第一篇：美麗終端從清潔店鋪開始

美麗終端從清潔店鋪開始

當前，廣西壯族自治區正在開展“美麗廣西·清潔鄉村”活動，以使廣西的衛生環境與秀麗的山水風光相匹配。由此，我想到了煙草行業大力推進的現代卷煙零售終端建設。個人認為，建設美麗終端必須從清潔店鋪等基礎性工作開始。

卷煙零售終端是展示煙草行業和零售客戶形象的重要窗口，形象整潔而清新是現代卷煙零售終端建設的重要內容。很多零售客戶經營的是食雜店，卷煙不是唯一商品，因此零售客戶對其投入的時間和精力不足，在一定程度上存在煙柜衛生狀況較差和卷煙擺放不合理等問題。試問：消費者在這樣的環境下豈能舒心光顧、放心消費？因此，打造美麗終端，不是靠富麗堂皇的裝潢，而是靠持之以恒的清潔。

清潔店鋪、整理商品、規范陳列等看似不起眼的小事，恰好反映了煙草公司是否指導服務到位、零售客戶是否用心經營。零售客戶在每天開門營業前應先打掃干凈衛生，為消費者創造舒心的購物環境。提高經營成功率的機會也許就藏在這不起眼的清潔工作中。

作為建設美麗終端的重要環節，清潔店鋪又是大事，因為其關乎零售客戶的切身利益，關乎煙草行業的形象。以清潔店鋪為切入點拉開美麗終端建設的大幕，可以使零售終端以更加潔凈、更加靚麗的形象展現在消費者面前，既吸引了消費者，又增加了零售客戶的贏利機會，還展現了煙草行業的良好形象，可謂一舉多得。

清潔店鋪更是難事。所謂“難”，是難在日日維護，難在持之以恒。煙草商業企業應主動加入其中，與廣大零售客戶一起將這一“難事”變成“易事”。通過提高服務質量和水平，幫助零售客戶做好店鋪清潔工作，并做好日常維護，將購物環境美化，把零售終端扮靚，從而增加零售客戶賺取“眼球經濟”的機會。

只要真正做到清潔工作人人參與、日日堅持，必將有助于樹立干凈、整潔、清新、自信的零售終端新形象，美麗的終端便會展現于消費者眼前，成為一道亮麗的風景。

第二篇：精準訂貨 從終端開始

精準訂貨 從終端開始

做零售就是做庫存。也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去?表面上看是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題。

傳統意義上的品牌經營模式，過多強調產品的本土性和流行性，產品組合單調或過于商業化，缺少品牌化的完整性，致使上市產品款式、顏色復雜化及組合單一。另外，企業商品企劃不專業、不合理，如單款拼湊、款式多而雜亂、主題缺乏系列、搭配和換季貨品不連貫，終端產品沒有完整性，最終無法形成統一的賣場風格，陳列展示混亂。如此，代理商只能憑借自身銷售經驗與個人眼力來訂貨。

那么，怎樣才能實行精準訂貨?

店長是最佳的專業買手

筆者認為，企業和代理商都應該有單店訂貨的概念。但這種訂貨形式，對專業買手的要求非常高。

專業買手一定是對貨品銷售很清楚并對流行趨勢很了解，能夠判斷某款貨在明年是否流行和暢銷的人。買手通常對終端的掌控能力很強。店長由于長期接觸一線，對一年的走貨情況和消費者的愛好都十分了解，所以店長可以說是最佳的專業買手。但目前的情況是，盡管很多代理商已經開始邀請經營較好的經銷商一同去廠家訂貨，在訂貨會現場我們仍然很難看到店長的身影。

科學的明辨終端數據

月報表、季度報表、半年報表、單店去年全年的銷售情況，這些都是今年訂貨的基準。終端數據累加之后匯總到代理商處，就是今年要訂的基本量。

另外，經銷商除了統計出訂貨基本量外，還要考慮多方面因素：

首先，今年還要開多少新店，新店要多大，每個店要走多少貨等。經銷商要進行合理預估，并將預估的量加到今年訂貨的數量里面，否則就會出現新店無貨可賣或斷貨現象。

其次，店長報來的數據是保守的，基本上都是銷售數字，但是訂貨量不只是銷售量，還應該包括庫存量。銷售量和庫存量正常的比率為1：1.5、1：2或1：3。最佳的比率是1：2，也就是說賣掉一雙鞋，同樣款式的庫存還要有兩件。

再次，還要考慮到陪襯貨。陪襯貨指的是某些貨品基本上沒有賣出去，但是如果沒有陳列，旁邊的款就賣不出去，也是目前終端很容易忽略的問題。經營人員常見的做法是，當發現某款賣不出去，今年就少訂或者不訂，然而卻沒有考慮到這款給其他款起到的銷售促進作用――沒有這款“綠葉”的襯托，就沒有“紅花衣服”的銷量，也就沒法顯示出終端的可選擇性。所以，經銷商必須了解哪些貨品是“陪襯貨”，并特意進行補充。終端這些信息的數據匯總，對品牌企業的系統走貨也很有好處。

有些企業發現，總代理商不敢充分訂貨是擔心預付款太多影響資金回籠。筆者認為，這種擔心其實是擔心加盟商賣不出去貨。如果我們能夠保證貨品的銷售，那么，總代理商自不用擔心此問題。所以說，這種問題，歸根到底還是不能科學地掌握終端信息造成的。

做零售關鍵是做庫存

經銷商要多訂貨。無論從廠家的角度還是從經銷商的角度考慮，貨訂得不夠多，會影響到銷售。我們常常發現一個普遍存在于訂貨會的矛盾：貨訂多了，存貨怎么辦?

零售就是在做庫存。如果沒有庫存或者庫存很少，這說明一個問題：你的貨不夠賣，你的潛力也沒發揮。庫存是必然存在的，但有一個關鍵問題，即如何合理地把握庫存的度。畢竟，合理的庫存量不是惡性庫存，而是做好終端的一個前提。

以一個80平方米、3門面的店鋪為例，其所花費的店面租金、水電費用、人員工資是固定不變的，這樣算來，貨賣得越多，這個店越合算，利潤才越高。而賣得多，必須建立在貨很足的基礎上。

舉個例子，顧客看上了某個款式，卻沒有合適的號碼，很遺憾，為什么會出現這樣的情況?說到底就是訂貨不足。失去一個客戶，帶來的損失可以用這個公式來預測：1：25：8：1。據此來看，1個顧客在一家店消費了，有可能會對25個人傳播這個品牌，而這25個人中可能有8個準客戶會來看一看，這8個準客戶又有可能成交一筆，這就誕生了1個新客戶，把中間的環節去掉后，我們會看到，1個客戶至少會帶來1個新客戶的消費。所以說，因斷碼而損失顧客，是很可怕的。

同時，終端賣場還有一個磁場作用，很多人進入一個店鋪，會帶動更多人進入，而很少人問津的店鋪則是更少人愿意去。因此，貨品充足一定是保證銷售的前提。如果貨少，營業員銷售技巧再高也是巧婦難為無米之炊。

因此，訂貨訂足了才是基礎。

看到這里，也許會有人說，我的貨訂得很足，但為什么賣不出去?我會說，從表面上是貨訂得過多了，其實是銷售上出了問題

第三篇：美麗人生從齒開始

美麗人生 從齒開始

最近幾天，除了接送兒子學習就是往返醫院牙科，每次到牙科，總是看到“美麗人生 從齒開始”這幾個字！

因小時候很喜歡嚼著吃糖，而那時候幾乎都是水果糖。時至今日，自己的牙始終不好，因蛀牙在10年前已經拔掉了三顆，那時候做隱形的牙就是不錯的了，但是時間久了，被掛著的牙齦底部已經被腐蝕了。

近幾年來，烤瓷牙還是多數人很認可的，于是下定決心自己也去做烤瓷牙。（聽說做烤瓷牙要把自己的好牙磨尖，而且若干年后，一旦牙疼治療也是很麻煩的，甚至不能治療！）經人介紹，烤瓷科室的葛主任給我做牙。經檢查，有顆牙需要治療后才能磨牙。于是牙醫先用鉆把牙鉆開，聽著吱吱的聲音渾身都是雞皮疙瘩，看著牙醫一會拿細細的鐵針，一會兒又換成小鉆釘一點點的鉆，緊張的整個身體都要縮成一團，牙醫笑話我說：“你這么緊張，三五天都不能放松的！”已經不記得自己是怎么下來的。接著就是每隔三天去換藥，每次換藥總是會遇到好多的患者，印象最深的是一個患者不聽牙醫的話，做了一個單顆的牙，總是掉，不得不經常粘牙；還有一個患者磨牙后總是偏頭疼，吃了不少的藥也不管用。看到那些患者，有點擔憂。過了15天牙醫約我去磨牙。說真的，打上麻藥一點疼的感覺都沒有，帶上假牙后的第二天牙齦潰瘍，疼的直流口水，只能喝點稀粥，連續吃了幾天的消炎藥，總算是不疼了。

今天早上，牙醫約我去帶牙，看上去真的是比以前好看多了，但還是很不舒服。牙醫說：“怎么也要適應半年，其實烤瓷牙也是很傷牙的，等將來真的壞了只有重做，即使是光療的也沒有自己的牙好。”牙齒是健康和美麗的標志！任何一種牙都不能和自己的牙相比，要愛護自己的牙齒，保護牙齒必須養成良好的刷牙習慣；而且平時要注意牙齒衛生，少吃糖果；如果牙齒有病，應及時就醫，遇有蛀牙壞牙，應予以修補或拔除；如果有條件真的應該適當做定期的檢查更好。（牙醫的建議）其實要做到以上幾點并不難，關鍵在于要持之以恒，不要等到有牙病了花錢是小事，影響健康才是重要的！

愿我們都擁有一副健康而美麗的牙齒。

第四篇：美麗中國從美麗社區開始

阜陽市社區優秀志愿者申報材料

美麗中國從美麗社區開始

鼓樓街道XX社區XXX

XXX，女，今年50歲，鼓樓街道XX社區書記，但讓更多人記住她的，卻是她樂善助人，熱心公益的普通志愿者形象。

發揮影響，組建志愿服務隊伍

在長期的基層工作中，作為社區書記兼居委會主任，XXX深感社區事務的繁瑣與艱難，隨著社區平臺的成功打造，她把精力逐步轉移到社區服務上來，但單靠社區的一班人遠遠不夠，她充分利用自己在社區的影響力，號召居民積極加入志愿服務的隊伍，利用業余時間、自身所掌握的技能等資源，為需要幫助的人和公益事業提供幫助或服務，為此成立社區志愿服務工作站，構建社區志愿服務的組織體系，營造開展社區志愿服務的濃厚氛圍，推進社區志愿服務的縱深發展。到現在，社區志愿服務隊伍已發展到500余人，經常開展各項志愿服務活動。

和睦鄰里，和諧社區的基礎

上班時，她是社區的一把手，下班后，則是一名普通的志愿者，她習慣于順著社區街巷走一圈再回家，一方面是鍛煉身體，另一方面，通過走街串巷、拉家常，及時發現家庭、鄰里之間的矛盾和問題，及時化解。多年來，正這這多走的一圈，為社區化解了無數的問題和矛盾。她始終以“遠親不如近鄰”、“與人為善”等做人處事的道理教育身邊的人，并把這種理念延伸社區的所有人。只要大家有什么事需要幫忙，她總是盡可能地給予別人幫助，謙和熱心，深受社區居民的好評。

美麗社區，從文明創建開始

在文明城市創建工作如火如荼之際，下班后，她經常戴著小紅帽，隨手撿起紙片、煙頭，和其他志愿者一起在社區內發放宣傳資料和宣傳袋，活動過程中沒有任何怨言，在居民家中耐心的說明情況和重點內容讓居民更好的了解創文明城市的重要性，得到了居民的廣泛好評。轄區鼓樓路口，每天都有許多人在那里擺攤設點，既妨礙了的交通，也影響了市容環境，XXX和其他志愿者一起，反復勸說每一位擺攤的小販，向他們宣傳創建文明城市的文明禮儀文明形象，動之以情，曉之以理，在她的堅持下，路口的道路通了，市容也整潔了。

她把對黨的理想信念具體化為黨員的先進意識和社會責

任感，積極投入到社區志愿服務中。平凡的她以一顆樸實無華的心，書寫著自已的精彩人生，演繹著無私奉獻的動人故事，她以實際行動告訴我們，一個人的所作所為不需要華麗的辭藻，也不需要做出驚人的壯舉，只要真心付出，真誠奉獻，就會使自己的人生更加快樂，就能使生活更加美好，社區更加美麗。

第五篇：北海,美麗從傍晚開始

早上九點，這座南國小城在朦朧中睜開雙眼，一如慵懶的少婦，殘留著回味和遺憾。

太陽可經高高在上了，隔著云層，如傍晚的路燈，亮度不足，可熱度卻毫不含糊。走在路上，不知不覺，已有汗水浸出，剛剛沖過涼的皮膚又覺得粘粘的。路上車不多，行人也不多，摩托車稍顯多一點，也還是稀稀拉拉的。路口有兩三輛摩的，不象有生意的樣子，的哥跨在車上，把安全帽掛在前車把上，聚在一起說話。也有出租汽車和人力三輪車路過，只是道不同不相為謀。

這里是屋仔村，夾在北部灣路和北海大道之間，居民小區間的路窄窄的，可依然有公共汽車開通，三三兩兩的市民或者學生在等車，即使不在站上，招招手都給停車的。酒店里的早茶剛剛開始，要持續到下午二點多。屋仔村多餐飲店，遠的是東北人開的，近的是湖南人、四川人開的，本地人一律視為北方人開的。只有柳州、桂林人開的粉粥店，或者貴州人開的米粉店，廣東人開的什么店，才被認可為南方人的店。餐飲店沒有幾個客人，服務生都懶懶的，心不在焉似的。

北海名氣雖大，可畢竟是一座小城。市下設一縣三區，總人口不足一百五十萬，市區人口不足四十萬，橫向的三條大道，北部灣路建得早，稍顯狹窄，北海大道和西南大道，都有八十米寬；縱向的街道都比較短，比較繁華的有四川路、貴州路、云南路、北京路等等，市政府在人民路、解放路一帶。北海市三面臨海，市區就在半島的頂部，范圍不大，從市中心打的，十塊錢左右，可以去往你要去的任何地方，用不了二十塊錢，就可以到銀灘了。小，是這座城市的特征之一，另一個明顯特征，就是高樓林立。一個市區不大、人口不多的小城，有那么多二十層以上的高樓，肯定是非常規發展的產物。說到這里，自然不能不提到上個世紀80年代末90年代初北海的房地產熱，以及那個帶著濃重的廣東白話特色的、看起來刺眼聽起來刺耳、說出來拗口的字眼——爛尾樓。十幾年過后，部分爛尾樓已經投用，也有的正在復工。非常規的發展，在給這座城市帶來傷害的同時，也推動和改善了城市規劃和基礎設施建設，使小城顯得大氣，發展空間充足。

到了北海，感覺最突出的，還是小城的秀美。這里是廣西和西南地區難得的出海口，也是少有的平原地帶，土地肥沃，光照充足，雨量充沛，植被就特別的好。當地人說，北海這地方，插根筷子都會生根發芽、長成大樹的。這里樹種繁多，根深葉茂。北部灣廣場有棵大榕樹，樹冠要有幾百平方米，常有幾十人在下面揮劍練功呢。北部灣中路上，路兩邊的榕樹從空中牽起手來，覆蓋了整個路面，因此也有了“情侶路”的雅稱。樹高冠大，葉綠花艷，那葉子嫩綠欲滴，那花朵更是鮮艷奪目。

白天的北海，終歸是太熱。溫度也只是30度左右，可太陽離地面太近，沒遮沒攔似的，照在人身上，就有如芒在背的感受。空氣濕度又大，走在外面，不一會就會汗流浹背。打電話過去，朋友常會說：“太陽好大，等晚上吧。”

北海的美麗，是從傍晚開始的。

大墩海漁村

北海市自東北向西南楔入北部灣，大墩海就在北海市的西南角。沿北海大道西行，偏向西南，到得頂端，就是了大墩海。拐向東南，過僑港，是銀灘；拐向東北，過冠頭嶺，是外沙。只是，海景觀光大道尚在建設中，大墩海周邊尚未開發，無論是到銀灘還是到外沙，都要先倒回市內。

大墩海不比號稱海鮮島的外沙，鱗次櫛比，一家又一家的海鮮酒樓。這里也不比銀灘，一家又一家的小店攤點。這里是尚在規劃中的景區，僅有一家海鮮酒家，就叫大墩海漁村，木結構托起的單層酒樓，一座座獨立的亭子作雅間，亭子的周邊有活動的窗戶，里面裝有空調，未免有奢侈之嫌。棚頂下面，就是大堂，四周都是開放的。最愜意的，還是坐在露天擺放的桌子旁，腳下是粘了沙子的木板，可以赤了腳，甚至光了背，無拘無束地享受美味和海風。

太陽漸漸落下，從冠頭嶺的那一面射出最后的光芒，天空中便有了緋紅的彩霞，漂蕩在湛藍的天空中。空氣清新，空氣中負氧離子含量比一般城市高出50至100倍，正是北海人的驕傲。傍晚時分，深藍的海水，緋紅的彩霞，襯托得空氣更加純凈，天空更加透明。海風徐徐吹來，驅走了暑熱，帶來透心的愜意。遠處是忙碌的漁船，有從遠海返回的，也有出海準備夜漁的。近處，便有市民在游泳，游完了，也不用淡水沖洗，擦了身子，裹了衣服，或開車，或騎車，直接回家了。這時，還會有旅游車開過來，游人們驚叫著下了車，觀海、吃海鮮。

北部灣有著名的漁場，北海的海鮮也格外的豐富，品種多，新鮮。憑直觀和品味，美食家們不僅能吃出養殖的還是天然的，還能分出是不是打過氧的。如我們內地來的，只好聽介紹、憑感覺了。我的體會，吃海鮮的要領，在于鮮，不用過分雕啄，少用佐料。沙蟲、尼丁都是可以生食的，生蠔，也就是牡蠣，嘗試一下也未嘗不可，就著高度的白酒，就不用其他的調料了，那才叫生猛。盤蝦，在山東被稱作蝦爬子，也可以生食，只是這里只提供蒸熟的，多少有點遺憾。不妨要一份炸油鱔，纖細小巧，鮮香酥脆，就當是小菜了。再有就是海葵，正如瓜仔一般，味道好，又不占肚子。湯嘛，要清水煮花蛤，加上些粗糲的南瓜秧子就是了。麻蝦和花蟹自然是要有的，只是肉太厚實，會很快填飽肚子。點石斑魚的話，還是要清蒸的，肉如羊脂一般，細嫩而堅實，淡淡的放些鹽，不要壓了自身的鮮香。石斑魚是有些貴的，那就多寶魚好了，也一樣的鮮嫩。我挺喜歡刺螺，用長長的竹簽捅進去，要稍稍用力，才可以把其中的肉挑出來，那肉自然是有些緊、有些脆的。海參要到潿洲島去吃，那里有不打氧的，入口蠕軟，咬起來卻很飽滿，脆生生的，與內地水發的海參判若兩物。魚翅就算了，做湯還可以，可拌進粉絲里，也說不清楚的。鮑魚更不能要的，一般人享受不了那味道，又難免嫌貴，終久不是尋常百姓之物。蛇、蟮、鰻之類的，是我不喜歡的，還是免了吧。主食無非是粉、面、粥，各取所好。要上一份炒粉，即是主食，也可以當作一例菜吃，也很便宜的。

銀灘夜游

晚上十點，銀灘尚處在喧嘩與騷動之中。

銀灘有中國第一灘的美譽，也有人稱為天下第一灘。能走遍天下實地考察的人，畢竟是少數。況且實地考察了，也是蘿卜白菜、各有所菜。中國第一也好，天下第一也好，故妄聽之、故妄信之好了。只是銀灘綿延二十多公里，面積近五十平方公里，全由高品位的石英砂堆成，灘長平，沙細白，水溫凈，浪柔軟，確有不凡之處。

北海的景觀大道尚未建好。從市內出來，沿四川路南行到底，駛入金海岸大道，右拐，很快就能駛入海灘公園了。海灘公園是銀灘旅游度假區開發最成熟的一部分，路邊不斷有服務生招手攔車，是給飯館酒店招徠顧客的。沿途有眾多的賓館酒樓，三星的，四星的，沒星的，一座挨一座。要數四星級的海灘大酒店最豪華、也最得天獨厚了。海灘大酒店座落于銀灘國家旅游度假區內，正對著那個名為“潮”的大型雕塑和音樂噴泉，那也正是2005年世界比基尼小姐大賽的所在，各國佳麗，紛至沓來，坐在房間內，就能夠一覽無余。此前，楊振寧攜新婚夫人翁帆就曾下榻于此，酒店留下了玉照和墨寶。波光帆影，潮起潮落，落霞與孤騖齊飛，海水共長天一色，憑窗遠眺，當感慨系之；皓月升空，海風徐來，枕海聽濤，恐怕這對新人也會輾轉反側、難以入眠的，何況對面海灘上依然喧囂。

在酒店換好了泳衣，可以赤腳走下海灘的。海灘邊上，也有一座一座的淋浴房，只花四塊錢，就可以更衣、寄存、沖淡了。銀灘特別的平緩，走出數十米，水深也沒有太大的變化，最適合游泳。這里的海水是溫熱的，熨貼得很，即使在夜間，也絕不會覺得冷。這里的夜是透明的，何況岸邊燈火通明，遠處漁火閃亮，天上繁星點點，周邊又有那么多的同游者。一日之內，不同時間，游泳的感覺是不一樣的，早游清爽，晚游溫柔，白天則未免太過熱辣。

即使不游泳，也還是很好玩的。銀灘單獨劈出一塊，供游人燃放焰火，名曰“心愿焰火”，價格很便宜。總有情侶們，買了焰火，牽了手一同燃放，默念共同心愿，釋放內心深處的喜悅。也有父母帶了孩子，興高彩烈，歡呼雀躍，共祈美好未來。更有集體同游的，呼朋引類，追逐嘻戲，買了煙花爆竹，爭來搶去的。煙花爆竹到處都有，可形成特色、賦予新意，就不同了，何況這里海闊天空，清風朗月，白浪逐沙，濤聲陣陣，很容易勾起人的浪漫情懷。那天晚上，朋友開車到銀灘，并沒有帶泳衣。走在輕柔的沙灘上，經不起海的誘惑，赤了腳，牽手踏浪，潑水嬉戲，褲子被海水浸透了，上衣被海水打濕了，頭上臉上，也都掛上了咸咸的海水。上得岸來，往前走，是啤酒一條街，木質的桌椅，可以搖動的，如飯店內的吊椅一般，朋友們相對而座，情人們相擁而座，以酒為媒，賞夜景，訴情懷，讓人生出不知今夕何之嘆。

忘情酒巴

有朋友送來一本書，是關于北海旅游的，介紹了眾多的旅游景點，文章極簡短，又很有個性，其中一篇是寫酒巴的，題目是“男人去酒巴的N種理由”。單是標題，就很惹眼。也就是在這篇短文的指引下，我和朋友去了酒巴。

北海是座小城，小城里卻有著眾多的酒巴，蘇荷、國通、爵士、華樂街等等，至少也有十幾家吧。北海的女孩子，也是不怯于泡巴的。那天晚上，十點過后了，電話打過去，幾個女孩子正在逛商場。朋友把車開過去接了兩個來，另外兩上是騎了摩托來的。也不用包廂，只在大廳，讓服務生引到一個空臺子，在可轉動的、高高的圓杌上坐了。女孩子到底是心細的，挑了所謂的洋酒，要了很多的冰塊。酒巴也會提供一些小吃，如無花果之類的干果，還有魷魚絲之類的海貨，還有雞干、鴨頸之類的鹵肉，供下酒用。開始幾杯，是相互敬的，之后，就要擲骰子決勝負了，酒也下得越來越快了，女孩子們本來就是小口抿酒的，現在下酒的幅度越來越小。而在我，還是覺得酒味太淡了。

北海的酒巴間里，無非是歌舞，也有其他的表演，很難說有什么特色，生意卻異常的火爆。夜里十一點過后，人氣越來越旺，音樂也越來越強勁，酒巴的氣氛漸漸熱烈起來。音樂太重，客人們要舉起燭光，呼喚服務生。酒巴里有染了頭發的年輕女孩子，可以陪沒有女伴的客人喝酒、聊天，朋友告訴我那些人可能是促銷，只是不知道她們確切的稱呼，以及怎么跟酒巴的老板分成。射燈在翻轉，快速地拋撤出五彩繽紛，在人群里竄來竄去。不時有煙霧冒出來，空氣中飄浮著越來越濃重的酒味。仍有服務生在不停地走動，引導來賓，送上酒水。樂師早就在搖頭晃腦了，有舞者跳上舞臺，衣著難免過于暴露，身體抖動的幅度大得難以置信，音樂也更加瘋狂。鄰座的女孩，閉了眼睛，甩動著長發，腳下也在跳來跳去，雙手高擎著，似乎還在打響指，甚是陶醉。臺下不少的人站立起來，雙手舉過頭頂，隨著音樂節奏，用力地拍著。越來越多的客人跳上舞臺，環繞著領舞者，大幅度地放縱自己的身體，那舞臺就顯得特別的混亂，臺下也顯得很擁擠。即使是同在一張臺子，想聽清楚彼此的話，也要俯首貼耳了，戀人們勾肩搭背、耳鬢廝磨，實屬在所難免。酒是能夠麻醉人的，穿透力極強的打擊樂，強勁到足以抖落心靈深處的塵埃，還有什么不能釋懷的？忘掉身份，丟開煩惱，盡情地放縱自己、享受生命吧！

已經進入后半夜，漸趨沉寂的小城，又在孕育著新的一天。