第一篇：一個杰出的營銷人必須知道……

似乎每一本武俠小說里都在塑造著一個核心的主人公，我讀過金庸、梁羽生先生好多經(jīng)典的武俠小說，他們的小說里一個個栩栩如生的人物，曾令多少人牽腸掛肚，《神雕俠侶》里的楊過、《射雕英雄傳》中郭靖……

武俠小說中的每一個主人公，基本上具有以下共同點：經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達，他們常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，又常常是絕處逢生、機緣巧合，巧獲超凡登峰造極之武功，最后終成一代風(fēng)云人物，美女如云，名利多收。

武俠小說畢竟是虛構(gòu)的，然而每一個小說里的主人公與現(xiàn)實中的營銷人卻是相同的：想成為一個杰出的營銷人，又何嘗不是經(jīng)歷坎坷、磨難重重、個性獨特、德為高尚、胸懷豁達，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大難，終獲“杰出”之稱呢?

在杰出的背后，你付出的也許是常人體會不到的重重磨難，在充滿鮮花的旅途上，注定是要走過遍步荊棘的道路，你收獲的，也是常人無法比擬的，因為，杰出不是誰都會擁有的。

天將降大任于斯人者，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，杰出的背后注定是數(shù)不清的磨難。

越是高級的杰出人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然經(jīng)受風(fēng)雨的洗禮。

古人云：圣者先機而作，智者見機而行，愚者失機而悔;想要杰出不只是修煉自身的能力，而且還善于把握機會。善勝者不爭、善陣者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗、善敗者不亂，對一個營銷人來說，運籌帷幄，計劃準備的越充分，執(zhí)行運作的越到位，結(jié)果享受的就越舒服。

每一個營銷人，一定要知道：

在你的生命里你知道你的輝煌在那里?

在你的生涯中我知道你能得到什么?

在你的機會中你知道你需要什么?

在你的時間里你要知道它的寶貴!

2001年10月25日，上海光大國際酒店，經(jīng)歷了七年營銷人生涯的我，以在蒙牛公司杰出的成績榮獲第二屆中國杰出營銷人金鼎獎---杰出區(qū)域銷售經(jīng)理得主，而這個獎距我離開蒙牛公司才剛剛9個月，在上臺領(lǐng)獎的一剎哪，沒有人看到我眼角的涌動的淚花，但哪一刻的我卻是心潮起伏，久久不能平靜，鮮花與獎杯不是一種虛榮的滿足，而是對自己多年努力的肯定，更是一種重大的壓力與使命感。

十年前，我在多年保存的一個作記錄的筆記本第一頁寫下了這樣一句話：寧愿一生是一場赤腳穿越沙漠的歷程，也不愿在生命的長河中空留遺憾的風(fēng)景!

十年來，我一直把它作為我的座右銘，在所有走過的工作單位里，我的業(yè)績始終都是比較突出的：

在伊利公司，我組建的銷售公司獲總經(jīng)理獎;

在蒙牛公司，我以河北、天津市場“五個第一”位列公司銷售狀元;

在貝因美打下的良好市場基礎(chǔ)，使河南市場第二年實現(xiàn)300%增長：

在小牛館，乳業(yè)競爭白熱化的前提下，60天打開伊利蒙牛全國重點市場煙臺，一度位列市場第二品牌;

在外資COOKS公司，創(chuàng)造了60天拓展全國市場，產(chǎn)品供不應(yīng)求的速度神話;

正如有一句話寫到的一樣：人生就像一朵鮮花，飄到糞坑里，就要從低層作起，飄到草地里就是美麗芬芳，我的誓言是永遠作飄到草地里而不是糞坑里的鮮花!

什么是杰出?我們看杰出的特點：很少的!獨特的!總是特殊的!與眾不同的!因為是杰出的，所以付出的要比別人更多，在付出的背后，你得到與收獲的也更多，比如鈔票、美女、愛、地位、名譽、社會與周圍的人的認可、人們對你的珍惜等等。所以優(yōu)秀的人才總是短缺的，平庸的到處是!

一個人的職業(yè)生涯規(guī)劃不外乎以下四種角色之一：：打工者、自由職業(yè)者、企業(yè)主、投資者;簡單點：老板與打工者，從打工到老板，你必須要經(jīng)過優(yōu)秀的營銷人員這個角色;你想作老板：一切都是為了積累，時機成熟當老板，積累到一定程度，你的負債大于零，你就是一個投資者;你想作打工者：一切都是為了快樂和安定，必須依靠老板，你為無數(shù)個看不見的老板打工而已。

每一個公司都在追求穩(wěn)定發(fā)展、一定利潤、品牌市場、持久增長，而每一個營銷人與企業(yè)都是在一種價值交換!所以一個營銷人，你必須衡量自己的價值天平：你是幾兩?權(quán)衡你在企業(yè)中的地位。

我始終堅信沒有一個企業(yè)不給優(yōu)秀的人才以回報的!每一個公司都歡迎忠誠、實干、能力，有效與有效率的人，我們需要的快樂中成長，作有價值的人，坦誠相待、角色任知與個人定位，作為一個營銷人，你必須有一個感恩的心、真誠的心，無論在哪個公司，別論收入多少，哪個平臺是給你最大的展示與表演舞臺，你演的好不好，畢竟給你提供了舞臺。

想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷提升自己的知識技能、實戰(zhàn)技能，保持心態(tài)的平和、職業(yè)道德，在不斷的挑戰(zhàn)中積累豐富的經(jīng)驗，另外，用數(shù)字說話、用過程說話、用方向說話、有良好的工作時間計劃、工作進度要求、加強自身的目標管理，明確職業(yè)中每一階段的角色定位與職業(yè)規(guī)劃。

想要作一個優(yōu)秀的營銷人，你必須要不斷培養(yǎng)自己卓越的能力：基本業(yè)務(wù)技能能力!基礎(chǔ)營銷理論能力!計劃能力、執(zhí)行能力、分析能力、控制能力、策劃能力、管理能力!書面表達能力、口才演講能力、信息收集能力!實戰(zhàn)能力!別忘了，你一切的努力都是為了修養(yǎng)自己的獨立的工作與思維能力，說白了即獨擋一面!杰出不是為了企業(yè)!而是為了自己!所有的工作都是為自己干!

想要作一個優(yōu)秀的營銷人，一定要明曉以下的“123456”：

所謂1，即指營銷人要把握1個準則：必須認識在“挑戰(zhàn)中肯定自我”這一個信念準則。

所謂2，即指營銷人要學(xué)會2個平衡：營銷人員既要平衡公司利益，又要平衡客戶利益。

所謂3，即指營銷人要具有3個特性：營銷人要有對公司的誠性、工作的定性、熱愛營銷的愛性

所謂4，即指營銷人經(jīng)歷的4個階段：第一階段：不知道，不知道;入行時因為不知道所以不知道;第二階段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三階段：知道，知道;越來越熟悉了，既由知道到了更知道;第四階段：知道，不知道，營銷的境界學(xué)無止境，不知道的事情還很多，即由知道又到了不知道。

所謂5，即指營銷人要明曉5個感覺：孤獨感、無助感、虛偽感、壓力感、單調(diào)感。

所謂6，即指營銷人要領(lǐng)悟6個決定：細節(jié)決定成敗、性格決定命運、思路決定出路、高端決定低端、勢能決定動能、入手決定出手。

想要成就一個杰出的營銷人，即要有軍事官的魄力、指揮官的智慧、教練官的能力。

中國有五千萬營銷人，每一個營銷人都在不可避免的與客戶打交道，可你清楚客戶是什么?你銷售的又是什么?

我認為真正的客戶定義是這樣的：認同企業(yè)發(fā)展方向與希望，與企業(yè)合作過程中平等地承擔各自的責(zé)任與義務(wù)共同雙贏、共同負責(zé)的合作伙伴!

其實，作為營銷人員，我們真正銷售的不是產(chǎn)品!不是價格!不是公司!也不是個人的魅力，你銷售的是一個“完整的盈利計劃”!經(jīng)銷商要作的工作是“營業(yè)面積推廣”!營銷人員要作的工作“市場面積推廣”!

與客戶打交道，一個要掌握一個法則：配合下的管理，管理下的配合!這個“度”需要自己來把握，優(yōu)秀的營銷人員，在堅持客戶與公司的利益原則的基礎(chǔ)上，善于通過工作與行動、思維與客戶建立良好的客情。你的專業(yè)知識與能力豐富與否(包括行業(yè)的、企業(yè)的)、你是否具備一張人格第一真誠的臉、你的市場分析力、判斷力、預(yù)測力如何，將直接影響你在客戶中的地位，別忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩樂的是不會贏得客戶尊重的!客戶永遠歡迎哪種誠實的、有頭腦的、有計劃、有思路、穩(wěn)重的、承諾的能為其分憂解難的行動作證的業(yè)務(wù)人員!

與客戶打交道，我送給同行下面四句話：

用你的行動感染他

用你的真誠感動他

用你的思路激勵他

用你的客情拉近他

在我工作了三年的蒙牛公司，有一個非常受歡迎至今記憶猶新的故事《獅子與羚羊的故事》：

清晨，非洲草原上的羚羊從睡夢中醒來，它知道新的比賽就要開始，對手仍然是跑的最快的獅子，另一方面，獅子負擔也不輕，假如跑不過最慢的羚羊，命運都是一樣，當太陽升起時，為了生存上去最好還是快跑吧!

多么奇妙的事情啊，強如獅子之可強，弱如羚羊之弱，差別不可謂不大，然而在物競天擇的廣闊天地里，兩者都面臨的源自求生欲望的壓力是同等的。

可見，在動物世界里，動物的對手說到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要戰(zhàn)勝自己，它必須越跑越快，因為一松懈，便會成為他人的戰(zhàn)利品，決無重賽機會。

最大的敵人是自己，對人來說何嘗不是這樣呢，不管是總裁還是小職員，為了保住自己的位置，不是盡心盡責(zé)，全力以撲嗎?要知道總有人盯著你的職位，躍躍欲試，總裁的高位自然熱門，不必多說，小職員也不例外，大家的選擇都一樣，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天來臨時，可不要再拿鬧鐘出氣了，還是對自己叫一聲：加油吧!

最大的敵人是自己!為了那些要得到的，大大的業(yè)績、多多的鈔票、靚靚的美女!為了自己不被淘汰，所以加油吧!

我非常喜歡下面的幾句話，把它送給同行的營銷人共勉：

如果你愛他，請讓他去營銷部;如果你恨他，也請他去營銷部;

沒有激情可以阻擋，沒有美麗可以埋藏!

魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才!

人為成功而來，也為成功而活!

不為失敗找理由，只為成功找方法!

如果你有智慧，請你付出智慧，如果你沒有智慧，請你留出汗水，如果你即沒有智慧，也不愿意留出汗水，那么請你趕快找單位。

Whatweneedisaneconomyofhandsandheads,andaneconomyofhearts。

我們需要手和腦的經(jīng)濟學(xué)家，而且需要心的經(jīng)濟學(xué)家。

第二篇：作為一個施工員必須知道的

作為一個施工員必須知道的

一、施工準備工作

（一）技術(shù)準備工作 1．熟悉圖紙，含效果圖，裝飾裝修設(shè)計圖紙較粗，有時還不如建筑工程的技術(shù)設(shè)計圖紙詳細，有時僅有方案（效果）圖，附加簡單說明，工藝造型或在招標文件中注明一下，在這種情況下，必須清楚地知道。（1）設(shè)計要求和意圖，并繪制大樣，處理好節(jié)點作法或組織班組工人做出樣板（樣板項目、樣板間、樣板單元）。2）質(zhì)量要求，預(yù)期達到的工程質(zhì)量標準，包括： 1）工法（工藝、工序）質(zhì)量，例選材（材質(zhì)）、顏色、尺寸造型、接縫等，以期實現(xiàn)國家頒發(fā)的質(zhì)量檢驗標準，驗收規(guī)范達到功能質(zhì)量——“靈”、“通”、“嚴”、“實”。觀感質(zhì)量——“點要勻”、“線要直”、“面要平”，以及時效特征。2）環(huán)保質(zhì)量（生態(tài)環(huán)境質(zhì)量），當前飾材的“隱形殺手”VOC可揮發(fā)性的有機污染，圍繞著裝飾市場的健康發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的質(zhì)量。例如：芳香殺手“苯”（甲苯、二甲苯）——游離殺手“甲醛”——無孔不入殺手“氨”——慢性殺手“氡”等等，要嚴格檢查飾材產(chǎn)品出廠說明和檢測證明，并以保存歸檔。（3）細部作法：施工工藝、工程作法（材料作法）。2．熟悉施工組織設(shè)計（標后設(shè)計）或施工方案。（1）生產(chǎn)部署；（2）施工程序；（3）施工方法；（4）平面布置；（5）施工進度；（6）技術(shù)措施。以上六點，對項目工程，采用的新技術(shù)、新材料、新工藝、新機械，要參照有關(guān)的技術(shù)文件和技術(shù)資料，領(lǐng)會其精神實質(zhì)與施工作法、操作程序，并結(jié)合施工現(xiàn)場的實際情況，充實和具體化，記錄下來以便向班組工人交底。3．技術(shù)交底準備。（1）一般裝飾裝修工程：準備簡要的操作交底和措施要求，含技術(shù)安全、消防、質(zhì)量、工期、規(guī)范、規(guī)程。（2）高檔裝飾裝修工程：準備圖紙大樣，造型大樣，細部作法，節(jié)點處理，以及一般裝飾裝修工程技術(shù)交底的內(nèi)含。

（二）施工準備工作 1．工作面準備，施工現(xiàn)場的七通一平，即水通、電通、路通、通訊通（IDD、DDD）、排污通、燃氣管線通、熱力管線通和場地平整，以及班組工人操作（作業(yè)）面的界定。2．施工機械準備，接上電源、水源、試運轉(zhuǎn)、安全裝置。3．材料、工具準備，材料、設(shè)備按計劃采購進場入庫及碼放整齊，防止停工待料及材料設(shè)備丟失損壞，工具、手使機具配齊。

二、施工組織工作

（一）調(diào)查班組情況 1．人員配套。2．技術(shù)力量。3．生產(chǎn)能力。以上三點，分配班組生產(chǎn)任務(wù)，工序搭接有序，工期短。

（二）確立研究工序 1．確定工種之間的搭接次序、時間、部位，含裝飾裝修與水、電、通風(fēng)等安裝工程的工序銜接。2．協(xié)助班組作好人員安排。（1）根據(jù)工作面計劃流水作業(yè)，分段作業(yè)。（2）根據(jù)流水，分段和技術(shù)力量進行人員分檔。（3）根據(jù)分檔情況配備運輸、材料供應(yīng)力量。

三、班組交底：

（一）計劃交底貫穿于逐月分旬，逐旬分日，或網(wǎng)絡(luò)為時生產(chǎn)計劃中。1．任務(wù)數(shù)量、部位。2．開始、結(jié)束時間。3．該任務(wù)在全部工程施工中對其他工序的影響和重要程度。

（二）定額交底工人最為關(guān)心也是確保工期的重要一環(huán)。1．勞動定額：單位定額用工，每工產(chǎn)量（活勞動定額指數(shù)）。2．材料消耗定額：生產(chǎn)質(zhì)量合格產(chǎn)品，材料耗用的最高額度即限額（物化勞動定額指數(shù)）。3．機械臺班產(chǎn)量定額：生產(chǎn)質(zhì)量合格產(chǎn)品，機械臺班產(chǎn)量（物化勞動定額指數(shù)）。

（三）技術(shù)措施和操作方法交底是確保工程質(zhì)量的關(guān) 1．施工規(guī)范、工藝標準。2．施工組織設(shè)計中有關(guān)規(guī)定、要求。3．有關(guān)設(shè)備圖紙及細部做法。

（四）技術(shù)安全交底（杜絕事故，注意隱患，文明施工）1．施工操作運輸過程中安全事項。2．機械設(shè)備安全事項。3．消防安全事項及工地用火須知。

（五）科學(xué)管理交底 1．三檢制度（自檢、互檢、專業(yè)人員檢查）的具體時間，部位（樹立質(zhì)量意識）。2．質(zhì)量評定標準和要求。3．場容場貌管理制度要求（貫徹文明施工）。4．樣板的建立和要求（樣板項目，樣板間，樣板單元）。

四、操作中的具體指導(dǎo)和檢查

（一）抄平、放線、實樣彈線準備工作是否符合要求，確定飾面及功能設(shè)備的坐標、標高。

（二）班組工人能否按交底要求進行施工操作（必要時作示范）。

（三）關(guān)鍵部位是否符合要求，如節(jié)點、接縫、留槎、作榫、留洞、加筋、預(yù)埋等。

（四）隨時提醒安全，開展安全、文明施工活動教育，防止隱患，活完場清。

（五）強化成品保護。

（六）及時進行隱預(yù)檢、自檢、交接檢，配合專業(yè)人員檢查，搞好工程質(zhì)量評定登單。

五、做好施工日志

（一）當日氣候情況。

（二）當日工程進度情況。

（三）班組工人調(diào)動情況。

（四）資源供應(yīng)情況。

（五）施工中質(zhì)量安全情況。

（六）設(shè)計變更和其他重大決定。

（七）技術(shù)經(jīng)濟洽商（工程索賠）。

（八）經(jīng)驗和教訓(xùn)。

六、施工任務(wù)下達與驗收

（一）向班組下達施工任務(wù)書，限額領(lǐng)料卡，工程完成后根據(jù)規(guī)范、規(guī)章、標準、規(guī)定組織有關(guān)人員進行質(zhì)量、工期、耗料驗收簽認。

（二）驗收合格，填表、簽字、存檔，此外還應(yīng)與樣板比較。

七、工長（管工、施工員）崗位職責(zé)綜合所述

（一）組織班組在所負責(zé)的施工項目范圍內(nèi)進行安全生產(chǎn)按計劃完成。

（二）向班組下達任務(wù)書，按質(zhì)量標準和其它要求結(jié)算驗收。

（三）指導(dǎo)班組安全生產(chǎn)，貫徹落實規(guī)程、規(guī)范、法令，排除隱患，保證安全文明施工。

（四）作好施工準備，排除障礙，創(chuàng)造施工條件。

（五）按圖紙及規(guī)程、規(guī)范組織施工操作，作好洽商記錄（工程索賠）。

（六）技術(shù)交底，指導(dǎo)施工，對項目工程質(zhì)量負責(zé)。

（七）貫徹執(zhí)行施工組織設(shè)計、技術(shù)措施、節(jié)約指標，按時、按質(zhì)、按量完成合格產(chǎn)品。

（八）貫徹各項生產(chǎn)技術(shù)管理制度及場容、場貌各項規(guī)定要求。

（九）推廣先進經(jīng)驗，參加技術(shù)革新各項科研活動。

（十）積累和提供技術(shù)檔案的原始資料。

（十一）參加月度及逐月分旬、逐旬分日、逐日分時施工生產(chǎn)計劃的編制。

（十二）負責(zé)組織工程質(zhì)量評定、填表、簽字，含隱檢、預(yù)檢、專業(yè)人員檢查表。具體到工長（管工、技術(shù)員）應(yīng)具備的素質(zhì)簡述如下：知識素質(zhì)——不斷充電，掌握科學(xué)的、新的知識。身體素質(zhì)——身強體壯，適應(yīng)工作強度。敬業(yè)素質(zhì)——愛崗敬業(yè)，鉆研技術(shù)，嘴勤、手勤、眼勤、腿勤。道德素質(zhì)——職業(yè)道德，規(guī)范服務(wù)，奉獻精神。思維素質(zhì)——吐故納新，開拓創(chuàng)新，理念出新。結(jié) 論建筑裝飾裝修施工工程，是我國改革開放以后的一個新興行業(yè)，是在建筑物成型的基礎(chǔ)上，對室內(nèi)外空間進行的設(shè)計和施工，是根據(jù)裝飾裝修設(shè)計圖紙（含效果圖、樣板間），將飾面材料及功能設(shè)備固定到被裝飾的物體上。其一切活動要體現(xiàn)和完善設(shè)計意圖，達到牢固、美觀、舒適、典雅、功能完善，是施工技術(shù)與操作藝術(shù)的有機結(jié)合，技術(shù)與藝術(shù)的兼容與互補。具有附著性、可更換性、可分割性、整體性，在操作活動中又具有短暫性，單一性，工序相互依賴與相互制約性等特點。沒有高水平的工長（管工、施工員）以及掌握操作技術(shù)的裝飾工人，是難以勝任此項工作的。跨進21世紀的門檻，面對WTO和經(jīng)濟全球化的大市場，我國建筑裝飾行業(yè)要立足國內(nèi)，跨出國境，沖進亞洲，打入世界，在國際市場為國創(chuàng)匯。明確崗位職責(zé)，提高素質(zhì)，與時俱進，開拓創(chuàng)新，是企業(yè)永恒的主題。工長（管工、施工員）職業(yè)職責(zé)定位于操作層，在這個層面上，規(guī)范服務(wù)，強化科學(xué)管理，掌握先進技術(shù)是企業(yè)面向市場、融入市場、占領(lǐng)市場、贏得市場不可或缺的一個關(guān)鍵。

第三篇：一個營銷人的營銷感悟

一個營銷人的營銷感悟

不知不覺從事銷售工作已經(jīng)八年了，經(jīng)歷過家電、摩托車、建材等行業(yè)，也走過了半個中國，攢起來的客戶名片甚至有上千張。算不上高人，也斗膽算是個老人了。回想過往，八年似乎太短，時光匆匆而過，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；八年又似乎太長，承載了太多的歡笑和淚水，太多的挫折和磨難，太多的彷徨和迷茫，慶幸的是這一路走來的歷程，給了我太多的沉淀和積累，太多的感觸和頓悟。從最初的不得其門而入，到今天的小有成就，也算沒有虛度。而立之年夢想依舊在，激情依舊有，而且愈加清晰，愈加堅定。

漸漸地有了想寫點什么的沖動，并且愈發(fā)的強烈，下面就我這些年的營銷生涯以及心路歷程做一個簡單的總結(jié)和回顧，如果能為有志從事營銷事業(yè)的新人們一些觸動，能夠和同仁們有幾分共鳴，也就很欣慰了。

理想，比什么都重要！

畢業(yè)以后，迷茫和慌張了好一陣子，就像一下子來到一個陌生的地方，沒有了依靠，沒有了方向，不知道究竟要做什么，能做什么，甚至懷疑自己能不能養(yǎng)活自己。我在深圳一個工廠沒日沒夜的干了三個月，實在受不了機械般的繁重而無趣的工作，毅然辭職回來了。在一個快消品商貿(mào)公司開單。當時公司的一個老業(yè)務(wù)每天氣宇軒昂，風(fēng)塵仆仆，早晨背個包，騎個車，晚上回來就一大堆的訂單和回款，備受老板器重。我親見他和很多商超的老板經(jīng)理們談笑風(fēng)生，迎來送往，一單單生意就不經(jīng)意的接下來了。那一刻我就在想，銷售工作原來如此絢爛和體面，看在眼里，記在心里，真是羨煞我也。我在心里面告訴自己，這就是我要的工作了，我就要做一個這樣有價值的人！

當時看了一本書叫《世界上最偉大的推銷員》，看的是熱血沸騰，遐想萬千，覺得人生就當如此曲折生動，輝煌燦爛，更堅定了從事銷售工作的理想。

不曾想，這個所謂的理想竟然改變了我一生的軌跡，我沉醉其中欲罷不能，每動搖一次，就會更堅定一次，在之后的每一份工作，我都告訴自己，一定要做一個有價值的人。只是我漸漸懂得，我將要付出很多。

堅持，就一定會成功！

記得剛做業(yè)務(wù)的時候，聽前輩們講他們的經(jīng)典案例，說他們的光榮戰(zhàn)績，聽的是如癡如醉，向往而崇拜，恨不能親自體驗一番，攻下一個大客戶，拿下一個大訂單的快意與豪情。漸漸地我也有了屬于我自己的一些案例與戰(zhàn)績，這個過程痛苦而且漫長，當成故事講起來或許有幾分趣味和感慨，只是這個過程非常人所能想象。

我剛從事摩托車銷售的時候，沒有區(qū)域，公司就強行從其他區(qū)域經(jīng)理的區(qū)域里面劃了幾個一直沒做的空白市場和一直沒做好的問題市場給我，一個月1500

塊的工資，包括差旅費電話費甚至做名片等一切費用，沒有一個客戶，沒有一分錢提成，還得忍受被挖了市場的同事們的冷嘲熱諷，曾為了開拓一個區(qū)域市場的第七任（前面被砍掉六個了）經(jīng)銷商，走訪過這個市場及周邊所有的摩托車商家、摩配商家和相當一部分的家具家電客戶，幾個月沒能開發(fā)出空白市場的壓力和每個月從女朋友那借錢出差的窘迫我自己都不忍回味，整夜的失眠，經(jīng)歷了一次又一次的失敗，一次又一次的絕望。好在功夫不負有心人，在這個禁牌（摩托車不給上牌照，限制摩托車數(shù)量）的城市終于開出代理商了，而且首次打款竟是公司第一大單，前期走訪的一些地方，也漸漸看到效果，給新代理商開發(fā)出了一大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商，連我貿(mào)然拜訪和跟進的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)家具店老板都成了我區(qū)域的一個核心二級經(jīng)銷商。開起了一個專賣店。另一個區(qū)域空白市場也適時的開發(fā)出來了。那時候我已經(jīng)借了六千塊錢。那一刻我卻沒有喜悅和開心，只有萬般的委屈和辛酸一起涌上心頭，鼻子酸酸的，真想找個沒人的地方痛哭一場。

我用我的偏執(zhí)和不顧一切的堅持，證明了自己，雖然有點悲壯，現(xiàn)在想來，如果沒有當年的堅持，真的不知道今天的我會是如何。

塑造個人品牌與魅力

這些年走過很多地方，經(jīng)歷過很多的人很多的事，剛?cè)胄校抑恢捞撔牡膶W(xué)習(xí)，勤奮的做事，希望做到讓客戶喜歡，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。隨著經(jīng)驗的積累和職位的提升，我的角色也從最初的執(zhí)行者不知不覺的變成了一個管理者，甚至是決策者。面對的不再只是一個回款指標，三五項績效考核，一群經(jīng)銷商；而是一個大區(qū)的運營，一個戰(zhàn)略的制定，一個團隊的管理等等。

只是當年一位前輩的一句話，我卻始終記得，他問：客戶為什么愿意和我們做生意？我們有著各種各樣的答案，他的回答卻讓我很驚訝，一句話：因為他喜歡你。

因為喜歡，所以接納，因為接納，才能施展。原來營銷就是這么簡單。作為營銷人，我們和客戶從社會地位上來說，基本上是不太對等的，我服務(wù)的客戶不乏百萬富翁，千萬富翁，甚至更高，如何管理，如何讓他們接受管理，這是一個不得不面對的課題。是行政命令式的強迫，還是本山賣拐式的忽悠，還是政策利益的勾引，亦或是其他？撇開品牌營銷人員的身份，我們又能怎么做，做多久？

還是回到那句話，因為喜歡！

因為喜歡你，才去了解你，因為了解你才會認同你，因為認同你才會信賴你，因為信賴你才會尊重你。當我們獲得了客戶的尊重，OK了，什么都不要再說了，你已經(jīng)成功了。

復(fù)制和推廣這種信賴與尊重，你就成為品牌。

不斷學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)，才能不斷提升！

前面說到，客戶尊重和信賴的重要性，這都基于一個前提，就是認同。既然我們很難做到與客戶在社會地位與財富上的平等對話，就更需要我們在理念上、思路上對等甚至超越客戶，如此方能得到客戶的認同和信賴。理念思路來自于積累，而積累便來自于無處不在的學(xué)習(xí)與總結(jié)，如此我們方能不斷進步，不斷成長。

無論是區(qū)域業(yè)務(wù)也好，銷售總監(jiān)也罷，我們所要做的無非是帶著一定的目標和使命，通過各種營銷方式使別人接受和認同我們的目標和使命，在此前提下達成合作，并在這個合作過程中各取所需，共同成長。

試想，在與經(jīng)銷商合作的過程中，如果我們能做到：

論戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌運營，我們胸有乾坤；

論渠道管理，終端建設(shè)，我們胸有成竹；

論產(chǎn)品知識，銷售技巧，我們爛熟于心；

論宣傳促銷，廣告策劃，我們駕輕就熟。

何愁市場做不好，客戶不配合，任務(wù)完不成呢？到這個時候，操作什么品牌，銷售什么產(chǎn)品，運作什么區(qū)域都只是一個載體而已，沒有什么做不好的。

當然我并不是誤導(dǎo)大家紙上談兵，光說不練。我只是想表達營銷人當如此要求自己，歷練自己，所有這一切不是與生俱來，也不是看幾本營銷書籍，聽幾堂營銷課程就能做到的，需要我們一點一滴的學(xué)習(xí)，一點一滴的積累，一點一滴的成長。（關(guān)于營銷人怎么學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)什么，有機會再專門探討。）

永遠記得我的老領(lǐng)導(dǎo)對我說過的，讓我受益匪淺的一個觀點或者說方法：永遠不要停止學(xué)習(xí)，思考和總結(jié)，每一天，每件事，甚至我們在與客戶溝通過程中的一句話，都值得我們花一點時間來總結(jié)，在每天臨睡前給自己十分鐘的時間，把每天做的事說的話在自己的腦海里像放電影般的過一遍，哪怕每天找出一個不足，只要我們堅持，那么一個星期，一個月，一年以后，我們每個人都能成為武林高手。

就此打住，這些年一路走來，挫折不少，感悟不少，成長也不少，回望過去，還算欣慰，沒有虛度，有機會和同仁探討一番，也算一大快事，歡迎交流。

第四篇：一個出色UI設(shè)計師必須知道的10個原則

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一個出色UI設(shè)計師必須知道的10個原則

UI（即用戶界面設(shè)計）行業(yè)剛剛在全球軟件業(yè)興起，屬于高新技術(shù)設(shè)計產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)外眾多大型IT企業(yè)(例如：百度、騰訊、Yahoo、中國移動、Nokia、聯(lián)想、網(wǎng)易、微軟、盛大、淘寶等眾多企業(yè))均已成立專業(yè)的UI設(shè)計部門，但專業(yè)人才稀缺，人才資源爭奪激烈，就業(yè)市場供不應(yīng)求。

UI設(shè)計涉及的范圍比較廣泛，它是包括網(wǎng)站、移動端界面設(shè)計，網(wǎng)頁設(shè)計，交互設(shè)計等多個方面，UI設(shè)計是對軟件的人機交互、操作邏輯、界面美觀度的整體設(shè)計。好的UI設(shè)計不僅要讓軟件變得漂亮舒適，還要充分考慮到用戶的操作問題。

優(yōu)秀的UI設(shè)計界面，不光是各種元素設(shè)計技巧的展現(xiàn)，更重要的是能表現(xiàn)出用戶角度的完美“體驗感”。如何才能做出令人滿意的UI設(shè)計呢？ 1.明確你的用戶群

首先要明確一個方向：誰是你的用戶群？不同階層、不同年齡的用戶偏重的主題設(shè)定和設(shè)計元素都不相同，所以UI設(shè)計必須是有針對性地設(shè)計。2.界面要清晰

清晰度是界面設(shè)計中，第一步也是最重要的工作。要想你設(shè)計的界面有效并被人喜歡，首先必須讓用戶能夠識別出它，讓用戶知道為什么會使用它。、3.交互性

界面的存在，促進了用戶和我們的世界之間的互動。優(yōu)秀的界面不但能夠讓我們做事有效率，還能夠激發(fā)、喚起和加強我們與這個世界的聯(lián)系。4.保持用戶的注意力

在進行界面設(shè)計的時候，能夠吸引用戶的注意力是很關(guān)鍵的，所以千萬不要將你應(yīng)用的周圍設(shè)計得亂七八糟分散人的注意力，謹記屏幕整潔能夠吸引注意力的重要性。5.讓用戶掌控界面

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保證界面處在用戶的掌控之中，讓用戶自己決定系統(tǒng)狀態(tài)，稍加引導(dǎo)，這樣會更容易達成目標。6.每個屏幕需要一個主題

我們設(shè)計的每一個畫面都應(yīng)該有單一的主題，這樣不僅能夠讓用戶使用到它真正的價值，也使得上手容易，使用起來也更方便，在必要的時候更容易進行修改。7.區(qū)分動作主次

每個屏幕包含一個主要動作的同時，可以有多個次要動作，但盡量不要讓它們喧賓奪主！8.自然過渡

界面的交互都是環(huán)環(huán)相扣的，所以設(shè)計時，要深思熟慮地考慮到交互的下一步。考慮到下一步的交互是怎樣的，并且通過設(shè)計將其實現(xiàn)。9.符合用戶期望

人總是對符合期望的行為最感舒適,這也是與人打交道的設(shè)計應(yīng)該做到的。在實踐中，這意味著用戶只要看一眼就可以知道接下來將會有什么的動作發(fā)生，如果它看上去像個按鈕，那么它就應(yīng)該具備按鈕的功能。10.強烈的視覺層次感

如果要讓屏幕的視覺元素具有清晰的瀏覽次序，那么應(yīng)該通過強烈的視覺層次感來實現(xiàn)。雖然多數(shù)人不會察覺到視覺層次，但這是增強設(shè)計的最簡單的方法。

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第五篇：專科生必須知道的

一：當你踏進專科的那刻起你就必須明白：其實我們并沒有多少時間！專科三年，只有二年半的時間可以學(xué)些東西。假如你還打算升本，那你只有二年的時間！所以當你下定決心上專科時，那你就早給自己定下一個明確的目標，持之以恒的堅持下去！

二：無論別人如何的給你天花亂墜的說專科怎么怎樣，你必須清楚的明白：專科和本科之間的明顯差距，是繼續(xù)擴大差距還是縮小差距完全取決你的后天努力！三：學(xué)會欣賞自己的大學(xué)，不論它有多少的不盡人意，但是它是你從校園走向社會的一個銜接地帶，同時它也能夠給予影響你一生的某些東西！也是將來很多人會問起的地方！

四：不要帶著功利的目光去看一些所謂的“有用”書，其實那些什么計謀類，致富類，經(jīng)驗類，經(jīng)商類的書絕大部分只不過是不得志的人寫的不得志的書。比如《厚黑學(xué)》！多讀讀那些可以在無形中可以提高自我素養(yǎng)的，有大家風(fēng)范的“無用”！我相信你一定會受益匪淺！

五：盡量少參加一些社團組織，不要以為那可以鍛煉自己，提高自我能力。我想在學(xué)知和能力面前，趁自己還年輕，還有精力，還是選擇學(xué)知！當你踏入社會時，你就明白：學(xué)知和能力是成正比的！（這一個觀點我持保留意見，我覺得大學(xué)生還是應(yīng)該參加各項活動，時間不夠那就更要在平時和節(jié)假日加倍找時間學(xué)習(xí)）六：對于大學(xué)的考證，一定要保持理智的頭腦。不要盲目的跟風(fēng)，選擇那些適合你的證，適合自己的才是最好的！

七：大學(xué)除了教室，宿舍，食堂是你常去或常待的地方外，大學(xué)的圖書館也應(yīng)該是你常去的地方！即使那些不是很好的專科院校的圖書館的藏書，也夠你受用一生！同時那些就讀于名牌大學(xué)的專科生不要輕易放棄你手中的這筆巨大財富，多抽點時間去圖書館待待！

八：不要把交友當做你大學(xué)生活的主要部分，一定要有適度和有眼光的交幾個趣味相投的，有理想，有抱負的朋友！這些朋友在一定程度上是你的“催進劑”，你的盟友！一定要記住：“物以類聚，人以群分”。你所交的朋友也是你的一面鏡子！九：學(xué)會大學(xué)的人際生活，畢竟人是在不同的環(huán)境長的，因此每個人的素養(yǎng)也不一樣。所以在校園中，班級里和宿舍內(nèi)，你會遇到很多令你不解，不快的事或人。可是你有無法改變這種現(xiàn)狀，那你就學(xué)會適應(yīng)！這樣當你走入社會時你就學(xué)會了：寬容，包容，忍耐，也不會為很多的不可理喻或不可理解的事而“庸人自擾”了！

十：面對比本科高昂的學(xué)費，你要清醒的知道你所花費的費用也許是本科的二倍以上！即使你的家庭環(huán)境再好，你也要在日常生活中學(xué)會勤儉節(jié)約，畢竟你將來只是專科畢業(yè)的話，你不一定能夠找到月薪是本科二倍的工作！

十一：這是最后一條，也是你必須明白和理解的：近來，教育部發(fā)布了“211工程大學(xué)，985大學(xué)，獨立院校，民辦院校原則上不得招收專升本”可能對于眾多的專科生而言，這是一條爆炸性的新聞！但是你應(yīng)該靜下心來好好思考一下！其實國家的這個決定是正確和人性化的！

附:一個大學(xué)生董事長給大學(xué)生的17條忠告

1、一定要有獨立的人格、獨立的思想。一個經(jīng)過獨立思考而堅持錯誤觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定。不要成為灌輸教育的犧牲品，一定要多思考，要對社會上普遍關(guān)注的事情多發(fā)表自己的看法，還要關(guān)注別人的觀點多問幾個為什么。

2、仕途，商界，學(xué)術(shù)。大致說來，每個人都注定要走上三條道路中的某一條。在進行職業(yè)生涯規(guī)劃的時候，不妨以此作為思考的出發(fā)點。根據(jù)不同的職業(yè)生涯規(guī)劃來塑造各自的核心競爭力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己應(yīng)該學(xué)什么。

3、專業(yè)無冷熱，學(xué)校無高低。任何學(xué)校都有極為成功的學(xué)生和一無所成的學(xué)生，這說明你不成功全因為你自己。畢業(yè)以后也沒有哪個用人單位會認為你代表了你的學(xué)校或者你的專業(yè)。千萬不要因為你是名牌大學(xué)或者熱門專業(yè)而沾沾自喜，也大可不必因為你的學(xué)校不好或者專業(yè)冷門而自卑,你要知道你所在的學(xué)校和你所學(xué)的專業(yè)不只你一個人。

4、千招會，不如一招熟。十個百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十項工作每項都會做百分之十，那么，在用人單位眼中，你什么都不會。所以，你必須要讓自己具備核心競爭力,你要知道自己在哪方面比別人更具有競爭力。大學(xué)里面一定要發(fā)誓把該拿的專業(yè)證書全拿到手再說，而且還要大量閱讀相關(guān)的書籍，讓自己懂得自己專業(yè)的大量知識。

5、不逃課的學(xué)生不一定是好學(xué)生。一定要掌握學(xué)習(xí)的主動性，不要像讀中學(xué)一樣被老師牽著鼻子走,而是要隨時去主動學(xué)習(xí)自己已經(jīng)定好的學(xué)習(xí)目標。下課了以后如果沒到吃飯時間就不要隨大流直奔寢室去閑聊而是去圖書館或者就留在教室里。逃課沒有錯，但是不要逃錯課。還要知道你逃課不是為了去玩去睡懶覺去戀愛去打游戲,而是為了去學(xué)比這門課更有用的東西。同時，既要學(xué)會逃課，又要懂得怎樣讓老師給你高分,也就是說要處理好和老師的關(guān)系，這又是做人的問題了。

6、一定要學(xué)會理財。對于大學(xué)生來說，首先要做的不是掙錢，而是省錢，要找書學(xué)習(xí)大學(xué)生的理財知識，其中節(jié)儉是很有必要的。很多大學(xué)生讀書的時候一擲千金，可是，畢業(yè)以后一個月的工資還可能不夠交半個月的房租和水電費。

7、很多大學(xué)生都想買個屬于自己的電腦好去學(xué)習(xí)東西,其實，很多時候電腦都會成為大學(xué)生浪費時間的堂而皇之的借口。大部分女生都會將電腦當成了影碟機，大部分男生都將電腦當成了游戲機。大學(xué)生的確要掌握必要的電腦操作能力，有電腦的大學(xué)生也非常多，可是，這中間很多人可能大學(xué)畢業(yè)的時候還不會Excel，不會做一個像樣的PPT。

8、做事不如做人，人脈決定成敗。一個人有多少錢并不是指他擁有多少錢的所有權(quán)，而是指他擁有多少錢的使用權(quán)。一個人具備多少能力，不只是說他一個人的時候能做什么，還包括他能通過別人做什么。一個人賺的錢，12.5%是靠自身的知識，87.5%則來自人脈關(guān)系。三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。所以，請好好珍惜大學(xué)期間建立起來的人脈關(guān)系。這幾年你認識的朋友可能會是你畢業(yè)以后最可寶貴的財富。

9、互聯(lián)網(wǎng)固然威力無窮，但是，有幾個大學(xué)生上網(wǎng)是真正想從網(wǎng)上尋找自己所需要的信息和資料呢？如果你沉迷于網(wǎng)絡(luò)聊天，或者沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，浪費的金錢倒是可以彌補，荒廢的青春就無可追尋了。對于大部分大學(xué)生而言，網(wǎng)吧就是一個血淋淋的黑洞。

10、愛情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花開堪折方須折，莫讓鮮花敗殘枝。女孩子如果有一個有一萬塊錢的人為你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一個只有十塊錢的人為你花掉十塊，你就成了他的全部。整天的心思是希望得到愛情的男女生，一方面可能會失望，另外一方面可能會浪費自己的寶貴青春而一事無成。

11、不要一門心思想著出國，更加不要迷信外國的月亮比中國圓。削尖腦袋記GRE詞匯很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中國的市場上來瓜分蛋糕，為什么。中國人還要一門心思到國外去留學(xué)然后給外國人打工？、人才市場就是一個地雷陣。通過多種方式求職固然沒有錯，但是千萬不要饑不擇食。只要用人單位一說要你交錢，你掉頭就走便是了。民工都有事情做而且供不應(yīng)求，你一個大學(xué)生憑什么擔心找不到工作？把自己看低一點，有什么做什么。低調(diào)做人高調(diào)做事，即使是再簡單的事都要認真負責(zé)，因為其實很多人都注意你在而你可能不曉得。在做事的過程中學(xué)要會處理人際關(guān)系并獲得大量必要的社會關(guān)系為以后的發(fā)展做準備。

13、求職簡歷必須突出自己的核心競爭力。求職的時候大可不必像嚴守一那樣“有一說一”，必要的時候恰到好處地說一些謊言是非常有用的。一份求職簡歷只要用一張A4紙做個表格就足夠了。很多女生的求職簡歷就像是寫真集，不但浪費錢，而且對求職毫無用處。面試其實是有規(guī)律的，每次面試的時候只要背標準答案就行了……

14、垃圾是放錯位置的人才。所以，在找工作的時候一定要把自己放到那個讓你成為人才而不是垃圾的職位上。當然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟適合做什么。世界上最大的悲劇莫過于有太多的年輕人從來沒有發(fā)現(xiàn)自己真正想做什么。騎驢找馬固然沒錯，可是，并非隨便找一頭驢就能找到千里馬。所以，一定要重視第一份工作。

15、大公司是做人，小公司是做事。進入公司工作以后，必須盡快融入寫字樓政治。職員能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板對你的賞識程度。在寫字樓的政治斗爭中，一定要學(xué)會自我保護。（具體技巧就不多說了，書中每一條都說得非常具體）

16、瘦死的駱駝比馬大。撐死膽大的，餓死膽小的。一定要有創(chuàng)業(yè)的勇氣和魄力。如果你一直滿足于給別人打工，那么，不管你工資多高，永遠都只能是一個可憐的窮光蛋。就算月薪2萬，在深圳上海那種地方，一年的存款還買不來一個小小的洗手間。

17、大學(xué)期間一定要多去圖書館多去自習(xí)室，大學(xué)畢業(yè)以后再沒有免費圖書可以讀了。很多書你現(xiàn)在不讀，一輩子就再也沒有機會去讀了。雖然不是每本書看了都一定有用，但是，正是因為你不知道究竟哪本書以后會有用，也正因為一個人的素質(zhì)是多方面的,所以只好多看書，并且拋棄那些過于功利的想法。盡管每次網(wǎng)到魚的不過是一個網(wǎng)眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網(wǎng)。

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