第一篇：農化中心2014年工作計劃

農化服務中心2014年工作計劃

新的一年已經開始，感謝領導對我的信任，讓我負責農化服務中心；針對農化服務中心2014年的工作，作出以下工作計劃。

一、積極組織農化下鄉講課

2014年農化下鄉講課計劃組織700場；按每個市場50場；針對經濟作物區域加大講課力度（昌黎、樂亭等），目前農化中心的大學生和負責市場的業務員下鄉講課的水平還有待提高，農化中心計劃定期組織培訓，逐漸培養他們能夠獨立下鄉講課；

經過2013年下鄉講課的工作經驗，2014年下鄉講課工作要提前做好工作計劃，確定下鄉講課的時間和地點后，利用宣傳畫等形式提前進入村莊宣傳，組織老百姓參加，有助于提高科技下鄉講課的成功率。

二、開發種植大戶，進行農化服務指導

目前我們掌握種植大戶的資料有限；所以農化服務中心計劃在這一年里積極配合各業務員走訪種植大戶，進行農化服務指導，定期對種植大戶進行回訪和記錄，建立大客戶檔案，以服務拉動銷售；

三、開展田間試驗示范

建立肥料示范田，在田間樹立廣告牌，然后結合農化下鄉講課，進入村莊進行宣傳銷售；逐步推廣復混肥、微生物肥和有機肥等；

四、建立農化服務檔案

農化服務中心的各方面資料還不夠全面，沒有完善的檔案管理，所以我計劃分以下幾類分別整理檔案：利用這些檔案進行培訓和下鄉

講課；

1、各種作物的施肥

以每種作物進行分類整理，包括各種作物科學施肥的方法、作物生長各階段需肥特性、作物脫肥的癥狀等；

2、各區域的土壤養分情況

對各市、縣的測土結果進行整理歸檔；

3、肥料的基本知識

肥料的分類、生產工藝等；

4、大客戶和示范田的檔案建立

對種植大戶和建立的示范田進行登記歸檔，定期進行回訪，主要包括種植的作物、種植面積、使用肥料的數量和品種、種植效果的照片等；

以上是我對農化服務中心2014年工作作出的計劃，請各位領導監督，如有不足之處，請各位領導指正；

第二篇：農化服務實施方案

農化服務實施方案

為認真貫徹落實2011~2012年中央一號文件精神，在國家“十二五”期間，通過不斷創新湖北中孚化工集團有限公司（以下簡稱集團公司）農化服務工作方式和化肥科技服務營銷理念，推進發展現代農業，為農業增產、農民增收做出新的貢獻。

開展農化服務的目的和意義

開展農化服務工作是集團公司為貫徹中央一號文件精神，適應新的化肥生產經營形式，創新和引領化肥銷售的新舉措，是體現集團公司“鑄造品質，追求卓越，以人為本，報效國家”核心價值觀的重要途徑，是實現“心中福”品牌價值“心產品，心服務，心中福”的重要體現，也是現代化肥生產、流通企業不可或缺的營銷手段之一。農化服務是公司產品和農民之間的橋梁，是公司和經銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務性的工作，才會使經銷商對于所銷售的產品有一個全面科學的認識，也才會信心百倍的去經營公司產品，實現廠商共同發展，所以開展農化服務不僅可以幫助廣大農民科學種田，提高農產品質量和品質，增收節支，還有助于提升企業形象，促進經營業務開展。

農化服務要結合集團公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點。通過集團公司與農業部門相結合、農業專家與集團公司專職人員相結合，農化服務與銷售相結合的三結合方式，形成一個政府支持、技術支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農化服務新體系。總之，要通過開展農化服務和其他一系列行之有效的工作，實現經銷商滿意、農民信賴、政府滿意企業強大、員工充實的奮斗目標。

農化服務隊伍建設

目前集團公司配置農化服務專業技術崗位1人，在2012年將會把有限的人員配備及相關資源配置在20%經銷商區域（戰略合作伙伴），希望在以后的隊伍建設中，逐步加強隊伍建設，做到農化工作覆蓋更全，服務更深入。做到每個大區配備1~2名農化服務網絡專職人員，建設一支開展農化服務工作地基礎隊伍。

在此基礎上，在各分銷區域（或重點區域）聘請當地的農業技術專家和農民種田能手，形成由農化服務網絡專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區域農業種植，土壤養分、生態環境具有不同特點的的數十支能吃苦，有奉獻精神、有服務技能的農化服務網絡隊伍。

農化服務隊伍實行分級負責制度，公司總部設置的農化服務技術崗位、管理崗位專職人員主要職責：

1、制定集團公司農化服務工作方案；

2、建立集團公司（全省）農化服務工作檔案；

3、對集團公司各分公司農化服務網絡專職人員進行業務培訓；

4、聯系有關農業、水利部門，科研院校和生產廠家，聘請專家為集團公司全系統農化服務工作提供全方位技術支持；

5、編制集團公司全系統農化服務經費預算；

6、根據需要籌備、承辦集團公司全系統農化服務現場會或經驗交流會；

7、檢查各區域農化服務工作地開展情況

各區域農化服務網絡專職人員，根據本區域具體情況開展農化服務工作，主

要負責：

1、積極與當地政府及有關職能部門聯系，建立與農化服務工作相關的檔案資料，并取得當地政府及相關職能部門的理解和支持；

2、開展測土配方工作，根據測土數據和經營品種，為農民提供施肥配方，并指導農民施肥；

3、積極宣傳推廣公司產品形象、新產品、新技術的推廣及應用；

4、聯系或聘請當地農業部門和科研院所專家，以及農民種田能手，為當地農化服務提供技術支持；

5、各經銷商、代理店等都要建立農化服務宣傳園地，向農民宣傳普及科學施肥、植物保護以及農民需要的其他科學種田知識；

6、各銷售區域都要建立農化服務和科學種植、科學施肥示范田；

7、積極探索農化服務和銷售相結合的新型營銷模式，寓經營于服務中。通過農化服務促進經營業務；

8、負責各區域經營商品質量管理和公示等工作；

9、向集團公司匯報農化服務開展情況。總結農化服務工作先進經驗和出現的問題，必要時集團公司召開現場交流會，推廣行之有效的工作經驗，群策群力解決工作中出現的問題。

農化服務人員培訓

在各區域農化服務網絡專職人員到位后，將組織專業培訓活動，主要針對各區域農化服務網絡專職人員及業務經理，普及農化服務基本知識，提高他們對農化服務工作重要性的認識，為農化服務工作地開展奠定良好的基礎

具體培訓內容涉及宣講農化服務工作地目的和意義、明確農化服務人員的主要任務、職責范圍、教授開展農化服務的基本技能（包括土壤養分速測和其它農化服務相關知識）、根據各地具體情況安排設立農化服務試驗點和示范田。

以后根據工作需要定期不定期組織培訓工作。

搭建農化服務平臺

開展農化服務工作除了具備一定得思想認識和和組建專業服務隊伍（網絡）之外，還必須有相應的服務設施和服務手段。因此，需要在今后一段時間內建立一個農化服務中心（土壤肥料研究實驗室），其主要功能是：能夠勝任常規土壤分析，植物分析，能夠配置各區域土壤檢測所需化學藥品。并提供技術指導。同時需要公司及各區域積極與當地農業科研部門、高校實驗室聯系，爭取當地農業科研部門及高校的技術力量和實驗設備資源共享，最大程度發揮作用，或者就進解決土壤檢測所需藥品。在適當的時候經費允許的情況下計劃購置農化服務專用車，巡回到各地開展宣傳指導服務。有條件的地方還可以購置混配肥專用設備，在為農民提供測土配方的基礎上，結合營銷品種現場為農民提供配方服務。

開展農化服務工作要求

1、建立檔案及數據庫

各區域要主動與當地政府農業主管部門聯系溝通，以政府農業主管部門掌握的農業基本概況為基礎，在2012年 年底前完成對當地基本情況的調查建檔工作，內容主要包括：耕地面積、種植結構、產量、施肥習慣（包括品種、數量、施用季節、方法）、耕地養分情況。

2、編制農化服務經費預算

3、聘請農化服務專家

聘請有關農業專家、教授與農化服務技術人員組成“湖北中孚化工集團農化服務專家顧問團”對當地進行農化服務具體技術指導工作。聘請的農業專家教授根據具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時聘請專家，有針對性的解決農化服務工作中出現的問題。

4、設置農化服務廣域網

等時機成熟，建立農化服務廣域網，按照一網多用的要求，同時滿足宣傳推廣需求、業務需求，經銷商需求，農戶疑難需求，全面提升農化服務工作規范化、信息化、智能化。

5、建立農化服務目標考核責任制

具體考核辦法和標準另行制定

第三篇：農化服務實施方案

農化服務實施方案

通過不斷創新農化服務工作方式和化肥科技服務營銷理念，推進發展現代農業，為農業增產、農民增收做出新的貢獻。

一、開展農化服務的目的和意義

農化服務是公司產品和農民之間的橋梁，是公司和經銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務性的工作，才會使經銷商對于所銷售的產品有一個全面科學的認識，也才會信心百倍的去經營公司產品，實現廠商共同發展，所以開展農化服務不僅可以幫助廣大農民科學種田，提高農產品質量和品質，增收節支，還有助于提升企業形象，促進經營業務開展。

農化服務要結合公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點。通過公司與農業部門相結合、農業專家與公司專職人員相結合，農化服務與銷售相結合的三結合方式，形成一個政府支持、技術支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農化服務新體系。總之，要通過開展農化服務和其他一系列行之有效的工作，實現經銷商滿意、農民信賴、政府滿意企業強大、員工充實的奮斗目標。

二、農化服務隊伍建設

目前公司配置農化服務專員3人，在此基礎上，在各分銷區域（或重點區域）聘請當地的農業技術專家和農民種田能手，形成由農化服務專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區域農業種植，土壤養分、生態環境具有不同特點的，能吃苦，有奉獻精神、有服務技能的農化服務網絡隊伍。

農化服務隊伍實行分級負責制度，公司總部設置的農化服務技術崗位、管理崗位專職人員主要職責：

1、制定集團公司農化服務工作方案；

2、建立集團公司（全省）農化服務工作檔案；

3、對集團公司各分公司農化服務網絡專職人員進行業務培訓；

4、聯系有關農業、水利部門，科研院校和生產廠家，聘請專家為公司全系統農化服務工作提供全方位技術支持；

5、編制集團公司全系統農化服務經費預算；

6、根據需要籌備、承辦公司全系統農化服務現場會或經驗交流會；

7、檢查各區域農化服務工作地開展情況；

各區域農化服務網絡專職人員，根據本區域具體情況開展農化服務工作，主要負責：

1、開展測土配方工作，根據測土數據和經營品種，為農民提供施肥配方，并指導農民施肥；

2、積極宣傳推廣公司產品形象、新產品、新技術的推廣及應用；

3、聯系或聘請當地農業部門和科研院所專家，以及農民種田能手，為當地農化服務提供技術支持；

4、各經銷商、代理店等都要建立農化服務宣傳園地，向農民宣傳普及科學施肥、植物保護以及農民需要的其他科學種田知識；

5、各銷售區域都要建立農化服務和科學種植、科學施肥示范田；

6、積極探索農化服務和銷售相結合的新型營銷模式，寓經營于服務中，通過農化服務促進經營業務；

7、總結農化服務工作先進經驗和出現的問題，推廣行之有效的工作經驗，群策群力解決工作中出現的問題。

三、農化服務人員培訓

具體培訓內容涉及宣講農化服務工作地目的和意義、明確農化服務人員的主要任務、職責范圍、教授開展農化服務的基本技能（包括土壤養分速測和其它農化服務相關知識）、根據各地具體情況安排設立農化服務試驗點和示范田。以后根據工作需要定期不定期組織培訓工作。

四、搭建農化服務平臺

開展農化服務工作除了具備一定得思想認識和和組建專業服務隊伍（網絡）之外，還必須有相應的服務設施和服務手段。因此，需要在今后一段時間內建立一個農化服務中心（土壤肥料研究實驗室），其主要功能是：能夠勝任常規土壤分析，植物分析，能夠配置各區域土壤檢測所需化學藥品。并提供技術指導。同時需要公司及各區域積極與當地農業科研部門、高校實驗室聯系，爭取當地農業科研部門及高校的技術力量和實驗設備資源共享，最大程度發揮作用，或者就進解決土壤檢測所需藥品。在適當的時候經費允許的情況下計劃購置農化服務專用車，巡回到各地開展宣傳指導服務。有條件的地方還可以購置混配肥專用設備，在為農民提供測土配方的基礎上，結合營銷品種現場為農民提供配方服務。

五、開展農化服務工作要求

1、建立檔案及數據庫

了解各個區域的基本情況，內容主要包括：耕地面積、種植結構、產量、施肥習慣（包括品種、數量、施用季節、方法）、耕地養分情況。

2、編制農化服務經費預算

3、聘請農化服務專家 聘請有關農業專家、教授與農化服務技術人員對當地進行農化服務具體技術指導工作。聘請的農業專家教授根據具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時聘請專家，有針對性的解決農化服務工作中出現的問題。

4、設置農化服務廣域網

等時機成熟，建立農化服務廣域網，按照一網多用的要求，同時滿足宣傳推廣需求、業務需求，經銷商需求，農戶疑難需求，全面提升農化服務工作規范化、信息化、智能化。

第四篇：農化服務部的職責

農化服務部的職責

突出“農化服務、宣傳推廣及公司整體營銷策劃、宣傳資源協調利用、新產品推廣、市場調查、預測和分析”職能。

1.負責現有產品及新產品的推廣和試驗、示范的協調工作。根據農民“經驗消費、從眾心理”的特點，依據“平衡施肥”理論，督促、配合市場部，深入開展以“土壤測試，施肥建議”為核心內容的農化服務工作，與各市場部相互配合，在已有或擬開發的市場區域內，與當地農技部門或干部、種植大戶、科技示范戶、致富帶頭人結合，開展調查研究，有計劃地布置代表性強的試驗和示范工作，最大限度擴大產品的影響力，不斷擴大公司產品的覆蓋面、提高市場占有率。

2.負責公司宣傳資源的管理和協調工作，負責公司宣傳物品的設計及與相關媒體合作的協調管理工作。

3.根據市場狀況，負責全公司產品推廣、銷售的整體策劃工作，代表公司與市場部

配合，組織并實施各種有效的促銷及服務活動。強化服務信譽，不斷變換服務方式、強化服務“賣點”、開發潛在市場。

4.協調監督各市場部的宣傳促銷活動的有效性。

5.組織協調各市場部人員共同做好現有產品市場調查和預測工作，及時掌握市場動

態和行業發展趨勢及最新動態，收集有關情報資料，并定期反饋，為公司決策提供依據。

6.協助技術監督部對現有產品進行升級換代和新產品的研制、開發和推廣工作。

7.負責協調聯系大專院校、科研單位、尋求技術支持，為企業新產品開發和技術創

新服務。

8.協助人力資源部做好相關農化知識的培訓工作。

9.搜集相關信息，負責產成品外包裝版面設計協調工作。

10.負責800熱線及企業網站的管理及定時更新完善工作。

第五篇：農化業務代表責任書

農化業務代表責任書

為了確保****農化有限公司銷售任務的順利完成，充分調動業務人員的積極性，責任到人，權利分明，提高營銷力，鍛煉隊伍，創品牌，建立營銷網絡，特簽訂如下責任書。

一、基本原則1、2、3、1、2、3、4、5、6、保證業務人員的基本生活，享受公司規定的補貼及福利。獎金與銷售回款數、回款率、費用以及綜合業務素質表現掛鉤。強化責任，提高營銷力，創立品牌，建立格爾營銷體系。完成公司下達的銷售目標及任務，確保公司財產安全。認真執行公司下達的營銷制度、財務制度及其他各項規章制度。遵守企業制度，服從管理，積極參加公司組織的各項活動。做好對所轄區內的客戶管理、監督以及市場服務。調查和了解市場，反饋信息。嚴禁代理其他公司的產品，如有違反按公司有關規定從嚴處理。

二、任務與義務

三、任務及相關指標

區域及銷售范圍：

直接主管上級：

目標任務數額：

責任人（簽字）：

直接上級（簽字）：

****農化有限公司二0一四年三月一日