第一篇：鋪市心得

鋪市心得

首先感謝公司能給予我這樣一次出去鍛煉的機會；在出發之前心里還有些忐忑，有怕做不好的擔心。在到達岳陽小組集結之后，之前所有的擔心又變成了一定要努力做到最好的責任。鋪市第一天，我們隊伍首先進行了明確的分工，盧鑫、劉小錢為主談、副談，楊志豪作數據記錄，我是負責氛圍布置工作；開始我以為氛圍布置就是貼貼海報、廣告這么簡單的工作，結果一開始就遇到剛貼完海報就被老板撕掉的事；不干不知道，一干才知道其中也有著許多的門道，比如如何說服老板讓我們貼，宣傳海報張貼位置的選擇，貼多少張會有更好的展示效果等等。在能夠熟練的完成本職工作的同時，也偷學到不少主談、副談的銷售技巧；比如說話時的語氣要肯定、要自信；用簡潔的開場白介紹我們的****產品**及此次的活動優惠政策；巧妙的贊美來拉近與客戶的距離；談話間多用問句，來了解客戶的更多信息及需求；真誠服務來加強與客戶的關系等等。在有了第一天的經驗后，第二天我們改變了策略，兩人一組，更加提高了鋪市效率。在第三天完成了本次鋪市任務。

總結這次鋪市活動，我體會到了接受任務的那一份責任，堅持不懈的過程，以及完成任務目標后的喜悅。能夠圓滿的完成這次鋪市任務，我認為和以下四個方面是分不開的。

1、我們此次各鋪市小隊的“比趕超”精神。

2、各小隊不怕苦、不怕累的為了達成目標的堅持。

3、各小組的分工明確、團結協作。

4、激發了每個組員完成目標的斗志。

通過此次鋪市，也體會到了一個人的力量是有限的，集體的力量是可以被放大的；在做好個人本職工作的前提下，加強與同事間的團結協作，可以發揮更大的能量。

第二篇：鋪市總結

鋪市時間：2011-11-25到2011-11-26 鋪市范圍：覆蓋了8個主要的賣場。鋪市物資：怡寶

鋪市客戶：除賣場內代理商和內耗店之外，本次共鋪樣客戶達80家 鋪市效果：從終端曝光率、陳列效果來看都比較好。鋪市人員：來自五湖四海的怡寶精英。

鋪市內容：同事在自身工作任務繁重的情況下完成了以上工作，但時間方面還是有點倉促。鋪樣檢查工作徐匯的檢查工作在11月25日完成。其他地區的檢查工作在11日和26日完成。檢查的內容包括客戶檔案登記是否準確、完整，模型是否擺放，擺放位置是否突出，是否集中化擺放，是否有價簽，標價是否準確。檢查結果如下，其他鋪樣客戶檔案均準確，對客戶經營產品登記不詳細的在檢查過程中進行了補充登記； 價格牌基本統一，但是使用的價簽和其他品牌的雷同，不夠突出和醒目，此外手寫和隨意涂改過的價簽形象不好而且給顧客不信任感；所鋪的模具客戶基本都已經陳列了。因為沒有托架而沒有擺放。從陳列的位置來看，大部分飲料都被擺放在教好的位置，但是集中化陳列還不夠，彩頁和招貼也幾乎沒有張貼。

通過本次活動，認為它是一次成功的鋪市。但從組織活動方面，它還是有很多的不足，可以說本次活動是我有生以來組織過的最大一次活動，也是我最難忘的，但辜負了兄弟們，我覺得很慚愧。不過我堅信以后我會做得更好，我更相信通過這次活動，我的兄弟們在以后的成長中會變得更精。

第三篇：恒大冰泉鋪市方案

恒大冰泉鋪市方案

一、鋪市的定義

鋪市是指通過有組織、有計劃、主動地在限定時間內將產品向終端（或批發商）推薦、并輔之以生動化工作，以求得目標市場高覆蓋率的行為過程 產品鋪市不管是對新產品還是老產品都非常重要： 新產品通過鋪市來創造與消費者見面的機會 成熟產品通過鋪市來提升銷量 衰退產品通過鋪市來提高見面率 淡季轉為旺季通過鋪市來搶占庫存

旺季轉為淡季通過鋪市力保淡季產品的陳列面（位）

二、鋪市的渠道細分 公司現有劃分的渠道；

三、鋪市的優點、有利于品牌潛意識的滲透，增強產品的終端陳列，減少抵觸情緒，擴大廣告效應。2、有利于削弱競品的競爭，提高見貨率，擴大市場占有率。、有利于以點帶線，以線帶面的形成，使產品快速上市及占領市場，加快流通和銷售速度。、有利于形成穩定的市場價格。5、有利于建立高質量的售點。

五、鋪市前期的準備階段 1、主管工作：

（1）對鋪市區域的競品品種、價格政策充分了解、掌握。（2）與公司、經銷商溝通，制定合理有效的鋪市獎勵政策。（3）聯系、落實分管區域供貨配合的經銷商或二批商。

（4）制定鋪市進程排期計劃（線路、人員、車輛、產品、贈品、時間、目標等）。（5）落實鋪市資源（車輛、人員、贈品等）。（6）鋪市人員的技巧、注意事項、信心等的培訓。（7）落實鋪市資料（表單、宣傳品等）。

（8）組織落實鋪市前、后媒體廣告和終端的推動工作。2、業務代表的工作：

（1）鋪市線路網點的調研與分類、排列。（2）鋪市說辭的準備。

（3）鋪市人員間的協調、分工（司機、搬運、出納、經銷商等）。（4）鋪市工具、資料配置。（5）鋪市計劃的制定與溝通。

六、鋪市的實施 1、主管：

（1）市場巡查、監督。

（2）內部協調、出現問題及時處理。（3）跟線指導。（4）靈活應變。2、業務代表：

（1）說辭運用、推銷產品。

（2）產品上架并正確執行生動化標準。（3）布置郵局協議。（4）指導銷售。

（5）表單填寫、信息收集。（6）（留下聯系方式）離店。

七、鋪市后期工作 1、主管：

（1）評估鋪市情況。（2）抽查鋪市業績。

（3）調整鋪市策略，組織再進貨或補貨。1、業務代表：

（1）回訪、提升客情。（2）針對未受點再進攻。

（3）調整鋪市策略，組織再進貨或補貨。

八、如何避免鋪市的壞帳 1、讓利促銷，現款現貨。2、充分調查，有的放矢。、從終端逆向尋找好的供貨商代理。4、遵循少量多次的原則。

九、處理好鋪市工作的四大關系 1、網點數量與網點質量的關系

（1）根據產品檔次、性能來選擇合適的終端鋪市，不必強求全面開花（2）出貨率與鋪市率同樣重要，要做到抓大放小

二八工作法則 2、鋪貨量與實銷量的關系（1）鋪市率不等于上柜（架）率（2）日常理貨同鋪市一樣重要

健全的二批網絡是后期管理的保證 3、鋪貨量與實銷量的關系

鋪市量宜超過實銷量 20 ％。4、鋪市與廣告（促銷）的關系

（1）、少量廣告支持第一輪鋪市，使各級客戶提高興趣和信心，減少鋪市阻力。

*第一輪廣告是做給經銷商和零售商看的（2）、大規模廣告攻勢支持第二輪鋪貨。

*第二輪廣告一是繼續啟動經銷商和零售商，二是全面啟動消費者購買

十、成功鋪市的要素、良好的經銷商（二批商）網絡是基礎。2、訓練有素的銷售隊伍是根本。3、整合營銷及時推動終端消費是關鍵 *鋪市是快速消費品行業重要的環節

鋪貨人員的服裝及工作證的佩戴

〈一〉目標終端：

1龍崗區區內規劃的鎮：餐廳、酒樓、煙酒行、C、D類小超市、便民店 重點目標終端，首批鋪貨重點；產品產生回轉的主要終端，目標消費群容易光顧的渠道街頭、社區的便利店、煙酒行 為主要方便消費者日常購買的主要終端，為重點鋪貨終端

3、Bc類超市 樹立產品形象，做好正常的貨架維護和陳列

〈二〉鋪市進度：

第一階段：樣板街道建立與促銷。

時間進度：a.準備10天；b.鋪市20天；c.促銷30天。

1．選擇當地最繁華，零售終端最多，日常人流量最大的街道為樣板街，樣板街道有效終端的鋪貨率要求達到100％，并有較好的終端形象。

2． 所有煙酒行、批發部、餐飲店均為有效終端，樣板街道的目標終端店至少達到200—500家（視規劃區域市場容量確定）。一般選擇煙酒行、餐飲的繁華路段為樣板街。

3．樣板街道建立后，安1-2名助銷員巡回促銷、宣傳產品知識和促銷內容。

4．此階段還應加大業務回訪力度，及宣傳物料的張貼、維護和及時補貨。

第二階段：二批配送商（郵差）的選擇，大量終端店的進入，時間進度為30天。

1．樣板街道建立并經過一段時間（5周左右）促銷后，消費者有了對產品的接受，終端形成回轉，鋪貨和結帳難度降低。

2．此時可選擇有業務往來的二批商參觀樣板街，并鼓勵二批商在各自優勢轄區（每個二批商在其附近的終端店均有一定的客情關系）進行產品進店。

3．若二批商進店信心不足，可將做好的樣板街的部分店交給二批商供貨，可激發其信心，同時我們可再開發一條樣板街。

4．若在規劃區域市場建立了兩條樣板街，則該市場會100％啟動成功！一個規劃區域市場建立樣板街數量在二條以上，也基本能保證啟動成功！

第三階段：二批商訂貨會，市場全面啟動。

1．時間進度：a.準備6天；b.訂貨會1天。

2．產品導入市場2月后，有了較好的市場反映, 此時適當召開訂貨會,強占終端和二批商的倉庫與資金,會收到較好效果。

3．有了前期樣板街的建立、終端促銷、二批商選擇等工作，我們產品在當地市場就基本有了影響力，通過召開訂貨會，會產生更大的烘托效果！

第四階段：市場維護，正常回轉。

時間進度：后期連續（主要做終端維護和促銷工作）。

1．訂貨會后產品的終端氛圍已完全形成，有大量的二批商拿到貨和激勵政策后，都會投入很大精力到終端銷售上，此時只需要對市場有良好的維護和階段性促銷，終端即會有較好的銷售表現。

2．此時產品已基本趨于成熟！

〈三〉樣板街鋪市說明：

樣板街道的建設是一項相當艱難的工作。前期由于產品知名度低，會遇到進店難，現金結款難，終端回轉慢的問題。為確保樣板街道的順利建立，要注意以下幾個方面：

第一，鋪市政策：

1．單箱進貨：XX元/件，現金結帳送1瓶本品，或送同價值的當地暢銷名牌產品。

2．多箱進貨：進貨價不變，加大贈品獎勵政策（當按當地同類產品制定），并要大于其他產品力度。

3．帳期進貨：每批壓帳最多一箱，單店每月銷售3-5箱且保持良好結帳信譽的，可于月底給予獎勵，第二，鋪貨數量：所選樣板街的所有有效終端網點必須全部進店，規劃區域市場樣板街終端網點數量最少200家，第三，終端維護：對樣板街鋪貨后，終端店維護至少5次/天，以確保對終端動銷狀況的掌握，此項工作由助銷員和業務員共同完成。

第四，終端樣板街宣傳氛圍的塑造很關鍵，如門頭廣告、POP張貼、吊旗的懸掛等，以營造出良好的品牌形象。

第五，分銷政策的監控：

要確保二批商（郵差）保留5－8元支的利潤空間即可，贈品由業務員配發，以確保終端價格體系的穩定。

第四篇：肖鋪中學見習心得

肖鋪中學見習心得

本周四下午，霪雨霏霏，我們帶著興奮和期待來到了肖鋪中學，繼武漢路小學見習積累了一定經驗后，這次再度進入中小學課堂，心中多了一份鎮定和信心，經歷了此行，我收獲了頗多的感觸。在我們開始見習講課之前，我們有機會聽了肖鋪中學的老師講了一節歷史課，感受了現代初中的教學模式，這位老師采用了多媒體和板書相結合的課程教學方式，課程容量較大，內容較豐富，但課程并未取得良好的教學效果，課堂氣氛并不活躍，甚至出現了少數同學做小動作完全不聽講的現象，究其原因，去想應該有以下兩點：第一，中學對歷史這些科目的重視程度不夠，沒有針對這些科目制定嚴格的考試制度，因此，學生也不重視對歷史學科的學習；第二，教師采用的是提示型的教學方法，多半是注重自身講授知識，缺乏與學生的互動，未能調動學生的學習興趣和激發學生的思考。我認為中學教師可嘗試自主型的教學方法，像歷史課科目多采用活動課的形式，設置講故事，看視頻，討論等環節去調動學生對歷史的興趣，重在讓學生表達自己的想法，將學生在學習中的主體地位還給學生。

歷史課結束后，我們開始和同學進行交流，他們紛紛說他們對書本上枯燥的知識沒什么興趣，但老師要是通過講故事等方式去上課才會吸引他們，因此，我相信，我們接下來呈現的主體——少數民族風情展之魅力土家族定能調動他們的興趣，果不其然，當我們用精彩的導入語引出我們的主題后，大家立即聚精會神的聽，我們給同學們帶來的土家族的服飾展，風景展和習俗，一張張精妙絕倫的異族風情圖

片引起了同學們的陣陣驚嘆聲，望著他們饒有興趣的看著圖片，聽著我們的講解，心里很有成就感。我為同學們講解的是土家族的習俗，主要介紹了土家族的哭嫁習俗，擺手舞的特點，女兒會的習俗，望著他們好奇的雙眼，我突然感覺想注入了一種無形的力量，很想把自己知道的東西表達出來，去滿足他們的求知欲。這堂課算是進行的比較成功，當然也存在一些不足，時間控制上沒把握好，我們前面的部分老師在和同學的交流互動中所用的時間超出了預計時間，以至于后面的老師要講的內容沒有完成，這就要求我們在以后的講課中要精煉自己的語言，善于合理安排時間。

此次的見習，讓我深切的感受到中學教育急切需要激發學生的學習興趣，中學老師應該采用豐富多彩的上課方式，多開展活動課，寓教于樂，讓學生們在學習中享受快樂，在快樂中獲取知識，這才是最好的教學效果。

第五篇：旺季來臨前鋪市會戰有感

我們要去哪里？--如何認識目標

目標解決了我們要去哪里的問題，有工作的目標比工作本身更重要，了解了此次會戰的目標是將A縣城的鋪市率提升到90%，并且單點壓倉量在一組以上。現正值一年之始，是各個啤酒廠家爭奪終端的黃金時期，對一年的市場成敗有很大的影響。當目標明確之后，就是如何將目標分解落地，制定實現的計劃。按照客戶，區域，定格，甚至終端進行針對性的分解。并且要與和目標有關聯的個體確認自己所承擔的目標，并且從心理認可這個目標，這就是“要我做”和“我要做”的區別，如何調動激發各個體的主觀能動性，化被動接受為主動出擊。當然這需要大區總經理和區域經理主管之間，區域經理主管和業代之間，區域經理主管和業代與客戶之間進行頻仍而有效的溝通。使上下同欲，廠商一心，步調一致，同一個方向前進，這樣才能到達目的地。

理解力決定執行力--對政策方案的理解程決定了其執行程度

目標明確清晰之后，就切忌隨意修改目標，思考的只能是如何實現目標的路徑和方法。現階段公司制定了終端買贈的促銷活動，我們作為一個執行者應確切的領悟現行政策的出發點和落腳點。只有想明白了才有可能做明白，對政策心領神會，才能深信不疑，才能創造性的去執行，而不是生搬硬套，但是我們往往對政策一知半解，半推半就，將信將疑。囿于自身的以往經驗和片面認識，方案執行時搖擺不定，貽誤戰機，甚至懷疑當初政策的正確性。最后管理者和執行者陷入了互相埋怨的境遇。所以作為一個執行者，當接收一個指令時，一定要對這個指令有所分析，明確上級將要達到的預期效果，但一個人的理解力受其智力，閱歷和學習力影響。對于我們這些普通人來說，智力相差無幾，閱歷，學習力對一個人對事物的理解和認識就產生了很大的影響力。所以要有歸零的心態，謙虛的胸襟，不折不扣的執行領導的指令，以便于領導者做最出正確的評估、判斷和調整。，所以說對政策的理解程度決定了對政策的執行程度。

責任心產生忠誠度、擔當、原則和堅決度

區域經理和主管在執行過程中的作用。對目標的忠誠來源于對自己的信念、價值、幸福和未來的忠誠，而不是僅僅是對于領導的忠誠，因為目標的達成有助于堅定自己的信念，實現自己的價值，追逐想要的幸福，獲得未來的長遠發展，而不至于得過且過，搖擺不定。說到底是責任心的問題，假如目標已經認可，就應擔當起重任，堅決地執行，嚴格要求自己和隊員按要求和標準來運作。就會排除萬難，粉碎一切情景，并且能夠身先士卒，一馬當先。

榜樣的力量是無窮的 樣板店的打造和標準性動作建立的并不斷復制放大。做好市場不能一蹴而就，事物有一定的發展規律，切忌急于求成，我們不能在所有的時候所有的地方占領優勢，但我們可以在一定的地方一定的時間取得絕對優勢。首戰必捷，在協同拜訪的第一家店一定要做透，沒做透不能轉戰下一個店，何謂做透的標準：保證單點壓倉量實現終端庫存最大化，在資源允許的條件下，全面生動化，和客戶保持良好的客情，拜訪八步驟悉數到位，為隊員提供一個好的榜樣，飯要一口一口地吃，仗要一個一個地打，基礎工作要一件一件地落實。養成職業化，就是從細節入手，從每個動作舉止入手，從每天入手，把每一個動作化為具體、可操作的行為和規范。盡可能的將復雜的事情簡單化，把簡單的事情可操作化，把可操作的事情可度量化、數字化，把可度量、數字化的事情可考評化——執行需要簡單。

鋪貨的步驟和流程現總結如下：

1與客戶溝通帶車鋪市，保證車上全品項裝載。

2.沿線進行無遺漏拜訪，餐飲商業同時進行。

3.進店前將車輛盡可能放到離終端門面最近的地方。

4.搬酒進店，一次搬2箱

5.一人和老板進行銷售陳述，另一個則負責繼續搬酒和擺放堆頭。

6.先最大化的在店內最明細位置進行擺放，然后則是壓滿倉庫。

7.將竟品有意識的進行遮掩覆蓋。

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