第一篇：為貧困生鋪鋪成才之路

為貧困學(xué)子鋪就成才之路

中行湖北分行積極開展助學(xué)貸款業(yè)務(wù)

發(fā)布時間： 2008年09月09日作者： 江海生 楊健 陳玲

新學(xué)期開學(xué)了，湖北數(shù)十萬大學(xué)新生在收到錄取通知書的同時，還收到了一份中國銀行提供的《大學(xué)生家庭情況調(diào)查表》和貸款流程表。“家庭困難的學(xué)生只需要填好這張表，辦理相關(guān)手續(xù)，便可以通過‘綠色通道’入學(xué)，不用擔(dān)心學(xué)費問題。”中行湖北分行有關(guān)人士介紹說。

高校收費制度實行改革后，家庭經(jīng)濟困難學(xué)生上學(xué)難一直是社會關(guān)注的焦點，國家助學(xué)貸款已經(jīng)成為資助貧困學(xué)生的主渠道。作為湖北部屬院校國家助學(xué)貸款的主辦行，中行湖北分行積極開展助學(xué)貸款業(yè)務(wù)。據(jù)統(tǒng)計，截至目前，中行湖北分行累計與13萬名學(xué)子簽定借款合同，發(fā)放國家助學(xué)貸款11億元，其中僅去年以來，就為6萬名貧困學(xué)子發(fā)放國家助學(xué)貸款3.6億元，為他們鋪就成才之路。在利率上，國家助學(xué)貸款貼息實行借款學(xué)生在校期間100%由財政補貼；在還款期限上，最長還款期可延長至畢業(yè)后6年，讓受助學(xué)生能夠安心求學(xué)、工作。被資助的學(xué)生大多都品學(xué)兼優(yōu)，在受資助后潛心求學(xué)，在大學(xué)里充分鍛煉自己的能力，以優(yōu)異的成績畢業(yè)，并找到稱心如意的工作，有醫(yī)生、工程師、新聞記者、大學(xué)教師等。除了就業(yè)的學(xué)生外，不少學(xué)生選擇繼續(xù)深造。對于這樣的學(xué)生，中行湖北分行為其辦理了貸款展期、貼息手續(xù)，讓其繼續(xù)享受國家助學(xué)貸款的優(yōu)惠政策，解除其后顧之憂。僅今年，該行就辦理了展期近4000筆，大多數(shù)學(xué)生都在清華、北大、復(fù)旦等名校攻讀碩士、博士學(xué)位。

助學(xué)貸款不僅資助貧困學(xué)生成才就業(yè)，還培養(yǎng)了他們誠實守信的意識。去年進入學(xué)生還款的高峰期，中行湖北分行開辦助學(xué)貸款業(yè)務(wù)的機構(gòu)每天都會接到學(xué)生從全國各地、甚至海外寄來的感謝信及要求提前償還貸款的申請。去年底，2005年從武漢某著名高校畢業(yè)、目前在國內(nèi)一家知名企業(yè)的海外研發(fā)部工作的陳青，給中國銀行武漢江漢支行寄去一封信，寫到：“我深深地感謝貴行在我經(jīng)濟困難的求學(xué)時期，對我猶如雪中送炭一樣的援助，并希望更多和我一樣獲助學(xué)貸款的學(xué)子，早日完成學(xué)業(yè)，信守合約，使這種助學(xué)行動能更好地延續(xù)下去。工作兩年多，我現(xiàn)在經(jīng)濟已可以自立。特向貴行申請?zhí)崆斑€款??”

經(jīng)過幾年的摸索，中行湖北分行開辦國家助學(xué)貸款業(yè)務(wù)已形成流程化、專業(yè)化和規(guī)范化管理。秋季高校入學(xué)在即，為做好今年國家助學(xué)貸款發(fā)放工作，該行制定細致嚴(yán)密的發(fā)放助學(xué)貸款方案，準(zhǔn)備深入各大高校開展廣泛宣傳，著手對辦理助學(xué)貸款的銀行工作人員進行全面培訓(xùn)，與學(xué)校負責(zé)助學(xué)貸款的工作人員及院校輔導(dǎo)員就工作流程、注意事項多次進行溝通。同時，為有效控制助學(xué)貸款風(fēng)險，該行擬在新生入學(xué)后對其進行信用觀念和社會誠信意識教育，促使其形成誠實守信的道德觀念，確保這種助學(xué)行動能夠持續(xù)健康延續(xù)下去。策劃人手記

高校收費制度改革后，家庭經(jīng)濟困難的學(xué)生上學(xué)難，一直是社會關(guān)注的焦點。目前，國家助學(xué)貸款已經(jīng)成為資助貧困大學(xué)生的主渠道。作為國家助學(xué)貸款的主辦銀行，中行、工行等金融機構(gòu)都在積極努力地開展助學(xué)貸款業(yè)務(wù)，同時，由中國銀聯(lián)出資設(shè)立的“銀聯(lián)勵志助學(xué)基金”也正式向中華慈善總會撥款200萬元，用于資助四川、陜西和甘肅三省地震災(zāi)區(qū)今年錄取的貧困大學(xué)生，使這項民心工程不斷深入，圓了莘莘學(xué)子的大學(xué)夢。

第二篇：企業(yè)形象設(shè)計為企業(yè)鋪坦途

關(guān)鍵詞：企業(yè)形象設(shè)計(附有照妖鏡檢測截圖)（豬八戒ID：love惜煙店鋪）

優(yōu)秀企業(yè)形象設(shè)計為企業(yè)鋪坦途

企業(yè)形象是指一個企業(yè)被社會公眾充分認(rèn)識后在心目中所形成的全面看法，評價和認(rèn)知。而擁有良好的企業(yè)形象是企業(yè)的商品能夠在社會中流通的無形“通行證”，充分提高企業(yè)產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的競爭力，為企業(yè)營造良好的外部發(fā)展環(huán)境，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展動力的源泉。另一方面，良好的企業(yè)形象，是企業(yè)吸收社會優(yōu)秀人才的支柱，對內(nèi)部的職工具有強大的凝聚力。

企業(yè)形象設(shè)計是設(shè)計者為企業(yè)樹立良好形象，促進企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，在對當(dāng)前企業(yè)形象和企業(yè)理念，產(chǎn)品，發(fā)展方向以及企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對企業(yè)形象的戰(zhàn)略發(fā)展和塑造良好企業(yè)形象進程上所進行的綜合設(shè)計和實施的實務(wù)運作。

優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計固然能為企業(yè)塑造良好的企業(yè)形象，促進企業(yè)快速發(fā)展，也能為企業(yè)帶來更多的無形的效益，但一份失敗的形象設(shè)計不僅為企業(yè)帶來負面影響，有礙企業(yè)發(fā)展，更能為企業(yè)在不同的方方面面造成無形損失。面對企業(yè)形象這把雙刃劍能夠充分利用其有利的一面變得十分重要，因此擁有一份優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計成為了塑造企業(yè)良好形象的基礎(chǔ)。

優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計能夠清晰在將該企業(yè)與其他企業(yè)劃分開的時候，不僅強調(diào)了該企業(yè)明顯的特征，更能在領(lǐng)域內(nèi)確定該企業(yè)的獨特性與不可取代性，對外傳達企業(yè)的經(jīng)營理念與發(fā)展宗旨，用鮮明的視覺感來宣傳企業(yè)，不僅于此，良好的企業(yè)形象對內(nèi)對外都具有不可替代的優(yōu)勢。對內(nèi)提高該企業(yè)員工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感及忠誠度，在留住人才方面優(yōu)勢明顯，而對外，人們因企業(yè)良好的形象而銘記于心，大大提高企業(yè)產(chǎn)品銷量，讓消費者對企業(yè)品牌產(chǎn)生忠誠度。

沒有一個優(yōu)秀的企業(yè)形象設(shè)計如何讓企業(yè)的成功發(fā)展增添保障？坦途擺在每一個企業(yè)的面前，就看企業(yè)自身如何選擇。

第三篇：密鋪[推薦]

《密 鋪》教學(xué)設(shè)計

教學(xué)內(nèi)容：教科書86-87頁 教學(xué)目標(biāo)：

1、通過觀察生活中常見的密鋪現(xiàn)象，初步理解密鋪的含義，知道什么是平面圖形的密鋪；通過拼擺密鋪的特點，認(rèn)識一些可以密鋪的平面圖形。

2、在探究多邊形密鋪條件的過程中提升學(xué)生觀察、猜測、驗證、推理和交流的能力，進一步發(fā)展學(xué)生合理推理能力，能運用幾種圖形進行簡單的密鋪設(shè)計。

3、通過欣賞密鋪圖案和設(shè)計簡單的密鋪，經(jīng)歷欣賞數(shù)學(xué)美、創(chuàng)造數(shù)學(xué)美德過程，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，享受由美帶來的愉悅。教學(xué)重點：掌握密鋪的特點，知道哪些圖形可以進行密鋪。教學(xué)難點：理解密鋪的特點，能進行簡單的密鋪設(shè)計。教學(xué)準(zhǔn)備：

1、交互式電子白板和課件。

2、圓、正三角形、正五邊形、平行四邊形、等腰梯形、七巧板等學(xué)具。教學(xué)過程：

一、自學(xué)生疑

同學(xué)們，大家好！今天的數(shù)學(xué)活動由我來主持。昨天我們已經(jīng)自學(xué)了《密鋪》，你們在自學(xué)中遇到了哪些問題？（大家的問題歸納起來大概有三類：一是什么叫密鋪，二是有哪些圖形能進行密鋪，三是為什么這些圖形能密鋪？）

二、觀察理解

1、有哪些小組能為我們解答第一個問題？

2、小組分享自學(xué)成果。

（1）同學(xué)們，我們組在網(wǎng)上和學(xué)校都找到一些密鋪的圖案，我們一起來看看吧！播放課件：生活中的密鋪。

課件出示：浴室瓷磚、地板、壁畫、陽臺、墻面裝飾、天花板??等圖案。（2）邊欣賞，觀察思考： A、這些圖片分別是由哪些圖形拼成的？(它們都是由一種或幾種平面圖形鋪成的)B、這些平面圖形在拼的時候有沒有什么共同的地方？（學(xué)生思考并回答）板書：無空隙 不重疊

C、小結(jié)：象這樣把一種或幾種平面圖形既無空隙，又不重疊地鋪在平面上，這種鋪法數(shù)學(xué)上稱它為“密鋪”（3）辨析

下面的三幅圖，可以看作是密鋪嗎？為什么？

第一幅圖是密鋪，因為每個三角形之間既沒有空隙，也不重疊；第二、第三幅圖都不是密鋪，因為第二幅圖圖形之間有空隙，第三幅圖圖形之間是重疊的。3.聯(lián)系生活、揭示課題。

（1）感謝？小組為我們帶來這么奇妙而美麗密鋪圖形，我們生活中肯定還有很多這樣的現(xiàn)象，你能說一說嗎？ 生1：人行道上的地磚是密鋪在一起的。生2：教室的地板是正方形的地磚密鋪出來的。生3：蜜蜂巢是由六邊形密鋪成的。??

（2）的確，我們的生活離不開密鋪，密鋪也給我們的生活帶來了豐富的變化和美的享受。

三、操作探索 一種平面圖形的密鋪

1.學(xué)校的新教室正在做裝修，在我們學(xué)過的這些圖形中，選一種做地磚，你會選哪種？

2、你選擇的地磚能進行密鋪嗎？ 實踐是檢驗真理的唯一方法，請大家在小組內(nèi)動手來操作吧。

3.匯報結(jié)果、展示交流。(一)三角形能密鋪嗎？ A．小組匯報：我們小組選擇的是三角形進行實驗。因為三角形按角分為鈍角三角形、銳角三角形、直角三角形，我們分別剪了全等的三角形進行密鋪，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都能密鋪。所以我們組的結(jié)論是：三角形能密鋪。

B、小組匯報：我們小組也是選擇的三角形進行實驗。因為三角形按邊分可以分為等腰三角形、等邊三角形、不等邊三角形，所以我們組對這三種三角形進行了密鋪實驗。我們發(fā)現(xiàn)：三角形能密鋪。

小結(jié)：這兩個小組對特殊的三角形和一般的三角形進行了細致的思考，得出結(jié)論是：三角形能密鋪。

（二）四邊形能密鋪嗎？

A、特殊的四邊形如：長方形、正方形等作為地磚和墻磚在我們的生活中隨處可見。所以我們組選擇的是平行四邊形進行實驗。大家看，平行四邊形完全能進行密鋪。

B、兩個完全一樣的梯形，我們其中一個180度旋轉(zhuǎn)，就能拼成一個平行四邊形，所以梯形也能進行密鋪。

那么一般的四邊形能進行密鋪嗎？

B、我們組剪了許多全等的任意的四邊形進行了密鋪實驗，我們發(fā)現(xiàn):一般的四邊形也能密鋪！

（三）五邊形能密鋪嗎？

1、我們可以考慮一下特殊的正五邊形能不能密鋪？為了方便觀察，咱班的電腦高手來給我們演示一下。

小結(jié)： “實踐出真知！” 通過操作，我們發(fā)現(xiàn)正五邊形不能進行密鋪。

2、為什么三角形、四邊形能密鋪呢？正五邊形為什么不能密鋪呢？

3、用剛才得出的規(guī)律驗證一下：六邊形能密鋪嗎？七邊形呢、八邊形呢？由此，你想說什么呢？

兩種平面圖形的密鋪

師：雖然有些圖形不可以單獨密鋪，比如圓、五邊形，可是在密鋪的時候我們有時卻用到它，這是怎么回事呢？（和其它圖形組合起來就可以密鋪）師：對呀，只要把有空隙的地方填上，就可以了。如果用圓形和另外一個平面圖形來密鋪，你會選擇哪個？ 演示圓和另外一個圖形的密鋪過程。

小結(jié)：我們用兩種圖形組合就達到了密鋪的效果。（1）出示七巧板

你能從七巧板中選出兩種不同的圖形密鋪一個平面嗎？ 想一想：你準(zhǔn)備選哪兩種圖形？然后怎么辦？（教師白板演示）

師：還有不同的想法嗎？哦，還有這么多的想法，你們想不想自己動手試一試，來看操作要求。（2）出示操作要求：

選一選：小組內(nèi)商定用哪兩個圖形來鋪。

鋪一鋪：從6副七巧板中用選定的兩種不同圖形鋪成一個美觀的圖案，貼在卡紙上。（3）小結(jié)

不同的選法，不同的組合鋪出來的作品真是千變?nèi)f化啊。同學(xué)們真了不起！

四、創(chuàng)作欣賞。

1、欣賞

師：在生活當(dāng)中，人們經(jīng)常利用這樣的創(chuàng)意設(shè)計密鋪圖案。我們一起來看一看。多媒體演示（說說用什么圖形來密鋪的）

師：古往今來，許多的科學(xué)家和藝術(shù)家都在研究密鋪。演示密鋪歷史。

2、師：同學(xué)看了這么多作品你有什么感受？

3、小結(jié)

師：數(shù)學(xué)與藝術(shù)的完美結(jié)合真是奇妙無比啊。通過今天的學(xué)習(xí)你有什么收獲？你們想來做名小小設(shè)計師嗎？在方格紙上用兩種不同的圖形來密鋪，用水彩筆畫出你設(shè)計的圖案。

師：密鋪是一門學(xué)問，蘊藏著許多的奧秘，只要我們用數(shù)學(xué)的眼光去發(fā)現(xiàn)，去探索，定能創(chuàng)造出更加多姿多彩的生活。

第四篇：租鋪合同

租鋪合同

出租方：

（以下簡稱為甲方）承租方：

（以下簡稱為乙方）

甲方將座落于的私人樓宇一樓鋪位，出租給乙方用作于，甲、乙雙方協(xié)商合同如下：

一、租金：每月租金為人民幣

（）。此金額不含稅款。

二、從租用即日起，乙方先付給甲方按金為人民幣：

（），并交付當(dāng)月租金，為人民幣：

（）。在租賃期間乙方必須在當(dāng)月號前付清當(dāng)月月租金給甲方，不得拖欠。如有拖欠的，甲方可對乙方計收 納金（￥50元/天），拖欠超過10 天的，甲方有權(quán)作乙方違約處理，終止此合同，收回該鋪位的使用權(quán)，并追收一切應(yīng)收款。

三、租賃期限為年，即年月日 至年月日止。租賃期內(nèi)，甲方不允許乙方經(jīng)營餐飲食業(yè)和自轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、，或以“合伙”為名，轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓該鋪位的使用權(quán)。乙方如轉(zhuǎn)讓所租鋪位的使用權(quán)，必須經(jīng)甲方的允許，租金另行商定，甲方并收取經(jīng)辦費用（2000元正/次）。如中途乙方退租或轉(zhuǎn)讓所租鋪位，必須提前一個月用書面通知甲方，甲方并不作退回按金，未有提前一個月用書面通知甲方的，乙方要補償一個月租金給甲方（“轉(zhuǎn)讓”此可不用賠償）。租賃期內(nèi)不可影響樓房結(jié)構(gòu)，否則后果乙方自負責(zé)任。如需對物業(yè)或修改或加建，必須征得甲方或者政府有關(guān)部門同意方可進行施工。在鋪內(nèi)如有使用液化石油氣的彌補可使用過去或已損壞的氣瓶或爐具，否則后果乙方自負責(zé)任。不得違法消防管理制度，配合管理部門做好消防防范工作，如未能通過消防檢查的，乙方要按管理部門要求整改，否則后果自負責(zé)任。

四、租賃期內(nèi)一切水、電費、電話費、管理費、衛(wèi)生費等雜費，有乙方自己負責(zé)，并確保當(dāng)月交情。租用范圍一切維修費用由乙方自負（如：卷閘、水龍頭、光管、水管、廁所不通等等），物件存在問題，乙方?jīng)]有及時修理的，引起事故，乙方自負責(zé)任，在這合作不愉快的條件下，甲方有權(quán)終止合同。

五、租賃期內(nèi)，必須乙方本人（或本人賬戶）交租，如有兩期交租者非乙方本人的，又未能有合理解釋，則此合同自動終止。甲方收租必須是本人（或本人賬戶），未經(jīng)甲方本人同意，乙方自行支付款項的，一切后果由乙方自行承擔(dān)，乙方要注意環(huán)境衛(wèi)生，不講究衛(wèi)生引起事故的，一切后果由乙方自行承擔(dān)，且甲方有權(quán)終止合同。甲、乙雙方確認(rèn)租賃的鋪位只限經(jīng)營：，乙方經(jīng)營過程不得影響周邊住戶。

六、租賃期內(nèi)，如乙方與甲方失聯(lián)（失蹤）超過15天。乙方未主動聯(lián)系甲方商議租務(wù)事況的，甲方可作乙方自動終止承租權(quán)處理。如乙方失聯(lián)（失蹤）超過30天，甲方有權(quán)開啟該鋪位并收回該鋪位的使用權(quán)。乙方與甲方租賃的鋪位范圍內(nèi)一切物件，甲方不承擔(dān)保管責(zé)任。一切事責(zé)與債務(wù)由乙方自行承擔(dān)，與甲方無關(guān)。

七、租賃期滿后乙方不續(xù)租退回所租鋪位的，乙方要確保一切租用地方原好，無損壞，再交還給甲方，經(jīng)甲方查看同意后，甲方應(yīng)退還乙方按金（無利息），為人民幣：

（）。乙方如要續(xù)租，應(yīng)提前一個月，向甲方提出商議，在同樣租賃條款下，乙方優(yōu)先。未有提前提出商議或過期后提出商議，租賃主權(quán)歸甲方，不存在“默認(rèn)”租賃。

八、乙方應(yīng)遵守法律，遵守當(dāng)?shù)刂伟仓贫龋杂X執(zhí)行政府有關(guān)部門的政策。如有違反，責(zé)任由乙方自負，甲方不負其任何法律責(zé)任和由此引起的有關(guān)費用。

九、合同簽訂后為此合同期限有效，到期后自動失效。甲方、乙方必須共同遵守。本合同一式貳份，甲、乙方各人執(zhí)一份。

備注：甲方交給乙方門匙：

條，水表

方，電表：

度。甲方電話號碼：

乙方身份證號碼：

甲方簽名：

乙方簽名：

簽約日期：

****年**月**日

第五篇：鋪貨計劃

啤酒終端鋪貨計劃

（題目：黑體 小三 居中）

營銷1011 *********

（班級 小組成員姓名 楷體 小四 居中）

（正文：宋體小四，行距1.5倍；行首空兩格）

啤酒競爭的日益加劇，導(dǎo)致啤酒市場的渠道進一步下沉，原有的渠道模式已 經(jīng)發(fā)生深刻的變革，縣級代理逐漸被鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理所取代。所有的啤酒企業(yè)都在直面 終端，幫助經(jīng)銷商掌控終端。企業(yè)和經(jīng)銷商越來越重視終端市場開發(fā)與建設(shè)，以 期通過終端市場的快速啟動，迅速推進產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加 強終端市場控制力，提升市場競爭優(yōu)勢。

行業(yè)分析（一級標(biāo)題，楷體小四居中）

1．產(chǎn)品特點（二級標(biāo)題宋體小四）

啤酒具有強大的消費共性。與白酒，葡萄酒相比較，啤酒的消費廣度是最寬 泛的。在所有的酒類產(chǎn)品中，啤酒的消費量是最大的，國內(nèi)人均消費接近30 升。消費范疇已經(jīng)不再受性別，年齡的局限，是一種普及率較高的消費品。由于經(jīng)濟 的飛速發(fā)展，啤酒已經(jīng)不再作為一種“奢侈品”，限制啤酒消費量的“經(jīng)濟”問題已 經(jīng)不明顯。淡旺季差別在逐步縮小。

2．物流特點

啤酒是種典型的“笨重”物資。物流成本占據(jù)整個銷售成本的 1/5。主要物流 環(huán)節(jié)在于： 從企業(yè)到經(jīng)銷商之間的運輸成本，從經(jīng)銷商到終端的零擔(dān)配送成本。在上述物流成本中，啤酒不同于其他行業(yè)的地方在于：啤酒行業(yè)的運輸是雙向成 本。即：啤酒運輸和酒瓶回收。這種特殊的物流特點決定了啤酒在銷售中的人力 成本要比其他飲料，白酒等行業(yè)要大的多。

3．渠道特點

啤酒的消費渠道也不同于其他行業(yè)。主要消費場所為：酒店，微超，夜場等 為主流。購買上以就近便利為主。啤酒作為笨重，低價值產(chǎn)品，與白酒不同的是，很少有“禮品”的功能，家庭消費的比例在中高端市場上不占主流。

4．營銷特點

由于啤酒的特點是介于白酒，飲料之間，故在營銷上也有這個特點，飲料行

業(yè)普及精耕細作，而白酒行業(yè)主流依然是通路作戰(zhàn)。啤酒行業(yè)的營銷幾乎就是二 者的混血產(chǎn)物。在產(chǎn)品價格線上，啤酒不同于白酒的地方在于產(chǎn)品價格線上 很短。在消費價格認(rèn)知上有主流從眾的特點。

根據(jù)上述啤酒行業(yè)的特點，為百威啤酒制定終端鋪貨計劃。

鋪貨目標(biāo)

迅速推進產(chǎn)品上市、提升產(chǎn)品覆蓋率和占有率、加強終端市場控制力，提升 市場競爭優(yōu)勢。

1．鋪貨地點

主要的鋪貨地點是上海、南京、杭州、寧波等長江三角洲城市的酒店、夜店、大型超市和小型超市展開鋪貨。

產(chǎn)品數(shù)量：5000 箱。

人員配置：配送人員、產(chǎn)品管理人、銷售員、業(yè)務(wù)代表。

2.渠道選擇

由于啤酒是一種笨重的物資，不宜長途運輸，因此采用從生產(chǎn)商——批發(fā)商——終端的渠道模式。既可以節(jié)省成本，又可以供應(yīng)迅速。且要求批發(fā)商具備一定要求，如：信譽好、有一定的客戶基礎(chǔ)、真誠與我方合作、有合法營業(yè)手續(xù)、資金 較充足，批量大等。

3.鋪貨方式

面式鋪貨：首先在上海選擇幾家有名的夜店和大型超市，利用價格折扣或數(shù)量折扣等促銷方式把產(chǎn)品銷售給他們。從上海開始再延伸周邊城市。

4.鋪貨策略

廣告跟進法：這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先在選擇鋪貨的地區(qū) 投放廣告（影視、戶外、POP 等），然后再進行產(chǎn)品鋪貨。POP 廣告與首次鋪貨同時進行，貨到廣告到，在首次鋪貨時，一定要組織專人將鏡框式廣告畫、海報、宣傳畫冊、圓球筆等配發(fā)、投放到位，并定期檢查、維護，利用廣告宣傳迅速提升品牌影響力，促進銷售。

品嘗法：為讓終端消費者迅速認(rèn)識并接受這一產(chǎn)品，對目標(biāo)終端店每店送品嘗酒一包，但不得銷售，只允許終端店免費讓消費者品嘗。

數(shù)量折扣法數(shù)量折扣法：根據(jù)批發(fā)商的進貨數(shù)量，數(shù)量越多折扣越多，最高

可獲10%的折扣。

促銷策略

1．產(chǎn)品策略

本產(chǎn)品采用產(chǎn)品多元化策略，在進行終端銷售時，采用高端產(chǎn)品注重樹立企 業(yè)形象；終端產(chǎn)品注重產(chǎn)品的包裝、設(shè)計，還有它的鋪貨方式。

2．價格策略

強調(diào)“穩(wěn)中求變”。本企業(yè)生產(chǎn)品終端鋪貨多采用數(shù)量折扣定價，價格策略： 多采用買多少送多少的形式。建議是月底返還，實現(xiàn)二次銷售。

3．促銷策略

根據(jù)區(qū)域的差異性制定促銷的多樣化，重點強調(diào)“投其所好”。

A．對于商場、超市等專業(yè)性銷售場所，采用價格折扣。

B．對于夜場、酒店、終端零售點，我們則采用實物促銷：如送冰柜、電動 2 車等。

C．對銷售者則采取贈品促銷。如環(huán)保袋、保溫瓶等。

D．對于特別大的有要求的夜場、商場、超市等我們則派人員，實現(xiàn)人員促 銷。

E．我們還會在公車、墻體、廣告牌等張貼海報。

終端人員管理

1．人員培訓(xùn)

企業(yè)挑選并派出鋪貨人員，并給他們進行相關(guān)的鋪貨知識培訓(xùn)，幫助批發(fā) 商進行鋪貨管理和協(xié)助終端銷售。

2．人員管理

重點加強終端鋪貨前的培訓(xùn)和過程管理。行業(yè)的差異化決定了工作流程的 差異化，加上啤酒行業(yè)終端的鋪貨形式，促銷方式、溝通等都存在著巨大差異。因此加強對人員的培訓(xùn)就顯得優(yōu)為重要。包括產(chǎn)品的基本知識、企業(yè)文化、營 銷理論、溝通技巧等，還有自信心的建立等知識。在人員的管理上，我們不僅重結(jié)果，更應(yīng)加強對過程的控制，如店數(shù)、點名、鋪貨品種、鋪貨量、終端姓名、電話、競爭對手的情況都應(yīng)用表格的形式列出，列入績效考核范圍，直接與業(yè)務(wù)人員的職位升遷和經(jīng)銷商的返利掛鉤。

鋪貨監(jiān)控

1、加強賬務(wù)管理，保障風(fēng)險最小。前期終端鋪貨，加強促銷力度，不允許賒賬，除非經(jīng)調(diào)查認(rèn)為信譽很好的批發(fā)商適當(dāng)給予支持，但要做好回訪工作，控制風(fēng)險。讓其在合理的范圍內(nèi)。

2、加強終端理貨，保障有回頭客，嚴(yán)防缺貨，及時回訪及時補充，保障二 次銷售順利進行。

3、加強廠商交流：保障雙方信息暢通。多和批發(fā)商進行溝通，配合其鋪貨工 作，了解鋪貨的過程。

鋪貨服務(wù)

1、利用前期的鋪貨記錄，及時對已鋪貨終端客戶開展回訪工作。

2、處理好終端客戶的異議。

3、處理客戶退換貨。

4、在鋪貨工作中對終端業(yè)主的承諾，在鋪貨結(jié)束后一定要切實、及時地履行。

5、終端基礎(chǔ)檔案的調(diào)查與整理。