第一篇：紅色的假阿迪

紅色的假阿迪

我有一件紅色的假阿迪，它最初是屬于二姐的，后來二姐穿不了了便由我接手繼續穿。它的中間有一大圈藍色，上面用黃色的字體寫著大大的adiddas，醒目又霸氣。那時候我覺得這幾個字母把這件衣服變漂亮了不少，后來明白了就覺得它們為它平添幾分洋氣或土色，但它一樣溫暖討喜。

這件紅色的假阿迪怕是陪我最久的一件外套了，從小學到初中，溫暖了一個又一個冬天。從穿上這件紅色的假阿迪之后，我愛上了溫暖大氣的紅色，尤其不愛純潔的白，一則它特別排斥其他顏色，二則我覺得它太冰冷，三則我皮膚黑，一白一黑兩相映襯我的皮膚更加無顏。她也從來沒有往我身上套過白色的衣服，她說小女孩就應該穿的紅紅的。所以小時候我的衣服從來沒有出現過白色，哪怕顏色淡一些的都少見。

我從前的記憶最多的是關于冬天的，對于冬天我是又愛又恨。冬天里會下雪，可以打雪仗，堆雪人，玩冰凌，左鄰右舍可以閑下來一起烤火嗑瓜子耍幾把牌。可是冬天里也很冷，而且北風呼嘯的時候也得去上學，常常把一雙手凍壞。有一次下著大雪可仍舊要上學，于是她幫我穿上兩件厚重的外套，系上圍巾并把傘為我撐開把我送出了家門，一再叮囑我路上小心卻沒有像別人一樣把我送去學校，她說我應該堅強。那是我見過的最美的一場雪，真的似鵝毛一般，飄飄揚揚，然后混入地上的積雪之中。我像一個粽子一般踏著雪前進，走一段便抖抖傘上的積雪，心里說不出的開心。雪大約是我最喜歡的白色事物。

想到雪，又想起了令一宗關于雪的往事。屋外又被白雪覆蓋，可是我還得上學。萬分不情愿的起床洗漱，她為我們準備好早餐又去睡回籠覺。我背上書包沖房間里喊了句我上學去了。她要我等等然后跑到屋檐下給我套上了那件紅色的假阿迪。她說下午早點回來，不要在路上玩雪。那是我第一次穿上那件紅色的假阿迪，老早便覺得它很漂亮，現在終于穿上感覺很滿足。她還叮囑了些什么一概不記得了，只記得她為我細細整理了衣領之后，我紅色的身影沖出了很遠她還在后面喊路上不要玩雪。

從那以后，那件紅色的假阿迪就專屬于我了，每次穿上我都細細整理好衣領。小學時我的個頭都不像同齡人那樣瘋長，每年能長那么一厘米都不錯了，所以那間紅色的假阿迪陪伴著我從1999到2005。后來初中了，我開始瘋長，幾個月就竄的和別人一樣高。再把那件紅色的假阿迪往身上比時，袖子短了一截。細心的把它重新洗滌過，曬干然后收入了箱底。開始幾年翻找衣物時總能看到它紅色的身影，后來家里幾經人事更迭，那件紅色的假阿迪便消失了蹤影。

如今冬天越來越冷了，衣服卻沒有從前的御寒，便越發懷念那件紅色的假阿迪，它去了哪里？也許現在摸一摸它也會覺得溫暖不少呢。抬頭看看灰蒙蒙的天，也許又有雪來了。她會不會說路上不要玩雪呢？

第二篇：十一阿迪促銷方案

阿迪達斯促銷方案

【活動目的】: 通過活動，傳遞給消費者一個加強體育鍛煉，增強體質，預防甲流的信

息，同時與南京知名瑜伽館，疾病預防中心合作，開展互利合作。意在提高銷售額的前提下，樹立阿迪達斯品牌價值與美譽度，又給消費者一個如何預防甲流信息的平臺。

【活動時間】: 2009.11.14——2009.11.15（8：40——22：30）

【活動地點】: 南京中央商場店鋪外廣場及5樓阿迪達斯專賣店

【活動主題】: 快樂運動，預防甲流

【活動廣告語】: 越運動越健康，越運動越美麗

【目標顧客】: 年輕男女、運動愛好者、體育明星崇拜者、學生、白領。

【活動宣傳】: 1 提前一周通過報紙/雜志對目標消費群發布活動信息。2 針對中央vip用戶，通過手機短信的形式發布活動信息。3 通過店外的廣播和音響，以及活動本身聚集人流量，達到吸引人氣的作用。

【活動組織策劃】: 1 在商場店鋪外廣場劃定一定區域，架設籃球架，開展投籃比賽活動，3對3對抗活動，同時架設電視，不停播放簽約阿迪達斯的nba球星的精彩畫面，突出表現球星穿著阿迪達斯運動服。

和南京知名的瑜伽館合作，邀請身穿阿迪達斯瑜伽服并使用阿迪達斯瑜伽毯的瑜伽教練現場表演，向女性朋友傳遞瑜伽這項運動的好處，展示阿迪瑜伽服優良的運動品質。瑜伽運動越來越受女性喜愛，瑜伽用品銷售也節節攀高，恰逢天氣轉冷，女性朋友更熱衷此項運動，我們不但要抓住消費者的心理，還要抓住瑜伽館此時的宣傳促銷心理，和他們合作，做到雙贏。

邀請疾病預防中心的醫生，現場傳授給現場來賓一些預防甲流的知識，以及加強體育鍛煉的必要性，同時向不打球和不做瑜伽運動的朋友，推薦慢跑這項經濟的方式，阿斯達斯可以擺放它的跑步鞋和運動服做現場的展示。4 店內外掛大型海報,顧客購物就有機會抽獎獲得阿迪達斯手套和棉襪來營造和渲染現場的濃烈氛圍。5活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細則的解釋工作落實到每位員工。

【活動細則】

凡購買阿迪達斯正價商品的顧客，憑發票去店鋪外廣場的阿迪達斯活動現場體驗

投籃樂趣（每人限時1分鐘），或者參加3對3對抗比賽（每場比賽限時5分鐘），兩項過動穿插進行。

凡購買阿迪達斯正價商品的顧客，隨即抽獎，有機會獲得阿迪達斯手套和棉襪。

（數量有限，贈完為止）3 凡購買阿迪達斯正價商品的顧客，都有獲得瑜伽館免費體驗卷。

【預算方面】

1.搭設的籃球架，電視，音響，以及場地費用都是采取租賃的方式。2.和瑜伽館合作，不但能起到共同推廣品牌的作用，還可以讓瑜伽館承擔一部分的活 動經費和宣傳費用。

3.與南京疾病防控中心的合作，因為疾病防控中心本身就有著預防和控制措施的經

驗，防止疫情蔓延，保障廣大人民群眾的健康和生命安全，維護社會穩定和經濟發展的重要使命，所以花費的金額很少。4.手套和棉襪成本不高，每天每樣各50套發放。篇二：2014超市國慶節促銷方案 2014超市國慶節促銷方案

第1篇：超市國慶節促銷方案

一、活動目的：中秋節的活動已經結束，由于人們在節日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節期間，我商場的銷售思路應在日常消費品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，超低商品、重拳出擊，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。

二、活動主題：精彩華誕，舉國同慶

三、活動時間：9月31日—10月7日（據報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據情況可能隨時調整）

四、活動內容：

1、國慶節里樂無邊，精彩大戲隨您看 9.31.1-7日活動期間，在惠萬家西門口，惠萬家為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節里大飽眼福！

2、我是中國人，國旗大派送：

國慶節當天，凡在我超市二樓一次性購物滿38元，即可憑小票到一樓服務臺領取小國旗一面。(限500面，送完為止)

3、秋裝上市，名品服飾展示會 10月1日起，惠萬家三樓時尚服飾館，名品秋裝隆重上市，休閑裝、商務裝、職業套裝等新款名裝靚麗登場，上百款服飾總有一款適合您的品位，敬請光臨錦上花20xx秋裝展示會。

4、名品夏裝、換季打折，超低特價、最后清倉

活動時間：10月1日——7日（7天）10月1日起，在惠萬家廣場舉辦三樓名品男女夏裝，換季打折活動，超低的價位，讓您心動到家，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場來淘寶吧！

由百貨部安排三四樓各專柜，有出外賣的，統一安排處理。

5、國慶七天樂 歡樂實惠頌：

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。除了菜價外，出驚爆價的部門依次為：二樓食品、酒飲、洗化、百貨、針織、食品，酒飲。選擇商品時，根據惠萬家的近期活動，要有針對性的選擇商品，原則上為平毛利。情況特殊可作負毛利。一定要在活動期間作出清早買菜老太太滿場飛奔的情況

6、購物有獎刮刮樂，驚喜大獎樂翻天：

在10.1-5日，凡在我商場二樓次性購物滿38元，或是在一三四樓一次性購物滿58元，即可憑購物小票參加國慶刮刮樂活動，獲得刮獎卡一張，刮開涂層，便可獲得對應獎品： 一等獎：29英寸康佳純平彩電一臺;二等獎：澳柯瑪洗衣機一臺

三等獎：電飯鍋一臺;參與獎：洗衣粉一袋或是醋一瓶。100％中獎！

國慶節，逛商場，順便還能拿大獎！

7、黃金周，結婚季、浪漫而甜蜜！

曾經，因為那次的怦然心動，如今，我要對你實現我的承諾，那就是，給我一個機會，讓我一生一世對你好！親愛的，我們結婚吧！讓錦上花和紫夢為我們共同見證，天長地久，此情不渝！

凡是在黃金周期間結婚的新人，且在我商場一次性購物滿500元以上，即可獲贈x縣紫夢婚紗攝影名店提供的20寸免費藝術照一張。

8、您來購物我送禮：

凡在10.6-7日在我商場二樓一次性購物滿48元，或是在一三四樓一次性購物滿88元的顧客朋友，憑小票即可到服務臺領取洗潔精一瓶。（小票不拆分不累計，每張小票限領一個單品）

五、廣告宣傳：

序項 目位 置備 注

1電臺廣告、飛字廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日 2氣象局廣告電視臺媒體播放時間：9月27日至10月6日 3dm（5萬份）活動內容大度16開8張16頁碼 4宣傳貼10000張張貼賣場各廳精彩華誕 舉國同慶 5噴繪中廳及店外活動信息、6噴繪5米*12米晚會演出背景 7播音服務臺全樓播音內容為：促銷信息 8賣場看板全樓主要通道活動看板、吊掛等 9地貼全樓賣場主要通道

10門外看板東門、圓門、南門大看板寫真看板 11吊掛裝飾賣場通道噴繪

第2篇：超市國慶節促銷方案

活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區買200送200禮券部分買200送100禮券超市區好禮大贈送)活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

第二部分：活動內容

活動時間：20xx.9.29周六——10.3周三(共五天)

一、百貨區買200送200 超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理

1、百貨區活動：活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;

2、超市區活動：凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：

單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)單張購物小票超市區滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)

3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

二、百貨區買200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦

1、百貨區活動：活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)

2、全場精品商鋪靚裝四折起。

3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡

三、百貨區買200送200二樓2500m2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦

1、活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費;不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券(兌券地點設在二樓運動城);

2、二樓2500m2專業運動城10月1日驚喜登場，當日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當天接受禮券)

4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦

凡在超市區和百貨區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：

單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋

單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂2.5l一瓶

單張購物小票超市區滿98元，康元早餐餅1000克一盒

單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提

百貨區可享受以下實惠好禮贈送，數量有限，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒 單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提

單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋

活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡

第二部分：活動操作細則

1、百貨區活動細則：

1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在各店百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用，不可在超市區使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

3、用禮券、現金或消費卡混合購物時，以現金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內使用，過期作廢。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協議的優惠卡

在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現場注明溫馨提示。

2、超市區活動細則：

1、活動期間：20xx.9.29周六——10.3周三，凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優惠不再與其它優惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數量有限，送完即止： a.單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)b.單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂2.5l一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)c.單張購物小票超市區滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)d.單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)e.單張購物小票超市區滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)

2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡 提前對個專柜貨品價格進行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售。

活動期間監督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現場要以pop寫明溫馨提示：本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優惠也精彩。

必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導購與收銀在給顧客推介商品時，應詳細介紹公司促銷方案。不得誤導顧客，以免引起不必要之糾紛。

導購在開具銷售小票時，必須按公司規定注明本專柜或商品參加或不參加字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明買200送200或買200送100的字樣。

導購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間，服務中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。促銷期間，若有專柜經公司批準參加或不參加，一律以財務部通知為準，經批準參加促銷活動的專柜，執行時間為批準的當日當時;經批準不參加促銷活動的專柜，執行時間為批準次日。安排電腦部負責對各店兌券人員進行系統發券培訓。每店設1名系統維護員進行現場指導、維護工作(如沒有編制，要提前安排發券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發放、審核負責。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

注：

為保證執行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴格保密

本方案活動內容經相關部門負責人審核并經主管領導審批后，各門店、各部門需遵照執 行

如對本方案有建議及疑問，請及時聯絡企劃部市場運營中心·企劃部 第3篇：超市國慶節促銷方案

一、超市國慶節促銷的賀百年校慶活動

（一）、七樓掛豎條幅

內容：

xx超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶！恭迎返校學子光臨本商場！

（二）、在媒體上發兩則活動廣告

1、內容：百年校慶 樂夠同賀——xx超市恭迎返校學子光臨本超市

校慶期間：

＊返校學子憑有效證件，可到超市一樓總服務臺領取vip金卡一張；

＊返校學子在光臨本超市時，可憑有效證件在本商場五樓總服務臺領取一張頂樓旋宮的嘉賓（免費）參觀券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動，并可在購物時參加超市同期開展的優惠活動。

2、發布媒體：《金陵晚報》10.5彩通

《南京晨報》10.5彩通

《揚子晚報》10.5彩通

（三）、營銷二部組織營銷人員，帶上參觀券分頭到南大、東大、南師大上門贈券，最好是和他們的校慶組委會聯系進行贈發；同時，四部確定一批可使用參觀券購物打八折的品牌廠家，專門針對這批返校學子優惠使用。

（四）、特價商品特價限購

活動期間，每日推出十款特價商品進行特賣推出，九所大學的學子均可憑學生證進行購買，會員則需要會員卡進行購買。

（五）、費用預算

品名

數量 單價 小計

1、媒體費用 2家 6750元

2、印刷費用 20000張 0.085元/張 1700元

3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元

合計：8750元

店慶活動

（一）運動寶貝速爬王比賽

報名條件：凡20xx年9月28日出生的嬰兒，家長持出生證、戶口簿來本超市可以領取價值20元的精美禮品一份（每人限領一份）；另外20xx年9月28日、10月28日出生的嬰兒，憑出生證和戶口簿，可免費報名參加運動寶貝速爬王的比賽。

比賽時間：20xx年9月28日9：30--------17：30 比賽地點：籃球場或跑道

獎項設置：

每場冠軍：寶寶溫度表一只

總冠軍：寶寶樂童車一輛

比賽方法：

在一段10m的跑道上事先用塑料拼圖地板在地上搭好跑道，每道的顏色應不同篇三：阿迪達斯企業營銷策劃書

阿迪達斯運動鞋營銷戰略規劃策劃書

活動背景: 在運動用品的世界中，adidas 一直代表著一種特別的地位象征，而這種象征有人稱之為「勝利的三條線」。自 1948 年創立至今，adidas 幫助過無數的運動選手締造佳績，成就了不少的豐功偉業。因此，adidas 也可以說是集合了眾人信賴及尊敬的最佳典范。今日，adidas 依然秉持 adi dassler 完美制鞋的理念，不斷的與世界級的頂尖運動家與教練交換心得與需求，經過一連串反覆的測試與考驗，發展出符合人體工學的各項產品，不但能幫助各類專業運動家們提升運動表現、更能滿足一般市場消費者對高品質運動商品的需求。近年來，adidas 不僅在設計上、功能上有新突破，代表性的三條線設計概念亦在流行趨勢中掀起另一股風潮，席卷時下的年輕新世代形成流行新風格，帶領全球運動商品邁向更多元化的遠景。為了這樣,我們有必要對阿迪達斯進行規劃營銷戰略.swot分析: 優勢：阿迪達斯由于固守自身所具有的競爭優勢（敢于在材料和技術上進行試驗），而蔑視組織環境的發展變化（消費者偏好引發對不同功能鞋的認可），自動放棄了順應市場發展方向的消費需求（慢跑鞋市場）。

劣勢：阿迪達斯管理當局沉迷于原有的經營理念，缺乏靈活多變的領導方式；阿迪達斯組織內部欠缺把握市場、搜集市場信息的功能。

威脅：忽視競爭對手競爭戰略的發展方向（夾心餅干鞋底）、以及競爭對手的競爭優勢所在（研究開發隊伍壯大、研究開發項目豐富多彩，貼近消費者——300個運動員試穿測驗，以及使用材料的不斷大膽實驗和研究）

機遇：輕視環境中的變化：健康運動的興起本身就是一種商業風向轉變的開始。而對于70年代大批的新加入者也缺乏分析。尤其是俄勒岡選拔賽中耐克的突起，仍未能喚醒阿迪達斯的管理層進行戰略調整。90年代運動鞋的時裝化則是第二次市場發出的機遇信號。因此，阿迪達斯管理當局應在原優勢基礎上，首先對企業的戰略進行大的調整，順應消費偏好的變化，開發多元化產品市場。其次，加強員工隊伍建設，進行人力資源培訓、招募專門有經驗的人員從事市場信息收集和分析工作。最后，重新樹立富有創新意識的企業文化，放棄最初在運動鞋市場上的居高臨下的領先者的自傲態度，使整個組織緊隨環境變動的脈絡。

活動目的: 阿迪達斯公司公司必須到其他國際性體育項目中去開辟市場。阿迪達斯以中國，日本等亞洲為中心的超級市場去開展業務，搶占市場份額，能夠更多的出現的國家隊，運動會上，從而讓平民百姓也穿上阿迪達斯鞋子運動并成為忠實的用戶。在搶占市場份額的同時，在價格競爭下，收購一些有名氣如匡威的品牌鞋子作為子品牌，擴大市場占有率。實施兼并與收購，打造品牌規模效應。

市場定位: 一級市場為主體，向二、三級市場不斷滲透，以專賣店為主體，專廳、專柜為輔助。阿迪達斯運動鞋市場定位系高端市場.運動鞋主要涉及是足球以及在田徑各類型運動

方面的.同時也有時尚以及學生普通運動愛好者所適合的中高檔運動鞋.市場分析: 足球作為世界上第一大運動,而阿迪達斯作為足球品牌最大的贊助商,在世界的影響力自然十分巨大.阿迪達斯公司致力運動的發展,如捐贈籃球,修建球場等活動.對提高品牌效用有著很大作用,讓孩子從小能用上好的運動產品。舉辦比賽費用、名人廣告費用，產品包裝費用，產品展銷會費用等。同時在時尚產品上都有一定的涉及;.公司市場營銷策略: 價格策略: 在體育營銷中，價格行為是企業市場行為的主要內容，也是一個企業盈虧的主要因素之一，由于國際運動品牌發展已經成熟，因此企業制定的價格策略，一定要適合于目標受眾的消費水平，這樣也使得自己的產品比較大眾化，適合于中國的市場需求，而且這也是本土企業所特有的優勢。阿迪達斯將低價格作為自己與耐克、銳步爭的有力武器，定價比較合理化，適合于各層次消費群體的消費水平，同時也使得自己的產品比較大眾化，非常適合于中國的市場需求。但低價策略并不意味著阿迪達斯的產品不及其他國際大品牌，而是更適合于中國的消費水平。但如何能在低價的基礎上超越其他國際一流的運動品牌，將是阿迪達斯在未來的發展中需要探索的問題。

體育促銷策略 1.尋找合適的體育賽事贊助。體育賽事贊助，是體育營銷中的重要策略之一。如向奧運會、世界杯、歐洲杯等影響廣泛和深遠的國際賽事尋求合作，這對提升品牌知名度和影響力的傳播效果，是巨大和深遠的。在體育賽事贊助方面，阿迪達斯一直走在時代的前列，從1992年巴塞羅那到2008年北京等，阿迪達斯都是多項運動用品的贊助商。2.把握世界足壇與奧運契機，提升品牌認知度和美譽度。在世界足壇上，adidas所受的支持度更是沒有任何一家運動用品廠商可以比擬的。尤其當adidas發表了第一雙釘鞋后，更是受到頂尖足球員的支持與喜愛，由1974年于西德所舉辦的世界杯足球賽中，80%以上的出場球員都選用了adidas的足球鞋便可得知當時adidas在世界足壇的威力。而在1998年的法國世界杯足球賽中，地主法國隊更是憑借adidas足球鞋優越的性能，發揮了超水平的實力，擊敗群雄勇奪冠軍，法國足球明星zidane更榮獲1998年世界足球先生頭銜，再次證明adidas「勝利的三條線」的權威保證一直延續至今。

廣告定位策略

沒有不可能”是阿迪達斯的廣告語，是阿迪達斯品牌在過去的近100年不斷積累和完善的結晶。從最早的“你被耍了”、“每當我扣籃”等到“比賽,是五個人的”、“信不信有你”“沒有不可能” 逐步積淀出它品牌獨有的內涵：阿迪達斯提供的絕不僅是一

種體育用品，而是在傳遞一種人生信念、體育精神和思想境界。選擇合適的媒體節目進行廣告投放。電視、報紙、廣播、互聯網讓消費者在關心體育新聞時能反復觸及商品品牌。媒體節目贊助廣告與常規性廣告的不同在于，贊助廣告是媒體節目的一部分，觀眾不能隨意避開廣告的收看。因此選擇合適的媒體節目顯得尤為重要。

營銷分銷渠道選擇策略: 分銷渠道是指導體育產品從生產者流到消費者的組織或個人，它主要包括中間商、代理商，以及處于渠道起點和終點的生產者與消費者。在現代商品經濟條件下，運動品牌的經營者的一項工作就是通過體育分銷渠道確保體育產品通暢地流向消費者。對于渠道來說，阿迪達斯的銷售網絡獨具規模：網絡覆蓋面大，能輻射國際主要區域；零售終端業態多樣；網絡本地化程度高，由熟悉本地市場的本地人經營；經銷商經過多年培育，相對穩定，對阿迪達斯品牌忠誠度高；渠道改良的基礎好，橫向拓寬，縱向延伸、滲透都很好；渠道的多元化兼容多品類產品。在渠道方面應該做好有關“供銷路線、人員銷售、陳列、扶持、實體分配”等活動，多個要素互相配合使它的營銷渠道安排的非常好。

總結: 作為一個著名運動品牌，阿迪達斯不僅要向顧客宣傳它的企業文化，利用運動盛會讓自己的標志出現在更高的領獎臺證明產品的性能。不斷開拓創新，改進技術達到讓運動員創造更好的成績，打造一個有實力的品牌。充分利用自己在市場上的地位，關注潮流，讓產品不僅僅是一款體育用品,而是一種精神的媒介.篇四：adidas營業推廣策劃案 adidas營業推廣策劃案

一、產品的狀況

產品特點

impossible is nothing.沒有不可能；adidas is all in.全傾全力。

阿迪達斯（adidas）是德國運動用品制造商，阿迪達斯ag的成員公司。以其創辦人阿道夫·達斯勒命名，adidas在籃球、板球、橄欖球、棒球、手球、田徑、網球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運動等運動項目亦占有一席之地。許多知名的頂尖運動選手都為adidas的品質折服。2011年8月24日，綠色和平組織公布調查結果，阿迪達斯服裝殘留有毒有害物質。2012年經過整改重回市場，但品牌形象卻因此大打折扣。我們要重振阿迪達斯的品牌形象。另外，2010年底，阿迪達斯公布了雄心勃勃的“通向2015”計劃，將從彼時的550個城市延展至1400個城市，人口5萬到50萬的城市都被列入目標，新增門店數將達2500家。阿迪達斯年初宣布，預計今年在華銷售額將達10億歐元，今后五年，阿迪達斯在華年銷售額將以15%至20%的速度增長。這意味著阿迪達斯即將稱雄了世界運動用品市場，所以我們選中了阿迪達斯。

二、擬訂詳細的推廣方案

推廣目的，時間與費用預算：

1、推廣目的：提升阿迪達斯品牌形象，促進企業產品銷售，同時提高學生各項專業技能，實現雙贏。

2、推廣時間：2015年01月01日11點到20點，此期間為國定假日大多數人放假、逛街休閑時間較多有益于產品銷售。

3、費用預算：禮品費用 產品成本費 場地布置費 模特兒聘請費。推廣方法： 分組促銷各種阿迪達斯運動產品，分3個促銷地點進行，促銷地點分別位于體育場館門前，商圈附近等年輕男女較多的地點。具體采取以下推廣方法：

1、打折促銷

2、模特兒展示

3、贈送禮品，凡購買阿迪達斯產品滿500元者均可獲得價值50元左右阿迪達斯運動帽一頂或阿迪達斯運動襪一雙。

4、播放宣傳視頻

5、設計互動小游戲

推廣活動的廣告宣傳：

1、活動前2天在體育場館，商圈張貼本次活動海報，使消費者了解到本次活動以及本產品質量保證合格，銷售價格合理。

三、組建推廣隊伍

第一組：

組長：宋昱鑫，主管整個小組的各項任務分配。

組員：陳雪，主管財務吳明淑，主管記賬；曹麗嬌，主管銷售產品；劉超，主管宣傳、搬貨； 徐林，主管宣傳、搬貨。

第二組：

組長：李帥，主管整個小組的各項事務分配。

組員：徐淼，主管貨品，宣傳邱鞠，主管記賬；曲艷君，主管收錢；鞠岳晨，魏澤斌，主管搬貨，宣傳。

四、營業推廣活動所需資源的準備與配置

宣傳品和商品的準備：

1、（1）廠商提供專業海報（2）自己準備海報

2、將實物產品放在展示臺上或掛在展示架上

3、提前準備試衣間、試鞋凳，讓顧客現場試穿 推廣展示棚（棚內張貼宣傳海報，播放宣傳視頻，模特兒走秀）

為了吸引顧客，元旦促銷活動中實行“買多有贈品”。運動帽（廠商為每組提供黑色運動帽）運動襪（廠商提供，每組30雙，用于贈品）

五、現場推廣

1、現場人氣 ：在14點30分到16點50分時是客流的高峰期。尤其是15點左右，三個銷售攤位已是“人滿為患”了，各攤位的銷售員向消費者做現場宣傳。在18點50到20點年輕男女吃完晚飯時，銷售人氣又有顯著回升。

2、現場宣傳 ：我們分為兩組，每組的現場宣傳各有特色，一組：

a在展示棚內張貼海報，播放宣傳視頻，并進一步宣傳 b有贈品，打折促銷；

二組：

a在展示棚內安排模特兒走秀 b兩名同學利用擴音器宣傳

c大家一起玩小游戲，游戲中獲勝者獲贈小禮品；

3、現場服務 ：各組服務基本相同，為顧客介紹產品，提供試穿服務。

4、現場調查： a由于我們的產品為運動用品，顧客群多為年輕男女，通過賣貨和調查發現，多喜歡三葉草系列，個別年齡偏大的喜歡三道杠系列； b經過現場調查，80%左右多為自己購買，20 %為朋友購買。

六、過程控制與反饋

（一）如何對付突發事件

如產品有問題，應首先穩定局面，盡量不讓事情擴大，針對消費者提出的問題合理解決。

必要時應馬上啟動應急預案，組成臨時領導小組，處理問題，避免客流量流失帶來的損失。

（二）如何跟消費者溝通

要熟悉我們推銷產品的特點，優點，缺點，價格策略和宣傳促銷，更要熟悉產品的市場。要根據客戶購買的習慣和地點進行合理的空間分配，從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作。篇五：市場營銷促銷方案

天貓女裝雙十一促銷活動方案

一、促銷的目的： l 銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。

二、促銷的過程：

l 確定促銷的商品、并備好充足的貨。2 要確定顧客人群

1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

三、制定促銷方案： l 會員、積分促銷： 2 折扣促銷

贈送樣品促銷： 4 抽獎促銷： 5 紅包促銷 6 拍賣：

積極參與淘寶主辦的各種促銷活動

⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。

a、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。

優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢? 建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。b、變相折扣：

免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。

優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。

c、買贈促銷：

其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。

優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!⑶贈送樣品促銷：

在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

優點：讓顧客產生對產品的忠實度。

建議：效果過硬的產品才能夠試用。

⑷抽獎促銷： a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷

紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。

優點：

可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣： 拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。

⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：

淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!

四、營造良好的促銷氛圍

有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?

五、總結促銷的效果和經驗教訓

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。淘寶、天貓： #11.11購物狂歡節# 國際品牌專場，3折起全場包郵！別說小貓沒提醒，這里一定有你喜歡的品牌。11月11日零點整，謝謝各位，五折先生登場。

國美： #史無前例價格戰# 但愿人長久，光棍不再有！國美網上商城史無前例，狂享超值“**”價！大家電滿立減，百貨滿減+返券，3c現金券大派送，生活廚衛、五金體育裸價出擊，搶個夠！11.11購物狂歡，做個精明的光棍兒吧

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衣聯網： #衣聯雙十一男裝促銷盛典#眼看明天就雙十一了，衣聯雙十一活動也迎來了最高潮。如果您還為了買兩件衣服守著電腦過光棍節就太不劃算啦。

第三篇：阿布迪卡迪總結

本人從3月份來到掛職以來,在沙灣縣委組織部的具體指導和管理下,通過柳毛灣鎮黨委政府的領導下,嚴格要求自己,始終以自治區黨委提出的‘‘三個提高,五個滿意”的要求,刻苦學習,認真工作,積極參與實踐鍛煉,使本人在綜治思想素質,還有水平,工作能力等方面都有了明顯提高.一認真學習,提高了漢語水平和政治理論水平

(1)思想政治學習,本人能夠按照縣委組織部的要求,對自己高標準,嚴格要求,以積極上進態

度,認真學習<<新疆三史>>,<<中國特色社會主義教育讀本>>等內容加深了對黨的基本理論,路線,方針,政策了解,增強了維護社會穩定的政策意識,不斷增強了民族團結觀念,牢固樹立穩定壓倒一切的思想,提高了反對民族分裂主義及非法宗教活動的自覺性,進一步堅定了共產主義理想,信念,同時積極參加本單位的政治學習,遠程教育學習,努力提高自身政治理論水平.(2)學習漢語.因為漢語基礎原來比較弱,充分認識到學習漢語主要意義,自從到掛

職點來,通過考察,學習,參觀,對沙灣縣在解放思想,經濟發展,城鄉統籌方面有更進一步的了解,獲得了許多新信息,新思想,新觀念,學到了很多新方法,新知識,新經驗,從中也受到很多啟發.把學習漢語作為一項重要任務,平時做到多談多說,多看,多聽,多寫,按時學習計劃每天分學習任務壓擔子,為了提高漢語寫作和收看漢語頻道,每天收聽漢語新聞,做好作業,平時和周圍的漢族同事一起交流,抓住每一刻學習的機會,不怕說錯,遇到不懂地方及時請幫到人及同事,除此之外按時寫‘‘三記一抄”按要求認真寫總結,心得體會,通過多練習,寫作能力也有所提高了.二積極參與各項工作,提高工作能力,(1)我積極參加鎮黨政安排的各項工作,主動的參加各項活動,會議愛國衛生,植樹造林,學到了好多先進經驗,了解工作方法，通過與當地干部互相溝通,跟幫帶人談心,一起開展工作,提高本人的工作能力

(2)村隊工作方面.進行入戶,下村了解村的情況和村干部開展工作,拾花期開展了流動人口登記,調查摸底,管理等工作,并積極開展及宣傳不違法違紀,不參與非法宗教活動,防止不穩定情況的發生,三.組織紀律方面.能夠自覺遵守掛職干部管理制度和本鎮各項規章制度,按時參與考勤,按制度辦事,保證學習時間,堅持八小時工作制度,努力樹立掛職干部的良好形象.

第四篇：《好好愛阿迪》讀后感

故事中的阿迪是個唐氏癥孩子，反應慢，喜歡跟著鄰居孩子琪琪。在一個夏日的午后，他的鄰居阿強帶著隔壁小女孩琪琪要去找青蛙蛋，阿迪也想跟他們一起去。但琪琪和阿強覺得阿迪礙手礙腳，刻意躲開阿迪，二個人到樹林里尋找青蛙蛋，但是，阿迪還是隨后悄悄的跟了去。

阿迪的純真與直覺力勝于一般人，輕易地捉到蠑螈，贊嘆大自然的美，并帶領琪琪去發現林中小池塘，池面浮著無數的睡蓮，而且也找到了琪琪要的青蛙蛋，當琪琪找瓶子要裝青蛙蛋帶回家時，阿迪以無比的愛心與生命尊重感動了琪琪，就如“媽媽要我對阿迪好一點，因為他很孤單沒人理，因為他和一般人不一樣。媽媽說，阿迪是上帝特別創造的。”阿迪讓琪琪發現很多美好的事物，同時也體會出，阿迪純真善良的心。最后讓琪琪學會不要只看人的外表，要看內心，琪琪終于了解了每一個人都很獨特。

本書繪者將夏日午后的陽光，穿透樹林變化萬端的光影及湖光水色，讓人感受大自然的美。阿迪的舉止與表情，表現的淋漓盡致。阿迪憨厚的笑容，把右手放在心的位置，說“這里才重要。”的畫面令人感動。

當老師將“認識唐氏癥家庭”的文章念給我們聽時，我很能感受到那股無奈。經老師的介紹，讓我知道唐寶寶是在第二十一對染色體的部分多了一個，因而造成智能不足情形，還有他們的五官都長得很像，壽命約六十五歲左右。唐氏癥不會傳染只是學習比較緩慢，只要我們給他機會，他就會有進步的空間；他的觀察力很強，圖像記憶和方向感也都非常好，只是語言能力不好，所以在跟人溝通表達上顯得不聰明、笨拙。

我覺得正確的知識是很重要的，書中的阿強對阿迪的態度不對，現實的社會中這樣的人也很多。如果大家都能跟琪琪的媽媽一樣告訴琪琪比較正確的資訊，對唐寶寶多付出一些關愛，相信一定可以和唐寶寶好好相處。

我們學校沒有唐氏癥兒童，但有一些智能較低、學習落后的同學，老師總是愛心、耐心的教導，我們也常當老師的小幫手。

身心障礙人士雖然有某些缺陷，但我想他跟我們一樣也想追求美麗的人生。如果我們能適時的伸出溫暖的手給予協助，他們就能擺脫異于常人的壓力。例如設置“殘障車位”、“無障礙空間”，友善的環境，會讓他們生活更便利。我們應該以平常心對待、尊重他們的感受，讓他們融入社會人群，心中有愛，就會讓他們身心無礙。海倫凱樂、口足畫家等“折翼天使”，雖然斷了一雙翅膀，無法自由飛翔，但因為不自我放棄而創造出不凡的人生。他們的勇氣、恒心、毅力才是大家學習的典范。

第五篇：觀《Armadillo》有感阿瑪迪羅》

觀《Armadillo》有感

以前沒看過戰爭記錄片，在西方電影欣賞課上看過《Armadillo》這樣以戰爭為題材的經錄片后，相比于看過的其它類型、題材的電影，感覺自然是全然不同的。導演揚努斯·梅茲·彼得森對這些身處前線的年輕士兵進行了6個月的跟拍，也許也正是因為這是鏡頭跟拍出的紀錄片，強烈的現場感使觀眾也身臨其境，真實得讓人覺得很沉重。

觀看過程中，從士兵們在告別親人朋友的那一幕開始，我就不再對激烈的對戰場面，勁爆的動作場景抱有任何幻想了，因為我從前面的那一小部分看到的就是赤裸裸的真實陳述，不會對情節進行任何的藝術加工。認識到這一點后，我心里也多了一份釋然，就想看看順著劇情發展，真實的戰爭到底是什么模樣。前面這一部分，從對白和人物的面部表面中，我們都知道，戰爭確實不是兒戲，每個到戰爭前線的士兵也一定是經過了內心復雜的糾結過后才有的決定，勇敢的決定，每一個有親人要上前線的家人也是不得不放下了沉痛的不舍。確實，敢于上前線的都是好兒男。

透過鏡頭，看到士兵們在阿富汗哨站的生活環境，我覺得那兒很荒涼，很冷寂，讓人感到壓抑，看不到生機。那個對于月亮的大特寫鏡頭，讓我記憶猶新，要拍出這么大的月亮，得用什么樣的長焦鏡頭啊，我對這紀錄片的拍攝過程也有興趣。中國有古語，月是故鄉明，身處前線的士兵對于家鄉的思念和常人一定不一樣吧。原來這就是危機四伏的前線模樣啊。再看看士兵們不出任務時的日常生活，玩摩托、游泳，我覺得那就是士兵們單純的消遣活動，看不出青壯年的那份瘋狂和激情，當然這也不單單是因為身在軍隊，身在前線的緣故，我覺得那肯定也是因為對抗塔利班的前線生活確實很無聊、很乏味，甚至是對這樣的生活有厭惡情緒。士兵麥子在前往阿富汗之前與家人吃飯時，家人說想不到他真的會決定前往前線，麥子說那是一種冒險和挑戰，他想有那種體驗。現在想想，他想體驗的前線生活只是與敵人對抗時的緊張和刺激，還是也包括了這日常的無聊和乏味。反正生活一般總會給我們更好。

前線的士兵，時不時會得到消息說哪哪被襲擊了，誰誰受傷牲犧了，也不知道下一個會在哪個地點，會是誰，長期在這樣的生活狀態下，加上日常生活的乏味，透過鏡頭，我覺得士兵們都變得更寡言少語了，更習慣于沉默了，偶爾與戰友的對話也顯得很蒼白無力，有一腔沒一腔地搭話著。真正體驗了前線生活后，他們是否也會質疑自己出戰前的決定呢，是否也會安慰自己既來之則安之，還是強撐過這幾個月？還是，我以小人之心度君子之腹了？

還記得有一幕是士兵和當地村民的對話：“如果看到什么請告訴我們” “我們無法和你們合作。你們帶著武器過來，然后又離開，而我們一直都在這里，塔利班只會揪著我們不放。”是，對于戰爭，最受傷害的還是勞苦人民。士兵們可以和塔利班正面對抗，當地的人民可不行，他們在塔利班面前就是砧板上的魚肉。維和部隊不可能給他們長期穩定不變的保護。如何從根本上解決本地的茅盾，也是需要我們去思考的。看看鏡頭里飽嘗戰事的人，他們對于維和部隊的感情，應該也有感激吧，反正也沒把他們當救星，我看到的有無奈、有失望，對于他們的行動也只是盡量配合而已。這也可能是因為他們覺得自己的生活本來就已經沒有希望了，在長期戰亂中求生，他們已經麻木了吧。

在對塔利班分子的一次伏擊中，士兵們確實也很勇敢，很鎮定，有計劃按步驟地進攻，消滅了敵人。行動過后士兵們都很興奮，可能那才是他們所向往的前線生活吧，雖然很危險，但那份驚險刺激也更誘人。也可能是長期的備戰太過無聊，這次行動是一次難得的發泄機會。行動過程中，有士兵發現塔利班槍手中彈后奄奄一息時，還朝他開了30多槍，我相信這些訓練有素的士兵如果只是要消滅一個奄奄一息的敵人時，是決不需

要再開30多槍的，是因為憎恨嗎？我覺得說是發泄更可信。那次近距離的對抗確實是很緊張激烈，很讓士兵們興奮，在興奮的情緒下做出這樣的事也不是不可以理解。對于像我們這些長期生活在和平環境下的學生也不清楚是否妥當，不清楚是否符合人道主義，我也只能肯定地說：沒必要。

最后士兵們光榮回國時，不單單有開心，也有一份從容，一份淡定。經過了生死的考驗，經歷了前線生活，對于士兵們本身，也絕對是一次洗禮，一次深刻的成長。

看過一部好的電影，就像看完一本好書一樣，能發人思考，一次一次的思考，就是走向成熟的一個一個腳印。常思考，常感悟，有利于我們的成長，有利于提高自我的境界。