第一篇：成功經紀人應具備的條件

成功經紀人應具務備的條件

什么是成功的經紀人？我認為，成功的經紀人是建立在目前的優秀經紀人、獨立經紀人的基礎上，在行業中成為了典范，是眾多經紀人的目標和方向。作為“現代戲劇之父”的易卜生曾經告誡后人：你的最大責任就是把你這塊材料鑄造成器。每個經紀人，甚至包括那些資質平平的經紀人，都應該學會自我管理，學會把自己造就成一個成功的經紀人。

很多經紀人實際上缺乏自我管理能力。經紀要想有所作為，成為一名成功經紀人就必須重視提升自我管理能力。下面我將歸納一個成功經紀人必做的若干事項。

經紀人要想成功就必須注重以下十項自我管理能力的提升：

1、自我心態的管理

在我們不繼塑造自我的過程中，影響最大的莫過于是選擇積極的態度還是消極的態度。自我心態管理是個人為要達到人生目標進行心態調整以達到實現自我人生目標、實現最大化優化自我的目的一種行為。成功經紀人善于進行自我心態管理，隨時調整自我心態，持續地保持積極的心態！

2、自我心智的管理

主觀偏見是禁錮心靈的罪魁禍首，經紀人的見識、行為總是受制于它。心智模式是人們在成長的過程中受環境、教育、經歷的影響，而逐漸形成的一套思維、行為的模式。每個經紀人都有自己的心智模式，但每個經紀人的心智都會存在一定的障礙。經紀人要善于突破自我，要善于審視自我心智，要善于塑造正確的心智模式。

3、自我形象的管理

作為管理人，你的身上吸引了許多客戶的目光，所以，形象很重要。經紀人懂得如何更加得體的著裝，如何適應社會對商務禮儀的要求，可以讓經紀人更有魅力！加強自身形象，自身修養，舉動，談吐等方面，是每一個經紀人都應該重視的。作為自我形象管理，經紀人在業主與客戶之間的角色非常重要。

4、自我激勵的管理

在我們每個人的生命里，潛藏著一種神秘而不竭的力量，那就是自我激勵。人的一切行為都是受到激勵而產生的，善于自我激勵的經紀人，通過不斷地自我激勵使自己永遠具有前進的動力。自我激勵是一個人事業成功的推動力，其實質則是一個人把握自己命運的能力，經紀人要有健康的心理，善于運用一定方法自我激勵。

5、自我時間管理能力

每個經紀人都同樣地享受到每年365天、每24小時。可是，為什么有的經紀人在有限的時間里既完成了輝煌事業又能充分享受到親情和友情，還能使自己的業余生活多姿多彩呢？他有三頭六臂嗎？他們會分身術嗎？時間老人過多地偏愛他們嗎？關鍵的秘訣就在于成功經紀人善于進行自我時間管理。

6、自我人際關系的管理

有人說“成功=30%知識+70%人脈”；更多人說“人際關系與人力技能才是真正的第一生產力。”因為人的生命永遠不孤立，我們和所有的東西都會發生關系，而生命中最主要的，也就是這種人際關系。由此看來，經紀人要想成功，就應該加強自我人際管理能力。

7、自我目標管理

生命的悲劇不在于目標沒有達成，而在于沒有目標！目標有多遠，我們就能走多遠。目標指引經紀人工作的總方向。經紀人每天的生活與工作，其實都可以理解為：一個不斷地提

出目標，不斷追求目標并實現的過程。

8、自我情緒管理

情緒能改變人的生活，有助于改善人際關系和說服他人，情商高的人可以控制、化解不良情緒。在成功的路上，最大的敵人其實并不是缺少機會，或是資歷淺薄；成功的最大敵人是缺乏對自己情緒的控制。憤怒時，不能遏制這火，使周圍的合作者望而卻步；消沉時，放縱自己的萎靡，把許多稍縱即逝的機會白白浪費。成功經紀人必須善于管理自我情緒。

9、自我行為管理

根據社會倫理和組織所要求的行為規范，每個人的行為都可以分為正確的行為和錯誤的行為。經紀人職業行為就是成為經紀人要堅守的正確行事規范。經紀人如何具有職業化的行為，如何對自我行為進行管理已達到職業化行為規范的要求？這是每個經紀人都應該重視的事情。因為只有進行自我行為管理，堅守職業行為，就是經紀人職業化素質的成熟表現。

10、自我學習能力的管理

學習是人類生存與發展的推動力。人不是生而知之，而是學而知之，知識和能力不是天上掉下來的，而是從學習和實踐中來的。當經紀人越來越多的時候，經紀人的競爭力就表現在學習力上。我們處在一個激勵競爭的時代，具備“比他人學得快的能力”是經紀人唯一能保持的競爭優勢。

第二篇：成功經紀人應具備的能力素質

成功經紀人應具備的能力素質經紀人的基本技能是指經紀人在日常工作當中從事經紀業務所運用的專門技巧和基本能力。要有效地開展經紀業務，正確處理經紀活動中出現的問題，必然要求經紀人掌握一定的工作技能，并且能夠很好地加以運用。

1.洞察能力

由于不同的人在天資、能力、個性、閱歷等方面存在著不同的差異，因而對一件事情就可能產生不同的看法，仁者見仁，智者見智。有的人善于察言觀色，而有些人對別人的態度變化則顯得遲鈍，這說明人們的敏感性和洞察力有一定的差別。

經紀人的洞察能力，主要是指其通過客戶的外部表現去了解客戶的購買心理的能力。人的任何行為表現都與內心活動有關聯，反映著內心活動的一個側面。經紀人可以從客戶的行為中，發現許多反映著客戶購買內心活動的信息。洞察能力是揭示客戶動機的重要一環。要提高洞察能力，必須從提高觀察的質量入手。知識、方式和目的是影響觀察質量的三個主要因素。

知識是觀察客戶、理解客戶的基礎。經紀人所具有的知識越豐富，越精深，那么對客戶的觀察也就會越深入，越周全。例如，掌握心理學知識的經紀人，就能較快地通過客戶的言行、情緒，了解客戶的意圖和需求。

科學的觀察方式，要求觀察路線要正確：先上后下，先表后里，先局部后全部，先個別后整體等。注意力的分布要合理，視覺和聽覺要密切配合，觀察與判斷也要有機地結合起來。目的總會通過一定的方式表現出來。只要留心觀察，就可能從對方的沉默當中窺見對方的思想狀況和內在意圖。

2.社交能力

在社交場合，常常可以看到一些人一旦與他人相識，便能很快找到彼此有共同興趣的話題，很善于與交往對象打交道，雙方經過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關系也可以進一步改善。經紀人必須具備較強的社會交往能力，在任何場合都能應付自如、相應行事。社交能力是衡量一個經紀人能否適應現代開放社會和做好本職工作的一條重要標準。經紀人要善于與各界人士建立親密的交往關系，而且還必須懂得各種社交禮儀，比如日常生活禮節，外事交往禮節，各種宴會聚會禮節，公共場合禮節等。

從某種意義上講，經紀人應該是一個社會活動家。經紀人要與社會方方面面的人打交道，必須視整個社會為自己的工作天地，具備與各式各樣的人交往的能力。善于交際除了具有經驗和閱歷外，還要占有大量的信息，尋找一個雙方感興趣的話題。經紀人在進行人際交往時，要掌握以下基本原則：

(1)待人熱情誠懇，行為自然大方；(2)能設身處地站在客戶的立場上考慮問題，體諒客戶的難處；(3)有自制能力，能控制自己的感情，沉著冷靜地處理問題：

(4)既有主見，又不剛愎自用。

3.調研能力

“沒有調查就沒有發言權”。經紀人要獲取市場信息、科技信息和房地產商品信息都需要充分的調查。具體來講，經紀人在著手一項交易之時，首先要對供方的產品質量、價格、售后服務、信譽保證等和需方的需求特點進行認真的調查、分析，并把這些狀況同具有可比性的同類業務進行比較，才可使委托方不至于上當受騙，真正做到公平、互利。不管采用什么樣的方法，經紀人要具備掌握第一手資料的能力，才能在與第三方的洽談中贏得主動，在供需雙方中贏得信譽，為以后的成功鋪平道路。

4.協調能力

經紀人是在受買賣雙方的委托從事中介交易的特殊商人。委托雙方合作伙伴的選擇、雙方關系的溝通、價格的平衡、交易的融資以及商品轉移的風險等均要求經紀人從中組織協調。而且買賣雙方一旦發生糾紛，也需要經紀人從中調解。因此，經紀人必須要有較強的組織協調能力。如果不具備這種能力，委托雙方不能達成一致，經紀人也就沒什么價值，更不用說獲取傭金了。經紀人的組織協調能力在處理經紀業務中是最為重要的。

5.應變能力

在經紀活動中，經紀人所接觸的客戶很復雜，有不同的籍貫、性別、年齡、文化程度、社會背景和生活習慣。經紀人要認真觀察客戶的特點，掌握客戶的風土人情和個人愛好，以適應不同客戶的具體要求。在日常工作當中，要機警靈敏，隨時應付可能發生的顧客異議和突發事件。對于偶發事件如何處理，直接關系到經紀人業務活動能否順利擺脫僵局，走出低谷。經紀人的靈活應變能力要求在業務順利發展時，保持冷靜，使工作更上一層樓。在遇到障礙時，要相機抉擇，想方設法尋求解脫的對策。在受到損害時，要臨危不懼，盡快找到補救措旌，彌補損失。

在房地產營銷館入困境時，逃避和推脫都不是應有的態度。房地產經紀人應該本著基于實際，著眼于現實，對發展商和客戶負責的態度，與委托人協商，并積極提出。同時，采取有力措施使客戶對項目恢復信心針對性的補救措施。

(1)危機是威脅也是機會。在漢語中，危機就意味著威脅與機遇并存，度過危機，就可以發展到新的階段。在市場營銷當中，總是一帆風順是不可能的，即使是營銷順利的時候，房地產經紀人也會遇到一些問題。危機不過是外部因素影響，而使自己的問題得以顯現。從某種意義上講，營銷危機是對房地產開發、代理公司與房地產經紀人的一種考驗。危機能夠刺激經紀人及時發現和反省自身的問題，以迅速彌補自身的不足。

同樣，正確處理危機，可以提高房地產經紀人的信譽，贏得客戶的信任，特別是房地產整體在走勢較差的情況下，由于房地產經紀人的出色表現，而使項目營銷擺脫困境，無疑可以體現出房地產經紀人的能力與水準。

(2)敢于面對危機。面對營銷危機需要冷靜和理智。一旦項目銷售不利，房地產經紀人不能驚慌失措，更不能采取對客戶隱瞞項目問題真相的態度欺騙客戶，而是積極穩住現有客戶，并提出適當的方案，使客戶感覺到發展商與房地產經紀人的誠意，促進項目的成交。

(3)危機處理的技巧。在發生營銷危機時，首先要分析危機發生的起源，迅速了解危機產生的外在因素和營銷計劃的內中問題，才能做出正確的判斷。

在認真分析危機起源后，一旦被市場證明是項目自身的問題，房地產經紀人就應該根據市場的要求，協助開發商采取對策，彌補項目的不足，以積極的態度適應市場。例如，可以采用改善項目的產型結構和綠化設計，提供房屋的裝飾裝修，設計多種付款方案，積極辦理項目的銀行按揭等多種服務。

在房地產經紀人自身的因素使項目的銷售受到影響而陷入危機時，經紀人必須及時反省自身的問題，改變營銷觀念，一切從市場出發，采取新的營銷手段減輕負面影響。

第三篇：如何成為成功經紀人

如何成為成功經紀人？從現在做起？

1、每天準時到公司，（最好能提前20分鐘到公司，做到風雨無阻）

2、打開電腦，查看前一天所新增樓盤，熟悉市場行情，養成每天背誦樓盤和發現自己所需要之優質房源。

3、打開電腦，隨時查閱“公司公告“、”員工論壇“等欄目，及時了解公司業務動態同規章制度，跟上公司日新月異發展的步伐。

4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發現自己客戶所需要的房源或優質房源主動找回房源,增加成交量進而增加業績(及分類廣告).5、本分行或本區域若有新收的鑰匙,堅持拿鑰匙看房,日積月累,區域內的所有戶型你都會了若指掌.6、每天必須認真按質勘察十五個房源.勘察任何房源必須與業主徹底交流,了解真實情況.7、房勘過程中,了解業主有換房的需要。在業主未出售前，先行約業主看房（每周至少一個）。

8、下決定每天找尋一個新客戶（暫時未需要，但半年內會買的客戶）

9、嘗試考核本身對買賣過程中，稅費及各項手續費的計算方法。

10、每天必須盡量保證帶兩個客戶看房。

11、每天必須即時跟進自己客戶及每天跟進十個公客。

12、主動到公交站或房源不足的指定目標派發宣傳單張，爭取客源及房源。

13、自行輯錄五個優質房源，不停尋找客戶作匹配，機會自然大增。

14、跟進以往經自己成交的租盤或賣盤，（租客到期完約否？會否另覓新居？會買房否？）做好自己的”客戶回訪“工作。

15、跟進以往經自己租出的樓盤業主，會否買多一個單位作投資（收租）。

16、有時間到附近交易活躍的社區兜客，及地產公司門口拉客。

17、自己洗盤時認為和自己溝通比較好的業主多聯系，加深感情爭取簽獨家委托。

18、晚上是聯絡客戶與業主最佳時間，堅持在8-9點間跟客戶、業主溝通。

19、業務員應多了解本地及國內房地產之要聞，令本身在這方面`的知識增加，從而在與業主及客戶交談的時更有內容，塑造”專家“形像。

20、談判過程中，遇上挫折，是平常不過之事，并要將問題癥結之所在記下，不要重犯。

21、工作總結（看房總結經驗），準備第二天工作計劃（客與業主需聯系）

22、心動不如行動，心勤不如手勤，主動出擊，才能爭取業績。各位同仁：請隨時隨地將自己的工作與以上”日常工作“進行比較，檢查自己做到了什么，沒做到什么！建議將此”日常工作"摘錄于自己工作薄上，時常鞭策自己，指引自我！長此以往，成功之時指日可待！

第四篇：團隊應具有的核心理念

團隊應具有的核心理念：積極倡導“五種精神、四個意識”。將團隊精神、敬業精神、拼搏精神、奉獻精神、創新精神;責任意識、合作意識、爭優意識、質量意識作為教師作風建設的標準，

第五篇：大學生應具有的法律意識

大學生應具有的法律意識

關鍵詞：大學生、法律意識。

法律意識是社會意識的一種形式，是指人們對于法律和有關法律現象的觀點和情感、態度的總稱。它包括法律認知、法律情感與意志、法律價值觀三大部分。法律認知是人們關于社會法律現象科學認識活動的結果，它是人們關于法的一般理論和法律發生、發展的歷史及其規律。法律情感是指社會主體對法現象的主觀心理態度或心理反應，是社會主體主張權利，為權利和法律而斗爭的內在心理動力，是一個民族最為寶貴的精神財富。法律意志是社會主體為維護法律的尊嚴，勇于同違法犯罪行為斗爭的主觀心理基礎，表現為主體在任何情況下都不畏強暴、不畏誘惑和脅迫的堅強的守法精神和護法品格。[1]法律價值觀，包括法律評價、法律理想和對法律價值（如公平、正義、自由等）的理解與接受。

一、當代大學生法律意識的現狀。

(1)大學生的法律知識水平普遍不高。當前我國大學生大都重視專業課,而對法律基礎課不予以重視。

(2)大學生法律觀點偏差,法制觀念淡薄。很多大學生在他們的權利受到侵害時會選擇沉默，而不是去爭取他們的利益。

(3)高等院校呈現出逐年上升的違法犯罪現象。較為典型的就是馬加爵事件，馬加爵為了報復那些傷害他尊嚴的人，選擇走上犯罪的道路。還有2002年1月29日和2月23日，清華大學學生劉海洋先后兩次把摻有火堿和硫酸的飲料，倒在北京動物園飼養的狗熊身上和嘴里，造成多只狗熊受傷。劉海洋在被拘留后說，自己學了法律基礎知識。

上述情況表明由于受社會負面文化和學生自身道德以及心理成熟程度的影響，當代大學生的法律意識還沒有達到應有的高度。面對這種情況，對大學生加大法制教育的力度、進一步增強他們的法律意識、提高他們的法律素養，勢在必行。

二、如何提高當代大學生的法律意識。調查表明，28.49%的大學生表示愿意接受“法制教育”，其中有11.34%的人把自己最愿意接受的教育內容選定為“法制教育”；38.04%的大學生已明確意識到自己法律意識方面的不足，認為自己必須“積極學習法律知識”。[2]這表明，大學生學習法律的積極性比較高，進一步加強對大學生的法制教育工作，已經具有了一定的基礎和有利條件。

基于此，提高大學生法律素養的主要途徑是:

首先，高校法律教育要回歸重在素養的本位。即教育和人事部門必須努力破除就業至上的評價體制，要科學定位就業與學業、知識與素養的關系，重建就業與學業并重、學業優先，知識與素養并舉、素養優先的評價體系。

其次，法律文明要對行為習慣起到培育作用。知識內化為素養要經歷一個不斷積累、逐漸形成行為習慣，由自在轉變為自覺的過程。

再次，法律環境要形成無所不在的外部約束。大學生法律素養的形成與整個社會的法律環境有著十分重要的關聯。為此，一要努力優化法律環境，有法必依，切實維護法律尊嚴;二要十分注重法律在現實生活中的運行，真正做到執法必嚴、違法必究，不屈服于特權，努力消除司法腐敗。

據此，我們可以將大學生法律意識表述為：大學生群體對法、法律或其現象的反應形式，即心理、知識、觀點和思想，包括對法律的情感、認知、評價和信仰等的內心體驗。

注釋：

［1］劉旺洪.法律意識論.法律出版社，2001年版，12-13：73.［2］陳建新，袁貴禮.中國當代大學生法律意識透視.社會科學論壇，2002（4）：89.