第一篇：LED照明銷售技巧

技巧之一：構建買方與賣方的關系 *。銷售人員需要對客戶作出真實決定，以及何時作出決定之后的購買流程有一個更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購買流程相匹配。做到這一點后，當他們就最可行的解決方案達成一致時，銷售人員就開始和客戶密切接觸。

技巧之二：規劃推銷電話 *。今天的大多數公司缺乏一個定義明確的銷售過程。很少有能讓客戶提供強有力承諾的有文件記載的銷售實踐。因此，銷售人員沒有正確地計劃推銷電話。例如，每個電話都應該以客戶同意去做會將銷售過程向前推進的事情的某種承諾作為結束。

技巧之三：提出正確的問題 *。大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。

技巧之四：商業頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業通常如何運行，你的客戶的行業如何運作，你的客戶如何實現其市場目標，以及貴公司的產品如何才能幫助他們更好的服務于他們自己的客戶。沒有業務技巧，你就永遠不具備銷售所需要的信譽。

技巧之五：積極傾聽。銷售專業人士因一直對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。是的，你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產品。

技巧之六：提出有意義的解決方案 *。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長的技能。事實上，作為經理，我們傾向于雇傭“能說會道”之人。在現實中，當談到做演示，質量遠比數量重要。當銷售人員針對先前商定的需求，將重點放在呈現具體的解決方案上時，他們很少失敗。

技巧之七：獲得承諾 *。如果你真正思考這一點，聘用銷售人員的唯一原因就是為了獲得客戶的承諾。然而，當問及這一問題時，大多數銷售人員承認這是其最薄弱的技能。研究表明，將近三分之二的銷售人員在推銷電話中未能要求承諾。任何有效的銷售培訓計劃必須對這個問題有可靠的解決方案。

技能之八：管理你的情緒。銷售人員向自身解釋其成功和失敗的原因的方式至關重要。形成一種風格，將逆境看作是暫時和獨立的，建立心理抗沖擊力、情感韌性和耐性，以便從挫折中振作起來，并在適當的時候積極主動。

第二篇：如何做好LED照明燈具銷售

如何做好LED照明燈具銷售

首先我們要認識了解LED照明燈具，關于LED照明, 對絕大多數消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的LED燈都是指功率較大,亮度較高的產品,而非傳統的LED狀態指示產品.一, 從LED燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;

10.草坪燈;11.水底燈等…… ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調光,可控硅調光,線性調光,PWM

調光,以及智能調光(唯敝司獨有專利技術)等.對于家庭使用的LED照明燈具,主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業,公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談LED一些詳細的規格參數,一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家

都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產品后,會發現有亮暗的差異,至于為何會出現這樣的現象,在此

做一些描述,希望您在選購LED燈具時不至于混淆和茫然.LED燈不同于傳統的白熾燈和節能燈,LED燈要區分不同的顏色,也就是專業上叫的色溫(即發光的顏色),國內絕大部分的生產廠家都很籠統的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,對LED燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數字來描述此規格,如,2700K,3000K,4200K,5000K,6500K,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700K色溫點,要求

在+/-500K以內,而6500K則要求到+/-1000K即可.同樣功率等級,色溫越高,則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和,很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000K比較

合適,6500K可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關系的顯色性,即CRI,這個參數越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講,色溫越低,顯色性相對較高,依LED目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到

0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打LED燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是LED燈具幾大系統中的光學相關參數,到此還沒完,還

要跟你說最關心的參數---亮度(一般專業上用光通量來衡量這個參數),此參數

直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40W的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60W的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,LED發出此光通量功率消耗分別在 7W, 10W左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,LED燈為您一年能節約多少RMB.接著還說重要的光學規格---光衰,大家在用白熾燈,節能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發現燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對LED

來說這個參數更加重要,一只正常的LED燈要保證在兩年后光通量仍有70%

或以上,否則,LED的品質,各分系統工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買LED請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到LED驅動系統中的電學問題了.上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不

知道這個規格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但LED燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是

85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數哦!

既然說到電參數了,就再嘮叨幾句吧,除了驅動器的轉換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻

可以導致LED的損耗增加,從而又會引起LED發熱嚴重,接著就是燈壽命縮短,夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統的設計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區分優劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品,買品牌,買信得過的產品.不經歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵…..順便要提一下的是,LED燈的功率因數,即PF值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿……,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召.四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓LED燈具設計者頭大的難題了.一支

好的LED燈,一定是光,電,熱平衡設計的產品,要低成本,體積小巧,發熱量低,這是幾乎不可調和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅動盡量提高轉換效率,使熱

耗減小,但是LED電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現.在此順便請您注意, 好的LED燈一定不是超便宜的產品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的LED燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款MR16 7W射燈達到100度

有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常LED燈的壽命在50000小

時左右(國內絕大部分組裝LED燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當然,這個參數還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關的基礎上),下面我如何開展LED產品銷售：

第一：具備專業的產品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導的LED行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專

業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。庚明LED照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對LED半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。LED燈相對

傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需

要LED燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳LED照明生產廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。

第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明

設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>

服產品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋

遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第三篇：LED照明教學計劃

《led應用技術》教學計劃

(總學時:14周，課時：84課時)

一、課程性質、對象

本書是中等職業學校光電技術應用專業系列教材之一，圍繞項目實施展開編寫，主要內容包括認識led、認知led 照明、led屏幕顯示系統的組裝與調試、初識led景觀工程和理解led標準五個項目。每個項目由若干個任務組成，還 包含技能訓練、應用提示、動手做等，突出技能的學習和工程應用能力的培養，主要針對中職生的一門基礎專業課程。

二、課程教學任務、基本要求

《led應用技術》是一門綜合課程，它在學生學習基本掌握電子技術的基礎上給出了led工程實踐中大量的開發、應用的實例，是一門培養學生實踐能力的知識性課程。學生在完成《led應用技術》的學習后，應當能夠為學生今后從事led技術工作打下堅實的基礎。教學基本要求是：了解led的歷史，應用前景。掌握led 的原理和構造。掌握led的開發和實踐應用。學會簡單的led工程上的驅動與電源。

三、教學計劃進度表（每周六節課）篇二：12級應用電子教學計劃(光電方向)(12.6.15)普通

應用電子技術（光電應用技術方向）專業 2012級人才培養方案

一、招生對象與學制

1、招生對象：高中畢業生

2、學制：三年

二、專業名稱及方向

應用電子專業（光電子應用技術方向）

三、培養目標

本專業培養德、智、體、美等方面全面發展，具有誠實守信的職業理念、吃苦耐勞的職業態度，掌握光、機、電等學科的基本知識、基本能力和光電技術應用性的專業知識，具有較強的專業實踐能力，能從事led、太陽能電池板等光電產品制造領域生產、檢驗和管理第一線工作，以及led照明系統、太陽能發電系統等光電產品應用領域的的生產、測試、應用電路設計、工程設計、安裝調試、銷售服務等工作的高端技能型人才。

四、綜合職業能力分析及對應課程設置表

五、人才培養規格要求的知識、能力、品質結構

六、核心課程簡介 篇三：led電路基礎授課計劃(修改)湖北國土資源職業學院

一體化課程學期授課計劃

（2012–2013學年第1學期）

課程教學基本情況

課程附設實驗教學授課計劃 篇四：led照明事業部員工試用管理辦法 led照明事業部文件

zm-gl-05-a-2012 員工試用管理辦法 2012-04-27發布 2012-05-01實施 led照明事業部 發布

修 訂 頁 led照明事業部文件 1.目的與范圍 1.1 為準確把握新進員工的專業能力、技術水平、職業素養以及思想動態，幫助新進員工有效地

融入本事業部，充分發揮其工作潛能，彌補其缺陷和不足，打造適合本事業部經營發展需要的團隊，特制定本辦法。1.2 本試用期管理辦法主要考核新進員工專業能力和綜合素質，確認新進員工與崗位的匹配度的

同時，促進新進員工與企業的相互了解，幫助新進員工更快更好的融入本事業部。1.3 本試用期管理辦法適用于led事業部所有新進人員。2.試用期期限

2.1 新進員工原則上都應設定試用期。2.2 新進員工試用期期限根據事業部需要、崗位要求、員工本人情況，在不違反相關法律法規的

前提下進行設定： 2.3 新進員工（不含特批崗位）原則上都簽訂3年勞動合同。3.試用期薪酬待遇 3.1 員工試用期薪酬由事業部與應聘人員協商確定，原則上試用期薪酬不低于員工月薪的80%。3.2 為了提高事業部試用員工的積極性，充分體現事業部的人性化管理，一般對前三個月通過考

核的試用員工進行加薪。

3.3 員工的試用期福利根據集團相關福利規定執行。4.試用期日常管理

4.1 考勤和休假：按照總部《職員考勤管理》制度執行。4.2 請假：新進員工試用期內原則上事假假期連續不可超過3天，累計不可以超過7天，特批情

況例外。

4.3 試用期其它日常管理按照總部和事業部相關制度文件執行。5.試用期考核管理

5.1 試用期考核管理組織和周期： 5.1.1 試用期考核管理組織： 2/11 5.1.2 試用期考核管理周期：員工試用期考核按月度，每月一次。每月20日前（含20日）入職員

工當月考核，20日后入職員工次月開始考核。5.2 考核辦法與形式：

5.2.1 員工試用期考核分為工作計劃考核和綜合評估兩類。5.2.2 工作計劃考核為事業部人力資源部組織的由試用期員工部門相關領導參加的考核，每月進行

一次，其考核結果將作為綜合評估相關項目以及員工試用期轉正決策依據。每月25日（入職當月在員工入職當天），由人力資源部發放員工試用期月度工作計劃及考核表給員工直接領導，啟動員工工作計劃考核。試用期員工在每月28日前根據崗位安排及領導要求，編排次月工作計劃及指標，經直接領導及分管領導確認后執行（入職當月由直接領導編排）。次月25前根據工作計劃核定完成情況，并由員工所屬職級考核組織對其進行評價。5.2.3 綜合評估為人力資源部組織的由試用期員工所在職級考核組織相關人員共同參加的考核，每

月進行一次，其考核結果將作為員工試用期轉正決策的關鍵依據。

每月25日由人力資源部組織員工所在職級考核組織相關人員，根據《綜合評估表》相關內容對員工當月工作計劃完成情況進行考核。并于30前匯總考核成績，由員工直接領導對員工進行反饋，并提出改進意見。5.2.4 員工工作計劃考核表及綜合評估表，由員工直接上級匯總至人力資源部統一歸檔。日后作為

員工轉正（或辭退）的依據。5.3 考核結果處理： 5.3.1 員工試用期內兩次以上出現未完成核定的工作計劃情況的，視為不勝任崗位要求，事業部可

據此進行辭退處理。有特殊情況的，可酌情延長試用期，但最長不得超過相關法律法規的規定。

5.3.2 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分低于60分的，視為不勝任

崗位要求，事業部可據此進行辭退處理。根據該員工“能力指標”與“態度指標”得分，在雙方協商一致情況下，可酌情考慮為該員工轉崗，或者結合合同約定試用期限可酌情延長試用期，但不得超過相關法律法規的規定。5.3.3 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分60分及以上的，視為勝任

崗位要求予以轉正。5.3.4 在全面完成計劃工作的前提下，員工試用期內綜合評估最終得分95分及以上的，可納入事

業部重點培養人才隊伍。5.4 考核訪談： 5.4.1 員工在試用期結束前15日內，由事業部人力資源部組織有關人員進行試用期考核訪談。5.4.2 訪談可以采用面談、電話訪談等方式。3/11 5.4.3 訪談的內容應包括：試用期內的工作心得、工作意見和建議；對所屬部門同事、領導的意見

和評價；對事業部文化和團隊建設的意見和建議等相關內容。5.4.4 考核訪談由人力資源部形成書面記錄——《試用期考核訪談記錄表》并由訪談當事人簽字確

認后作為保密資料保存。6.試用期加薪和轉正： 6.1 試用期加薪：約定試用期為180天的試用員工在通過90天的試用考核后，事業部予以加薪

獎勵。具體加薪幅度根據90天的試用期考核進行。6.2 試用期轉正：試用期員工在試用期滿前15日，向人力資源部遞交試用期《述職報告》和《轉

正審批表》。人力資源部會同員工職級所在考核組織相關人員針對員工試用期表現，提出是否轉正意見。經本事業部相關領導批準后決定是否轉正。7.8.本員工試用管理辦法根據總部《人力資源管理基本工作規范》制定。相關文件 dr-gl-86-a-2011《人力資源管理基本工作規范》 dr-gl-85-a-2011《職員考勤管理》 9.附件

附件1《試用期月度工作計劃考核表》 附件2《試用期綜合評估表（及說明）》 附件3《試用期轉正申請表》 附件4《試用期述職報告》 附件5《試用期考核訪談記錄表》

附加說明：本管理辦法由人力資源部提出、起草、修訂 本管理辦法由人力資源部歸口管理 4/11篇五：如何做好led照明燈具銷售

如何做好led照明燈具銷售

首先我們要認識了解led照明燈具，關于led照明, 對絕大多數消費者來說還是一個比較新的事物, 接受她,選

擇她需要一個過程,不過,讀了以下的介紹,相信你一定也是個中的高手.好了,言歸正傳,讓我們一起來了解吧.首先,介紹之前,需要說明,接下來介紹的led燈都是指功率較大,亮度較高的產品,而非傳統的led狀態指示產品.一, 從led燈的類別來說,主要類型有:1.球泡燈(類同于家庭所用的燈泡);2.日

光燈管;3.手電;4.臺燈;5.裝飾燈;6.射燈;7.筒燈;8.軌道燈;9.路燈;10.草坪燈;11.水底燈等?? ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供

電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調光,可控硅調光,線性調光,pwm 調光,以及智能調光(唯敝司獨有專利技術)等.對于家庭使用的led照明燈具, 主要為1-5的類型,而5-11類主要為商業,公共場合比較常用.其她類別使用不

太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細的規格參數,一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家 都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同

樣功率等級的產品后,會發現有亮暗的差異,至于為何會出現這樣的現象,在此

做一些描述,希望您在選購led燈具時不至于混淆和茫然.led燈不同于傳統的白熾燈和節能燈,led燈要區分不同的顏色,也就是專業上叫的色溫(即發光的顏色),國內絕大部分的生產廠家都很籠統的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法, 對led燈來說是很不科學的,嚴格來講應該用具體數字來描述此規格, 如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就

越偏白,偏藍,一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點,要求

在+/-500k以內,而6500k則要求到+/-1000k即可.同樣功率等級,色溫越高, 則人眼感覺就會越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來

決定.比如臥室,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和, 很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個人建議您最好選擇到5000k比較

合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍光會使人炫目,時間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關系的顯色性,即cri,這個參數越接近1越

好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時不至于偏色,舉個例子,穿著

紅色的衣服,進入有藍色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍色.因此顯

色性對燈具來說是相當重要的,特別是家有學子來說,一定要注意了.一般來講, 色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較差的在0.7左右,較好的做到 0.8或以上,甚至0.9也是有的,當然這個參數一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變

化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統中的光學相關參數,到此還沒完,還

要跟你說最關心的參數---亮度(一般專業上用光通量來衡量這個參數),此參數

直接反應出來的就是感官亮度.還是對比來說吧,一個40w的白熾燈泡光通量

大約在470lm(流明), 60w的大概在800lm,對于這兩個家庭常用的亮度等

級,led發出此光通量功率消耗分別在 7w, 10w左右(色溫不同有差別).從功

率的損耗上,大家一定看得出,led燈為您一年能節約多少rmb.接著還說重要的光學規格---光衰,大家在用白熾燈,節能燈,日光燈管等燈

具的時候,大家一定有發現燈在使用一段時間后變暗了,這個就是光衰.對led 來說這個參數更加重要,一只正常的led燈要保證在兩年后光通量仍有70% 或以上,否則,led的品質,各分系統工作一定存在問題.對于這一點,一般沒有

辦法直接測試,那么在此只能告訴你,買led請買精品, 買品牌,不要去買只懂

得組裝的山寨人士”生產”的產品.用戶做出這樣的選擇也是沒有辦法,誰叫我們

國家做山寨的兄弟太多,太爛,太”專業”呢,它們可以犧牲用戶來賺錢,那用戶也

只能拋棄它了.三, 光學就暫時說這些,一時也說不完,下面該說到led驅動系統中的電學問題了.上面談光學時提到了功率,對于燈具 上標識的功率,一般是指輸入功率,也就

是您要為此買單的電費消耗.功率消耗是用戶非常關心的大問題,不過你卻不

知道這個規格后面隱藏了什么.白熾燈,你照著燈具上面印的功率買回去,是

沒有任何懸念的,但led燈的恒流驅動器是整個燈具的核心,她的轉換效率同

時決定了你究竟要平白無故的多耗多少電費,比如一個驅動的電轉換效率是 85%,另一個是75%,那這另一個就多耗了你10%的電,損失得夠多吧,注意記

得這個參數哦!既然說到電參數了,就再嘮叨幾句吧,除了驅動器的轉換效率,還有一個比較嚴

重的問題,驅動器的輸出紋波電流,這個參數一般在產品上不標出來,可是它卻

可以導致led的損耗增加,從而又會引起led發熱嚴重,接著就是燈壽命縮短, 夠嚴重吧.一下子說到壽命了,除去電子子系統的設計原因,電子元器件的選取是重中之

重,不過在此你要想去區分優劣,俺也是愛莫能助啊!還是只有建議您去買精品, 買品牌,買信得過的產品.不經歷吹風下雨,哪里能看得到七彩虹呀.呵呵?..順便要提一下的是,led燈的功率因數,即pf值,此值越接近1越好,也就是無

功損耗相關的參數,不過這個參數您不會為此掏腰包,偷偷地告訴你,這是電廠

損耗了,嘿嘿??,不過話說回來,為后代著想,能夠少浪費資源為何不注意一些

呢,所以我們的產品堅持不懈的響應政府的號召.四, 不說電學這個東東了,輪到熱學這個讓led燈具設計者頭大的難題了.一支

好的led燈,一定是光,電,熱平衡設計的產品,要低成本,體積小巧,發熱量低, 這是幾乎不可調和的矛盾,如何解決呢,除了電子驅動盡量提高轉換效率,使熱

耗減小,但是led電光轉換產生的熱量只有靠結構去考慮,使熱量能盡量快的通過傳導,輻射,對流,甚至強制制冷等方法去實現.在此順便請您注意, 好的 led燈一定不是超便宜的產品,為了滿足以上說到的兼顧要求,提升成本是在所難免,否則一定是犧牲了光,電,熱的某個性能,這樣的產品,可能在一個月或

者半年你感覺還湊合,但相信你一定會因此多花錢的.說到熱學,就和大家談些實際的吧.對于一只正常工作的led燈,一般溫度

會在80攝氏度左右,甚至更高,比如飛利浦的一款mr16 7w射燈達到100度

有余.當然,溫度的高低直接決定了壽命的長短,通常led燈的壽命在50000小 時左右(國內絕大部分組裝led燈具是絕達不到的),如達到100度的可能就只

有大約25000小時,(當然,這個參數還是在保證元器件耐溫等性能上絕對過關的基礎上), 下面我如何開展led產品銷售：

第一：具備專業的產品知識

萬丈高樓平地起，沒有扎實的功底，再優秀的銷售人員都只能霧里看花，水

中望月。在消費者還需要引導的led行業，如果作為銷售人員的我們都不夠專

業的話，那可真的有點說不過去了。因為在大多數消費者還不懂得如何來選燈，怎么才能制造最佳照明效果的時候而且更加節能，銷售員的引導作用就顯得至關重要。在市場上，我還聽到有人跟顧客這樣介紹產品，“我們的燈夠亮”“我們的產品質量最好”“我們的售后服務最好”“我們的價格最低”，聽到這些話的時候，我很氣憤。畢竟燈的核心價值在于高節能，使用壽命長及環保，而不是簡單的物理性能的對比。

當自己的產品價格比人高很多的時候，如何說服客戶？

一分錢一分貨，不要去說別人產品的不好，要公正去對待產品的差異，正面積極的去和客戶溝通，新產品的優勢，以及可以給客戶帶來哪些好的東西．

第二：市場定位要準確。庚明led照明燈目前不是一個人人都了解的產品，很多人對led半導體是什么都不清楚，對產品的性能持觀望態度。led燈相對 傳統光源來說價格高是目前的缺點所在。所以我們要找到適合自己發展的空間。什么是我們的目標群體。當然最好先找用電大戶，照明時間長的地方入手或者需 要led燈起到很好效果地方入手，先價值后價格的方式介紹產品，往往他們對

價格來說相對來說敏感度會降低。他們或者更在意長期的節能效果，在意燈給他

們帶來不一樣的效果。這樣更有利于產品推廣和銷售。深圳led照明生產廠家

第三：充分合理利用各種資源。自己的手頭關系，國家的優惠政策，采用靈

活的合作模式。直接銷售、試用后再銷售，租用。分配節省電費燈方式。

第四：在照明行業，你如果僅僅知道產品是由什么材質構成的，有哪些優點

和利益點顯然是不夠的。你還得知道如何給顧客進行燈光設計，怎么達到最理想的照明效果，從而制造一個和諧舒適的光環境。賣服裝的常常會告訴顧客服裝要怎樣搭配才更有品位，開餐館的也經常會提醒食客要怎么葷素搭配才能吃得更開心，所以，引導顧客消費，成交的可能性要遠遠大于簡單的產品介紹。要把照明

設計融入實際銷售中，提升產品的附加價值客戶才會覺得物有所值?？梢云鸬娇?/p>

服產品價格高的略勢。

用心打動顧客

做銷售更多地是靠你的專業精神還是你與顧客的深入溝通，這可是一個值得探討的大問題。我想說的是，想把你所知道的產品知識一股腦地灌輸給顧客并讓他接受，很難。想想一下，那些專業的名詞術語對于一個對光對照明一無所知的人來說是多么晦澀，舉個例子，節能燈分有橋和無橋的吧，外行的人誰知道無橋是什么意思呢。顯然，他也不需要知道，他只要知道照明效果就行了，就象我們買了臺電視是為了觀看而不需要研究電視是怎么構成的。

要提高成交效率，最直接的辦法就是用心打動顧客，而不是靠嘴巴說服顧客。打動一個人容易說服一個人難。那個笑話是怎么說來著？ “錢袋離心近，離腦袋 遠”，所以打動顧客的心也就打開了客戶的錢袋。

第四篇：LED照明總結

LED照明總結

為期一個學期的LED照明選修課，即將告一段落。在這這一學期LTD選修課中，通過老師的講解，從我以前對LED概念以及認識一片空白和無知，老師的講解后，我逐漸認識和了解LED的概念、應用以及LED照明在國外和國內的發展和發展趨勢，以及LED照明對未來的世界的影響。

下面讓我帶個你們介紹我對LED的認識和總結：LED（LightingEmittingDiode）照明即是發光二極管照明，是一種半導體固體發光器件。它是利用固體半導體芯片作為發光材料，在半導體中通過載流子發生復合放出過剩的能量而引起光子發射，直接發出紅、黃、藍、綠、青、橙、紫、白色的光。LED照明產品就是利用LED作為光源制造出來的照明器具。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，具有節能、環保、壽命長、體積小等特點，可以廣泛應用于各種指示、顯示、裝飾、背光源、普通照明和城市夜景等領域。近年來，世界上一些經濟發達國家圍繞LED的研制展開了激烈的技術競賽.美國從2000年起投資5億美元實施“國家半導體照明計劃”，歐盟也在2000年7月宣布啟動類似的“彩虹計劃”。我國科技部在“863”計劃的支持下，2003年6月份首次提出發展半導體照明計劃。多年來，LED照明以其節能、環保的優勢，已受到國家和各級政府的重視，各地紛紛出臺相關政策和舉措加快LED的發展；大眾消費者也對

這種環保新型的照明產品渴求已久。但是，由于投入在技術和推廣上的成本居高不下，使得令萬千消費者翹首以待的LED照明產品一直可望而不可及，遲遲未能揭開其神秘的貴族面紗！

隨著國內部分廠家技術和生產成本的降低，LED照明叫好而

不叫座的局面行將改變。價廉物美的LED照明產品，將給中國照明行業帶來革命性的沖擊，為廣大消費者帶來光明的福音！

LED的出現改變了世界的面貌，讓人們的生活充滿了活力和

光彩，讓我介紹LED的優點：

高節能：節能能源無污染即為環保。直流驅動，超低功耗（單管0.03-0.06瓦）電光功率轉換接近100%，相同照明效果比傳統光源節能80%以上。

1、壽命長：LED光源有人稱它為長壽燈，意為永不熄滅的燈。固體冷光源，環氧樹脂封裝，燈體內也沒有松動的部分，不存在燈絲發光易燒、熱沉積、光衰等缺點，使用壽命可達6萬到10萬小時，比傳統光源壽命長10倍以上。

2、多變幻：LED光源可利用紅、綠、藍三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即

256×256×256=16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。

3、利環保：環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型的綠色照明光源。

4、高新尖：與傳統光源單調的發光效果相比，LED光源是低壓微電子產品，成功融合了計算機技術、網絡通信技術、圖像處理技術、嵌入式控制技術等，所以亦是數字信息化產品，是半導體光電器件 “高新尖”技術，具有在線編程，無限升級，靈活多變的特點。

LED的應用領域“

1、信號指示應用:信號照明是LED單色光應用比較廣泛也是比較早的一個領域，約占LED應用市場的4%左右。

2、顯示應用:指示牌、廣告牌、大屏幕顯示等，LED用于顯示屏幕的應用約占LED應用的20%—25%，顯示屏幕可分為單色和彩色。

3、照明應用:

①便攜燈具:手電筒、頭燈、礦工燈、潛水燈等；

②汽車用燈:高位剎車燈、剎車燈、轉向燈、倒車燈等，大功率的LED已被大量用于汽車照明中。

③特殊照明:太陽能庭院燈、太陽能路燈、水底燈等；由于LED尺寸小，便于動態的亮度和顏色控制，因此比較適合用于建筑裝飾照明。

④背光照明:普通電子設備功能顯示背光源、筆記本電腦背光源、大尺寸超大尺寸LCD顯示器背光源等，LED作為手機顯示的背光源是LED應用最廣泛的領域。

⑤投影光源:投影儀用RGB光源；

⑥普通照明:各類通用照明燈具、照明光源等；

通過一個學期的學習認識到LED照明的發展迅速，對以后的社會會有很大的影響。LED的出現和發現讓世界變得更有色彩和絢麗的景象。LED的發展讓我們的照明設備更加的明亮，對社會的環境更加的環保。LED的發展會改變世界原來的面貌，會讓世界煥然一新

led燈管、led日光燈：

第五篇：LED燈具銷售方法和技巧

LED燈具銷售方法和技巧

今天，LED燈具在市場上熱銷，那么對于眾多LED企業來說，如何讓LED燈具營銷？隨著1878年世博會在巴黎，去了白熾燈，電光源到人類告別到時代的黑暗。100年后，由于功耗和短壽命和白熾燈將告別歷史舞臺。這是科技的進步。相較于白熾燈，LED燈具有明顯的優勢。節能和耐用的LED燈是最重要的特征，一般節電70％以上，按照12瓦相當于40瓦的日光燈壽命可達15年LED的光強，而且，一般不維護它，不產生汞，氙等有害元素。其無頻閃功能的直流驅動器可以保護視力，流行的眼睛是現在市場上的LED燈。下面我們就來詳細的看看LED照明的營銷技巧。

第一，把握消費的適當的機會

思維的商家往往圍繞“生產屬性”的產品類別，消費者認為它是圍繞展開他們的生活方式類別中，“消費機會”遠遠超過了產品本身更加重要的意義。什么樣的產品根本沒有原來那樣重要的產品適用于中，他/她的情況下，如果適合他/她的場景，你的產品會得到一個“消費機會”，這就是通常所說的“商業機會”。

二，營銷的譴責消費者關注的消費情況是遠遠比銷售涉案產品更重要。營銷一直倡導譴責關注消費者，而不是讓你擔心從消費者角度出發的產品，也不是從消費者的角度來看，關注消費者本身有關產品。如買一個25瓦的普通燈泡8毛或一塊錢買一個家，一個客廳，一個7瓦的LED燈卻高達60元，而7瓦LED燈亮度相當于40瓦的節能節能燈，以及6-7年，但消費者的預期壽命會愿意掏60多萬元買了燈籠？如果消費者沒有能力打造節能概念，LED燈讓價格高大多數消費者望而卻步。

第三，對消費者的好處

在了解消費者的真正需求，而“利用”已在無形中改變了消費者的選擇。為什么消費者要購買的產品？因為她需要，她不是沒有需求購買。然而，需求被分成兩個。

（1）生理需要：生理需求需要被立即應用，或者是近期的應用需求，例如，我們想喝水渴了，餓了，想要吃。

（2）心理需求是在精神層面上，為什么LV包包可以10000元的價格出售？因為LV不只是一個袋子，這是展示自己對他人身份地位的象征;為什么有賣蘋果手機排隊“瘋狂”的場景嗎？因為它不會用，好不好用，可以用來做這些使用價值都不重要，唯一重要的是要有“蘋

果”以這種方式象征。馬斯洛的理論基礎上的需求，解決了物質基礎之后，尊重和自我實現成為追求。中國消費者從物理到精神層面過渡，重視他人和社會的評價，被評價的意識強，如需要購買一輛好車來炫耀，買了一套名牌服裝需要更多的人知道，因此，即使在“下臉”的一切，消費者可以違背自己的想法，是在公眾的看法，從眾傾向是顯而易見的。它的情節

這個“面子”，讓更多的消費者更愿意購買品牌的東西，喜歡買給別人看的。消費者有“雙

重人格”，在高端市場，他們想購買高品質的產品可以炫耀來證明自己的價值，他們要證明

“我是高尚的購物者”;在市場的低端會挖空心思購買高性價比產品來顯示自己的聰明，他

們要證明“我是精明的購物者?！迸c社會相關的產品，如手表，汽車，皮包，IT產品和服裝，消費者會注重品牌，消費者需要有身份，級別，等級等特點的價值循環關聯;而自使用該產

品，如罐頭食品，家庭清潔用品，紙制品等產品只能使用具有優良的值可以是。

在這種情況下，我們必須弄清楚如何，這是一個市場，誰是我們的目標消費者？他們能接受的價格是多少？他們往往利用價值或者其產品的心理價值？他們選擇了在什么情況下

品牌？他們是在哪里買的？

我們希望創造出更多更好的促銷活動，如免費體驗，互動游戲，抽獎，或通過增加退稅服務，讓消費者得到更多的同樣的價格優惠，如電話訂購，送貨上門，免費包裝等?？傊?，消費者對產品的需求的本質是：既滿足了面子，但也少掏銀子，也有質量保證。

所以我們在做營銷的時候LED燈具應考慮以下幾個方面：

第一：我們要做好定位和通信。對于消費者來說，高端產品不僅能滿足其功能的基本需求，更主要的是為了滿足消費者更高的精神層面的需求。因此，我們將其產品的品質特性，一個品牌，產品形象包裝，品牌號召力和價格，以滿足消費者的心理需求，以高品位，高檔

次，通過差異化的內涵。

第二：價格，因為它是一個高端的產品，不是每個人都可以隨時注定要消費，因此高昂的代價;

三：裝飾，以反映消費者的口味。這里說的不是單純的裝修包還包括品牌文化，哲學和

其他宣傳，宣傳酒包裝，通過宣傳讓消費者感覺自己有品味，卓越。

2012，注定是中國LED產業是充滿機遇和充滿挑戰的一年，如何尋求進步的一年，在較

長的追求可持續發展顯得極為必要的。LED道路照明盡管被一致看好的行業，但仍取決于

如何分羹公司的核心技術和競爭力。