第一篇：農(nóng)化服務工作年會2014消息

64家企業(yè)掛牌 著力打造六大平臺

農(nóng)化服務“國家隊”規(guī)模初具

本報訊（記者 吳俊生）記者從4月23日在京召開的全國農(nóng)化服務工作年會上獲悉，截至目前，全國已有64家企業(yè)在農(nóng)化服務中心創(chuàng)建活動中順利通過認證并掛牌，農(nóng)化服務“國家隊”已經(jīng)初具規(guī)模，為引領肥料行業(yè)良性發(fā)展奠定基礎。

全國農(nóng)化服務中心創(chuàng)建工作由中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化服務辦公室發(fā)起并實施。會議對2014年入圍農(nóng)化服務“國家隊”的新成員貴州開磷、安徽六國、湖北新洋豐等10家農(nóng)化服務優(yōu)秀企業(yè)進行了授牌。據(jù)透露，未來全國農(nóng)化服務中心掛牌單位要達到100家。

中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會副會長王印海在發(fā)言時表示，在新的形勢下，推進農(nóng)化服務工作需要著力建設六大平臺：一是加快標準建設，特別是完善新型肥料標準體系，規(guī)范市場；二是促進技術(shù)創(chuàng)新，開展新產(chǎn)品、新設備、新工藝的推廣交流；三是推動管理創(chuàng)新，運用現(xiàn)代化手段促使農(nóng)化服務工作上臺階；四是加強素質(zhì)建設，重點是強化對職業(yè)經(jīng)理人、農(nóng)化服務技術(shù)人員的培訓考核；五是建設傳播平臺，依托行業(yè)媒體大力宣傳農(nóng)化服務的典型經(jīng)驗。

在新的市場格局下，農(nóng)化服務已逐漸由出現(xiàn)問題后的“擦屁股”變?yōu)樘岣呤袌龈偁幜Φ姆e極手段。一些與會企業(yè)代表分享了各自的成功經(jīng)驗。北京綠得利工貿(mào)有限責任公司農(nóng)化服務中心主任李東臣提出讓農(nóng)化服務成為企業(yè)和農(nóng)民溝通的橋梁。據(jù)介紹，從2010年起，公司就成立了由銷售副總、農(nóng)化技術(shù)人員和新聞媒體組成的服務團隊，常年奔波在田間地頭，普及作物種植和科學施肥技術(shù)，解答農(nóng)業(yè)難題，深受農(nóng)民歡迎，也在很大程度上提升了企業(yè)的知名度和美譽度。煙臺眾德集團則成立了從總部到市場再到基層的三級服務團隊，實現(xiàn)產(chǎn)前、產(chǎn)中和產(chǎn)后系列化服務，舉辦了豐富多彩的農(nóng)化服務活動：三農(nóng)大學堂、農(nóng)化知識講座、觀摩會、田間指導回訪、田園之夢公益大獎賽；等等。

當前，適應農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型的大趨勢，針對生態(tài)肥料和新型肥料的農(nóng)化服務亟待深化。有鑒于此，中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化辦牽頭開展建設新型肥料示范推廣基地。2013年，中國石油西北公司和雙贏集團率先加入這一行列，相繼在內(nèi)蒙古、新疆、黑龍江、湖南等地展開試驗示范，實現(xiàn)農(nóng)作物增產(chǎn)5%-10%。此外，基于國家制定的生態(tài)肥料標準有望在2014年頒布執(zhí)行，中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會農(nóng)化辦還擬籌備組建全國生態(tài)肥料產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，提高企業(yè)圍繞新型產(chǎn)品進行研發(fā)和農(nóng)化服務的能力。

中國化工企業(yè)管理協(xié)會常務副會長王述綱，安徽省化肥工業(yè)協(xié)會常務副理事長夏英彪，以及來自中國農(nóng)業(yè)大學、中國農(nóng)科院的相關專家等100余人出席了會議。

第二篇：農(nóng)化服務工作崗位職責

Chenqi07 農(nóng)化專員工作職責

農(nóng)化專員工作職責

1、負責農(nóng)化知識培訓。

2、負責試驗示范田建設。

3、農(nóng)業(yè)種植技術(shù)咨詢解答。

4、參與零售網(wǎng)絡門店促銷。

5、編輯農(nóng)化服務月報。

6、負責施肥事故的調(diào)查。

7、市場信息收集。

8種植戶的跟蹤服務及建檔。

9、交辦的其它工作任務。

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第三篇：農(nóng)化服務實施方案

農(nóng)化服務實施方案

通過不斷創(chuàng)新農(nóng)化服務工作方式和化肥科技服務營銷理念，推進發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻。

一、開展農(nóng)化服務的目的和意義

農(nóng)化服務是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務性的工作，才會使經(jīng)銷商對于所銷售的產(chǎn)品有一個全面科學的認識，也才會信心百倍的去經(jīng)營公司產(chǎn)品，實現(xiàn)廠商共同發(fā)展，所以開展農(nóng)化服務不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學種田，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進經(jīng)營業(yè)務開展。

農(nóng)化服務要結(jié)合公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點。通過公司與農(nóng)業(yè)部門相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專家與公司專職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務與銷售相結(jié)合的三結(jié)合方式，形成一個政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務新體系。總之，要通過開展農(nóng)化服務和其他一系列行之有效的工作，實現(xiàn)經(jīng)銷商滿意、農(nóng)民信賴、政府滿意企業(yè)強大、員工充實的奮斗目標。

二、農(nóng)化服務隊伍建設

目前公司配置農(nóng)化服務專員3人，在此基礎上，在各分銷區(qū)域（或重點區(qū)域）聘請當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點的，能吃苦，有奉獻精神、有服務技能的農(nóng)化服務網(wǎng)絡隊伍。

農(nóng)化服務隊伍實行分級負責制度，公司總部設置的農(nóng)化服務技術(shù)崗位、管理崗位專職人員主要職責：

1、制定集團公司農(nóng)化服務工作方案；

2、建立集團公司（全?。┺r(nóng)化服務工作檔案；

3、對集團公司各分公司農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員進行業(yè)務培訓；

4、聯(lián)系有關農(nóng)業(yè)、水利部門，科研院校和生產(chǎn)廠家，聘請專家為公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務工作提供全方位技術(shù)支持；

5、編制集團公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務經(jīng)費預算；

6、根據(jù)需要籌備、承辦公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務現(xiàn)場會或經(jīng)驗交流會；

7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務工作地開展情況；

各區(qū)域農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員，根據(jù)本區(qū)域具體情況開展農(nóng)化服務工作，主要負責：

1、開展測土配方工作，根據(jù)測土數(shù)據(jù)和經(jīng)營品種，為農(nóng)民提供施肥配方，并指導農(nóng)民施肥；

2、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣及應用；

3、聯(lián)系或聘請當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門和科研院所專家，以及農(nóng)民種田能手，為當?shù)剞r(nóng)化服務提供技術(shù)支持；

4、各經(jīng)銷商、代理店等都要建立農(nóng)化服務宣傳園地，向農(nóng)民宣傳普及科學施肥、植物保護以及農(nóng)民需要的其他科學種田知識；

5、各銷售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務和科學種植、科學施肥示范田；

6、積極探索農(nóng)化服務和銷售相結(jié)合的新型營銷模式，寓經(jīng)營于服務中，通過農(nóng)化服務促進經(jīng)營業(yè)務；

7、總結(jié)農(nóng)化服務工作先進經(jīng)驗和出現(xiàn)的問題，推廣行之有效的工作經(jīng)驗，群策群力解決工作中出現(xiàn)的問題。

三、農(nóng)化服務人員培訓

具體培訓內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務人員的主要任務、職責范圍、教授開展農(nóng)化服務的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測和其它農(nóng)化服務相關知識）、根據(jù)各地具體情況安排設立農(nóng)化服務試驗點和示范田。以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓工作。

四、搭建農(nóng)化服務平臺

開展農(nóng)化服務工作除了具備一定得思想認識和和組建專業(yè)服務隊伍（網(wǎng)絡）之外，還必須有相應的服務設施和服務手段。因此，需要在今后一段時間內(nèi)建立一個農(nóng)化服務中心（土壤肥料研究實驗室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測所需化學藥品。并提供技術(shù)指導。同時需要公司及各區(qū)域積極與當?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門、高校實驗室聯(lián)系，爭取當?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門及高校的技術(shù)力量和實驗設備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進解決土壤檢測所需藥品。在適當?shù)臅r候經(jīng)費允許的情況下計劃購置農(nóng)化服務專用車，巡回到各地開展宣傳指導服務。有條件的地方還可以購置混配肥專用設備，在為農(nóng)民提供測土配方的基礎上，結(jié)合營銷品種現(xiàn)場為農(nóng)民提供配方服務。

五、開展農(nóng)化服務工作要求

1、建立檔案及數(shù)據(jù)庫

了解各個區(qū)域的基本情況，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。

2、編制農(nóng)化服務經(jīng)費預算

3、聘請農(nóng)化服務專家 聘請有關農(nóng)業(yè)專家、教授與農(nóng)化服務技術(shù)人員對當?shù)剡M行農(nóng)化服務具體技術(shù)指導工作。聘請的農(nóng)業(yè)專家教授根據(jù)具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時聘請專家，有針對性的解決農(nóng)化服務工作中出現(xiàn)的問題。

4、設置農(nóng)化服務廣域網(wǎng)

等時機成熟，建立農(nóng)化服務廣域網(wǎng)，按照一網(wǎng)多用的要求，同時滿足宣傳推廣需求、業(yè)務需求，經(jīng)銷商需求，農(nóng)戶疑難需求，全面提升農(nóng)化服務工作規(guī)范化、信息化、智能化。

第四篇：農(nóng)化服務實施方案

農(nóng)化服務實施方案

為認真貫徹落實2011~2012年中央一號文件精神，在國家“十二五”期間，通過不斷創(chuàng)新湖北中孚化工集團有限公司（以下簡稱集團公司）農(nóng)化服務工作方式和化肥科技服務營銷理念，推進發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，為農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出新的貢獻。

開展農(nóng)化服務的目的和意義

開展農(nóng)化服務工作是集團公司為貫徹中央一號文件精神，適應新的化肥生產(chǎn)經(jīng)營形式，創(chuàng)新和引領化肥銷售的新舉措，是體現(xiàn)集團公司“鑄造品質(zhì)，追求卓越，以人為本，報效國家”核心價值觀的重要途徑，是實現(xiàn)“心中?！逼放苾r值“心產(chǎn)品，心服務，心中?！钡闹匾w現(xiàn)，也是現(xiàn)代化肥生產(chǎn)、流通企業(yè)不可或缺的營銷手段之一。農(nóng)化服務是公司產(chǎn)品和農(nóng)民之間的橋梁，是公司和經(jīng)銷商之間的潤滑劑，只有通過這種服務性的工作，才會使經(jīng)銷商對于所銷售的產(chǎn)品有一個全面科學的認識，也才會信心百倍的去經(jīng)營公司產(chǎn)品，實現(xiàn)廠商共同發(fā)展，所以開展農(nóng)化服務不僅可以幫助廣大農(nóng)民科學種田，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，增收節(jié)支，還有助于提升企業(yè)形象，促進經(jīng)營業(yè)務開展。

農(nóng)化服務要結(jié)合集團公司的營銷理念，營銷方式，尋找出新形勢下的工作模式和切入點。通過集團公司與農(nóng)業(yè)部門相結(jié)合、農(nóng)業(yè)專家與集團公司專職人員相結(jié)合，農(nóng)化服務與銷售相結(jié)合的三結(jié)合方式，形成一個政府支持、技術(shù)支持、資源支持全方位、立體化、多功能的農(nóng)化服務新體系?？傊?，要通過開展農(nóng)化服務和其他一系列行之有效的工作，實現(xiàn)經(jīng)銷商滿意、農(nóng)民信賴、政府滿意企業(yè)強大、員工充實的奮斗目標。

農(nóng)化服務隊伍建設

目前集團公司配置農(nóng)化服務專業(yè)技術(shù)崗位1人，在2012年將會把有限的人員配備及相關資源配置在20%經(jīng)銷商區(qū)域（戰(zhàn)略合作伙伴），希望在以后的隊伍建設中，逐步加強隊伍建設，做到農(nóng)化工作覆蓋更全，服務更深入。做到每個大區(qū)配備1~2名農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員，建設一支開展農(nóng)化服務工作地基礎隊伍。

在此基礎上，在各分銷區(qū)域（或重點區(qū)域）聘請當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)技術(shù)專家和農(nóng)民種田能手，形成由農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員牽頭組織的具備各地域特色，適合區(qū)域農(nóng)業(yè)種植，土壤養(yǎng)分、生態(tài)環(huán)境具有不同特點的的數(shù)十支能吃苦，有奉獻精神、有服務技能的農(nóng)化服務網(wǎng)絡隊伍。

農(nóng)化服務隊伍實行分級負責制度，公司總部設置的農(nóng)化服務技術(shù)崗位、管理崗位專職人員主要職責：

1、制定集團公司農(nóng)化服務工作方案；

2、建立集團公司（全?。┺r(nóng)化服務工作檔案；

3、對集團公司各分公司農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員進行業(yè)務培訓；

4、聯(lián)系有關農(nóng)業(yè)、水利部門，科研院校和生產(chǎn)廠家，聘請專家為集團公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務工作提供全方位技術(shù)支持；

5、編制集團公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務經(jīng)費預算；

6、根據(jù)需要籌備、承辦集團公司全系統(tǒng)農(nóng)化服務現(xiàn)場會或經(jīng)驗交流會；

7、檢查各區(qū)域農(nóng)化服務工作地開展情況

各區(qū)域農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員，根據(jù)本區(qū)域具體情況開展農(nóng)化服務工作，主

要負責：

1、積極與當?shù)卣坝嘘P職能部門聯(lián)系，建立與農(nóng)化服務工作相關的檔案資料，并取得當?shù)卣跋嚓P職能部門的理解和支持；

2、開展測土配方工作，根據(jù)測土數(shù)據(jù)和經(jīng)營品種，為農(nóng)民提供施肥配方，并指導農(nóng)民施肥；

3、積極宣傳推廣公司產(chǎn)品形象、新產(chǎn)品、新技術(shù)的推廣及應用；

4、聯(lián)系或聘請當?shù)剞r(nóng)業(yè)部門和科研院所專家，以及農(nóng)民種田能手，為當?shù)剞r(nóng)化服務提供技術(shù)支持；

5、各經(jīng)銷商、代理店等都要建立農(nóng)化服務宣傳園地，向農(nóng)民宣傳普及科學施肥、植物保護以及農(nóng)民需要的其他科學種田知識；

6、各銷售區(qū)域都要建立農(nóng)化服務和科學種植、科學施肥示范田；

7、積極探索農(nóng)化服務和銷售相結(jié)合的新型營銷模式，寓經(jīng)營于服務中。通過農(nóng)化服務促進經(jīng)營業(yè)務；

8、負責各區(qū)域經(jīng)營商品質(zhì)量管理和公示等工作；

9、向集團公司匯報農(nóng)化服務開展情況?？偨Y(jié)農(nóng)化服務工作先進經(jīng)驗和出現(xiàn)的問題，必要時集團公司召開現(xiàn)場交流會，推廣行之有效的工作經(jīng)驗，群策群力解決工作中出現(xiàn)的問題。

農(nóng)化服務人員培訓

在各區(qū)域農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員到位后，將組織專業(yè)培訓活動，主要針對各區(qū)域農(nóng)化服務網(wǎng)絡專職人員及業(yè)務經(jīng)理，普及農(nóng)化服務基本知識，提高他們對農(nóng)化服務工作重要性的認識，為農(nóng)化服務工作地開展奠定良好的基礎

具體培訓內(nèi)容涉及宣講農(nóng)化服務工作地目的和意義、明確農(nóng)化服務人員的主要任務、職責范圍、教授開展農(nóng)化服務的基本技能（包括土壤養(yǎng)分速測和其它農(nóng)化服務相關知識）、根據(jù)各地具體情況安排設立農(nóng)化服務試驗點和示范田。

以后根據(jù)工作需要定期不定期組織培訓工作。

搭建農(nóng)化服務平臺

開展農(nóng)化服務工作除了具備一定得思想認識和和組建專業(yè)服務隊伍（網(wǎng)絡）之外，還必須有相應的服務設施和服務手段。因此，需要在今后一段時間內(nèi)建立一個農(nóng)化服務中心（土壤肥料研究實驗室），其主要功能是：能夠勝任常規(guī)土壤分析，植物分析，能夠配置各區(qū)域土壤檢測所需化學藥品。并提供技術(shù)指導。同時需要公司及各區(qū)域積極與當?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門、高校實驗室聯(lián)系，爭取當?shù)剞r(nóng)業(yè)科研部門及高校的技術(shù)力量和實驗設備資源共享，最大程度發(fā)揮作用，或者就進解決土壤檢測所需藥品。在適當?shù)臅r候經(jīng)費允許的情況下計劃購置農(nóng)化服務專用車，巡回到各地開展宣傳指導服務。有條件的地方還可以購置混配肥專用設備，在為農(nóng)民提供測土配方的基礎上，結(jié)合營銷品種現(xiàn)場為農(nóng)民提供配方服務。

開展農(nóng)化服務工作要求

1、建立檔案及數(shù)據(jù)庫

各區(qū)域要主動與當?shù)卣r(nóng)業(yè)主管部門聯(lián)系溝通，以政府農(nóng)業(yè)主管部門掌握的農(nóng)業(yè)基本概況為基礎，在2012年 年底前完成對當?shù)鼗厩闆r的調(diào)查建檔工作，內(nèi)容主要包括：耕地面積、種植結(jié)構(gòu)、產(chǎn)量、施肥習慣（包括品種、數(shù)量、施用季節(jié)、方法）、耕地養(yǎng)分情況。

2、編制農(nóng)化服務經(jīng)費預算

3、聘請農(nóng)化服務專家

聘請有關農(nóng)業(yè)專家、教授與農(nóng)化服務技術(shù)人員組成“湖北中孚化工集團農(nóng)化服務專家顧問團”對當?shù)剡M行農(nóng)化服務具體技術(shù)指導工作。聘請的農(nóng)業(yè)專家教授根據(jù)具體工作需要可聘請長期固定的專家，也可臨時聘請專家，有針對性的解決農(nóng)化服務工作中出現(xiàn)的問題。

4、設置農(nóng)化服務廣域網(wǎng)

等時機成熟，建立農(nóng)化服務廣域網(wǎng)，按照一網(wǎng)多用的要求，同時滿足宣傳推廣需求、業(yè)務需求，經(jīng)銷商需求，農(nóng)戶疑難需求，全面提升農(nóng)化服務工作規(guī)范化、信息化、智能化。

5、建立農(nóng)化服務目標考核責任制

具體考核辦法和標準另行制定

第五篇：管理提升農(nóng)化服務

農(nóng)化服務管理提升與創(chuàng)新

農(nóng)化服務體系的完善程度和服務水平，可以反映一個國家農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展水平。對化肥生產(chǎn)企業(yè)而言，農(nóng)業(yè)服務體系的建立與否，完善程度也是衡量一個企業(yè)社會化程度、發(fā)展前景的重要方面。中海化學公司要想成為行業(yè)領軍者，農(nóng)化服務水平的高低是衡量的一項主要指標，也是公司作為央企核心價值的體現(xiàn)。農(nóng)化服務管理創(chuàng)新的要點是總結(jié)提升現(xiàn)有的成功經(jīng)驗，整合各種資源，理順關系，創(chuàng)新農(nóng)化服務新模式，逐步建立新型中?；瘜W農(nóng)化服務體系，提升品牌形象。

一、中海化學公司農(nóng)化服務現(xiàn)狀

1、公司集團化運作才起步，各個基地因為產(chǎn)品種類不同對農(nóng)化服務的要求差異很大，既有國內(nèi)領先的農(nóng)化服務體系的基地，也完全沒有農(nóng)化服務隊伍 的基地。

2、各基地農(nóng)化服務隊伍人員素質(zhì)差異較大，既有專業(yè)畢業(yè)的研究生、本科生，也有海油總公司或公司內(nèi)部門調(diào)整過來的閑雜人員。

3、農(nóng)化服務的職能分散在在集團和各基地不同部門，缺乏統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4、經(jīng)過多年的探索與實踐，公司對“測、配、產(chǎn)、供、施”一體化的農(nóng)化服務運營模式取得共識，領導重視。

5、公司已經(jīng)成了了農(nóng)化服務領導小組和工作小組，但是，缺乏組織保證。

二、企業(yè)農(nóng)化服務的背景及社會需求

1、農(nóng)化服務是公司價值的體現(xiàn)，是央企承擔的責任和義務。

2、公司集團化發(fā)展，產(chǎn)品的多樣化、配方多元化發(fā)展需要農(nóng)化服務的科研支撐。

3、新型肥料的研發(fā)需要農(nóng)化服務相關技術(shù)的配合。

4、銷售的整合，市場營銷離不開農(nóng)化服務的技術(shù)支持。

5、國家測土配方施肥行動—制度化、持久化。

6、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，土地流轉(zhuǎn)，集約化經(jīng)營需要農(nóng)化服務技術(shù)服務。

（7）企業(yè)之間競爭集中在產(chǎn)品和服務領域，農(nóng)化服務是提升品牌價值的主要手段

三、農(nóng)化服務管理創(chuàng)新的思路方法

整合農(nóng)化服務隊伍，明確發(fā)展方向，建設一支專業(yè)型的農(nóng)化服務團隊，加強化肥的基礎應用研究、新型肥料的開發(fā)與推廣；建立企業(yè)三級培訓體系，轉(zhuǎn)換思想，提高企業(yè)形象；以各地營銷中心為基礎組建測土配方施肥實驗室、專家系統(tǒng)和推薦施肥示范系統(tǒng)，探索農(nóng)化信息的收集、交流與營銷應用方法；初步形成一種以農(nóng)化服務為指導的創(chuàng)新型營銷模式。

1、統(tǒng)一運作模式及硬件配制：

以各地營銷中心為基礎，鞏固試點區(qū)農(nóng)化服務的成熟經(jīng)驗，探索和建立保持各自板塊相對獨立的、有效管理的服務模式。形成理念統(tǒng)一，組織統(tǒng)一，標準統(tǒng)統(tǒng)一的運作及管理模式。試點區(qū)域完成農(nóng)化專業(yè)人員和兼職專家配備、實驗室配置，配合銷售總公司發(fā)展規(guī)劃，在建立銷售分公司的區(qū)域內(nèi)1-2年內(nèi)建立測土配方實驗室，配備專職農(nóng)化服務人員，聘請1名當?shù)刂麑＜覟榧夹g(shù)依托，開展試驗、示范、培訓、宣傳、測土推薦施肥、肥料質(zhì)量檢測等農(nóng)化服務工作。

2、新產(chǎn)品開發(fā)及肥料基礎研究

未來幾年時間內(nèi)，結(jié)合海油總公司項目和化學公司自主開發(fā)項目，重點推廣包膜控釋肥、包膜控釋摻混肥、增效尿素、水溶性肥料、高品質(zhì)復合肥等新型肥料，并同步進行上述肥料的應用基礎研發(fā)，為上述新型肥料上市應用進行市場培育和消費引導，其中：

產(chǎn)前： 利用主持國家十二五科技支撐計劃的機會，逐步建立以省級農(nóng)業(yè)科研院所主持的中海化學試驗示范網(wǎng)，加強對產(chǎn)品的實證驗證工作，2015年之前產(chǎn)品試驗覆蓋全國二十個以上農(nóng)業(yè)大省。

產(chǎn)中： 3-5年內(nèi)建立中-阿公司和海南基地二個新產(chǎn)品研發(fā)應用基地，重點對產(chǎn)品的安全性能進行驗證，確保產(chǎn)品的安全可靠。

產(chǎn)后： 重點對農(nóng)化服務營銷技能進行創(chuàng)新，提高農(nóng)化營銷的實用效果。

2、建立中海化學三級培訓體系：

培訓是改變思想，接受新思維、新產(chǎn)品的最佳方法，是一種產(chǎn)品服務手段。三級培訓是指業(yè)務員、經(jīng)銷商和農(nóng)戶三個層級。

（1）、統(tǒng)一培訓教材。由公司組織編寫統(tǒng)一的教材，各地根據(jù)施肥品種、習慣選擇培訓內(nèi)容。逐年完成《中?；瘜W農(nóng)化服務指導手冊》、《施肥要講科學》、《肥料及其使用》、《公司企業(yè)介紹》、《肥料基礎知識》、《測土配方施肥技術(shù)》、《病蟲害防治》等書籍、幻燈、音像制品、缺素掛圖的制作。

（2）、量化培訓指標。公司每年對業(yè)務員進行1-2次定期培訓，對一級經(jīng)銷商進行1次培訓；建議一級經(jīng)銷商對零售商進行1-2次培訓。

（3）、靈活培訓形式。地點可以教室，也可田間地頭、廣播電視、農(nóng)戶家、農(nóng)貿(mào)集市等。方式可以現(xiàn)場教授、放VCD、電視、廣播等。

（4）、嚴格培訓考核。對于公司出費用的培訓要對培訓教師、培訓效果進行跟蹤考核。

通過不斷的培訓，使業(yè)務員、經(jīng)銷商和農(nóng)戶逐步掌握和了解：握中海化學各種產(chǎn)品特點和特性；測土配方施肥知識；肥料行業(yè)發(fā)展最新動態(tài)；不同作物施肥技術(shù)；植物營養(yǎng)基本知識；主要競爭對手的產(chǎn)品和中?；瘜W公司產(chǎn)品的優(yōu)劣勢比較； 真假化肥的鑒別與購買。

4、專家服務網(wǎng)絡建設：

在銷售中心或者銷售分公司建立專家系統(tǒng)：按照1+1配備專職農(nóng)化服務人員一名，兼職專家一名，主要從事：編寫當?shù)氐男麄饔眉夹g(shù)資料、協(xié)助制作區(qū)域內(nèi)各種宣傳材料；提供技術(shù)咨詢、信息、服務，協(xié)助解決區(qū)域內(nèi)肥料認證、檢驗等事宜；協(xié)調(diào)各級行政關系，對經(jīng)銷商、業(yè)務員和農(nóng)民的技術(shù)培訓；制定本區(qū)域的試驗、示范設計并執(zhí)行、檢查；協(xié)助處理施肥質(zhì)量事故，負責本區(qū)域測土實驗室的推薦施肥工作；提出區(qū)域內(nèi)中海化學配方、品種和調(diào)整建議。

5、推薦施肥和示范網(wǎng)建設：

推薦施肥是最直接的為農(nóng)民服務，通過測土和不測土二種方式，建立示范

田，對中?；瘜W的各類產(chǎn)品效果進行驗證，讓農(nóng)民眼見為實，減少農(nóng)民的不合理施肥現(xiàn)象，降低施肥成本或者提高農(nóng)民的施肥經(jīng)濟效益。由示范戶發(fā)展示范村，以點帶片，以片帶面，全面覆蓋目標市場。

6、農(nóng)化服務信息網(wǎng)建設：

利用信息時代特征，建設中海化學公司農(nóng)化服務信息網(wǎng)，開展信息的雙向交流，開辦400或者800熱線電話，在公司外網(wǎng)建立農(nóng)化服務板塊，對農(nóng)戶、經(jīng)銷商進行在線答疑、網(wǎng)絡農(nóng)業(yè)培訓學校、栽培信息發(fā)布等，建立公司的信息平臺，同時，收集各地農(nóng)業(yè)企業(yè)集團、合作社、種田大戶、農(nóng)民施肥習慣等信息，建立各地農(nóng)業(yè)信息檔案，通過信息的雙向交流，傳遞公司理念，提高企業(yè)為農(nóng)服務的形象。

7、農(nóng)化服務品牌建設：

企業(yè)農(nóng)化服務的目的是提升品牌價值和企業(yè)形象，企業(yè)不是社會公益事業(yè)，需要通過品牌價值的提升達到盈利的目的，而中?；瘜W作為央企，解決國家三農(nóng)問題，承擔服務農(nóng)民的責任，提升中海油的企業(yè)形象是品牌建設的關鍵。而品牌建設是一項長期工作，包含很多內(nèi)容，其中農(nóng)化服務作為品牌建設的主要部分，起到的是軟廣告的作用，農(nóng)化服務表面上看只有投入沒有產(chǎn)出，不像硬廣告那么直接的可以直接提升銷量，它起到的是一種潛移默化的效果。把農(nóng)化服務和生產(chǎn)、銷售、推廣一起考慮，農(nóng)化服務才能起到連接作用，為品牌提升做出貢獻。

（1）、農(nóng)資媒體開辦農(nóng)化服務專欄。

（2）、國家標準參與和修訂。

（3）、出版發(fā)行農(nóng)化科普材料。

（4）、農(nóng)業(yè)行政、科研、推廣部門合作。

農(nóng)化服務在中國沒有現(xiàn)成的模式可以供參考，而農(nóng)化服務在中?；瘜W作為集團化管理需要項目，所屬各基地、銷售總公司、分公司都需要進行農(nóng)化服務機制及模式的探索，以提高品牌價值為目的，以提高公司產(chǎn)品銷量為和市場占有率為標準，結(jié)合市場變幻，積極行動，共同開創(chuàng)農(nóng)化服務的管理創(chuàng)新，建立中國農(nóng)化

服務的新模式。