第一篇：[沙瑪阿迪]營銷策劃人的進化成長階梯

營銷策劃人的成長境界

沙瑪阿迪

很多朋友都問我怎樣才能做一個優秀的策劃人？

想做一個優秀的策劃人，首先要具備“四個足夠”：有足夠的學習興趣擴展你的知識面，有足夠的經濟能力支撐和擴大交際圈；有足夠的可塑性拓展專業領域涉足范圍；有足夠的敏銳把握能力做到觸類旁通。留心社會發生的每一件事，陶冶自己的情趣愛好，培養獨立的人生觀，和個性化的價值觀。了解各個階層各種群體的現狀及需求，了解各種商業模式、商品知識、市場規則、行業規律等常識性原理。

策劃的價值核心是“為不可能創意可能”！如果要做商業運作方面的策劃，還要有高超的社交手段，獨特的商業理念，敏銳的商業靈感捕捉能力，你擁有了這些，就具備了做一個優秀策劃人的潛質。

另外提醒一下，如果你是認為策劃是賺錢多又不用干什么活就能賺錢的職業，那我勸你趁早打消這個念頭。策劃一個活動也好，一個廣告策略也好，一個商業模式也好，都是需要大量的資料、知識、綜合分析等多方面的能力培養積累，而且這種積累沒有固定的途徑，需要大量的時間做“實戰”操練。

無論是廣告人、營銷人、公關人,還是一個企業的市場部、策劃部、營銷部的智囊、軍師、甚至參謀長。自入行第一天起,我們都期望做出轟動性、爆炸性的方案,都期望任何方案都能達到四兩撥千斤的效果。但這只是一種愿望,作為一個真正的營銷策劃人,必須經過神化論、經驗論、進化論三個階段的成長歷練,才能達到策劃之巔。

剛剛步入營銷策劃行業的人,一般都是剛入職不久,并借著個人的學習能力,看過一些營銷案例或者是看過幾本營銷大師的書,就被書里的成功案例所深深吸引,為營銷大師的思想所神往。

這個時候的營銷策劃人,基本上處于虛幻的感覺,對營銷大師的著作和思想更是到了頂禮膜拜的階段,對于營銷策劃的魔力幾乎到了神化到地步。可以說此階段營銷策劃人對策劃已經完全神化了。基本上都有一種迫切實現自我的沖動與激情。總想找機會造就出向營銷大師一樣的轟動性的經典案例,在營銷屆和企業界傳頌。

但是經過一段時間的工作實踐后,發現一個好的營銷策劃方案并不是輕易可以造就的,而且是各種資源的集中,然后策劃人憑借明銳的視角進行巧妙引爆。而作為一個初級的營銷策劃人很難碰到這樣的機會,而所作的策劃基本上不是促銷策劃、就是簡單的平面策劃。而所產生的效果也十分有限。根本不是像大師描述的如何了得,如何神乎其神。

在從初步認識向初步實踐過渡,營銷策劃人基本處于一種自我學習、反省、總結的階段,而其對營銷大師宏偉著論也不在深信不疑,對大師的思想也不再那樣推崇和神往了。而開始辯證的認識營銷策劃這一行業和這一職業在企業中的位置。

這種逐步清晰地認識主要體現在兩個方面,首先認識到營銷策劃只是整個營銷體系中的環節,而一個好的營銷方案要誕生爆炸性的威力,需要有媒體、銷售、終端、渠道等諸多環節的配合,任何一環節配合不到位都會影響策劃方案效果的發揮;另一方面是策劃是一個感性加理性的職業,感性是創意,而理性就是數據的支撐,如產品、行業、營銷變革等一系列的數據,任何單純的激情和沖動幾乎不可能成就一個偉大的營銷方案。

不斷的工作實踐中,營銷策劃人基本上在不斷的磨煉中渡過了營銷策劃的初級階段,當初對營銷策劃近乎無知、純感性的沖動與激情,也開始逐漸融入理性的思考。不再是往日動不動就高舉營銷大師經典案例和傳奇思想的策劃人,也成功擺脫了初出茅廬稚嫩小子的策劃形象。

但這一階段的營銷策劃人是不是就是一個成熟的策劃人,也不盡然。

首先是局限的經驗造就了局限的思維,這一階段的策劃人雖然具備一定的策劃經驗,對策劃的理解也邁入了新的高度,但這階段的經驗和理解都是比較膚淺的或者是比較片面,還不夠全面,特別是對經驗的運用一直是在自己的圈圈里打轉。找不到突破方向,主觀策劃就是這樣,例如在做促銷策劃的時候,主觀認為促銷策劃就是促進銷量提升,不是降價就是賣增或者是聯合促銷等,很難為品牌內涵和形象加分。實際上,這是單一的促銷策劃或者也可以直接成為銷售策劃。而一個真正的促銷策劃方案應該是銷量提升+品牌提升雙驅動策略方案。

其次主觀認為策劃的根本就是解決問題,而忽略了策劃的核心價值,就是有創意的解決問題。這種創意性的解決問題主要體現在幾個方面,第一是方案的新穎性,只有與眾不同才能引人入勝;第二是解決問題的巧妙性,能否以較小的投入產生較高的收益;第三是方案的可操作性,即方案能否有效執行是檢驗策劃方案好壞的核心標準;其次資源整合性,即策劃方案中對資源的運用是否有浪費現象,或者是1+1小于2的現象;第五策劃方案的可控性,如果策劃方案不能達到核心的控制,很可能就會造成資源流失。以上5個問題是創意解決問題的基礎,而不單單創意指的就是方案的新穎性。

最后知識的單薄性,經過第一階段對策劃大師的瘋狂癡迷之后,策劃人對大師的思想和智慧開始產生懷疑,如果不進行有效調整,可能會產生抵觸,幾乎很少看大師的著作,實際上,這在某種程度上是一種一葉障目,不見泰山的短視行為。因為任何的學習都是局部的補充,不能完全的吸收或者照搬照抄。何況任何成功是很難復制的,因為任何的成功也絕不是單一的成功,而是系統的成功。就像很多人舉的例子一樣,如果寶潔的成功是可以復制的,那每年有那么多從寶潔出來的高管,不就可以打造出數十個寶潔,但遺憾的是,我們只看到這個商界永遠只有一個引以為傲的寶潔。

處再第二階段的營銷策劃人基本上被所謂的經驗和個人的主觀意識所主導,對策劃的認識也由當初的神化回歸為平淡。坦白講,這對一個營銷策劃人是極其危險的信號,是極其不利于策劃人成長的一個信號。

進化論是營銷策劃人的另一片天地,這個天地中,營銷策劃人再也不會拘泥于某種理論和經驗,就像頂級武功高手一樣,對于任何營銷理論或者經驗等能舉一反

三、融會貫通,達到運用自如、借力發力的策劃境界。

坦白講,營銷策劃人從神化論跨入經驗論,是營銷策劃人成長的一個過程,也是營銷策劃人量的積累,表象認識的增加。而只有從經驗論過渡到進化論,才是營銷策劃人質變的一個過程。

這個過程中,營銷策劃人應該來講積聚了前兩個階段的優點,不僅會重拾神化論階段的激情,也具備了經驗論階段理性思維,基本上步入了一個相對成熟的策劃人階段。對于任何新的理論巨著、大師思想、市場變化,都能以進化的眼光和思維去審視和思考。

主要體現在兩個方面,大師思想的過濾,處于進化論階段的策劃人會重新看一些新的營銷理論,但與第一階段所不同的是,他會大師的思想進行過濾,然后結合自己的實踐經驗、市場環境,創新的加以運用;其次是經驗的進化,經驗對于任何一個職業來講都是一筆寶貴的財富,但是經驗如果不加以進化就會成為一種發展阻礙,因為任何成功或者失敗經驗的取得,都是由諸多市場環境、企業、產品等因素組成的,所以處再進化論階段的營銷策劃人都會都過去的直接經驗和間接經驗加以進化的運用,使其真正成為策劃人騰飛的基石。

以上三個階段可能不是每個策劃人必須經歷的,但或多或少都會有這三種現象的影子出現,任何暫時的并不代表永恒。在此,真誠的希望所有營銷策劃人都能成功地進入第三階段,真正為企業的發展、品牌的騰飛貢獻營銷策劃人的智慧和汗水。

最后還是用我那句老話來總結：策劃，就要為“不可能”去實現可能！

第二篇：觀《Armadillo》有感阿瑪迪羅》

觀《Armadillo》有感

以前沒看過戰爭記錄片，在西方電影欣賞課上看過《Armadillo》這樣以戰爭為題材的經錄片后，相比于看過的其它類型、題材的電影，感覺自然是全然不同的。導演揚努斯·梅茲·彼得森對這些身處前線的年輕士兵進行了6個月的跟拍，也許也正是因為這是鏡頭跟拍出的紀錄片，強烈的現場感使觀眾也身臨其境，真實得讓人覺得很沉重。

觀看過程中，從士兵們在告別親人朋友的那一幕開始，我就不再對激烈的對戰場面，勁爆的動作場景抱有任何幻想了，因為我從前面的那一小部分看到的就是赤裸裸的真實陳述，不會對情節進行任何的藝術加工。認識到這一點后，我心里也多了一份釋然，就想看看順著劇情發展，真實的戰爭到底是什么模樣。前面這一部分，從對白和人物的面部表面中，我們都知道，戰爭確實不是兒戲，每個到戰爭前線的士兵也一定是經過了內心復雜的糾結過后才有的決定，勇敢的決定，每一個有親人要上前線的家人也是不得不放下了沉痛的不舍。確實，敢于上前線的都是好兒男。

透過鏡頭，看到士兵們在阿富汗哨站的生活環境，我覺得那兒很荒涼，很冷寂，讓人感到壓抑，看不到生機。那個對于月亮的大特寫鏡頭，讓我記憶猶新，要拍出這么大的月亮，得用什么樣的長焦鏡頭啊，我對這紀錄片的拍攝過程也有興趣。中國有古語，月是故鄉明，身處前線的士兵對于家鄉的思念和常人一定不一樣吧。原來這就是危機四伏的前線模樣啊。再看看士兵們不出任務時的日常生活，玩摩托、游泳，我覺得那就是士兵們單純的消遣活動，看不出青壯年的那份瘋狂和激情，當然這也不單單是因為身在軍隊，身在前線的緣故，我覺得那肯定也是因為對抗塔利班的前線生活確實很無聊、很乏味，甚至是對這樣的生活有厭惡情緒。士兵麥子在前往阿富汗之前與家人吃飯時，家人說想不到他真的會決定前往前線，麥子說那是一種冒險和挑戰，他想有那種體驗。現在想想，他想體驗的前線生活只是與敵人對抗時的緊張和刺激，還是也包括了這日常的無聊和乏味。反正生活一般總會給我們更好。

前線的士兵，時不時會得到消息說哪哪被襲擊了，誰誰受傷牲犧了，也不知道下一個會在哪個地點，會是誰，長期在這樣的生活狀態下，加上日常生活的乏味，透過鏡頭，我覺得士兵們都變得更寡言少語了，更習慣于沉默了，偶爾與戰友的對話也顯得很蒼白無力，有一腔沒一腔地搭話著。真正體驗了前線生活后，他們是否也會質疑自己出戰前的決定呢，是否也會安慰自己既來之則安之，還是強撐過這幾個月？還是，我以小人之心度君子之腹了？

還記得有一幕是士兵和當地村民的對話：“如果看到什么請告訴我們” “我們無法和你們合作。你們帶著武器過來，然后又離開，而我們一直都在這里，塔利班只會揪著我們不放。”是，對于戰爭，最受傷害的還是勞苦人民。士兵們可以和塔利班正面對抗，當地的人民可不行，他們在塔利班面前就是砧板上的魚肉。維和部隊不可能給他們長期穩定不變的保護。如何從根本上解決本地的茅盾，也是需要我們去思考的。看看鏡頭里飽嘗戰事的人，他們對于維和部隊的感情，應該也有感激吧，反正也沒把他們當救星，我看到的有無奈、有失望，對于他們的行動也只是盡量配合而已。這也可能是因為他們覺得自己的生活本來就已經沒有希望了，在長期戰亂中求生，他們已經麻木了吧。

在對塔利班分子的一次伏擊中，士兵們確實也很勇敢，很鎮定，有計劃按步驟地進攻，消滅了敵人。行動過后士兵們都很興奮，可能那才是他們所向往的前線生活吧，雖然很危險，但那份驚險刺激也更誘人。也可能是長期的備戰太過無聊，這次行動是一次難得的發泄機會。行動過程中，有士兵發現塔利班槍手中彈后奄奄一息時，還朝他開了30多槍，我相信這些訓練有素的士兵如果只是要消滅一個奄奄一息的敵人時，是決不需

要再開30多槍的，是因為憎恨嗎？我覺得說是發泄更可信。那次近距離的對抗確實是很緊張激烈，很讓士兵們興奮，在興奮的情緒下做出這樣的事也不是不可以理解。對于像我們這些長期生活在和平環境下的學生也不清楚是否妥當，不清楚是否符合人道主義，我也只能肯定地說：沒必要。

最后士兵們光榮回國時，不單單有開心，也有一份從容，一份淡定。經過了生死的考驗，經歷了前線生活，對于士兵們本身，也絕對是一次洗禮，一次深刻的成長。

看過一部好的電影，就像看完一本好書一樣，能發人思考，一次一次的思考，就是走向成熟的一個一個腳印。常思考，常感悟，有利于我們的成長，有利于提高自我的境界。

第三篇：產品網絡營銷銷售代理合同簡易范本——沙瑪阿迪營銷實戰培訓資料

產品網絡銷售代理合同

甲方：

乙方：

根據《中華人民共和國合同法》及其它有關法律、行政法規的規定，甲、乙雙方遵循平等、自愿、公平和誠實信用的原則，就乙方在網絡Ｂ２Ｃ領域代理銷售甲方的品牌系列皮帶事宜協商訂立本合同。

一、甲方的權利和義務。

甲方的權利：

(一)方的獨家代理經營權。

(二)乙方違反甲方有關產品銷售價格規定的，甲方有權提出異議。

(三)調整。

甲方的義務：

(一)(二)3第2天發出貨品）。

(三)7

(四)(五)(六)

二、乙方的權利和義務:

乙方的權利：

(一)甲方為拓展品牌在市場上的營銷，同意乙方在網絡Ｂ２Ｃ領域經銷甲方的品牌系列產品。乙方可以充分發揮自身優勢，建立完善的銷售網絡，在法律允許范圍內進行推廣和銷售工作。

(二)乙方享受甲方產品市場統一價的（三）雙方結算價單品單獨核定。以附件形式出現。

(三)合同期滿，乙方應享有同等條件下的合同簽訂優先權。

乙方的義務：

(一)乙方的零售價不得低于其它甲方實際所有銷售渠道的批發價，如有特殊原因（如促銷、舊款、季

末打折等），可與甲方協商解決。

(二)乙方進行的是甲方產品B2C領域的特許經營，有必要充分了解甲方的企業發展方向、經營方式、產品。

(三)乙方有必要及時反饋市場信息和產品銷售情況，并向甲方提出合理的意見。

三、付款方式：

經雙方友好協商后確定由甲乙雙方每周對賬結算。如遇退貨跨周，在下一周對賬時扣除相應數額。

四、質量問題和銷售職責:

(一)在保質期內，產品質量問題，質量缺陷明顯，由甲方負責并及時處理此類問題，乙方應積極配合協助解決此類問題，其中發生所產生的運費，由甲方承擔。

(二)五、其他事項

（二）本合同有效期暫定為貳年。

本合同自雙方蓋章簽字之日起生效。

甲方：_________________乙方：

負責人（簽字）_________（簽字）________

簽署日期