第一篇：特步介紹

特步介紹 特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經濟技術開發區，是一家集綜合開發、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業。

2001年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創立了國內第一家時尚運動品牌——特步，并首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經營規模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發展，特步在行業的領軍地位不斷穩固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現有員工5800人，擁有45條國際領在中國大陸各個省、直 轄市、自治區均設立了分公司，網點遍布全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業戰略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個國家和地區，深受全球客商的一致信賴和好評，創國內同行業出口創匯水平之首。

幾年來，特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚●運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發展過程中，曾經獲得很多榮譽，連續2次獲得“中國名牌產品”；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌年度大獎體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。

作為時尚運動領域的第一品牌，特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，積極贊助大型體育賽事和參與社會公益活動：從2004年特步攜巨資成為中華人民共和國第十屆運動會唯一合作伙伴，并獲得十運會江蘇、解放軍、寧夏、福建、新疆等代表團領獎裝備獨家贊助權開始，特步打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面。

2006年，在繼贊助十運會之后，特步再次聯手央視和江蘇省體育局，出巨資成為第三屆全國體育大會體育用品類的唯一合作伙伴和江蘇省體育代表團領獎裝備贊助商。同時，特步還是中國業余籃球公開賽（CBO）、中國大學生排球聯賽（CUVA）、全國健康跑的行業獨家合作伙伴。

2007年，特步再出創舉，冠名中華人民共和國第六屆城市運動會籃球和羽毛球賽，并成為六城會合作伙伴；冠名中國女子籃球甲級聯賽（WCBA）和中國男子籃球聯賽（NBL），冠名全國極限運動精英賽。

2008年，特步再度重拳出擊，成為中華人民共和國第十一屆運動會體育用品行業唯一合作伙伴。在北京2008奧運會來臨之際，特步獨家冠名“特步全國青年文明號宣傳奧運文化之旅”奧運列車活動，并且贊助白俄羅斯奧運代表團領獎裝備，在央視投入巨資獲得奧運期間廣告播放權，正式啟動奧運戰略。特步的娛樂和體育相結合的“雙軌制”戰略模式，為企業及品牌注入了無限生機和活力，確保在行業中的領先地位。

2008年6月3日，特步迎來了輝煌之日，在香港聯交所成功上市，正式躋身于一線品牌和一線企業行列，受到了全球投資者和各界的關注。因為特步在運動的基礎上將品牌文化和商品風格向時尚和生活方向延伸，差異化的市場策略，突出的銷售業績，使特步集團及特步品牌在全球投資者心中留下良好印象：在未來幾年中，特步將從一個中國的民族品牌逐漸成長為世界品牌；國際知名體育用品陣營中必將有特步的位置！

2009年，中國香港富商楊家誠入主英超伯明翰俱樂部，隨即，在2010年初，伯明翰俱樂部宣布特步成為球隊下賽季的球衣贊助商，中國品牌走向了國際市場！

第二篇：特步總結

多店工作總結

1、店鋪數據分析：

需求方面：字段的不斷增加，重無指標分類到指標分類，重主要指標排序到所有指標排序。版本經歷了比較多。

設計方面：所有指標排序，可以把結果取出存在個虛表里，在進行查找查找虛表分頁。（經過比較多次的討論所有指標排序又要分頁的可以這樣來做）。

2、店鋪比較：

需求方面：前期趨勢圖只要主要重要的指標，后面趨勢圖指標比較變成基本所有指標。

設計方面：前期直接從店鋪表直接讀取重要的指標來顯示趨勢圖，后期發現指標趨勢圖的增加要多個表進行讀取，取分銷最大，直營最大，平均值代碼很復雜，而且讀取慢。后期把需要的重新建表，各指標每天的數據寫入數據庫。直接讀取新建表來取。

3、店鋪銷量指標：

需求方面：后期增加所有店鋪，庫存指標，銷量流量指標的匯總，讀取慢。

設計方面：在計算庫存數據的時候經歷了比較多的版本，判斷很多，會遺漏。（總結：把各個判斷先紙上列出來，按層級一級級判斷）。

4、全網商品TOP100分析，專業多店品牌數據商品分析，單店商品數據分析。

設計方面：所有指標排序，可以把結果取出存在個虛表里，在進行查找查找虛表分頁。前期讀取的數據圖片，類目，季節...挺多有空的數據。（經過討論，根據貨號單獨去查找空數）

5、一級二級庫銷結構分析：

需求方面：更改的版本比較多，從庫存和銷售結構的分開到整合。（開始需求的不準確性）。

6、單店模塊

設計方面：開始的設計就不夠好，開始單店的各個模塊都是分開的，只要多店這模塊需求變更下，單店就需要修改，很麻煩。后期直接調用相應店鋪的多店模塊。（后續：在做差不多功能的時候應該多想想也不可以模塊互相的調用）

第三篇：特步的廣告詞

特步的廣告詞

廣告藝術是藝術殿堂里繁茂的一枝它包括語言、美術、畫面人與景物的配置、音樂、色彩和畫外音等等。從某種意義看廣告語精品也是藝術精品也具有永恒的生命力和巨大的價值。什么是廣告 廣告就是應用常識將復雜的信息簡單傳播。品牌是復合多元的品牌形象或品牌的市場形象需要從品牌的產品形象、技術形象、服務形象、企業形象、公關形象等幾個層面整合傳播最后在受眾的需求百寶箱中積淀形成品牌的忠誠度和好感度。所以諸多形象的廣告語是不同的相同的只是品牌的核心價值。廣告語就是品牌標語他不是別的什么東東亦即品牌Slogan是該品牌的主張或承諾。分析一笑話中的廣告詞 一人爬墻出校被校長抓到了。校長問晚上嗎不從校門走 回曰不走尋常路美特斯邦威。校長又問這么高的墻怎么翻過去的啊 他又指了指褲子說李寧一切皆有可能。校長再問翻墻是什么感覺啊 他又指了指鞋子說特步飛一般的感覺。第2天他從正門進學校校長問怎么不翻墻了他說Mzone喜歡什么就選什么。第3天他穿混混裝校長說不能穿混混裝他說穿什么就是什么森馬休閑服服飾。第4天他穿背心上學校長說不能穿背心上學。他說愛登堡就這么簡單。校長說我要記你大過。他說為什么校長說動感地帶我的地盤聽我的。一句好的廣告語在廣告活動中通常能給客戶帶來引領先機、事半功倍的效果。同時也是企業形象定位、平面、影視廣告立意的基礎能起到畫龍點眼睛的作用。總的來看廣告語言是一種濃縮的藝術切忌拖沓、啰嗦、模糊和玩文字游戲。它需要駕馭語言的高超能力需要具有文學藝術的功底需要對商

品的感性認知和理性理解需要對市場和人們習慣的了解以及把握市場的能力。而且還需要創新思維。重復或變相重復別人的語言會落入俗套如同第一個用花形容女人的美麗收到膾炙人口之效第二個重復形容便會使人感到乏味一樣。考題 例1.2004年全國卷一請擬一條以說普通話為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明態度真誠構思新穎語言簡明。10--20字 例2.2004年全國卷二請擬一條以公民義務獻血為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明感情真摯構思新穎語言簡明。10--20字 例3.2005年湖北卷湖北省旅游局即將組團赴香港宣傳湖北。請結合湖北人文、地理特點為該團擬寫一則推介湖北旅游資源的廣告詞。內容中應包括三峽、武當山和黃鶴樓。不超過40個字 優秀廣告詞賞析 禁止抽煙連皇冠牌也不例外——推銷皇冠牌香煙廣告詞 賞析香煙有毒抽煙對人體有害因而抽煙不宜提倡應該禁止但香煙也是一種產品必須推銷。如何解決這個矛盾呢皇冠牌香煙的廣告詞可謂巧妙之極。廣告詞只有12個字內容卻很豐富它既宣傳了禁止抽煙這一主題思想又達到了推銷和贊頌皇冠香煙的效果。一方面是宣傳的積極包括皇冠牌在內所有香煙都在禁止之列而且態度堅決另一方面是推銷的積極皇冠香煙雖然也在禁止之列但畢竟與眾不同如果要抽的話還是皇冠給人以很大的誘惑力。這兩方面和諧地統一于一個簡短的語句中。廣告利用人們心理的反差采用反效果式的手法運用通俗簡明的語言具有很強的藝術效果給人留下了深刻的印象。沒有加進什么不過提出水分——推銷奶粉廣告詞 賞析許多廣告往往喜歡用純正、正宗來表明自己產品的質量。這則奶粉廣告要突出的也是一個純

字但它別出心裁地避開了這個熟而又熟的純字而是從反面入手從具體的制作過程入手用形象的語言來表示。前一句沒有加進什么表現了產品之純后一句用不過急轉進一步表明光是純還不夠還必須沒有水分突出了粉的特性。語言簡潔12個字中有轉折、有波瀾。文字淺顯但具體形象。初看語不驚人細想則回味無窮。車到山前必有路有路必有豐田車——推銷豐田汽車廣告詞 廣告采用頂真的修辭手法雖14字中有9個字相同但讀來順口聽來悅耳便于記憶和傳播。千萬不要賣掉你的黃金除非找到合適的買主——首飾店收購黃金的廣告詞 賞析自己要收購黃金當然希望別人都賣掉。可這則廣告劈頭就是千萬不要賣掉你的黃金站在對方的立場替對方著想這豈不是砸自己的飯碗。然而當你以急切的心情看到下一句除非找到合適的買主時就會感到它的高明高明就在于它也在考慮自己的利益。它的真正含義是黃金也是可以賣掉的只要有合適的買主至于誰是合適的買主不言而喻非我莫屬。先是重重地一敲給你一個刺激造成一個懸念再是輕輕地一笑悄悄地一番耳語給你解惑讓你相信。手法之高超簡直嘆為觀止。別想了我給你介紹一位新朋友--雙匯 《南方黑芝麻糊》廣告視頻播放分析考傳媒專業同學請熱別注意 該廣告在一片桔黃色為基調的暖色中展開的典型的南方麻石小巷桔燈搖晃晃悠隨著一聲黑芝麻糊咯的吆喝一個身著棉布布衫的少年推門探頭出來不停的措手呵氣眼中充滿渴望慈愛的大嬸把一勺濃綢的芝麻糊勺向碗里男孩急不可耐的措手咬唇一副饞貓的樣子大嬸遞過香濃的芝麻糊他迫不及待的大口大口吃完了還碰著碗舔了又舔引得一旁碾芝麻的小女孩的笑聲大嬸憐

愛他多勺了一碗給他男孩吃完滿足的抹了一下嘴角此時畫外音傳來男聲旁白一股濃香一縷溫暖。一股濃香一縷溫暖為南方黑芝麻糊營造出一個溫馨的氛圍深深的感染了每一位觀眾。當人們在超市看到南方黑芝麻糊時可能就會回憶起那片溫情。定位在溫情上 黑芝麻糊咧一股濃香一縷溫暖--南方黑芝麻糊這段經典廣告曾獲得全國性廣告設計大獎它的定位就是情感銷售受眾與廣告之間產生聯動效應并對該產品產生認同感、親切感和溫馨感。由此即會觸發人們購買產品的欲望并實施到商店去購買該商品的行動。可以說南方黑芝麻糊廣告片利用了人們的懷舊心理調動了人們的情愫廣告宣傳奪得了巨大的成功也由此獲得了極高的品牌的知名度。廣告主題--懷舊 在該廣告片的整個畫面、背景、底色、人物裝束打扮和聲音的處理上處處渲染和營造著一種懷舊的氛圍。當人們在看這則廣告片時會不知不覺的被其引到了一個南方的小鎮特別是有同樣生活經歷的人很容易在內心油然而生對過去生活的懷念和追憶。畫中那個可愛的小男孩吃得滿嘴黑糊糊的還在舔著碗邊饞饞的伸出碗向那位大嬸討吃的樣子會令人想起自己的童年的情境會心的露出微笑。而小男孩直勾勾的眼神饞饞的動作又會刺激受眾的味覺讓他們感到香郁滑軟的芝麻糊正穿過他們的舌尖、喉嚨滑進胃里。人是在經歷中成長的對成長中的會議有時可能會使人終身難忘所宣傳的產品如果能夠引起人們的美好回憶無疑是一個成功的廣告。南方黑芝麻糊廣告可謂婦孺皆知。片中舔碗的小小子宛如自己小時候吃某種喜愛食品時意猶未盡的影子另外江南小鎮黃昏的靜謐和民謠式樸實悠揚的音樂可能會牽動每個游子的思

鄉之情賣芝麻糊的大嬸和藹的笑容和對小男孩的愛憐可能會讓人體會到母性的憐愛和父老鄉親的樸實。最后主題廣告語一股濃香一縷溫暖給南方黑芝麻糊營造了一個溫馨的氛圍深深的感染了每一個觀眾。當人們在超市里看到南方黑芝麻糊時可能就會回憶起那片溫情。這則廣告從情感入手以恰到好處的方式取得成功用回憶的手法把人帶到了芝麻糊的香甜可口中以達到引發人們欲望的目的。視聽配合的相當完美在表現上采用了統一的暖色調配合演員的恰當的表演強化了情感訴求的效果。中心畫面表現了小孩舍不得放下碗而不斷的舔碗鏡頭用了大特寫使主題展示令人動情芝麻糊的賣主給小孩添半勺的鏡頭進一步強化了心中情感的乏動。中國人的傳統美德和真摯的情感真是揮之不去化不開--這就是南方黑芝麻糊的廣告創意。優秀廣告詞的特點

1、真 廣告的生命就在與真實廣告語的成敗也就在于真實與否。鏡里天地大體小功能全

2、簡 語言要留下深刻的印象一個重要原則是簡潔。然后適當重復。羊羊羊美的空調美的享受 只要你按下快門其余的就有我們來做

3、奇 要出奇才能制勝。

4、美優美動聽要有藝術感。一則廣告有較強的美的傳遞才是好的。實例分析紅牛 渴了喝紅牛困了累了更要喝紅牛。汽車要加油我要喝紅牛。看看身邊的廣告學生舉例播放視頻和圖片并分析其中的廣告詞來源及創意等 桃花嶺飯店月是故鄉明家是桃花嶺。關公坊喝關公坊酒交誠信朋友。枝江大曲酒是陳年好百年老字號 來來往往喝杯枝江成奎安 越來越近越來越好曾志偉 我們都是重感情的人知心知己枝江酒孫紅雷 稻花香濃濃三峽情滴滴稻花香 人生豐收時刻稻花香 跟往事干杯

關于宜昌的廣告詞 三峽天下絕景大壩世界奇觀。三峽捧出宜昌城世界崛起水電城。外國游宜昌中國人游宜昌宜昌人游宜昌。2000 走進宜昌游覽三峽。2001 金色三峽綠色大壩綠色宜昌。游客的盛會市民的節日。2002 旅游--消除貧困擴大就業社會和諧動力。新湖北新三峽新宜昌。2003 極目楚天·高峽平湖·魅力三峽·激情宜昌2005 新三峽、新形象、新旅游。極目楚天舒、浪漫湖北游。2006 奧運在北京旅游到宜昌。2007 魅力三峽激情宜昌。隨便列舉看過的電視廣告詞 我們創造美的世界美的中央空調 思科新網絡人為本 特別有中國風味的舍得酒廣告視頻 舍清溪之幽得江海之博舍方寸之惑得蒼穹之大舍舉目之求得天地之志。配音華廈清涼文明凝聚點滴香醇。舍得哲辯之美鑒于消費者見到舍得二字時其第一反應是舍不舍得之意因此在第一階段2001年5月-2002年9月品牌傳播上首先是樹立舍得的正確概念。強高調舍與得的對立舍得酒中舍得二字并非普通意義上的舍得舍不得大不大方而是舍/得的對立統一從某種程度上是指取舍之意。即有舍才有得、小舍小得、大舍大得。舍得酒的品牌核心價值定位為古樸莊重、神秘玄妙、博大精深。核心廣告語人生舍得道乾坤珍釀中而旁白采用中國傳統對仗的對比句是為了更好的與舍得酒對立統一的文化品位相符。整條CF片的意境大氣磅礴很好的體現了舍得酒博大精深、古樸莊重的高檔品位與文化底蘊。平面廣告創意了山水篇、竹韻篇、釀造篇等很一系列雅致的平面廣告。不光商品有廣告語我們生活的方方面面都有廣告語的身影 當好九運東道主創建文明廣州城。香港的明天更美好 好好學習天天向上。回家的感覺真好

請您注意行車安全。來也匆匆去也沖沖 實例互動為新型晾衣架寫廣告詞 晾衣架晾衣真方便吸油煙機一開就沒了油煙洗衣機洗衣真干凈電冰箱一凍就保鮮 晾衣不用竹挑只需輕輕搖一搖 洗衣添幫手晾衣是游戲 俞兆林真厲害大紅鷹新時代的精神 講解高考題說普通話的高考題、義務獻血

1、運用修辭 運用修辭是為了把詞句修飾得優美些、生動些感人些。以生動形象的文字準確表達意圖力求簡潔鮮明言有盡而意無窮。①對偶 如推廣普通話宣傳周宣傳口號說地地道道普通話做堂堂正正中國人說普通話迎四方賓客用文明語送一片真情義務獻血標語真情流淌血脈相通民族在奉獻中崛起生命在熱血里綿延等這類公益廣告詞有節奏有韻律讀來瑯瑯上口聽來和諧悅耳給人以美感也便于記憶。②.雙關 就是利用雙關賦予詞句幾層不同的意思從而收到耐人尋味之效。如說好普通話知音遍華夏知音二字一語雙關。利用雙關語作為公益廣告詞能增加表現的層次性和豐富性詞淺意深回味無窮。③.對比 如獻出的血有限獻出的愛無限鮮血誠寶貴救人品更高好人獻上一滴血病者除卻萬分憂通過鮮明的對比給人深刻的印象和啟示 ④.仿擬 就是套用人們熟知的語句使其產生一種新的意義從而達到加深印象的效果。如鮮血誠可貴助人價更高即是化用了裴多菲的名句生命誠可貴愛情價更高但愿人長久熱血注心田是化用蘇軾的但愿人長久千里共嬋娟。這類語句為人熟知讓人感到親切。作為公益廣告詞有利于贏得人們的好感也有利于迅速傳播。⑤.比喻 如血生命的源泉友誼的橋梁普通話--13億顆心與心之間的橋梁普通話--人類溝通的橋梁普通話--人類智慧的結晶等形象生動地說明了各自 的作用。⑥.設問 運用設問以激起人們的思考增強感染力。如為何血濃于水因有愛在其中你想為社會做點貢獻嗎你愿為他人獻點愛心嗎請參加無償獻血構思新穎提問巧妙發人深省。2.質樸語言 就是用日常通俗樸實的口語編擬公益廣告詞。如推廣普通話靠你、靠我、靠大家講好普通話朋友遍天下說好普通話走遍神州都不怕56個民族56朵花56種語言匯成一句話請說普通話點點滴滴熱血濃人道博愛處處情一份血萬份情無償獻血最光榮獻血獻愛心血濃情更濃無償獻血用愛心為生命加油一滴血一片心一份愛等。這種公益廣告詞給人隨和親切之感看似沒有修飾實則獨具匠心體現了平平淡談才是真的創作意境。3.押韻口訣 就是由字數相等并且押韻的兩句話或多句話作為公益廣告詞。如說好普通話方便你我他推廣普通話溝通你我他請講普通話不分你我他講好普通話共愛一個家人間自有真情在獻出鮮血播下愛一點熱血助他人一顆愛心好精神你血輸在我身你情溶入我心這種口訣不是經典語句而是創作自行設計出來的傳達信息往往比較直接、簡練、明確其主要目的是使人易讀易記。4.字詞巧排 如請講普通話講清普通話讓普通話不普通讓平凡人不平凡通過字詞的巧妙排列造成語音語義上的循環往復既有要求又有標準使人產生深刻的印象。5.其他例句 無償獻血從我做起救死扶傷情暖人間。熱血是生命的標志無償獻血是文明進步的標志。大力推廣普通話增強中華民族凝聚力。美麗的生命從你卷起袖子開始 薦我熱血點燃他人生命之光。無償獻血體現您高尚的精神境界。讓血液把我們的心連接在一起。上述技巧是公益廣告詞編擬經常運用的可以單獨使用也可以把

幾種技巧揉合在一起以增強表達效果。如說好普通話知音遍華夏是押韻口訣又有雙關含義內涵豐富效果突出是不可多得的佳作。下面的廣告詞使用的是什么方法 1愚蠢的人以流血換取教訓聰明的人以教訓制止流血。交通公益廣告 2胃你好嗎胃藥 3有最好只有更好澳柯瑪電器 4血生命的源泉友誼的橋梁。公民義務獻血 5眾里尋她千百度你要幾度就幾度。冰箱 6一天一杯仙人掌年齡不隨時間長。仙人掌營養粉 7平生只唱一首歌哪里不平哪有我。某壓路機 總結廣告語創作的思維方向

1、公益性容易讓消費者迅速對品牌建立公信度。哈藥六廠的父母是孩子最好的老師

2、大眾認可的信條利用消費者對信條的認可迅速和品牌的信任度產生聯想。要做就做最好--步步高 一切皆有可能--李寧 山高人為峰--紅塔集團

3、產品獨特賣點主要根據該產品和競品的差異性為訴求點樹立新的消費觀念。海爾不用洗衣粉的洗衣機 彈的好彈的妙彈的味道呱呱叫--今麥郎 頭屑去無蹤--海飛絲

4、細節廣告讓消費者對產品整個的加工流程充分了解從而對產品建立質量安全感。某某牛奶經過多少道高溫滅菌 九牧王西褲經過多少針的加工而成

5、競爭角度站在競爭對手的角度上樹立自己的地位。廣告做得好不如新飛冰箱好

6、特殊語氣突破常規引起消費者的注意常用的手法有反問和挑釁等。康師傅方便面就是這個味 麥當勞我就喜歡。

7、滿足消費者情感需求滿足消費者對某種情感的需求能有效打動消費者。有喜事喝金六福 孝敬爸媽--腦白金 男人的世界--金利來 感覺是真實的--滾石樂隊

8、形象廣告運用場面宏大壯觀的變現手法、或者豪情壯語言等體現品牌形象。紅河、紅塔山 農博

網創建全球最大農業網站

9、特種定位廣告直接鎖定某一消費人群引起他們的共鳴。新郎西服--新郎西努爾某幼兒園--別讓孩子輸在起跑線上 男士的選擇--喬士襯衫 請改正下面的錯別字 衣衣不舍服裝廣告 樂在騎中賽馬廣告 一毛不拔理發店廣告 百衣百順電熨斗廣告 無所不包餃子鋪廣告 燒勝一籌快餐店廣告 默默無蚊滅害靈廣告 隨心所浴熱水器廣告 閑妻良母洗衣機廣告 咳不容緩止咳藥廣告 臭名遠揚香飄萬里 大石化小小石化了治結石病廣告 百聞不如一鍵不打不相識打印機廣告 英語廣告詞翻譯 We lead.Others copy.我們領先他人效仿。理光復印機 Impossible made possible.使不可能變為可能。佳能打印機 動態的詩向我舞近。豐田汽車 只管去做。耐克運動鞋 Just do it.我喜歡麥當勞 I love it 中國的世界的。CECT手機 Its worlds as well as Chinas.Poetry in motiondancing close to me.習題要求主題鮮明感情真摯構思新穎語言簡明。

一、請擬一條以新領地興趣班或者是朗誦比賽為內容的公益廣告詞。必做題參與講評比賽

二、請擬一條以拒絕網吧為內容的公益廣告詞。

三、請擬一條以宜昌、三峽為內容的公益廣告詞。

四、針對校園中的一些不文明現象諸如不節約用水、浪費糧食、語言不文明、破壞桌凳、亂丟紙屑等現象擬寫公益廣告語。試題舉例

1、請擬一條以護花護綠為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明感情真摯構思新穎語言簡明。20個字以內 112一棵樹一棵樹一片樹林踏破青氈可惜多行數步何妨花開堪賞直須賞莫要折花空賞枝帶走的花兒生命短暫留下的美麗才是永遠愿君莫伸折枝手鮮花亦自有淚滴

2、請擬一條以注意交通安全為內容的公益廣

告詞。要求主題鮮明感情真摯構思新穎語言簡明。20個字以內 帶上平安上路載著幸福回家高高興興出門去平平安安回家來 手握方向盤時刻想安全

3、請擬一條以迎2008年北京奧運會為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明感情真摯構思新穎語言簡明。在10--20個字之間 迎北京奧運做文明公民讓我們蕩起雙槳讓我們喜迎奧運

4、針對校園中的一些不文明現象諸如不節約用水、浪費糧食、語言不文明、破壞桌凳、亂丟紙屑等現象擬寫兩至三條廣告語。滴滴情深自來水請你拭去我的淚--請節約用水 人間知音難覓校園草坪難培--請愛護草坪 課桌武術家松動了我的骨頭藝術家擰緊了我的眉頭 衛生間順便沖水 推廣普通話二話不說只說普通話口口聲聲聲聲普通話 語言美吐氣如蘭緣于心香如蕙 食堂天地糧心惜食莫蝕 痰紙彈指一揮間風度盡逝矣 窗戶等待您心靈的愛護

5、請擬一條以購買體彩為內容的公益廣告詞。要求主題鮮明態度真誠構思新穎語言簡明。在8-20個字之間 體彩手拉手公益心連心 體彩牽人回首幸運走遍神州 投注熱情好運來臨 體育是我們永恒的追求體彩是我們永遠的朋友 投注深情好夢成真。廣告連連串中國足球廣告詞閘 閘犠閾10年沖出亞洲的藍圖加個0130移動電話升位 閘犠閾選洋教練非常可樂非常選擇。非常可樂 閘犠閾對九強賽失利的責任一抹就干凈。奇力潔清潔劑 閘犠閾的總結好功夫步步高VCD 閘犠閾對霍頓的態度我選擇我喜歡。安踏運動鞋 閘抵奧隊員挽留霍頓我們的光彩來自你的風采。沙宣洗發水 閘犘Яτ謁晶宮的范志毅給女兒取名范斯晶水晶之戀一生不變。喜之郎果凍閘牱噸疽愣曰舳僖隕硐嘈恚喊你等于愛自己。娃哈哈純凈水 閘牫

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第四篇：特步產品調查報告

0903班

市場調查報告

題目：關于特步產品市場需求潛力調查報告

地點：時間：二零一零年十月專業：商務0903班

第三組調查組組長:艾小青

調查組成員:羅浪陳婷

郭倩付陳曾燕 蔡麗絲呂春芳

商務0903班 1 商務

第一部分調查的主要說明

一、調查背景

特步集團是中國有名的公司，其專門生產經營體育用品及休閑用品，自2001年，受到金融風暴的洗禮，特步集團開始將企業資源由海外代工轉向國內市場，它的市場也由海外市場轉向國內市場，而作為特步系列時尚運動休閑鞋是特步集團的一個重要贏利項目，是該集團的一個“金牛”項目。

2008年北京奧運會成了體育用品產業的助推器，極大刺激了年輕人休閑和健身的需要，而且越來越多的職業裝也偏向輕松舒適的休閑風格。這是一個天然形成的消費群體，目前國內運動用品市場的70%也集中在這個年齡段。中國申奧成功之后，全民健身運動空前高漲，運動消費成為居民消費的一個新熱點。同時，人們的防病健身渴求，也逐漸轉化成巨大的運動消費市場。這都有力地帶動了運動產品的熱銷，為體育用品行業乃至所有與健康相關的產業迎來了新的發展契機。

二、調查內容和目的通過對信息學院部分同學的消費行為，以及消費觀念，品牌偏好等方面的實地調查及同學們對特步品牌的評價，對鞋類產品的重視情況，分析特步品牌在信息學院的市場需求潛力。

三、調查范圍與方法

（一）調查范圍

本次調查針對信息學院的同學，被調查的對象主要為我身邊的朋友進行調查。

（二）調查方式

消費者問卷采取了問卷調查

發放50份問卷，回收40份，實際有效地為35份

四、調查結果分析（1）消費者基本情況

調查結果表明，80%的調查對象都購買過特步產品，而且多為年輕消費體。

（2）消費者購物行為情況

（1）結果顯示，促銷打折活動對于調查對象是比較有效的手段，59%的消費者會因促銷打折而去購買，有31%的消費者認為他們有時候會去，10%認為促銷活動對他們一點用也沒有。

（2）70%以上的消費者是在專賣店購買。其余的在賣場購買。（3）70%以上的消費者是偏向于購買特步的鞋子。

（3）購物狀況評價

根據調查結果顯示，有60%以上的消費者對于特步產品的款式，面料，顏色價格不滿意，認為要款式多樣化，面料和質量要改進，顏色也應有各種分格，有將近80%的消費者對于特步產品的設計風格是持滿意態度。

對于服務的評價，65.8%的人評價是一般，他們覺得特步的服務員的總體素質較低，尚存在缺陷；有23.3%的人對特步的服務是滿意的；其余人對服務很不滿意。對于需要改進的是他們不滿的方面有收銀員的服務態度差和速度慢，甚至結帳時候算錯；以及保安的服務態度差，對顧客不甚友好。

（4）經營有利條件及風險

有利： 特步強大的自我生產能力，因此能夠控制從生產到設計，開發，制造，向分銷商銷售以及營銷成品的幾乎所有營運階段，這種垂直整合模式能夠有效地控制生產成本。

特步采用娛樂營銷模式，實行廣告轟炸策略朝著高端時尚的方向發展，以其獨具時尚，前衛，自由，叛逆的牢牢抓住青少年的心，找到了他們的目標人群與眾不同的九零后。

風險：與各大專業運動品牌相比，特步走的是時尚運動，起步相對而言有一定的延遲。

第二部分對特步產品經營的幾點建議

（一）在服務方面上，首先，應該開設培訓課程，對服務員形象以及服務操

作方面進行培訓，提高服務員的素質，要求員工真正地做到“顧客就是上帝”。

（二）在商場的內部結構方面，賣場之間的連結是十分重要的，所以在顯眼的位置應多設置指示牌，方便人民選購物品；科學合理地擺放商品，更加方便顧客選購不同的商品。

（三）對部分必需品的價格做一些適當的調整，薄利多銷以吸引更多的消費者。

（四）對于鞋業應大量投入資金，同時服飾的改進也不可放縱不理。

（五）設立消費者服務投訴點，以及投訴電話，在人員方面應挑選店內挑選

具經驗及有職權人士擔當；投訴處理要迅速；投訴案例要詳細記錄。

（六）可以將將特步目標市場劃分為四大類：

一類是高端市場專業運動員裝備市場 一類是大眾體育市場

一類是渴望運動而實際很少運動的心理，渴望與安慰群體集

合市場

一類是非運動服飾群體轉移市場

總之，特步產品的市場需求潛力是不容估量的，因為它的市場定位和目標市場是與眾不同的九零后，與特步的實力結合在一起，前景不可小視。

5商務0903班

關于特步產品市場需求

第五篇：特步廣告的策劃書

中國運動鞋服市場已經形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業運動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養。下面是小編為大家精心整理的學校的特步廣告策劃書，希望能給您帶來幫助。

一、前言

特步（中國）有限公司位于中國福建省泉州市經濟技術開發區，是一家集綜合開發、生產和銷售運動鞋、服、包、帽、球、襪為主業的大型體育用品企業，特步運動品牌以其“立足平價，實現最高性價比”。為企業經營理念。

年，公司總裁丁水波以敏銳獨到的眼光，創立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，并首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，推動了特步品牌差異化戰略的實施，引領特步邁進了嶄新的年代。隨著公司經營規模的不斷壯大，銷售市場的蓬勃發展，特步在行業的領軍地位不斷穩固，特步已成為中國體育用品中的時尚流派的代表。目前，公司現有員工5800人，擁有45條國際領先的針車流水線，12條成型流水線，在中國大陸各個省、直轄市、自治區均設立了分公司，網點遍布全國各地。在努力拓展國內市場的同時，特步亦以高瞻遠矚的商業戰略眼光瞄準全球市場，產品曾經遠銷世界五大洲40多個國家和地區，深受全球客商的一致信賴和好評，創國內同行業出口創匯水平之首。幾年來，特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態度。在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚?運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌，在特步充滿傳奇色彩的發展過程中，曾獲得眾多榮譽，連續2次獲得“中國名牌產品”稱號；獲得人民法院和國家工商總局分別認證的“中國馳名商標”；獲得國家質量監督檢驗檢疫總局頒發的“出口免驗”和“國家免檢”榮譽稱號；獲得世界品牌實驗室譽為的“中國500強最具價值品牌”和“中國品牌大獎體育用品類NO.1品牌”。這些榮譽意味著特步在社會得到了更大范圍地認可，也是特步商品力、品牌力、終端力的迅速提升的實證。

二、市場概況

1、特步概述

中國運動鞋服市場已經形成一個逐漸明朗的競爭格局。一線品牌大都定位專業運動市場，借助體育營銷來輻射大眾消費，然而這種之上而下的營銷策略，需要投入大量的資金和長時間的體育培養。著對于剛起步的特步無疑是一條絕路，同事特步也看到大宗消費群體對時尚運動的巨大需求，特步決定用這個時尚運動定位差異來打開市場大門。

經過詳細的市場調研，特步將目標消費群體定在13-25的青年群體。并挖掘這個群體的獨特特征;他們是自我的一代，渴望獲得承認、時尚但并不是盲目的追隨潮流，他們想創造與眾不同的自我，一切以自我的獨特愛好為主，他們有個性，重視自由。但同時有多束縛，他們內心期待做不一樣的自我，沖破束縛，做不一樣的自我，他們事事主動，渴望發出自己的聲音，這個群體是中國新生成長起來的一代。收入水平和消費水平都處于初步階段為此特步將品牌內涵定位為“時尚、前衛、自由、獨立前行”也形象的稱這個群體為X-一代。特步目前大多數門店都分布在中國二三線城市針對這些城市的目標消費者，特步將價格多定位180-300元之間、特步的定位策略與品牌策略相得益彰特步在湖南、湖北等二三線城市已占有主導地位。市場份額大大提高。是年輕時尚一族的鐘愛之物。

2運動品牌消費市場概述

針對市場消費情況來看，特步市場潛力非常廣。

首先中國是個體育大國。人人都鐘愛于體育運動。中國市場運動品牌的消費剛剛開始，隨著人們生活方式的轉變，市場對體育用品的需求會快速增長，從而給這個行業帶來巨大的機會。體育用品在西方國家是成熟產業，但在中國大陸是朝陽產業。這個產業現在正處于從“春秋進入戰國”的階段。其次隨著經濟水平的提高越來越多的人選擇名牌，追求時尚像耐克Nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步運動鞋、李寧、匹克、安踏、喬丹。361度等品牌在中國都占有很的很大的市場份額。品牌意識在中國遍地開花，性價比越來越成為人們選擇運動品牌所考慮的首要因素。

3、市場競爭狀態

就運動品牌市場市場理念和營銷策略來說，特步與眾多品牌在競爭品牌的差異如下：

（1）特步品牌理念：特步中國最具時尚競爭力的運動品牌，首創娛樂明星代言運動品牌，持續加強品牌力量的打造。創造娛樂明星立體代言模式，特品文化特步獨創了一套適合自身品牌的特色文化。時尚、前衛、自由與叛逆詮釋了“特步”品牌文化，高品位、高追求和強大的創新能力及生命力賦予了“特步”品牌核心價值，“讓運動與眾不同”的品牌宣言淋漓盡致地體現了特步強調體驗式的運動和不為運動所累的玩運動態度。引領中國時尚運動風潮，以平民實現最高性價比”。為企業經營理念。

（2）國內品牌：李寧的快“準“穩”也基本詮釋了李寧的品牌精神，不做中國的耐克，要做世界的李寧，李寧本著取之于體育用之于體育的精神，通過體育贊助迅速在全國推廣傳播，成為中國運動第一品牌，但是性價比不高，存在很多的國內品牌如361度、喬丹，都是側重于體育沒有太過獨特的銷售重點。外國品牌：耐克Nike、阿迪達斯運動鞋、匡威運動鞋、銳步、威步在內也占有較打份額份額，但是價格偏高，不適應普及國產品牌：還存在很多的國內品牌如361度、喬丹。

三、消費者概況

1特步運動品牌的消費者很可能是有以下特征的消費者

（1）目標消費群體定在13-25的青年群體

（2）收入水平和消費水平都處于初步階段

（3）集中于二三線城市

2特步的消費者追求時尚、快樂和高性價比

3我們自己的消費者研究出不少關于特步產品和定位的建議

潛在市場：很多青年群體愿意購買特步運動鞋

產品：性價比高時消費者產生購買行為的重要因素，特步必須提高鞋子的性價比便利性和品牌：消費者希望能方便地購買到產品。建議在全國各地實行連鎖，以及網上經營等更好的方便消費者。

價格：適應青年消費群體的價格

媒介使用：網店、電視廣告。戶外媒介、郵寄、網絡‘POP廣告、增加產品宣傳。

產品問題及機會點：創立了國內第一家時尚?運動品牌—特步，并首創娛樂明星代言體育用品的全新模式，為特步品牌塑造起時尚、叛逆、特立獨行的個性，為廣大青年群體所喜愛，但是消費者還期望更多的東西。

1、產品的問題點

（1）目標消費者大多數是青年消費者。二這類消費者只是消費群體中的一部分

（2）存在眾多的競爭者（耐克。銳步）

（3）對高收入著不易普及，他們更多愿意選擇外國品牌彰顯地位

2、產品機會點：人們越來越多地追求時尚、個性、自由。

特步已取得固有消費者的認同。越來越多的青年消費群體加入隊伍

3產品支撐點

用時尚吸引顧客：倡導前衛、時尚、個性與自由．它告知公眾，其所走的路 與眾不同，是一種既穩健以獨立獨行的時尚步伐．它為全球每一位熱愛生命、推崇時尚生活方式的人提供可靠、豐富的時尚用品，確切引領新生代對時尚的追求．體育營銷： 在強大、獨特的品牌文化支撐下，以“全球時尚 運動第一品牌”發展目標為己任的特步，是國內第一家啟用娛樂明星代言運動品牌并用娛樂營銷推廣產品的品牌，特步品牌創立之初邀請香港巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。特步代言人家族增加潘瑋柏和蔡依林兩位華語樂團巨星。在邀請明星代言的同時，特步同時又連續贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。一系列品牌動作組合成特步獨有娛樂營銷戰略。特步不僅沒有脫離體育營銷，而且動作不凡，積極贊助體育盛事

五、市場建議：

（1）差異化

營銷手段中，品牌標志起到占領顧客品牌認識系統的重要作用。在體育用品行業很多競爭對手導入VI系統，但是，標志的作用和意義更多流于形式，成為一種與影響購買無關的符號。耐克的標志是一個勾，與耐克所倡導的運動精神非常吻合，鼓勵顧客運動，鼓勵顧客不斷實現自我超越。特步反其道而行之，把LOGO設計成一把叉，與耐克式的“想做就做運動”精神完全對立，提倡特步與顧客在不斷否定自己的過程中，實現自我超越，這與年青消費群體個性、叛逆、特立獨行特征非常吻合，品牌個性完美呈現出來。特步走的是一條更高明的選擇，博弈借勢讓特步品牌搶占了傳播的制高點，站在國際一流品牌的高度與目標顧客對話，同時充分評估耐克反借勢的可能性，反而讓顧客增加了品牌印象。

（2）加大品牌宣傳態度：自由時尚為獨特吸引點。贊助體育活動、電視欄目、體育盛事

（3）消費對象：主要為追求時尚的年輕人

六、商品定位：

賣的是：時尚自由、個性化的標志2明星效應吸引你3比運動更多的東西誰來買：三線城市的年輕人士消費者利益：國產時尚第一品牌運動但不累價格便宜、性價比高

七、行銷建議

產品：買到國產最時尚的鞋

服務：網店、專賣店。連鎖。全新全意為顧客服務

價格：評價但質量高

反饋：與消費者增加交流，明白消費者的需要

八、創意方向和廣告策略

（1）采用娛樂明星代言，繼續沿用明星效應，增加強勢電視節目贊助，體育盛事贊助。元旦促銷。打著優惠，或者優惠活動。

九、廣告表現

電視廣告。POP、宣傳單

宣傳單：

特步時尚運動鞋，感恩回饋廣告客戶，全面打折！多買多惠！策劃意圖：增加產品銷量，宣傳品牌形象。達到預期目標

十、媒體策略

POP：店面裝飾宣傳，高大的實體

宣傳單：彩紙印刷：便宜又能達到更好的宣傳效果！

廣告費用：

預算分配：12月到3月份

電視廣告

郵寄廣告

網絡廣告

POP廣告

宣傳單

十一、廣告效果測評

廣告播出之后網絡調查問卷和現實問卷

（1）元旦前進行一次市場調查。以及時修正的春節的廣告策劃案

（2）春節后一次，為以后產品銷路提供建議和意見