第一篇：農(nóng)化業(yè)務(wù)代表責(zé)任書

農(nóng)化業(yè)務(wù)代表責(zé)任書

為了確保****農(nóng)化有限公司銷售任務(wù)的順利完成，充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)人員的積極性，責(zé)任到人，權(quán)利分明，提高營(yíng)銷力，鍛煉隊(duì)伍，創(chuàng)品牌，建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，特簽訂如下責(zé)任書。

一、基本原則1、2、3、1、2、3、4、5、6、保證業(yè)務(wù)人員的基本生活，享受公司規(guī)定的補(bǔ)貼及福利。獎(jiǎng)金與銷售回款數(shù)、回款率、費(fèi)用以及綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)表現(xiàn)掛鉤。強(qiáng)化責(zé)任，提高營(yíng)銷力，創(chuàng)立品牌，建立格爾營(yíng)銷體系。完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)及任務(wù)，確保公司財(cái)產(chǎn)安全。認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)的營(yíng)銷制度、財(cái)務(wù)制度及其他各項(xiàng)規(guī)章制度。遵守企業(yè)制度，服從管理，積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。做好對(duì)所轄區(qū)內(nèi)的客戶管理、監(jiān)督以及市場(chǎng)服務(wù)。調(diào)查和了解市場(chǎng)，反饋信息。嚴(yán)禁代理其他公司的產(chǎn)品，如有違反按公司有關(guān)規(guī)定從嚴(yán)處理。

二、任務(wù)與義務(wù)

三、任務(wù)及相關(guān)指標(biāo)

區(qū)域及銷售范圍：

直接主管上級(jí)：

目標(biāo)任務(wù)數(shù)額：

責(zé)任人（簽字）：

直接上級(jí)（簽字）：

****農(nóng)化有限公司二0一四年三月一日

第二篇：農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

通過不斷創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)工作方式和化肥科技服務(wù)營(yíng)銷理念，推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。

一、開展農(nóng)化服務(wù)的目的和意義

農(nóng)化服務(wù)是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷商之間的潤(rùn)滑劑，只有通過這種服務(wù)性的工作，才會(huì)使經(jīng)銷商對(duì)于所銷售的產(chǎn)品有一個(gè)全面科學(xué)的認(rèn)識(shí)，也才會(huì)信心百倍的去經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展，所以開展農(nóng)化服務(wù)不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學(xué)種田，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開展。

農(nóng)化服務(wù)要結(jié)合公司的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷方式，尋找出新形勢(shì)下的工作模式和切入點(diǎn)。通過公司與農(nóng)業(yè)部門相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專家與公司專職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務(wù)與銷售相結(jié)合的三結(jié)合方式，形成一個(gè)政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務(wù)新體系?？傊ㄟ^開展農(nóng)化服務(wù)和其他一系列行之有效的工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商滿意、農(nóng)民信賴、政府滿意企業(yè)強(qiáng)大、員工充實(shí)的奮斗目標(biāo)。

二、農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)

目前公司配置農(nóng)化服務(wù)專員3人，在此基礎(chǔ)上，在各分銷區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務(wù)專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點(diǎn)的，能吃苦，有奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)技能的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制度，公司總部設(shè)置的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)崗位、管理崗位專職人員主要職責(zé)：

1、制定集團(tuán)公司農(nóng)化服務(wù)工作方案；

2、建立集團(tuán)公司（全省）農(nóng)化服務(wù)工作檔案；

3、對(duì)集團(tuán)公司各分公司農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

4、聯(lián)系有關(guān)農(nóng)業(yè)、水利部門，科研院校和生產(chǎn)廠家，聘請(qǐng)專家為公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)工作提供全方位技術(shù)支持；

5、編制集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

6、根據(jù)需要籌備、承辦公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；

7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)工作地開展情況；

各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員，根據(jù)本區(qū)域具體情況開展農(nóng)化服務(wù)工作，主要負(fù)責(zé)：

1、開展測(cè)土配方工作，根據(jù)測(cè)土數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)品種，為農(nóng)民提供施肥配方，并指導(dǎo)農(nóng)民施肥；

2、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣及應(yīng)用；

3、聯(lián)系或聘請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門和科研院所專家，以及農(nóng)民種田能手，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)提供技術(shù)支持；

4、各經(jīng)銷商、代理店等都要建立農(nóng)化服務(wù)宣傳園地，向農(nóng)民宣傳普及科學(xué)施肥、植物保護(hù)以及農(nóng)民需要的其他科學(xué)種田知識(shí)；

5、各銷售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務(wù)和科學(xué)種植、科學(xué)施肥示范田；

6、積極探索農(nóng)化服務(wù)和銷售相結(jié)合的新型營(yíng)銷模式，寓經(jīng)營(yíng)于服務(wù)中，通過農(nóng)化服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；

7、總結(jié)農(nóng)化服務(wù)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)的問題，推廣行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)，群策群力解決工作中出現(xiàn)的問題。

三、農(nóng)化服務(wù)人員培訓(xùn)

具體培訓(xùn)內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務(wù)工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開展農(nóng)化服務(wù)的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測(cè)和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識(shí)）、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓(xùn)工作。

四、搭建農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)

開展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識(shí)和和組建專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍（網(wǎng)絡(luò)）之外，還必須有相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段。因此，需要在今后一段時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心（土壤肥料研究實(shí)驗(yàn)室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測(cè)所需化學(xué)藥品。并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)需要公司及各區(qū)域積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門、高校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門及高校的技術(shù)力量和實(shí)驗(yàn)設(shè)備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進(jìn)解決土壤檢測(cè)所需藥品。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候經(jīng)費(fèi)允許的情況下計(jì)劃購(gòu)置農(nóng)化服務(wù)專用車，巡回到各地開展宣傳指導(dǎo)服務(wù)。有條件的地方還可以購(gòu)置混配肥專用設(shè)備，在為農(nóng)民提供測(cè)土配方的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)銷品種現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民提供配方服務(wù)。

五、開展農(nóng)化服務(wù)工作要求

1、建立檔案及數(shù)據(jù)庫(kù)

了解各個(gè)區(qū)域的基本情況，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。

2、編制農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3、聘請(qǐng)農(nóng)化服務(wù)專家 聘請(qǐng)有關(guān)農(nóng)業(yè)專家、教授與農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)化服務(wù)具體技術(shù)指導(dǎo)工作。聘請(qǐng)的農(nóng)業(yè)專家教授根據(jù)具體工作需要可聘請(qǐng)長(zhǎng)期固定的專家，也可臨時(shí)聘請(qǐng)專家，有針對(duì)性的解決農(nóng)化服務(wù)工作中出現(xiàn)的問題。

4、設(shè)置農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)

等時(shí)機(jī)成熟，建立農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)，按照一網(wǎng)多用的要求，同時(shí)滿足宣傳推廣需求、業(yè)務(wù)需求，經(jīng)銷商需求，農(nóng)戶疑難需求，全面提升農(nóng)化服務(wù)工作規(guī)范化、信息化、智能化。

第三篇：農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

農(nóng)化服務(wù)實(shí)施方案

為認(rèn)真貫徹落實(shí)2011~2012年中央一號(hào)文件精神，在國(guó)家“十二五”期間，通過不斷創(chuàng)新湖北中孚化工集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱集團(tuán)公司）農(nóng)化服務(wù)工作方式和化肥科技服務(wù)營(yíng)銷理念，推進(jìn)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻(xiàn)。

開展農(nóng)化服務(wù)的目的和意義

開展農(nóng)化服務(wù)工作是集團(tuán)公司為貫徹中央一號(hào)文件精神，適應(yīng)新的化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形式，創(chuàng)新和引領(lǐng)化肥銷售的新舉措，是體現(xiàn)集團(tuán)公司“鑄造品質(zhì)，追求卓越，以人為本，報(bào)效國(guó)家”核心價(jià)值觀的重要途徑，是實(shí)現(xiàn)“心中?！逼放苾r(jià)值“心產(chǎn)品，心服務(wù)，心中?！钡闹匾w現(xiàn)，也是現(xiàn)代化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷手段之一。農(nóng)化服務(wù)是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷商之間的潤(rùn)滑劑，只有通過這種服務(wù)性的工作，才會(huì)使經(jīng)銷商對(duì)于所銷售的產(chǎn)品有一個(gè)全面科學(xué)的認(rèn)識(shí)，也才會(huì)信心百倍的去經(jīng)營(yíng)公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)廠商共同發(fā)展，所以開展農(nóng)化服務(wù)不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學(xué)種田，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)開展。

農(nóng)化服務(wù)要結(jié)合集團(tuán)公司的營(yíng)銷理念，營(yíng)銷方式，尋找出新形勢(shì)下的工作模式和切入點(diǎn)。通過集團(tuán)公司與農(nóng)業(yè)部門相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專家與集團(tuán)公司專職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務(wù)與銷售相結(jié)合的三結(jié)合方式，形成一個(gè)政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務(wù)新體系?？傊?，要通過開展農(nóng)化服務(wù)和其他一系列行之有效的工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商滿意、農(nóng)民信賴、政府滿意企業(yè)強(qiáng)大、員工充實(shí)的奮斗目標(biāo)。

農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍建設(shè)

目前集團(tuán)公司配置農(nóng)化服務(wù)專業(yè)技術(shù)崗位1人，在2012年將會(huì)把有限的人員配備及相關(guān)資源配置在20%經(jīng)銷商區(qū)域（戰(zhàn)略合作伙伴），希望在以后的隊(duì)伍建設(shè)中，逐步加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，做到農(nóng)化工作覆蓋更全，服務(wù)更深入。做到每個(gè)大區(qū)配備1~2名農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員，建設(shè)一支開展農(nóng)化服務(wù)工作地基礎(chǔ)隊(duì)伍。

在此基礎(chǔ)上，在各分銷區(qū)域（或重點(diǎn)區(qū)域）聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點(diǎn)的的數(shù)十支能吃苦，有奉獻(xiàn)精神、有服務(wù)技能的農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)隊(duì)伍。

農(nóng)化服務(wù)隊(duì)伍實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)制度，公司總部設(shè)置的農(nóng)化服務(wù)技術(shù)崗位、管理崗位專職人員主要職責(zé)：

1、制定集團(tuán)公司農(nóng)化服務(wù)工作方案；

2、建立集團(tuán)公司（全?。┺r(nóng)化服務(wù)工作檔案；

3、對(duì)集團(tuán)公司各分公司農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)；

4、聯(lián)系有關(guān)農(nóng)業(yè)、水利部門，科研院校和生產(chǎn)廠家，聘請(qǐng)專家為集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)工作提供全方位技術(shù)支持；

5、編制集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算；

6、根據(jù)需要籌備、承辦集團(tuán)公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務(wù)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)或經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；

7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)工作地開展情況

各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員，根據(jù)本區(qū)域具體情況開展農(nóng)化服務(wù)工作，主

要負(fù)責(zé)：

1、積極與當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)職能部門聯(lián)系，建立與農(nóng)化服務(wù)工作相關(guān)的檔案資料，并取得當(dāng)?shù)卣跋嚓P(guān)職能部門的理解和支持；

2、開展測(cè)土配方工作，根據(jù)測(cè)土數(shù)據(jù)和經(jīng)營(yíng)品種，為農(nóng)民提供施肥配方，并指導(dǎo)農(nóng)民施肥；

3、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣及應(yīng)用；

4、聯(lián)系或聘請(qǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門和科研院所專家，以及農(nóng)民種田能手，為當(dāng)?shù)剞r(nóng)化服務(wù)提供技術(shù)支持；

5、各經(jīng)銷商、代理店等都要建立農(nóng)化服務(wù)宣傳園地，向農(nóng)民宣傳普及科學(xué)施肥、植物保護(hù)以及農(nóng)民需要的其他科學(xué)種田知識(shí)；

6、各銷售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務(wù)和科學(xué)種植、科學(xué)施肥示范田；

7、積極探索農(nóng)化服務(wù)和銷售相結(jié)合的新型營(yíng)銷模式，寓經(jīng)營(yíng)于服務(wù)中。通過農(nóng)化服務(wù)促進(jìn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；

8、負(fù)責(zé)各區(qū)域經(jīng)營(yíng)商品質(zhì)量管理和公示等工作；

9、向集團(tuán)公司匯報(bào)農(nóng)化服務(wù)開展情況?？偨Y(jié)農(nóng)化服務(wù)工作先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和出現(xiàn)的問題，必要時(shí)集團(tuán)公司召開現(xiàn)場(chǎng)交流會(huì)，推廣行之有效的工作經(jīng)驗(yàn)，群策群力解決工作中出現(xiàn)的問題。

農(nóng)化服務(wù)人員培訓(xùn)

在各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員到位后，將組織專業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，主要針對(duì)各區(qū)域農(nóng)化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)專職人員及業(yè)務(wù)經(jīng)理，普及農(nóng)化服務(wù)基本知識(shí)，提高他們對(duì)農(nóng)化服務(wù)工作重要性的認(rèn)識(shí)，為農(nóng)化服務(wù)工作地開展奠定良好的基礎(chǔ)

具體培訓(xùn)內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務(wù)工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務(wù)人員的主要任務(wù)、職責(zé)范圍、教授開展農(nóng)化服務(wù)的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測(cè)和其它農(nóng)化服務(wù)相關(guān)知識(shí)）、根據(jù)各地具體情況安排設(shè)立農(nóng)化服務(wù)試驗(yàn)點(diǎn)和示范田。

以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓(xùn)工作。

搭建農(nóng)化服務(wù)平臺(tái)

開展農(nóng)化服務(wù)工作除了具備一定得思想認(rèn)識(shí)和和組建專業(yè)服務(wù)隊(duì)伍（網(wǎng)絡(luò)）之外，還必須有相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)手段。因此，需要在今后一段時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)農(nóng)化服務(wù)中心（土壤肥料研究實(shí)驗(yàn)室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測(cè)所需化學(xué)藥品。并提供技術(shù)指導(dǎo)。同時(shí)需要公司及各區(qū)域積極與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門、高校實(shí)驗(yàn)室聯(lián)系，爭(zhēng)取當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門及高校的技術(shù)力量和實(shí)驗(yàn)設(shè)備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進(jìn)解決土壤檢測(cè)所需藥品。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候經(jīng)費(fèi)允許的情況下計(jì)劃購(gòu)置農(nóng)化服務(wù)專用車，巡回到各地開展宣傳指導(dǎo)服務(wù)。有條件的地方還可以購(gòu)置混配肥專用設(shè)備，在為農(nóng)民提供測(cè)土配方的基礎(chǔ)上，結(jié)合營(yíng)銷品種現(xiàn)場(chǎng)為農(nóng)民提供配方服務(wù)。

開展農(nóng)化服務(wù)工作要求

1、建立檔案及數(shù)據(jù)庫(kù)

各區(qū)域要主動(dòng)與當(dāng)?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門聯(lián)系溝通，以政府農(nóng)業(yè)主管部門掌握的農(nóng)業(yè)基本概況為基礎(chǔ)，在2012年 年底前完成對(duì)當(dāng)?shù)鼗厩闆r的調(diào)查建檔工作，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習(xí)慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。

2、編制農(nóng)化服務(wù)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

3、聘請(qǐng)農(nóng)化服務(wù)專家

聘請(qǐng)有關(guān)農(nóng)業(yè)專家、教授與農(nóng)化服務(wù)技術(shù)人員組成“湖北中孚化工集團(tuán)農(nóng)化服務(wù)專家顧問團(tuán)”對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行農(nóng)化服務(wù)具體技術(shù)指導(dǎo)工作。聘請(qǐng)的農(nóng)業(yè)專家教授根據(jù)具體工作需要可聘請(qǐng)長(zhǎng)期固定的專家，也可臨時(shí)聘請(qǐng)專家，有針對(duì)性的解決農(nóng)化服務(wù)工作中出現(xiàn)的問題。

4、設(shè)置農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)

等時(shí)機(jī)成熟，建立農(nóng)化服務(wù)廣域網(wǎng)，按照一網(wǎng)多用的要求，同時(shí)滿足宣傳推廣需求、業(yè)務(wù)需求，經(jīng)銷商需求，農(nóng)戶疑難需求，全面提升農(nóng)化服務(wù)工作規(guī)范化、信息化、智能化。

5、建立農(nóng)化服務(wù)目標(biāo)考核責(zé)任制

具體考核辦法和標(biāo)準(zhǔn)另行制定

第四篇：業(yè)務(wù)代表發(fā)言稿集錦

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位伙伴：

大家上午好！

在這和風(fēng)送暖，百卉含英的美麗季節(jié)，我們歡聚在這里，共勉事業(yè)的輝煌。相信每一位伙伴都和我一樣，心潮澎湃，激情滿懷。而讓我猶為榮幸的是，今天，我作為第四營(yíng)銷部的全體業(yè)務(wù)精英代表站在這里，接受市公司領(lǐng)導(dǎo)的檢閱，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)懷，感謝伙伴們的支持，感謝中國(guó)人壽！

揮手告別漸行漸遠(yuǎn)的2007，我們昂首闊步邁進(jìn)2008，這是一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代。在過去的三個(gè)月里，我們經(jīng)受了一輪又一輪戰(zhàn)火的洗禮。開門紅大戰(zhàn)中我們就取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)，在三月會(huì)戰(zhàn)中，我們的業(yè)績(jī)又一次得到了市公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定。躺在昔日的軍功簿上停滯不前，不是我們的作風(fēng)，永遠(yuǎn)的超越，才是我們不變的目標(biāo)。所以面對(duì)此次四五聯(lián)動(dòng)，我有理由相信，我們的吶喊依然鏗鏘，我們的信念依然篤定，伙伴們，你們說是嗎？

其實(shí)，大家還應(yīng)看到，我們的事業(yè)正在迎來一個(gè)明媚的春天：總公司在各大傳媒為我們作的一系列宣傳，市公司又為我們提供了優(yōu)厚的企劃方案，面對(duì)這些，我們所要做的，僅僅是勤奮，努力，抓住機(jī)遇！親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)你堅(jiān)信，只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木?，再加上我們的智慧和汗水，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們。

在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表四營(yíng)將士向經(jīng)理室表個(gè)態(tài)：在此次四五

聯(lián)動(dòng)中，我們?nèi)w四營(yíng)將士緊跟公司的步伐，勇往直前，激流勇進(jìn)，用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛。讓我們相約鳳凰古城，讓我們?cè)陂_往湘西的專列上，一路春風(fēng)，一路歌！

生命的綠洲需要甘甜的泉水

男：茂密的森林需要陽(yáng)光的普照，女：雨后的天空需要絢麗的彩虹

男：冰峰的日子需要溫暖的問候

在這千里冰封、萬里雪飄的隆冬季節(jié)

女：在這辭舊迎新、歡樂吉祥的美好時(shí)刻

男：來自全市公司的700余名國(guó)壽精英歡聚一堂

女：總結(jié)輝煌的過去，放飛心中的理想

合：讓勝利的旗幟永遠(yuǎn)飄揚(yáng)在龍江大地的每一個(gè)職場(chǎng)！

加強(qiáng)學(xué)習(xí)是基礎(chǔ)。我在發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面之所以能取得一點(diǎn)成績(jī)，我認(rèn)為與局里對(duì)我們專業(yè)人員的全面培訓(xùn)以及自己加強(qiáng)學(xué)習(xí)是分不開的。我剛到郵政儲(chǔ)蓄半年多，以前從未接觸過保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但通過多次的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使我對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有了理論上的深刻認(rèn)識(shí)，并且自己針對(duì)每個(gè)險(xiǎn)種的具體條款認(rèn)真研究、做到熟練掌握，在學(xué)習(xí)每一個(gè)險(xiǎn)種的時(shí)候重點(diǎn)抓住每個(gè)險(xiǎn)種所具有的優(yōu)勢(shì)，在實(shí)際工作中就會(huì)很自信的對(duì)外宣傳，更有說服力。我希望局里今后能多組織保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)，更好地提高我們一線人員的理論知識(shí)..團(tuán)隊(duì)精神是保障。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)要在儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)取得好的成績(jī)，還要有個(gè)好的氛圍、好的團(tuán)隊(duì)。去年下半年我所在的南大樓支局，每個(gè)成員都能盡心盡責(zé)，第一時(shí)間把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的優(yōu)點(diǎn)宣傳出去，為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展?fàn)I造了一個(gè)好的環(huán)境。如果用戶來了誰都不去介紹保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，或者就是自己一個(gè)人說，那么用戶就不可能對(duì)我們開辦的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)有深刻的了解…

世間自由公道，付出就有回報(bào)，所有獲×××譽(yù)的伙伴，都能夠深深的體會(huì)這句話的含義。我們正面臨一個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的新時(shí)代，誰能抓住時(shí)機(jī)，勤于動(dòng)腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，我為他們感到由衷的高興；同時(shí)我也見到，很多伙伴沒有經(jīng)受住市場(chǎng)的考驗(yàn)，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現(xiàn)在所擁有的一切吧，請(qǐng)你堅(jiān)信，只要我們有一顆執(zhí)著上進(jìn)的心，有永不服輸?shù)木瘢偌由衔覀兊闹腔酆秃顾?，命運(yùn)之神就不會(huì)虧待我們..我代表各位經(jīng)理，向x總和各位伙伴表個(gè)態(tài)：我們一定緊跟公司的步伐，服從區(qū)部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優(yōu)良的業(yè)績(jī)和人力回報(bào)公司給予的支持和厚愛，同時(shí)也為我們自己的發(fā)展添柴加火！我們部經(jīng)理要以身作則，每月帶頭舉績(jī)?cè)鰡T，做區(qū)部的展業(yè)高手和增員高手！我們一定要加入2007年精英俱樂部會(huì)員的行列！請(qǐng)伙伴們把鼓勵(lì)和祝福的掌聲送給我們……壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好！

在這和風(fēng)送暖，萬象更新的時(shí)刻，我們歡聚在這里，共勉事業(yè)的輝煌,我相信在坐的每一位都跟我一樣,心潮膨湃地修整因坎坷而弄壞的心情，歌唱因成功而獲取的碩果。因此,我要謳歌：壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天！昨天，我也常常的坐在會(huì)場(chǎng)聆聽走在前面的人講述他們成功的故事。那時(shí)，我就想，我一定加快步伐，走入他們的行列。后來，我成功了，一不留神，拿到了總公司的五枚一級(jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)潞鸵幻抖?jí)金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)?，積滿28分，是中國(guó)人壽的銀星會(huì)員。這些成績(jī)的取得，來自于各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷，同仁的幫助，也有我個(gè)人的努力。但仔細(xì)的想想，最關(guān)鍵的是要感謝廣大保戶對(duì)保險(xiǎn)的認(rèn)可，尤其我的保戶因出險(xiǎn)而獲得應(yīng)急的補(bǔ)嘗時(shí)，更激發(fā)我為之努力，使我干勁十足，信心倍增。

回憶起四年前，當(dāng)我剛剛走進(jìn)中國(guó)人壽大門的時(shí)候，思想和行動(dòng)則停留在找點(diǎn)事做做，以彌補(bǔ)因退休而造成的寂寞孤獨(dú)無所事事的水平上。然而，當(dāng)我真正的成為中國(guó)人壽這座圣殿的主人時(shí)，才豁然發(fā)現(xiàn)，這就是實(shí)現(xiàn)我人生價(jià)值的所在地。

心理學(xué)家萊格認(rèn)為：“一個(gè)人常常為未來的目標(biāo)而奮斗不息，以求達(dá)到人格各方面的和諧發(fā)展，這就是自我實(shí)現(xiàn)?！睉?yīng)該說，中國(guó)人壽給了我一塊肥沃的土地，我就要做一個(gè)辛勤的農(nóng)夫，通過耕蕓去收獲喜悅。在98－99兩年里，我的目標(biāo)是有獎(jiǎng)必奪，爭(zhēng)當(dāng)一流業(yè)務(wù)高手上，隨著時(shí)間的推移，我的這種思維在潛移默化中有了轉(zhuǎn)變。我覺得，一花獨(dú)放不是春，萬花齊放春滿園。同時(shí)，我也認(rèn)為，我們的營(yíng)銷員在取得起碼的物質(zhì)生活保障條件下，精神應(yīng)是第一位的，我們不僅要當(dāng)物質(zhì)上的萬元戶，更要當(dāng)精神上的萬元戶。因?yàn)槲镔|(zhì)財(cái)富有窮盡之時(shí)，而精神財(cái)富才是永恒的。所以我把四年來走過的路程總結(jié)出來，毫無保留地地奉獻(xiàn)給大家。

我要用我的挫折給每一個(gè)營(yíng)銷員帶來借鑒；

我要用我的成功給每一個(gè)營(yíng)銷員帶來激勵(lì)；

我要用我的眼淚給每一個(gè)營(yíng)銷員帶來思考；

我要用我的毅力給每一個(gè)營(yíng)銷員帶來啟迪。

于是，在世紀(jì)之初，我擔(dān)任了盤錦市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)233分部的經(jīng)理，并兼任著省公司的講師。從這時(shí)起，我不僅從思想上走出了的“自我”，而且從行動(dòng)上實(shí)現(xiàn)了跨越“自我”。一年的時(shí)間里，我應(yīng)各地老總們的邀情，先后到過7個(gè)省的16個(gè)市，交流經(jīng)驗(yàn)，研究心得。面對(duì)鮮花和掌聲，我并沒有陶醉在成功的喜悅之中，而是不斷地提醒自己：這只是一個(gè)良好的開端，千萬不要躺在昔日的功勞簿上止步不前，要永遠(yuǎn)的超越。當(dāng)今世界，正象一句歌詞說的那樣：“不是我不明白，而是這世界變化太快?！彪S著改革開放的深入帶來的是前所未有變化。比如說思想上的多元化、利益上的超元化、行業(yè)上的個(gè)性化，生活上的多新化等等，都給我們提出了新的課題，因此，只有面對(duì)新形勢(shì)，研究新問題，在務(wù)實(shí)創(chuàng)新中，不斷充實(shí)和完善自己，才

能適應(yīng)和跟上不斷變化的時(shí)代，尤其中國(guó)加入WTO，更給我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)帶來巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，所以我立志要當(dāng)好一個(gè)講師，當(dāng)一個(gè)出色的講師。，這是時(shí)代對(duì)我的要求，是時(shí)代對(duì)每一個(gè)渴望成功的人起碼的要求。我做到了這一點(diǎn)，因此，我實(shí)現(xiàn)了我的第二個(gè)目標(biāo)，成為一名優(yōu)秀講師。

我們的民族壽險(xiǎn)業(yè)。在不斷發(fā)展壯大著，而一個(gè)個(gè)個(gè)體的營(yíng)銷員做為基石來講，就必須培養(yǎng)他們具有良好的素質(zhì)和奉獻(xiàn)的精神。只有這樣，才能使一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷員實(shí)現(xiàn)從生活型、職業(yè)型、事業(yè)型到奉獻(xiàn)型角色的轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過程，需要在每一個(gè)環(huán)節(jié)之中牢牢把握住，把小小的自我有機(jī)融化于你所鐘愛的事業(yè)中。實(shí)踐中使我深深體會(huì)到：業(yè)精堪稱師，德高能為帥。當(dāng)一個(gè)展業(yè)高手，是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的第一步；當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀講師，則是實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的外延，而要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的真正內(nèi)涵還有一個(gè)豐富的內(nèi)容，就是影響和帶動(dòng)身邊的人。于是，我產(chǎn)生了攀登第三個(gè)目標(biāo)的熱情：做最棒的主管。

我是2001年初開始獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的，當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)為足40人，而且大多數(shù)是新人，與我們公司那些老團(tuán)隊(duì)相比，無論從人數(shù)上還是經(jīng)驗(yàn)上來講，顯然不在一個(gè)起跑線上。對(duì)此，我以勤補(bǔ)拙，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。做到一二三四五。一是一心撲在團(tuán)隊(duì)上；二是傳統(tǒng)加現(xiàn)代，即傳統(tǒng)情感影響加現(xiàn)代的管理手段；三是三個(gè)步驟：平衡過渡、夯實(shí)基礎(chǔ)、逐步壯大；四是四種方法：嚴(yán)格管理法、一碗水端平法、以真心換真情法，團(tuán)結(jié)合作法、五是五種措施：人才培養(yǎng)措施、市場(chǎng)培訓(xùn)措施、素質(zhì)提高措施、團(tuán)隊(duì)建設(shè)措施、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)措施。

總之一句話，瞄準(zhǔn)先進(jìn)不放松，力爭(zhēng)在最短的時(shí)間里使團(tuán)隊(duì)成熟起來。由于我個(gè)人的努力和同仁的大力支持，我們實(shí)現(xiàn)了三個(gè)突破：一是當(dāng)年組隊(duì)，當(dāng)年提前兩個(gè)月完成全年任務(wù)指標(biāo)；二是在公司全年團(tuán)隊(duì)拉力賽中，月月排在前，全年排名第二；三是隊(duì)伍不斷壯大，目前團(tuán)隊(duì)已超過60人，把30幾個(gè)盆景變成百花園，并且還有四名同仁轉(zhuǎn)到內(nèi)勤等更有益于發(fā)揮本人特長(zhǎng)的地方。由于我們團(tuán)隊(duì)的成績(jī)突出，在2001年被評(píng)為省優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。同時(shí)我被授予省優(yōu)秀主管的光榮稱號(hào)。我深深地體會(huì)到，做為一個(gè)人，應(yīng)該是：目標(biāo)高遠(yuǎn)、信心堅(jiān)定、精神富有、思想充實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)管理、無私奉獻(xiàn)、追求真知，向更高的領(lǐng)域邁進(jìn)。

前面我曾說過，一花獨(dú)放不是春，萬花齊放春滿園。現(xiàn)在，我們壽險(xiǎn)業(yè)春光明媚，中國(guó)人壽春光無限。而我本人，雖說已快60，但我也迎來了我自己的第二個(gè)，而且是永恒的春天。因此，我要說：壽險(xiǎn)事業(yè)，永遠(yuǎn)的春天。

最后，讓我用一首小詩(shī)結(jié)束今天的發(fā)言：

讓我們同行，在坎坷中不屈不撓，在逆境中不歇不停，在順暢時(shí)不驕不燥，在成功時(shí)不緩不松，象草原上奔馳的駿馬，象藍(lán)天中翱翔的雄鷹，因?yàn)椋覀兪菧剀暗氖拐?，我們是中?guó)人壽的精英！

各位尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴：

大家上午好！

我叫xxx，是xxx處的一位業(yè)務(wù)員，今天很榮幸有機(jī)會(huì)代表新人和各位分享我的心路歷程。

我是2005年5月底來到xx人壽的，以前做過一些銷售工作，也曾自己開店，后來，我決定要改變目前的狀況，讓自己走出去，得到更多鍛煉，于是列出了自己認(rèn)為理想和完美的工作條件，我告訴自己，我要的工作要滿足這些條件：1，時(shí)間一定由我自己掌控；2，要能不斷地接觸人，建立新的人際關(guān)系，和一些成功的人交朋友鍛煉自己；3，必須能夠有不斷的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)；4，收入可以由自己的努力獲得；5，這份工作對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)；6，它可以讓我環(huán)游各地。沖著這樣似乎不切實(shí)際的目標(biāo)，我開始尋找適合的工作，于是，我找到了保險(xiǎn)公司。

裝載著美好和希望，我來到了xx區(qū)部，對(duì)我來說一切都是那么新鮮好奇，剛來到公司我參加了新人培訓(xùn)班，學(xué)到了很多基礎(chǔ)知識(shí)?；氐饺河⒉亢螅玫搅宋业闹鞴堋⒔M訓(xùn)和伙伴們對(duì)我的無私幫助，使我備感親切,在此，我對(duì)我的主管李雪梅經(jīng)理和李文娟經(jīng)理表示衷心的感謝！同時(shí)也感謝所有幫助過我的朋友們！在展業(yè)過程中，由于是新人，我遇到很多困難。我記得跟第一個(gè)客戶接觸，向客戶介紹xxxx、條款險(xiǎn)種后，得到的是無情的拒絕，我非常失望、沮喪，然而我的主管和組訓(xùn)給予我很多精神上的鼓勵(lì)和知識(shí)的幫助，我按照他們教的辦法，多次與客戶接觸，終于得到了信任，使我邁開了成功的第一步。第一個(gè)客戶的成功，極大地激勵(lì)了我的信心，之后我又開發(fā)出了一張又一張保單。幾個(gè)月來我期交保費(fèi)7.7萬元，件數(shù)17件，初步實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想。

通過大家的幫助，我由一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無所知，迷茫無助的人，轉(zhuǎn)變成朝氣蓬勃、積極進(jìn)取的人。xx區(qū)部的氛圍無時(shí)無刻都在激勵(lì)著我，使我感到青春、主動(dòng)、進(jìn)取，要對(duì)事認(rèn)真，對(duì)人感恩，對(duì)物珍惜。同學(xué)朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養(yǎng)，又年輕了，這都是在xx區(qū)部取得的意外收獲！

今天的成績(jī)只是邁出了第一步，今后的路還很長(zhǎng)，我知道只有制定遠(yuǎn)大的目標(biāo)，才能夠取得理想的成績(jī)。今年一季度我制定了參加市公司敦煌旅游的目標(biāo)，決心在一開始就為全年打一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，只要我努力了，即使不能實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)，也一定能取得比一般人強(qiáng)的成績(jī)！進(jìn)入2006精英俱樂部的前輩伙伴們，都是我學(xué)習(xí)的榜樣，我要爭(zhēng)取盡快加入精英俱樂部！其實(shí)，所有的新人伙伴們都應(yīng)該有這樣的決心，你才能真

正樹立堅(jiān)定的信心，在這個(gè)行業(yè)走得堅(jiān)定而從容；入司時(shí)間長(zhǎng)的老伙伴們，你們的客戶積累比我們多，讓我們很羨慕，但我們會(huì)在你們的幫助下，快馬加鞭，取得更好的成績(jī)，希望咱們共同進(jìn)步，咱們的團(tuán)隊(duì)，咱們的區(qū)部一定能有更好的氛圍，產(chǎn)生更多的機(jī)會(huì)!

我們的工作會(huì)遇到不少挫折，但我不會(huì)向困難低頭，我相信勞動(dòng)的付出會(huì)有報(bào)答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險(xiǎn)的幾個(gè)月期間，我每周都給自己定計(jì)劃，按計(jì)劃一家家去宣傳，每當(dāng)我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時(shí)，自己也覺得很充實(shí)。

我為自己是一名xxxx人而高興，我要更加努力學(xué)習(xí)和工作，用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓，迎接美好未來！再次感謝領(lǐng)導(dǎo)、伙伴們對(duì)我的幫助和支持。祝愿大家新年新氣象，取得新收獲！謝謝大家！

第五篇：業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé)

一、崗位職責(zé)

1、訪銷終端，建立客戶檔案。記錄訪銷客戶信息，包括：地址、負(fù)責(zé)人姓名、聯(lián)系電話、規(guī)模、銷售產(chǎn)品、供貨商等。通過不斷完善，繪制出終端地圖。

2、建設(shè)產(chǎn)品陳列生動(dòng)化。察看商品陳列架，檢查產(chǎn)品系列是否齊全，抓住機(jī)會(huì)向店主推薦公司產(chǎn)品；整理貨架，保持貨架的充滿度，陳列位置醒目，集中擺放，所有產(chǎn)品正面向外。更換過期的廣告，張貼新廣告。

3、檢查終端庫(kù)存，估算出上次拜訪以來的實(shí)際銷售量，對(duì)照現(xiàn)有實(shí)際庫(kù)存，擬定每種產(chǎn)品的建議訂貨數(shù)量。終端訂單報(bào)給經(jīng)銷商，并跟進(jìn)經(jīng)銷商送貨，包括：確定進(jìn)貨種類和數(shù)量、確定送貨的時(shí)間、貨款回收情況等。

4、收集和反饋競(jìng)品及終端動(dòng)態(tài)，掌握競(jìng)品的價(jià)格、銷售情況、促銷政策、生動(dòng)化、新品推廣、客戶反映等，調(diào)查公司產(chǎn)品的銷售情況、顧客反映、有無亂價(jià)，竄貨現(xiàn)象等。

5、執(zhí)行和落實(shí)各項(xiàng)促銷活動(dòng)，向客戶解釋正在執(zhí)行的銷售方案、促銷政策、活動(dòng)截止日期，告訴客戶公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和雙方眼下的利益及潛在的利益。

6、維護(hù)終端老板、采購(gòu)經(jīng)理、服務(wù)員、保管等相關(guān)人員的客情關(guān)系，協(xié)調(diào)終端與經(jīng)銷商的關(guān)系。

7、規(guī)劃訪銷路線，實(shí)行循環(huán)訪銷，終端訪銷間隔期7—10天。在訪銷老客戶的同時(shí)，每天必須安排2個(gè)小時(shí)開發(fā)新客戶。

8、協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理做好售后工作，例如：處理質(zhì)量事故，調(diào)查違規(guī)行為等。

二、工作制度

1、業(yè)務(wù)代表的工作性質(zhì)是協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)和維護(hù)市場(chǎng)，屬于經(jīng)銷商的專職訪銷人員，與經(jīng)銷商確立勞動(dòng)關(guān)系。公司與經(jīng)銷商協(xié)商確定：專職服務(wù)煙臺(tái)古釀品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執(zhí)行A標(biāo)準(zhǔn)，主要服務(wù)煙臺(tái)古釀品牌并兼職訪銷其他品牌的業(yè)務(wù)代表基本工資執(zhí)行B標(biāo)準(zhǔn)，提成按訪銷訂貨單考核。

2、業(yè)務(wù)代表每天8:30之前到經(jīng)銷商處報(bào)到，提報(bào)前一天終端訂貨單。每周向業(yè)務(wù)經(jīng)理匯報(bào)一次市場(chǎng)情況并提交訪銷終端明細(xì)表。

3、業(yè)務(wù)代表因有急事或其他重要原因，向業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商請(qǐng)假，在得到業(yè)務(wù)經(jīng)理和經(jīng)銷商的許可后，方可離開工作崗位。

4、業(yè)務(wù)代表必須隨時(shí)接聽業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司的電話。

5、業(yè)務(wù)代表必須認(rèn)真完成業(yè)務(wù)經(jīng)理布置的訪銷、調(diào)研、鋪貨、售后等工作。

6、業(yè)務(wù)代表必須保管好自己的促銷禮品和POP宣傳品，不得隨意挪用促銷禮品做私人用途。

三、紀(jì)律與違紀(jì)處理

1、離職：提前1個(gè)月告知業(yè)務(wù)經(jīng)理，歸還公司及經(jīng)銷商財(cái)物。經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理準(zhǔn)許后，通知經(jīng)銷商辦理離職手續(xù)并結(jié)算未發(fā)工資。

2、遲到早退：經(jīng)銷考核遲到早退者，第一次給予口頭警告，第二次扣罰50元，第三次，扣除月工資的50％并開除。

3、曠工：經(jīng)查實(shí)未請(qǐng)假不到崗者，每天扣罰100元，當(dāng)月曠工累計(jì)3天以上扣除全部工資并開除。

4、報(bào)表：未及時(shí)上交報(bào)表一次扣罰50元，未完整填寫報(bào)表一次扣罰50元。

5、違紀(jì)：違反公司貨經(jīng)銷商管理規(guī)定造成的損失者，承擔(dān)全部責(zé)任。任何觸犯國(guó)家法律的行為 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣除全部工資并開除。