第一篇：一個營銷人成長的思想歷程

一個營銷人成長的思想歷程

大學畢業(yè)以來，從事營銷工作已經(jīng)十年了，這十年的工作經(jīng)歷算是有點閱歷了，今天是2005年倒數(shù)第二天，總想對前面十年的營銷工作經(jīng)歷梳理一下，沉淀一下，出于這個強烈的念頭，今天特意不參加一切應酬，獨自一個人坐在書房里，整理自己的心得體會。

最近由于工作關系，經(jīng)常要跟公司內(nèi)外的營銷人員打交道，也經(jīng)常要為公司內(nèi)外的人員做培訓，我發(fā)現(xiàn)，多數(shù)的營銷人員分為兩類：一類是接觸營銷不久，或做了多年業(yè)務但是沒有系統(tǒng)的營銷知識，這類人員的特點是還沒有入門，正在營銷的門外徘徊，另一類呢，是在某些大公司工作過，或曾經(jīng)有成功的營銷經(jīng)歷，這類人員的共同特點是自滿，認為自己已經(jīng)精通營銷了，不必要做學些什么，以前學到的東西已經(jīng)夠用了。從我的經(jīng)歷來看，這兩類人其實是一個營銷人成長需要經(jīng)歷的兩種狀態(tài)，他們需要突破。也許，下面我的思想歷程能夠?qū)λ麄兊臓顟B(tài)突破有所幫助。

營銷入門和修煉

營銷，到底應該如何入門？現(xiàn)在的營銷書籍已經(jīng)汗牛充棟了，真正有用的營銷書籍不多，著名外國營銷專家寫的呢？太高太理論化，系統(tǒng)地學習一遍需要很堅強的毅力，對于建立營銷理論框架是有幫助的，但是對于馬上實際操作的人來說，意義不大，國內(nèi)營銷專家寫的呢？或是抄襲改編國外營銷書籍，或是一段偶然性成功的總結(jié)，真正的精品不多，要認真讀完，系統(tǒng)掌握是不容易的，尤其是對于中國的營銷人員來說，工作壓力很大，工作時間長，工作量大，應酬也多，經(jīng)常是拿起書的時候已經(jīng)睡眼朦朧了。用什么方法能夠真正入門，走上正確的營銷修煉之道呢？

在中國近代史，有一場波瀾壯闊的農(nóng)民起義——太平天國運動，其中有個非常有趣的現(xiàn)象：受過高等教育的曾國藩等飽學之士在跟出身低微，沒有讀過幾年書的李秀成、石達開等交手時，被打得一塌糊涂，幾次險些喪命。從知識結(jié)構(gòu)和素質(zhì)來說，曾國藩等人代表著最高的境界，歷代兵家寶典、歷史戰(zhàn)例也隨手可得，各方面資訊也非常豐富，在這些方面，李秀成等人肯定是處于絕對劣勢。他們唯一的優(yōu)勢就是比曾國藩這些飽學之士氣更加接近戰(zhàn)爭，經(jīng)歷了更多的實戰(zhàn)，正是艱苦卓絕、生死攸關的實戰(zhàn)訓練讓他們在最短的時間具備了一個優(yōu)秀將領的所有素質(zhì)，沒有任何思想約束地進行戰(zhàn)法創(chuàng)新，各種聞所未聞的戰(zhàn)法弄得那群飽學之士摸不著頭腦。學習戰(zhàn)爭最好的方法就是從戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭！

無論我們是否從事營銷工作，我們都是處于營銷的海洋里，營銷無處不在！我們每天都要衣食住行，每天會使用很多產(chǎn)品，享受很多服務，接觸各種廣告，這些都是營銷。如果我們留意，每天我們都可以接觸到大量的營銷案例，如：如果你工作很累了，到旁邊的星巴克喝一杯的拿鐵咖啡，我們可以分析一下星巴克的4P或4C做得怎樣？星巴克能夠成為這兩年全球上升最快的品牌，其營銷絕對是非常優(yōu)秀的，他們的咖啡是現(xiàn)磨現(xiàn)制的，讓人感覺天然地道（產(chǎn)品），他們開店總是在高級商務區(qū)、密集的購物商圈（渠道），他們有統(tǒng)一的裝修格調(diào)、統(tǒng)一的品牌形象、統(tǒng)一的銷售話術（推廣），他們有讓你感覺到與他們的咖啡、店內(nèi)環(huán)境相配的統(tǒng)一訂價（價格）。想一想，為什么你不愿意在公司的休息室沖一杯速溶咖啡，而要花數(shù)十倍的價錢去喝一杯星巴克呢？如果每天你都會讓自己有意識地這樣思考一下，你就開始走上了一條快速的營銷修煉道路，這個時候你再回去看營銷的理論書籍，你就發(fā)現(xiàn)一

切都是那么生動，一切都是那么有趣，久而久之，你就有可能愛上營銷。營銷無處不在，營銷修煉無處不在！

營銷講究實戰(zhàn)。記得有個營銷方面很有造詣的前輩告訴我，如果你在營銷方面遇到什么問題的時候，你就到零售店里走走，零售店是思考營銷方案最好的場所。這個做法真是很有效的，每當我遇到難解的營銷難題時，我一定會去零售店看一看，跟店員和促銷員聊一聊，很快就會有靈感了。走訪零售店也是營銷人員最重要的修煉之一。

零售終端是營銷最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品在零售店消化掉，整條價值鏈（供應商—廠商—渠道商—零售商）才能實現(xiàn)良性循環(huán)，從這個意義上說，整條價值鏈的營銷活動就是在用最小的成本推動產(chǎn)品的在渠道流動，直到產(chǎn)品在終端消化，從零售終端不僅可以看到自己產(chǎn)品的營銷狀況，而且還可以看到競爭對手的營銷狀況，甚至可以推斷出他們主要的營銷策略。有時，感覺營銷修煉跟練氣功、練武功是很相似的。練氣功講究去吸納天地精華，用自然的大周天去打通自己的小周天，我們身處的營銷環(huán)境，就有大量的機會去吸取營養(yǎng)。古龍先生在《孔雀翎》中曾經(jīng)描寫過一個武林高手炒菜，炒菜中都暗含著多種手法，他總結(jié)說，成為高手的方法就是專心和苦練。世界上很多領域的道理是相通的，從這個意義上講，隔行未必隔山！

李小龍是中國近代著名的武術家，在好來塢拍過電影，是帶動中國武術走向世界的重要人物，自創(chuàng)了截拳道、雙節(jié)棍，對中國武術的發(fā)展做出過重大貢獻。最近看過他的一部影片，有一個情節(jié)讓我非常震撼，為了提高他的肌肉反應速度，他用高壓電接到自己身上，用電擊來刺激肌肉，對武功竟然癡迷到這種程度。雖然這種訓練方法不值得提倡，這可能也是導致李小龍英年早逝的原因之一，但是，他這種修煉的精神卻是令人敬仰的，誠然如此，“人不可能隨隨便便成功”。

以下一段文字摘自古龍先生的《孔雀翎》，這是古龍先生的武俠小說中，我記得最清楚的一段：

雙雙起來得很早。

是高立扶她起床的，現(xiàn)在他們已到后面的山坡上摘花去了。

他們當然要有很多話要說。昨天晚上，他們說話的機會并不多。

秋鳳梧站在院子里，享受著這深山清晨中新鮮的風和陽光。

他本來很想去幫忙金開甲做早飯的，但卻被趕了出來。

“出去，當我做事的時候，不喜歡有人在旁邊看。”

看著這位叱咤一時的絕代高手拿著鍋鏟炒蛋，實在也并不是件愉快的事。那實在令人心里很不舒服。

但金開甲自己卻絲毫沒有這種感覺。

“我做這些事，只因為我喜歡做，做事可以使我的手靈巧。”

“武功本就是人世的，只要你肯用心，無論做什么事的時候，都一樣可以鍛煉你的武功。”現(xiàn)在秋鳳梧反復咀嚼著這幾句話，就好象在嚼著枚橄欖，回味無窮。

他現(xiàn)在才明白金開甲為什么能成為天下武林第一高手。

早飯已經(jīng)擺在桌上，他們正在等高立和雙雙回來。

金開甲又開始劈柴。

秋鳳梧靜靜的在旁邊看著，只覺得他劈柴的動作說不出的純熟優(yōu)美。

武學的精義是什么？

只有四個字——專心、苦練。

其實這四個字也同樣適于世上的每一件事。

無論你做什么，若要想出入頭地，就只有專心、苦練。

“你可知道誰是自古以來，使用斧頭的第一高手？”

“不知道！”

“魯班。”

“他只不過是個巧手的工匠而已。”

“可是他每天都在用斧頭，對于斧的性能和特質(zhì)，沒有人能比他知道的更多，斧已成為他身體的一部分，他用斧就好象動用手指一樣靈活。

熟，就能生巧。

這豈非也正是武學的精義。

秋鳳梧長長嘆息，只覺得金開甲說的這些話，甚至比一部武功秘籍還有價值。這些也絕不是那些終日坐在廟堂上的宗主大師們，所能說得出的。

總之，多想、多看、多實戰(zhàn)、多借鑒，讓營銷融入到你的工作、生活中，你就一定能走上一條適合你自己的營銷修煉道路，成為營銷高手。

建立系統(tǒng)營銷觀念

本人曾在代表著中國營銷水平領先狀態(tài)的品牌廠商和渠道商工作過，這些公司優(yōu)秀的市場表現(xiàn)和業(yè)界人士的推崇好評，總讓人自我感覺良好，甚至讓人難以正確的看待自己。為了尋找一些突破，或與公司經(jīng)營理念出現(xiàn)分歧時，工作了一段時間后，我就主動離開了這些公司，跟一些志同道合、相互欣賞的伙伴們空降到某些中小型企業(yè)工作，艱苦的營銷系統(tǒng)建設的工作經(jīng)歷讓我真正地認識到自己的淺薄和不全面：原來的大公司系統(tǒng)完善，做營銷只管往前沖就可以了，遇到困難可以尋求系統(tǒng)幫助，船大自然抵御很大的風浪，當然，每個人都只是其中一個環(huán)節(jié)，即使暫時缺了某個崗位也不會對整體業(yè)績有什么大影響，中小型企業(yè)就不同了，一方面要對付業(yè)務，沒有業(yè)績，沒有現(xiàn)金流，公司的生存就會受到威脅，另一方面要根據(jù)公司的實際情況，建立營銷（設計組織架構(gòu)，建立相應的制度和流程）。

原來在大公司工作時，我只學會了如何做促銷活動，如何進行渠道規(guī)劃，如何從一個渠道商的角度做產(chǎn)品營銷，后來到中小公司工作，讓我學會了創(chuàng)立和推廣一個新品牌，如何管理區(qū)域團隊，如何進行營銷組織架構(gòu)和制度建設，如何------，經(jīng)過三家中小型公司營銷系統(tǒng)的建設過程，終于讓我深刻的體會到系統(tǒng)對營銷的重要性，也讓我能夠?qū)I銷系統(tǒng)建設有了非常全面的把握。

所以，希望在營銷方面有所造詣的人，需要懂一些系統(tǒng)論的知識，需要懂一些跟營銷有關的產(chǎn)品研發(fā)、財務、物流、商務、人力資源管理、團隊管理、行政等方面的知識，最好能夠比較系統(tǒng)的掌握，隨著工作職位的不斷提高，跟這些職能部門協(xié)調(diào)的工作就會越來越多。尤其是在一些中小企業(yè)工作，某些職能部門不強，對于營銷業(yè)績有拖累的時候，你一定要走過去幫助他們，甚至要參與到他們的系統(tǒng)建設和運作，因為，老板對你的評價，最終只看你的銷售業(yè)績。同時，在你不斷與其他職能部門協(xié)調(diào)，甚至參與他們運作的過程中，你就不斷在成長了，這也是為什么營銷人員很容易成長為總經(jīng)理的原因之一吧。

從目前的情況來看，營銷是進入門檻最低、收入最高的職業(yè)之一，吸引著大量的優(yōu)秀人才涌入，職業(yè)競爭會不斷加劇，而各行各業(yè)的市場競爭不斷白熱化，也需要更多素質(zhì)高、善于創(chuàng)新、適應能力強的營銷人員，在這種情況下，要想不被淘汰，尋求更大的提升，就一定要加強自己的營銷修煉，一定要用系統(tǒng)營銷的觀念去優(yōu)化自己的知識結(jié)構(gòu)。

想到這里，我又放棄了讓自己去酒吧放松一下的念頭，喝了一瓶酸奶后，乖乖地拿起一本營銷雜志看起來。

第二篇：一個職業(yè)營銷人的真實成長歷程(中)

一個職業(yè)營銷人的真實成長歷程（中）

后來經(jīng)理把我調(diào)到幾個滯銷城市的賣場和商場里站柜，因此那幾個市場的銷售都又重新恢復起來。其實這個日資企業(yè)開展業(yè)務的客戶只是連鎖賣場和大型商場，主要靠終端的零售來支撐著企業(yè)的慢慢穩(wěn)步發(fā)展。

期間我還培訓出了幾個新的能干的促銷人員，為了讓他們能更加用心的做好銷售，我甚至把自己辛苦掙來得工資平半分給他們。或許這點任何人都不會相信我這么做，但我當時的考慮的很單純，以為企業(yè)及領導了解我的全身心付出而會給我一定的回報安排，自己想當然的認為直接領導會公平的為我爭取更好的工作職位機會。沒想到最后我被利用過完，不但沒有人為我爭取，相反還受到了部分領導欺負和同事排擠！

就是在這種情況下，我依然信念堅定，忍受了太多的不公平，不為別的，我就想一心一意干好營銷這份事業(yè)！

干了半年多后，我被當時的大區(qū)經(jīng)理點名調(diào)到另一城市做商場終端銷售工作。離開這個城市之前，我手下剛好帶了兩個終端促銷人員，由于公司當時不能立即發(fā)那么多工資給他們，我就主動把自己的工資分給他兩個人，我給自己只留了600元錢。現(xiàn)在回頭想想，我真覺得自己當時是不是特別的“傻冒”。我到了這個城市后，也很快把市場銷量迅速的做了起來，情況與上面的大致相似。

沒過兩個月時間，我很快就又被派到另外一個省會城市，去一家國美電器門店站柜做終端銷售。這個省剛剛成立分公司，一切市場業(yè)務工作才開始起來，很自然各個終端的賣場和商場的零售情況都是非常的差。我所在終端促銷的兩三個月時間里，去了兩個國美電器的門店站柜做銷售，每個門店銷量都是很快由倒數(shù)末位升至前二三名。這時又恰好趕上過春節(jié)，我沒有回家，留下在公司宿舍值班，照樣去賣場站柜做銷售。我這是為了生存，為了工作，更為了心中那偉大的營銷事業(yè)目標，我一個人在外第二次過春節(jié)。

終于，我的付出有所回報。春節(jié)過后，我被時任的分公司經(jīng)理提升安排并親自帶著我到下面的二級城市，手把手兒教我開始跑市場做業(yè)務了。

干上業(yè)務主管后，我在時任分公司經(jīng)理的親身指導和幫助下，很快就找到了做業(yè)務的感覺和方向。加上領導的親自培訓經(jīng)常貼身帶領指導，并且鼎力給我所負責的市場各項政策及活動支持，我很快地在短時間內(nèi)輕松打開這個市場的危難局面。

雖然我當時內(nèi)心感覺做業(yè)務承受很大的市場壓力，但我有很高的激情干勁，信心百倍，哪怕再苦再難我都從來沒有畏懼過，都是想盡一切全力去完美的解決。

記得我剛到所負責市場后，花了幾天時間仔細的拜訪考察了市場上的客戶，然后針對幾家客戶重點談判，很快就開發(fā)出了一個代理商。緊接著協(xié)助代理客戶進駐當?shù)氐膬蓚€家電專業(yè)零售賣場，并向下面縣級市場分銷。于是，市場銷售很快的啟動起來。

我平時沒事就泡到終端零售賣場，幫助終端促銷人員搞銷售，一是提升他們信心和指導銷售，二是想把自己所負責的市場做的更好。

當時我手下有一個男促銷員，銷售成績做的很不錯，是一個難得的優(yōu)秀銷售人才。他在我手下干了一段時間促銷之后，看我有二十歲出頭，他大我六七歲，也非常想有更大的發(fā)展。于是，在一次分公司經(jīng)理來查看市場時，他勇敢的直言無畏地對經(jīng)理說：“我不想就這樣干一輩子的促銷??”很快我便接到分公司經(jīng)理的暗示,我有意培養(yǎng)幫助他提升銷售技能,并帶他熟悉業(yè)務,帶他跑市場拜訪客戶。

這段時間我負責的市場也趨于穩(wěn)定和良性發(fā)展。又過了兩三個月后，我被分公司經(jīng)理調(diào)到另外兩個空白的市場，全面接管開發(fā)啟動這個新片區(qū)域。而此同時，分公司經(jīng)理由于工作干的比較突出優(yōu)秀，整個省分公司的銷售成績在幾個月內(nèi)迅速上升，他被提調(diào)到更大的區(qū)域做分公司總經(jīng)理。

時任日資公司的大區(qū)經(jīng)理也先前被公司總部提升為銷售副總經(jīng)理。

我的業(yè)務銷售工作也在此進入了前所未有的輝煌時刻，并被提拔當上了辦事處銷售經(jīng)理。

沒有多久，公司安排提升了當時負責省會城市的銷售經(jīng)理開始擔任分公司新的經(jīng)理。也就是在分公司新經(jīng)理上任后開始，我們整個銷售分公司的銷售經(jīng)理和業(yè)務主管們開始不斷地感到了很多工作上的不順和被動，甚至還有些逆時歪曲。

我也在自己營銷成長歷史上嘗到了許多從未體會過的“酸甜苦辣”，而這些卻不是工作上帶來的，而是分公司內(nèi)部人員所帶來的無端內(nèi)耗人際斗爭。

我靈活采用公司總部指導下發(fā)的貼切實際的市場政策，十個多月的時間里，我陸續(xù)成功開發(fā)并全面啟動了三個全省十分落后的二級市場，也是公司一直沒做起來的城市，且客戶全部都是先款后貨。終端各個賣場和商場的零售銷量也在不斷的節(jié)節(jié)攀升！

可是有一次回來開會，新任分公司經(jīng)理卻對我說：“你膽子大，目中無人，沒把我放在眼里！為什么那樣去操作市場？”當時我聽后心里很不明白，疑惑他為什么這樣說我？難道我工作做的不夠好嗎？

在我負責的區(qū)域管理客戶及拓展市場工作時，我再也沒有那么容易從新任分公司經(jīng)理手里得到什么支持和政策。

我的工資每月相比原來沒有調(diào)走的分公司經(jīng)理，下降了800元，而且是在我所負責的區(qū)域市場比原本銷售回款有更多上升的實際情況下。

新任分公司經(jīng)理有次還問我說：“你真是弱智，你什么學歷？”當我回答他：“我是大學本科的市場營銷專業(yè)”時，比我低個學歷層次的他鄙視地看我說：“你只能這樣啦！你如果想怎么樣我會讓所有人說你不好，信不信??”

這還不算什么，我平時沒事喜歡晚上登上EMKT等關于營銷網(wǎng)站什么的，可就是我這種行為竟然被他視為“大逆不道”！要罰我錢，說電腦不準上網(wǎng)，因為他從來就不喜歡上網(wǎng)，更談不上會用電腦。沒辦法我只好工作之余光顧網(wǎng)吧。

我平時特別喜歡買有關營銷的書報雜志來給自己充電（我從上大學就每期必買翻看《商界》《新營銷》和《銷售與市場》，已有五六年習慣）。經(jīng)理有次突然對我說：“你再看也沒用，我不看照樣當老總。”還說什么“你讀死書??”之類的話。

這時我心里其實隱隱約約感覺出，在經(jīng)理的眼里我“狗屁不是”，我的點滴舉動都被他看做缺點。

他是懷著很強的小人妒忌之心在作怪。

在他當分公司經(jīng)理期間，作為銷售經(jīng)理和業(yè)務主管的我們這些下屬再也沒有接到過什么公司通知政策，甚至有時我們聽到一點什么公司信息他都會慌忙遮藏封殺住。就連的每月市場分析和營銷會議也成了他的專人批斗下屬會。

以上的種種領導行為正好與先前調(diào)走的分公司經(jīng)理工作作風和思維相反。

以前的經(jīng)理每次開會時都及時傳達公司的最新通知政策，然后親自專門培訓,甚至陪我們一起下市場走訪，手把手兒教我們解決問題??

我至此回過頭來想想，我的全力以赴、敬業(yè)忠誠、突出表現(xiàn)、工作貢獻??到最后卻是換來這樣的結(jié)果？

第三篇：一個媽媽的成長歷程

一個媽媽的成長歷程

我家孩子的學校有個習慣，每學期學生的家長都要寫一篇家教隨筆，開始我覺得是給家長增加了麻煩，很不愿意寫，今年班主任老師改了個方式，讓所有家長輪著寫到一個專門的本子上，家長們可以定期輪看，于是這個“傳說” 中的家教隨筆傳到了我手中,我逐一閱讀了里面每個家長的作品，老師在每篇上都發(fā)表了評論，在隨筆中，許多家長都談了對孩子的教育和生活習慣的培養(yǎng)，說的頭頭是道，尤其在這樣的應試教育環(huán)境和激烈的社會競爭環(huán)境下，有很多家長都很注意對孩子道德觀和性格的培養(yǎng)，認為做人是根本，家長們對孩子的付出真是令人感動。其實說到孩子，作為一個母親的我真是三天三夜也說不完，她帶給我的快樂，帶給我的驚喜，帶給我的思考，帶給我的困擾，是無法用一篇兩篇的隨筆可以告訴大家的，而且不光我如此，幾乎所有的家長都是這樣，今天我只是想告訴大家一個媽媽的成長歷程。

我家小雨是個早產(chǎn)的孩子，為什么早產(chǎn)呢？是因為我工作太累，一直沒有好好休息，從某種程度上說我是個要強的人，因此，孩子早產(chǎn)了，而且一生下來體弱多病，她小時候我們做父母的沒少折騰醫(yī)院，幾乎每月都要去“報到”，含辛茹苦這個詞，我在那時算是深刻的體驗了一把，有些經(jīng)歷甚至被孩子當做素材寫到了作文里，終于一天一天的把她帶大，身體也強壯了起來，雖然還是瘦弱，但至少不用總跑醫(yī)院了，隨著孩子的長大，我開始對她有了期望，我的孩子要性格溫柔，要善良懂事，要有藝術細胞，要會說幾門外語，要學習優(yōu)秀，以后要

出國留學……等等，于是一系列的培訓計劃開始了，我不會的她要會，我會的她要更好，舞蹈、聲樂、英語、鋼琴、畫畫、兒童音樂劇……孩子被我弄的很疲憊，我也很疲憊，我相信一定曾有家長和我一樣走進了誤區(qū)，雖然在我的堅持和苦口婆心下，孩子也在堅持，但我知道她累，我的孩子呀！她真的是很乖很懂事的，我有時問她累嗎？她說不累。這樣的日子持續(xù)了4年，可我發(fā)現(xiàn)孩子的歡笑少了，和同齡孩子不會溝通，也不會他們玩的游戲，你就是把她撒出去她都不知道玩什么的時候，我一下子意識到自己錯了，真的是大錯特錯了，于是我馬上取消了她大部分的興趣班，只保留了她自己選擇的最喜歡的舞蹈，我和孩子頓時感覺輕松了很多，其實我一直很想誠心誠意給我的孩子道歉，都是我的固執(zhí)剝奪了她童年的快樂，好在我醒悟的還不算太晚。

孩子上學了，我的要強心又開始作祟，對學習成績的重視，超過了對孩子學習過程的重視，后來我發(fā)現(xiàn)孩子學習成績考的好壞，并不真正代表她學習的好壞，一時的成績也不代表孩子的付出與否，而且我的觀點也直接影響到了孩子，她學會了報喜不報憂，不只是學習，她連學校發(fā)生的事也不和我說，有些我是從老師那兒知道的，發(fā)現(xiàn)了與孩子之間的問題后，我與孩子平心靜氣的坐下來正視我們的問題，我檢討了我對她的態(tài)度，并告訴她以后我會更注意學習的內(nèi)容和方法，而不僅僅是成績，我還告訴她我會是她這一生最好的朋友，無論遇到什么事我都會幫助她，我的低姿態(tài)贏得了孩子的信任，從那以后，我也照著我承諾過的去做了，孩子不僅敢把不好的成績第一時間告訴

我，和我一起分析，還把在學校遇到的任何問題都回來和我說，我們一起想辦法，我這個媽媽已經(jīng)越來越像她的朋友了。

除了我在教育孩子上遇到的挫折外，其實也有很多好的方面，比如，我的孩子很善良，很懂事，很有同情心，她待人真心實意，答應別人的事就一定要去做，而且她認為對的事情就會堅持，不在乎別人的眼光，有一次，我和她走在馬路上，有個人亂扔了煙頭，而且沒有熄滅，我家小雨掙脫開我的手，沖過去踩滅了，還撿起來仍進就近的垃圾桶，許多路人都看見了，指指點點的弄的我都有些不好意思了，她卻還興高采烈的跑過來，一臉的驕傲說：“媽媽，我做的對吧！”。說實在的，孩子們身上具備的好品質(zhì)，有些是連我們這些大人都不及的。

有時在孩子面前我也會示弱，我覺得應該讓孩子知道父母也是普通人，也有煩惱的時候，也有勞累的時候，也有生病的時候，也有需要她來照顧和安慰的時候，她會產(chǎn)生強烈的責任感，電視上看到有些像我家小雨一樣大的孩子已經(jīng)可以擔負起家庭的重任了，那完全是環(huán)境所迫，我就是要創(chuàng)造這樣的環(huán)境讓她長大。

孩子在一天天的成長，我也在慢慢學著做媽媽，我深刻的體會到每個孩子都是非常獨立的個體，因此與之適合的教育方法也是千變?nèi)f化的，為什么孩子長大后，有的成為了科學家，有的成為了自食其力的勞動者，而也有的淪為罪犯，我想他們的父母曾經(jīng)也對自己的孩子是報有期望的，我的經(jīng)歷告訴了每位家長都要在與自己的孩子溝通交流中，不斷摸索適合自己孩子的教育方法，不能照搬別人的教育方法，這當中家長們自然會有走錯路，走彎路的時候，但只要及早發(fā)現(xiàn)，及早糾正，我相信都可以培養(yǎng)出對社會對國家有用的人才。

第四篇：我的思想成長歷程

思想的歷練

----我的思想成長歷程

沈陽大學科技工程學院趙垠松

趙垠松，男，漢族，1992年6月13日出生，中共黨員，沈陽大學科技工程學院影視傳媒學院2010級本科生。現(xiàn)任沈陽大學科技工程學院學生會組織部干事，影視傳媒學院學生會辦公室干事。在高中時，擔任班級團支部宣傳委員，學校團委副書記，校學生會主席。2009年1月，我擔任盤錦市柏峰志愿者團隊團長。

2007至2010學，連續(xù)三年被評為學校的優(yōu)秀團委干部和優(yōu)秀學生會干部；2005至2010年，連續(xù)六年被盤錦市教育局、團市委評為優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部和優(yōu)秀學生干部。2007年榮獲中華人民共和國《一種多功能文具盒》科研成果專利證書。

回顧本人思想成長的經(jīng)歷，我非常欣慰，也特別高興。欣慰和高興的是，我生長在中國共產(chǎn)黨領導下的社會主義時代，出生在干部家庭：父母都是國家公務員，家庭成員都是中共黨員，所以我對中國共產(chǎn)黨有著濃厚的感情。我看過英雄故事書，還看過戰(zhàn)斗英雄的電影，從小就打下了深深的烙印，決心向英雄人物學習，向雷鋒學習，多做好事不做壞事，小學時我就有加入中國共產(chǎn)黨的愿望。我熱愛祖國，熱愛人民，熱愛社會主義，熱愛中國共產(chǎn)黨。尊敬老師，團結(jié)同學，上課認真聽講，認真完成作業(yè)，學習成績良好。在小學時我第一批加入少先隊，多次被學校評為三好學生。

小學畢業(yè)后，我上了中學，是班級干部，隨著知識的積累和年齡的增長，我在思想上逐漸懂得了，青年人要成長進步，必須靠近團組織，接受團組織的教育和培養(yǎng),自己主動寫了入團申請書，積極參加團組織的各項活動，協(xié)助老師做好班級工作，我第一批加入了共產(chǎn)主

義青年團組織，成為中國共產(chǎn)主義青年團團員，并多次被團市委、學校評為優(yōu)秀團員。

初中畢業(yè)后，我考入了高中，剛上高中時我就向黨組織遞交了一份入黨申請書，第二學期被列入入黨積極分子，并擔任學校學生會干部、團干部、班級團干部，是學校和市里的優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部和優(yōu)秀學生干部。我能夠積極履行團員的義務，積極參加學校與團的活動，勤于學習，善于思考和創(chuàng)新，甘于奉獻，在同學中起帶頭作用，主動辦《班級報》24期，宣傳班級的好人好事，公布考試成績，抨擊不良傾向，在全市教育系統(tǒng)《班級報》比賽中，被評為優(yōu)秀《班級報》。我是中國注冊志愿者，曾多次參加團市委、市文明辦及有關部門組織的志愿者活動，例如：歡樂中國行等大型志愿者活動。從思想和實踐上得了到鍛煉。汶川地震后，學校組織捐款活動，我捐的錢數(shù)最多，受到了學校表揚。我參加了教育局舉辦的黨員培訓班；在培訓期間學習了黨章知識、黨的基礎知識，中國革命史等知識，通過學習我漸漸懂得了：中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領導核心，代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標：是實現(xiàn)共產(chǎn)主義。培訓班結(jié)束考試，我取得了優(yōu)異的成績。我時刻按照黨員標準要求自己，用實際行動靠近黨組織，主動找老師黨員談心，征求對自己的意見，并及時向黨組織寫入黨申請書，定期寫思想?yún)R報。學校黨組織對我進行兩年多培養(yǎng)和考察，得到了學校黨組織的認可，上級黨委的批準，2010年6月16日，我成為一名中共預備黨員。

考入大學以后，我提前來校報道，主動協(xié)助老師接待新同學的到來，送他們到每個寢室。剛來各方面都不太適應，例如：吃飯、住宿

與在家有很大的差別。環(huán)境改變了，水土也不服，軍訓時我有病了，能夠帶病堅持訓練。面對新的同學、新的環(huán)境，我不知道該怎樣處事，不敢多說話，怕得罪同學；不能容納群體，特別是競聘班干部之后，自己的思想壓力很大，無法適應各種性格的同學，作息時間也適應不了，經(jīng)常想家，有時還想哭，想離開這個學校，不想再念下去了。不正確的想法被導員看出來了，導員找我談心，開導我要適應新環(huán)境，適應新同學，在大學里要慢慢鍛煉自己，要學會自強自立，在導員的開導下，我想開了許多。我們又上了思想道德修養(yǎng)課，學到了許多知識，同時也受到了教育，自己的思想慢慢地有了轉(zhuǎn)變，把同學當作是自己的親兄弟，我們是為了一個共同的目標，才走到一起的，這也是緣分，我想：四年后，我們都各奔東西，畢竟曾經(jīng)是同學，今后一輩子都是同學，走到社會后，同學的友誼是最深的，到那時我們彼此都會懷念大學生活，這是我們一生值得回憶的驕傲，想到這里，我就下定決心和同學好好相處，度量大一點，遇事想開點。在英語和計算機方面，我能主動幫助同學解決疑難問題，有一些同學在寫作業(yè)方面有困難，我主動幫助、指導他們完成作業(yè)；同學生活上有困難，我也給予幫助，例如：同學缺襪子急著要穿，我就主動送給他襪子，有的同學有病了沒有藥，我把從家里帶來的藥送給他治病。學院和學校招聘學生會成員時，我參加了競聘演講，榮幸地當選了院學生會和校學生會干事，進了學生會以后，我能積極主動地做好工作，學生會經(jīng)常開會，多數(shù)時間是晚上8:30之后開會，為了完成工作回來很晚，有時在下午第八節(jié)課后召開，為了不遲到，我經(jīng)常是不吃飯直接去參加會議，但是我沒有任何怨言，我認為：這是鍛煉自己的最好機會。我做到了嚴格要求自己，在思想上、政治上積極要求進步，不斷提高本人的綜合素質(zhì)，嚴格遵守校規(guī)，沒有違反校規(guī)的現(xiàn)象，積極參加學校組

織的各項活動，例如“一二·九長跑”我很好地完成了，同時也較好地完成了學生會交辦的工作。加強自身修養(yǎng)，說實話，辦實事，言行一致，表里如一，是我做人的準則，政治思想上始終同黨組織保持高度一致。在學習上嚴格要求自己，沒有曠課現(xiàn)象，早操、自習都按時去上，按時完成作業(yè)。在入學英語考試分班時，本人考入學校英語A班，是藝術系唯一的一名同學。在期末考試中，沒有掛科現(xiàn)象。按時交納黨費，向黨支部交了第一學期的思想?yún)R報，并給學校捐黨旗18面、黨章300本。寒假期間回家后，在國際志愿者日當天，我組織我們團隊30名志愿者，參加團市委志愿者活動，帶著慰問品去遼濱看望一線工人，我們的活動受到了，市委、市政府的肯定，并在第一時間盤錦新聞播出了，相繼盤錦電臺、遼河晚報對我們團隊進行了專訪，我很高興，又做了一件好事。

時間在一點一滴的流逝，我也在一步一個腳印的成長，回顧我的成長歷程，除了自身努力外，主要是學校黨委、學院黨支部及各位老師對我的培養(yǎng)、同學們給我的支持，不僅在思想上啟發(fā)、提高我的政治覺悟，還創(chuàng)造各種有利于我成長的機會，使我在政治上及思想上日趨成熟，在黨組織和老師的關心教育、同學的支持下，我會不斷的學習，不斷的提高，不斷的實踐，不斷的收獲。

在今后的日子里，我將一如既往地不斷努力，加強政治理論、文化課和專業(yè)課的學習，加強黨性的修養(yǎng)，正確地看待自己的長與短、得與失、名與利，使思想上更加積極進步，同時注意克服自己的缺點和不足，爭取在思想、學習、生活等方面有更大的進步。做人要正，做事要實，尊敬老師，團結(jié)同學，與人為善，多做好事，為學校爭光，為遠大的理想而奮斗，成為一名對國家、對社會有用的人才！

第五篇：一個營銷新手的心里歷程

一個營銷新手的心里歷程

在老同事的帶領下，我懷著既興奮又忐忑的心情開始了信用卡營銷的生涯。

剛開始，經(jīng)常是一頭霧水，不知道怎樣尋找和發(fā)現(xiàn)客戶，很多次都是漫無目的，四處碰壁，運氣好的時候人家給你一杯熱茶，運氣不好的時候往往是連聲呵斥。

在第一次敲陌生客戶的房門時，由于異常緊張，我似乎聽到了傳自骨骼深處的顫抖聲，似乎感受到了來自內(nèi)心深處的膽怯，我的大腦剎那間一片空白，實在無法想象門被敲開之后將發(fā)生什么事情。可是，無論我如何害怕，這艱難的第一步卻是我必須邁出的，這一點我很清楚。之后的情形比我想象的要好得多，雖然緊張，但我用努力和真誠博得了客戶的信任，成功地辦出了我工作以來的第一張信用卡。

這一步好艱難！可是這一步卻也好珍貴！在接下來的一次又一次“陌生拜訪”中，我逐漸變得從容自如起來。

戰(zhàn)勝了心理的膽怯，并不意味著我獲得了成功。我發(fā)現(xiàn)，這是一場心理和身體都同樣遭受煎熬的持久戰(zhàn)。來自心理的一次次歷練讓我逐漸變得成熟、機敏、干練、自信，但同時也需要有著良好的身體素質(zhì)來支撐。

第一天下班回家，當我像一灘爛泥一樣倒在床上的時候，突然涌出的委屈席卷了全身的每一根神經(jīng)。我開始無法自制地流淚，頭腦里只有一個念頭，那就是泛起！在身心疲憊的狀態(tài)下我很快就睡熟了。但當次日清晨的鬧鐘鈴聲穿透我的耳膜時，我似乎忘記了昨夜入睡前那些脆弱的想法，以最快的速度打理好自己，然后又開始向新的目標進發(fā)。

第二天的工作結(jié)束之火，當我又無比疲憊地躺在床上的時候，同樣的委屈，同樣的淚水，同樣的念頭又再一次將我包圍。就這樣周而復始地度過一周后，我驚奇地發(fā)現(xiàn)自己并沒有真正地將那個放棄的念頭付諸行動，而是不斷在一次次的磨練中懂得了堅強，超越了自己，迅速成長！

我慶幸自己沒有放棄，兩周之后，我已經(jīng)在身心上都徹底適應了這份工作，并從每天的工作中，我了解到了社會百態(tài)，了解到了逆境和順境中人的不同形態(tài)；從每天工作的辛苦中，我體會到付出和收獲，體會到失敗和成功。這，是將是我人生中的一份極其寶貴的財富！