第一篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范例

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃范本

1、背景原則

1、1規(guī)則編制背景

1、2規(guī)則編制原則

1、3規(guī)劃時限

2、公司現(xiàn)狀

2、1 發(fā)展歷程

２、２ 企業(yè)特色

3、行業(yè)發(fā)展機遇

3、1行業(yè)分析

3、2主要業(yè)務(wù)

3、3行業(yè)問題

3、4行業(yè)前景

4、企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

4、1企業(yè)發(fā)展階段

4、２企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

４、3企業(yè)中長期經(jīng)營目標(biāo)

４、4企業(yè)中長期管理目標(biāo)

４、5目標(biāo)制定得基本思想

5、發(fā)展戰(zhàn)略

5、1人力資源戰(zhàn)略

5、2特色營銷戰(zhàn)略

5、3技術(shù)制勝戰(zhàn)略

5、４品牌工程戰(zhàn)略

5、5超常規(guī)發(fā)展戰(zhàn)略

6、企業(yè)發(fā)展模式

6、1發(fā)展模式得選擇

6、2中長期發(fā)展模式得說明

6、3中長期發(fā)展模式展望

6、4中長期發(fā)展模式模塊組合

7、企業(yè)管理

7、1管理定位

7、2管理機構(gòu)

7、3管理方法

7、4管理制度

7、5生產(chǎn)管理

7、6技術(shù)管理

7、7營銷管理

７、8財務(wù)管理

7、9信息管理

８、職工隊伍

8、1職工隊伍管理目標(biāo)

8、２職工遠(yuǎn)景規(guī)劃

8、3職工管理制度得系統(tǒng)性

8、4精才集聚原則

9、企業(yè)文化

9、１意義

9、２企業(yè)家形象

9、３團隊形象

9、4公共關(guān)系

1０、組織措施

10、1建立執(zhí)行組織

10、２規(guī)劃執(zhí)行力

1０、3為核心目標(biāo)工作

1０、4 建立學(xué)習(xí)組織

企業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃怎么寫？

面臨經(jīng)濟國際化日益發(fā)展，國內(nèi)外市場競爭不斷激烈以及國內(nèi)體制改革持續(xù)深化得形勢,我國企業(yè)制定明確而切合實際大發(fā)展戰(zhàn)略有著十分重大得意義.對企業(yè)而言，發(fā)展戰(zhàn)略就是指企業(yè)在一段時期內(nèi)對自身發(fā)展帶有全局性或決定性得謀劃.古曰“凡就是預(yù)則立，不預(yù)則廢”,企業(yè)要求得自身得生存與發(fā)展,沒有對未來一定時間得發(fā)展前景得預(yù)測、目標(biāo)、措施等得謀劃，就是不可能取得成功得。國內(nèi)外凡就是成功得企業(yè)都把戰(zhàn)略管理作為企業(yè)發(fā)展局策得主要內(nèi)容，制定與實施發(fā)展戰(zhàn)略就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者得首要任務(wù)與業(yè)績考核依據(jù)。

擇選略戰(zhàn)?得特征

組織得領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該設(shè)置目標(biāo),進行使命陳述，說明愿景、夢想或就是意向;·組向?qū)⒄邔?dǎo)領(lǐng)?織中得所有員工宣傳這種愿景,并使她們相信這個愿景必會實現(xiàn);

·戰(zhàn)略管理需要行動，這包括一個長期計劃,組織沿著這個計劃向著目標(biāo)前進； ·管略戰(zhàn)?理得目得就就是以一種比競爭對手更為有效得方式來實現(xiàn)公司得能力與顧客得需要之間得相互匹配。

· 成功來自于:

—-對組織在未來將處于何地、將成為什么，有一個清楚得描述； ——為與何如境環(huán)析分?什么變化,未來將如何變化等方面得信息;

不斷使企業(yè)得競爭能力與變革相適應(yīng)，保持一種動態(tài)得均衡,這樣才能夠保證企業(yè)沿著既定得道路走向未來；

—-鼓勵與激發(fā)組織中得每一個人認(rèn)同這個愿景，并形成一種強大得共同得文化模式，使員工為了實現(xiàn)這個愿景而組成一個親密集體共同工作。

區(qū)誤大九略戰(zhàn)展發(fā)業(yè)企?１、模糊得經(jīng)營領(lǐng)域

2、以目標(biāo)代替戰(zhàn)略 、3

盾矛蓋掩度速以?4、以規(guī)模擴張代替能力擴張

5、自我迷信綜合癥

6、基本戰(zhàn)略得錯誤

7、頭重腳輕 、8

癥合綜長成?

9、計劃經(jīng)濟綜合癥

與知認(rèn)得己自對眾大取爭要需業(yè)企，中境環(huán)大會社得多增斷不象對爭競在? 劃策象形業(yè)企?信賴，由于社會得發(fā)展，大眾每天面對大量得信息,信息負(fù)荷量越來越大,如何篩選有效信息、提高信息消費率至關(guān)重要,企業(yè)在競爭中要鮮明地表達(dá)自我,就需要對自己向外界所傳播發(fā)散得各種信息加以同一化整合,全方位地應(yīng)用企業(yè)內(nèi)外各種媒介，建立自己有效形象化得傳播系統(tǒng)，迅速產(chǎn)地企業(yè)內(nèi)外得各種有效信息,塑造鮮明得企業(yè)形象,從而營造良好得經(jīng)營環(huán)境。

企業(yè)形象戰(zhàn)略得導(dǎo)入與貫徹,成為現(xiàn)代企業(yè)在人力、物力、財力之外得第四經(jīng)營資源，就是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營得新動力資源。對于競爭時代而言，形象力在很大程度上就就是競爭力得體現(xiàn)，因而有計劃地加以自我形象得設(shè)計策劃，具有戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略意義.形業(yè)企是就就劃策象形業(yè)企?象得總體設(shè)計策略,即通過現(xiàn)代設(shè)計理論結(jié)合企業(yè)管理系統(tǒng)理論得整體運作，把企業(yè)經(jīng)營管理與企業(yè)精神文化傳達(dá)給社會公眾，從而達(dá)到刻畫企業(yè)得個性，先就是企業(yè)得精神,增效消費者得認(rèn)同感,提高競爭力得目得。

風(fēng)營經(jīng)到記徽業(yè)企從，富豐分十容內(nèi)得含包象形業(yè)企?格，從產(chǎn)品服務(wù)到企業(yè)實力,從企業(yè)精神風(fēng)貌、價值觀念到組織形式、管理方法、科學(xué)技術(shù)等等，使企業(yè)多層次多方面得立體反映.在強手如林、競爭激烈得現(xiàn)代社會里,如何樹立一個獨特得為大眾所接受得企業(yè)形象,就是關(guān)系到企業(yè)生存與發(fā)展得戰(zhàn)略性問題.類分得劃策象形業(yè)企?1、按企業(yè)形象策劃得層次分類

·企業(yè)形象戰(zhàn)略得策劃 ·

劃策得劃計造塑象形業(yè)企度年?·具體企業(yè)形象塑造項目得策劃

2、按企業(yè)形象塑造創(chuàng)新程度分類

·全新企業(yè)形象開發(fā)策劃 ·

劃策新更象形業(yè)企有原?·企業(yè)形象危機策劃、3

劃策系關(guān)共公業(yè)企?· 類分化體一行運策決略戰(zhàn)象形業(yè)企按?·CI 策劃

4、按企業(yè)形象策劃得形成過程分類 ·

劃策程過造塑象形業(yè)企?·企業(yè)形象塑造操作策劃

·企業(yè)形象操作隨機策劃

企業(yè)形象策劃得特征

·計謀性特征 ·

征特性機時?· 征特性回迂?·情感性特征 · 征特性譽信? １。關(guān)注產(chǎn)品企括包,節(jié)細(xì)得關(guān)有務(wù)服或品產(chǎn)得業(yè)企與有所供提應(yīng)，中書劃計業(yè)創(chuàng)在??業(yè)所實施得所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣得發(fā)展階段?它得獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品得方法就是什么?誰會使用企業(yè)得產(chǎn)品,為什么？產(chǎn)品得生產(chǎn)成本就是多少,售價就是多少？企業(yè)發(fā)展新得現(xiàn)代化產(chǎn)品得計劃就是什么?把出資者拉到企業(yè)得產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會與創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣.在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單得詞語來描述每件事—-商品及其屬性得定義對企業(yè)家來說就是非常明確得，但其她人卻不一定清楚它們得含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書得目得不僅就是要出資者相信企業(yè)得產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革

命性得影響,同時也要使她們相信企業(yè)有證明它得論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品得闡述,要讓出資者感到：“噢,這種產(chǎn)品就是多么美妙、多么令人鼓舞啊！“ ?２。敢于競爭？誰是就都手對爭競。況情得手對爭競析分致細(xì)應(yīng)者業(yè)創(chuàng),中書劃計業(yè)創(chuàng)在??她們得產(chǎn)品就是如何工作得?競爭對手得產(chǎn)品與本企業(yè)得產(chǎn)品相比，有哪些相同點與不同點?競爭對手所采用得營銷策略就是什么？要明確每個競爭者得銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有得競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)得原因就是：本企業(yè)得產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它得讀者相信，本企業(yè)不僅就是行業(yè)中得有力競爭者,而且將來還會就是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)得領(lǐng)先者.在創(chuàng)業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來得風(fēng)險以及本企業(yè)所采取得對策。３ 場市解了??職、理地、濟經(jīng)析分致細(xì)要.解理與析分入深得場市標(biāo)目對業(yè)企供提者資投給要書劃計業(yè)創(chuàng)?業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為得影響，以及各個因素所起得作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要得營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動得地區(qū),明確每一項活動得預(yù)算與收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)得銷售戰(zhàn)略:企業(yè)就是使用外面得銷售代表還就是使用內(nèi)部職員？企業(yè)就是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還就是特許商?企業(yè)將提供何種類型得銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中得細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動得方針 ?企業(yè)得行動計劃應(yīng)該就是無解可擊得。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)與設(shè)備得成本就是多少？企業(yè)就是買設(shè)備還就是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)得固定成本與變動成本得情況。

。5? 要摘劃計得色出?創(chuàng)業(yè)計劃書中得計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多得信息,它將給讀者留下長久得印象。計劃摘要將就是創(chuàng)業(yè)者所寫得最后一部分內(nèi)容,但卻就是出資者首先要瞧得內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干得細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部得基本情況，公司得能力以及局限性,公司得競爭對手,營銷與財務(wù)戰(zhàn)略,公司得管理隊伍等情況得簡明而生動得概括。如果公司就是一本書，它就象就是這本書得封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣得印象:“這個公司將會成為行業(yè)中得巨人，我已等不及要去讀計劃得其余部分了。”

第二篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

我認(rèn)為一個企業(yè)要取得成功，就必須做好內(nèi)部管理與外部溝通，其次是引進競爭機制。對于內(nèi)部管理我認(rèn)為必須做好質(zhì)量管理、產(chǎn)品開發(fā)、人才戰(zhàn)略與組織結(jié)構(gòu)管理。? 質(zhì)量管理：品牌價值的重要組成部分

質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，那怕是一次的失誤足以讓企業(yè)走向毀滅。所以必須在企業(yè)中立零缺陷的質(zhì)量管理的觀念。零缺陷的質(zhì)量管理，其實就是一種追求一次做對的習(xí)慣；真正實現(xiàn)“質(zhì)量第一”、永續(xù)經(jīng)營的做法。它以誠信為本--誠信意味著說到做到、認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求企業(yè)的核心競爭力與一種永恒不滅的價值。努力讓企業(yè)內(nèi)部形成人人狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)文化，最終實現(xiàn)企業(yè)利益與顧客利益的雙贏。

? 產(chǎn)品開發(fā)：企業(yè)成功增長的驅(qū)動器

特別是從80年代起，世界競爭的環(huán)境發(fā)生了戲劇性的變化，變化的速度隨著市場分割、多樣化和復(fù)雜性的增加而激增，新產(chǎn)品開發(fā)在這個競爭環(huán)境中的地位就更為重要，成為企業(yè)的戰(zhàn)略計劃的最關(guān)鍵的要素。其中的重點又在于科研開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新，這就必須做到以下幾點：

1、健全的研究開發(fā)機構(gòu)

一般來說，國外的大公司都有由多個技術(shù)中心構(gòu)成的體系，總公司的研究與開發(fā)中心只進行中長期的基礎(chǔ)和應(yīng)用性研究，短期的開發(fā)性研究由其他研究與開發(fā)機構(gòu)完成。同一企業(yè)的研究機構(gòu)之間設(shè)有交流系統(tǒng)，在研究與開發(fā)的分工上各有側(cè)重，并互相聯(lián)系；中小企業(yè)只在公司總部設(shè)立一個研究與開發(fā)中心，其內(nèi)部分為若干個組，各個組在研究與開發(fā)中保持農(nóng)牧民的合作關(guān)系。這些企業(yè)的研究開發(fā)機構(gòu)擁有技術(shù)人員數(shù)量多、比例高，并不斷吸收擁有新知識的人才。

2、提供充足的財力保障

國外大企業(yè)始終站在高科技前沿，是與技術(shù)創(chuàng)新具有可靠和穩(wěn)定的資金來源分不開。據(jù)有關(guān)資料介紹，日美企業(yè)科研與開發(fā)經(jīng)費年均增長率一直很高，1965－1990年年均增長15.5％；法國企業(yè)的科研開發(fā)經(jīng)費從1981年至1991年年均遞增4.7％，企業(yè)的科研開發(fā)經(jīng)費相當(dāng)于國內(nèi)生產(chǎn)總值的1.5％以上。西門子公司達(dá)14％，愛立信公司達(dá)到18％，貝爾公司在研究、開發(fā)和工程設(shè)計上的投入比例為20％。但中小企業(yè)必須根據(jù)自身的實際財務(wù)狀況制定科研計劃。

3、極為密切的產(chǎn)學(xué)研合作

產(chǎn)學(xué)研合作開發(fā)是一種最為普遍的創(chuàng)新模式。盡管現(xiàn)代工業(yè)公司規(guī)模巨大，資金雄厚，技術(shù)開發(fā)力量很強，但是要在各方面都居領(lǐng)先地位很困難。所以許多公司普遍采用與國內(nèi)外大學(xué)和科研機構(gòu)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，重點項目實行合作開發(fā)等多種研究開發(fā)形式。一般是基礎(chǔ)研究主要由大學(xué)來完成，企業(yè)參與研究，企業(yè)參與 的目的主要是便于基礎(chǔ)研究成果的商品化。這樣可以節(jié)約大量的研發(fā)經(jīng)費，也可以降低風(fēng)險。

4、不斷強化核心技術(shù)的優(yōu)勢

國外企業(yè)在研究與開發(fā)方面都有一個明顯的特點，就是以強化自身優(yōu)勢領(lǐng)域為方向。一般來講，大企業(yè)并不研究有關(guān)產(chǎn)品的所有技術(shù)，而是重點研究本公司擁有優(yōu)勢的技術(shù)和關(guān)系產(chǎn)品更新?lián)Q代的關(guān)鍵技術(shù)并根據(jù)市場變化，通過增強某些領(lǐng)域的研究與開發(fā)能力，以保持企業(yè)在某一領(lǐng)域的優(yōu)勢。由于這些企業(yè)高度重視技術(shù)研究與開發(fā)工作，因此其產(chǎn)品的更新速度非常快，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化、調(diào)整，大大增強了企業(yè)的市場競爭力。

5、普遍重視引進再創(chuàng)新的策略

近幾年來，由于國際市場日趨激烈，各企業(yè)技術(shù)不可能都居于領(lǐng)先地位，不少公司

采取了先購買其它公司專長技術(shù)，進而再創(chuàng)新的辦法。這方面最為突出的是日本。日本企業(yè)引進技術(shù)的研究費用遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了引進技術(shù)本身所需費用，據(jù)估算前者為后者的2～7倍。這樣，引進的技術(shù)不但很快得到充分利用，而且經(jīng)過研究、翻新，成為其自主技術(shù)，推出新型產(chǎn)品參與國際競爭。美國許多技術(shù)處于國際前沿，但美國大企業(yè)仍在不少領(lǐng)域引進別國的先進技術(shù)，進行消化創(chuàng)新，使企業(yè)的產(chǎn)品在更高的技術(shù)平臺上日臻完美。

技術(shù)創(chuàng)新是我國企業(yè)在知識經(jīng)濟時代面臨的現(xiàn)實選擇，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)。如果一個企業(yè)缺乏技術(shù)創(chuàng)新，缺乏擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)明，則很難贏得長遠(yuǎn)的競爭優(yōu)勢。當(dāng)前，國內(nèi)企業(yè)必須抓住科技發(fā)展、社會變更的機遇，借鑒國外企業(yè)的做法，把握“后發(fā)優(yōu)勢”，在創(chuàng)新中求得發(fā)展。

? 人才戰(zhàn)略：人才是發(fā)展生產(chǎn)力的第一要素

人的發(fā)展，優(yōu)于一切。將尊重人的價值，關(guān)注人的需求，發(fā)揮人的潛能視為企業(yè)發(fā)展之根本。如何建立人才戰(zhàn)略，我認(rèn)為建立精簡高效、公平競爭、奮發(fā)向上的激勵機制是企業(yè)追求的目標(biāo)。這里有七點建議。第一，增強職工對事業(yè)的認(rèn)同，使員工的需求與利益相容于組織的目標(biāo)與利益；第二，加強教育培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與能力，以增強他們的工作熱情和進取精神；第三，要增加透明度、增加開放性，找到需要改進的地方；第四，應(yīng)該針對雇員的批評，跟他們進行更多的探討；第五，要認(rèn)真傾聽建設(shè)性的意見；第六，增強職員的穩(wěn)定性，職員的不穩(wěn)定性一方面導(dǎo)致整個社會人力資源的浪費，另一方面使企業(yè)難以留住優(yōu)秀人才；第七，可持續(xù)性。這樣做就尊重了員工，而尊重員工就能夠增加一個公司的凝聚力；可以積極發(fā)展人力資源，提高企業(yè)績效；有利于建立一個好的員工關(guān)系，會增加一個公司的名望。

? 組織結(jié)構(gòu)管理：合適的組織結(jié)構(gòu)會讓企業(yè)處處掌握先機

科學(xué)有效的組織結(jié)構(gòu)是確保管理效率的基礎(chǔ)，是企業(yè)實現(xiàn)短期經(jīng)營目標(biāo)和長期戰(zhàn)略目標(biāo)的制度平臺。現(xiàn)在的大中型企業(yè)應(yīng)盡可能的建立網(wǎng)絡(luò)化、扁平化的組織結(jié)構(gòu)盡可能的降低管理成本。組織結(jié)構(gòu)中管理者和被管理者都是人，所以組織結(jié)構(gòu)也應(yīng)該更加人性化。要處理好權(quán)利的集中與合理授權(quán)的關(guān)系。好的組織結(jié)構(gòu)可以提升工作效率，可以使工作氣氛融洽有利于上下溝通，最終形成總體大于部門之和。

外部管理說通俗點就是對一進一出的管理與品牌戰(zhàn)略。

? 企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟：擋不住它就和它一起走

首先，企業(yè)之間一旦建立起企業(yè)聯(lián)盟，雙方進行溝通、談判的成本自然會減少，因而交易費用將大大降低。其次，與同類企業(yè)建立聯(lián)盟可以避免惡性競爭，競爭是一把雙刃劍。適當(dāng)?shù)母偁幨钦?dāng)積極的，應(yīng)予以提倡鼓勵，因為它可以促進企業(yè)改進生產(chǎn)，降低成本，使社會經(jīng)濟進步。然而惡性競爭是不惜血本的競爭，到頭來兩敗懼傷。第三，可以實現(xiàn)資源互補，實現(xiàn)資本、技術(shù)、營銷等全方面的資源整合。通過建立企業(yè)聯(lián)盟，不同的企業(yè)圍繞共同的目標(biāo)，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，彌補自己的劣勢，可以產(chǎn)生“1+1> 2”的累積效果。其中尤為關(guān)鍵的是要建立供應(yīng)鏈管理（SCM）機制。

供應(yīng)鏈管理（SCM）：

所謂供應(yīng)鏈，是指在生產(chǎn)與流通過程中，將產(chǎn)品及服務(wù)提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業(yè)之間形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。而供應(yīng)鏈管理則是采用計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對供應(yīng)鏈中的商流、物流、信息流、資金流等進行全面規(guī)劃以及進行計劃、組織、協(xié)調(diào)與控制。

由于供應(yīng)鏈在其內(nèi)部消除了信息不對稱現(xiàn)象，因此可以大大降低成員企業(yè)之間的交易成本。這是為什么一條有效的供應(yīng)鏈也是一條充分的信息鏈的根本原因。在整個供應(yīng)鏈效率邊界內(nèi)部，成員企業(yè)可以充分獲取生產(chǎn)經(jīng)營所需信息。而在供應(yīng)鏈與市場、客戶和需求方的關(guān)系方面，由于供應(yīng)鏈主導(dǎo)方的企業(yè)價值、品牌價值具有充分的力量，可以深深地使市場、客戶、需求方形成依賴，因此可以比較好地解決市場的不確定性。

供應(yīng)鏈管理是建立在信息化基礎(chǔ)上的,因此在建立SCM時必須先完成企業(yè)信息化改造。讓企業(yè)更加具有競爭力。

? 加強與顧客的溝通：溝通會帶來意想不到的收獲

在社會中流行兩句話。一，“與其讓顧客贊美其產(chǎn)品，不如讓其指出產(chǎn)品缺陷。”這句話我很認(rèn)同。贊美的話也許會讓管理者高興一會，但不能帶來利益，但指出一個缺陷，如果能夠加以改進，就能帶來更大的市場，這其中蘊藏著巨大的經(jīng)濟效益。二，“顧客滿意度是一筆無形資產(chǎn)。”大多數(shù)人都認(rèn)同這句話。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的東西會給顧客帶來一種滿足感，在有意無意中加以宣傳，信息的接受者往往會成為下一個客戶。這種低成本的宣傳，可以帶來高額的回報。

在這種工業(yè)化社會，廣告的效益往往不如客戶間的溝通。在信息化社會中企業(yè)必須依靠信息技術(shù)建立良好的溝通與反饋機制，與代理人、零售商、客戶進行全方位交流。? 樹立品牌戰(zhàn)略：工廠制造產(chǎn)品，心靈創(chuàng)造品牌

企業(yè)品牌的作用表現(xiàn)在以下幾個方面：

1.有利于產(chǎn)品參與市場競爭

2.有利于提高市場占有率

3.有利于提高產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)形象

企業(yè)品牌戰(zhàn)略及意義

品牌戰(zhàn)略，顧名思義，是企業(yè)以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環(huán)境的基礎(chǔ)上所制定的企業(yè)總體行動計劃。品牌作為一種經(jīng)濟形態(tài)要受制于一定的社會經(jīng)濟條件。因此，品牌戰(zhàn)略在企業(yè)經(jīng)營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會和經(jīng)營背景，品牌戰(zhàn)略的發(fā)展歷程也反映了市場經(jīng)濟的演變歷程。商品經(jīng)濟初期，生產(chǎn)力水平較低，賣方市場特征突出，消費者的消費行為簡單，沒有必要強調(diào)產(chǎn)品與服務(wù)的外在特征，因而，生產(chǎn)經(jīng)營主導(dǎo)著企業(yè)管理，產(chǎn)品的品牌化程度較低。買方市場的發(fā)展引發(fā)了消費革命，企業(yè)和產(chǎn)品的趨同要求開發(fā)產(chǎn)品功能之外的能使消費者動心的異質(zhì)特色，品牌的文化標(biāo)識功能得以彰顯，品牌戰(zhàn)略初露崢嶸。由于市場發(fā)展的反復(fù)和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場營銷的基本工具，甚至僅僅處于營銷策略層次。即使企業(yè)進入戰(zhàn)略經(jīng)營后，企業(yè)管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素--產(chǎn)品、價格、地點、促銷，品牌戰(zhàn)略與企業(yè)組織戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、投資戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略等并列齊觀，成為企業(yè)諸多戰(zhàn)略選擇的一種。現(xiàn)代生產(chǎn)力的發(fā)展推動了市場的信息化進程，市場的主動權(quán)從企業(yè)進一步轉(zhuǎn)移到消費者手中，企業(yè)淪為市場第二主體，市場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業(yè)傳統(tǒng)的經(jīng)營管理方式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

品牌絕不是一個單獨存在于市場之中的東西，它是在許多市場之外的東西的基礎(chǔ)上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費群體中產(chǎn)生類似迷信的概念。

那么，當(dāng)前商業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎樣實施和推進品牌戰(zhàn)略呢？我以為，最主要的要做好以下幾個方面的工作：

1、要樹立強烈的品牌戰(zhàn)略意識

2、選準(zhǔn)市場定位，確定戰(zhàn)略品牌

3、運用資本經(jīng)營，加快開發(fā)速度

4、利用信息網(wǎng)，實施組合經(jīng)營

5、實施規(guī)模化、集約化經(jīng)營

加強企業(yè)活力就必須建立競爭機制。

在這個科學(xué)技術(shù)日新月異的時代，企業(yè)猶如：“逆水行舟，不進則退。”這就要求企業(yè)有較強的競爭力和生命力。包括：

1、人才的競爭策略 以正確的招聘、使用和激勵方式吸引優(yōu)秀人才。

2、技術(shù)的競爭策略 大力開展技術(shù)進步、技術(shù)引進和技術(shù)開發(fā)。

3、資源的競爭策略 建立多重渠道，開發(fā)自身資源。

4、市場的競爭策略以價格和服務(wù)的優(yōu)勢吸引用戶和消費者，廣泛開展橫向經(jīng)濟聯(lián)

合，擴大企業(yè)的勢力范圍，加強輿論宣傳，提高企業(yè)的社會知名度，努力開拓新的供銷渠道，增加企業(yè)業(yè)務(wù)量。

在企業(yè)內(nèi)外部要形成一種危機意識，讓每個員工都感到危機壓力，不敢懈怠，全力進取。中國有句古話說得好，“生于憂患，死于安樂”。只有居安思危，高瞻遠(yuǎn)矚，企業(yè)才能永保活力。

此篇文章針對于發(fā)展中的大中型企業(yè)。

朱文峰

2004.11.4

第三篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

企業(yè)五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、行業(yè)與產(chǎn)品定位：

公司在今后的五年中，基于歐盟市場的發(fā)展，以為主體，向園藝用品發(fā)展，使其提高產(chǎn)品的附加值，在同行業(yè)中要處于領(lǐng)先地位。在做強做大本行業(yè)的同時，向其它行業(yè)發(fā)展，形成多元化，產(chǎn)品多樣化的發(fā)展規(guī)模，使其公司更具有競爭力。

二、發(fā)展經(jīng)營目標(biāo)：

公司在未來五的發(fā)展過程中，計劃：

2004年爭取達(dá)到產(chǎn)值5000萬元；

2005年爭取達(dá)到產(chǎn)值6000萬元；

2006年爭取達(dá)到產(chǎn)值7000萬元；

2007年爭取達(dá)到產(chǎn)值8000萬元；

2008年爭取達(dá)到產(chǎn)值1億元以上。

同時對公司實力、經(jīng)營環(huán)境等各方面進行鞏固與提高。

三、經(jīng)營理念、經(jīng)營方針：

公司自成立以來，公司上下全體員工一直致力于共同營造：

開拓市場，誠信品質(zhì)，滿足客戶，持續(xù)創(chuàng)新。

四、市場與客戶定位：

公司在今后的五年中，通過外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在以歐盟市場為主導(dǎo)的基礎(chǔ)上，利用自營進出口權(quán)，挖掘和開拓國際市場，不斷向周邊地區(qū)擴展。

五、人才取向：

對人才將逐步走向高學(xué)歷、高素質(zhì)、高品德的人才隊伍建設(shè)，如果是有德無才，可以通過培訓(xùn)，使其具備某些知識為公司服務(wù)。

技術(shù)人才：組建一支對和玻璃等經(jīng)驗較豐富、具有較強的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力，以德為先的技術(shù)骨干隊伍；

管理人才：組建一支對行業(yè)熟悉，有現(xiàn)代企業(yè)管理意識及知識，有良好人

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浙江省工藝發(fā)展有限公司《現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范化管理系統(tǒng)》企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃 格魅力，以德為先的高素質(zhì)管理隊伍；

營銷人才：組建一支懂營銷專業(yè)、懂行情（有經(jīng)驗）、懂國情、誠信、對公

司忠誠的營銷隊伍或骨干；

財務(wù)人才：要精通財會知識、會計作業(yè)、國家稅法，懂得成本分析和控制的專業(yè)人才。

六、行業(yè)技術(shù)定位：

目前，公司的行業(yè)技術(shù)水平處于同行業(yè)中上水平。為了不斷提高的工藝技

術(shù)水平，增強公司的核心競爭力，計劃在今后的五年內(nèi)，致力于達(dá)到同行業(yè)領(lǐng)先水平。

七、管理模式定位：

公司在今后的五年中，以ISO9001:2000質(zhì)量管理體系為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的特色和實際情況，全面實施現(xiàn)代企業(yè)《規(guī)范化管理系統(tǒng)》和《人力資源管理系統(tǒng)》，以人性化、制度化、規(guī)范化的管理模式來提升企業(yè)競爭力和企業(yè)形象，使之達(dá)到同行業(yè)管理水平前列。

八、營銷策略、營銷方式定位：

在原有市場、產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加強營銷人才的業(yè)務(wù)技能訓(xùn)練，以新產(chǎn)品開

拓新市場，通過展覽會、網(wǎng)絡(luò)化以及顧客群等營銷方式，同時向客戶提供品質(zhì)優(yōu)良、價格合理、服務(wù)周到的和玻璃等，使公司獲得更多的市場機會和市場份額。

九、公司應(yīng)“如何分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢”，同時公司應(yīng)“采取怎樣的策略

與競爭對手競爭”？才能在行業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，從而支持公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)。

通過產(chǎn)品質(zhì)量、價格、成本以及公司的技術(shù)、管理、人才、生產(chǎn)能力等方

面來分析競爭對手，并采取行之有效的措施來達(dá)到競爭目的，如打響企業(yè)品牌，實行品牌戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、技術(shù)戰(zhàn)略，實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)。

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第四篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

華為發(fā)展戰(zhàn)略研究報告

學(xué)院：政法學(xué)院專業(yè)：XX姓名：XX學(xué)號：100XXXXXX

深圳華為技術(shù)有限公司是一個高科技民營企業(yè)。20世紀(jì)80年代，國家為了加快經(jīng)濟發(fā)展，同時又陷于財力不足，采取以市場換技術(shù)的方針大批引進國外電信廠家。于是，全國上下從農(nóng)話到國家骨干電話網(wǎng)用的都是國外進口的設(shè)備。而處于短缺經(jīng)濟時代的中國對交換機的需求量很大，而國外產(chǎn)品價格很高，無法滿足市場的需求。于是20世紀(jì)80年代在全國出現(xiàn)200多家小型的國營交換機廠家，但大多都是技術(shù)落后、只能生產(chǎn)小型交換機的廠家，同時也出現(xiàn)了大大小小的代理商。華為就是在這個背景下開始創(chuàng)業(yè)的，以代理香港交換機起家。20世紀(jì)90年代初，95%的國內(nèi)生產(chǎn)交換機的企業(yè)都死掉了，而代理交換機的企業(yè)也不好過。唯獨國外的生產(chǎn)廠家還在壟斷者中高端市場，吃著高額利潤。1992年，華為公司代理香港的交換機由于質(zhì)量比較好，積累了一定的資本，但發(fā)展也遇到了瓶頸，網(wǎng)上發(fā)展市場需求量很大，利潤豐厚，但沒有自己的核心技術(shù)；往下發(fā)展，市場日趨飽和，此其一；其二，當(dāng)時全國正處于股票市場的狂熱期，海南房地產(chǎn)大開發(fā)熱潮，很多企業(yè)都去追逐高額的投機；其三，農(nóng)村、城鎮(zhèn)的電信市場還是一片空白。華為清楚的認(rèn)識到自己的處境和面臨的困境，抵制了市場的誘惑，做出了開發(fā)自己技術(shù)和產(chǎn)品的重大決定。認(rèn)為技術(shù)是自立之根本，沒有自己的科技支撐體系，工業(yè)獨立是一句空話，沒有獨立的民族工業(yè)，就沒有民族的獨立。華為確定了明確的目標(biāo)：發(fā)展民族工業(yè)，立足于自己的科研開發(fā)，緊跟世界先進技術(shù)，占領(lǐng)國內(nèi)市場開拓海外市場，與國外同行相抗衡。當(dāng)時的華為銷售首次突破億元，利潤才一千萬，科研力量幾乎是一片空白。華為開始大量招兵買馬，增強科研力量。1992—1993年華為投入研發(fā)的資金就達(dá)上億元，發(fā)動所有關(guān)系找錢。公司員工入股，向大企業(yè)拆借，利息高達(dá)20%--30%。期間，經(jīng)濟了無數(shù)次的失敗，曾經(jīng)的失誤就導(dǎo)致了600多萬元的損失。1993年年中，華為終于推出了2000門網(wǎng)用大型交換機設(shè)備CC08機，這標(biāo)志著華為有了自己的技術(shù)積累，企業(yè)的發(fā)展上了一個新的臺階。華為還不滿足于現(xiàn)有的技術(shù)，有招聘了一批技術(shù)骨干，在2000們交換機的基礎(chǔ)上，華為又提出研制萬門交換機的計劃，為了盡快研制出完們交換機，科研小組從周一至周六早晚全部鋪在機器上，只有星期天才能好好睡一覺。1993年底，華為終于推出了自主研發(fā)擁有知識產(chǎn)權(quán)的C&C08萬門交換機。從此，打開了廣大的農(nóng)村市場空間，攻城略地一般進軍主流城市，最終終于打開了軌跡市場。1997年，推出擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的全套系統(tǒng)和以太網(wǎng)交換機，銷售額達(dá)到41億元。1999年80模塊路由器和系列交換機面世，同時銷售額突破百億大關(guān)！2001年出口超過內(nèi)銷，銷售額達(dá)到221億元。一舉成為中國最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是在世界通信市場上獨占鰲頭的思科，都將其列為最具威脅的競爭對手。目前，華為在全球建立了三十多個分支機構(gòu)，在美國達(dá)拉斯、印度班加羅爾、瑞典斯德哥爾摩、俄羅斯莫斯科以及北京、上海等地建立了研究所。其產(chǎn)品幾乎覆蓋了國內(nèi)電信的主要領(lǐng)域，并且眾多產(chǎn)品已經(jīng)進入德國、西班牙、巴西、俄羅斯、埃及、泰國、新加坡韓國等四十多個國家。幾乎沒有人懷疑過華為的發(fā)展?jié)摿Γ麤]有通過宣傳和炒作來美化企業(yè)的形象，而是一直用事實證明著自己的實力。即使在思科的“騷擾”下，華為也贏得了人們的掌聲。華為的成功除了得益于企業(yè)自身的快速成長之外，主要歸因于它對不斷變化的企業(yè)外部環(huán)境的準(zhǔn)確把握，并在此基礎(chǔ)上采取了正確而有效的應(yīng)對策略。

以下將從兩個方面對華為所面臨的環(huán)境進行分析：

以PEST的環(huán)境分析方法對華為的外部環(huán)境進行的分析：

（一）政治環(huán)境：國際政局穩(wěn)定，且有相對健全的法律法規(guī)；國家大力鼓勵自主創(chuàng)新并積極保護知識產(chǎn)權(quán)；國家以及中國電信政策對民營廠商和跨國企業(yè)的支持和鼓勵；

（二）經(jīng)濟環(huán)境：中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定地高速增長和國民生產(chǎn)總值的不斷增長，是我國經(jīng)濟實力不斷增強的標(biāo)志；近年來居民工資水平不斷提高，購買力也在不斷增強，較大的市場潛力有利于吸引國外投資；隨著全球化的不斷深入，有利于產(chǎn)品的走出國門；

（三）社會環(huán)境：世界人口的不斷增長是華為所面臨的消費市場也在呈現(xiàn)出不斷擴大的趨勢；世界各地居民的受教育水平在不斷提高；消費者的消費方式和購買偏好有國別差異；

（四）技術(shù)環(huán)境：各國內(nèi)部交通運輸網(wǎng)絡(luò)的不斷健全；國家對專利商標(biāo)的保護；

以SWOT的環(huán)境分析方法對華為進行的分析：

（一）優(yōu)勢：靈活且迅速的客戶服務(wù)，客戶有什么緊急需求，華為的技術(shù)人員

可以馬上拎著包在最短時間內(nèi)趕到現(xiàn)場，并在第一時間給客戶解決問題；任正非的危機管理的華為企業(yè)內(nèi)部全體員工強烈的危機意識；以追求卓越的進攻精神為核心的華為狼性文化；華為輕松愉快的氣氛以吸引高技能工人、科學(xué)家和創(chuàng)造性人才能夠為顧客提供可靠的服務(wù)保證；產(chǎn)品性能價格、質(zhì)量比較高，商品市場競爭力強且難模仿；較強的技術(shù)研發(fā)實力和對科研費用的大投入力度；企業(yè)資金雄厚，具有良好的財務(wù)資源；高素質(zhì)的管理人員和經(jīng)深度培訓(xùn)過的專業(yè)人才；華為公認(rèn)的行業(yè)領(lǐng)先者和買主對其良好的印象和適應(yīng)力較強的經(jīng)營戰(zhàn)略；華為的薪酬體系和極具特色的培訓(xùn)制度；華為只生產(chǎn)通信設(shè)備的專業(yè)化道路。

（二）劣勢：在管理體系上不足以和同行業(yè)國際知名大企業(yè)思科相抗衡；組織龐大，不易管理；

（三）機會：隨著計算機的普及和人口的快速增長，華為產(chǎn)品的市場容量迅速擴大；有進入市場或市場面的可能。

（四）威脅：諸多消費者具有迷信洋品牌的消費觀念；隨著通信產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，高技術(shù)的刷新周期越來越短，所有高科技企業(yè)的前進路程充滿了危機；國內(nèi)電子通信領(lǐng)域中興對華為的威脅，且國企的華為，政治敏感度較高，對國家政策走向的把握較華為好；世界級企業(yè)思科已進入中國市場多年，并以建立了長期穩(wěn)定的客戶群；用戶討價還價能力在不斷增強。

我認(rèn)為華為在今后的5—10年內(nèi)的發(fā)展戰(zhàn)略如下：

1、技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略：深信要鍛造企業(yè)強大的國際競爭力，最終要靠技術(shù)優(yōu)勢，并把核心技術(shù)創(chuàng)新當(dāng)做企業(yè)的生命線。注重技術(shù)積累，不作重復(fù)的發(fā)明，不犯重復(fù)的錯誤，時刻盯緊世界通信產(chǎn)業(yè)最新科技成果并加大對科研費用的資金投入力度。要立足于當(dāng)代計算機與集成電路的高新技術(shù)，大膽創(chuàng)新。與國內(nèi)外著名大學(xué)、研究開發(fā)機構(gòu)和重點試驗室建立長期且廣泛的合作與交流。

2、市場競爭戰(zhàn)略：專注于尋找強勢企業(yè)在市場和技術(shù)上遺留的空當(dāng)，使之成為產(chǎn)品和技術(shù)差異化的依托，加強企業(yè)面對突發(fā)狀況時快速反應(yīng)的能力，以此抵御企業(yè)外部競爭對手的威脅，打造華為獨特的品牌優(yōu)勢，擴大市場占有率。

3、投資于人才和服務(wù)。機會牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更大的機會。在這四種牽引力中，人才所掌握的知識處于最核心的地位，股在任何時候都不能放松對企業(yè)人才的培養(yǎng)與任用。訓(xùn)練一支敬業(yè)的、有素的、永遠(yuǎn)微笑、熱情并充滿活力的銷售隊伍，把一線員工看作為客戶服務(wù)的英雄。造就人才限于制造產(chǎn)品。以嚴(yán)格篩選的程序，保證符合華為要求的應(yīng)試者入選，以

高薪吸引并留住員工。另外，在股東、顧客和員工的關(guān)系處理 上，應(yīng)該是員工第一。努力給員工提供一個穩(wěn)定的的工作環(huán)境以及學(xué)習(xí)和個人成長的平等機會，關(guān)心并尊重他們。只有員工開心、滿足、有奉獻(xiàn)精神和充滿活力，他們才會去照顧好顧客。當(dāng)顧客開心的時候，他們就會成為回頭客。這個時候，股東才會開心。

4、以市場為導(dǎo)向運用差異化戰(zhàn)略。提供與眾不同的產(chǎn)品和服務(wù)，保證設(shè)計或品牌形象、技術(shù)特點、外觀特點、客戶服務(wù)、經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及其他方面的獨特性。在全行業(yè)內(nèi)樹立起獨具一格的經(jīng)營特色，從而在競爭中獲得有利地位。

5、對高科技企業(yè)來說，管理的創(chuàng)新比技術(shù)創(chuàng)新更為重要。華為在以后的時間內(nèi)應(yīng)堅持進行持續(xù)的管理改革，引進世界領(lǐng)先企業(yè)的先進管理體系并吸取其精華為己所用，推行精細(xì)化管理，提高效率、降低成本。積極采取以客戶為中心的戰(zhàn)略，圍繞客戶的需求建立一個完全的產(chǎn)品解決方案，使客戶需求的滿足能夠在華為一步到位。追求分權(quán)化的顧客解決方案，即通過滿足消費者不同需求，通過消費者對公司產(chǎn)品和服務(wù)的滿足和忠誠，從增值業(yè)務(wù)中獲利。即客戶至上，客戶要什么華為就提供什么，客戶實際成了決策者。

6、要想成功地在海外經(jīng)營，就必須對當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)文化的特點進行研究，并對企業(yè)管理作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以符合當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況。即所謂的入鄉(xiāng)隨俗。跨國公司要適應(yīng)外國的轉(zhuǎn)型市場環(huán)境，重視產(chǎn)品本土化。高層公關(guān)打通與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系，注重當(dāng)?shù)貒椋N近當(dāng)?shù)叵M者。并采用各種方式和消費者建立良好關(guān)系，善于重用當(dāng)?shù)厝瞬牛瑢崿F(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計的當(dāng)?shù)鼗瑫r促進國際間的人才交流，從而使華為的經(jīng)營理念和企業(yè)文化在當(dāng)?shù)氐玫秸J(rèn)可。依照所在國的有關(guān)方針和規(guī)章制度促進事業(yè)的發(fā)展。總而言之，華為的投資必需受所在國的歡迎，更明確的說就是，以“為了所在國的人們，依靠所在國的人們”來實現(xiàn)華為的經(jīng)營目標(biāo)。

第五篇：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃（經(jīng)典）

XXX公司三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃

一、3年發(fā)展計劃

（一）公司整體發(fā)展戰(zhàn)略

公司秉承“拼搏進取、求真務(wù)實、用戶至上、創(chuàng)造價值”的經(jīng)營理念，恪守

“科技創(chuàng)新求突破，拓展市場謀發(fā)展，廣納賢才增實力，加強管理創(chuàng)效益”的經(jīng)營方針，通過持續(xù)實施以人為本、創(chuàng)新發(fā)展等戰(zhàn)略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統(tǒng)解決方案和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，實現(xiàn)從區(qū)域品牌到優(yōu)勢品牌的轉(zhuǎn)型，促進企業(yè)可持續(xù)增長。

公司通過持續(xù)強化研發(fā)創(chuàng)新和科學(xué)優(yōu)化項目管理兩大核心競爭力，結(jié)合系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展趨勢、緊緊抓住“高速公路機電”、“物聯(lián)網(wǎng)”、“智慧城市”建設(shè)等機遇，實施立足高速、服務(wù)吉林的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭在三年內(nèi)成為在高速公路機電領(lǐng)域中最優(yōu)秀的系統(tǒng)集成解決方案供應(yīng)商之一。

在未來發(fā)展過程中，公司將在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，逐步加大重點業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，致力于完善并加強公司在高速公路通信系統(tǒng)、高速公路監(jiān)控系統(tǒng)及高速公路收費系統(tǒng)所在領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，充分利用產(chǎn)品、技術(shù)、人才、管理、經(jīng)營模式以及已有的客戶優(yōu)勢，不斷增強核心競爭力，將應(yīng)用行業(yè)做深做透、市場地域做大做廣。

公司將以公司發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，實現(xiàn)公司持續(xù)、快速、健康發(fā)展，力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內(nèi)進入省內(nèi)行業(yè)第一梯隊前列，實現(xiàn)銷售收入3億。

（二）主營業(yè)務(wù)發(fā)展計劃

過去的幾年，公司通過參與高速公路機電信息網(wǎng)等國家重點工程和項目建設(shè)，為公司主營業(yè)務(wù)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域、樹立企業(yè)品牌、積累項目資源起到了推進作用。在此基礎(chǔ)上，為實現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)，公司將堅持“區(qū)域擴張、行業(yè)拓展、服務(wù)延伸”的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，鞏固行業(yè)領(lǐng)先的市場地位。

1、在現(xiàn)有系統(tǒng)集成解決方案優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，公司將重點圍繞高速公路機電系統(tǒng)領(lǐng)域，繼續(xù)加大對機電設(shè)備控制技術(shù)、智能車牌識別技術(shù)、多媒體網(wǎng)絡(luò)中控技術(shù)等的研發(fā)投入，始終保持技術(shù)的領(lǐng)先性與模式的創(chuàng)新性；

2、在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上，公司將以高速公路機電項目、智慧城市建設(shè)、國家加大對東北地區(qū)公路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為契機，加大對政府機構(gòu)、公共事業(yè)部門等公用領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展，重點開拓具高附加值、高可靠性的系統(tǒng)集成市場；

3、在國內(nèi)市場的拓展上，公司將完善和加強市場營銷和客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游客戶協(xié)作共贏。依托骨干架構(gòu)進行區(qū)域市場的擴張，強化與現(xiàn)有客戶的長期合作關(guān)系，形成以吉林為中心，東北地區(qū)為重點市場，輻射華北地區(qū)的營銷管理格局。在此基礎(chǔ)上，公司將選擇合適的時機進入潛在市場，突破區(qū)域限制，實現(xiàn)快速拓展，進一步擴大公司的市場占有率；

4、在項目管理及客戶維護上，公司將完善和優(yōu)化項目管理信息化系統(tǒng)，形成項目管理完整的數(shù)據(jù)支撐及反饋系統(tǒng)，對公司的工程項目和產(chǎn)品銷售實施精細(xì)化管理，使公司的產(chǎn)品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對公司的依存度。

（三）技術(shù)開發(fā)和創(chuàng)新計劃

公司將繼續(xù)加大技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化、科技人才培養(yǎng)的投入，進一步完善公司系統(tǒng)集成核心技術(shù)體系，做到提早規(guī)劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術(shù)始終走在行業(yè)前列。公司將在現(xiàn)有專利和非專利技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過與相關(guān)科研院校、研究單位、行業(yè)用戶的技術(shù)合作，達(dá)到聯(lián)合開發(fā)的戰(zhàn)略實施，以實現(xiàn)創(chuàng)新成果的快速轉(zhuǎn)化。在未來三年，公司計劃將研發(fā)費用占營業(yè)收入的比重維持在同行業(yè)較高水平，改善研發(fā)人員工資薪酬待遇，提升研發(fā)設(shè)備條件，吸引高端研發(fā)人才為公司服務(wù)。

公司計劃建設(shè)技術(shù)中心，加強對智能車牌分析技術(shù)、機電設(shè)備監(jiān)測與控制技術(shù)、光傳輸平臺技術(shù)等相關(guān)前沿性技術(shù)的研究。公司將不斷提升自主創(chuàng)新能力，計劃新建的有智能車牌分析技術(shù)實驗室、光傳輸實驗室等。這將更有利于開發(fā)出以行業(yè)發(fā)展和客戶需求為導(dǎo)向的系統(tǒng)解決方案，形成新的業(yè)務(wù)增長點，實現(xiàn)公司未來的持續(xù)增長。

（四）人力資源發(fā)展計劃

公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積極實施人力資源發(fā)展和人才管理戰(zhàn)略。高素質(zhì)的人才團隊是高新技術(shù)企業(yè)高效運營和可持續(xù)發(fā)展的根本保障。未來，隨著公司規(guī)模的不斷擴大，尤其是募集資金投資項目的實施，需要更多高水平的專業(yè)人才。公司將根據(jù)戰(zhàn)略發(fā)展的需要，繼續(xù)加強人才引進、培養(yǎng)、儲備和激勵，不斷吸納優(yōu)秀人才，建立一支專業(yè)化、高素質(zhì)的人才團隊。

對于員工，公司采取“專業(yè)知識培訓(xùn)+技能培訓(xùn)”相結(jié)合的培訓(xùn)方式，從公司文化到行業(yè)知識、專業(yè)知識、實操技能、開發(fā)規(guī)范等對員工進行多層次、全方位的詳細(xì)培訓(xùn)。此外，公司結(jié)合企業(yè)發(fā)展和員工培訓(xùn)的需求，積極組織相關(guān)人員報考一級建造師、高級項目經(jīng)理和注冊會計師等，有效推動從業(yè)資格教育和培訓(xùn)工作，對公司申報相關(guān)國家級資質(zhì)和提升項目設(shè)計、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的規(guī)劃

公司將依據(jù)《公司法》及國家關(guān)于公司的規(guī)定，進一步完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責(zé)任，優(yōu)化流程，提升效率。

加強內(nèi)部管理，以績效為導(dǎo)向，不斷優(yōu)化企業(yè)管理流程，建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式，培育團結(jié)、進取、積極向上的企業(yè)文化，使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導(dǎo)向力、輻射力大大增強，有力地促進公司的進一步發(fā)展。

（六）對外擴充計劃

與國際同行業(yè)公司相比，我國系統(tǒng)集成行業(yè)企業(yè)規(guī)模普遍偏小，行業(yè)集中度不高，在一些市場存在地區(qū)壟斷、行業(yè)保護嚴(yán)重的現(xiàn)象。公司將積極尋求合適的時機，針對行業(yè)內(nèi)重點區(qū)域的同類企業(yè)和延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)聯(lián)領(lǐng)域企業(yè)，采取項目合作和投資并購等方式，實現(xiàn)低成本快速擴張，提升規(guī)模效益和經(jīng)營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。

二、擬定計劃依據(jù)的假設(shè)條件

1、本公司所在行業(yè)及擬投資領(lǐng)域的市場處于正常發(fā)展?fàn)顟B(tài)，沒有出現(xiàn)重大市場變化；

2、公司所處的宏觀經(jīng)濟、政治、法律和社會環(huán)境比較穩(wěn)定，在計劃期內(nèi)沒有對公司發(fā)展產(chǎn)生重大不利的事件出現(xiàn)。

3、無其他不可抗力或不可預(yù)見因素造成重大不利影響。

三、實施發(fā)展計劃的主要困難

（一）人才儲備有限

作為技術(shù)密集型的高科技企業(yè)，人才儲備不足是制約公司發(fā)展的重要因素。

隨著公司經(jīng)營規(guī)模的迅速擴張，業(yè)務(wù)領(lǐng)域的穩(wěn)步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發(fā)展需要各種專業(yè)人才特別是營銷人才、技術(shù)人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大，以及公司技術(shù)深化的需求，將在戰(zhàn)略規(guī)劃、營銷策略、組織設(shè)計、資源配置、資金管理和內(nèi)部控制等領(lǐng)域?qū)镜墓芾砟芰μ岢龈叩囊蟆?/p>

（三）并購需求受限

隨著系統(tǒng)集成行業(yè)的發(fā)展，并購浪潮的出現(xiàn)，行業(yè)并購成本逐漸提高，風(fēng)險加大，與國際同行業(yè)公司相比，公司僅靠現(xiàn)有的資金實力，能力有限，實施難度較大。

四、確保實現(xiàn)上述發(fā)展計劃的主要途徑

（一）建設(shè)和諧的企業(yè)文化

企業(yè)文化是公司存在和發(fā)展的基礎(chǔ)。公司將進一步加強企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)揮團隊合作，建立共同愿景，創(chuàng)造和諧環(huán)境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責(zé)任的高科技企業(yè)。

（二）依托技術(shù)創(chuàng)新為發(fā)展動力。

公司擁有深厚的行業(yè)背景和經(jīng)驗，在發(fā)展的同時形成了具有自己特色的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)新流程。公司擁有一個由系統(tǒng)集成行業(yè)方面的專家和高級技術(shù)人員組成的團隊，負(fù)責(zé)制定公司的技術(shù)創(chuàng)新路線、方針。未來幾年，公司將堅持目前的研發(fā)定位和投資方向，營造重視研發(fā)的氛圍，優(yōu)化已有的研發(fā)隊伍，使持續(xù)創(chuàng)新成為公司發(fā)展的源動力。

（三）繼續(xù)推進以人為本的科學(xué)管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學(xué)管理方式，利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優(yōu)秀人才；加大科技獎勵力度，為技術(shù)人員提供一個良好的軟環(huán)境；公司能夠積極引進高素質(zhì)人才，有效地提高員工的潛能和素質(zhì)，增強員工的向心力。

（四）保持可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營策略

公司以創(chuàng)新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業(yè)務(wù)領(lǐng)域，并同時通過項目合作、投資收購、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式整合產(chǎn)業(yè)鏈、拓展經(jīng)營范圍，以保持公司的可持續(xù)發(fā)展并迅速增強公司的核心競爭力。

五、發(fā)展計劃與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的關(guān)系

公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)是實現(xiàn)發(fā)展計劃的基礎(chǔ)，公司業(yè)務(wù)發(fā)展計劃是在公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，按照產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略要求和公司具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，經(jīng)過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)的拓展和深化。上述計劃的實現(xiàn)有助于加強公司的持續(xù)創(chuàng)新能力，優(yōu)化公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，幫助公司構(gòu)建完善的系統(tǒng)集成解決方案服務(wù)體系，擴大服務(wù)行業(yè)客戶對象，開發(fā)并占領(lǐng)新的市場，提升公司的綜合實力。

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END

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