第一篇：一個IT人的職業生涯規劃

職業生涯規劃

首先要對自己有自我認識：

1、我的興趣愛好：自己的性格有時候比較活潑開朗，有時候又比較內向，有一種不到黃河心不死的勁。不太善和同學交流；喜歡聽歌，但不會唱歌；還是比較喜歡運動，比如跑步球類都還挺喜歡的，但對于舞蹈部感冒；平時上上網啊，看看電影；對于學習，通常是前半學期比較積極，后半學期就開始懶惰了，導致成總是不理想績。比較喜歡做各種實驗。

2、我的性格是具有雙重性的，在做事方面有時很馬虎比較的輕率，有時存在一定的惰性，在理智中又存在著盲目。現在來到學校我想主動的觀察已經代替了過去在高中的那種被動的接受，自己在清醒的面對現實時又多少帶有一種脫離實際的幻想。在以后的學習工作中，我要努力改進自己的不足發揚自己的長處，讓自己變的更優秀。

對職業的看法：

我比較喜歡電腦，喜歡編程，喜歡探索他們的奧妙。但有時有卻特別的不淡定，可能是懶惰心里的緣故吧，但是興趣畢竟是興趣，它是不會被輕易地遺棄的。我會專注、執著的對待它。放眼看一下本職業的前景，雖然現在追求這一職業的人很多，競爭壓力很大。但個人覺得這一職業的依然還是那么的吸引人的眼睛。我愿意那我的青春時期的時間來追求它。！

行動方案的制定:

自己在前面對自己的性格、職業性向等等都作了一定的分析，我作為一個學生應如何根據自己的條件，制定適合自己的行動方案呢，首先利用現在的大好時光努力學習科學文化知識和專業知識，努力參加實踐工作，作到理論與實踐向結合。認識到自己的長處和不足，積極發揚自己的長處，擬補自己的不足，積極培養自己的獨立性，努力調整自己的心態，當自己憂郁時學會適當的發泄，控制自己的性格，使自己的性格變的沉穩，不急噪。努力改進自己性格的不足之處，在學習中使自己的潛能得到最大的發揮，在學習中和以后的工作中維持自己對本職業的興趣愛好，確立自己的職業目標，在學習中不斷的充實自己所學的專業知識，不斷提高自己的修養，獲取更為好的專業技能，積極培養自己對社會的適應性，來適應日以激烈的社會人才的競爭。在著其中就需要我們從現在就開始認真的了解社會，參與競爭

職業生涯時間的分劃

一個人的職業生涯大概是40年；我想把它分成兩個不同的階段。雖然我對編程有興趣，但我不想寫一輩子的代碼。人的精力是是有限的，我愿意拿15-20年來做編程，但是之后我的目標是自己創業。創業同樣是很多人的夢想，也包括我。所以我要在剛開始的15-20內不僅要做好自己的本職工作，同樣也要尋找自己創業的商機。正所謂謀事在人成事在天，不知結果如何，但我會朝著這個方向走去。生命有限，激情是無限的。

以上是個人目前的基本規劃。世事都在變，同樣規劃也會變的。但是不可以沒有目

標。不可以沒有動力。

第二篇：醫藥人職業生涯規劃

醫藥人職業生涯規劃

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（一）營銷領域路線

無論你是在制藥行業、保健品行業、醫療器械行業、生物或診斷制劑行業、或這些行業的經銷商，都一定涉及到產品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發展的一條路線，不僅工作具有挑戰性，而且時間自由、可以滿足社交和物質、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發展路線1：（初、中、高級）醫藥代表---主管---地區經理---大區經理---全國銷售總監---營銷總經理（或自我創業；或合伙創業；或開一家學術推廣代理公司）。

點評：未來一些公司的高端產品將以學術外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發展機會，如同在90年代初期國外產品進入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價），要不要雇人就是你自己的事情了。專業學術路線對你本人的專業背景（醫藥學或臨床經驗）要求比較高。

案例1（職業經理人）

馮某1997年畢業于某醫科大學，進入一家合資藥廠做醫藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進入一家民營上市公司任地區經理，2年后又升任大區經理，他的目標是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。

點評：這是標準的職業經理人的路線，在一個行業里不斷積累自己的經驗，縱向向更高的職位發展，這是大多數白領成功生涯的典范，不好高務遠，腳踏實地地在自己優勢領域取得好的發展，也避免了自己創業帶來的風險（即使有一天創業風險也相對小些）。案例2（職業經理人）

田某1989年畢業于某藥科大學，進入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業務需要，開始醫藥代表、主管、地區經理、大區經理的職業生涯，1997年跳槽進入另外一家合資制藥公司任營銷總監，2004年升任公司副總經理至今。

點評：由本行業里的研發領域跨入營銷領域，堅持在這個方向一直深度發展，值得借鑒。

案例3（合伙創業藥廠路線）

魏某，藥學背景，思維活躍，1990年畢業后先進入了一家國有醫藥商業公司，后進入一家藥廠做銷售經理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營藥廠任總經理，2006年與幾個大學同學合伙成立一家專門生產眼科產品的藥廠。

點評：是我大學同學的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創業辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠，機會永遠是提供給有準備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發展路線2：商務代表---商務經理---全國商務總監（商業流通領域管理人員；或創業成立商業流通公司；或向自由代理商方向發展掙取產品差價）。

點評：未來醫藥行業的商業公司集中度將越來越高，中小型商業只能開發區域市場或

加盟大集團商業公司做地區產品配送，尤其藥品掛網地區和城市社區招標這塊市場壟斷性將越來越強，所以要注意向這方面發展的風險。

案例（合伙創業商業公司路線）

趙某某師范學校畢業，90年代中期進入一家制藥企業當商務代表，負責3個省的普藥商務工作，多年來積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個醫藥界朋友（有在商業公司做采購的，有做過商業開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業務，公司客戶已經積累到近4000多家。

點評：走醫藥商業營銷路線也是醫藥行業不錯的選擇，你也可以先從商業公司的一名倉庫管理員做起，再做開票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財富，然后走向做采購和商業公司經理的路子離你就不遠了，不僅在公司可以有一個好的發展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實現。

發展路線3：招商代表---招商經理---全國招商總監（再向OEM總代理方向發展）。點評：招商對公司來講是一個營銷戰略打法，也將有一個慣性延續，應該不可能每個企業都自己建立隊伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區域代理商無疑將為你在業界發展提供了必要的資源保證（有人會關注你的），也是最容易走向獨立創立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發展了，現在通常是產品的OEM，未來將出現原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經著手這方面生意了，因為OEM現在也成為紅海了。發展路線4：（初、中、高級）醫藥代表---產品經理助理---產品經理---市場部經理---（咨詢領域產品策劃、顧問）。

點評：這是入道產品策劃的必經之路，你要努力使自己有至少2個產品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經常寫一些案例、文章來發表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點亮點或深的觸動，求質求量相結合），或美其名創造幾個營銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產生反感，或被業界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關注你。快馬先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產品經理需要具備的條件：有專業教育背景（醫藥學、市場營銷、EMBA或MBA等）發展路線5： 內勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級）醫藥代表---銷售行政助理（內勤）---銷售行政經理（或向其他方向發展）

點評：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發展又有難度的，不防考慮退居營銷領域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩定，也有個舒適的辦公環境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發展路線6：（初、中、高級）醫藥代表---銷售經理（或產品經理）---培訓專員助理---培訓專員---培訓經理---（專業培訓師、咨詢領域）

點評：醫藥行業里大型的公司都有培訓部門，如果你有意向這方面發展，從業經驗和提升自己的學習能力是必要的，先從講產品，各種會議主動發言，為自己的小團隊做一些內容容易的培訓，真正走到內部培訓師的角色你至少要做到地區經理，有足夠的從業經驗可以和大家分享。向專業培訓師方向發展你還需要參加一些TTT培訓，再拿幾個證書或文憑，最

主要的是你在業界的口碑和從業經歷，因為人家花錢請你是買你十幾年的成敗經驗的。發展路線7：代表或經理---地區醫藥代理商---總代理---OEM虛擬經營

點評：這幾年做地區代理商的人越來越多，前幾年進入比較容易，自從掛網招標和2006年行業整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產品（獨家或家數少的、中藥保護產品、學術性強的）做地區代理還是一個不錯的選擇，再惡劣的市場環境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現在是一線代表，你要發展幾家鐵桿客戶，再兼職找幾個小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個代表就離做代理商不遠了。地區代理作好了，可以向OEM發展，即在自己的領地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養奶牛”的“牧主”生活。

案例1（代理商路線）

李小姐1998年進入醫藥行業，沒有醫藥教育背景，先在南方的一家醫藥公司做起了某地級市銷售代表，銷售的是一個進口婦科產品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫生認可度很高，2001年她從公司市場部了解到這個婦科產品國內已經有藥廠報批仿制，經過多方打聽，她心中有了數。2003年春節剛過，李小姐覺得經過這幾年打拼，也該自己獨立做些事情了，于是毅然決定從那家醫藥公司辭職，做起了某藥廠的地級醫藥代理商，開始的時候做了一個抗生素品種，憑借自己的原有業務關系很快開發了6家醫院，由于開發、客戶維護都需要自己親自出馬，李小姐自感有點力不從心了，后來拉起一個3人小隊伍。過了半年多，國內的那家報批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開始在全國招商銷售，李小姐由于既熟悉產品又熟悉希望代理的市場，一舉取得了某地級市的代理權，她帶領自己的團隊迅速打開了這個市場，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個地級市發展，因為她的目標是做省乃至全國級的大代理商，于是她的第二步計劃就是進軍省會某市的醫藥代理市場，由于她的團隊的出色表現，所以廠家也同意了她做10家醫院的開發的申請，在她安排好她的原來地級市場的人員和業務后，帶領一名骨干正式進駐某市。1年后，李小姐的團隊終于發展到了30多人，還做了幾個產品的省級代理，現在正在向委托加工方向發展中。

點評：這也是原來我團隊里的一個真實案例。醫藥營銷路線有大量非醫藥、營銷專業教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個領域，就要有從頭學起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個有心人，隨處留心行業機會，大膽嘗試，往往比科班出身經理人出頭更快，保健品領域這種現象更為明顯，在其他行業也存在這種現象，比如做房地產生意的老板沒有幾個是學土木、建筑專業，這也映證了一個不爭的事實：全才領導專才，如果你是這類通才，好好努力吧！

案例2（代理商路線）

李某1992專科院校畢業（非醫藥學背景），進入一家保健品生產企業負責石家莊市場的開發銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競標取得某知名減肥產品的河北省的總代理權，2005年李某在北京注冊自己的保健品生產企業，通過多年積累的人脈資源，產品迅速在全國市場中成為暢銷產品。現正在策劃啟動品牌大戰略方案，事業蒸蒸日上。

點評：這是我北京大學EMBA班上的一名同學的成長經歷。案例啟發：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區域代理做起最有可能走上民營企業家之路。

（二）研發領域路線

也許你是一位專業成績很優秀，熱愛自己專業的人士；喜歡扎扎實實做些事情，又不適合，也不愿意自行創業或銷售員的工作。那么你可以在研發路線里發展。

發展路線1：進入藥檢部門、制藥公司、研發公司（所、機構、院校）先從做研發員（報批專員）開始，做職員或自行創業或與他人合伙創業（開小型新藥轉讓公司）。

點評：新藥注冊辦法出臺后，給小型研發公司打擊很大，越是有危機的時候，越有可能充滿機會，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或專科藥，或3+6的品種。如果做保健品、器械類項目轉讓則相對容易一些。

發展路線2：研發員（報批專員）---臨床驗證方向。

點評：行業整頓以后，醫藥生產廠家在上新項目方面，大家越來越感受到同質競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復建設，或**也隨著反商業賄賂法的即將出臺，機會越來越少，所以新項目的選擇會比從前上一個臺階：會有更多的企業選擇學術推廣性比較強、有技術和專利或中藥行政保護的項目。這些項目都是需要做大量臨床驗證的，這給做研發、或有醫院客戶關系的業內人士提供了一個很好的機會。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經從事這項生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫、藥學教育背景（最好本科以上）；或研發報批、臨床驗證工作背景和經驗，同時要熟悉新藥注冊政策和報批程序及業界新動態。案例1（研發方向）

王某1990年畢業于某醫科大學藥學院，畢業后進入一家大型制藥公司，負責公司新藥報批工作，五年后與同行朋友合伙創辦一家新藥研發機構，借力于一些大專院校起步，現雇員130多人，公司資產1億元以上，一方面從事新藥項目轉讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉包總經銷權。

案例2（研發方向）

李某1988年畢業于某醫藥學院，進入一家藥物研究所，負責研發、報批工作，1999年經朋友介紹進入一家民營新藥研發公司，負責公司全面業務，年薪達到80萬，有朋友拉他入伙，李某評估了自己的情況，覺得自己職業理想在現在的工作中已經得到實現，而且另起爐灶也有風險，也看到不少合伙分家、失敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發機構也是不可多得的業務能手，老板對自己親如兄弟。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點評：業務能力強，也不一定要走獨立創業的路子，能很好地實現自我價值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗證方向）

范某1998年畢業于某醫學院，后讀碩士，畢業后在醫院臨床工作了3年，在工作期間經常涉及廠家或研發機構來聯系做新藥臨床驗證或擴大臨床，一個偶然的機會應聘進入一家專門從事這項業務的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創業。

點評：臨床驗證這個領域進入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業的服務水平，專業服務可以由他人來完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產管理領域路線

發展路線：相關教育背景畢業生---進入生產型企業---生產主管（MBA等提升）---生產廠長（或生產總經理）---生產管理咨詢顧問或合伙創業。

所需條件：與生產管理相關的教育背景，工作后可再研讀MBA或進修其他管理課程，為日后開一家醫藥生產管理咨詢公司或合伙創業做經驗和學識的積累。

案例1（生產管理方向）

于某1993畢業于某高校生物工程專業，被一家合資生物制品公司生產部聘用，工作3年后，于某又報考了當地大學的MBA進修2年，1999年升任公司的生產副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營制藥企業任生產總經理，并擁有部分股權。

案例2（生產管理咨詢方向）

李某1990畢業于某醫藥大學，后進入一家知名合資藥廠生產部，1995年升任公司的生產主管，1998年升任生產副廠長，2002年被另外一家知名的中藥藥業集團聘為分廠生產總經理，近期獨立成立了一家醫藥生產管理咨詢顧問公司從事專家顧問事業。案例3（生產管理創業方向）

魏某1989年畢業于某醫藥大學，后進入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進入公司生產部，1996年魏某在職進修MBA課程2年，2000年升任公司生產副總，2003年與2名同事，外聯另外兩名熟練掌握滴丸生產工藝的朋友加盟，在某市開發區成立了一家專門從事滴丸工藝、生產設備研究和滴丸生產的公司，在業界有一定的知名度。

點評：醫藥行業里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實地地在自己的優勢領域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線

從事醫藥網站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發）、藥交會招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經十分有限）、展會經營者（現在出現大量區域性藥交會，收益不錯，典型的如內蒙古的“威聯會”等）、藥劑師（藥店、醫院，升任一定職位錢權雙豐收）、政務公關部（企業的政府公關部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個工作的都是人精，對里對外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個范疇的事情了，它與行業相關性不強，如果你進入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經理也是公司四大金剛之一，想獨立做些事情，開個醫藥行業獵頭公司或醫藥招聘網站是個很好的發展方向

第三篇：分享一個職業生涯規劃的小故事

分享一個職業生涯規劃的小故事！

請給自己一個正確的方向恪盡職守，免得像故事中驢子一樣命運悲慘。

故事的背景是一個傳統的農莊，描述一位農夫和他所飼養的驢子與狗的悲劇；講的卻是現代都會上班族的辛酸與哀愁。

一位誠懇踏實的農夫是驢子和狗的主人。驢子每天日出而作、日落而息，工作非常賣力而且辛苦；卻常常覺得不討主人歡心，因為「做得好是應該，做不好叫你卷鋪蓋」的臉色，讓驢子害怕又無奈，所以自怨自艾。

狗的運氣比驢子好得太多，白天吃飯、睡覺，把精神養得極好，當夕陽西下主人拖著疲累的 身心回到家，搖頭擺尾的狗兒就跟前跟后，陪在主人身旁逗樂。這時候，農舍外面的驢子早 已因為白天工作得太累而無精打采，呼嚕呼嚕地睡著了。長此以往，狗兒深得主人寵愛，驢子卻日漸被冷落，主人甚至不經意地自言自語說「養了一只懶驢，七早八早就困倦打盹！」

傷心的驢子滿腹委屈，迫不得已向狗兒請教取悅主人的辦法。當紅得勢的狗兒有狗仗人勢的 驕傲，卻也不吝賜教，它指導驢子說：「這很簡單啊，你只要學我在白天時好好養精蓄銳，待主人回家休息后，諂媚一點，投懷送抱，主人就會對你另眼相看了！」

驢子感激涕零地對狗的指示言聽計從。翌日白天呼呼大睡，等到月出東山時，羞澀地走向農舍廳前，終于鼓足勇氣學狗一般朝向主人的胸懷撲去。主人見狀，大吃一驚，心里緊張地想：「這頭懶驢，今晚八成是瘋了，白天不干活也就罷了，竟敢趁夜來襲擊我！」于是沖進房里取出獵槍，扣下板機，子彈沖膛而出，可憐的傻驢子就這么被一槍斃命，嗚呼哀哉！

在一次訓練課程聽見主講人說完這個耐人尋味的寓言時,都忍俊不住地笑得好尷尬，緊接著就被主講人另一個發人深省的問題給問住了：「你在企業組織中，要當狗還是當驢子？」

經驗豐富的主講人會心一笑，原來無論他在哪一行業、哪一公司問這個問題，幾乎所有的人都會說自己比較像那匹傻驢子；沒有人愿意承認自己是狗，是那只既聰明又受寵的狗。同樣地，我們這一班也沒有人愿意承認自己是狗，即便一臉小聰明、在公司里出了名的大紅人，也在眾目睽睽之下，否決自己被聯想成是狗的可能。

出乎意料之外的是，一起受訓的幾位同仁卻異口同聲地說：「我要做主人！」惹得眾人哄堂大笑。主講人顯然對這個標準答案之外的答案，并不意外，頗有深意地說：「想當主人要趁早，若不成功，至少還來得及回頭當老驢！」

這是一則令人心酸難過的寓言，不只是因為它的結局悲慘，還有那個出乎意外的答案。

雖然，「要做主人」只是玩笑而已；但是，不可否認地，這是許多人普遍的心態。許多可憐的傻驢在受盡委屈之后，興起當主人的念頭。然而，大部分的主人就像故事中的農夫一樣，在百般忙碌中忽略對部屬分配的工作是否公平，忘了建立衡量績效的客觀標準，以致于只 憑自己主觀的好惡來評斷部屬的貢獻與價值，終于造成無法彌補的傷害及損失。

或許身為驢子或狗各有命定，但管理者卻是那個可以改變結局的人，何不讓驢子安心干活，讓狗兒安份看家？

第四篇：職業生涯規劃

職業生涯活動將伴隨每個人的大半生，擁有成功的職業生涯才能實現完美人生。而作為臨近畢業的應屆生學業與職業生涯的規劃具有特別重要的意義。規劃人生可以發掘自我潛能，增強個人實力，增強發展的目的性與計劃性，提升成功的機會及提升應對競爭的能力。

一、認識自我1.各人基本情況

我責任心比較強，但有時候做事沒有明確的目標，容易動搖自己的思想，遇到事情比較容易激動，意氣用事，所以還是不太成熟。骨子里也是一個固執、倔強的人。對待事情會先分析，有一些簡單的判斷能力，做事情希望做到最好，有些完美主義。和同學相處融洽，在平時偶爾會和室友或朋友打羽毛球。

2.職業興趣

我比較喜歡一些具有挑戰性的工作，能讓我感覺每天都可以學到知識，這樣每天都有工作的熱情。人生需要不斷挑戰才會不斷發掘出自己的潛能。

3.職業能力以及適應性

迄今為止，我已經取得英語4級證書、pest三級證書、計算機一級B、國際物流助理師證書。并積極參與各種競賽。

4.各人性格

以前我不太喜歡與陌生人交流，比較內向，但是現在漸漸的開朗活潑很多；待人真誠。

5.職業價值觀

目前在盛大汽車服務連鎖實習電銷車險這一份工作，這也相當于是銷售，雖然大學的專業不是銷售，但是對于我來說銷售是能夠鍛煉我、改變我。銷售幾乎沒有學歷要求，但是對技能方面卻要求很嚴格，所以說對于剛畢業的我來說做銷售能夠讓我在短時間內接觸不一樣的人來了解這個社會，另外銷售能夠讓自己的內心變得更加強大、也可以鍛煉人的耐力和承受力。

二、職業生涯條件分析

1.家庭環境分析

我來自農村，在無錫上學，現在在上海實習。以前的開銷全憑父母的供給，這次的實習經歷讓我清清楚楚的了解了工作的辛苦，掙錢的不容易。所以得認真學習，多學點專業知識、培養技能技巧來適應這個社會的需求，滿足工作的需要。

2.社會環境與職業環境分析

目前已經是人才濟濟，競爭日趨激烈，大學生就業難、失業率居高不下這類現象都使我們對就業環境不容樂觀，這就更需要在分析社會現狀的基礎上有針對性地做好自己的職業生涯規劃和方向；我學的是應用英語國際物流專業，首先英語方面我無法和專業人士媲美，物流業在未來發展前景也是不錯的，但是現在的我卻無法達到那個水平，綜合下來看所以我目前銷售這一行業。

三、職業目標定位

職業目標的確定：目前先從銷售做起，學習其中的話術，與人溝通的技巧、銷售的技巧和銷售的心里。完成規定的業績，變壓力為動力。

第五篇：職業生涯規劃

金融與證券2班彭文英20124055048

職業生涯規劃

一、職業生涯規劃的意義

職業生涯的規劃是每一位大學生走向社會，是面臨工作的一個前提。因為良好的規劃是胸有成竹做事的保障，理性分析自己專業未來的發展趨勢，總結自身優勢和不足是至關重要的。

首先，“沒有目標的船永遠不能到達成功的彼岸”，職業規劃讓我們明確自己未來的職業目標，并以實現這個目標的要求時刻約束自己，給自己尋求更加專業的知識和豐富經驗的動力。其次，職業規劃也給我三年的大學生活做了相應的規劃，在每個階段，應該做什么事情，不讓沒好珍貴的大學時光虛度，是大學生會更加充實。

最后，進行正確合理的職業規劃，是將來進入職場時，擁有一份好工作的保證。甚至可以說，一個成功的職業規劃即是一個人的人生規劃，是生命走向精彩輝煌的基礎。所以，大學生對自己未來的職業進行具體詳細的規劃具有重要的意義。

二、自我分析

我是一個比較外向的女孩，性格開朗，很容易與人相處。我的父親從小就注重對我的文化素質培養。我喜歡讀文學氣息強烈的書刊，看一些國際新聞，并逐漸形成了較強的分析、理解能力。

“吃得苦中苦，方為人上人。”這是我父親教會我的第一句名言，也是陪我一次次克服成長經理的困難的信念。對于金融，我有著極其深厚的喜愛，在這個專業能夠以極大的熱情去學習。

三、專業就業方向及前景分析

我現在所學的專業是金融與證券，主要培養具有金融保險理論基礎知識和掌握金融業務技術，能夠運用經濟學一般方法分析金融活動、處理金融保險業務，有一定綜合判斷和創新能力，能夠在中央銀行、商業銀行、政策性銀行、證券公司、人壽保險公司、財產保險公司、再保險公司、信托投資公司、金融租賃公司、金融資產公司、集團財務公司、投資基金公司及金融教育部門工作的專門人才。金融專業的就業方向主要是：

（一）商業銀行，包括四大行和股份制商行、城市商業銀行、外資銀行國內分支機構。

（二）證券公司，含基金管理公司；上交所、深交所、期交所。

（三）信托投資公司、金融投資控股公司、投資咨詢顧問公司、大型企業財務公司。

（四）金融控股集團、四大資產管理公司、金融租賃、擔保公司。

（五）保險公司、保險經紀公司。

（六）中央(人民)銀行、銀行業監督管理委員會、證券業監督管理委員會、保險業監督管理委員會，這是金融業監督管理機構。

(七）國家開發銀行、中國農業發展銀行等政策性銀行。

（八）社保基金管理中心或社保局，通常為保險方向。

（九）國家公務員序列的政府行政機構如財政、審計、海關部門等；高等院校金融財政專業教師；研究機構研究人員。

（十）上市或欲上市股份公司證券部、財務部、證券事務代表、董事會秘書我認為當今是挑戰又是機遇。未來幾年內，仍是金融學者展現自己，大顯身手的機會。而且，只要自己有足夠的知識實踐儲備，把自己培養成社會需要的人才，無論出于什么樣的情勢下，都會有所作為。

四、職業分析

個人職業選項:

（一）企業財務公司、金融投資控股公司的員工。

（二）上市股份公司證券部員工。

（三）保險公司員工。

選擇理由：

SWOT分析

首先，從自我的個人因素來說，我的分析理解能力較強，善于分析思考問題。我所選擇的這些職業，無一不需要深刻的洞察能力和緊密的思維能力，這一點比較有優勢。這些專業都是和我所學習的專業對口性很強的專業，我通過大學階段充足的知識與能力的培養，與其他非專業的求職者來說，有更強的競爭實力。

其次，我所選擇的職業，在目前看來是社會上收入處于中上層次的職業，對于從業人員的素質能力要求很高，所以，有利于自己在大學生活學習中始終以更高的要求約束自己，做社會需要的人才。

最后，從我所選擇的職業的勞動力市場分析，國家需要更優秀、更專業的人才，企業要想在激烈的市場競爭中脫穎而出，也需要能給其投資、證券帶來巨大效益的專業人士。所以這些職業有很大的勞動力市場。

五、職業規劃設計

大二：加強專業知識學習。，大三：上學期到一些金融機構實習的機會，即使是做一些最簡單的工作，也可以先對自己未來工作環境和內容有一個初步的了解。實習過程中總結自己應該具備哪些必要的素質與能力。即將畢業的一年，學校開的課程會減少，主要是畢業論文的下學期，認真找一份穩定的工作。

短期目標：

（1）利用在校所剩時間，提升知識水平。（2014年上半年）

（2）努力考于專業有關證書，有利于找工作。（2014年到2015年6月）

（3）找一些金融方面的寒假工，或進行短暫的從事金融理財的事物，熟悉工作環境。利用假期的時間，好好嘗試工作生涯。（2014年7月到10月）長期目標：

證券公司員工（2014年實習，畢業后成為正式員工，經歷5年磨練，成為優秀證券分析師）

事業發展期。在經過前幾年的工作，已經積累了足夠的工作經驗和管理經驗，而且在工作崗位上面做出了一定的成績，使自己的能力有了一定的提高。

六．結束語

我對自己的未來 進行了深刻明晰的規劃，我在很短的時間內忽然知道了自己想做什么、想要成為什么樣的人，雖然我現在僅僅是一個來自普通家庭的平凡的女孩子，但是我會帶著我從小就銘記在心里那句話：吃得苦中苦，方為人上人。時刻的為自己的職業目標而努力。經過自己三年甚至更久時間的艱苦拼搏，我的未來是一片晴空！