第一篇：雙匯集團發展戰略規劃書

目錄

雙匯集團簡介..........................................................................................................................第一部分 戰略分析........................................................................................................一、宏觀環境分析.................................................................................................................（一）政治—法律環境..............................................................................................................（二）經濟環境..........................................................................................................................（三）社會-文化環境................................................................................................................（四）、技術環境........................................................................................................................二、肉制品消費分析............................................................................................................三、肉制品行業環境分析...................................................................................................（一）生豬養殖行業：規模化養殖是大趨勢。......................................................................（二）生豬屠宰及肉制品深加工行業，面臨整合機遇。......................................................四、雙匯主要競爭對手分析...............................................................................................（一）我過國內屠宰及肉制品加工行業較大的企業分析。..................................................（二）雙匯、雨潤、金鑼主要產品比較分析。....................................................................五、雙匯集團內部產業分析.............................................................................................（一）雙匯集團旗下子公司分析。........................................................................................（二）雙匯集團主要產品分析................................................................................................（三）雙匯發展模式分析........................................................................................................六、雙匯集團SWOT矩陣分析.......................................................................................（一）機會(O)..........................................................................................................................（二）威脅(T)...........................................................................................................................（三）優勢（S）.....................................................................................................................（四）劣勢（w）.....................................................................................................................第二部分 企業戰略目標............................................................................................一、企業發展愿景....................................................................................................................二、企業發展使命....................................................................................................................三、企業短期目標....................................................................................................................四、具體戰略目標....................................................................................................................第三部分 戰略目標實施............................................................................................一、雙匯集團總體發展戰略.............................................................................................（一）堅持以人為本，以市場為導向，實施“一抓二改造三推進”的戰略方針。.............（二）整合資源，走規模化發展道路。................................................................................（三）圍繞農字做文章，做大做強肉類產業，走農業產業化道路。................................（四）“以人為本”做品牌，持續創新強品牌，走品牌戰略發展道路。.............................（五）以主營業務為核心，采取多樣化發展策略。............................................................二、雙匯集團短期發展戰略.............................................................................................（一）聚焦主業、完善產業鏈、適時向上游延伸。............................................................（二）誠信經營，注重食品安全，嚴把質量關。................................................................（三）大規模投資加速行業整合，完善產業鏈。................................................................（四）產品結構調整，順應世界肉制品消費趨勢。............................................................（五）積極實施品牌營銷、不斷通過創新新產品、增加產品附加值。............................雙匯集團簡介

雙匯企業在1958年7月漯河市冷倉成立，1994年8月 以漯河肉聯廠為核心組建并成立雙匯集團。現在，雙匯集團是以肉類加工為主的大型食品集團，總部位于河南省漯河市，是國家農業產業化重點龍頭企業。目前總資產100多億元，員工65000人，年產肉類總產量300萬噸，是中國最大的肉類加工基地，在2010年中國企業500強排序中列160位。

雙匯集團旗下子公司有：肉制品加工、生物工程、化工包裝、雙匯物流、雙匯養殖、雙匯藥業、雙匯軟件等。雙匯集團在全國18個省市建有現代化的肉類加工基地和配套產業，在31個省市建有200多個銷售分公司和現代化的物流配送中心，在日本、新加坡、韓國、菲律賓等國建立辦事機構，每天有8000多噸產品通過完善的供應鏈配送到各地。

雙匯集團率先把冷鮮肉的“冷鏈生產、冷鏈配送、冷鏈銷售、連鎖經營”模式引入國內，大力推廣冷鮮肉的品牌化經營，實現熱鮮肉、冷凍肉向冷鮮肉轉變，傳統銷售向連鎖經營轉變，改變傳統的 “沿街串巷、設攤賣肉”舊模式，開創了中國肉類品牌。

第一部分 戰略分析

一、宏觀環境分析

（一）政治—法律環境

農牧業政策環境較為有利。為解決肉類工業的原料供應問題，國家在發展農牧業方面采取了一系列政策措施。主要包括：繼續實施生豬調出大縣獎勵；繼續實施動物防疫補貼政策；繼續扶持畜禽標準化規模養殖；建立草原生態保護補助獎勵機制；扶持豬、牛、羊等主要牲畜的生物育種，促進品種改良等多種專項措施。同時，在加大農村農業投入、改革農村金融服務、完善農業保險政策、扶持農民專業合作組織等相關領域，還采取了多項綜合性政策措施，為保障肉類工業的原料供應創造了有利的政策環境。

按照食品安全管理理念，建立以風險監測、預警分析為基礎的肉類食品安全

3目前國內冷鮮肉市場份額占比在 10%左右，部分一線城市份額達到30%。與內地具類似消費習慣的香港其冷鮮和冷藏豬肉消費比重在從1982 年27%提升至2002 年的57%，同期冷鮮和冷藏牛肉的比重也從42%提升78%。目前全國縣城以上區域冷鮮肉比例為約10%，發達地區冷鮮肉占比較高，一線城市一般在15-30%，個別地區（如杭州市區）已經達到50-60%。根據按照香港的發展軌跡，冷鮮肉市場將迎來快速發展時期，而政策的推動將成為冷鮮肉市場快速發展的催化劑。

對于肉制品消費，我國生產的深加工肉制品主要集中于高溫肉制品及基本的深加工肉制品。中式肉制品主要品種有腌臘、醬鹵、熏烤、干制、油炸、灌腸和中式火腿等，基本上以生肉制品或高溫肉制品為主。西式肉制品以培根、火腿和灌腸為主，其中高溫制品約占40％，低溫制品約占60％，估算中目前國內低溫肉制品總產量約為370萬噸，占肉類制品產量的33%，占肉類總產量的4.8%。發達國家肉制品占肉類總銷量的比重一般在40%，其中又以低溫肉制品為主角，這與目前我國低溫肉制品不足5%的占比相距甚遠。可估計隨著人們生活水平的提高及健康飲食觀念的強化，低溫肉類制品在肉類制品的比例將從目前的33%提升至50%以上。

三、肉制品行業環境分析

（一）生豬養殖行業：規模化養殖是大趨勢。

1、我國豬肉產量居世界第一，未來將逐步進入低速發展期，增速在2-3%左右。

根據聯合國糧農組織的數據，我國是全球最大的肉類及深加工肉制品生產國。在肉類消費中，豬肉消費已經占據世界產量的一半，根據發達國家的經驗，隨著人均收入水平上不斷上升，肉類消費的增速將逐漸放緩。考慮目前農村居民豬肉消費僅城鎮居民的2/3，而且最低收入家庭肉類花費不到最高收入家庭肉類消費的1/4,豬肉消費市場還有擴大的空間，預計未來我國豬肉產量增速能夠維持在2-3%左右。

2、養殖區域分布集中，重點區域是大型企業擴張規模的爭奪之地。我國前 7 個省份豬肉產量占比50%，養豬農戶的地點品主要分布于華南及

67我們根據中投證券研究所的資料，2009年各大肉制品企業收入比較如下圖。

從2009年各大肉制品企業收入比較圖可以看出，國內肉制品行業前三強（雙

匯、雨潤、金鑼）領先優勢比較明顯，下面我們就主要以雨潤和金鑼作為雙匯的競爭對手進行分析，其他品牌就不做分析。2009年雙匯和雨潤產量比較如下圖。

從2009年雙匯和雨潤產量比較圖可以看出，雙匯在各個肉類業務上皆高于雨潤，其中在屠宰、冷鮮肉、冷凍肉業務方面雨潤與雙匯的差距較小，在高溫肉制品和低溫肉制品業務方面，雙匯遠遠領先于雨潤，特別是高溫肉制品業務，雨潤幾乎沒有產量。

2009年國內前三大企業屠宰量比較如下圖。

從2009年前三大企業屠宰量比較圖可以看出，雨潤目前的屠宰產能有2500 萬頭/年左右在行業內規模最大，雙匯和金鑼屠宰產能相當，差不多1800萬頭/年。在行業內第二、三位。

我們根據雙匯、雨潤和金鑼三大企業的肉制品收入比較，各業務產量比較，屠宰量比較。看以看出，雙匯在各個肉類業務上皆高于雨潤和金鑼，雙匯肉制品收入最高，特別是肉制品深加工業務收入遠高于雨潤和金鑼。雨潤目前的屠宰產能有2500 萬頭/年左右在行業內規模最大，而產能利用率較低，在屠宰量、鮮凍肉方面略低于雙匯；而在肉制品深加工方面甚至低于金鑼，肉制品深加工較為落后。金鑼總體業務收入居于行業第三，其中屠宰量和雙匯相當，位居行業第二位，肉制品深加工業務高于雨潤，居于行業第二位，不過與雙匯差距較大。產能利用效率高于雨潤。

（二）雙匯、雨潤、金鑼主要產品比較分析。

三大企業在產品上，各自保持著在不同產品上的優勢,并互相滲透.雙匯以火腿腸(高溫肉制品)、雨潤以低溫肉(制品)、金鑼以屠宰鮮(凍)肉。.1、火腿腸:雙匯國內市場占有率雙匯以29.6％的市場綜合占有率高居排行榜之首，雨潤以１６％的市場綜合占有率居第二位，金鑼近年來火腿腸市場占有率較低。

2、低溫肉制品:雨潤國內市場占有率第一,其次是雙匯與金鑼。雨潤能夠保持優勢在于它有渠道優勢,它較早注意到低溫肉這種小銷售半徑產品一定要做終端,起步早,品類齊全,質量上乘這些優勢使其擁有與終端談判的雄厚實力,這個渠道

0蒙古、河北、湖北、湖南、浙江、江西、江蘇、上海、廣東、山東等省市建設了18個加工基地。

3、雙匯商業

雙匯商業連鎖有限公司是以經營雙匯冷鮮肉和肉制品為主，雙匯商業采用“冷鏈生產、冷鏈運輸、冷鏈銷售、連鎖經營”的肉類營銷模式，集工業、商業、物流業于一體的“橫向一體化，縱向一條龍”的新型肉類經營業態。目前在國內建有近400家雙匯連鎖店，是河南連鎖十強、全國連鎖百強企業。雙匯連鎖店的定位是一個“以生鮮肉為核心商品的專業食品店”，同時還圍繞“一日三餐”配置商品，調味料、糧油和速凍食品的銷售量在河南的市場占有較大份額。隨著消費轉型，牛奶、面包、休閑小食品和各種飲料的銷售占比也逐漸提升。在未來的經營中，我們將繼續加強與家庭廚房相關聯的產品，開發與引進周轉率高的即食性商品。

4、雙匯養殖、雙匯藥業、雙匯軟件現階段發展規模比較小，目前對雙匯集團的影響力較小。

（二）雙匯集團主要產品分析

雙匯產品主要分為冷鮮產品、低溫產品、中高溫產品，其他產品、美食DIY幾大類。

1、冷鮮產品主要包括冷鮮肉、肉丁、排骨，豬蹄、豬肚、以及冷鮮產品。

2、低溫產品主要包括早餐腸、煙熏火腿、培根、牛肉火腿、脆皮熱狗腸、臺灣烤香腸、德士香腸。

3、中高溫產品主要包括豬肉風味香腸、精制雞肉腸、新味王中王、甜玉米香腸、潤口香腸、香脆腸、Q趣香腸、普通王中王風味產品。

4、其他產品主要包括神童蓋寶高鈣片補鈣系列。

5、美食DIY是雙匯集團公司在網上介紹各種菜品的烹飪、制作流程。

（三）雙匯發展模式分析

雙匯發展模式可以簡單概括為品牌+渠道+產能=規模化。

1、品牌——“雙匯”

2上看，整個集團的肉制品產能已經超過了后10位競爭對手的總和，集團的業績考核指標之一就是要保持這個優勢。

六、雙匯集團SWOT矩陣分析

（一）機會(O)

1、產業發展市場空間廣闊。“十一五”末期，我國人均GDP超過4000 美元，肉類消費需求正處在穩步增長階段，特別是農村的肉類消費市場，還有較大的增長空間。“十二五”時期，國家將繼續堅持擴大內需的方針，為肉類加工業發展創造良好的市場條件。

2、城鎮化加速催生消費潛力，保障和改善民生有利于擴大消費需求。當前，我國正處于工業化和城鎮化的加速期，市場空間廣闊，內需潛力很大。2012年，國家把擴大內需的重點更多放在保障和改善民生、加快發展服務業、提高中等收入者比重上，有利于改善人民生活水平和質量，將進一步激發消費潛力。消費需求穩步增長、消費升級的趨勢未變，有利于食品行業的快速發展。

3、肉類行業的整頓整合，帶來發展的新機遇。2011 年的“3.15”事件，促使國家和各地加大了淘汰小型屠宰企業和對私屠濫宰的打擊力度，有利于加快肉類行業工業化、規模化的進程。根據國家《食品工業“十二五”發展規劃》，“十二五”期間原則上不再新建年屠宰20 萬頭以下的生豬屠宰企業，限制年產量3000 噸以下的西式肉制品加工企業，淘汰落后生豬屠宰產能50%，大中城市和發達地區力爭淘汰80%左右，提高“冷鮮肉”比重，提高行業集中度。截止目前全國3 萬多家屠宰企業已淘汰2556 家，巨大的清理和整頓空間，為大型肉類企業整合產業鏈、擴大規模、提高市場占有率提供了政策支撐和發展空間，行業競爭由成本、價格競爭轉向品牌競爭的時代。

4、農牧業政策環境較為有利。為解決肉類工業的原料供應問題，國家在發展農牧業方面采取了一系列政策措施。同時，在加大農村農業投入、改革農村金融服務、完善農業保險政策、扶持農民專業合作組織等相關領域，還采取了多項綜合性政策措施，為保障肉類工業的原料供應創造了有利的政策環境。

5、食品安全保障能力提升。為確保食品質量安全，國家明確提出要大力推進

4151617低溫肉類制品在肉類制品低溫肉制品的加工工藝最大化保有肉蛋白質的原性,肉質鮮嫩適口;低溫殺菌保證了營養成分和原有的風味;肉類原料與多種調料和輔料的充分結合,從而產生多種受人喜愛的風味;低溫肉制品品種非常豐富,適應各種飲食習慣人群的需求。目前我國低溫肉制品不足5%，可估計隨著人們生活水平的提高及健康飲食觀念的強化，低溫肉的消費比例將大大增加。因此，低溫肉制品代表了肉制品的發展主流，是國內外肉制品產業未來發展的必然趨勢。

第二部分 企業戰略目標

一、企業發展愿景

做中國最大、世界領先的肉類供應商。做大做強雙匯,引領國內肉類行業發展方向；實施國際化戰略,雙匯國際化；實施持續改進,建百年雙匯。

二、企業發展使命

開創中國肉類品牌，走出一條“建設規模大、科技含量高、綜合利用資源能力強、效益好、污染少，產加銷一條龍，科工貿一體化”的可持續發展之路，促進中國肉類產業升級。

三、企業短期目標

發展目標是進一步做大、做強、做專、做精、做久雙匯，使雙匯成為中國最大、世界領先的肉類供應商。在“十二五”末，肉類總產量將達到600萬噸，銷售收入將突破1000億元，雙匯集團將發展成為具有世界競爭力的國際化大型食品企業集團。

四、具體戰略目標

(一)公司將更追求效益,朝中高端產品轉變。一方面,提高低溫肉制品比重,預計2015年有望達到40%;另一方面,力推前十大品牌,加大高盈利產品占比,預計 2012年前十大品牌銷量能達到肉制品總銷量的60%。

(二)突破市場,堅定屠宰業務放量思路。過去,公司提出“走精細分割以賺取差額利潤”發展方針,但尷尬的是,產品無法放量、產能利用率低。2012年,公司堅定 了屠宰放量思路,放低身價,加大白條肉銷售占比,爭取完成“5329”目標。與此相應，9202122公司開發新產品能力強，能很快推出高附加值產品，豬肉價格大幅上漲的時候，仍然保持盈利。肉制品盈利能力受成本影響不大，因為公司內部消化能力較強，公司可以保持產品價格在合理的范圍之內，為消費者帶來實惠。進而保持消費者對公司的忠誠，提高公司品牌的美譽度，為公司的發展創造更大的動力。

第二篇：公司發展戰略規劃書范本

公司發展戰略規劃書范本3篇

篇一

第一章

總則

第一條

為了保證公司發展戰略規劃管理工作的科學性、有效性和及時性，防范發展戰略規劃制定與實施中的風險，規范公司發展戰略規劃管理工作，確保公司戰略目標的實現，根據財政部等五部委頒布的《企業內部控制基本規范》《企業內部控制應用指引第2號——發展戰略》的要求，制定本規定。

第二條

本規定是公司開展發展戰略規劃工作的依據，適用于公司各部門及所屬各子(分)公司。

第二章

機構設置和職責分工

第三條

公司董事會負責決定公司發展戰略規劃；審議公司發展戰略規劃方案；審議有關戰略管理的政策和制度；決定重大戰略事項等。

第四條

公司在董事會下設戰略委員會，人員組成由公司董事會戰略委員會實施細則規定。

第五條

戰略委員會下設總經理辦公會，人員由公司總經理、副總經理管理人員組成。

第六條

戰略委員會對總經理辦公會提交的公司發展戰略規劃進行研究并提出建議。其主要職責包括：

(一)對公司長期發展目標、經營目標、發展方針進行可行性研究和科學論證，形成發展戰略建議方案。

(二)對公司的經營戰略包括但不限于產品戰略、市場戰略、營銷戰略、研發戰略、人才戰略等進行研究并提出建議。

(三)審批公司戰略規劃；

(四)審批公司戰略規劃調整提案；

(五)審議公司權屬子公司戰略規劃，形成決議；

(六)審議公司權屬子公司戰略規劃調整提案，形成決議；

(七)對公司《章程》規定須經董事會批準的重大投融資方案、重大資本運作、資產經營項目等影響公司發展戰略規劃的重大事項進行研究并提出建議。

第七條

總經理辦公會負責做好戰略委員會決策的前期準備工作，提供有關方案及提案。其相關職責包括：

(一)制定公司發展戰略規劃及發展戰略規劃調整方案。

(二)對影響公司發展戰略規劃的各項重大事項進行討論，形成意見等。

(三)對公司發展戰略規劃初稿進行評審，并向戰略委員會提交正式提案。

(四)進行公司發展戰略規劃相關重要問題的研究。

第八條

公司資產經營部負責公司發展戰略規劃編制和修改的籌備工作，以及實施過程中的日常管理工作。其相關職責包括：

(一)組織籌備編制和修改公司發展戰略規劃。

(二)每年適時召開公司專項會議，搜集、整理管理層對發展戰略規劃的實施及調整意見。

(三)負責協調公司戰略日常管理工作以及其它相關事項等。

第三章

發展戰略規劃編制原則及依據

第九條

公司發展戰略規劃方案應遵循股東利益最大化的原則。發展戰略規劃方案必須全面、完整、具體，并將經營指標層層分解落實。

第十條

發展戰略規劃編制的依據和基礎為：宏觀經濟和政策環境的變化分析，行業環境、市場環境、競爭環境的變化分析，公司資源和能力的分析，公司的發展目標及上發展戰略規劃執行情況的分析等。

第四章

發展戰略規劃內容

第十一條

公司發展戰略規劃需要包括以下內容：

(一)公司戰略總結與環境分析：對公司內外部環境、現有核心業務的市場前景、經營狀況、核心競爭力做出系統分析和綜合評價。

(二)公司整體發展戰略：分析并確定公司愿景、使命、價值觀、現有業務和規劃業務的戰略定位、發展目標及業務組合選擇。

(三)公司核心業務發展規劃：公司核心業務的發展策略、盈利模式和支持體系。

(四)公司戰略措施規劃：分析并確定投資發展措施規劃、資本運營及資金管理措施規劃、生產管理措施規劃、公司營銷策略措施規劃、技術研究開發措施規劃、新業務發展措施規劃、人力資源發展措施規劃等，該部分內容必須清楚界定每一措施的目標、時間進度、措施步驟。

(五)公司組織調整和輔助支持系統：評估現有組織結構對未來戰略的適應性、調整組織結構構想、相關輔助支持系統調整。

(六)公司財務指標規劃：對公司整體和各個核心業務未來的關鍵業績指標進行系統分析和設定。

第五章

發展戰略規劃方案編制、調整流程

第十二條公司發展戰略規劃編制流程如下：

(一)公司董事會提出發展戰略規劃編制要求，公司經理辦公會下達正式的編制計劃，各部門準備相關基礎資料。

(二)資產經營部負責下達編制發展戰略通知，各業務部門根據對宏觀經濟環境、政策環境、行業環境、市場環境和競爭環境的研究進行組織籌備，形成本業務單元戰略規劃，并提交資產經營部。資產

經營根據各業務單元戰略規劃編制公司發展戰略規劃方案草稿。

(三)公司經理辦公會對公司發展戰略規劃草稿進行評審。

(四)戰略委員會在對公司發展戰略規劃進行審議后，向公司董事會提交議案進行審批；若超出公司董事會權限的需按照規定程序提交股東大會表決。

(五)各子(分)公司根據公司下達正式的編制計劃的要求，負責編制其本單位的三年發展規劃，按照以下程序審定：各子(分)公司相關職能部門在匯總分析各部門準備的基礎資料的基礎上，編制本單位三年發展規劃草稿，提交總經理辦公會討論進行審批。

第十三條

當出現以下情況時，發展戰略規劃應隨之調整：

(一)公司的發展戰略進行了重大調整。

(二)上一經營情況與發展戰略規劃中的滾動規劃目標出現重大差異。

(三)公司外部環境發生了重大變化。

(四)公司內部資源和能力發生了重大變化。

(五)董事會或總經理辦公會基于對經營形勢的判斷認為有必要調整發展戰略規劃。公司發展戰略規劃調整流程參照發展戰略規劃編制流程執行。

第六章

發展戰略規劃實施與監督

第十四條

資產經營部負責對發展戰略規劃的實施過程進行日常管理、監控和研究分析，確保發展戰略規劃有效實施。具體包括根據發展戰略規劃制定工作計劃，編制全面預算，將目標分解、落實；對公司及子(分)公司發展戰略規劃的實施情況進行跟蹤監控，提出改進或調整建議；對公司的重大戰略事項進行研究分析等。

第十五條

資產經營部通過內部各層級會議和教育培訓等有效方式宣

傳公司的發展戰略規劃，將發展戰略及其分解落實情況傳遞到內部各管理層級和全體員工。

第十六條

公司董事會戰略委員會每年對發展戰略規劃實施情況、重點發展戰略目標的完成情況進行考核，對于完成或超額完成發展戰略規劃目標要求的給予表彰和獎勵，對未完成的予以調整和處罰。

第七章

發展戰略規劃編制和調整

第十七條

公司發展戰略規劃每三年編制一次，每年滾動修訂，在非計劃編制，公司發展戰略規劃若有調整，資產經營部應結合當年經營計劃進行調整。發展戰略規劃編制和調整時間根據當年實際情況另行規定。

第十八條

子(分)公司發展戰略規劃應遵循公司發展戰略規劃編制和調整時間的相關規定。

第八章

發展戰略規劃文檔歸檔、保管

第十九條

公司發展戰略規劃文檔包括公司發展戰略規劃文件、公司發展戰略規劃調整文件、子(分)公司發展戰略規劃文件、子(分)公司發展戰略規劃調整文件。

第二十條

公司發展戰略規劃文檔是重要檔案，根據公司檔案管理制度，統一由資產經營部進行歸類、標識及保管，實施分級保密管理制度。

第九章

附則

第二十一條

本規定自董事會審議通過之日起實施。

第二十二條

本規定由公司董事會負責解釋和修訂。

篇二

XX物業管理公司自成立以來，基本狀況是以管理處形式開展各方面工作，應該說公司成立一年以來，取得了一定的成效，尤其是管理處現場管理工作。組織一個物業管理公司，其運作由于客觀原因基本以沒有正式開展，根據一個星期的調查、了解，現將本物業公司的基本現狀診斷如下：

一、組織機構不建全，規章制度不完善

物業公司目前其實就是一個管理處在開展運作，公司組織機構基本為零，在公司制度對XX物業的描述中，XX物業將由總經辦、市場拓展部、物業管理部、各管理處等機構組成，但由于成立時間短，物業管理面積小，公司上述部門除總經辦和管理已為實體外，其他部門均為虛設。當然這是由于客觀原因造成的，但如果公司要發展，并在一定的時間內上規模、上檔次，就必須完善公司組織機構。

由于公司機構的虛設，自然導致物業公司規章制度建立的不完善，目前除管理日常運作制度相對較完善以外，公司為物業公司的各種規章制度均沒有，就是已有的管理處日常運作制度也均是抄別的公司的，其具體符合性和可操作性都不強。

二、人力資源結構不合理，員工素質有待提高

若要公司為一個正式的物業管理公司開展工作，目前的人力資源結構是非常不合理的，除現場管理處人員外，公司其他人員均為空缺。目前公司缺少的人員有以下幾部分：一是市場拓展人員；二是內部規范管理人員。公司要上規模、上水平，必須加目前物業公司已有員工來看，素質普遍不是很高，甚至有些人員對物業管理非常不，應該說，如何提高現有公司人員的業務水平和職業素養是物業公司今后要狠抓的工作。

第二部分物業公司發展規劃(三年)

一、物業公司總體發展戰略

用三年時間，將物業管理公司發展成為科學、高效規范的經營性國家一級物

業管理企業。

二、發展戰略目標

第一階段規范管理、品版策劃和包裝階段

具體目標：

1、策劃和創建“XX物業”產品整體形象

2、編制和完成“XX物業”服務和管理市場推介書，找業務模塊錄制相應宣傳電子件。

3、在公司全面推行ISO9000，并通過認證，全面規范物業公司內部管理。

4、組建市場推廣和現場管理兩支隊伍，并進行全方面培訓。

5、有針對性地開展公共關系活動，提升“XX物業”品版知名度。

6、有計劃地啟動和開展山東、湖北、西南物業管理市場。

7、完成公司企業文化建設，完善公司組織機構。

8、尋求戰略合作伙伴，結成市場拓展和業務管理戰略

第二階段市場拓展品牌樹立階段

本階段主要以樹立公司社會品牌為核心目標

具體目標：

1、嘉福芬園及相關項目通過創達標。

2、全面開展xx為主導市場的業務拓展，其拓展以增加“XX物業”品牌度為目的。

3、創辦XX物業公司自有知識產權的“中國物業管理職業經理人”網站，創建相應報刊或者雜志。

4、開成“XX物業”品牌產品(主要含人力資源管理，管理、設備管理、客戶管理)，全面開展物業配和培訓項目的市場培養和拓展工作。

5、物業公司已委托和管理面積將達到50萬平方米以上，經濟效益為

第三階段“XX物業”品牌提升階段(2005.8-2006.7)

具體目標：

1、公司管理面積達100萬平方米以上

2、具有完整的管理和業務開展模式及員工團隊

3、實現企業經濟效益100萬元以上

4、通過國家一級物業管理企業資質認證

5、成為全國物業管理協會常務理事單位，進入全國物業管理主體企業名列

第三部分近期戰略目標實現步驟及實現措施

XX物業的發展，將嚴格實施目標管理，在規劃中必須完成的各項業務，必須在每階段嚴格執行。在整個三年發展戰略中，第一階段是基礎階段，也是今后發展能否成功的關鍵階段，為了實現近期戰略目標，物業公司將采取以下步驟和措施：

實現近期目標的措施

為了確保能按時完成近期目標，并達到目標質量要求，公司擬采取相應發展措施，以保證近期目標的有效實現。

(一)完善公司組織機構，形成高效組織運作機制

在對物業公事現狀進行診斷進，已經反映出物業公司的組織機構設置不完善，為了該公司能走上正常發展的軌道，并能在高效的組織運作機制下開展物業公司的各項工作，物業公司將健全和完善內部組織機構，成立市場發展部和物業管理部，完善公事總經理辦公室，規范管理處動作。與些同時，為提高組織動作效率，將在公司全面推行目標管理，并實施內部機構工序化管理，每一部分均為一工序部門，上一級工序部門為下一級部門產品和服務在那一部門出現工序混亂式影響整體工序正常運行將實行相應的績效管理制度，給予相應的獎懲。

(二)完善一切為力資源結構，全方位提高員工素質，培養XX物業團隊

資源的保障是公司實現發展目標的基本保證，為了配合公司機構設置，完善公司業務功能，擬在七月份----八月份向公開招聘總經理助理、物業管理部經理，并在部分學校聘用物業管理專業實習生。在人員到位的前提下，開展員工培訓，提高員工素質，并在此基礎上逐步形成XX企業文化和XX物業品牌文化，精通物業管理運作的物業管理團隊。

(三)完善公司各項規章制度，全面推行規范化管理

目前，物業公司規章制度有僅不完善，而且有很多內容不適用。為此，公司擬借推行ISO9000國際質量保證體系契機，全面完善公司各項規章制度，全面推行公司規范化管理，并在此基礎上形成物業公司團隊和個人業績的考核體系。

(四)嚴格執行集團財務制度，全方位控制日常管理成本

物業公司目前正處于創業階段，資金的使用必須保證其高效和合理。為此，公司在嚴格執行集團公司財務管理制度的前提下，推行適度成本控制下質量管理運作，管理處和各部分必須在成本意識的有效控制下，最在限度地達到質量目標要求，公司不提倡為達到而忽略成本的控制。目前，公司將認真檢討目前各業務和管理過程的結構，使之更趨合理化。做到在增加部分，增加人員的情況公司人力資源成本和管理成本。我們將做實習生也是從公司成本控制考慮的手段的有效人力資源使用模式。

同時，對于市場開拓費用，公司將采用項目審批來嚴格控制該費用的使用，并考慮資金的使用成本，合地制定財務開支`預算書，保障資金使用的合理性和高效性，將市場拓展風險降到最低。

篇三

一、更單一做好自己的強項及國際化

現在很多企業做不大是因為技術，而是沒有核心技術，或者沒有發現自己的長處，于是多數追求眼前的利潤而什么賺錢就做什么？還有的企業是自己生產，自己加工，自己銷售，自己策劃，還搞一堆人，這樣在管理上和運營上都增加成本和資源。其次，市場要足夠大，這個目前中國是最好的，中國就很大。而作為小國家有的只有中國一個省大，他們就必須走國際化道路。

二、合作戰略

以往的企業往往在生產研發制造上就很費腦筋，現在隨著出口的業務的縮水，國內市場啟動是很有必要的。但是，國內市場很多企業做市場很僵化，就非要設計一個固定所謂的渠道模式，這樣往往花了很多錢，渠道開發不理想。所以，未來企業會加大合作，如果會把很多利潤通過計算分給不同的合作的分銷渠道，及渠道開發者和擁有者。而且是形式多樣。

目前，商業渠道已經不在是一種垂直模式了，而是多樣和細化的模式。如一個產品而言，它也許走賣場，但是，它也可能在網上被購買，等等，或者被一些渠道所推薦。只要渠道有貢獻者就給予明確的利潤分配，這樣是比較合理和輕松的完成渠道開發。

案例1，冰河火焰機構在給美容行業在線做咨詢的時候，就建立的大量的忠誠的美容院渠道，這些客戶如果要開店創業，也會找到冰河火焰，而一些經營中的也要找到冰河火焰咨詢，而這些渠道，往往是企業開發不到的，甚至很多美容院對自己的連鎖總部有意見都匯報到冰河火焰機構，冰河火焰已經漸漸成為美容院的外腦和在線管理機構，不但，在各個節假日為美容院提供活動樣本，而且，可以在線咨詢問題和學習很多經驗。這個做的比美業企業還要周到和系統。因為，顧問的模式所決定的。所以，如果，一個聰明的企業并購了或者合作了這樣的咨詢機構，無疑就自然擁有了渠道。

案例2，很多美業企業目前做不大的原因是，投入高，產出小，但是，又不能停止。比如，目前很多企業會在明星會和綜合會議上招商和壓單，但是，這種靠一次接近就想搞定客戶的模式，現在越來越效果不好。一次會議少則10萬，多則100萬。而如果企業拿出100萬投入一個咨詢機構，去幫助美容院咨詢，那么，100萬一年或許出現1000個店的渠道。這個帳如果企業家們都算不清，我真是深表遺憾。

而我們合作的幾家企業就沒有看到這個潛力。原因是他們覺得慢，還有一個

就是他們的產品不適合。前階段合作的廠家都是做很高端的產品，一般的店很難消化。這些企業往往是投機企業，賺一把就走，而現在看來，他們也沒有賺到，而消失了。所以，這樣的客戶也不適合與冰河火焰合作。我們建議那些價格中端的有特色的項目企業與冰河火焰咨詢合作，一定有很大的收獲。

三、更加低碳環保人性公益

愛護地球，環保公益，珍愛生命。這樣的項目為核心的企業會走的更長遠。得到更多的支持。現在，隨著西方文化進入中國，我們看到企業的產品和一些生活方式，在破壞著環境和炎黃子孫的精神世界。現在，很多產品要搞華麗的包裝，去滿足表面的感覺，但是以犧牲很森林為代價，森林減少，水土流失，氣候變化，引起災難。還有，就是我們看到很多人沒有追求過著糜爛的西方化的生活。物質越發達，人類竟然更加的無聊。網上，經常看到人們說累，無聊，郁悶等等。因為很多東西得到的太容易了。所以，未來環保，公益事情是長久發展壯大，這是時代的需要。

四、簡單高效，不拘形式

國內企業在走過一段模仿的方式后，會漸漸總結經驗，不再迷信什么權威和國外什么先進管理方式，他們會回歸到古代圣賢思維，來尋找到新的智慧，來管理自己的企業，更簡單，更高效，更人性化。

五、創新工作方式

我一直夢想，工作不要趕時間，工作也不必要非得去公司打卡，這些都是不信任的管理模式，很多時間，都用在做車上。我記住在上海，我第一個工作上班時間要

2個班小時，工作一周，我差點沒崩潰。消耗太大。就相當于一個人每天在2個城市中往返。有的時候是站2個小時。往返5個小時。

目前，我自己建立自己的事業，辦事處和住是一起，每個辦事處都是一個溫馨的家。工作效率很高。很多業務是在線。其實，很多企業的業務是完全可以外包的，如渠道開發，培訓甚至很多很多方面，沒有必要非要很多人到一個屋子里工作，這個是落后的表現。

第三篇：XXX園林公司發展戰略規劃書[范文模版]

關于公司持續發展規劃書

前言

凡事預則立，不預則廢。做任何事情，事先謀慮準備就會成功，否則就要失敗。對企業而言，謀慮就是企業根據環境的變化,自身的資源和實力制定的合理有效的經營戰略，以其指導企業選擇適合的經營領域和產品，形成自己的核心競爭力，并通過差異化在競爭中取勝，經營戰略是企業的運營指導，也是企業持續發展必要的保證，是直接左右企業能否持續發展和持續盈利最重要的決策參照。“物競天擇，適者生存”，市場不同情弱者。不制定經營戰略，企業在運營過程中常會出現盲目擴張、競爭乏力、執行不力、成長后勁不足等諸多問題。企業經營戰略，可為企業未來的長期生存與發展做出方向性、系統性、全局性定位，使企業有一個清晰的發展目標。

如果只是制定戰略而不實施，戰略就是“空的東西”。戰略的實施是依據企業的戰略規劃，對企業的戰略加以監督、分析與控制，特別是對企業的資源配置與事業方向加以約束，最終促使企業順利達成企業目標的過程，通常稱之為戰略管理。

戰略的正確并不能保證公司的成功，成功的公司一定是在戰略方向和執行力兩個方面都到位。執行力在公司的發展中起到了更持久的作用，它不僅可以執行戰略，而且可以在過程中鞏固，優化戰略的方向，形成戰略制定和戰略執行之間的雙向互動。執行力的基礎是執行力組織和執行力文化，其核心就是責任，責任不可傳授，但可以培養，戰略目標，戰略規劃，戰略計劃的實施策略措施就是執行力組織和執行力文化，也就是培養員工責任心的指導思想。

高起點繪就企業發展藍圖，長遠的、具有前瞻性和可操作性的發展戰略規劃，能夠對我們企業的發展起到很好的指導性作用，同時，也能提高企業的凝集力，使員工自覺融身于企業的發展目標中，群策共力。

目 錄

第一部分 公司概況????????????????????? 第二部分 園林行業外部環境?????????????????

第一節 園林行業相關政策???????????????? 第二節 園林行業市場環境???????????????? 第三節 園林行業發展威脅???????????????? 第三部分 公司現狀?????????????????????

第一節 公司優勢分析?????????????????? 第二節 公司劣勢分析?????????????????? 第三節 小結?????????????????????? 第四部分 公司發展戰略及目標????????????????

第一節 公司愿景???????????????????? 第二節 公司使命???????????????????? 第三節 企業精神???????????????????? 第四節 公司宗旨???????????????????? 第五節 公司20年總體發展戰略目標???????????? 第六節 2011-2015 年公司發展戰略目標?????????? 第七節 2011-2015 年公司發展戰略規劃?????????? 第五部分 公司發展策略

第一節 市場營銷策略?????????????????? 第二節 技術創新策略?????????????????? 第三節 運營管理策略?????????????????? 第四節 人力資源管理策略????????????????? 第五節 品牌策略????????????????????? 第六節 多種經營發展策略?????????????????

第一部分 公司概況

深圳市某某園林綠化有限公司成立于0000年。注冊資金一千萬元，具有國家建設部頒發的城市園林綠化二級企業資質，是深圳市風景園林協會會員。年營業收入數千萬元。

公司主要從事房地產配套園林工程的設計和施工，苗木培育及銷售。

公司成立以來，在園林行業進行了十余年的探索式經營，通過全體員工的努力拼搏，使得公司規模逐漸擴大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產自銷苗木花卉近千品種。

憑借銳意進取、開拓創新、團結協作、創意新穎的企業精神，以及科學高效的施工管理，使公司在業界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環境景觀工程。

第二部分 園林行業外部環境

第一節 行業相關政策

住房和城鄉建設部、全國綠化委員會、國家林業局等先后出臺了國家園林城市（區）、國家園林縣城、國家園林城鎮、國家森林城市、全國綠化模范城市（區）、全國綠化模范縣（市）等稱號評審辦法，并分別以城市街道綠化普及率、達標率、居住區綠化面積、園林式居住區占比、園林綠化達標單位、城市公園綠化面積、城市森林覆蓋率、城市森林自然度、水岸綠化率、人均公共綠地面積、建成區綠化覆蓋率等作為考察內容，督促各個城市（區、縣）加大綠化建設投入，提高城市園林、綠化水平。近年來，各級政府在園林、綠化建設上的投入越來越大，申請相關稱號的城市（區、縣）越來越多，直接帶動了園林綠化行業的快速發展。國家城市規劃政策和“園林城市”、“生態城市”等標準也讓地方政府重視園林的營造，這是園林行業發展的外在動力，這也是“中國特色”帶來的紅利。

第二節 園林行業市場環境

2000年以來，隨著城市化建設進程的加快，城市居住舒適感和房地產消費升級的要求刺激了園林綠化率的不斷上升，致使園林綠化市場容量今已超過2000 億元，上升勢頭仍然激進，為園林企業和從業人員創造廣闊的空間，發展機遇頻頻出現。

園林綠化市場可分為三大板塊：

一、公共市政板塊，二、房地產配套園林板塊，三、生態修復板塊。

一、公共市政板塊，市政園林綠化主要指的是由政府投資建設的城市公共、休閑基地、生態濕地等園林工程或事業單位附屬的園林工程等項目。

園林綠化已成為評價一個城市人居環境、生活水平、生態建設等的重要指標。優質的城市園林綠化，不僅能提高市民的生活質量和滿足感，而且有利于招商引資和旅游開發，因此，越來越多的城市、縣區將園林綠化建設作為發展規劃的重點之一，不斷加大園林綠化投入，硬性的園林綠化要求保障了行業發展空間，同時，作為政績考核的一部分，城市園林作為最“顯性”的政績工程，已然受到各級政府的“追捧”，不同城市間你追我趕，使園林行業有了非常規的發展速度。

市政園林綠化投資巨大、毛利率較高，但存在收款風險。通常情況下，市政園林單個工程訂單投資巨大，通常為幾千萬到1億元左右的大型項目，但單位面積投資較小，通常為300-400元/平米。市政園林設計風格粗獷、簡潔、大氣，講究與城市整體設計風格的統一。市政園林工程為政府公共基礎設施建設投資，招標條件較為嚴格，通常要求企業具有設計甲級資質和施工一級資質。但由于工程造價巨大，審計時間較長，回款速度較慢，因此，市政園林收款風險較大。

二、房地產配套園林板塊。房地產園林主要是由房地產公司投資建設的高檔小區、別墅、酒店、度假村等周邊園林綠化建設項目。在市場的驅動下，各種需求使房地產開發非常迅速，與之相伴的是房地產景觀、星級酒店和別墅園林、旅游度假區的投資力度加大。同時，隨著房地產業競爭的日益激烈，人們對于居住環境的要求越來越高，而良好的景觀園林建設能夠大幅提升房地產項目的價值，因此房地產開發商在園林景觀方面的投入越來越大。通常情況下，地產項目配套的景觀園林的投資占地產總投資額度的1-4%，其中高層、小高層住宅投資比例為1-3%，別墅類和星級酒店的比例略高，達到2-4%。2001年到2009年的9年間，房地產開發總投資額度從7736.4億元增長到36231.7億元，復合增長率為24.68%，而同時期的公共園林綠化投資復合增長率為21.82%，按照房地產投資額2%用于園林支出計算，2009年房地產園林投資額達724.63億元。房地產景觀園林等社會投資的力度逐年加大，并超過了公共市政園林綠化建設的總投入。

房地產園林景觀是衡量生活品質的新標桿，也成為當前開發商給地產項目增加競爭力的重要因素。園林設計的創意在房地產項目的開發過程中是至關重要的，一個好的創意能夠使園林景觀有持久的使用壽命和藝術壽命，成為了樓盤包裝的主要賣點，往往能夠帶來“投入一元、回報五元”的經濟效益。園林景觀作為小區形象的重要組成部分，不僅能提高社區的知名度，還可以帶動整個樓盤的銷售。事實上，房地產園林已經成為一種開發理念，一些高檔小區在建造時根據不同地理環境，營造出自己風格特異的園林景觀來吸引消費者。

單一項目地產園林投資較小、訂單中標容易、收款風險低。地產園林項目訂單較小，一般為300-1000萬/項目，但由于工程設計精致、施工細膩，因此單位投資較高，部分地域可以達到800元/平米以上。地產園林設計風格多樣化，精細程度最高，講究與小區風格相匹配。地產園林的招標雖然也要求園林企業具備特定的資質，但訂單的成功往往取決于園林企業與地產商的合作關系和公司以往承建的項目規模、工程質量，無須公開招投標。通常情況下，地產園林的回款速度較快，因此地產園林的風險較低，但施工前期幾乎都要墊資，對園林企業的資金墊付能力有一定要求。

三、生態修復板塊。生態修復綠化工程主要指通過人為構建植被，對遭到破壞的生態系統（主要是開采后的礦場廢址、修建公路和鐵路等裸露的山體邊坡等）進行輔助修復，從而使其逐步恢復或逐步向良性循環方向發展。生態修復施工難度最大、工程造價高。生態修復工程主要是對礦山、公路、鐵路等受工程破壞的山地、礦區、邊坡等地裸露地表的植被修復。由于工程施工難度較大，同時需要特殊的綠化品種和植被品種（通常要求易活、抗旱、利于生態系統平衡），因此工程投入和難度最大。工程造價取決于地域、施工條件，一般礦山、石場等的造價高于高速公路兩旁的邊坡修復，單個工程項目通常在幾千萬到上億元左右。生態修復工程的付款方式類似于市政工程，政府要求先墊款，竣工后交付60-70%。但由于工程主要為政府投入，且大部分為專項資金撥付，因此收款風險低于市政園林。

第三節 園林行業發展威脅

一、市場不規范，加大了經營風險

由于園林行業發展迅速，政策趕不上發展變化，國家一直沒有出臺完善的標準和規范來支持園林行業發展，以致行業亂象叢生，各項法律法規亟待完善。目前，園林行業市場運作的不規范，通常是招標發包違規操作，暗箱操作，人情工程。另外由于行業基本技術含量較低，進入和退出的門檻較低，導致出現了大行業、小公司特有“行情”，加大了市場中的現有企業的競爭難度和經營風險。

二、行業面臨“洗牌”

園林行業崛起之后，已有綠大地、東方園林、棕櫚園林和鐵漢園林先后上市，而北京綠富隆、福建天生、湖北長友、北京德青源、蘇州園林等園林企業擬上市已完成股份改制，另外還有深圳四季青、廈門廈生，北京富通等園林企業已都在為上市緊鑼密鼓的籌備著。隨著上市公司的增加，上市公司融資渠道打通，資金瓶頸不復存在，人才也有望可以聚集，苗木基地得以擴大，接單能力將迅速提升，行業格局必然會發生巨大變化，大型企業的發展壯大和落后小企業淘汰出局，并促使行業發生全面整合，全面整合意味著行業重新“洗牌”，縱觀其他行業“洗牌”之后格局是，強者恒強，弱者出局，即使有未出局的其生存難度必然會加大。園林行業的“洗牌”會使大型園林企業通過上市募集到資金，在其有了充沛的資金支持后，都在逐漸成長為“巨無霸”，苗圃基地動輒數千畝，更有甚者已達2.9萬畝，如此其競爭力增強是必然的，隨著競爭力的增強，市場會因其發展擴張而受到鯨吞蠶食，必將對小企業的生存空間形成擠壓，構成威脅。

第三部分 公司現狀

公司成立以來，經過在園林行業十余年的探索式經營及全體員工的努力拼搏，使得公司規模逐漸擴大，迄今，公司建成了400余畝苗木花卉基地，自產自銷苗木花卉近千品種。憑借銳意進取、開拓創新、團結協作、創意新穎的企業精神，以及機動的施工管理，使公司在業界確立了良好的口碑，并得到社會各界的廣泛好評，從而贏得了眾多客戶的信賴，時下，公司已在廣州、深圳、佛山、惠州、江門等地完成100多處環境景觀工程。

第一節 公司優勢分析

一、擁有實力雄厚的知名房地產公司作為合作伙伴

公司當前與合生創展，金地集團，佳兆業集團等知名房地產公司有著廣泛的合作關系，通過與其成功合作，可以相當程度提升公司業績，為公司后續發展奠定基礎。

大地產成就大園林，隨著合作地產公司在建項目不斷增加，進入的城市不斷增加，也可使公司實現順勢擴張；更有利的是，跟隨合作房地產公司進入新的城市，尤其是二三線城市，這些后進城市的地產和園林行業往往缺乏品牌主導者，大地產公司的項目往往成為示范項目，對提升公司形象會起到積極作用，公司的擴張也顯得順理成章。

二、跨區域經營能力

公司立足深圳，近年經營項目已涵蓋了整個珠江三角洲，成功進行了小范圍跨區域經營嘗試，檢驗了跨區域經營能力，為后續大范圍跨區域經營做出了積極準備。

從現實中來看，園林企業異地經營可能出現水土不服的情況，因此跨區域經營能力成為企業發展壯大的關鍵。跟隨地產公司實現順勢擴張，必定要具備跨區域經營能力。良好的跨區域經營，可以一定程度上消除季節、氣候、區域等因素對公司工程業務的影響，同時可以鍛煉和提高公司經營管理和成本控制的能力；還可以有效提高公司內部資源配置效率，均衡市場業務，分散業務區域過于集中可能帶來的經營風險。

第二節 公司劣勢分析

一、公司發展戰略重點不明顯，內外不平衡

公司沒有一個清晰的發展戰略，沒有方向，沒有目標。對于公司將向何處發展，怎么發展沒有統一的認識和籌劃，公司發展的戰略是缺失和不平衡的。

二、公司員工專業結構不盡合理

通過對公司現有員工專業結構的分析，可以看出在專業設置上不盡合理，公司管理層中沒有管理專業人員，都是其他專業轉行來做，其弊端是受專業影響，管理視野會存在一定局限性，不夠開闊，管理手段通常較為簡單、粗放。另一方面由于對本專業較為精通，從而在日常工作中對于專業相關的事務，能夠駕輕就熟，對于不熟悉的事務就不太容易把握了，時間一長，會造成管理上的隔膜，對于公司的發展較難產生前瞻性判斷，從而也就難以把握公司發展方向。

三、企業文化建設無重點

電視劇《亮劍》主人公李云龍在匯報軍事院校學習成果時說到：一支軍隊的士氣，取決于該部隊第一任軍事長官的特質。他點出了許多問題的實質。管理企業和管理一支軍隊很相似，除了他們存在的目的和工作的目標不同之外，其他均無差異。企業文化對企業管理而言，就是企業的靈魂。回顧公司成立以來的發展歷程，沒有將文化建設當作一件重要的事情來做，是一件可惜的事情。其原因是多方面的，但主要的在于對企業文化建設的意識不足。對企業文化建設的輕視，會導致企業經營的軟骨，有時甚至是缺乏一種靈魂的東西，自生自滅，沒有傳承。形不成企業特有的氣質，而這種氣質卻是最寶貴的東西，只要保留了這種氣質或靈魂，在任何環境中企業都會堅強地生存下去。

四、公司經營管理不規范

公司成立之初，人數不多，職能部門較少，組織架構簡單，公司領導往往可以直接指揮生產和經營，因此，公司需要員工一專多能，一職多能，并且主要招收剛出校門的畢業生來公司。這些做法在公司剛剛設立之初，對于工作效率的提高起到了明顯的效用，業務渠道很快被打開，人員精神面貌較好，工作積極性較高漲。隨著公司業務面的擴大和經營區域的擴張，此時的公司在戰略上沒有做好思想和人員的準備，組織架構也仍沿用舊制，管理不夠規范，粗放經營。企業的發展到了這一階段，應進行工作崗位設計，分工合作，一專多能的組織結構和工作模式已經成為發展的桎梏。

五、沒有形成帶動上下游產業聯動的機制

初創以來，公司的經營是屬于專業化經營，由于能夠以全部精力，調動公司內外全部資源，凸現公司專業化經營水平，取得了令行業矚目的業績。但是現在，單純專業化已無法適應市場競爭，競爭已經在向行業的深度和廣度擴展，形成設計、施工一體化，這是政府單位、房地產和園林企業都比較歡迎的運作方式。第三節

小結

公司經過十余年的運營，所取得的成績是顯著的，但是，隨著國家政策對房地產行業的持續調控，以致地產園林行業市場環境危機四伏，同一行業在同一區域內競爭日趨激烈，優勝劣汰的競爭格局業已形成，使公司面臨著極大的挑戰。同時，公司本身存在的這些問題，對公司今后的發展形成極大的制約：公司發展方向模糊，戰略目標不明確，機制不靈，公司內部人員結構失衡，管理技術人才匱乏，市場開拓被動，內部機構設置不盡合理。公司今后到底如何發展？怎么生存和做強？這些則是公司基于可持續發展所面臨的重大課題。

成績的取得來之不易，成績不是恒定的，外部環境時刻在變化，不利因素疊層不斷，有道是逆水行舟，不進則退，公司若要得到進一步發展勢必要重新審視行業市場環境，研究經營思路，設定發展戰略目標，制定發展戰略計劃，突破自身管理所存在的禁錮，方能在新一輪競爭角逐中贏得主動權。

第四部分 企業發展戰略及目標

會當凌絕頂，一攬眾山小。作為企業想得到發展在戰略上必須先要有一種登泰山而小天下的意境，高瞻遠矚，視界寬闊，非如此不得宏偉愿景。企業如果沒有愿景，沒有藍圖，員工不知道自己做的工作是在為一個偉大的理想而付出，以致員工每天只是想著自己收入和付出的比例，沒有責任感，沒有成就感，沒有拼博犧牲精神，企業終將成為一潭死水，因沒有活力而人人計利被市場淘汰。

第一節 公司愿景

以傳承和弘揚中國古典園林與現代園林相結合為已任，力求為客戶營造賞心悅目之生活空間，為公司員工營造生活工作的樂園。

第二節 公司使命 為實現上述愿景，公司將以“錘煉行業核心競力并用以引領行業科學發展”作為使命。

第三節 企業精神

銳意進取

開拓創新

團結協作

創意新穎 第四節 公司宗旨

以質量求生存、以信譽求發展 第五節 公司20年總體發展戰略目標

公司經過在園林行業十余年探索，如今已進入高速發展階段，為實現愿景，完成使命，須力爭在10年內成為華南地區行業標桿企業，并實現上市； 力爭20 年內發展成為中國園林行業領軍企業，并走出國門。根據20年總體發展戰略目標，以5年為一個階段，設立階段目標，輔以戰略規劃以及發展策略。本計劃書只對第一個5年做出目標描述和規劃。

第六節 2011-2015 年公司發展戰略目標

目標一：員工增加 150%，以現有中員工 50 人計，每年不低于 30%的遞增。上述增加的員工應以設計、企業管理、營銷和工程管理人員為主，產業技術工人為輔，使員工專業結構趨于合理，專業配置達到現代園林企業所應具備的要求。

目標二：在現有合作伙伴基礎上，在深圳、惠州、東莞三片區實現與十家以上地產百強企業的戰略合作伙伴關系。

目標三：年營業收入突破3億元，純利潤指標達到20個百分點。

目標四：行業資源供給經營點不少與15家，實現廣東省范圍內市場布局，同時健全利潤考核管理體系。

目標五：建立并完善現代企業管理制度，具有比同行業其他公司更先進的、更有效率的人力資源體系、市場營銷體系、和先進的文化理念。

目標六：建成企業內部培訓機構。

目標七：完成股份制改制，設立或參與控股分公司不少于五家，為企業在創業板上市做好準備。

第七節 2011-2015 年公司發展戰略規劃

為實現上述各項發展目標，公司必須制定切實有效的戰略發展規劃，并且要拿出勇氣，利用一切可以利用的資源優勢予以實施：

一、盡快建立現代企業制度，按照現代企業管理的要求，進行規范管理。應積極探索機制的更新，在競爭機制、激勵機制、考核機制、科技創新機制等諸多方面按照現代企業制度進行優化和創新。

二、盡快建立設計職能部門，完善設計、施工一體化經營，景觀設計是園林公司競爭力的重要源泉，景觀設計并不單純是規劃，苗木配置，硬景鋪設等，景觀設計涵蓋著新技術，新能源，新材料等的運用，通過前述這些運用可創作出節約型、生態型景觀，如此則會對工程業務的洽談起到積極推動作用。公司若具備了設計、施工一體化能力，將增強公司在業務承攬時的競爭力；有利于公司在設計業務與施工業務市場領域的相互延伸；也能更好地將設計理念和工程施工相結合，打造精品工程，有效提升客戶滿意度，形成差異化競爭優勢；還可以充分發揮自身資源優勢，比如在設計方案中可適當考慮更多的使用自有的綠化苗木儲備、利用公司已有原材料供應渠道資源等，降低工程成本，同時也避免了設計和施工相悖引起的工期延長等諸多問題，從而提高工程效率，保證項目品質。因此，公司應以設計為龍頭，設計意味著技術的創新，設計能體現出公司標新立異。必須認識到：（1）設計是園林企業的研發能力，是提升企業核心競爭力的基石。（2）通過設計實現技術創新是現代企業跨越市場門檻的重要途徑。（3）設計技術創新戰略是現代園林企業發展戰略的核心。

三、特有服務或特有產品供應商戰略。

現代園林企業的發展從中國的現實情況看具有巨大潛力，雖然園林的歷史已經很漫長，但是作為產業化的運作方式誕生的時間并不很長，目前正逐步向集團化方向過渡。應抓住盛世園林這個歷史機遇，果斷實行一體化經營戰略，大力開發上下游產業和相關產業。建立縱橫雙向一體化的戰略，實行上下游聯動機制，公司的專業化經營將能夠取得更大的成績，在行業中的地位將更加穩固，市場占有率將更加擴大。另一方面，應形成以園林設計和施工為主，相關產業為輔的發展格局，輔業維存，主業維張，主輔相依，多元化經營，將單一利潤領域變成多個利潤增長點，將國家給予的政策用足，逐步全面覆蓋與園林主業相關的業務。公司的發展必須意識到單純依附房地產公司來實現順勢擴張，會受制于房地產商而加大公司的運營風險，公司與房地產商的合作只能是基于提升業績，隨時要防范著因政策和市場因素被房地產商套住。時下，許多房地產商都在推行資本運作。所以，公司發展應盡量避免將雞蛋放在房地產商這一個籃子里，要有意識的創立一體化經營品牌，要逐漸成為讓房地產商依賴的能為其提供特有服務或特有產品的合作伙伴。

四、加快實施高端人才戰略，采用各種手段提升現有設計、管理、營銷等人員綜合能力。一方面要走出去，不分地域不分背景，廣攬各類具有視野廣闊和理念新穎的各類人才。擇機購并合適的設計院進行改造。另一方面，要鼓勵現有人員參加各類競賽，以賽帶練，通過競賽選拔人才。要加強職業培訓，強化培訓力度和內容，將現有人員的綜合素質在盡可能短的時期內得到大力提升。要真正認識到，在原材料、施工生產、市場開發及客服四個部分組成的價值鏈上，應盡快實現業務重心向兩頭的轉移，以服務和技術管理作為將來利潤的主要來源，實現價值增值。因此，高素質的設計人才、經營管理人才、工程管理人才將是實現此目標的根本保證。

五、大力實施質量環境安全戰略。公司要建立并實施質量環境職業健康安全管理體系制度。質量是企業的生命，這已經不容置疑，對質量的忽視就是犯罪。因此，應將該體系的地位進行提升，提到公司戰略的高度來認識，不認真執行該體系就會給公司帶來莫大的損害。必要時實現體系認證。

六、信息化戰略。信息化是目前世界發展的主流，園林行業也是如此。企業信息化是指企業利用計算機，網絡技術為核心的現代信息技術，通過局域網與互聯網，開發和利用信息資源，從而實現信息資源共享，減少企業交易成本，改善企業經營管理，提高企業創新能力，培育企業核心競爭能力。有調查結果顯示，在信息化牽動和推動的雙重作用下，中國的企業界正在經歷著新一輪分化。新一代商業領袖，新一批企業帝國很快將在信息化的促動下浮出水面。另一方面，企業信息化在統一企業員工思想，構建企業文化方面也起到不可忽視的作用。

第五部分 公司發展策略

公司發展應基于穩健，在穩健中求發展，發展過程中不能忘記穩健。戰略的制定上可以高瞻遠矚，但在策略的制定和實施方面上必須謹小慎微，容不得一絲馬虎。策略是實現戰略目標的執行過程，策略的基本特點是可實施性，策略涵蓋的內容應全面，避免出現“水桶效應”。

第一節 市場營銷策略

市場營銷策略是企業開展營銷工作的主線。根據公司所處的市場環境以及公司各項資源的配置情況，在第一個5年規劃期間，公司的營銷策略應圍繞做大局部區域市場而制定。具體工作可從以下幾個方面著手： 首先，公司應組建營銷部門，使營銷人員著重在既定經營區域市場展開有一定針對性的調研工作，目的是為公司的市場擴張提供可供分析的信息。

一、調研對象：

1、有一定影響力的大中型房地產商；

2、所有同行；

3、政府行業主管部門和公司后續發展能產生影響的部門機構；

4、公司主營業務上下游資源現有供給企業。

二、調研內容：

1、對房地產商的調研，主要是企業基本信息、戰略布局、合作信譽、園林工程招標運作方式，園林工程發包及施工管理相關負責人個人信息等；

2、對同行的調研，主要包括同行的運營模式、競爭能力、管理人員信息、上下游合作關系、以及公司背景等；

3、對政府部門的調研，主要包括即將發布的行業新政、有直間接關系或有可能會產生關系的主要領導個人信息等；

4、對于資源供給企業的調研主要包括經營狀況、經營潛力、供給能力、生產管理水平等。

三、調研要求：每開展一項調研都必須形成報告，調研所得必須是實質性的內容，調研數據應建檔備查，調研工作應極盡可能的以各種方式開展。

第二，根據調研所得信息進行分析，結合公司戰略目標和發展規劃，在有關客戶方面，要依一定原則選定若干目標客戶，有計劃的并設計出步驟接近客戶，深入的去了解客戶需求，以及客戶以往合作伙伴的優劣，努力完善公司的不足，不失時機的宣傳公司優勢；關于同行方面，可根據調研情況，結合公司現狀，研究同行的優劣勢，揚長避短；關于政府方面，要有針對性的接近有利于公司發展的主要領導，并努力與之建立關系。

第三，調研過程中還要側重收集企業乃至政府部門的招標信息，只要是公司符合投標條件，就要參與投標，以此擴大公司的影響面，并可籍此與部分潛在客戶建立初步聯系，為深入營建合作關系做好準備工作。

第四，利用企業優勢資源向行業邊緣發展，具體講應采取縱橫雙向一體化方式，通過收購、兼并、參股、聯合等多種手段，向現有業務上游（材料，苗圃，加工等）或下游（服務，銷售等）發展。在實施中主業應采取市場滲透和市場開發并重的密集型發展戰略，打破地方壟斷，擴大業務范圍，做深做精。另一方面，要開發新的園林產品和細分市場，在某一個細分市場上做大。營銷要在不影響公司主營業務的前提下，優化隊伍，優化項目，維持并穩妥地經營，減少風險。

第二節 技術創新策略

一、信息時代，信息技術已經成為企業生存的基本條件

殘酷的市場競爭使信息化管理成為企業生存、發展的新法則和技能。能主動預期信息技術力量的企業，將主導后續的發展。企業是生存在信息之中，信息化對企業的經營正在廣泛地產生著作用，園林行業也不例外。企業的技術創新應包括信息技術的應用，應逐步建立全國范圍內的與行業相關的信息交流平臺和參加展會，包括設計、物料、苗木、土壤、民居風格、價格、維修、日常管理手段等等一切，為特色經營和低成本服務。另外公司應逐步建立實時信息溝通交流平臺，如網站、OA 辦公系統，普及各類專業軟件的使用。在形象展示、行政管理、專業溝通等方面提高效率，成立信息采集專職隊伍，擴大信息收集量，建立綜合信息數據庫，使交流手段多樣化，便于決策。

二、設計與施工技術的創新

根據園林行業的特點，應特別對生態、環境等相關課題進行關注，這將是該行業未來主要的發展方向，同時，要積極吸收全世界先進的設計理念，融入作品之中。因此，對外交流學習，參加國內以至國外的設計競賽是必要的，每年應組織參加至少一次的競賽活動，開闊視野。此外園林施工技術的創新與設計密不可分，設計的內容和理念若無法由施工體現出來，將十分遺憾。

第三節 運營管理策略 基于前述的公司優劣勢及行業市場環境的分析，要達到公司戰略發展的要求，可以看出公司的生產運營將面臨巨大的挑戰。園林行業是建筑行業的一個分支，也帶有建筑行業本身的特點，其產品是唯一的，單件的，并且生產周期較長，其中植物的生長又有著其自身的客觀規律，一般都需要經過一年以上的生長才能成形。產品質量取決于生產者的技能和經驗。此外成本和生產效率都是運營中需要考慮的重要因素。公司在運營管理中應設定以下管理目標：

1）工程一次驗收合格率 98%，設計方案評審一次合格率 80%； 2）顧客滿意度≥95% 3）合同履約率 100% 4）工程合格率 100% 且必須采取適當的管理措施才能達到相應目標的要求，具體建議如下：

一、揚長避短，建立高效團隊。由于公司管理人員中年輕人占絕大部分，20-30 歲人員占總人數的 50%以上，這些人員學歷較高，興趣廣泛，頭腦靈活，欠缺的是工作經驗和社會閱歷以及工作的韌性和責任心。因此在日常工作中，可以以 30—50年齡段的人員為核心，組建若干個專業管理團隊，經過團隊的運作，能夠達到揚長避短，事半功倍的效果。此種團隊的管理具有以下優點：第一，簡化組織層次，運行更靈活；第二，提高了運行效率，減少信息丟失；第三，滿足了現代員工發展的內在需要，節省了人力資源開發的成本；第四，有利于完成規定的經濟指標；第五，實現了老員工經驗的傳承。第六，以團隊為成本核算中心，較易實現各項經濟指標的控制。

二、協調內部和外部資源，提高企業綜合能力。企業的人員狀況、知識層次、職業經驗以及良好的外部資源為達到上述運營目標準備了較好的條件，因此需要協調企業內外部資源，提高自身的綜合能力。具體講對內部要評估現有組織架構是否滿足管理的需要，同時挖掘現有人員的潛力，另一方面，要以施工生產為運營管理的核心，一切工作圍繞達到運營管理目標來開展，以一線部門的需要為最大需要，在物質資源、人力資源、辦公環境、財務支援等諸多方面給予有力的支持，提高企業內部能力匹配的最大效用。對外部，應主動優化生存環境，即使大環境無法左右，也要在局部環境上做文章，繼續增進與行業主管部門良好的工作關系，爭取在市場、政策、安全、科技發展等方面取得更多的支援，提高企業綜合能力和抗風險能力。

三、提高管理手段的技術含量，提高工作效率，減少差錯率。目前公司在管理手段上的科技含量不高，管理差錯無法得到及時修正，信息傳遞和反饋不及時。解決上述缺陷，達到運行管理目標，必須采取如下措施：第一，加大科技手段的投入。身處信息社會，工作效率的提高，成本的降低有賴于有效的科技手段，任何企業都無法回避，而且科技投入占管理成本的比例越來越高。不能清醒地認識到這一點，就只能被淘汰。第二，加大技術使用培訓。及時消化新的管理技術手段需要進行專業培訓，同時要解決人的知識水平、判斷差錯以及反映滯后的問題。第三，不斷開展針對公司業務的科技創新。科技創新是企業核心競爭力的表現，也是超越其他企業管理水平、取得優異效益的有效武器。通過上述手段和措施的綜合運用，才能達到運營目標的有效管理。

第四節 人力資源管理策略

在當前的時代，人力資源不再是單純的注重個體的作用，更強調群體的力量。追求人力資源在知識、經驗、技能、年齡、數量等方面達到優化是企業實行人力資源戰略管理的主要目的。根據公司的人力資源現狀，要徹底解決現有人員對公司發展起不到支撐作用的問題，應根據管理目標采取以下措施：

一、加強人力資源規劃。到 2015 年，各類職工人數應達到 125 人，比目前增加 150%。各類專業人員，特別是有經營管理背景，有現場施工管理經驗，有較高設計知名度的人員有較大幅度(至少增加 50%)的增加。同時要加強現有人員的職業規劃工作，淘汰不適合在企業發展的人員，加快培育 20-30 歲年齡段人員的技術能力和管理水平，使之盡快成熟起來，形成公司的發展階梯。

二、根據公司發展戰略，制定人才招聘、選拔以及現有人員的培訓戰略。采用多途徑，多手段為企業的發展輸送人才，最有可能的是從同行業其他企業去探尋，去發現有利于公司發展所需的人才。

三、根據公司發展戰略目標的要求，重新審視現有組織結構。從職能結構、層次結構、部門結構、職權結構等四個方面進行創新或再造，以便從組織的結構上確保組織目標的有效施行。必須認識到，判斷組織結構優略的標準是以能否促進企業的發展為基準，因此它是動態的。

第五節 品牌策略

一個品牌不僅僅是一個名字，品牌已升格成為營銷工作的工具。一個品牌的本質，是營銷人員向客戶的許諾、品牌可直接關系到客戶對利益的認同和對服務認可。公司在營銷過程中必須為品牌建立一個使命，以及規劃一個品牌的前景。公司必須認識到品牌是營銷人員向客戶提供的是一個關于品牌保證的合同，而這個合同必須是誠實的。以講求質量、信守合同為經營原則。

一、總結公司歷史，發掘品牌內涵。應將品牌看成是公司文化的不可分割的部分，是公司文化的外在表現。要將生態，品位，質量，誠信，穩健，文化等要素作為該品牌特有的東西，以區別其他公司產品，并強化其差異性。

二、隨著公司的進一步發展，公司原有的名稱、標識亦有必更進行更新，應通過CI設計，使公司的視覺形象系統得到提升，重新設計更具有吸引力的標識。從圖形文字及對其講述的內容中反映公司的理念以及上述要素。變更公司名稱，將公司名稱所反映的單純的綠化在涵蓋領域方面進行拓展，名稱不但要有優美的意境，還要體現雄居行業的霸氣。

三、圍繞品牌反觀公司管理，借用品牌提升管理，創造競爭優勢，從而帶來豐厚回報。

第六節 多種經營發展策略

公司發展到今天，業務單一的問題尤顯突出，若該行業的發展空間永無止境，市場永無成熟之日，那么，我們就有理由始終走單一化經營之路。然而，事實卻不是這樣。目前，該行業多種經營，多元化經營的大集團已經出現，且規模還在不斷擴大，而其他二級公司也在不斷增強實力，蠶食公司傳統的市場，我們沒有理由不進行相關業務的多種經營，制定多種經營策略甚至多元化經營的時機已經逐漸成熟：

一、發掘自身潛力，尋找合適的人員，盡快進入與公司業務相關的其他業務領域，如：養護服務，保潔服務，園林資材，工程機械，園林機械，行業專業市場建設，特色旅游等，多渠道開拓業務。

二、實行低層次上的相關多元化經營，共享現有資源，使公司現有人員和技術資源發揮更大的效用。

三、量力而行，成熟一個領域再進入下一個領域。將投資少、見效快、管理不十分到位的行業作為首選領域，靠人員素質較高取勝。

第四篇：戰略規劃書

戰略籌劃書

配景介紹.........................................................................................2 前言.我們的使命，核心代價觀和愿景。

.........................................2 企業使命..............................................................................................2 企業核心代價觀..................................................................................2 企業愿景..............................................................................................2 第一部分.公司內外情況闡發...........................................................3 一 一.公司外部情況闡發......................................................................3 一 一.市場狀況.........................................................................................3 二 二.公司內部資源與治理現狀...........................................................3 一．內部治理制度……………………………………………………3 二．財務維度………………………………………………………...6 況 三．公司情況 SWORT 闡發.............................................................6 第二部分.生長戰略和戰略...............................................................6 一 一.生長戰略.......................................................錯誤!未定義書簽。

二 二.人力資源戰略...............................................錯誤!未定義書簽。

三 三.可連續生長戰略...........................................錯誤!未定義書簽。

配景介紹 280 康樂媽媽有限公司是國內將茁壯生長的為孕婦提供全方位辦事的公司，主打心理咨詢，解決孕婦在有身到生產歷程中所有可能出現的問題，并為其制定本性化辦事方案，使孕婦遠離抑郁癥等運氣疾病的的困擾，由全國知名心理專家組成一個實力強勁的后盾。

公司的經營宗旨：信譽：對員工誠信，對客戶誠信，對社會誠信；責任：對企業賣力，對員工賣力，對客戶賣力，對社會賣力；品質：辦事態度好，員工品質好，事情質量高，；創新：治理創新，制度創新，技能創新，產物創新 公司的經營理念：

運用最新心理學原理，為孕婦提供無憂全程辦事；良好的態度去樹立良好的信譽來提高競爭力。公司通過尋找風險投資者和幾個合資人的方法籌集資金用于開展主營業務。

資金的來源：具體籌資方法有三種：1、與有關聯的組織或機構相助，吸引風險投資；2、組內成員出一部分，并去拉贊助；3、向銀行貸款（有須要時）。

資金投入偏向：1、技能研發；2、辦事培訓；3、辦事人員的人為；4、宣傳所需用度；5、種種通訊用度。充實利用大學生自主創業的優越性及國度的相關的優惠政策，盡量低落貸款的利息，且每次從利潤中抽取 50%來還貸款，剩余的用于正常的運作，及加大對根本資料的投入我們企業所需的本錢相對較低。由于我們是代售及“變廢為寶”，只需要加工罷了，所以我們需要的范圍小，但容量卻很大，又以信譽和愛心為根本理念就大大減小了風險的因素，為企業的樂成創建并不絕擴大提供了可能。

前言.我們的使命，核心代價觀和愿景。

企業使命

承載一份愛的眷注

收獲一份新的喜悅，企業核心代價觀，信譽、責任、辦事、創新 企業愿景，樹立企業好形象（品牌戰略）

攜手世界走未來

第一部分.公司內外情況闡發.一.公司外部情況闡發 一 一.市場狀況 目前在高校學子的生活中經常會有一些沒有使用代價，同時卻舍不得扔掉的物品，這些物品往往占據主人的空間與精力，但是卻很難找到一個符合的方法來處理懲罰它。這種現象是有普遍性的，并且這種狀況并不會因為時間的推移而改變。另外的一個方面是國內的公益事業運營狀況，平凡人特別是寬大學生沒有很方便的途徑來孝敬自己的力量，能夠捐獻時往往失去了應有的自由度。這就是我們的市場，它擁有空間上的廣度與時間上的長度，同時在商業中另有慈善的人性燦爛，這是一個可以連續營銷并且非常具有潛力的市場。

市場定位與特征 本企業旨在通過網絡手段，創建一個帶有公益辦事的二手物品乃至全新貨品的銷售平臺，初期主要辦事東西為寬大高校學生，久遠目標為全社會各階段人群。本企業的特點是為二手貨品找一個提升代價的渠道，同時在消費者的舉手投足間，為社會弱勢群體奉獻自己的力量。

目標客戶與目標市場 本企業開端所辦事與銷售東西為寬大大學生，而在后期銷售東西為全社會群眾。而面臨的市場類型同時包羅消費者市場和中間商市場。我們的主顧一般為小我私家，其特點為購買者的遍及性與非專業性、需求的差別性、購買的經常性與重復性、需求的伸縮性。

二.公司內部資源與治理現狀 一．內部治理制度 公司治理 擬建公司治理部分為

：

總經理

營養膳食指導中心

專業照顧護士中心

專業保健教誨中心

財務部

人事部

辦事部

市場部

心理咨詢中心

辦事設計

中心

信息反饋中心

研發部

財務治理制度

第一條、財務人員必須認真執行國度財經政策規矩，嚴格憑據制度辦事。實行財務治理范例化。

第二條、每日進行收支結算，帳目一定要清楚，能如實反應經費收支情況。

第三條、創建管帳檔案，包羅對管帳憑證、管帳帳簿、管帳報表和其他管帳資料都應創建檔案，妥善保管。按《管帳檔案治理步伐》的規定進行保管和銷毀。

第四條、增強原始憑證治理，做到制度化、范例化。原始憑證是公司產生的每項經營運動不可缺少的書面證明，是管帳記錄的主要依據。

第五條、公司應憑據審核無誤的原始憑證體例記帳憑證。記帳憑證的內容必須具備：填制憑證的日期、憑證編號、經濟業務摘要、管帳科目、金額、所附原始憑證張數、填制憑證人員，復核人員、管帳主管人員簽名或蓋印。收款和付款記帳憑證還應當由出納人員簽名或蓋印。, 第六條、公司的營業收入要嚴格憑據權責產生制原則確認，并認真核實、正確反應，以包管公司損益的真實性。

第七條、營業收入要憑據規定列入相關的收入專案，不得截留到帳外或作其他處理懲罰。

第八條、對峙原則，嚴格按制度辦事，相應的審批人治理財務開支手續，種種開支的報銷必須手續完備。

第九條、辦公用品一律由綜合治理部統一到有較高信譽包管，有長期優惠相助協議的商家采購，購買的種種物品入庫時，有關事情人員一定要驗收，確認物品的名稱、規格、數量與票據相符后才華入庫，并在票據上簽字。

第十條、領取辦公用品要登記；借用物品要治理借脫手續，用后實時送還。

第十一條、公司的財產在使用上既要注意節約，又要妥為保管與掩護，制止不須要的損失。

第十二條、公司公有財產只供員工在公司事情、生活使用，未經允許任何人不得挪作它用。

第十三條、嚴格借款審批制度，財務人員禁絕利用職務之便挪用公款，未經主管領導批準，不得外借公款。

第十四條、對所有離職員工，須在其借欠款、借物送還后才華治理人為干系轉移手續。

第十五條 管帳人員因事情變動或離職，必須將本人所經管的管帳事情全部移交給接替人員。管帳人員治理交代手續，必須有監交人賣力監交，交代人員及監交人員應分別在交代清單上簽字後，移交人員方可調離或離職。

第十六條、財務部每月向董事會陳訴財務收支情況。

后勤治理制度

第一條、鑰匙治理

1、公司所有鑰匙由綜合治理部統一治理，做好鑰匙的登記、領用、收回事情。

2、公司大門鑰匙原則上由董事長、總經理、綜合治理部部長、歡迎員、守衛人員掌管，其它人員因事情需要可向綜合治理部臨時借用，用后送還。

3、公司其它員工，原則上只準領用自己辦公室門鑰匙。

4、員工丟失鑰匙，應立即向綜合治理部陳訴。

第二條、門、窗、水、電治理

1、每位員工應節約對水、電的使用，用完后實時封閉。

2、下班時各辦公室最后離開者應查抄一遍門、窗是否封閉，電燈、電腦、空調是否封閉。綜合治理部應經常查抄、抽查此類問題，違者該部分賣力人罰款 20 元。

第三條、衛生治理

1、清掃衛生時間：上班時刻后十分鐘完成；

2、衛生區域：辦公桌、椅、設備、地面等；

3、衛生員清掃區域：董事長室、董事室、總經理室、聚會會議室、歡迎室、衛生間、大眾區域等。

4、保持辦公室清潔，煙灰缸、茶杯用完后實時清洗，擺放整齊，事情用品擺放整齊。

第四條、事情服治理

1、員工應保持事情服整齊、清潔；

2、員工離職，事情時間一年內支付一半事情服購買費，一年至兩年應支付三分之一購買費，兩年以上全付費。

第五條、事情餐治理

1、公司午餐補貼每人 100 元/月，不擺設統一就餐。

2、加班餐供給東西為晚間加班（8 點以后）的職工及節沐日加班職工，每人每餐 5 元。

3、加班餐憑據各部分上報及人力資源部匯總后，由財務部統一清算。

第六條、寧靜守衛治理

1、綜合治理部賣力公司安保事情，辦公時間由前臺賣力來賓歡迎引見事情，非辦公時間，由夜間值班人員賣力每日的開門和鎖門及夜間保安事情。

2、公司職員應將印章、錢款、珍貴物品、重要文件妥善保管，下班前將抽屜及文件柜鎖好

二．財務維度

（前期）

（一）．資金的來源：

1.與有關聯的組織或機構相助，吸引投資 2，組內成員出一部分，并去拉贊助 3，向銀行貸款（有須要時）

（二）資金投入偏向：

1.技能研發

2.辦事產物 3.業務人員的人為 4，宣傳所需用度 5，種種通訊用度

（三）具體本錢預算（以 1 個月為一期）

（四）預算利潤表

（五）預算資產欠債闡發及預算: 充實利用大學生自主創業的優越性及國度的相關的優惠政策，盡量低落貸款 的利息，且每次從利潤中抽取 50%來還貸款，剩余的用于正常的運作，及加大對基 本資料的投入.（六）預算現金流量表。

（七）期末存貨預算及闡發

況 三．公司情況 SWORT 闡發 一．優勢和劣勢 二．時機和風險 任何事情都具有風險性，我們這個策劃也不例外，只有提前考慮可能的情況，預先對可能產生的突發狀況有一定的準備，才華在風險產生時實時反響，把風險影響降到最小。

1、外部風險：

（1）、政策風險：

（2）、社會風險：

（3）、自然風險：

2、市場風險：

據視察，現在市場上，誠信度不高，市場風險組要存在于以下幾個方面：

1、前期范圍不大時，周轉資金不敷，導致無法繼承生長。

前期我們范圍比力小，市場范疇比力狹窄，客戶不多，并且運作用度比盈利高，初期是一個非常重要的考驗，我們需要在吸引資金的時候就需要盡量多吸引一些資金，在初期淘汰盲目求快的生長，以穩住根本為主要目標，在樂成運轉公司后在進行一些有籌劃和針對性的實驗。

2、經驗不敷，策劃不完善，市場實際情況與預期有較大收支，導致策劃無法完整的實行。正是因為我們的經驗不敷，所以才要在策劃時候越發多的考慮可能產生的情況，做好種種應急的戰略，同時深入視察市場，包管策劃內的市場情況與現實的緊密結合，以做出正確的決策。

4、執法與信用風險 第二部分 ：

生長戰略和戰略 1 1、生長戰略

初期(1 —3 3 年))

第一、二年：

總體要求：產物開端導入市場，引導用戶擔當并使用本產物，在重點目標市場樹立專業品牌形象，和河南省內 2~3 家大型紙品公司在銷售網絡和技能研發方面創建戰略同伴干系。

營銷進度：穩步的分階段的創建銷售網絡，打開并開端占領市場，年均銷售量約到達900 噸，銷售收入約 2700 萬元，利潤約 400 萬元；市場占有率為非木材纖維紙漿專用助留

劑、增強劑總銷售量的 5%左右 研發偏向：新產物開發向高等紙張專用化學品延伸。

第三年：

總體要求：創建本公司在行業內的專業、務實、高效的形象；擴大科研投入，成為專業市場中有代表性的品牌之一。針對成熟產物，增加設備，擴大生產范圍。

營銷進度：直銷網絡和署理銷售網絡根本上能夠籠罩重要目標市場，年產量到達 2000噸，銷售額約到達 6000 萬，利潤約到達 1700 萬；目標市場占有率提升到 9%左右。

研發偏向：針對差別造紙纖維的助留劑、增強劑等成果性化學品和高等涂布用化學品進行重點開發。

中期（4 4 —6 6 年）

總體要求：加快產物結構的進一步升級，積極與國內外造紙化學品巨頭進行遍及相助，成為行業內有重要影響的生產研發力量之一。通過直接投資和資本運作，成為中西部地區造紙化學品行業的領導者之一。

風險資本退出之后將在公司內部逐步推行員工持股。

營銷目標：創建完善的高效的市場網絡，核心產物年均銷量將突破 3000 噸。銷售額突破億元，市場占有率到達 17%—20%，核心產物居于同類市場主導職位； 研發偏向：縱向延伸：立足化工領域，進一步改進助留劑、增強劑性能；開發新型的有市場需求的造紙化學用品。

橫向延伸：研究開發造紙廢液采取技能及相關產物等。

長期（7 7 —0 10 年）

總體要求：公司在組織架構和營銷流程上將進行有針對性的改革，以適應下一步戰略和二次創業的要求。

公司將有選擇的涉足其他相關行業，以水處理懲罰化學用品、農用化學用品等為下一步生長重點，實現產物的鏈狀化、經營的多元化和技能的一體化，成為國內化工產物領域的佼佼者。

將與國內外同行業市場領導者在技能、市場、資本運作等方面進行相助與競爭。

營銷目標：在國內創建華東、華中、東北、華南、西部五個營銷中 心，實行事業部架構模式，核心產物銷量將突破 7000 噸。銷售額突破 3 億元，將成為同類市場的絕對領導者之一，核心產物居于同類市場主導職位；辦事營銷將成為銷售收入中的重要部分。

研發偏向：將主要研究偏向定位于三個方面：一是核心主營業務產物即造紙化學品領域的改進和升級及產物線的拓寬；二是加大應用工藝的研究如可行性水處理懲罰技能，堿采取技能的優化和突破；三是水處理懲罰化學品、農業化學品等有巨大潛力的精細化工領域。2、人力資源戰略

目標：

創建合規矩范、康健生長、連續鼓勵、開放創新的人力資源治理制度。

途徑：

★ 創建競相吸引人才、鼓勵人才、勉勵成才的軟情況； ★ 實施以人為本，以業績為導向，以崗亭為底子的治理模式； ★ 把人力資源戰略治理提升到企業生存的職位上來，勉勵全員參加。

具體戰略實施：

以企業的可連續生長為前提，憑據企業生命周期理論，將在差別階段 實行有差別的人力資源戰略：

★ 創業期

這一時期人力資源戰略的核心是：充實發揮治理團隊的人格魅力、創造

力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學習；在事情中挖掘各門類人才，為以后企業向范例化、制度化偏向生長打下堅固的底子；促進人才組織化，資助員工設計自己的職業生涯。

★ 成長期

這一時期人力資源戰略的核心是完善組織結構，增強組織建立和人才培養，大量吸納高級人才，勉勵員工的自我逾越；企業與員工創建配合愿景，加快企業員工與企業文化的融合。

★ 成熟期

這一時期的人力資源戰略核心是鼓勵組織的靈活性，具體步伐是創建“學習型組織”、提供企業生長遠景籌劃、創建人力資源儲備庫，采取比競爭敵手更為優秀的人才壟斷戰略；在崗亭設計和鼓勵手段多樣化上有所創新。3、企業文化建立

本公司致力于建立優秀的學習型組織，我們崇尚相助與競爭的平衡，崇尚務實與創新的完美結合，崇尚通過團隊的協作實現自我的逾越，最終實現員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。

同時，我們堅信：一個綠色的未來對付自己、家人乃至社會的全面生長都是極其重要的。節約資源、掩護情況、有益于消費者和民眾身心康健的理念融入企業產物、研發和營銷運動的方方面面。企業與自然、社會的調和統一，從而實現企業的可連續生長。在本公司中，綠色 就是一種 文化。3、可連續生長戰略

將從以下三個方面重點增強：

★。

不絕推進制度創新。完善和生長治理制度，提升人力資源開發水平，優化組織結構，使其向柔性有機的組織偏向生長，既保持企業的控制力，又保持靈活性。

★。

不絕推進技能創新。以公司現有研發力量為核心，不絕開發適銷對路的造紙化學品，同時充實利用種種資源，增強國內外成熟的、先進的技能的引進、消化和吸收。

★ 企業核心競爭力建立。會合公司要害資源如研發和營銷環節，進行有效的整合，形成長期的、奇特的的企業競爭優勢，得到連續穩定的生長。

第五篇：商標戰略規劃書

江蘇？？？有限公司實施商標戰略目標規劃書

江蘇XXX有限公司？？？？

為進一步開拓市場，增強？？？公司市場競爭能力，保護XXX公司商品和服務質量，維護XXX公司商標信譽，提高XXX公司的知名度和美譽度，在XXX公司原有的各種榮譽基礎上，再次制定2013～2020年XXX公司商標戰略目標規劃：

一、公司有專門負責實施商標戰略的工作機構——公司總經理辦公室，專業專項負責公司商標注冊、管理、年審及聯系申報知名（著名、馳名）商標事宜。

二、在“XXX”牌商標取得徐州市知名商標后，加大“XXX”牌商標的宣傳和推介力度，創造條件力爭2013年成功申報江蘇省著名商標。

三、在“XXX”牌商標取得江蘇省著名商標的基礎上，采取得力有效措施，通過1～3年的時間進一步夯實基礎，樹好形象，在全國范圍內叫響“XXX”品牌，力爭2020年前申報國家馳名商標。

四、立足江蘇，放眼全球，充分發揮擁有外貿自營進出口權的優勢，直接參與國際競爭，利用國際國內兩個市場、兩種資源，整合國際有效資源，積極推介公司的主導產品，打造民族品牌。

附件一：

產品質量管理系統建設情況

產品質量是企業的生命，是企業各方面工作和素質的綜合反映。沒有領導強有力的、堅持不懈的推動，質量工作是搞不好的。影響產品質量的因素很多，為了加強企業質量管理確保產品質量，我們還堅持做到了以下幾點：

一、建立質量管理體系

我們以“不求企業形式上認證，但求質量管理體系完善實用”為原則，建立了以抓生產的公司副總經理為領導，以生產技術部經理為技術總監，由公司總經理辦公室和質保處共同負責，生產車間主任為主要成員的質量管理小組、QC小組。

二、建立檢驗部門

公司建立了原材料、半成品和成品檢驗部門，配備專職檢驗人員，定期進行培訓，并配備了專用、先進的檢驗儀器，進行每天24小時的實時檢測，發現質量上的突出問題及時反饋給相關部門，隨時進行糾正、調整。

三、建立健全各項質量管理制度

公司按照ISO19001質量體系標準及模式，根據國家及行業標準規范（GB/T398—2008及FZ/T12010—2001等），制定了各種原材料質量標準和檢驗方法和規范，嚴格控制各項質量標準；對檢測的情況及時報告公司，并對產品的質量檢驗情況進行七天一通報，對排名最后的進行處罰、整改。對生產過程產生的回花及回絲具體數量，每月一通報，超過規定的予以處

罰、整頓。各生產車間也相應的配備了工藝技術員和質量檢測員，開展自檢自測，防止和杜絕不合格半制品、產品流入下道工序或者出廠；并把每年的九月份作為質量管理月、宣傳月。多年來產品一直受到用戶的歡迎。

四、八項質量管理原則作為標準實施指南

八項質量管理的原則是：以顧客為起點、領導作用、全員參與、過程控制、管理系統完善、持續改進、以事實為依據做出決策、與用戶建立互利關系，增強顧客滿意度。

五、健全完善質量檢驗原始資料和數據

公司健全完善質量檢驗原始資料和數據，確保檢驗的正確性、真實性。從原料進廠到產品出廠，各種檢驗，都建有原始記錄，并有檢驗報告。

由于質量是企業的生命，是主導因素，是企業整體素質的全面反映，涉及到企業的各個層面，所以質量管理得到各級領導的重視和支持，并經常對職工進行質量方面的教育，以推動質量管理工作的深入開展。多年來未發生過質量事故，產品銷售無積壓，產銷率一直保持95%以上。

江蘇XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日

附件二：

質量改進和QC活動情況

公司自二〇〇一年全面開展產品質量管理工作以來，我們就將QC小組活動作為提高產品合格率、降低成本、節能降耗，提高素質的有效途徑緊抓不放，常抓不懈。特別是近五年來，QC小組活動呈現出了勃勃生機，活動水平有了很大提高，經濟效益逐年增加。

在QC小組活動中，一是領導重視：該項工作由總經理兼管，副總經理主抓，每周召開QC小組例會，交流經驗、討論、解決實際生產中出現的疑難問題，使得QC小組工作在企業中廣泛開展：同時，企業在人、財、物等各個方面給予大力支持，由于領導的重視，各項活動有條不紊。二是機構健全，措施得力。以公司的省級工程技術研究中心下屬質保部為組織樞紐，建立三級QC小組管理組織機構，設置專職人員負責QC小組的注冊、課題登記。公司質量負責人兼職QC小組負責人，負責公司的QC小組活動的管理和推進。最基層的QC小組，由班組組長組織開展工作，從而自上而下形成了QC小組管理網絡。

在運作上，公司質保部組織QC小組成員定期、不定期地對各生產車間班組的質量實時檢測的原始記錄等情況進行檢查，對不規范的生產車間、班組給予指導幫助。對在質量管理評比工作上連續不及格的小組給予取消年終獎金懲處。由此，極大的調動了QC小組成員參加活動的積極性，有力的推動了QC小組及TQM活動的順利開展。

江蘇XXX有限公司

二〇一二年十月二十八日