第一篇：你必須知道的孵化器內幕

你必須知道的孵化器內幕

對初創企業來說，孵化器的功能是什么？為企業診斷問題；為企業規劃財務；為企業設計資本結構和資本道路；為企業導入可靠的早期投資機構，并進行專業的路演和財務顧問活動。

從走在路上被雷劈的概率說起

如果你還不了解孵化器——當下最火爆的組織創業模 式，你就OUT了。我們為什么要創業？全世界每年有上千萬家創業企業誕生，3年后仍健在的比例不超過10%，而一直能堅持下去直到上市的，約等于走在路上被雷劈中的概率。創業可以說是成功率最低的一個“行業”。

但我們有幸所在的這個時代，價值創造的速度越來越快。今天全球市值最高的十個公司當中，蘋果、微軟、谷歌，基本都是在二三十年前創立的公司，它們迅速超越了那些百年老店。再以小米為例，小米在過去兩年中從幾百萬增長到了6000萬臺手機的銷售，這在過去幾乎是不可想象的。

用李開復的話說，未來5年，云端大數據及物聯網兩大革命同時發生，今天的創業時代比人類歷史以來的任何一刻，都帶來更大的機會。

而與此同時，創業成本被極大地降低了。不用工廠、制造，甚至連租房都不用，透過互聯網，也許3、5個人就能不斷將一個狹窄領域越做越大，甚至成為業界的領跑者。

事實上，巨頭們同樣意識到了這個機會。但受制于船大難掉頭，它們越來越難顛覆自己，居安思危，它們選擇的路徑往往是砸巨大的錢，不斷在外部投資新創事業。無疑，未來屬于年輕人、屬于創新的小公司。問題是，成功從來都是一個小概率事件。九死一生、榮辱興衰，當你為成功的幾率從1%變為1.5%而歡欣鼓舞時，可知那分子0.5的提升，電光火石間，其分母又膨脹了多少倍？

當下中國，越來越多的孵化器范式，正在被創造和實踐著。本期策劃就將為你詳解那些散落全國、形形色色的孵化器，教你如何識別、甄選并且進入適合自己的孵化器。

我們需要錢，更需要前輩的指點

對初創企業來說，孵化器的功能是什么？為企業診斷問題；為企業規劃財務；為企業設計資本結構和資本道路；為企業導入可靠的早期投資機構，并進行專業的路演和財務顧問活動。

事實上，孵化器在中國并不是新鮮事物：1987年中國誕生了第一家孵化器——武漢東湖新技術創業中心，1999年中國誕生了第一家民營孵化器——南京民營創業中心。直到今天，全國范圍來看，北京擁有中國最好的早期創業氛圍和最多的投資人，以及最先進的投、管、孵理念。

不過，令人遺憾的是，即便經歷了如此漫長的發展階段，即便在北京，中國式孵化器——無論官辦還是民營，相較于美國、以色列等國家，尚處于起步階段，還沒有找到一條真正適合中國孵化器發展經營之路。

換言之，以孵化企業為目的的孵化器，正走在一條自我孵化的道路上。政府主導短板

江西（昌北）小企業創業基地掛牌滿10年，是一個省級小企業創業基地，位于南昌市經開區賽維萊國際企業城，首期投資2500萬美元、建筑面積15萬平方米。公開資料顯示，賽維萊國際企業城是由西班牙3G國際集團投資2900多萬美元興建的新型工業園區項目，為中小企業提供創業平臺和投資沃土。

建設之初，這家小企業創業基地雄心勃勃地宣布：建設一流的別墅式廠房，扶持500家小企業創業，打造小企業基地在江西的最好模式。誰料熱熱鬧鬧開場后，基地卻陷入蕭條。原計劃引進IT產業、文化產業、工藝品等行業的小微企業，現在生存的是物流、鹵菜加工、齒輪加工等企業，且成功孵化企業未超過10家。究其原因，在于政府只管招商引資，卻無后續政策扶持。

據賽維萊國際企業城開發商相關負責人表示，開業之初，相關職能部門曾對入駐企業發放過扶持資金，但近幾年“沒聽說有什么好政策了”。當下，已經創業的企業主想獲得“好政策”還需要與廠房業主協商，這與其他省級小企業創業基地相比，多了一道“篩”。

該創業基地所在的街道辦事處表示，招商由區招商局負責，選址由區規劃建設處負責，對中小企業的扶持由區社會發展局負責，與他們并無多大關系。而上述三個職能部門給出的回復，要么是“換了領導”，要么是“不知道”。

中國孵化器最重要的特點是政府主導，甚至有數據表明，七成左右的孵化器本身有著官方背景。事實上，早期的中國孵化器就是政府背景的辦公場地，其本質是打著孵化器的名頭做房地產，向企業收取租金，順帶著招商引資，配合一些優惠政策，來拉動地方經濟。

最近幾年，由于國家鼓勵孵化器的發展，多個省市不斷上馬動輒數百畝甚至數千畝的孵化器或孵化基地，雖然數量穩定增加，但是泥沙俱下、魚目混珠，真正形成品牌的并不多。此外，政府主導下的企業孵化器曾一度被視為不以營利為目的的社會公益性服務機構，很大程度上抑制了民間資本投資者的投資熱情，造成很多企業孵化器資金短缺，特別是運行資金嚴重不足。短期暴利誘惑

越來越多的孵化器正在淪為“物業公司”。

位于南京建鄴區的一家科技企業孵化器，園區房子還沒完全建好，就已經全部出租了。而該孵化器未對租房子的企業是否是初創科技企業進行審核，甚至有一些商貿流通領域、生產性、服務性企業也進入了園區。

在評述南京孵化器發展現狀時，該市科委副巡視員梁曉沭透露，甚至有一些孵化器為了增加稅收源，讓不少已經成熟成“老母雞”的科技企業還在園區里“占著窩”，“忽視了培育創業創新小企業的本職工作，而是急于產生房租、稅收等效益，這部分孵化器最終淪為‘物業公司’。”

隨著房地產市場的升溫，不少省市出現了以孵化器或企業總部基地等為代表的工業地產項目。一些入駐企業迅速將房產作為投資品轉手售賣，導致許多總部基地空置率上升，有的孵化器甚至被稱作“鬼城”。

有企業主抱怨，很多地產商找到一片房子或者一座辦公樓，把牌子一改就成了“某中小企業孵化中心”或是“某數碼港”。等進去談的時候，聊的不是如何被孵化，而是能否全款買房。

據2011年中國百家孵化器調查報告的統計結果，有41%的孵化器，其收入結構總體上仍然以房租收入為主。

而很多做孵化器的天使投資人，逐漸熱衷于政府補貼、資金申請、炒作地產項目，或者干脆轉型VC融快錢，不能滿足創業者期待。導師資源匱乏

《IT時代周刊》總編曹健曾擔任過很多創業比賽的評委，對一場由國內某知名孵化器組織的創業路演印象深刻，“讓我見識了中國孵化器的真正水平。”

在路演現場，慕名而來的還有很多知名投資機構和名人。讓他失望的是，且不論孵化器所挑選的創業項目如何、演講水平如何，僅僅從創業的思路、項目的提煉、PPT的制作等這些基礎性的工作，就很少有人去幫創業者提高，尤其是缺少有行業經驗的人幫助輔導。有的創業者大談自己的產品，冗長無比；有的創業者穿著拖鞋就上臺了，語無倫次。臺下很多投資人只聽了幾個演講，就紛紛走掉了，有的評委開始還點評幾句，后來就一言不發了。

曹健認為，當下中國好的創業項目可謂鳳毛麟角，有的項目本身有亮點，但卻很稚嫩，或缺少提煉；有的項目有潛力，但很凌亂，需要有經驗的人幫助它們理出思路；有的項目則是創業者為了創業而創業，顯得比較虛，需要有人提醒他們。但當下中國的孵化器還很不成熟，并沒有能力幫其完善。

YC創立于2005年，是硅谷非常知名的創業孵化器，它只關注種子階段的創業團隊，致力于扶持初創企業并為之提供創業指南，其成功率達到驚人的75%。而YC的做法，除了直接給創業者真金白銀外，他們對每個創業項目進行認真包裝，在正式和大家見面前非常保密，但經過導師的多次輔導，反復路演并修改PPT后，丑小鴨立馬變成白天鵝。所以，在YC畢業典禮上路演的當天，30%的項目被投資人看中拍板，一個星期內，70%的項目被投資人敲定。

隨著社會的發展，現在創業所需資金越來越少，除了資金，創業者們更需要有創業經驗的導師來輔導，為他們提供技術、商業以及融資等方面的實用培訓。國內孵化器數量可觀，卻少有機構能夠真正沉下心來幫助創業者。中國的YC何時能誕生? 孵化器選擇指南 1.十項全能類 科技寺

領域：TMT（數字新媒體產業）坐標：北京

孵化企業代表：喜寶動力

成立于2013年9月，位于北京簋街附近，是北京最大的聯合辦公空間，面積超過2000平米。科技寺采用全開放式的工作區域，同時配有多個會議空間以及獨立的活動區域和咖啡休息區，可以同時滿足300位創業者在同一空間工作交流。科技寺的孵化領域定位于TMT，孵化周期為3~6個月。截至目前，科技寺共孵化三期70多個創業團隊。孵化企業畢業時約90%可以拿到A輪投資。其中，對于合適的創業項目，科技寺也會進行早期投資，投資金額大約在100~500萬元之間，占創業項目的股權比例在10%以下。

在對創業團隊的具體服務上，目前科技寺以FA（財務顧問）為主。根據孵化企業的需求，科技寺每周會組織4~5場沙龍，在產品、技術、法務、投融資等板塊對創業團隊進行培訓指導。

目前科技寺主要靠收取工位費來覆蓋基本的運營支出，收費標準為1500元/月。在科技寺舉辦會議，會收取一定的場地費。2.企業進階類 聯想之星 領域：科技 坐標：北京

孵化企業代表：Face++、樂逗游戲等

創建于2008年，是由聯想控股和中國科學院共同發起的專業的創業培訓孵化機構。它位于北京中關村創業大街，其孵化模式可概括為：創業培訓＋天使投資＋開放平臺。

創業培訓上，開設“創業CEO特訓班”，從數千名創業CEO中挑選精英，由柳傳志及聯想高管們親自帶頭授課，免費為學員開展每年一期的實戰性針對性培訓。天使投資上，設立首期天使投資基金，資金規模4億元，主要投資三大方向：包括以新材料、新能源、節能環保、高端設備、工業生物等為代表的先進制造業，以醫療器械、高端耗材、生物制藥等為代表的醫療健康業，和以互聯網、移動互聯網、IT技術為代表的TMT產業。

開放平臺上，成立創業聯盟，以特訓班各期學員企業為主體，與政府相關機構、知名投資機構（紅杉、KPCB等）以及社會專業服務機構（上海大學生科技創業基金會、漢口銀行、硅谷華源科技協會等）建立戰略合作關系，共同為創業企業提供全方位的持續服務。BAT 領域：移動互聯網、O2O等

坐標：北京、上海、廣州、武漢、成都、杭州、廈門等地 孵化企業代表：暫無

2014年下半年，互聯網大佬BAT（百度、阿里、騰訊）分別就服務移動互聯網創業，推出創業中心或創業基地。其中，百度在成都、廈門、天津三地相繼開設區域性開發者創業中心；騰訊在北京、上海、武漢相繼開設創業基地，計劃在全國范圍內建設20個類似創業基地；阿里宣布無線開放戰略，啟動“百川計劃”，將在北京、廣州、上海、杭州和成都等五地對開發者提供場地支持。

對BAT而言，提供免費或廉價基地自然是標配。標配之外，它們的附加服務各有特色。以百度天津中心為例，提供百度云平臺、技術指導、審計、財務和法務服務，甚至還可獲得百度總部技術支持，對創業團隊進行一對一導師指導。

對于入駐騰訊創業基地的團隊，則可享受曝光流量支持、多平臺能力開放、變現能力培訓、創業成本分擔、知識培訓體系、實體資源扶持等六大扶持政策，甚至還可能享有30~50萬元資助。

阿里的“百川計劃”則從技術、數據和商業全鏈條提供基礎服務。入駐的App應用，用戶可直接授權等量淘寶賬戶、接入阿里交易體系，完成交易閉環，優秀者還可獲得阿里自由資本投資。3.圈子類 NextBig 領域：互聯網 坐標：北京

孵化企業代表：似顏繪

隸屬3W集團，位于北京中關村3W咖啡館3樓，因此也被稱為“披著咖啡館外衣的科技孵化器”。

目前NextBig已經孵化了20多個項目，19個項目拿到天使投資，大多數項目都已完成一輪融資，正在籌備二輪融資。其所孵化的項目包括旅游、O2O、手游周邊產品幾大類。NextBig為創業公司提供的是“管家式服務”，包括了水、電、網絡、收發快遞、空調暖氣、聯合秘書等一站式的行政服務，以及公司地址注冊、人才招聘、媒體合作的企業級標配套餐。

尤為重要的是，3W的3名創始人都有在互聯網巨頭工作的經歷，股東名單里有紅杉資本創始人沈南鵬、天使投資人徐小平、清華企業家協會會長楊向陽、去哪兒CEO孫陶然等等。因此，3W是一個互聯網資源極為豐富的圈子。

與傳統意義上的孵化器相比，NextBig并不以投資入股為主要盈利方式，更多地扮演著提供聯合辦公場所和周邊服務的管家角色，每人每月999元的費用非常實惠。4.海淘類 Haxlr8r 領域：硬件

坐標：中國深圳、美國舊金山 孵化企業代表：Yeelink、Darma 創立于2012年，是硬件領域的孵化加速器，以“深圳——舊金山”的孵化模式而知名。

所謂的“深圳——舊金山”模式，即面向全球接受入駐申請，通過嚴苛的審核，將篩選出來的創業者們帶到深圳，利用深圳本地完善的供應、銷售體系，在111天內幫助他們聯系工廠做出原型產品，最后再帶到硅谷面向投資人舉行Demo Day（演示日）。項目結束后，一部分團隊可能會以登上Kickstarter作為新的起點，而另一部分團隊可能會走向消費市場，自立更生。

導師驅動是Haxlr8r的核心，其擁有來自世界各地、各個領域經驗豐富的行業專家組成的導師團隊。截至目前，Haxlr8r一共孵化出了五批創業公司，共有50多個來自全球各地的項目畢業，其中8個是在中國本土。作為回報，Haxlr8r一般會在這些項目中獲取6％~10％的股權。5.文藝類 創億谷 領域：文化創意 坐標：北京

孵化企業代表：暫無

成立于2014年10月，位于北京798創意園，是國內首家眾籌模式設立的文創企業孵化器。其場地面積約1500平方米，擁有獨立孵化間、開放辦公區，配備會議室、接待室、活動區等公共空間。

其孵化領域涉及影視制作、動漫、游戲等，將以籌資金、籌服務、籌資源、籌人脈等服務，為文化創意小微企業提供早期創業輔導。6.虛擬類 闖先生 領域：高校創業 坐標：南京

孵化企業代表：暫無

創建于2014年2月，辦公地點位于南開大學青年創新創業實踐基地，是個以網站、微博、微信等互聯網平臺為基礎的虛擬孵化器，目前估值3000萬元。

它為高校創業者提供四類產品：資訊、問答、服務、團購。其中，有超過900家圍繞創業上下游的服務企業已入駐網站的“服務”板塊，細分到法律服務、記賬甚至到電腦維修。“團購”功能則是將一些服務打包，為創業者提供盡可能低的服務價格。

孵化器入門攻略

一、入駐前，你必須問清的問題

1.親，你自己有創業的經歷嗎？你是否有資歷給我的新創公司提建議？

現在這世道，孵化器比雞還多，好像隨便哪個人都能成為企業孵化器的經理。所以這是最重要的一個問題，因為只有創業者才會理解創業者，他們理解彼此的奮斗，也明白其中的問題。

2.你能現在就把我介紹給創業導師嗎？

這個問題一定要反復地問，尤其是那些之前參與過這個孵化器的創業者們，他們感覺自己和創業導師之間的關系到底如何。很多創業活動會請來一些知名人物，但是他們都只是簡單地露個面，就消失不見了。3.上一輪的孵化器項目結果如何？

這個問題非常重要，因為這關系到公司的發展和你的股權，所以你得確保這些都是值得的。

4.在你的孵化器里，哪些公司沒有走到最后的展示日？

如果經理告訴你確實有這樣的公司，你需要找到這些人，問問他們到底發生了什么，這其中有什么問題。

5.之前參加你們活動的公司，現在怎么樣，有人得到投資了嗎，能給個例子嗎？ 如果他們不愿意給出例子，那么這是個危險的信號。這些信息都應該是公開的，雖然有時候是有例外的，但這樣的信息能夠幫你確認這個孵化器是不是真的能幫到你。綜上，如果你一旦發現了讓你很不滿意的回答，不要停留在那里，因為你的最終目的是讓你的新創公司加速，這是最關鍵的。

二、你如何遞交入駐申請，并打動孵化器經理？ 1.公司做什么？

請列出每一個創始人的基本資料，告訴孵化器經理，你們是怎樣一個團隊，公司的主營業務是什么，這些業務有怎樣的市場前景。2.每個創始人有什么樣的優秀能力？

小王從 10 歲開始編程，16歲開始創業，在大學里創立在線教育網站并盈利；大李是一個嚴謹的程序員，曾經參加過世界黑客大會；老陳是一個精明的投資者，這是他投資的第98個項目，之前的97個都賺錢了。3.項目的創新點是什么？

請列出你的項目優勢，它有什么特點，解決了哪些競爭對手沒有解決的問題。4.項目如何賺錢？

比如，“我們前期會做一些用戶體驗，聚合粉絲，然后用大數據來出售產品。目前，我們已經談了一些合作商家，只要項目投用，短期就會盈利。” 5.競爭對手、潛在對手有哪些？最怕誰？

比如，“我們不怕任何對手，我們已經申請了相關專利，這對于競爭對手而言存在技術壁壘，所以我們項目的核心環節很難被復制。

三、入駐后，如何處理與孵化器的關系，從中獲取更大的價值？ 1.建立關系 與創業企業孵化器主管建立深厚的友誼。和過來人的交流對公司成長有巨大幫助，企業家也能從中得到更多的意見和建議。如果今后公司運營遇到問題，也能尋求他們的幫助。

2.利用資源，但別分心

充分利用加速器的資源：如免費咖啡館，工作直接在咖啡館進行；通過網絡聯系導師，征詢來自導師的建議；獲得來自贊助商的免費法律幫助；擁有研討會和生產車間的進入權限。3.主動

不論在哪個項目中，主動都是至關重要的。如果你能清楚知道要和什么人建立關系，并且有清晰的目標，相信孵化器能帶來意想不到的效果。所以，大膽利用他們的知識和人脈，向他們詢問你需要的信息。4.利用導師資源

在孵化時一定要好好利用導師的人際關系網絡，他們也一定會竭盡所能幫助你取得生意的成功。

5.弄清要從孵化器那兒得到什么

也許你是一個科技公司，對寫字樓資源需求不大，但需要工程師的資源。孵化器也許能為你提供和大公司進行會議的機會，而大公司的科技人員在將來很有可能成為你的合作對象。6.找到金融顧問

孵化器的金融顧問能為你健全會計系統，建立工資表和完善的財務部。在大方向的資金政策上他們也能給予指導，讓你知道現金流效率和資金風險，避免觸碰法律的底線。7.盡心盡力做好工作

孵化器并不是對每個企業都是平等的，因為它無法顧及所有企業，但他們會挑選其中有潛力的對其著重培養。所以，必須盡 120% 的精力做好工作，讓孵化器看到你的努力和價值，它們將給你非同尋常的照顧。錢啊，自己就來了 他們如何利用孵化器成功

Sensoro的幾位創始人幾乎只是帶著想法進入的微軟孵化加速器。

那是一個很偶然的機會，Sensoro的創始人與微軟創投孵化加速器的負責人進行了一次溝通，他們驚訝地發現雙方關注的范圍是如此契合：企業軟件、安全性、大數據系統等廣泛門類的下一代解決方案。

就這樣，加速器向他們伸出了橄欖枝，Sensoro的3位創始人拎著筆記本電腦就進入了加速器提供的辦公場地，開始著手做產品、建團隊。

大方向定了，但具體做什么以及怎么做，是Sensoro團隊面臨的一個問題。當時，他們想得更多的是怎樣在技術上突破，對市場需求、產品包裝等問題幾乎都不曾考慮過。

于是，加速器里的導師與技術團隊和他們反復討論。最終，對比了藍牙、Wifi等多種技術特征之后，他們確定了一個模式，即通過將自主研發的藍牙傳感器部署在實體商家，收集并分析線下用戶的購買行為和偏好，從而幫助線下商家更好地通過數據挖掘潛在商機。

初創的小團隊挑戰與數據相關的業務總會讓人擔心數據安全的問題。但由于Sensoro的服務是基于微軟云，安全級別較高，當微軟把一些大品牌介紹給Sensoro時，他們覺得“非常有底氣”。不著急掙錢，先提升價值，錢自己就來了。這個團隊2013年6月份成立，7月份拿到第一個天使投資，很快在10月份就融到了第二筆。6個月之后，團隊人數變成近20人。

企業成長了，微軟不從中拿任何回報。微軟全球資深副總裁張亞勤把這種無條件的扶持解釋為“與處于早期階段的初創企業建立良好關系，最終會讓微軟獲得長期且有效的伙伴關系”。但這種關系的建立沒有勉強的成分，更多的是靠互相的認可甚至是情感。Sensoro首席運營官范曉燕說，他們更愿意把加速器稱為“家”速器。與別的許多初創企業不同，91金融加入加速器時，其實已經并不需要微軟提供的辦公場地，但它需要許多無形的資源，例如媒體資源、與銀行的深入合作以及政府的更多支持等。

由于微軟與金融機構客戶的合作非常深入，甚至一些金融機構的IT系統本身就是由微軟提供的，91金融的產品和服務被打包到微軟對客戶的解決方案里，自然能更深入到金融機構的IT系統中，進而可以與銀行開展進一步的深入合作。而有了微軟的搭橋和信任背書，91金融和政府部門打起交道來也要暢通許多。

2013年10月，91金融宣布獲得了寬帶資本、經緯創投等多家機構的第二輪6000萬元人民幣投資。微軟創投加速器為此安排了一場盛大的新聞發布會，100多家媒體悉數到場。

91金融創始人許澤瑋感嘆：“91盡管過了起步階段，但還是創業公司。我們雖然在互聯網金融圈子已經有了一些名氣，但要邀請上百家媒體做發布會，無論是在成本還是在資源上，我們都未必做得到。但微軟幫我們做到了。”而后，91金融等10家二期企業在加速器的幫助下，登上了央視新聞聯播，3家登上了BTV頭條。值得一提的是，為了量身定制地服務到每一個被選入的企業，微軟嚴格限制每期進入的企業數量。第四期報名企業420個，最后只錄取了19個，微軟全球資深副總裁張亞勤半開玩笑地說：“難于進哈佛。” 我所知道的黑暗創投圈

在中國什么叫孵化器呢？大致上有兩種，開一家房地產公司自稱孵化器，另一種是開一家培訓公司自稱孵化器。房地產改行的孵化器模式還算好，起碼創業團隊能得到一個便宜的辦公地點。培訓改行的孵化器就全靠“演技”了。

為什么說國內根本不可能有YC呢？YC的成功在于其健全的導師制度，在YC能見到的每個導師都是YC的合伙人，是全職導師，都曾因為在產品或技術上的成功而積累了豐富的經驗。但國內恰恰就缺少這樣的導師，國內的所謂導師，往往是一開始就以投資經理起家走上創投“神壇”的。

更可怕的是，即使有以產品和代碼起家的創業者，在經歷了中國創業環境偉大而神奇的“現實扭曲力場”之后，也開始拼“演技”了。

以某“百倍加速器”為例，他們提到一個從寫代碼做論壇起家，后被廣州某著名互聯網企業收購，而后躍身成為中國草根站長偶像的傳奇男子，現在主要依靠生辰八字來篩選創業者；而另一位在華為、百度都干過技術職位的知名投資人，投資要看星座，而且不投處女座。

創業者們，你們需要一群可能從沒做過產品、多年不碰開發程序的軟件，接受采訪時還一臉自豪地說“投項目要先看星座和生辰”的人，來指導你如何把一個靈感，做成一個產品雛形？

在中國，創業投資是一門新興的語言藝術，講究的是說學逗唱。“100天，100倍”，標語十分動聽。現在天使們大多是融100估1000，十倍能達一個億，百倍就是十億元。中國真正值十億元的公司有多少？明眼人當然都心里有數。

那些看起來并不明智的投資人，其實在挑選合適的捧哏者捧紅自己，以享受在各種無意義的創業大會上高聲宣講自己根本不可能復制的成功學經驗。于是，創業者只要把PPT做得精美絕倫，哪怕連產品都沒有，靠一個靈感就能滔滔不絕講一個下午，那分分鐘都能促成一樁“廁所里5分鐘敲定千萬元估值”的美談。如果創業者不是捧哏的料，那就對不起了：

如果你的產品概念是全新的——“不好意思，我們不投看不懂的項目”。如果你的產品特別好——“不好意思，你的競爭對手有先發優勢”。

如果你的產品占有率高——“不好意思，你有商業模式么？這么大流量不變現是負擔啊！”

如果你的產品營收不錯——“不好意思，你已經過了成長期，我看不到你們業務的發展”。

如果你啥問題都沒有——“如果騰訊山寨你怎么辦？”如果他們想投你，這個問題會變成“你覺得騰訊什么時候收購你？”

當然，在移動互聯網的泡沫破碎之前，在真正的經濟寒冬來臨之前，投資人總是有理由說自己的選擇是正確的。

在這樣的創業環境下，真正在技術上、產品上、運營上有能耐的人是不敢再出來創業了。但是，君不見國內創業大會此家唱罷彼登場，君不見科技媒體的項目庫一天能上線好幾百個新項目？這些創業者是怎么在創業的呢？ 舉個例子，最近一波創業風潮是匿名社交，本就已經是細分產品，但偏偏還能做出各種款。有一款的報道稱，他們模仿“秘密”只用了兩周時間，已經拿到了投資意向。我下載來體驗了一下，確實只有兩周的水平。這就是神奇的創投圈。中國YC進行時

中國的孵化器，強在行政，弱在專業，這恰與美國的YC模式相反。然而值得欣喜的是，真正的轉變，在全民創業的熱潮沖擊下正在發生。無論官辦還是民營，專業、市場等標尺正被推向至高無上的位置，尤為可貴的是，他們還開始真正腳踏實地地向這個目標邁進。變態的YC YC作為全球最成功的孵化器，其號召力可以用“變態”來形容，在一年兩次的路演日，來自全球的投資人都會蜂擁而至。其中，除了傳統的各大投資機構以及傳統硅谷的天使投資人，還有俄羅斯Yuri,印度甘地家族、香港李嘉誠等各國富豪，甚至文藝娛樂圈的明星、NBA球星等，可謂陣容奢華。

面對如此陣容，即將路演融資的各個創業晚輩會緊張嗎？答案是NO。他們不僅不會緊張，反而非常享受站在臺上那短短的一兩分鐘。每一個YC畢業生都有種君臨天下的感覺，演講臺風極其好，每個人都是“山寨版”喬布斯。這是YC真正成功的地方——

對于創業者們，YC已經站在了這么一個高度：從YC出來意味著含著金湯匙，從YC出來意味著順利的融資，所以YC畢業生理所當然地超凡自信。而對于投資人來說，YC出來的公司高估值，就像女士們知道愛馬仕的包肯定要比LV、Prada的貴，就像男士們知道勞斯萊斯的車肯定比奔馳高檔一樣，在實際產品質量沒那么大差別的時候，品牌效應是他們最大的增值點。

成就YC的，除了創始人Paul Graham顛覆性的運作以及個人影響力，更重要的是YC精良的導師資源和龐大的校友網絡。

YC導師資源之豐厚毋庸贅言，但真正奏效的是這些導師對創業者的態度。在YC的日子，可以說導師就是創業者的家長，他們無話不談，親密無間。除了經常交流創業的事情外，他們彼此結下了深厚的友誼，有時候甚至會出現YC的導師跟著創業者創業這樣的情況(比如有個導師跟著創業者出去一起做了一個修手機的O2O)。至于YC的校友網絡——YC到現在孵化了30多個領域的800多家企業，校友創始人之間不僅僅與同屆保持密切聯系。YC的公司更是有非常深的幫派情結，他們互相撐腰，很有義氣。在路演日上很多企業會出現超強的數據亮點，其實很大一部分是YC校友在幫忙。“幫”內其他形式的互助，類似行業內校友資源共享、成功校友投資YC新公司、YC公司間互用產品等等，無不體現出YC的校友意識。成都樣本

沿著成都的城市中軸線天府大道一路向南，便能看到全亞洲規模最大的單體軟件園——天府軟件園，被譽為國內移動互聯網創業者天堂的著名創業孵化器——創業場就坐落于此。

統計顯示，自2007年成立至今，創業場已累計入駐550家項目，成功孵化企業422家，其中包括如今在中國移動互聯網領域赫赫有名的“魯大師”、“銀河帝國”、“Camera360”、“酒店達人”等。針對初創型團隊本身資金實力較弱的特點，創業場除了在租金成本上為創業者提供便利（免租一年），從企業入駐創業場開始，在不同階段都會得到相應的優惠政策，大致經歷分為孵化器、加速器、產業園區3個階段：孵化器內一年免租后如果發展得不錯，企業就可以進入加速器，在加速器發展到一定程度，則可以進入產業園區。據介紹，創業場內還擁有中國西部地區最大的國家級公共技術支撐平臺。該公共技術支撐平臺耗資超過1.2億元，占地4000平方米，擁有IDC數據中心、IC設計測試實驗室、Android實驗室、手機測試平臺、海外游戲平臺等供企業使用。其中，IDC數據中心擁有電信、聯通及移動三網光纖，是西部地區唯一擁有三網光纖的IDC數據中心，而海外游戲平臺擁有500萬北美注冊玩家。

兩年前，在創業場內，迎來了一個專門面向互聯網人士的創業咖啡廳——靈感咖啡。這家咖啡廳的成立旨在為互聯網創業者之間、創業者與投資人之間提供一個公益開放的實體交流平臺，協調產業資源的對接。

此外，尤為吸引創業團隊的是，創業場搭建起讓創業方與市場方的頻繁對接，為創意尋找到市場出路。在創業場內，由于集聚了大量的移動互聯網創業團隊。幾乎每個星期都有2~3家游戲發行商來到創業場。發行商、軟件商一次性“掃貨”五六十萬元亦非難事。

事實上，順應市場對于創業場的看好，早在2012年成都高新區專門設立了首期規模為8000萬元的“創業天使投資基金”，由成都高投創業投資有限公司進行專業化運作，重點正是針對移動互聯網等領域的初創企業進行支持。聚變計劃

YC的模式，可謂世界上最早的風險投資：一個想法一個團隊，在創業者想法的萌芽階段就介入，看似風險極大，但是它通過極小的投資金額（1.1 萬美金+0.3 萬美金×團隊人數）控制風險，再通過龐大的投資數量（最近一批高達 74 個項目）分散風險。可以說，YC 以一己之力撼動了硅谷，在某種程度上極大改變了風險投資這個行業的玩法。

但在國內，最早借鑒 YC 模式之一的天使灣卻將其投資計劃進行了重大升級：由原來的20 萬元 8% 的標準投資改成更為彈性的、上限為 100 萬元的種子投資，最高所占股份不超過 10%——也就是說，種子項目理論上也可以達到千萬元的估值。這就是天使灣的“聚變計劃”。

開始時，單純地模仿非常奏效，天使灣召集到了全國各地以及海外的很多極具潛力的優秀團隊，這些來自天南地北的創業者在一個地方封閉開發，互相促進、學習、分享，大大提高創業團隊的成熟度，天使灣也能集中將自己最大的資源分享出來，節約了成本。

然而，在試水過程中，天使灣的外部環境和內部實踐都發生了一些變化。從外部環境來說，天使投資已經如火如荼，不管是個人還是機構天使，就連所有早中后期 VC 都有專門的人民幣基金來做天使，比如紅杉、IDG、經緯、戈壁等都有自己獨立投天使項目的人民幣基金，或多或少面臨著競爭，優秀的創業團隊是稀缺資源。而YC模式里的“20 萬元 8%”的標準化投資能吸引一些年輕的潛力團隊，但很難吸引一些非常優秀的成熟團隊，比如一些已經創業多年的連續創業者。從內部實際經驗來看，聚變計劃剛開始試水的時候，準入門檻并不高，甚至允許還在上學的學生團隊入駐，有些還在上大二大三。事實證明，中國的學生團隊在創業成熟度與穩定性方面存在少許問題。加之中國商業環境的復雜性、殘酷性、生存壓力遠比硅谷來得猛烈，對創業者的犧牲、成熟度、穩定性與抗壓性要求更高。所以，為了支持更穩定、更成熟、更優秀的創業團隊，天使灣必須提高準入門檻。而提高門檻的同時，也必須給予更高的優厚條件。因此，天使灣決定先從提高種子投資的額度與起始估值開始。

中國為什么沒有YC？中國YC何時出現？這曾是中國的創業者和孵化器從業者們最關心的問題。目前看來，地域特征明顯的中國孵化器，或許只有在中國的土地之上才能孵化出來。而且這一天，想必已不遙遠。

第二篇：如果你要去美國必須知道的

分享

?

?

?

?

? 崔雪崔雪的分享當前分享

返回分享首頁?

分享

如果你要去或者正在美國念書，這近一百條是你要注意的。來源： 嚴宇的日志

1.洗手間里的馬桶叫toilet。家里的洗手間叫bathroom。外面的洗手間叫restroom。

2.吃飯要給小費，一般給消費數額的10%--15%，快餐廳不給小費。

3.商店售貨員態度都特別好，第一句話是how are you today，這時應該很自然地回答good，她會說nice，然后說if there is any problem please let me know。買東西結賬之后要和他們說have a nice day，也許他們說在你前頭，那就說thank you，you too吧。

4.沒買東西也可以大方地走出去，他們會說thanks for coming，see you。

5.如果在一件商品前停留時間過長，售貨員會問你how's everything going on？我一般回答I'm fine thank you。

6.學校里黑人有的看起來很屌，有的很內向[表面很酷]，其實很好相處。正式叫法都用African American。我在中國學校學的也是這個，但一般都叫他們black（當然是認識以后），negro是禁止的。

7.美國學校都用locker，如果你選了體育課你會有兩個locker，只歡迎保險柜上那種鎖，就是左轉右轉那種。

8.在美國刷卡或者用旅行支票要帶ID CARD。

9.YES PLEASE.NO THANK YOU。這兩個是配對的。我經常用混，是不對的.10.紅寶書或者各種詞匯書是沒用的。日常用語才是關鍵。[解釋一百八十遍我說的詞匯書沒用指日常生活。]

11.所有衛生間里都有一次性馬桶紙和廁紙。

12.日常用品極其便宜。

13.白人很開放，韓國人很開放，墨西哥人很善良，黑人很熱情。

14.要熱情地告訴所有人中國怎么樣，因為他們什么都不知道。

15.別把校長看的太重要。這邊校長就跟普通教職工一樣。很和諧。

16.學會說各種NO。聽不懂說sorry然后再問一遍。

17.多吃蔬菜蔬菜貴。肉便宜。

18.桌椅都是一體的，從正面右邊走向課桌，左邊坐不進去。[我們學校是右邊。]

19.別人打噴嚏可以說BLESS YOU。說了很熱情，不說很內向。

20.商店開門的時候要等下一個人接過門[如果后面有人]。前面人遞過來要說thank you。

21.插頭和中國有的不一樣，記得帶轉換器。

22.女生全化妝。歐洲美洲非洲女生會用除臭劑[可能有更隱晦的名字]

23.早晚洗澡。經常更換衣服。

24.書是循環用的，封面很破，里面嶄新。

25.女生生理期的說法:I'm on my period。學校女生間常用My aunt flow is visiting我覺得這個太逗了。專用說法。I come into the menstruation。

26.衛生巾是pad。國外女生一般用衛生棉tampon，可以隨便游泳什么的，但容易發炎而且型號大的對處女有影響。

27.國外所有電影都很開放，各種廣告也是，第一個禮拜我很尷尬，后來就無所謂了。

28.樂于填寫商場里的各種地址登記和E-MAIL。因為他們會給你寄打折卡。

29.各種東西買的時候都收稅。我不知道別的州。得州是8.5%。但每個州應該都有那么幾天不收稅。

30.所有的塑料袋都是免費的。

31.沒有人用洗衣皂洗衣服，沒有人做飯放味精。

32.紋身叫做tattoo。打耳洞叫做get ear pierced。這邊男男女女大部分都有。

33.女生必備晚禮服，建議在打折的時候買，同樣的裙子新上架一百多美金。打折的時候十美金，只要你不換學校，同樣的晚禮服不能穿兩次。男生必備西裝。

34.牙醫巨貴，而且不算在保險內。出國之前把牙該檢查檢查，做做窩溝封閉，避免蛀牙。

35.學習用品不便宜。那種小細條，透明。便條貼。上面能寫東西在這邊五個就要5.99美金。

36.很難見到made in USA.[除食品]我只見過made in China.made in Vietnam, made in Indonesia.made in Honduras.made in Taiwan.37.人字拖流行，英文叫flip-flops。英文解釋是穿在走路時會發出“flip-flop”的聲音---啪啪聲。

38.所有餐廳飲料都無限續杯。快餐店交錢拿杯子。飲料自己隨便打。大部分都是4美金大杯。

39.各種露背吊帶裙。三十歲以下的女生大都穿這些。

40.各種青春痘推薦中醫治療。北京美術館旁邊有一個中醫治療中心之類的。針灸+拔罐子。輕者三個月。重者六個月。六個月以上半價。效果很好。西醫的藥什么調節生理。我吃過特別多。會反復。

41.30歲以下女生請穿比基尼去各種游泳場所，不是說尺度特別大，但拒絕連體。

42.高中沒有校服，女生的衣服要蓋住胸以上。不允許吊帶。膝蓋以上十公分要蓋住。肚子要蓋住。教室內不允許化妝。

43.不允許在教學樓內用手機。各種攝像頭。沒有盲點。錄象里你用手機就要沒收。

44.加油站永遠沒有人屁顛屁顛跑過來為你服務，自己加油，自己付賬，加油站都有擦玻璃的一套東西，包括紙什么的，加油的時候可以順便把玻璃擦了。

45.上課所有人都積極爭著舉手回答問題。你會但是不舉手在美國是傻子。各種老師說我需要volunteer做演講。做題。都要自己主動舉手。

46.提前預習，老師不會講書上例題。

47.學校的冷氣永遠十分充足，上學帶外套。

48.老師永遠會讓你考試通過，但你一定要平時聽他的話。天天帶書。寫作業。不會也要算出錯誤答案。改正卷子[我的AP統計課的考試算分方法:你只要認真

改卷子。就可以在你原有成績上加上你失分的50%。比如。我考了40。好好改卷子我就能得到40+60*50%=70。考試就通過了。

49.沒有人會借你作業抄。只能告訴你思路。同樣你也不要給別人抄作業。

50.不要接受別人給的藥或者糖，也不要給別人，因為可能是毒品，你承擔不了責任。也沒人承擔你的責任。

51.學校只有老師有校服，要在規定的日子穿著。學生有學校TEE。開學時穿，有活動的時候建議穿。

52.和不認識的人微笑說HI，和認識的人擁抱。或者說how's going。what's up。

53.中國學生書包背在屁股上。美國學生流行把書包帶盡量縮短。我在這邊見到男生女生背的書包都是什么蜘蛛俠，海綿寶寶……

54.學校里永遠有各種穿著打扮。打著各種洞的人。他們其實人都特好。不要畏懼。

55.和你每堂課的同學打成一片，你們起起哄就沒有作業了。

56.I'M SORRY。這句話分量特別重。

57.請學會用計算器。我指的是TI-84以上級別。

58.嚴格遵循各種老師布置的任務。家長簽字。準備照片什么的。所有的都算在你的成績里。

59.每天換衣服。要么就永遠穿一樣的。要么就請每天換。

60.在美國一定要看的懂橄欖球，就算看不懂也要學會當你們學校進攻的時候站起來尖叫，一起喊口號，隨著樂隊的歌曲扭。

61.開學頭一個禮拜如果覺得自己選的課不好要趕緊找自己的counselor換。要按照自己的喜好。和未來的發展方向選課。

62.男生上學穿著:TEE。牛仔褲。或者七分褲。我見過有人穿格子睡褲。我看見男生穿拖鞋。就是穿一白色襪子。然后穿一個ADIDAS的那種拖鞋。不是人字拖。美國男生也有非主流范。但人家不是像中國大街上男生一樣買褲襠極其長到膝蓋那種褲子。而是自己把褲子的腰穿在屁股上=。=隨處可見男生內褲露出來。我覺得特難看。但不反對男生穿。

63.美國學生的筆記本和中國不一樣。不建議帶各種本兒過來。這邊筆記本都是比A4小一點的紙。最左邊有三個孔。然后孔右邊有一條紅線。孔左邊是方便撕的那種虛線。老師收各種作業也都接收這種紙。因為可以把所有學生的作業都夾在一個文件夾里。BINDER!那個文件夾就是中間有三個金屬圓環可打開的那種。

64.GIVE ME FIVE。擊掌的意思。要使勁響亮。握手也是要使勁。

65.海綿寶寶的英文是sponge bob。

66.有一周是奇奇怪怪服裝周。SPIRIT DAY。我們就是開學第二周。每天有穿著的要求。比如周幾要把頭發弄得很奇怪。周幾要穿你們年級的顏色。周幾要穿各種不搭配的衣服。周幾要找個人穿雙胞胎衣服。之類的。我們還有一周是服裝周之類的。周一穿自己喜歡大學的東西。周二扮演在電視里看到的人物。周三要穿舊時代人的衣服。周四要扮NERD。

67.去國外要克制自己吃快餐，學校中午飯全是快餐。

68.各種作業都有DUE TIME。一定要在這個時間之前交，否則你的得分將不超過滿分的50%。

69.美國學生每天早上要首先升旗。伴隨國歌宣誓:[右手蓋住心臟]i pledge allegiance to the flag of the united states of america and to the republic for

which it stand ,one nation under god,indivisible ,with liberty and justice for all。然后默哀一分鐘。

78.每個教室里老師都準備了如下的東西。可以隨便取用:紙巾。訂書器。打孔器。馬克筆。彩色鉛筆。[美術課會有轉筆刀]。不用報告就可以隨時起立拿。可以隨時起立上前面扔東西。

70.各種社團是認識人的大好機會。我的朋友都是各種社團還有吃飯認識的。

71.只有大考提前通知。小考都是直接考。以分數形式呈現。算作總評分。

72.看報紙和各種娛樂雜志是學英語的好機會我覺得。

73.圖書館拿ID卡可以check out書。圖書館會有一大本目錄。字母順序自己查。我們學校是可以借三周。

74.外國人過生日習慣送1美金。氫氣球。蛋糕。壽星把所得的美金別在胸口上，上課的時候會慶祝生日。

75.推薦AT&T的手機。7點以后電話免費。美國的手機卡和手機一起買。

76.Homecoming。是一個很盛大的舞會。我們學校的HC是在本區橄欖球賽最后一場的第二天。不是必須參加的活動。要求穿著正裝。我們學校是從晚上八點到十一點。就是大家一起玩啊玩。我覺得跟迪廳似的。

77.在這里特別歡迎的禮物[我帶的里面]十二生肖的掛件。十二生肖和各種動物東西

78.建議買手機。AT&T。這個同機打電話在一定時間段免費。我這邊朋友都沒有什么人天天上MSN或者SKYPE。聯系就只能發短信和打電話。

79.常用的BAD WORD[我覺得挺必備的。我們打網球的時候天天說。起碼要知道。]

80.請一定要帶治感冒和胃腸感染的藥!我帶了嗎丁玲和藿香正氣感冒沖劑。

81.請會說幾句外語。比如韓語。比如德語。比如法語。可以拉近和同學的關系。

82.date有兩個意思。一個是dating和男朋友的約會。作動詞。一個是date作名詞。舞會舞伴。

83.各種緊急事件要打911。別的學生打架的時候湊熱鬧看看得了-。-

84.學校里會有壞人跟你搭訕。找個理由拒絕他們就好了。他們會說些很低級的話。

85.不要跟各種女生說別人的不好，她們絕對會說漏嘴，而且特善意地告訴那個人。

86.各種考試。PSAT.SAT.ACT。

87.不喜歡什么要直說，美國人不記仇。

88.永遠不要借錢給任何人。

89.信用卡丟失趕緊掛失。別等著。

90.畫畫是一個很好的交流手段。

91.女生我沒見過用梳子的。我只見過BRUSH。

92.管自己的好朋友叫buddy。

93.bitch可以說這個人很mean。真正我們想用這個詞表達的那個中文的英文是whore。

94.各種fundraiser。籌錢啊籌錢。各種club都有。因為需要錢做社團tee。

95.女生包里可能什么都有，可能出現的有:手機。lotion。perfume。ipod[或者各種MP3]。iphone。糖。gum。錢包。相機。planner。binder。TI系列計算器。

各種化妝品。隱形眼鏡的各種東西。BRUSH。筆。體育課穿的鞋。高跟鞋。外套。課外書。

96.火雞里面的填充物名字叫stuffing。火雞可以吃好幾天。各種吃法。感恩節在大城市會有游行，我在電視上看到NEW YORK CITY有。感恩節過后的周五叫BLACK FRIDAY。是瘋狂購物的時候。比如ITOUCH才160多美金[在沃爾瑪]。IPOD才九十美金。

當然你要去得早。沃爾瑪凌晨開門。各種商店人山人海。策略是買到一半派人排隊去吧。我四點抵達沃爾瑪，車位幾乎滿。

我的HOSTFAMILY是在感恩節過后的周末開始布置圣誕裝飾。搭圣誕樹。

97.拒絕別人告白一般是[well....glad to know.][thank you.]之類的。

第三篇：夏日飲食你必須知道的

專家提示,在這個特殊的季節,飲食上必須注意調節,該吃的適量吃,不該吃的堅決不能吃,所謂病從口入,夏季要把好開口關,吃出健康。

■多吃苦味食物。因為熱,總喜歡吃冰的糖水、甜點,覺得好入口。但卻不知道吸收了更多的熱量。在一日三餐中,注意多吃些苦味的食物。苦味的食物雖然味道上不是那么適口,不過卻是暑日的健康食品。

■注意補充維生素。高溫季節人體新陳代謝加快,容易缺乏各種維生素。此時,可以選擇性地定量補充一些維生素,最好是食物補充。作為“食肉獸”,在夏天就素點吧。

■別忘補鹽補鉀。夏天出汗多,體內喪失的鹽分就比較多。所以要注意多吃些咸味的食物,以補充體內所失鹽分,達到身體所需的平衡。愛甜食的尤其要注意了,雖然放在冰柜里的蛋糕如此誘人。

■暑天宜清補。夏天的飲食應該以清補、健脾、祛暑化濕為原則,應該選擇具有清淡滋陰功效的食物。非要吃麻辣火鍋以毒攻毒的,自己看著辦。

■少吃涼食。氣候特別炎熱的時候,適當的吃一些涼食或者喝一些冷飲會讓人感覺身心舒適,還能起到一定的驅暑降溫作用。但是,這些食物不宜吃得太多。涼粉、冷粥吃得太多就容易傷胃。不要所有食物都從冰箱里拿出來,事實證明,胃痛起來是要命的。

■吃水果應該適度。長期靠“水果化”生存,容易導致蛋白質攝入不足,對人體的內分泌系統、消化系統、免疫系統等都產生不利影響。尤其是想利用夏天“水果餐”減肥的人士,不要總是自己從網上扒拉減肥食譜,最好還是向醫生請教。當然,如果你不介意病上一周來換取體重急劇下降,可以忽視這一條。

■避免生食水產品。水產品的營養豐富且味道好,夏天生食口感也是一流的。不過,像熗蝦、毛蚶、泥蚶、魁蚶、醉蝦、醉蟹、咸蟹等海鮮食品,安全風險較大。愛在夏天吃日本料理的人士,選擇餐廳時,請把衛生條件作為第一要素。

第四篇：幾個你必須知道的辯論技巧

為爭辯定下一個積極的格調

在人際交往中，每個人都會遇到相異于自己的人。大至思想觀念，為人處事之道，小至對某人、某事的看法一評論。這些程度不同的差異都會外化成人與人之間的爭執與論辯。留心我們周圍，爭辯幾乎無所不在：一場電影，一部小說，一個特殊事件，某個社會問題都能引起爭辯；甚至連某人的發式與妝飾也能引起爭辯。

從某種意義上看，不同見解的爭辯過程玉是尋求真理的過程。辯論，就是為了探求真理，堅持真理，維護真理而相互勸說。然而由于論爭的任何五方都想推翻對方的看法，樹立自己的觀點，故比，辯論和尋常說話不同，它是帶有“敵意”的語言行為，因而有所謂唇槍舌劍之說。于是，大凡爭論留給我們的印象都是不愉快的，最容易使我們良好的交際愿望落空。

如果你能夠在論辯之前多投入一些思考，在論辯結尾搞好“善后”工作，就能使你在辯論這種特殊交際場合，既做到個人心情舒暢，探求了真理，又不傷人際和氣。作為職業經理人在工作中，不可避免的遇到要與人辯論的情況，如何讓對方贊同自己的觀點又不傷和氣，是一門需要訓練的藝術。在MBA面試中，很多學校引進了辯論賽，清華更是辯論賽的典型代表。

一、為爭辯定下一個積極的格調

（一）避免無益的爭辯

當你意識到自己的想法、意見與人相左時，當你的言行遭人非議時，你的知一本能大概就是奮起辯駁。許多毫無意義的事情往往就在這時發生了。為了避免無益的辯論，此時，你需對如下問題進行冷靜思考：

1.如果你能最終獲得爭辯的勝利，它有什么意義？沒有什么積極意義，大可不必動用你的“唇槍舌劍”，一笑置之最妙。同樣，你向別人提出“挑戰”的時候，一定要選擇有價值的，通過爭論使自己和他人都能受到啟發和教育的問題，不必在那無關宏旨的細節瑣事上做文章。

2.你的辯論一番的欲望更多的是基于理智還是感情原因？----諸如虛榮心、表現欲望或面子上下不來。如果是感情原因，大可就此打住。同樣，我們向人提出問題是否有感情的因素？如有，就同辯論的實質----探求真理背道而馳了。所以最好別去做這種不積極的提示而把他人引入無謂爭辯的歧途。

3.對方是充滿敵意的嗎？他對你有深刻成見嗎？如果是，那么在這種非理性的氛圍中最好不要再火上澆油。同樣，如果你是處于這樣一種心境，絕對不要向對方提出論題辯論，因為此時你提不出理性的論點，在辯論伊始，就注定了你失敗的命運。

（二）使爭辯成為一種愉快的、和平的思想交換

辯論是為了明是非，求真理。只要我們的辯論出自公心、就能采取積極的態度，使用積極、文明、恰當的論辯語言去參加辯論。

1.樹立正確的辯論價值觀，即為追求真、善、美而去積極地爭辯。做到觀點正確，旗幟鮮明。

2.樹立正確的辯論道德觀。把辯論置于科學基礎之上。以理服人，讓事實說話。辯論者要有高深的涵養；不搞詭辯，不揭隱私；不搞人身攻擊；不把觀點的敵對引申為人際的敵對；不靠嗓門壓人，有理不在聲高，如果你能有制有節的音調語氣道出你的理，其效果不亞于如雷貫耳。

3.用真情、善意、美感與人辯論，就能做到曉之以理、動之以情。理與情恰恰是列車通往“積極爭辯”的雙軌，缺一不可。有位詩人說過，全是理智的心，好像一把全是鋒刃的刀，讓使用它的人滿手流血。在爭辯中，“理”是爭的目的和取勝的保證。然而人又是感情動物，如果你在論辯中既能做到以理制理，又能以情明理，你的辯論將會成為一種愉快的、和平的思想交流。你們彼此會以這樣的話語來結束論辯：“聽君一席話，勝讀十年書。”“您讓我心服口服。”真正是既爭出了公理，又增進了人際和諧，達到了積極論辯的目的。

（三）掌握“解劍息仇”的妙方

經過一陣唇舌劍，勝負已成定局。做好辯論的善后工作，具有非常重要的意義。在生活中，觀點的對立極易產生人際間的隔閡。因此，學習辯論語言既要學會辯論技巧，更要懂得如何“解劍息仇”，這是在辯論這種特殊交際場合下，社交者做到言談有“禮”的最高境界。下面就是使你達到這最高境界的三個途徑：

1.如果你失敗了，而且敗得其所，必須要有敢向真理低頭的胸懷。向真理低頭并不等于向論辯者本人低頭。在真理面前人人平等。你所服從的是對方所道出的真理，只能說你同他一樣，對下理有了同等水平的認識。在人格你們永遠是平等的。所以，當你敗下陣來的時候，應該以坦誠的態度來表達自己在這場爭辯中所受的教益，以此道出你人格的偉大。在心理上足以彌補因辯論失敗所造成的遺憾。

2.如果你在辯論中已經眼見對方啞口無言，敗勢已定，便應拿出不殺降者的氣魄來，一是主動打住話題，結束對立場面；二是巧妙地對為對方搭個臺階，讓他在不失面子的前提下得以“平安下臺”，勝負自是彼此心照不宣，何不抓住重歸于和平的機會呢？

3.如果你因辯論的需要而已經把對方打得一敗涂地，切不可為了一點點虛榮把旗幟掛在臉上。人在得意時，克制更是一種美德。爭論結束后，給對方端一杯茶，笑言一句：“瞧我們像孩子一樣，這么認真！”或輕松自如地轉一個話題。請記住：爭論是一回事，人際交情又是一回事。人性都有很軟弱的一面，易被擊垮也易被扶起，你只要說一兩句得體的話語，便可恢復一個剛剛失去的心理平衡，讓他重返愉快平靜，那又何樂而不為呢？！如何準備辯論賽

論辯賽是許多青年同志喜愛的一項側重于人們言辭表達能力的比賽。然而，不少青年，尤其是一些年輕的學生，雖參賽熱情很高，卻由于缺乏一定的論辯賽知識，或賽前不懂如何正確準備，或賽中不要領，初次上陣便遭受挫折。因此，對初學者來說，掌握一些論辯賽的基本入門知識顯得十分必要。

那么，初次參加論辯賽的參賽隊員在賽前該做好哪些準備呢？主要有四項：認識準備、核對準備、立論準備和試辯準備。

（一）認識準備

所謂認識準備，是指參賽隊員在賽前對“論辯賽”的性質和特點要有所認識。我們知道屬于口頭論辯的大致有三類：一類是專門場合下進行的有特定議題的論辯，如談判論辯、法庭論辯；一類是由日常生活中、工作中的矛盾引起的人與人之間的爭辯，如鄰里爭辯、同事間爭辯、上下級爭辯；再一類就是各種形式的論辯賽。前兩種論辯，論辯雙方各自有明確的立場和主張，辯論的目的是為了說服對方接受自己的觀點或爭取第三者支持自己的觀點。于此同時，自己也有被對方說服或作出妥協的心理準備。論辯賽則不同，論辯賽是一咱作為比賽項目來進行的模擬論辯（即論辯演習）。這種論辯往往不問論辯者本人的立場和主張，而側重于人們的論辯技巧的比賽。比賽雙方都不準備說服對方或被對方說服，而以駁倒對方、爭取評委的裁決和聽眾的反響來擊敗對方。因此，這種比賽有以下三個特點：

1.論辯的題目、論辯的程序、發言的時間等，都是由論辯賽的組織者所決定，參賽者必須按規定進行論辯，不能隨意改變。

2.比賽勝負標準包括立論、材料、辭令、風度以及應變技巧等綜合因素、勝負由評委根據標準及主觀印象進行裁定。

3.論辯時只能針對對方的觀點和理由進行攻擊，而不能涉及對方的立場和人品。

初賽者了解了論辯賽的這些性質和特點，就不會在比賽中，在思想和方法上與日常爭辯相混淆。

（二）核對準備

某隊初次參加論辯賽，到正式臨辯時，他們突然發現黑板上寫的辯題為《當今青年一代是否缺乏社會責任感》，而他們事行準備的辯題卻是《當今青年學生是否缺乏社會責任感》。某隊經過初賽、復賽進入了決賽，在決賽開賽前，突然聽到比賽主持人宣布各方允許發言時間比初賽、復賽時增加一倍，而他們事先卻按初賽、復賽規定的時間準備辯詞。更有甚者，進入賽場后，雙方才發現誰為正方誰為反方都未搞清楚。凡此種種，都是由于初賽者缺乏經驗，在事先準備過程中缺少仔細核對有關比賽事項這一環所造成的。

前面已經說過，論辯賽是一項新近發展起來的比賽項目，目前雖有“國際雄辯賽”這樣大型的論辯賽，但還沒有統一的比賽規則。事實上，論辯賽的規模有大有小，層次有高有低，各主辦單位的具體要求也會因時因地而不盡相同，所以論辯賽的規則也很難趨于統一。既然目前論辯賽的規則難于統一，這就要求參賽者在接到比賽通知后，不能立即簡單地按照通知上的要求去準備，更不能想當然去準備，而應設法主動地找主辦單位仔細核對一下通知上各項比賽規定和要求是否實無誤，包括辯題的確切的字面樣子，正反方所屬，論辯程序細則，各位隊員的分工和允許發言時間等，這既是為了確保本方準備辯詞時無誤，又是為了防止主辦單位的工作上有可能失誤。一些主辦單位本身也是初次主辦論辯賽，由于缺乏經驗，難免出現疏忽，包括通知傳遞時的差錯，這就要求參賽者每次都要主動認真地核對有關比賽事宜，以使比賽獲勝取得起碼保證。

（三）立論準備

辯題被明確無誤地確認后，參賽隊員就可以根據辯題，共同商量，研究確立一個最有利于本方論證的具體的總論點。所謂最有利于本方，就是指該總論點不僅觀點正確，旗幟鮮明，而且用之攻能破對方任何的立論，用之守能抵擋對方的任何攻擊。能不能確立這樣一個總論點是一次論辯賽準備的成敗關鍵。

為了要確立這樣一個總論點，首先要對辯題進行嚴格的審題，也就是要對辯題字面上的每個詞或詞組逐個進行概念分析，即通常所說的“破題”。這種分析要同時站在雙方的立場審視，不能一廂情愿。尤其是要分析出哪些詞或詞組對對方立論具有潛在的有利因素，可能成為雙方首先爭論的焦點，因為一般的論辯賽雙方都會抓住辯題中的某個詞項解釋入手開始辯論，有時會出現整個論辯賽始終圍繞這種解釋來進行。因此，盡量設法站在一定理論高度，對辯題作出有利于本方觀點的界定，以獲得大多數聽眾的“公認”，是極為重要的一環。為了典型說明這個問題，下面試舉1990年第三屆亞洲大專辯論會一例。

1990年第三屆亞洲大專辯論會有一辯題為《儒家思想是亞洲四素》。南京大學持反方。為了說明儒家思想不是主要推動因素，南大對“儒家思想”“亞洲四小龍經濟快速成長”“主要”“推動因素”四項詞組進行了剖析，發現辯論雙方爭論焦點肯定會在“主要因素有多個，儒家思想是其中之一。”于是，南大把“主要因素”界定為必須是具有總攬全局功能這一點上。這樣一來，南大總論點的方向便明朗了：儒家思想只是四小龍取得經濟快速成長的背景條件，而并非是一個主要推動因素，推動四小龍經濟快速發展的主要推動因素是四小龍做得尤為突出的能總攬全局的正確而靈活的戰略和政策。

能攻能守的總論點的確立是論辯賽準備的關鍵，但并不等于說在實際論辯中就一定獲勝。如何使這個總論點在實際的唇槍舌劍中充分發揮好，還要有一定的戰略戰術與之配合。所謂戰略，是指論辯中用以爭取勝利的帶有全局性的總的論戰方法；所謂戰術，則是指論戰中的一些具體的技術方法。上面列舉的南京大學一例，就是制定了“避實就虛”的戰略和設計了一些具體的戰術，才保證了整個論辯賽的成功。

由此可見，立論準備包括三個過程：審題、確立總的具體論點、設計相配的戰略戰術。應該說，這三個過程是整個論辯賽準備的靈魂，初學者在這個準備階段應晝找一些有一定理信紙水平又有一定實際論辯能力的人請教一下。此外，不應把立論準備看作是一個孤立的靜止準備看作是一個孤立的靜止準備階段，而應在以后的辯詞撰寫和試辯過程中隨時要審視先前的審題總論點及戰略戰術設計有無不慎之處，以便及時修正。

在立論準備停當，各辯手便可分頭撰寫自己分工的辯詞。（初學者如何撰寫辯詞由另文介紹）

（四）試辯準備

如同其他比賽一樣，論辯隊要想在正式比賽中獲勝，一定要在正式比賽前搞一次嘗試性的比賽，以檢驗自己的賽前準備是否經得起實際的考驗。為了達到檢驗的效果，試辯條件和氣氛要盡量搞得逼真些，這就需要在正式參賽隊員進入準備階段的同時，應有一支與之實力相當的假設“對方”也進入準備階段，并且雙方都應處于“保密”狀態。不過，為了增加正式隊員的一些難度，正式隊員應故意泄露些立論方面的要點，來吸引“假設對方”作有針對性的進攻準備，用之在試辯中檢驗參賽一方的立論和戰略戰術是否能奏效。

試辯的另一個意圖，是讓參賽隊員進入角色。前面已經說過，論辯賽的最大特點就是辯題觀點不一定與論辯者本人最初的觀點相一致，就像某些演員本身的性格與劇中人的性格不一致一樣，需要深入生活，深入實踐才能進入角色。論辯賽在比賽過程中不僅有理信紙上的正面交鋒，還辯論風度、情態等方面的表演，通過試辯往往能促使參賽隊員不僅在理論上，而且在情感上也完全站在所持的辯題觀念上，以便逼真地表現出理直氣壯、慷慨激昂、義正辭嚴而又通情達理地維護真理的樣子。對于初賽者來說，試辯還可以先鍛煉一下上場的膽量，培養一下臨場的經驗。

試辯一般宜在正式比賽前一兩天舉行，這類似于賽前的熱身賽，使參賽隊員保持最佳競技狀態。試辯的程序應嚴格按照正式比賽的程序進行，不過不管正式比賽是否設有賽后聽眾提問，試辯賽一定要有聽眾提問。這個道理很簡單，不管假設的對方準備得如何充分，總比不上眾多聽眾的眼亮耳明，參賽隊員在試辯中完整地亮出主要觀點和戰略戰術，“假設對方”可能沒有一下子找到“破的”的方法，聽眾賽后提問揭短則可彌補“假設對方”論戰之不得力。

試辯結束后，參賽隊員應與假設對方迅速共同進行總結，對原先準備的辯詞和論辯技巧作相應的調整、修正和補充，這樣賽前所有的準備便完備了。

孫子曰：“上兵伐謀”，高水平的論辯賽首先是認辯雙方在論辯思路與立場上的較量。對于一個已經確定下來的命題，如果能找到一個最佳的思路，確立好自己的立場，那么就能為整個論辯的勝利奠定基礎。

在論辯賽中，論辯命題一般可分為價值命題、事實命題和政策命題三種。價值命題一般是討論某伯事是否較好，如“發展旅游業利大于弊”。這類命題要求論辯員有很強的邏輯推理能力，對辯題的背景知識有通盤、深入的了解。事實命題是討論某件事是否真實，如“儒家思想是亞洲四小龍取得經濟快速增長的主要推動因素”。這類命題注重舉例實證，要求論辯者掌握大量材料：政策命題是討論某事該不該做，如“亞太區國家應該成立經濟聯盟”。它要求理信論與實踐的結合，既需邏輯推理，又應有大量材料佐證，所以論辯比賽中政策命題較為常見。對論辯命題分類的意義在于根據不同命題的特點和要法語來確定思路、建立框架、組織材料，最終的目的是要形成自己的立場。在確定思路時最重要的一點是必須知已知彼。對一個辯題，圍繞正、反方立場，可以有多種理解。這時候就不僅要找出自己論證辯題的各種思路，而且還要找出對方可能出現的各種思路，盡可能地把雙方可能的思路都逐一考慮，并找出應付之策，這樣對已對彼都心中有數，就為我方確立適當的立場找到了根據。

確立立場就是針對對方可能出現的思路，在我方可以選擇的各種思路中找出對本方觀點論證最有利、例證材料最豐富的思路。

確立立場的兩個基本原則是：

（一）弱化我方命題，強化對方命題。確立立場不僅應確立我方對辯題的理解，還須限定對方對辯題的理解，也就是必須明確指出對方應該論證的內容。盡可能擴大我方立論范圍，從而給我方留下較大的加旋余地。其主要方法有兩種：一是對辯題中的主要概念作限制性解釋。如在南大隊對臺大隊“人類和平共處是一個可能實現的理想”論辯中，正方南大隊一辯開頭就指出：“人類和平共處”“是和戰爭相對而言”，消除了戰爭也就實現了人類和平共處。這樣就把其他形式的暴力行為排除在外，為本方以后論述打下了較好基礎。另一個方法是對辯題加條作。如1986年亞洲大專辯論會北大隊對香港中文大學隊的比賽中，辯題是“發展旅游業利大于弊”，北大隊是反方，正方中文大學隊舉出許多例子論證許多國家由于具備某些條件，發展旅游業獲得了成功。北大隊馬上指出，正方的立場并不是“在一定條件下”發展旅游業利大于弊，所以中文大學隊跑題了。這實際上是要正方證明“在任何情況下”發展旅游業都利大于弊，當然使正方無從論證，陷入被動。

（二）盡量選擇邏輯性強、不易受攻擊的立場。其主要方法是“高立論”。在任何一個細節上都和對方糾纏不休往往會喪失本方的優勢，到最后仍是“一筆糊涂帳”；不如干脆對一些顯而易見的事實、眾所周知的觀點予以承認，接著立即指出：這些僅僅是問題中一個方面，但我們應該討論的是更重要的東西，把爭論上升到更高層次，使對方精心準備的材料無從發揮，在我方熟悉的陣地上與其交鋒，高屋建瓴，勢如破竹。如在北大隊和澳門東亞大學隊的比賽中，辯題是“貿易保護主義可以抑制”，北大隊是正方。具備一點經濟學知識的人都知道，當今世界范圍內貿易保護主義愈演愈烈，而新加坡更是飽嘗貿易保護主義之苦。東亞大學隊開始就大談“貿易保護主義是否嚴重”這一層次上與對方糾纏，顯然要占下風，而且很可能引起評委和觀眾的反感。所以北大隊經過仔細斟酌，論辯伊始就明確說明，當今世界范圍內貿易保護主義確實相當嚴重，在這一點上我們非但不否認，而且還可以舉出比你們多得多的例子。但是，我們應該討論的是貿易保護主義是否可以抑制，而不是貿易保護主義是否存在或是否嚴重。這樣就避開了對方擁有大量材料的事實，把論辯中心提高到對我方有利的“可以抑制”層次上來，避其鋒芒，爭取主動。

確立立場時還應該注意的是：立意要新奇，要能夠“言人所未言，見人所未見”。從新的角度來分析問題，給人以耳目一新之感，往往會起到很好的場上效果。同時，對手對此準備不足，也會措手不及，倉促應戰。當然不能故作驚人之語，應當在“意料之外”，又在“情理之中”。這就要求教練和隊員們對辯題仔細揣摩和思索，努力使自己的立場既無懈可擊、固若金湯，又新意迭出，令對方猝不及防，從而使自己立于不敗之地。

第五篇：關于手機信號你必須知道的知識

關于手機信號你必須知道的知識

在手機設置-關于手機-狀態，里面我們可以看到信號強度一項，為多少dbm和asu，那么這個單位是什么意思呢？ android定義了2種信號單位：dBm（1毫瓦的分貝數）和asu（alone signal unit 獨立信號單元）。它們之間的關系是：dBm =-113+2*asu，這是google給android手機定義的特有信號單位。

dBm是一個表示功率絕對值的值（也可以認為是以1mW功率為基準的一個比值），計算公式為：10log（功率值/1mw）。[例] 如果功率P為1mw，折算為dBm后為0dBm。[例] 對于40W的功率，按dBm單位進行折算后的值應為：（40W/1mw)=10log（40000）=10log4+10log10000=46dBm。當你仔細看的時候會發現這個值是負的。也就是說手機會顯示比如-67(dBm),等等，那到底數值為多少信號是差或者好呢？ 首先先說，這個數值越大越好！-67dbm VS-90dbm，前者信號比后者好！這里還說一個小知識:中國移動的規范規定,手機接收電平>=(城市取-90dBm;鄉村取-94dBm)時,則滿足覆蓋要求, 也就是說此處無線信號強度滿足覆蓋要求，即接受電平>=-90dBm，就可以滿足覆蓋要求-67dBm要比-90dBm信號要強20多個dB,那么它在打電話接通成功率和通話過程中的話音質量都會好的多(當然也包括EDGE/GPRS上網的速度那些)最后，就是說說信號強度和信號格數的顯示的關系。工程師就是根據接受電平數值進行信號格數的劃分。講比較復雜的數據以信號格數直觀地表達在我們眼前。說到此，就不由得提一下，許多機油說在同一個地方有的手機又一格兩格信號，有的手機沒有信號，相信大家現在都明白了~ 當然，這個除了電平數值進行信號格數的劃分存在細小差別外，手機之間也會存在個體差異和電平接受能力的差別。大家在手機設置---關于手機---網絡選項上可以看到本機的信號強度，上面有兩個參數，分別是dbm和asu，其中dbm是負值，asu是正值。dBm（1毫瓦的分貝數）和asu（alone signal unit 獨立信號單元）。它們之間的關系是：dBm=-113+2*asu，這是google給android手機定義的特有信號單位。我們假定現在的接受信號質量為-25dBm,那么,我們的asu就應該為44.如果我們目前信號很差,達到了-100dBm,那么,手機的asu應該為6.5,四舍五入的話,就應該是7了.所以,一般情況下,大家能夠看到asu范圍都在10-30,都是很正常的.數字越大,信號強度越好.如果你發現自己的asu大于35了,就要看看四周是不是有基站了。dBm =-113+2*asu 比如遇到過的信號最好的-51dBm，31asu，關系是-51=-113+2*31。dBm 與 asu 之間是有關系換算的，一個數值變化，另外一個必然跟隨公式的換算有規律的變化。大家以后看一個就行，不必分開來看！

中國移動的規范規定,手機接收電平>=(城市取-90dBm;鄉村取-94dBm)時,則滿足覆蓋要求,也就是說此處無線信號強度滿足覆蓋要求。-67dBm 要比-90dBm 信號要強20多個dB ,那么它在打電話接通成功率和通話過程中的話音質量都會好的多(當然也包括EDGE/GPRS上網的速度那些)所以,dbm數值越大信號就越好。如果你感興趣且附近有無線基站的天線的話,你也可以把你的手機盡量接近天線面板,那么dbm值就越來越大,如果手機跟天線面板挨到一起,那么它可能十分接近于0了(0是達不到的,這里的0的意思也不是說手機沒信號了。）今天我測試了，在公司空曠的草坪上我的信號能達到-51dbm,31asu,這已經是很好的信號了，這很可能說明了我公司附近就有基站，同樣，在家里，我的信號就差些，基本上都在-90dbm到-75dbm之間，而且我發現只要你手機信號大于-90dbm，那么信號都是滿格，當逐漸小于-90dbm，你的信號格數也會相應減少,當變成-100多dbm時，你手機就會沒信號了。

在安卓手機設置里，我們可以看到關于信號強度的狀態信息，里面可以看到關于信號強度的一項，單位為dBm和asu。其中dBm（1毫瓦的分貝數）是衡量手機信號強度的通用指標，如用iPhone撥打*3001#12345#*即可進入工程模式，左上角的數字即為信號強度，asu（alone signal unit 獨立信號單元）是Google給Android手機定義的特有信號單位，它們之間的關系是：dBm =-113+2*asu。