第一篇：從洗衣液品牌營銷策略分析

從洗衣液品牌營銷策略分析

從《我是歌手》的殿堂級歌手競賽，到接地氣的中國城市歌手爭霸賽。立白洗衣液抓緊時機拉開了一場在百姓角度的從線上到線下，從熒幕到周邊的營銷推廣。作為洗衣液品牌有這樣的前瞻性實屬高明。

在《我是歌手》熱播階段，已經有不少人開始驚嘆：在享受歌手的視聽盛宴的時候，潛移默化地感受到了立白的品牌實力。當初立白集團看中了這一點，“快樂”娛樂節目造就了今天的成功。

更精準地說，立白集團是人們在擺脫基本物質生活需求之后，一種精神層面上，基于消費者個體的快樂生活方式，而品牌的營銷應該融入這種生活方式。

正是基于對“娛樂”深入的理解，立白集團才在令人眼花繚亂的各色綜藝節目中，眼光獨到地選擇搭乘了最能制造“快樂”的娛樂順風車——與自身品牌理念最為匹配的中國首檔實力歌手巔峰對決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂的音樂享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實力。

接下來，今年的3月立白洗衣液通過路演的方式在全國20個城市啟動盛大的海選活動，通過海選，每個城市的目標是選出50個選手。數據顯示，截至4月20日，立白洗衣液已經舉行了72場大中小型的落地路演活動，5月開始爭霸初賽，每個城市選出的50名選手通過幾輪淘汰賽，層層篩選，最后，選出2至3人參加最后的歌王爭霸賽決賽。這一種走向線下的形式，不僅實現了某些平民歌者的夢想，還有力地開發了更多年輕的潛在用戶，把立白洗衣液推向一個消費的品牌效應。

同時立白的線下的推廣營銷不僅僅是這樣，它不是完全復制了一個平民的《我是歌手》，更在活動的現場增加的立白洗衣液產品體檢區，更直接地區詮釋產品給客戶。

作為現在處于服務型，智能型，娛樂性社會的發展，日化產業也可以像互聯網產業一樣，無孔不入給用戶精致微妙的產品體現，而品牌營銷推廣的力量就在此時充分有效地爆發出來了。

第二篇：洗衣液市場前景分析

洗衣液市場前景分析

2009-3-3 9:40:00

中國行業研究報告網訊

【關 鍵 詞】 洗衣液

【報告來源】 中商情報網

【報告內容】

隨著人們生活水平的提升，對洗滌用品的需求量不斷增加，帶動了洗滌用品市場的繁榮發展。目前，洗滌用品已經成為人們日常生活的必備品，產品種類不斷增多，并且逐漸朝著綠色環保、功能化、專業化、系列化的方向發展。洗滌用品類商品的銷售量也大幅增加，2008年1~9月份，限額以上零售企業的市場零售總額達到266.8億元。然而，受原料價格暴漲暴跌及金融危機的影響，預計今年洗滌行業發展增速將放緩。

原料價格不穩定制約行業發展

據中國洗滌用品工業協會理事長鄭舞虹介紹，2008年以前，洗滌用品產量平均保持在百分之十幾的增長，受去年經濟危機的影響，2008年洗滌用品產量與2007年基本持平。

這兩年，洗滌用品類產品市場頗不平靜。從2007年起，洗滌用品原材料的價格就不斷上漲，特別是2007下半年到2008年上半年由于石油價格上漲，油脂價格幾乎翻了一番。原材料價格不斷上漲，給洗滌用品產品生產企業的生產經營帶來了巨大壓力。

鄭舞虹用一個“苦”字形容去年的生產經營。對產品生產企業,從前年下半年到去年上半年產品生產企業苦死了，原料不停地漲價，企業不得不拼命消化原料漲價因素。許多中小型企業在這個過程中撐不下去了，被迫停產半停產。

然而這種情況卻在金融危機爆發后出現大逆轉，下半年國際基礎原料大幅降價，原料商又受到了嚴重的擠壓，同時，基礎原料價格猛跌也使得原料生產企業無法正常生產經營，開工即賠，陷入嚴重困難境地。“受大的經濟局面影響，預計2009年洗滌行業發展增速將放緩?！编嵨韬缯f，“現在，大家只盼著原料價格能穩住，別再大幅波動了”。

經濟危機面前，中國洗滌用品工業協會積極奔走，一方面與政府部門加強溝通，及時反應企業訴求，另一方面積極推進行業結構調整，轉變發展方式，為洗滌用品行業的可持續發展提供動力。

洗衣液或成為市場新寵

改革開放后，隨著洗滌用品生產企業由包銷到自銷的經營轉變，企業的產品結構逐漸發生變化。企業產品根據不同社會階層的消費群體相應地做出了調整，采取分品牌、分價位的方法，滿足不同人群的需要。目前，市場上的洗衣劑產品以皂基洗衣劑、粉狀洗衣劑、液體洗衣劑為主。

皂基洗衣劑主要指肥皂，是傳統的洗衣產品，隨著洗衣技術的進步，在洗衣市場上增加了合成洗衣粉等粉狀洗衣劑，并廣受消費者接受和歡迎。粉狀洗衣劑以洗衣粉為代表，洗衣粉是當前最為盛行的洗衣劑，我國洗衣粉的產品形式多種多樣。近年來，無磷洗衣粉是較為熱門的產品，正準備大力推出的濃縮洗衣粉也許會成為下一個焦點。液體洗衣液是近年洗衣用品家族中又一新型產品，較好地適應了城市人群頻繁洗滌的需要，一經推出便很快在我國的洗衣劑市場占有了一席之地，甚至有業內人士認為，洗衣液未來會取代洗衣粉，成為洗滌劑行業的市場新寵。

但是，鄭舞虹并不認可“取代”一說，她表示，洗衣液與洗衣粉各有各的優勢：洗衣液使用便捷、刺激小并且在生產過程符合節能減排的大趨勢?！斑@兩種產品都是洗滌用品大家族中的一員，未來哪一種能夠發展的更好還要取決于產品本身的品質、洗衣的效果、百姓的接受和認可度、以及產品對環境的相容性等因素?！?/p>

業內專家分析，由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加之價格又明顯高于洗衣粉，因此，它目前僅停留在經濟發達的大中型城市的超市。在洗衣粉消費量最大的市場———中小型城市和農村，洗衣液還不能對洗衣粉構成威脅。

在國外，洗衣液在洗衣劑中所占的比重普遍較高，在歐洲洗衣液約占洗滌市場的20%~30%，在美國更是高達70%~80%左右，但是在中國僅僅只有4%左右，仍然有很大的市場發展空間。

“清潔下農村”帶動行業發展

隨著“家電下鄉”工作緊鑼密鼓的進行，家電行業受益該項政策的效果逐漸得到顯現，現在大家都熱衷于談論“下鄉”帶給家電企業甜頭，其實日化行業也邁出了“到農村去”的步伐。有數據統計顯示，中國日化市場總銷售額中農村市場就占據了1/3的份額，并以每年4.2%~4.8%的速度增長，預計在不久的將來，農村市場必將與城市市場同分天下，占據半壁江山。

而洗滌行業作為日化行業的重要組成部分，產品“下鄉”早已是各企業的愿望，并早就在積極開拓農村市場。中國洗滌用品工業協會更關心清潔健康理念“下鄉”。鄭舞虹告訴記者，洗滌用品是剛性需求，無論在農村市場還是城市市場都占有很大份額。但讓消費者更加認識到清潔衛生對于健康的重要性，從而更加重視清潔衛生尤為關鍵，特別是農村消費者。因此，不如把重點放在“清潔下農村”。

“國際上，包括一些非洲國家，都是很看重洗滌的。人體的清潔和個人衣物的清潔、環境的清潔與人的健康有著緊密的關系。如何讓百姓尤其是農村的百姓知道個人清潔與健康的關系，號召百姓把清潔放在首位才是我們最想做的。”鄭舞虹坦然道。

她建議政府加大對農村清潔衛生的宣傳力度，在農村醫院、婦幼保健院等機構廣泛普及清潔衛生與百姓健康知識。一方面可以提升百姓生活舒適度、文明水平、健康水平，另一方面也可以拉動農村洗滌用品需求，帶動洗滌用品行業發展。

第三篇：洗衣液行業分析

一、潛在競爭對手

中國洗衣液行業近幾年來一直保持著高速的增長。而且在未來的五年內，該行業將進入成長期。目前在市場上幾乎沒有發現潛在競爭者。雖然現在已經出現了無水洗衣機等類似產品，但由于其市場價高等原因，距離正是上市還有一段很長的時間，所以對洗衣液行業來說并不存在什么威脅。

二、現有企業間的競爭

洗衣液行業目前正面臨著激烈的行業的競爭并且未來幾年中其競爭強度還會不斷加強。

1.產業競爭結構

目前市場上已經有四五十個洗衣液品牌，而該品類里銷售Top5(前五位)品牌共占據6成的市場份額，品牌的集中度未來會越來越高。由此可見該行業屬于合并行產業，企業之間是相互依存，其中一家企業的競爭行動或行為都會直接影響競爭對手的市場份額和贏利能力。

2.產業需求

一直以來，快速消費品行業因與人們的日常生活息息相關，都保持著的快速發展的良好勢頭。尤其是日常洗滌用品，更是擁有廣泛的受眾，雖面臨激烈的行業競爭，但市場仍有很大的發展空間。

3.產業成本

洗滌用品生產所需的主要原料均來自石油、油脂，這些初級化工原料價格的持續上揚，已經給洗滌用品生產成本帶來了巨大壓力；加之水、電、燃料、運輸、包裝材料等要素價格同時上漲，使企業的生產成本大幅提高。另外，工人工資上漲也大幅推高了企業的用工成本。

4.退出障礙

雖然生產洗衣液需要特定用途的機器、設備，但可以選擇轉向洗衣粉或香皂等用品的生產。其實平時就可以不只生產洗衣液產品，這樣一旦在洗衣液市場上沒有優勢就可以立即停止它的生產并不會有太大的損失?？偟脕碚f，退出障礙不會太大。

三、購買者討價還價的能力

洗衣液是有終端用戶所消費的，但洗衣液的主要購買者確實連鎖超市的折扣店，再由其將產品賣給終端用戶。這些購買者的數量眾多，購買量也并不是很大，但由于這些購買者在各個洗衣液供給點進行購買在經濟上是可行的，且供給企業較多，這樣有利于購買者利用洗衣液供貨商的競爭關系進行壓價。

四、供應商討價還價能力

供應商銷售的產品主要是石油、油脂，這些初級化工原料，該類產品各具有一定特色，以致于買主難以轉換或轉換成本太高，其替代品很少，對產業內的企業至關重要且具有比較穩固市場地位而不受市場劇烈競爭困撓的企業所控制，其產品的買主很多，以致于每一單個買主都不可能成為供方的重要客戶。

五、替代性產品

洗衣液的主要替代性產品就是洗衣粉。由于洗衣液的洗滌對象是輕垢的衣物，而且無論從去污力還是循環洗滌效果上還不能超越同檔次的洗衣粉，加上洗衣液價格明顯高于洗衣粉，目前銷售僅停留在經濟發達的大中型城市超市，而在洗衣粉消費量最大的中小型城市和農村，要對洗衣粉構成威脅就遙遙無期。即使寶潔、聯合利華等巨頭介入這個市場，但由于價格因素，也只能在一線城市競爭，如果要說洗衣液會對洗衣粉產生沖擊還為時尚早。

第四篇：洗衣液品牌營銷分析：線上線下極致的用戶體驗

洗衣液品牌營銷分析：線上線下極致的用戶體驗

從《我是歌手》的殿堂級歌手競賽，到接地氣的中國城市歌手爭霸賽。立白洗衣液抓緊時機拉開了一場在百姓角度的從線上到線下，從熒幕到周邊的營銷推廣。作為洗衣液品牌有這樣的前瞻性實屬高明。

在《我是歌手》熱播階段，已經有不少人開始驚嘆：在享受歌手的視聽盛宴的時候，潛移默化地感受到了立白的品牌實力。當初立白集團看中了這一點，“快樂”娛樂節目造就了今天的成功。

更精準地說，立白集團是人們在擺脫基本物質生活需求之后，一種精神層面上，基于消費者個體的快樂生活方式，而品牌的營銷應該融入這種生活方式。

正是基于對“娛樂”深入的理解，立白集團才在令人眼花繚亂的各色綜藝節目中，眼光獨到地選擇搭乘了最能制造“快樂”的娛樂順風車——與自身品牌理念最為匹配的中國首檔實力歌手巔峰對決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂的音樂享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實力。

接下來，今年的3月立白洗衣液通過路演的方式在全國20個城市啟動盛大的海選活動，通過海選，每個城市的目標是選出50個選手。數據顯示，截至4月20日，立白洗衣液已經舉行了72場大中小型的落地路演活動，5月開始爭霸初賽，每個城市選出的50名選手通過幾輪淘汰賽，層層篩選，最后，選出2至3人參加最后的歌王爭霸賽決賽。這一種走向線下的形式，不僅實現了某些平民歌者的夢想，還有力地開發了更多年輕的潛在用戶，把立白洗衣液推向一個消費的品牌效應。

同時立白的線下的推廣營銷不僅僅是這樣，它不是完全復制了一個平民的《我是歌手》，更在活動的現場增加的立白洗衣液產品體檢區，更直接地區詮釋產品給客戶。

作為現在處于服務型，智能型，娛樂性社會的發展，日化產業也可以像互聯網產業一樣，無孔不入給用戶精致微妙的產品體現，而品牌營銷推廣的力量就在此時充分有效地爆發出來了。

第五篇：洗衣液行業背景分析

背景：

目前洗衣液的產品概念已為廣大消費者所接收，人們已經形成了相對穩定的定勢消費心態；而且，目前洗衣粉產品的功能尚能滿足消費需求，消費者對洗衣用品暫時未有強烈的替代品期待，因此在這一時期推廣洗衣液產品，必須：

一、將洗衣液和洗衣粉的洗衣功能進行比較，突出其無可比擬的優點，從理智上引導消費。

二、樹立一種消費新潮的產品概念，首先吸引一些具有超前意識和趕潮心態的消費者試用產品，創造一個嶄新的洗衣市場消費用品。

產品特點：

立白洗衣液共同的特點就搜索是洗護合一，潔凈護色,不傷衣，防止衣物變黃、變舊、變硬。

洗得更潔凈：立白洗衣液內含多種活性潔凈成分，去污力更強，更潔凈。

不傷手無殘留：它是中性配方，不傷手，無殘留，低泡易漂，很容易過水。

產品定位：

主婦：包括家庭主婦和在職媽媽。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些“”年輕家庭，即孩子在18歲以下的家庭，平時洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標消費者人群，她們善于精打細算，對洗滌效果、價格等較為看重，且容易受促銷因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧

家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意； 在校青年：青年在外地上學，衣服必須自己洗；

工作青年：在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經有了工作了的青年也自己洗衣服。他們自己洗衣服必然對一種或幾種品牌的洗衣液情有獨鐘，因而這部分消費群體也是十分龐大的。

市場競爭狀況：

目前市場上的洗衣用品大致有三類：洗衣液、洗衣粉、洗衣皂

洗衣液：價格偏高，功能多，去漬能力強，高環保，適用中上收入人群

洗衣粉：價格較低，相對去污能力較弱，不環保，適合較低收入的人群

洗衣皂：價格低，去污能力弱，不環保，適合低收入人群。

在洗衣液方面，主要根據價格、目標消費者和市場占有率這三個方面考慮，選定了立白洗衣液的三家競爭對手，分別是：奧妙、汰漬、藍月亮。

藍月亮：藍月亮市場份額全國第一，是中國洗衣液市場的領軍者，連續幾年獲得全國銷售冠軍，市場份額占這個洗衣液市場的40%以上； 奧妙：是聯合利華旗下的品牌，經過80多年的發展，聯合利華公司已經成為了世界上最大的日用消費品公司之一，是全球最大的洗滌、潔膚和護發產品生產商之一；

汰漬：汰漬作為寶潔旗下的洗液類產品，曾是全球第一種合成洗衣粉，在藍月亮、聯合利華等企業相繼推出洗衣液后，寶潔公司也在2010年5月開始在中國投放汰漬洗衣液現在市場上所有的汰漬洗衣液都是原裝法國進口。