第一篇：你必須知道的知名十大數(shù)字營銷公司

你必須知道的知名十大數(shù)字營銷公司

數(shù)字營銷無疑是中國最朝陽的產(chǎn)業(yè)之一，5000億的企業(yè)營銷預(yù)算正在迅速的投入到數(shù)字營銷之中，目前全國有15萬左右的從業(yè)者，這個行業(yè)過去幾年以及未來很長一段時間內(nèi)，都以每年不低于30%的速度在增長著，因此市場對人才的需求量是非常巨大的。

安瑞索思

總部所在地:上海

員工人數(shù)（最近兩年）：500人

主要經(jīng)營者：應(yīng)宜倫

2012年龍璽公益大獎金獎 2013年 “榮威W5絕不退讓” 中國4A金印獎銀獎

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎情況

Audi，上汽MG、榮威，梅賽德斯－奔馳，Volvo

安瑞索思

安瑞索思（中國）有限公司成立于2001年6月，是一家提供創(chuàng)新整合營銷服務(wù)綜合代理商，致力于創(chuàng)建企業(yè)互動營銷標(biāo)準(zhǔn)并不斷與傳統(tǒng)營銷相融合，為客戶提供最創(chuàng)新的整合營銷方案。自2001年成立始，安瑞索思為120多家世界500強(qiáng)企業(yè)與國內(nèi)知名客戶，完成1000多個互動營銷案例，其中包括多家知名汽車領(lǐng)域客戶，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗與優(yōu)勢資源。是目前中國規(guī)模最大的互動整合營銷公司之一。且已發(fā)展為互動整合營銷、數(shù)字媒體圈平臺、社會化媒體營銷、移動互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營多元化集團(tuán)，亦是目前中國最具潛力的數(shù)字營銷創(chuàng)新公司。

安索帕中國

總部所在地:上海

員工人數(shù)（最近兩年）：700人

工作場所面積（最近兩年）：6800平方米

主要經(jīng)營者：林友琴(Jean Lin)

林真(Jane Linbaden)

安索帕中國是亞太區(qū)許多著名網(wǎng)絡(luò)獎項的常勝軍，亦是大中華地區(qū)獲獎最多的代理商之一。安索帕在中國連續(xù)四年在中國廣告與勝三聯(lián)合舉辦的代理商報告中獲得C-R3最佳數(shù)字代理商的殊榮，意凌.安索帕(T rioI s o b a r)更在2012年獲得 Campaign雜志中國區(qū)及大中華地區(qū)最佳數(shù)字代理商的肯定。

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎情況

可口可樂、阿迪達(dá)斯、百威英博、蒙牛、西安楊森、寶潔、海爾、雅培、平安銀行、味全食品、新西蘭奇異果、東方航

空、夏普等

Isobar China 安索帕中國集團(tuán)

安索帕(Isobar)是一個以數(shù)字為核心的全球數(shù)字營銷代理商。其宗旨是為品牌創(chuàng)造出以結(jié)合創(chuàng)意、技術(shù)、及新媒體傳播的市場營銷方案。成立于2004年的安索帕(I s o b a r)，在全球擁有超過3500位世界頂尖的數(shù)字營銷先鋒，他們的專業(yè)技能涵蓋創(chuàng)意、策略、媒體傳播企劃、技術(shù)整合及效果測量。透過全球37個市場的網(wǎng)絡(luò)與資源，安索帕團(tuán)隊充滿熱情，并致力于幫助品牌在今日變化莫測的消費(fèi)者世界中掌握先機(jī)。安索帕亞太區(qū)連續(xù)二年獲得

Campaign雜志亞太區(qū)最佳數(shù)字代理商的肯定；安索帕在中國更連續(xù)四年在中國廣告與勝三聯(lián)合舉辦的代理商報告中獲得C-R3最佳數(shù)字代理商的殊榮。

奧美互動

總部所在地:北京

員工人數(shù)（最近兩年）：500人

主要經(jīng)營者：陳蓉

曾獲戛納（Cannes）廣告獎、D&AD“黃鉛筆”獎、One Show“金鉛筆”等多個大獎 主要客戶（最近兩年）

主要獲獎情況

阿迪達(dá)斯、IBM、SAP、聯(lián)合利華、思科、奧迪、平安保險

北京奧美互動咨詢有限公司（OgilvyOne）

OgilvyOn e奧美互動是全球最大，專注于協(xié)助企業(yè)經(jīng)營顧客關(guān)系、一對一行銷的專業(yè)互動營銷公司。目前在56個國家有117個分公司。奧美互動由大衛(wèi)·奧格威本人于1972年建立，在多個市場排名第一，在全球幾乎所有地區(qū)都是前三名之列。運(yùn)作于全球50個國家的150間辦公室。從1999年開始在中國開展業(yè)務(wù)。

O g ilv y O n e發(fā)展了許多工具，例如——“顧客生命周期企劃流程”、“顧客忠誠度指標(biāo)”、“差異化行銷模式”、“關(guān)鍵時刻分析”等，幫助企業(yè)在顧客關(guān)系經(jīng)營上有更高的效率和投資回報。進(jìn)入新媒體時代，OgilvyOne發(fā)展出成功的數(shù)據(jù)庫營銷模式，充分掌握對顧客的了解、知識，透過多種渠道（例如無線媒體、因特網(wǎng)、平面等等）建立與顧客溝通互動的平臺。

Im 2.0

總部所在地:北京

員工人數(shù)（最近兩年）：230人

主要經(jīng)營者：董本洪

公司曾多次榮膺國內(nèi)及國際創(chuàng)意大賽的諸項獎

項，其中包括中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎、中國

4A創(chuàng)意金印獎、金手指網(wǎng)絡(luò)獎等獎項。

“戴爾存錢罐”、“Ad id a s奪寶奇冰AP P”、“卡夫趣多多美味逗動你”、“卡薩帝互動網(wǎng)

站”、“三國群毆傳AP P游戲”等多項案例，曾多次獲得艾菲獎、金投賞獎、長城獎、金網(wǎng)

獎、金鼠標(biāo)獎等業(yè)界知名重量級獎項。

主要客戶（最近兩年）

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎情況

主要獲獎情況

BMW、mini、克萊斯勒、上海通用、北京現(xiàn)代、蒙牛、寶潔、中國銀行、哈根達(dá)斯、妮維雅、蘇寧、貴人鳥、珠江啤酒等百威 阿迪達(dá)斯 奧利奧 可口可樂 招商銀行 趣多多 海爾 蘇 寧電器 蘇寧易購 英特爾 飛利浦 英菲尼迪 美亞保險等

im 2.0互動營銷

前身為北京華揚(yáng)聯(lián)眾廣告有限公司。成立于1994年，自2003年起轉(zhuǎn)型為提供互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)字媒體全方位整合營銷服務(wù)公司。

總部設(shè)在北京。上海、廣州、深圳設(shè)有分公司。自2010年開始，在西安、長沙、成都、杭州、廣州、鄭州、福州等地設(shè)地方站。

旗下?lián)碛卸嗉夜緳C(jī)構(gòu)，提供的服務(wù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)廣告營銷解決方案、無線營銷解決方案、數(shù)字廣告分發(fā)平臺開發(fā)與應(yīng)用、搜索引擎跨平臺解決方案、數(shù)字媒體版權(quán)分銷、原創(chuàng)視頻內(nèi)容制作與發(fā)行、數(shù)字營銷相關(guān)產(chǎn)業(yè)研究等方面。

常年服務(wù)于國內(nèi)外各行業(yè)領(lǐng)先客戶，秉承“以思創(chuàng)行”的理念，通過對策略、創(chuàng)意、媒介整合和行業(yè)發(fā)展的深度洞察，幫助他們在e-Marketing方面取得不斷的成功。

im2.0互動營銷集團(tuán)是以創(chuàng)新聞名的互動營銷公司，在營銷界因追求極致的效果而享有盛名。它的團(tuán)隊陣容非常強(qiáng)大，是由來自互動媒體的經(jīng)驗豐富的we b2.0互動媒體運(yùn)營者、來自國際4A公司的屢獲國際互動大獎的資深廣告人、來自國際旗艦品牌深諳品牌運(yùn)營策略的、廣告主三方強(qiáng)強(qiáng)組合構(gòu)建的互動營銷金三角團(tuán)隊，擅長運(yùn)用最新最好的技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體，高效趨動消費(fèi)者自主傳播或購買。IM2.0互動營銷CEO董本洪在2012年中國互聯(lián)網(wǎng)大會上表示，移動互聯(lián)網(wǎng)未來將成為整合營銷的核心。董本洪稱，移動在未來為廣告主解決的是，整合營銷的核心，如果用這個角度來思考，很多問題可能會迎刃而解，很多廣告主會迫不及待轉(zhuǎn)向移動廣告。

藍(lán)門數(shù)字營銷

總部所在地:廣州

主要經(jīng)營者：史舒海

2011年 美特斯邦威：MJeans次文化網(wǎng)絡(luò)傳播案 獲得中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎銀獎 2010年 東風(fēng)日產(chǎn)MARCH官方網(wǎng)站 獲臺灣金手指網(wǎng)絡(luò)獎金獎

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎情況

尼桑、英菲尼迪、斯巴魯、亨氏、東風(fēng)商用車、三星電子、伊卡璐、賓利、中國銀行等

藍(lán)門數(shù)字營銷

2004年廣州藍(lán)門廣告成立，在不斷的探索和研究中，積極利用新媒體的特性為客戶創(chuàng)造價值。

藍(lán)門經(jīng)歷了7年的沉淀，藍(lán)門不是網(wǎng)站建設(shè)公司更不是廣告代理公司，而是有自己獨(dú)特營銷工具并具備應(yīng)用軟件開發(fā)實力的整合型行銷顧問公司。藍(lán)門利用創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)，電子郵件，無線互聯(lián)平臺，寬帶技術(shù)和藍(lán)門行銷工具（BlueTools），根據(jù)用戶整體的需求通過數(shù)字技術(shù)提供度身定做的互動行銷方案，幫助客戶挖掘更多的潛在商機(jī)。所以藍(lán)門提供的不是一份策劃案，而是與企業(yè)攜手從品牌建設(shè)到銷售終端的全程互動行銷解決方案！

DigitasLBi 樂必?fù)P

總部所在地:上海

員工人數(shù)（最近兩年）：350人

主要經(jīng)營者：張帆

OMMA(美國)&Marketing(歐洲)年度最佳廣告公司

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎情況

卡地亞、聯(lián)合利華、卡夫、飛利浦、別克、強(qiáng)生、H&M、可

口可樂、阿迪達(dá)斯、阿森納、沃爾瑪、迪卡儂

DigitasLBi 樂必?fù)P

DigitasLBi是法國最大的廣告與傳播集團(tuán)陽獅集團(tuán)PublicisGroup旗下數(shù)字營銷集團(tuán)，由在北美地區(qū)具有主導(dǎo)優(yōu)勢的Digitas和在歐洲較為強(qiáng)勢的L B i二者結(jié)合而成。公司在全球25個國家擁有5700余名員工，為全球數(shù)字營銷能力最強(qiáng)、最具競爭力的專業(yè)數(shù)字營銷集團(tuán)。DigitasLBi與中國領(lǐng)先的社交媒體營銷公司——Net@lk合并之后組成中國最大的數(shù)字媒體廣告公司之一，專注發(fā)展社交媒體連接型消費(fèi)者參與戰(zhàn)略，以推動業(yè)務(wù)成效。通過對網(wǎng)絡(luò)媒體與聲量的務(wù)實鉆研和經(jīng)驗積累，不斷推陳出新，建立新的互動溝通管理策略，致力于在互動溝通領(lǐng)域向客戶提供完善的網(wǎng)絡(luò)公關(guān),SEO/SEM，病毒視頻，輿情監(jiān)控，微博營銷，微信營銷，電子商務(wù)，CRM等全方位服務(wù)。

歐賽斯

總部所在地:上海

主要經(jīng)營者：何支濤

2013年 腦白金體網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播案 獲得中國互動網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意金獎

2012年 金手指網(wǎng)絡(luò)獎金獎

主要客戶（最近兩年）

三得利、金寶湯、ADM、漢高、七匹狼、鐵達(dá)時、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7伊卡璐、賓利、中國銀行等

自1999年起，歐賽斯的創(chuàng)始人們就致力于通過技術(shù)手段及創(chuàng)造力幫助品牌在中國市場上取得成功，創(chuàng)辦公司公司先后被Sage Soft（全球第四大獨(dú)立軟件公司，英國主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后幫助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得郵件安全網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品中國市場第一的成績，在市場實踐中積累了豐富的品牌及高科技經(jīng)驗后，的歐賽斯創(chuàng)始人深刻地認(rèn)識到中國未來20年品牌發(fā)展的浪潮及數(shù)字化營銷的浪潮，所以自2011年起創(chuàng)辦歐賽斯，公司秉承新思維、新視覺、新媒體的品牌服務(wù)理念，幫助企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)浪潮中創(chuàng)建一流的品牌。

1個使命 通過創(chuàng)意及技術(shù)手段，創(chuàng)造品牌并在數(shù)字營銷中超越競爭對手

為客戶提供品牌戰(zhàn)略咨詢、品牌規(guī)劃與設(shè)計、視覺體系管理以及品牌數(shù)字營銷服務(wù),協(xié)助本土企業(yè)建立和管理品牌是我們的使命，取得數(shù)字營銷的勝利。

3大核心理念

新思維 – 系統(tǒng)化梳理客戶品牌面貌，幫助客戶鎖定品牌差異點(diǎn)，在激烈的市場中取勝； 新視覺 – 通過嶄新的品牌視覺創(chuàng)造，建立品牌形象力，在市場中脫穎而出；

新媒體-抓住新媒體浪潮，幫助品牌建立數(shù)字營銷系統(tǒng)，獲得新媒體營銷紅利；

4大業(yè)務(wù)板塊、12條產(chǎn)品線

歐賽斯的業(yè)務(wù)分四大業(yè)務(wù)板塊，即品牌業(yè)務(wù)、數(shù)字營銷業(yè)務(wù)、培訓(xùn)業(yè)務(wù)及技術(shù)平臺業(yè)務(wù)。品牌業(yè)務(wù)包括VI設(shè)計、包裝設(shè)計、卡通形象設(shè)計及品牌建設(shè)全案；數(shù)字業(yè)務(wù)包括微營銷、精準(zhǔn)客戶傳播、ePR網(wǎng)絡(luò)口碑及數(shù)字營銷全案；培訓(xùn)業(yè)務(wù)幫助企業(yè)培養(yǎng)數(shù)字營銷團(tuán)隊；技術(shù)平臺業(yè)務(wù)包括微博精準(zhǔn)營銷、微博活動營銷及EDM營銷的技術(shù)平臺服務(wù)。

200多個企業(yè)品牌建設(shè)經(jīng)驗

我們一直專注中國企業(yè)發(fā)展，因為我們深信它們是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的未來，是最有活力的經(jīng)濟(jì)

體。200多個企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗表明：只有深度解析企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，才能創(chuàng)造最有價值的商業(yè)品牌。歐賽斯服務(wù)客戶中包括世界500強(qiáng)企業(yè)如三得利、金寶湯、ADM、漢高等；國內(nèi)的一線品牌如七匹狼、鐵達(dá)時、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。

氬氪互動

總部所在地:上海

員工人數(shù)（最近兩年）：80人

工作場所面積（最近兩年）：1000平方米

主要經(jīng)營者：張璐

艾菲中國 2金4銅，金投賞 3金5銀2銅，長城獎 3金5銀，虎嘯3金1銅，4A金印 2銅

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎情況

渣打銀行絲芙蘭美特斯邦威米其林嬌韻詩萊伯尼嬌蘭

雅漾

上海氬氪廣告有限公司

ArkrDigital（氬氪互動）創(chuàng)立于2009年，成立之初即被評選為中國新銳互動代理商Top5，成立4年間，在國內(nèi)外行業(yè)內(nèi)的互動營銷獎項中屢獲殊榮，幾乎囊括了同行業(yè)全部金銀銅等各種獎項。ArkrDigital（氬氪互動）目前公司旗下有ArkrSocialLab（氬氪社媒

實驗室），ArkrFashion（氬氪時尚），AceVision（艾觀電商）3個獨(dú)立研究中心，提供全方位互動營銷服務(wù)，包含：網(wǎng)站制作，網(wǎng)絡(luò)活動策劃及執(zhí)行，網(wǎng)絡(luò)媒體策劃及購買，社會化媒體策劃及運(yùn)營，電子商務(wù)規(guī)劃及運(yùn)營等。在業(yè)務(wù)層面，處在大經(jīng)濟(jì)還未回暖的情況下，氬氪互動連續(xù)3年營業(yè)額保持50%增長，在數(shù)字化營銷領(lǐng)域，開展完備的服務(wù)體系，并且?guī)椭姸鄧H，國內(nèi)500強(qiáng)品牌打造互動營銷之路。

時趣互動

總部所在地:北京

員工人數(shù)（最近兩年）：350人

工作場所面積（最近兩年）：2500平方米

主要經(jīng)營者：CEO張銳

2013年度 時趣獲得寶潔年度最佳數(shù)字創(chuàng)新大獎 2013年度 時趣入選Gartner China Cool Vendor報告

2013年度 21cake被新浪微博評為中小企業(yè)微博成長大獎

2013年度 海飛絲實力擂臺案例被寶潔內(nèi)部評為”Asia Golden Case”

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎情況

寶潔系（17個品牌）、中國平安、I B M、戴爾、Ac e r、聯(lián)想、李

寧、奧迪、ECCO、西單大悅城、博洋家紡、殼牌、21Cake、紅牛、拉卡拉、人人網(wǎng)、金山、安居客、小南國等

時趣互動（北京）科技有限公司

時趣SocialTouch，成立于2010年，是國內(nèi)領(lǐng)先的社會化營銷系統(tǒng)、營銷大數(shù)據(jù)解決方案與整合服務(wù)提供商。時趣社會化營銷管理

系統(tǒng)，是中國第一家基于SaaS的社會化媒體營銷產(chǎn)品。該管理軟件目前包含社會化客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（SocialCRM）、社會化媒體運(yùn)營管理系統(tǒng)、社會化聆聽系統(tǒng)、社會化廣告管理系統(tǒng)、社會化AP P開發(fā)等多條產(chǎn)品線，全面覆蓋企業(yè)社會化營銷鏈條上的豐富需求，為不同行業(yè)和不同場景下的營銷需求提供快速、高效、智能、靈活的技術(shù)解決方案。在國際上，被Salesforce2012年收購的領(lǐng)先的社會化營銷SaaS公司Buddymedia，是時趣SocialTouch的戰(zhàn)略投資者。同時，時趣作為SalesforceMarketingCloud的戰(zhàn)略合作伙伴，能夠幫助中國營銷團(tuán)隊在社會化營銷、營銷自動化、大數(shù)據(jù)營銷等技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新

上與世界最領(lǐng)先的經(jīng)驗接軌。

Tribal DDB

總部所在地:上海 北京

員工人數(shù)（最近兩年）：超過250人

工作場所面積（最近兩年）：大約4000平方米

主要經(jīng)營者： 陳仲翰（Richard Tan）

在2012全球艾菲實效排名中，T rib a lD D B榮膺中國最具實效的數(shù)字廣告代理公司排行榜首位；C a m p a ig nAs ia

Pacific亦曾多次將Tribal DDB放在年度大中華區(qū)最佳廣告代理商排名的前列。

主要客戶（最近兩年）

主要獲獎情況

大眾汽車，上海大眾，麥當(dāng)勞，立頓

Tribal DDB

TribalWorldwide中國（原TribalDDB）是DDB中國的旗下品牌，是國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字廣告代理公司，辦公室分別坐落于上海及北京。TribalWorldwide在行業(yè)內(nèi)頗具盛名，不僅在各種創(chuàng)意廣告獎中名列前茅，更在實效性廣告獎中保持領(lǐng)先。在2012全球艾菲實效排名中，Trial DDB 上海榮膺中國最具實效的數(shù)字廣告代理公司排行榜首位； Campaign Asia Pacific亦曾多次將Tribal DDB放在年度大中華區(qū)最佳廣告代理商排名的前列。

第二篇：十大知名培訓(xùn)公司

十大知名培訓(xùn)公司

智慧華人集團(tuán)中國十大知名集成服務(wù)商：于2002年始醞釀、籌劃，以高端獵頭服務(wù)為核心主營業(yè)務(wù)、多年來通過與幾百家世界財富500強(qiáng)和國內(nèi)外知名企業(yè)的全面戰(zhàn)略合作，目前已由獵頭服務(wù)為核心業(yè)務(wù)延伸到管理咨詢、營銷策劃、培訓(xùn)、PE基金投資等成為行業(yè)第一家全方位的品牌集成服務(wù)商；從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場營銷品牌規(guī)劃、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、企業(yè)上市咨詢、（股權(quán)投資）PE基金、高端人才引進(jìn)等集成服務(wù)；讓戰(zhàn)略合作伙伴享受一站式專業(yè)準(zhǔn)確、高效快捷、創(chuàng)造價值的全面服務(wù)。智慧華人擁有國際專業(yè)品牌集成服務(wù)運(yùn)作經(jīng)驗，豐富人才儲備、廣泛人脈資源及資深的專家顧問團(tuán)隊；十多年來已成功為全球和國內(nèi)外客戶提供過幾千項專業(yè)特色服務(wù)！總部設(shè)在中國北京，目前已在中國各省會城市、直轄市、香港等設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在歐美加拿大等國際城市設(shè)立分公司，2015年前將在亞太地區(qū)和歐美等發(fā)展高端獵頭、管理咨詢、營銷策劃、培訓(xùn)、PE基金、投資等特色服務(wù)機(jī)構(gòu)。

智慧華人集團(tuán)核心優(yōu)勢

規(guī)模：集團(tuán)旗下獵頭公司已有800多名員工、其他公司已有1100多名員工，2013年累計擁

有2000多名員工；

實力：已在中國各省會城市、直轄市、香港等CBD設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，在歐美加拿大等國際城

市設(shè)立分公司；中國獵頭、咨詢、營銷策劃、PE投資等第一家本土進(jìn)入歐美的企業(yè)。專業(yè)：細(xì)分專業(yè)、讓專業(yè)的人做專業(yè)的事;同時擁有大量科學(xué)、細(xì)微的市場調(diào)研及豐富的市

場實踐，并通過數(shù)十年實戰(zhàn)案例經(jīng)驗積累，總結(jié)并研發(fā)出獨(dú)創(chuàng)的工具方法與獨(dú)特科學(xué)的特色服務(wù)流程模式；

經(jīng)驗：數(shù)十年擁有全球近萬項尋獵咨詢等服務(wù)經(jīng)驗；

客戶資源：擁有全球千百家品牌戰(zhàn)略合作客戶，在全球建設(shè)了龐大的渠道資源；

行業(yè)影響力：十多年來已是十大管理咨詢、營銷策劃、人力資源、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)、高端獵頭公司、PE等排名中最誠信專業(yè)高效的公司

智慧華人倡導(dǎo)：競爭服務(wù)質(zhì)量結(jié)果和為客戶創(chuàng)造價值，竟?fàn)巼H化專業(yè)團(tuán)隊，競爭全球渠道

資源經(jīng)驗和獨(dú)創(chuàng)工具方法與特色服務(wù)模式；唯一不競爭的是價格！

參考網(wǎng)站：（智慧華人集團(tuán)）http:///

第三篇：HR必須知道的數(shù)字ok

HR必須知道的數(shù)字

一、勞動仲裁時效1年

【解說】：《中華人民共和國勞動爭議調(diào)解仲裁法》第二十七條規(guī)定，勞動爭議申請仲裁的時效期間為一年。仲裁時效期間從當(dāng)事人知道或者應(yīng)當(dāng)知道其權(quán)利被侵害之日起計算。

前款規(guī)定的仲裁時效，因當(dāng)事人一方向?qū)Ψ疆?dāng)事人主張權(quán)利，或者向有關(guān)部門請求權(quán)利救濟(jì)，或者對方當(dāng)事人同意履行義務(wù)而中斷。從中斷時起，仲裁時效期間重新計算。

因不可抗力或者有其他正當(dāng)理由，當(dāng)事人不能在本條第一款規(guī)定的仲裁時效期間申請仲裁的，仲裁時效中止。從中止時效的原因消除之日起，仲裁時效期間繼續(xù)計算。

勞動關(guān)系存續(xù)期間因拖欠勞動報酬發(fā)生爭議的，勞動者申請仲裁不受本條第一款規(guī)定的仲裁時效期間的限制；但是，勞動關(guān)系終止的，應(yīng)當(dāng)自勞動關(guān)系終止之日起一年內(nèi)提出。

二、法定節(jié)假日加班3倍工資不含本數(shù)（本人認(rèn)為包含本數(shù)，實踐中大部分企業(yè)都是執(zhí)行3倍的標(biāo)準(zhǔn)）

【解說】：《中華人民共和國勞動法》第四十四條規(guī)定：有下列情形之一的，用人單位應(yīng)當(dāng)按照下列標(biāo)準(zhǔn)支付高于勞動者正常工作時間工資的工資報酬：

（一）安排勞動者延長工作時間的，支付不低于工資的百分之一百五十的工資報酬；

（二）休息日安排勞動者工作又不能安排補(bǔ)休的，支付不低于工資的百分之二百的工資報酬；

（三）法定休假日安排勞動者工作的，支付不低于工資的百分之三百的工資報酬。

如上規(guī)定，法定休假日支付不低于工資的百分之三百的工資報酬，是指另付3倍還是另付2倍？從該條文的表述看，1.5倍、2倍、3倍工資報酬顯然特指加點(diǎn)、加班行為產(chǎn)生的“加班工資”，有別于正常工作時間工資，因這些時間段都不是法定工作時間，因此獲取的工資報酬不可能含有正常工作時間工資。《勞動法》第五十一條規(guī)定，勞動者在法定休假日和婚喪假期間以及依法參加社會活動期間，用人單位應(yīng)當(dāng)依法支付工資。也就是說，法定節(jié)假日本是有薪日，勞動者即使在家休息不加班，也是有“1倍”工資的，加班的3倍工資基于加班行為產(chǎn)生，不應(yīng)當(dāng)包含本薪。

勞動部在對《工資支付暫行規(guī)定》有關(guān)問題的補(bǔ)充規(guī)定中第二條對加班加點(diǎn)的工資支付問題進(jìn)行了更為明確的規(guī)定，“安排在法定休假節(jié)日工作的，應(yīng)另外支付給勞動者不低于勞動合同規(guī)定的勞動者本人小時或日工資標(biāo)準(zhǔn)３００％的工資”。這里表述的是“另外支付”300％的工資，不是200%。

三、未休年休假的3倍工資實際另付2倍

【解說】：《企業(yè)職工帶薪年休假實施辦法》第十條規(guī)定，用人單位經(jīng)職工同意不安排年休假或者安排職工年休假天數(shù)少于應(yīng)休年休假天數(shù)，應(yīng)當(dāng)在本內(nèi)對職工應(yīng)休未休年休假天數(shù)，按照其日工資收入的300%支付未休年休假工資報酬，其中包含用人單位支付職工正常工作期間的工資收入。由于實踐中勞動者未休假期間，用人單位是按照正常月薪支付工資，也就是說已經(jīng)支付了100%的工資，因此在核算的時候，另行支付200%的工資即可。

四、法律中的1年以上、3年以上均包含本數(shù)

【解說】：勞動合同法第十九條規(guī)定，勞動合同期限三個月以上不滿一年的，試用期不得超過一個月;勞動合同期限一年以上不滿三年的，試用期不得超過二個

月;三年以上固定期限和無固定期限的勞動合同，試用期不得超過六個月。關(guān)于“以上”、“不滿”等詞語的理解，“以上”、“以下”、“以內(nèi)”、“屆滿”，包括本數(shù)；“不滿”、“以外”，不包括本數(shù)。各部門法律規(guī)定基本上一致。所以，一年以上包含一年，三年以上包含三年，HR別做1年+1天的傻事。

五、競業(yè)限制期限不得超2年

【解說】：勞動合同法第二十四條規(guī)定，競業(yè)限制的人員限于用人單位的高級管理人員、高級技術(shù)人員和其他負(fù)有保密義務(wù)的人員。競業(yè)限制的范圍、地域、期限由用人單位與勞動者約定，競業(yè)限制的約定不得違反法律、法規(guī)的規(guī)定。在解除或者終止勞動合同后，前款規(guī)定的人員到與本單位生產(chǎn)或者經(jīng)營同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的有競爭關(guān)系的其他用人單位，或者自己開業(yè)生產(chǎn)或者經(jīng)營同類產(chǎn)品、從事同類業(yè)務(wù)的競業(yè)限制期限，不得超過二年。如果約定競業(yè)限制期限超過2年，超過部分實踐中會被認(rèn)定無效。

六、經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償并非都有12年限制

【解說】：產(chǎn)生這個誤區(qū)的根源有二：一是錯誤理解《勞動法》及配套規(guī)定的意思，認(rèn)為原來《勞動法》環(huán)境下經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償就有12個月限制；二是錯誤理解《勞動合同法》第47條的規(guī)定，認(rèn)為第47條規(guī)定了經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償最多支付12個月。實際上，按照原勞動部《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》的規(guī)定，也只有兩種情況經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償有12個月限制，即：1）協(xié)商解除勞動合同；2）勞動者不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位仍不能勝任工作被解除勞動合同。其他解除勞動合同情形經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金是可以超過12個月的，比如，勞動者患病或者非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿不能從事原工作、也不能從事用人單位另行安排的工作而解除勞動合同的、裁員的都沒有12個月經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)南拗啤?008年1月1日《勞動合同

法》施行后，改變了《違反和解除勞動合同的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償辦法》的做法，不再限定特定的解除情形的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償有12個月限制，而是統(tǒng)一以勞動者的月工資額作為是否受12個月限制的標(biāo)準(zhǔn)，即勞動者月工資高于當(dāng)?shù)厣仙缙焦べY3倍的，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償最多12個月工資，如果勞動者月工資低于當(dāng)?shù)厣仙缙焦べY3倍的，則不受12個月限制。

七、工作時間工作崗位，突發(fā)疾病死亡或在48小時內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的屬工傷

【解說】：工傷保險條例第十五條規(guī)定，職工有下列情形之一的，視同工傷：

（一）在工作時間和工作崗位，突發(fā)疾病死亡或者在48小時之內(nèi)經(jīng)搶救無效死亡的。如果超過48小時死亡，則屬非因工死亡，二者待遇將相差50萬元以上。

第四篇：你必須知道的十大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道解讀

你必須知道的十大網(wǎng)絡(luò)分銷渠道

2010-04-22 15:35:02 來源: 銷售與市場(鄭州)跟貼 1 條 手機(jī)看股票

徐靜蕾的開啦飾品做電子商務(wù)，銷售額100%來源于分銷渠道，他們只做線上渠道，自己不直接銷售，沒有自己的官網(wǎng)B2C商城，自己也不在淘寶開店，每天幾百個線上訂單100%是外部線上渠道帶來的。

從2009年11月，開啦正式上線凡客，接著入駐卓越、當(dāng)當(dāng)，并成功獲得卓越網(wǎng)免費(fèi)首頁及頻道內(nèi)推廣資源，成為手表飾品頻道的重要品牌商。后又進(jìn)入了時尚類的垂直B2C走秀網(wǎng)、逛街網(wǎng)、三十到五十商城等。開啦憑借徐靜蕾的人脈與影響力，半年之內(nèi)幾乎進(jìn)入了中國絕大多數(shù)排名靠前的B2C網(wǎng)站渠道銷售，是線上分銷的成功案例。

成功的電子商務(wù)企業(yè)，網(wǎng)上分銷渠道銷量一般不會少于自己的官網(wǎng)平臺，線上互聯(lián)網(wǎng)世界與線下實體世界一樣，未來仍是渠道為王。有遠(yuǎn)見的B2C企業(yè)如紅孩子、走秀網(wǎng)等都成立專門的線上渠道部來負(fù)責(zé)線上渠道建設(shè)。

傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)上零售最好采用這樣的運(yùn)營節(jié)奏：第一步，建立商品供應(yīng)鏈與運(yùn)營體系；第二步，全方位地建立線上渠道；第三步，進(jìn)行渠道推廣。而現(xiàn)在90%以上的企業(yè)還未建立線上渠道，就開始大規(guī)模推廣，這就是為什么很多網(wǎng)絡(luò)推廣投入產(chǎn)出比不理想的原因。其實電子商務(wù)與傳統(tǒng)商業(yè)生意并無二致，不重視線上渠道、分銷體系建立的電子商務(wù)推廣效果會大打折扣。線下做銷售，有了產(chǎn)品，知道要進(jìn)入沃爾瑪、家樂福，要找地區(qū)經(jīng)銷商，知道要做渠道，但進(jìn)入線上互聯(lián)網(wǎng)世界，就不知道要做網(wǎng)絡(luò)分銷渠道了，僅僅漫無目的地利用網(wǎng)絡(luò)媒體推廣自己的官網(wǎng)，而不結(jié)合渠道來促銷商品，推廣效果怎不大打折扣？ 所以，推廣一定要結(jié)合線上渠道來推廣。有線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，會事半功倍；而無線上渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，就會事倍功半。

我在中國最大的時尚B2C平臺走秀網(wǎng)做營銷副總裁期間，最主要的工作之一是帶領(lǐng)10多人的團(tuán)隊，花了兩年多時間在互聯(lián)網(wǎng)上全面建立線上渠道，一共建立了十大渠道體系，開設(shè)了上百個線上銷售渠道點(diǎn)。最后的收益是：通過這些線上渠道不花一分錢推廣費(fèi)用，一年365天，每天帶來幾百單的銷售。十大網(wǎng)絡(luò)渠道

1.C2C渠道：

淘寶（C2C及淘寶商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。

這個渠道大家都已經(jīng)熟悉，就不詳細(xì)介紹了。目前對很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，做電子商務(wù)就是在淘寶開店，銷量也絕大部分來源于淘寶。但對于傳統(tǒng)大型企業(yè)來說，從長遠(yuǎn)看，淘寶只能作為一個銷售渠道，不能作為唯一的渠道，必須發(fā)展全方位渠道，爭取未來的主動權(quán)。2.B2C商城渠道：

如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)等。

渠道情況：他們在線上渠道的地位相當(dāng)于線下的沃爾瑪、家樂福。2009年，中國前十名的B2C商城大多開始轉(zhuǎn)入百貨商城，大多數(shù)商品品類都賣，正在建立其他品類商品供應(yīng)鏈，這就給傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入B2C渠道提供了機(jī)會。

如何進(jìn)入：如果你的商品是市場上熱賣的商品，又有電子商務(wù)的客服體系等基本條件，保證這些平臺一定的毛利空間，就有可能成為這些B2C平臺的供應(yīng)商。注意，以傳統(tǒng)企業(yè)名義去談比你用網(wǎng)站名義去談更能被接受。

效果預(yù)估：根據(jù)我的實操經(jīng)驗，如果能成為這些大的B2C平臺的主推供應(yīng)商，一個大的平臺每天可以帶來幾十個訂單。更何況其他小有價值的B2C平臺還有成百上千，累計起來每天訂單也不少。

3.CPS渠道：

包括第三方CPS平臺及自營CPS平臺。如yiqifa、linktech、唯

一、成果網(wǎng)。渠道情況：目前電子商務(wù)比較主流且固定的渠道推廣就是CPS模式，通過推廣產(chǎn)生有效的訂單后進(jìn)行比例分成。這是一種零風(fēng)險的實效營銷方式，如果網(wǎng)站主不能為給你的網(wǎng)站帶來銷售額，廣告主不用支付任何廣告費(fèi)用。

如何進(jìn)入：制定超越競爭對手的聯(lián)盟分成政策，增強(qiáng)競爭力，還需要有專人結(jié)算與維護(hù)。

效果預(yù)估：一般B2C平臺，CPS銷售會占到20%，不做這個渠道意味著你損失20%的銷量。當(dāng)然，有實力的企業(yè)也可以建立自己的CPS聯(lián)盟，一旦發(fā)展起來，和第三方CPS平臺形成補(bǔ)充，帶來的銷量比例更大。4.銀行商城渠道：

招行、工行、交行、建行等網(wǎng)上商城。

渠道情況：中國大部分銀行商城及信用卡商城都建設(shè)有B2C平臺，據(jù)我的經(jīng)驗，銀行網(wǎng)上商城這個渠道價值非常大，銀行擁有大量網(wǎng)銀支付的用戶。

如何進(jìn)入：和銀行談判他們最在乎的是自己網(wǎng)上支付的流水，知道人家的需求就容易進(jìn)入了。

合作效果：我們進(jìn)入了中國16家網(wǎng)上銀行商城（每個銀行的很多地區(qū)分行也開設(shè)有自己的網(wǎng)上商城），并進(jìn)行了深度推廣合作。除了訂單的實際效果，銀行對B2C平臺的背書作用也不容忽視。如果能與這些銀行深層次合作，一次合作帶來上百萬銷售額也是可能的。5.網(wǎng)上支付渠道：

騰訊財付通商城渠道、支付寶商城渠道、第三方支付渠道如快錢、環(huán)迅等。這些第三方支付平臺擁有龐大的用戶量，這些已經(jīng)開通網(wǎng)上支付手段的用戶，基本都有網(wǎng)購經(jīng)驗，是精準(zhǔn)的網(wǎng)購人群。這些平臺也希望企業(yè)使用其支付手段做大

資金流。抓住他們的需求，展示你的實力與未來注冊用戶的龐大，他們也愿意利用自己的資源推廣你的網(wǎng)站平臺。6.門戶商城渠道：

騰訊QQ會員商城、騰訊返利商城、新浪商城、搜狐商城、網(wǎng)易購物返現(xiàn)商城等。渠道情況：中國的主流門戶都有自己的B2C商城，雖然它們都沒有發(fā)力。門戶商城的交易量也還暫時不大，但門戶的影響力及龐大用戶量是不可小覷的； 如何進(jìn)入：門戶也歡迎直接與廠商合作，如果和這些門戶有廣告投放合作，結(jié)合推廣進(jìn)入商城，會更容易一些。

合作效果：如果你在這些門戶商城占據(jù)較好的渠道位置，并爭取門戶的推廣資源支持，并策劃一些在門戶的促銷活動，有專門的人維護(hù)商品與專人的客服，也可取得每天幾十單的銷售。

至于其他大流量的網(wǎng)站如天涯、迅雷等，都已經(jīng)進(jìn)軍電子商務(wù)，也可作為補(bǔ)充渠道。

7.積分商城渠道：

平安萬里通商城/網(wǎng)易郵箱積分商城/攜程特約商戶等。

渠道情況：現(xiàn)在很多有龐大用戶量的機(jī)構(gòu)，建有自己的積分體系，并將這個積分和電子商務(wù)結(jié)合。在積分體系商城中，平安萬里通是做得最極致的，將自己的4000萬用戶的積分變成一個商城，用平安萬里通的入口可以直接購買其他B2C平臺的商品如1號店及紅孩子等商品。

如何進(jìn)入：由于這個渠道是給他們積分用戶帶來優(yōu)惠，所以對商品價格的優(yōu)惠力度要求較高，而且要求合作伙伴能和他們對接網(wǎng)上同步訂單操作，對技術(shù)接口要求也高。

合作效果：1號店的總銷售額中60%來源于平安萬里通這個渠道，超過其他渠道及官網(wǎng)銷售額的總和，其效果可見一斑。網(wǎng)易郵箱及攜程用戶也是海量級別的，將他們的部分用戶轉(zhuǎn)為你的購買用戶，將對商務(wù)拓展及公關(guān)工作帶來極大挑戰(zhàn)，但一旦變成你的銷售渠道，其戰(zhàn)略意義是很大的。

8.運(yùn)營商渠道： 中國移動商城、中國聯(lián)通積分商城、中國電信商城。

渠道價值：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)興起及移動支付的普及，這個渠道的戰(zhàn)略意義會越來越大，屬于提前占位的策略。我們的實際經(jīng)驗是：和中國移動商城的合作每天帶來上10單，就是用戶用手機(jī)支付來買我們的商品，等于多開了一個銷售渠道與支付手段。

9.購物搜索渠道：

聰明點(diǎn)、返利網(wǎng)、易購網(wǎng)、特價王、askyaya。

渠道價值：由于這些購物搜索用戶都是購買用戶，其價值大于一般娛樂性信息網(wǎng)站，成為成熟網(wǎng)購人群的入口之一。如能讓這些購物搜索全部收錄一些你的網(wǎng)站商品，而且在首頁推薦，每天都能帶來一些訂單。

10.網(wǎng)站導(dǎo)航渠道：

hao123/265/114la購物頻道。

效果介紹：如果能進(jìn)入這些導(dǎo)航站的首頁的購物頻道，每天可以帶來上百訂單左右，但審核較嚴(yán)，需要你的品牌商城關(guān)鍵詞在百度每天有5000左右搜索量才行。如果達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，需要以做廣告付費(fèi)的形式進(jìn)入。

由于傳統(tǒng)企業(yè)缺乏互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，更不用說建立線上渠道的經(jīng)驗，相信不久就會出現(xiàn)專業(yè)的全渠道方案解決服務(wù)商，不僅協(xié)助這些企業(yè)省人力物力、最快時間地進(jìn)入這些有價值的線上渠道。服務(wù)商還需要策劃一些渠道促銷，購物卡渠道促銷方案、團(tuán)購與節(jié)慶、渠道促銷方案、永不落幕的網(wǎng)上特賣會（銀行）渠道促銷方案等，正如線下世界進(jìn)入沃爾瑪賣場，要進(jìn)行堆頭促銷，要派促銷小姐現(xiàn)場導(dǎo)購。此外，企業(yè)還有將網(wǎng)絡(luò)推廣與以上渠道結(jié)合的需求，如進(jìn)入了新浪商城，在新浪做廣告促銷，進(jìn)入了迅雷商城，利用迅雷的推廣資源進(jìn)行渠道促銷，形成整合的推廣效果，這種進(jìn)入渠道再進(jìn)行渠道推廣方式，比現(xiàn)在單純打網(wǎng)絡(luò)廣告的方式，ROI可以提高好幾倍，從而達(dá)到替?zhèn)鹘y(tǒng)企業(yè)樹線上品牌、建線上渠道、促渠道銷售全面整合的效果。

（龔文祥，深圳三十到五十電子商務(wù)公司CEO。）(本文來源：銷售與市場 作者：龔文祥)

第五篇：蘇州十大愛情故事,你知道幾個？

蘇州十大愛情故事，你知道幾個？

蘇州十大愛情故事，你知道幾個？

雙劍化龍——干將與莫邪【故事梗概】干將奉吳王闔閭之命鑄劍二枚。干將作劍，采五山之鐵精、六合之金英，候天伺地，陰陽同光，百神臨觀，天氣下降，而金鐵之金不銷淪流，始終未成……若鑄劍不成，必得吳王賜死。妻莫邪曰：“夫神物之化，須人而成……先師親爍身以成物，吾何難哉？”說完，乃斷發(fā)剪爪投于爐中，使童女童男三百鼓橐裝炭，金鐵乃濡，遂以成劍。陽曰干將，陰曰莫邪。干將匿其陽，出其陰而獻(xiàn)之。吳王得知劍藏，遂扣干將。劍忽從匣中躍出，化龍而去，干將亦攜陽劍騰飛而往。干將莫邪，雙劍化龍，千古愛情之絕唱，自此無人稱勇士。（采自《吳越春秋》）【與蘇州淵源】干將莫邪為姑蘇（蘇州）人氏，故事發(fā)生在春秋吳國之姑蘇城。城內(nèi)舊有干將坊，干將墓。今蘇州有干將路與莫邪路紀(jì)念二人，其中，干將路為原干將坊衍化而成。

泛舟五湖——范蠡與西施【故事梗概】公元前494年，吳國打敗越國。越王勾踐采納大臣提出的“美人計”。大夫范蠡周游全國，遍訪佳人，選中家在古苧蘿村西邊的西施。才子佳人，相逢一見鐘情，然國難當(dāng)頭，范蠡遂把以西施為首的越女獻(xiàn)給吳王夫差。夫差對能歌善舞、風(fēng)華絕代的西施深愛不疑，寵愛有加，歌舞宴平，從此，對越國也放松警惕。而越王勾踐，則臥薪嘗膽，在暗暗地做著復(fù)仇的各種準(zhǔn)備。公元前473年，越國滅掉吳國，被圍困在圣胥山的夫差走投無路，揮劍自刎。越國勝出，范蠡歸隱江湖，與西施浪跡天涯，做了神仙眷侶。【與蘇州淵源】東漢《越絕書》載：“西施復(fù)歸范蠡，同泛五湖而去。”據(jù)考證，范蠡從今蘇州吳中長橋石湖越來溪附近蠡墅入五湖。石湖風(fēng)景區(qū)有范蠡祠，祠內(nèi)壁畫形象地描繪了范蠡與西施的愛情故事。蘇州震澤原有范蠡釣臺，在蠡澤應(yīng)天寺前。相傳范蠡滅吳功成，與西施泛舟五湖垂釣于此。釣臺疊石為磯，別無建筑。今毀。

鵲橋傳說——牛郎與織女【故事梗概】王母娘娘的外孫女——織女，平素在天上織云彩，牛郎則在人間放牛。某日，牛告訴牛郎說，織女要和別的仙女到銀河洗澡，屆時可取仙衣一件，織女若找衣，就還給她，并向她求婚，她定會答應(yīng)。牛郎按此去做，果然應(yīng)驗。織女和牛郎結(jié)婚，生一男一女。王母娘娘知道，便把織女捉回天去。牛又告訴牛郎，他可把它的皮披在身上，追到天上去。牛郎聽從，便用竹框挑著兩個孩子，追到天上，此時，王母娘娘拔下頭上的發(fā)簪，在織女后面劃出一道天河，把這一對恩愛夫妻隔開了。他們天天隔河相望啼泣，最終感動王母娘娘，允許他們每年七月七日相會一次，相會時，由喜鵲為他們架橋。【與蘇州淵源】據(jù)《中吳紀(jì)聞》記載，早在1000多年前的北宋時期，牛郎織女的故事就已流傳于現(xiàn)在的蘇州太倉科教新城一帶，至今太倉尚流傳有牛郎織女的眾多傳說故事和相沿成習(xí)的“七夕節(jié)”風(fēng)俗，并保留有中國唯一一座織女廟遺存。南宋范成大《吳郡志》等文獻(xiàn)資料上亦有“牛郎織女降生黃姑”的記載。黃姑者，《荊楚歲時記》牽牛所謂“河鼓”之訛音，太倉黃姑村（今勝昔村）也。2008年，太倉市被江蘇省民間文藝家協(xié)會授予“七夕文化傳承基地”稱號。

齊眉舉案——梁鴻與孟光【故事梗概】東漢太學(xué)生梁鴻，家貧而有品節(jié)，博學(xué)多才，勢家大族多有欲嫁女于梁者，全不動心。同縣外貌“肥丑而黑”、內(nèi)在心界寬闊之孟家女孟光曾言：“欲得賢如梁伯鸞者”，鴻聞而娶之。孟光婚后布衣粗衫，操持家務(wù)。梁鴻甚喜。夫婦遂隱入深山，耕織彈唱，相敬如賓。后因梁鴻作《五噫歌》觸怒朝廷，避禍吳郡（今蘇州），于大戶皋伯通家當(dāng)傭工。梁鴻每歸，孟光具食，皆齊眉舉案將粗陋之食端正捧上。此恭敬有加之舉被主人皋伯通偶然撞見，識破梁鴻身份，遂將夫婦倆當(dāng)賓客供養(yǎng)。梁鴻從此在皋的庇護(hù)下閉門著書，及卒，葬于蘇州要離冢旁。（采自《后漢書·逸民傳》）【與蘇州淵源】皋伯通，漢代諫議大夫，蘇州古城“皋橋”即皋氏宅地在此橋邊而得名。梁鴻與孟光當(dāng)年“適吳”，即來到蘇州皋橋旁皋伯通家，皋伯通亦因特別能識人，收留扶風(fēng)人梁鴻孟光而一舉成名。梁鴻在皋家受到禮賓待遇，潛心著書，直至病逝。伯通等為求葬地于吳要離冢旁，咸曰：“要離烈士，而伯鸞清高，可令相近。”今墓毀。

三笑姻緣——唐寅與秋香【故事梗概】吳中才子唐伯虎到蘇州虎丘云巖寺游玩，遇東亭華太師夫人前來進(jìn)香。華夫人丫環(huán)秋香，姿色艷麗，嬌悄動人，伯虎一見鐘情。進(jìn)香完畢，秋香隨華夫人登船返回，唐伯虎連忙乘小舟追趕。途中得秋香三笑，伯虎更是如醉如癡，神魂顛倒，以為秋香鐘情于己，遂苦思一計，賣身華府做書童，以接近秋香。伯虎憑才逐漸贏得華府器重，后又得好友祝枝山巧施妙計，終與秋香結(jié)成良緣。【與蘇州淵源】唐寅，字伯虎，號六如居士，明代著名書畫家，吳門畫派代表人物。明成化年間生于蘇州吳趨坊一戶商人之家，16歲一舉奪得鄉(xiāng)試第一，轟動蘇城。后于姑蘇桃花塢置地。今桃塢雙荷花池有唐寅故居遺址，附近有準(zhǔn)提庵唐寅祠。唐寅墓在蘇州近郊橫塘王家村，現(xiàn)有唐寅園供游人參觀。

浮生滄浪——沈復(fù)與蕓娘【故事梗概】沈復(fù)所著《浮生六記》，以作者夫婦生活為主線，贏余了平凡而又充滿情趣的居家生活及浪游各地的所見所聞。沈復(fù)和妻子陳蕓情投意合，想要過一種布衣蔬食而從事藝術(shù)的生活，由于封建禮教的壓迫與貧困生活的煎熬，終至理想破滅。沈復(fù)與蕓娘，伉儷情深，至死不復(fù)；始于歡樂，終于憂患，漂零他鄉(xiāng)，悲切動人。蕓對夫君從而不愚，順而不諂。夫君是騷客文人，便與之游歷山水，為文賦詩；夫君是風(fēng)流才子，便為其游說佳人，訪尋美景；夫君是落魄書生，便替他梳洗縫補(bǔ)，勤儉持家。林語堂曰：“蕓，是中國文學(xué)史上最可愛的女人”。【與蘇州淵源】沈復(fù)，長洲（今蘇州）人，蕓娘，沈妻也，夫婦居蘇州滄浪亭畔。

描金之鳳——徐惠蘭與錢氏女【故事梗概】姑蘇書生徐惠蘭因家貧向叔父借貸，卻遭凌辱，憤而自盡，為江湖術(shù)士錢篤招相救，并將其女錢玉翠相許。玉翠以家傳御賜描金鳳相贈，作為定情之物。惠蘭被姑母接去讀書，途中救了重病的書生金繼春，二人結(jié)為金蘭。表兄王云卿與惠蘭甚相契，不意被人害死，惠蘭被冤下獄。刑前，金繼春因與惠蘭貌相似，舍身替死，臨刑時被綠林好漢劫走。京中大旱，錢篤招應(yīng)詔求雨成功，得封高官，為惠蘭申冤，終于逮住真兇馬壽。冤情昭雪后，惠蘭應(yīng)試，連中三元，授官與玉翠成婚。【與蘇州淵源】據(jù)蘇州地方志載，徐惠蘭故居坐落蘇州司前街16號原徐朝宗宅，2000年毀，遺址在今書院巷三多苑內(nèi)。丹青攜柳——柳如是與錢謙益【故事梗概】明末清初，杭州西湖邊，“秦淮八艷”之首、絕代佳人柳如是邂逅被免官職的文壇領(lǐng)袖錢謙益。兩年后，柳如是一副書生打扮來到錢氏故里蘇州常熟，以詩自介：“草衣家住斷橋東，好句清如湖上風(fēng)；近日西冷夸柳隱，桃花得氣美人中”，錢氏認(rèn)出如是身份，萬分驚喜。柳如是為錢謙益深情所打動，錢謙益為柳如是癡情所迷戀。一老一少，終成眷屬。婚后，由于時局動蕩，朝代更迭，他們的生活曾一度受到?jīng)_擊。為抵抗清的統(tǒng)治，柳如是甚至提議投水殉國。幾番浮沉，錢謙益看破紅塵，從此，一心一意守著柳如是，過著田園牧歌式的溫馨生活。【與蘇州淵源】錢柳曾多次寓居蘇州。蘇州拙政園忠王府有柳如是故居。崇禎十四年年底，柳如是獨(dú)留蘇州養(yǎng)病，特意去靈巖山拜謁了韓世忠、梁紅玉之墓，對數(shù)百年前的抗金英雄表示了深深的敬意。柳如是唯一的女兒即出生蘇州拙政園。另外，蘇州常熟虞山有柳如是錢謙益墓。2010年4月，見證柳如是錢謙益愛情的拂水山莊于常熟尚湖重建完工。

珍珠寶塔——方卿與陳姐【故事梗概】蘇州方家世代做官，因被參，滿門抄封流貶。方卿投奔姑母家，向姑母求助趕考盤纏。姑母勢利，不但不予幫助，還冷言嘲諷，方卿憤而離去。姑母女兒陳翠娥與方卿青梅竹馬，欲助表弟，遂將稀世珍寶珍珠塔暗贈方卿。姑父陳王道也驅(qū)馬追至九松亭，深明大義，將女兒許配方卿。趕考路上，方卿遇土匪，珠塔被劫，方卿墜河，后被陸府所救，并與陸府小姐產(chǎn)生感情。珍珠塔被盜賊典當(dāng)于姑父家典當(dāng)行，陳翠娥悉知方卿遇險，悲痛萬分，一病不起，陳王道遂命韓書生假造方卿書信，慰撫女兒。兩年后，方卿得中狀元，姑侄和好，方卿最終在陸家小姐與陳翠娥之間做出選擇，與陳翠娥成婚。【與蘇州淵源】“珍珠塔”故事相傳發(fā)生在蘇州吳江同里。目前，在同里古鎮(zhèn)區(qū)還保存著陳家的部分住宅，包括故事中的女主人公陳翠娥的書樓。絳珠還淚——賈寶玉與林黛玉【故事梗概】西方靈河岸邊。三生石畔，有絳珠草一株，時有赤霞宮神瑛侍者日以甘露灌溉，這絳珠草始得久延歲月。后因此草受天地之精華，又加雨露滋潤，脫卻草胎本質(zhì)，修成女兒身。只因未酬報灌溉之德，故其五內(nèi)便郁結(jié)著一段纏綿不斷之意。神瑛侍者凡心偶熾，意欲下凡。那絳珠仙子道：“他是甘露之惠，我并無水還他，但把我一生所有的眼淚還給他，也還得過了。”下凡后，絳珠草化為林黛玉，用盡平生淚水，還神瑛侍者賈寶玉灌溉之恩，演繹了一段深情動人的愛情故事。【與蘇州淵源】林黛玉生于蘇州，原型為康熙蘇州織造李煦孫女——李香玉。其幼年長住拙政園。賈寶玉原型則為《紅樓夢》作者曹雪芹。據(jù)史料記載，當(dāng)年曹雪芹祖父曹寅，出任蘇州織造期間，購下拙政園部分住宅。曹寅升遷江寧織造時，推薦妻弟李煦接替，家眷住在園內(nèi)達(dá)二三十年之久。曹雪芹母親懷孕后途經(jīng)蘇州，在拙政園李煦家生下曹雪芹。雪芹（寶玉）與香玉（黛玉）從小青梅竹馬情投意合。惜香玉早逝。為紀(jì)念自己早年的紅顏知己，雪芹不惜“批閱十載，增刪五次”傾畢生精力寫出不朽巨著《紅樓夢》。