第一篇：企業發展戰略規劃標準

企業發展戰略規劃范文

2010-5-8清華領導力培訓清華領導力培訓

企業發展戰略規劃至關重要，那么應該怎樣寫企業發展戰略規劃呢？以下是一篇企業發展戰略規劃范文，可供參考。

一、歷 史 回 顧

***公司于一九九X年成立。當時，國家正在實行計劃經濟向市場經濟的轉變，對私營企業的政策開始放寬，各種機會隨之涌現。***創始人憑借自己的膽識與眼光，適時切入速食面市場，經過六七年的打拼，積累了一定的原始資本。

隨著一線品牌產能的擴大、銷量的增加和眾多二線品牌后來者的進入，速食面市場逐漸飽和，***企業掌門人及時調整經營方向，從一九九六年起即轉做飲料的生產與銷售，經歷了飲料市場從果汁到即飲茶再到乳飲料、功能飲料等轉變的幾次興起與高潮；在此期間，為緩解飲料銷售淡旺季對企業內部的壓力，有效利用企業各項資源，從一九九八年起，公司又開始了調味品的生產與銷售：經過這八年多的奮斗，公司的生產規模不斷擴大，技術開發能力不斷增強，經營管理水平不斷提高，市場反應速度也在不斷加快——企業整體競爭力和品牌影響力均獲取了長足的發展。當然，隨著市場競爭激烈程度的加劇，近兩年企業的總體產值與銷量進展速度均在減緩，而利潤卻在下降。

特別需要指出的是，從二零零X年起，***公司實行全質化管理，倡導“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針，不斷加強企業軟硬件建設，順利通過了ISO9001：2000國際質量體系認證、QS食品質量安全市場準入認證、HACCP危害分析與關鍵控制點國際認證以及出口食品生產企業衛生注冊認證，為***公司參與國內乃至國際市場競爭增添了一支支有力的武器！

從二零零X年起，順應“決勝終端”、“深度分銷”和“渠道扁平化”等飲料市場發展趨勢的要求，***公司即開始進行營銷渠道的轉換與升級。首先，全線開通了世界第一大零售商——沃爾瑪在整個中國的各大分店，開通了世界第二大零售商——家樂福在華南與西南區共計十多家分店，并隨之形成了一浪猛似一浪的熱銷氣勢；隨后，萬佳、百佳、新一佳、好又多、吉之島等各大賣場也陸續開通，廣東省終端網絡已基本健全，并逐步把由此總結出的完整終端運作模式推向全國——為打響品牌之戰開了好頭，起了好步！

十年多了，風雨兼程，***公司還能夠生存——據統計，中國企業，能夠生存五年的，100家中不到10家——并積淀了巨大的發展潛力，實屬不易！

十年多了，歷經滄桑，***公司依然在市場的激流中飄搖起伏——而五年往往即造就一個品牌——并潛伏著許多的經營風險，實堪惋惜！

二、SWOT 分 析

***公司的發展受外因和內因的作用，充滿了機遇，也面臨著威脅；具備優勢，又不乏劣勢——具體分析如下：

（一）環境中的機遇（OPPORTUNITY）

1、改革開放不斷深化的中國，國民經濟穩步增長。國家加速西部大開發的步伐，使經

濟發展更趨平衡，這給國內眾多企業帶來了新的機遇。

2、食品飲料行業里，國內生產企業，特別是第一梯隊以下的中小企業，經營管理水平普遍偏低，大部分企業缺乏戰略觀念及品牌意識，國內食品行業“名牌”空間較大，***要抓住這一契機，在今后的工作中，把品牌意識放在首位，著力塑造品牌，“早意識，早著手”，前期塑造品牌的投資，將比“品牌大戰”來臨后要少得多，也將會收到事半功倍的效果。

3、國內食品飲料行業，大部分廠家生產設備落后，技術含量較低，***公司可憑借其設備優勢、質量優勢、規模優勢、網絡優勢等與之抗衡，并找出產品市場切入點，在優勢市場超過對手。

4、從***目前的產品看：奶飲料、茶飲料、果汁飲料、功能性飲料、調味品系列等，包裝設計具一定水準，質量尚可，價格較為合理，各種規格齊全，適合不同階層的人士消費，有著巨大的市場空間。

（二）環境中的威脅（THREATNESS）

威脅之一：

機遇往往是伴隨著威脅同時并存。“品牌”空間的另一面是競爭手段的低劣，惡性的價格戰，特別是一些即無實力、又無技術的地方工廠，靠生產低質、廉價或假冒產品及通過不正常的經營手段，對優質產品造成一定威脅（主要表現在價格方面）。加之新增廠家或一些老廠規模擴大、經驗的成熟、設備的更新、銷售網絡的健全、品牌意識的加強等，商戰將愈演愈烈（價格、經營手段等），也將會對一些規模大、產量大、質量好、價格相對高的廠家造成嚴重威脅。

威脅之二：

食品飲料行業，特別是飲料行業，產品本身差異化小，技術含量低且進步緩慢，使得今后相當時期內也難得通過技術進步與創新等手段來謀求產品“硬件”的系列化，難已獲得產品自身的獨特賣點，從而使該行業很難走出價格的漩渦。

威脅之三：

食品飲料批發環節及大部分終端，普遍缺乏形象建設，大部分的經營服務水平較低，推行品牌戰備還缺乏一個規范的能與名牌“身份”相適應的通路及零售店。而推廣品牌戰略必須從通路及終端做起，費時、費力。

威脅之四：

無論是消費者已認可的名牌產品，還是尚未認可的“好產品”，除大力度的廣告宣傳外，一個消費者信得過、走貨快的銷售

窗口，也很重要。現在國內的一些A類賣場，進場條件極其苛刻。但一些廠家，為了擴大銷量，提高產品知名度不得不委曲求全，明知微利或虧本也要往里擠，從而給廠家造成成本增加，有銷量而無利潤。

威脅之五：

從飲料市場目前的渠道競爭環境來說，做批發與流通我們均比不上一線品牌，第一集團軍，如康師傅、統一、二樂、娃哈哈、樂百氏、匯源等；從飲料市場二線品牌，第二集團軍的競爭態勢來說，做批發我們比不上日康、珠江等，做商超比不上維他、仙津、津威、強人、創康等。

威脅之六：

今年，飲料生產企業的負責人都慨嘆“生意難做，產品毛利率下降”。導致飲料行業今年“錢越來越難賺”的重要因素，正是食糖、PE原料、PET塑料瓶的進貨價暴漲。原材料價格坐上“直升機”，成為拉低行業利潤的主要因素，正牽動著所有飲料生產企業的神經。

（二）***公司營銷強勢（STRENGTHEN）

①信息反應靈，產業調整快，產品換代快——所謂的“船小好調頭”；

②包裝靈活多樣，精美新穎——包裝即廣告；

③總經理親自抓營銷，人員推廣得力，與經銷商關系相對融洽；

④多渠道并舉（總經銷、經銷、直銷、混合經銷、外銷、獨自或合作開發終端等，渠道拓展不拘一格）；

⑤有效的質量控制，一定的成本優勢。

（三）***公司營銷弱勢（WEAKNESS）

1、營銷弱勢內容

①缺乏資源優勢（如：不具備固定的奶原料生產基地，茶葉原料生產基地、果汁原料生產基地等）；

②缺乏資金優勢（不具備與第一梯隊企業相抗衡的實力）；

③缺乏品牌知名度與影響力；

④不具備獨立的科研開發能力；

⑤管理與行銷整體水平有待提高。

2、弱勢應對策略

①不要長久地固守在某一產業或行業，應不斷地適時推出新產品，淘汰舊產品；②短期內不宜作大型的市場運作（如電視廣告投放，大型促銷活動的舉行等）；

③每一營銷活動的開展，均應以利潤為第一考慮要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或終端品牌露出；

④不輕易涉足高科技產品行列；

⑤市場拓展應有序進行，不能冒進。

三、發 展 戰 略

（一）可供選擇的戰略分析：

1、總成本領先戰略

該戰略的重點是通過對總成本的控制來維護產品相對較低的成本以獲得競爭力，即要求企業在成本控制方面有相對優勢，如原材料與包裝物的采購控制管理、生產過程的成本管理、人力資源管理、設備管理等。該戰略適合***公司目前的核算體系及經營方式。

2、集中化戰略

許多成功的中小企業往往采取這一戰略。該戰略是為了避免同實力雄厚的大公司作正面沖突，往往集中精力于某一市場。這方面***前期做得比較好，目前，我們仍需采取此戰略，不能廣種薄收。

3、差異化戰略

大多數成功的大企業均采取這一戰略，對于***的目前來說，也是較好的選擇。差異化是指企業通過獲得差別于同類競爭性產品的“賣點”來謀求產品的持久競爭力。正如前文威脅分析所言，食品飲料產品“硬件”本身很難獲得差異化，我們只能在經營策略上創造出更大的差異化，如利用品牌形象與知名度，創造出消費者的品牌偏好（盡管產品是一樣的）。個性鮮明的銷售服務網絡、新穎獨特的促銷手段、專利化的個性包裝以及別具一格、不同凡響的管理模式與發展戰略等。

4、適應性戰略

隨著市場環境的變化，不斷調整企業的經營方向與目

標，而非刻意選擇上述三種的某一種，或者稱之為“沒

有戰略的戰略”。這也是***公司目前的最佳選擇。

***公司整體上沒有優勢，局部上卻會有優勢——或某個環節，或某個方面，或某個區域，或某個時期，哪怕是單個的個體有優勢，也要以其為中心，迅速孵化出單個的整體——

借此打造局部核心競爭力，進而帶動企業整體競爭力。

（二）總體發展戰略確立

1、實行“八化”管理，打造起飛平臺。“八化”是指：作業標準化、流程表單化、管理數據化、人才專業化、營銷陣地化、形象社會化、團隊人性化、行動軍事化。

2、利用品牌優勢、網絡優勢、研發優勢、管理優勢等無形資產廣泛尋求行業內的橫向聯合，利用有限的資金在短期內迅速擴大企業的經營規模與品種范圍，鞏固并不斷提高“***”在行業內的地位。

3、轉變企業的經營理念，把經營目標從追求短期利潤最大化轉變為追求長遠資產增值（包括無形資產）的最大化，以此贏得企業經營的所有相關群體，如經銷商、消費者、員工及其它社群組織等的全面支持，把促進企業發展的手段從“經銷獲利”為主轉變為“創新獲利”為主，包括戰略管理、技術、產品、營銷等的全方位創新。

四、發展路線

綜合以上SWOT分析與發展戰略陳述，***公司中短期發展總路線可以歸納為：準確掌握市場動向，及時調整產業布局，適時推出適銷產品，配以靈活多樣，精美新穎的包裝；重視行銷隊伍的建設與管理，走多渠道行銷路線，并配合一定的經銷優惠、終端促銷與品牌形象展示；有效控制產品質量，合理規劃行銷費用，適當強化成本優勢——使***公司始終以靈活而穩健的姿態，從勝利走向勝利，從輝煌走向輝煌！

以上就是企業發展戰略規劃范文，希望可以對企業管理人員在發展戰略規劃的制定上有所幫助。

第二篇：企業發展戰略規劃（經典）

XXX公司三年發展戰略規劃

一、3年發展計劃

（一）公司整體發展戰略

公司秉承“拼搏進取、求真務實、用戶至上、創造價值”的經營理念，恪守

“科技創新求突破，拓展市場謀發展，廣納賢才增實力，加強管理創效益”的經營方針，通過持續實施以人為本、創新發展等戰略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統解決方案和優質的服務，實現從區域品牌到優勢品牌的轉型，促進企業可持續增長。

公司通過持續強化研發創新和科學優化項目管理兩大核心競爭力，結合系統集成行業的發展趨勢、緊緊抓住“高速公路機電”、“物聯網”、“智慧城市”建設等機遇，實施立足高速、服務吉林的發展戰略，力爭在三年內成為在高速公路機電領域中最優秀的系統集成解決方案供應商之一。

在未來發展過程中，公司將在鞏固現有產品與服務優勢的基礎上，逐步加大重點業務領域的研發投入，致力于完善并加強公司在高速公路通信系統、高速公路監控系統及高速公路收費系統所在領域的技術優勢，充分利用產品、技術、人才、管理、經營模式以及已有的客戶優勢，不斷增強核心競爭力，將應用行業做深做透、市場地域做大做廣。

公司將以公司發展戰略為導向，實現公司持續、快速、健康發展，力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內進入省內行業第一梯隊前列，實現銷售收入3億。

（二）主營業務發展計劃

過去的幾年，公司通過參與高速公路機電信息網等國家重點工程和項目建設，為公司主營業務發展優勢領域、樹立企業品牌、積累項目資源起到了推進作用。在此基礎上，為實現公司發展戰略和經營目標，公司將堅持“區域擴張、行業拓展、服務延伸”的業務發展戰略，鞏固行業領先的市場地位。

1、在現有系統集成解決方案優勢的基礎上，公司將重點圍繞高速公路機電系統領域，繼續加大對機電設備控制技術、智能車牌識別技術、多媒體網絡中控技術等的研發投入，始終保持技術的領先性與模式的創新性；

2、在業務領域上，公司將以高速公路機電項目、智慧城市建設、國家加大對東北地區公路等基礎設施建設為契機，加大對政府機構、公共事業部門等公用領域的業務拓展，重點開拓具高附加值、高可靠性的系統集成市場；

3、在國內市場的拓展上，公司將完善和加強市場營銷和客戶服務網絡建設，與產業鏈上下游客戶協作共贏。依托骨干架構進行區域市場的擴張，強化與現有客戶的長期合作關系，形成以吉林為中心，東北地區為重點市場，輻射華北地區的營銷管理格局。在此基礎上，公司將選擇合適的時機進入潛在市場，突破區域限制，實現快速拓展，進一步擴大公司的市場占有率；

4、在項目管理及客戶維護上，公司將完善和優化項目管理信息化系統，形成項目管理完整的數據支撐及反饋系統，對公司的工程項目和產品銷售實施精細化管理，使公司的產品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對公司的依存度。

（三）技術開發和創新計劃

公司將繼續加大技術研發、成果轉化、科技人才培養的投入，進一步完善公司系統集成核心技術體系，做到提早規劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術始終走在行業前列。公司將在現有專利和非專利技術優勢的基礎上，通過與相關科研院校、研究單位、行業用戶的技術合作，達到聯合開發的戰略實施，以實現創新成果的快速轉化。在未來三年，公司計劃將研發費用占營業收入的比重維持在同行業較高水平，改善研發人員工資薪酬待遇，提升研發設備條件，吸引高端研發人才為公司服務。

公司計劃建設技術中心，加強對智能車牌分析技術、機電設備監測與控制技術、光傳輸平臺技術等相關前沿性技術的研究。公司將不斷提升自主創新能力，計劃新建的有智能車牌分析技術實驗室、光傳輸實驗室等。這將更有利于開發出以行業發展和客戶需求為導向的系統解決方案，形成新的業務增長點，實現公司未來的持續增長。

（四）人力資源發展計劃

公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積極實施人力資源發展和人才管理戰略。高素質的人才團隊是高新技術企業高效運營和可持續發展的根本保障。未來，隨著公司規模的不斷擴大，尤其是募集資金投資項目的實施，需要更多高水平的專業人才。公司將根據戰略發展的需要，繼續加強人才引進、培養、儲備和激勵，不斷吸納優秀人才，建立一支專業化、高素質的人才團隊。

對于員工，公司采取“專業知識培訓+技能培訓”相結合的培訓方式，從公司文化到行業知識、專業知識、實操技能、開發規范等對員工進行多層次、全方位的詳細培訓。此外，公司結合企業發展和員工培訓的需求，積極組織相關人員報考一級建造師、高級項目經理和注冊會計師等，有效推動從業資格教育和培訓工作，對公司申報相關國家級資質和提升項目設計、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結構調整的規劃

公司將依據《公司法》及國家關于公司的規定，進一步完善公司法人治理結構，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責任，優化流程，提升效率。

加強內部管理，以績效為導向，不斷優化企業管理流程，建立現代企業管理模式，培育團結、進取、積極向上的企業文化，使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導向力、輻射力大大增強，有力地促進公司的進一步發展。

（六）對外擴充計劃

與國際同行業公司相比，我國系統集成行業企業規模普遍偏小，行業集中度不高，在一些市場存在地區壟斷、行業保護嚴重的現象。公司將積極尋求合適的時機，針對行業內重點區域的同類企業和延伸公司產業鏈的關聯領域企業，采取項目合作和投資并購等方式，實現低成本快速擴張，提升規模效益和經營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。

二、擬定計劃依據的假設條件

1、本公司所在行業及擬投資領域的市場處于正常發展狀態，沒有出現重大市場變化；

2、公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環境比較穩定，在計劃期內沒有對公司發展產生重大不利的事件出現。

3、無其他不可抗力或不可預見因素造成重大不利影響。

三、實施發展計劃的主要困難

（一）人才儲備有限

作為技術密集型的高科技企業，人才儲備不足是制約公司發展的重要因素。

隨著公司經營規模的迅速擴張，業務領域的穩步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發展需要各種專業人才特別是營銷人才、技術人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業務規模的擴大，以及公司技術深化的需求，將在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置、資金管理和內部控制等領域對公司的管理能力提出更高的要求。

（三）并購需求受限

隨著系統集成行業的發展，并購浪潮的出現，行業并購成本逐漸提高，風險加大，與國際同行業公司相比，公司僅靠現有的資金實力，能力有限，實施難度較大。

四、確保實現上述發展計劃的主要途徑

（一）建設和諧的企業文化

企業文化是公司存在和發展的基礎。公司將進一步加強企業文化建設，發揮團隊合作，建立共同愿景，創造和諧環境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責任的高科技企業。

（二）依托技術創新為發展動力。

公司擁有深厚的行業背景和經驗，在發展的同時形成了具有自己特色的研發與產業化創新流程。公司擁有一個由系統集成行業方面的專家和高級技術人員組成的團隊，負責制定公司的技術創新路線、方針。未來幾年，公司將堅持目前的研發定位和投資方向，營造重視研發的氛圍，優化已有的研發隊伍，使持續創新成為公司發展的源動力。

（三）繼續推進以人為本的科學管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學管理方式，利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優秀人才；加大科技獎勵力度，為技術人員提供一個良好的軟環境；公司能夠積極引進高素質人才，有效地提高員工的潛能和素質，增強員工的向心力。

（四）保持可持續發展的經營策略

公司以創新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業務領域，并同時通過項目合作、投資收購、建立戰略聯盟等方式整合產業鏈、拓展經營范圍，以保持公司的可持續發展并迅速增強公司的核心競爭力。

五、發展計劃與現有業務的關系

公司現有業務是實現發展計劃的基礎，公司業務發展計劃是在公司現有業務的基礎上，按照產業化發展戰略要求和公司具體的業務經營情況，經過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現有業務的拓展和深化。上述計劃的實現有助于加強公司的持續創新能力，優化公司業務結構，幫助公司構建完善的系統集成解決方案服務體系，擴大服務行業客戶對象，開發并占領新的市場，提升公司的綜合實力。

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END

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第三篇：企業發展戰略規劃

企業發展戰略規劃

我認為一個企業要取得成功，就必須做好內部管理與外部溝通，其次是引進競爭機制。對于內部管理我認為必須做好質量管理、產品開發、人才戰略與組織結構管理。? 質量管理：品牌價值的重要組成部分

質量是企業生存的根本，那怕是一次的失誤足以讓企業走向毀滅。所以必須在企業中立零缺陷的質量管理的觀念。零缺陷的質量管理，其實就是一種追求一次做對的習慣；真正實現“質量第一”、永續經營的做法。它以誠信為本--誠信意味著說到做到、認真負責、追求企業的核心競爭力與一種永恒不滅的價值。努力讓企業內部形成人人狠抓產品質量的企業文化，最終實現企業利益與顧客利益的雙贏。

? 產品開發：企業成功增長的驅動器

特別是從80年代起，世界競爭的環境發生了戲劇性的變化，變化的速度隨著市場分割、多樣化和復雜性的增加而激增，新產品開發在這個競爭環境中的地位就更為重要，成為企業的戰略計劃的最關鍵的要素。其中的重點又在于科研開發與技術創新，這就必須做到以下幾點：

1、健全的研究開發機構

一般來說，國外的大公司都有由多個技術中心構成的體系，總公司的研究與開發中心只進行中長期的基礎和應用性研究，短期的開發性研究由其他研究與開發機構完成。同一企業的研究機構之間設有交流系統，在研究與開發的分工上各有側重，并互相聯系；中小企業只在公司總部設立一個研究與開發中心，其內部分為若干個組，各個組在研究與開發中保持農牧民的合作關系。這些企業的研究開發機構擁有技術人員數量多、比例高，并不斷吸收擁有新知識的人才。

2、提供充足的財力保障

國外大企業始終站在高科技前沿，是與技術創新具有可靠和穩定的資金來源分不開。據有關資料介紹，日美企業科研與開發經費年均增長率一直很高，1965－1990年年均增長15.5％；法國企業的科研開發經費從1981年至1991年年均遞增4.7％，企業的科研開發經費相當于國內生產總值的1.5％以上。西門子公司達14％，愛立信公司達到18％，貝爾公司在研究、開發和工程設計上的投入比例為20％。但中小企業必須根據自身的實際財務狀況制定科研計劃。

3、極為密切的產學研合作

產學研合作開發是一種最為普遍的創新模式。盡管現代工業公司規模巨大，資金雄厚，技術開發力量很強，但是要在各方面都居領先地位很困難。所以許多公司普遍采用與國內外大學和科研機構產學研結合，重點項目實行合作開發等多種研究開發形式。一般是基礎研究主要由大學來完成，企業參與研究，企業參與 的目的主要是便于基礎研究成果的商品化。這樣可以節約大量的研發經費，也可以降低風險。

4、不斷強化核心技術的優勢

國外企業在研究與開發方面都有一個明顯的特點，就是以強化自身優勢領域為方向。一般來講，大企業并不研究有關產品的所有技術，而是重點研究本公司擁有優勢的技術和關系產品更新換代的關鍵技術并根據市場變化，通過增強某些領域的研究與開發能力，以保持企業在某一領域的優勢。由于這些企業高度重視技術研究與開發工作，因此其產品的更新速度非常快，產品結構不斷優化、調整，大大增強了企業的市場競爭力。

5、普遍重視引進再創新的策略

近幾年來，由于國際市場日趨激烈，各企業技術不可能都居于領先地位，不少公司

采取了先購買其它公司專長技術，進而再創新的辦法。這方面最為突出的是日本。日本企業引進技術的研究費用遠遠超過了引進技術本身所需費用，據估算前者為后者的2～7倍。這樣，引進的技術不但很快得到充分利用，而且經過研究、翻新，成為其自主技術，推出新型產品參與國際競爭。美國許多技術處于國際前沿，但美國大企業仍在不少領域引進別國的先進技術，進行消化創新，使企業的產品在更高的技術平臺上日臻完美。

技術創新是我國企業在知識經濟時代面臨的現實選擇，也是企業可持續發展的基礎。如果一個企業缺乏技術創新，缺乏擁有自主知識產權的發明，則很難贏得長遠的競爭優勢。當前，國內企業必須抓住科技發展、社會變更的機遇，借鑒國外企業的做法，把握“后發優勢”，在創新中求得發展。

? 人才戰略：人才是發展生產力的第一要素

人的發展，優于一切。將尊重人的價值，關注人的需求，發揮人的潛能視為企業發展之根本。如何建立人才戰略，我認為建立精簡高效、公平競爭、奮發向上的激勵機制是企業追求的目標。這里有七點建議。第一，增強職工對事業的認同，使員工的需求與利益相容于組織的目標與利益；第二，加強教育培訓，提高員工的素質與能力，以增強他們的工作熱情和進取精神；第三，要增加透明度、增加開放性，找到需要改進的地方；第四，應該針對雇員的批評，跟他們進行更多的探討；第五，要認真傾聽建設性的意見；第六，增強職員的穩定性，職員的不穩定性一方面導致整個社會人力資源的浪費，另一方面使企業難以留住優秀人才；第七，可持續性。這樣做就尊重了員工，而尊重員工就能夠增加一個公司的凝聚力；可以積極發展人力資源，提高企業績效；有利于建立一個好的員工關系，會增加一個公司的名望。

? 組織結構管理：合適的組織結構會讓企業處處掌握先機

科學有效的組織結構是確保管理效率的基礎，是企業實現短期經營目標和長期戰略目標的制度平臺。現在的大中型企業應盡可能的建立網絡化、扁平化的組織結構盡可能的降低管理成本。組織結構中管理者和被管理者都是人，所以組織結構也應該更加人性化。要處理好權利的集中與合理授權的關系。好的組織結構可以提升工作效率，可以使工作氣氛融洽有利于上下溝通，最終形成總體大于部門之和。

外部管理說通俗點就是對一進一出的管理與品牌戰略。

? 企業戰略聯盟：擋不住它就和它一起走

首先，企業之間一旦建立起企業聯盟，雙方進行溝通、談判的成本自然會減少，因而交易費用將大大降低。其次，與同類企業建立聯盟可以避免惡性競爭，競爭是一把雙刃劍。適當的競爭是正當積極的，應予以提倡鼓勵，因為它可以促進企業改進生產，降低成本，使社會經濟進步。然而惡性競爭是不惜血本的競爭，到頭來兩敗懼傷。第三，可以實現資源互補，實現資本、技術、營銷等全方面的資源整合。通過建立企業聯盟，不同的企業圍繞共同的目標，發揮各自的優勢，彌補自己的劣勢，可以產生“1+1> 2”的累積效果。其中尤為關鍵的是要建立供應鏈管理（SCM）機制。

供應鏈管理（SCM）：

所謂供應鏈，是指在生產與流通過程中，將產品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業之間形成的網鏈結構。而供應鏈管理則是采用計算機網絡技術，對供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等進行全面規劃以及進行計劃、組織、協調與控制。

由于供應鏈在其內部消除了信息不對稱現象，因此可以大大降低成員企業之間的交易成本。這是為什么一條有效的供應鏈也是一條充分的信息鏈的根本原因。在整個供應鏈效率邊界內部，成員企業可以充分獲取生產經營所需信息。而在供應鏈與市場、客戶和需求方的關系方面，由于供應鏈主導方的企業價值、品牌價值具有充分的力量，可以深深地使市場、客戶、需求方形成依賴，因此可以比較好地解決市場的不確定性。

供應鏈管理是建立在信息化基礎上的,因此在建立SCM時必須先完成企業信息化改造。讓企業更加具有競爭力。

? 加強與顧客的溝通：溝通會帶來意想不到的收獲

在社會中流行兩句話。一，“與其讓顧客贊美其產品，不如讓其指出產品缺陷。”這句話我很認同。贊美的話也許會讓管理者高興一會，但不能帶來利益，但指出一個缺陷，如果能夠加以改進，就能帶來更大的市場，這其中蘊藏著巨大的經濟效益。二，“顧客滿意度是一筆無形資產。”大多數人都認同這句話。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的東西會給顧客帶來一種滿足感，在有意無意中加以宣傳，信息的接受者往往會成為下一個客戶。這種低成本的宣傳，可以帶來高額的回報。

在這種工業化社會，廣告的效益往往不如客戶間的溝通。在信息化社會中企業必須依靠信息技術建立良好的溝通與反饋機制，與代理人、零售商、客戶進行全方位交流。? 樹立品牌戰略：工廠制造產品，心靈創造品牌

企業品牌的作用表現在以下幾個方面：

1.有利于產品參與市場競爭

2.有利于提高市場占有率

3.有利于提高產品質量和企業形象

企業品牌戰略及意義

品牌戰略，顧名思義，是企業以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。品牌作為一種經濟形態要受制于一定的社會經濟條件。因此，品牌戰略在企業經營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會和經營背景，品牌戰略的發展歷程也反映了市場經濟的演變歷程。商品經濟初期，生產力水平較低，賣方市場特征突出，消費者的消費行為簡單，沒有必要強調產品與服務的外在特征，因而，生產經營主導著企業管理，產品的品牌化程度較低。買方市場的發展引發了消費革命，企業和產品的趨同要求開發產品功能之外的能使消費者動心的異質特色，品牌的文化標識功能得以彰顯，品牌戰略初露崢嶸。由于市場發展的反復和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場營銷的基本工具，甚至僅僅處于營銷策略層次。即使企業進入戰略經營后，企業管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素--產品、價格、地點、促銷，品牌戰略與企業組織戰略、人才戰略、投資戰略、產品戰略、技術戰略、跨國經營戰略等并列齊觀，成為企業諸多戰略選擇的一種。現代生產力的發展推動了市場的信息化進程，市場的主動權從企業進一步轉移到消費者手中，企業淪為市場第二主體，市場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業傳統的經營管理方式面臨嚴峻挑戰。

品牌絕不是一個單獨存在于市場之中的東西，它是在許多市場之外的東西的基礎上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費群體中產生類似迷信的概念。

那么，當前商業企業應該怎樣實施和推進品牌戰略呢？我以為，最主要的要做好以下幾個方面的工作：

1、要樹立強烈的品牌戰略意識

2、選準市場定位，確定戰略品牌

3、運用資本經營，加快開發速度

4、利用信息網，實施組合經營

5、實施規模化、集約化經營

加強企業活力就必須建立競爭機制。

在這個科學技術日新月異的時代，企業猶如：“逆水行舟，不進則退。”這就要求企業有較強的競爭力和生命力。包括：

1、人才的競爭策略 以正確的招聘、使用和激勵方式吸引優秀人才。

2、技術的競爭策略 大力開展技術進步、技術引進和技術開發。

3、資源的競爭策略 建立多重渠道，開發自身資源。

4、市場的競爭策略以價格和服務的優勢吸引用戶和消費者，廣泛開展橫向經濟聯

合，擴大企業的勢力范圍，加強輿論宣傳，提高企業的社會知名度，努力開拓新的供銷渠道，增加企業業務量。

在企業內外部要形成一種危機意識，讓每個員工都感到危機壓力，不敢懈怠，全力進取。中國有句古話說得好，“生于憂患，死于安樂”。只有居安思危，高瞻遠矚，企業才能永保活力。

此篇文章針對于發展中的大中型企業。

朱文峰

2004.11.4

第四篇：企業發展戰略規劃

浙江省工藝發展有限公司《現代企業規范化管理系統》企業發展戰略規劃

企業五年發展戰略規劃

一、行業與產品定位：

公司在今后的五年中，基于歐盟市場的發展，以為主體，向園藝用品發展，使其提高產品的附加值，在同行業中要處于領先地位。在做強做大本行業的同時，向其它行業發展，形成多元化，產品多樣化的發展規模，使其公司更具有競爭力。

二、發展經營目標：

公司在未來五的發展過程中，計劃：

2004年爭取達到產值5000萬元；

2005年爭取達到產值6000萬元；

2006年爭取達到產值7000萬元；

2007年爭取達到產值8000萬元；

2008年爭取達到產值1億元以上。

同時對公司實力、經營環境等各方面進行鞏固與提高。

三、經營理念、經營方針：

公司自成立以來，公司上下全體員工一直致力于共同營造：

開拓市場，誠信品質，滿足客戶，持續創新。

四、市場與客戶定位：

公司在今后的五年中，通過外貿業務的發展，在以歐盟市場為主導的基礎上，利用自營進出口權，挖掘和開拓國際市場，不斷向周邊地區擴展。

五、人才取向：

對人才將逐步走向高學歷、高素質、高品德的人才隊伍建設，如果是有德無才，可以通過培訓，使其具備某些知識為公司服務。

技術人才：組建一支對和玻璃等經驗較豐富、具有較強的產品設計開發能力，以德為先的技術骨干隊伍；

管理人才：組建一支對行業熟悉，有現代企業管理意識及知識，有良好人

管理顧問：臺州企業管理顧問有限公司-1-

浙江省工藝發展有限公司《現代企業規范化管理系統》企業發展戰略規劃 格魅力，以德為先的高素質管理隊伍；

營銷人才：組建一支懂營銷專業、懂行情（有經驗）、懂國情、誠信、對公

司忠誠的營銷隊伍或骨干；

財務人才：要精通財會知識、會計作業、國家稅法，懂得成本分析和控制的專業人才。

六、行業技術定位：

目前，公司的行業技術水平處于同行業中上水平。為了不斷提高的工藝技

術水平，增強公司的核心競爭力，計劃在今后的五年內，致力于達到同行業領先水平。

七、管理模式定位：

公司在今后的五年中，以ISO9001:2000質量管理體系為基礎，結合公司的特色和實際情況，全面實施現代企業《規范化管理系統》和《人力資源管理系統》，以人性化、制度化、規范化的管理模式來提升企業競爭力和企業形象，使之達到同行業管理水平前列。

八、營銷策略、營銷方式定位：

在原有市場、產品的基礎上，加強營銷人才的業務技能訓練，以新產品開

拓新市場，通過展覽會、網絡化以及顧客群等營銷方式，同時向客戶提供品質優良、價格合理、服務周到的和玻璃等，使公司獲得更多的市場機會和市場份額。

九、公司應“如何分析競爭對手的優勢和劣勢”，同時公司應“采取怎樣的策略

與競爭對手競爭”？才能在行業中具有競爭優勢，從而支持公司發展戰略目標的實現。

通過產品質量、價格、成本以及公司的技術、管理、人才、生產能力等方

面來分析競爭對手，并采取行之有效的措施來達到競爭目的，如打響企業品牌，實行品牌戰略、人才戰略、技術戰略，實現公司戰略目標。

管理顧問：臺州企業管理顧問有限公司-2-

第五篇：企業發展戰略規劃

華為發展戰略研究報告

學院：政法學院專業：XX姓名：XX學號：100XXXXXX

深圳華為技術有限公司是一個高科技民營企業。20世紀80年代，國家為了加快經濟發展，同時又陷于財力不足，采取以市場換技術的方針大批引進國外電信廠家。于是，全國上下從農話到國家骨干電話網用的都是國外進口的設備。而處于短缺經濟時代的中國對交換機的需求量很大，而國外產品價格很高，無法滿足市場的需求。于是20世紀80年代在全國出現200多家小型的國營交換機廠家，但大多都是技術落后、只能生產小型交換機的廠家，同時也出現了大大小小的代理商。華為就是在這個背景下開始創業的，以代理香港交換機起家。20世紀90年代初，95%的國內生產交換機的企業都死掉了，而代理交換機的企業也不好過。唯獨國外的生產廠家還在壟斷者中高端市場，吃著高額利潤。1992年，華為公司代理香港的交換機由于質量比較好，積累了一定的資本，但發展也遇到了瓶頸，網上發展市場需求量很大，利潤豐厚，但沒有自己的核心技術；往下發展，市場日趨飽和，此其一；其二，當時全國正處于股票市場的狂熱期，海南房地產大開發熱潮，很多企業都去追逐高額的投機；其三，農村、城鎮的電信市場還是一片空白。華為清楚的認識到自己的處境和面臨的困境，抵制了市場的誘惑，做出了開發自己技術和產品的重大決定。認為技術是自立之根本，沒有自己的科技支撐體系，工業獨立是一句空話，沒有獨立的民族工業，就沒有民族的獨立。華為確定了明確的目標：發展民族工業，立足于自己的科研開發，緊跟世界先進技術，占領國內市場開拓海外市場，與國外同行相抗衡。當時的華為銷售首次突破億元，利潤才一千萬，科研力量幾乎是一片空白。華為開始大量招兵買馬，增強科研力量。1992—1993年華為投入研發的資金就達上億元，發動所有關系找錢。公司員工入股，向大企業拆借，利息高達20%--30%。期間，經濟了無數次的失敗，曾經的失誤就導致了600多萬元的損失。1993年年中，華為終于推出了2000門網用大型交換機設備CC08機，這標志著華為有了自己的技術積累，企業的發展上了一個新的臺階。華為還不滿足于現有的技術，有招聘了一批技術骨干，在2000們交換機的基礎上，華為又提出研制萬門交換機的計劃，為了盡快研制出完們交換機，科研小組從周一至周六早晚全部鋪在機器上，只有星期天才能好好睡一覺。1993年底，華為終于推出了自主研發擁有知識產權的C&C08萬門交換機。從此，打開了廣大的農村市場空間，攻城略地一般進軍主流城市，最終終于打開了軌跡市場。1997年，推出擁有自主知識產權的全套系統和以太網交換機，銷售額達到41億元。1999年80模塊路由器和系列交換機面世，同時銷售額突破百億大關！2001年出口超過內銷，銷售額達到221億元。一舉成為中國最具影響力的通信設備制造廠商。即使是在世界通信市場上獨占鰲頭的思科，都將其列為最具威脅的競爭對手。目前，華為在全球建立了三十多個分支機構，在美國達拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科以及北京、上海等地建立了研究所。其產品幾乎覆蓋了國內電信的主要領域，并且眾多產品已經進入德國、西班牙、巴西、俄羅斯、埃及、泰國、新加坡韓國等四十多個國家。幾乎沒有人懷疑過華為的發展潛力，他沒有通過宣傳和炒作來美化企業的形象，而是一直用事實證明著自己的實力。即使在思科的“騷擾”下，華為也贏得了人們的掌聲。華為的成功除了得益于企業自身的快速成長之外，主要歸因于它對不斷變化的企業外部環境的準確把握，并在此基礎上采取了正確而有效的應對策略。

以下將從兩個方面對華為所面臨的環境進行分析：

以PEST的環境分析方法對華為的外部環境進行的分析：

（一）政治環境：國際政局穩定，且有相對健全的法律法規；國家大力鼓勵自主創新并積極保護知識產權；國家以及中國電信政策對民營廠商和跨國企業的支持和鼓勵；

（二）經濟環境：中國經濟持續穩定地高速增長和國民生產總值的不斷增長，是我國經濟實力不斷增強的標志；近年來居民工資水平不斷提高，購買力也在不斷增強，較大的市場潛力有利于吸引國外投資；隨著全球化的不斷深入，有利于產品的走出國門；

（三）社會環境：世界人口的不斷增長是華為所面臨的消費市場也在呈現出不斷擴大的趨勢；世界各地居民的受教育水平在不斷提高；消費者的消費方式和購買偏好有國別差異；

（四）技術環境：各國內部交通運輸網絡的不斷健全；國家對專利商標的保護；

以SWOT的環境分析方法對華為進行的分析：

（一）優勢：靈活且迅速的客戶服務，客戶有什么緊急需求，華為的技術人員

可以馬上拎著包在最短時間內趕到現場，并在第一時間給客戶解決問題；任正非的危機管理的華為企業內部全體員工強烈的危機意識；以追求卓越的進攻精神為核心的華為狼性文化；華為輕松愉快的氣氛以吸引高技能工人、科學家和創造性人才能夠為顧客提供可靠的服務保證；產品性能價格、質量比較高，商品市場競爭力強且難模仿；較強的技術研發實力和對科研費用的大投入力度；企業資金雄厚，具有良好的財務資源；高素質的管理人員和經深度培訓過的專業人才；華為公認的行業領先者和買主對其良好的印象和適應力較強的經營戰略；華為的薪酬體系和極具特色的培訓制度；華為只生產通信設備的專業化道路。

（二）劣勢：在管理體系上不足以和同行業國際知名大企業思科相抗衡；組織龐大，不易管理；

（三）機會：隨著計算機的普及和人口的快速增長，華為產品的市場容量迅速擴大；有進入市場或市場面的可能。

（四）威脅：諸多消費者具有迷信洋品牌的消費觀念；隨著通信產業的飛速發展，高技術的刷新周期越來越短，所有高科技企業的前進路程充滿了危機；國內電子通信領域中興對華為的威脅，且國企的華為，政治敏感度較高，對國家政策走向的把握較華為好；世界級企業思科已進入中國市場多年，并以建立了長期穩定的客戶群；用戶討價還價能力在不斷增強。

我認為華為在今后的5—10年內的發展戰略如下：

1、技術創新戰略：深信要鍛造企業強大的國際競爭力，最終要靠技術優勢，并把核心技術創新當做企業的生命線。注重技術積累，不作重復的發明，不犯重復的錯誤，時刻盯緊世界通信產業最新科技成果并加大對科研費用的資金投入力度。要立足于當代計算機與集成電路的高新技術，大膽創新。與國內外著名大學、研究開發機構和重點試驗室建立長期且廣泛的合作與交流。

2、市場競爭戰略：專注于尋找強勢企業在市場和技術上遺留的空當，使之成為產品和技術差異化的依托，加強企業面對突發狀況時快速反應的能力，以此抵御企業外部競爭對手的威脅，打造華為獨特的品牌優勢，擴大市場占有率。

3、投資于人才和服務。機會牽引人才，人才牽引技術，技術牽引產品，產品牽引更大的機會。在這四種牽引力中，人才所掌握的知識處于最核心的地位，股在任何時候都不能放松對企業人才的培養與任用。訓練一支敬業的、有素的、永遠微笑、熱情并充滿活力的銷售隊伍，把一線員工看作為客戶服務的英雄。造就人才限于制造產品。以嚴格篩選的程序，保證符合華為要求的應試者入選，以

高薪吸引并留住員工。另外，在股東、顧客和員工的關系處理 上，應該是員工第一。努力給員工提供一個穩定的的工作環境以及學習和個人成長的平等機會，關心并尊重他們。只有員工開心、滿足、有奉獻精神和充滿活力，他們才會去照顧好顧客。當顧客開心的時候，他們就會成為回頭客。這個時候，股東才會開心。

4、以市場為導向運用差異化戰略。提供與眾不同的產品和服務，保證設計或品牌形象、技術特點、外觀特點、客戶服務、經銷網絡及其他方面的獨特性。在全行業內樹立起獨具一格的經營特色，從而在競爭中獲得有利地位。

5、對高科技企業來說，管理的創新比技術創新更為重要。華為在以后的時間內應堅持進行持續的管理改革，引進世界領先企業的先進管理體系并吸取其精華為己所用，推行精細化管理，提高效率、降低成本。積極采取以客戶為中心的戰略，圍繞客戶的需求建立一個完全的產品解決方案，使客戶需求的滿足能夠在華為一步到位。追求分權化的顧客解決方案，即通過滿足消費者不同需求，通過消費者對公司產品和服務的滿足和忠誠，從增值業務中獲利。即客戶至上，客戶要什么華為就提供什么，客戶實際成了決策者。

6、要想成功地在海外經營，就必須對當地傳統文化的特點進行研究，并對企業管理作出適當的調整，以符合當地的實際情況。即所謂的入鄉隨俗。跨國公司要適應外國的轉型市場環境，重視產品本土化。高層公關打通與當地政府的關系，注重當地國情，貼近當地消費者。并采用各種方式和消費者建立良好關系，善于重用當地人才，實現產品開發和設計的當地化，同時促進國際間的人才交流，從而使華為的經營理念和企業文化在當地得到認可。依照所在國的有關方針和規章制度促進事業的發展。總而言之，華為的投資必需受所在國的歡迎，更明確的說就是，以“為了所在國的人們，依靠所在國的人們”來實現華為的經營目標。