第一篇：農化服務工作崗位職責

Chenqi07 農化專員工作職責

農化專員工作職責

1、負責農化知識培訓。

2、負責試驗示范田建設。

3、農業種植技術咨詢解答。

4、參與零售網絡門店促銷。

5、編輯農化服務月報。

6、負責施肥事故的調查。

7、市場信息收集。

8種植戶的跟蹤服務及建檔。

9、交辦的其它工作任務。

____________________________________________________________________________________________

第二篇：農化服務實施方案

農化服務實施方案

為認真貫徹落實2011~2012年中央一號文件精神，在國家“十二五”期間，通過不斷創新湖北中孚化工集團有限公司（以下簡稱集團公司）農化服務工作方式和化肥科技服務營銷理念，推進發展現代農業，為農業增產、農民增收做出新的貢獻。

開展農化服務的目的和意義

開展農化服務工作是集團公司為貫徹中央一號文件精神，適應新的化肥生產經營形式，創新和引領化肥銷售的新舉措，是體現集團公司“鑄造品質，追求卓越，以人為本，報效國家”核心價值觀的重要途徑，是實現“心中福”品牌價值“心產品，心服務，心中福”的重要體現，也是現代化肥生產、流通企業不可或缺的營銷手段之一。農化服務是公司產品和農民之間的橋梁，是公司和經銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務性的工作，才會使經銷商對于所銷售的產品有一個全面科學的認識，也才會信心百倍的去經營公司產品，實現廠商共同發展，所以開展農化服務不僅可以幫助廣大農民科學種田，提高農產品質量和品質，增收節支，還有助于提升企業形象，促進經營業務開展。

農化服務要結合集團公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點。通過集團公司與農業部門相結合、農業專家與集團公司專職人員相結合，農化服務與銷售相結合的三結合方式，形成一個政府支持、技術支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農化服務新體系。總之，要通過開展農化服務和其他一系列行之有效的工作，實現經銷商滿意、農民信賴、政府滿意企業強大、員工充實的奮斗目標。

農化服務隊伍建設

目前集團公司配置農化服務專業技術崗位1人，在2012年將會把有限的人員配備及相關資源配置在20%經銷商區域（戰略合作伙伴），希望在以后的隊伍建設中，逐步加強隊伍建設，做到農化工作覆蓋更全，服務更深入。做到每個大區配備1~2名農化服務網絡專職人員，建設一支開展農化服務工作地基礎隊伍。

在此基礎上，在各分銷區域（或重點區域）聘請當地的農業技術專家和農民種田能手，形成由農化服務網絡專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區域農業種植，土壤養分、生態環境具有不同特點的的數十支能吃苦，有奉獻精神、有服務技能的農化服務網絡隊伍。

農化服務隊伍實行分級負責制度，公司總部設置的農化服務技術崗位、管理崗位專職人員主要職責：

1、制定集團公司農化服務工作方案；

2、建立集團公司（全省）農化服務工作檔案；

3、對集團公司各分公司農化服務網絡專職人員進行業務培訓；

4、聯系有關農業、水利部門，科研院校和生產廠家，聘請專家為集團公司全系統農化服務工作提供全方位技術支持；

5、編制集團公司全系統農化服務經費預算；

6、根據需要籌備、承辦集團公司全系統農化服務現場會或經驗交流會；

7、檢查各區域農化服務工作地開展情況

各區域農化服務網絡專職人員，根據本區域具體情況開展農化服務工作，主

要負責：

1、積極與當地政府及有關職能部門聯系，建立與農化服務工作相關的檔案資料，并取得當地政府及相關職能部門的理解和支持；

2、開展測土配方工作，根據測土數據和經營品種，為農民提供施肥配方，并指導農民施肥；

3、積極宣傳推廣公司產品形象、新產品、新技術的推廣及應用；

4、聯系或聘請當地農業部門和科研院所專家，以及農民種田能手，為當地農化服務提供技術支持；

5、各經銷商、代理店等都要建立農化服務宣傳園地，向農民宣傳普及科學施肥、植物保護以及農民需要的其他科學種田知識；

6、各銷售區域都要建立農化服務和科學種植、科學施肥示范田；

7、積極探索農化服務和銷售相結合的新型營銷模式，寓經營于服務中。通過農化服務促進經營業務；

8、負責各區域經營商品質量管理和公示等工作；

9、向集團公司匯報農化服務開展情況。總結農化服務工作先進經驗和出現的問題，必要時集團公司召開現場交流會，推廣行之有效的工作經驗，群策群力解決工作中出現的問題。

農化服務人員培訓

在各區域農化服務網絡專職人員到位后，將組織專業培訓活動，主要針對各區域農化服務網絡專職人員及業務經理，普及農化服務基本知識，提高他們對農化服務工作重要性的認識，為農化服務工作地開展奠定良好的基礎

具體培訓內容涉及宣講農化服務工作地目的和意義、明確農化服務人員的主要任務、職責范圍、教授開展農化服務的基本技能（包括土壤養分速測和其它農化服務相關知識）、根據各地具體情況安排設立農化服務試驗點和示范田。

以后根據工作需要定期不定期組織培訓工作。

搭建農化服務平臺

開展農化服務工作除了具備一定得思想認識和和組建專業服務隊伍（網絡）之外，還必須有相應的服務設施和服務手段。因此，需要在今后一段時間內建立一個農化服務中心（土壤肥料研究實驗室），其主要功能是：能夠勝任常規土壤分析，植物分析，能夠配置各區域土壤檢測所需化學藥品。并提供技術指導。同時需要公司及各區域積極與當地農業科研部門、高校實驗室聯系，爭取當地農業科研部門及高校的技術力量和實驗設備資源共享，最大程度發揮作用，或者就進解決土壤檢測所需藥品。在適當的時候經費允許的情況下計劃購置農化服務專用車，巡回到各地開展宣傳指導服務。有條件的地方還可以購置混配肥專用設備，在為農民提供測土配方的基礎上，結合營銷品種現場為農民提供配方服務。

開展農化服務工作要求

1、建立檔案及數據庫

各區域要主動與當地政府農業主管部門聯系溝通，以政府農業主管部門掌握的農業基本概況為基礎，在2012年 年底前完成對當地基本情況的調查建檔工作，內容主要包括：耕地面積、種植結構、產量、施肥習慣（包括品種、數量、施用季節、方法）、耕地養分情況。

2、編制農化服務經費預算

3、聘請農化服務專家

聘請有關農業專家、教授與農化服務技術人員組成“湖北中孚化工集團農化服務專家顧問團”對當地進行農化服務具體技術指導工作。聘請的農業專家教授根據具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時聘請專家，有針對性的解決農化服務工作中出現的問題。

4、設置農化服務廣域網

等時機成熟，建立農化服務廣域網，按照一網多用的要求，同時滿足宣傳推廣需求、業務需求，經銷商需求，農戶疑難需求，全面提升農化服務工作規范化、信息化、智能化。

5、建立農化服務目標考核責任制

具體考核辦法和標準另行制定

第三篇：農化服務實施方案

農化服務實施方案

通過不斷創新農化服務工作方式和化肥科技服務營銷理念，推進發展現代農業，為農業增產、農民增收做出新的貢獻。

一、開展農化服務的目的和意義

農化服務是公司產品和農民之間的橋梁，是公司和經銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務性的工作，才會使經銷商對于所銷售的產品有一個全面科學的認識，也才會信心百倍的去經營公司產品，實現廠商共同發展，所以開展農化服務不僅可以幫助廣大農民科學種田，提高農產品質量和品質，增收節支，還有助于提升企業形象，促進經營業務開展。

農化服務要結合公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點。通過公司與農業部門相結合、農業專家與公司專職人員相結合，農化服務與銷售相結合的三結合方式，形成一個政府支持、技術支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農化服務新體系。總之，要通過開展農化服務和其他一系列行之有效的工作，實現經銷商滿意、農民信賴、政府滿意企業強大、員工充實的奮斗目標。

二、農化服務隊伍建設

目前公司配置農化服務專員3人，在此基礎上，在各分銷區域（或重點區域）聘請當地的農業技術專家和農民種田能手，形成由農化服務專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區域農業種植，土壤養分、生態環境具有不同特點的，能吃苦，有奉獻精神、有服務技能的農化服務網絡隊伍。

農化服務隊伍實行分級負責制度，公司總部設置的農化服務技術崗位、管理崗位專職人員主要職責：

1、制定集團公司農化服務工作方案；

2、建立集團公司（全省）農化服務工作檔案；

3、對集團公司各分公司農化服務網絡專職人員進行業務培訓；

4、聯系有關農業、水利部門，科研院校和生產廠家，聘請專家為公司全系統農化服務工作提供全方位技術支持；

5、編制集團公司全系統農化服務經費預算；

6、根據需要籌備、承辦公司全系統農化服務現場會或經驗交流會；

7、檢查各區域農化服務工作地開展情況；

各區域農化服務網絡專職人員，根據本區域具體情況開展農化服務工作，主要負責：

1、開展測土配方工作，根據測土數據和經營品種，為農民提供施肥配方，并指導農民施肥；

2、積極宣傳推廣公司產品形象、新產品、新技術的推廣及應用；

3、聯系或聘請當地農業部門和科研院所專家，以及農民種田能手，為當地農化服務提供技術支持；

4、各經銷商、代理店等都要建立農化服務宣傳園地，向農民宣傳普及科學施肥、植物保護以及農民需要的其他科學種田知識；

5、各銷售區域都要建立農化服務和科學種植、科學施肥示范田；

6、積極探索農化服務和銷售相結合的新型營銷模式，寓經營于服務中，通過農化服務促進經營業務；

7、總結農化服務工作先進經驗和出現的問題，推廣行之有效的工作經驗，群策群力解決工作中出現的問題。

三、農化服務人員培訓

具體培訓內容涉及宣講農化服務工作地目的和意義、明確農化服務人員的主要任務、職責范圍、教授開展農化服務的基本技能（包括土壤養分速測和其它農化服務相關知識）、根據各地具體情況安排設立農化服務試驗點和示范田。以后根據工作需要定期不定期組織培訓工作。

四、搭建農化服務平臺

開展農化服務工作除了具備一定得思想認識和和組建專業服務隊伍（網絡）之外，還必須有相應的服務設施和服務手段。因此，需要在今后一段時間內建立一個農化服務中心（土壤肥料研究實驗室），其主要功能是：能夠勝任常規土壤分析，植物分析，能夠配置各區域土壤檢測所需化學藥品。并提供技術指導。同時需要公司及各區域積極與當地農業科研部門、高校實驗室聯系，爭取當地農業科研部門及高校的技術力量和實驗設備資源共享，最大程度發揮作用，或者就進解決土壤檢測所需藥品。在適當的時候經費允許的情況下計劃購置農化服務專用車，巡回到各地開展宣傳指導服務。有條件的地方還可以購置混配肥專用設備，在為農民提供測土配方的基礎上，結合營銷品種現場為農民提供配方服務。

五、開展農化服務工作要求

1、建立檔案及數據庫

了解各個區域的基本情況，內容主要包括：耕地面積、種植結構、產量、施肥習慣（包括品種、數量、施用季節、方法）、耕地養分情況。

2、編制農化服務經費預算

3、聘請農化服務專家 聘請有關農業專家、教授與農化服務技術人員對當地進行農化服務具體技術指導工作。聘請的農業專家教授根據具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時聘請專家，有針對性的解決農化服務工作中出現的問題。

4、設置農化服務廣域網

等時機成熟，建立農化服務廣域網，按照一網多用的要求，同時滿足宣傳推廣需求、業務需求，經銷商需求，農戶疑難需求，全面提升農化服務工作規范化、信息化、智能化。

第四篇：農化服務工作年會2014消息

64家企業掛牌 著力打造六大平臺

農化服務“國家隊”規模初具

本報訊（記者 吳俊生）記者從4月23日在京召開的全國農化服務工作年會上獲悉，截至目前，全國已有64家企業在農化服務中心創建活動中順利通過認證并掛牌，農化服務“國家隊”已經初具規模，為引領肥料行業良性發展奠定基礎。

全國農化服務中心創建工作由中國石油和化學工業聯合會農化服務辦公室發起并實施。會議對2014年入圍農化服務“國家隊”的新成員貴州開磷、安徽六國、湖北新洋豐等10家農化服務優秀企業進行了授牌。據透露，未來全國農化服務中心掛牌單位要達到100家。

中國石油和化學工業聯合會副會長王印海在發言時表示，在新的形勢下，推進農化服務工作需要著力建設六大平臺：一是加快標準建設，特別是完善新型肥料標準體系，規范市場；二是促進技術創新，開展新產品、新設備、新工藝的推廣交流；三是推動管理創新，運用現代化手段促使農化服務工作上臺階；四是加強素質建設，重點是強化對職業經理人、農化服務技術人員的培訓考核；五是建設傳播平臺，依托行業媒體大力宣傳農化服務的典型經驗。

在新的市場格局下，農化服務已逐漸由出現問題后的“擦屁股”變為提高市場競爭力的積極手段。一些與會企業代表分享了各自的成功經驗。北京綠得利工貿有限責任公司農化服務中心主任李東臣提出讓農化服務成為企業和農民溝通的橋梁。據介紹，從2010年起，公司就成立了由銷售副總、農化技術人員和新聞媒體組成的服務團隊，常年奔波在田間地頭，普及作物種植和科學施肥技術，解答農業難題，深受農民歡迎，也在很大程度上提升了企業的知名度和美譽度。煙臺眾德集團則成立了從總部到市場再到基層的三級服務團隊，實現產前、產中和產后系列化服務，舉辦了豐富多彩的農化服務活動：三農大學堂、農化知識講座、觀摩會、田間指導回訪、田園之夢公益大獎賽；等等。

當前，適應農資行業轉型的大趨勢，針對生態肥料和新型肥料的農化服務亟待深化。有鑒于此，中國石油和化學工業聯合會農化辦牽頭開展建設新型肥料示范推廣基地。2013年，中國石油西北公司和雙贏集團率先加入這一行列，相繼在內蒙古、新疆、黑龍江、湖南等地展開試驗示范，實現農作物增產5%-10%。此外，基于國家制定的生態肥料標準有望在2014年頒布執行，中國石油和化學工業聯合會農化辦還擬籌備組建全國生態肥料產業聯盟，提高企業圍繞新型產品進行研發和農化服務的能力。

中國化工企業管理協會常務副會長王述綱，安徽省化肥工業協會常務副理事長夏英彪，以及來自中國農業大學、中國農科院的相關專家等100余人出席了會議。

第五篇：管理提升農化服務

農化服務管理提升與創新

農化服務體系的完善程度和服務水平，可以反映一個國家農業現代化的發展水平。對化肥生產企業而言，農業服務體系的建立與否，完善程度也是衡量一個企業社會化程度、發展前景的重要方面。中海化學公司要想成為行業領軍者，農化服務水平的高低是衡量的一項主要指標，也是公司作為央企核心價值的體現。農化服務管理創新的要點是總結提升現有的成功經驗，整合各種資源，理順關系，創新農化服務新模式，逐步建立新型中海化學農化服務體系，提升品牌形象。

一、中海化學公司農化服務現狀

1、公司集團化運作才起步，各個基地因為產品種類不同對農化服務的要求差異很大，既有國內領先的農化服務體系的基地，也完全沒有農化服務隊伍 的基地。

2、各基地農化服務隊伍人員素質差異較大，既有專業畢業的研究生、本科生，也有海油總公司或公司內部門調整過來的閑雜人員。

3、農化服務的職能分散在在集團和各基地不同部門，缺乏統一的協調和規劃。

4、經過多年的探索與實踐，公司對“測、配、產、供、施”一體化的農化服務運營模式取得共識，領導重視。

5、公司已經成了了農化服務領導小組和工作小組，但是，缺乏組織保證。

二、企業農化服務的背景及社會需求

1、農化服務是公司價值的體現，是央企承擔的責任和義務。

2、公司集團化發展，產品的多樣化、配方多元化發展需要農化服務的科研支撐。

3、新型肥料的研發需要農化服務相關技術的配合。

4、銷售的整合，市場營銷離不開農化服務的技術支持。

5、國家測土配方施肥行動—制度化、持久化。

6、現代農業發展，土地流轉，集約化經營需要農化服務技術服務。

（7）企業之間競爭集中在產品和服務領域，農化服務是提升品牌價值的主要手段

三、農化服務管理創新的思路方法

整合農化服務隊伍，明確發展方向，建設一支專業型的農化服務團隊，加強化肥的基礎應用研究、新型肥料的開發與推廣；建立企業三級培訓體系，轉換思想，提高企業形象；以各地營銷中心為基礎組建測土配方施肥實驗室、專家系統和推薦施肥示范系統，探索農化信息的收集、交流與營銷應用方法；初步形成一種以農化服務為指導的創新型營銷模式。

1、統一運作模式及硬件配制：

以各地營銷中心為基礎，鞏固試點區農化服務的成熟經驗，探索和建立保持各自板塊相對獨立的、有效管理的服務模式。形成理念統一，組織統一，標準統統一的運作及管理模式。試點區域完成農化專業人員和兼職專家配備、實驗室配置，配合銷售總公司發展規劃，在建立銷售分公司的區域內1-2年內建立測土配方實驗室，配備專職農化服務人員，聘請1名當地知名專家為技術依托，開展試驗、示范、培訓、宣傳、測土推薦施肥、肥料質量檢測等農化服務工作。

2、新產品開發及肥料基礎研究

未來幾年時間內，結合海油總公司項目和化學公司自主開發項目，重點推廣包膜控釋肥、包膜控釋摻混肥、增效尿素、水溶性肥料、高品質復合肥等新型肥料，并同步進行上述肥料的應用基礎研發，為上述新型肥料上市應用進行市場培育和消費引導，其中：

產前： 利用主持國家十二五科技支撐計劃的機會，逐步建立以省級農業科研院所主持的中海化學試驗示范網，加強對產品的實證驗證工作，2015年之前產品試驗覆蓋全國二十個以上農業大省。

產中： 3-5年內建立中-阿公司和海南基地二個新產品研發應用基地，重點對產品的安全性能進行驗證，確保產品的安全可靠。

產后： 重點對農化服務營銷技能進行創新，提高農化營銷的實用效果。

2、建立中海化學三級培訓體系：

培訓是改變思想，接受新思維、新產品的最佳方法，是一種產品服務手段。三級培訓是指業務員、經銷商和農戶三個層級。

（1）、統一培訓教材。由公司組織編寫統一的教材，各地根據施肥品種、習慣選擇培訓內容。逐年完成《中海化學農化服務指導手冊》、《施肥要講科學》、《肥料及其使用》、《公司企業介紹》、《肥料基礎知識》、《測土配方施肥技術》、《病蟲害防治》等書籍、幻燈、音像制品、缺素掛圖的制作。

（2）、量化培訓指標。公司每年對業務員進行1-2次定期培訓，對一級經銷商進行1次培訓；建議一級經銷商對零售商進行1-2次培訓。

（3）、靈活培訓形式。地點可以教室，也可田間地頭、廣播電視、農戶家、農貿集市等。方式可以現場教授、放VCD、電視、廣播等。

（4）、嚴格培訓考核。對于公司出費用的培訓要對培訓教師、培訓效果進行跟蹤考核。

通過不斷的培訓，使業務員、經銷商和農戶逐步掌握和了解：握中海化學各種產品特點和特性；測土配方施肥知識；肥料行業發展最新動態；不同作物施肥技術；植物營養基本知識；主要競爭對手的產品和中海化學公司產品的優劣勢比較； 真假化肥的鑒別與購買。

4、專家服務網絡建設：

在銷售中心或者銷售分公司建立專家系統：按照1+1配備專職農化服務人員一名，兼職專家一名，主要從事：編寫當地的宣傳用技術資料、協助制作區域內各種宣傳材料；提供技術咨詢、信息、服務，協助解決區域內肥料認證、檢驗等事宜；協調各級行政關系，對經銷商、業務員和農民的技術培訓；制定本區域的試驗、示范設計并執行、檢查；協助處理施肥質量事故，負責本區域測土實驗室的推薦施肥工作；提出區域內中海化學配方、品種和調整建議。

5、推薦施肥和示范網建設：

推薦施肥是最直接的為農民服務，通過測土和不測土二種方式，建立示范

田，對中海化學的各類產品效果進行驗證，讓農民眼見為實，減少農民的不合理施肥現象，降低施肥成本或者提高農民的施肥經濟效益。由示范戶發展示范村，以點帶片，以片帶面，全面覆蓋目標市場。

6、農化服務信息網建設：

利用信息時代特征，建設中海化學公司農化服務信息網，開展信息的雙向交流，開辦400或者800熱線電話，在公司外網建立農化服務板塊，對農戶、經銷商進行在線答疑、網絡農業培訓學校、栽培信息發布等，建立公司的信息平臺，同時，收集各地農業企業集團、合作社、種田大戶、農民施肥習慣等信息，建立各地農業信息檔案，通過信息的雙向交流，傳遞公司理念，提高企業為農服務的形象。

7、農化服務品牌建設：

企業農化服務的目的是提升品牌價值和企業形象，企業不是社會公益事業，需要通過品牌價值的提升達到盈利的目的，而中海化學作為央企，解決國家三農問題，承擔服務農民的責任，提升中海油的企業形象是品牌建設的關鍵。而品牌建設是一項長期工作，包含很多內容，其中農化服務作為品牌建設的主要部分，起到的是軟廣告的作用，農化服務表面上看只有投入沒有產出，不像硬廣告那么直接的可以直接提升銷量，它起到的是一種潛移默化的效果。把農化服務和生產、銷售、推廣一起考慮，農化服務才能起到連接作用，為品牌提升做出貢獻。

（1）、農資媒體開辦農化服務專欄。

（2）、國家標準參與和修訂。

（3）、出版發行農化科普材料。

（4）、農業行政、科研、推廣部門合作。

農化服務在中國沒有現成的模式可以供參考，而農化服務在中海化學作為集團化管理需要項目，所屬各基地、銷售總公司、分公司都需要進行農化服務機制及模式的探索，以提高品牌價值為目的，以提高公司產品銷量為和市場占有率為標準，結合市場變幻，積極行動，共同開創農化服務的管理創新，建立中國農化

服務的新模式。