第一篇：營銷人成長六大法則

營銷人成長六大法則

在營銷領域摸爬滾打轉眼就已四年時間，這對于只爭朝夕的職業(yè)營銷人來說，應該不算一個很短的周期，回想懷揣兩千元錢出門闖天涯時的滿腔激情以及從一個小小的文案員到策劃經理、銷售經理、市場總監(jiān)、營銷總經理的種種角色變換，我這份并不成熟的職業(yè)生涯猶如一副無意中展開的涂鴉之作，讓我的朋友和同仁也陡生幾分好奇，本著“拋磚引玉”之交流心態(tài)，遂將自己幾年來的得失拿來探討，唯希望能在同行的路上多幾聲共鳴。

法則之一：將自己的優(yōu)勢磨成一把尖刀

古語曰：人有所長，術有專攻。以筆者自身為例，自小喜歡寫寫畫畫，大一點時，文字功底開始見長，在校園走向社會時，數(shù)百篇文學、新聞作品散見各大報刊，在同學和熟人中也謀得過“小秀才”稱號。于是在“寫”和“出點子”這兩個方面頗有些自得，參加工作的第一年，我去一家不算太小的本地廣告公司應聘做一名兼職文案員，幸運的是，當一位姓朱的老總看到我拿出的幾大本作品剪輯集時，給了我一次機會。自此，我便從別人所說的“花拳繡腿”中起步，為房地產、食品、藥品、保健品的平面廣告撰寫文案，期間有收獲也有失敗，但連我自己也都沒想到的是，正是因為這份能“寫”而形成的獨特優(yōu)勢，本人在一知名醫(yī)藥保健品企業(yè)的數(shù)千名應聘者中競聘成功，拿到了本人有史以來最高月薪2200元，并猛然殺進醫(yī)藥保健品行業(yè)，進入真正的營銷實戰(zhàn)領域。基于這段經歷，筆者認為，在營銷人的職業(yè)生涯中，應該首先明白自己的優(yōu)勢，并以自身的優(yōu)勢來形成自己的核心競爭力。在這時不必馬上將自己定位為某一固定的角色和工種，因為一切人和事物都在不斷的發(fā)展變化中，今天也許在做著文案策劃，明天也有可能從頭開始要學著做銷售，重要的是，每一個營銷人應該明白，自己到底有什么讓朋友、同事、上級領導及周邊的人值得稱道的東西，這些“東西”就是你的財富，就是你首先要把它磨成利刃的一塊好鋼。至于“磨刀”的過程，則完全可以因人而異，我們在許多營銷界朋友的任一經歷片段中能找到不同的版本，相信只要持之以恒并逐漸掌握技巧，每一位營銷人在踏上征徐之時都會別上一把好刀，而這把刀也必將為各位營銷人切開一道道機遇的口子，并在日后的職業(yè)生涯中擁有捉刀廝殺的基本技能！

法則之二：以“好眼光”來跨過入業(yè)的門檻

臺灣著名成功學大師陳安之先生在一次創(chuàng)業(yè)演講中曾提及到比爾蓋茨所引以自豪的“好眼光”，的確，比爾蓋茨的好眼光不僅諦造了一個富可敵國的微軟王國，更重要的是他在世界范圍內幾乎完全壟斷全球家用電腦操作平臺系統(tǒng)市場，開創(chuàng)出一個擁有堅實技術壁壘和超高利潤率的全新行業(yè)領域。而做為初入營銷行業(yè)的新手，在選擇具體行業(yè)領域時，用獨特的眼光來剖析某一行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來趨勢以及將帶給自己的種種機遇也無疑是十分必要。筆者當初急欲進行醫(yī)藥領域時的心態(tài)如《補鈣產品如何賣》一文所述，也正是從“富人買地、窮人賣藥”這句流傳甚廣的俗語看到美好愿景和得到良好啟示后才決意到一個自己并不熟悉的領域去開始淘金夢的。其實進入某

一個行業(yè)的門檻高低，也正是考驗營銷新手是否具有洞察力眼光的一把標尺。譬如，大眾消費品行業(yè)的入業(yè)門檻相對可能較低，但由于產品市場的日趨成熟和理性，分工較細、利潤率不高等客觀因素將會導致從業(yè)者的成長空間和薪酬有限。在這一點上我的朋友當中就有許多例子，一位在國內知名食用調和油制造企業(yè)擔任江浙某業(yè)務處主任的朋友，在銷售區(qū)域內年銷售額竟能達到2個億，但他個人的年收入竟不超過4萬元，在談到他的晉升空間時，他坦言在這家企業(yè)他既是起點也是終點，因為從他干這份工作以來，其職位、薪水、市場區(qū)域都沒變過，唯一變化的就是月銷售額節(jié)節(jié)攀升（按他們總部的說法，銷售額攀升的主因是公司良好的產品品質和央視廣告的狂轟亂炸，當然還有就是他所在銷售區(qū)域經銷商的配合），在談到行業(yè)選擇時，他有一些悔意，說自己不該進入一個人力資源密集的行業(yè)，因為想一想，如果連初中都沒畢業(yè)的人員都可以進來開展業(yè)務的行業(yè)，那每年會涌入多少就業(yè)者自然就不得而知。而在這茫茫人才浩海中，要想自己在短時間內脫穎而出，自然難度就大了許多。恰恰相反，某些表面上看來技術門檻較高的行業(yè)，卻往往別有洞天。我的另一位去年才參加工作的朋友（大專生），他原本是學國際貿易專業(yè)，但在擇業(yè)時卻進入通信領域，去深圳某通信公司經過短期培訓后擔任下面辦事處的業(yè)代，專門為國內通信運營商提供光纖和數(shù)字配線架，一年過后，他不僅已榮任東北某省辦事處主任，讓人吃驚的是，就在短短一年時間里，他的個人合法收入已突破30萬元。由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進入某一個行業(yè)時，你不妨選擇回避；而當眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續(xù)堅持。總之，營銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時，我們認為應關注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高；該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么；

法則之三：在公眾場合證實自身的存在在我的職業(yè)生涯中，影響最深遠的還是前輩朋友跟我所說的那句警言：“在公眾場合如果你始終沉默，99％的人會忽視你的存在。”筆者在從事營銷工作之前乃一介文弱書生，天生的內斂性格就決定自己是一個喜歡躲在一個角落里悄悄做事的人。記得以前不管是在開會還是與朋友聚會，我的發(fā)言總是非常的少，而跟我一起聊天和交流的人經常也就是我旁邊左右兩人，故真正有機會跟我溝通和彼此了解的朋友始終也就是局限于那么幾人。這種局面一直到那位前輩朋友在我面前突然說起這句話時，我方如夢初醒，并試圖一點點去改變自已。曾跟我一起共事的朋友們對我的巨大變化感受最深，他們都說我從“一個膽小的小伙變成了一個膽大的家伙”“從南方一頭沉默的老黃牛變成了一只仰天長嘯的西北狼”筆者當時在西安一家知名的醫(yī)藥企業(yè)里工作）。我至今對第一次沒有任何準備卻強迫自己走上一次中型會議的講臺時之情景歷歷在目：當時大家誰也沒有想到我要發(fā)言，因為這是我自己剛剛向主持人爭取到的一個自由發(fā)言機會。可當我站在講臺上，數(shù)百雙目光讓我的大腦一片空白，我一時竟不知要說什么，腿也開始發(fā)抖。我心一橫，決定將自己此時最真實的心態(tài)和狀態(tài)都告訴大家，因為我心里明白大家此時都已看出我的緊張，我為什么還要掩飾自己呢？一句句真切的話語隨我并不急促的語調在會場里響起，眾人對我如凈水般的真實及這份莫名的勇氣報以熱烈的掌聲！自此，我心釋然，在每次有我出席的公眾場合，熟悉和并不熟悉的人都能看到我踴躍地舉起手，然后勇敢地站出來，并以宏亮的聲音向眾人表述自己的觀點，以證實自身的存在。這些別人眼中小小的改變，卻對我工作業(yè)績和個人職業(yè)生涯的成長影響深遠，在工作中我主持的會議越來越多，同事和朋友對我的了解也越

來越全面，在兩年前的一次年終先進工作者評選中，公司全體同事以無記名投票，票票有我名字的方式給予了我最有力的支持。現(xiàn)在回顧一下，營銷人如果連一份向眾人告知自身存在的勇氣都沒有，而去談什么市場調研、產品銷售無疑顯得蒼白而可笑。營銷人在向別人推銷企業(yè)的產品和自己的思想之前，首先應該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。

法則之四：在變動中尋求攀升的階梯

發(fā)展是硬道理，這對于正快速成長的年輕營銷人來說又是一門學問。事要一點點去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？在幾年的營銷工作中，我又積累了兩個小小的心得：第一、抓住每次變動中有可能留給自己的機會；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營銷人也就應該注意觀察市場的變動、管理中的變動；我就是在一次小小的變動中由策劃人而轉變?yōu)殇N售人的，當時公司讓我去下面的辦事處組織實施廣告投放，但到了市場上才發(fā)現(xiàn)產品銷售的情況很不妙，職業(yè)責任心促使我認真地去做了一周的市場調研，結果我發(fā)現(xiàn)，產品銷量上不去并非廣告投放量不夠，主要是在終端布點、產品生動化、業(yè)務人員和促銷人員管理存在著較多的漏洞，當我向辦事處負責人指出這些主觀因素時，他竟意外地提出辭職，說公司既然不想投入，那有什么做頭呢？我再三解釋公司的政策，仍未能使他回心轉意。公司接到我的緊急匯報后，情急之下一紙調令，便將我定為“看守辦事處”經理。此時一股不服輸?shù)膭蓬^，讓我決定帶著留下來的業(yè)務和促銷員來一次東山再起，雖然我此前一直都沒有做過銷售，但我相信“認真學習”和“團隊的榜樣”這幾個字將讓我擁有全新的體驗。一個南方人白天身著單衣在東北零下二三十度的冰天雪地里走終端，晚上則組織幾位業(yè)務骨干在一起研討對策，我用自己的敬業(yè)和勤勉贏得了業(yè)務員、促銷員甚至店員的信賴。經過一個月的努力，我們銷售區(qū)域內的銷售業(yè)績突飛猛進，比一個月前的銷量竟然番了五倍。總部讓我回去述職時，辦事處所有與我共事的伙伴們都依依不舍地流淚了。一個月后，當我再一次回到自己親歷實戰(zhàn)過的區(qū)域時，我已是以總公司銷售部經理的身份來指導市場操作了。第二、樹挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機會拓寬自己的平臺和爭取更多的資源；對大部份企業(yè)來說，營銷人就如鐵打的營盤、流水的兵，出現(xiàn)這一局面，既有主觀上的原因也有客觀上的因素。但對于企業(yè)和營銷人來說也未嘗不是好事。一方面企業(yè)由于自身的不斷發(fā)展壯大，它需要有新鮮血液的注入和更高層次人才的加盟，而另一方面，營銷人出于自身發(fā)展及成長的需要，他們需要有一片更加廣闊的天地來施展自己的才華，而這又往往在許多崇尚“外來的和尚會念經”的企業(yè)難以如愿，于是，“跳槽”也就成為眾多營銷人不斷攀升時最常見的一種階梯。營銷人在積累了一定的從業(yè)經驗之后，以選擇跳槽來實現(xiàn)個人職業(yè)生涯的重新規(guī)劃也不失為一種有效的手段，并且往往在這當中還能達到事半功倍的效果。我以及業(yè)界內很多的朋友，對其中的體會或許都比較深刻。

法則之五：在實踐中趕超學習的榜樣

營銷人每天面臨的是不斷變化的市場，這時所掌握的知識及經驗也需要不斷地更新，參加業(yè)務課程培訓只能算是其中的一條途徑，而大多知識和經驗是需要從工作實踐中來獲得的。在日常工作和市場實踐操作中，準確地發(fā)現(xiàn)幾個值得自己去認真學習的榜樣，不僅能滿足自己茁壯成長的心理渴求，而且還能讓自己和別人一起發(fā)現(xiàn)來你的每一點進步和成功。記得一位同事有一天突然鄭重其事地對我說，我發(fā)現(xiàn)你身上有三點

非常值得我學習的地方。一是知識面比較廣，思考問題時條理很清楚；二是對市場上的情況了解非常透徹；三是你喜歡與人打交道并帶領大家一起來做事；以后我也要像你這樣，請你以后一定多指點我。我當時聽了很吃驚，因為我自己都從來沒想到要去好好總結別人身上的經驗和優(yōu)點，并去親自告訴他：我要向你學習。接下來的幾個月里，我注意到，他果真進步神速，隨著他自己的不斷學習和同事的熱情鼓勵，他自己也越來越自信，在工作中，他由獨擔一面的“獨行俠”竟然變成了一個團結眾人、勇挑重擔的“小團隊領袖”這件事對我的啟發(fā)也極大，因為我發(fā)現(xiàn)，當你真的在工作和生活中找到值得你學習的榜樣后，你就會懂得該怎么去縮短你跟他之間的差距，并且你也會得到這位榜樣人物的耐心指點和熱情關注。其實在工作實踐中的每一個階段，營銷人如果善于發(fā)現(xiàn)自己的榜樣，并以加速度的方式去學習和趕超他的話，那么在你的成長旅途中，你的榜樣就會像路標一樣每天都在見證著你的成長并且激勵著你不斷地走下去。如果你是一位營銷新人，那么我建議你可以從三個方面去確定你在一定時期內的學習榜樣：一是讓業(yè)務高手做你的榜樣；因為你是新手，所以你就要向公司或同行內銷售量最大和業(yè)務量最大的同仁學習。以他們?yōu)榘駱樱憧梢愿斓貙W到不為別人所知的業(yè)務訣竅和嫻熟的業(yè)務流程；二是讓公司內人緣最好的人做你的榜樣；不要以為人緣好是因為他世故圓滑，其實他能與這么多人和諧相處，還是跟他真摯的為人和平和的處事風格極有關聯(lián)，好好地學習他，你將得到更多人的支持、幫助和關注；三是讓公司內最有權威的領導者做你學習的榜樣；公司領導本身就是管理上的權威，在他身上你將會了解到一個團隊領袖應崇尚的處事方式和日后你將極可能從事營銷管理者所應該具備的基本技能，在此同時，營銷新人也無意中獲得從宏觀上來看營銷問題的嶄新思維。

法則之六：在冒險中堅持創(chuàng)新和求變

在這四年的營銷生涯中，我的同學和一些同齡朋友們在這期間大多娶妻生子，走進生活中的另一片天空，也唯有我及一些為數(shù)不多的同齡朋友仍在外漂泊，苦苦追求著創(chuàng)業(yè)的夢想。前段時間突然問起一些同學景況時，我發(fā)現(xiàn)凡投身于營銷界且目前還做得比較成功的同學或朋友身上竟然都有一個顯著的特點：那就是不甘平庸，喜歡冒險。冒險的精神會讓你做出些什么，連你自己有時候都會有些吃驚。談到自己所冒的幾回險，雖說并不怎么精彩，但它的確已成為我成長路上的幾個轉折點。身帶兩千元錢，固執(zhí)地放棄穩(wěn)定的工作而出門遠行；通過自己的努力在成為某公司的市場總監(jiān)后，而又揚長而去與朋友一起創(chuàng)業(yè)；基于對一個新興行業(yè)的好奇和趨勢判斷，再次南下深圳重新在陌生的領域里學習更為豐富的銷售知識等等。這些大多數(shù)人未曾有過的經歷，每一次都讓我領略到峰回路轉般的喜悅，并促使我逐漸走向了成熟。任何一次銷售政策的制定、促銷活動的執(zhí)行、廣告媒體的選擇和投放甚至具體到一個業(yè)務人員的聘用，都有可能讓我們不按常理去“出牌”，此時打破常規(guī)的任何一次行動對于我們營銷人來說都是一次可能獲得知識和經驗的冒險活動。可以這樣說，一個不敢冒險的營銷人注定他將碌碌無為，而一個勇于冒險，并善于在失敗和成功中摸索到成長方向的營銷人則必將擁有燦爛的未來。從中外成功者的經驗中，我們更知道擁有冒險精神其實就是擁有一筆常人難以企求的財富，因為機會在大多數(shù)人的猶豫中早已一縱即失時，唯有冒險者將它牢牢把握住。在營銷人看來，創(chuàng)新和求變是營銷實踐中永恒不變的真理和方向，永不言敗的冒險精神；將促使營銷人義無返顧地去堅持和追求。

第二篇：營銷人成長之路

從青澀到成熟年輕營銷人成長之路

大學畢業(yè)后的3--5年時間是人生最寶貴的時間，如果把握好這段時間，三五年后自己的事業(yè)就能上一個更高的平臺。如果沒有把握好，畢業(yè)5年尚沒有找到自身優(yōu)勢、事業(yè)基礎和奮斗方向，雖不能說就沒有較大的機會成功，但至少可以說成功的時間會大大推遲。

當前，隨著行業(yè)的發(fā)展，每年業(yè)界圈內都要涌入大量的新營銷人員，其中絕大部分是初涉江湖的應屆畢業(yè)生。這些剛畢業(yè)的大學生如何盡快在營銷行業(yè)成長和成 熟起來，不僅僅是哪一個企業(yè)要面臨的問題，而是已成為了社會、企業(yè)、營銷管理者和即將或剛剛進入營銷領域的大學生們共同關注的話題。

在此，我們僅從成功邁出營銷第一步及青年學子成長為事業(yè)經理人兩個方面，探討一下年輕營銷人的成長道路。

營銷之路，大學生如何邁出成功第一步？

步伐一 樹立“職業(yè)人”觀念

第一天上班時，一定要告訴自己：我，已經是一名職員，是“職場中人”。

具體來說，“職業(yè)人”和“學生”有哪些區(qū)別呢？

1、學生是消費者，消費父母的金錢，為自己學習知識；職業(yè)人是生產者，是消費企業(yè)的薪水為企業(yè)創(chuàng)造超額價值，特別是從事營銷的人，必須明白這一點。企業(yè)可以允許你在短時間內不能創(chuàng)造價值，但任何一個企業(yè)都絕不能容忍任何人長時間不創(chuàng)造價值。

2、一入江湖，競爭即始，不進則退，適者生存。學校里以拿到畢業(yè)證為成功標準，甚至相當一部分人認為60分和100分是一回事，因為都是一樣的畢業(yè) 證。但在企業(yè)里，完成銷售任務的60%和完成任務的100%絕對不是一回事。所以要“力爭上游”，認真對待每一項工作，不能再有學生時代“比上不足比下有 余、馬馬虎虎過得去就行”的思想。

3、對“堅強、承受”要求更高。在學校里遇到困難和挫折，可以哭可以鬧，可以找老師幫忙，可以給父母訴苦。而在企業(yè)里，遇到的挫折、委屈、打擊遠比學生時代多得多，沒有人能夠幫你，成長的道路上只有默默承受和勇敢面對。

4、正視“游戲規(guī)則”。學校里，人際關系相對比較簡單，沒有利益沖突，所以沒有那么多的“潛規(guī)則”。進入職場后，人際關系相對復雜起來，要學習說話、做人、做事的潛規(guī)則，特別是和客戶交往，更要注重潛規(guī)則。這樣說，并不是要初入營銷領域的年輕學生學習所謂的“旁門左道”，而是提醒其正視人際關系的復雜 性，鍛造修/煉與外界溝通交流的能力。

步伐二 慎重選擇就職單位

每個企業(yè)都想招到最優(yōu)秀的大學生，每個大學生都想到最優(yōu)秀的企業(yè)，這永遠是一個矛盾的統(tǒng)一。對大學生來說，前兩個企業(yè)的選擇十分重要。第一或第二個企 業(yè)合適自己，可以很快進入營銷狀態(tài)。若前三五家企業(yè)都不適合，不到一年就跳槽，可能最后連自己究竟適合干什么都不知道了。根據個人的工作經歷，建議大學生 按照如下原則選擇企業(yè)：

1、高端匹配。極其優(yōu)秀的大學生，可選擇進優(yōu)秀企業(yè)，如大集團公司、外資企業(yè)等。優(yōu)秀企業(yè)管理規(guī)范，薪酬高，福利好，培訓機會多，工作環(huán)境好，優(yōu)秀大學生在那里很有施展才華的空間。

2、有效對接。普通大學生，起步之時可以不選擇大型知名企業(yè)。雖然知名企業(yè)有上述優(yōu)點，但毫無疑問優(yōu)秀人才也比較多，競爭激烈，普普通通的大學生很難“冒”出來，脫穎而出，可能費了九牛二虎之力去工作，結果還是被淘汰，因為“高手”實在太多了。

普通大學生可以選擇找發(fā)展型企業(yè)（目前不是很優(yōu)秀，但很有潛力），這類企業(yè)在條件上與知名企業(yè)有一些差距，但最大的好處是對人才使用不太挑剔，并且隨著企業(yè)的發(fā)展，會新增更多機會，普通的人員在這樣的企業(yè)里可以很快嶄露頭角。

步伐三 慎重選擇行業(yè)方向

“不離專業(yè)”，不是說必須專業(yè)對口，而是說最好選擇與所學專業(yè)有一定關聯(lián)的行業(yè)。選擇全新的行業(yè)一是大學所學專業(yè)知識派不上很大的用場，二是從頭學起難度較大。

“不離興趣和特長”，是指重視和正視自己的興趣，因為興趣是最好的老師。筆者一名下屬，在公司做了幾年銷售，業(yè)績平平，但計算機是他的興趣和特長，計 算機水平很高（非計算機專業(yè)畢業(yè)），可以用“非專業(yè)的專業(yè)計算機人員”形容他。去年辭職后，開了一個電腦經營部，干得相當出色。

步伐四 正確看待薪水問題

大學生剛開始從事營銷工作，薪水一般都不高，一名老業(yè)務員的薪水可能是你的幾倍或十幾倍，此時不必為這樣的事耿耿于懷。對于剛出校門的學生來說，首先關注的應該是能力和水平的提升，即常說的“不是今天拿了多少薪水的問題，而是未來的你具備拿多少薪水的能力”。

步伐五 交對“職場朋友”

走出校門后，不管進入的企業(yè)有多么優(yōu)秀，企業(yè)中都難免會有“好員工”和“壞員工”。“好員工”能力強，素質高，忠誠敬業(yè)，自動自發(fā)地開展工作，不怨天尤人，“壞員工”則得過且過，消極落后，說東道西，怨天尤人……

大學生初入社會，做人原則還沒有“定性”，建議到企業(yè)后多和積極優(yōu)秀的“好員工”交流，學習他們的優(yōu)點和長處，少和“壞員工”接觸，避免他們的不良習慣和消極思想影響你良好性格的形成。

步伐六 經歷“蘑菇定律”

所謂蘑菇定律，指的是初入職場者因為特長沒有顯現(xiàn)出來，被安排在不受重視的部門干跑腿打雜的工作—好比蘑菇總是被置于陰暗的角落；時不時受到無端的批評、指責、代人受過—好比蘑菇總是莫名其妙地被澆上一頭大糞；得不到必要的指導和提攜——好比任蘑菇自生自滅。

“蘑菇定律”是每一個初涉人世者都可能遇到的，筆者初入職場就遇到了兩年的“寂寞期”。只要你有足夠好的定位，耐住寂寞，抓住機會，就可以早日告別“蘑菇定律”。

當然了，也要根據情況采取相應措施。如果選擇的這個企業(yè)很差勁，“寂寞期”建議你可以選擇跳槽；如果選擇的企業(yè)很優(yōu)秀，期間就要加倍努力，證實自己的能力。如果自暴自棄隨意跳槽，那其他企業(yè)的的“蘑菇定律”一樣正等你去實踐。

步伐七 盡快“入行懂行”

“入行”就是在職場中不說“外行話”，營銷的“入行”也可以叫做“找到銷售的感覺”，怎樣才能盡快“入行”？建議做到以下幾點：

1、學“營銷行話”。《智取威虎山》中，楊子榮之所以能打入土匪內部，很大一部分原因在于他懂土匪的“黑話”，如“娘家著火”意思是山寨被解放軍攻占了。

銷售的行話很多，如銷量決定音量、噸位決定地位；只為成功找方法，不為失敗找理由；沒有什么不可能，辦法總比困難多等等。這些“行話”光會說并不行，關鍵是用這些優(yōu)秀的銷售思想指導自己的行動。

2、懂“專業(yè)術語”。各行各業(yè)都有行業(yè)基本知識，筆者將其稱為專業(yè)術語。營銷人要搞懂自己所從事行業(yè)的基本知識，如農藥行業(yè)的營銷人員必須明白農藥的基本類別、銷售產品的主要功能和特性等。

步伐八 學會“對標”學習

剛開始做營銷的大學生也知道學習的重要性，但很多人往往不知道怎樣去學習。銷售工作實踐性極強，要求靈活和變通，所以一味拜讀“營銷巨著”，未必能解決實際營銷問題。在此，筆者給大家介紹一種筆者個人曾使用的“對標學習法”。

“對標學習法”就是向身邊大家公認的優(yōu)秀同事和領導學習，看他們每天如何思考，如何做事，如何學習，有哪些優(yōu)點，有哪些良好的習慣……以他們?yōu)椤皹藯U”，找到自己的差距，堅持學習和提高，這樣不久的將來，你就可能成為別人的標桿。

解鈴還須系鈴人，大學生在營銷道路上能否成功邁出第一步，關鍵還在于自身的學習和自我調節(jié)，真誠希望有更多的營銷同行關心他們，幫助他們走好營銷第一步，也祝愿大學生營銷之路上的成功！

從青年學子成長為事業(yè)經理人

■張永輝

隨著我國農化行業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)對高素質管理人才、營銷人才等的需求在數(shù)量和質量上均日趨強烈，人力資源供求矛盾日趨嚴重。一方面，很多企業(yè)深感很 難從學校和社會招聘到德才兼?zhèn)涞那嗄陜?yōu)秀人才，另一方面，大批青年學子在步入社會后因缺乏必要的就業(yè)培訓和職業(yè)生涯規(guī)劃指導，成長難以滿足社會發(fā)展的需 要，部分青年學子甚至常年步入就業(yè)失業(yè)、再就業(yè)再失業(yè)的惡性循環(huán)。

青年學子如何才能適應企業(yè)和社會的發(fā)展需求，快速成長為事業(yè)經理人，在中國農化行業(yè)發(fā)展及建設社會主義新農村的征程中大有作為？在此，筆者結合自己十幾年的工作經驗和近八年的農化行業(yè)工作感悟談五點看法，以期對剛參加工作的年青學子有所啟迪。

一個目標—我們的人生目標是什么？怎樣走？

參加工作后，要確立人生目標，包括近期、中期和遠期目標。人生目標從近期和中期方面講，即是我們的事業(yè)觀，是我們在3—5年前期或10—20年中期人生階段的職業(yè)生涯規(guī)劃。

近期的3-5年是職業(yè)生涯的立業(yè)期，主要目標是在基層崗位打拼并學會在社會上生存，其關鍵在于定位好自己的職業(yè)發(fā)展方向，同時在基層工作中鍛煉能力和 提高素質；中期的10-20年是職業(yè)生涯的高峰期，發(fā)展順利的話，我們不僅會進入事業(yè)高峰期，同時視野也將提高到新的層次。

在人生近期和中期，我們不僅只是開創(chuàng)個人事業(yè)，還在于對家庭、企業(yè)和社會承擔相應的責任和奉獻。筆者認為，事業(yè)的天平同樣遵守質量守恒定律：責任+奉獻=關愛+回報，等式兩邊的結果受時間早晚因素的制約。

人生目標從遠期方面講，即是我們的人生理想，是我們事業(yè)的遠景目標，這個目標是終生為之奮斗且矢志不渝的。

目標的制定應是明確的，可用時間和定量來記述的。同時，目標要合理，太低不能調動人的奮斗激情，太高又會催生好高騖遠的盲目心態(tài)。此外，目標還要及時調整，不斷修正并持久堅持，實現(xiàn)近期、中期和遠期目標的有機結合。

兩大積累—知識經驗 資金信譽

知識和經驗的積累，是青年學子適應企業(yè)、自我發(fā)展的需要，也是企業(yè)培養(yǎng)人才、加快發(fā)展的要求，知識的積累源于學習，經驗的積累源于實踐。

企業(yè)判斷一個人是否是優(yōu)秀人才，是否有發(fā)展?jié)摿Γ恢皇强催^去的成績，而更看現(xiàn)在，看其未來能否保持持續(xù)的學習力和競爭力。所以，青年學子要在思想上 以 “勤于學習，善于學習，終身學習”的學習觀武裝自己的頭腦，在行動上向書本學習，向他人學習，向實踐學習。在實踐中學習，在學習中總結，在總結中進步，在 進步中發(fā)展。

青年學子要在企業(yè)中有所作為，成長為事業(yè)經理人、打工皇帝或創(chuàng)業(yè)做老板，在3—5年前期或10—20年的中期人生階段，除了上述的積累知識和經驗外，加強資金和信譽的積累同樣重要。

三種選擇--擇業(yè) 擇主 擇友

1、擇業(yè)是選擇哪個行業(yè)和企業(yè)工作。一個人的事業(yè)發(fā)展定位應是“三思”而“執(zhí)著”的，在擇業(yè)前“三思”，在擇業(yè)后“執(zhí)著”。

個人擇業(yè)與事業(yè)成功有多大內在聯(lián)系，無法用具體數(shù)字來判定，但有幾點值得我們思考：

（1）如何較為客觀地評估自己的核心專長與工作能力。我能在這個行業(yè)發(fā)展并勝任這個崗位嗎？這是每個人擇業(yè)前應謹慎評估的。

（2）人的一生會有許許多多、各種各樣的擇業(yè)機遇，但有助于我們事業(yè)成功的、起歷史性作用的擇業(yè)機遇往往只有2、3次。

（3）除了極個別幸運之子、傲世之才外，更多的人事業(yè)成功都需經過基層的錘煉、艱辛的洗禮和執(zhí)著的堅持。

2、擇主是選擇“目標老板”。定位行業(yè)后，下一步即是選擇什么樣的老板與經理。

優(yōu)秀的老板造就優(yōu)秀的企業(yè)，優(yōu)秀的企業(yè)造就優(yōu)秀的經理，優(yōu)秀的經理造就優(yōu)秀的人才。作為剛畢業(yè)的青年學子，大學教育更多的是理論學習。工作理念、行為操守以及工作能力，更多是在工作實踐中學習和積累的。

應該說這種學習和積累，主要源于企業(yè)的企業(yè)文化、管理制度、操作實踐等。老板和經理的經營思想、管理模式、工作方法、文化素質，更是會對初參加工作的青年學子產生深刻而潛移默化的影響。因而，初參加工作時選擇一個好的企業(yè)、好的老板，將受益終生。

3、擇友是在學習、生活和工作中選擇的人際交往和聚積的人脈關系。

朋友可以協(xié)助你搭上事業(yè)的天堂，也可以將你埋葬到犯罪的地獄，因此交什么樣的朋友對初參加工作的青年學子更為關鍵。在選擇人際交往時，傾心交往及志同 道合的朋友固然重要，但千里馬常有而伯樂不常有，能交到人品和才能更優(yōu)越于你并可以作為學習、生活和工作上的老帥的朋友更為重要。雖然目前暫時還沒有成 功，但只要能和成功人士多交朋友，就有發(fā)展和成功的可能。當然，不段提高自己的能力、素養(yǎng)和品牌是交上成功的優(yōu)秀朋友的前提。

一個人的能力和資源是有限的，團隊的能力和資源才可能是無限的，人生事業(yè)的成功70%在于我們聚積的人脈關系，聚積的人脈關系越廣泛越深厚，今后事業(yè)成功的機會就越多，人生的舞臺才能越大。

四種人生—做勤奮人 誠信人 思想人 堅強人

1、做勤奮人。在當今信息時代，科技創(chuàng)新、社會發(fā)展日新月異，初入行業(yè)的青年學子要適應社會發(fā)展的步伐，唯有做勤奮人，不斷學習新的理論和技能。尤其 是在營銷系統(tǒng)，銷售業(yè)績是勤奮的雙腿跑出來的，是勤奮的雙手創(chuàng)造出來的，要求我們緊緊抓住速度這個中心，在工作中進步更快一點，在競爭中成長更強一點。

2、做誠信人。做誠信人，要忠于企業(yè)，守于法規(guī)，誠實做人，踏實做事。在現(xiàn)代商業(yè)社會，誠信可以為你（或企業(yè)）增值，創(chuàng)造更多利潤。企業(yè)向來選擇德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄鹊牡膯T工，就是要求員工做誠信人，這是德的基石。

3、做思想人。做思想人，從大的方面講，要有自己的信仰、自己的追求、自己的原則。從小的方面講，在工作、生活中要尊重他人勞動，尊重他人隱私，不造 謠播事，不妄加議論，不人云亦云，不逍遙沉淪。尤其新畢業(yè)的青年學子，應虎虎生機、滿腔熱情地投入到新的工作中，為企業(yè)輸入新的理念、新的血液，為企業(yè)創(chuàng) 造新的活力、新的業(yè)績。

4、做堅強人。人生奮斗、事業(yè)成功，總是坎坎坷坷曲曲折折，經歷艱難方能起死回生。所以，有遠大抱負、立志成功的青年學子初進社會要有應對各種困難、危機和失敗的思想準備。不懼怕一時的失敗，在艱難險阻、復雜多變的人生征程中，樹信心、保激情、不言敗、謀成功。

五大觀念—目標觀 計劃觀 業(yè)績觀 過程觀 時間觀

1、目標觀。人生要有規(guī)劃，工作要有目標，做事要有結果。規(guī)劃人生目標或工作目標應具備以下特點：

（1）目標具有挑戰(zhàn)性。擬訂的目標要能指引我們前進的方向，能催化我們奮斗的激情。

（2）目標要具量化性。擬訂的目標可分解，可量化，可考核。

（3）目標要具可實現(xiàn)性。擬訂的目標太高，容易打擊人的信心，目標太低，易失去目標意義。目標可實現(xiàn)性應有80%的人達成目標，80%的把握達成目標。

（4）目標要有時間性。一方面是我們在什么樣的時間達成目標，另一方面是目標的時間性要隨環(huán)境和時間的變化做出相應調整。

2、計劃觀。凡事有計劃，是我們提高工作效率與效益的根本，也是我們對計劃目標進行細化考評的依據，這里借用管理模式PDCA循環(huán)原則來闡述。

（1）P（Plan）指在工作中依據目標來擬訂計劃，即制定措施和方法。

（2）D（Do）是指按照所制定的計劃和措施付諸實施。

（3）C（Cheak）是指在實施一個階段后，對照計劃和目標檢查執(zhí)行的效果，及時發(fā)現(xiàn)問題。

（4）A（Action）是指根據檢查的結果，采取相應的措施，修正原來的計劃或定位新的目標，制訂新的計劃。

樹立計劃觀可發(fā)現(xiàn)工作中存在的問題，并及時解決，使我們的工作呈螺旋式提升，在工作中培養(yǎng)做、月度、周度計劃的習慣，將有助于我們快速成才和進步。

3、業(yè)績觀。部分青年學子剛參加工作，不是眼高手低對上級安排的工作崗位不滿意，就是志大才疏對上級給予的工資福利發(fā)牢騷。對初涉職場的青年學子而 言，不管身處哪個崗位，也不管處于企業(yè)級別分工的高層、中層還是基層，所能做到的應該是放低心態(tài)，踏實工作，只為成功找理由，樹立以業(yè)績結果為工作導向的 觀念。只要能始終不懈在工作崗位上創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績，最終必將得到領導的認可和提升。

4、過程觀。過程管理、過程控制、過程跟蹤、過程反饋是衍生好結果的必然。每種過程都有其關鍵點和控制點，這是過程管理的核心。剛畢業(yè)的青年學子，在做任何工作或承擔某項任務時，須關注過程努力、過程管理，堅持目標，持之以恒，如此方能離成功越來越近。

5、時間觀。樹立時間觀念，建議注意兩點：

（1）珍惜自己擁有的時間，勤奮工作，早日成才。

（2）珍惜他人擁有的時間，待人做事守時間講效率。

總之，青年學子經歷學生生活后進入社會，新的起點、新的競爭便已開始。青年學子以繁榮農業(yè)、文明農村、富裕農民為歷史責任，以在農化行業(yè)立志成功為事 業(yè)目標，以事業(yè)經理人的職業(yè)操守為工作要求，孜孜以求，堅持不懈，勤奮工作，奮發(fā)有為，方能在未來譜寫成功篇章，實現(xiàn)人生價值。

第三篇：六大法提高庫存周轉率

六大法提高庫存周轉率

倉庫庫存周轉起來了，企業(yè)的現(xiàn)金流很投資回報率也就高了。然而很多商家都不知道如何提高倉庫的周轉率，白白浪費了倉庫空間跟資金。現(xiàn)在，大管家倉儲網手把手教你怎么管理庫存，提高倉庫周轉率！

一間倉庫就好比一棟房子，剛開始的時候空間整潔，內存夠大，然而時間久了，空間就不足了，新舊貨扎堆存放，舊貨還未出庫，新貨就跟著來。而庫存管理的存在就是為了解決這個問題，庫存周轉起來了，企業(yè)的現(xiàn)金流跟投資回報率自然水漲船高了。

庫存轉，就是掙錢，庫存周轉不起來，單品利潤率再高也沒用。那么如何提高庫存周轉率呢？大管家倉儲網教你從六個方面入手！

1、設置一個最低范圍，并將庫存量控制在這個范圍內

（1)每月的采購計劃要根據銷售計劃進行，在保障正常銷售的前提下（安全庫存量），制定一個按照銷售額不同的變化需求，進行采購商品的采購金額計劃。

（2)總結全年或者近幾年的銷售額變化，制定一個合理的商品類別庫存量，將商品的周轉快慢分成A、B、C三類。A類商品的合理庫存量在3-7天的銷售量；B類商品的合理庫存量在7-10天的銷售量；C類商品的合理庫存量在10-15天的銷售量。最好在商品錄入之前就做好此種商品的周轉快慢級別。

2、加快每個單品的周轉次數(shù)策略

(1)運用倉儲管理系統(tǒng)制定每月需完成的銷售額和毛利率指標的工作計劃。(2)采購前期要制定銷售計劃，采購計劃圍繞銷售計劃進行。(3)采購前要分清快銷貨物跟積壓貨物，如果倉庫積壓的積壓貨物過多就要在采購前制定積壓貨物的捆綁銷售計劃，并根據積壓貨物情況制定采購計劃。

3、滯銷商品的優(yōu)勝劣汰原則

(1)跟據每月的銷售情況，列一張銷售報表，把銷售排名中的最后10位或20位（根據店鋪自身狀況決定數(shù)目），實行淘汰或者減少采購量。

(2)有些商品具有季節(jié)性，應在購買之前實行市場調查。在店鋪上架后要進行銷售統(tǒng)計，找出商品的季節(jié)性，并根據實際情況來進行采購。

4、提高商品的銷售額策略(1)主動引導價格競爭。

(2)加價毛利率在合理范圍之內，既可以優(yōu)惠顧客又可以爭取利潤。(3)制定會員積分返現(xiàn)計劃落到實處。

(4)通道內的貨物陳列周期盡量不要超過15天。

5、嚴格控制商品庫存總數(shù)的原則和方法(1)根據商品的特性嚴格控制貨物庫存數(shù)量。(2)在節(jié)假日或者特殊時期（店慶或者狂歡購物節(jié)之類）要提前做好增加貨物庫存量的采購計劃。

(3)有些商品是需要提前做好清倉或者降價處理的，例如：即將到季或者過季的商品、即將過期的商品。

(4)商品的庫存量也是需要刪減的，但是調整量不能超過10%。(5)制定一個詳細周到的降價處理商品的原則和程序。(6)開發(fā)新商品或者引進有潛力的商品對店鋪是有好處的，但是相應的，這一類別的商品就要有相應的清場處理。

6、訂貨頻率提高，實行少量多次的操作策略

(1)以達到供應商送貨量的最低標準為前提，少量多定。

(2)某些達到一定量才享受的訂單折扣，可以實行定量總額不變，分單送貨的原則。(3)對于快銷貨物可以跟供應商協(xié)商，實行隨時庫存不足，隨時訂貨、隨時送貨的原則。

第四篇：老手總結醫(yī)療營銷宣傳大法

老手總結醫(yī)療營銷宣傳大法

①營銷原理：醫(yī)院促銷是通過給患者提供正常就醫(yī)外的附加利益來刺激、滿足其需求的營銷手段；把醫(yī)院的“治療項目”包裝成產品，在市場上銷售一般令人“談醫(yī)色變”，是很難直接形成業(yè)務關系，所以一般在健康上做文章，通過“體檢項目的推廣→→體檢篩查的建議→→病患的選擇就醫(yī)”過程形成體檢營銷體系。在宣傳上經過“媒體宣傳→→業(yè)務宣傳→→卡式宣傳”的發(fā)展過程，卡式宣傳也經過“宣傳紙→→優(yōu)惠卡→→代金卡→→體檢卡→→健康存折→→綜合卡→→醫(yī)保卡”的綜合與優(yōu)化過程，其中“醫(yī)保卡”尚屬全國首創(chuàng)，推廣不多。②營銷步驟：成立體檢中心→→設制體檢套餐→→市場渠道推廣→→來檢客戶接待→→體檢流程進行→→專門醫(yī)生分析→→來檢客戶分流→→選診病人安排。

③營銷關鍵： A市場渠道：一般醫(yī)院通過兩種形式發(fā)卡，一是通過院內分發(fā)，二是通過市場分發(fā)；在市場分發(fā)上：有很多醫(yī)院通過類“發(fā)雜志”“發(fā)桑拿卡”一樣只求數(shù)量不求質量地在市場上分發(fā)，把“卡營銷”做亂做濫；另有些醫(yī)院只求質量不求數(shù)量，卡數(shù)量達不到一定的覆蓋率，也做不出市場效果。

市場執(zhí)行：對業(yè)務員的招聘要求，管理安排，心理了解，工作執(zhí)行，思路引導都是關鍵，卡通過的環(huán)節(jié)：醫(yī)院→→部門 →→業(yè)務員→→整合單位→→客戶，一個環(huán)節(jié)出錯就很難實現(xiàn)目的，而在業(yè)務員與整合單位上是最為關鍵。來院體驗：對來院的客戶，只能強調“客戶”，體驗“健康檢查”，體驗醫(yī)院的服務與真實，其帶有很強的挑剔性，任何不好的態(tài)度都可能給醫(yī)院帶來負面的效果，更不要談就診，所以沒有一定良好的的醫(yī)院內營銷能力的醫(yī)院，三思而后行。

④案例：北京某院：央視品牌醫(yī)院，位于北京市中心，裝修豪華，設備一流，專家權威；在開業(yè)前期導入“全程航空式服務培訓課程”，對導醫(yī)導診、分診要求很嚴格；成立體檢中心，流程規(guī)范，體檢套餐細化，并有專人醫(yī)生替病人分析體檢結果，體檢健康的客戶贈送“紀念品禮袋”, 體檢有病癥者憑“卡”優(yōu)惠建議治療。

市場執(zhí)行：招聘十個大學畢業(yè)生培訓業(yè)務推廣，人手一單車，要求每天拜訪十家單位，每周簽約兩家成功合作單位：商業(yè)類（消費滿**，贈送健康卡）：藥店、商場、超市、加油站、夜總會等；事業(yè)類：學校、居委會、教會、保險、安利、中介、報刊等。以二環(huán)為中心，擴展到五環(huán)。

市場結果：卡有銷期一年，前三個月：發(fā)卡15萬張，來院1500多人，就診160多人，比例1000：10：1，業(yè)務總量35萬,后還有4個月未統(tǒng)計，同樣35萬計算，業(yè)務總量70萬。成本計算：卡15萬×0。2元/張（3萬），工資1300元/人月×10人×3月（3。9萬），體檢費20元/人×1500人（3萬），營銷總成本折10萬。成本：業(yè)績=1：7，即便1：3，也比廣告強。

社會影響：跟大中電器總部、國美各分店、西單商場、王府井女子百貨、新世界商場等都形成業(yè)務關系； 跟清華大學、北京體育大學、北京師范大學、北京電影學院、北京舞蹈學院等形成活動關系。

雜志渠道宣傳法：

①宣傳原理：在比較報紙的宣傳效果之后，在廣東地區(qū)經營策劃的醫(yī)療人首創(chuàng)了“自辦醫(yī)療雜志”宣傳的方法，從早期的見人就發(fā)（在廣州有夸張的說法，從廣州街頭到街尾走過，能收到一書包的雜志，說明雜志的效果好，人人用，也說明雜志的泛濫；西安有某醫(yī)院不做任何廣告，一個月雜志100萬冊），到現(xiàn)在的雜志渠道發(fā)放，都很能產生效果，而只是比報紙發(fā)放的面積小了些，但是也是在“醫(yī)療影響范圍內”。

②渠道分類： 快速渠道：主抓“人流量”，選擇人流集中地，迅速分發(fā)，地方選擇：地鐵口，汽車站，火車站，大廣場，大商場；時間選擇：上下班時間，特別是早上上班時間，人流大而急（半路宣傳攔截）。

精確渠道：主抓“目標群”，通過“社區(qū)關系”發(fā)放（在家宣傳攔截），通過“物業(yè)關系”發(fā)放（在辦公區(qū)宣傳攔截），通過“整合單位”發(fā)放（渠道宣傳攔截）

破壞渠道：他家發(fā)雜志通過一定方法分發(fā)雜志取得效果，自家也可以發(fā)一些成本比較省（或量或質）來打破他家的渠道效果，當然自家應該有多渠道進行。③渠道執(zhí)行：成立專門的雜志分發(fā)隊伍，“重點開發(fā)城市”與“農村包圍城市”兩線思路并進，寧缺毋濫。在趕集日早上分發(fā)，配合農保的宣傳，在周邊形成影響力。

④案例：整型某院：2007年9月22日開業(yè)，在前期打過3個半版的報紙廣告，沒有一個咨詢電話，效果失敗；9月25日開始雜志分發(fā)，當天晚上就有咨詢電話二十來個。10月19日，醫(yī)院開始上央臺廣告，但是在10月15前的業(yè)務總量達到150萬，其口號10月突破300萬，新開業(yè)醫(yī)院基本通過雜志實現(xiàn)10萬/日的神話。

執(zhí)行分析：早上6：00—9：00，在地鐵口分發(fā)，盡量跟城管警察避開，結果還是被抓六回；晚上5：00—8：00在大街天橋下的發(fā)下班大人流；深夜12：00—2：00在工體酒吧街發(fā)精準客戶群；有幾天專門發(fā)寫字樓，收效不高。統(tǒng)計分析：雜志10萬本×1。6元/本（16萬），整形每300本來一客人，10萬來300人，一個人消費1萬，10萬本實現(xiàn)300萬的業(yè)績。成本與業(yè)績比1：20。總結分析：雜志以量取勝，渠道分發(fā)是關鍵，雜志分發(fā)隊伍建設要優(yōu)化。現(xiàn)在全國各地的醫(yī)院雜志都在做，沒有效果的也有，那只是渠道不對或隊伍不良，如北京某醫(yī)院把雜志發(fā)進大使館。義診終端普查法：

①市場原理：通過下市場、社區(qū)的形式與群眾直接接觸，以免費看病、送藥、咨詢的方式對目標群體進行選擇性來院體會、治療的過程，利用醫(yī)療特有的“公益形式”對社會進行宣傳與客戶發(fā)展。在一般的義診活動中經常出現(xiàn)“雷聲大，雨點小”或“光打雷，不下雨”的情況，那都是細節(jié)沒有把握好，只注重“熱鬧”而沒有注重“結果與目標”的過程講究。②隊伍建設：成立專門的隊伍，三個醫(yī)生（三分醫(yī)術，七分營銷的全科醫(yī)生）是重中之重，兩個護士，兩個市場，一個司機，這是上軌道后最優(yōu)化的人員配比。

③部門配備：兩個帳篷，三個折疊桌，八個塑料椅，宣傳雜志，兩個橫幅，四個易拉寶（專科介紹）。

④時間安排：農村趕集日（早7：00——12：00），社區(qū)雙休日（早9：00——午5：00），一個月外出15次，一天外出，一天接待病人來院。

⑤工作細節(jié)：一天義診100，一個醫(yī)生平均36人，一個平均10分鐘一人，一小時6個，一天6個小時，要求有重點工作，一個醫(yī)生平均每人每天能篩查出3個專科病人，不是醫(yī)院發(fā)展的治療的群眾簡單應付而過，當然態(tài)度要有分寸。

⑥投入產出：工資：醫(yī)生2500元/人×3人（7500）護士1000元/人×2人（2000）市場1000元/人×2人（2000）司機1500元/人，共（13000元/月）

產出：按一般專科病人在縣城平均治療費用按600元算，600元×9人/天×15天（81000元），到后期還有倍增關系，一般實現(xiàn)10萬是完全有可能的。

影響：與社會天天接觸，及時反饋市場，如果稍微有對醫(yī)院不利的流言，義診部工作絕對受難，能為醫(yī)院的真正品牌營銷做宣傳與糾正，建設醫(yī)院滿意度。

廣東某院：湛江108個鎮(zhèn)，義診路程由近到遠，下鄉(xiāng)義診20幾個，最遠的一個離醫(yī)院200多公里，開始盲目發(fā)展各科的病人都發(fā)展，后來就專門開發(fā)專科病種“不孕不育”“肝病”“前列腺”與“婦科手術”，一個醫(yī)生每次能平均帶回三個專科別人的數(shù)據就是在20幾場的義診中總結出來的，整個雷州半島，基本都實現(xiàn)可以跨越數(shù)百公里把病人邀請到醫(yī)院治療。(本人未堅持到底就回北京,不能拿出實際數(shù)據,只能用理論數(shù)據,抱歉.)認祖歸宗：市場上還有很多“游醫(yī)”，也許那是“民營醫(yī)療”的最初原形，在接觸他們中了解，他們把“義診”叫“搞錢”，最多的一天有上千塊，最少的也有上百塊；不論多與少，他們是家庭的主勞力，如果一天沒有賺一定的錢回家，家里的生活又將如何，所以“義診”就是“搞錢”，如果不能做出效果，90%的因素在“義診的醫(yī)生”“營銷水平”，現(xiàn)在“醫(yī)療”是做大了，但是有太多過去的“本事”卻丟失，如果能大市場的角度出發(fā)“認祖歸宗”，會讓我們的發(fā)展更有方法與信心

第五篇：人大法碩考研心得篇

人大法碩考研心得篇

內容來源：凱程考研集訓營

第一個問題，關于選專業(yè)。

我選專業(yè)是因為興趣。因為人大法學院的風格一向比較尊重法律規(guī)范和法律文本，解釋主義的立場是所有政法院校里面堅持得最好的。有人可能特別佩服動不動就能批判法律不完善、批判體制不合理，動不動就建議修改法律的學者；但我卻對這種態(tài)度持有不同的意見，我更加傾向于解釋的立場。日本刑法至今一百多年了，也沒有過大的變動，原因在于日本刑法的解釋做得特別好。我覺得法律需要被信仰，法律的權威不能靠動不動就批判它來維護。人大法理學還有一位老師專門研究過法律解釋的操作分析。

13年人大法理學其實是有點扎堆的現(xiàn)象的，高分很多，這就告訴大家選專業(yè)的時候最好是按照自己的興趣來，不要刻意選擇一些偏冷門的專業(yè)。要不是人大法理學今年因為要成立基礎法國家研究基地而擴招的話，法理學的復試競爭都可能達到1：2。興趣最重要，無論考哪個專業(yè)，把初試分數(shù)考高點，390以上，估計考什么專業(yè)都不會被刷（有點廢話，但初試分數(shù)真的很重要）。

第二個問題，司考和考研是否可以并重。

這個問題要看個人的學習習慣和考試能力。告訴大家一個信息，法理學今年第一名403是過了司法考試的，排在我前面一名的382分司考也是考過了的，都是應屆。這兩位都來自實力很強的政法院校（中南和西政）。我沒考司考。也有司考過了但考研還差一點點的。就我現(xiàn)在的情況來說，要是司考過了的話，現(xiàn)在就輕松多了，特別爽。

第三個問題，關于復習。

政治就不說了，政治靠得是覺悟，我覺悟不高，所以只考了74分，這個分數(shù)還是有點低的；建議報個什么輔導機構的沖刺班試試，強化、基礎那些班就算了。英語還可以，我英語的復習方法就是真題，我把1995年以后的真題至少都做了兩遍以上，還翻譯了一遍；單詞不是我的重點，沒花多少時間，一是因為我大二的時候把劉毅詞匯5000背完了，經常復習，有一定的基礎，二是真題練得比較扎實，至少真題里面出現(xiàn)過的單詞，我都記住了。沒專門背過英語的什么東西。寫作的復習也很馬虎，但我寫作的基礎還可以。此外，英語的復習需要經得起打擊，我10月底（保研失敗后）做2010年的真題，閱讀錯了13個。那種絕望，你是體會不到的！當時在圖書館六樓，跳樓的心都有了。立馬把何凱文的視頻聽了一遍，把04年到09年的真題做第三遍。11年、12年、以及我參加考試的13年，都只錯了2個。記住一句話：英語這種全國性考試，技巧遠遠大于實力，要學會去找技巧。推薦何凱文的沖刺班。

第四個問題，專業(yè)課的復習。

這個問題我沒發(fā)言權。教材的重要性就不要說了。買了一些資料，花了3千多大洋。遺憾的是，這些資料只起到了心理安慰的作用，看得都不多。就我個人的意見來講，條件允許的話，買一套背誦版的資料作為后期背誦的的依據要方便點，因為直接背教材還是有點壓力，買一套背誦版的資料能省一些時間，當然，即使買了背誦版的資料，也不能忘了教材才是根本。

應一個研友的要求，我把理論法學的三個論述題回憶性地寫了一遍，當ta參考，在這里貼出來，請方家指正。

法理學論述題：論述社會主義法對構建和諧社會中的作用。

答：

法是一種一般性的調整規(guī)則，是社會控制的重要手段，法律規(guī)則是社會調整規(guī)則的一種，法本身與社會有著千絲萬縷的聯(lián)系。法所建構起來的秩序社會本身是一種和諧的社會，至少在法的目的層面、法律制度的理想層面是為了和諧社會而存在的。社會主義法除了具有法的一般特征之外，還具有社會主義的特色。社會主義法有著更加廣泛的社會基礎和群眾基礎，體現(xiàn)著更加廣泛的利益。社會主義法是作為法的內容的“理”與作為法的形式的“力”的結合，理是基本的，力是必要的。社會主義法與和諧社會具有密切的協(xié)調性，社會主義法體現(xiàn)著更高水平和更高層次的和諧社會，和諧社會在社會主義國家里對社會主義法有著更高的依賴。

和諧社會是中國共產黨提出來的執(zhí)政理念。作為一種社會治理的理想和指南，它集中體現(xiàn)在“民主法治、公平正義、誠信友愛、充滿活力、安定有序、人與自然和諧相處”的內容上。和諧社會的構建對法制有著內在的要求，與社會主義法的運作休戚相關。社會主義法對構建和諧社會的作用集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

一是發(fā)揮社會主義法對民主法治的促進作用。社會主義民主有著更加廣泛的群眾基礎，需要社會主義法來彌補其本身的缺陷，防止出現(xiàn)多數(shù)人的暴政；法治的前提是有良好的法制，社會主義法是法治的前提和保障，樹立社會主義法的權威是法治的根本保障。

二是發(fā)揮社會主義法對公平正義的促進與維護作用。公平、正義是社會主義法的價值目標之一，社會主義法要以公平正義為價值目標和出發(fā)點，依法促進公平、維護正義。只有充分發(fā)揮社會主義法維護社會公平正義的作用，才能充分保證和諧社會的有序運行。

三是發(fā)揮社會主義法在社會活力方面的保障作用。社會主義法能夠進行制度的建構，使人的才能得以發(fā)揮、人的創(chuàng)造力得以實現(xiàn)、人的愿望得以尊重等，進而實現(xiàn)充滿活力的和諧社會。社會活力的社會主義社會的特征，社會主義法需要充分保障和實現(xiàn)社會活力，最終實現(xiàn)人的解放。

四是發(fā)揮社會主義法在社會秩序方面的構建作用，實現(xiàn)安定有序的和諧社會。社會主義法通過對社會多元利益的分配與安排，對權利的確認與救濟，確認法律責任及其不利負擔以及獎勵等方式構建安定的社會秩序，實現(xiàn)和諧的社會運作。

五是發(fā)揮社會主義法對環(huán)境的保護作用，實現(xiàn)人與自然的和諧相處。保護環(huán)境是人類發(fā)展過程中對人類行為的必然要求，社會主義法在本質上要求人與自然相處，實現(xiàn)自然的可持續(xù)發(fā)展，進而保障人的環(huán)境享受權益。

法制史論述題： 論述西漢時期的文景刑罰制度改革。

法制史完全是書上的原話，我基本上背的是書本上的，盡量把細節(jié)寫好一點，比如第一次由數(shù)量多少變?yōu)槎嗌俚鹊取?/p>

套路就是：

1．背景介紹；（勞動力減少、文帝本身的執(zhí)政反思??）

2．內容，兩次；

3．意義與歷史地位；

憲法學簡題答 ：簡述我國人民代表的罷免制度。

答：

人民代表的罷免是指人民代表大會的代表由選民或者原選舉單位罷免的制度。

一、法律依據：根據我國憲法第77條的規(guī)定，全國人民代表大會代表受原選舉單位的監(jiān)督。原選舉單位有權依照法律規(guī)定的程序罷免本單位選出的代表。這是我國憲法關于全國人大代表的規(guī)定，地方各級人大代表的罷免在代表法中亦有相似的規(guī)定

二、理論依據：人民代表的罷免是選舉權與被選舉權的延伸——罷免權的體現(xiàn)。所謂罷免權是指罷免已通過選舉產生的特定代表的權利。它是選舉人或者原選舉單位對代表實行的最嚴厲的手段之一，是選舉權的一種延伸或者展開形態(tài)。

三、程序操作：人大代表的罷免，應當由原選舉單位提出罷免案或者由選民聯(lián)名提出，罷免案的具體操作由《人民代表大會選舉法》規(guī)定。

四、實踐應用：人大代表的罷免在我國還未曾有過實踐運用。我們需要加強對人大代表罷免立法規(guī)定的解釋與實踐操作工作。

論述： 論我國憲法文本“人權條款”的含義和意義。

【這個題目我當時沒答完，因為沒時間了。含義我就寫了一句話：這是國家責任；意義只寫了五點，也記不大清楚了。現(xiàn)在重新答一次】

答：

我國1982年憲法在2004年進行了修訂，其中最重要的是把第33條增加一款：把“國家尊重和保障人權”作為憲法第33條第三款。這就是我國人權條款的規(guī)定。

一、國家尊重和保障人權的含義，是指尊重和保障人權是國家的義務和責任，國家的各項工作都必須符合人權的價值追求和取向，人權是檢驗國家權力行使的手段之一，也是考量國家權力合法性、考量執(zhí)政黨執(zhí)政合法性的標準。【我當時只答到了這里，后面的是我現(xiàn)在的補充】

所謂尊重人權是指把尊重人的權利作為人權實踐的基礎，尊重人權就在于尊重人的自由、平等、財產權利、言論自由、信仰自由等自然權利，尊重個體的權利，除非可以增進個人的自由與權利，否則即使為了是集體、國家的利益，也不得侵害個人的權利；尊重人權的核心在于尊重人的尊嚴，讓每個人的生活都在平等、互愛的環(huán)境中相互尊重，人格相互獨立；個人有批評政府的權利。

所謂保障人權是指國家需要通過制度的建構保障人權的享有和實現(xiàn)。國家需要建立人權的保障運行機制，使得人權能夠得到法律的文明規(guī)定、人權的侵害能夠得到國家的救濟；除了制度保障之外，還需要對人權進行物質上的保障，國家要給需要的人群提供物質的保障，為人權保障機構或者制度的運行提供財力人力的支持等等。國家保障人權的核心在于抑制政府公權力對個人權利的侵害，政府的權力是人民權利的一部分，一個侵害公民權利的政府不是個合法的政府。

二、意義

1．國家尊重和保障人權是我國執(zhí)政黨和政府執(zhí)政理念的重大進步。新中國建立以來，我們對人權的認識經歷過一個轉變的過程，傳統(tǒng)學者認為社會主義國家的人權不能具有統(tǒng)一性，如犯罪分子等敵對分子就不能享有廣泛或者普遍的人權。改革開放以來，人權的理念發(fā)生了巨大變化，2004年憲法修正案人權條款的規(guī)定宣告了社會主義國家人權的普遍性，這是符合國際潮流的，是我國執(zhí)政黨理念的根本轉變。

2．國家需要尊重和保障人權作為憲法的新修正內容，表明在我國之前的人權實踐中還存在不尊重和沒有保障人權的情況，新增條款的規(guī)定，使得我國人權實踐與人權保護進入有一個新的階段和時代

3．國家尊重和保障人權作為一種國家義務，對其他部分法的制定修改起著很重要的規(guī)范作用。如我國最新修訂的刑事訴訟法就把尊重和保障人權寫入了修正案中就是尊重和保障人權作為一種國家義務的體現(xiàn)。

??

我當時寫了五點。現(xiàn)在想不出來了，字數(shù)也差不多了，夠了。

此外：答完了，發(fā)現(xiàn)其實大部分的話都不是書上的，都是瞎編的。所以我的得分也不是很高。