第一篇：業務代表崗位職責

業務代表崗位職責

一、崗位職責

1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯系電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。

5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協調終端與經銷商的關系。

7、規劃訪銷路線，實行循環訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。

8、協助業務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。

二、工作制度

1、業務代表的工作性質是協助經銷商開發和維護市場，屬于經銷商的專職訪銷人員，與經銷商確立勞動關系。公司與經銷商協商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業務代表基本工資執行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業務代表基本工資執行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。

2、業務代表每天8:30之前到經銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業務經理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

3、業務代表因有急事或其他重要原因，向業務經理和經銷商請假，在得到業務經理和經銷商的許可后，方可離開工作崗位。

4、業務代表必須隨時接聽業務經理和公司的電話。

5、業務代表必須認真完成業務經理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。

6、業務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

三、紀律與違紀處理

1、離職：提前1個月告知業務經理，歸還公司及經銷商財物。經業務經理準許后，通知經銷商辦理離職手續并結算未發工資。

2、遲到早退：經銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

3、曠工：經查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

5、違紀：違反公司貨經銷商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為 一經發現，扣除全部工資并開除。

第二篇：國際貨運業務代表崗位職責

1.面向有進出門貨物的廠家推廣本公司國際貨運代理服務。

2.為客戶提供優質的物流解決方案，提升公司品牌形象。

3.收集整理市場信息并積極反饋。

第三篇：辦事處業務代表崗位使命及崗位職責

辦事處業務代表崗位使命及崗位職責

1、崗位使命

通過對所負責定格區域終端持續、有效、有規律的拜訪，了解并掌握本定格區域內產品的市場動態，提升公司產品的市場管理指標和銷量指標，實現組織績效指標和個人績效指標。

2、崗位職責

2.1開發、維護、管理定格區域內終端 2.1.1 建立定格內終端資料庫 2.1.2 更新定格內終端資料庫 2.1.3 設計定格每日拜訪路線 2.1.4 制定終端拜訪計劃 2.1.5 開發定格內目標終端

2.1.6 維護、提升定格內終端管理級別指標 2.2開發、管理經銷商網絡 2.2.1開發、管理定格內經銷商網絡 2.2.2傳達公司政策，進行政策溝通與輔導 2.2.3協助物流職員管理經銷商進銷存 2.3設計、執行和監控定格區域促銷活動 2.3.1 設計、執行定格區域內促銷活動 2.3.2 執行辦事處制定的統一的促銷活動 2.3.3 執行公司制定的統一的促銷活動 2.3.4 監控、跟進終端促銷活動執行情況 2.4執行公司產品價格政策，維護、管理價格體系 2.5.收集市場信息

2.6.協助對新員工現場培訓 2.7.完成領導交辦的其他工作

第四篇：業務崗位職責

業務員崗位職責

1.認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則，努力提高自身業務水平。

2.承辦各項業務工作,做到:積極聯系,事前請示、事后匯報,忠于職守、廉潔奉公;

3.遵守各項規章制度,按時上下班.經總經理同意后方準外出聯系業務;

4.不得利用業務為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉移業務給他公司謀取私利，做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

5.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道;;

6.完成上級下達的工作目標；

7.按要求建立客戶檔案，并保持良好的客源關系；

8.收集市場動態與業務信息，及時上報上級領導；

9.進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶；

10.按規定與要求張貼公司推出的各種宣傳品；

11、出差時應節儉交通、住宿、業務請客等各種費用,不得奢侈浪費.12.完成上級領導交給的其他工作任務。

第五篇：業務崗位職責

業務崗位職責一，崗位職責：

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執行并完成公司產品銷售計劃。

2、根據公司市場營銷戰略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率；

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務

4、根據公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協商及合同簽訂等事宜。在執行合同過程中，協調并監督公司各職能部門操作。

5、動態把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

8。以公司的特點定發揮銷售員的積極性，以公司的定位來定。

9.負責與客戶簽訂銷售合同，督促合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。

10.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續，幫助或聯系有關部門或單位妥善解決

11.做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈錢物上交公司，遵守國家法律，不構成經濟犯罪。

12.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時匯報、請示并處理

13.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關系和持久的聯系,不斷開拓業務渠道

14.不得利用業務為自己謀私利,不得損害本公司利益換取私利;不得介紹客戶或轉移業務給他公司謀取私利

15.負責對貨物的搬運及協助保管員的盤點

16.完成上級下達的銷售回款與工作目標

17.進行市場調查，發現有市場潛力的地區和客戶

二，業務每月應達到目標任務8萬元正常工資，如未達到目標業務，拿到工資的百分之九十。如每月超出部分，每超1萬元，提成300元 三，每天上報日程表，如不上報（罰款50元）四，每個月不同的門店，都要做兩到三次促銷。