第一篇：一個(gè)職業(yè)營銷人的真實(shí)成長歷程(中)

一個(gè)職業(yè)營銷人的真實(shí)成長歷程（中）

后來經(jīng)理把我調(diào)到幾個(gè)滯銷城市的賣場和商場里站柜，因此那幾個(gè)市場的銷售都又重新恢復(fù)起來。其實(shí)這個(gè)日資企業(yè)開展業(yè)務(wù)的客戶只是連鎖賣場和大型商場，主要靠終端的零售來支撐著企業(yè)的慢慢穩(wěn)步發(fā)展。

期間我還培訓(xùn)出了幾個(gè)新的能干的促銷人員，為了讓他們能更加用心的做好銷售，我甚至把自己辛苦掙來得工資平半分給他們。或許這點(diǎn)任何人都不會相信我這么做，但我當(dāng)時(shí)的考慮的很單純，以為企業(yè)及領(lǐng)導(dǎo)了解我的全身心付出而會給我一定的回報(bào)安排，自己想當(dāng)然的認(rèn)為直接領(lǐng)導(dǎo)會公平的為我爭取更好的工作職位機(jī)會。沒想到最后我被利用過完，不但沒有人為我爭取，相反還受到了部分領(lǐng)導(dǎo)欺負(fù)和同事排擠！

就是在這種情況下，我依然信念堅(jiān)定，忍受了太多的不公平，不為別的，我就想一心一意干好營銷這份事業(yè)！

干了半年多后，我被當(dāng)時(shí)的大區(qū)經(jīng)理點(diǎn)名調(diào)到另一城市做商場終端銷售工作。離開這個(gè)城市之前，我手下剛好帶了兩個(gè)終端促銷人員，由于公司當(dāng)時(shí)不能立即發(fā)那么多工資給他們，我就主動把自己的工資分給他兩個(gè)人，我給自己只留了600元錢。現(xiàn)在回頭想想，我真覺得自己當(dāng)時(shí)是不是特別的“傻冒”。我到了這個(gè)城市后，也很快把市場銷量迅速的做了起來，情況與上面的大致相似。

沒過兩個(gè)月時(shí)間，我很快就又被派到另外一個(gè)省會城市，去一家國美電器門店站柜做終端銷售。這個(gè)省剛剛成立分公司，一切市場業(yè)務(wù)工作才開始起來，很自然各個(gè)終端的賣場和商場的零售情況都是非常的差。我所在終端促銷的兩三個(gè)月時(shí)間里，去了兩個(gè)國美電器的門店站柜做銷售，每個(gè)門店銷量都是很快由倒數(shù)末位升至前二三名。這時(shí)又恰好趕上過春節(jié)，我沒有回家，留下在公司宿舍值班，照樣去賣場站柜做銷售。我這是為了生存，為了工作，更為了心中那偉大的營銷事業(yè)目標(biāo)，我一個(gè)人在外第二次過春節(jié)。

終于，我的付出有所回報(bào)。春節(jié)過后，我被時(shí)任的分公司經(jīng)理提升安排并親自帶著我到下面的二級城市，手把手兒教我開始跑市場做業(yè)務(wù)了。

干上業(yè)務(wù)主管后，我在時(shí)任分公司經(jīng)理的親身指導(dǎo)和幫助下，很快就找到了做業(yè)務(wù)的感覺和方向。加上領(lǐng)導(dǎo)的親自培訓(xùn)經(jīng)常貼身帶領(lǐng)指導(dǎo)，并且鼎力給我所負(fù)責(zé)的市場各項(xiàng)政策及活動支持，我很快地在短時(shí)間內(nèi)輕松打開這個(gè)市場的危難局面。

雖然我當(dāng)時(shí)內(nèi)心感覺做業(yè)務(wù)承受很大的市場壓力，但我有很高的激情干勁，信心百倍，哪怕再苦再難我都從來沒有畏懼過，都是想盡一切全力去完美的解決。

記得我剛到所負(fù)責(zé)市場后，花了幾天時(shí)間仔細(xì)的拜訪考察了市場上的客戶，然后針對幾家客戶重點(diǎn)談判，很快就開發(fā)出了一個(gè)代理商。緊接著協(xié)助代理客戶進(jìn)駐當(dāng)?shù)氐膬蓚€(gè)家電專業(yè)零售賣場，并向下面縣級市場分銷。于是，市場銷售很快的啟動起來。

我平時(shí)沒事就泡到終端零售賣場，幫助終端促銷人員搞銷售，一是提升他們信心和指導(dǎo)銷售，二是想把自己所負(fù)責(zé)的市場做的更好。

當(dāng)時(shí)我手下有一個(gè)男促銷員，銷售成績做的很不錯，是一個(gè)難得的優(yōu)秀銷售人才。他在我手下干了一段時(shí)間促銷之后，看我有二十歲出頭，他大我六七歲，也非常想有更大的發(fā)展。于是，在一次分公司經(jīng)理來查看市場時(shí)，他勇敢的直言無畏地對經(jīng)理說：“我不想就這樣干一輩子的促銷??”很快我便接到分公司經(jīng)理的暗示,我有意培養(yǎng)幫助他提升銷售技能,并帶他熟悉業(yè)務(wù),帶他跑市場拜訪客戶。

這段時(shí)間我負(fù)責(zé)的市場也趨于穩(wěn)定和良性發(fā)展。又過了兩三個(gè)月后，我被分公司經(jīng)理調(diào)到另外兩個(gè)空白的市場，全面接管開發(fā)啟動這個(gè)新片區(qū)域。而此同時(shí)，分公司經(jīng)理由于工作干的比較突出優(yōu)秀，整個(gè)省分公司的銷售成績在幾個(gè)月內(nèi)迅速上升，他被提調(diào)到更大的區(qū)域做分公司總經(jīng)理。

時(shí)任日資公司的大區(qū)經(jīng)理也先前被公司總部提升為銷售副總經(jīng)理。

我的業(yè)務(wù)銷售工作也在此進(jìn)入了前所未有的輝煌時(shí)刻，并被提拔當(dāng)上了辦事處銷售經(jīng)理。

沒有多久，公司安排提升了當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)省會城市的銷售經(jīng)理開始擔(dān)任分公司新的經(jīng)理。也就是在分公司新經(jīng)理上任后開始，我們整個(gè)銷售分公司的銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管們開始不斷地感到了很多工作上的不順和被動，甚至還有些逆時(shí)歪曲。

我也在自己營銷成長歷史上嘗到了許多從未體會過的“酸甜苦辣”，而這些卻不是工作上帶來的，而是分公司內(nèi)部人員所帶來的無端內(nèi)耗人際斗爭。

我靈活采用公司總部指導(dǎo)下發(fā)的貼切實(shí)際的市場政策，十個(gè)多月的時(shí)間里，我陸續(xù)成功開發(fā)并全面啟動了三個(gè)全省十分落后的二級市場，也是公司一直沒做起來的城市，且客戶全部都是先款后貨。終端各個(gè)賣場和商場的零售銷量也在不斷的節(jié)節(jié)攀升！

可是有一次回來開會，新任分公司經(jīng)理卻對我說：“你膽子大，目中無人，沒把我放在眼里！為什么那樣去操作市場？”當(dāng)時(shí)我聽后心里很不明白，疑惑他為什么這樣說我？難道我工作做的不夠好嗎？

在我負(fù)責(zé)的區(qū)域管理客戶及拓展市場工作時(shí)，我再也沒有那么容易從新任分公司經(jīng)理手里得到什么支持和政策。

我的工資每月相比原來沒有調(diào)走的分公司經(jīng)理，下降了800元，而且是在我所負(fù)責(zé)的區(qū)域市場比原本銷售回款有更多上升的實(shí)際情況下。

新任分公司經(jīng)理有次還問我說：“你真是弱智，你什么學(xué)歷？”當(dāng)我回答他：“我是大學(xué)本科的市場營銷專業(yè)”時(shí)，比我低個(gè)學(xué)歷層次的他鄙視地看我說：“你只能這樣啦！你如果想怎么樣我會讓所有人說你不好，信不信??”

這還不算什么，我平時(shí)沒事喜歡晚上登上EMKT等關(guān)于營銷網(wǎng)站什么的，可就是我這種行為竟然被他視為“大逆不道”！要罰我錢，說電腦不準(zhǔn)上網(wǎng)，因?yàn)樗麖膩砭筒幌矚g上網(wǎng)，更談不上會用電腦。沒辦法我只好工作之余光顧網(wǎng)吧。

我平時(shí)特別喜歡買有關(guān)營銷的書報(bào)雜志來給自己充電（我從上大學(xué)就每期必買翻看《商界》《新營銷》和《銷售與市場》，已有五六年習(xí)慣）。經(jīng)理有次突然對我說：“你再看也沒用，我不看照樣當(dāng)老總。”還說什么“你讀死書??”之類的話。

這時(shí)我心里其實(shí)隱隱約約感覺出，在經(jīng)理的眼里我“狗屁不是”，我的點(diǎn)滴舉動都被他看做缺點(diǎn)。

他是懷著很強(qiáng)的小人妒忌之心在作怪。

在他當(dāng)分公司經(jīng)理期間，作為銷售經(jīng)理和業(yè)務(wù)主管的我們這些下屬再也沒有接到過什么公司通知政策，甚至有時(shí)我們聽到一點(diǎn)什么公司信息他都會慌忙遮藏封殺住。就連的每月市場分析和營銷會議也成了他的專人批斗下屬會。

以上的種種領(lǐng)導(dǎo)行為正好與先前調(diào)走的分公司經(jīng)理工作作風(fēng)和思維相反。

以前的經(jīng)理每次開會時(shí)都及時(shí)傳達(dá)公司的最新通知政策，然后親自專門培訓(xùn),甚至陪我們一起下市場走訪，手把手兒教我們解決問題??

我至此回過頭來想想，我的全力以赴、敬業(yè)忠誠、突出表現(xiàn)、工作貢獻(xiàn)??到最后卻是換來這樣的結(jié)果？

第二篇：一個(gè)營銷人成長的思想歷程

一個(gè)營銷人成長的思想歷程

大學(xué)畢業(yè)以來，從事營銷工作已經(jīng)十年了，這十年的工作經(jīng)歷算是有點(diǎn)閱歷了，今天是2005年倒數(shù)第二天，總想對前面十年的營銷工作經(jīng)歷梳理一下，沉淀一下，出于這個(gè)強(qiáng)烈的念頭，今天特意不參加一切應(yīng)酬，獨(dú)自一個(gè)人坐在書房里，整理自己的心得體會。

最近由于工作關(guān)系，經(jīng)常要跟公司內(nèi)外的營銷人員打交道，也經(jīng)常要為公司內(nèi)外的人員做培訓(xùn)，我發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的營銷人員分為兩類：一類是接觸營銷不久，或做了多年業(yè)務(wù)但是沒有系統(tǒng)的營銷知識，這類人員的特點(diǎn)是還沒有入門，正在營銷的門外徘徊，另一類呢，是在某些大公司工作過，或曾經(jīng)有成功的營銷經(jīng)歷，這類人員的共同特點(diǎn)是自滿，認(rèn)為自己已經(jīng)精通營銷了，不必要做學(xué)些什么，以前學(xué)到的東西已經(jīng)夠用了。從我的經(jīng)歷來看，這兩類人其實(shí)是一個(gè)營銷人成長需要經(jīng)歷的兩種狀態(tài)，他們需要突破。也許，下面我的思想歷程能夠?qū)λ麄兊臓顟B(tài)突破有所幫助。

營銷入門和修煉

營銷，到底應(yīng)該如何入門？現(xiàn)在的營銷書籍已經(jīng)汗牛充棟了，真正有用的營銷書籍不多，著名外國營銷專家寫的呢？太高太理論化，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)一遍需要很堅(jiān)強(qiáng)的毅力，對于建立營銷理論框架是有幫助的，但是對于馬上實(shí)際操作的人來說，意義不大，國內(nèi)營銷專家寫的呢？或是抄襲改編國外營銷書籍，或是一段偶然性成功的總結(jié)，真正的精品不多，要認(rèn)真讀完，系統(tǒng)掌握是不容易的，尤其是對于中國的營銷人員來說，工作壓力很大，工作時(shí)間長，工作量大，應(yīng)酬也多，經(jīng)常是拿起書的時(shí)候已經(jīng)睡眼朦朧了。用什么方法能夠真正入門，走上正確的營銷修煉之道呢？

在中國近代史，有一場波瀾壯闊的農(nóng)民起義——太平天國運(yùn)動，其中有個(gè)非常有趣的現(xiàn)象：受過高等教育的曾國藩等飽學(xué)之士在跟出身低微，沒有讀過幾年書的李秀成、石達(dá)開等交手時(shí)，被打得一塌糊涂，幾次險(xiǎn)些喪命。從知識結(jié)構(gòu)和素質(zhì)來說，曾國藩等人代表著最高的境界，歷代兵家寶典、歷史戰(zhàn)例也隨手可得，各方面資訊也非常豐富，在這些方面，李秀成等人肯定是處于絕對劣勢。他們唯一的優(yōu)勢就是比曾國藩這些飽學(xué)之士氣更加接近戰(zhàn)爭，經(jīng)歷了更多的實(shí)戰(zhàn)，正是艱苦卓絕、生死攸關(guān)的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練讓他們在最短的時(shí)間具備了一個(gè)優(yōu)秀將領(lǐng)的所有素質(zhì)，沒有任何思想約束地進(jìn)行戰(zhàn)法創(chuàng)新，各種聞所未聞的戰(zhàn)法弄得那群飽學(xué)之士摸不著頭腦。學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭最好的方法就是從戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭！

無論我們是否從事營銷工作，我們都是處于營銷的海洋里，營銷無處不在！我們每天都要衣食住行，每天會使用很多產(chǎn)品，享受很多服務(wù)，接觸各種廣告，這些都是營銷。如果我們留意，每天我們都可以接觸到大量的營銷案例，如：如果你工作很累了，到旁邊的星巴克喝一杯的拿鐵咖啡，我們可以分析一下星巴克的4P或4C做得怎樣？星巴克能夠成為這兩年全球上升最快的品牌，其營銷絕對是非常優(yōu)秀的，他們的咖啡是現(xiàn)磨現(xiàn)制的，讓人感覺天然地道（產(chǎn)品），他們開店總是在高級商務(wù)區(qū)、密集的購物商圈（渠道），他們有統(tǒng)一的裝修格調(diào)、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的銷售話術(shù)（推廣），他們有讓你感覺到與他們的咖啡、店內(nèi)環(huán)境相配的統(tǒng)一訂價(jià)（價(jià)格）。想一想，為什么你不愿意在公司的休息室沖一杯速溶咖啡，而要花數(shù)十倍的價(jià)錢去喝一杯星巴克呢？如果每天你都會讓自己有意識地這樣思考一下，你就開始走上了一條快速的營銷修煉道路，這個(gè)時(shí)候你再回去看營銷的理論書籍，你就發(fā)現(xiàn)一

切都是那么生動，一切都是那么有趣，久而久之，你就有可能愛上營銷。營銷無處不在，營銷修煉無處不在！

營銷講究實(shí)戰(zhàn)。記得有個(gè)營銷方面很有造詣的前輩告訴我，如果你在營銷方面遇到什么問題的時(shí)候，你就到零售店里走走，零售店是思考營銷方案最好的場所。這個(gè)做法真是很有效的，每當(dāng)我遇到難解的營銷難題時(shí)，我一定會去零售店看一看，跟店員和促銷員聊一聊，很快就會有靈感了。走訪零售店也是營銷人員最重要的修煉之一。

零售終端是營銷最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品在零售店消化掉，整條價(jià)值鏈（供應(yīng)商—廠商—渠道商—零售商）才能實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，從這個(gè)意義上說，整條價(jià)值鏈的營銷活動就是在用最小的成本推動產(chǎn)品的在渠道流動，直到產(chǎn)品在終端消化，從零售終端不僅可以看到自己產(chǎn)品的營銷狀況，而且還可以看到競爭對手的營銷狀況，甚至可以推斷出他們主要的營銷策略。有時(shí)，感覺營銷修煉跟練氣功、練武功是很相似的。練氣功講究去吸納天地精華，用自然的大周天去打通自己的小周天，我們身處的營銷環(huán)境，就有大量的機(jī)會去吸取營養(yǎng)。古龍先生在《孔雀翎》中曾經(jīng)描寫過一個(gè)武林高手炒菜，炒菜中都暗含著多種手法，他總結(jié)說，成為高手的方法就是專心和苦練。世界上很多領(lǐng)域的道理是相通的，從這個(gè)意義上講，隔行未必隔山！

李小龍是中國近代著名的武術(shù)家，在好來塢拍過電影，是帶動中國武術(shù)走向世界的重要人物，自創(chuàng)了截拳道、雙節(jié)棍，對中國武術(shù)的發(fā)展做出過重大貢獻(xiàn)。最近看過他的一部影片，有一個(gè)情節(jié)讓我非常震撼，為了提高他的肌肉反應(yīng)速度，他用高壓電接到自己身上，用電擊來刺激肌肉，對武功竟然癡迷到這種程度。雖然這種訓(xùn)練方法不值得提倡，這可能也是導(dǎo)致李小龍英年早逝的原因之一，但是，他這種修煉的精神卻是令人敬仰的，誠然如此，“人不可能隨隨便便成功”。

以下一段文字摘自古龍先生的《孔雀翎》，這是古龍先生的武俠小說中，我記得最清楚的一段：

雙雙起來得很早。

是高立扶她起床的，現(xiàn)在他們已到后面的山坡上摘花去了。

他們當(dāng)然要有很多話要說。昨天晚上，他們說話的機(jī)會并不多。

秋鳳梧站在院子里，享受著這深山清晨中新鮮的風(fēng)和陽光。

他本來很想去幫忙金開甲做早飯的，但卻被趕了出來。

“出去，當(dāng)我做事的時(shí)候，不喜歡有人在旁邊看。”

看著這位叱咤一時(shí)的絕代高手拿著鍋鏟炒蛋，實(shí)在也并不是件愉快的事。那實(shí)在令人心里很不舒服。

但金開甲自己卻絲毫沒有這種感覺。

“我做這些事，只因?yàn)槲蚁矚g做，做事可以使我的手靈巧。”

“武功本就是人世的，只要你肯用心，無論做什么事的時(shí)候，都一樣可以鍛煉你的武功。”現(xiàn)在秋鳳梧反復(fù)咀嚼著這幾句話，就好象在嚼著枚橄欖，回味無窮。

他現(xiàn)在才明白金開甲為什么能成為天下武林第一高手。

早飯已經(jīng)擺在桌上，他們正在等高立和雙雙回來。

金開甲又開始劈柴。

秋鳳梧靜靜的在旁邊看著，只覺得他劈柴的動作說不出的純熟優(yōu)美。

武學(xué)的精義是什么？

只有四個(gè)字——專心、苦練。

其實(shí)這四個(gè)字也同樣適于世上的每一件事。

無論你做什么，若要想出入頭地，就只有專心、苦練。

“你可知道誰是自古以來，使用斧頭的第一高手？”

“不知道！”

“魯班。”

“他只不過是個(gè)巧手的工匠而已。”

“可是他每天都在用斧頭，對于斧的性能和特質(zhì)，沒有人能比他知道的更多，斧已成為他身體的一部分，他用斧就好象動用手指一樣靈活。

熟，就能生巧。

這豈非也正是武學(xué)的精義。

秋鳳梧長長嘆息，只覺得金開甲說的這些話，甚至比一部武功秘籍還有價(jià)值。這些也絕不是那些終日坐在廟堂上的宗主大師們，所能說得出的。

總之，多想、多看、多實(shí)戰(zhàn)、多借鑒，讓營銷融入到你的工作、生活中，你就一定能走上一條適合你自己的營銷修煉道路，成為營銷高手。

建立系統(tǒng)營銷觀念

本人曾在代表著中國營銷水平領(lǐng)先狀態(tài)的品牌廠商和渠道商工作過，這些公司優(yōu)秀的市場表現(xiàn)和業(yè)界人士的推崇好評，總讓人自我感覺良好，甚至讓人難以正確的看待自己。為了尋找一些突破，或與公司經(jīng)營理念出現(xiàn)分歧時(shí)，工作了一段時(shí)間后，我就主動離開了這些公司，跟一些志同道合、相互欣賞的伙伴們空降到某些中小型企業(yè)工作，艱苦的營銷系統(tǒng)建設(shè)的工作經(jīng)歷讓我真正地認(rèn)識到自己的淺薄和不全面：原來的大公司系統(tǒng)完善，做營銷只管往前沖就可以了，遇到困難可以尋求系統(tǒng)幫助，船大自然抵御很大的風(fēng)浪，當(dāng)然，每個(gè)人都只是其中一個(gè)環(huán)節(jié)，即使暫時(shí)缺了某個(gè)崗位也不會對整體業(yè)績有什么大影響，中小型企業(yè)就不同了，一方面要對付業(yè)務(wù)，沒有業(yè)績，沒有現(xiàn)金流，公司的生存就會受到威脅，另一方面要根據(jù)公司的實(shí)際情況，建立營銷（設(shè)計(jì)組織架構(gòu)，建立相應(yīng)的制度和流程）。

原來在大公司工作時(shí)，我只學(xué)會了如何做促銷活動，如何進(jìn)行渠道規(guī)劃，如何從一個(gè)渠道商的角度做產(chǎn)品營銷，后來到中小公司工作，讓我學(xué)會了創(chuàng)立和推廣一個(gè)新品牌，如何管理區(qū)域團(tuán)隊(duì)，如何進(jìn)行營銷組織架構(gòu)和制度建設(shè)，如何------，經(jīng)過三家中小型公司營銷系統(tǒng)的建設(shè)過程，終于讓我深刻的體會到系統(tǒng)對營銷的重要性，也讓我能夠?qū)I銷系統(tǒng)建設(shè)有了非常全面的把握。

所以，希望在營銷方面有所造詣的人，需要懂一些系統(tǒng)論的知識，需要懂一些跟營銷有關(guān)的產(chǎn)品研發(fā)、財(cái)務(wù)、物流、商務(wù)、人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、行政等方面的知識，最好能夠比較系統(tǒng)的掌握，隨著工作職位的不斷提高，跟這些職能部門協(xié)調(diào)的工作就會越來越多。尤其是在一些中小企業(yè)工作，某些職能部門不強(qiáng)，對于營銷業(yè)績有拖累的時(shí)候，你一定要走過去幫助他們，甚至要參與到他們的系統(tǒng)建設(shè)和運(yùn)作，因?yàn)椋习鍖δ愕脑u價(jià)，最終只看你的銷售業(yè)績。同時(shí)，在你不斷與其他職能部門協(xié)調(diào)，甚至參與他們運(yùn)作的過程中，你就不斷在成長了，這也是為什么營銷人員很容易成長為總經(jīng)理的原因之一吧。

從目前的情況來看，營銷是進(jìn)入門檻最低、收入最高的職業(yè)之一，吸引著大量的優(yōu)秀人才涌入，職業(yè)競爭會不斷加劇，而各行各業(yè)的市場競爭不斷白熱化，也需要更多素質(zhì)高、善于創(chuàng)新、適應(yīng)能力強(qiáng)的營銷人員，在這種情況下，要想不被淘汰，尋求更大的提升，就一定要加強(qiáng)自己的營銷修煉，一定要用系統(tǒng)營銷的觀念去優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu)。

想到這里，我又放棄了讓自己去酒吧放松一下的念頭，喝了一瓶酸奶后，乖乖地拿起一本營銷雜志看起來。

第三篇：一個(gè)媽媽的成長歷程

一個(gè)媽媽的成長歷程

我家孩子的學(xué)校有個(gè)習(xí)慣，每學(xué)期學(xué)生的家長都要寫一篇家教隨筆，開始我覺得是給家長增加了麻煩，很不愿意寫，今年班主任老師改了個(gè)方式，讓所有家長輪著寫到一個(gè)專門的本子上，家長們可以定期輪看，于是這個(gè)“傳說” 中的家教隨筆傳到了我手中,我逐一閱讀了里面每個(gè)家長的作品，老師在每篇上都發(fā)表了評論，在隨筆中，許多家長都談了對孩子的教育和生活習(xí)慣的培養(yǎng)，說的頭頭是道，尤其在這樣的應(yīng)試教育環(huán)境和激烈的社會競爭環(huán)境下，有很多家長都很注意對孩子道德觀和性格的培養(yǎng)，認(rèn)為做人是根本，家長們對孩子的付出真是令人感動。其實(shí)說到孩子，作為一個(gè)母親的我真是三天三夜也說不完，她帶給我的快樂，帶給我的驚喜，帶給我的思考，帶給我的困擾，是無法用一篇兩篇的隨筆可以告訴大家的，而且不光我如此，幾乎所有的家長都是這樣，今天我只是想告訴大家一個(gè)媽媽的成長歷程。

我家小雨是個(gè)早產(chǎn)的孩子，為什么早產(chǎn)呢？是因?yàn)槲夜ぷ魈郏恢睕]有好好休息，從某種程度上說我是個(gè)要強(qiáng)的人，因此，孩子早產(chǎn)了，而且一生下來體弱多病，她小時(shí)候我們做父母的沒少折騰醫(yī)院，幾乎每月都要去“報(bào)到”，含辛茹苦這個(gè)詞，我在那時(shí)算是深刻的體驗(yàn)了一把，有些經(jīng)歷甚至被孩子當(dāng)做素材寫到了作文里，終于一天一天的把她帶大，身體也強(qiáng)壯了起來，雖然還是瘦弱，但至少不用總跑醫(yī)院了，隨著孩子的長大，我開始對她有了期望，我的孩子要性格溫柔，要善良懂事，要有藝術(shù)細(xì)胞，要會說幾門外語，要學(xué)習(xí)優(yōu)秀，以后要

出國留學(xué)……等等，于是一系列的培訓(xùn)計(jì)劃開始了，我不會的她要會，我會的她要更好，舞蹈、聲樂、英語、鋼琴、畫畫、兒童音樂劇……孩子被我弄的很疲憊，我也很疲憊，我相信一定曾有家長和我一樣走進(jìn)了誤區(qū)，雖然在我的堅(jiān)持和苦口婆心下，孩子也在堅(jiān)持，但我知道她累，我的孩子呀！她真的是很乖很懂事的，我有時(shí)問她累嗎？她說不累。這樣的日子持續(xù)了4年，可我發(fā)現(xiàn)孩子的歡笑少了，和同齡孩子不會溝通，也不會他們玩的游戲，你就是把她撒出去她都不知道玩什么的時(shí)候，我一下子意識到自己錯了，真的是大錯特錯了，于是我馬上取消了她大部分的興趣班，只保留了她自己選擇的最喜歡的舞蹈，我和孩子頓時(shí)感覺輕松了很多，其實(shí)我一直很想誠心誠意給我的孩子道歉，都是我的固執(zhí)剝奪了她童年的快樂，好在我醒悟的還不算太晚。

孩子上學(xué)了，我的要強(qiáng)心又開始作祟，對學(xué)習(xí)成績的重視，超過了對孩子學(xué)習(xí)過程的重視，后來我發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)習(xí)成績考的好壞，并不真正代表她學(xué)習(xí)的好壞，一時(shí)的成績也不代表孩子的付出與否，而且我的觀點(diǎn)也直接影響到了孩子，她學(xué)會了報(bào)喜不報(bào)憂，不只是學(xué)習(xí)，她連學(xué)校發(fā)生的事也不和我說，有些我是從老師那兒知道的，發(fā)現(xiàn)了與孩子之間的問題后，我與孩子平心靜氣的坐下來正視我們的問題，我檢討了我對她的態(tài)度，并告訴她以后我會更注意學(xué)習(xí)的內(nèi)容和方法，而不僅僅是成績，我還告訴她我會是她這一生最好的朋友，無論遇到什么事我都會幫助她，我的低姿態(tài)贏得了孩子的信任，從那以后，我也照著我承諾過的去做了，孩子不僅敢把不好的成績第一時(shí)間告訴

我，和我一起分析，還把在學(xué)校遇到的任何問題都回來和我說，我們一起想辦法，我這個(gè)媽媽已經(jīng)越來越像她的朋友了。

除了我在教育孩子上遇到的挫折外，其實(shí)也有很多好的方面，比如，我的孩子很善良，很懂事，很有同情心，她待人真心實(shí)意，答應(yīng)別人的事就一定要去做，而且她認(rèn)為對的事情就會堅(jiān)持，不在乎別人的眼光，有一次，我和她走在馬路上，有個(gè)人亂扔了煙頭，而且沒有熄滅，我家小雨掙脫開我的手，沖過去踩滅了，還撿起來仍進(jìn)就近的垃圾桶，許多路人都看見了，指指點(diǎn)點(diǎn)的弄的我都有些不好意思了，她卻還興高采烈的跑過來，一臉的驕傲說：“媽媽，我做的對吧！”。說實(shí)在的，孩子們身上具備的好品質(zhì)，有些是連我們這些大人都不及的。

有時(shí)在孩子面前我也會示弱，我覺得應(yīng)該讓孩子知道父母也是普通人，也有煩惱的時(shí)候，也有勞累的時(shí)候，也有生病的時(shí)候，也有需要她來照顧和安慰的時(shí)候，她會產(chǎn)生強(qiáng)烈的責(zé)任感，電視上看到有些像我家小雨一樣大的孩子已經(jīng)可以擔(dān)負(fù)起家庭的重任了，那完全是環(huán)境所迫，我就是要創(chuàng)造這樣的環(huán)境讓她長大。

孩子在一天天的成長，我也在慢慢學(xué)著做媽媽，我深刻的體會到每個(gè)孩子都是非常獨(dú)立的個(gè)體，因此與之適合的教育方法也是千變?nèi)f化的，為什么孩子長大后，有的成為了科學(xué)家，有的成為了自食其力的勞動者，而也有的淪為罪犯，我想他們的父母曾經(jīng)也對自己的孩子是報(bào)有期望的，我的經(jīng)歷告訴了每位家長都要在與自己的孩子溝通交流中，不斷摸索適合自己孩子的教育方法，不能照搬別人的教育方法，這當(dāng)中家長們自然會有走錯路，走彎路的時(shí)候，但只要及早發(fā)現(xiàn)，及早糾正，我相信都可以培養(yǎng)出對社會對國家有用的人才。

第四篇：一個(gè)營銷新手的心里歷程

一個(gè)營銷新手的心里歷程

在老同事的帶領(lǐng)下，我懷著既興奮又忐忑的心情開始了信用卡營銷的生涯。

剛開始，經(jīng)常是一頭霧水，不知道怎樣尋找和發(fā)現(xiàn)客戶，很多次都是漫無目的，四處碰壁，運(yùn)氣好的時(shí)候人家給你一杯熱茶，運(yùn)氣不好的時(shí)候往往是連聲呵斥。

在第一次敲陌生客戶的房門時(shí)，由于異常緊張，我似乎聽到了傳自骨骼深處的顫抖聲，似乎感受到了來自內(nèi)心深處的膽怯，我的大腦剎那間一片空白，實(shí)在無法想象門被敲開之后將發(fā)生什么事情。可是，無論我如何害怕，這艱難的第一步卻是我必須邁出的，這一點(diǎn)我很清楚。之后的情形比我想象的要好得多，雖然緊張，但我用努力和真誠博得了客戶的信任，成功地辦出了我工作以來的第一張信用卡。

這一步好艱難！可是這一步卻也好珍貴！在接下來的一次又一次“陌生拜訪”中，我逐漸變得從容自如起來。

戰(zhàn)勝了心理的膽怯，并不意味著我獲得了成功。我發(fā)現(xiàn)，這是一場心理和身體都同樣遭受煎熬的持久戰(zhàn)。來自心理的一次次歷練讓我逐漸變得成熟、機(jī)敏、干練、自信，但同時(shí)也需要有著良好的身體素質(zhì)來支撐。

第一天下班回家，當(dāng)我像一灘爛泥一樣倒在床上的時(shí)候，突然涌出的委屈席卷了全身的每一根神經(jīng)。我開始無法自制地流淚，頭腦里只有一個(gè)念頭，那就是泛起！在身心疲憊的狀態(tài)下我很快就睡熟了。但當(dāng)次日清晨的鬧鐘鈴聲穿透我的耳膜時(shí)，我似乎忘記了昨夜入睡前那些脆弱的想法，以最快的速度打理好自己，然后又開始向新的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。

第二天的工作結(jié)束之火，當(dāng)我又無比疲憊地躺在床上的時(shí)候，同樣的委屈，同樣的淚水，同樣的念頭又再一次將我包圍。就這樣周而復(fù)始地度過一周后，我驚奇地發(fā)現(xiàn)自己并沒有真正地將那個(gè)放棄的念頭付諸行動，而是不斷在一次次的磨練中懂得了堅(jiān)強(qiáng)，超越了自己，迅速成長！

我慶幸自己沒有放棄，兩周之后，我已經(jīng)在身心上都徹底適應(yīng)了這份工作，并從每天的工作中，我了解到了社會百態(tài)，了解到了逆境和順境中人的不同形態(tài)；從每天工作的辛苦中，我體會到付出和收獲，體會到失敗和成功。這，是將是我人生中的一份極其寶貴的財(cái)富！

第五篇：營銷人成長之路

從青澀到成熟年輕營銷人成長之路

大學(xué)畢業(yè)后的3--5年時(shí)間是人生最寶貴的時(shí)間，如果把握好這段時(shí)間，三五年后自己的事業(yè)就能上一個(gè)更高的平臺。如果沒有把握好，畢業(yè)5年尚沒有找到自身優(yōu)勢、事業(yè)基礎(chǔ)和奮斗方向，雖不能說就沒有較大的機(jī)會成功，但至少可以說成功的時(shí)間會大大推遲。

當(dāng)前，隨著行業(yè)的發(fā)展，每年業(yè)界圈內(nèi)都要涌入大量的新營銷人員，其中絕大部分是初涉江湖的應(yīng)屆畢業(yè)生。這些剛畢業(yè)的大學(xué)生如何盡快在營銷行業(yè)成長和成 熟起來，不僅僅是哪一個(gè)企業(yè)要面臨的問題，而是已成為了社會、企業(yè)、營銷管理者和即將或剛剛進(jìn)入營銷領(lǐng)域的大學(xué)生們共同關(guān)注的話題。

在此，我們僅從成功邁出營銷第一步及青年學(xué)子成長為事業(yè)經(jīng)理人兩個(gè)方面，探討一下年輕營銷人的成長道路。

營銷之路，大學(xué)生如何邁出成功第一步？

步伐一 樹立“職業(yè)人”觀念

第一天上班時(shí)，一定要告訴自己：我，已經(jīng)是一名職員，是“職場中人”。

具體來說，“職業(yè)人”和“學(xué)生”有哪些區(qū)別呢？

1、學(xué)生是消費(fèi)者，消費(fèi)父母的金錢，為自己學(xué)習(xí)知識；職業(yè)人是生產(chǎn)者，是消費(fèi)企業(yè)的薪水為企業(yè)創(chuàng)造超額價(jià)值，特別是從事營銷的人，必須明白這一點(diǎn)。企業(yè)可以允許你在短時(shí)間內(nèi)不能創(chuàng)造價(jià)值，但任何一個(gè)企業(yè)都絕不能容忍任何人長時(shí)間不創(chuàng)造價(jià)值。

2、一入江湖，競爭即始，不進(jìn)則退，適者生存。學(xué)校里以拿到畢業(yè)證為成功標(biāo)準(zhǔn)，甚至相當(dāng)一部分人認(rèn)為60分和100分是一回事，因?yàn)槎际且粯拥漠厴I(yè) 證。但在企業(yè)里，完成銷售任務(wù)的60%和完成任務(wù)的100%絕對不是一回事。所以要“力爭上游”，認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，不能再有學(xué)生時(shí)代“比上不足比下有 余、馬馬虎虎過得去就行”的思想。

3、對“堅(jiān)強(qiáng)、承受”要求更高。在學(xué)校里遇到困難和挫折，可以哭可以鬧，可以找老師幫忙，可以給父母訴苦。而在企業(yè)里，遇到的挫折、委屈、打擊遠(yuǎn)比學(xué)生時(shí)代多得多，沒有人能夠幫你，成長的道路上只有默默承受和勇敢面對。

4、正視“游戲規(guī)則”。學(xué)校里，人際關(guān)系相對比較簡單，沒有利益沖突，所以沒有那么多的“潛規(guī)則”。進(jìn)入職場后，人際關(guān)系相對復(fù)雜起來，要學(xué)習(xí)說話、做人、做事的潛規(guī)則，特別是和客戶交往，更要注重潛規(guī)則。這樣說，并不是要初入營銷領(lǐng)域的年輕學(xué)生學(xué)習(xí)所謂的“旁門左道”，而是提醒其正視人際關(guān)系的復(fù)雜 性，鍛造修/煉與外界溝通交流的能力。

步伐二 慎重選擇就職單位

每個(gè)企業(yè)都想招到最優(yōu)秀的大學(xué)生，每個(gè)大學(xué)生都想到最優(yōu)秀的企業(yè)，這永遠(yuǎn)是一個(gè)矛盾的統(tǒng)一。對大學(xué)生來說，前兩個(gè)企業(yè)的選擇十分重要。第一或第二個(gè)企 業(yè)合適自己，可以很快進(jìn)入營銷狀態(tài)。若前三五家企業(yè)都不適合，不到一年就跳槽，可能最后連自己究竟適合干什么都不知道了。根據(jù)個(gè)人的工作經(jīng)歷，建議大學(xué)生 按照如下原則選擇企業(yè)：

1、高端匹配。極其優(yōu)秀的大學(xué)生，可選擇進(jìn)優(yōu)秀企業(yè)，如大集團(tuán)公司、外資企業(yè)等。優(yōu)秀企業(yè)管理規(guī)范，薪酬高，福利好，培訓(xùn)機(jī)會多，工作環(huán)境好，優(yōu)秀大學(xué)生在那里很有施展才華的空間。

2、有效對接。普通大學(xué)生，起步之時(shí)可以不選擇大型知名企業(yè)。雖然知名企業(yè)有上述優(yōu)點(diǎn)，但毫無疑問優(yōu)秀人才也比較多，競爭激烈，普普通通的大學(xué)生很難“冒”出來，脫穎而出，可能費(fèi)了九牛二虎之力去工作，結(jié)果還是被淘汰，因?yàn)椤案呤帧睂?shí)在太多了。

普通大學(xué)生可以選擇找發(fā)展型企業(yè)（目前不是很優(yōu)秀，但很有潛力），這類企業(yè)在條件上與知名企業(yè)有一些差距，但最大的好處是對人才使用不太挑剔，并且隨著企業(yè)的發(fā)展，會新增更多機(jī)會，普通的人員在這樣的企業(yè)里可以很快嶄露頭角。

步伐三 慎重選擇行業(yè)方向

“不離專業(yè)”，不是說必須專業(yè)對口，而是說最好選擇與所學(xué)專業(yè)有一定關(guān)聯(lián)的行業(yè)。選擇全新的行業(yè)一是大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識派不上很大的用場，二是從頭學(xué)起難度較大。

“不離興趣和特長”，是指重視和正視自己的興趣，因?yàn)榕d趣是最好的老師。筆者一名下屬，在公司做了幾年銷售，業(yè)績平平，但計(jì)算機(jī)是他的興趣和特長，計(jì) 算機(jī)水平很高（非計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)），可以用“非專業(yè)的專業(yè)計(jì)算機(jī)人員”形容他。去年辭職后，開了一個(gè)電腦經(jīng)營部，干得相當(dāng)出色。

步伐四 正確看待薪水問題

大學(xué)生剛開始從事營銷工作，薪水一般都不高，一名老業(yè)務(wù)員的薪水可能是你的幾倍或十幾倍，此時(shí)不必為這樣的事耿耿于懷。對于剛出校門的學(xué)生來說，首先關(guān)注的應(yīng)該是能力和水平的提升，即常說的“不是今天拿了多少薪水的問題，而是未來的你具備拿多少薪水的能力”。

步伐五 交對“職場朋友”

走出校門后，不管進(jìn)入的企業(yè)有多么優(yōu)秀，企業(yè)中都難免會有“好員工”和“壞員工”。“好員工”能力強(qiáng)，素質(zhì)高，忠誠敬業(yè)，自動自發(fā)地開展工作，不怨天尤人，“壞員工”則得過且過，消極落后，說東道西，怨天尤人……

大學(xué)生初入社會，做人原則還沒有“定性”，建議到企業(yè)后多和積極優(yōu)秀的“好員工”交流，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)和長處，少和“壞員工”接觸，避免他們的不良習(xí)慣和消極思想影響你良好性格的形成。

步伐六 經(jīng)歷“蘑菇定律”

所謂蘑菇定律，指的是初入職場者因?yàn)樘亻L沒有顯現(xiàn)出來，被安排在不受重視的部門干跑腿打雜的工作—好比蘑菇總是被置于陰暗的角落；時(shí)不時(shí)受到無端的批評、指責(zé)、代人受過—好比蘑菇總是莫名其妙地被澆上一頭大糞；得不到必要的指導(dǎo)和提攜——好比任蘑菇自生自滅。

“蘑菇定律”是每一個(gè)初涉人世者都可能遇到的，筆者初入職場就遇到了兩年的“寂寞期”。只要你有足夠好的定位，耐住寂寞，抓住機(jī)會，就可以早日告別“蘑菇定律”。

當(dāng)然了，也要根據(jù)情況采取相應(yīng)措施。如果選擇的這個(gè)企業(yè)很差勁，“寂寞期”建議你可以選擇跳槽；如果選擇的企業(yè)很優(yōu)秀，期間就要加倍努力，證實(shí)自己的能力。如果自暴自棄隨意跳槽，那其他企業(yè)的的“蘑菇定律”一樣正等你去實(shí)踐。

步伐七 盡快“入行懂行”

“入行”就是在職場中不說“外行話”，營銷的“入行”也可以叫做“找到銷售的感覺”，怎樣才能盡快“入行”？建議做到以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)“營銷行話”。《智取威虎山》中，楊子榮之所以能打入土匪內(nèi)部，很大一部分原因在于他懂土匪的“黑話”，如“娘家著火”意思是山寨被解放軍攻占了。

銷售的行話很多，如銷量決定音量、噸位決定地位；只為成功找方法，不為失敗找理由；沒有什么不可能，辦法總比困難多等等。這些“行話”光會說并不行，關(guān)鍵是用這些優(yōu)秀的銷售思想指導(dǎo)自己的行動。

2、懂“專業(yè)術(shù)語”。各行各業(yè)都有行業(yè)基本知識，筆者將其稱為專業(yè)術(shù)語。營銷人要搞懂自己所從事行業(yè)的基本知識，如農(nóng)藥行業(yè)的營銷人員必須明白農(nóng)藥的基本類別、銷售產(chǎn)品的主要功能和特性等。

步伐八 學(xué)會“對標(biāo)”學(xué)習(xí)

剛開始做營銷的大學(xué)生也知道學(xué)習(xí)的重要性，但很多人往往不知道怎樣去學(xué)習(xí)。銷售工作實(shí)踐性極強(qiáng)，要求靈活和變通，所以一味拜讀“營銷巨著”，未必能解決實(shí)際營銷問題。在此，筆者給大家介紹一種筆者個(gè)人曾使用的“對標(biāo)學(xué)習(xí)法”。

“對標(biāo)學(xué)習(xí)法”就是向身邊大家公認(rèn)的優(yōu)秀同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，看他們每天如何思考，如何做事，如何學(xué)習(xí)，有哪些優(yōu)點(diǎn)，有哪些良好的習(xí)慣……以他們?yōu)椤皹?biāo)桿”，找到自己的差距，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和提高，這樣不久的將來，你就可能成為別人的標(biāo)桿。

解鈴還須系鈴人，大學(xué)生在營銷道路上能否成功邁出第一步，關(guān)鍵還在于自身的學(xué)習(xí)和自我調(diào)節(jié)，真誠希望有更多的營銷同行關(guān)心他們，幫助他們走好營銷第一步，也祝愿大學(xué)生營銷之路上的成功！

從青年學(xué)子成長為事業(yè)經(jīng)理人

■張永輝

隨著我國農(nóng)化行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)對高素質(zhì)管理人才、營銷人才等的需求在數(shù)量和質(zhì)量上均日趨強(qiáng)烈，人力資源供求矛盾日趨嚴(yán)重。一方面，很多企業(yè)深感很 難從學(xué)校和社會招聘到德才兼?zhèn)涞那嗄陜?yōu)秀人才，另一方面，大批青年學(xué)子在步入社會后因缺乏必要的就業(yè)培訓(xùn)和職業(yè)生涯規(guī)劃指導(dǎo)，成長難以滿足社會發(fā)展的需 要，部分青年學(xué)子甚至常年步入就業(yè)失業(yè)、再就業(yè)再失業(yè)的惡性循環(huán)。

青年學(xué)子如何才能適應(yīng)企業(yè)和社會的發(fā)展需求，快速成長為事業(yè)經(jīng)理人，在中國農(nóng)化行業(yè)發(fā)展及建設(shè)社會主義新農(nóng)村的征程中大有作為？在此，筆者結(jié)合自己十幾年的工作經(jīng)驗(yàn)和近八年的農(nóng)化行業(yè)工作感悟談五點(diǎn)看法，以期對剛參加工作的年青學(xué)子有所啟迪。

一個(gè)目標(biāo)—我們的人生目標(biāo)是什么？怎樣走？

參加工作后，要確立人生目標(biāo)，包括近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。人生目標(biāo)從近期和中期方面講，即是我們的事業(yè)觀，是我們在3—5年前期或10—20年中期人生階段的職業(yè)生涯規(guī)劃。

近期的3-5年是職業(yè)生涯的立業(yè)期，主要目標(biāo)是在基層崗位打拼并學(xué)會在社會上生存，其關(guān)鍵在于定位好自己的職業(yè)發(fā)展方向，同時(shí)在基層工作中鍛煉能力和 提高素質(zhì)；中期的10-20年是職業(yè)生涯的高峰期，發(fā)展順利的話，我們不僅會進(jìn)入事業(yè)高峰期，同時(shí)視野也將提高到新的層次。

在人生近期和中期，我們不僅只是開創(chuàng)個(gè)人事業(yè)，還在于對家庭、企業(yè)和社會承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和奉獻(xiàn)。筆者認(rèn)為，事業(yè)的天平同樣遵守質(zhì)量守恒定律：責(zé)任+奉獻(xiàn)=關(guān)愛+回報(bào)，等式兩邊的結(jié)果受時(shí)間早晚因素的制約。

人生目標(biāo)從遠(yuǎn)期方面講，即是我們的人生理想，是我們事業(yè)的遠(yuǎn)景目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是終生為之奮斗且矢志不渝的。

目標(biāo)的制定應(yīng)是明確的，可用時(shí)間和定量來記述的。同時(shí)，目標(biāo)要合理，太低不能調(diào)動人的奮斗激情，太高又會催生好高騖遠(yuǎn)的盲目心態(tài)。此外，目標(biāo)還要及時(shí)調(diào)整，不斷修正并持久堅(jiān)持，實(shí)現(xiàn)近期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)的有機(jī)結(jié)合。

兩大積累—知識經(jīng)驗(yàn) 資金信譽(yù)

知識和經(jīng)驗(yàn)的積累，是青年學(xué)子適應(yīng)企業(yè)、自我發(fā)展的需要，也是企業(yè)培養(yǎng)人才、加快發(fā)展的要求，知識的積累源于學(xué)習(xí)，經(jīng)驗(yàn)的積累源于實(shí)踐。

企業(yè)判斷一個(gè)人是否是優(yōu)秀人才，是否有發(fā)展?jié)摿Γ恢皇强催^去的成績，而更看現(xiàn)在，看其未來能否保持持續(xù)的學(xué)習(xí)力和競爭力。所以，青年學(xué)子要在思想上 以 “勤于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)”的學(xué)習(xí)觀武裝自己的頭腦，在行動上向書本學(xué)習(xí)，向他人學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中總結(jié)，在總結(jié)中進(jìn)步，在 進(jìn)步中發(fā)展。

青年學(xué)子要在企業(yè)中有所作為，成長為事業(yè)經(jīng)理人、打工皇帝或創(chuàng)業(yè)做老板，在3—5年前期或10—20年的中期人生階段，除了上述的積累知識和經(jīng)驗(yàn)外，加強(qiáng)資金和信譽(yù)的積累同樣重要。

三種選擇--擇業(yè) 擇主 擇友

1、擇業(yè)是選擇哪個(gè)行業(yè)和企業(yè)工作。一個(gè)人的事業(yè)發(fā)展定位應(yīng)是“三思”而“執(zhí)著”的，在擇業(yè)前“三思”，在擇業(yè)后“執(zhí)著”。

個(gè)人擇業(yè)與事業(yè)成功有多大內(nèi)在聯(lián)系，無法用具體數(shù)字來判定，但有幾點(diǎn)值得我們思考：

（1）如何較為客觀地評估自己的核心專長與工作能力。我能在這個(gè)行業(yè)發(fā)展并勝任這個(gè)崗位嗎？這是每個(gè)人擇業(yè)前應(yīng)謹(jǐn)慎評估的。

（2）人的一生會有許許多多、各種各樣的擇業(yè)機(jī)遇，但有助于我們事業(yè)成功的、起歷史性作用的擇業(yè)機(jī)遇往往只有2、3次。

（3）除了極個(gè)別幸運(yùn)之子、傲世之才外，更多的人事業(yè)成功都需經(jīng)過基層的錘煉、艱辛的洗禮和執(zhí)著的堅(jiān)持。

2、擇主是選擇“目標(biāo)老板”。定位行業(yè)后，下一步即是選擇什么樣的老板與經(jīng)理。

優(yōu)秀的老板造就優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)造就優(yōu)秀的經(jīng)理，優(yōu)秀的經(jīng)理造就優(yōu)秀的人才。作為剛畢業(yè)的青年學(xué)子，大學(xué)教育更多的是理論學(xué)習(xí)。工作理念、行為操守以及工作能力，更多是在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)和積累的。

應(yīng)該說這種學(xué)習(xí)和積累，主要源于企業(yè)的企業(yè)文化、管理制度、操作實(shí)踐等。老板和經(jīng)理的經(jīng)營思想、管理模式、工作方法、文化素質(zhì)，更是會對初參加工作的青年學(xué)子產(chǎn)生深刻而潛移默化的影響。因而，初參加工作時(shí)選擇一個(gè)好的企業(yè)、好的老板，將受益終生。

3、擇友是在學(xué)習(xí)、生活和工作中選擇的人際交往和聚積的人脈關(guān)系。

朋友可以協(xié)助你搭上事業(yè)的天堂，也可以將你埋葬到犯罪的地獄，因此交什么樣的朋友對初參加工作的青年學(xué)子更為關(guān)鍵。在選擇人際交往時(shí)，傾心交往及志同 道合的朋友固然重要，但千里馬常有而伯樂不常有，能交到人品和才能更優(yōu)越于你并可以作為學(xué)習(xí)、生活和工作上的老帥的朋友更為重要。雖然目前暫時(shí)還沒有成 功，但只要能和成功人士多交朋友，就有發(fā)展和成功的可能。當(dāng)然，不段提高自己的能力、素養(yǎng)和品牌是交上成功的優(yōu)秀朋友的前提。

一個(gè)人的能力和資源是有限的，團(tuán)隊(duì)的能力和資源才可能是無限的，人生事業(yè)的成功70%在于我們聚積的人脈關(guān)系，聚積的人脈關(guān)系越廣泛越深厚，今后事業(yè)成功的機(jī)會就越多，人生的舞臺才能越大。

四種人生—做勤奮人 誠信人 思想人 堅(jiān)強(qiáng)人

1、做勤奮人。在當(dāng)今信息時(shí)代，科技創(chuàng)新、社會發(fā)展日新月異，初入行業(yè)的青年學(xué)子要適應(yīng)社會發(fā)展的步伐，唯有做勤奮人，不斷學(xué)習(xí)新的理論和技能。尤其 是在營銷系統(tǒng)，銷售業(yè)績是勤奮的雙腿跑出來的，是勤奮的雙手創(chuàng)造出來的，要求我們緊緊抓住速度這個(gè)中心，在工作中進(jìn)步更快一點(diǎn)，在競爭中成長更強(qiáng)一點(diǎn)。

2、做誠信人。做誠信人，要忠于企業(yè)，守于法規(guī)，誠實(shí)做人，踏實(shí)做事。在現(xiàn)代商業(yè)社會，誠信可以為你（或企業(yè)）增值，創(chuàng)造更多利潤。企業(yè)向來選擇德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊牡膯T工，就是要求員工做誠信人，這是德的基石。

3、做思想人。做思想人，從大的方面講，要有自己的信仰、自己的追求、自己的原則。從小的方面講，在工作、生活中要尊重他人勞動，尊重他人隱私，不造 謠播事，不妄加議論，不人云亦云，不逍遙沉淪。尤其新畢業(yè)的青年學(xué)子，應(yīng)虎虎生機(jī)、滿腔熱情地投入到新的工作中，為企業(yè)輸入新的理念、新的血液，為企業(yè)創(chuàng) 造新的活力、新的業(yè)績。

4、做堅(jiān)強(qiáng)人。人生奮斗、事業(yè)成功，總是坎坎坷坷曲曲折折，經(jīng)歷艱難方能起死回生。所以，有遠(yuǎn)大抱負(fù)、立志成功的青年學(xué)子初進(jìn)社會要有應(yīng)對各種困難、危機(jī)和失敗的思想準(zhǔn)備。不懼怕一時(shí)的失敗，在艱難險(xiǎn)阻、復(fù)雜多變的人生征程中，樹信心、保激情、不言敗、謀成功。

五大觀念—目標(biāo)觀 計(jì)劃觀 業(yè)績觀 過程觀 時(shí)間觀

1、目標(biāo)觀。人生要有規(guī)劃，工作要有目標(biāo)，做事要有結(jié)果。規(guī)劃人生目標(biāo)或工作目標(biāo)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

（1）目標(biāo)具有挑戰(zhàn)性。擬訂的目標(biāo)要能指引我們前進(jìn)的方向，能催化我們奮斗的激情。

（2）目標(biāo)要具量化性。擬訂的目標(biāo)可分解，可量化，可考核。

（3）目標(biāo)要具可實(shí)現(xiàn)性。擬訂的目標(biāo)太高，容易打擊人的信心，目標(biāo)太低，易失去目標(biāo)意義。目標(biāo)可實(shí)現(xiàn)性應(yīng)有80%的人達(dá)成目標(biāo)，80%的把握達(dá)成目標(biāo)。

（4）目標(biāo)要有時(shí)間性。一方面是我們在什么樣的時(shí)間達(dá)成目標(biāo)，另一方面是目標(biāo)的時(shí)間性要隨環(huán)境和時(shí)間的變化做出相應(yīng)調(diào)整。

2、計(jì)劃觀。凡事有計(jì)劃，是我們提高工作效率與效益的根本，也是我們對計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行細(xì)化考評的依據(jù)，這里借用管理模式PDCA循環(huán)原則來闡述。

（1）P（Plan）指在工作中依據(jù)目標(biāo)來擬訂計(jì)劃，即制定措施和方法。

（2）D（Do）是指按照所制定的計(jì)劃和措施付諸實(shí)施。

（3）C（Cheak）是指在實(shí)施一個(gè)階段后，對照計(jì)劃和目標(biāo)檢查執(zhí)行的效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。

（4）A（Action）是指根據(jù)檢查的結(jié)果，采取相應(yīng)的措施，修正原來的計(jì)劃或定位新的目標(biāo)，制訂新的計(jì)劃。

樹立計(jì)劃觀可發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并及時(shí)解決，使我們的工作呈螺旋式提升，在工作中培養(yǎng)做、月度、周度計(jì)劃的習(xí)慣，將有助于我們快速成才和進(jìn)步。

3、業(yè)績觀。部分青年學(xué)子剛參加工作，不是眼高手低對上級安排的工作崗位不滿意，就是志大才疏對上級給予的工資福利發(fā)牢騷。對初涉職場的青年學(xué)子而 言，不管身處哪個(gè)崗位，也不管處于企業(yè)級別分工的高層、中層還是基層，所能做到的應(yīng)該是放低心態(tài)，踏實(shí)工作，只為成功找理由，樹立以業(yè)績結(jié)果為工作導(dǎo)向的 觀念。只要能始終不懈在工作崗位上創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績，最終必將得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和提升。

4、過程觀。過程管理、過程控制、過程跟蹤、過程反饋是衍生好結(jié)果的必然。每種過程都有其關(guān)鍵點(diǎn)和控制點(diǎn)，這是過程管理的核心。剛畢業(yè)的青年學(xué)子，在做任何工作或承擔(dān)某項(xiàng)任務(wù)時(shí)，須關(guān)注過程努力、過程管理，堅(jiān)持目標(biāo)，持之以恒，如此方能離成功越來越近。

5、時(shí)間觀。樹立時(shí)間觀念，建議注意兩點(diǎn)：

（1）珍惜自己擁有的時(shí)間，勤奮工作，早日成才。

（2）珍惜他人擁有的時(shí)間，待人做事守時(shí)間講效率。

總之，青年學(xué)子經(jīng)歷學(xué)生生活后進(jìn)入社會，新的起點(diǎn)、新的競爭便已開始。青年學(xué)子以繁榮農(nóng)業(yè)、文明農(nóng)村、富裕農(nóng)民為歷史責(zé)任，以在農(nóng)化行業(yè)立志成功為事 業(yè)目標(biāo)，以事業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)操守為工作要求，孜孜以求，堅(jiān)持不懈，勤奮工作，奮發(fā)有為，方能在未來譜寫成功篇章，實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。