第一篇：廈門方特項目介紹

廈門方特的項目介紹

一共有27個項目，分為室內、室外和表演性質： 室內：

1、飛越極限：是室內項目中最好玩的，一進去就可以直接去這個項目，離門口近，速度快一點排第一波進去，進去后還是要搶占中間的位置，邊上看東方明珠都是歪的。是一個很享受的8分鐘體驗。

2、生命之光：相當于看4D電影，沖擊力不強。

3、宇宙博覽會：坐著帶3D眼鏡，椅子會動，但不是很劇烈，主要是畫面感比較強，建議這個玩了再去室外，如果室外玩了回來就覺得沒什么意思，一般般。

4、聊齋：真人表演，特效做的很好，但女的演技略浮夸，不！是很浮夸！

5、決戰金山寺：真人加幻影表演，真人不好看，幻影中的白素貞和真人差距吐出來的血可以淹了金山寺，最后水漫金山的一幕很壯觀，其他一般。

6、童夢天地：小孩玩的，里面全是十歲以下小朋友，你臉皮夠厚可以進去……

7、魔法城堡：坐著車，然后逛山洞，洞里有特效，有一兩幕還是蠻精彩的，可能是室內看多了的原因，對我有點麻木，感覺一般，沖擊力不大。

8、宇宙小勇士：就是坐著車，過山洞，玩射擊……

9、秦陵歷險：和上面做車戴3D眼鏡的雷同，只是場景不一樣一點。室外：

1、空中飛舞：坐著，綁緊，然后上升，椅子圍著一個柱子旋轉……不知道轉了多久，反正只有尖叫聲……反正我是群眾。

2、水世界：帶泳衣吧，就小池，玩玩水，反正我也是沒去，沒有什么刺激有趣的。

3、太空飛梭：也就是跳樓機！我是帶著挑戰的心態來的，最后感覺是室外除了旋轉木馬外最溫柔的項目，上去的一瞬間很快，但下來可能是速度太慢，真的沒有什么感覺。

4、大擺錘：一群人，繞一個圓盤圈坐著，綁好，開始圓盤自轉，圓盤也左右搖擺，最高的時候接近垂直，老娘一時間慫了……

5、海盜船：顧名思義，就是一艘船，然后坐滿人，然后船退到90度，開始前后搖，就像小時候蕩秋千，可是秋千不會蕩到90度啊！坐中間幅度已經算小了，但，這是老娘開始慫的起點……

6、波浪翻滾：就像個門，門的橫批那條杠在翻滾。想著胃酸都要出來了……

7、旋轉小蜜蜂：這也是個高空轉的，就是一個長鏈子下拴著椅子，坐在椅子上，根據離心率定律甩出去，甩不可怕，可怕的是在空中甩……

8、轉轉杯：這個好玩，難度不大，就是好多杯子，都可以坐4個人，然后杯子會轉，還會隨著大轉盤轉，可以自己控制快慢。

9、雙層轉馬：就是旋轉木馬了，圓了下少女的童心夢。

10、UFO：跟海盜船的造型差不多，U型的底盤，只是動的不是船，是一個轉盤，上面是道具摩托車，應該是人坐在摩托車上，然后摩托車轉，轉盤轉，還要在U型底上來回飛躍。

11、果蟲滑車：小孩玩的，我根本就坐不下……小型過山車的形式。

12、極地快車：也就是過山車，不是很長，大概繞兩圈，30秒左右，注意尖叫的節奏和閉嘴，以免特么誰口水飛我一臉！但這是我興奮點被激起的項目！

13、唐古拉雪山：這個挺好玩的，有點像過山車，但沒有說像過山車有頭朝下的時候，就是可以眼睛睜開都可以玩完全程的過山車。

14、暴風眼：這個應該相當的刺激，過山車形式，軌道是一個圈，在最高處的時候還有麻花似得旋轉，完全的從升到垂直的時候往下，不過當時維修沒有開放。

15、逃出恐龍島：這個一定要玩，從26米的高空下來的一瞬間是最刺激的，激起萬丈水花的感覺，穿雨衣，所以要買好雨衣帶進去，不過，穿了也一身濕就是了，完全的，濕到內褲！鞋套可以用，特別是穿布鞋運動鞋的，鞋套完全把鞋包好好的。表演項目：

熊出沒和叢林的故事我沒有看，據說叢林的故事還不錯，夢幻極限跳水看了最后一跳，從二三十米高空下來，沒有任何保護，很厲害。因為對這些表演的興致不高，所以都沒有準時去看。

好了，項目介紹完了。對了，方特可以寄行李，所以不怕只是路過。一個包裹15，所以盡量東西塞一個包里寄。

第二篇：青島方特游樂項目介紹(圖文)

猴王

大型原創舞臺劇《猴王》，通過一個年輕公猴充滿坎坷的經歷，生動而深刻地闡釋了成長的主題。全劇融多種藝術形式于一體，節奏明快，色彩絢麗，魔幻般地創造了一種新穎奇特的娛樂視野。

《猴王》演員陣容強大，技藝精湛。猴王劇場，是專門為本劇量身打造的固定表演場所，擁有科技含量很高的多層次、多塊狀升降舞臺和空間立體升降系統，以及先進的舞臺燈光、音響設備和原生態的舞美置景。

溫馨提示：兒童需要有成人陪同

秦陵歷險

現場實景、現場特技等高科技游樂技術營造的千年秦陵古墓幽深黑暗，多自由度游覽車行駛在蜿蜒曲折的軌道上兇險異常，您將感受到的是獲取寶藏的欣喜，還是無休無止的恐懼？歡迎來到大型室內游歷項目——秦陵歷險，體驗瘋狂探險之旅！

唐古拉雪山

乘坐礦山車穿梭在雪山內，探索雪山內的神秘世界。礦山車高速穿梭在蜿蜒盤旋的雪山內，險象環生。巨大的轟鳴聲在山體中回蕩，車身大角度傾斜，同時伴隨著忽明忽暗的快速變化，使你感受到前所未有的刺激，您將體會到從危險驚悚山頂高處俯沖的緊張和刺激！

魔法城堡

飛舞的塔羅牌、閃光的魔法陣、變成青蛙的冒失盜賊……血腥慘象迎面撲來，雙頭龍頻頻發起襲擊……這里新奇古怪又危機四伏。大型DARK RIDE表演項目——魔法城堡，運用跟蹤式立體電影、虛實結合技術、魔術魔幻表演等多種表現手段，將一個不可思議的魔法世界呈現在您面前。

逃出恐龍島

《逃出恐龍島》是以吳哥窟為主要建筑風格的大型室內漂流歷險主題項目，游客將乘坐小船進入危險的侏羅紀時代，在茂密叢林里展開一場驚心動魄的冒險。巨型恐龍的隆隆腳步震動著大地、頭頂上盤旋著空中獵手、巨石突然從眼前滾落，緊張和恐怖彌漫四周。隨后游船從幾十米高的懸崖瀑布上急速下墜，讓游客在驚叫聲中經歷一場永生難忘的恐龍島冒險之旅。

水漫金山

乘船緩緩行進，一如回到煙雨如夢的西湖之畔。水漫金山，融匯災難模擬、水幕電影、天幕表演等眾多國際頂尖的高科技表現形式，真實再現白娘子金山寺怒斗法海的緊張場面，演繹中國傳統民間故事——《白蛇傳》里那段流傳千年的壯美愛情傳奇。

宇宙博覽會

地球人，注意啦！宇宙之王號令天下，眾多星球期盼已久的首屆宇宙博覽會馬上就要召開了，名額有限，快快到組委會報名吧！您將乘坐運動快車欣賞到立體沖屏、4D特效互動，領略到最新的宇宙科技發展成果和各種新奇有趣的玩意兒，感覺科技帶來的歡樂！宇宙博覽會，即將開幕，報名從速！

嶗山道士

“嶗山道士”是一個以嶗山道士神秘莫測的法力展示為故事背景，充滿魔幻色彩的高科技表演項目。穿墻術、五雷掌法、勾魂法等奇幻的嶗山派法術，以魔幻劇場的形式得到新的詮釋。將您帶入博大精深的道教世界，體會幻象橫生，奇妙非凡的新奇感受。

生命之光

立體巨幕劇場——生命之光，融知識性和觀賞性為一體，生動講述了地球生命不斷演化的宏大歷程。從地球誕生到隕石撞擊，從有機生物出現到人類進化，場面逼真、直觀，完美展現了大自然的壯美與神奇。

飛越極限

巨大的半球形銀幕將觀眾包圍，雄偉奇特的懸掛式座椅，配合場面宏大的電影畫面，帶領您飛翔天際！感受翱翔天空般的感覺，體驗前所未有的凌空飛行，俯瞰世界美景。

嘟比愛科學

嘟比脫口秀之我們愛科學是以動畫片《快樂街》為題材與現場觀眾相結合的的交互影像劇場。候場區可觀看動畫片《十二生肖快樂街》；主演廳是交互影像劇場，有趣的故事情節，生動情趣的交互，在虛擬嘟比的帶領下體驗互動影像劇場的樂趣。

小雞不好惹

小雞不好惹之大反擊是動感射擊類游戲項目。乘坐載有發射裝置的卡通游覽車，行進在多角度、多方位的繽紛場景和奇異世界里，拿起武器，通過有趣刺激的射擊游戲來幫助小雞，破壞黃鼠狼的進攻，取得這場快樂農莊大戰的最后勝利。

方特城堡

在這里大家可以看到方特電視演播室，親身感受電視拍攝的氛圍和過程，還能在卡通工作室近距離接觸動畫師，了解現代卡通制作的奧妙，更可走入卡通工作室，動畫專家向你揭開卡通的奧秘。

火流星

曲折的滑道盤旋飛架高空，滿載游人的流星飛車沿滑道疾駛，忽然一個急速俯沖，接著一個鷂子翻身兩個倒立盤旋，然后螺旋飛馳，如蛟龍出海，若流星飛旋，使觀者驚嘆，乘坐者飽嘗無窮的驚險之樂。

歡樂天地

帶小朋友去享受天真的童趣，這里有兒童爬山、果蟲滑車、颶風飛椅、旋轉小蜜蜂、轉轉杯、雙層轉馬、波浪翻滾、空中飛舞、歡樂天地、童夢天地等十余個兒童項目。

炎炎夏日，《水世界》給您廣闊水面親水的酣暢。各種高科技水效特技，既能感受到設計的新奇，又能體驗戲水的快樂。與卡通風格的項目區內 , 星羅棋布分布著各種水特技設備,各種生動有趣并帶有互動性的游玩項目，讓人置身于奇幻的水世界之中，玩耍前所未有的清涼與刺激。

第三篇：關于項目策劃方面的介紹

關于項目策劃方面的介紹

簡介：

項目策劃是一種具有建設性、邏輯性的思維的過程，在此過程中，總的目的就是把所有可能影響決策的決定總結起來，對未來起到指導和控制作用，最終借以達到方案目標。應該認識到，通過好的策劃，項目小組可以得到相當多的益處： ·你們將很清楚的知道你們努力的目標；

·它將使你們建立信心，并提供動機并且增加你們的責任感：

·你們可以認識到你們所處團隊的優勢和項目工作的環境：

·你們可以避免失誤：

·它能夠節省你們的時間，并使你們為長遠計劃而努力：

·當各種先決條件被分析清晰的時候，你們將得出最佳項目解決方案： ·你們將更有可能吸引投資。

策劃可以回答各種項目的各種基本問題：

·我們為什么需要某個項目?(決策)

·我們需要努力達到的目標是什么?(目標)

·我們如何得知我們將在什么時候將它完成?(指示、監控和評估)·我們應當如何達成我們的目標?(項目策略)

·想要達成目標我們都需要那些條件?(投資輸入)

·誰去具體實施?(人員和責任)

決策者的參與：

決策者是直接或者間接地影響可能的項目的人或者團體。通常他們之中包括項目伙伴，目標組成員(比如那些期望從該項目中直接獲益的人或者那些意識會被項目行為所改變的人們)，項目投資人和項目的反對者。對于任何有著現實的機會成功的項目，決策人潛心于策劃過程是必須的。即使是在非常基礎的環節(例如某個學生的小小的研究項目)，決策人的目標、利益和期望值都要被計算在內。即使使當地組織會毫無疑問地理解并接受實地調查、工作。不同的決策者有著不同的觀點，也享有不同的優先權。一個任何一個策劃人員都必須回答的問題是“項目要去解決的是誰的問題?”大家共同參與的策劃的一個主要的目標就是去贏得廣泛的公眾認同，包括情況的改變和項目的目的。合作的策劃必將導致各個決策人的意見的折中。

對于決策人的目標鑒定是雙重的：去弄清楚誰是最主要的決策人并且了解他們對于項目的價值、信條、問題和態度。決策人鑒定也會使你關于誰將直接影響項目策劃過程擁有良好的認識。最簡單的方式就是對于項目情況非常了解的策劃人員一起簡單地對重要決策人的名單和他們各自的特點進行分析討論。盡管如

此，多數情況下并不是這樣做的。策劃人員需要分析項目當地的情況。對于簡單的項目，一些關鍵的情報提供者就足夠了。這些情報提供者應該是那些對于當地情況非常了解的人，比如鄉村的村長、當地政府工作人員、當地教師和當地宗教領袖等。更大一些的項目通常需要更多的、更詳盡的、專門的調查研究以更加全面地了解項目的社會經濟環境。

毫無疑問地，使決策人們全都潛心于某項目最直接的方法就是讓所有的人都潛心于項目策劃，雖然這對于一些小的項目來說是可行的，但是對于一個參與人數眾多的項目來講是不可能的。因此你必須直接對各個決策人群體進行正式和／或非正式的調查、小組討論或者其他類似的活動。真正的合作策劃小組需要擁有例如動力學、調查、交際、工藝簡化等各種特殊的才能(也因此需要各種專家的加盟)。

“挑戰”使這些特殊的小組的觀點和行為列入計劃。人們的目的和利益，參與或受到項目影響的社會群體或者研究機構應該在策劃中被考慮到。因此，對于決策者的分析應該是：

·將決策者進行列表，并且列出主要決策者的特色：

·去了解他們目前的和潛在的角色和責任：

·去了解他們興趣、擔憂、問題和潛能；

·為該項目的策劃做出前景規劃。

問題分析：

這也許是項目規劃中最重要的步驟。問題分析的目的在于提供項目計劃提出的最精確的情況。在很多實例中，(尤其是一些小的研究項目)這些問題可以十分清晰地用一份問題列表中表示出來。一份問題列表至少要包括：

·將要被改善的(問題)的描述，包括定興的和定量的：

·關于多少決策者會收到最大的影響的定性和定量的分析

·問題原因的解釋：

·問題推論的描述。

顯而易見的，不過無論你多么精確地確定你希望著手解決或者肯定會發生的問題，找到一個完美的解決方案都是不可能的。確保你已確定了卻是存在的問題，努力去找尋最主要的最根本的原因，在對該原因進行最初的討論之后就著手解決，不要拖延下去——這樣的話，問題將在后來進行的討論中變得逐漸清晰起來。

問題可以通過對所有現有的主要情況進行討論確定。這些問題可以交給幾個指定的小組討論，可以確定幾個小組達成統一的就是關鍵的問題。這對于同時確定幾個問題是很有益的，但是必須記住它對于這些問題內在的聯系的分析無濟于事。另一個方法是從一開始就把這些問題的內在聯系建立起來，這被稱為“問題樹”或者“問題網絡”。

問題樹；

如果問題非常簡單，或者對于已經非常清晰問題狀況顯然可以有所準備，那么我們推薦最好試一下“問題樹分析法”。雖然這種方法對于復雜的項目顯著地具有可靠性，我們還是建議那些小的項日的策劃人員考慮建立一個簡單的“問題樹”。對于問題結構的分析的目的在于：

·對于顯示問題不同方面的聯系的現狀給出一個總的看法：

·從決策者給出的觀點中根據現狀確定最主要的問題：

·將這些問題之間的關系形象化為因果關系的網絡；

·將其為目標網絡發展為成體系的基礎。

記住問題樹中的層次是各自相關的：其中的某一個問題既是產生另外一個問題的原因也是某一個問題的結果。你可以通過把各個主要的矛盾分別寫在一張紙或者一張卡片上來確定這些問題，每張卡片上只能有一種觀點，把它們全部貼在一面墻上，以便于整個小組可以對它們進行討論。

要建立一個問題樹，讓小組里的每一個人把他們認為的項目核心中的問題是什么寫在卡片上。對事實進行確定：你是否有足夠的資源或者專門技術去解決它?然后把它們全部貼在墻上，并且討論小組是否認為這些問題之間互有聯系，如果是那么按照因果關系將它們排列起來。你可以因此確定將會在你的項目核心處部分發生的問題的開端。盡管如此，不要因為對于什么才是主要問題的討論感到不安。所有的問題都是同等的重要，不同層次中的不同位置并不能說明問題的重要性。一旦你確定了問題的開端，從墻上拿掉其它的卡片，并且向小組成員提問：他們認為什么才是這個問題的直接原因。迫使你自己嚴格地追問導致問題開端的直接因素對你來說是至關重要的。然后你將看到這些問題是如何彼此聯系起來的，然后你將得到導致它們的原因。

你的問題樹可以通過將所有卡片有層次地排列起來所呈現出來(就像樹根那樣)。那些最初的問題產生的原因排列在它下面，而最初的問題導致的結果排列在它上面。

程序

如果你能記住一下幾點，問題的分析將會變得容易一些：

·一切都要從認可最初的問題(問題的開端)開始：

·從確認導致最初的問題的直接原因開始進行：

·接著確認每一個原因的直接原因：

·接著從確認最初的問題所導致的結果進行：

·每一個處于在問題樹中更高一層位置上的問題都有更多的原因；

· 努力避免為對這些問題之間可能的聯系的復雜的分析所迷惑——只要去問你自己：“什么才是要點”；

·有時你可能遇到那些引發很多問題樹中處于高層次位置的關鍵原因的要素，此時應努力找出它所引發的最關鍵的結果，然后由此將它至于問題樹中適當的位置。如果你斷定它真的是多余一個處于高層次位置的問題的關鍵原因，那么可以將它簡單地至于各個層次中相應的各個位置上；

· 對于每一個你確定的相關問題，問問你自己這是不是產生最初的問題的原因或者結果?(也就是由最初的問題所導致的)。對于每一個你確定的結果，同樣類似地將它們按層次排列起來。如此各個原因和結果的邏輯將遵循唯一的方向——從墻的下面一直到墻的頂部。

·記住，一個問題并非一種狀況的不足，而是一種不應該存在的狀況。如果你發現你開始使用類似于“XXX的不足”這樣的詞句，那么再思考一下。努力更精確地確定最根本的問題。一旦你畫出了單一的問題樹，通常將進入為確定冗長和交迭部分(問題樹中)的討論的時期。每一個人都必須對問題樹所有的結構感到舒服，并且對于每個問題和關系的推理都表示認可。這個過程將花費相當多的時間和復雜的程序。但是我們必須這樣做。花費在構造、完善

問題樹上的時間是值得的，只有當問題樹中所有的聯系都非常清晰時才達到最好的狀態。

目標分析

目標是對當你提出一個特定的問題后你希望世界成為一個什么樣子的一種表述。對一個較小的項目而言，根據問題的描述而決定其目標可能是很直觀的。一般來說，在項目計劃制定過程中目標有以下幾個層次，每個項目都應該包括：

一個整體目標：

一個具體項目目的：

大概4—10個成效：

每個成效應該有人約4—10步具體行動：

每個目標應該寫成一個單句形式以表達將來欲達到的效果。好的目標應該具有具體化、可衡量性、可完成性、現實性以及滿足時間限制等性質。在制定項目計劃時更普通的做法是用過去分詞的形式來表達整體目標、具體項目目的和成效。例如，“某種生物的保護狀況得到了很好的改善”可以用來表示當我們達到目標時我們的世界變成了什么模樣。對于具體行動，我們一般采用現在時，例如，“監測物種數量”。

目標樹

在一些比較復雜的項目中需要一種問題樹的方法，我們推薦將其轉化為日標樹的方法。在問題樹的方法中，問題與問題之間通過原因－結果關系而聯系在一起，而這種關系在目標樹的方法中就變為了途徑－目標的關系。在確定最終問題樹的過程中，首先應以開始提出問題為起始，每個問題再用肯定形式來表述。這些經常是對問題的描述比較簡單的一些復述，特別是當各個問題已經清晰而精確地定義過的時候。目標要求被寫成簡單句的形式來表示將來欲達到的一種狀況。這些目標必須時實際上可能達到的(但不一定要局限于你眼下所計劃的項目)。這樣的目標可以具有一個更長遠意義。一些問題的描述與目的描述并不完全等價。例如，將“經常干旱”這樣一個問題轉化為“不經常干旱”這樣一個目標并不總是很容易達到的。計劃者們必須找到有意義的選擇如“引入抗旱莊稼”的方法才行。

使用可視化的卡片是構建目標樹的最好方法。與會人員均認可起始目標(即從起始問題演化而來的目標)而且同意將起始問題的直接原因轉化為起始目標的直接方法后可達到全部目標。來檢驗一下下面這個邏輯：以“方法目標”來達到“起始目標”足夠嗎?是必須的嗎?

必要時要修改和增加，那么目標就可以分為幾個分組，每組用以重新描述一個或兩個原始方法途徑所對應的問題。

一旦整個目標樹建立起來，工作人員應該評價一下是否足夠完整，必要時要予以增加。還有很重要的一點時，除了那些你從問題描述中得到的目標外，作為我們所采用的目標結構的結果的一些新目標也有必要添加進去。這些可能是一些為達到最終的高水平目標所必需的一些目標，但并不可直接看作是與你開始所要解決的問題的原因偶然聯系在一起的。

項目策略

目標樹是對將來理想形勢的一種描述。然而由于時間、預算及資源等的限制，小規模項目往往不可能達到所有有潛力的目標。項目策略就是在一個項目中整個計劃組都認可的最合適的目標樹的集合。如何著手確定項目策略

●計劃組必須首先認同項目的目的(通過定義項目欲達到的日標來實現)，然后考慮整體目標(要比項目目的更加廣泛)，而我們往往發現項目目的要比中心目標低一個層次或可能就是中心目標本身：

●計劃組應評價在可獲取的資源及項目合作者的專業技術框架范圍內項目目標能得以實現的現實性：

●第二步是認同整體目標涵蓋和超越具體目的。一旦項目具體目的及整體目標通過了，計劃組需要決定哪種成效和行動(有時都指方法目標)是達到項目的目的所必需的，因此也必須包含在項目的執行中。

●這可通過下面事例中描述的不同的目標來想象。每系列目標都是為達到不同的項目目的和整體目標而與每個可供選擇的策略相關聯的項目策略。

●計劃組必須現在就決定要采用哪個項目策略。一個方法就是把每個項目策略列在一個表格中，然后與公認的標準比較來進行評價。而這個標準應該是計劃者公認的，評價可通過多數人打分或者是選舉(如技術可行性，資金保管者的接受程度，支持程度，成本)來進行。得分最高的策略就可以作為最合適的項目策略。

邏輯框架分析

邏輯框架的概念產生于20世紀60年代末期，最早是美國軍方用于表示項目計劃目標。這個詞被各個扶持發展投資機構重新應用并近一步發展，現以在全世界范圍內的此類投資機構和項目經理們中得到廣泛的應用。如應用不當，原來意義上的邏輯框架只是被一種事后想法或者是潛在的資金提供者所需要的一種模式所取代，這樣不僅是對時間的一種浪費，更是對機遇的浪費。如應用合理，它可以為我們提供一個很好的能把一個想法變成一個明了的、可完成的項目的方法，可以用一種簡單的標準化的形式概括出項目的主要環節，然后再用以管理項目的實施以及隨后的報告。正如其名，一個邏輯框架應有兩個非常重要地方面一一框架及邏輯。

1．框架僅僅給我們提出一個展現項目中及項目與項目之間的所有關鍵環節的標準化的方法。

2．在許多方法中更重要的是建立邏輯框架和定義項目目標的過程是如何促使我們把隱含在項目之后的邏輯展示出來，如項目的目標是如何達到的，進展程度是如何衡量的。因為是按照一種結構化的邏輯的方式放于一起，也就可以給我們提供一個很好的管理該項目的工具，且如果以后項目中出現一些必需的改變，它可以確保我們為了整個項目計劃而充分地考慮此類變化暗含的意思。邏輯框架還使我們能以一種簡單的結構化的方式來展示出項目中一些必不可少的方面

第四篇：與項目介紹方的財務顧問協議

幸匯投資管理有限公司

和

關于

私募融資的財務顧問協議 二〇一一年四月

財務顧問協議

本協議由以下各方于2012年月日于北京簽署。

甲方：

法定代表人：

注冊地址：

乙方：

身份證號/注冊地址：

鑒于：

一、甲方是一家位于北京的從事私募股權投資的企業。目前甲方擬通過乙方的安排參與AAA有限公司（以下簡稱“AAA”公司）此次的Pre-IPO股權投資（下稱“投資”）。

二、乙方是一在股權交易、資產重組、并購、融資和財務咨詢方面有著豐富經驗的人員/機構，有豐富的項目資源，有能力促成甲方此次的投資。

為此，雙方特秉承平等自愿、互惠互利、長期合作的原則，經過友好協商，就甲方聘請乙方作為其投資的獨家財務顧問達成本協議如下：

一． 財務顧問服務事項：

乙方提供的財務顧問服務事項包括：

(1).介紹并協助甲方協調其和其它投資者及被投資公司的工作，促成投資順利

完成；

(2).參加與投資的有關談判、磋商（如各方均認為有必要參加該等談判），在談

判中代表甲方提出建議和意見并保證甲方在談判磋商中占有絕對主動權；

(3).對投資進行合理評估和估價，為甲方投資風險管理提供財務咨詢，協助甲

方分析和規避財務風險、法律風險；

(4).協助甲方制訂投資方案；

(5).其他經各方協商一致的事項。

二．

服務方式

（1）乙方在本協議第一條款約定的顧問服務事項范圍內提供專業財務顧問服務。甲方指派專人負責與乙方保持工作聯絡。甲方就本協議項目可以隨時與乙方咨詢聯系。

（2）乙方提供的服務方式為書面方式（包括但不限于電郵、傳真、信件），也可為口頭方式（包括并不限于面談、電話）。

三． 甲方的權利和義務：

(1).甲方有權要求乙方按照本協議的約定向其提供財務顧問服務；

(2).甲方擁有決策自主權，并有權最終決定是否采用乙方提供的咨詢意見和建

議；

(3).甲方有權就協議事項以書面或口頭形式向乙方提出合理而明確的要求；

(4).甲方應當積極協助和配合乙方工作，并為乙方提供必要的便利條件；

(5).甲方應承擔保密義務，未經乙方許可，甲方不得向第三方提供（披露）乙方

提交給甲方的材料與文件，以及轉載從乙方財務顧問服務獲得的信息；

(6).甲方有義務按照本協議的約定向乙方支付財務顧問費用；

(7).甲方不得向乙方及乙方的關聯方收取基金管理費和投資收益分成相關的費

用和收益分成。

四． 乙方的權利和義務：

(1).乙方保證全面、及時、成功地履行完畢本協議約定的工作范圍內的義務。按

照本協議約定和中國法律、法規的規定為甲方提供財務顧問服務；

(2).乙方承諾不接受任何針對甲方的敵意業務委托，并將盡最大努力維護甲方的利益；

(3).乙方不得無故拒絕解答甲方的咨詢；

(4).乙方應承擔保密義務，未經甲方許可，乙方不得向第三方提供（披露）甲方

提交乙方使用的材料與文件。但甲方授權同意披露的信息和已被他人公開的信息除外；

(5).乙方盡其最大努力協助甲方對本協議私募投資項目在最短時間內完成投資；

(6).乙方及乙方的關聯方享有通過甲方對AAA投資的權利，投資金額不高于

【】萬元；

(7).按照本協議約定向甲方或其關聯方收取財務顧問費用（含股權）及其他相關

費用。

五、協議有效期：

本協議有效期為本協議簽署之日至甲方完成此次投資并且乙方獲得其全部財務顧問報酬之日（以工商登記變更為準）。

六、財務顧問報酬及支付：

甲方或甲方的關聯方獲得此次投資一定金額的股權投資或轉讓，從而導致投資完成，即視同本協議界定的財務顧問工作成功。甲方應按以下規定向乙方支付財務顧問費：

（1）、基本財務顧問費

甲方同意按照甲方實際投資金額（實際投資總金額-乙方及乙方的關聯方對AAA的投資金額）的【 】%計算應當向乙方支付的基本現金財務顧問費（以下簡稱“基本現金財務顧問費”）。甲方簽署投資的正式法律協議投資合同并完成股權變更工商登記手續之日起五個工作日內，計算相應金額的基本現金財務顧問費支付給乙方或乙方書面指定的第三方。

（2）、收益分成財務顧問費

甲方在此次投資取得全部現金收益五個工作日之內，向乙方或乙方書面指定的第三方支付甲方獲取的收益分紅的40%，即（甲方實際投資金額因本次投資所取得的現金收入-甲方實際投資金額）*8%，作為收益分成財務顧問費。

七、甲方同意，乙方正在為甲方接洽以下本次投資相關方:

A、北京SDJH投資有限公司；

B、XYJT有限公司；

C、自然人C1，C2，C3；

D、AAA有限公司；

等與本次投資的相關方（上述A、B、C方系D方股東）

因此，如果甲方和任何上述相關方簽署任何關于股權轉讓、增資或者其他性質融資的協議，則均應當認為是由于乙方而不是任何第三方提供財務顧問協議而促成的甲方投資。如果乙方為甲方推薦上述本次投資相關方以外的關聯方，則雙方應當事先通過傳真或者電子郵件等方式書面確認該新關聯方為乙方推薦給甲方的；相應的，該新關聯方和甲方簽署任何關于股權轉讓、增資或者其他性質融資的協議，也應當認為是由于乙方而不是任何第三方提供財務顧問協議而促成甲方本次投資。

上述，如果甲方通過乙方提供或視為通過乙方提供財務顧問服務，參與A、B、C方任何一方Pre-IPO股權投資并簽署關于股權轉讓、增資或者其他性質融資的協議的，乙方均通過甲方投資上述公司且投資金額不高于捌佰萬（800萬）元，乙方按照本協議第六條約定方式獲得財務顧問報酬。本協議雙方對此另行約定的，按照約定履行。

八、特別約定

甲方承諾，如甲方關聯方通過乙方安排參與本協議投資的，適用本協議甲方權利義務等條款約定。

九、協議生效：

本協議經各方法定代表人或授權代表簽署后生效。

十、違約責任：

（1）如果本協議一方有任何違約行為，則該違約方應按本協議和中國法律法規的規定向非違約方承擔違約責任。甲方逾期支付本協議項下應當支付給乙方款項的，每逾期付款一日，甲方須按應付而未付款項總金額的千分之三向乙方支付滯納金，并應當賠償乙方的其他經濟損失。

（2）乙方應誠實履行本協議約定的義務，如甲方發現乙方有任何不真實陳述及/或提供任何不真實信息、資料的，甲方有權單方解除本協議，并有權要求乙方賠償全部經濟損失。

十一、爭議解決：

雙方由于本協議及相關協議引起的糾紛，首先應通過友好協商方式解決。協商未成的，雙方約定由北京仲裁委員會仲裁裁決。

十二、文本及效力：

本協議一式貳(2)份，甲方、乙方各執壹（1）份，各份具有同等法律效力。本協議未盡事宜，經雙方友好協商簽訂書面補充協議確定，與本協議具有同等法律效力。

（以下無正文）

（本頁為簽字頁）

甲方：幸匯投資管理有限公司

（公司蓋章）

授權代表：

簽字：日期：

乙方：

授權代表：

簽字：

日期：

第五篇：方特實習報告

方特實習報告1

一、前言

（一）、實習時間、地點等介紹

1、實習時間：20xx年9月――20xx年1月

2、實習單位：xx旅行社

3、實習崗位：地接計調

（二）、實習目的

我很榮幸能在xx旅行社參加教學實習，我此次在旅行社實習的崗位是計調，計調的工作是很繁雜的，主要是為旅游活動的順利進行做好準備，工作的方面主要有食住行游購娛這六個大方面，我主要是希望這次計調實習能夠培養我的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實習使我進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高理論聯系實際的能力，更好的掌握課本的知識和實際的操作能力。

（三）、實習內容

這次實習我非常榮幸的在xx旅行社展開我的實習工作。由于處于旅游淡季，散客量和同行業務量都不多，而作為旅行社新來的實習地接計調，剛到首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解我們旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等。之后慢慢熟練了解業務內容后，參與了公司新線路產品的制作過程。

作為新人，當然幫忙做一些其他瑣碎的工作是我們的責任，雖然是這樣但是我還是在簡單的工作中學到了很多東西，知道作為一個旅游工作人員不管從事哪方面的工作都要學會細心要有強烈的責任心。實習期中，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心理，對此也總結了一些經驗，知道在游客到來時應該做到微笑服務，有針對性的向游客介紹旅游產品，在服務過程中態度要誠懇要真的設身處地為游客考慮，這些工作經驗對我畢業后真正踏進社會工作將有著更大的影響和幫助。

二、實習工作總結

（一）、實習工作過程中的收獲

在旅行社的內部工作，我不僅接觸了前臺服務員的接待工作，也接觸了旅行社內部運行工作的情況，在一定程度上對旅游市場運作得到了充分的認識和學習。另外從我對旅行社日常的管理和計調上的觀察，有助于對所學過的管理學和人力資源管理學等科目的深入理解，進一步完善了自身的知識體系和提高了自己的管理能力。對現今這個需要專業技術和全方位能力人才的市場中認識到了自己需要，取長補短，彌補和進一步學習，對我以后無論在學習上還是生活中都有著極大的幫助。

在接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話、舉止等要適當其分。因為客人對你的第一印象非常重要，如何在短時間內讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提。我認為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺；第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發，投其所好；第三是對于外出游玩的`介紹上，要及時向客人說明當地的消費情況、風俗情況、注意事項等。更重要的是要時刻站在客人角度上為他們著想，他們才會覺得我們是真的很體諒他們，盡心盡力在為他們服務。總之，在接待與服務的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。

旅游接待工作在很大程度上就代表了旅行社的形象。由于旅游產品具有很強的綜合性，接待的過程就是服務實現的過程，所以，接待工作是一項綜合性很強的工作。由于旅游產品是先購買、后消費，為了保證旅行社的產品質量，使客人滿意消費者滿意，旅行社全部的服務過程要按照規范，標準來實現，只有這樣才能使接待工作能順利進行，所以，接待工作具有很強的規范性。

旅游活動包含著對文化的了解、對知識的渴求，這在客觀上要求接待工作具有較高的文化性，接待工作的主要部分是導游接待服務，導游接待服務不僅要幫助，照顧客人的旅行生活，更重要的是要在講解的過程中傳播文化，所以，接待工作具有較強的文化性。由于接待工作是獨立進行的，接待人員和客人是雙向交流的。在旅行社中，計調首當其沖成為其中一個形象代表。它是旅行社完成地接，落實發團計劃的總調度、總指揮、總設計。

“事無巨細，大權在握”，計調工作具有較強的專業性、自主性，、靈活性。如果說“外聯”是辛勤的采購員，那么計調就是“烹飪大師”，經他們的巧手要把“酸、甜、苦、麻、辣、咸”的不同滋味調制出來以滿足不同團隊的“口味”，確實需要一定的技巧。所以，計調人員要提高工作效率，避免差錯應注意以下幾個方面的問題：

首先是人性化。

計調人員在講話和接電話時應客氣、禮貌、謙虛、簡潔、利索、大方、善解人意、體貼對方，給人親密無間、春風拂面之感。每個電話、每個確認、每個報價、每個說明都要充滿感情，以體現你合作的誠意，表達你作業的信心，顯示你準備的實力。書寫信函、公文要規范化，字面要干凈利落、清楚漂亮、簡明扼要、準確鮮明，以贏得對方的好感，以換取對方的信任與合作。一個優秀的計調人員，一定是這個旅行社多彩“窗口”的展示。

然后是條理化。

計調人員一定要細致地閱讀對方發來的接待計劃。重點是具體時間、人數、用房數、是否單雙間、小孩是否占床、用早、政府稅如何繳納。抵達大交通的準確時間和抵達口岸，核查中發現問題及時通知對方，迅速進行更改。此外，還要看看人員中有否少數民族或宗教信徒，飲食上有無特殊要求，以便提前通知餐廳。如果發現有在本地過生日的游客，記得要送他一個生日蛋糕以表慶賀。如人數有增減，要及時進行車輛調換。條理化是規范化的核心，是標準化的前奏曲，是程序化的基礎。

再次是周到化。

“五定”（定房，定票，定車，定導游員，定餐）是計調人員的主要任務。盡管事物繁雜繚亂，但計調人員頭腦必須時刻清醒，逐項落實。要做到耐心周到，還要特別注意兩個字：第一個字是“快”，答復對方問題不可超過二十四小時，能解決的馬上解決。一定要爭分奪秒，快速行動。第二個字是“準”，即準確無誤，一板一眼，說到做到，“不放空炮”，不變化無常。回答對方的詢問，要用肯定詞語，行還是不行，“行”怎么辦，“不行”怎么辦。千萬不能模棱兩可，是似而非。不然很難讓客戶產生信任，缺乏安全感，或許生意就這樣“黃”了。

還有就是多樣化。

組一個團不容易，往往要做到價格既要低質量又要好，計調人員在其中往往發揮很大作用。因此，計調人員要對地接線路多備幾套不同的價格方案，以適應不同游客的需求，同時留下取得合理利潤的空間。同客戶“討價還價”是計調人員的家常便飯，有多套方案、多種手段，計調就能在“變數”中求得成功。不能固守“一個打法”，方案要多、要細、要全，你才可“兵來將擋，水來土掩”，縱然千變萬化，我有一定之規。

最后就是知識化。

計調人員即要具有正常作業的常規手段，還要善于學習，肯于鉆研及時掌握不斷變化的新動態、新信息，以提高作業水平，肯下功夫學習新的工作方法，不斷進行“自我充電”，以求更高、更快、更準、更強。如要熟練掌握賓館飯店上下浮動的價位；海陸空價格的調整，航班的變化；本地新景點，新線路的情況，不能靠“聽人家說”，也不能只靠電話問，應注重實地考察。只有掌握詳細，準確的一手材料，才能沉著應戰，對答如流，保證作業迅速流暢。

（二）、對旅行社運行的幾點建議

現在我國的旅游業是剛剛興起的朝陽產業，雖然現在的發展態勢很好但是處于幼年時期還是不可避免的存在很多的問題，旅游業具有脆弱性等弱點在很多方面不好控制，很多旅行社的經營方針業存在著很大的問題，針對我在旅行社實習時看到的問題我認為旅行社的經營管理和運行應在以下幾個方面予以改善：

一、加強旅游知識產權的改革。

我發現旅行社雖然經營情況各異，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同。在行程、用餐、住宿、交通等各方面大同小異，因為旅游產品的單一相同，導致各旅行社大打價格戰，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格，這必然會導致服務質量的下降。而旅行社又不愿去開發新的旅游路線，旅游產品，因為一條新的旅游路線的開發需要大量的人力物力財力，花費成本很大。而且新的線路開發出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用，這樣會使旅行社的競爭力減弱。所以，加強旅游產權勢在必行，這還不光是保護旅行社的權利，更是為了廣大消費者能體現新的驚喜。

二、做到酒店與旅行社的雙贏。

酒店與旅行社是合作的關系，彼此互惠互利。旅行社負責給酒店招徠客人，而酒店則是給予客人在住店期間享受安逸和諧舒適的居住及飲食方面的服務。每一個酒店都有自己的價格策略，它要根據整個酒店的消費情況。

如耗電、維修、采購、裝修、招聘、服務項目等多種因素來制定適合自己酒店的客房銷售策略，以維持整個酒店的運營操作。一般地，旅行社在對外預訂客房沒有利潤的情況下，往往就會尋求酒店的幫助，以申請優惠價的方式獲取保本的利潤。或者在與客人交往中發生利益沖突時，也會與酒店協商，贈送果籃、鮮花等以表示謝意或歉意。而酒店也會根據自己的實際情況，盡力滿足旅行社的要求。也就是說在共同的服務對象服務目標服務宗旨下，使得雙方的合作更加愉快更加緊密也更加團結。

三、與航空公司保持密切的關系。

作為一個旅行社，最好的招徠客人的方式并不是宣傳自己的實力有多棒，而是要有一個固定有競爭力的航空公司售票處為后盾。現在很多游客并不是沒有消費能力，他們訂房無法確定的很大一個因素便是機票無法落實。大部分的游客心理都希望能從交通消費上減少一部分資金來用于更多的娛樂項目上。

所以游客更傾向于訂所謂的優惠票、打折票、特價票，而考慮到時間的比較少。這樣的選擇同時也給旅行社出了難題，如果想接到客首先就要先為其訂到票，而且是較便宜的票，為此各旅行社都爭相在各大航空公司詢票。因為只要跨過了這個門檻，那么后面的便不是個難題，而且客人也會樂意與你合作。所以說，為了更好地爭取到更多的客源，最好的擴展方式便是與航空公司進行強強聯合。

總而言之，旅行社是一個綜合性服務行業，它涉及的領域非常多，工作量大且煩瑣，知識要求范圍也特別廣。要想成為一個優秀的計調，不但要眼觀四面、耳聽八方，還要膽大心細、誠信謙虛，真正做到與時俱進，充分調動起自己的積極性與激情才能永久性地做好這份工作。

三、實習工作的心得

（一）、當前社會旅游就業的基本訴求

在這短短兩個月的實習工作中，我體會到在旅游這個行業中，社與社之間的競爭、人與人競爭是非常之大的。在旅行社業這樣的服務性行業中，需要的人才不僅是要有一定的專業知識，還需要你懂得如何為人處事和接人待物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。其中最為重要的不是你的專業知識多么多么好，而是社會交際能力。

當然，一定的專業知識水平和時間操作能力是基礎條件，而且良好的開朗、樂觀、積極向上的性格對一個旅游從業人員來講野是有很大幫助的，所以大多從事這個行業的人員性格上大多都是外向活潑的，旅行社業也特別偏愛和歡迎這類人的加入。然而要想在這個行業混好，混出名堂，那就要取決于你的EQ，也就是社會交往能力、待人接物的能力、危機狀況的反應能力等等的高低了。

（二）、自身需要加強的能力素質

這次的實習工作使我獲得了寶貴的工作經驗，對于現在社會上各個企業聘用人才時處處講究工作經驗的前提下，這些經驗能對我畢業后初步踏入社會作鋪墊。在真正的實踐過程中我才發現自己學識和經驗的欠缺，真是那句老話“學到用時方恨少”啊。

我感覺在學校學到的理論知識和自己在工作中實踐其實并不是一個概念，我想這也是學校之所以每年暑假讓我們參加假期實習的原因，使我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高我們的能力，理論聯系實際。所以我認為旅游管理專業中實踐環節中最重要的就是理論聯系實際，提高了我們調查研究、觀察問題、分析問題和解決問題的能力和方法，培養在校大學生在社會中的生存及能力。

這次實習工作，我真實體會到了一個畢業生所面臨的崗位競爭是非常嚴峻的，要找個好的崗位是非常難的，所以，必須用一個良好的態度和心態去找工作，不要自視過高，手高眼低，不要認為有了高學歷就了不起，這樣的心態往往很難找好到工作。所以，在以后的時間里應該不斷完善自身的知識體系充實自己，工作時要把社會實踐和工作經驗放在首位，不能只顧及眼前利益。

自身素質的培養也是非常重要的。在這次實習中我就看到了一些素質不夠高的導游因太過于急功近利，受不了金錢誘惑而受到客人的投訴最終丟掉了自己的飯碗。所以我認為作為一名大學生，我們必須切實將自己的綜合素質提高，即使你是一名服務人員也可以得到客人的認可和尊重。

處理好人理關系，建立好人際網絡，也是必不可少的，這樣才有利于你今后的工作。機會是均等的，就要看你自己以前所種的果多還是少，所謂人多力量大，多和別人交流，從中學取對我們有用的東西和經驗，多問為什么多提出問題多思考，這樣的你才能得到更多的發展空間和機會，不被社會所淘汰，立足于社會。

總的來說，這次的實習然我獲益良多，不僅能在工作中檢驗了自己的學習成果，也在實踐中積累了寶貴的經驗，讓我在以后工作中又多了一個很重要的砝碼。在旅行社的實習中一方面讓我接觸了解到了各個部門的工作，進而讓我對整個旅行社的管理和運行得到了更進一步的了解；另一方面也讓我看到了自身的不足，這樣有利于我明確今后的學習的方向和動向。

我會從這次實習和以前的暑假假期實習相結合起來，總結經驗教訓，努力學習，不斷提升自己，為以后的工作打下牢固的根基，讓以后的工作能過更加能如魚得水，輕松自在。我相信在這次實習期間所學習到的社會經驗團隊精神將會使我終身受益。

方特實習報告2

一．實習目的和任務

生產實習是學生大學學習很重要的實踐環節，實習主要是鍛煉自己的動手能力，提高實踐能力。在實習過程，通過自己獨立的工作和協作來提高工作能力。在對廠內所用的處理廢水所用的工藝流程了解的基礎上，結合所學的理論知識，對比理論和實踐的差異所在。使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。同時還可以了解該崗位的職能，對崗位工作有了更深入的認識，工作中還可以加強自己的綜合能力。

二．安凱特簡介

江陰安凱特電化學設備有限公司是中國知名的氯堿電解設備制造和維修企業，業務范圍涵蓋了離子膜電解槽電極的新制和重涂、離子膜電解槽膜厚極距改造、離子膜電解槽的維修、離子膜電解槽配件、析氧鈦陽極的制作等。

公司引進日本先進的電極生產技術，致力于為客戶提供最優質的產品，并為客戶節約大量的維修成本。公司從20xx年開始，率先在行業內推廣離子膜電解槽的膜極距改造技術，得到了國內外眾多客戶一致的信賴。

公司的析氧和特殊電極產品，集設計、開發、制造、服務于一體，廣泛應用于電解銅箔、有機電化學合成、冶金、廢水處理、陰極保護等行業。我們專注于專業領域，為您面臨的電化學方面的問題提供實際和可操作的解決方案。

公司擁有獨立的研發部門——無錫市高性能電解設備工程技術研究中心，長期跟中國多家科研院所進行技術合作，始終致力于高性能產品的開發與研究。隨著公司技術力量和管理能力的增強，銷售渠道也不斷拓展，不僅在中國為100多家氯堿客戶提供服務，并且在日本、東南亞、中東、歐美等多個國家和地區都有著諸多的業務開展。

公司在20xx年通過ISO9001質量管理體系認證，并推行6S管理。公司突出自主創新，以“精益求精，進取創新”為己任，實施品牌戰略，立志將我公司打造成世界一流的氯堿設備和特殊電極制造企業。

三、實習內容

本次實習一共12天，從2月10日到2月22日。實習第一天，主要參觀了安凱特的主要車間，了解了電解槽的制備過程。首先，通過燒結，去除表面油脂，之后通過噴沙增加電極表面附著點，在經過酸洗、水洗，之后是涂覆，電極做好之后焊接在電解槽框架上即可。安凱特還進行電解槽的修理工作，而且在這方面做得很好。

之后時間主要在研究所度過，我和學姐一組主要研究電解液對電極的影響 該研究的目的是了解電解液濃度的'波動，特別是在實際工況時，電解液重復循環使用過程中氯離子不斷升高可能產生的對性能的最大影響。

工作電極：氧化錫銥、氧化銥鉭及分別含釕鈦的電極各一

電流密度 10000 A.m-2；溫度40℃。

正交實驗（電解液組成）

ANaCl-1.61664g.L-1；

BMnSO4253545g.L-1；

C（NH4）2SO47090110g.L-1；

D硫酸405060g.L-1；

直接測定壽命。每隔24小時雙氧水洗一次。記錄槽壓變化，電極表面及元素

變化。注意分析電解液組成并維持穩定。

1、銨根離子的檢測：采用EDTA絡合二價錳離子，進行滴定銨根離子。 取稀釋10倍的溶液10ml進行滴定；在溶液中加入一定量過量的EDTA溶液，加入甲基紅試劑，用已知的氫氧化鈉滴定，使溶液由紅色轉變為黃色（溶液顯中性，此后開始滴定銨根離子的量）。后，在溶液中加入過量的甲醛溶液（18%甲醛溶液，且需調甲醛溶液為中性）（甲醛與銨根離子的反應4NH4+ + 6HCHO = (CH2)6N4H+ + 3H+ + 6H2O），放置5min使銨根離子與甲醛充分反應，加入酚酞指示劑，用氫

氧化鈉滴定（H++OH-=H2O），至溶液轉變為粉紅色。此過程中消耗的氫氧化鈉量即

為銨根離子的量。

2、二價錳離子的檢測：采用加過量EDTA進行反滴定的方式測定二價錳離子 取稀釋100倍的溶液10ml進行滴定，在溶液中加入定量的EDTA溶液（0.01mol/L）（加入EDTA的量超過溶液中錳離子的量，且EDTA與錳離子為1:1的絡合關系）；后用PH=10的緩沖溶液調節溶液的PH值，使溶液處于PH=10的緩沖環境中。加入鉻黑T指示劑，溶液顯墨綠色，用已知濃度的二價錳離子溶液進行反滴定，使得溶液顏色有墨綠色轉變為淺紅色（即為終點），EDTA的量扣除反滴定時所用的錳離子的量即為所測溶液中錳離子的量。

3、氯離子的檢測：

取稀釋100倍的溶液3ml進行滴定；按計算量往溶液中加入定量的氯化鋇粉末（過量，沉積溶液中的硫酸根離子，硫酸根的存在影響氯離子的測定），后用氫氧化鈉（2g/L）與硝酸溶液（1+300）調整溶液的PH值，使得溶液呈中性（溶液中加入酚酞，用氫氧化鈉調整，是溶液呈微紅色，后加硝酸溶液，是微紅色消失，溶液即調整為中性）。在溶液中加入3-4滴鉻酸鉀（50g/L）指示劑。用已知濃度的硝酸銀（0.01mol/L）進行滴定，顏色由黃色轉變為粉紅色。（此過程中終點的判斷需注意，溶液中由于存在大量的白色固體，使得終點不易觀察，注意在黃色的溶液中出現紅色，且紅色不消失即為終點）。所耗硝酸銀的量扣除所加氯化鋇中氯離子的量即為所需測定的氯離子的量。

4、氫離子的檢測：

取稀釋10倍的溶液10ml進行滴定；在所取溶液中加入過量的EDTA（0.01mol/L）（絡合溶液中的二價錳離子，在甲基橙指示劑顯色范圍內范圍內），加甲基橙指示劑（變色范圍是pH4.4時變黃），用已知濃度的氫氧化鈉溶液滴定，溶液由紅色轉變為橙色即為終點。（此過程中，顏色轉變不易察覺，可以配置兩份溶液，一份加入甲基橙指示劑后作為一個對比。顏色發生變化，即為終點）。

5、實驗結果：實驗結果顯示各溶液中各離子的量都有所減少，但是并不明顯。由此可見，電離效果不好。而且，試驗中氯離子的檢測和氫離子的檢測的顯色反應不明顯，實驗時很容易造成誤差 。

四、實習心得

總之，這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中“人和萬事興”的要義。

方特實習報告3

一、實習時間：

20xx年5月6日――20xx年8月20日

二、實習單位：

xxxx旅行社

三、xxxx旅行社簡介：

河南省中國xx旅行社（簡稱河南青旅）成立于1983年，是共青團河南省委直屬單位，是中國青旅集團成員單位，是經國家旅游局、國家工商局批準成立的國際旅行社、出境游組團社。主要開展入境旅游、出境旅游、國內旅游三大主營業務，從事招徠和接待外國旅游者、華僑、港澳臺同胞來中國大陸境內觀光旅游、探親訪友業務；組織省內外各界人士赴境外、港澳地區觀光旅游，聯系代辦商務考察；承接游客赴省內外旅游、考察，開展“河南人游河南”活動。本著“人本旅游、悉心服務”的原則，還開展有會議旅游、自駕旅游、留學旅游、專項旅游、商務旅游等多姿多彩的特色旅游服務。承接國內會議，辦理國內機票、車票、車輛住宿預訂等單項委托項目，并可根據游客的需要，在中國境內安排精彩的旅游活動及特色旅游項目。

四、實習目的：

通過這次實習以使我們了解旅行社經營管理的過程，掌握導游操作業務。主要是培養我們的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過旅行社實習讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學知識，培養和提高理論聯系實際能力，更好的掌握課本知識和實際操作能力,理論與實踐相互促進以提高自己。

五、實踐的內容：

(一) 接待實習。

剛進入旅行社，首先接觸的是接待。接待工作就是接待一些前來進行旅游咨詢的顧客。我們都知道

(二) 產品線路安排實習。

旅游線路安排直接影響游客游玩的滿意度和旅行社計劃安排的合理性。作為實習生，我很重視對線路的安排工作，就經常看別人怎么做的，在經過兩天的學習后，我對產品線路安排工作已經了解的幾乎差不多了。產品對于一個公司的存活起關鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產品，由于旅游產品容易被別人抄襲。我發現旅游企業一般不把線路安排透露給同業競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。

（三）導游員職責實習

我在實習前拿到導游資格證，這次到旅行社最期待的就是帶團。所以我很認真學習了導游員的職責實習。在熟悉了導游相關業務知識后，我開始逐漸接觸接手導游這個崗位。我們已了解到有氛圍全陪和地接，而各個崗位的職責并不相同。

擔任全陪工作的導游人員的主要職責是：

（1）實施旅行社的接待計劃，監督各地接待單位的執行情況和接待質量；

（2）協調領隊、地陪、司機等各方面接待人員加強合作，做好旅行各站的銜接工作；

（3）配合、督促地方接待單位安排好旅游者的食、宿、交通和參觀、游覽活動，照顧好客人的生活起居；

（4）維護旅游者的.人身和財物安全，處理好各類突發事件，并能提供與之相關的延伸服務；

（5）耐心解答旅游者提出的問題；

（6）反映旅游者的意見和要求，開展市場調研工作，協助開發、設計新的旅游產品。

擔任地陪工作的導游人員的主要職責是：

（1）認真做好旅游者在本站的接送服務；

（2）嚴格按照接待計劃確定游覽日程，安排好旅游者的食宿、游覽、購物、文娛等活動；

（3）熱情做好導游講解工作，積極向旅游者介紹和傳播中國文化；

（4）妥善處理好旅游相關服務各方面的協作關系，認真處理旅游者發生的各類問題；

（5）維護旅游者的人身和財物安全，做好事故防范和安全提示工作。

我們要負起自己崗位應有的職責，并切實做好自身工作。

六、收獲與體會：

這段時間的旅行社實習,對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發現書本上的理論知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業有了更深的認識.

在實際的工作中，我認識到旅游業對地區乃至國家的重要性，隨著社會的發展，旅游業已成為全球經濟中發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。旅游業在城市經濟發展中的產業地位、經濟作用逐步增強，旅游業對城市經濟的拉動性、社會就業的帶動力、以及對文化與環境的促進作用日益顯現。隨著我國國民經濟的發展，國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發，我國的旅行社的數量快速增長，并且服務質量也不斷提升。同時，全國導游人數也與日俱增。

但從20xx年起中國導游主體已經從旅行社導游向社會導游轉變，據有關部門調查顯示導游隊伍的整體素質與導游生存環境日益惡化，導游的不良事件的爆發引起人們對旅游業的深思，一些潛在矛盾及深層問題，已嚴重阻礙了中國旅游業的健康發展。

導游身份及歸屬的改變，帶來了導游職業性質及行為的改變，但社會并沒有相應地給導游職業一個明確的說法。當前，更多導游是以自由職業者的身份從事旅游服務工作的。一方面是旅游活動離不開導游的參與，另一方面是導游身份與旅游市場主體――企業相脫離，正是這種脫離將旅游業中的一個重要的組成部分――導游被置于一種十分尷尬的境地，成了被邊緣化的群體。

既然是自由職業者，就要承擔沒有任何收入保障的風險；旅行社既然不再承擔為導游提供各類保障的壓力，就要為導游提供生存的可能，留出利益空間，于是導游可以收取各類回扣這一個行業潛規則就此形成，但問題是這種潛規則并不合法。上至國家旅游局，下至各地旅游行政主管機構都三令五申，嚴禁導游私收回扣。旅行社與導游之間的默契，同行業法規之間存在沖突，主要表現就是導游主要薪酬即各類傭金都發生于臺面之下，帶有灰色陰影。獲得“自由身”的導游，其生存狀態相當于個體戶，但不如個體戶，因為導游不具備合法的經營資格，然而導游又無時無刻不在經營“自己的事業”。行業法規明令禁止導游“私收”回扣，但“私收”回扣卻大行其道，是行業法規脫離現實？還是行政執法軟弱無力？抑或是導游真的無法無天視法規如兒戲？其實問題最終還是歸結在中國導游的職業性質該如何定位上。合法的職業，卻公開拿著不合法的收入，在層層灰幕下生存的中國導游，也許是當前中國360行中最耐人琢磨的一行。

客觀地說，現目前導游多以負面形象出現在媒體和公眾面前，所以提到導游人們想到的首先是欺客、宰客等不法勾當。但有多少人關心過導游的處境以及工作的艱苦，又有多少人真正了解隱藏在導游背后的種種現實問題呢？

中國導游，到底是旅游市場秩序的維護者？還是旅游市場秩序的破壞者？這是一個在現行行業法規與市場運作模式下很難回答的問題。導游是行業潛規則形成過程中的參與者、制定者，又是被動接受者，在接受了現行規則所帶來利益的同時，也必須承受這一規則帶來的痛苦。但這絕不是某個導游的個人問題，社會須要給導游一個合理合法的生存環境，讓導游職業像其他職業一樣生活在陽光下，只有這樣，中國導游才能真正成為旅游業發展的良性組織，才能成為旅游業的生力軍。

正所謂“初生牛犢不怕虎”，當我抱著巨大的熱情投入到工作中時，卻發現處處事與愿違。一些小小的生活細節，一些平平常常的瑣碎小事，都可以讓我變得捉襟見肘。我發現，實踐中的事實都不是學校中可以學到的。

不過在這之后，通過不斷地摸索和領悟，我慢慢地領會到，要想成為一名合格的導游員，必須首先成為一名合格的生活服務員。在國內旅游，“吃、住、行、游、購、娛”這六大要素之中，首先應該滿足“吃”、“住”、“行”這三項。因為它們是旅行生活的三根支柱。于是，細致地觀察和分析，不斷的摸索和實踐，這些在我工作的由始至終都必不可少。最重要的我更要不斷地學習：在工作至中，我不但要學習交通知識、機型、車型、火車車次，學習星級賓館、涉外賓館的知識，學習各地菜肴的特色和口味，還要與本地的菜肴進行比較，這樣，才可以向外地游客進行解說，回答游客提出的相關問題，使游客朋友們乘興而來，盡興而歸。

在實習期間我看到了旅游這個行業中旅行社與旅行社之間、人與人競爭的激烈程度。同時也體會到在旅行社業這樣的服務性行業所需要的人才不僅是要有一定的專業知識,還需要你懂得如何為人處事和接人待物,以及對游客的耐心以及責任心。我在切身的實踐操作中也學到不少東西，以下是我的幾點心得體會。

(一) 時刻提高安全警惕

不管是在旅途中還在景點，在任何時候任何情況下安全都是要有自信，這樣才能給游客一個良好的積極地形象，有了自信才能更好的把自己展現給游客，帶給游客更好的旅游體驗。

(二) 語言清晰準確，講解生動活潑并要富有感情。

人們常說看景不如聽景。給游客講解就是要像在和朋友聊天。你把游客看作朋友眉飛色舞地給講游客不知道的事情，才能抓住他們的注意力。

注意儀容儀表，自身修養，在一些細節上注意自身素質。

同時我在這個暑假的實習中也收獲了很多東西。當導游，就跟大家平常所想到的那樣，可以帶著“免費通行證”到處游山玩水，品嘗各地的美食和體現各地的民俗風情。但是，我認為，收獲的又何止是這些，人際關系拓寬了，收獲了友情；膽子大了，收獲了信心和勇氣；在車上漂泊久了，收獲了平淡的心。也可以這么說，上述所提到的挫折都可以算是我的收獲。因為在出團的過程中，師傅會教予你的不僅僅只是帶團時該如何做，很多時候會告訴你他們的人生閱歷。客人也一樣，有的是較少旅游的，而有些是經常旅游的，在他們身上可以很輕易地捕捉到不同游客的不同心態，那會成為“經驗”。當然，也因為是實踐了，親自經歷過才知道自己肚子里的墨水真的需要好好地補充一下，片面地強調理論或者實踐其實真的是錯誤的，而這也是現在很多大學生常犯的一個錯誤！ (九)

七、實習感想

這幾個月的實習有辛酸，有苦累，有的更多的是收獲,有專業性很強的旅游方面的知識,還有專業之外的為人處世得方法。通過實習，我懂得了什么是責任,什么是職業道德,什么是正確的職業態度,怎樣去獨當一面，怎樣去與人溝通。歷練的過程雖然是艱苦的,但歷練的結果同樣是欣喜的。正所謂：“沒有風雨哪能見彩虹”。這次的歷練真的使我長大了許多，讓我不再是飛不高的小鳥，它使我的羽翼豐滿，讓我敢于向未來道路上的風浪搏擊。

同時，這次實習也能教會了我如何面對和處理挫折和困難。在成長的道路上，沒有誰是一帆風順，而困難和挫折是磨礪我們激勵我們的伴奏曲，在它們面前，我們要勇敢、堅強面對，勇于突破并戰勝之，之后我們會發現自己收獲了許多，且進步了許多。

通過這一階段的實習，我認識到了自己的不足，這將是我的動力和指南，我將會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教，不斷完善自己，提高自己，以一個更加良好的狀態的狀態在旅游這個行業實現自己的夢想！

方特實習報告4

一、實習時間

20xx年x月至20xx年x月。

二、實習專業

實習會計。

三、實習公司簡介

xx會計集團有限公司，是一家專門接受其它公司會計外包工作的公司，每個月幫助客戶公司做好計稅報稅的工作，以及提供簽約公司相關的財稅相關問題，再一個就是給新客戶提供公司工商代辦、登記注冊，和集群掛靠。xx會計集團有限公司小面共有x家分公司、x家子公司，我本次實習的地方就是在下面的子公司——xx會計服務有限公司。

四、實習內容

作為一名會計專業實習生，我還是有一些會計專業的理論知識的，上學的時候也是有參加過一些會計方面實訓學習的，實踐工作也有參加過不少，所以作為一名剛剛進去公司的新人，經過兩天的培訓，就直接上手工作了。

公司里面，帶我的組長是xx姐，xx姐是從總部過來的'老員工，已經有x年左右的會計工作經驗了，手下帶過的新人也是有不少了。所以對于帶我這個新人也是得心應手。第一天的時候，xx姐就帶我出去跑工商局了，是去幫助一個老客戶辦新公司的注冊。之前該公司就已經找好公司的地點了，所以這次我們去就是在工商局購買印花稅，編寫公司的章程，然后申請辦理營業執照。這樣都是我們在學校里面學習過的，所以我知道模弄這些具體流程，之前也有一些的實踐工作，所以在不影響客戶時間的基礎上，xx姐一邊協助我，讓我自己去嘗試這些操作。因為大家都在看著我，所以難免有些緊張，跑不同的服務窗口我都有兩次弄錯了，好在最后有驚無險地完成了工作。

在后面幾次的跟著xx姐的工作以后，xx姐看到了我的能力，所以后面就開始讓我自己去獨立工作，后面給他檢查一下就好。比如最開始那家公司的印章辦理就是我單獨去的。除了工商代辦之外，我也開始獨立負責一些公司的計稅報稅工作，以及客戶問題問答之類的。

五、實習總結

學校里面的學習是教我們工作的方法，而實習工作則是叫我們工作的具體操作。所以這短短不到x個月的會計實習，讓我學習到了會計工作的各項處理經驗，讓我變得更加有自信面對工作的挑戰，不會因為新挑戰就緊張束手無策!