第一篇：珠海交通集團企業發展戰略規劃及實施路徑簡析

珠海交通集團

企業發展戰略規劃及實施路徑簡析

項目背景：

珠海是我國南方重要的港口城市，自1980年設立經濟特區以來，國民經濟得到了快速發展，但長期以來，由于地理原因，珠海一直被視為“交通末梢”。為了突破長期困擾珠海發展的交通瓶頸，解決珠海機場、港口、口岸等交通節點交通不暢，各片區線路單一及已有干線公路等級較低、路況較差，東西部發展很不平衡等問題，珠海加大對交通基礎設施建設的投資力度，著力建設珠江口西岸交通樞紐城市。

作為珠海國資委下屬唯一一家國有大型交通基礎設施建設管理企業，珠海交通集團近幾年來在珠海市交通基礎設施建設中起主要作用，目前集團承擔著珠海絕大多數重大基礎設施項目的投融資和規劃代建任務。但是隨著國務院《關于加強地方政府融資平臺公司管理有關問題的通知》的下發，國家將加強對融資平臺公司的融資管理和銀行業金融機構等的信貸管理，制止地方政府違規擔保承諾行為，這些措施的實施將對集團資本金是否充實、治理結構是否完善，能否實現商業運作等帶來挑戰。為了應對國際、國內形勢的急劇變化及全球性金融危機、國家宏觀政策調控帶來的影響，厘清公司戰略方向，優化公司業務結構，實現企業可持續發展，珠海交通集團攜手普智經盛管理咨詢有限公司開展企業戰略咨詢項目。

（一）調研診斷：分析內外部形勢

為了深入調研珠海交通集團目前所處的內外部形勢，把脈企業發展現狀，我們對珠海交通集團全體中高層及珠海市交通運輸局部分領導進行了深入訪談，對全體員工進行了問卷調研，并收集了大量廣東省及珠海市交通基礎設施建設的政策和資料。

從宏觀環境分析。受金融危機影響，“十二五”期間，大型基礎設施建設仍然是我國擴大內需、經濟社會發展的重頭戲，政府將繼續加大對基礎設施建設的投入，“十二五”期間政府出資的預算內投資仍將快速增長，其占整個投資的比重有望從4%上升到5.2%，約為9.57萬億元。珠海市緊緊抓住廣東省全面實施擴大內需戰略，進一步擴大對基礎設施投資的機會，下發了《關于兩年內突破交通

瓶頸五年內初步建成珠江西岸交通樞紐城市的實施方案》，明確了快速建成珠江西岸交通樞紐的目標，并將目標細化，分解為公路網、沿海港口、綜合運輸三大子目標，再結合其他工業區、海洋工程裝備、航空產業園等建設目標給出了具體的實施方案?！敖ǔ芍榻靼督煌屑~城市”戰略目標的實施將給珠海交通集團的發展帶來廣闊的發展機遇。

從行業情況分析。一是公路，目前珠海市公路通車總里程和公路網密度相對珠海市的經濟發展水平與城市化水平來說偏低，未來5-10年內公路建設需求依然巨大。根據珠海市2030年 “八高速、五縱、四橫、六加密”的路網規劃方案，除了在建的機場高速、高欄港高速等項目之外，一大批規劃中的高速公路和其它干線項目將陸續啟動；二是鐵路，根據廣東省鐵路規劃，到2012年，廣東鐵路路網規模將達到到4200多公里，路網規模進一步擴大，運輸能力大大提高。廣珠鐵路建成后，年貨運量可達6000萬噸，將有效緩解廣州樞紐西向貨流的瓶頸問題，打通珠三角西翼海鐵聯運通道。且隨著廣珠鐵路的建成，高欄港的優勢將會顯現，大量的貨運將通過鐵路運輸到珠三角，乃至全國；三是軌道交通，為促進珠江三角洲地區區域經濟一體化戰略的實施、完善綜合交通體系，珠三角將投資7834億元加速建設城際、城市軌道交通網；四是機場，珠中江一體化、橫琴開發區加快開發及珠海公路網的快速發展將為珠海機場的發展帶來機遇。

從企業資源分析。在珠海市委市政府的大力支持和指導下，珠海交通集團形成了較強的融資能力，并在交通基礎設施建設方面具備了較大的競爭優勢。集團目前代建的高欄港高速、機場高速，投資的廣珠鐵路等項目的建成將極大的改善珠海路網規模和水平，打通港口、機場、口岸“三大節點”，帶動珠海市的土地升值，城市發展，但是集團在不斷創造更多社會效益的同時，自身卻未帶來經濟效益，與社會效益不平衡，難于實現集團可持續發展。

（二）戰略規劃：解決三大命題

系統、全面的診斷分析為珠海交通集團的戰略規劃打下了堅實的基礎，在診斷報告受到珠海交通集團上下高度贊同后，我們圍繞著珠海交通集團“未來的發展定位是什么？”、“未來選擇進入的領域”及“如何實現企業可持續發展？”三大命題，重點從以下四個方面進行規劃。

一是做強主業。圍繞珠海市委市政府制定的“五年初步建成珠江口西岸交通

樞紐城市”戰略目標，開辟多元化投融資渠道，做好工程安全質量一體化管理，形成交通集團在珠海交通基礎設施建設投融資、規劃代建和運營管理的競爭優勢。使交通集團始終擔當著政府非經營性交通基礎設施唯一的投融資建設人，政府經營性交通基礎設施投融資建設競爭參與者和主要運營人。

二是做大規模。依托珠海市政府的支持與信任，以及交通集團在交通基礎設施領域所形成的強大人才、技術、管理優勢和品牌效應，大力發展主業延伸產業，積極拓展投資回報較高的多元化業務，做大企業規模，做強企業效益，實現國有資產的保值增值。

三是優化結構。以科學發展觀為指導，深刻解讀并落實政府政策，理清集團發展思路，通過整合政府交通資源，吸納、嫁接、置換優質資產，并充分發揮集團資本運作優勢，通過重組、收購、兼并、上市等方式，對集團各板塊業務實施資產重組和結構優化，形成主業與輔業協同發展，長期項目和短期項目合理搭配的格局，實現集團利益的最大化。

四是持續發展。不斷完善公司治理結構，創新管理模式和經營機制，優化管理流程和制度體系，強化商業化運作能力，壯大企業實力，逐步從依靠政府資源的投融資平臺轉變為具備自身造血功能的，自主經營、自擔風險、自我發展的市場主體。

（三）戰略實施：制定實施路徑

為了使得珠海交通集團的戰略實施體系能與公司實際工作緊密結合，并使得新的戰略體系能夠得以落地，我們采用GE矩陣分析法，對珠海交通集團各關鍵項目進行了分析，并明確規劃處未來10年內珠海交通的戰略實施路徑。戰略實施方案再經過與珠海交通項目組人員反饋溝通，完善提升后，召開了珠海交通集團戰略實施研討會，提交給公司領導小組，經過深入研討，共同制定出珠海交通集團戰略實施計劃。

第二篇：XX集團投資有限公司--企業發展戰略規劃

XX集團投資有限公司--企業發展戰略規劃

第一部分 XX集團發展戰略規劃的現狀基礎 §1.1 企業所處發展環境

§1.2 規劃期與分階段戰略目標

§1.3 本規劃實施的前提條件

第二部分 XX集團產業發展方向定位 §2.1 目前涉足的業務領域基本分析（Ⅰ）XX房地產業鳥瞰

?。┬袠I總覽

ⅱ）產品供需格局

ⅲ）開發商與市場分割

（Ⅱ）XX醫藥醫療市場簡析

?。┽t藥零售業布局

ⅱ）醫療器械產供銷

（Ⅲ）吉林冰雪娛樂旅游業開發前景 ⅰ）市場消費容量

ⅱ）綜合開發預期

§2.2 主導業務：借勢型房地產開發（I）XX集團SWOT分析

（II）戰略目標

（III）明確確立房地產主業地位

?。v史與現實的結合ⅱ）揚長避短與借船出海

(Ⅳ)房地產主業加強與拓展戰略

ⅰ）項目開發與資源儲備

ⅱ）資金運籌

ⅲ）市場營銷

ⅳ）合作與借勢

(Ⅴ)風險因素與規避策略

§2.3 次主導業務：房地產配套開發

（Ⅰ）戰略目標

（Ⅱ）整合現有配套業務

?。┤灰惑w的統一經營管理

ⅱ）形成次主業開發業務鏈

（Ⅲ）次主業拓展戰略

?。﹥炔渴袌龌\作

ⅱ）積極向外滲透

ⅲ）適度資金傾斜

(Ⅴ)風險因素與規避策略

§2.4 副業：摒棄醫藥醫療，伺機培育新增長點（Ⅰ）戰略目標

（Ⅱ）收縮退出現有醫藥醫療業務

（Ⅲ）以冰雪娛樂旅游補充現金流來源（Ⅳ）深度開發長影物業管理資源

（Ⅴ）尋求其它業務增長點

（Ⅵ）風險因素與規避策略

§2.5 資本運作：搭車長影，橫向聯合（Ⅰ）戰略目標

（Ⅱ）與長影以資本為紐帶的長期合作（Ⅲ）滿足主業規?；枨蟮馁Y本運作（Ⅳ）風險因素與規避策略

第三部分 組織架構調整與法人治理結構梳理 §3.1 新的集團運作模式

（Ⅰ）企業整體經營布局

?。X投資（集團）有限公司

ⅱ）XX房地產開發有限公司

ⅲ）XX工程開發有限公司

ⅳ）XX物業管理有限公司

ⅴ）吉林國信冰雪娛樂開發有限公司（Ⅱ）集團總部組織架構設計

?。┛偛抗δ芏ㄎ?/p>

ⅱ）部門與崗位設置

ⅲ）制度管理體系

（Ⅲ）各子公司組織架構設計 ⅰ）主營業務與指揮系統 ⅱ）部門與崗位設置

ⅲ）制度管理體系

§3.2 法人治理結構

（Ⅰ）股權關系與股本結構梳理（Ⅱ）二級法人治理結構

第四部分 XX集團人力資源戰略 §4.1 人力資源戰略規劃與決策系統（Ⅰ）五年規劃期人力資源需求分析（Ⅱ）分期引進與人力資源配置決策 §4.2 人力資源招聘選拔與錄用系統（Ⅰ）集團內部人力資源管理體系（Ⅱ）人力資源引進渠道（Ⅲ）招聘與錄用流程

§4.3 人力資源教育培訓系統（Ⅰ）內部培訓與在職教育（Ⅱ）長期在職教育計劃

§4.4 人力資源工作績效考評系統（Ⅰ）總體內容

（Ⅱ）實施方法

§4.5 人力資源薪酬福利與激勵系統（Ⅰ）經營層與員工持股方案提升（Ⅱ）薪酬福利系統建設

第三篇：企業發展戰略規劃（經典）

XXX公司三年發展戰略規劃

一、3年發展計劃

（一）公司整體發展戰略

公司秉承“拼搏進取、求真務實、用戶至上、創造價值”的經營理念，恪守

“科技創新求突破，拓展市場謀發展，廣納賢才增實力，加強管理創效益”的經營方針，通過持續實施以人為本、創新發展等戰略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統解決方案和優質的服務，實現從區域品牌到優勢品牌的轉型，促進企業可持續增長。

公司通過持續強化研發創新和科學優化項目管理兩大核心競爭力，結合系統集成行業的發展趨勢、緊緊抓住“高速公路機電”、“物聯網”、“智慧城市”建設等機遇，實施立足高速、服務吉林的發展戰略，力爭在三年內成為在高速公路機電領域中最優秀的系統集成解決方案供應商之一。

在未來發展過程中，公司將在鞏固現有產品與服務優勢的基礎上，逐步加大重點業務領域的研發投入，致力于完善并加強公司在高速公路通信系統、高速公路監控系統及高速公路收費系統所在領域的技術優勢，充分利用產品、技術、人才、管理、經營模式以及已有的客戶優勢，不斷增強核心競爭力，將應用行業做深做透、市場地域做大做廣。

公司將以公司發展戰略為導向，實現公司持續、快速、健康發展，力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內進入省內行業第一梯隊前列，實現銷售收入3億。

（二）主營業務發展計劃

過去的幾年，公司通過參與高速公路機電信息網等國家重點工程和項目建設，為公司主營業務發展優勢領域、樹立企業品牌、積累項目資源起到了推進作用。在此基礎上，為實現公司發展戰略和經營目標，公司將堅持“區域擴張、行業拓展、服務延伸”的業務發展戰略，鞏固行業領先的市場地位。

1、在現有系統集成解決方案優勢的基礎上，公司將重點圍繞高速公路機電系統領域，繼續加大對機電設備控制技術、智能車牌識別技術、多媒體網絡中控技術等的研發投入，始終保持技術的領先性與模式的創新性；

2、在業務領域上，公司將以高速公路機電項目、智慧城市建設、國家加大對東北地區公路等基礎設施建設為契機，加大對政府機構、公共事業部門等公用領域的業務拓展，重點開拓具高附加值、高可靠性的系統集成市場；

3、在國內市場的拓展上，公司將完善和加強市場營銷和客戶服務網絡建設，與產業鏈上下游客戶協作共贏。依托骨干架構進行區域市場的擴張，強化與現有客戶的長期合作關系，形成以吉林為中心，東北地區為重點市場，輻射華北地區的營銷管理格局。在此基礎上，公司將選擇合適的時機進入潛在市場，突破區域限制，實現快速拓展，進一步擴大公司的市場占有率；

4、在項目管理及客戶維護上，公司將完善和優化項目管理信息化系統，形成項目管理完整的數據支撐及反饋系統，對公司的工程項目和產品銷售實施精細化管理，使公司的產品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對公司的依存度。

（三）技術開發和創新計劃

公司將繼續加大技術研發、成果轉化、科技人才培養的投入，進一步完善公司系統集成核心技術體系，做到提早規劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術始終走在行業前列。公司將在現有專利和非專利技術優勢的基礎上，通過與相關科研院校、研究單位、行業用戶的技術合作，達到聯合開發的戰略實施，以實現創新成果的快速轉化。在未來三年，公司計劃將研發費用占營業收入的比重維持在同行業較高水平，改善研發人員工資薪酬待遇，提升研發設備條件，吸引高端研發人才為公司服務。

公司計劃建設技術中心，加強對智能車牌分析技術、機電設備監測與控制技術、光傳輸平臺技術等相關前沿性技術的研究。公司將不斷提升自主創新能力，計劃新建的有智能車牌分析技術實驗室、光傳輸實驗室等。這將更有利于開發出以行業發展和客戶需求為導向的系統解決方案，形成新的業務增長點，實現公司未來的持續增長。

（四）人力資源發展計劃

公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積極實施人力資源發展和人才管理戰略。高素質的人才團隊是高新技術企業高效運營和可持續發展的根本保障。未來，隨著公司規模的不斷擴大，尤其是募集資金投資項目的實施，需要更多高水平的專業人才。公司將根據戰略發展的需要，繼續加強人才引進、培養、儲備和激勵，不斷吸納優秀人才，建立一支專業化、高素質的人才團隊。

對于員工，公司采取“專業知識培訓+技能培訓”相結合的培訓方式，從公司文化到行業知識、專業知識、實操技能、開發規范等對員工進行多層次、全方位的詳細培訓。此外，公司結合企業發展和員工培訓的需求，積極組織相關人員報考一級建造師、高級項目經理和注冊會計師等，有效推動從業資格教育和培訓工作，對公司申報相關國家級資質和提升項目設計、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結構調整的規劃

公司將依據《公司法》及國家關于公司的規定，進一步完善公司法人治理結構，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責任，優化流程，提升效率。

加強內部管理，以績效為導向，不斷優化企業管理流程，建立現代企業管理模式，培育團結、進取、積極向上的企業文化，使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導向力、輻射力大大增強，有力地促進公司的進一步發展。

（六）對外擴充計劃

與國際同行業公司相比，我國系統集成行業企業規模普遍偏小，行業集中度不高，在一些市場存在地區壟斷、行業保護嚴重的現象。公司將積極尋求合適的時機，針對行業內重點區域的同類企業和延伸公司產業鏈的關聯領域企業，采取項目合作和投資并購等方式，實現低成本快速擴張，提升規模效益和經營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。

二、擬定計劃依據的假設條件

1、本公司所在行業及擬投資領域的市場處于正常發展狀態，沒有出現重大市場變化；

2、公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環境比較穩定，在計劃期內沒有對公司發展產生重大不利的事件出現。

3、無其他不可抗力或不可預見因素造成重大不利影響。

三、實施發展計劃的主要困難

（一）人才儲備有限

作為技術密集型的高科技企業，人才儲備不足是制約公司發展的重要因素。

隨著公司經營規模的迅速擴張，業務領域的穩步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發展需要各種專業人才特別是營銷人才、技術人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業務規模的擴大，以及公司技術深化的需求，將在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置、資金管理和內部控制等領域對公司的管理能力提出更高的要求。

（三）并購需求受限

隨著系統集成行業的發展，并購浪潮的出現，行業并購成本逐漸提高，風險加大，與國際同行業公司相比，公司僅靠現有的資金實力，能力有限，實施難度較大。

四、確保實現上述發展計劃的主要途徑

（一）建設和諧的企業文化

企業文化是公司存在和發展的基礎。公司將進一步加強企業文化建設，發揮團隊合作，建立共同愿景，創造和諧環境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責任的高科技企業。

（二）依托技術創新為發展動力。

公司擁有深厚的行業背景和經驗，在發展的同時形成了具有自己特色的研發與產業化創新流程。公司擁有一個由系統集成行業方面的專家和高級技術人員組成的團隊，負責制定公司的技術創新路線、方針。未來幾年，公司將堅持目前的研發定位和投資方向，營造重視研發的氛圍，優化已有的研發隊伍，使持續創新成為公司發展的源動力。

（三）繼續推進以人為本的科學管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學管理方式，利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優秀人才；加大科技獎勵力度，為技術人員提供一個良好的軟環境；公司能夠積極引進高素質人才，有效地提高員工的潛能和素質，增強員工的向心力。

（四）保持可持續發展的經營策略

公司以創新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業務領域，并同時通過項目合作、投資收購、建立戰略聯盟等方式整合產業鏈、拓展經營范圍，以保持公司的可持續發展并迅速增強公司的核心競爭力。

五、發展計劃與現有業務的關系

公司現有業務是實現發展計劃的基礎，公司業務發展計劃是在公司現有業務的基礎上，按照產業化發展戰略要求和公司具體的業務經營情況，經過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現有業務的拓展和深化。上述計劃的實現有助于加強公司的持續創新能力，優化公司業務結構，幫助公司構建完善的系統集成解決方案服務體系，擴大服務行業客戶對象，開發并占領新的市場，提升公司的綜合實力。

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END

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第四篇：企業發展戰略規劃

企業發展戰略規劃

我認為一個企業要取得成功，就必須做好內部管理與外部溝通，其次是引進競爭機制。對于內部管理我認為必須做好質量管理、產品開發、人才戰略與組織結構管理。? 質量管理：品牌價值的重要組成部分

質量是企業生存的根本，那怕是一次的失誤足以讓企業走向毀滅。所以必須在企業中立零缺陷的質量管理的觀念。零缺陷的質量管理，其實就是一種追求一次做對的習慣；真正實現“質量第一”、永續經營的做法。它以誠信為本--誠信意味著說到做到、認真負責、追求企業的核心競爭力與一種永恒不滅的價值。努力讓企業內部形成人人狠抓產品質量的企業文化，最終實現企業利益與顧客利益的雙贏。

? 產品開發：企業成功增長的驅動器

特別是從80年代起，世界競爭的環境發生了戲劇性的變化，變化的速度隨著市場分割、多樣化和復雜性的增加而激增，新產品開發在這個競爭環境中的地位就更為重要，成為企業的戰略計劃的最關鍵的要素。其中的重點又在于科研開發與技術創新，這就必須做到以下幾點：

1、健全的研究開發機構

一般來說，國外的大公司都有由多個技術中心構成的體系，總公司的研究與開發中心只進行中長期的基礎和應用性研究，短期的開發性研究由其他研究與開發機構完成。同一企業的研究機構之間設有交流系統，在研究與開發的分工上各有側重，并互相聯系；中小企業只在公司總部設立一個研究與開發中心，其內部分為若干個組，各個組在研究與開發中保持農牧民的合作關系。這些企業的研究開發機構擁有技術人員數量多、比例高，并不斷吸收擁有新知識的人才。

2、提供充足的財力保障

國外大企業始終站在高科技前沿，是與技術創新具有可靠和穩定的資金來源分不開。據有關資料介紹，日美企業科研與開發經費年均增長率一直很高，1965－1990年年均增長15.5％；法國企業的科研開發經費從1981年至1991年年均遞增4.7％，企業的科研開發經費相當于國內生產總值的1.5％以上。西門子公司達14％，愛立信公司達到18％，貝爾公司在研究、開發和工程設計上的投入比例為20％。但中小企業必須根據自身的實際財務狀況制定科研計劃。

3、極為密切的產學研合作

產學研合作開發是一種最為普遍的創新模式。盡管現代工業公司規模巨大，資金雄厚，技術開發力量很強，但是要在各方面都居領先地位很困難。所以許多公司普遍采用與國內外大學和科研機構產學研結合，重點項目實行合作開發等多種研究開發形式。一般是基礎研究主要由大學來完成，企業參與研究，企業參與 的目的主要是便于基礎研究成果的商品化。這樣可以節約大量的研發經費，也可以降低風險。

4、不斷強化核心技術的優勢

國外企業在研究與開發方面都有一個明顯的特點，就是以強化自身優勢領域為方向。一般來講，大企業并不研究有關產品的所有技術，而是重點研究本公司擁有優勢的技術和關系產品更新換代的關鍵技術并根據市場變化，通過增強某些領域的研究與開發能力，以保持企業在某一領域的優勢。由于這些企業高度重視技術研究與開發工作，因此其產品的更新速度非?？欤a品結構不斷優化、調整，大大增強了企業的市場競爭力。

5、普遍重視引進再創新的策略

近幾年來，由于國際市場日趨激烈，各企業技術不可能都居于領先地位，不少公司

采取了先購買其它公司專長技術，進而再創新的辦法。這方面最為突出的是日本。日本企業引進技術的研究費用遠遠超過了引進技術本身所需費用，據估算前者為后者的2～7倍。這樣，引進的技術不但很快得到充分利用，而且經過研究、翻新，成為其自主技術，推出新型產品參與國際競爭。美國許多技術處于國際前沿，但美國大企業仍在不少領域引進別國的先進技術，進行消化創新，使企業的產品在更高的技術平臺上日臻完美。

技術創新是我國企業在知識經濟時代面臨的現實選擇，也是企業可持續發展的基礎。如果一個企業缺乏技術創新，缺乏擁有自主知識產權的發明，則很難贏得長遠的競爭優勢。當前，國內企業必須抓住科技發展、社會變更的機遇，借鑒國外企業的做法，把握“后發優勢”，在創新中求得發展。

? 人才戰略：人才是發展生產力的第一要素

人的發展，優于一切。將尊重人的價值，關注人的需求，發揮人的潛能視為企業發展之根本。如何建立人才戰略，我認為建立精簡高效、公平競爭、奮發向上的激勵機制是企業追求的目標。這里有七點建議。第一，增強職工對事業的認同，使員工的需求與利益相容于組織的目標與利益；第二，加強教育培訓，提高員工的素質與能力，以增強他們的工作熱情和進取精神；第三，要增加透明度、增加開放性，找到需要改進的地方；第四，應該針對雇員的批評，跟他們進行更多的探討；第五，要認真傾聽建設性的意見；第六，增強職員的穩定性，職員的不穩定性一方面導致整個社會人力資源的浪費，另一方面使企業難以留住優秀人才；第七，可持續性。這樣做就尊重了員工，而尊重員工就能夠增加一個公司的凝聚力；可以積極發展人力資源，提高企業績效；有利于建立一個好的員工關系，會增加一個公司的名望。

? 組織結構管理：合適的組織結構會讓企業處處掌握先機

科學有效的組織結構是確保管理效率的基礎，是企業實現短期經營目標和長期戰略目標的制度平臺。現在的大中型企業應盡可能的建立網絡化、扁平化的組織結構盡可能的降低管理成本。組織結構中管理者和被管理者都是人，所以組織結構也應該更加人性化。要處理好權利的集中與合理授權的關系。好的組織結構可以提升工作效率，可以使工作氣氛融洽有利于上下溝通，最終形成總體大于部門之和。

外部管理說通俗點就是對一進一出的管理與品牌戰略。

? 企業戰略聯盟：擋不住它就和它一起走

首先，企業之間一旦建立起企業聯盟，雙方進行溝通、談判的成本自然會減少，因而交易費用將大大降低。其次，與同類企業建立聯盟可以避免惡性競爭，競爭是一把雙刃劍。適當的競爭是正當積極的，應予以提倡鼓勵，因為它可以促進企業改進生產，降低成本，使社會經濟進步。然而惡性競爭是不惜血本的競爭，到頭來兩敗懼傷。第三，可以實現資源互補，實現資本、技術、營銷等全方面的資源整合。通過建立企業聯盟，不同的企業圍繞共同的目標，發揮各自的優勢，彌補自己的劣勢，可以產生“1+1> 2”的累積效果。其中尤為關鍵的是要建立供應鏈管理（SCM）機制。

供應鏈管理（SCM）：

所謂供應鏈，是指在生產與流通過程中，將產品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業之間形成的網鏈結構。而供應鏈管理則是采用計算機網絡技術，對供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等進行全面規劃以及進行計劃、組織、協調與控制。

由于供應鏈在其內部消除了信息不對稱現象，因此可以大大降低成員企業之間的交易成本。這是為什么一條有效的供應鏈也是一條充分的信息鏈的根本原因。在整個供應鏈效率邊界內部，成員企業可以充分獲取生產經營所需信息。而在供應鏈與市場、客戶和需求方的關系方面，由于供應鏈主導方的企業價值、品牌價值具有充分的力量，可以深深地使市場、客戶、需求方形成依賴，因此可以比較好地解決市場的不確定性。

供應鏈管理是建立在信息化基礎上的,因此在建立SCM時必須先完成企業信息化改造。讓企業更加具有競爭力。

? 加強與顧客的溝通：溝通會帶來意想不到的收獲

在社會中流行兩句話。一，“與其讓顧客贊美其產品，不如讓其指出產品缺陷?！边@句話我很認同。贊美的話也許會讓管理者高興一會，但不能帶來利益，但指出一個缺陷，如果能夠加以改進，就能帶來更大的市場，這其中蘊藏著巨大的經濟效益。二，“顧客滿意度是一筆無形資產?！贝蠖鄶等硕颊J同這句話。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的東西會給顧客帶來一種滿足感，在有意無意中加以宣傳，信息的接受者往往會成為下一個客戶。這種低成本的宣傳，可以帶來高額的回報。

在這種工業化社會，廣告的效益往往不如客戶間的溝通。在信息化社會中企業必須依靠信息技術建立良好的溝通與反饋機制，與代理人、零售商、客戶進行全方位交流。? 樹立品牌戰略：工廠制造產品，心靈創造品牌

企業品牌的作用表現在以下幾個方面：

1.有利于產品參與市場競爭

2.有利于提高市場占有率

3.有利于提高產品質量和企業形象

企業品牌戰略及意義

品牌戰略，顧名思義，是企業以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。品牌作為一種經濟形態要受制于一定的社會經濟條件。因此，品牌戰略在企業經營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會和經營背景，品牌戰略的發展歷程也反映了市場經濟的演變歷程。商品經濟初期，生產力水平較低，賣方市場特征突出，消費者的消費行為簡單，沒有必要強調產品與服務的外在特征，因而，生產經營主導著企業管理，產品的品牌化程度較低。買方市場的發展引發了消費革命，企業和產品的趨同要求開發產品功能之外的能使消費者動心的異質特色，品牌的文化標識功能得以彰顯，品牌戰略初露崢嶸。由于市場發展的反復和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場營銷的基本工具，甚至僅僅處于營銷策略層次。即使企業進入戰略經營后，企業管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素--產品、價格、地點、促銷，品牌戰略與企業組織戰略、人才戰略、投資戰略、產品戰略、技術戰略、跨國經營戰略等并列齊觀，成為企業諸多戰略選擇的一種?，F代生產力的發展推動了市場的信息化進程，市場的主動權從企業進一步轉移到消費者手中，企業淪為市場第二主體，市場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業傳統的經營管理方式面臨嚴峻挑戰。

品牌絕不是一個單獨存在于市場之中的東西，它是在許多市場之外的東西的基礎上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費群體中產生類似迷信的概念。

那么，當前商業企業應該怎樣實施和推進品牌戰略呢？我以為，最主要的要做好以下幾個方面的工作：

1、要樹立強烈的品牌戰略意識

2、選準市場定位，確定戰略品牌

3、運用資本經營，加快開發速度

4、利用信息網，實施組合經營

5、實施規模化、集約化經營

加強企業活力就必須建立競爭機制。

在這個科學技術日新月異的時代，企業猶如：“逆水行舟，不進則退。”這就要求企業有較強的競爭力和生命力。包括：

1、人才的競爭策略 以正確的招聘、使用和激勵方式吸引優秀人才。

2、技術的競爭策略 大力開展技術進步、技術引進和技術開發。

3、資源的競爭策略 建立多重渠道，開發自身資源。

4、市場的競爭策略以價格和服務的優勢吸引用戶和消費者，廣泛開展橫向經濟聯

合，擴大企業的勢力范圍，加強輿論宣傳，提高企業的社會知名度，努力開拓新的供銷渠道，增加企業業務量。

在企業內外部要形成一種危機意識，讓每個員工都感到危機壓力，不敢懈怠，全力進取。中國有句古話說得好，“生于憂患，死于安樂”。只有居安思危，高瞻遠矚，企業才能永保活力。

此篇文章針對于發展中的大中型企業。

朱文峰

2004.11.4

第五篇：企業發展戰略規劃

浙江省工藝發展有限公司《現代企業規范化管理系統》企業發展戰略規劃

企業五年發展戰略規劃

一、行業與產品定位：

公司在今后的五年中，基于歐盟市場的發展，以為主體，向園藝用品發展，使其提高產品的附加值，在同行業中要處于領先地位。在做強做大本行業的同時，向其它行業發展，形成多元化，產品多樣化的發展規模，使其公司更具有競爭力。

二、發展經營目標：

公司在未來五的發展過程中，計劃：

2004年爭取達到產值5000萬元；

2005年爭取達到產值6000萬元；

2006年爭取達到產值7000萬元；

2007年爭取達到產值8000萬元；

2008年爭取達到產值1億元以上。

同時對公司實力、經營環境等各方面進行鞏固與提高。

三、經營理念、經營方針：

公司自成立以來，公司上下全體員工一直致力于共同營造：

開拓市場，誠信品質，滿足客戶，持續創新。

四、市場與客戶定位：

公司在今后的五年中，通過外貿業務的發展，在以歐盟市場為主導的基礎上，利用自營進出口權，挖掘和開拓國際市場，不斷向周邊地區擴展。

五、人才取向：

對人才將逐步走向高學歷、高素質、高品德的人才隊伍建設，如果是有德無才，可以通過培訓，使其具備某些知識為公司服務。

技術人才：組建一支對和玻璃等經驗較豐富、具有較強的產品設計開發能力，以德為先的技術骨干隊伍；

管理人才：組建一支對行業熟悉，有現代企業管理意識及知識，有良好人

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浙江省工藝發展有限公司《現代企業規范化管理系統》企業發展戰略規劃 格魅力，以德為先的高素質管理隊伍；

營銷人才：組建一支懂營銷專業、懂行情（有經驗）、懂國情、誠信、對公

司忠誠的營銷隊伍或骨干；

財務人才：要精通財會知識、會計作業、國家稅法，懂得成本分析和控制的專業人才。

六、行業技術定位：

目前，公司的行業技術水平處于同行業中上水平。為了不斷提高的工藝技

術水平，增強公司的核心競爭力，計劃在今后的五年內，致力于達到同行業領先水平。

七、管理模式定位：

公司在今后的五年中，以ISO9001:2000質量管理體系為基礎，結合公司的特色和實際情況，全面實施現代企業《規范化管理系統》和《人力資源管理系統》，以人性化、制度化、規范化的管理模式來提升企業競爭力和企業形象，使之達到同行業管理水平前列。

八、營銷策略、營銷方式定位：

在原有市場、產品的基礎上，加強營銷人才的業務技能訓練，以新產品開

拓新市場，通過展覽會、網絡化以及顧客群等營銷方式，同時向客戶提供品質優良、價格合理、服務周到的和玻璃等，使公司獲得更多的市場機會和市場份額。

九、公司應“如何分析競爭對手的優勢和劣勢”，同時公司應“采取怎樣的策略

與競爭對手競爭”？才能在行業中具有競爭優勢，從而支持公司發展戰略目標的實現。

通過產品質量、價格、成本以及公司的技術、管理、人才、生產能力等方

面來分析競爭對手，并采取行之有效的措施來達到競爭目的，如打響企業品牌，實行品牌戰略、人才戰略、技術戰略，實現公司戰略目標。

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