第一篇：解讀LED照明營銷大時代

解讀LED照明營銷大時代

2014-05-07 00:01:00 OFweek半導體照明網

導讀: 受此鼓勵，LED照明行業眾多企業開始紛紛仿效，經銷商受到前所未有的重視，照明物流業也得到迅速發展，消費者能夠更方便快捷地買到需要的照明產品，LED照明企業的銷量也得到顯著提升，整個中國LED照明行業也得到了快速的發展。

LED照明LED營銷產品渠道OFweek半導體照明網訊 營銷總監一職是照明企業的關鍵崗位，近日，在華紅兵即將演講，營銷精英百強評選如火如荼之際，營銷總監這一行業的熱詞也達到了前所未有的熱度，照明營銷在行業被無數人關注和討論，那么，LED照明營銷是如何發展起來，并達到現在人人關注的地位的呢？帶著這個問題，記者采訪了中國照明學會高級會員、廣東省湖北商會照明電器分會副會長、上海中照聯投資股份有限公司總裁、寧波中照聯賽爾富照明有限公司總經理、行業資深營銷人陳軍。中國燈飾照明行業從以產品、價格、渠道和促銷為基礎的營銷1.0時代，進入以目標市場、產品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎的營銷2.0時代，再跨入以“定制化產品，人性化設計，互動式傳播和個性化滿足”為基礎的營銷3.0時代，只用了短短十幾年的時間，不得不說是一個所有LED照明人值得自豪的事情。

營銷前時代 產品為王

上世紀八十年代以前，中國市場根本無所謂營銷，中國市場真正進入營銷時代應該從上世紀八九十年代開始，而照明行業的營銷開始又要再晚十年，從2000年起才正式開啟并受到行業的重視，因此，本世紀以前都只能說是LED照明的前時代，也可稱為產品時代。

照明行業起步的前幾十年，市場經濟才在中國確立自己的地位不久，各種資源都很缺乏，因此產品生產出來之后都不愁銷路，LED照明行業特別是燈都照明產業自然也不例外。那時候，燈飾的名稱還不明確，許多地方還是稱為燈具，但是產品的設計制作概念卻已經出現

雛形。由于產品供不應求，照明行業也獲得了一個發展的黃金時期。

后來，雖然隨著大量生產者的涌入，LED照明行業的生產能力得到大幅度提高，產業規模也不斷擴大，但是相對于龐大的中國市場和逐漸開啟的世界市場而言依然存在著供不應求的現狀。同時，由于新材料、新技術、新設計的不斷應用，照明產品不斷出現新的變化，吸引了為數眾多追求新潮的消費者，讓LED照明行業的銷售成果十分喜人。

營銷1.0時代 4P凸顯

上世紀末到本世紀初，由于生產的進一步擴大，LED照明行業開始出現顯性需求飽和的現象，部分先知先覺的企業開始將營銷工作重視起來，但是，那時候的營銷只是產品、價格、渠道和促銷的基本應用，可稱為營銷1.0時代。

照明營銷1.0時代，企業依然沒有放松對產品的重視，對產品設計和產品質量都要求極高。同時，由于競爭對手的大量涌入和新技術、新機械的不斷應用，照明行業生產實力提升，出現飽和現象，商家開始注重產品的性價比，并開始重視渠道建設與營銷推廣。

那個時代，重視渠道建設的三立照明開始在全國建立專賣店，完善企業的渠道網絡，在全國市場都獲得了巨大的成功。受此鼓勵，LED照明行業眾多企業開始紛紛仿效，經銷商受到前所未有的重視，照明物流業也得到迅速發展，消費者能夠更方便快捷地買到需要的照明產品，LED照明企業的銷量也得到顯著提升，整個中國LED照明行業也得到了快速的發展。

營銷2.0時代 差異呈現

隨著LED照明行業的發展，營銷思維逐漸深入人心，照明企業家、職業經理人對營銷的理解也更加透徹，照明行業進入以目標市場、產品差異化、品牌定位和廣泛傳播為基礎的營銷2.0時代。

在營銷2.0時代，消費需求得到進一步重視，企業產品是否豐富、質量好不好、價格是否合理等意見逐漸被企業重視收集，并有針對性地進行改善以對此進行滿足。此外，了解中國具體市場情況的照明企業開始將目標市場開作為核心，差異化定位也開始成為企業的重大戰略，傳播方式也開始從業內轉向大眾化，雷士、歐普、三雄等LED照明行業知名品牌開始飛速發展。

那個時代，歐普在廣州主辦了“同一首歌，走進廣州”的活動，華強.本邦、雷士、三雄走進了央視，雷士1200營銷精英下市場，都體現了營銷2.0時代的明顯特征。

營銷3.0時代 互動發揚

現在，隨著營銷思維的不斷發展和智能化、網絡化時代的到來，LED照明營銷開始進入以“定制化產品，人性化設計，互動式傳播和個性化滿足”為基礎的營銷3.0時代。

在營銷3.0時代，七零后、八零后開始成為消費主力，這一代人由于在中國經濟的飛速成長過程中長大，對興衰變遷有深刻的體驗，因此表現出極強的崇尚個性，不服權威的特質。因此，這時期的消費者不會因為產品是品牌而購買，而是真正感受到品牌帶來的影響力和利益才會動心。

同時，由于智能化、網絡化的到來，互聯網、微信等工具的不斷應用，企業和消費者的聯系更加緊密，服務也更加貼身，甚至出現只有互動才能獲得關注，體驗才能獲得認可的趨勢。

在這個時代，線上交易，線下體驗的O2O模式開始盛行，如中照聯的定制化設計+體驗式展示+互動化溝通的新風格門市，都有明顯的營銷3.0時代特征。此外，營銷3.0時代還

具有更大的社會意義，其本質是以人文主義為中心的價值觀的營銷，它更加強調一種社會責任感，讓社會更美好，更加和諧。

從營銷1.0時代到營銷3.0時代，消費者的重要性被不斷提升，其需求被滿足程度也在不斷擴大，對企業的營銷水平的要求也不斷提高。但是，這三個時代并沒有明顯的時間界限，三種營銷思潮在LED照明行業目前呈現并行的現象，因此，營銷總監應該立足企業現實，并開放思維，具有前瞻性，才能在復雜的市場環境中讓企業能占據自己的一席之地。

第二篇：LED照明渠道營銷策略

LED照明渠道營銷策略

我們要看到LED從開始推市場，到現在還沒有真正超過2年，而沒有3到5年的持續投入和穩固，是不可能真正去做到建設一個渠道。尤其是現在的LED產品還不是完全的渠道流通類產品，建渠道網點的形式還無法取得立竿見影的效果

“LED做到今天，積累一些產品出來已經不是很難了，現在最難的就是怎么賣掉。”目前，隨著競爭的加劇，企業面臨的挑戰也越發嚴峻，尤其是“渠道”作為LED企業明顯的短板，已被越來越多的企業CEO們放在更為重要的特殊位置，顯然，在這個奉行“渠道為王”的時代，如何確立更具優勢的商業模式尤其是營銷渠道的拓展，如何突出重圍而贏得市場已成為業內普遍關心的問題。

渠道的基礎仍是“產品”

LED的渠道建設不是短跑比賽，是一個考驗毅力和耐力的比賽。從這個方面來講，企業還有一些基礎工作要做，尤其是團隊打造，培訓利益相關者，包括指導我們的用戶怎么正確來看待LED照明照明產品。尤其是目前很多企業都在做LED，但是同質化比較高，有特色的非常少，包括在外形上的差異、配光上的差異、能效的差異，很難找出有特點的產品，所以我們認為渠道的基礎還是產品，我們要思考自己的產品符合什么樣的渠道，要思考怎么把產品做好，做到差異化，同時產品的性能也要提高，這樣渠道才會有基礎。

我們要看到LED從開始推市場，到現在還沒有真正超過2年，而沒有3到5年的持續投入和穩固，是不可能真正去做到建設一個渠道。尤其是現在的LED產品還不是完全的渠道流通類產品，建渠道網點的形式還無法取得立竿見影的效果。

做為企業來說，不同的企業可以選擇不同的渠道去做，實力強的可以提前布局零售渠道，這種模式費用高，具有卡位的效果;實力中等的，可以特殊運用領域的專業工程為主;實力偏小的，可以個體工程為主;實力不一樣，渠道的選擇也是不一樣的。

LED球泡市場暗藏“玄機”多品牌推特色球泡燈從2012年10月1日起，中國禁止進口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈，為迎接一這利好時刻的到來，OFweek觀察到，近期眾多大廠紛紛推出取代一定瓦數白熾燈的LED球泡。較之之前LED球泡價格大幅下降的市場氛圍，現在的LED球泡行業更多的是技術上的較量。

歐司朗Sylvania將推出替代100W白熾燈的LED燈泡：歐司朗Sylvania將于近日推出替代100W白熾燈的LED燈泡。據了解，該替代燈為全向發光（無數據支撐），色溫2700K，功率20W，亮度為1600lm，節能率達80%。預計該產品將于今年6月—9月期間上架。

GE照明擬推出取代100瓦白熾燈泡的LED燈泡：GE照明(GELighting)將推出100瓦白熾燈泡的LED替代品，該替代品由俄亥俄州東克利夫蘭的實驗室開發，輸入功率為27瓦，采用標準的“A-19”燈泡形狀。這種27瓦GEEnergySmart?LED燈泡采用專有的合成噴流技術，該技術由GE與ecomaginationSMChallenge獲獎者、節能照明LED冷卻技術開發商Nuventix共同開發。

飛利浦推出高亮度LED燈——AmbientLED：飛利浦推出發光亮度相當于100瓦白熾燈的23瓦LED燈——AmbientLED。它能產生1700流明亮度，相當于73.9lm/w。雖然它不是第一款100瓦等價亮度的LED燈，但它屬于較早進入節能燈市場的高亮度LED燈。飛利浦沒有披露新LED的壽命，只聲稱它比傳統白熾燈最高長25倍，即相當于25000小時。飛利浦計劃AmbienLED于第四季度上市，價格尚未公布，很有可能超過30美元。

而早前飛利浦就推出眾多不同瓦數的LED球泡燈系列，均在市場上引起不同凡響，價格也都在30美元左右。

而中國大陸企業推出的LED球泡在價格、品質、新能、外觀上均有突破：柏獅光電“米蘭風情”系列LED球泡燈：LED行業“黑馬”—柏獅光電推出全新“米蘭風情”LED球泡燈，獨特造型及產品較高性價比贏得歐美客戶青睞。耗電量為傳統照明1/3，可以替代傳統25W/30W/40W/60W白熾燈，超長壽命，40,000h小時；據了解，此系列為柏獅光電面對歐美及日本市場全力打造的產品群之一，“米蘭風情”系列LED球泡燈由柏獅設計團隊精細打造，設計時尚且簡約，貼近歐美消費者的審美觀。

真明麗推出走入普通消費者家庭的新一代LED照明球泡：真明麗針對國外市場推出了FOB價4.39美元的取代40W白熾燈泡和FOB價5.29美元取代60W白熾燈泡的不可調光LED燈泡，并已獲得市場認可，目前已接到來自美洲、歐洲、東南亞諸多客戶10萬顆起步的訂單。該款產品光效大于80LM/W，適合普通家庭使用。

三立推出54元人民幣極佳散熱LED球泡燈：三立SL-3W-E27-LED球泡燈是一款綠色環保、節能省電的LED球泡燈，光源壽命長達5萬小時以上，是普通光源的50倍。該產品外形美觀，線條流暢，近日LEDinside獲悉，這款產品在網上的售價為54元人民幣。

浙江通明電器推出取代400瓦白熾燈的LED照明：通明電器推出發光亮度相當于400瓦白熾燈的LED替代品---大功率LED照明。該產品由公司技術團隊研發生產的，功率高達120W，它能產生高達10800流明亮度，相當于90流明/瓦。雖然它不是第一款400瓦等價亮度的LED照明，但它屬于較早進入工業節能燈市場的高亮度LED照明。

除此之外，聚作、聚能、長方照明等企業近期推出的LED球泡燈在價格和性能上均有突破。

據LEDinside調查報告顯示，除了日韓市場之外，歐美LED球泡燈市場日益成熟起來。中國大陸在政府宏觀調控的大背景下，受到技術提升與價格下滑的雙重影響，LED球泡市場正緩慢打開。

國際品牌LED球泡市場表現價格是阻礙其中國市場的畔腳石。而較之國際大廠的領先技術，中國大陸LED廠商在技術上還有較大距離。

GE表示，所有的LED白熾燈泡替代品，都應該類似白熾燈的均勻調光，消除了分級調光、抖動、閃爍、瞬間放電、減弱或者甚至困擾其他宣稱擁有調光功能的LED燈泡的不活動。

相比LED燈管，LED球泡燈的家居照明特色更為鮮明，若LED球泡能順利進出民用市場，則標志著LED照明領域進入到一個新的發展時期。

第三篇：LED照明渠道營銷的策略

LED照明渠道營銷的策略

無論是飛利浦、歐司朗，還是佛照、TCL照明，他們在節能燈領域已經成就了品牌地位。如今，他們相繼進入LED照明領域，不僅是對自身實力的一次挑戰，更是對中國LED照明市場的一次沖擊。這些在節能燈領域創造了優秀業績的品牌，將帶給LED照明市場更加繁榮的景象呢，還是給LED照明市場造成更加混亂的格局? 何謂渠道市場營銷，就是在每個渠道中，根據消費者行為和客戶需求實施售點市場營銷策略，最大程度地達到銷量有利潤地增長。簡而言之，就是在銷售點抓住消費者。渠道市場營銷的重要作用在于，它是連接品牌、客戶和消費者之間的橋梁。

好的渠道市場營銷應該至少包括以下五個重要方面： 一是最大限度地將消費者為即時或以后消費而形成的計劃中的和未計劃的購買意向轉變為實際的購買行為;二是在現有的和新的渠道中取得橫向和縱向的增長;三是通過在每個互動售點增加消費者、購買者和客戶對品牌的相關性和差異性的了解來建立和加強持續性競爭優勢;四是通過建立獨具一格的客戶價值觀念以增加品牌系統和客戶的價值;五是將渠道市場營銷策略轉化為具體的行動計劃，以增加營運效率。

國外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都早已切入LED行業，圖謀在LED領域再樹品牌大旗;國內優秀企業佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明也爭先恐后進行LED產品研發并進行品牌延伸。這些在渠道終端掌握優勢、在設計師隱形渠道擁有獨特資源、在傳統經銷商心目中享有高知名度的傳統照明品牌紛紛進軍LED照明行業時，人們對LED照明品牌逐漸熟悉，而這些大品牌的進入，更帶動了眾多中小型照明企業涉足LED照明領域。

而目前國內LED生產企業大多是默默在產品技術上不斷突破、在國內外大型工程項目中有所斬獲。但是他們在中國照明行業傳統經銷商渠道中的知名度、影響力都稱不上強大。

一位早期經營LED燈飾企業的經理坦言對LED照明可謂愛恨交加。“LED廠家越來越多，一些小廠家為了贏得市場，價格非常便宜，誤導消費者，對整個LED產品的發展產生嚴重的副作用。大廠家的產品價格非常高，難以為市場所接受，導致品牌廠家沒市場，垃圾產品橫行。天長日久，這將會嚴重損害LED照明的聲譽，就和當初劣質節能燈驅逐了優質節能燈的市場一樣。節能燈領域，我們花費了十多年時間才逐漸讓品牌產品占據市場主流，希望LED照明領域不要再出現這種狀況。”，他對目前LED照明市場前景憂心忡忡。

其實，這是LED照明領域還沒有出現強勢品牌的必然結果，也是眾多傳統照明優秀品牌進入LED照明領域的原因之一。正是因為LED照明在傳統渠道上的品牌缺位，讓這些傳統照明優秀品牌看到其中商機，紛紛介入。不過，這些在節能燈領域能夠呼風喚雨的品牌，在LED照明領域表現如何，還有待時間去驗證。關注日本照明產業發展的人士可以看到，東京一些賣光源燈具的賣場和超市里，只要一上電梯最先看到的總是LED燈具，因為賣家都是將LED類燈具擺放在最醒目的位置。而且，日本民眾大多是自發使用LED照明產品。歐美等國家也注重將LED照明的銷售渠道下沉到各大賣場和超市，引導消費者使用LED產品。節能燈之所以為大眾所接受，為國家所重視，其銷售渠道大眾化功不可沒。從這點來說，國內LED照明企業還需要轉變觀念，努力開發大眾銷售渠道，使渠道下沉，才能贏得更大的市場。

傳統照明用的最多的銷售模式依然是分銷渠道：總代理、區域代理、分銷商一層層下發直到用戶的手上，的確這種模式有他的優越性，當然也有直銷的專賣形式。那么對于傳統照明應用市場也一樣，LED光源無法逃避現有的分銷渠道系統。因為不論你是什么樣的新型光源，只要目標客戶是一樣的，產品從制造商到用戶所經過的流程就應該是相同的。人們目前考慮最多的是，如何替代現有光源，包括白熾燈、杯燈、緊湊型熒光燈和線形熒光燈等，而這些光源的分銷售渠道已經形成和固定。所以要替代這些光源的LED燈也必然要經過這些現有的銷售渠道。這些渠道的銷售驅動力主要取決與價格、信譽和服務。各種照明光源的市場渠道可能有所不同。

家居照明篇

產品如吸頂燈、壁燈、臺燈、落地燈、廚衛燈、兒童燈、鏡前燈、小功率局部照明產品等，其顯性渠道包括專業市場、建材超市、家電超市、家具賣場網絡直銷，而隱性渠道則是家裝公司、團購(現場推介會、網絡團購)、電工(安裝公司及裝修隊)等。

近年來，隨著房地產發展以及中國城鎮化進程的加速，家居照明市場迎來了發展的黃金年代，中國燈飾消費迅猛增長。截至到2009年底，中國家居燈飾市場容量突破了600億元大關，并以每年超過10%的速度遞增。而消費者對家居照明的需求也從最初的功能性需求升級到情感性需求，對照明的追求從大、亮、耐用，到追求多樣化、色彩化、節能化。消費者不僅要求燈具能夠與自家的裝修風格相得益彰，還要求燈具具有環保、節能、個性、時尚等特點。

價格不再是人們決定購買的唯一條件，人們在希望買到貨真價實的產品的同時，同時希望店家能夠提供照明設計、安裝、維修等服務。各地燈具市場的大舉興建，更是加劇了傳統燈具銷售店的競爭。

營或代理，廠家尋求新模式

TNV天麗仕照明事業部總經理劉云指出，目前LED家居燈飾的銷售40%依靠傳統渠道，60%需要新的模式來操作。“但具體是什么新的模式，則要看產品的定位等。”

當前一些在市場上已經推廣LED家居燈飾的廠家，普遍采取靈活多樣的銷售方式，以直營店、商家代理的方式居多。米尼照明所經營的LED家居燈飾主要是和整體家居照明配合推出，目前其專賣店數量有近900家，都已經設有LED燈飾產品的展示。其他包括隱形渠道、小區推廣、節日促銷等也是其銷售的方式。

2009年3月，飛利浦在中國的第一家時尚燈飾館在上海盛裝揭幕。之后在中國各地星羅棋布相繼開業，全面覆蓋了中國華北、華東、華南、華中、東北、西北地區。09年上半年，飛利浦在全國的時尚家居燈飾館已達到29家，并取得了可喜的銷售業績。飛利浦家居燈具總銷售比去年同期增長了84%，時尚燈飾館已成為了飛利浦家居燈具的主力渠道。飛利浦時尚燈飾館采用的品牌店這種全新的銷售渠道，不同于從前的經銷商渠道模式。這一戰略舉措將有利于飛利浦公司擴大在中國細分市場的份額，對中國家居燈具市場在調整產品格局和銷售渠道等帶來深刻的影響力。

飛利浦照明在中國的時尚燈飾館 商業照明篇

產品如筒燈、射燈、格柵燈盤、金鹵燈等，其顯性渠道包括專業市場，而隱性渠道有家裝公司、工裝公司、設計院、電工、物業管理(家居類及商業類)、廣告公司、展覽設計公司、照明設計公司等

從2007年開始，國內已經陸續有廠家生產LED商業照明產品，但這些產品基本上都不在國內市場銷售，而是被運往歐美、日本等發達國家。國外市場對LED商業照明的接受程度比國內高很多，主要是他們對節能環保產品的認可。一般來說，在我國采購的國外商家采購量也非常大，往往一個單就有幾百萬甚至上千萬元的銷量。就當前商業照明的整體市場來看，傳統商業照明仍占絕大多數，LED商業照明尚處于初步推廣階段，在整個商業照明市場上所占的比例不足5%。LED商照產品已經成為商照專賣店中一個重要的組成部分

2009年LED看似很火，在LED商業照明方面也有所運用，但實則只是‘雷聲大，雨點小’，尚有很多問題沒有解決，包括核心技術缺乏、價格昂貴以及渠道推廣困難。LED商業照明因為價格和技術的關系，目前在國內市場上比較難推廣，尤其是市場上充斥著大量質量低劣、價格低廉的產品，讓好產品更難銷售。

“當前國內LED商業照明市場已經出現各種問題，許多質量低下的產品充斥市場。正因為如此，很多對質量要求高的采購商，甚至不愿意到古鎮等地方采購，他們都專門到深圳去選購產品。”雷克照明總經理黃融侃對國內市場的表現比較擔心，他認為，隨著競爭的日益激烈，今后LED商業照明產品的價格會逐漸下降。

LED商照服裝專賣店設計案例 吸引高、中端用戶的展示方式受歡迎

國內二線品牌雷蒙照明，目前主要結合原有的專賣店渠道以及通過在經銷商店面采取對比的方式進行LED商照展示，以此來吸引高端專業用戶，同時能對潛在目標用戶進行認知和引導。

當前LED商業照明的推廣主要還是依靠企業的傳統商業照明模式，另外，設計師、工程設計公司、家裝設計公司是關鍵，他們可以讓LED商業照明產品落到實處。朗士照明總經理謝倫華認為，LED商業照明在渠道建設方面只能走一、二級經銷市場，在現階段還不適宜將渠道過于細分化，因為目前LED商業照明產品的價位仍屬于偏高水平。而其品牌形象建設則比較適合走專賣區和體驗區相結合的辦法，這樣既可以突出重點，又能融進傳統商業照明里面。

市場期待渠道模式創新

LED商業照明與傳統商業照明不一樣，目前還不適合走專賣店模式，商家養不起店。而且LED商業照明多定位于高端客戶、高端工程。它建立在穩定的質量基礎上，并需要做好售前、售中、售后等服務，而且難免存在潛規則。

雷克照明黃融侃則認為，當前LED商業照明最佳的推廣方式就是多元化經營。“對于大多數LED生產企業來說，還處于發展階段，在市場尚不成熟的時候，就應該采取多種方式銷售，讓盈利最大化。”如今雷克照明主要采取出口、貼牌以及設計師渠道等多元化的銷售方式，其LED商業照明年銷量已達到1千萬元以上。

朗士照明總經理謝倫華對LED商業照明的營銷頗有研究，他認為LED商業照明營銷要以光文化為主導，通過光文化的宣傳與引導營造光文化需要，使LED照明產品銷售增長。光文化營銷的策略包括：光文化思想的宣傳與普及，光文化藝術設計與創新，光文化元素產品的生產與創新，樣板項目的示范宣傳。需要注意將商業照明燈具和LED光源相結合，以外觀、光效果來發展，但一定不能陷入價格惡性競爭的漩渦。

如今國內LED商業照明要取得長足發展，還需要克服很多困難。主要有三點：

1、國內核心技術還不成熟，層次參差不齊;

2、照明行業的品牌效應還沒有真正形成，認知度非常低;

3、營銷模式創新力度不夠。

但LED商業照明的市場容量比較大，比如中國每年鹵素燈產值超過15億元，即使LED商業照明只是替代它1/10的市場，也是很有利潤空間的。

品牌實力日益突顯

在商業照明產品中，全國筒燈成品企業接近500家，其中佛山南海就有筒燈及其相關配套企業300多家，古鎮有近100家，惠州50余家，華東地區也有數十家，其中雷士年產筒燈2000萬套，史福特年產1000萬套;射燈成品企業以佛山、南海、中山、惠州、東莞、浙江、上海、江蘇等地區為主;金鹵燈在我國近100億只燈泡的產量中，比例不到2%。據初步統計，目前國內有實力的金鹵燈生產廠家不到50家，主要分布在廣東、浙江、江蘇、上海、北京等地區，主要生產企業有飛利浦、歐司朗、GE、上海亞明、江蘇普羅斯、佛山照明、佛山華全照明等。在商業照明領域，還有一批OEM企業，大多是一些小規模生產企業，集中精力于生產，在終端營銷上基本沒有作為。在歷經十年的市場洗禮之后，目前國內各大品牌企業的營銷思路和理念都有了較大變化，逐漸由粗放型向專業型方向發展，并取得了明顯成效。

領域細分更顯專業化

以市場為導向，順應市場需求、深入市場是目前商業照明領域競相爭奪的突破口。2008年以來國內商業照明領域呈現出針對產品功能不同而細分的專業領域爭奪戰。以雷士、羲和、西頓為代表的商照大佬們，紛紛在專業領域爭相突破，不斷與服裝、珠寶、醫療、酒店等各個領域展開深度合作，期望占領更多的市場份額。事實上，對于這部分渠道的開拓，在相當大的程度上依賴企業的綜合實力和系統服務方案。

目前，雷士把商業照明細分為服裝、商業超市、辦公、教育、醫院、酒店類專業照明領域，針對領域的不同，品牌服務部提供該領域的專業照明設計方案。西頓照明也有相應的大客戶部，西頓照明通常把商業照明細分為商業展示、公共設施、酒店和辦公類細分領域。可以預見，商照企業的綜合實力成為未來市場上的核心競爭力。

渠道拓展向多元化滲透

隨著2008年國內生產成本漲價和人力資源成本的上升，商業照明領域搶占二、三級市場的競爭變得更加激烈。如今，以雷士、西頓、羲和、品上為代表的商照企業大鱷一系列市場行為，無不圍繞二、三級市場的開拓展開。

另一方面，以“網 點”和“銷 量”為 主 要 銷 售 支撐

點 的 商 業 照 明品

牌，銷 售渠道多元化直接決定其品牌的發展力量。隨著照明市場銷售旺季的到來，各大商照品牌開始主動出擊，展開品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會上不乏發現行業知名商業照明品牌的身影，各大品牌與設計師、家裝公司的深度合作也不斷展開，渠道多元化成為越來越多的企業關注的焦點，它將使品牌推廣與渠道滲透進一步深化，以開辟新的商業照明銷售渠道。總結篇

從節能燈發展的歷史也可以看出，早期的節能燈也曾經在隱形渠道紅火，但是最終還是走向大眾經銷渠道。渠道顯形化才使得節能燈擁有如今的地位。LED照明欲挑戰節能燈的品牌地位，必須走上顯形渠道。

LED照明產品在隱形渠道熱熱鬧鬧，但是在傳統賣場、經銷商等顯形渠道冷冷清清。目前LED企業主要靠做工程為主，經銷商投入大，感覺不劃算。LED產品短期內并不像家庭照明一樣有很大的需求，只是針對于一些特別的客戶，定位比較窄，經銷商全面接受還要一個過程。

“LED照明要加強品牌建設。目前我國LED照明產品產量已經很大，但是品牌問題沒有得到解決，這一現狀如果得不到根本改善，必然不利于行業長期發展。”中國照明學會會長王錦燧如此表示。隨著進入LED照明領域的品牌企業數量增多，一場品牌戰斗將不可避免地打響。在這場戰斗中，在節能燈領域已經樹立江湖地位的品牌，并不肯定能夠在LED照明領域再創奇跡。節能燈領域的經驗，是否適應于LED照明呢?品牌企業的介入，帶給LED照明市場的，有可能是繁榮，同樣也有可能是混亂。

第四篇：LED照明教學計劃

《led應用技術》教學計劃

(總學時:14周，課時：84課時)

一、課程性質、對象

本書是中等職業學校光電技術應用專業系列教材之一，圍繞項目實施展開編寫，主要內容包括認識led、認知led 照明、led屏幕顯示系統的組裝與調試、初識led景觀工程和理解led標準五個項目。每個項目由若干個任務組成，還 包含技能訓練、應用提示、動手做等，突出技能的學習和工程應用能力的培養，主要針對中職生的一門基礎專業課程。

二、課程教學任務、基本要求

《led應用技術》是一門綜合課程，它在學生學習基本掌握電子技術的基礎上給出了led工程實踐中大量的開發、應用的實例，是一門培養學生實踐能力的知識性課程。學生在完成《led應用技術》的學習后，應當能夠為學生今后從事led技術工作打下堅實的基礎。教學基本要求是：了解led的歷史，應用前景。掌握led 的原理和構造。掌握led的開發和實踐應用。學會簡單的led工程上的驅動與電源。

三、教學計劃進度表（每周六節課）篇二：12級應用電子教學計劃(光電方向)(12.6.15)普通

應用電子技術（光電應用技術方向）專業 2012級人才培養方案

一、招生對象與學制

1、招生對象：高中畢業生

2、學制：三年

二、專業名稱及方向

應用電子專業（光電子應用技術方向）

三、培養目標

本專業培養德、智、體、美等方面全面發展，具有誠實守信的職業理念、吃苦耐勞的職業態度，掌握光、機、電等學科的基本知識、基本能力和光電技術應用性的專業知識，具有較強的專業實踐能力，能從事led、太陽能電池板等光電產品制造領域生產、檢驗和管理第一線工作，以及led照明系統、太陽能發電系統等光電產品應用領域的的生產、測試、應用電路設計、工程設計、安裝調試、銷售服務等工作的高端技能型人才。

四、綜合職業能力分析及對應課程設置表

五、人才培養規格要求的知識、能力、品質結構

六、核心課程簡介 篇三：led電路基礎授課計劃(修改)湖北國土資源職業學院

一體化課程學期授課計劃

（2012–2013學年第1學期）

課程教學基本情況

課程附設實驗教學授課計劃 篇四：led照明事業部員工試用管理辦法 led照明事業部文件

zm-gl-05-a-2012 員工試用管理辦法 2012-04-27發布 2012-05-01實施 led照明事業部 發布

修 訂 頁 led照明事業部文件 1.目的與范圍 1.1 為準確把握新進員工的專業能力、技術水平、職業素養以及思想動態，幫助新進員工有效地

融入本事業部，充分發揮其工作潛能，彌補其缺陷和不足，打造適合本事業部經營發展需要的團隊，特制定本辦法。1.2 本試用期管理辦法主要考核新進員工專業能力和綜合素質，確認新進員工與崗位的匹配度的

同時，促進新進員工與企業的相互了解，幫助新進員工更快更好的融入本事業部。1.3 本試用期管理辦法適用于led事業部所有新進人員。2.試用期期限

2.1 新進員工原則上都應設定試用期。2.2 新進員工試用期期限根據事業部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關法律法規的

前提下進行設定： 2.3 新進員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動合同。3.試用期薪酬待遇 3.1 員工試用期薪酬由事業部與應聘人員協商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。3.2 為了提高事業部試用員工的積極性，充分體現事業部的人性化管理，一般對前三個月通過考

核的試用員工進行加薪。

3.3 員工的試用期福利根據集團相關福利規定執行。4.試用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執行。4.2 請假：新進員工試用期內原則上事假假期連續不可超過3天，累計不可以超過7天，特批情

況例外。

4.3 試用期其它日常管理按照總部和事業部相關制度文件執行。5.試用期考核管理

5.1 試用期考核管理組織和周期： 5.1.1 試用期考核管理組織： 2/11 5.1.2 試用期考核管理周期：員工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員

工當月考核，20日后入職員工次月開始考核。5.2 考核辦法與形式：

5.2.1 員工試用期考核分為工作計劃考核和綜合評估兩類。5.2.2 工作計劃考核為事業部人力資源部組織的由試用期員工部門相關領導參加的考核，每月進行

一次，其考核結果將作為綜合評估相關項目以及員工試用期轉正決策依據。每月25日（入職當月在員工入職當天），由人力資源部發放員工試用期月度工作計劃及考核表給員工直接領導，啟動員工工作計劃考核。試用期員工在每月28日前根據崗位安排及領導要求，編排次月工作計劃及指標，經直接領導及分管領導確認后執行（入職當月由直接領導編排）。次月25前根據工作計劃核定完成情況，并由員工所屬職級考核組織對其進行評價。5.2.3 綜合評估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級考核組織相關人員共同參加的考核，每

月進行一次，其考核結果將作為員工試用期轉正決策的關鍵依據。

每月25日由人力資源部組織員工所在職級考核組織相關人員，根據《綜合評估表》相關內容對員工當月工作計劃完成情況進行考核。并于30前匯總考核成績，由員工直接領導對員工進行反饋，并提出改進意見。5.2.4 員工工作計劃考核表及綜合評估表，由員工直接上級匯總至人力資源部統一歸檔。日后作為

員工轉正（或辭退）的依據。5.3 考核結果處理： 5.3.1 員工試用期內兩次以上出現未完成核定的工作計劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業部可

據此進行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長試用期，但最長不得超過相關法律法規的規定。

5.3.2 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分低于60分的，視為不勝任

崗位要求，事業部可據此進行辭退處理。根據該員工“能力指標”與“態度指標”得分，在雙方協商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉崗，或者結合合同約定試用期限可酌情延長試用期，但不得超過相關法律法規的規定。5.3.3 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分60分及以上的，視為勝任

崗位要求予以轉正。5.3.4 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分95分及以上的，可納入事

業部重點培養人才隊伍。5.4 考核訪談： 5.4.1 員工在試用期結束前15日內，由事業部人力資源部組織有關人員進行試用期考核訪談。5.4.2 訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/11 5.4.3 訪談的內容應包括：試用期內的工作心得、工作意見和建議；對所屬部門同事、領導的意見

和評價；對事業部文化和團隊建設的意見和建議等相關內容。5.4.4 考核訪談由人力資源部形成書面記錄——《試用期考核訪談記錄表》并由訪談當事人簽字確

認后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉正： 6.1 試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過90天的試用考核后，事業部予以加薪

獎勵。具體加薪幅度根據90天的試用期考核進行。6.2 試用期轉正：試用期員工在試用期滿前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報告》和《轉

正審批表》。人力資源部會同員工職級所在考核組織相關人員針對員工試用期表現，提出是否轉正意見。經本事業部相關領導批準后決定是否轉正。7.8.本員工試用管理辦法根據總部《人力資源管理基本工作規范》制定。相關文件 dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規范》 dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》 9.附件

附件1《試用期月度工作計劃考核表》 附件2《試用期綜合評估表（及說明）》 附件3《試用期轉正申請表》 附件4《試用期述職報告》 附件5《試用期考核訪談記錄表》

附加說明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂 本管理辦法由人力資源部歸口管理 4/11篇五：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認識了解led照明燈具，關于led照明, 對絕大多數消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產品,而非傳統的led狀態指示產品.一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調光,可控硅調光,線性調光,pwm 調光,以及智能調光(唯敝司獨有專利技術)等.對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業,公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細的規格參數,一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產品后,會發現有亮暗的差異,至于為何會出現這樣的現象,在此

做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統的白熾燈和節能燈,led燈要區分不同的顏色,也就是專業上叫的色溫(即發光的顏色),國內絕大部分的生產廠家都很籠統的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數字來描述此規格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求

在+/-500k以內,而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關系的顯色性,即cri,這個參數越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統中的光學相關參數,到此還沒完,還

要跟你說最關心的參數---亮度(一般專業上用光通量來衡量這個參數),此參數

直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,led發出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節約多少rmb.接著還說重要的光學規格---光衰,大家在用白熾燈,節能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發現燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質,各分系統工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅動系統中的電學問題了.上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不

知道這個規格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是 85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數哦!既然說到電參數了,就再嘮叨幾句吧,除了驅動器的轉換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻

可以導致led的損耗增加,從而又會引起led發熱嚴重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統的設計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區分優劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產品.不經歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數,即pf值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召.四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓led燈具設計者頭大的難題了.一支

好的led燈,一定是光,電,熱平衡設計的產品,要低成本,體積小巧,發熱量低, 這是幾乎不可調和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅動盡量提高轉換效率,使熱

耗減小,但是led電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現.在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度

有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小 時左右(國內絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當然,這個參數還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關的基礎上), 下面我如何開展led產品銷售：

第一：具備專業的產品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專

業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對 傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需 要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。

第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明

設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客

服產品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第五篇：LED照明總結

LED照明總結

為期一個學期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應用以及LED照明在國外和國內的發展和發展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我帶個你們介紹我對LED的認識和總結：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發光二極管照明，是一種半導體固體發光器件。它是利用固體半導體芯片作為發光材料，在半導體中通過載流子發生復合放出過剩的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節能、環保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領域。近年來，世界上一些經濟發達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發展半導體照明計劃。多年來，LED照明以其節能、環保的優勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關政策和舉措加快LED的發展；大眾消費者也對

這種環保新型的照明產品渴求已久。但是，由于投入在技術和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內部分廠家技術和生產成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產品，將給中國照明行業帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優點：

高節能：節能能源無污染即為環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有松動的部分，不存在燈絲發光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。

3、利環保：環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化產品，是半導體光電器件 “高新尖”技術，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應用領域“

1、信號指示應用:信號照明是LED單色光應用比較廣泛也是比較早的一個領域，約占LED應用市場的4%左右。

2、顯示應用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應用約占LED應用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應用最廣泛的領域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學期的學習認識到LED照明的發展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現和發現讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發展讓我們的照明設備更加的明亮，對社會的環境更加的環保。LED的發展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：