第一篇：應(yīng)屆畢業(yè)生必須知道的（精選）

應(yīng)屆畢業(yè)生必須知道的：干部身份、三方協(xié)議、派遣證

學(xué)校里關(guān)于畢業(yè)生的會也已經(jīng)開了一大堆，耳朵也長膙了，嘴唇也磨薄了，很多人隨大流聽聽看看，可真正重要的一些東西相信有很大一部分人卻沒有搞懂。如果不信，你可以問問自己，什么叫三方協(xié)議？三方協(xié)議和誰簽？有什么用？戶口和三方又有什么關(guān)系？當(dāng)一個個問題逐一提出來時，你可能已經(jīng)開始覺得發(fā)虛。

在這里，我想簡單的說一說我目前所知道的關(guān)于這方面的一些問題，相信肯定有很多不全面的地方，但至少相信可以幫幫你。

首先是大學(xué)畢業(yè)后的人生基本規(guī)劃（本處所指為非在職考研、考博、考公務(wù)員等同學(xué)）：

大學(xué)畢業(yè)后的一年最為關(guān)鍵，舉例如2008年6月畢業(yè)7月正式工作者，其從08年7月到09年7月這一年是對其人生的基本規(guī)劃最為重要的一年，原因涉及三項——三方協(xié)議、報到證（派遣證）、干部身份。

1、關(guān)于三方協(xié)議：

什么叫三方協(xié)議？網(wǎng)上答案都有，隨便查查就知道了。但再深一些說呢，肯定有人不知道了。

三方協(xié)議，簡單的講就是學(xué)校、學(xué)生本人、工作單位三方就畢業(yè)生離校后就業(yè)工作落實所簽署的一份協(xié)議書，很多人知道的是：三方協(xié)議過去必須簽，但現(xiàn)在不一定，三方簽了只是學(xué)校統(tǒng)計就業(yè)率的一個參考指標(biāo)。三方和派遣證掛鉤，但我沒有留京戶口，單位簽三方就要解決你的戶口，所以現(xiàn)在單位都不簽三方了，尤其是私企等等。沒錯，上邊說的都對，所以有些朋友們就把三方協(xié)議放棄了，而只是找到工作，自己去做個打工者，然后只考慮勞動合同。

那么究竟三方協(xié)議背后究竟還有什么呢？其實三方的背后還隱藏著很多。如果說到三方協(xié)議，那么必需提到的就是派遣證與干部身份。

三方協(xié)議作為國家統(tǒng)計大學(xué)生就業(yè)率的一個根據(jù)，同時也是國家派遣證發(fā)放的一個證明。只有你簽署了三方協(xié)議，拿回學(xué)校，學(xué)校才會在你畢業(yè)后將派遣證發(fā)給你，而你拿著派遣證到你工作的單位報道，就此開始計算工齡，而你也就擁有了干部身份（每年基本6月25日畢業(yè)，所以6月18日前必需將三方交到學(xué)校）。

2、派遣證（報到證）：

派遣證一式兩份，一份是派遣證，另一部分是報到證。派遣證在你畢業(yè)后將放入你的檔案，由國家直接打到你的單位（檔案屬國家機密，不允許個人持有。如果你的用人單位擁有檔案保存資格那么你的檔案就放在單位，如果沒有，那單位會掏錢將你的檔案放在人才市場類的檔案保存處。你過你沒工作，那你的檔案就直接打回原籍）。而報到證則交由你手自行保管。在這里必須要重點說的是，很多人在畢業(yè)后沒多久就把報到證丟了，而當(dāng)若干年后單位希望將你提干要求出示報到證時，很多就沒有了，而只能再跑回某地去重新開證明，這時的證明可就沒那么好開了，所以還是勸君保管好。

3、干部身份：

在中國社會體系中，公民分三中身份：農(nóng)民、工人、干部。農(nóng)民歸農(nóng)業(yè)部管理，工人歸勞動局管理，而干部歸人事局管理。大學(xué)生屬于國家培養(yǎng)的專業(yè)人才，屬于國家干部身份。很多農(nóng)村來的朋友家里都希望孩子通過念大學(xué)而改變祖輩農(nóng)民的身份（這里沒有貶低

農(nóng)民朋友的意思），而很多人卻從畢業(yè)后就莫名其妙的丟了自己的干部身份。當(dāng)然也有很多是根本不在乎自己的干部身份。認為有就有，沒有就沒有，沒有的話我至少是四年大學(xué)畢業(yè)學(xué)士學(xué)位。其實你錯了。如果你沒有留住你的干部身份，可以說你的大學(xué)就是白念，而你只是個有學(xué)士學(xué)位的工人，根本沒有改變你自己（就很多農(nóng)村朋友來講）。

干部身份靠什么來？靠三方協(xié)議，靠派遣證。派遣證就是你大學(xué)生干部身份的證明，假如某天你被提干時，這個就是你可以被提干的證明，因為你是干部身份。否則你就不能被提，因為你是工人。

也許很多人說：我不會被提干，那我要干部身份干嘛，我就想掙錢。那么我現(xiàn)在要說的就是職稱評定了。其中也涉及到關(guān)鍵一年的具體事宜。

大學(xué)生持報到證到單位上崗后，必須要經(jīng)過一年的見習(xí)期（國家規(guī)定。相當(dāng)于中專、大專的實習(xí)期）。見習(xí)期滿后，本人必須記得要簽“畢業(yè)生見習(xí)期考核鑒定表”，這是你轉(zhuǎn)正的鑒定表（從此你就拿正常工資了），說明你已經(jīng)是一個合格的人才了（見習(xí)期需要在同一單位完成，也就是你的三方、派遣證以及你的轉(zhuǎn)正證明表，這三個上面蓋的要是同一單位的章，否則視為無效）。緊接著要記得填寫“國家統(tǒng)一分配大中專院校畢業(yè)生專業(yè)技術(shù)職務(wù)任職資格認定表”，也就是初級職稱評定表（這些事要你自己留心，沒有人會提醒你去做的，表要到人事部網(wǎng)站下載）。具體可評定的職稱可以到人事部網(wǎng)站上查詢（職稱最好和自己學(xué)的專業(yè)有聯(lián)系，否則到中高級評定時比較難）。現(xiàn)在我國職稱評定這塊要通過考試（除藝術(shù)、工藝美術(shù)、體育教練員及廣播電視播音4個系列外，申報其他初級系列都需要通過考試才能獲得初級專業(yè)技術(shù)資格。考試采用閉卷筆答方式，實行統(tǒng)一大綱、統(tǒng)一命題、統(tǒng)一組織。申報人員參加北京市初級專業(yè)技術(shù)資格考試成績合格，即可取得《北京市專業(yè)技術(shù)資格證書》），以考試來決定你是否能評上職稱。當(dāng)然有些職稱評定也不排除某些單位內(nèi)部的人為原因。在你初級職稱評完四年后，也就是你工作的第五年，你可以申請評定中級職稱。再五年后，也就是工作第十年，評定高級職稱（具體可上網(wǎng)查）。這樣你一輩子的職稱就基本評定完了，所以有些幸運的人10年就可以當(dāng)上“高級工程師”。在我國，無論各行各業(yè)都會有職稱評定，而且相信任何單位都希望有那些有職稱的人來工作，而且，就算你工作的單位沒有職稱評定一說，那想你如果是高級工程師，你拿的錢也絕對比別人多。而什么人能評定職稱呢？有干部身份的人。所以從此看出，就算你不當(dāng)官，你只掙錢，那干部身份對你來說還是有用的。

說到這里，基本上一般的情況都講完了。但有些人會問了，我不是本地生，我戶口不能留這，沒公司給我簽三方，你說的都是屁話。呵呵，那你就錯了。為什么不變通的想想呢？例如：你在北京上學(xué)，但畢業(yè)后沒有公司解決你的戶口，怎么辦？好辦！在家里找公司簽三方。因為你不能留京，所以你的戶口會打回原籍，而檔案與戶口不能脫離，所以你的檔案也要打回原籍，而如果你想保住干部身份（但想在北京工作），那你就托人也好，請客也好在家找個單位把你的三方簽了。然后其他和上邊一樣，只是一年后記得回家去辦轉(zhuǎn)正與職稱評定。如果嫌麻煩，沒關(guān)系，你就回家就業(yè)，別擔(dān)心回不來北京，因為如果你有職稱，那么你就可以以后來京找工作，而你也會屬于人才流動，這時只要你提出單位也會適當(dāng)解決你的戶口問題，否則憑你打工者的身份要求單位解決你戶口，夢吧你！

三方協(xié)議的簽署是沒有限制的，與任何公司或單位簽都可以，不一定要國企或事業(yè)單位，否則每年那么多大學(xué)生就業(yè)，還不80%都要丟了干部身份，國家還不成白癡了。但要保證一點，就算是三個人的小公司也能簽，但不要在一年內(nèi)倒閉，否則你就沒有人給你簽轉(zhuǎn)正了，切記切記

又有人說了，我想考研，我明年要考，我就不簽三方了，隨便找個活干干，掙點錢完了。那你就大錯特錯了。

記住，不論任何時候，別放棄你的身份！

如果你要考研，那么你屬于在職考研一類，我們分類說一下。假如你考上了：

你6月大學(xué)畢業(yè)，7月到單位報到。第二年7月，你轉(zhuǎn)正，初級職稱評定。研究生9月入學(xué)。當(dāng)你研究生入學(xué)時，哥們已經(jīng)是有身份的人了，3年研究生讀完，哥們出來直接拿正常工資了（進私企），沒有見習(xí)期一說了（研究生畢業(yè)也有3個月的見習(xí)期）。如果你進國企或事業(yè)單位，那么研究生3年算工齡（我不知道私企是不是，但國企或事業(yè)單位絕對是），你出來就可以評中級職稱了，哥們又賺了一大筆。所以你說你該不該保你的干部身份？

假如你沒考上：

沒考上更簡單，直接繼續(xù)工作，回頭等著評中級，沒差什么。

很多人總是怕麻煩，其實一切就是這么簡單（我打的不簡單），如果你做了，那么也許我的話會改變你的一生，如果你沒做，那么就當(dāng)給我捧場，也謝謝你，我們又少了一個競爭對手。不過要記住一句話，別因小失大，謹記！

怎么寫畢業(yè)論文！

學(xué)校規(guī)定，畢業(yè)的學(xué)生要求提交一篇3000字的專業(yè)論文，很多學(xué)生困惑不知道該怎么寫？我就簡單的針對大家實際情況，教大家如何去寫一篇論文。先講述論文的類型。

1.綜述。我們在外實習(xí)，能利用的資源一般就是網(wǎng)絡(luò)，應(yīng)該說就是百度搜索。所以綜述論文會是大家的首先。

內(nèi)容：a.保健食品的營養(yǎng)保健功能，比如酸奶的營養(yǎng)與保健，或者螺旋藻、卵磷脂等。

b.藥食兩用的中藥的功能。比如葛根的開發(fā)利用。還有很多：丁香、八角茴香、刀豆、小茴香、小薊、山藥、山楂、馬齒莧、烏梢蛇、烏梅、木瓜、火麻仁、代代花、玉竹、甘草、白芷、白果、白扁豆、白扁豆花、龍眼肉(桂圓)、決明子、百合、肉豆蔻、肉桂、余甘子、佛手、杏仁(甜、苦)、沙棘、牡蠣、芡實、花椒、赤小豆、阿膠、雞內(nèi)金、麥芽、昆布、棗(大棗、酸棗、黑棗)、羅漢果、郁李仁、金銀花、青果、魚腥草、姜(生姜、干姜)、枳子、枸杞子、梔子、砂仁、胖大海、茯苓、香櫞、香薷、桃仁、桑葉、桑椹、橘紅、桔梗、益智仁、荷葉、萊菔子、蓮子、高良姜、淡竹葉、淡豆豉、菊花、菊苣、黃芥子、黃精、紫蘇、紫蘇籽、葛根、黑芝麻、黑胡椒、槐米、槐花、蒲公英、蜂蜜、榧子、酸棗仁、鮮白茅根、鮮蘆根、蝮蛇、橘皮、薄荷、薏苡仁、薤白、覆盆子、廣藿香。

寫法：該論文分成三段試。第一部分：概述，主要寫該物品的大致情況，還有產(chǎn)地，以及歷史記載等。例如：葛根（Radix Puerariae）為野葛(Pueraria

Lobata(wild)ohwi)或粉葛(P.thomsonii Benth)的干燥根的統(tǒng)稱。葛根為蝶形花科(或稱豆科)葛屬植物，葛為多年生落葉藤木植物，其藤長，可達數(shù)米，塊根粗大、肥厚。葛莖堅韌，富含纖維，有棕褐色長硬毛。葉互生，小葉3片，菱片卵生，具有棕色毛。

第二部分，主要內(nèi)容，就是介紹功能，然后展開寫。例如：

抗氧化、抗衰老作用

葛根素能清除超氧陰離子和·OH，抑制H2O2 引起紅細胞溶血和脂質(zhì)過氧化物生成，增強心室乳頭肌SOD 活性，降低MDA 含量，保護乳頭肌免受超氧陰離子的損傷。D-半乳糖引起的代謝紊亂使機體過氧化反應(yīng)增強是其致老化反應(yīng)的重要因素。

第三部分，總結(jié)，主要寫你這篇論文的意義，你介紹這個物種的目的。例如：葛根可以看成一種藥根兩用植物，在崇尚“回歸自然”和“藥食同源”等保健理論的今天，葛根在保健食品和保健藥品中的應(yīng)用研究日趨活躍。

注意事項：這類論文相對比較容易寫，因為網(wǎng)上有很多資料。要注意的是，不要簡單的在網(wǎng)上下載一篇文章應(yīng)付，你要知道，你能搜索的到。老師也是一樣可以的。你應(yīng)該多看幾篇相關(guān)論文，總結(jié)出關(guān)鍵的點。

2.市場銷售與管理

這類文章，也有學(xué)生在從事銷售業(yè)務(wù)或管理時，根據(jù)工作經(jīng)驗和資料總結(jié)出論文。

內(nèi)容：某種食品的銷售情況

某種食品生產(chǎn)及管理的情況

寫法：也是三段式：第一部分，概述，多是描述目前的情況，第二部分，列舉不利的方面，及應(yīng)對措施，或者就直接說明應(yīng)對或管理的措施。第三部分，為總結(jié)。

注意事項：該類文章，網(wǎng)上資源也比較豐富。但是，在組織和排布上有點難度。經(jīng)常有的文章，寫到一半，就不知道該寫什么。

3.研究性論文

這類論文種類比較多，需要一定的實驗經(jīng)歷，通過一個實驗得出一個結(jié)論，水平含量比較高。但是，相對比較難寫。

內(nèi)容：某種植物的提取方法的研究

某種產(chǎn)品的檢測方法或者含量研究

某種工藝的改良

某種新產(chǎn)品的研制

內(nèi)容較多，難統(tǒng)計。

寫法：五段式：第一部分，也是概述。簡明扼要的簡紹。第二部分，材料與儀器，你實驗所用到的試劑，儀器。第三部分：實驗方法。你所用采用的實驗方法。第四部分：結(jié)論：通過實驗，得到數(shù)據(jù)，對數(shù)據(jù)進行分析。第五部分：總結(jié)。你的實驗意義。

注意事項：這類論文，一定要有一定的實驗數(shù)據(jù)。不可以自己捏造。所以難度較大。（先寫到這里）

第二篇：應(yīng)屆畢業(yè)生必須知道的

大學(xué)生畢業(yè)流程簡述

一、應(yīng)屆生在大四第一學(xué)期開始找工作，學(xué)校會在這個時候（具體時間由各學(xué)校決定）《就 發(fā) 業(yè)協(xié)議書》（又稱三方，一式三份），學(xué)生找到工作跟單位簽《就業(yè)協(xié)議書》,這個協(xié)議書有 法律約束效力，違約要賠違約金，當(dāng)簽合同的時候協(xié)議失效。

二、簽了協(xié)議，就等學(xué)校派《報到證》，一般要到大四最后一年的 6 月份才發(fā)，到時候就拿 著《報到證》去單位報到，完成檔案和戶口的轉(zhuǎn)移手續(xù)。沒有《報到證》轉(zhuǎn)移不了檔案和戶 口。《報到證》還跟干部身份等有關(guān)。

三、找不到工作的或者延遲的可以申請暫緩就業(yè)。關(guān)于暫緩就業(yè)后面會講到。

四、上班，簽合同。（其他關(guān)于什么時候離校那些略去）如果要遷戶口的，拿著《報到證》的同時還會拿著《戶口遷移證》去報到兼遷戶口事宜。后 面會講到 什么是《就業(yè)協(xié)議書》 什么是《就業(yè)協(xié)議書》 《就業(yè)協(xié)議書》是為了明確畢業(yè)生、用人單位、學(xué)校三方在畢業(yè)生就業(yè)工作中的權(quán)利和義 務(wù)，經(jīng)協(xié)商簽定的協(xié)議。1.《就業(yè)協(xié)議書》更多的是學(xué)校統(tǒng)計就業(yè)率的根據(jù)，由教育廳下發(fā)給學(xué)校，再發(fā)給個人，個人簽訂了蓋上章，就學(xué)校一份，個人一份，單位一份，一總?cè)荨：灹硕嗌偃司蜕蠄笠淮?教育廳，一般會有第二學(xué)期 4 月份左右上報一次，總上報兩次。2.《就業(yè)協(xié)議書》除了法律效力、統(tǒng)計就業(yè)率外還有一個功能，就是教育廳根據(jù)協(xié)議書發(fā) 出《報到證》《報到證》也叫做《派遣證》。，這個很重要，要有這個報到證才能完成檔案的 戶口的遷移。就是說，你到時去單位報到，要有《報到證》人家才可以接收你的檔案，如果 遷戶口同樣要有這個《報到證》，才可以遷出和遷入戶口。而且到時候轉(zhuǎn)正和干部身份都要 有這個。什么是報到證 派遣證一式兩份，一份是派遣證，另一部分是報到證。派遣證在你畢業(yè)后將放入你的檔案，由國家直接打到你的單位（檔案屬國家機密，不允許個人持有）。報到證個人拿著去單位報 到，完成檔案和戶口轉(zhuǎn)移手續(xù)。是一張紙…… 1.報到證有什么用 報到證有什么用? 報到證有什么用

1、到接收單位報到的憑證；

2、證明持證的畢業(yè)生是納入國家統(tǒng)一招生計劃的學(xué)生；

3、國家干部身份證明；

4、憑報到證以及其它有關(guān)材料辦理戶口手續(xù)。現(xiàn)在看，前三點都不重要，第四點才重要，所以報到證不要丟失。報到證有效期為一個月 2.怎么樣才能有報到證 怎么樣才能有報到證? 怎么樣才能有報到證 前面說過，簽了就業(yè)協(xié)議，給了一份學(xué)校就是上報了學(xué)校，學(xué)校會上報教育廳，教育廳就 會下發(fā)報到證。什么是檔案 畢業(yè)生的學(xué)籍檔案

是指通過參加全國統(tǒng)一考試并被錄取的大中專院校學(xué)生的檔案，它以文 字資料的形式記錄了高考成績、在校學(xué)習(xí)成績、家庭狀況、在校期間表現(xiàn)和獎懲情況等。畢 業(yè)生的人事檔案由學(xué)籍檔案轉(zhuǎn)換而來，是指畢業(yè)生畢業(yè)后，在其學(xué)籍檔案中放入該畢業(yè)生的 報道證，然后由學(xué)校將檔案轉(zhuǎn)交畢業(yè)生就業(yè)單位的人事部門或委托的人才交流機構(gòu)。這時的

學(xué)籍檔案正式成為人事檔案，它是通過畢業(yè)生與用人單位或委托的人才交流機構(gòu)簽訂就業(yè)協(xié) 議，然后履行相關(guān)畢業(yè)程序并取得報道證后，才得以實現(xiàn)。（什么叫工齡？有什么用？什么 是轉(zhuǎn)正定有？什么是國家干部身份？后面會講）檔案有什么用？ 檔案有什么用？ 很多手續(xù)繞不開檔案這一關(guān)，如職稱評定、婚育證明、轉(zhuǎn)正定級、各種政審、辦理養(yǎng)老等 社會保險，以及開具出國、考研有關(guān)證明等，都需要人事檔案。比如公司派你出國，沒有檔 案，出國政審就無法進行。沒有檔案，辦理社會保險也成問題，參加養(yǎng)老保險要根據(jù)檔案里 的記錄來確認工齡年限。總之，如果沒有檔案，個人的一些權(quán)益就得不到保障。檔案在哪里？ 檔案在哪里？ 畢業(yè)前在學(xué)校，簽了單位的，如果你的單位有人事接收權(quán)，就會轉(zhuǎn)移到單位的人事處，單 位沒有人事接收權(quán)的就去單位所在地的人才交流中心，或者單位不幫忙搞，自己去人才中心 掛靠。檔案怎樣轉(zhuǎn)移？ 檔案怎樣轉(zhuǎn)移？ 簽了就業(yè)協(xié)議書，學(xué)校根據(jù)協(xié)議書轉(zhuǎn)移；暫緩的話，檔案會留在學(xué)校兩年；考研的話繼續(xù) 往所考學(xué)校轉(zhuǎn)。如果以上都不是，則會被返回生源地，但這種情況有可能丟失，后果可能嚴(yán) 重。（什么是人事接收權(quán)？什么是人事代理？什么是人才交流中心？后面會講）什么是戶口 戶口是指居民出生及居住的地方，證明了個人的出生地。正式戶口又有集體戶口與個人戶 口之分。集體戶口是為方便暫無房產(chǎn)且無親戚朋友搭戶的人，比如人才中心、國企等等，一 般情況下需交納戶籍管理費。個人戶也就是常見的居民戶口。戶口有什么用？ 戶口有什么用？ 相信不用說了。畢業(yè)了，戶口怎么處理？ 畢業(yè)了，戶口怎么處理？ 1.如果戶口遷到學(xué)校，畢業(yè)時可以把戶口遷到單位所在地，或者遷回生源地，或者遷到人才 中心入集體戶，反正學(xué)校會根據(jù)報到證遷出戶口，拿著《報到證》回生源地或者單位報到就 可以完成遷戶口手續(xù)。2.沒有遷到學(xué)校，可以拿《報到證》回生源地遷戶口，遷到單位所在地，遷到人才中心入集 體戶，或者不遷。當(dāng)然會對社保有一點點的影響（不大）。畢業(yè)時檔案怎么辦

一、單位幫你搞檔案，由就它搞，如果它有人事接收

權(quán)，檔案會到單位的人事部門；如果它 沒有人事權(quán)，卻說可以幫你搞定，指的是它會幫你把檔案掛靠到人才交流中心，兩者差不多。

二、單位不幫你搞檔案。這時你可以自己去單位所在地或的人才交流中心掛靠，或者回生源 地。

三、暫緩就業(yè)。如果暫時沒找到工作，或者其他原因申請暫緩就業(yè)放在學(xué)校，檔案會在學(xué)校 兩年（暫緩就業(yè)有它好與不好的地方），如果戶口遷到學(xué)校，戶口也會在學(xué)校兩年。

四、被返回生源地。如果你什么都不做，學(xué)校默認把你的檔案打回生源地。（同樣有不好的 地方）。什么是人事接收權(quán)？ 什么是人事接收權(quán)？ 我國的人事檔案只能由國家機關(guān)或其事業(yè)單位才能接收管理，以前國家所有的企業(yè)均為國

有，但現(xiàn)在私企、民營、外資等等不是國有企業(yè)就不能接收和管理檔案。這叫就人事接收權(quán)。單位沒有人事接收權(quán)怎么辦？ 單位沒有人事接收權(quán)怎么辦？ 它會跟當(dāng)?shù)厝瞬沤涣髦行暮献鳎褭n案交給人才交流中心管理，報到的時候就是把檔案轉(zhuǎn) 移到了人才交流中心。如果單位不幫你搞，就自己掛靠了（參照畢業(yè)生檔案的去向）。人才 交流中心是直屬當(dāng)?shù)厝耸戮只蛘呷耸聫d的機關(guān)，所以有人事接收權(quán)。哪些單位有人事接收權(quán)？ 哪些單位有人事接收權(quán)？ 前面說了，只能由國家機關(guān)或者有人事接收權(quán)的單位才能接收。政府機關(guān)，國企，事業(yè)單位（如學(xué)校）等就有，其他私企，民企，民營，外資，合資……都沒有。什么是暫緩就業(yè) 畢業(yè)生由于某種原因暫不考慮辦理派遣手續(xù)時，可以由個人向?qū)W校提出暫緩就業(yè)申請，經(jīng) 學(xué)校同意并報廣東省畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心批準(zhǔn)后簽訂暫緩就業(yè)協(xié)議書。經(jīng)批準(zhǔn)，畢業(yè)生的戶 口暫留學(xué)校，檔案由廣東省高校畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)中心集中保管，暫緩期為兩年。暫緩就業(yè)期 間，如能落實就業(yè)單位者，可按照有關(guān)就業(yè)程序辦理就業(yè)報到手續(xù)，逾期未落實就業(yè)單位者，其戶口和檔案轉(zhuǎn)回生源地自謀職業(yè)。沒有工齡算的，職稱評定也受影響。關(guān)于暫緩就業(yè)優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 優(yōu)勢： 延長了找工作的時間，畢業(yè)生可以有更長的時間來選擇； 準(zhǔn)備繼續(xù)深造、考公務(wù)員的同學(xué)，檔案、戶口可以暫時不遷回生源地； 為部分被用人單位要求先實習(xí)后簽約的畢業(yè)生，提供了緩沖時間； 不足： 不足： 畢業(yè)生在暫緩就業(yè)期間既不是在校學(xué)生，也不是社會人員，造成有些證件或證明辦理上困難； 暫緩就業(yè)的畢業(yè)生因錯過應(yīng)屆畢業(yè)生就業(yè)最佳時期，將會面臨更大的就業(yè)壓力，還須與更多 的畢業(yè)生競爭 暫緩就業(yè)期間不能計算工齡，影響如期參加職稱評定和。建議：辦理了暫就業(yè)的畢

業(yè)生，應(yīng)該盡快落實就業(yè)單位，取消暫緩就業(yè)。或者選擇人才 市場的人事代理。

暫緩就業(yè)的取消 辦理時間和地點：每周二、周五到農(nóng)林下路省高校就業(yè)指導(dǎo)中心取消暫緩就業(yè)； 回生源地就業(yè)的，需持有條形碼的《暫緩就業(yè)協(xié)議書》和有效證件；跨生源地就業(yè)的，需 就業(yè)單位有效證明或人事局接函，有條形碼的《暫緩就業(yè)協(xié)議書》和有效證件； 辦理程序： 持以上相關(guān)的材料的在規(guī)定的時間內(nèi)到省高校就業(yè)指導(dǎo)中心開具報到證（藍色 聯(lián)報到轉(zhuǎn)戶口用，白色聯(lián)交省高校就業(yè)指導(dǎo)中心檔案室歸入本人檔案并轉(zhuǎn)遞檔案），持報到 證到學(xué)校保衛(wèi)處轉(zhuǎn)戶口（或持報到證和單位接收證明到生源地戶口所在地遷轉(zhuǎn)戶口）。過期未辦理取消暫緩就業(yè)手續(xù)的畢業(yè)生 2010 年 7 月 10 日后到東風(fēng)路校區(qū) 601 室領(lǐng)取報到 證回生源地辦理報到入戶手續(xù)，黨員畢業(yè)生取消暫緩就業(yè)后，要到所在學(xué)院轉(zhuǎn)黨組織關(guān)系和 黨員材料 什么是干部身份 其一：大學(xué)畢業(yè)一般都是干部，干部對應(yīng)工人； 公務(wù)員對應(yīng)事業(yè)編制及工勤人員

公務(wù)員、事業(yè)編制都是干部； 現(xiàn)在干部、工人身份意沒實際意義 工資都有的加，就是事業(yè)加的少，因為制定政策的都是公務(wù)員，否則事業(yè)要比公務(wù)員高，以 2001 年為分水嶺，以前事業(yè)同級別比**高，以后急劇減少，看趨勢會越拉越開，事業(yè)編 制事業(yè)上沒前途，工資上沒指望，所以，事業(yè)編制是根沒肉的骨頭，就聞著有點香味，須知香味在淡去。其二：以前是指在機關(guān)、企事業(yè)單位擔(dān)任國家公職的人員，也指國家工作人員。它是一種職 務(wù)也是一種身份。當(dāng)時如果想成為“干部”必須考取國家正規(guī)院校的統(tǒng)招、委培生，并且畢 業(yè)時經(jīng)過人事局的分配，或者參加人事部門組織的考干。干部與工人是相對應(yīng)的。近幾年國家對用人制度改革后，國家對人員的管理制度更加科學(xué)了，機關(guān)的工作人員叫“公 務(wù)員” ；企業(yè)已經(jīng)取消行政級別，實行自主用人制度；事業(yè)單位的用人制度也在進行改革中。“干部”的概念逐步淡化了，現(xiàn)在一般是借以專指機關(guān)、企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)人員。履行黨和政府職能的單位叫機關(guān)，機關(guān)實行公務(wù)員制度。履行社會公益職能或者由政府授權(quán)代為政府執(zhí)行一定管理職能的單位稱為事業(yè)單位。事業(yè)單 位也分好幾種，目前事業(yè)單位正在改革中。享受國家全撥款的事業(yè)單位肯定要與公務(wù)員同步漲工資。自收自支和差額撥款的事業(yè)單位就 很難說了。現(xiàn)在這種身份淡化了，但不是說一點用都沒用，也有用的，對于在國企，事業(yè)單位，政府機 關(guān)就非常有用。（另一種說法雙擊以下圖標(biāo)。）

什么是轉(zhuǎn)正定級

1、是干部的轉(zhuǎn)正定級。

干部轉(zhuǎn)正定級的時間為 1 年。即：從參加工作的當(dāng)月起至下一年的 次月，為見習(xí)期滿。可以轉(zhuǎn)為正式人員。

2、是工人的轉(zhuǎn)正定級。工人的轉(zhuǎn)正定級的時間為 2 年。即：從參加工作的當(dāng)月起至兩年后 的次月，為見習(xí)期 滿。可以轉(zhuǎn)為正式人員。完成了轉(zhuǎn)正定級，大學(xué)生才算是干部身份。編者： 辦理轉(zhuǎn)正定級的部門為當(dāng)?shù)氐娜耸虏块T。如果在企業(yè)工作可以到當(dāng)?shù)厝瞬沤涣髦行奈?托辦理。大學(xué)生工作一年，檔案管理部門就會完成這一轉(zhuǎn)正定級手續(xù)，當(dāng)然要自己提出，不然它們的 積極性不高，不會幫你幫助，除非是單位自己有人事接收權(quán)。什么是工齡，什么是工齡，工齡有什么用 工齡與社保和職稱評定有關(guān) 工齡是指職工以工資收入為生活資料的全部或主要來源的工作時間。工齡的長短標(biāo)志著職工 參加工作時間的長短，也反映了它對社會和企業(yè)的貢獻大小和知識、經(jīng)驗、技術(shù)熟練程度的 高低。工齡可分為一般工齡和本企業(yè)工齡。一般工齡是指職工從事生產(chǎn)、工作的總的工作時間。在 計算一般工齡時，應(yīng)包括本企業(yè)工齡。本企業(yè)工齡（連續(xù)工齡）是指工人、職員在本企業(yè)內(nèi)連續(xù)工作的時間。一般工齡包括連續(xù)工 齡，能計算為連續(xù)工齡的，同時就能計算為一般工齡；但一般工齡不一定就是連續(xù)工齡。

連續(xù)工齡和本企業(yè)工齡在含義上有一些差別，即連續(xù)工齡不僅包括本企業(yè)連續(xù)工作的時間，而且包括前后兩個工作單位可以合并計算的工作時間。機關(guān)、事業(yè)單位為有別于企業(yè)用“工作年限”，實際上連續(xù)工齡和工作年限的含義和作用是相 同的。編者：當(dāng)然工齡是官方標(biāo)準(zhǔn)，是指要掛靠要有工齡。如果你工作了五年，你有五年工齡，這 是對你和企業(yè)而言而已，如果你沒有掛靠的話，有了五年工齡，本來可以去考工程師，但是 由于沒掛靠，官方一樣認定沒有工齡，所以也不能考工程師職稱。當(dāng)然如果單位有人事接收 權(quán)，則一樣有工齡。但不也是官方么？ 什么是《戶口遷移證》 什么是《戶口遷移證》 《戶口遷移證》當(dāng)然是遷戶口用到的。如果你戶口遷到學(xué)校，畢業(yè)時學(xué)校會發(fā)給你《戶 口遷移證》，因為你有《報到證》（前面講了，《報到證》是遷移檔案和戶口用的），去單位 報到時就可以著《報到證》和《戶口遷移證》去單位報到。如果戶口沒有遷到學(xué)校，學(xué)校當(dāng)然不會發(fā)《戶口遷移證》給你，如果你想遷戶口，拿著 報到證回去生源地遷戶口。什么是人事代理 1.前面說過，人事檔案要國家機關(guān)或其事業(yè)單位才能接收管理，那單位不是國企、不是事 業(yè)單位、不是政府機關(guān)以及沒有人事接收權(quán)的話，它想幫你搞檔案怎么辦？它

會跟人才交流 中心合作，把應(yīng)屆生的檔案交給人才交流中心管理。而人才中心的這種代企來管理檔案的服 務(wù)就是人事代理。（每個地方都有人事局，都有直屬于人事局的人才交流中心，廣州有廣東省人才服務(wù)中心以 及南方人才市場。）2.如果單位不想搞，自己想要工齡，則自己去人才交流中心掛靠檔案，也就是人事代理，跟單位與人才中心合作的人事代理一樣。什么是檔案掛靠 就是單位不幫搞檔案，要自己拿去人才交流中心做人事代理，這種行為就是檔案掛靠了。現(xiàn)在的檔案掛靠還可以把戶口遷到人才中心，前提是本科學(xué)士以上學(xué)歷（不同的地方準(zhǔn)入條 件有不同）。什么社會保險 很多人連什么是社會保險都不知道！社保保險就是社保！是單位必需要給你買的，只要與 用人單位之間發(fā)生了勞動關(guān)系，它就得給你買。有五項內(nèi)容，還有住房公積金（注意住房公 積金不是社保的內(nèi)容），不要以為社保全是單位買，是你跟單位全買的。按一定的比例，根 據(jù)工資水平繳納，由 5%-20%不等，具體詢問當(dāng)?shù)氐纳鐣c勞動保障局。社保有五項：養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、失業(yè)保險、工作保險和生育保險，其中前三項是單位 與個人買，按一定比例繳納，后兩項完全由單位負責(zé)個人無須繳納。具體詳見勞動法，或者 直接打電話去社保局問。具體參見《勞動法》及《勞動合同法》 什么是住房公積金 強制的，單位距個人一起繳納而歸個人財產(chǎn)的，而且只能用于買房或裝修用的。也是按一定

比例繳納。當(dāng)然，很復(fù)雜，具體自己咨詢當(dāng)?shù)刈》抗e金局。勞動合同 合同……多重要不用說了吧？不過你得注意，勞動合同法跟勞動法是兩部不同的法律，兩 部都要讀熟它。附件 1 勞動合同法 附件 2 勞動法 注意，《勞動法》跟《勞動合同法》是完全不同的，自己好好熟讀。怎樣掛戶口掛靠 戶口掛靠 一般掛靠就直接去人才中心或者找校園代理。無論自己去還是找代理都首先準(zhǔn)備以下資料：（以下以廣州人才中心為例，不同地方有所不 同，具體自己去咨詢）（1）資料 就業(yè)協(xié)議書一式三份原件； 身份證復(fù)印件一份； 就業(yè)推薦表復(fù)印件一份； 如果協(xié)議書已蓋單位的章，則需要單位《組織機構(gòu)代碼》復(fù)印件一份。（2）資格 本科學(xué)士或以上學(xué)歷

第三篇：專科生必須知道的

一：當(dāng)你踏進專科的那刻起你就必須明白：其實我們并沒有多少時間！專科三年，只有二年半的時間可以學(xué)些東西。假如你還打算升本，那你只有二年的時間！所以當(dāng)你下定決心上專科時，那你就早給自己定下一個明確的目標(biāo)，持之以恒的堅持下去！

二：無論別人如何的給你天花亂墜的說專科怎么怎樣，你必須清楚的明白：專科和本科之間的明顯差距，是繼續(xù)擴大差距還是縮小差距完全取決你的后天努力！三：學(xué)會欣賞自己的大學(xué)，不論它有多少的不盡人意，但是它是你從校園走向社會的一個銜接地帶，同時它也能夠給予影響你一生的某些東西！也是將來很多人會問起的地方！

四：不要帶著功利的目光去看一些所謂的“有用”書，其實那些什么計謀類，致富類，經(jīng)驗類，經(jīng)商類的書絕大部分只不過是不得志的人寫的不得志的書。比如《厚黑學(xué)》！多讀讀那些可以在無形中可以提高自我素養(yǎng)的，有大家風(fēng)范的“無用”！我相信你一定會受益匪淺！

五：盡量少參加一些社團組織，不要以為那可以鍛煉自己，提高自我能力。我想在學(xué)知和能力面前，趁自己還年輕，還有精力，還是選擇學(xué)知！當(dāng)你踏入社會時，你就明白：學(xué)知和能力是成正比的！（這一個觀點我持保留意見，我覺得大學(xué)生還是應(yīng)該參加各項活動，時間不夠那就更要在平時和節(jié)假日加倍找時間學(xué)習(xí)）六：對于大學(xué)的考證，一定要保持理智的頭腦。不要盲目的跟風(fēng)，選擇那些適合你的證，適合自己的才是最好的！

七：大學(xué)除了教室，宿舍，食堂是你常去或常待的地方外，大學(xué)的圖書館也應(yīng)該是你常去的地方！即使那些不是很好的專科院校的圖書館的藏書，也夠你受用一生！同時那些就讀于名牌大學(xué)的專科生不要輕易放棄你手中的這筆巨大財富，多抽點時間去圖書館待待！

八：不要把交友當(dāng)做你大學(xué)生活的主要部分，一定要有適度和有眼光的交幾個趣味相投的，有理想，有抱負的朋友！這些朋友在一定程度上是你的“催進劑”，你的盟友！一定要記住：“物以類聚，人以群分”。你所交的朋友也是你的一面鏡子！九：學(xué)會大學(xué)的人際生活，畢竟人是在不同的環(huán)境長的，因此每個人的素養(yǎng)也不一樣。所以在校園中，班級里和宿舍內(nèi)，你會遇到很多令你不解，不快的事或人。可是你有無法改變這種現(xiàn)狀，那你就學(xué)會適應(yīng)！這樣當(dāng)你走入社會時你就學(xué)會了：寬容，包容，忍耐，也不會為很多的不可理喻或不可理解的事而“庸人自擾”了！

十：面對比本科高昂的學(xué)費，你要清醒的知道你所花費的費用也許是本科的二倍以上！即使你的家庭環(huán)境再好，你也要在日常生活中學(xué)會勤儉節(jié)約，畢竟你將來只是專科畢業(yè)的話，你不一定能夠找到月薪是本科二倍的工作！

十一：這是最后一條，也是你必須明白和理解的：近來，教育部發(fā)布了“211工程大學(xué)，985大學(xué)，獨立院校，民辦院校原則上不得招收專升本”可能對于眾多的專科生而言，這是一條爆炸性的新聞！但是你應(yīng)該靜下心來好好思考一下！其實國家的這個決定是正確和人性化的！

附:一個大學(xué)生董事長給大學(xué)生的17條忠告

1、一定要有獨立的人格、獨立的思想。一個經(jīng)過獨立思考而堅持錯誤觀點的人比一個不假思索而接受正確觀點的人更值得肯定。不要成為灌輸教育的犧牲品，一定要多思考，要對社會上普遍關(guān)注的事情多發(fā)表自己的看法，還要關(guān)注別人的觀點多問幾個為什么。

2、仕途，商界，學(xué)術(shù)。大致說來，每個人都注定要走上三條道路中的某一條。在進行職業(yè)生涯規(guī)劃的時候，不妨以此作為思考的出發(fā)點。根據(jù)不同的職業(yè)生涯規(guī)劃來塑造各自的核心競爭力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己應(yīng)該學(xué)什么。

3、專業(yè)無冷熱，學(xué)校無高低。任何學(xué)校都有極為成功的學(xué)生和一無所成的學(xué)生，這說明你不成功全因為你自己。畢業(yè)以后也沒有哪個用人單位會認為你代表了你的學(xué)校或者你的專業(yè)。千萬不要因為你是名牌大學(xué)或者熱門專業(yè)而沾沾自喜，也大可不必因為你的學(xué)校不好或者專業(yè)冷門而自卑,你要知道你所在的學(xué)校和你所學(xué)的專業(yè)不只你一個人。

4、千招會，不如一招熟。十個百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十項工作每項都會做百分之十，那么，在用人單位眼中，你什么都不會。所以，你必須要讓自己具備核心競爭力,你要知道自己在哪方面比別人更具有競爭力。大學(xué)里面一定要發(fā)誓把該拿的專業(yè)證書全拿到手再說，而且還要大量閱讀相關(guān)的書籍，讓自己懂得自己專業(yè)的大量知識。

5、不逃課的學(xué)生不一定是好學(xué)生。一定要掌握學(xué)習(xí)的主動性，不要像讀中學(xué)一樣被老師牽著鼻子走,而是要隨時去主動學(xué)習(xí)自己已經(jīng)定好的學(xué)習(xí)目標(biāo)。下課了以后如果沒到吃飯時間就不要隨大流直奔寢室去閑聊而是去圖書館或者就留在教室里。逃課沒有錯，但是不要逃錯課。還要知道你逃課不是為了去玩去睡懶覺去戀愛去打游戲,而是為了去學(xué)比這門課更有用的東西。同時，既要學(xué)會逃課，又要懂得怎樣讓老師給你高分,也就是說要處理好和老師的關(guān)系，這又是做人的問題了。

6、一定要學(xué)會理財。對于大學(xué)生來說，首先要做的不是掙錢，而是省錢，要找書學(xué)習(xí)大學(xué)生的理財知識，其中節(jié)儉是很有必要的。很多大學(xué)生讀書的時候一擲千金，可是，畢業(yè)以后一個月的工資還可能不夠交半個月的房租和水電費。

7、很多大學(xué)生都想買個屬于自己的電腦好去學(xué)習(xí)東西,其實，很多時候電腦都會成為大學(xué)生浪費時間的堂而皇之的借口。大部分女生都會將電腦當(dāng)成了影碟機，大部分男生都將電腦當(dāng)成了游戲機。大學(xué)生的確要掌握必要的電腦操作能力，有電腦的大學(xué)生也非常多，可是，這中間很多人可能大學(xué)畢業(yè)的時候還不會Excel，不會做一個像樣的PPT。

8、做事不如做人，人脈決定成敗。一個人有多少錢并不是指他擁有多少錢的所有權(quán)，而是指他擁有多少錢的使用權(quán)。一個人具備多少能力，不只是說他一個人的時候能做什么，還包括他能通過別人做什么。一個人賺的錢，12.5%是靠自身的知識，87.5%則來自人脈關(guān)系。三十歲以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。所以，請好好珍惜大學(xué)期間建立起來的人脈關(guān)系。這幾年你認識的朋友可能會是你畢業(yè)以后最可寶貴的財富。

9、互聯(lián)網(wǎng)固然威力無窮，但是，有幾個大學(xué)生上網(wǎng)是真正想從網(wǎng)上尋找自己所需要的信息和資料呢？如果你沉迷于網(wǎng)絡(luò)聊天，或者沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲，浪費的金錢倒是可以彌補，荒廢的青春就無可追尋了。對于大部分大學(xué)生而言，網(wǎng)吧就是一個血淋淋的黑洞。

10、愛情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花開堪折方須折，莫讓鮮花敗殘枝。女孩子如果有一個有一萬塊錢的人為你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一個只有十塊錢的人為你花掉十塊，你就成了他的全部。整天的心思是希望得到愛情的男女生，一方面可能會失望，另外一方面可能會浪費自己的寶貴青春而一事無成。

11、不要一門心思想著出國，更加不要迷信外國的月亮比中國圓。削尖腦袋記GRE詞匯很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中國的市場上來瓜分蛋糕，為什么。中國人還要一門心思到國外去留學(xué)然后給外國人打工？、人才市場就是一個地雷陣。通過多種方式求職固然沒有錯，但是千萬不要饑不擇食。只要用人單位一說要你交錢，你掉頭就走便是了。民工都有事情做而且供不應(yīng)求，你一個大學(xué)生憑什么擔(dān)心找不到工作？把自己看低一點，有什么做什么。低調(diào)做人高調(diào)做事，即使是再簡單的事都要認真負責(zé)，因為其實很多人都注意你在而你可能不曉得。在做事的過程中學(xué)要會處理人際關(guān)系并獲得大量必要的社會關(guān)系為以后的發(fā)展做準(zhǔn)備。

13、求職簡歷必須突出自己的核心競爭力。求職的時候大可不必像嚴(yán)守一那樣“有一說一”，必要的時候恰到好處地說一些謊言是非常有用的。一份求職簡歷只要用一張A4紙做個表格就足夠了。很多女生的求職簡歷就像是寫真集，不但浪費錢，而且對求職毫無用處。面試其實是有規(guī)律的，每次面試的時候只要背標(biāo)準(zhǔn)答案就行了……

14、垃圾是放錯位置的人才。所以，在找工作的時候一定要把自己放到那個讓你成為人才而不是垃圾的職位上。當(dāng)然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟適合做什么。世界上最大的悲劇莫過于有太多的年輕人從來沒有發(fā)現(xiàn)自己真正想做什么。騎驢找馬固然沒錯，可是，并非隨便找一頭驢就能找到千里馬。所以，一定要重視第一份工作。

15、大公司是做人，小公司是做事。進入公司工作以后，必須盡快融入寫字樓政治。職員能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板對你的賞識程度。在寫字樓的政治斗爭中，一定要學(xué)會自我保護。（具體技巧就不多說了，書中每一條都說得非常具體）

16、瘦死的駱駝比馬大。撐死膽大的，餓死膽小的。一定要有創(chuàng)業(yè)的勇氣和魄力。如果你一直滿足于給別人打工，那么，不管你工資多高，永遠都只能是一個可憐的窮光蛋。就算月薪2萬，在深圳上海那種地方，一年的存款還買不來一個小小的洗手間。

17、大學(xué)期間一定要多去圖書館多去自習(xí)室，大學(xué)畢業(yè)以后再沒有免費圖書可以讀了。很多書你現(xiàn)在不讀，一輩子就再也沒有機會去讀了。雖然不是每本書看了都一定有用，但是，正是因為你不知道究竟哪本書以后會有用，也正因為一個人的素質(zhì)是多方面的,所以只好多看書，并且拋棄那些過于功利的想法。盡管每次網(wǎng)到魚的不過是一個網(wǎng)眼，但要想捕到魚，就必須要編織一張網(wǎng)。

標(biāo)簽: 專科生 size 院校 素養(yǎng) 本科 |編輯標(biāo)簽

第四篇：裝修業(yè)務(wù)員必須知道

一、首次見面的客戶，需要了解以下幾點：

1、房屋的自然情況：包括地理位置、使用面積、物業(yè)情況、新舊房、是買的還是單位分的。

2、業(yè)主情況：業(yè)主的職業(yè)、收入、家庭成員、年齡、聯(lián)系方式等（了解這些情況要注意把握分寸）。

3、是否已拿到鑰匙

（這一點是最重要的，是決定你下一步該怎么做的關(guān)鍵）。

4、設(shè)計方面的思路，業(yè)主準(zhǔn)備為裝修投入多少資金。

二、客戶通常存著的疑問：

1.客戶只講出在大概要做的東西,就詢問籠統(tǒng)的報價時,應(yīng)該怎樣回答?

答:對不起,請允許我向您做一些解釋:您的裝修的費用,需要確定三個方面的內(nèi)容才能估算（1)大概的設(shè)計方案(2)您選擇的價位，我們公司的價位一共有兩級,主要是根據(jù)的材料等級,工藝的標(biāo)準(zhǔn)及以施工隊伍的等級來劃分的,您可根據(jù)您的經(jīng)濟能力進行初步的選擇,當(dāng)然,我們每一級的價位都會給您一個很高的質(zhì)量價格比。(3)您家的工程量。如果以上三個方面在有不確定的情況下,就為您系統(tǒng)報價,帶來很大的欺騙性,是我們公司嚴(yán)厲禁止的，請您將您家的平面和各房間的尺寸交給我們，我們很快就能為您做出基本的概算。

2.當(dāng)客戶覺得我們公司的報價比其他公司高時,應(yīng)該怎樣回答?

答:您家裝修的費用劃不劃算,不能簡單地以價格的高低來衡量，（1)材料的等級(2)工藝的標(biāo)準(zhǔn)(3)工程的質(zhì)量。【舉例說明：材料用的不好價格肯定便宜等】

3.當(dāng)客戶提到為什么某一裝修項目中的主材的價格不高,而我公司的卻較高時,應(yīng)該怎樣回答? 答:對不起.您看到的價格,您可能忽略了該項目中所包含的輔料,工費、二次搬運費、機具磨損費、管理費、稅收、公司的合理利潤等諸多因素。有些項目中的工費比材料價格高許多,這樣把所有的費用加起來,報價自然顯得比主材價格高許多。如果單純比材料價格,由于我公司與許多名牌建材廠家有著長期固定的合作關(guān)系,進的貨恐怕比您個人購買的還要便宜一些。

4.當(dāng)客戶詢問公司兩級價位有何區(qū)別時，應(yīng)該怎樣回答？

答：我公司的報價主要是根據(jù)客戶不同的需要制定的，它們的主要區(qū)別是：依據(jù)材料的等級、工藝標(biāo)準(zhǔn)和施工隊伍的等級三個方面的不同而產(chǎn)生不同的價格，但是無論您選擇了哪個等級的報價，我們都會為您提供同樣熱情和完善的服務(wù)，同時，它的質(zhì)量價格比也高于其他的公司。

5.當(dāng)客戶詢問為什么在不同級別的報價中，有時某一施工項目（如鋪墻地磚）使用的主材、輔料都相同，但工程報價卻不相同時，應(yīng)該怎樣回答？

答：有時不同級別報價中的某一裝修項目雖然都使用的是同樣的材料，但由于工人的等級不同或者施工工藝的不同，往往在報價上會產(chǎn)生一些區(qū)別。我們固定的7個施工隊伍，通過嚴(yán)格考核分為甲乙兩個級別，分別享有不同的取費標(biāo)準(zhǔn)。如中檔乳膠漆工藝，甲級施工取費9元/㎡，乙級6元/㎡。

6.當(dāng)客戶詢問我們是否能提供更多的價格優(yōu)惠時，應(yīng)該怎樣回答？

答:由于多家公司激烈的競爭,價格越來越低,服務(wù)及質(zhì)量越來越高,各家公司的利潤也越來越低并且趨向一致。我們公司的價格也一樣,各家公司的利潤已相當(dāng)?shù)汀?/p>

但是隨著家裝市場 的競爭加劇,一些不規(guī)范的公司為了承攬工程而紛紛降價,甚至進行大幅度的優(yōu)惠,促銷活動,業(yè)內(nèi)人士都很清楚,其實質(zhì)并非是讓利,因為我們的利潤根本就沒能 降低價格的空間了。其實是在施工工程中的偷工假料。以及與其伴隨的質(zhì)量低劣.而我們公司堅決杜絕通過降低工藝標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行底價競爭的事情發(fā)生。因 此,我們在目前利潤較底的情況下很難在進行優(yōu)惠。

7.當(dāng)客戶詢問：你們現(xiàn)在做出的工程預(yù)算,今后是否會有大的變化時應(yīng)該怎樣回答?

答:當(dāng)你確定的裝修項目計劃有沒有變動時，我們的報價一般是不會變的。當(dāng)然，如果你在工程施工過程中對原設(shè)計進行修改或增減 我們會以變更單的形式把價格變化報給你認可、簽字后通知施工。

8.當(dāng)客戶詢問公司如何保證在施工中使用真實材料,應(yīng)該怎樣回答?

答:關(guān)于材料的質(zhì)量方面,可以請您完全放心，我們比客戶更重視材料的質(zhì)量問題，我們在施工材料地選擇上十分慎重,材料都是由本公司的工程總監(jiān)來負責(zé)采購的。材料進場后還要由客戶認可,在工程的進行中,本公司的巡檢員要對材料和工藝進行全面檢查,本公司客戶服務(wù)部的人員,工程部經(jīng)理或公司主管工程的副總經(jīng)理還要進行抽查,以確保材料的質(zhì)量。

9.你們公司，知名度不是很大，為什么？

答：我公司在本行業(yè)當(dāng)中所使用的戰(zhàn)略不同，廣告方面沒有投入太大力度，沒有把精力放到虛的工作當(dāng)中，沒有去刻意炒做。因為我們公司把主要精力投入在工程質(zhì)量上，我們是靠工程質(zhì)量來做實體廣告，靠的是客戶的口碑作宣傳。相對的，有的大公司廣告投入量很大，那么廣告費用也是攤在報價里，平攤在客戶頭上，這樣他的報價要比我們公司高出許多。

10.公司如何保證在施工中使用真材實料？

答：關(guān)于材料質(zhì)量方面，可以請您完全放心。我們公司是要打品牌戰(zhàn)略的決不會為了 這一點點的小利，而去損害企業(yè)好不容易建立起來的品牌形象和長遠利益，更會保障客戶的切身利益。因為一但出現(xiàn)類似現(xiàn)象，我們公司的品牌形象和經(jīng)濟效益將受到嚴(yán)重損害，因此我們比客戶更重視材料質(zhì)量問題。我們在施工材料的選擇上十分慎重，材料都是由本公司統(tǒng)一采購的，材料進場后，還要由客戶驗收認可簽字，在工程的進行中，本公司的巡檢員要對材料和工藝進行全面的檢查，工程部經(jīng)理或公司主管工程的副總經(jīng)理還要進行抽查，以確保材料質(zhì)量。對違反規(guī)定者進行嚴(yán)厲的處罰。并對客戶作出相應(yīng)賠償。

11.你們公司的報價內(nèi)容及項目為什么比其他公司的要少，你能給我解釋一下嗎？

答：我們公司的報價內(nèi)容是和其他的公司報價內(nèi)一樣的，而是您沒有去認真的去分析這個問題，只是有些公司把一個項目分開來計算，其目的是讓客戶不覺得價位高而作的一些手段，您仔細分析他們的報價就能感受到其中的問題了。我們公司的報價是實實在在的報價。不會摻雜水分的，您可以放心的選擇。相比之下，我們公司的報價是相當(dāng)合理的。

第五篇：資料員必須知道的

資料員必須知道的

資料員一本通

第一部分 開工前資料

1、中標(biāo)通知書及施工許可證

2、施工合同

3、委托監(jiān)理工程的監(jiān)理合同

4、施工圖審查批準(zhǔn)書及施工圖審查報告

5、質(zhì)量監(jiān)督登記書

6、質(zhì)量監(jiān)督交底要點及質(zhì)量監(jiān)督工作方案

7、巖土工程勘察報告

8、施工圖會審記錄

9、經(jīng)監(jiān)理（或業(yè)主）批準(zhǔn)所施工組織設(shè)計或施工方案

10、開工報告

11、質(zhì)量管理體系登記表

12、施工現(xiàn)場質(zhì)量管理檢查記錄

13、技術(shù)交底記錄

14、測量定位記錄

第二部分質(zhì)量驗收資料

1、地基驗槽記錄

2、基樁工程質(zhì)量驗收報告

3、地基處理工程質(zhì)量驗收報告

4、地基與基礎(chǔ)分部工程質(zhì)量驗收報告

5、主體結(jié)構(gòu)分部工程質(zhì)量驗收報告

6、特殊分部工程質(zhì)量驗收報告

7、線路敷設(shè)驗收報告

8、地基與基礎(chǔ)分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

9、主體結(jié)構(gòu)分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

10、裝飾裝修分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

11、屋面分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

12、給水、排水及采暖分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

13、電氣分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

14、智能分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

15、通風(fēng)與空調(diào)分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

16、電梯分部及所含子分部、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

17、單位工程及所含子單位工程質(zhì)量竣工驗收記錄

18、室外工程的分部（子分部）、分項、檢驗批質(zhì)量驗收記錄

第三部分試驗資料

1、水泥物理性能檢驗報告

2、砂、石檢驗報告

3、各強度等級砼配合比試驗報告

4、砼試件強度統(tǒng)計表、評定表及試驗報告

5、各強度等級砂漿配合比試驗報告

6、砂漿試件強度統(tǒng)計表及試驗報告

7、磚、石、砌塊強度試驗報告

8、鋼材力學(xué)、彎曲性能檢驗報告及鋼筋焊接接頭拉伸、彎曲檢驗報告或鋼筋機械連接接頭檢驗報告

9、預(yù)應(yīng)力筋、鋼絲、鋼絞線力學(xué)性能進場復(fù)驗報告

10、樁基工程試驗報告

11、鋼結(jié)構(gòu)工程試驗報告

12、幕墻工程試驗報告

13、防水材料試驗報告

14、金屬及塑料的外門、外窗檢測報告（包括材料及三性）

15、外墻飾面磚的拉拔強度試驗報告

16、建（構(gòu)）筑物防雷裝置驗收檢測報告

17、有特殊要求或設(shè)計要求的回填土密實度試驗報告

18、質(zhì)量驗收規(guī)范規(guī)定的其他試驗報告

19、地下室防水效果檢查記錄

20、有防水要求的地面蓄水試驗記錄

21、屋面淋水試驗記錄

22、抽氣（風(fēng)）道檢查記錄

23、節(jié)能、保溫測試記錄

24、管道、設(shè)備強度及嚴(yán)密性試驗記錄

25、系統(tǒng)清洗、灌水、通水、通球試驗記錄

26、照明全負荷試驗記錄

27、大型燈具牢固性試驗記錄

28、電氣設(shè)備調(diào)試記錄

29、電氣工程接地、絕緣電阻測試記錄

30、制冷、空調(diào)、管道的強度及嚴(yán)密性試驗記錄

31、制冷設(shè)備試運行調(diào)試記錄

32、通風(fēng)、空調(diào)系統(tǒng)試運行調(diào)試記錄

33、風(fēng)量、溫度測試記錄

34、電梯設(shè)備開箱檢驗記錄

35、電梯負荷試驗、安全裝置檢查記錄

36、電梯接地、絕緣電阻測試記錄

37、電梯試運行調(diào)試記錄

38、智能建筑工程系統(tǒng)試運行記錄

39、智能建筑工程系統(tǒng)功能測定及設(shè)備調(diào)試記錄

40、單位（子單位）工程安全和功能檢驗所必須的其他測量、測試、檢測、檢驗、試驗、調(diào)試、試運行記錄

第四部分材料、產(chǎn)品、構(gòu)配件等合格證資料

1、水泥出廠合格證（含28天補強報告）

2、磚、砌塊出廠合格證

3、鋼筋、預(yù)應(yīng)力、鋼絲、鋼絞線、套筒出廠合格證

4、鋼樁、砼預(yù)制樁、預(yù)應(yīng)力管樁出廠合格證

5、鋼結(jié)構(gòu)工程構(gòu)件及配件、材料出廠合格證

6、幕墻工程配件、材料出廠合格證

7、防水材料出廠合格證

8、金屬及塑料門窗出廠合格證

9、焊條及焊劑出廠合格證

10、預(yù)制構(gòu)件、預(yù)拌砼合格證

11、給排水與采暖工程材料出廠合格證

12、建筑電氣工程材料、設(shè)備出廠合格證

13、通風(fēng)與空調(diào)工程材料、設(shè)備出廠合格證

14、電梯工程設(shè)備出廠合格證

15、智能建筑工程材料、設(shè)備出廠合格證

16、施工要求的其他合格證

第五部分施工過程資料

1、設(shè)計變更、洽商記錄

2、工程測量、放線記錄

3、預(yù)檢、自檢、互檢、交接檢記錄

4、建（構(gòu)）筑物沉降觀測測量記錄

5、新材料、新技術(shù)、新工藝施工記錄

6、隱蔽工程驗收記錄

7、施工日志

8、砼開盤報告

9、砼施工記錄

10、砼配合比計量抽查記錄

11、工程質(zhì)量事故報告單

12、工程質(zhì)量事故及事故原因調(diào)查、處理記錄

13、工程質(zhì)量整改通知書

14、工程局部暫停施工通知書

15、工程質(zhì)量整改情況報告及復(fù)工申請