第一篇：業務代表發言稿集錦

尊敬的各位領導，各位伙伴：

大家上午好！

在這和風送暖，百卉含英的美麗季節，我們歡聚在這里，共勉事業的輝煌。相信每一位伙伴都和我一樣，心潮澎湃，激情滿懷。而讓我猶為榮幸的是，今天，我作為第四營銷部的全體業務精英代表站在這里，接受市公司領導的檢閱，感謝領導對我的關懷，感謝伙伴們的支持，感謝中國人壽！

揮手告別漸行漸遠的2007，我們昂首闊步邁進2008，這是一個充滿機遇與挑戰的新時代。在過去的三個月里，我們經受了一輪又一輪戰火的洗禮。開門紅大戰中我們就取得了驕人的戰績，在三月會戰中，我們的業績又一次得到了市公司領導的肯定。躺在昔日的軍功簿上停滯不前，不是我們的作風，永遠的超越，才是我們不變的目標。所以面對此次四五聯動，我有理由相信，我們的吶喊依然鏗鏘，我們的信念依然篤定，伙伴們，你們說是嗎？

其實，大家還應看到，我們的事業正在迎來一個明媚的春天：總公司在各大傳媒為我們作的一系列宣傳，市公司又為我們提供了優厚的企劃方案，面對這些，我們所要做的，僅僅是勤奮，努力，抓住機遇！親愛的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們。

在此，請允許我代表四營將士向經理室表個態：在此次四五

聯動中，我們全體四營將士緊跟公司的步伐，勇往直前，激流勇進，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛。讓我們相約鳳凰古城，讓我們在開往湘西的專列上，一路春風，一路歌！

生命的綠洲需要甘甜的泉水

男：茂密的森林需要陽光的普照，女：雨后的天空需要絢麗的彩虹

男：冰峰的日子需要溫暖的問候

在這千里冰封、萬里雪飄的隆冬季節

女：在這辭舊迎新、歡樂吉祥的美好時刻

男：來自全市公司的700余名國壽精英歡聚一堂

女：總結輝煌的過去，放飛心中的理想

合：讓勝利的旗幟永遠飄揚在龍江大地的每一個職場！

加強學習是基礎。我在發展代理保險業務方面之所以能取得一點成績，我認為與局里對我們專業人員的全面培訓以及自己加強學習是分不開的。我剛到郵政儲蓄半年多，以前從未接觸過保險業務，但通過多次的保險業務培訓，使我對保險業務有了理論上的深刻認識，并且自己針對每個險種的具體條款認真研究、做到熟練掌握，在學習每一個險種的時候重點抓住每個險種所具有的優勢，在實際工作中就會很自信的對外宣傳，更有說服力。我希望局里今后能多組織保險等業務知識的培訓，更好地提高我們一線人員的理論知識..團隊精神是保障。保險業務要在儲蓄網點取得好的成績，還要有個好的氛圍、好的團隊。去年下半年我所在的南大樓支局，每個成員都能盡心盡責，第一時間把保險業務的優點宣傳出去，為保險業務的開展營造了一個好的環境。如果用戶來了誰都不去介紹保險業務，或者就是自己一個人說，那么用戶就不可能對我們開辦的保險業務有深刻的了解…

世間自由公道，付出就有回報，所有獲×××譽的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興；同時我也見到，很多伙伴沒有經受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們..我代表各位經理，向x總和各位伙伴表個態：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發展添柴加火！我們部經理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區部的展業高手和增員高手！我們一定要加入2007年精英俱樂部會員的行列！請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們……壽險事業，永遠的春天

各位領導、各位同仁：

大家好！

在這和風送暖，萬象更新的時刻，我們歡聚在這里，共勉事業的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險事業，永遠的春天！昨天，我也常常的坐在會場聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級金質獎章和一枚二級金質獎章，積滿28分，是中國人壽的銀星會員。這些成績的取得，來自于各級領導的關懷，同仁的幫助，也有我個人的努力。但仔細的想想，最關鍵的是要感謝廣大保戶對保險的認可，尤其我的保戶因出險而獲得應急的補嘗時，更激發我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當我剛剛走進中國人壽大門的時候，思想和行動則停留在找點事做做，以彌補因退休而造成的寂寞孤獨無所事事的水平上。然而，當我真正的成為中國人壽這座圣殿的主人時，才豁然發現，這就是實現我人生價值的所在地。

心理學家萊格認為：“一個人常常為未來的目標而奮斗不息，以求達到人格各方面的和諧發展，這就是自我實現。”應該說，中國人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個辛勤的農夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在98－99兩年里，我的目標是有獎必奪，爭當一流業務高手上，隨著時間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉變。我覺得，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。同時，我也認為，我們的營銷員在取得起碼的物質生活保障條件下，精神應是第一位的，我們不僅要當物質上的萬元戶，更要當精神上的萬元戶。因為物質財富有窮盡之時，而精神財富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結出來，毫無保留地地奉獻給大家。

我要用我的挫折給每一個營銷員帶來借鑒；

我要用我的成功給每一個營銷員帶來激勵；

我要用我的眼淚給每一個營銷員帶來思考；

我要用我的毅力給每一個營銷員帶來啟迪。

于是，在世紀之初，我擔任了盤錦市分公司個人業務233分部的經理，并兼任著省公司的講師。從這時起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動上實現了跨越“自我”。一年的時間里，我應各地老總們的邀情，先后到過7個省的16個市，交流經驗，研究心得。面對鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠的超越。當今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快。”隨著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業上的個性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對新形勢，研究新問題，在務實創新中，不斷充實和完善自己，才

能適應和跟上不斷變化的時代，尤其中國加入WTO，更給我們保險業務帶來巨大的機遇和挑戰，所以我立志要當好一個講師，當一個出色的講師。，這是時代對我的要求，是時代對每一個渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點，因此，我實現了我的第二個目標，成為一名優秀講師。

我們的民族壽險業。在不斷發展壯大著，而一個個個體的營銷員做為基石來講，就必須培養他們具有良好的素質和奉獻的精神。只有這樣，才能使一個優秀的營銷員實現從生活型、職業型、事業型到奉獻型角色的轉變。這種轉變需要一個過程，需要在每一個環節之中牢牢把握住，把小小的自我有機融化于你所鐘愛的事業中。實踐中使我深深體會到：業精堪稱師，德高能為帥。當一個展業高手，是實現自我價值的第一步；當一個優秀講師，則是實現自我價值的外延，而要實現自我價值的真正內涵還有一個豐富的內容，就是影響和帶動身邊的人。于是，我產生了攀登第三個目標的熱情：做最棒的主管。

我是2001年初開始獨立經營的，當時團隊為足40人，而且大多數是新人，與我們公司那些老團隊相比，無論從人數上還是經驗上來講，顯然不在一個起跑線上。對此，我以勤補拙，揚長補短。做到一二三四五。一是一心撲在團隊上；二是傳統加現代，即傳統情感影響加現代的管理手段；三是三個步驟：平衡過渡、夯實基礎、逐步壯大；四是四種方法：嚴格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團結合作法、五是五種措施：人才培養措施、市場培訓措施、素質提高措施、團隊建設措施、目標實現措施。

總之一句話，瞄準先進不放松，力爭在最短的時間里使團隊成熟起來。由于我個人的努力和同仁的大力支持，我們實現了三個突破：一是當年組隊，當年提前兩個月完成全年任務指標；二是在公司全年團隊拉力賽中，月月排在前，全年排名第二；三是隊伍不斷壯大，目前團隊已超過60人，把30幾個盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉到內勤等更有益于發揮本人特長的地方。由于我們團隊的成績突出，在2001年被評為省優秀團隊。同時我被授予省優秀主管的光榮稱號。我深深地體會到，做為一個人，應該是：目標高遠、信心堅定、精神富有、思想充實、嚴謹管理、無私奉獻、追求真知，向更高的領域邁進。

前面我曾說過，一花獨放不是春，萬花齊放春滿園。現在，我們壽險業春光明媚，中國人壽春光無限。而我本人，雖說已快60，但我也迎來了我自己的第二個，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險事業，永遠的春天。

最后，讓我用一首小詩結束今天的發言：

讓我們同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時不驕不燥，在成功時不緩不松，象草原上奔馳的駿馬，象藍天中翱翔的雄鷹，因為，我們是溫馨的使者，我們是中國人壽的精英！

各位尊敬的領導，親愛的伙伴：

大家上午好！

我叫xxx，是xxx處的一位業務員，今天很榮幸有機會代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是2005年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時間一定由我自己掌控；2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；3，必須能夠有不斷的學習成長機會；4，收入可以由自己的努力獲得；5，這份工作對社會有貢獻；6，它可以讓我環游各地。沖著這樣似乎不切實際的目標，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險公司。

裝載著美好和希望，我來到了xx區部，對我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓班，學到了很多基礎知識。回到群英部后，得到了我的主管、組訓和伙伴們對我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對我的主管李雪梅經理和李文娟經理表示衷心的感謝！同時也感謝所有幫助過我的朋友們！在展業過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹xxxx、條款險種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓給予我很多精神上的鼓勵和知識的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個客戶的成功，極大地激勵了我的信心，之后我又開發出了一張又一張保單。幾個月來我期交保費7.7萬元，件數17件，初步實現了自己的夢想。

通過大家的幫助，我由一個對保險一無所知，迷茫無助的人，轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人。xx區部的氛圍無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，這都是在xx區部取得的意外收獲！

今天的成績只是邁出了第一步，今后的路還很長，我知道只有制定遠大的目標，才能夠取得理想的成績。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標，決心在一開始就為全年打一場攻堅戰，只要我努力了，即使不能實現最終目標，也一定能取得比一般人強的成績！進入2006精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學習的榜樣，我要爭取盡快加入精英俱樂部！其實，所有的新人伙伴們都應該有這樣的決心，你才能真

正樹立堅定的信心，在這個行業走得堅定而從容；入司時間長的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績，希望咱們共同進步，咱們的團隊，咱們的區部一定能有更好的氛圍，產生更多的機會!

我們的工作會遇到不少挫折，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的幾個月期間，我每周都給自己定計劃，按計劃一家家去宣傳，每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。

我為自己是一名xxxx人而高興，我要更加努力學習和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領導、伙伴們對我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲！謝謝大家！

第二篇：2018年教師節優秀教師代表發言稿集錦

（一）尊敬的各位領導、各位老師：

上午好!在第25個教師節來臨之際，作為一名普通的教師，能參加今天的慶祝大會，聆聽領導的諄諄教導，感受社會對教師的尊重，已經十分榮幸，又能作為教師代表在慶祝大會上發言，表達我們的心聲和對美好未來的憧憬，心情倍感激動。請允許我代表全體教師向多年來關心支持教育事業的妹冢鎮黨委政府的領導表示衷心的感謝和崇高的敬意!向給我們提供發展平臺和機會的校領導表示最誠摯的敬意，向我朝夕相處的同事們說一聲：節日快樂！

今天在這熱情與尊重、關注與期待的目光中，我們可以自豪的說：我是一個老師！我無悔于自己的選擇，無怨于自己的奉獻，我更無愧于自己的稱號！近年來，我校教育事業蒸蒸日上，教學成績步步輝煌。這是因為有了鎮領導在教育的沃野上翻動犁鏵，揮灑汗水，妹冢的教育事業才繁榮富強；也是因為有了各位教師在靜靜的課堂上播灑智慧的陽光，懵懂的孩子們才聽到了知識的聲音，遠大的理想激勵他們邁出了創新的步伐。我們都知道，雄鷹用翱翔回報藍天，駿馬用馳騁回報草原，就讓我們今天放飛夢想，不要辜負鎮領導、校領導的殷切期望，把熱情與夢想、創新與開拓奉獻給學校和家長，相信我們辛勤耕耘，必將收獲桃李芬芳！

作為一名教師，我愛我的學生。愛學生，是教師的天職。哪位學生有了困難，我都想方設法解決；哪位學生思想上有了疙瘩，我都愿意幫助解開；誰有了點滴進步，我都要送去一聲鼓勵。記不清有多少次早來晚走，記不清有多少次與學生推心置腹的交談，也記不清多少次不顧疲憊趕著家訪。

作為一名教師，我更愛我的事業。時代的號角已經吹響，終生學習的時代已經到來，迎接新課改的挑戰，就要做好各方面的準備。我愛我的事業，我會把認真負責作為自己的座右銘，力爭把各項工作都做得更好，用教師的職業道德衡量自己、鞭策自己。我愛我的事業，就要力爭做一個開拓進取、不斷完善的教師。熱愛教育事業，我將做學生的好老師，做學校的好教師，奉獻教育，服務學生。

有人說，老師是梯，以偉岸的身軀托著學生稚嫩的雙腳，一步步攀高、向上；有人說，老師是紅燭，以不滅的信念為學生照亮前進的道路，引領他們劈波斬浪；還有人說，老師是渡人的小船，把一批批學生送往知識的彼岸……是的，毫不夸張地說：在我們學校，我接觸過的每一位教師的事跡都可以編撰成一部感人至深的巨著，他們的模范行為都能譜寫成一首首動人心魄的愛心史詩！多少個靜謐的夜晚，他們筆耕不輟。有時，為了備好一堂課，研讀教材好多遍；有時，為了準備一份講稿，翻閱了大量教參；有時，為了完成學校交給的緊急任務，不得不放棄盼望已久的休息日，熬紅雙眼直到東方已曉。數不清的晨曦暮靄，他們奔忙在兩點一線上，為教學的一點疏漏而反思，為學生的丁點小事而較真。夜靜更闌時，還為班級的發展輾轉反側。真是無須揚鞭勤奔走，俯首甘為孺子牛啊！

老師們，好在我們付出了真愛，換來了學生真誠的回報；疲憊了身心，得到了校領導的肯定和關愛。從我校獲得的一塊塊金燦燦的獎牌中，從近幾年各級各類學科競賽以及中考中，我校以較大的優勢，不斷保持同類學校領先水平，一次又一次證實了學校的潛力，領導的魄力，老師的能力，學生的實力。不錯，正是**中學這片沃土讓每位教師在平凡的崗位上創造出不平凡的業績，實現了自身崇高的人生價值。我們怎能不用自己一生的心血為學校、學生、家長譜寫一首永恒的奉獻之詩呢？

老師們！全社會尊重教師，作為人民教師的我們更應該自尊自勵，努力成為無愧于黨和人民的人類靈魂工程師，以人民教師特有的人格魅力、學識魅力和卓有成效的工作贏得全社會的尊重。這里，我想代表廣大教師作出幾點保證。一是要愛崗敬業、關愛學生。切實承擔教育者的社會責任，滿懷對受教育者的真心關愛。要忠誠于人民的教育事業，樹立崇高的職業理想和堅定的職業信念，把全部精力和滿腔真情獻給教育事業，做愛崗敬業的模范。

二是要刻苦鉆研、嚴謹篤學。我們是知識的重要傳播者和創造者。在當今時代知識層出不窮的條件下，要成為合格教育者，就必須不斷學習、不斷充實自己。我們要崇尚科學精神，樹立終身學習理念，如饑似渴地學習新知識、新技能、拓寬知識視野，更新知識結構，不斷提高教學質量和教書育人本領

三是要勇于創新、奮發進取。我們教師從事的是創造性工作。我們要踴躍投身教育創新實踐，積極探索教育教學規律，更新教育觀念，改革教學內容、方法、手段，注重培養學生的動手能力，鼓勵學生的創造性思維，引導學生在發掘興趣和潛能的基礎上全面發展。四是要教師淡泊名利、志存高遠。高尚的師德，是對學生最生動、最具體、最深遠的教育。我們要帶頭實踐社會主義榮辱觀，不斷加強師德修養，把個人理想、本職工作與學生發展緊密聯系在一起，樹立高尚的道德情操和精神追求，甘為人梯，樂于奉獻，靜下心來教書，潛下心來育人，努力做受學生愛戴、讓人民滿意的教師。

各位領導、各位老師，會當擊水三千里，直掛云帆濟滄海，現在以鮑校長為首的領導班子給我們開創出了新的輝煌，同時我們也經歷著前所未有的挑戰，我們祖國各項事業的迅猛發展就是對我們所從事的教師職業的最高禮贊，我們為自己能從事這種傳承文明、繼往開來的職業而感到驕傲和自豪！民族復興，我們責無旁貸；愛灑桃李，我們無怨無悔！

讓我們以更加飽滿的熱情，努力的工作和學習，用青春和熱血為三中教育拓展出進取的新篇章!最后讓我們再一次捧上我們的祝福：老師，您辛苦了，老師，祝您節日快樂！謝謝大家

（二）尊敬的各位領導、各位老師： 大家上午好！

金秋送爽，佳果飄香，在這喜慶祥和的美好時刻，我們共同迎來了第25個教師節。能在這樣一個特別的日子里，作為教師代表發言，我感到十分榮幸，心情也特別激動。首先，請允許我代表**中心小學全體教師向出席今天大會的各位領導和老師們表示衷心的感謝！

在縣府領導、鎮政府領導及*校長的帶領下,我們學校有了高大的教學樓,有了寬敞明亮的教室,學校的各項事業蒸蒸日上,日新月異,請允許我再次向多年來關心支持教育事業支持我們學校發展的縣委、縣府領導，縣教育局領導以及鎮委,鎮政府領導和社會各界表示衷心的感謝和崇高的敬意!年年花似錦，今年花更紅，在這收獲的日子里，我們感到欣慰。一年一度的教師節，體現了國家社會對教師的關懷，體現了教師的價值，作為教師，我們越來越感受到來自四面八方的尊重羨慕的眼光，我為是一名教師而感到驕傲和自豪。教師以培養人才、教書育人為己任，被譽為人類的靈魂工程師，這既是我們作為教師的無上光榮，也讓我們深感任重而道遠，責任在肩。

我和所有的教師一樣，選擇了教師職業，也熱愛這個職業，我們努力上好每一節課，在經歷了酸、甜、苦、辣之后，我們也感到了欣慰.時代的號角已經吹響，終生學習的時代已經到來，迎接新課改的挑戰，就要做好各方面的準備。我愛我的事業，我會把認真負責作為自己的座右銘，力爭把各項工作都做得更好，用教師的職業道德衡量自己、鞭策自己。我愛我的事業，就要力爭做一個開拓進取、不斷完善的教師。熱愛教育事業，我將做學生的好老師，做學校的好教師，奉獻教育，服務學生。

記得著名特級教師于漪曾深情地對同事們說：“如果人的生命有一百次，而且每次都可以讓自己選擇職業，那么我將一百次選擇教師——這個太陽底下最光輝的職業！”這句話道出了我們教師的心聲，我也會把教師這一職業當作一生的事業去追求。言傳身教，衣帶漸寬終不悔；鞠躬盡瘁，一腔熱血灑杏壇！作為教師，我們需要寧靜為學，寧靜為人。永不滿足，永不停步。作為中青年一代教師，我們需要專心教書、熱愛教育。腳踏實地，努力工作。蘇霍姆林斯基說：“做教師最快樂的事莫過于窮盡畢生之力，研究如何做一個最優秀、最受學生歡迎的教師。” 著名作家馬克.土溫也說：“當一個人把注意力集中到一個焦點上那就會做出連他自己都感到吃驚的成績來。”如果我們能從“專心教書，熱愛教育”開始，取得成績和榮譽后又能“寧靜為學，寧靜為人”，那么我們就完全有可能成為最優秀、最受學生歡迎的教師，就能在自己的職業中找到快樂和幸福，使每天都成為自己的教師節！

最后，我想用這樣一段話結束我今天的發言：選擇了勤勉和奮斗，也就選擇了希望和收獲；選擇了紀律和約束，也就選擇了理智和自由；選擇了痛苦與艱難，也就選擇了豁達和成熟；選擇了拼搏與超越，也就選擇了成功與輝煌！“耿耿園丁意,拳拳育人心。老師們，讓我們攜起手來，把教師節作為一個新起點，在各自的崗位上，齊心協力，奮發進取，為學校更美好的明天而共同努力吧！謝謝!

（三）尊敬的各位領導，敬愛的老師： 大家好！

金秋送爽，佳果飄香，在這喜慶祥和的美好時刻，我們共同迎來了第25個教師節。能在這樣一個特別的日子里，作為教師代表發言，我感到十分榮幸，心情也特別激動。在這里我用最純真、最真摯、最熱烈的心，祝教職員工節日快樂、幸福安康！

選擇教師這一職業，我無怨無悔。記得童年時代，我最敬佩的人是老師，記得最牢的一句話是：教師是人類靈魂的工程師。用筆耕耘、用語言播種、用汗水澆灌、用心血滋潤。今天我也成為了一名教師，我明白了教好書，是我的天職，育好人，才是我追求的目標！

回想四年前，我剛從師范學院藝術系畢業到**這片民風淳樸的熱土時，我擔任了音樂教學工作，雖然沒有教具輔助教學，但工作的熱情讓我充分利用聲音這一最好的最方便的樂器，從最簡單的基本音符開始教，讓學生在學習科學文化知識的同時，放松心境，陶冶情操，讓愉快的歌聲環繞在校園上空。其次，每年我還承擔了音樂特長生輔導的工作，無論是平時輔導還是帶學生外出參加專業考試，我都感受到了沉重的責任感和使命感，使我常常徹夜無眠。面對教學中的種種困難和沉重的壓力，我猶豫過，也彷徨過，但每當看到學生童真的笑顏或在考試中取得優異成績時，我都感到無比的欣慰，我所有艱苦的付出都得到了回報。每當聽到高一級的藝術學校里，有我手把手輔導的特長生時，我也變得更加自信！

因此，在這四年的教學事件中，我真切地感受到：孩子們的心靈是純潔的，孩子們的情感是真摯的！孩子們的天空是浩瀚的！老師始終是他們的模仿的榜樣！老師始終是他們尊敬的楷模！老師始終是他們成才的基石！老師永遠是他們人生的明燈！

教師是偉大的，可我并不是一個偉人！我只是教育戰線上的一名船工，無論春秋冬夏，無論烈日風暴，我——不能后退！我只能在這塊溪流上把我的學生一個又一個地送往彼岸！我只能在自己這方土地上一次又一次地耕耘我的人生！教師其實是平凡的，普通的，就如一顆小小的鋪路石，他也只是社會中的滄海一栗。教師不是偉人，不能像偉人一樣成為偶像，受人敬仰；教師不是英雄，不能像英雄一樣樹碑立傳，流芳千古；教師不是明星，不能像明星一樣光芒四射，婦孺皆知……相比之下，我們教師所做的一切，是那么普通，那么平凡，那么瑣碎！大多數的老師，都只是默默地在自己的崗位上，耗盡了自身全部的光和熱，再悄悄地退下了，沒有驚人的事跡，沒有輝煌的成就。然而，無論是在過去還是現在或是將來，無論是在物質貧乏的時代還是物欲橫流的歲月，始終都有數不清的教師們在無怨無悔的堅守著這個崗位，用自己的青春和熱血來捍衛著這個職業的神圣！也正是他們，堅定了我熱愛這個職業的決心。四年光陰，彈指一揮間，自畢業后選擇教師這一職業，我在時間的雕刻下已消失了昔日那分明的棱角，溶解了往日幾許青春的沖動。現在我逐漸明白“燃燒自己，照亮別人”的真正含義，教師這一職業實為一種奉獻，一種犧牲，奉獻我們的青春，犧牲我們偉大的志向。然而這四年我也懂得什么是責任和使命。為人師，需要我們用真心去愛孩子們，需要我們用寬大的心胸去原諒孩子們的錯誤，需要我們用細心去發現孩子的需求，選擇做一名教師，我無怨無悔。最后我再次祝愿老師們節日快樂，永遠年輕！謝謝大家

（四）尊敬的各位領導、各位來賓、各位同仁： 大家好！

在第二十五個教師節來臨之際，我首先 祝各位 老師節日愉快，身體健康！向對關心、支持我們教育事業的鎮黨委政府領導、社會各界，以及給予我個人親切關懷、無私幫助、辛勤培養的領導 和 老師們，表達最誠摯的感激和最衷心的祝福！作為一名普通的人民教師，能作為教師代表在慶祝大會上發言，表達我們的心聲和對未來的憧憬，心情倍感激動。

沿著近些年的教壇之路走來，我們也曾有年輕氣盛的躁動、有淺嘗甘霖的欣喜、有屢遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦慮。從把教師作為一種職業，到把它當作一種理想與事業，一種挑戰自我、完善自我的方式，其間的過程，苦樂自知。是孩子們清純的眼眸給了我們力量，是領導關切的話語給了我們鼓勵，是同事們的微笑給了我們信心，是家長的信任給了我們支持。讓我們勇敢的去戰勝一切困難，去領悟教育生命的真諦。

一個國家、一個民族的發展需要教育，而教育的發展需要我們一代又一代人堅持不懈的努力。教師正是這努力的原動力，教師的職業是神圣而偉大的。世上很少有像教師這樣的職業，與民族的興衰息息相關，這就決定了我們的工作每時每刻不敢有絲毫懈怠，責任重于泰山；世上很少有像教師這樣的職業，承載著萬千家庭的希望和夢想，這就決定了我們的工作雖然充滿艱辛，但必須默默奉獻；世上很少有像教師這樣的職業，需要用良心和智慧去塑造人的心靈，這就決定了我們首先必須不斷地完善自我。從本質上來講，教育是心靈與心靈的溝通、靈魂與靈魂的交融、人格與人格的對話。唯有教師人格的高尚，才可能有學生心靈的純潔。在市場經濟的背景下，我們更需要保持一份清醒、保持一份沉靜、保持一份寂寞、保持一份清高。

瞬息萬變的社會、個性多樣的學生決定了我們對教育的理解只能深入而不能停止。我們需要不斷學習，以優化知識結構，改善思維品質，提高洞察能力；我們需要深入思考，以發現教育中的新情況、新問題；我們需要加強學習、潛心研究，以滿足學生的需求，解決實踐中的問題；我們需要勇于創新，以探究教育的新領域，創造教育的新境界。我們需要汗水，但更需要智慧，這樣我們才能追尋教育的真諦，把握教育的規律，引領學生健康地達到理想的彼岸。這幾年，大家都有這樣的感受：社會對教育的要求越來越高，孩子的接受能力越來越強，各種各樣的活動越來越多，工作面臨的挑戰越來越大。但這些并不妨礙我們去追求自身的發展和體會教育過程的幸福。教師在照亮學生的同時，也要照亮自己。我們需要大膽地去追求自身的成長，只有教師發展了，學生才能獲得真正意義上的發展。我們需要大膽地去追求教育的快樂和幸福，只有教師教得快樂和幸福，學生才有可能學得快樂和幸福。

“耿耿園丁意,拳拳育人心。”我想，過去的，現在的，將來的，所有的教師理應都享受祝福與崇敬。最后，再次衷心祝愿各位老師身體健康、工作順利、節日快樂！我們將繼續為打造“高素質、有特色”的教育模式而奉獻自己的力量，為張應鎮的教育事業揮灑無悔的激情！我堅信我們張應教育事業的明天，膠州教育事業的明天，中國教育事業的明天會更加輝煌！謝謝大家！

（五）尊敬的各位領導、各位同行：

上午好！在這金秋送爽、丹桂飄香的季節里，我們懷著激動與喜悅之情迎來了第25個教師節。在此，我謹代表全體教師，向一直關心、支持教育事業的各位領導表示衷心的感謝！

國運興衰，系于教育；三尺講臺，關系未來。近年來，在各級政府的關心和重視下，我校教育面貌發生了翻天覆地的變化，學生上學免費政策的實施，大大減輕了農民負擔，有效保障了農村孩子接受義務教育，現代遠程教育工程的開始實施，使我們農村孩子同樣能在我們的教師看到外面的天空，留守孩子受到了政府和各界的普遍關心，我們的教育質量得到明顯提升。

從第一個教師節至今，二十五年的時光匆匆而過，也正是這二十多個由鮮花和掌聲、關注與期待交織在一起的教師節，使更多的人把熱情與尊重，理解與關懷的目光投向了我們，使我們和學生一起渡過的每一個平凡的日日夜夜有了更加不尋常的意義。因為有了我們在靜靜的課堂上播灑智慧的陽光，懵懂的孩子們才聽到了知識的聲音，遠大的理想激勵他們邁出了創新的腳步；因為有了我們在教育的沃野上翻動犁鏵，揮灑耕耘的汗水，**鎮的教育事業才生機勃勃，蒸蒸日上；因為我們所有教師腳踏實地，開拓創新，幾代中國人孜孜以求的強國之夢才熠熠生輝，燦爛輝煌！

正如一代偉人恩格斯所說的“尊師重教是一個民族強大的表現。”的確，如今的中國已經以不可爭辯的事實讓全世界矚目，讓全世界驚嘆。做為一名教師，我們為新中國的國富民強而自豪！所以，從踏上教壇的第一天起，我們就無悔地堅守著教書育人這方沃土，并用自己的青春和熱血譜就了一曲奉獻之歌，因為我們知道，雄鷹用翱翔回報藍天，駿馬用馳騁回報草原，我們唯有把熱情與夢想，創新與開拓奉獻給祖國人民，才能無愧于教師這個稱號。“人才與國相始終，千古興亡鑒青史。”教育是崇高的事業，需要我們去獻身；教育是嚴謹的科學，需要我們去探究；教育是多彩的藝術，需要我們去創新；教育是系統的工程，需要我們共同參與，齊心協力。“一片丹心惟報國”。尊敬的各位領導：再長的話語也訴不完我們對教育事業的忠誠，最美的詩篇也表達不盡我們對教育事業的熱愛，我們祖國各項事業的迅猛發展就是對我們所從事的教師職業的最高禮贊，我們為自己能從事這種綿延亙古，傳遞未來的職業而驕傲和自豪！請各位領導放心，民族復興，我們責無旁貸；愛灑桃李，我們無怨無悔！

第三篇：期中考試表彰大會學生代表發言稿集錦

期中考試表彰大會學生代表發言稿集錦

發言稿

各位領導，各位老師，親愛的同學們：

大家上午好！

踏著十一月的金色陽光，今天我有幸代表所有小學生在這里發言，心里無比激動。我是五年一班班長xxx，首先我要感謝老師和同學，沒有他們的幫助，就沒有我今天這么好的成績。

作為學生，首要任務就是學習。我很高興能在這里與大家分享我對如何提高學習效率的想法。

我認為學習首先要制定一個學習目標，有了目標才會主動學習，才會為理想打拼。這樣不僅能提高學習的積極性，還能培養自己的耐心。

其次，上課要認真聽講，開動腦筋。積極回答問題也是非常重要的。一節課四十分鐘，只有充分利用起來，不浪費每分寶貴時間，才能提高學習效率。當然把這四十分鐘牢牢把握住，也不是件容易的事，得努力才行。

認真復習和提前預習知識，也是不可缺少的重要一環。把學過的知識復習幾遍，這樣在腦海中加深記憶，對以后的學習就會有很大的幫助，積極預習是學習新知識的關鍵，預習到位了等到學習的時候，老師一點就通了。

同學們，以上都是我的個人想法，為了我們都能夠提高成績，為了我們美好的明天，我們一起加油吧。

謝謝大家！

期中考試表彰大會學生代表發言稿

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好！

我是高一（2）班的xxxx，今天能夠站在這里向大家講述我求學歷程的體驗我感到很榮幸！

轉眼間半學期的學習生活已經畫上句號，不知大家是否想過自己在這期間到底有何收獲，我相信很多人或多或少都取得了進步，那么你是否從中汲取到一點經驗教訓呢？

坐下來靜靜的回想，我覺得有幾點對于那些想取得進步的人而言尤為重要，本文轉自[教育文稿網]轉載請注明出處.首先，大家要有意識的培養自己對各學科的興趣。興趣是最好的老師，只要你對它感興趣，那你就會擁有很大的發展空間。但并不是每個人都能做到對每門課都很感興趣，這時候就要學會控制自己，即使你很不喜歡，甚至很反感，也要努力暗示自己去認真聽課。其次，想要進步就要保證自己的聽課質量。新知識的精華都匯聚在一堂課中。所以要想輕松而快速的掌握并吸收它，那么你就要確保在課堂上做到注意力高度集中。當然，要想在整節課中都保持注意力高度集中，這是很難做到的。這時候大家就要學會聽課過程的前松后緊。一節課的重點往往在上課十分鐘后被老師引出，這時候就是你要集中注意力的時候；在聽課做筆記的過程中還要學會取舍。并不是每一個知識點都需要記下來，要能夠科學有效的去記憶你認為重要的知識點。最后，及時掃清盲點也是至關重要的。有時候即使你上課聽懂了，一到聯系實踐中也會遇上這樣或那樣的難題。這時候就要靜下心來用心思考，如果自己實在無法解決，可以尋求老師的幫助。很多問題在老師的講解下立即就可以解決，但是過段時間再來看它卻又不知道從何入手。面對這種情況，我覺得大家有必要在備考是將那些題反復看幾遍，以此來加深記憶。切記，不要將一個個的小問題堆積起來，否則日積月累就會成大問題。

不知道這些是不是適合大家，畢竟每個人的方法都不盡相同。我只是想告訴同學們要逐步養成一種適合自己的良好的學習習慣。同時我想提醒那些有偏科跡象的同學，你們要有意識的去提高自己的瘸腿科目的成績。因為偏科往往是限制同學進步的原因之一，木桶原理就是對它最好的詮釋。

再長的路，一步步也能走完；再短的路，不邁開雙腳也無法到達，希望大家能振作精神，重新上路！

祝愿在座的每一位能越走越遠，越飛越高！

期中考試表彰大會學生代表發言稿

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家好！

今天在這里歡聚一堂，隆重舉行我校2011期中考試表彰大會，我以初一學生代表的身份在此發言，感到十分榮幸。首先請允許我代表初一的全體同學，向學校領導和老師表示崇高的敬意和真摯的感謝。

回顧本學期學習、生活，我取得了不少成績，也有很多經驗和教訓。今天借此機會和大家交流一下，希望能給大家有所幫助。

在學習上，我們首先應該要有一個端正的學習態度。明確目標，踏踏實實。

目標是什么？目標就是向往，就是愿望，就是希望，就是我們前進的方向和動力。

其次，學習目標需要量化。要將長期目標和短期目標相結合。

比如這個學期我要取得什么樣的成績，要完成哪些事情，這就是一個長期的目標，而這周乃至今天我該完成什么，這就是一個小目標。我們只有實現了一個個小目標后，才能實現大目標。很多同學有明確的目標，但學習不踏實，不嚴謹，不愿意學硬學，不花時間少學，不動腦筋淺學，考前搞搞突擊；有的上課不聽或干其它事，認為課后自己多花點時間也照樣能學好，這些做法其實是不對的。

再次要養成自主學習的習慣，增強學習的自主性。

我們要養成自主學習的習慣，增強學習的自主性。及時、認真、獨立地完成老師布置的作業，有計劃的安排自己的課外時間。知識在于積累，學習要堅持不懈。正所謂“冰凍三尺非一日之寒，滴水穿石非一日之功”。我之所以能取得比較好的成績，我認為這與我每門課程考試之前至少復習三遍的習慣有關。

最后我將我的座右銘送給大家，那就是——學如逆水行舟，不進則退。

同學們，讓我們為自己心中的理想而努力吧！

我的發言完畢，謝謝大家！

期中考試表彰大會學生代表發言稿

尊敬的領導、老師，家長，親愛的同學們： 大家好！

我是四三班的xxx，在這初冬的季節，我們實驗小學又迎來xxx至xxx學年上學期期中考試表彰大會，能作為獲獎學生代表發言我感到萬分榮幸。此時此刻，千言萬語難以表達我的心情，我只想說兩個字“感謝”。首先感謝學校領導，是你們為我們創造了優良的學習環境，我們的校園干凈整潔，三季有花四季常青，時時處處體現著對我們的關心，關愛。他是那么溫馨，那么迷人，讓我們置身其中有家的感覺，留戀忘返。再次，我要感謝我的老師，我的每一份進步都凝聚著老師的心血，我的每一份成績都凝聚著老師的智慧，我的每一點成長都凝聚著老師的汗水。特別是我們的班主任陳老師，她不僅教會我們學會學習，還教給了我們很多做人的道理，她每天總是早來晚歸，認真準備每一節課，每一次主題班會。在她的要求下我們很快愛養成了良好的學習習慣，生活習慣。還有我們的語文老師姬志杰老師，他的語文課有聲有色，情景交融。時而帶領我們穿越時空讓我們走進李白杜甫白居易，讓我們領略唐詩宋詞的風騷；時而又帶領我們走進新時代讓我們與著名作家面對面。在他的課上語言和文字為我們的夢想插上了騰飛的翅膀。最后我還要感謝我的爸爸媽媽，是你們給了我生命，給了我一個溫馨的家并為我選擇了一個優秀的學校。請你們相信女兒不會讓你們失望的。

現在我想給同學們說幾句話：親愛的同學們，我們是否讀懂了田地里、工廠中、家庭內父母的殷切眼神？是否讀懂了講桌旁燃燒自己青春之燭老師的慈愛目光？我想，同學們可能會大聲地說：“讀懂了”。是啊，因為，我們的心中早已有了自己的理想！海闊憑魚躍，天高任鳥飛，奮進的號角已經吹響，讓我們整裝待發，為了老師為了父母更為為了自己心中的理想努力吧。今天我們為作為實驗小學的學生而驕傲，明天母校一定會因為培育了我們而自豪！

最后,再次祝親愛的老師們工作順利、身體健康；祝所有的爸爸媽媽心想事成，笑口常開。祝全體同學以嶄新新姿態迎接新挑戰！我的發言完了。謝謝大家！

第四篇：建行安居分期業務代表發言稿（最終版）

尊敬的各位來賓，各位工作人員大家好：

我是在業之峰裝飾辦理建行《安居分期》業務的客戶代表，很高興被邀請來到活動現場作為客戶代表發言人。

首先我要講一下，我選擇業之峰來為我裝修不是一時沖動，裝修前期我跟很多業主一樣接到過很多裝飾公司打來的電話（包括業之峰），給我推薦各種各樣誘人的優惠服務，確實讓我不知所向，選擇哪家裝飾公司呢？只是用耳朵聽我已經不知道如何做出選擇。如果說讓我每家裝飾公司都去考察一下是不切實際，我更不可能去找一些游擊隊來給我裝修，畢竟裝修是件大事不能兒戲。我不知道大家有沒有看過一檔電視節目，是業之峰攜手天津衛視共同打造的《幸福到家》，我是很喜歡看的，其中有業之峰裝飾專業設計師與專業的評委團，做出了很多優秀的設計方案和合理專業的報價。當時我就在想我的房子也馬上要裝修了，也應該選擇業之峰，畢竟是全國連鎖的大公司，有保障，主要是環保工程做的好，聽說有個藍鉆工程做的很響。于是就跟家人經過幾番商量，最終決定選擇去泰安的業之峰看看。

第一次去業之峰就被熱情地的接待、優美的辦公環境、專業的設計師所感染，與設計師進行第一次交流時我把我的很多裝修想法與設計溝通，并且真正的見到了傳說中的藍鉆工程材料，還給我們進行展示，所謂眼見為實耳聽為虛，確實如此，環保材料確實好！后來又經過與設計師的幾次溝通后大體定下了設計方案。便讓設計給我的方案做出報價，報價在我的預算偏高點，當然也沒高的那么離譜，其實裝修就是這樣想裝修的讓自己滿意就是舍得。我確實為設計師給出的方案動了心，很滿意。說實話當時有點糾結了。后來設計師向我推薦貴公司剛剛推出中國建設銀行的《安居分期》業務，當時我覺得很新奇并不是了解，買車可以貸款分期，買房可以貸款分期，裝修也可以貸款？也可以分期？需要怎么去辦理？會不會很麻煩？一連串的問題涌上腦頭，后來設計師耐心的給我一一講解最低可以零首付，零利息，零手續費，我發現我非常適合辦理此項業務，剛買的新房已經用了一部分積蓄了，要進行裝修的話還需要一筆錢，加上買家具置辦的費用一下子再出那么多錢確實有點吃不消。于是我又決定我要在業之峰辦理《建行安居分期業務》，況且在泰城只有業之峰才有此項業務，可以幫我減輕負擔，合理理財、不在為裝修的費用而發愁，更可以達到我的裝修效果，貸下來的款并且還可以買主材，真是一舉多得。之后我便在業之峰簽訂訂單以后開始著手辦理《安居分期》業務，準備需要辦理的各項材料，在業之峰與建行人員胡經理的熱情協助下通過一周多的時間我的裝修貸款下來了！當我接到通知的時候我很震驚，因為之前我認為最多能給我批復五萬元我就很滿足了，就能幫我解決很大一部分資金問題，沒想批復下來的額度竟然十萬元，這讓我格外欣喜，當時我就想這筆錢我得好好利用起來。我現在的房子正在順利的施工中，也去過施工現場，很正規，很細膩，監理很負責。真心感謝業之峰給帶來的貼心服務。

咱們都是普通老百姓，都喜歡實惠又合理的業務，業之峰推出的這項《安居分期》業務確實實實在在的服務與老百姓了，我推薦跟我同樣情況的業主們辦理該業務，在減輕你的裝修負擔下還能幫你合理理財！就算是你不缺錢辦理該業務豈不是能幫你更好的去理財呢！用貸下來的款去做裝修，自己的錢去做其他投資，何樂而不為！聽說今年11月份 業之峰裝飾榮獲“國家標準五星級服務認證”，成為家居行業第一家、也是唯一一家通過五星級服務認證的企業，真的可喜可賀，不愧于享有該稱號，希望業之峰在泰城能夠做到更好，更專業的繼續發展下去。我支持業之峰！

最后衷心感謝業之峰，感謝各位來賓，謝謝！

2012-12-7

第五篇：業務代表崗位職責

業務代表崗位職責

一、崗位職責

1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負責人姓名、聯系電話、規模、銷售產品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

2、建設產品陳列生動化。察看商品陳列架，檢查產品系列是否齊全，抓住機會向店主推薦公司產品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

3、檢查終端庫存，估算出上次拜訪以來的實際銷售量，對照現有實際庫存，擬定每種產品的建議訂貨數量。終端訂單報給經銷商，并跟進經銷商送貨，包括：確定進貨種類和數量、確定送貨的時間、貨款回收情況等。

4、收集和反饋競品及終端動態，掌握競品的價格、銷售情況、促銷政策、生動化、新品推廣、客戶反映等，調查公司產品的銷售情況、顧客反映、有無亂價，竄貨現象等。

5、執行和落實各項促銷活動，向客戶解釋正在執行的銷售方案、促銷政策、活動截止日期，告訴客戶公司產品的優勢和雙方眼下的利益及潛在的利益。

6、維護終端老板、采購經理、服務員、保管等相關人員的客情關系，協調終端與經銷商的關系。

7、規劃訪銷路線，實行循環訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時，每天必須安排2個小時開發新客戶。

8、協助業務經理做好售后工作，例如：處理質量事故，調查違規行為等。

二、工作制度

1、業務代表的工作性質是協助經銷商開發和維護市場，屬于經銷商的專職訪銷人員，與經銷商確立勞動關系。公司與經銷商協商確定：專職服務煙臺古釀品牌的業務代表基本工資執行A標準，主要服務煙臺古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業務代表基本工資執行B標準，提成按訪銷訂貨單考核。

2、業務代表每天8:30之前到經銷商處報到，提報前一天終端訂貨單。每周向業務經理匯報一次市場情況并提交訪銷終端明細表。

3、業務代表因有急事或其他重要原因，向業務經理和經銷商請假，在得到業務經理和經銷商的許可后，方可離開工作崗位。

4、業務代表必須隨時接聽業務經理和公司的電話。

5、業務代表必須認真完成業務經理布置的訪銷、調研、鋪貨、售后等工作。

6、業務代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

三、紀律與違紀處理

1、離職：提前1個月告知業務經理，歸還公司及經銷商財物。經業務經理準許后，通知經銷商辦理離職手續并結算未發工資。

2、遲到早退：經銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

3、曠工：經查實未請假不到崗者，每天扣罰100元，當月曠工累計3天以上扣除全部工資并開除。

4、報表：未及時上交報表一次扣罰50元，未完整填寫報表一次扣罰50元。

5、違紀：違反公司貨經銷商管理規定造成的損失者，承擔全部責任。任何觸犯國家法律的行為 一經發現，扣除全部工資并開除。