第一篇：煙草集團銷售工作創佳績先進材料

1月21日，歷時兩天的**紅河集團2009年銷售工作會在完成全部議程后，圓滿結束，集團黨政領導朱紹明、武怡、許力為、谷宏、畢鳳林、朱俊英、魏志剛、和國剛、李恒、馮斌參加了當天下午的會議。筆者以為，在新年之初，集團剛剛完成重組和正式運作不久，即召開年度銷售工作會議，而且集團黨政領導除出差在外的之外，悉數參加會議，說明了銷售工作

在整個集團年度整體目標當中的重要位置，體現了集團領導對于銷售工作的高度重視。

那么，在新的一年里，**紅河人應怎樣做才能繼續創造銷售佳績呢？筆者認為，主要應該做好四個方面工作。

一是要冷靜面對已經取得的成績。

總體來說，就是既要看到成績，更要看到需要提高之處。在2008年里，**集團生產內銷卷煙290.8萬箱，同比增加4.5萬箱，實現稅利253.03億元（含烏蘭、山昆），同比增長29.95億，增幅13.42%；紅河集團生產內銷卷煙169.8萬箱，同比增長10.5萬箱，實現稅利106.50億元，同比增長12.44億元，增幅13.23%。應該說，2008年，我們已經取得的銷售成績是有目共睹的，這一突出成績是全體營銷人員心血和汗水的結晶。但是，在實實在在的肯定這些成績的同時，我們也應該看到自己的不足之處。概括起來，這些不足主要表現在以下三個方面。

首先是要進一步增強獨立闖市場的能力。客觀地說，我們的營銷工作還不夠成熟，主動性、競爭性和創新能力不強。在這幾個方面，我們還應該虛心向其他煙草企業學習好的經驗好的做法。以1月23日煙草在線消息為例，浙江中煙在成功改版大紅鷹（新品）、大紅鷹（軟新品）后，在近期又整合了新安江（軟），更名為大紅鷹（軟藍）。上市至今，在浙江諸暨楓橋市場，大紅鷹（軟藍）的銷量為17大箱，10元檔大紅鷹系列的總銷量為54箱，環比上升31%。如此業績，必然有其特色之處，值得我們去深入研究。

第二是我們要進一步提高把握市場的能力。從2006年至2008年在浙江奉化市場銷量前16名排名當中，我們可以看出，紅河的排名位置仍然有很大的上升空間。當然，由于煙草行業的特點，從我們自己來說，存在著這樣或那樣的不足，而其他品牌可能存在著這種或那種的優勢，但是，這些差距需要我們很好地進行總結分析、不斷進行完善和整改，以便及時準確地掌握規律、把握機遇，以更好地把握市場。

第三是要進一步減少營銷運作上的不足。俗話說，“金無足赤，人無完人”，同樣，在我們2008年的營銷工作當中，也存在著一定的不足現象。這些失誤和不利因素是多方面的，實事求是地說，既有客觀的、也有主觀的，既有上面的，也有下面的，既有我們自己的，也有我們的合作伙伴的。我們要認真進行總結，認真進行分析，要吸取教訓，把握規律，采取有效措施，加以避免，以利于再戰。

回顧過去一年的銷售工作，我們要認識到，良好的銷售管理是花費最小、最有效地增加年收入與利潤、市場份額、現金流、投資回報及凈現值的途徑。與此同時，還可以戰勝競爭對手，使自己成為贏者或勝者。正確地聘用、培訓、報酬、激勵與評估銷售人員并不會增加多少開支。有效的時間與區域管理、預測、計劃、預算以及良好的溝通與控制并不會比做好這些工作花費更多。

二是要進一步轉變傳統的營銷觀念。

在許多人看來，“做營銷就一定能掙到錢”，但是事實上并非完全如此。營銷工作是企業的重中之重，市場是企業的第一車間，是企業在競爭中求生存的第一戰場。營銷工作的好壞，在某種程度上決定著一個企業的生死存亡。而營銷人員的業務素質、敬業精神、工作能力、創新意識和管理水平以及競爭本領本身則是決定企業營銷工作成敗的關鍵。為此，多年來，我們一直堅持在國家相關政策的指導下，下功夫與市場對接，千方百計搞好營銷工作，積極抓好營銷人員隊伍建設。通過不斷深化改革，我們實現了選人才、挖人才、用人才，推進了企業在激烈的市場競爭當中的快速發展。我們不但進一步增強了營銷人員的競爭意識，促進了優勝劣汰，更加快了集團公司改革的深化。更為重要的是，通過深化改革，逐漸增強了營銷人員“競爭意識、責任意識和抵御風險的意識”，樹立了“為企業把好關，為企業多掙錢，就是為自己多掙錢的意識”。

三是要準確把握當前卷煙市場形勢。

俗話說，“知已知彼，方能百戰不殆”。雖然，通過重組，**紅河集團已經成為中國第一、世界前五的大型國際煙草集團，我們擁有**、紅河兩大骨干品牌，但是并不意味著在激烈的市場競爭當中我們就一定能夠取得全勝，我們面臨的競爭壓力仍然很大。

從國內來看，“品牌發展市場篩選度、集中度提高，重點品牌貢獻度提升”等成為國內內行業競爭的主要特點。以2008年奉化市場為例，品牌的市場競爭相當激烈，有的品牌

銷量大幅提升，顯現王者之風；有的品牌則亦步亦趨，步步為營；還有的品牌則明顯表現出銳氣不足，失地面擴大，有的已經被市場無情拋棄。以往大紅鷹憑著“嘴尖、爪利、翅硬”而“縱橫天下，其他品牌難以插足”的形勢已經不再，利群、雄獅、五

一、紅梅、紅河也都在奉化市場上已有了自己的一方天地。這就充分說明，消費環境的變化是不以生產方和供應方主觀意志為

轉移的。只有真正掌握了市場規律、把握了市場脈搏，才有可能在市場競爭當中立于不敗之地，才能站穩腳跟。

從國外看，一些大型跨國煙草集團在“相對規范的歐美市場受到越來越多的限制，大大影響其盈利能力”的情況下，把宣傳的重點已轉向規范不嚴的中低收入國家”，可以說是步步緊逼。以世界排名第二的英美煙草公司為例，自上世紀90年代中期起就在中國為肝炎等傳染病慈善組織提供資助，試圖轉移公眾對吸煙嚴重危害健康的注意力他們還大力宣傳“二手煙僅僅是污染大氣的一個不重要因素”，采取資助空氣過濾技術，并向公眾勸說，良好的通風和先進的空氣過濾系統基本上能消除二手煙的危害。與宣傳攻勢相配合，他們還呼吁暫緩在酒店、機場、餐館等公共場所推行禁煙，代之以把禁煙區和吸煙區分開。其目的當然是要搶占中國這一巨大的市場，要在本已經白熱化的市場競爭當中再大分一杯羹。

另外，國際上加強環境保護的呼聲日烈，煙草當中有害成分對人的健康方面的影響也日益得到人們的關注，這些都為集團的發展產生一定影響。

四是要進一步拓展市場搞好銷售工作。

在于近日召開的集團銷售工作會議上，馬宗澤總監明確表示：2009年**紅河集團營銷工作的總體思路是：“緊盯一個目標”，突破“兩個重點”，立足“三個深化”，構建“四個體系”。一個目標即集團制定的“4122”發展目標，兩個重點指提升云煙品牌結構，擴張紅河品牌規模。立足三個深化即深化協同營銷、終端建設和一省一策。構建四個體系是指構建扁平高效順暢的組織管理運作體系；構建預算授權控制結合的資源分配體系；構建過程控制，結果導向，績效量化的績效考核體系和構建以人為本，和諧創新的文化價值體系。

要落實好這一總體思路，關鍵是要抓好以下方面工作：

一是要圍繞目標落實計劃。計劃包括年度計劃和階段計劃。年度計劃和階段計劃要與市場實際有機對接，市場對接的落腳夫點是客戶。全年能銷售多少產品，應有定向的合同或意向性協議，實現銷售流向定位。不論是年度計劃還是階段性計劃，靠估計不行，靠坐在門里等也不行，靠經驗憑設想定也不行，要靠實實在在的工作，靠各種不同類型的市場預測和意向性定位。階段性計劃要在適當時機通報落實情況完成任務情況，確保生產與計劃的有機銜接。

二是嚴格履行工作責任狀。工作責任狀是一種契約，同時，也是一種管理手段，要人人有壓力，做到賣與不賣不一樣，賣多賣少不一樣。要通過責任狀的履行，激勵營銷人員主動尋找商機，拓展市場、拉住客戶，多賣產品。

三是必須加大調研的廣度和深度。在今后的銷售中，每一個銷售區域應該進一步更多地了解和掌握相關的信息情報，及時反饋信息。同時，在信息方面要進一步加大廣度和深度。比如，要及時了解和掌握本銷售區域的氣候條件、人口數量、民族構成、經濟消費收入水平、吸食的口味、交通情況、其他品牌卷煙的廠家、數量、成本、價格銷售方式等。這些都應該全面、及時、準確了了解和掌握。這對于決策非常重要。

四是要加大產品和集團的宣傳力度。宣傳是一種手段，同時，也是一種藝術。對于卷煙這種特殊商品，宣傳工作歷來是猶報琵琶半遮面，這就需要有更多的宣傳技巧和手段。在這方面，集團公司已經做了大量卓有成效的工作，并還在繼續加大這方面的努力。與此同時，營銷人員要了解和掌握集團的基本情況（包括企業的歷史、企業文化理念、取得的榮譽等），產品生產工藝情況、內在質量、獲獎情況等，做到及時、準確地向用戶和協作伙伴宣傳和推銷自己的產品，只有自己了解自己，才能更好地推銷自己。

此外，營銷人員、特別是營銷中心的負責人還應該精心策劃好用懇談會的形式、時間、地點，完善相關制度，讓更多的人了解我們、認識我們、支持我們，以這種形式，進一步增進友誼，溝通感情愿意與我們長期友好合作，以實現集團整體工作目標。

新**紅河集團年度銷售會議的召開向全體營銷人員吹響了集結號。圍繞馬宗澤總監提出的總體營銷工作目標開展實實在在的工作，是我們每一名營銷人員的工作職責，也是我們必須要承擔的義務，更是必須達到的目標。

我們有理由相信，已經為集團發展和壯大做出過突出貢獻的全體營銷人員在新的一年里，一定會勇敢地面對壓力的挑戰，一定會不辱使命，再接再厲，交出一份令集團滿意的答卷。

第二篇：我縣旅游工作創佳績

我縣旅游工作創佳績

近日，在黔東南州旅游工作會議上，我縣榮獲2011全州旅游工作二等獎。2011年1至12月共接待中外游客95.05萬人次，實現旅游總收入3.32億元。總收入增長率排全州第三，旅游人數及旅游收入排名均靠前。

近年來，我縣高度重視旅游產業發展，立足我縣獨特的文化與自然資源優勢和便捷的交通條件，堅持以規劃為先導，以項目建設為重點，集中人力、物力、財力，先后建設了一批高質量的特色旅游項目。啟動了溫泉農村基礎設施升級改造工程，先后完成了陽光廣場、仰阿莎廣場、音樂噴泉、休閑長廊、民族體育場、縣城博物館、烈士陵園等項目，實施了溫泉太陽能節能路燈安裝工程、縣城沅江河四級蓄水景觀壩工程、清水江河防洪堤景觀工程、沅江河防洪堤建設工程和沅江河堤景觀綠化工程、仰阿莎大道大樹綠化工程等。開工建設縣城民族風情街、民族商業街、縣城四星級賓館、縣城跨清水江大橋等重大項目；旅游環境得到進一步優化美化，泡苗疆溫泉，品清江河魚，觀劍河城市風光的旅游品牌及格局逐漸形成。

第三篇：愛崗敬業創佳績

愛崗敬業創佳績----記安徽蕪湖惠豐省級糧食儲備庫技師、黨員 李學斌

李學斌，黨員，大專文化，安徽蕪湖惠豐省級糧食儲備庫國家糧油保管技師，為人厚道、樸實，不善言辭，笑起來一臉的謙和。但就是這樣一個看似平常的人，在自覺堅定理想

真踐行科學發展觀，認真學習糧食現代科技和經營管理知識，刻苦鉆研業務，成為了糧食行業工作中的行家里手。不僅在本職崗位上埋頭苦干、開拓創新、勇挑重擔，還能帶領其他

為企業提高效益做出了顯著成績。不僅嚴以律己，處處創先爭優，尤其注重發揮共產黨員表率作用，在我市組隊參加2010年3月安徽省糧食行業第二屆職業技能大賽上取得糧油保管

被授予“安徽省技術能手”、“安徽省糧食行業技術能手”榮譽稱號，并在2010年5月份全國糧食行業職業技能大賽上獲得銀質獎章，被國家糧食局授予“全國糧食行業技術能手”榮譽不畏艱辛源于熱愛工作

2005年9月，蕪湖市大橋糧站與另二家市屬企業合并組建安徽蕪湖大橋省級糧食儲備庫。2003年10月李學斌同志從大橋糧站改制與單位解除勞動關系后即幫妻子從事個體服裝

入十萬元以上。當庫領導動員他重新返聘回大橋儲備庫負責質檢、保管工作時，他懷著對糧食體制改革必然成功的堅定信念，毅然將服裝店交給妻子一人打理，又重新應聘回到大橋

糧庫組建初期，百廢待興，由于經費緊張，從清掃倉庫到糧食入庫，從糧面平整到密閉糧面，他帶領員工一起去干，倉內一身汗、出倉一身灰，工作是又臟又累，為企業節約了三萬

這在財務狀況相當困難的建庫初期是可以做許多事情的。在當時工資還是很低的情況下，面對艱苦的環境，有些同志選擇了放棄，也有不少周圍人力勸他“何必去受這罪呢？”，他回的專業就是糧食，我熱愛”。他毅然決然地放棄賺大錢機會決定留了下來，為企業的生存發展貢獻自己的力量。艱苦創業源于忠實崗位

在糧庫組建初期，由于儲糧條件差，他憑借著自己過硬的專業知識，善于鉆研的工作精神，任勞任怨的工作態度，團結帶領科室人員在科學保糧上下功夫，在糧食收購、儲存、服了許多困難，從無到有，終于探索出適合本企業的科學保糧方法；同時對糧食保管資料，檢驗資料，實行規范化管理，做到操作規范，為創建省級糧食示范庫奠定了堅實基礎。隨

況的逐漸好轉，他不斷創新企業內部管理模式，不斷引入新的保糧新技術，如采用糧面密閉、壓蓋保溫新技術、采用膜下環流熏蒸新技術，減輕了保管員的勞動強度，提高了殺蟲效

糧品質。2008年在4000噸省級儲備糧保管滿三年輪換出庫時，由于我庫糧食品質好，深受廣大用糧客戶的青睞，在同批次競價銷售的糧食中，售價最高，出庫損耗最少，僅此兩項效益六十多萬元，不僅為企業增加了經濟效益，而且取得了良好的社會效益，受到了省糧食局、省財政廳領導的肯定和獎勵19萬元。愛庫如家源于踐行諾言

李學斌作為一名共產黨員，處處嚴格要求自己，始終保持高度的工作熱情和上進心，克服家庭種種困難，以企業利益為重，忘我工作，不計名，不計利，充分發揮了一名共產黨

用。他愛庫如家，以自身的行動感染著身邊每一位員工，使大家自覺地進入到艱苦創業工作中去。身為質檢科長，嚴格執行國家標準，熱情為售糧群眾服務，每年到收購季節，他總

到糧庫取樣化驗，晚上帶領保管員要把所有售糧農民的糧食收完才下班，他公正地對待每一位售糧群眾，從未收過一粒人情糧，使農民兄弟真正感受到了國家惠農政策的溫暖；200

糧食清倉查庫，他被抽調到全市糧食清倉查庫成為清查工作組成員，白天實地堪驗測量，黑夜認真做好統計工作，圓滿完成所賦予的工作任務；他對待同事，工作上從嚴要求，生活增進了員工對企業的滿意度和歸屬感，使員工充分感受到企業的溫暖。學用相長源于信念堅定

李學斌不僅自己努力學習，鉆研科學保糧知識，還充分發揮傳、幫、帶作用，使庫內每一位員工都掌握了一項以上的儲糧技術，現在全庫所有員工均能進倉進行熏蒸作業，帶出

糧隊伍；他不僅在本單位嚴格要求自己，還在蕪湖市組隊參加安徽省職業大賽過程中，充分發揮骨干作用，在自己刻苦學習的同時，不忘幫助其他隊員，使蕪湖市代表隊在安徽省首

賽和全國糧食行業職業技能大賽上取得了佳績（李學斌曾獲2006安徽省倉儲工作先進個人，2007年10月在安徽省糧食行業首屆職業技能大賽上取得糧油保管員全省第五名，被

食行業技術能手”榮譽稱號；2009年11月在蕪湖市第二屆糧食職業大賽上取得糧油保管員全市第二名，被授予“蕪湖市技術能手”榮譽稱號；在2010年3月安徽省糧食行業第二屆職

得糧油保管員全省第一名，被授予“安徽省技術能手”、“安徽省糧食行業技術能手”榮譽稱號，按照大賽獎勵辦法，申報“安徽省?五一?勞動獎章”，在2010年5月份全國糧食行業職

得銀質獎章，被國家糧食局授予“全國糧食行業技術能手”榮譽稱號）。面對取得的成績，他從來是戒驕戒躁，總是將成績化為動力，為推動科學儲糧事業向前發展奮力拼搏。根據安的要求，蕪湖市糧食局將大橋儲備庫由蕪湖市經濟開發區整體搬遷到蕪湖市三山區，更名為蕪湖惠豐省級糧食儲備庫。在新庫區的建設過程中，他充分發揮自己的專業特長，根據《規范》的要求，為新庫設計了機械通風、環流熏蒸、屋面噴淋降溫、電子測溫，為高標準建設新庫區提供了技術保障。

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第四篇：國稅局電動車銷售行業稅收創佳績經驗材料

文章標題：國稅局電動車銷售行業稅收創佳績經驗材料

根據**市局關于在全市開展稅源精細化管理優秀項目競賽活動的通知和泰興市局關于轉發《關于在全市開展稅源精細化管理優秀項目競賽活動的通知》的通知，結合分局日常所涉及行業的稅收征管狀況，鑒于電動自行車銷售行業在該分局具有一定的規模，日常征納行為逐步規范，稅收管理水平不斷提高，因此，他們對電動車行業稅收管理項目制定了精細化管理的具體創建方案并付諸實施。通過同志們的群策群力，努力工作，今年以來，該行業稅收征管狀況、征管水平、征管質量有了很大的改觀、提高。一般納稅人稅負水平較去年同期有了明顯提高，個體定額及稅收總量穩步增長，進步和成效是長足的、明顯的。他們的做法是：

該分局現有電動車銷售經營戶34戶，其中增值稅一般納稅人12戶，個體工商戶22戶。2006年1至12月增值稅一般納稅人實現電動車銷售收入36763500元，銷項稅金為6249795元，進項稅金為5589889.4元，實現增值稅659905.6元，稅負1.8。個體工商戶22戶，稅收月定額60960元，戶均定額2771元，定額以上征稅面100，同期票結稅款42.82萬元。分局堅持從基礎管理、帳簿記載、定額核定（調整）、納稅評估等方面入手，抓住管理重點，拓展管理深度，提升管理層次，探索并積累了一定的行業稅收管理經驗。

（1）夯實基礎管理。一是稅務登記規范。嚴格執行稅務登記新辦、變更、注銷的程序和規定，認真落實每月的工商核對，一戶不漏，逐一巡查，確保稅務登記內容真實、準確、完整，督促納稅人及時辦證，從而確保了該行業稅務登記辦證率100；二是帳冊記載規范。電動車和其他機動車不同，不需要上牌，購車人一般不會主動向銷售單位或個體戶索要發票，這就勢必使該行業存在銷售不開發票從而偷稅的可能性。有鑒于此，對增值稅一般納稅人，分局要求相關企業進一步健全規范明細帳的記載，及時準確登記進、銷、存情況；對個體業戶，組織全體人員認真學習《個體工商戶建帳管理暫行辦法》，對照建帳標準，結合行業特點，對符合建帳條件的納稅人督促其建立帳簿，規范核算。對不具備建帳條件的納稅人，經過行政許可，要求其建立收支憑證粘貼簿和進銷貨登記簿，并督促其及時如實粘貼、登記，使得所售品種、規格、單價及進貨渠道、按次進貨數量一目了然，同時要求反映其銀行開戶情況、貨款支付情況和銷售進帳單；三是發票管理規范。嚴格執行泰興市局關于普通發票領、用、存的規定：領購時驗舊購新，雙人審批；使用時一次復寫，順序使用，頂格填開，萬元版發票一律票控大廳、按次結稅，月稅收定額在600元以下的納稅人使用千元版發票也實行票控。對納稅人使用過的千元版、萬元版發票存根聯由分局集中保存一年，以便于核查和比對；四是資料管理規范。戶籍資料和征管資料的收集整理歸檔及時、規范、真實、完整、全面，為實施精細化管理提供詳實、準確、可靠的稅收征管資料。

（2）加大跟蹤管理力度。在日常管理中，按照分局的責任區巡查要求，定期實地查看電動車經營者所登記的購、銷、存的臺帳或登記簿，及時掌握企業及個體工商業戶的經營情況，做到心中有數。目前，市場上電動車品牌眾多，檔次不一，價格范圍一般在1500至4000元之間，相對于摩托車而言，節能,方便，低廉，故市場銷量較大,為行業稅源增加了強大的后勁。為此,在深入細致調查，適時掌握銷售情況的基礎上，確定重點戶、一般戶和小型戶，對他們進行分類管理，有的放矢,讓稅收管理更加貼近新情況,更加適應新要求,保障稅收與銷售的同步增長。

（3）完善數據信息資料。分局要求各責任人對所管電動車經營戶的經營情況、納稅情況了如指掌，運用戶籍巡查、實地調查、納稅評估等手段，掌握納稅人經營地址、經營面積、房租、從業人數、工資總額、水電費、通訊費等要素的歷史情況和變化情況，數據采集、錄入、維護力求準確、及時、真實、可靠，確保計算機機內信息、紙質資料信息的及時維護和充分一致，為行業稅收管理決策和納稅評估提供良好的基礎資料。

（4）規范個體定額核定（調整）。定額核定（調整）堅持“公平、公正、公開”原則，充分發揮個體定額軟件在定額核定（調整）工作中的作用，根據電動車行業特點，設定合理參數，將采集的納稅人相關數據錄入計算機，使得個體定額核定更科學、更合理、更規范，更實際；另一方面，將定額核定（調整）情況定期在分局醒目位置張榜公布，接受納稅人的評議和監督；再一方面，建立定額核定（調整）集體審議制度，成立定額核定（調整）審議小組，防止出現較大的偏差和不公，為行業稅收管理和定額的穩步增長提供了有力的制度保證。

（5）大力開展納稅評估工作。對電動車銷售企業和個人，分局組織人員開展專項納稅評估。把增值稅一般納稅人電動車銷售價格與個體工商戶同品種銷售價格進行比較，實現了不

同性質納稅人的比對；將同行業同類型納稅人的銷售價格進行對照，并測定比較毛利率，實現同身份納稅人（一般納稅人，小規模納稅人，個體工商戶）的分別比對。進而對稅負偏低企業、異常企業進行重點分析、解剖，有針性地對部分品牌電動車進行發函、協查或外調，以進一步了解其進貨數量及經營情況的真實性，看是否有返利收入，是否有帳外經營、資金體外循環的現

象，年內移送稽查局立案檢查1起，較好地維護了稅法的尊嚴。

通過對電動車銷售行業的常抓不懈和積極探索，我們收獲非淺，積累了一定的經驗。目前，該行業管理基本達到了預期的管理目標和管理效果：稅務登記辦證率、亮證面、定額以上征稅面、建帳（粘貼簿）面、個體定額軟件應用面、戶籍巡查面都持續保持在100，個體定額水平、幅度仍在不斷地大幅提升，增值稅一般納稅人銷售稅負已達到1.8，達到并超過省局測定公布的行業稅負參照指標要求。分局采取的行業稅收管理模式科學、合理、切實可行，行業稅收管理措施方法得當、措施到位，行業稅收管理制度全面、具體、操作性強，符合精細化管理的要求，使得我分局電動車行業的各項稅收征管指標、總體管理水平走到了前列，達到了一定的水平。

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第五篇：勤學苦練勇創佳績

勤學苦練 勇創佳績

張寶財同志自參加工作以來，從事電工專業二十八年，二十八年來，在電工崗位上，通過企業的多次專業培訓和自己堅持不懈的努力，成長為一名電工技師。

參加工作后，分配到玉門局水電廠供電車間工作，他暗下決心要努力學習專業理論知識和實際操作技能，他背起了電工工具，跟著師傅隨著輸電線路，奮戰在油田用電的各個角落，剛開始看著師傅干，自己在一邊學，進步很慢。三個月后他獲得了初級電工班的培訓學習，從電工基礎知識到實際技能的培訓，使他進步很快，重返崗位后，對師傅所講的知識和對自己接觸的工作理解更快，分析更透徹，也使他的實際技能得到了進一步的提高。中級電工班學習，系統的學習了，《內外線電工工藝》，《電工學》等教材，專業理論知識更上一個臺階，各項工作更加得心應手，各種技術難題一一破解，充分體現專業技術知識在實際工作中的作用。在不斷的學習中一步一步提高自己的技能水平。高級電工班的學習，從《機械制圖》，《電氣自動化控制》等知識的學習，使他的專業知識更加豐富了，通過學習與培訓，他成為企業的專業技術工人。1990年來到吐哈參加會戰，吐哈油田氣溫很高，各種設備上都引進了空調制冷系統，他又接觸到了一個新的知識點——空調維修。他自購一本《小型制冷與空調器具》一書，開始自學，特別是在制冷系統上下工夫。從管路焊接，系統調試一 1

步一步對照練習，逐步提高。原來送外維修的空調都自己維修，保證了生產與生活設施的正常運行。

1998年劃轉物業公司后，在公司人事培訓部門購得《維修電工》職業技能鑒定教材進行自學，2001年參加了高級維修電工技能鑒定，獲得了維修電工高級資格證書。2002年參加了指揮部電工技師資格鑒定，并獲得勞動部頒發的電工技師資格證，同年被公司聘任為電工技師。雖被聘為技師，但他的學習從未間斷過，始終堅持學中干、干中學，理論結合實際不斷提高和充實自己。2005年8月參加集團公司大港電工技師班培訓，取得了較好成績。

他在電工崗位辛勤工作了二十多年，不管在哪個單位，他運用專業技能做出了應有的貢獻。調回哈密物業公司工程維修中心電工班工作，上崗以后他的工作熱情更加高漲，他將所學的電工知識充分利用到了石油基地二次電網管理的實際工作之中，很快掌握基地二次電網系統的分布情況，制定了相應的檢修措施和檢修計劃，保證了二次電網的正常運行和居民生活正常用電，及時解決和處理上報中心的各種電路疑難問題，處理問題分析準確，處理徹底，服務快捷的良好氛圍，受到了公司和住戶的好評。

中心接到教培中心辦公樓，石油一校，石油二校，高級中學實驗樓，安裝空調系統的工程，他承接了電路的施工，時間緊、任務重，自己繪制圖紙，組織材料，身先士卒、組織施工，為了讓學生在炎熱的夏季用上空調，全體人員連班加點，吃在工地干

到天黑，有時自己的孩子都顧不上，提前完成了四個單位的空調電路的敷設，受到了公司和甲方單位的好評。在參加八區太陽能路燈照明系統安裝施工，積極配合工程技術人員進行技術改造,在太陽能板的連接中嚴格要求,一絲不茍的做好每個板面的連接,使太陽能路燈照明系統安全投入運行,改造后節電效果十分顯著,每年節約大量電費開支,該項目獲得公司技術創新成果獎勵。2004年被評為“優秀員工”在二次電網的管理中，他認真分析二次電網的運行狀態，提出了相應的節能措施，一是樓道照明采用聲光控開關控制，杜絕了長明燈，做到了人走燈滅，降底了電能消耗和維護頻次。二是對路燈進行節能改造，原２５０Ｗ鈉燈逐步更換為８０Ｗ節能燈，能耗下降６２.５％，維修費用下降 4０％，節能效果十分顯著，電費由原來的９０萬元下降為７０萬元，維修費用由原來的１１萬元下降為７萬元。每年為公司節約二十多萬元費用。

在口字公寓的施工現場,還是路燈燈飾改造工地等項目中,他總是奮勇當先,勇挑重擔,用高度的責任感干好每一項工作,2005年班組承接了多項工程，完成價值工作量 126萬元，創效14.3萬元，增收節支2.1萬元，較好的完成了全年的生產任務。在班組管理中，他嚴格要求全體成員學習專業技術，組織開展“三個一”活動。即一日一學，一日一記，一日一練活動。對于有一定經驗的老師傅，我們讓其擔任培訓教師，將他們自己的工作經驗以及一些故障的處理方法進行總結交流，每月輪流給大家上課，真正實現了團隊知識共享。對于剛進班的青工，我們對他們的業務培訓實施定時、定量，也即在每個月的月初給他們制訂一個學習范圍，到月末再根據這個范圍進行考核，并對他們的成績進行點評。通過活動的開展，效果明顯，一方面，避免了青工們的盲目學習，同時對他們的學習熱情也是很好的觸動。，所帶的班組,人員學習能力強,技術素質高,在參加公司舉辦的技術比武中,十人參加竟賽，六人進入前八名，兩人獲得了公司級“技術能手”本人獲得指揮部技術比武大賽“技術能手”的稱號2005年榮獲公司“五型”星級員工，班組四人被公司聘為“電工技師” 幾年來通過工程維修中心全體員工的共同努力,物業公司授予中心集體二等功,被中油集團公司授予“百面紅旗單位”班組被指揮部授予 “學習型紅旗班組” 被公司授予“安全生產先進班組 ” 2006年1月他光榮的加入了中國共產黨。成績屬于過去,他將在今后的工作中充分發揮黨員的先鋒模范作用,以 “真情服務，創造感動”為目標,為企業的發展做出更大的貢獻。.工程維修中心