第一篇：企業發展戰略規劃科學制定的3大意義大全

企業發展戰略規劃科學制定的3大意義

企業發展戰略是企業適應在市場經濟環境下的日益激烈的竟爭中求得生存與發展而制訂的。進入九十年代以來，市場竟爭國際化，優勝劣汰，“戰略制勝”。企業戰略的正確與否，是企業勝敗興衰的關鍵。發展戰略正確，就能取得優勢地位，戰勝對手，企業不斷興旺發達;戰略錯誤，會使企業受損，嚴重的甚至破產。很多中小企業由于對于戰略規劃準則的不了解，從而導致其很難在經濟市場中順利的達成自身的戰略目標。

很多中小企業對于發展戰略規劃往往處于忽略狀態，從而很容易在經濟市場發生變革的時候，而不能夠及時的調整自身的戰略以適應市場的發展趨勢。對于中小企業來說，制定企業發展戰略規劃的意義如下：

企業發展戰略規劃的意義

一、可以明確目標，實現企業可持續發展

在當前市場經濟秩序已經基本建立和完善的大好環境下，企業必須很好地明確企業發展的近期、中期、遠期目標，從而突出各階段工作的重點。

一步一個腳印，使企業能更好的適應市場的變化，避免發展中的大起大落，實現企業可持續健康發展。

張宇先生

管理會計領域的金牌講師，國資委下屬企業CMA集訓班特聘講師，國內多家培訓機構的特聘講師。

管理會計師、法國國立橋路大學MBA、美國管理會計師協會（IMA）會員。

10年的職業講師經驗，前4年主要講授營銷以及質量和設備管理、最近6年主要講授管理會計的知識體系。

10年世界500強企業的管理經驗。

決策和管理水平。的銷售、生產、采購等經營活動，并將兩者進行完美結合。因此既能為企業財務人士授課，又能為經營部門的管理人員授課。

高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。

企業發展戰略規劃的意義

二、可以突出主業，多業并舉，向多元化發展

目前甚至將來一段時間，國家特別的經濟增長速度仍會較快，基礎設施投資規模較大，為企業贏得了良好的發展機遇，但同時應看到建筑業受國家的宏觀經濟政策影響較大，市場管理還不盡規范，為了提高企業的抗風險能力，有效化解市場風險，在企業的產業發展戰略

上突出主打業務，將其做強做大，形成品牌優勢，同時向其他產業領域延伸。

企業發展戰略規劃的意義

三、基于企業戰略及業務發展的公司內部管理實施方案

實施人才發展戰略，緩解和消除企業發展的“瓶頸”。許多企業目前人員面臨的主要問題是，有豐富管理經驗的技術人才少，獨擋一面的人才少，高素質管理人才少，企業要發展以適應市場的競爭，實際是人才的競爭，因此，要在做好企業現有人員素質情況調查的基礎上，認真分析企業人才結構，根據企業未來發展需要，制定企業培養人才的實施計劃。

要改變用人觀念，大力加強人才的引進和培養，在用好公司現有人才的基礎上，對公司目前急缺的靠引進和聘用來解決，同時加強新來大學生的培養力度，做好人才儲備。調整企業內部機構設置，靈活應對市場變化。通過機構調整，使企業的市場開拓和經營活動由被動變為更加主動。建章立制，實行企業的規范化管理。

第二篇：如何制定企業發展戰略規劃

如何制定企業發展戰略規劃

企業發展戰略規劃也稱企業發展戰略計劃，隨著社會經濟發展的社會化、現代化進程，以及宏觀經濟的急劇變化，從客觀上要求企業具有長遠的戰略觀點，充分考慮復雜多變的宏觀經濟因素，制定相應的企業發展戰略規劃。

企業發展戰略規劃與規劃不同，戰略規劃需要考慮更多的未知因素，它具有以下幾個特點：一是長期性，一般要三至五年；二是戰略性，對企業采取的政策策略 作詳細的說明；三是經濟性，一般運用現金流量和投資收益率等長期指標進行經濟分析；四是應變性，企業發展戰略規劃是在長期性預測的基礎上編制的，除了有一 套供執行的長期計劃外，還應有一套應付意外事變的規劃。戰略規劃基本上可以分為三種類型： 一是全面規劃。

全面規劃即在戰略期內有關企業各方面的全面計劃。制定全面計劃的條件是：（1）企業目標明確，達到目標的信心大；

（2）完成每一步驟所需要的時間盡可能有把握，對可能發生的變化有所估計；（3）保證能夠得到所需要的資源，如人力、資金、原材料；（4）對未來不確定因素應有了解，且可“控制”。二是漸進式計劃。

這一計劃與全面計劃正好形成兩個極端。由于企業會遇到許多不確定因素，要求企業的目標根據情況而隨時改變，走一步看一步。三是選擇性計劃。

這是一種介于全面計劃和漸進式計劃之間的折衷計劃，它一般只把主要的計劃規定出來，而對今后三至五年內做什么并不十分清楚。選擇性計劃常用于以下三個方面：

（1）戰略計劃所確定的主要行動步驟；

（2）關鍵的短期行動，例如提前期較長的項目，一系列行動中的必要的第一步等等；

（3）保持未來的資源分配，將今后所需要的資源儲備起來。關于戰略規劃的編制，至少應包括五個基本方面：

（1）企業的目標及目的；（2）企業要使用的戰略和策略；

（3）恰當的行動計劃，它表明不同的步驟將在什么時候完成；（4）企業的力量和弱點，將如何處理其中的每一方面；（5）財務總結。

制定戰略規劃的一般步驟是：

第一步：提出企業的初步目標、決策和任務。考慮在今后一段時期內應該完成什么樣的任務，達到怎樣的目標。

第二步：分析企業資源。應對資源的有利方面和不利方面作一個實事求是的估價，分析時既要重視生產和財務方面的資源，也要重視人力的資源，尤其是人的能力和技術。

第三步：估價企業的潛力。主要是兩個方面：一是分析企業的技術能力；二是分析企業的競爭者的情況。把本企業的產品與競爭者的產品作比較，分析其本身的長處和短處。

第四步：調研國內外市場，包括對顧客的調研和市場的調研。

第五步：評價和選擇進入市場的報告。進入市場要重視研究企業的顧客、供應者、批發者、零售者在銷售渠道中的分布情況以及怎樣得到他們的幫助和合作。第六步：制定企業發展戰略規劃。其內容有形勢分析，要達到的具體目標、活動日程安排、財政預算等。

第三篇：企業發展戰略規劃的意義

此信息由中美嘉倫提供 http://www.jlun.net

企業發展戰略規劃的意義

一個企業如果想要永遠利于不敗之地，首先要明確的是自身的發展重點是什么?從而規劃出可實施性強的企業發展戰略規劃。它必須有自己持久的競爭優勢和清晰的發展戰略規劃。

市場及競爭環境是制定企業發展戰略規劃的基礎。市場及競爭環境分析包括行業現狀分析、市場需求分析、市場增長速度、客戶群分析、競爭態勢分析、技術發展戰略規劃趨勢分析、政策環境分析等各方面。產業及市場基本狀況可用五種競爭力量關系圖進行分析，是供應者重要還是購買者、替代品、潛在的進入者、行業內部競爭更為重要，要做好分析判斷。同時對行業內企業的關鍵成功因素進行分析，如企業整體反應速度、戰略規劃及管理能力、價值鏈整合能力、品牌影響力等。

從競爭角度看，發展戰略規劃對于企業有以下重要意義：

1、由于企業確定了未來一定時期內的發展戰略規劃目標，可以使企業的各級人員都能夠知曉企業的共同目標，進而可以增強企業的凝聚力和向心力。

2、由于企業明確了未來各個階段的工作重點和資源需求，從而使組織結構設計和資源整合更具有目的性和原則性，進而可以保持組織機構與發展戰略規劃的匹配性，可以更好地優化資源，有利于實現資源價值最大化。

3、由于企業明確了未來一定時期內各城市、各業務單元的職能發展戰略規劃，從而使各職能部門、各項目組織都能夠清楚地了解自己該做什么，進而可以激勵他們積極主動地完成目標。

4、由于企業明確了企業的利益相關者、競爭者和自身的優勢、劣勢、機會、威脅，從而使企業可以從容地應對機遇的誘惑和市場變化，有利于企業改進決策方法，提高風險控制能力和市場應變能力，進而有利于提升企業的持久競爭力。

更多詳細信息請訪問管理咨詢 http://www.jlun.net/

此信息由中美嘉倫提供 http://www.jlun.net

如何建立一個有能力的組織結構，以更好地實施發展戰略規劃，這和企業的資源密切相關。要在企業中找到可用的資源，建立自己的能力，從而形成核心競爭力，最后獲得競爭優勢。所以，建立一個有能力的組織，就是如何調度資源，使企業具有很強的能力。有三個方面需要考慮：為組織配備人才;建立核心競爭力和競爭能力;調整組織結構與工作效果。組織結構設計包括組織架構與職能調整、組織分工、崗位職責描述、匯報關系、考核方式建議、人員編制等。通過組織結構確定對工作任務如何進行分工、分組、協調、合作。常見的組織結構形式包括職能性結構、地域型組織結構、事業部職能結構、矩陣結構等。

通過企業發展戰略規劃咨詢，我們能將您經常思考的諸多“戰略思想碎片”串起來，能幫助您的企業進一步明晰以下問題：

公司的核心優勢是什么，既有的開發經驗是什么?

公司的劣勢是什么，發展瓶頸是什么?

未來一定時期內，適宜、可行的發展目標是什么?

為了實現戰略發展目標，公司所需要的核心能力和資源是什么?

為了獲取所需要的核心能力和資源，公司應該做什么，應該如何做?

當然，許多具體問題也在“必須回答”之列，比如：

是不是“走出去”，如何“走出去”?

是不是進行股權多元化改制，如何改制?

是不是將上市提上日程，如何實現上市?

發展戰略規劃的實施就是將企業的戰略計劃轉變為行動，實現企業的愿景和預期的目標。發展戰略規劃的實施需要對組織進行調整，另外在戰略實施中還需要考慮資源配置問題，怎么樣通過預算，將資源更好地分配給關鍵部門，實現戰略。對于所有需要的戰略舉措項目，通過項目利益、項目所需資源與能力、項目風險、項目之間的依賴關系等4個方面的分析，更多詳細信息請訪問管理咨詢 http://www.jlun.net/

此信息由中美嘉倫提供 http://www.jlun.net

從而確定項目劃分和優先級制定，并確定項目實施階段、項目實施的計劃時間安排、項目負責人建議、項目實施地域推廣計劃等。

更多詳細信息請訪問管理咨詢 http://www.jlun.net/

第四篇：企業發展戰略規劃（經典）

XXX公司三年發展戰略規劃

一、3年發展計劃

（一）公司整體發展戰略

公司秉承“拼搏進取、求真務實、用戶至上、創造價值”的經營理念，恪守

“科技創新求突破，拓展市場謀發展，廣納賢才增實力，加強管理創效益”的經營方針，通過持續實施以人為本、創新發展等戰略，全面整合各類資源，為客戶提供卓越的系統解決方案和優質的服務，實現從區域品牌到優勢品牌的轉型，促進企業可持續增長。

公司通過持續強化研發創新和科學優化項目管理兩大核心競爭力，結合系統集成行業的發展趨勢、緊緊抓住“高速公路機電”、“物聯網”、“智慧城市”建設等機遇，實施立足高速、服務吉林的發展戰略，力爭在三年內成為在高速公路機電領域中最優秀的系統集成解決方案供應商之一。

在未來發展過程中，公司將在鞏固現有產品與服務優勢的基礎上，逐步加大重點業務領域的研發投入，致力于完善并加強公司在高速公路通信系統、高速公路監控系統及高速公路收費系統所在領域的技術優勢，充分利用產品、技術、人才、管理、經營模式以及已有的客戶優勢，不斷增強核心競爭力，將應用行業做深做透、市場地域做大做廣。

公司將以公司發展戰略為導向，實現公司持續、快速、健康發展，力爭銷售收入和盈利保持較高速度的增長，公司綜合競爭力在三年內進入省內行業第一梯隊前列，實現銷售收入3億。

（二）主營業務發展計劃

過去的幾年，公司通過參與高速公路機電信息網等國家重點工程和項目建設，為公司主營業務發展優勢領域、樹立企業品牌、積累項目資源起到了推進作用。在此基礎上，為實現公司發展戰略和經營目標，公司將堅持“區域擴張、行業拓展、服務延伸”的業務發展戰略，鞏固行業領先的市場地位。

1、在現有系統集成解決方案優勢的基礎上，公司將重點圍繞高速公路機電系統領域，繼續加大對機電設備控制技術、智能車牌識別技術、多媒體網絡中控技術等的研發投入，始終保持技術的領先性與模式的創新性；

2、在業務領域上，公司將以高速公路機電項目、智慧城市建設、國家加大對東北地區公路等基礎設施建設為契機，加大對政府機構、公共事業部門等公用領域的業務拓展，重點開拓具高附加值、高可靠性的系統集成市場；

3、在國內市場的拓展上，公司將完善和加強市場營銷和客戶服務網絡建設，與產業鏈上下游客戶協作共贏。依托骨干架構進行區域市場的擴張，強化與現有客戶的長期合作關系，形成以吉林為中心，東北地區為重點市場，輻射華北地區的營銷管理格局。在此基礎上，公司將選擇合適的時機進入潛在市場，突破區域限制，實現快速拓展，進一步擴大公司的市場占有率；

4、在項目管理及客戶維護上，公司將完善和優化項目管理信息化系統，形成項目管理完整的數據支撐及反饋系統，對公司的工程項目和產品銷售實施精細化管理，使公司的產品和解決方案更加貼近客戶需求，增加客戶對公司的依存度。

（三）技術開發和創新計劃

公司將繼續加大技術研發、成果轉化、科技人才培養的投入，進一步完善公司系統集成核心技術體系，做到提早規劃、高效研究、迅速使用，確保公司技術始終走在行業前列。公司將在現有專利和非專利技術優勢的基礎上，通過與相關科研院校、研究單位、行業用戶的技術合作，達到聯合開發的戰略實施，以實現創新成果的快速轉化。在未來三年，公司計劃將研發費用占營業收入的比重維持在同行業較高水平，改善研發人員工資薪酬待遇，提升研發設備條件，吸引高端研發人才為公司服務。

公司計劃建設技術中心，加強對智能車牌分析技術、機電設備監測與控制技術、光傳輸平臺技術等相關前沿性技術的研究。公司將不斷提升自主創新能力，計劃新建的有智能車牌分析技術實驗室、光傳輸實驗室等。這將更有利于開發出以行業發展和客戶需求為導向的系統解決方案，形成新的業務增長點，實現公司未來的持續增長。

（四）人力資源發展計劃

公司將堅持“信念匯聚力量、科技成就夢想”的核心價值理念，積極實施人力資源發展和人才管理戰略。高素質的人才團隊是高新技術企業高效運營和可持續發展的根本保障。未來，隨著公司規模的不斷擴大，尤其是募集資金投資項目的實施，需要更多高水平的專業人才。公司將根據戰略發展的需要，繼續加強人才引進、培養、儲備和激勵，不斷吸納優秀人才，建立一支專業化、高素質的人才團隊。

對于員工，公司采取“專業知識培訓+技能培訓”相結合的培訓方式，從公司文化到行業知識、專業知識、實操技能、開發規范等對員工進行多層次、全方位的詳細培訓。此外，公司結合企業發展和員工培訓的需求，積極組織相關人員報考一級建造師、高級項目經理和注冊會計師等，有效推動從業資格教育和培訓工作，對公司申報相關國家級資質和提升項目設計、管理水平，將起到良好的支撐作用。

（五）深化改革和組織結構調整的規劃

公司將依據《公司法》及國家關于公司的規定，進一步完善公司法人治理結構，建立健全公司組織管理職能，合理分工，明確責任，優化流程，提升效率。

加強內部管理，以績效為導向，不斷優化企業管理流程，建立現代企業管理模式，培育團結、進取、積極向上的企業文化，使公司的凝聚力、激勵力、約束力、導向力、輻射力大大增強，有力地促進公司的進一步發展。

（六）對外擴充計劃

與國際同行業公司相比，我國系統集成行業企業規模普遍偏小，行業集中度不高，在一些市場存在地區壟斷、行業保護嚴重的現象。公司將積極尋求合適的時機，針對行業內重點區域的同類企業和延伸公司產業鏈的關聯領域企業，采取項目合作和投資并購等方式，實現低成本快速擴張，提升規模效益和經營效率，鞏固和提高本公司的競爭地位。

二、擬定計劃依據的假設條件

1、本公司所在行業及擬投資領域的市場處于正常發展狀態，沒有出現重大市場變化；

2、公司所處的宏觀經濟、政治、法律和社會環境比較穩定，在計劃期內沒有對公司發展產生重大不利的事件出現。

3、無其他不可抗力或不可預見因素造成重大不利影響。

三、實施發展計劃的主要困難

（一）人才儲備有限

作為技術密集型的高科技企業，人才儲備不足是制約公司發展的重要因素。

隨著公司經營規模的迅速擴張，業務領域的穩步開拓，需要充足的人才保障。公司未來發展需要各種專業人才特別是營銷人才、技術人才、管理人才。在人才儲備方面，公司目前尚存在一定的差距。

（二）管理能力要求提高

公司業務規模的擴大，以及公司技術深化的需求，將在戰略規劃、營銷策略、組織設計、資源配置、資金管理和內部控制等領域對公司的管理能力提出更高的要求。

（三）并購需求受限

隨著系統集成行業的發展，并購浪潮的出現，行業并購成本逐漸提高，風險加大，與國際同行業公司相比，公司僅靠現有的資金實力，能力有限，實施難度較大。

四、確保實現上述發展計劃的主要途徑

（一）建設和諧的企業文化

企業文化是公司存在和發展的基礎。公司將進一步加強企業文化建設，發揮團隊合作，建立共同愿景，創造和諧環境，使公司成為客戶信賴的合作伙伴、員工首選的理想公司，以及具有良好社會責任的高科技企業。

（二）依托技術創新為發展動力。

公司擁有深厚的行業背景和經驗，在發展的同時形成了具有自己特色的研發與產業化創新流程。公司擁有一個由系統集成行業方面的專家和高級技術人員組成的團隊，負責制定公司的技術創新路線、方針。未來幾年，公司將堅持目前的研發定位和投資方向，營造重視研發的氛圍，優化已有的研發隊伍，使持續創新成為公司發展的源動力。

（三）繼續推進以人為本的科學管理方式

公司將更加提倡“以人為本”的科學管理方式，利用具有競爭力的激勵措施吸引、留住優秀人才；加大科技獎勵力度，為技術人員提供一個良好的軟環境；公司能夠積極引進高素質人才，有效地提高員工的潛能和素質，增強員工的向心力。

（四）保持可持續發展的經營策略

公司以創新為源動力，開拓增長潛力更大的集成業務領域，并同時通過項目合作、投資收購、建立戰略聯盟等方式整合產業鏈、拓展經營范圍，以保持公司的可持續發展并迅速增強公司的核心競爭力。

五、發展計劃與現有業務的關系

公司現有業務是實現發展計劃的基礎，公司業務發展計劃是在公司現有業務的基礎上，按照產業化發展戰略要求和公司具體的業務經營情況，經過審慎考慮和可行性研究后確定的，是公司現有業務的拓展和深化。上述計劃的實現有助于加強公司的持續創新能力，優化公司業務結構，幫助公司構建完善的系統集成解決方案服務體系，擴大服務行業客戶對象，開發并占領新的市場，提升公司的綜合實力。

—

END

—

第五篇：企業發展戰略規劃

企業發展戰略規劃

我認為一個企業要取得成功，就必須做好內部管理與外部溝通，其次是引進競爭機制。對于內部管理我認為必須做好質量管理、產品開發、人才戰略與組織結構管理。? 質量管理：品牌價值的重要組成部分

質量是企業生存的根本，那怕是一次的失誤足以讓企業走向毀滅。所以必須在企業中立零缺陷的質量管理的觀念。零缺陷的質量管理，其實就是一種追求一次做對的習慣；真正實現“質量第一”、永續經營的做法。它以誠信為本--誠信意味著說到做到、認真負責、追求企業的核心競爭力與一種永恒不滅的價值。努力讓企業內部形成人人狠抓產品質量的企業文化，最終實現企業利益與顧客利益的雙贏。

? 產品開發：企業成功增長的驅動器

特別是從80年代起，世界競爭的環境發生了戲劇性的變化，變化的速度隨著市場分割、多樣化和復雜性的增加而激增，新產品開發在這個競爭環境中的地位就更為重要，成為企業的戰略計劃的最關鍵的要素。其中的重點又在于科研開發與技術創新，這就必須做到以下幾點：

1、健全的研究開發機構

一般來說，國外的大公司都有由多個技術中心構成的體系，總公司的研究與開發中心只進行中長期的基礎和應用性研究，短期的開發性研究由其他研究與開發機構完成。同一企業的研究機構之間設有交流系統，在研究與開發的分工上各有側重，并互相聯系；中小企業只在公司總部設立一個研究與開發中心，其內部分為若干個組，各個組在研究與開發中保持農牧民的合作關系。這些企業的研究開發機構擁有技術人員數量多、比例高，并不斷吸收擁有新知識的人才。

2、提供充足的財力保障

國外大企業始終站在高科技前沿，是與技術創新具有可靠和穩定的資金來源分不開。據有關資料介紹，日美企業科研與開發經費年均增長率一直很高，1965－1990年年均增長15.5％；法國企業的科研開發經費從1981年至1991年年均遞增4.7％，企業的科研開發經費相當于國內生產總值的1.5％以上。西門子公司達14％，愛立信公司達到18％，貝爾公司在研究、開發和工程設計上的投入比例為20％。但中小企業必須根據自身的實際財務狀況制定科研計劃。

3、極為密切的產學研合作

產學研合作開發是一種最為普遍的創新模式。盡管現代工業公司規模巨大，資金雄厚，技術開發力量很強，但是要在各方面都居領先地位很困難。所以許多公司普遍采用與國內外大學和科研機構產學研結合，重點項目實行合作開發等多種研究開發形式。一般是基礎研究主要由大學來完成，企業參與研究，企業參與 的目的主要是便于基礎研究成果的商品化。這樣可以節約大量的研發經費，也可以降低風險。

4、不斷強化核心技術的優勢

國外企業在研究與開發方面都有一個明顯的特點，就是以強化自身優勢領域為方向。一般來講，大企業并不研究有關產品的所有技術，而是重點研究本公司擁有優勢的技術和關系產品更新換代的關鍵技術并根據市場變化，通過增強某些領域的研究與開發能力，以保持企業在某一領域的優勢。由于這些企業高度重視技術研究與開發工作，因此其產品的更新速度非常快，產品結構不斷優化、調整，大大增強了企業的市場競爭力。

5、普遍重視引進再創新的策略

近幾年來，由于國際市場日趨激烈，各企業技術不可能都居于領先地位，不少公司

采取了先購買其它公司專長技術，進而再創新的辦法。這方面最為突出的是日本。日本企業引進技術的研究費用遠遠超過了引進技術本身所需費用，據估算前者為后者的2～7倍。這樣，引進的技術不但很快得到充分利用，而且經過研究、翻新，成為其自主技術，推出新型產品參與國際競爭。美國許多技術處于國際前沿，但美國大企業仍在不少領域引進別國的先進技術，進行消化創新，使企業的產品在更高的技術平臺上日臻完美。

技術創新是我國企業在知識經濟時代面臨的現實選擇，也是企業可持續發展的基礎。如果一個企業缺乏技術創新，缺乏擁有自主知識產權的發明，則很難贏得長遠的競爭優勢。當前，國內企業必須抓住科技發展、社會變更的機遇，借鑒國外企業的做法，把握“后發優勢”，在創新中求得發展。

? 人才戰略：人才是發展生產力的第一要素

人的發展，優于一切。將尊重人的價值，關注人的需求，發揮人的潛能視為企業發展之根本。如何建立人才戰略，我認為建立精簡高效、公平競爭、奮發向上的激勵機制是企業追求的目標。這里有七點建議。第一，增強職工對事業的認同，使員工的需求與利益相容于組織的目標與利益；第二，加強教育培訓，提高員工的素質與能力，以增強他們的工作熱情和進取精神；第三，要增加透明度、增加開放性，找到需要改進的地方；第四，應該針對雇員的批評，跟他們進行更多的探討；第五，要認真傾聽建設性的意見；第六，增強職員的穩定性，職員的不穩定性一方面導致整個社會人力資源的浪費，另一方面使企業難以留住優秀人才；第七，可持續性。這樣做就尊重了員工，而尊重員工就能夠增加一個公司的凝聚力；可以積極發展人力資源，提高企業績效；有利于建立一個好的員工關系，會增加一個公司的名望。

? 組織結構管理：合適的組織結構會讓企業處處掌握先機

科學有效的組織結構是確保管理效率的基礎，是企業實現短期經營目標和長期戰略目標的制度平臺。現在的大中型企業應盡可能的建立網絡化、扁平化的組織結構盡可能的降低管理成本。組織結構中管理者和被管理者都是人，所以組織結構也應該更加人性化。要處理好權利的集中與合理授權的關系。好的組織結構可以提升工作效率，可以使工作氣氛融洽有利于上下溝通，最終形成總體大于部門之和。

外部管理說通俗點就是對一進一出的管理與品牌戰略。

? 企業戰略聯盟：擋不住它就和它一起走

首先，企業之間一旦建立起企業聯盟，雙方進行溝通、談判的成本自然會減少，因而交易費用將大大降低。其次，與同類企業建立聯盟可以避免惡性競爭，競爭是一把雙刃劍。適當的競爭是正當積極的，應予以提倡鼓勵，因為它可以促進企業改進生產，降低成本，使社會經濟進步。然而惡性競爭是不惜血本的競爭，到頭來兩敗懼傷。第三，可以實現資源互補，實現資本、技術、營銷等全方面的資源整合。通過建立企業聯盟，不同的企業圍繞共同的目標，發揮各自的優勢，彌補自己的劣勢，可以產生“1+1> 2”的累積效果。其中尤為關鍵的是要建立供應鏈管理（SCM）機制。

供應鏈管理（SCM）：

所謂供應鏈，是指在生產與流通過程中，將產品及服務提供給最終客戶所涉及到的上游與下游企業之間形成的網鏈結構。而供應鏈管理則是采用計算機網絡技術，對供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等進行全面規劃以及進行計劃、組織、協調與控制。

由于供應鏈在其內部消除了信息不對稱現象，因此可以大大降低成員企業之間的交易成本。這是為什么一條有效的供應鏈也是一條充分的信息鏈的根本原因。在整個供應鏈效率邊界內部，成員企業可以充分獲取生產經營所需信息。而在供應鏈與市場、客戶和需求方的關系方面，由于供應鏈主導方的企業價值、品牌價值具有充分的力量，可以深深地使市場、客戶、需求方形成依賴，因此可以比較好地解決市場的不確定性。

供應鏈管理是建立在信息化基礎上的,因此在建立SCM時必須先完成企業信息化改造。讓企業更加具有競爭力。

? 加強與顧客的溝通：溝通會帶來意想不到的收獲

在社會中流行兩句話。一，“與其讓顧客贊美其產品，不如讓其指出產品缺陷。”這句話我很認同。贊美的話也許會讓管理者高興一會，但不能帶來利益，但指出一個缺陷，如果能夠加以改進，就能帶來更大的市場，這其中蘊藏著巨大的經濟效益。二，“顧客滿意度是一筆無形資產。”大多數人都認同這句話。毛主席有一句名言“星星之火，可以燎原”。好的東西會給顧客帶來一種滿足感，在有意無意中加以宣傳，信息的接受者往往會成為下一個客戶。這種低成本的宣傳，可以帶來高額的回報。

在這種工業化社會，廣告的效益往往不如客戶間的溝通。在信息化社會中企業必須依靠信息技術建立良好的溝通與反饋機制，與代理人、零售商、客戶進行全方位交流。? 樹立品牌戰略：工廠制造產品，心靈創造品牌

企業品牌的作用表現在以下幾個方面：

1.有利于產品參與市場競爭

2.有利于提高市場占有率

3.有利于提高產品質量和企業形象

企業品牌戰略及意義

品牌戰略，顧名思義，是企業以品牌的營造、使用和維護為核心，在分析研究自身條件和外部環境的基礎上所制定的企業總體行動計劃。品牌作為一種經濟形態要受制于一定的社會經濟條件。因此，品牌戰略在企業經營管理中的地位的迅速上升有其深刻的社會和經營背景，品牌戰略的發展歷程也反映了市場經濟的演變歷程。商品經濟初期，生產力水平較低，賣方市場特征突出，消費者的消費行為簡單，沒有必要強調產品與服務的外在特征，因而，生產經營主導著企業管理，產品的品牌化程度較低。買方市場的發展引發了消費革命，企業和產品的趨同要求開發產品功能之外的能使消費者動心的異質特色，品牌的文化標識功能得以彰顯，品牌戰略初露崢嶸。由于市場發展的反復和不平衡性，早期的品牌僅僅是市場營銷的基本工具，甚至僅僅處于營銷策略層次。即使企業進入戰略經營后，企業管理仍緊緊圍繞營銷的四大要素--產品、價格、地點、促銷，品牌戰略與企業組織戰略、人才戰略、投資戰略、產品戰略、技術戰略、跨國經營戰略等并列齊觀，成為企業諸多戰略選擇的一種。現代生產力的發展推動了市場的信息化進程，市場的主動權從企業進一步轉移到消費者手中，企業淪為市場第二主體，市場配置資源的效率逾加依賴和取決于自身信息化程度高低，企業傳統的經營管理方式面臨嚴峻挑戰。

品牌絕不是一個單獨存在于市場之中的東西，它是在許多市場之外的東西的基礎上建立起來的一種信念，這種信念一旦形成，最終會在潛在消費群體中產生類似迷信的概念。

那么，當前商業企業應該怎樣實施和推進品牌戰略呢？我以為，最主要的要做好以下幾個方面的工作：

1、要樹立強烈的品牌戰略意識

2、選準市場定位，確定戰略品牌

3、運用資本經營，加快開發速度

4、利用信息網，實施組合經營

5、實施規模化、集約化經營

加強企業活力就必須建立競爭機制。

在這個科學技術日新月異的時代，企業猶如：“逆水行舟，不進則退。”這就要求企業有較強的競爭力和生命力。包括：

1、人才的競爭策略 以正確的招聘、使用和激勵方式吸引優秀人才。

2、技術的競爭策略 大力開展技術進步、技術引進和技術開發。

3、資源的競爭策略 建立多重渠道，開發自身資源。

4、市場的競爭策略以價格和服務的優勢吸引用戶和消費者，廣泛開展橫向經濟聯

合，擴大企業的勢力范圍，加強輿論宣傳，提高企業的社會知名度，努力開拓新的供銷渠道，增加企業業務量。

在企業內外部要形成一種危機意識，讓每個員工都感到危機壓力，不敢懈怠，全力進取。中國有句古話說得好，“生于憂患，死于安樂”。只有居安思危，高瞻遠矚，企業才能永保活力。

此篇文章針對于發展中的大中型企業。

朱文峰

2004.11.4