第一篇：為了更好的完成我鎮(zhèn)得婦幼保健工作

為了更好的完成我鎮(zhèn)得婦幼保健工作，進(jìn)一步確保婦女兒童的健康加大各項(xiàng)目宣傳、培訓(xùn)、及工作力度，為全面貫徹《一法兩綱》，更好地完成衛(wèi)生局及婦幼保健工作任務(wù)指標(biāo)，推動(dòng)我鎮(zhèn)得婦幼衛(wèi)生工作健康有序發(fā)展及孕產(chǎn)期保健服務(wù)工作質(zhì)量，我院決定對(duì)村級(jí)預(yù)防保健醫(yī)生實(shí)行責(zé)任制管理，簽訂責(zé)任狀：

1、按時(shí)參加列會(huì)，記錄好列會(huì)筆記，完成培訓(xùn)安排，培訓(xùn)合格率達(dá)到100%以上，會(huì)后認(rèn)真完成上級(jí)下達(dá)的工作指標(biāo)。

2、列會(huì)報(bào)表要求及時(shí)準(zhǔn)確、出生不可跨季度、跨年度報(bào)，報(bào)表與出生登記與上報(bào)材料必須一致。

3、掌握轄區(qū)內(nèi)當(dāng)年活產(chǎn)數(shù)，7歲、5歲、3歲以下兒童數(shù)，低出生體重發(fā)生數(shù)，兒童保健管理率達(dá)95%以上，活產(chǎn)及時(shí)上報(bào)建卡，產(chǎn)后訪視率達(dá)95%以上，做好3:2:1體檢，兒卡建卡率100%。

4、開展中重度營(yíng)養(yǎng)不良篩查、對(duì)于體弱兒及低體重兒要進(jìn)行專案管理，有指導(dǎo)與治療記錄，并及時(shí)上報(bào)，體弱兒管理率達(dá)100%。

5、完善孕產(chǎn)婦住院分娩服務(wù)體系，杜絕家庭接生，完善孕產(chǎn)婦急救“綠色通道”，保障母嬰安全。

6、掌握全村待孕婦，為準(zhǔn)備懷孕和早期婦女免費(fèi)提供6個(gè)月的葉酸，有宣傳資料及葉酸發(fā)放及隨訪登記，按時(shí)報(bào)送報(bào)表。

7、掌握全村孕產(chǎn)婦數(shù)，做好早孕建卡，建卡率達(dá)100%以上，保健管理率達(dá)95%以上，系統(tǒng)管理率達(dá)95%以上，《孕產(chǎn)婦保健手冊(cè)》、《兒童保健手冊(cè)》建卡率達(dá)95%以上，每發(fā)放一冊(cè)要認(rèn)真填寫并指導(dǎo)其使用。《孕產(chǎn)婦保健手冊(cè)》每發(fā)放一本待孕婦分娩后必須收回并及時(shí)上交公衛(wèi)辦。

8、按《孕產(chǎn)期危險(xiǎn)因素評(píng)分表》認(rèn)真篩查高危，并及時(shí)登記上報(bào)，有專案管理，及評(píng)分及指導(dǎo)治療，并協(xié)助鎮(zhèn)婦幼醫(yī)師共同做好防視工作，高危管理率達(dá)100%。

9、嚴(yán)格執(zhí)行孕產(chǎn)婦死亡報(bào)告制度，孕產(chǎn)婦及育齡婦女死亡要及時(shí)準(zhǔn)確上報(bào)。

10、掌握全村育齡婦女?dāng)?shù)，有15—65歲婦女登記，婦女病普查每年應(yīng)33%。

11、做好孕產(chǎn)期保健教育，使健康教育貫穿整個(gè)孕產(chǎn)期。

12、表、薄、卡齊全，并分類存檔，準(zhǔn)確及時(shí)上報(bào)各類報(bào)表數(shù)字。

13、積極建立居民健康檔案，對(duì)本村3歲以下兒童、孕產(chǎn)婦進(jìn)行健康體檢。

14、積極配合醫(yī)療衛(wèi)生體制改革任務(wù)。

15、根據(jù)年終檢查和平時(shí)上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)，及各項(xiàng)資料要求準(zhǔn)確完整，必須見資料記錄，總分達(dá)95分以上者，取前6名給予獎(jiǎng)勵(lì)，94分的不獎(jiǎng)不懲，90分一下者通報(bào)批評(píng)并扣除公共衛(wèi)生服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)的30%。

各村責(zé)任人簽名：

第二篇：為了更好的完成新學(xué)期的教育教學(xué)工作

本學(xué)期我擔(dān)任理科高二（11）班班主任，深感自己肩上擔(dān)子的重大，怎么充分的調(diào)動(dòng)每位同學(xué)學(xué)習(xí)的積極性，使他們的學(xué)習(xí)潛力最大限度地發(fā)揮出來？我這個(gè)班主任無疑起著非常重要的作用。現(xiàn)將本學(xué)期高二（11）班的工作計(jì)劃如下：

一、班上基本情況

全班共52人。31個(gè)男生，21個(gè)女生，32人住宿20人外宿，2名體育特長(zhǎng)生。班上男學(xué)生比較多，要面對(duì)學(xué)習(xí)自覺性差的問題，需要更多的檢查督促。女生盡管少，然而要關(guān)注思想情緒問題。全班總平均成績(jī)不是很理想，尖子生也不突出。

二、認(rèn)清形勢(shì)，做好班級(jí)穩(wěn)定工作

從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴(yán)峻形勢(shì)。高二就像是一個(gè)跳板,是一個(gè)承前啟后的階段!高二是高中生活的關(guān)鍵，高二可以說是高中三年中最難把握的一年，針對(duì)這種情況一要抓好立志教育，立志立大志，立堅(jiān)韌不拔之志；二要培養(yǎng)學(xué)生打持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備；三要培養(yǎng)學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習(xí)，朝著自己的目標(biāo)發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。

三、本學(xué)期工作重點(diǎn)

指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，進(jìn)一步形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等方法引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛國(guó)主義、集體主義等思想教育；廣泛開展愛校、愛班等活動(dòng)；組織好每次主題班會(huì)團(tuán)會(huì)；學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》，加強(qiáng)畢業(yè)前心理輔導(dǎo)。

三、采取的措施：

1.重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(zhǎng)交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好團(tuán)隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

8、加強(qiáng)心理輔導(dǎo)：高二年級(jí)是學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)分水嶺，學(xué)生思想問題多，有部分學(xué)生很緊張，有部分學(xué)生高一基礎(chǔ)不好，現(xiàn)在跟不上就有點(diǎn)自曝自棄，有部分學(xué)生自認(rèn)為聰明，學(xué)習(xí)動(dòng)力不強(qiáng)，原地踏步。在工作中通過多種渠道，了解學(xué)生，多與學(xué)生談心，找到問題所在，力爭(zhēng)讓學(xué)生放下包袱，輕裝上陣。

總之，做好的本學(xué)期的工作就能為下學(xué)期打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。認(rèn)真從學(xué)習(xí)質(zhì)量，學(xué)習(xí)效率，學(xué)習(xí)方法上引導(dǎo)學(xué)生，順利度過這個(gè)學(xué)期，工作要走到前面，任何事都當(dāng)成一件大事認(rèn)真處理，盡量做好。

為了更好的完成新學(xué)期的教育教學(xué)工作，使各項(xiàng)工作有目的、有計(jì)劃、有組織的順利的進(jìn)行，根據(jù)高二文科班的實(shí)際情況特制訂本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃如下：

第一、總體目標(biāo)

1、側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力

高考強(qiáng)調(diào)跨學(xué)科綜合能力要求，體現(xiàn)了歷史學(xué)科的本質(zhì)特征。因此我在教學(xué)進(jìn)程中，將有目的的將史、政、地知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用各科知識(shí)分析和解決問題的能力，將現(xiàn)實(shí)問題與歷史問題相結(jié)合，體現(xiàn)學(xué)以致用的教學(xué)風(fēng)格。

2、建構(gòu)歷史知識(shí)體系，重創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)

高三歷史教學(xué)應(yīng)注重與歷史發(fā)展的連續(xù)性和階段性，我在教學(xué)中，將強(qiáng)化和突出歷史的階段特征，將具體歷史事件放到這種特征中去考察分析，讓學(xué)生自己去深化認(rèn)識(shí)，受到教育、得出啟示、發(fā)展他們的創(chuàng)新思維能力。

3、正確處理全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)復(fù)習(xí)的關(guān)系

我將采用三段式復(fù)習(xí)，即基礎(chǔ)復(fù)習(xí)，專題復(fù)習(xí)和重點(diǎn)復(fù)習(xí)方法，同時(shí)把教學(xué)計(jì)劃作調(diào)整，側(cè)重點(diǎn)在后兩段上，以增強(qiáng)能力訓(xùn)練的力度。

第二、學(xué)生基本情況

本屆高二文科共有2個(gè)班，共計(jì)93人，學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)較弱,學(xué)習(xí)習(xí)慣有待于進(jìn)一步提高。

第三、主要教學(xué)措施

1、努力學(xué)習(xí)新的教學(xué)理念,更新教育思想,認(rèn)真研究課標(biāo)、教材、教法、學(xué)法,努力提高教學(xué)效度。

2、狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè),管理好自己的課堂,加強(qiáng)方法指導(dǎo),培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣;以高三第一輪復(fù)習(xí)的要求來進(jìn)行高二歷史教學(xué);真正做到常規(guī)教學(xué)落到實(shí)處。

3、關(guān)于考試:按照年級(jí)組的統(tǒng)一要求,認(rèn)真組織好每一次階段考試,做到精心命題,細(xì)心閱卷,認(rèn)真講評(píng)。

4、關(guān)于作業(yè):要求學(xué)生按進(jìn)度及時(shí)按質(zhì)、按量完成好所訂同步訓(xùn)練資料，;教師平時(shí)加強(qiáng)監(jiān)督,按時(shí)、按要求批改好作業(yè)。

分享為了更好的完成新學(xué)期的教育教學(xué)工作，使各項(xiàng)工作有目的、有計(jì)劃、有組織的順利的進(jìn)行，根據(jù)高二文科班的實(shí)際情況特制訂本學(xué)期歷史教學(xué)工作計(jì)劃如下：

一、教學(xué)指導(dǎo)思想

高中歷史新課程是高中歷史教育的實(shí)驗(yàn)田，對(duì)我們這一代教師來講既是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。只有認(rèn)真研究，深入思考，努力實(shí)踐才能贏得主動(dòng)，取得事業(yè)和人生的雙重進(jìn)步。在接下來的教學(xué)實(shí)踐中，我將本著拓展教學(xué)思路、創(chuàng)新教學(xué)模式、提高教學(xué)技能、放寬教學(xué)視野的指導(dǎo)精神，同時(shí)和本組教師以及學(xué)校歷史同仁積極摸索和總結(jié)教學(xué)規(guī)律，盡快提升學(xué)生在歷史學(xué)習(xí)中的認(rèn)知能力和求知興趣，實(shí)現(xiàn)我校歷史教學(xué)的新突破。

二、總體目標(biāo)

1、側(cè)重培養(yǎng)學(xué)生的綜合能力

高考強(qiáng)調(diào)跨學(xué)科綜合能力要求，體現(xiàn)了歷史學(xué)科的本質(zhì)特征。因此歷史組在教學(xué)進(jìn)程中，將有目的的將史、政、地知識(shí)有機(jī)地結(jié)合起來，培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用各科知識(shí)分析和解決問題的能力，將現(xiàn)實(shí)問題與歷史問題相結(jié)合，體現(xiàn)學(xué)以致用的教學(xué)風(fēng)格。

2、建構(gòu)歷史知識(shí)體系，重創(chuàng)新思維能力的培養(yǎng)

高二歷史教學(xué)應(yīng)注重與歷史發(fā)展的連續(xù)性和階段性，歷史組在教學(xué)中，將強(qiáng)化和突出歷史的階段特征，將具體歷史事件放到這種特征中去考察分析，讓學(xué)生自己去深化認(rèn)識(shí)，受到教育、得出啟示、發(fā)展他們的創(chuàng)新思維能力。

3、正確處理全面復(fù)習(xí)和重點(diǎn)復(fù)習(xí)的關(guān)系

我將采用三段式復(fù)習(xí)，即基礎(chǔ)復(fù)習(xí)，專題復(fù)習(xí)和重點(diǎn)復(fù)習(xí)方法，同時(shí)把教學(xué)計(jì)劃作調(diào)整，側(cè)重點(diǎn)在后兩段上，以增強(qiáng)能力訓(xùn)練的力度。

三、學(xué)生基本情況

本屆高二文科共有8個(gè)班，學(xué)生基礎(chǔ)相對(duì)較弱,學(xué)生的差異性較大，實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生基礎(chǔ)較好一點(diǎn)，平行班的學(xué)習(xí)習(xí)慣有待于進(jìn)一步提高。要求歷史教師在教學(xué)中有差異性的教學(xué)。

四、教材簡(jiǎn)析

新歷史課程標(biāo)準(zhǔn)教科書是高中歷史教學(xué)的一次重大變革，勢(shì)必對(duì)我國(guó)中學(xué)教育的未來產(chǎn)生重大的影響。這一系列的高中教材突破了原來單純以時(shí)間為順序，以朝代更替為鏈條的編寫模式，將大歷史的發(fā)展和蛻變濃縮在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等幾大脈絡(luò)的演進(jìn)過程中，歷史不再是死板的記憶和背誦，生氣與活力躍然紙上。要鞏固他們的知識(shí)點(diǎn)，必須做一些適合他們的練習(xí)題，而做練習(xí)題不能以題海作為戰(zhàn)術(shù)，而應(yīng)做到“教師下海，學(xué)生上岸”精選精練，逐步提高。

五、具體復(fù)習(xí)方法

1、時(shí)間安排： 2012年2月—2012年6月(一輪復(fù)習(xí))

2、復(fù)習(xí)思路：夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)，理清基本線索，培養(yǎng)基本技能。

3、主要任務(wù)：以教材為主，進(jìn)行單元內(nèi)小專題復(fù)習(xí)，夯實(shí)基礎(chǔ)，使知識(shí)系統(tǒng)化，結(jié)構(gòu)化，并在此基礎(chǔ)上向深、廣度擴(kuò)展，結(jié)合現(xiàn)實(shí)，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用知識(shí)的能力，要搞好單元過關(guān)，精選習(xí)題，精講精練，及時(shí)講評(píng)，并且每節(jié)課力爭(zhēng)留出時(shí)間讓學(xué)生記憶一些重點(diǎn)知識(shí)，做到當(dāng)堂知識(shí)當(dāng)堂鞏固。

4、方法：以課時(shí)為主要學(xué)習(xí)方式，單元內(nèi)小專題式進(jìn)行，一個(gè)單元結(jié)束后要進(jìn)行單元總結(jié)與測(cè)試，每個(gè)模塊結(jié)束后要進(jìn)行模塊過關(guān)測(cè)試。

采用讀、講(聽)、練、評(píng)四個(gè)環(huán)節(jié)：

第一環(huán)節(jié)——讀書：利用正課時(shí)間，明確目的和要求，按照學(xué)案，由學(xué)生帶著問題有針對(duì)性和計(jì)劃性地讀書，在此基礎(chǔ)之上理清單元與單元之間、課與課之間的邏輯聯(lián)系，構(gòu)建相對(duì)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)，使掌握的知識(shí)系統(tǒng)化、條理化、網(wǎng)絡(luò)化。

第二環(huán)節(jié)——講(析)：在熟知基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上，理解基本史實(shí)，突出重點(diǎn)、難點(diǎn)，提高歷史分析問題和解決問題的能力(鞏固知識(shí)并逐步形成歷史學(xué)科思維能力)。同時(shí)，要針對(duì)考點(diǎn)進(jìn)行知識(shí)擴(kuò)展，教師最好做到精講多練，講重點(diǎn)，要突破每個(gè)考點(diǎn)的核心問題

第三環(huán)節(jié)——訓(xùn)練：在課時(shí)復(fù)習(xí)結(jié)束后，要選取典型試題及時(shí)進(jìn)行測(cè)試、反饋，可采取一課一小練(當(dāng)堂訓(xùn)練)的形式，以便及時(shí)鞏固落實(shí)，練習(xí)后，必須核對(duì)答案，分析總結(jié)。通過典型題目逐步培養(yǎng)學(xué)生的基本技能，如理解能力、獲取信息的能力、表述能力、分析能力、創(chuàng)新能力等。

第四環(huán)節(jié)——講評(píng)：包括教師的講評(píng)與學(xué)生的自評(píng)。每一單元測(cè)試及模塊測(cè)試后教師要重點(diǎn)講評(píng)，教師在講評(píng)練習(xí)和試卷過程中，要特別留心解題方法的講評(píng)，從而減少解題錯(cuò)誤，提高應(yīng)試能力。

一輪復(fù)習(xí)側(cè)重點(diǎn)在于理解歷史概念，掌握基礎(chǔ)知識(shí)。

基礎(chǔ)知識(shí)既包括具體史實(shí)，也包括規(guī)律性的認(rèn)識(shí)，歷史線索和階段特征也屬于這一范疇。對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握要貫徹“全、準(zhǔn)、新、細(xì)”的原則。“全”即復(fù)習(xí)要全面，不能漏掉考試大綱的任何知識(shí)點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上才可以強(qiáng)化重點(diǎn);“準(zhǔn)”即對(duì)知識(shí)的識(shí)記、理解、闡釋要準(zhǔn)確;“深”即對(duì)歷史現(xiàn)象、內(nèi)在聯(lián)系和規(guī)律的理解認(rèn)識(shí)要深刻;“新”即對(duì)歷史知識(shí)要從多角度、多層次、多方位來認(rèn)識(shí)和鞏固;“細(xì)”即注重細(xì)節(jié)，近幾年文科綜合試題啟發(fā)我們必須抓好細(xì)節(jié)，很多問題并不難，但考察很細(xì)致，于細(xì)微處方顯精神，細(xì)節(jié)決定成敗。到：

第三篇：2014年如何更好地完成工作

2014年如何更好地完成工作

新年伊始，很多職場(chǎng)人都抱著一種“辭舊迎新”的心態(tài)—而工作往往是其中的重要組成部分。隨著新年的臨近，很多職場(chǎng)人都抱著一種“辭舊迎新”的心態(tài)—而工作往往是其中的重要組成部分。如果你想在2014年更好的完成工作，以下是你需要做的事情。

預(yù)判你所在部門的需要

“能成為部門領(lǐng)導(dǎo)的可靠資源，并且為本部門找到改進(jìn)的機(jī)會(huì)，這些都是改進(jìn)自己工作的最佳方式，”北卡羅萊納大學(xué)工商管理碩士（MBA）職業(yè)生涯管理主任蕭奈斯。米多爾（Shawnice Meador）說。“承擔(dān)你部門領(lǐng)導(dǎo)無需親自監(jiān)督的項(xiàng)目，向他/她遞交你的成品。”鑒于你的這種主動(dòng)性，往往可以有助于他們了解，你能夠主動(dòng)完成這些任務(wù)，這些事情并不完全要落在他們的肩上。

更好地了解你的老板

你的老板掌握你的命運(yùn)，所以無論從個(gè)人角度還是專業(yè)角度，更好地了解自己的老板，最大的受益者就是你自己，《從畢業(yè)到公司：穩(wěn)步晉升的實(shí)用指導(dǎo)》安迪。蒂奇（Andy Teach）說。“這并不意味著你要和他們做朋友或者跟他們玩，但是你需要了解他們的所喜和所不喜。你和你的老板溝通得越多，就越對(duì)你有利。”當(dāng)你擅長(zhǎng)這個(gè)的時(shí)候，也試著去了解你老板的老板，他建議說。

假裝成功

“你積極的態(tài)度可以從面部表情、姿勢(shì)、說話的語氣和語速中表現(xiàn)出來，”美國(guó)職場(chǎng)專家、《馴服可怕的辦公室暴君：如何應(yīng)對(duì)老板幼稚行為和提升工作表現(xiàn)》一書的作者林恩。泰勒（Lynn Taylor）說。“在工作中表現(xiàn)出自信。你是唯一有資格完成你現(xiàn)在工作的人。”想象自己所貢獻(xiàn)的一切都有助于公司盈利，她說道，“即使一些事情存在風(fēng)險(xiǎn)，你可以在2014年挑戰(zhàn)自我，將挫折視為機(jī)遇。”

提高你的交流技巧

當(dāng)前，無論是經(jīng)理還是職員，最常犯錯(cuò)誤之一就是，在絕大多數(shù)情況下，雙方都不敢坐到談判桌前，討論根本性問題，泰勒說。“對(duì)沖突的恐懼無法抵抗，但如果在2014年，你能夠進(jìn)行大膽、頻繁和真摯的交流，并且敢于消除不合，那么將可能減輕自己壓力，做一個(gè)更稱職的員工。”員工交流中出現(xiàn)的誤會(huì)往往會(huì)消耗大量時(shí)間，如果得不到解決，常常會(huì)導(dǎo)致沖突。“過度依賴科技聯(lián)絡(luò)手段簡(jiǎn)潔和直接的優(yōu)點(diǎn)，反而會(huì)使沖突加劇。”

研究你的行業(yè)

你所在行業(yè)不停地發(fā)生變化，你需要時(shí)時(shí)刻刻緊跟這些變化，蒂奇說。“大多數(shù)行業(yè)都有就某一行業(yè)刊登最新消息的行業(yè)性雜志或者網(wǎng)站。閱讀這些內(nèi)容至關(guān)重要，因此，你可以進(jìn)行深入的了解，并與你的同事、主管和管理層一起探討業(yè)內(nèi)最新活動(dòng)和變化。信息就是力量。”

總能拿出某個(gè)問題的解決方案

米多爾表示，提出一個(gè)解決方案或者想法只是這個(gè)問題的一個(gè)方面，許多經(jīng)理認(rèn)為，缺乏實(shí)施計(jì)劃的想法將只會(huì)為他們制造更多的工作量。“要與領(lǐng)導(dǎo)分享這個(gè)想法的具體背景，并指出明確的實(shí)施路線，以便他們進(jìn)行評(píng)估。”你提交的推薦解決方案越多，并能及時(shí)、有效的實(shí)施這些解決方案，管理團(tuán)隊(duì)就會(huì)更加倚重你，在今后的項(xiàng)目和新的職責(zé)中也會(huì)優(yōu)先考慮你，她說。

尋找一位導(dǎo)師

所有人都需要一些人教授他們規(guī)矩；在他們的職業(yè)生涯中引導(dǎo)他們，蒂奇說。“在你的公司尋找這樣一些人，你尊敬他，希望從他那里學(xué)習(xí)東西。你不必要直接找他們做你的導(dǎo)師，只要保持通訊暢通無阻，偶爾和他們一起吃個(gè)午飯。”你也可以和他們談?wù)劰ぷ髦獾呐d趣愛好—但是當(dāng)你需要工作建議的時(shí)候，他們將會(huì)毫無保留的指點(diǎn)你。

更努力和更聰明地工作

有些員工總喜歡在愿意為某個(gè)項(xiàng)目投入的工作時(shí)間和工作量上設(shè)定界限。“舍棄這些界限并順其自然是非常重要的，”蒂奇說。“話雖如此，努力工作是不夠的。關(guān)鍵在于能夠更聰明地工作，這樣，你才能夠最大限度地提高你的能力和充分利用你的時(shí)間。”

不要使自己過度勞累

如果你已經(jīng)是一個(gè)成就突出者，被稱之為是“工作狂”，或者總是精疲力盡，那么你需要放慢腳步，改掉在新的一年為自己設(shè)定不可能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)的習(xí)慣，泰勒說。“你可能需要重新調(diào)整，形成在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)只要只要完成75%的工作量就可以得到滿足的預(yù)期。如果你是一個(gè)管理者，這種方法也可以幫助你的員工釋放部分不必要的壓力。”

志愿加入一些特殊項(xiàng)目，尤其是這些跨業(yè)務(wù)部門的項(xiàng)目

你在所有跨業(yè)務(wù)部門貢獻(xiàn)的力量越多，越好，米多爾說。“將專業(yè)知識(shí)、時(shí)間和精力貢獻(xiàn)給其他的團(tuán)隊(duì)將有助于你了解該公司的其他方面，同樣還能幫助你熟絡(luò)這個(gè)公司的職員，”她說。“不過，切記，你當(dāng)前的工作和職責(zé)是重中之重，所以量力而行，不要貪多。”

提出合適的問題

除了在工作中觀察別人，或許最佳的學(xué)習(xí)方法就是提出問題，尤其是合適的問題。不要

害怕提出問題。想想，在你提出問題之前，你想知道什么，不要提出太多問題，人們會(huì)認(rèn)為你占用他們太多時(shí)間。當(dāng)然，當(dāng)你得到答案的時(shí)候，它可能會(huì)帶來更多的問題，但如果想要學(xué)習(xí)和提高自己，那就問吧。

完成所有的任務(wù)，并履行承諾

“作為一名員工，你能做的最重要的事情之一就是在工作上履行承諾，”米多爾說。“以高質(zhì)量的方式和按時(shí)、按預(yù)算，說到做到。”你的同事和管理層將感受到你的可靠性，不僅會(huì)增加他們對(duì)你的信任，還可以提高你在工作中的自信，她還說。“隨著時(shí)間的推移，這將轉(zhuǎn)化重要的領(lǐng)導(dǎo)能力，體現(xiàn)你給該公司創(chuàng)造的價(jià)值，一段時(shí)間之后，或許會(huì)成為富有挑戰(zhàn)的晉升機(jī)遇。”

顧全大局

有很多員工只顧眼前利益，以至于無法顧全大局。“你只是這張拼圖中的一塊，只有當(dāng)所有的拼塊拼在一起，這張拼圖才是完整的，”蒂奇說。弄清楚你的同事和你的主管都在做些什么。通過更好的了解公司大局，你會(huì)更清楚的知道你被要求完成某個(gè)項(xiàng)目的原因。“此外，它還是一次非常不錯(cuò)的、有助于你晉升的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，是因?yàn)榻?jīng)理和主管都需要從大處著眼，才能取得成功，”他補(bǔ)充說。

在不斷的學(xué)習(xí)中投入時(shí)間和精力，是自己處于不敗之地

許多公司鼓勵(lì)員工重返校園，挑選有助于他們更好地完成工作的課程，米多爾說。“如果你正在攻讀MBA，試著立刻將你剛剛獲得的商務(wù)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作中切實(shí)的行動(dòng)，因?yàn)椋梢匝杆僮プ」緵Q策人的注意力，并證明你可以為這家公司做的貢獻(xiàn)。”

第四篇：為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)計(jì)劃

為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實(shí)習(xí)計(jì)劃，也為了鍛煉自己和提高自己的實(shí)踐操作能力，我將進(jìn)行一次長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)工作生活。在過去的大學(xué)學(xué)習(xí)中，我更多的是學(xué)習(xí)理論知識(shí)，而如今我即將走出校園，邁出人生中的一大步，那么光有理論是絕對(duì)不行的。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。經(jīng)不起實(shí)踐檢驗(yàn)的理論，是毫無用處的，甚至是有害的；離開實(shí)際的理論是死理論，離開理論的實(shí)際是瞎實(shí)際。理論與實(shí)踐應(yīng)相輔相成，相互推進(jìn)。作為大學(xué)里的第一次真正的實(shí)踐機(jī)會(huì)，也是理論與實(shí)際相結(jié)合相比較的最好機(jī)會(huì),所以這次實(shí)習(xí)對(duì)我來說是非常重要的。

在這里首先要感謝紹興天清會(huì)計(jì)師事務(wù)所給了我這樣一次機(jī)會(huì)，提供了一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期讓我參與實(shí)習(xí)，使我在實(shí)習(xí)中獲益良多。

在這次實(shí)習(xí)中我的收獲是全方位的，在專業(yè)知識(shí)掌握程度和整個(gè)綜合素質(zhì)上都有不少提升。我在會(huì)計(jì)師事務(wù)所中實(shí)習(xí)所做的工作，所參與的活動(dòng)都是簡(jiǎn)單而紛繁的，但就是在這些看似簡(jiǎn)單枯燥的工作中我收獲不菲。實(shí)習(xí)中的大部分真正工作的時(shí)間都是在進(jìn)行像核對(duì)數(shù)字，排版格式，憑證抽查等等也許并不需要太多專業(yè)知識(shí)就可以進(jìn)行的工作，不要說是一個(gè)大學(xué)生，任意一個(gè)能讀能寫的人都可以進(jìn)行這樣的工作。但是這段時(shí)間的經(jīng)歷，卻讓我親身經(jīng)歷了注會(huì)的生活，不僅了解了審計(jì)業(yè)務(wù)，收悉了審計(jì)流程，更看到了公司會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)的許多內(nèi)容，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍。

第一天早上8:00正式到公司報(bào)道,隨后由負(fù)責(zé)審計(jì)業(yè)務(wù)的主任會(huì)計(jì)師給同時(shí)去實(shí)習(xí)的四人開會(huì)，詳細(xì)介紹了紹興天清會(huì)計(jì)師事務(wù)所的具體情況，主要從公司發(fā)展歷史、機(jī)構(gòu)人員設(shè)置、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)范圍以及目前經(jīng)營(yíng)狀況等方面做了說明，同時(shí)對(duì)我們實(shí)習(xí)人員提出的相關(guān)問題做了解釋說明。最后，明確了我們實(shí)習(xí)期間的主要工作任務(wù)，并提出了相關(guān)要求和期望，鼓勵(lì)大家在新的環(huán)境里認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，爭(zhēng)取在實(shí)習(xí)期間有所收獲。之后，交由公司注冊(cè)會(huì)計(jì)師李所具體負(fù)責(zé)我們?cè)诠緦?shí)習(xí)期間的事項(xiàng)安排，我被安排給部門里的一位中級(jí)會(huì)計(jì)師殷國(guó)香，在未來的六個(gè)月內(nèi)，我將聽從她的安排，我在事務(wù)所的實(shí)習(xí)也便正式開始。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間，香香師傅一直都很照顧我。她告訴我，這家會(huì)計(jì)師事務(wù)所一般都是不接收實(shí)習(xí)生的，因?yàn)閷?shí)習(xí)生的問題很多，會(huì)影響她們工作的效率。雖然這樣說，但是每次我問她問題，她都不厭其煩地耐心講解。因?yàn)槭堑谝淮谓佑|到審計(jì)這個(gè)東西，也因?yàn)槭菍?shí)施了審計(jì)程序就要直接形成工作底稿，所以我都不敢貿(mào)然下定論，每次我都要先去問問香香師傅，征求一下她的意見。每次問她，她都會(huì)停下她手中的工作，仔細(xì)地跟我一起分析。

上班的第一天我就跟著香香師傅外出審計(jì)去了夏履，經(jīng)過40多分鐘的車程，到了夏履的新中天控股集團(tuán)有限公司，師傅和單位會(huì)計(jì)做了適當(dāng)溝通后，我們便開始了緊張的工作。主要對(duì)公司2011財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行審計(jì)。剛開始我這個(gè)實(shí)習(xí)生對(duì)審計(jì)工作十分不了解，師傅就交給我一些比較簡(jiǎn)單的工作，發(fā)詢證函，無非就是一些寫寫地址填填金額的事情。之后就慢慢的教我如何抽查憑證，都要注意些什么。與大學(xué)課堂上的講授不同，這里更注重工作環(huán)節(jié)中的實(shí)際應(yīng)用。起初，比較生疏，就先自己翻看客戶提供的各種資料，包括憑證，總分賬，明細(xì)賬，固定資產(chǎn)明細(xì)表等等。然后開始進(jìn)入抽查憑證工作，開始由師傅寫出需要抽查的內(nèi)容和項(xiàng)目憑證號(hào)，我只負(fù)責(zé)查找憑證是否相符，尤其是涉及大額支出項(xiàng)目，計(jì)提折舊項(xiàng)目以及涉及的稅金項(xiàng)目。抽查憑證工作是審計(jì)過程中一個(gè)至關(guān)重要的程序，很多問題都是在抽憑時(shí)發(fā)現(xiàn)和暴露出來的。在我逐漸熟悉抽查憑證的原則和方法后，便獨(dú)立完成抽查工作，決定抽查的項(xiàng)目并簽署審計(jì)抽查意見。在此過程中，會(huì)遇到一些問題，例如憑證號(hào)不相符合，原始憑證不完整等等，在經(jīng)過師傅確認(rèn)指導(dǎo)后我寫下了自己的意見建議。在完成這一工作中，雖然抽憑證并不難，但查找對(duì)照比較煩瑣，而且責(zé)任重大，讓我有較深刻的體會(huì)。由于我接觸的業(yè)務(wù)都是相對(duì)比較簡(jiǎn)單的，沒有特別復(fù)雜的審計(jì)過程，在完成底稿后，我又參與資產(chǎn)負(fù)債表和收支平衡表的編制核對(duì)過程，將各項(xiàng)數(shù)據(jù)綜合統(tǒng)一后與客戶提供的報(bào)表相對(duì)照。

第五篇：經(jīng)銷商如何發(fā)展得更好

經(jīng)銷商如何發(fā)展得更好 [導(dǎo)讀]就食品行業(yè)來說，經(jīng)銷商的日子還算好過，不像其它行業(yè)那樣如果選擇不準(zhǔn)就會(huì)血本無歸。當(dāng)然，過得下去不代表過得好、過得舒坦

就食品行業(yè)來說，經(jīng)銷商的日子還算好過，不像其它行業(yè)那樣如果選擇不準(zhǔn)就會(huì)血本無歸。當(dāng)然，過得下去不代表過得好、過得舒坦，每年新上市那么多食品，不可能都會(huì)成功，碰上失利的新品，經(jīng)銷商一年的投入和付出就會(huì)打了水漂，來年還得繼續(xù)尋找新品的道路并重新投入和付出。

對(duì)大經(jīng)銷商來說，食品行業(yè)不管怎么變化他都是穩(wěn)坐釣魚臺(tái)的，因?yàn)槭袌?chǎng)上的一線品牌也好，二、三線品牌也好，誰都想找上他，他不想賺這個(gè)錢還不行，他需要的就是優(yōu)中選優(yōu)的眼光，不要把一些有潛力的新品推向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的懷抱即可。

進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)From EMKT.com.cn時(shí)代以來，世界的變化實(shí)在太快，前一陣子還在為“偷菜”傷透腦筋，后一個(gè)鐘點(diǎn)又開始了“圍脖秀”；隔壁的阿三前兩年還在為了生意東奔西走，兩年時(shí)間再見到他已經(jīng)就是某某新近崛起的著名品牌代理商，日子滋潤(rùn)著呢。所以，食品行業(yè)的經(jīng)銷商也應(yīng)該有危機(jī)意識(shí)，要讓自己發(fā)展得更好、更快一些，不要淪為這個(gè)快速變化的時(shí)代棄兒，而應(yīng)該成為弄潮兒。

一、樹立目標(biāo)

所謂站得高、看得遠(yuǎn)。古人也有“欲窮千里目，更上一層樓”的眼光和境界。經(jīng)銷商的目標(biāo)制定很重要，沒有目標(biāo)就沒有奮斗的方向，也就沒有發(fā)展的軌跡可尋。許多夫妻店為什么做不大？就是因?yàn)槟觐^到年尾都沉浸在生意當(dāng)中，看似忙忙碌碌，實(shí)際上陷入了只顧埋頭趕路的誤區(qū)，至于緊趕慢趕要到哪里卻不清楚。

筆者認(rèn)識(shí)的一個(gè)做奶粉的經(jīng)銷商，以前也是夫妻檔、兄弟檔，代理了某國(guó)際著名奶粉品牌后賺得第一桶金，但生意一直起色不大，每年賺到的錢變化不大，雖然生意規(guī)模有所擴(kuò)大，但利潤(rùn)增加不多。后來他將夫妻檔改組成公司化運(yùn)作，新引入幾個(gè)國(guó)內(nèi)的奶粉品牌，組建了專門的業(yè)務(wù)隊(duì)伍運(yùn)作，同時(shí)，隨著運(yùn)作的進(jìn)一步深入，對(duì)公司每年的發(fā)展都確定了明

確的目標(biāo)，這兩年又向奶粉專營(yíng)店和超市店中店發(fā)展，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為其所在地最大的奶粉經(jīng)銷商。如果他當(dāng)初不確定目標(biāo)改組檔口，因其代理的國(guó)際奶粉品牌暢銷，盡管現(xiàn)在可能也是一個(gè)比較有錢的老板，但要發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)規(guī)模恐怕很難。

思想有多遠(yuǎn)，您就能走多遠(yuǎn)。目標(biāo)的制定既要符合企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，也要兼顧眼前的發(fā)展，因此，經(jīng)銷商的目標(biāo)制定也是一樣的，有愿景，有三五年規(guī)劃，也有一年的短期目標(biāo)，畢竟長(zhǎng)期的目標(biāo)是構(gòu)建在短期目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上。

二、組建團(tuán)隊(duì)

這種要求其實(shí)已經(jīng)不能算是要求了，但為什么還要單獨(dú)列出來呢？筆者今年新接手了廣東市場(chǎng)的管理，我們?cè)趶V東市場(chǎng)也有好幾個(gè)經(jīng)銷商，但沒有哪一個(gè)經(jīng)銷商有自己獨(dú)立的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)全部由公司派駐和管理，經(jīng)銷商僅僅是一個(gè)打款和送貨的機(jī)器，也因?yàn)檫@樣，幾年時(shí)間合作下來，經(jīng)銷商不但沒有做大，許多還越做越小，大有退出經(jīng)銷商行列的趨勢(shì)，至少與我們的合作可能很難維持下去；而公司在廣東市場(chǎng)這幾年也是只見播種，沒有收獲，連續(xù)幾年出現(xiàn)了巨額虧損，生意很難繼續(xù)下去。可以說這是一個(gè)雙輸?shù)木置妫?jīng)銷商錯(cuò)失了這幾年行業(yè)快速發(fā)展的大好機(jī)會(huì)，沒有把自己快速做大，廠家失去了市場(chǎng)，花費(fèi)巨資卻沒有構(gòu)建出一塊屬于自己的根據(jù)地市場(chǎng)。

我通過與公司當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員和管理層溝通得到的答復(fù)是廣東這邊的經(jīng)銷商都是這樣的，都沒有自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完全依靠廠家做市場(chǎng)，經(jīng)銷商扮演的角色就是打款、倉儲(chǔ)、送貨。如果是這樣，廠家難道不能自己租一個(gè)倉庫買一臺(tái)送貨車干就可以了，何必去招商呢，何必還要把這個(gè)經(jīng)銷價(jià)差給到一個(gè)只會(huì)打款的經(jīng)銷商？難道公司連這些本錢都沒有？因此，我強(qiáng)制性收編了公司的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，把人員調(diào)往公司其它更需要業(yè)務(wù)員的地方，要求經(jīng)銷商組建業(yè)務(wù)隊(duì)伍配合公司的市場(chǎng)開拓，雖然目前遇到的阻力較大，但我覺得未來還是更有希望，至少不會(huì)讓公司再繼續(xù)虧損下去，如果公司不能在廣東支撐下去，就算我們支持再大，也是曇花一現(xiàn)而已，對(duì)經(jīng)銷商來說也是如此，我們都撤了，他在我們這里還怎么賺錢呢？換一個(gè)品牌經(jīng)銷說說容易，但要做起來何其艱難。

所以，組建好屬于經(jīng)銷商自己的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)才能讓經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定，生意持續(xù)，而不僅僅是多花幾個(gè)錢，增加運(yùn)營(yíng)成本那么簡(jiǎn)單。

三、善待網(wǎng)絡(luò)商

經(jīng)銷商能夠在當(dāng)?shù)刈龃笞鰪?qiáng)，口碑非常重要，也應(yīng)該有一批長(zhǎng)期跟著自己跑的鐵桿“粉絲”分銷商。食品經(jīng)銷商完全依賴經(jīng)銷商一己之力賣貨是不可能做大的，分銷體系的構(gòu)建相當(dāng)重要，經(jīng)銷商把這些分銷商服務(wù)好了，自己的生意才有長(zhǎng)期的保障。

經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐纳媸情L(zhǎng)期的，不可能像某些廠家那樣，這個(gè)市場(chǎng)做砸了換一個(gè)市場(chǎng)或品牌另起爐灶即可，所以經(jīng)銷商選擇合作廠家或品牌就要考慮善后工作，一旦運(yùn)作失利也不能給市場(chǎng)留下后遺癥，更不能因此損害自己下游客戶的利益，因?yàn)閺S家可以跑路，但經(jīng)銷商是跑不掉的，只要您還要在這個(gè)市場(chǎng)混飯吃，下游分銷商就有可能找上您。

舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，食品行業(yè)因?yàn)樽陨淼男袠I(yè)特性，其產(chǎn)品都是有保質(zhì)期的，因?yàn)榉咒N商在銷售過程中不可能全部售完，在銷售遇阻（尤其是新品上市），碰上過了保質(zhì)期也沒賣完的產(chǎn)品，分銷商的第一要求就是換貨或者退貨。如果廠家看到退換貨過多不愿意調(diào)換，甚至有些廠家市場(chǎng)沒起來已經(jīng)跑了路，這個(gè)時(shí)候的經(jīng)銷商務(wù)必?fù)?dān)起這個(gè)責(zé)任，這是經(jīng)銷商必須要考慮的問題，否則您再做別的品牌或產(chǎn)品，下游分銷商就不可能會(huì)支持您，這個(gè)時(shí)候您一個(gè)人去賣？

善待網(wǎng)絡(luò)商就是在給自己留后路，在為自己未來的持續(xù)發(fā)展買單、做鋪墊。

四、選準(zhǔn)產(chǎn)品經(jīng)銷組合做單一品牌做大的食品經(jīng)銷商有，但很少，況且單一品牌做大后資金壓力、利潤(rùn)壓力特別大。當(dāng)然，廠家對(duì)經(jīng)銷商也有要求，不可能讓經(jīng)銷商搞同業(yè)經(jīng)銷，尤其是同時(shí)經(jīng)銷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌，越是大品牌對(duì)此要求越是嚴(yán)格。

但經(jīng)銷商也要發(fā)展啊，投資都講究不能把雞蛋同時(shí)放在一個(gè)籃子里，更何況是產(chǎn)品經(jīng)銷呢？這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商可適當(dāng)選擇一些二線品牌、甚至不知名品牌做補(bǔ)充經(jīng)銷，豐富自

己的產(chǎn)品線和利潤(rùn)點(diǎn)，因?yàn)閷?duì)于那些大品牌來說，只要自己的經(jīng)銷商不去經(jīng)銷那些與自己有直接沖突的品牌和產(chǎn)品一般也不會(huì)下“格殺令”，但對(duì)經(jīng)銷商來說這些產(chǎn)品獲得的利潤(rùn)有可能比自己經(jīng)銷商的主力品牌還要高。

另外一個(gè)，就是經(jīng)銷商可以選擇一些網(wǎng)絡(luò)重疊的非食品類產(chǎn)品代理，這樣的話即可保證網(wǎng)絡(luò)的快速覆蓋和業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的整合運(yùn)用，也讓經(jīng)銷商有可能成就新品類的經(jīng)銷冠軍，做成當(dāng)?shù)氐碾p料冠軍，這樣的經(jīng)銷商現(xiàn)在也是越來越多，俗稱“跨界”合作或經(jīng)銷，是一個(gè)時(shí)髦玩意。

五、掌控終端

現(xiàn)在的終端已經(jīng)不僅僅是酒店那么簡(jiǎn)單，目前的終端已經(jīng)涵蓋酒店、商超、團(tuán)購甚至核心消費(fèi)者。經(jīng)銷商要想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展順利，做大做強(qiáng)就要想方設(shè)法構(gòu)建好屬于自己的終端網(wǎng)絡(luò)，就是說要讓一部分核心生意，尤其是直接面對(duì)消費(fèi)者的生意牢牢把控在自己手上，這部分終端構(gòu)建好后不管是下游網(wǎng)絡(luò)商還是廠家與您“翻臉”都不能動(dòng)搖您生意的根基，這個(gè)事情做成了，經(jīng)銷商的基石才算真正打牢。

白酒行業(yè)的茅臺(tái)、五糧液推出的專賣店，大單位定制酒，華澤集團(tuán)推出的華致酒行，食品行業(yè)的貝嬰美推出的生活館等都是將終端牢牢掌控在自己手上。前面提及的奶粉經(jīng)銷商自建奶粉專賣店和在超市中構(gòu)建奶粉店中店等也是掌控終端的典型手段。經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匾胱鰪?qiáng)就必須跨出這一關(guān)鍵步驟，前期可以嘗試、逐步推進(jìn)，步子可以慢一點(diǎn)，但您不走，兩三年后您就只能看到新一代經(jīng)銷商的崛起，您又要落伍時(shí)代潮流了。

經(jīng)銷商的發(fā)展有講不完的話題，嘮不完的嗑。其實(shí)，任何事情均只要撥開迷霧即可見陽光，沒有那么神秘。在飛機(jī)沒有上天之前，誰都不知道云層后面藏著什么，其實(shí)，就算現(xiàn)在下著漂泊大雨，云層后面一樣是艷陽高照。所以，經(jīng)銷商的發(fā)展同樣如此，沒有高深的理論，更沒有許多專家故作神秘的玄機(jī)。把一些簡(jiǎn)單的事情堅(jiān)持去做，隨著時(shí)間的推移您就成了經(jīng)銷高手