第一篇：LED照明存在的問題

LED照明技術在道路照明中存在的問題

前言

LED照明技術經過多年的發展與積累，已進入商業化發展的快車道。而作為照明行業重要組成部分的道路照明在整個國家的照明耗電量中約占20～30%，地位舉足輕重。所以，發展和推廣半導體照明技術必然地就要考慮半導體照明技術在道路照明中的應用。一般地，在LED路燈的開發和推廣應用過程中都會遇到以下三方面的問題：二次光學設計、散熱設計和光伏系統設計。本文將就此做具體的闡述，以期起到拋磚引玉的作用。

1、二次光學設計

1.1 光學設計軟件的選擇

在照明領域目前國內常用的光學軟件主要分為兩類：照明工程設計軟件和光學器件設計軟件。照明工程設計軟件的作用是依據現有配光分布確定的標準化燈具為用戶設計一套方案，提供相應的視覺需求。例如，DIALux、OxyTech、Agi32等就是比較常用的照明工程設計軟件；光學器件設計軟件的作用是依據光源的特點及期望的光學效果設計出相應的光學器件，例如LED用反光杯和透鏡。目前，做光學器件設計的常用軟件有ZEMAX、TracePro、ASAP、LightTools等。

在選擇軟件的時候，要根據需要決定。市政設計院、道路照明工程公司主要使用照明工程設計軟件，而燈具廠家主要使用光學器件設計軟件。而且，即使是同類設計軟件，其側重點也不同。例如，TracePro用來做反光杯、反光罩設計比較方便，但用來做透鏡設計就很困難；而ZEMAX比較擅長做透鏡的設計。

在實際設計中，有時需要將不同軟件結合起來使用。

1.2 兩種光學器件的優缺點

常見的LED用光學器件形式有反光杯和透鏡，各有優點和局限性，應該根據需要來選擇。根據筆者的設計經驗，如果要求光斑是圓形，使用反光杯比使用透鏡損耗要小；如果光斑為非圓形，反光杯本身將有一定的光損耗。另外，在處理20o以下光束角的配光需求時，反光杯會比透鏡笨拙很多。但是透鏡存在色散問題，這一問題難以從根本上解決，只能采取措施緩解色散的程度。可見，具體選擇哪一種光學器件要根據配光需求的特點來決定。

1.3 LED輻射型式的選擇

一般地，LED的輻射型式有朗柏型、側射型、蝙蝠翼型和聚光型幾種。在道路照明領域，根據設計經驗筆者比較傾向于朗柏型和蝙蝠翼型這兩種型式。

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1.4 一些不妥當的觀點

在當前的道路照明領域中可能存在一些不太妥當的觀點，作者歸納如下：⑴ 過分強調燈具流明數和工作面高照度，忽視燈具應用場合和配光設計

這樣造成的結果就是：路燈中心照度太高，而均勻性不夠完善。既浪費能源，還沒有達到理想的效果；

⑵ 沒有將照明生理學納入燈具配光設計或照明工程設計

道路照明主要是明視照明，涉及照明生理學，要求工作面的足夠亮度、均勻性和無眩光。所以，路燈的功能并不僅僅是滿足亮度需求。

⑶ 不同配光需求的混同

路燈布置方式有單側布燈、兩側交叉布燈、兩側相對布燈、丁字路口布燈、十字路口布燈和彎道布燈等多種形式。路燈不同的布置方式，其對應的配光要求是不同的。如果所有的應用場合都使用相同的配光設計，是不恰當的。

⑷ 缺乏與光學軟件設計商的合作

目前，國內的燈具制造商較少與光學軟件設計商的合作。例如，德國的著名照明計算軟件DIALux在眾多的世界著名照明廠商（如Philips、BEGA、THORN、ERCO、OSRAM、BJB、Meyer、Louis Poulsen）支持下開發并提供相關技術服務。這本身也是讓自己的企業標準化、國際化的一個平臺，可以通過這一平臺將自己的產品信息以最快的速度反饋給最廣泛的潛在用戶。但是，國內只有少數企業做過這項工作。

⑸ 沒有考慮到可以直接在LED自身的透鏡上做文章

LED本身就是一個完整的燈具系統，包含透鏡、發光源、熱沉、導線架等。如果能夠通過LED本身的透鏡設計實現配光需要，就不必再使用反光杯或透鏡這樣的二次光學系統，因為不論使反光杯還是透鏡都會帶來光損耗。

2、LED路燈散熱設計

2.1 散熱問題的長期性

目前，人們把主要的目光都放在了LED的流明數上，而對LED燈具的散熱則給予了較少的關注。實際上，LED的流明數正在迅速的增加。在剛剛過去的 2006年，量產LED的單瓦流明數已經達到50流明，而且這一數值還在快速地增長。與之對應的傳熱學理論體系已經成熟，我們可以使用的傳熱手段也基本明確：傳導、對流、輻射和相變傳熱（熱管就是相變傳熱的經典范例）。正因如此，在傳熱或者說散熱問題上，我們可以采取的措施是可見的、有限的。

根據光通量（流明）與輻射通量（瓦）以下的當量關系：

其中，Km = 683 lm/w，是光通量的比例尺，是輻通量的比例尺。也就是說1W的輻通量在最理想的情況下（黑體輻射）可能產生683lm光通量。

由此可見，即使在某一天LED的光效達到200lm/w，也仍然只有不到 的能量轉化為光能輸出，而其余的都轉化為熱能。所以，從長遠看LED燈具的散熱問題將是一個長期存在的問題。

2.2 路燈散熱設計的方式選擇

目前散熱方式主要有：自然對流散熱、加裝風扇強制散熱、熱管和回路熱管散熱等。加裝風扇強制散熱方式系統復雜、可靠性低，熱管和回路熱管散熱方式成本高。而路燈具有戶外夜間使用、散熱面位于側上面以及體型受限制較小等有利于空氣自然對流散熱的優點，所以LED路燈建議盡可能選擇自然對流散熱方式。

2.3 散熱設計中的誤區

國內的燈飾企業較少有專門的人員和部門來做傳熱設計，這在LED照明時代將是一個錯誤的制度，會把企業帶入一些誤區。具體而言，可能的問題有：

⑴ 散熱翅片面積隨意設定

有的燈飾企業在為燈具加裝翅片的時候，并沒有定量的概念，而只是憑感覺來設計其面積，這是一個嚴重的錯誤。

⑵ 散熱翅片布置方式不合理

燈具散熱翅片的布置沒有考慮到燈具的使用方式，影響到翅片效果的發揮。以LED路燈為例，散熱面在燈具的側上面，而且燈頭存在安裝傾角。所以，一般地建議散熱翅片沿燈具的C90方向排列，以便于散熱翅片間空氣的流動，而不是將散熱翅片沿燈具的C0方向排列。

⑶ 強調熱傳導環節、忽視對流散熱環節

目前，這個問題可能是一個普遍性的問題。眾多的廠家考慮了各種各樣的措施：熱管、回路熱管、加導熱硅脂等等，卻沒有認識到熱量最終還是要依靠燈具的外表面積散走。

⑷ 忽視傳熱的均衡性

這個問題則是一個更深層次的問題。如果翅片的溫度分布嚴重不均勻，將會導致其中一部分的翅片（溫度較低的部分）沒有發揮作用或作用很有限。

3、光伏系統設計

LED的低能耗、低工作電壓和太陽能電池組件的低輸出功率、低輸出電壓之間的配合堪稱絕配。所以在討論LED路燈的時候不能不討論太陽能LED路燈。在開發和推廣太陽能LED路燈的過程中，筆者了解到目前太陽能路燈中的一些問題。下面將闡述這些問題，并提出一些新概念。

3.1 不恰當的設計思想

（1）使用LED之外的其它光源

筆者曾經遇到一位歐洲客戶，希望我們為其開發以高壓鈉燈為光源的太陽能路燈照明系統。這是一個錯誤，既說明當前太陽能照明市場的不成熟，也說明我們對客戶的宣傳教育沒有到位。如果太陽能路燈系統使用LED以外的其它光源，不可避免地在充放電電路中要增加逆變電路。而逆變電路至少帶來20%的損耗，也就是說有20%峰瓦數的太陽能電池板被浪費掉了。在目前太陽能電池板價格仍然居高不下的時期，這樣的做法是很不明智的，也脫離了太陽能照明的初衷。

（2）盲目追求連續陰雨保證天數

當前，有一些廠家宣稱自己的太陽能LED路燈可以保證15天的連續陰雨天數。根據筆者的實際經驗，5天的連續陰雨保證天數是比較經濟合理的。我們假定可以保證15天連續陰雨，這意味著太陽能電池板的峰瓦數要比5天連續陰雨保證天數所需的電池板峰瓦數高50～80%，同時蓄電池容量也要翻番。這種設計方法在目前還不現實。

（3）系統參數固定

太陽能LED路燈系統的參數主要包括：太陽能電池板峰瓦數、太陽能電池板傾角、蓄電池容量、燈頭標稱功率。

現在，很多廠家在推自己的產品時會給出一個固定的性能參數表。實際上，這在太陽能LED路燈系統是不妥當的。在眾多參數中，燈頭標稱功率可以相對固定，而太陽能電池板峰瓦數、蓄電池容量和太陽能電池板傾角應該根據太陽能LED路燈系統的使用地點確定。其中，太陽能電池板峰瓦數要根據當地多年來的太陽輻射資料、負載特征（例如：是冬季負載、夏季負載還是全年均衡負載）、客戶對負載的工作時間要求來確定；蓄電池容量主要取決于客戶對負載的工作時間要求；太陽能電池板傾角取決于當地緯度、當地多年來的太陽輻射資料等因素。

由此可見，我們不能期望設計出一套太陽能LED路燈系統，對世界上各個地區、所有客戶都是合適的。真正經濟合理的做法應該是根據用戶的需求和特點臨時設計系統參數。

（4）蓄電池容量與太陽能電池板參數不匹配

僅僅提高蓄電池的容量，而太陽能電池板的峰瓦數并沒有相應提高。這種設計并不能增加連續陰雨保證天數。

（5）以傳統路燈的要求衡量太陽能路燈

由于太陽能的全年分布的嚴重不均勻性，以及當前太陽能電池板價格高昂兩個因素的共同作用，我們很難以經濟的方式使得太陽能路燈具備傳統路燈同樣的工作能力。所以，目前以傳統路燈的標準來衡量太陽能路燈，既不客觀、也不公平。

3.2 一些新的概念

筆者根據實際設計中遇到的問題與自己的理解，提出以下概念，期望能得到廣大光伏系統設計專家得指正：

（1）滿荷工作

定義：負載每天的實際工作時數等于設計工作時數。

（2）欠荷工作

定義：負載每天的實際工作時數小于設計工作時數。欠荷工作的一個特例是實際工作時數為0小時。

（3）滿荷工作天數

定義：負載處于滿荷工作的總天數。滿荷工作的日子里，太陽日照平均水平不小于全年平均日照水平。

（4）欠荷工作天數

定義：負載處于欠荷工作的總天數。欠荷工作的日子里，太陽日照平均水平不大于全年平均日照水平。

（5）不保證天數

定義：負載工作時數為0小時的全年總天數定義為不保證天數。不保證天數是出于經濟性考慮而給出的一個量。在實際設計中，筆者建議設定一個不保證天數值。根據筆者的理解這一值可以設計為3～5天。

4、結束語

本文詳細探討了半導體照明技術應用于路燈照明需要面對和解決的三大塊問題：二次光學設計、散熱設計和光伏系統設計。指出當前設計中常見的一些不妥當的設計思想，并根據筆者的經驗給出相應的見解。

隨著全球能源形勢的日益緊張和建設節約型社會理念的深入人心，半導體照明技術這一節能環保的新一代照明技術必將取代傳統的照明技術。屆時作為照明行業重要應用方向的道路照明也必定是半導體照明的天下。

第二篇：總結LED照明燈具行業存在的普遍問題

總結LED照明燈具行業存在的普遍問題

隨著這幾年LED照明行業的發展，在國家宏觀調控下，不斷出臺一些扶持政策來大力推廣新能源行業，促進LED照明產業的迅速發展及滲透率。在LED照明燈具的應用領域的有城市照明的建設、城市亮化的裝飾、酒店、公園、博物館等越來越多的用上了LED燈。上海世博會、廣州亞運會的建設、燈光效果都用上了LED燈。在步入2011年，LED的發展走向了更快更高的境地。但是就實際情況來看，LED市場變得混亂，質量參次不齊。十城萬盞計劃里換下的LED燈很多都已經撤下來了，光衰嚴重，用不了多久燈光變得昏暗。以下我們總結幾點LED照明燈具行業存在的普遍問題：

第一、扶持政策中的地方保護主義。

一些地方政府出臺了培育當地LED照明企業的政策，在當地的市政景觀照明和交通照明中給予優先考慮，這使得LED照明下游企業不得不將主要精力放在參與政府項目的招投標當中。另外，國內尚未制訂LED照明的標準，各地應用標準也有所差異，導致企業跨地區開拓市場時遇到很大的阻力，也限制了LED照明產業的整體發展。

第二、技術和設備瓶頸。

在LED襯底材料的技術和外延片生產設備方面，國產LED照明產業存在明顯瓶頸。我國企業LED領域的自主創新和專利主要集中在封裝階段，而在最關鍵的白光、大功率LED燈的熱平衡問題、持久高效的熒光粉等方面，技術專利一直被歐、美、日等國企業壟斷。國內LED照明燈具產品的亮度、發光效率、抗靜電能力、抗漏電能力以及品質控制水平與國際產品相比仍有較大差距。

第三、缺乏產品定價權。

國內LED企業的規模較小，產業資源分散，核心芯片特別是大功率LED芯片主要依賴于從國外進口。單個中小廠商只能單個從國外進口價格高昂的芯片，造成議價能力低的狀況，使成本居高不下。第四、缺乏品牌意識。

LED企業數量眾多，魚龍混雜，產品參次不齊，沒有自主品牌，導致一些專利被盜用，侵權事件屢有發生。

第五、民用功能急需政策扶持。

由于LED照明燈具的價格比傳統鈉燈昂貴，一次性投入較大，使得地方政府不敢大膽投入，導致LED照明燈具在國內的推廣應用速度遠遠落后于西方國家。目前各個省市的照明協會都響應著政府政策，如上海照明協會，廣州照明協會等等，各個省市的燈具等是銷售熱點，如上海燈具城，中山燈具城等等。同時，我國目前的LED照明絕大多數仍用于公用設施，其日用功能的發揮尚需相關政策的扶持。

眾多的瓶頸使到LED行業的發展仍有所制約，不能像節能燈一樣的普及。但值得慶慰的是這幾年來越來越多的LED企業著眼市場，尋找適合自己產品的渠道，注重市場競爭的差異性優勢；漸漸加強對自身品牌的宣傳和培養；重視區域整體環境，開始規范市場競爭秩序。

第三篇：LED照明教學計劃

《led應用技術》教學計劃

(總學時:14周，課時：84課時)

一、課程性質、對象

本書是中等職業學校光電技術應用專業系列教材之一，圍繞項目實施展開編寫，主要內容包括認識led、認知led 照明、led屏幕顯示系統的組裝與調試、初識led景觀工程和理解led標準五個項目。每個項目由若干個任務組成，還 包含技能訓練、應用提示、動手做等，突出技能的學習和工程應用能力的培養，主要針對中職生的一門基礎專業課程。

二、課程教學任務、基本要求

《led應用技術》是一門綜合課程，它在學生學習基本掌握電子技術的基礎上給出了led工程實踐中大量的開發、應用的實例，是一門培養學生實踐能力的知識性課程。學生在完成《led應用技術》的學習后，應當能夠為學生今后從事led技術工作打下堅實的基礎。教學基本要求是：了解led的歷史，應用前景。掌握led 的原理和構造。掌握led的開發和實踐應用。學會簡單的led工程上的驅動與電源。

三、教學計劃進度表（每周六節課）篇二：12級應用電子教學計劃(光電方向)(12.6.15)普通

應用電子技術（光電應用技術方向）專業 2012級人才培養方案

一、招生對象與學制

1、招生對象：高中畢業生

2、學制：三年

二、專業名稱及方向

應用電子專業（光電子應用技術方向）

三、培養目標

本專業培養德、智、體、美等方面全面發展，具有誠實守信的職業理念、吃苦耐勞的職業態度，掌握光、機、電等學科的基本知識、基本能力和光電技術應用性的專業知識，具有較強的專業實踐能力，能從事led、太陽能電池板等光電產品制造領域生產、檢驗和管理第一線工作，以及led照明系統、太陽能發電系統等光電產品應用領域的的生產、測試、應用電路設計、工程設計、安裝調試、銷售服務等工作的高端技能型人才。

四、綜合職業能力分析及對應課程設置表

五、人才培養規格要求的知識、能力、品質結構

六、核心課程簡介 篇三：led電路基礎授課計劃(修改)湖北國土資源職業學院

一體化課程學期授課計劃

（2012–2013學年第1學期）

課程教學基本情況

課程附設實驗教學授課計劃 篇四：led照明事業部員工試用管理辦法 led照明事業部文件

zm-gl-05-a-2012 員工試用管理辦法 2012-04-27發布 2012-05-01實施 led照明事業部 發布

修 訂 頁 led照明事業部文件 1.目的與范圍 1.1 為準確把握新進員工的專業能力、技術水平、職業素養以及思想動態，幫助新進員工有效地

融入本事業部，充分發揮其工作潛能，彌補其缺陷和不足，打造適合本事業部經營發展需要的團隊，特制定本辦法。1.2 本試用期管理辦法主要考核新進員工專業能力和綜合素質，確認新進員工與崗位的匹配度的

同時，促進新進員工與企業的相互了解，幫助新進員工更快更好的融入本事業部。1.3 本試用期管理辦法適用于led事業部所有新進人員。2.試用期期限

2.1 新進員工原則上都應設定試用期。2.2 新進員工試用期期限根據事業部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關法律法規的

前提下進行設定： 2.3 新進員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動合同。3.試用期薪酬待遇 3.1 員工試用期薪酬由事業部與應聘人員協商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。3.2 為了提高事業部試用員工的積極性，充分體現事業部的人性化管理，一般對前三個月通過考

核的試用員工進行加薪。

3.3 員工的試用期福利根據集團相關福利規定執行。4.試用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執行。4.2 請假：新進員工試用期內原則上事假假期連續不可超過3天，累計不可以超過7天，特批情

況例外。

4.3 試用期其它日常管理按照總部和事業部相關制度文件執行。5.試用期考核管理

5.1 試用期考核管理組織和周期： 5.1.1 試用期考核管理組織： 2/11 5.1.2 試用期考核管理周期：員工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員

工當月考核，20日后入職員工次月開始考核。5.2 考核辦法與形式：

5.2.1 員工試用期考核分為工作計劃考核和綜合評估兩類。5.2.2 工作計劃考核為事業部人力資源部組織的由試用期員工部門相關領導參加的考核，每月進行

一次，其考核結果將作為綜合評估相關項目以及員工試用期轉正決策依據。每月25日（入職當月在員工入職當天），由人力資源部發放員工試用期月度工作計劃及考核表給員工直接領導，啟動員工工作計劃考核。試用期員工在每月28日前根據崗位安排及領導要求，編排次月工作計劃及指標，經直接領導及分管領導確認后執行（入職當月由直接領導編排）。次月25前根據工作計劃核定完成情況，并由員工所屬職級考核組織對其進行評價。5.2.3 綜合評估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級考核組織相關人員共同參加的考核，每

月進行一次，其考核結果將作為員工試用期轉正決策的關鍵依據。

每月25日由人力資源部組織員工所在職級考核組織相關人員，根據《綜合評估表》相關內容對員工當月工作計劃完成情況進行考核。并于30前匯總考核成績，由員工直接領導對員工進行反饋，并提出改進意見。5.2.4 員工工作計劃考核表及綜合評估表，由員工直接上級匯總至人力資源部統一歸檔。日后作為

員工轉正（或辭退）的依據。5.3 考核結果處理： 5.3.1 員工試用期內兩次以上出現未完成核定的工作計劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業部可

據此進行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長試用期，但最長不得超過相關法律法規的規定。

5.3.2 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分低于60分的，視為不勝任

崗位要求，事業部可據此進行辭退處理。根據該員工“能力指標”與“態度指標”得分，在雙方協商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉崗，或者結合合同約定試用期限可酌情延長試用期，但不得超過相關法律法規的規定。5.3.3 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分60分及以上的，視為勝任

崗位要求予以轉正。5.3.4 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分95分及以上的，可納入事

業部重點培養人才隊伍。5.4 考核訪談： 5.4.1 員工在試用期結束前15日內，由事業部人力資源部組織有關人員進行試用期考核訪談。5.4.2 訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/11 5.4.3 訪談的內容應包括：試用期內的工作心得、工作意見和建議；對所屬部門同事、領導的意見

和評價；對事業部文化和團隊建設的意見和建議等相關內容。5.4.4 考核訪談由人力資源部形成書面記錄——《試用期考核訪談記錄表》并由訪談當事人簽字確

認后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉正： 6.1 試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過90天的試用考核后，事業部予以加薪

獎勵。具體加薪幅度根據90天的試用期考核進行。6.2 試用期轉正：試用期員工在試用期滿前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報告》和《轉

正審批表》。人力資源部會同員工職級所在考核組織相關人員針對員工試用期表現，提出是否轉正意見。經本事業部相關領導批準后決定是否轉正。7.8.本員工試用管理辦法根據總部《人力資源管理基本工作規范》制定。相關文件 dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規范》 dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》 9.附件

附件1《試用期月度工作計劃考核表》 附件2《試用期綜合評估表（及說明）》 附件3《試用期轉正申請表》 附件4《試用期述職報告》 附件5《試用期考核訪談記錄表》

附加說明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂 本管理辦法由人力資源部歸口管理 4/11篇五：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認識了解led照明燈具，關于led照明, 對絕大多數消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產品,而非傳統的led狀態指示產品.一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調光,可控硅調光,線性調光,pwm 調光,以及智能調光(唯敝司獨有專利技術)等.對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業,公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細的規格參數,一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產品后,會發現有亮暗的差異,至于為何會出現這樣的現象,在此

做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統的白熾燈和節能燈,led燈要區分不同的顏色,也就是專業上叫的色溫(即發光的顏色),國內絕大部分的生產廠家都很籠統的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數字來描述此規格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求

在+/-500k以內,而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關系的顯色性,即cri,這個參數越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統中的光學相關參數,到此還沒完,還

要跟你說最關心的參數---亮度(一般專業上用光通量來衡量這個參數),此參數

直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,led發出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節約多少rmb.接著還說重要的光學規格---光衰,大家在用白熾燈,節能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發現燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質,各分系統工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅動系統中的電學問題了.上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不

知道這個規格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是 85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數哦!既然說到電參數了,就再嘮叨幾句吧,除了驅動器的轉換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻

可以導致led的損耗增加,從而又會引起led發熱嚴重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統的設計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區分優劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產品.不經歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數,即pf值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召.四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓led燈具設計者頭大的難題了.一支

好的led燈,一定是光,電,熱平衡設計的產品,要低成本,體積小巧,發熱量低, 這是幾乎不可調和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅動盡量提高轉換效率,使熱

耗減小,但是led電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現.在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度

有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小 時左右(國內絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當然,這個參數還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關的基礎上), 下面我如何開展led產品銷售：

第一：具備專業的產品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專

業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對 傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需 要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。

第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明

設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值。可以起到客

服產品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第四篇：LED照明總結

LED照明總結

為期一個學期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應用以及LED照明在國外和國內的發展和發展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我帶個你們介紹我對LED的認識和總結：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發光二極管照明，是一種半導體固體發光器件。它是利用固體半導體芯片作為發光材料，在半導體中通過載流子發生復合放出過剩的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節能、環保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領域。近年來，世界上一些經濟發達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發展半導體照明計劃。多年來，LED照明以其節能、環保的優勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關政策和舉措加快LED的發展；大眾消費者也對

這種環保新型的照明產品渴求已久。但是，由于投入在技術和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內部分廠家技術和生產成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產品，將給中國照明行業帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優點：

高節能：節能能源無污染即為環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有松動的部分，不存在燈絲發光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。

3、利環保：環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化產品，是半導體光電器件 “高新尖”技術，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應用領域“

1、信號指示應用:信號照明是LED單色光應用比較廣泛也是比較早的一個領域，約占LED應用市場的4%左右。

2、顯示應用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應用約占LED應用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應用最廣泛的領域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學期的學習認識到LED照明的發展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現和發現讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發展讓我們的照明設備更加的明亮，對社會的環境更加的環保。LED的發展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第五篇：LED照明銷售部年終工作總結

2014年銷售部年終總結

公司圖標

2014年12月17日

姓名

銷售部年終工作總結

自遼寧基地銷售部成立至今已一年有余，回想走過的這些日夜，心中的感受真是五味雜陳、波濤洶涌，而與此同時又不得不感嘆時光的無情流逝。

第一章

2014年工作總結

一、嶄新的部門，一切從零開始，這是銷售一部今年工作的最大特點。雖然在去年9月到12月我部門有兩名員工在做一些工作，但是他們參加工作時間短，一些工作做的還不夠成熟。無人可用是開展工作最大的問題，某某等項目的報價、方案等事情幾乎都由我來完成或把關，所有的人員都是新人，業務平時也需要我去帶領大家進行。多虧王總和于總等領導的大力支持和同事們的傾情幫助，大家用了多種渠道和方法，只用了短短幾個月的時間，一部終于擁有了一只配置比較合理的團隊，雖然每個成員都很稚嫩，但我堅信只要大家齊心協力、共同攜手一切都會好起來。

二、現有業務員基本上都是無銷售經驗無LED相關知識和無社會閱歷的三無新人，在這種情況下，不光要對他們進行業務知識的培訓，更需要進行銷售方法和技巧的培訓。部門內部進行了多次小范圍的培訓，包括集團情況介紹、常用產品知識、拜訪客戶的注意事項、方案的制作的技巧與方法，更重要的一點就是與新業務員的感情溝通，使他們能夠以最快的速度融進公司這個集體，找到強烈的歸屬感和責任感，使團隊穩定健康的成長才能有更長遠的發展。通過前幾個月的學習，讓每個員工結合實際去營口及外地跑業務，讓他們在實際中得到更好的鍛煉，并且在鍛煉中得到一些成果，某某項目已經聯系上，并且提出某項目、某項目、某項目已送樣燈并安裝上，經過王總的正確領導及合理安排，每個銷售人員到遼陽、丹東、葫蘆島等地跑業務，每周最少3天外出跑業務。

三、在資審練兵的同時，某項目也在如火如荼的進行著，前期某項目進行招投標，由于大部分人員在外跑業務，我部門配合完成標書的制作，最終中標。由于農村亮化施工難度大，施工位置分散，需要大量人員在現場，我部門員工積極配合現場施工等工作的進行，員工不怕臟不怕累，在施工現場學到了很多新的東西，并且得到了鍛煉與成長，給我們公司各個部門作出了好榜樣。好事不斷，同事又給我公司介紹了某項目，前期由我去接洽并溝通了解項目大概情況，實地拍攝照片，設計部門做出亮化方案。

四、某項目還在進行，沒有來得及喘息，馬上某標書的制作又開始緊鑼密鼓的進行，20天的時間要完成3家公司15本標書的編制和裝訂，雖然標書數量不多，但是3家標書里面的內容需要協調和制作的東西很多，更重要的是每個環節都不能有紕漏。除了某人，某人、某人都是第一次接觸標書，這3家標書在完成后我都要把關審查一遍，大家一直精神高度緊張，這段時間沒有節假日沒有休息，目的只有一個只許成功不許失敗！功夫不負有心人，在各位領導的正確指引和各部門通力配合下終于成功的中標了，接下來就是簽訂合同與施工。疏港高速的成功中標使我這顆高懸著的心稍微落了下來，總算是沒有辜負領導對一部的信任和期望，接下來怎樣完成一部今年的銷售任務才是最重要的。所以，在招投標結束后馬上所有人員的重心要轉向市場的開拓。

五、某項目剛剛結束就迎來了一個具有挑戰性的項目—某項目，7月-8月著手商談某亮化的方案及報價等，在9月中旬終于開始進行施工，應某市領導要求10月1日前休閑廣場燈具點亮，可謂是時間、緊任務重，休閑廣場僅用了半個月的時間完成了從燈具采購到安裝完畢，這里少不了公司各個部門的緊密配合及現場施工人員的辛勤付出，隨后進入更加緊張的施工中，現場施工問題、協調事情等等問題隨之而來，直到12月中旬某市工程才完工，期間也在進行著某市春節亮化的方案、報價等工作。

六、簽訂合同的工程及回款情況：1。。2.。。3.。。意向客戶：

等

七、2014年是一個充實的一年，同時在工作上也發現了自己的不足

1、應改善自己在溝通上的不足，我們做工程中每件事都不是小事，一件事情溝通不到位，便會引起連鎖反應，導致后面的工作出現漏洞。

2、應該在商務洽談中提高一些技巧，多學習、多思考、多觀察身邊的人和事。

第二章

明年的工作計劃

一、繼續建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊將是部門的一項主要工作。

二、完善銷售制度，做好監督管理。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養業務員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養業務員發現問題，總結問題目的在于提高業務員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、2015年銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，并力爭在完成銷售任務的基礎上盡量提高銷售業績。銷售一部目前有3個人，暫定部門3千萬的業績。具體銷售業績還需由公司分配。

我認為公司2015年的發展與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式是工作的關鍵。

第三章

對于公司發展現狀作出建設性意見

以下意見僅供領導參考：

一、針對銷售部員工業務培訓的意見：對于已工程性質為基礎銷售ＬＥＤ燈具這個工作，想要做好首先要了解ＬＥＤ產品及相關知識，建議每周五下午對銷售部員工進行ＬＥＤ產品及相關業務知識的培訓，除了一些基本的培訓還應加入設計部門或者其他部門的一些培訓，讓銷售人員得到全面發展。除此之外更重要的是讓每個銷售都能夠到施工現場去鍛煉，每個項目可安排1到2個業務人員對施工進行全程跟蹤負責，老話說的好，實踐出真知。

二、針對客戶范圍拓展的意見：目前某市的業務范圍是有限的，且業務成交率太低，業務人員應該挖掘潛在客戶，發展代理客戶，不管是親朋好友還是陌生人，能夠讓客戶為我所用，替我們去發展業務，公司有必要和新老員工說明給予代理客戶的業務提成比例及一些合作方式，讓員工及客戶更明確。

三、針對燈具產品采購的意見：東北市場除了一些特殊的關系市場外，基本上都是以中低檔燈具為主，公司可尋求一些價格合適的廠家進行合作，根據產品的質量和價位分為高、中、低檔，設立一個價格電子版檔案庫，價格定期進行更新，當有業務需要報價時，即可方便查詢價格，不至于手忙腳亂價格遲遲尋不到，或者尋到不合適。

四、針對銷售部明確工作范疇的意見：公司應抓緊對各個部門的工作范圍和員工的崗位職責進行界定。我們可以互相幫助，但必須分清你我，是誰的工作就應該讓誰去做，做不好那是能力和水平問題。否則的話，我們的仍擺脫不了職責不清、管理混亂的局面。

公司名稱

銷售部：名字

2014年12月17日