰(zhàn)情緒，對敵國政府施加壓力，而通過戰(zhàn)俘向敵國人民進(jìn)行宣傳，是這種宣傳工作的最有效的做法。這便于形成國際、國內(nèi)的輿論壓力，迫使敵讓步，這是利用外交威懾力量進(jìn)行威懾心理戰(zhàn)的戰(zhàn)法。戰(zhàn)俘與本國各階層各地區(qū)人民有廣泛的密切的聯(lián)系，他們熟悉本國人民和前線士兵的思想動態(tài)。戰(zhàn)俘是帝國主義侵略戰(zhàn)爭的犧牲品，通過他們講述見到的戰(zhàn)爭實況和戰(zhàn)爭帶給他們的痛苦，可以有力地駁斥帝國主義評功中朝人民的欺騙宣傳，有力地號召本國人民和前線士兵反對戰(zhàn)爭，擁護和平。如軍委總政治部在1951年敵軍工作情況簡報指出：“實發(fā)俘虜家信13000多份，俘虜家屬來信17000多份，組織600多名俘虜錄音，每日向外廣播。同時組織了俘虜寫稿件、宣言、拍照片發(fā)往國外進(jìn)步報刊，通過這些宣傳工作，志愿軍的寬俘政策在國外已有很大影響。我們會收到很多家屬的感謝信，甚至連英、美官方（如美軍第八軍公報，英前陸軍大臣斯特拉撤，前國防大臣辛威爾），以及英、美反動報刊（如美軍‘太平洋星條旗報’、美‘星期六晚報’、‘紐約時報’等）也不得不承認(rèn)‘所有俘虜都受到良好待遇’，‘被俘士兵受到中國人醫(yī)藥治療’‘還準(zhǔn)許俘虜寫信回家’。到1951年11月漢萊的造謠時，寬俘政策的效果更為顯著。如英陸軍大臣說‘從我們所知道的六千封給他們（俘虜）親屬的來信里，都眾口一詞地著重說他們待遇是相當(dāng)好的。’許多美俘家屬來信，認(rèn)為漢萊的造謠不過是‘為了使士兵更堅決的打仗而已’（11）。這樣，通過寬俘政策，實際上充分展示了我軍的實力和自信，同時通過美國國內(nèi)家屬的強烈抗議，“有六百多俘虜寫了家信，信的內(nèi)容大部分是要他的母親、妻子和報館聯(lián)系，要求議員們行動起來，停止侵朝戰(zhàn)爭”，（12）

給美國政府心理上施加了更多的壓力。“有的俘虜說他們親眼見到過放回去的人。這批人后來回到美國，新聞記者訪問，報紙上發(fā)表消息，影響很大，美國當(dāng)局為此事大為恐慌。”相當(dāng)普遍地了解我軍的寬待俘虜政策，把政治影響擴大到國際上去了”

（13）

“使英美軍

（14）

這就使世界人民更具體地認(rèn)識到我軍是正義之師，使我們可以在政治上道義上和外交上重重地打擊敵人。

在揭露和戰(zhàn)勝敵人的細(xì)菌戰(zhàn)中，中、朝兩國政府和各民主黨派、人民團體都先后多次發(fā)表聲明和宣言進(jìn)行了嚴(yán)肅地抗議和譴責(zé)，從政治上外交上進(jìn)行了堅決的斗爭。如中國人民保衛(wèi)世界和平反對美國侵略委員會，在北京和沈陽舉辦了美帝國主義細(xì)菌戰(zhàn)疇的實物圖片展覽。1952年5月至53年11月，新華社又陸續(xù)公布了凱尼斯、伊納克等25名美中飛行員關(guān)于美軍在朝鮮和中國東北地區(qū)進(jìn)行細(xì)菌戰(zhàn)的供詞和公開信，得到了世界愛好和平人民的廣泛同情和支持，從亞洲、西歐各國一直得到南美洲和美國國內(nèi)，到處都舉行了罷工、罷課、游行、示威等抗議活動，掀起了反細(xì)菌戰(zhàn)的斗爭，使美帝國主義在道義上、政治上完全陷于孤立地位。

三

深入進(jìn)行教育和動員，使廣大指戰(zhàn)員克服恐美的情緒，堅定仇視、蔑視美帝國主義的信念，同時以勝利的戰(zhàn)果來打破美帝國主義不可戰(zhàn)勝的神話，使廣大官兵樹立敢打必勝的信心，消除敵實施威懾的影響。這是抗美援朝戰(zhàn)爭中我軍威懾心理戰(zhàn)的重要方面。

戰(zhàn)前，由于我軍未與美帝國主義直接交戰(zhàn)過，部分指戰(zhàn)員對頭號資本主義國家有恐懼心理，再加上國內(nèi)外反動欺騙宣傳，部隊一度對作戰(zhàn)缺乏信心。為此，各部隊進(jìn)行了仇視、蔑視、鄙視美帝國主義的教育。在教育中，各部隊都注意引導(dǎo)戰(zhàn)士用辯證的觀點去全面看待美帝國主義，一方面用大量事實說明美帝國主義只是外強中干的紙老虎，我們有理由從戰(zhàn)略上蔑視它，同時又要看到美帝國主義還有優(yōu)勢的技術(shù)裝備，還有較強的力量，我們必須從戰(zhàn)術(shù)上重視它，謹(jǐn)慎小心，講究斗爭方法，不能麻痹大意。從敵我雙方力量的對比上，說明美帝國主義也是紙老虎，美軍雖然在裝備上占有優(yōu)勢，但它進(jìn)行的戰(zhàn)爭是非正義的，遭到世界人民的反對，加上兵源不足，士氣不高，遠(yuǎn)離后方，同盟國不強，內(nèi)部矛盾很多，要戰(zhàn)勝我們是不可能的；我軍雖在裝備上不如敵人，但有政治上的優(yōu)勢，有黨的領(lǐng)導(dǎo)，有祖國人民、朝鮮人民和世界人民的支援，士氣高昂，兵源充足，有以劣勢裝備戰(zhàn)勝優(yōu)勢敵人的極其豐富的經(jīng)驗，打敗敵人的侵略是完全可能的。通過教育，指戰(zhàn)員認(rèn)識到，這個仗能夠打，只要揚我之長，擊敵之短，避我之短，抑?jǐn)持L，就能戰(zhàn)勝美帝國主義，取得抗美援朝戰(zhàn)爭的最后勝利。從而有效地克服了存在著程度不同的崇美、恐美、的思想情緒，極大地激發(fā)了斗志，增強了敢打必勝的信心，為爭取勝利奠定了良好的思想基礎(chǔ)。“由于深入了愛國主義、國際主義的教育，部隊階級覺悟大為提高，士氣高漲。在此基礎(chǔ)上志愿軍革命英雄主義獲得了新的普遍的發(fā)展，‘為祖國爭光！’‘為朝鮮人民報仇！’‘立國際功！’成為最響亮的戰(zhàn)斗口號。戰(zhàn)爭第一年就涌現(xiàn)了功臣十萬八百五十一名，出現(xiàn)了象楊根思、羅盛教式的國際主義的英雄人物。”（15）

戰(zhàn)爭過程中，敵人對心理戰(zhàn)是非常重視的。“敵人對心理作戰(zhàn)是重視的。敵心理作戰(zhàn)部長會親自到朝鮮視察。其中每營各指定一名干部兼管心理作戰(zhàn)。敵人充分利用了現(xiàn)代化的技術(shù)進(jìn)行宣傳。敵人團師廣播組，常在炮火轟擊我陣地之前后，在飛機上廣播，甚至放映電影，或用女人喊話、唱歌。師、團可隨時請求派飛機散發(fā)一定內(nèi)容的傳單，傳單數(shù)量很大，反映時事問題快，和談開始的消息，我們有些前線部隊首先是從敵人宣傳品中知道的。敵人對我部隊情況有較詳細(xì)的研究。其宣傳內(nèi)容多是夸大他們炮火威力與現(xiàn)代化裝備的作用；”（16）這其中，威懾心理戰(zhàn)占了很大的一部分。而對我軍而言“還必須估計到另一方面：我軍內(nèi)部成分不純；任務(wù)還很繁重；晝夜趕修工事，部隊疲勞；長時期的守備陣地，生活枯燥；經(jīng)常受到炮火威脅，部隊相當(dāng)艱苦；而且部隊分散，思想不易及時了解和控制；若再加上敵 人欺騙宣傳；其中少數(shù)敵意志薄弱、立場不堅定的落后分子經(jīng)不起考驗時，是可能出問題的。”（17）因此，“只注意做敵人的工作，不注意反對敵人對我們部隊的破壞工作，或認(rèn)為敵人的反動宣傳在我們部隊內(nèi)不會發(fā)生絲毫影響，因而采取消極的、置之不理的態(tài)度是完全錯誤的。我們必須提高警惕，必須對反動宣傳主動地加以揭發(fā)和駁斥。必須明文規(guī)定：一切部隊人員對敵人的反動宣傳應(yīng)以嚴(yán)肅的態(tài)度對付；對敵人的宣傳品，絕不能留下用作文具、溲紙或卷煙紙，而必須一律收起，少數(shù)送交政治機關(guān)研究，其余全部焚毀。”

（18）

在教育的基礎(chǔ)上，廣泛啟發(fā)戰(zhàn)士提出對付敵人反動宣傳的辦法。“反擊敵人宣傳的最好辦法，是從政治上主動地戟敵人，這同時也就教育了部隊。要盡可能減少被動解釋的辦法，要教育部隊嚴(yán)格劃清敵我的界限，禁止敵人宣傳品在部隊內(nèi)流傳。對于散發(fā)宣傳品與進(jìn)行廣播的敵方飛機、坦克必須組織有力的軍事打擊。”19如某團某連，在守備戰(zhàn)中，提出的四項很好的辦法：

（一）（）對反動傳單，提出不看、不聽、不當(dāng)敵人義務(wù)宣傳員。

（二）對陣前喊話的敵人，組織部隊“打活靶”。該連曾在兩月中打傷敵人七百五十名，不僅使敵人不敢活動，還鍛煉了新兵，培養(yǎng)了射擊手。

（三）對敵人的廣播飛機和帶著播音器的坦克，組織火力射擊，使其不敢隨便活動。用這種辦法長了自己的志氣，減了敵人的威風(fēng)。

（四）加強前沿部隊的思想領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)干部要深入下去發(fā)現(xiàn)問題，展開群眾性的慰問，互相鼓勵情緒。又比如，1952年的全軍第二屆宣教文化工作會議上報告中指出：“我們戰(zhàn)士們創(chuàng)作的許多快板，不僅政治、思想性相當(dāng)高，而且藝術(shù)的水平也不低。如“美軍十大怕”政治思想性強，合乎戰(zhàn)術(shù)要求，鼓舞了士氣，教育了部隊。”揮了很好的作用。

以勝利的戰(zhàn)果來打破美帝國主義不可戰(zhàn)勝的神話，使廣大官兵樹立敢打必勝的信心，是戰(zhàn)爭過程中，反敵威懾心理戰(zhàn)的有效手段。如《從上甘嶺作戰(zhàn)中看到政治工作的幾個問題》的報告中指出：“不斷地宣傳作戰(zhàn)的意義、決心和勝利。特別在困難時，這種宣傳有很大意義。整個作戰(zhàn)中，部隊是有必勝的信心的。但當(dāng)表面陣地暫時為敵占領(lǐng)后，許多同志思想沉重，看不清已得的勝利，考慮今后如何打法等；這時，政治工作進(jìn)行了有力的解釋，宣傳勝利，算勝利賬，特別是志司兩次表揚，不僅大大的鼓舞了士氣，更重要的是使上下普遍加強了對戰(zhàn)斗意義和已得勝利的認(rèn)識。上級對這一作戰(zhàn)‘全力支持堅決打到底’的決心，給部隊極大的信心、勇氣和力量。政治工作由此更加強了這方面的宣傳，沉重的情緒消除了，決心信心大大加強，使部隊越打越堅決，保持了持續(xù)的高漲的士氣。這是很重要的一項工作。”（21）（20）這種積極的對付敵人的辦法在消除敵人威懾心理戰(zhàn)的影響中發(fā)

總的來看，志愿軍在抗美援朝戰(zhàn)爭中的反敵威懾是卓有成效的，使志愿軍在整個抗美援朝戰(zhàn)爭中一直保持著高昂的士氣。上甘嶺戰(zhàn)役的政治工作總結(jié)中指出： “這種高漲的士 氣是從什么地方來的？一是平常作了很多工作，作對了，提高了部隊的覺悟；二是戰(zhàn)時進(jìn)行了宣傳鼓動工作。”（22）比如第一條當(dāng)中，主要進(jìn)行了“作戰(zhàn)意義、堅守陣地意義的教育加深了認(rèn)識，產(chǎn)生了高度的責(zé)任感；進(jìn)行了新英雄主義教育，部隊榮譽思想加強，榮辱界線明確。產(chǎn)生高度的榮譽感；”（24）（23）

使部隊“有充足的信心和粉碎敵人重點進(jìn)攻的思想準(zhǔn)備。”這就充分說明了問題。

抗美援朝戰(zhàn)爭的勝利，有力地表明新中國是不可戰(zhàn)勝的。戰(zhàn)爭勝利的本身就具有深遠(yuǎn)的威懾效應(yīng)，使帝國主義認(rèn)識到新中國是一個不可侮的力量。高技術(shù)條件下的現(xiàn)代戰(zhàn)爭，威懾心理戰(zhàn)仍是我軍克敵制勝的法寶之一，總結(jié)我軍在抗美援朝戰(zhàn)爭中的威懾心理戰(zhàn)的經(jīng)驗，并在現(xiàn)代條件下加以發(fā)揚光大，必將在未來戰(zhàn)爭中發(fā)揮出更大的威力。

注釋：

（1）謝益顯主編，《中國外交史》，第三冊，第72頁，河南人民出版社出版，1988年。

（2）（3）《抗美援朝戰(zhàn)爭》，中國社會科學(xué)出版社出版，1990年，第15頁、16頁。（4）《毛澤東軍事文集》第六卷，第341頁，中國軍事科學(xué)出版社。

（5）（6）（7）（8）（11）（12）（13）（14）（15）（16）（17）（18）（19）（20）（21）（22）《政治工作文件匯編》，中央人民政府革命軍事委員會總政治部秘書處編，第522頁、662頁、695頁、718頁、655-656頁、669頁、664頁、667頁、521頁、654頁、682頁、682頁、686頁、593頁、295頁、283頁、284頁、285頁。

（9）（10）《心理戰(zhàn)概論》，第259頁，解放軍出版社，1990年版。

作者：豐勇軍 男 1974年生 浙江金華人，南京政治學(xué)院軍事歷史專業(yè)碩士研究生 地址：江蘇 南京政治學(xué)院 研究生隊 郵編210003 電話：025-3463004 025-3463006（民）0501-73594（軍）***（手機）

第二篇：廣告心理戰(zhàn)

廣告的作用有二：一是提升銷量；二是提升品牌形象。這兩個實現(xiàn)的前提是目標(biāo)受眾買你的賬，但現(xiàn)實往往給不少廣告主潑了涼水。其原因不乏有創(chuàng)意低劣之作在電視上招搖，根本沒引起目標(biāo)受眾的注意；有的倒也是驚世駭俗的創(chuàng)意，可知名度上去了，美譽度沒了，這樣成不了品牌。為什么有的廣告可以勾起目標(biāo)受眾的注意力，還帶來一定的美譽度。其秘訣就是“潛入消費者的心智達(dá)到了溝通最大化”。要問，誰是你最好的朋友，答曰：知己。同樣，潛入消費者心智的廣告，不僅他不會反感，還會由于溝通的實在，恰到好處而共鳴。在創(chuàng)作廣告時，我們勿為了有知名度而非得“語不驚人死不休”，弄得品牌美譽度是一片狼藉。其實，有人情味兒的廣告也有人氣不少的“注意力。”“潛入心智”會讓你的品牌充滿人情味兒，獲得美譽度。那么就讓我們一起打響這場廣告心智戰(zhàn)吧！心智戰(zhàn)之包圍生活方式 出招：

一、廣告必須全力以赴包圍目標(biāo)顧客的生活方式，在他們以最高頻出現(xiàn)的場所或語境中，以較為浩大的聲勢出現(xiàn),讓你的目標(biāo)顧客觸目可及，唾手可得。

二、廣告還可以采取合作營銷的方式和已經(jīng)讓目標(biāo)顧客在生活中形成某中依賴的品牌進(jìn)行捆綁，然后再予以營銷縱深，在自己廣告?zhèn)鞑ブ写蛳潞献髡叩睦佑。瑥亩纬蓮V告潛入目標(biāo)顧客心智的爆破。案例：在中國人剛開始用香皂洗手的時候，92年3月進(jìn)入中國市場的舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的“除菌教育工作”，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗掉了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎？在舒膚佳的營銷傳播中，以“除菌”為軸心概念，訴求“有效除菌護全家”，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家日常生活中會感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌“嚇你一跳”。然后，舒膚佳再通過“內(nèi)含抗菌成分‘迪保膚’”之理性訴求和實驗來證明舒膚佳可以讓你把手洗“干凈”，另外，還通過“中華醫(yī)學(xué)會驗證”增強了品牌信任度。可口可樂調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)游成為不少“80后”根深蒂固的生活方式，它于是聯(lián)手暴雪娛樂，與第九城市的《魔獸世界》推出了由SHE主打的“魔版”廣告。“80后”看后也直叫好，因為找到了他在游戲中的感覺，親切無比。經(jīng)典：葉茂中為某品牌策劃推出劍指網(wǎng)絡(luò)一族的食品—— “紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯”，請李冰冰代言。廣告中她身著戰(zhàn)服，吃了飯飯來了精神，到處砍殺,末了向爭強好勝的網(wǎng)族們挑釁道：“跟我斗，等你紅了再說，紅了——。”

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第三篇：高考前打贏心理戰(zhàn)

高考前打贏心理戰(zhàn)

作者：白曉輝（宜川中學(xué) 心理咨詢師）

高考離我們越來越近。心理專家研究發(fā)現(xiàn)，在對高考成績發(fā)生作用的諸多因素中，考場心態(tài)排在第一位，備考心態(tài)排在第二位，學(xué)習(xí)方法排在第三位，學(xué)習(xí)基礎(chǔ)排在第四位。由此可見，調(diào)整好心態(tài)、打贏考前心理戰(zhàn)，是學(xué)生獲得高考成功的重要前提。

問：以前常常聽說高考是多么嚴(yán)峻，我不屑一顧，認(rèn)為沒什么了不起的，只是一場考試而已。但當(dāng)高考的腳步越來越近時，我的心里越來越不安了，甚至開始擔(dān)心如果考試那三天下雨怎么辦？因為每次模擬考試，只要一下雨，我肯定考不好，有時候成績會差20分，這簡直太可怕了。我還擔(dān)心在考場上如果我坐在第一排離監(jiān)考老師太近，會緊張怎么辦？

故事啟發(fā)：從前，有兩位品學(xué)兼優(yōu)的秀才一同進(jìn)京趕考，在進(jìn)京的路上遇到了出殯的隊伍。其中一名秀才心里一涼，心想：糟糕！今天真不走運，考試的日子居然碰到了這個倒霉的棺材。于是，心情一落千丈，走進(jìn)考場，那個“黑漆漆的棺材”一直揮之不去。結(jié)果，文思枯竭，名落孫山。

另一名秀才一開始心里也“咯噔”一下，但轉(zhuǎn)念想：棺材，棺材，那不是有“官”又有“才”嗎？好兆頭，看來是預(yù)示我要鴻運當(dāng)頭，馬到成功。后來他果然在考場上春風(fēng)得意，文思如泉涌，最后金榜題名。

從京城回去后，倆人都對別人說：那口“棺材”真的好靈。

看了這個故事你有什么啟發(fā)？還認(rèn)為是“下雨”會使你在考試中丟掉20分嗎？還擔(dān)心坐在第一排嗎？其實，真正決定事物結(jié)果的根源并非該事物的本身，而是我們對該事物的想法、評價與解釋。

建議：當(dāng)你明白這個道理之后，我們做如下練習(xí)。

第一，把你擔(dān)心的想法寫下來。

第二，對你的擔(dān)心進(jìn)行自我質(zhì)疑，并邀請親朋好友進(jìn)行辯論，看看它們合理嗎？

第三，進(jìn)行積極與消極的自我談話。如“擔(dān)心下雨天我就考不出好的成績”積極的語言是“決定命運的是我自己”。

第四，采取積極的自我暗示。暗示具有驚人的作用，你過去的狀況就是由于給自己施加了消極的暗示。從現(xiàn)在開始一定要給自己積極的暗示，找到事物的積極面。同時還可以選用一些自我激勵式的語言，如“我對自己充滿信心”“這次我一定能考好”等。

通過以上練習(xí)，可以幫助你增強應(yīng)試的自信心，緩解或克服焦慮情緒。

問：不謙虛地說，我的學(xué)習(xí)成績一直很好，可那年中考，由于我“超低水平”發(fā)揮，落到了一所普通高中。幸運的是我的基礎(chǔ)比較好，再加上老師對我比較欣賞，高中三年我的成績一直遙遙領(lǐng)先。如果在高考中能夠正常發(fā)揮，保“一本”沖“重本”是很有希望的。我對自己說“這次高考我要不惜一切代價保證成功”，我不能接受失敗。可是，我很擔(dān)心三年前的失

利重蹈覆轍。

故事啟發(fā)：瓦倫達(dá)是美國走鋼索的雜技演員。鋼絲一般懸在幾十米的高空，沒有任何人身安全保護措施，還有來自風(fēng)雨等不利因素的干擾，但瓦倫達(dá)始終能獲得成功。對此，瓦倫達(dá)說：“我走鋼索時從不想目的地，只想著走鋼索這件事，專心致志地走好鋼索。”后來，心理學(xué)上把這種專注于做自己的事情，不為雜念所動的現(xiàn)象稱為“瓦倫達(dá)心態(tài)”。

可后來，在一次重大的表演中瓦倫達(dá)不幸失足身亡。他的妻子事后回憶說：“我知道這一次一定要出事，因為他上場前總是不停地說：?這次太重要了，我不能失敗，我決不能失敗?。而以前每次成功的表演，他只想走鋼絲這件事本身。”

這個故事對你有什么的啟發(fā)嗎？過于看重結(jié)果，反而會導(dǎo)致不良的結(jié)果。你的想法容易引起焦慮，不利于正常水平的發(fā)揮。

建議：理性地看待高考。高考不僅是一場考試，決定你大學(xué)的去向，更是對你的毅力的考驗和意志的錘煉。能考上理想的大學(xué)固然值得驕傲，但在這個過程中敢于擔(dān)當(dāng)，拼搏到最后一刻，永不言敗的精神，更是我們?nèi)松膶氋F財富，也是成功的必要條件。

積極的自我對話。你的基礎(chǔ)很好，又有強烈的學(xué)習(xí)動機和學(xué)習(xí)能力，你要相信自己的實力，學(xué)會對自己說：“過去的并不代表現(xiàn)在，今天的我，考試經(jīng)驗更豐富了，我已做好準(zhǔn)備。”堅信“我能行”，給自己正能量。

重視過程，淡化結(jié)果。花一些時間來分析一下自己目前的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的特長，鞭策自我、增強自信；同時，也要尋找自己的不足，針對存在的問題，調(diào)整現(xiàn)階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)、學(xué)習(xí)方法，排除隱患。

問：最近我的心情差，很煩躁，不能靜下心來學(xué)習(xí)，幾乎每天都在焦慮中度過。我覺得主要的原因是學(xué)習(xí)本身就很累了，再加上周圍人給我的暗示和壓力。如我爸爸說“我不給你壓力，我相信你”。這句“相信你”就給我?guī)砹撕艽蟮膲毫Α＿€有媽媽常以羨慕的語氣來談她朋友的孩子是多么優(yōu)秀。我不知道是不是因為壓力過大才使自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)不好，我是不是該放松下來呢？

故事啟發(fā)：有一艘貨船卸貨后在返航的時候，突然遭遇巨大風(fēng)暴，大家都不知道應(yīng)該怎么辦。就在這個危機時刻，老船長果斷下令：“打開所有的船艙，立刻往里面灌水。”

往船艙里灌水？水手們驚呆了，這個時候本來就危險，怎么還能往里面灌水呢，這不是自己給自己找麻煩嗎？水手們擔(dān)憂地問：“往船里灌水是險上加險，這不是自找死路嗎？”這時，老船長鎮(zhèn)靜地說：“大家見過根深干粗的樹被暴風(fēng)刮倒過嗎？被刮倒的是沒有根基的小樹。”

水手們半信半疑地照做了。雖然暴風(fēng)巨浪依舊那么猛烈，但隨著貨艙里的水越來越多，貨輪漸漸地平穩(wěn)了，不再害怕風(fēng)暴的襲擊。船長告訴水手：“一只空木桶很容易被風(fēng)打翻，如果裝滿了水，風(fēng)是吹不倒的。船在負(fù)重的時候是最安全的。”

看了這個故事，你有什么感受呢？從心理學(xué)角度來講，單純的學(xué)習(xí)壓力并不可怕，可怕的是對學(xué)習(xí)壓力之外的壓力以及對壓力的擔(dān)憂，而引起的焦慮。

建議：首先，要接受“壓力”帶來的焦慮。告訴自己現(xiàn)在的焦慮是正常的，不必恐慌，想想其他同學(xué)也會遇到同樣的困難。

其次，做一些放松練習(xí)，可以看一些心理書籍或找學(xué)校的心理老師疏導(dǎo)。同時，注意在學(xué)習(xí)上勞逸結(jié)合，講究學(xué)習(xí)方法，提高學(xué)習(xí)效率。

最后，多和父母溝通。對父母的話不要有太多的壓力，他們確實不容易，也是在表明一種態(tài)度：“我們是愛你的，無論多難，我們都會竭盡全力來幫助你的。”要和父母敞開心扉，把你真實的感受告訴他們，相信愛能包容一切，有了他們的支撐，你才能站得更穩(wěn)，走得更遠(yuǎn)，飛得更高。

第四篇：商業(yè)心理戰(zhàn)四法

生意交往中，往往會碰到這樣一些人，或倚仗于強大的經(jīng)濟實力，高高在上，盛氣凌人；或有眾多的客戶可供選擇，而悠然自得，看鳥蚌相爭坐收漁利；或掌握著關(guān)鍵的商業(yè)機密，待價而沽，牟取暴利；或久經(jīng)沙場，老謀深算，故意耍弄威風(fēng)，令對手誤入陷阱。面對這些強硬的對手，稍有不慎，不僅生意難成，反會落下無限的懊惱與悔恨。因此，探索與強硬對手交鋒并從中取勝之道，必令人大開眼界，受益無窮。這里根據(jù)強手類型，僅撰四法，借以拋磚引玉。

一、面對精明者，充分準(zhǔn)備，務(wù)實細(xì)致；正面交鋒，不卑不亢，據(jù)理力爭，步步緊逼，以膽識才學(xué)，先聲奪人，最終令對方刮目相看，柳暗花明。生意場上的精明者，往往長于計算，工于心計。他們對市場行情、同行實力、物流走勢。了如指掌；大凡人情世故、心理奧秘、商戰(zhàn)技巧，無不爛熟于心。未及交鋒，故弄玄虛，那驕勢傲態(tài)足以使心虛膽怯者困窘尷尬，丑態(tài)百出，不戰(zhàn)而敗。因此，與精明者交鋒，自信是取勝的必備前提。不因?qū)κ志鞫摧p自己，不以經(jīng)驗不足而心虛膽怯，以平等之身份，以買賣不成仁義在的寬大胸懷，以山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)、江山代有才人出的毫邁氣概去迎戰(zhàn)對手，你就不會翹首踮腳望對方之項背，或俯首貼耳看對方之臉色，而會昂首挺胸屹立在對手面前。自信是前提，務(wù)實是關(guān)鍵。交易行為發(fā)生以前，你必須詳實地把握市場行情及其變化，準(zhǔn)確地判斷雙方的利益目標(biāo)及營銷策略。市場價格，潮起潮落，發(fā)展變化，變幻莫測，聰明人不人云亦云，不隨波逐流，若事前料事如神，生意洽談中自然會高人一籌。除了準(zhǔn)確掌握生意行情外，對手實力、當(dāng)事人的背景材料無不洞察入微，大至對方內(nèi)部矛盾，小至個人興趣愛好，應(yīng)有盡有，知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。另外，禮儀社交、風(fēng)俗習(xí)慣，務(wù)必老到內(nèi)行，別看敬煙倒茶之類的小事，同樣內(nèi)含無窮奧妙，舉手之間，半拍之內(nèi)，氣勢就有高低之分。首次見面，氣宇軒昂，風(fēng)度翩翩，即非英俊之輩，也應(yīng)刻意修飾，將自我表現(xiàn)得恰到好處。舉手投足，問候寒暄，溫文儒雅，即使不出自名門望族，也要讓對方看出決非等閑之輩。正面交鋒中，同樣需要自信務(wù)實。具有堅定的自信心會使你在強大的談判對手面前不卑不亢，在氣勢上居高臨下，讓對手摸不透低細(xì)，造成對手心神迷亂，而對方的心虛不僅會暴露他們的弱點，更會在較量中不自覺地處處被動。談判中的務(wù)實體現(xiàn)在言語表達(dá)過程中。交談的主題范圍，要不受對手控制。對不善言辭者，開門見山，直搗黃龍，直陳利弊，步步緊逼。對善于言辭者，不妨海闊天空，盡情發(fā)揮，娓娓道來，揮灑自如。言談中，要察言觀色，掌握主動，該發(fā)揮處發(fā)揮，該停頓處停頓，不急不躁，不慍不怒，火候溫度，恰到好處，即使較量到白熱化的程度，也應(yīng)喜怒不形于色。語少處，廖廖數(shù)語，語驚四座；語多時，妙語連珠，落地有聲。理性分析處，絲絲入扣；數(shù)據(jù)論證處，分毫不爽，如此雄才大略，對手豈能小看?若見面數(shù)次，機緣湊巧，受到命運女神惠顧，那屬幸運；若一波三折，也在意料之中。遇到挫折不減鋒芒，遇到阻礙不垂頭喪氣，同樣是自信的表現(xiàn)。精明人斗智，全在心計較量。生意成敗，過程漫長，不急不躁，耐心等待，隨時判明來自各方面的信息，不輕信流言蜚語，不挑動家長里短。談判場內(nèi)，內(nèi)緊外松；談判場外，談笑風(fēng)生，超然脫俗，方顯得大家風(fēng)范。即使談判破裂，也要表現(xiàn)得超然脫俗，敗而無憾。抑或此次的失敗乃下次成功的先兆。

二、面對奸詐者，巧妙周旋，沉穩(wěn)不露，密切注意對手舉動，搜尋其弱點，掌握時機火候，在其要害處重重一擊，令其方寸大亂，方可穩(wěn)操勝券。生意場上，有正人君子，亦有奸詐小人。若遇奸詐小人，也去剖析事理，據(jù)理力爭，豈非枉費口舌?俗話說；水來土掩，兵來將擋。善有善招，惡有惡法，切不可書生氣十足。大凡生意交往，全在一個“利”字，透過“利”字，看其中奧秘，乃有小利、大利，公利、私利，顯利、隱利，短利、長利……之分。奸詐小人，必以小利套取大利，以公利滿足私利，以顯利掩蓋隱利，以短利換回長利。一筆生意一個竅門，摸清獲利竅門，頭腦就會清醒，一通百通，不上其當(dāng)。以小利套取大利者，必遍布陷井；以公利謀私利者，必故意使絆；以顯利掩蓋隱利者，必花言巧語；以短利換回長利者，必隱而不露。對付奸詐小人，頭腦不可簡單，應(yīng)冷靜觀察，摸清門道，讓對方露出狐貍尾巴，方可定計定策，以求萬全。大凡奸刁之徒，無不刁蠻巨滑，心狠手辣。他們或相互勾結(jié)，坑蒙拐騙；或欺世盜名，言而無信；或貪得無厭，欺行霸市；或濫用職權(quán)，公開勒索。與這種人打交道，最須小心謹(jǐn)慎。引蛇出洞，要沉著耐心；誘敵深入，不可打草驚蛇，以免對方瞧出端倪，令你前功盡棄。下誘餌要巧，正面不敵，可兩側(cè)迂回，多接觸其親朋好友，以外圍下手，令其腹背受敵，首尾難顧，斷其左膀右臂，狐掌自然難鳴。布機關(guān)要妙，切不可陷于其間，難以自拔。不輕信對方花言巧語，不貪圖對方小恩小惠，不輕易允諾應(yīng)承，不見兔子不撒鷹。合同條文，反復(fù)推敲，務(wù)求萬無一失；生意環(huán)節(jié)，著著落實，蛛?yún)柴R跡不輕易放過。同事親信，嚴(yán)守機密，內(nèi)部營壘，謹(jǐn)防奸細(xì)，同行之間，協(xié)凋一致，扎緊籬笆，野狗難進(jìn)，穩(wěn)住陣腳，方可應(yīng)戰(zhàn)。一旦時機成熟，應(yīng)果斷出擊，切莫心慈手軟。一旦在奸詐者之痛處下手，對方必然方寸大亂，亂中取勝如探囊取物。不過，圖窮匕首見，謹(jǐn)防狗急跳墻，只有笑到最后者方為笑得最好。

三、面對老實倔犟者，應(yīng)熱情主動，謙遜隨和，善解人意，以至誠至情打動對方，從而令其動心動容，改變生意策略，令你絕處逢生。大凡倔犟者，只認(rèn)一個死理。這種人潔身自好，原則性強，老實厚道，不善交往，脾氣古怪，難有真心知己。一旦頂起牛來，任你軟硬兼施，磨破嘴皮，他始終不肯網(wǎng)開一面。開啟心靈的窗戶，必從“情”字下手。這種人厚道本分，恪守“受人滴水之恩必當(dāng)涌泉相報”之古訓(xùn)，輕易不受人施舍，一旦為你心動，生意成功，指日可待。以“情”動人，必先從縮小“感情區(qū)”做起。一旦相識，待之以友，隔三差五，上門交流；家長里短，問寒問暖；遇有難事，鼎力相助；天長日久，精誠所至，金石為開。以情動人，重在至誠，誠以‘真、信’為本。真為源，信為實。雙方交往，不故弄玄虛，不裝腔作勢，不花言巧語，不搬弄是非，胸懷坦蕩，君子風(fēng)度，是為真。輕易不承諾對方，一旦承躇，言必行，行必果，就是上天攬月，下海撈針，也要為之兌現(xiàn)，是為信也。生意交往，產(chǎn)品不偷工減料、以次充好；交貨日期，不拖延時間，耽誤分秒；貨款結(jié)算，筆筆落實，不拖泥帶水；若有意外情況，寧可自己受損，不推卸責(zé)任。尊重他人，忘卻自我，顧大局，識大體。古有殺身以成仁、舍利而求義之壯舉，當(dāng)今雖說引入現(xiàn)代市場經(jīng)濟，賠本的買賣不干，但傳統(tǒng)文化根深蒂固，對老實人來講，傳統(tǒng)文化比外來文化更有吸引力。義利之間，情義為重，生意場上，雖說難求大仁大義，但魚和熊掌難以兼得之時，寧可舍利求義，不可忘情負(fù)義。雖有一時之損失，卻能換來對方之真情。生意交往豈在一兩筆之間?放眼遠(yuǎn)望，青山綿延，綠水長流，商場得一知己，何愁機遇不來?人生得一知己，豈不快哉?

四、上述三種人，精明強干者，講道理；奸詐狡滑者，鉆歪理；老實倔犟者，認(rèn)死理。不管何理，尚可搭理。然另有一種人，往往實力雄厚，財大氣粗，高高在上，城門緊閉，任你施展十八般武藝，根本不理。門之不開，理將何談?接近這種人，重在敲門，敲門之道，唯有一個“奇”字。若以毛遂自薦法進(jìn)門，大門難進(jìn)。不妨坐等時機，半路出擊，中途攔截，逼其相見。橫生事端，與之相見，對方必冷眼相看，此時若按部就班，自我介紹，卑躬屈膝，必令對方小瞧，與其進(jìn)入死胡同，不如將錯就錯，或以物泄憤，或以人泄氣，迎頭痛斥，仗義執(zhí)言，給其意想不到的下馬威，或許能歪打正著，大功告成。若以牽線搭橋法引見，牽線之人不可尋常。若以對方親朋好友牽線，即使能見上一面，寒暄幾句，人情淡如水，一面之交，轉(zhuǎn)瞬即逝。若以對方崇敬或心愛之人引見，對方尚可同意交往，但靠感情與裙帶相連，生意猶如施舍，看人家臉色，分一杯殘羹，就算生意做成，不成大器，心中難安。引見之人必為與對方有利益聯(lián)系之人，或頂頭上司，或左鄰右舍，能找到這些人，對方必不敢怠慢，對你亦不會小看。一旦大門暢開，機會也就由此而生。若引見難以成功，不妨變換思維角度，在同行中穿針引線，以多方之合力，壯自我之聲威。綜上所述，對精明者，以理服之；對奸詐者，以法制之；對倔犟者，以情動之；對實力雄厚者，以奇勝之。此四法，雖非金科玉律，但商戰(zhàn)奧秘尚能揭示一二，現(xiàn)昭然于商界朋友，必仁者見仁，智者見智，若果真遇一二知己，也不枉費我數(shù)日勞累。

第五篇：孫子兵法與現(xiàn)代心理戰(zhàn)

孫子兵法課程論文

孫子兵法與現(xiàn)代心理戰(zhàn)

姓 名：高含 學(xué) 號：091388 學(xué) 院：環(huán)境科學(xué)與工程學(xué)院 專 業(yè)：給水排水工程 聯(lián)系方式：*** 指導(dǎo)老師：曲秀君

課程時間：周四7、8節(jié)

第1頁，共5頁 孫子兵法課程論文

孫子兵法與現(xiàn)代心理戰(zhàn)

摘要：心理戰(zhàn)，是敵對雙方為贏得戰(zhàn)爭勝利而進(jìn)行的心理搏斗,《孫子兵法》上講“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城”,這是古代最典型的心理戰(zhàn)思想，目的是為了實現(xiàn)“不戰(zhàn)而屈人之兵”。現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，盡管有著高科技的武器，但是交戰(zhàn)雙方卻絲毫不敢輕視和放棄從心理上攻擊對方，畢竟兵不血刃才能算得上真正意義的大獲全勝，所以在當(dāng)今社會中人們應(yīng)該更加重視心理戰(zhàn)。

關(guān)鍵詞：孫子兵法；心理戰(zhàn)。

一、什么是心理戰(zhàn)

《孫子兵法》是世界上最早闡述心理戰(zhàn)的兵法著作，也是我國心理戰(zhàn)理論的奠基之作。孫子在《謀攻》中提出了“全”的概念，認(rèn)為戰(zhàn)爭的最高理想是“全勝”，而不是“破勝”，孫子強調(diào)：“百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。”追求全勝和不戰(zhàn)而屈人之兵的戰(zhàn)爭理想，正是心理戰(zhàn)的終極目標(biāo)。所謂心理戰(zhàn)，是指以人的心理為目標(biāo)，運用心理學(xué)的原理，通過宣傳等方式對人的心理施加刺激和影響，使其朝著預(yù)定的方向變化和發(fā)展，造成有利于己、不利于敵的心理狀態(tài)，從而鞏固己方陣線，從心理上打垮敵人的一種特殊的作戰(zhàn)方式。

二、現(xiàn)代心理戰(zhàn)的幾種形式

軍事威懾：就是以“勢”壓人，通過宣傳軍事實力恐嚇對方。如在二戰(zhàn)末期，盟軍下了最后通牒讓日本無條件投降，而日本卻準(zhǔn)備進(jìn)行長期固守頑抗，以撈取談判資本，后來美軍投下兩枚原子彈，日本就只有乖乖就范了；又如現(xiàn)在各國舉行的各種形式的閱兵儀式，或多或少都是借閱兵之機，顯示自己的軍事力量，從而達(dá)到在軍事上威懾各方的效果。

政治瓦解：是指通過宣傳，動搖對方的政治立場和信仰基礎(chǔ)，使其對己方進(jìn)行戰(zhàn)爭的正義性和必要性發(fā)生懷疑，從而削弱對方的斗志。如在科索沃戰(zhàn)爭中，南聯(lián)盟抓住北約空襲導(dǎo)致大量平民傷亡，環(huán)境遭到嚴(yán)重污染這一事實，充分利用

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廣播、電視和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，向世界人民宣傳北約打著人道主義的旗號反人道，以維護國際秩序的名義公然違背國際法，從而獲得了世界上大多數(shù)人民的同情與支持。

宗教感召：是指信奉宗教的國家利用共同的宗教信仰來統(tǒng)一軍民的意志，增強必勝信念。在幾次中東戰(zhàn)爭中，埃及、敘利亞等伊斯蘭國家就曾利用相同的宗教信仰，進(jìn)行了深入的宗教“圣戰(zhàn)”宣傳。在“圣戰(zhàn)”與宗教狂熱的鼓勵下，許多地區(qū)的穆斯林青年紛紛報名參軍，投入了反對以色列的“圣戰(zhàn)”斗爭，成為中東戰(zhàn)火久燃不熄的一個重要因素。

輿論壓力：是指通過各種手段向敵人傳播信息，造成敵人的錯覺或心理恐慌，同時獲取大眾的支持。如在海灣戰(zhàn)爭前，美國進(jìn)行了一系列宣傳，對內(nèi)強調(diào)美國出兵海灣并不是為了石油去流血，而是為了和平事業(yè)和保護在國外的美國公民的生命，對外指出薩達(dá)姆是一個威脅著它的鄰國的侵略成性的獨裁者，在同全世界的人作對；同時，強調(diào)美國出兵海灣是執(zhí)行聯(lián)合國安理會的決議，是符合道義的。經(jīng)過有力的宣傳，布什不但爭取了國內(nèi)的民心，而且爭取了國際社會的支持，很快組織起了國際反伊聯(lián)盟，使106個國家和地區(qū)參加了對伊拉克的經(jīng)濟制裁，一些開始支持伊拉克的國家也改變了態(tài)度。再如最近的“復(fù)旦登山門”事件，有網(wǎng)友指出在事發(fā)后復(fù)旦的同學(xué)態(tài)度冷漠，回學(xué)校后并沒有哀悼遇難的民警，而是在準(zhǔn)備危機公關(guān)，也就是在大家都在指責(zé)他們的時候把輿論引向有利于他們的一面，我們暫且不管這個說法的真實性，但是我們從這里可以看出輿論在現(xiàn)代“戰(zhàn)爭”中的巨大作用力。

下面我們談?wù)撘幌码x我們最近的一種心理戰(zhàn)——輿論壓力。

一件事情如果背離了大眾，那么它必定不能順利甚至是不能發(fā)展下去，而影響輿論的最主要手段之一就是新聞宣傳，因為絕大部分群眾只能通過新聞去了解這件事情，所以新聞宣傳就成了心理戰(zhàn)中強有力的武器，它通過各種新聞媒體，向受眾傳遞經(jīng)過選擇的信息和材料，從而影響受眾的情感與行動，達(dá)成保護和激勵己方，破壞和削弱敵方的目的。下面就是新聞宣傳心理戰(zhàn)中必須注意的幾點：一是注重新聞宣傳的真實性。新聞宣傳用于心理戰(zhàn)，重要的是增強可信度。我們要選擇有利于自己的事實加以大力宣傳。二是弄清受眾對象的心理需求。不能主

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觀臆斷，要起到心理戰(zhàn)的作用，就要最大限度的接近宣傳對象的心理，引起對方心理上的共鳴。三是貫穿于戰(zhàn)爭始終。心理戰(zhàn)需要循序漸進(jìn)，不可能一蹴而就，一條兩條新聞可能不足以造成什么影響，但是當(dāng)多條新聞進(jìn)入視線時效果就大大的不同了。

當(dāng)我們面臨輿論心理戰(zhàn)時，不能沖動，因為沖動容易讓人失去理智，也就容易犯錯誤，這樣很容易讓對方抓住把柄，一旦有了突破口，事情就變得不好辦了，所以我們一定要冷靜，找出對方的破綻并加以反擊，同時篩選有利于自己的事實依據(jù)，把輿論和大眾引向有利于我們的一方。

三、對現(xiàn)代心理戰(zhàn)的一些認(rèn)識與看法

信息時代的到來,隨著大量高技術(shù)應(yīng)用于軍事領(lǐng)域,我覺得戰(zhàn)爭既是兵力、兵器的對抗,更是心理謀略的角逐。畢竟在現(xiàn)在這個相對和平的年代，大規(guī)模的戰(zhàn)爭幾乎不可能發(fā)生，所以心理戰(zhàn)爭便成了一個重要環(huán)節(jié)，要是能在心理戰(zhàn)中取得優(yōu)勢，那也就在起跑線上領(lǐng)先了對方，心理戰(zhàn)作為一種獨立的作戰(zhàn)樣式,它具有以下特點：

一、進(jìn)行攻心戰(zhàn),在戰(zhàn)法上應(yīng)堅持綜合化。《孫子兵法·虛實篇》中說:“故其戰(zhàn)勝不復(fù),而應(yīng)形于無窮”。是講賢將的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)從不拘泥于模式,總是千變?nèi)f化,根據(jù)敵情的發(fā)展而變化無窮的。現(xiàn)代攻心戰(zhàn)，單是從心理上打擊對方還是不夠的，還要加以實際行動，兩種方式綜合運用。如果首先從心理上削弱了對方，再想要擊敗對手，就要容易許多了。就像伊拉克戰(zhàn)爭中,美軍對伊的心理戰(zhàn)，效果十分明顯。

二、進(jìn)行攻心戰(zhàn),在力量上應(yīng)多種力量并行。伊拉克戰(zhàn)爭中,美軍對伊實施的心理作戰(zhàn),在作戰(zhàn)力量上呈現(xiàn)出多元的特征。這種多元化特征反映在三個方面:一個方面是在軍隊作戰(zhàn)上,美軍組織了強大的專業(yè)攻心戰(zhàn)特譴部隊,承擔(dān)起對伊心理戰(zhàn)的主要任務(wù)。另一個方面是在政府上,從總統(tǒng)到國務(wù)卿,國防部長等高層人物紛紛親自出馬,頻繁露面于新聞媒體,活動于國際舞臺,這在宣傳戰(zhàn)爭理念,營造利戰(zhàn)環(huán)境上起到了不可替代的作用。再一個方面是在民間作用上,美國動員和

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協(xié)調(diào)了多種社會力量特別是國內(nèi)各大媒體參與心理作戰(zhàn),并積極利用參戰(zhàn)官兵的家庭和所在社區(qū)為其充當(dāng)宣傳工具。

三、進(jìn)行攻心戰(zhàn),攻擊目標(biāo)不能單一。《孫子兵法·軍爭篇》中說:“故三軍可奪氣,將軍可奪心”，心理攻擊可從多個側(cè)面和角度實施和展開,這樣能從各個方面直接或間接地打擊敵人，影響和打擊如敵人精神心理狀態(tài)、軍事同盟關(guān)系、軍心士氣等諸多領(lǐng)域。

四、進(jìn)行攻心戰(zhàn),需貫穿戰(zhàn)爭的整個過程，心理戰(zhàn)最重要的一個方面就是要貫穿在全程。在輿論宣傳,政治外交和軍事這三條戰(zhàn)線同時展開,并且在戰(zhàn)爭前期就要展開，戰(zhàn)爭過程中要保持，戰(zhàn)爭結(jié)束后還要負(fù)責(zé)善后。

戰(zhàn)爭的最終目的,是把自己的意志強加給對方。“攻心為上,攻城為下”,戰(zhàn)爭史告訴我們,對一支軍隊或者一個民族,武力征服的成果總是短暫的,只有精神勝利才是根本性的征服。精神不死,對抗就不算結(jié)束。心理上取勝和征服才是最終的取勝和征服。我們還可以從中得到一些啟示：一是在現(xiàn)代高技術(shù)條件下，心理戰(zhàn)在戰(zhàn)場上仍發(fā)揮著重要的作用。二是隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，許多新型的心理戰(zhàn)手段脫穎而出。如廣播電視、新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)的采用，極大地豐富了心理戰(zhàn)的手段。三是在現(xiàn)代戰(zhàn)爭中，心理戰(zhàn)不僅僅限于心理戰(zhàn)部隊，而一項全民戰(zhàn)爭。四是心理戰(zhàn)是一柄“雙刃劍”，在對敵人實施心理攻擊的同時，還要防止敵人對我們實施心理攻擊，要及時采取心理防護措施。

結(jié)語：心理戰(zhàn)的地位和作用愈來愈凸顯，它比以往更能促成以較小的代價取得較大的戰(zhàn)果，直至實現(xiàn)不戰(zhàn)而屈人之兵的最高戰(zhàn)爭目標(biāo)，因而被認(rèn)為是現(xiàn)代戰(zhàn)爭中的一種有效的作戰(zhàn)方式。不僅如此，其適用范圍不再局限于軍事斗爭領(lǐng)域，而是廣泛地運用到了政治、經(jīng)濟、外交、文化等諸多領(lǐng)域，而孫子兵法作為最早一部提及心理戰(zhàn)的兵書，其中的思想精髓將對現(xiàn)代心理戰(zhàn)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

參考文獻(xiàn):1.陶漢章:《孫子兵法概論》 2.劉志福:《心理戰(zhàn)概論》

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