第一篇：立白洗衣液廣告策劃書

立白洗衣液廣告策劃書

一 市場調(diào)查分析

1.市場營銷環(huán)境

在國內(nèi)，洗衣粉市場仍是市場絕對主角，占洗衣劑市場份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國洗衣液市場以年均27.2%的速度增長，最近三年的復(fù)合增長超過了100%。從2008年的4%增至2010年的19%，預(yù)計2015年達到30%。所以通過分析，中國的洗衣液市場是個潛力巨大的市場。

2.產(chǎn)品

（1）立白主要產(chǎn)品描述

立白超潔柔順洗衣液

功能：去污、柔順、無磷、低泡、飄香、耐硬水、易漂洗

產(chǎn)品特點：強力去污：特有陰離子表面活性劑及潔凈加強劑，能快速滲透到衣物，纖維深處，全面分解頑固污漬，令衣物干凈爽潔。

氣味清香：特含有檸檬精華，長效留香，使衣物長久散發(fā)怡人清香。無 磷：無磷可生物降解，防止水質(zhì)變臭，對環(huán)境友好。

耐硬水：耐硬水配方，軟硬水，高低溫均有良好去污效果。

易漂洗：遇水后迅速溶解，低泡沫，易漂洗，節(jié)約用水。

用途：用于棉，麻，絲，毛，合成纖維及混紡等各種質(zhì)地衣物。同時適用于兒童衣物、內(nèi)衣等貼身衣物。機洗，手洗均可。

立白全效護理洗衣液

產(chǎn)品亮點：輕松去除衣物表面和纖維深層頑固污漬，更具加倍柔順、易漂易清、去味留香、去除靜電等功效。特含護色滌彩因子，保護衣物原色，令白衣亮白、彩衣鮮艷！中性配方，溫和無刺激，不傷衣物不傷手，不含磷，安全更環(huán)保。

適用范圍：適用于棉、麻、絲、毛、合成纖維及混紡等各種質(zhì)地衣物，同樣適用于嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物。

功能：加倍柔順、深層去污、易漂易清、無磷環(huán)保、防止靜電、中性溫和、薔薇香氛、護衣護色、加倍柔順、全效合一。立白去漬霸衣領(lǐng)凈二合一洗衣液

超強去頑漬、不傷衣、不傷手、添加衣領(lǐng)凈成份。

主要成份:衣領(lǐng)凈精華,表面活性劑,活性蛋白酶,助漂劑,荷花香氛。適用范圍:廣泛適用于棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質(zhì)衣物,嬰兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物同樣適用。

不傷手

立白洗衣液的策劃方案

；創(chuàng)新科技立白特有的不傷手配方，立白去漬霸天然護色洗衣液含有多種來自天然的洗滌成分，對環(huán)境無害，對人體安全。采用低泡易漂技術(shù)，省水節(jié)能，在衣物洗滌中實現(xiàn)綠色、低碳的環(huán)保理念。不傷衣；保護纖維不易變形易漂易清，衣物洗滌產(chǎn)品如果在衣物上產(chǎn)生堿性顆粒狀化學(xué)殘留，會導(dǎo)致衣物變舊或出現(xiàn)斑點，嚴重時還會引起皮膚國棉。立白去漬霸天然護色洗衣液具有溶解迅速、易漂易清的特點，溫和不刺激，無化學(xué)殘留，健康安全。

護色；鎖住原色鮮艷如新潔白亮麗。立白去漬霸天然護色洗衣液

采用特有的護色配方，能有效鎖住衣物原色，讓衣物保持潔白亮麗，鮮艷如新，持久煥發(fā)本色光彩。

主要成分：天然椰油精華、表面活性劑、活性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。

適用范圍：棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質(zhì)衣物。嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物同樣適用。無化學(xué)殘留：是指無堿性殘留顆粒。

3.消費者

由于洗衣液是新生產(chǎn)品，消費者對其還不是很熟悉和了解，所以更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。只有推出具有市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是根本。同時，品牌建議和品牌包裝也是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。

通過調(diào)查平院在校師生大約6000人左右，且基本都在校住宿，衣服均為自己洗。不過，我們普遍忙于學(xué)習(xí)和課余生活，普遍討厭洗衣服但卻不得不洗。于是，我們經(jīng)常會選擇集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌能力提出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無化學(xué)殘留正迎合了我們大學(xué)生的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場，就必須滿足我們對洗衣液的要求，符合我們的消費理念。

4.競爭對手

雖然目前中國的洗衣液市場沒有完全形成，但是眾多日用品企業(yè)早已對這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍月亮、奧妙、衛(wèi)新、威露士、開米等這幾個品牌占有該市場的絕大部分份額，且每個品牌的產(chǎn)品均有

各自的特點和相對穩(wěn)定的銷量。

二.SWOT分析

1.優(yōu)勢分析

立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業(yè)，在面對洗衣粉這個公關(guān)競爭對手上還是有優(yōu)勢的。

2.劣勢分析

我們認為，對立白洗衣液構(gòu)成威脅的有間接競爭對手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場和品牌。再加上如今科技的創(chuàng)新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競爭力。

3.機會

立白著重開發(fā)新的市場，如高端市場。

4.威脅

藍月亮、奧妙等直接競爭對手對我們產(chǎn)品的影響：藍月亮廣告語：“專業(yè)讓潔凈更出眾，專業(yè)讓女性更出眾、藍月亮洗衣液您的專業(yè)選擇”從廣告不難看出藍月亮代表著專業(yè)，而且選用楊瀾為其代表，這一點是極其成功的。由于藍月亮是中國洗衣液市場的領(lǐng)導(dǎo)者，他們一直秉承著“一心一意，做洗滌”這一理念，堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)，而且具備去污，去菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品同時能解決多種需求和難題，所以藍月亮對立白構(gòu)成了極大地威脅，但是藍月亮屬于高檔品，一般人難以接受其價格，這一現(xiàn)狀正好為我們立白提供很好的機會。

奧妙廣告語“沒什么大不了，我有我奧妙”從這個廣告可以看出

奧妙可以為您解決一切頑漬，什么頑漬對奧妙來說是小菜一碟，并且奧妙屬于聯(lián)合利華的產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，為其打下牢固的基礎(chǔ)而且也吸了眾多的消費者，并且奧妙價格相對來說較便宜。

三 廣告策略

1.戰(zhàn)略目標

（1）擴大平院市場占有

（2）提高消費者對立白洗衣液的滿意度

（3）提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。

（4）占領(lǐng)更大份額的洗衣液市場，并成為洗衣液市場的領(lǐng)先者。

2.產(chǎn)品定位

（1）產(chǎn)品特點

本次推出產(chǎn)品的目標是在新舊產(chǎn)品更替的轉(zhuǎn)換期盡快樹立起對立白的品牌忠誠度尤其是立白洗衣液的知名度。從而，奪取一定的市場份額，確立穩(wěn)定的市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位。因為消費者接受新產(chǎn)品還有一定的困難，且市場競爭激烈，所以產(chǎn)品應(yīng)具有以下特點：

①產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證，功能豐富齊全；

②氣味和容量不一，并自成一個系列；

③產(chǎn)品購買方便，在各大賣場和普通商店都可以買得到

④包裝精美，有吸引力。

（2）價格策略

①檔次：中檔

篇二：立白洗衣液城城市公關(guān)活動方案策劃

立白洗衣液城城市公關(guān)活動方案策劃

立白洗衣液《我是歌手》第二季雖然已經(jīng)完美落幕。作為兩季《我是歌手》獨家冠名商，本著娛樂不息的精神，讓人人都有機會實現(xiàn)歌手夢想，在年初啟動了立白洗衣液《我是歌手》城市歌王爭霸賽。如今，歌王爭霸賽已經(jīng)進入了城市決賽階段，各選手為爭奪城市歌王勢必唱響今夏。

據(jù)了解，作為《我是歌手》的整合營銷一部分，立白洗衣液城市歌王爭霸賽依托《我是歌手》的熱播，3月正式啟動全國20個城市的海選，每個城市選出50個選手在4-5月進行半決賽比拼，每個城市成績最好的選手共50個就會在6月齊集在廣州進行最后的立白洗衣液城市歌王比拼。從海選到半決賽，再到總決賽共接近130場的歌王爭霸賽，經(jīng)過層層篩選，歌王也將在這個夏天誕生。

《我是歌手》的熱播，為立白洗衣液唱響了“洗護合一”，達到了很好的傳播效果。而通過立白洗衣液城市歌王爭霸賽，則讓大眾在參與到歌手競賽的同時，在競賽現(xiàn)場，讓消費者與立白洗衣液零距離接觸，切切實實地感受立白洗衣液的洗護合一效果。

在廣州立白洗衣液城市歌王爭霸賽現(xiàn)場可以看到，除了歌手在現(xiàn)場使出渾身解數(shù)爭奪晉級資格，現(xiàn)場還有產(chǎn)品展示區(qū)，用兩件衣服，一件是使用普通洗衣液的，一件是使用立白精致護洗衣液的，經(jīng)過100次洗滌后的實物對比，使用立白精致護的衣物潔白如新，使用普通洗衣液的有折舊與皺折。

通過這樣的線下活動，可以看出，立白洗衣液的娛樂營銷模式正從空中向地面延伸，以接地氣的方式，讓大眾參與，一起現(xiàn)場分享立白洗衣液的洗護合一效果。可以相信，隨著立白洗衣液城市歌王爭霸賽漸入高潮，必將把立白洗衣液的洗護合一唱響今夏。

篇三：立白策劃書

篇一：立白策劃

一、策劃背景.............................................2

二、市場環(huán)境分析.........................................3

2.1宏觀環(huán)境分析.......................................3

2.2觀環(huán)境分析........................................4

2.3.swot分析.........................................5

三、品牌策劃.............................................6

3.1品牌發(fā)展歷程.......................................6

3.2品牌定位..........................................7

3.3新品推出..........................................8

3.4品牌設(shè)計..........................................9

3.5品牌大眾傳播.......................................9

3.6渠道推廣.........................................12

四、經(jīng)費預(yù)算及效果評估.................................12

4.1費用.............................................12

4.2效果評估.........................................13

關(guān)于立白洗衣液的品牌推廣策劃

一、策劃背景

“立白”是立白集團旗下第一大品牌，而作為中國洗滌用品領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，”立白“擁有全國銷量第一的洗衣粉、洗潔精以及全國銷量領(lǐng)先的洗衣皂、洗衣液和小液洗產(chǎn)品。廣州立白集團有限公司，成立于1994年，憑借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象。2008年以來，洗衣粉市場出現(xiàn)行業(yè)性整體停滯，而作為新品類行業(yè)的洗衣液則開始了大幅增長，這一點，作為洗衣粉大鱷之一的立白肯定不會無動于衷。對于洗衣液這個品類，陳凱旋顯然是下了重金和大力氣的，單從邀請李冰冰代言立白洗衣液、邀請周迅代言去漬霸洗衣液就可見一斑。之前是請著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液攜周迅一襲驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛(wèi)視等全國各大電視臺黃金時段；同時，全國各大終端聯(lián)合啟動“潔凈行動”，定位高端的“立白去漬霸”a級洗衣液等四款產(chǎn)品隆重上市，一夜間“超強去頑漬，不傷衣，不傷手”的廣告語響徹全國。而據(jù)調(diào)查，目前立白洗衣液的品牌在廣大消費者的心中還未形成忠誠度和滿意度，因此，我們特地展開此次品牌推廣策劃，旨在讓立白洗衣液重新占據(jù)洗滌市場先鋒。

二、市場環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

（1）.經(jīng)濟環(huán)境：近幾年我國經(jīng)濟發(fā)展迅速，我國gdp人均增長較快，人們的生活水平有了很大改善，因此消費方式共和消費習(xí)慣都在發(fā)生這日新月異的變化，洗滌用品更多由有過去的洗衣粉轉(zhuǎn)向現(xiàn)在的洗衣液，因此經(jīng)濟大環(huán)境為洗衣液的發(fā)展提供了堅實基礎(chǔ)。

（2）政治法律環(huán)境：我國政府在制定輕工產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃中大力倡導(dǎo)“節(jié)能減排”的可持續(xù)發(fā)展理念，開發(fā)“健康、節(jié)能、環(huán)保”的產(chǎn)品已經(jīng)成為共識。浪奇作為可循環(huán)再生原料應(yīng)用先行者，在綠色環(huán)保呼聲漸高的大環(huán)境下順勢而為，擔(dān)負起推行家居環(huán)保生活方式的責(zé)任，研發(fā)了采用mes環(huán)保原料的31個新產(chǎn)品。

（3）社會文化環(huán)境：居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影響了居民的消費觀念，廣州2010年亞運會的開展在一定程度上提高了人們的環(huán)保意識使得人們更多地傾向于對綠色環(huán)保產(chǎn)品的追求，而這些觀念的改變都對綠色節(jié)能的浪奇無磷洗衣液的營銷有著很大的幫助。

（4）科學(xué)技術(shù)環(huán)境：隨著人們消費層次的升級，人們轉(zhuǎn)而尋求更健康、更有效以及更環(huán)保的液態(tài)洗衣用品，越來越多的日化企業(yè)開始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加大洗衣液的技術(shù)研發(fā)。浪奇企業(yè)斥數(shù)

億元巨資研發(fā)推出了綠色濃縮性洗衣液，采用綠色表面活性劑mes、apg配方和2倍濃縮配方，性質(zhì)溫和，天然無毒，可中斷油性污垢和疏水性物質(zhì)的親和，省水節(jié)能易洗凈。

2.2觀環(huán)境分析

(1)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境

作為一家大型民營企業(yè)，立白在國內(nèi)有10個生產(chǎn)基地，員工上萬。在長期的經(jīng)營管理實踐中，立白把責(zé)任、關(guān)愛作為企業(yè)文化的核心，構(gòu)建起和諧、健康的企業(yè)文化，使企業(yè)獲得長期、穩(wěn)定的發(fā)展。我們處處可以感受到這種企業(yè)文化的濃烈氣息，企業(yè)關(guān)懷員工，員工成就企業(yè)，這是國內(nèi)洗滌用品行業(yè)的佼佼者、總部設(shè)在廣州的立白集團經(jīng)營者的肺腑之言。

(2)競爭者分析

在同行競爭中，立白洗衣液擁有洗護合一以及價格優(yōu)勢。一箱900g浪奇洗衣液報價60元，一箱1kg藍月亮洗衣液報價72元。而和藍月亮相比，立白最大的劣勢是產(chǎn)品宣傳力度不夠，未能讓其品牌廣為人知，深入人心，許多消費者并不知道立白的優(yōu)異和獨特。在2011年洗衣液品牌忠誠度調(diào)查中發(fā)現(xiàn)（如下圖），消費者對藍月亮品牌的認知度和使用度非常高，其次是奧妙，占29.5%，立白稍稍有些落后。

(3)顧客分析

立白集團近年來陸續(xù)推出立白洗衣粉、立白洗衣液、洗潔精等產(chǎn)品，也擁有了一批忠實的顧客體驗，而其洗護合一的產(chǎn)品定位將深受廣大消費者喜愛，因此立白將有望吸引更多的消費者，形成更多的忠實顧客。

2.3.swot分析

篇二：立白廣告策劃書

立白廣告策劃書

目錄

一、前言???

3二、市場分

析?................3

（一）營銷環(huán)境分析...........3

（二）產(chǎn)品分析.....3

（三）消費者分析??..?...4

（四）競爭對手分析???...4

三、廣告策略?...6

（一）廣告目標???...........................6

（二）廣告表現(xiàn)??6

四、廣告定位?..6

五、廣告媒介?..7

六、廣告效果評估???..8 前言

2008年以來，洗衣粉市場出現(xiàn)行業(yè)性整體停滯，而作為新品類行業(yè)的洗衣液則開始了大幅增長，這一點，作為洗衣粉大鱷之一的立白肯定不會無動于衷。對于洗衣液這個品類，陳凱旋顯然是下了重金和大力氣的，單從邀請李冰冰代言立白洗衣液、邀請周迅代言去漬霸洗衣液就可見一斑。之前是請著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液攜周迅一襲驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛(wèi)視等全國各大電視臺黃金時段；同時，全國各大終端聯(lián)合啟動“潔凈行動”，定位高端的“立白去漬霸”a級洗衣液等四款產(chǎn)品隆重上市，一夜間“超強去頑漬，不傷衣，不傷手”的廣告語響徹全國。動則億元資金，如此大手筆的投入，透露了立白對洗衣液市場志在必得的決心。這是繼2008年首次推出面向高端市場的奧運專供產(chǎn)品之后，立白集團再次重磅出擊洗滌業(yè)高端市場。

長期以來，我們都用洗衣粉，但隨著生活水平的提高洗衣液迅速進入人們的生活。有資料顯示，在2007-2009年這短短的幾年里，洗衣液就占領(lǐng)洗衣劑市場的20%，立白重金入市全力搶灘洗衣液，由此可見，洗衣液的市場前景極其可觀。而據(jù)調(diào)查，更多的人選用洗衣粉或肥皂，這一現(xiàn)狀成為洗衣液進駐懷職最大的阻礙，所以，本次策劃的目的詣在讓更多的人更好地了解立白洗衣液，讓使用洗衣液成為一種潮流。

本次方案主的要內(nèi)容為：

1、在本廣告策劃案中，我們從經(jīng)濟方面，科學(xué)技術(shù)方面以及社會文化方面對整個宏觀環(huán)境進行了一次分析，并根據(jù)對本行業(yè)的了解，分析了一下該行業(yè)情況，以及對消費者及競爭對手等一一做了全面的分析。

2、為了更好地擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高消費者對產(chǎn)品的滿意度，本策劃小組制定了廣告策略，力求為本產(chǎn)品提高品牌知名度。

3、本廣告策劃方案的重頭戲就放在廣告表現(xiàn)上，給予中國市場這一消費群體，我們分別對男生、女生的廣告做了一個區(qū)分，并分別設(shè)計了廣告語。在本策劃的最后，我們對本次廣告策劃作了一個粗略的廣告預(yù)算，及對其效果進行了評估。

二、市場調(diào)查分析

1、市場營銷環(huán)境

在國內(nèi)，洗衣粉市場仍是市場絕對主角，占洗衣劑市場份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國洗衣液市場以年均27.2%的速度增長，最近三年的復(fù)合增長超過了100%。從2008年的4%增至2010年的19%，預(yù)計2015年達到30%。所以通過分析，中國的洗衣液市場是個潛力巨大的市場。

2、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特點

①產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證，功能豐富齊全； ②氣味和容量不一，并自成一個系列； ③產(chǎn)品購買方便，在各大賣場和普通商店都可以買得到 ④包裝精美，有吸引力。

（2）、采用特有的護色配方，能有效鎖住衣物原色，讓衣物保持潔白亮麗，鮮艷如新，持久煥發(fā)本色光彩。主要成分：天然椰油精華、表面活性劑、活性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。適用范圍：棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質(zhì)衣物。嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物同樣適用。無化學(xué)殘留：是指無堿性殘留顆粒。

（2）價格策略

1、檔次：中檔

2、適用范圍：任何面料的衣物

3、功能

（1）超強去污漬，不傷衣，不傷手；

（2）適用于各種布料材質(zhì)的衣物，包括嬰兒服和尿布；

（3）使衣物更加柔順貼身；

（4）易漂易洗；

（5）在冷水和熱水均能發(fā)揮佳效；

（6）手洗或機洗都可發(fā)揮佳效。

4、包裝形式：瓶裝、袋裝

5、價格 現(xiàn)在市場瓶裝洗衣液 22元∕1l左右,市場上袋裝洗衣液10元∕500ml左右。

3、消費者分析

消費者需求特點

由于洗衣液是新生產(chǎn)品，消費者對其還不是很熟悉和了解，所以更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。只有推出具有市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是根本。同時，品牌建議和品牌包裝也是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)

消費者普遍討厭洗衣服但卻不得不洗。于是，消費者經(jīng)常會選擇集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌能力提出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無化學(xué)殘留正迎合了我們消費者的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場，就必須滿足我們對洗衣液的要求，符合我們的消費理念。

1、優(yōu)勢分析

立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業(yè)，在面對洗衣粉這個公關(guān)競爭對手上還是有優(yōu)勢的。

2.劣勢分析

我們認為，對立白洗衣液構(gòu)成威脅的有間接競爭對手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場和品牌。再加上如今科技的創(chuàng)新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競爭力。

4.競爭對手分析

雖然目前中國的洗衣液市場沒有完全形成，但是眾多日用品企業(yè)早已對這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍月亮、奧妙、衛(wèi)新、威露士、開米等這幾個品牌占有該市場的絕大部分份額。我們著重分析藍月亮、奧妙等直接競爭對手對我們產(chǎn)品的影響：藍月亮廣告語：“專業(yè)讓潔凈更出眾，專業(yè)讓女性更出眾、藍月亮洗衣液您的專業(yè)選擇”從廣告不難看出藍月亮代表著專業(yè)，而且選用楊瀾為其代表，這一點是極其成功的。由于藍月亮是中國洗衣液市場的領(lǐng)導(dǎo)者，他們一直秉承著“一心一意，做洗滌”這一理念，堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)，而且具備去污，去菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品同時能解決多種需求和難題，所以藍月亮對立白構(gòu)成了極大地威脅，但是藍月亮屬于高檔品，一般人難以接受其價格，這一現(xiàn)狀正好為我們立白提供很好的機會。

奧妙廣告語“沒什么大不了，我有我奧妙”從這個廣告可以看出奧妙可以為您解決一切頑漬，什么頑漬對奧妙來說是小菜一碟，并且奧妙屬于聯(lián)合利華的產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，為其打下牢固的基礎(chǔ)而且也吸了眾多的消費者，并且奧妙價格相對來說較便宜。

2.間接競爭對手

我們認為，對立白洗衣液構(gòu)成威脅的還有間接競爭對手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場和品牌。再加上如今科技的創(chuàng)新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競爭力，但是立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業(yè)，在這方面立白還是有優(yōu)勢的。、各自的特點和相對穩(wěn)定的銷量。

三 廣告策略

1.廣告目標

（1）提高消費市場占有率。

（2）提高消費者對立白洗衣液的滿意度。

（3）提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。

（4）占領(lǐng)更大份額的洗衣液市場，并成為洗衣液市場的領(lǐng)先者。

2.廣告表現(xiàn)

廣告訴求對象：全體消費者

廣告主題：“追求完美，我要立白”

廣告定位：更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費習(xí)慣的洗滌用品。

廣告創(chuàng)意：為了突出表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品不斷追求完美品質(zhì)的理念，所以本次廣告的口號是：超強去污漬，不傷衣，不傷手。

我們將采用廣播、電視廣告、知識講座等廣告形式來使消費者了解我們的產(chǎn)品，經(jīng)過創(chuàng)意的廣告宣傳，加深消費者對立白洗衣液的印象。廣播廣告語：“我愛綠色，我愛健康，我愛大自

然——立白洗衣液”，背景音樂：大自然天籟森林。

四、廣告定位： 吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。2 傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。3 情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。4 進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。5 指導(dǎo)購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費與購買行為。6 創(chuàng)造流行與時尚。利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)消費行為！

五、廣告媒介

我們將采用廣播、電視廣告、知識講座等廣告形式來使消費者了解我們的產(chǎn)品，經(jīng)過創(chuàng)意的廣告宣傳，加深消費者對立白洗衣液的印象。廣播廣告語：“我愛綠色，我愛健康，我愛大自然——立白洗衣液”，背景音樂：大自然天籟森林。

我們將選用中午，晚上這一時間段來放置廣播，加強對立白洗衣液的熟悉度，而且背景音樂旋律美妙，清新舒適，可以放松一下同學(xué)們的壓力，使人心情舒暢。

電視廣告： 我們將在食堂及圖書館的液晶電視上播放我們的廣告，那兩個地方人流量相對較多，尤其是食堂，同學(xué)們趁用餐的時間觀看電視，我們可以在電視劇中間的廣告插入立白洗衣液的廣告，每天正餐時間段播放。

廣告片段：女生版 選有健康的公眾形象、真誠的感召力和不可忽視的影響力，且給以人一種清純完美的感覺的女生。廣告場景是一個宿舍的一群人剛剛出去逛街回來，發(fā)現(xiàn)自己一大堆衣服沒有洗，且身上漂亮的裙子上占上了墨跡油漬之類的難洗污漬，一個便說：“累死了，怎么辦，還有我的漂亮衣服。”一副很累、惋惜的表情。這時，其中一個女生便說：“怕什么，有我呢，我有立白洗衣液，倒一點，泡一泡，洗衣服不再煩惱，天天穿漂亮衣服。”這正好抓住了女生的訴求點，而廣告語正好可以體現(xiàn)洗衣液的優(yōu)點又可以告訴女生洗衣服其實很簡單，又加上立白洗衣液不傷衣不傷手，這樣會讓她們聯(lián)想到天天可以穿亮麗如新的“新衣服”不僅說明了產(chǎn)品的主打概念不傷衣不傷手，又迎合了她們的需求。

男生版 同樣是在宿舍里，一群朝氣蓬勃的男生打球回來了，原本就幾套衣服，幾雙臭鞋子和臭襪子沒有洗了，回來把身上的脫了，又是往臟衣服堆一扔，發(fā)現(xiàn)沒有干凈衣服了，汗顏。這時出現(xiàn)了立白洗衣液和一句廣告語 “搓搓搓，漂漂漂，你們落伍了，立白在手輕松解決臟衣服。“男生普遍討厭洗衣服，臟衣服、臭襪子、臭鞋子堆積如山，洗衣服永遠是個大煩惱，洗吧，看到一堆臟衣服就沒有勇氣了，心想，有人幫我洗就好了，拿去干洗店洗又太沒面子還費錢；不洗吧，放幾天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，況且學(xué)校不只是自己一個人，這形象總是要的。說得夸張了點，可是不管夏天還是冬天誰不煩洗衣服呢，尤其是夏天運動穿的淺色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液優(yōu)于洗衣粉的功效，洗衣液便很容易被他們接受了。

知識講座 我們將以：“愛自己，愛立白”為主題來宣傳立白洗衣液，請專家來組織一次衣服與健康環(huán)保與洗衣液的知識講座。并對參加的同學(xué)送立白限量版鑰匙扣一個，并送立白篇三：立白公關(guān)策劃書

“立白”品牌媒介公關(guān)策劃書

第二篇：奧妙洗衣液廣告策劃書

奧 妙 洗 衣 液 廣 告 策 劃 書

委托方：聯(lián)合利華公司

撰寫方：陳鴻良

日期：2013年1月7日 奧妙洗衣液廣告策劃書

前言

組建于1986年的聯(lián)合利華公司，是世界上最大的日用消費品公司之一.。聯(lián)合利華旗下14個品類的400個品牌暢銷全球170多個國家和地區(qū)，其中包括洗發(fā)用品，護發(fā)用品，嬰兒護理產(chǎn)品，家居護理及個人清潔用品，食品等。

目錄

一、市場分析

二、廣告戰(zhàn)略

三、廣告戰(zhàn)術(shù)實施細節(jié)

四、廣告預(yù)算及分配

五、廣告效果的預(yù)測

六、前景預(yù)測

一、市場分析

（一）市場分析 1.市場概況

長期以來，洗衣粉市場份額始終保持在60%～70%，而洗衣液的市場增長迅速。AC Nielsen 和Euromonitor（中國）有限公司的數(shù)據(jù)顯示，2007 年和2008 年中國洗衣液市場增長迅猛，2006 年市場份額尚不足2%，2008 年上半年猛增到4%。AC尼爾森預(yù)計，國內(nèi)洗衣液將在2010年達到整個洗衣劑市場的19％，在2015年之后達到30％。且洗衣液中國市場發(fā)展歷程2006年，“消毒水老大”威露士推出衛(wèi)新洗衣液；2008年11月，“洗手液大王”藍月亮高調(diào)推出洗衣液，隨后大舉進行廣告及渠道促銷，讓洗衣液真正“火”起來；2009年第一季度，飄影集團也跨界染指洗衣液，一口氣推出“先鋒”品牌三大系列產(chǎn)品；而擁有櫻雪、滋采等品牌的美日國際也在同年7月推出洗衣液；本土日化巨頭立白也在2009年底推出去漬霸洗衣液，本土品牌的一連串動作讓外資們騷動起來：日本花王集團宣布推出洗衣液潔霸NEO，聯(lián)合利華以低于同行30%的定價殺入洗衣液市場，緊跟而來的是寶潔旗下的汰漬和碧浪。自藍月亮高調(diào)推出洗衣液新品后，威潔士、漢高、美日、花王等國內(nèi)外知名企業(yè)爭先恐后殺入其中。專注洗發(fā)護發(fā)用品１０多年的飄影集團更是“跨界”染指，一口氣推出了“先鋒”品牌的三大洗衣液系列產(chǎn)品。在華聯(lián)、南百、華潤萬家等各大百貨超市，因各種品牌的新貨紛紛上架，洗衣液儼然有了自己專門的柜架，大有將洗衣粉逐出之勢。2.市場分析總結(jié)

經(jīng)濟方面，我國處于經(jīng)濟高速發(fā)展時期，人們生活水平、消費水平均逐步提高，具有強大的購買力。

技術(shù)方面，隨著科技水平的不斷提高，給我國洗滌行業(yè)技術(shù)革新帶來了巨大的空間。自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。

成本方面，與傳統(tǒng)洗衣粉肥皂相比，全方面考慮，洗衣液使用成本相對較底。競爭方面，目前中國市場洗衣液品牌層出不窮，國內(nèi)外知名企業(yè)先后染指洗衣液市場，市場競爭較激烈。

社會期望與需求方面，環(huán)保思想價值觀念不斷深入人心，當今更多的消費者相應(yīng)國家號召熱衷于低碳環(huán)保，并且對健康洗滌有了更高的要求。

市場前景，據(jù)調(diào)查國外洗衣液早已顛覆洗衣粉一統(tǒng)天下的局面，而中國卻恰恰相反。有數(shù)據(jù)顯示，去年中國洗衣粉在整個洗衣劑市場的占比首次出現(xiàn)負增長，洗衣液銷售額則猛增６５％，表明洗衣液時代的到來。

（二）消費者分析 1.消費趨勢調(diào)查

注重生活品質(zhì)，追求時尚品味，是現(xiàn)代人追逐的生活方式。自洗衣液走入尋常百姓家后，健康環(huán)保洗衣就成了人們的新風(fēng)尚、新體驗。日化市場中，越來越多的企業(yè)加入到洗衣液隊伍中，更多的品牌可供顧客選擇。為深入了解洗衣液使用情況，消費者對產(chǎn)品的認識和看法，我們對不同行業(yè)、不同年齡段人群進行洗衣液消費市場的調(diào)查。2.調(diào)查結(jié)果

調(diào)查結(jié)果顯示，人們對洗衣液認識普遍較高，但使用率不高，六成消費者消費額偏低；注重產(chǎn)品質(zhì)量，擁有環(huán)保意識的同時，價格成為其瓶頸，消費習(xí)慣仍需培育；使用人群偏年輕化，多半從超市渠道購買。此次調(diào)查的對象主要面向城市消費者，白領(lǐng)、家庭主婦、商務(wù)人員是主要調(diào)查對象，男女比例接近1：4。雖然消費者都知道洗衣液這類洗滌產(chǎn)品，但對洗衣液選擇上顯示接受程度不高，19.4%的人會經(jīng)常使用洗衣液，一半的人偶爾使用，26.4%則是從來不用洗衣液。

相反，使用洗衣粉、洗衣皂洗衣的人群高達91.6%，這其中不排除幾種產(chǎn)品交叉使用的情況。這一現(xiàn)象反映洗衣液的使用，在消費者心目中仍停留在嘗試觀望階段，由于人們多年來在洗衣方面都選擇洗衣粉、洗衣皂，消費習(xí)慣根深蒂固，改變習(xí)慣并不容易，尤其是家庭主婦。從側(cè)面反映出，洗衣液企業(yè)和品牌要突破增長點和擴充消費人群，消費者洗衣意識和習(xí)慣轉(zhuǎn)變上是一大突破口。

（三）產(chǎn)品分析 1.產(chǎn)品特征分析

較之洗衣粉等傳統(tǒng)洗滌劑，洗衣液具有節(jié)能環(huán)保、易漂洗、少殘留等優(yōu)勢。奧妙洗衣液現(xiàn)有三個系列，全自動高濃度系列、全自動含金紡馨香精華系列和全自動潔彩系列，每個系列均有500克袋裝補充裝、1千克、2千克和3千克瓶裝可供選擇。

全自動高濃度系列特點：全方位去除99種頑固污漬，同時比升級前奧妙洗衣液增加了50%潔凈力，全新添加的污漬搜索因子，即使是深入纖維內(nèi)部的頑固污漬也無處可藏；

全自動含金紡馨香精華系列：由奧妙帶來的超強潔凈力，加上中國領(lǐng)先衣物護理品牌金紡帶來的帶來的馨香舒適，簡簡單單一瓶產(chǎn)品，給衣物帶來潔凈與呵護，為您省時省力；

全自動潔彩系列：在洗凈衣物的同時，特別添加的護色因子，令潔凈護色一步到位，特別適合鮮亮衣物使用。2.產(chǎn)品生命周期分析

奧妙洗衣液目前處于成長期，即已經(jīng)打開銷路，并且迅速擴大市場份額的階段。

3.產(chǎn)品的品牌形象分析

奧妙，聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。

奧妙的品牌理念是“干凈無止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的便利。4.產(chǎn)品定位分析

奧妙洗衣液強調(diào)的是其全自動的特點，該產(chǎn)品的主要客戶定位是大眾消費者群。當今世界中國經(jīng)濟發(fā)達的同時人們越來越重視自己的身心健康。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標消費群體。5.產(chǎn)品分析的總結(jié)

隨著中國消費者的生活水平不斷提高，使用洗衣液洗滌日常衣物已經(jīng)成為一種趨勢，聯(lián)合利華歷經(jīng)多年潛心研究，并基于中國消費者洗滌習(xí)慣，特推出了專為中國消費者設(shè)計了奧妙洗衣液配方。多年以來，奧妙一直以強效去污在消費者心中贏得很好的口碑，所以滿足消費者日常洗滌的要求才是研發(fā)部門最重要的目標。為了生產(chǎn)出針對“中國污漬”的洗衣液，研發(fā)部門經(jīng)過大規(guī)模的消費者測試，不斷優(yōu)化配方體系，使新奧妙洗衣液能夠保持奧妙品牌一直以來強效去污的品質(zhì)。為符合國家提倡環(huán)保的國策，使消費者洗滌時更易于漂洗，設(shè)計出的新配方在洗滌過程中泡沫豐富，而漂洗過程時更易于漂洗。中國地域廣闊，水質(zhì)也不盡相同，為滿足廣大地

區(qū)的消費者洗滌要求，奧妙洗衣液的配方中優(yōu)化了洗滌助劑體系，在硬水地區(qū)同樣的表現(xiàn)出眾。

（四）企業(yè)經(jīng)營狀況分析 1.企業(yè)分析

奧妙（OMO），聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。

自1993年進入中國以來，奧妙一直將消費者需求放在第一位，憑借對中國消費者的深刻了解，采用領(lǐng)先的全球高科技，不斷研發(fā)出適合中國消費者使用的洗衣產(chǎn)品，獲得了眾多消費者的認可和青睞。目前，奧妙旗下已有奧妙全自動洗衣液，奧妙全自動洗衣粉，奧妙凈藍全效洗衣粉以及奧妙洗衣皂系列產(chǎn)品。2.企業(yè)經(jīng)營分析

聯(lián)合利華在全球75個國家設(shè)有龐大事業(yè)網(wǎng)絡(luò)，擁有500家子公司，員工總數(shù)近30萬人，是全球第二大消費用品制造商，年營業(yè)額超過美金400億元，是全世界獲利最佳的公司之一。并在六大洲擁有264個生產(chǎn)基地。它們不斷追求在安全、高效、優(yōu)質(zhì)與環(huán)保方面更優(yōu)異的表現(xiàn)，執(zhí)行嚴格聯(lián)合利華全球的標準與管理體系。

（五）企業(yè)競爭對手狀況分析 1.企業(yè)的主要競爭對手

在我國，就洗衣液產(chǎn)品而言，奧妙洗衣液的主要競爭對手是藍月亮洗衣液與汰漬洗衣液，,其中汰漬是其最大的競爭對手。寶潔公司是一家美國消費日用品生產(chǎn)商，也是目前全球最大的日用品公司之一。2.企業(yè)與競爭對手的比較 ⑴公司實力

藍月亮洗衣液蟬聯(lián)三屆洗衣液冠軍，2010年市場占有率高達44%，是中國洗衣液市場領(lǐng)軍品牌。廣州藍月亮實業(yè)有限公司于2001年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀€人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個產(chǎn)品的市場占有率為全國第一。

汰漬（Tide）作為寶潔旗下的洗衣類產(chǎn)品，曾是全球第一種合成洗衣粉。汰漬的誕生，結(jié)束了人類歷史上長達2000余年的皂洗時代，為機洗時代的到

來提供了條件，素有“洗衣世界的奇跡”的盛名。60多年來，汰漬一直穩(wěn)持洗滌世界的牛耳，引領(lǐng)著世界洗滌技術(shù)的發(fā)展和產(chǎn)品的潮流。在藍月亮、聯(lián)合利華等企業(yè)相繼推出洗衣液后，寶潔公司也于2010年5月開始在中國投放汰漬洗衣液，值得一提的是，現(xiàn)在中國市場上所有的汰漬洗衣液均為原裝法國進口。

奧妙：聯(lián)合利華公司旗下的全球領(lǐng)先家庭護理產(chǎn)品品牌，在世界上已有近百年歷史。作為消費者心目中超凡洗凈力的代言人，奧妙的品牌形象始終居于同類產(chǎn)品的前列。經(jīng)過80年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費品公司之一，是全球最大的洗滌、潔膚和護發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一。

⑵產(chǎn)品定位策略

藍月亮的品牌定位“高效、輕松、保護”，產(chǎn)品針對對衣物色彩的護理推出亮白增艷洗衣液，藍月亮提出讓白衣更白，彩衣更鮮艷的“護色、調(diào)色”洗衣新理念并在在中國搶先推出首款手洗專用洗衣液，掀起了衣物手洗新風(fēng)尚。

寶潔的品牌定位“以高取勝”，產(chǎn)品一向以高價位、高品質(zhì)著稱。他們的產(chǎn)品總是可以向消費者保證質(zhì)量，讓人們在使用的過程中感到滿意，產(chǎn)生一種愉悅的心情，并樂于再一次購買。好的產(chǎn)品時產(chǎn)生好的廣告的基礎(chǔ)，也給了廣告廣闊的發(fā)揮空間。

奧妙的品牌定位是“干凈無止境”，通過不斷的研發(fā)與創(chuàng)新努力讓洗衣變得更輕松，其專利技術(shù)為人們的生活帶來前所未有的便利。產(chǎn)品系列：奧妙全自動高濃度洗衣液----去除99種污漬，深層潔凈，漂洗輕松，里里外外污漬難藏；奧妙全自動含金紡馨香精華洗衣液----去除99種污漬，馨香舒適，亮麗如新；奧妙全自動潔彩洗衣液----去除99種污漬，亮麗護色，鮮艷如新。

⑶以往的廣告活動的概況

藍月亮與寶潔主要采用電視廣告，打開電視，幾乎每天都可以看見寶潔公司與藍月亮公司商品的廣告片。雖然藍月亮公司與寶潔公司在報紙、雜志等主要媒體都投入廣告費，但鑒于其主要生產(chǎn)大宗低利的家庭用品，它把大部分廣告費投放在電視這一最大眾化的媒體上。它的這一媒體策略在中國也十分明顯。同時電視媒介的可視性也更能充分展示寶潔產(chǎn)品的功能。聯(lián)合利華也主要采用電視廣告，但是不如其他兩個競爭對手投入大，在其他媒介的廣告投入費用與電視相比要少得多。但是，對于剛剛進入市場的產(chǎn)品，聯(lián)合利華的廣告投放毫不吝嗇，投入額甚至占到銷售額的50％。

二、廣告戰(zhàn)略

（一）廣告目標

1.協(xié)助完成公司20億的年總體銷售目標。

2.促成目標消費群體由使用洗衣粉到使用洗衣液的消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，達到引領(lǐng)消費時尚的目的。

3.樹立“奧妙”為國內(nèi)濃縮洗衣液市場第一品牌的形象。

（二）廣告定位

洗衣液目前在國內(nèi)尚屬高檔日用消費品，廣告宣傳應(yīng)側(cè)重于突出產(chǎn)品去污理念，方便的使用性能和創(chuàng)造一種全面洗滌的新潮流。

1.市場定位：首期重點目標市場為北京、上海、廣州、西安四大城市，次重點市場為南京、成都、武漢、沈陽等地，并以此帶動華北、華東、華南、華中西北、東北地區(qū)的銷售推廣。

2.商品定位：替代洗衣粉，更具優(yōu)異性能的新一代高科技洗滌用品。３、廣告定位：更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費習(xí)慣的新一代洗滌用品。3.廣告的目標市場：單身青年(包括在外地上學(xué)的青年學(xué)生,外地打工的,和在家有固定工作的青年群體)，年輕、時尚的家庭主婦

4.廣告對象：⑴、城市中有一定超前意識家庭的家庭主婦、趕時潮的年輕人、單身貴族。⑵、大中型企業(yè)及星級賓館的集團消費者。

（三）廣告表現(xiàn)

1.廣告的主題： “奧妙”洗衣，省時省力

奧妙全自動，深層潔凈，漂洗輕松 奧妙+金紡，馨香舒適，亮麗如新 奧妙洗衣液，發(fā)現(xiàn)多彩新世界。

2.廣告的創(chuàng)意： 去污篇：主要訴求奧妙的去漬功能

馨香篇：主要訴求奧妙的馨香舒適功能 3.媒介的廣告表現(xiàn)：在網(wǎng)絡(luò)上投放平面廣告和flash廣告

4.廣告的制作要求：畫面干凈溫馨,突出“干凈無止境”的理念，語言通俗易懂。

（四）廣告階段策略：廣告實施時間段：2013年1月－－2013年12月 1.前期以功能訴求為主，情感訴求為輔，重在突出產(chǎn)品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，進一步拓展知名度，加強品牌的先導(dǎo)形象。

2.中期在繼續(xù)進行產(chǎn)品功能訴求的基礎(chǔ)上，加強情感訴求的力度，有效增強產(chǎn)品和企業(yè)對市民尤其是家庭消費者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動相結(jié)合的方式，進一步擴大市場的占有份額。

3.后期強化公司企業(yè)形象的宣傳，以實力的展示推動產(chǎn)品的市場拓展。

三、廣告戰(zhàn)術(shù)實施細節(jié)

（一）媒介提案

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現(xiàn)代年輕人的主流就是所謂“80年代后”.時下的年輕人，基本上不看報紙，看也就是瀏覽一下，所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處。電視廣告則要與他們所關(guān)注的節(jié)目相配合，如轟動全國“超女”大賽中，電視產(chǎn)品廣告大大影響了這批年輕人。雜志廣告則更要注意選擇能對他們產(chǎn)生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星，同時還要印制精良。還要有一些公關(guān)活動，不斷地維系著與他們的溝通聯(lián)系。其次，網(wǎng)絡(luò)媒體是他們喜歡的形式之一。年輕人喜歡在購買前在網(wǎng)絡(luò)上查資料,了解信息.網(wǎng)絡(luò)對他們的購買行為有很大的影響.媒體選擇

選擇主流媒體---電視、報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告，和新興的戶外媒體作為主要媒介。1.電視

以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂、體育、影視頻道為主.購買熱門節(jié)目的黃金時段。

媒體時間次數(shù)/月刊例價月計

湖南衛(wèi)視《音樂不斷》3014500元/15秒435000/月 湖南衛(wèi)視《音樂不斷歌友會》1045000元/15秒450000/月 CCtv5體育新聞3040000/15秒1200000/月 小結(jié) 160 2085000/月 2.戶外媒介

在全國各大城市、各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告，燈箱廣告，車體廣告。

候車亭燈箱：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放。.燈箱的發(fā)布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)公車車體廣告：在路過市區(qū)主要路線的公車上投放。車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.看站牌名的市民都會看到.開車族也都會看到廣告，無論是等車或者超車.大型標板廣告：在北京、上海、廣州、深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放。無論到哪里都是視覺的焦點。廣告面積大，受眾面廣。3.雜志

挑選有全國影響力的時尚類家居雜志投放創(chuàng)意平面廣告。貫注奧妙洗衣液的時尚、活力的元素。

媒體形式刊例價

《城市》插頁廣告40000元 《瑞麗》頁面廣告50000元 《時尚家居》插頁廣告30000元 《女友》插頁廣告25000元

《運動與休閑》插頁廣告25000元 4.網(wǎng)絡(luò)廣告

挑選門戶網(wǎng)站，著名、吸引年輕人的網(wǎng)站，投放廣告，刊登奧妙洗衣液的測評，用口碑與實力吸引消費者的目光。

網(wǎng)頁形式刊例價

騰訊旗幅廣告 50000元

網(wǎng)易旗幅廣告30000元

新浪網(wǎng)頁旗幅廣告40000元

搜狐網(wǎng)絡(luò)視頻廣告30000元

京東旗幅廣告 40000元

四、廣告預(yù)算及分配

（一）廣告制作預(yù)算

電視廣告—：“奧妙 全自動高濃度系列篇”：約300000元。

平面廣告一：“奧妙，讓你的生活更加多彩” 約50000元。

平面廣告二：“奧妙，就是如此簡單” 約50000元。事物廣告費用：主要用于印刷制作奧妙洗衣液的宣傳撲克牌。約為600000元。

（二）媒體投放預(yù)算

1.電視媒體：2，085，000元/月

2.戶外媒體

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照。

候車亭廣告：燈箱的標準統(tǒng)一尺寸為:350CM長*150CM高。以30天為期，約135000元。

公車車體廣告：公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元。以30天為期，約120，000元。

大型標板廣告：購買以“S”型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米，如分布于大型樓頂、路邊的超大型廣告牌)和 “B”型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間，如樓頂、樓側(cè)、立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期，約200，000元。

雜志

根據(jù)所選擇的雜志的報價統(tǒng)計出約為170，000元

網(wǎng)絡(luò)廣告

根據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體報價，網(wǎng)絡(luò)廣告的費用約為170，000元 總計：約3，880，000元

五、廣告效果的預(yù)測：“

（一）廣告效果的預(yù)測方法

專家意見綜合法：在廣告發(fā)布之前，采用專家意見綜合法，通過專家對廣告的語言、表現(xiàn)、創(chuàng)意及廣告的整體效果，從法律規(guī)范、倫理道德、文化藝術(shù)等社會不同方面的反映進行評定，并對其產(chǎn)生的社會效果進行估測。

消費者評定法：這種方法是在廣告投放前，讓消費者直接審定廣告效果，可以找一部分接觸廣告的消費者，直接征求顧客意見。征求意見時，可以同時設(shè)計幾幅廣告，請評審者從中擇優(yōu)；也可以設(shè)計一幅請評審評價。

（二）廣告效果的監(jiān)控

企業(yè)應(yīng)該時刻監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)市場上的任何動向，根據(jù)對奧妙洗衣液推廣有影響的方面再進行修改策略。

六、前景預(yù)測

洗衣液已經(jīng)被大家所熟知，對于很多家庭來說，洗衣液已經(jīng)從肥皂到洗衣粉的過程中轉(zhuǎn)變。現(xiàn)在超市貨架上，洗滌用品占的面積最大的不是洗衣粉，也不是肥皂，而是洗衣液。商場對洗衣液一直都有促銷活動，促進家庭多用洗衣液，現(xiàn)在洗衣液的銷量直線上升。

中國洗衣液市場正在以年均27.2%的速度增長，最近三年的復(fù)合增長超過100%，相對洗衣粉等傳統(tǒng)洗衣用品而言，洗衣液憑借易溶解，無殘留，溫和無刺激，洗護合一，不傷衣物不傷手等優(yōu)點，迅速上位成為洗衣新寵，開始進入千家萬戶。從2006年到2010年，洗衣液的市場份額從7%增長到25%。保守估計2015年達到50%之多。在美國洗衣液的市場份額已經(jīng)達到80%，法國60%，日本的洗衣液市場份額也達到了80%。而中國只有25%，目前洗衣液在大部分省份還是維持在地市這個層面，還有無限發(fā)展空間，更有專家預(yù)測，未來洗衣液會占據(jù)洗衣劑市場的80%的比例。

第三篇：立白洗衣液城城市公關(guān)活動方案策劃

立白洗衣液城城市公關(guān)活動方案策劃

立白洗衣液《我是歌手》第二季雖然已經(jīng)完美落幕。作為兩季《我是歌手》獨家冠名商，本著娛樂不息的精神，讓人人都有機會實現(xiàn)歌手夢想，在年初啟動了立白洗衣液《我是歌手》城市歌王爭霸賽。如今，歌王爭霸賽已經(jīng)進入了城市決賽階段，各選手為爭奪城市歌王勢必唱響今夏。

據(jù)了解，作為《我是歌手》的整合營銷一部分，立白洗衣液城市歌王爭霸賽依托《我是歌手》的熱播，3月正式啟動全國20個城市的海選，每個城市選出50個選手在4-5月進行半決賽比拼，每個城市成績最好的選手共50個就會在6月齊集在廣州進行最后的立白洗衣液城市歌王比拼。從海選到半決賽，再到總決賽共接近130場的歌王爭霸賽，經(jīng)過層層篩選，歌王也將在這個夏天誕生。

《我是歌手》的熱播，為立白洗衣液唱響了“洗護合一”，達到了很好的傳播效果。而通過立白洗衣液城市歌王爭霸賽，則讓大眾在參與到歌手競賽的同時，在競賽現(xiàn)場，讓消費者與立白洗衣液零距離接觸，切切實實地感受立白洗衣液的洗護合一效果。

在廣州立白洗衣液城市歌王爭霸賽現(xiàn)場可以看到，除了歌手在現(xiàn)場使出渾身解數(shù)爭奪晉級資格，現(xiàn)場還有產(chǎn)品展示區(qū)，用兩件衣服，一件是使用普通洗衣液的，一件是使用立白精致護洗衣液的，經(jīng)過100次洗滌后的實物對比，使用立白精致護的衣物潔白如新，使用普通洗衣液的有折舊與皺折。

通過這樣的線下活動，可以看出，立白洗衣液的娛樂營銷模式正從空中向地面延伸，以接地氣的方式，讓大眾參與，一起現(xiàn)場分享立白洗衣液的洗護合一效果。可以相信，隨著立白洗衣液城市歌王爭霸賽漸入高潮，必將把立白洗衣液的洗護合一唱響今夏。

第四篇：從立白的角度來分析洗衣液市場

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從立白的角度來分析洗衣液市場

從近年來我國洗滌用品行業(yè)的競爭來看，國產(chǎn)洗滌劑產(chǎn)品越來越具有競爭力，國內(nèi)的洗滌劑企業(yè)越做越強。就洗衣粉市場，國產(chǎn)品牌已三分天下占其二。目前，在國內(nèi)市場占據(jù)了前三甲的是以立白為首的民族品牌。從這些數(shù)字就可以看出我國洗滌劑行業(yè)的發(fā)展水平和企業(yè)競爭力已經(jīng)趨于成熟和提高。

而近年來，隨著消費者對洗滌用品的需求從基本功能層面逐漸向個性化與差異化需求轉(zhuǎn)移，國內(nèi)洗衣液市場的發(fā)展機遇已經(jīng)出現(xiàn)。我們不難發(fā)現(xiàn)，洗衣液近一二年正在飛速發(fā)展著，據(jù)華潤萬家銷售數(shù)據(jù)顯示，今年四五月份洗衣液的銷售比去年同期翻了兩三倍。利潤率高等因素催生了日化巨頭紛紛逐“利”而來。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前生產(chǎn)洗衣粉的利潤空間越來越小，毛利潤率不超過20%，而洗衣液等高端產(chǎn)品的毛利潤率卻達到30%以上。可以看出洗衣液的前景是非常值得期待的。

據(jù)悉，今年以來，國內(nèi)已有多家日化巨頭爭相擠進洗衣液市場，國內(nèi)的如廣東飄影集團、中山美日國際集團；外資的還有德國漢高、日本花王集團等。而廣東本土大日化企業(yè)立白集團，在嘗到了奧運專供產(chǎn)品——立白“去漬霸”全效洗衣粉在高端市場帶來的甜頭后，也開始注力于洗衣液這一高端市場，一舉簽約國內(nèi)一線明星周迅大舉進攻，它的目標并不只是針對現(xiàn)有的市場品牌。

專家認為，當前洗衣液市場的市場認知度、市場規(guī)模均有較大提升空間。專業(yè)洗滌日化巨頭立白集團選擇在此時加入洗衣液市場大戰(zhàn)，勢必會借更具競爭力的產(chǎn)品，帶動洗衣液市場的加速發(fā)展。

在這個市場正如火如荼之際，立白大舉進攻洗衣液市場就顯得別有一番意味深長。立白集團總裁陳凱旋指出，洗衣液是洗滌行業(yè)一個新興的、有潛力的細分市場。潛力與成長性也是立白所非常看重的，所以，立白會憑借業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的洗滌研發(fā)實力，不斷開發(fā)出高品質(zhì)、高性價的冠軍產(chǎn)品，力爭成為護理洗衣液這一細分市場的冠軍。

而為了實現(xiàn)這一目標，光靠美好愿望與行業(yè)前景，并不能獲得成功。“如果在核心優(yōu)勢資源及準備這兩方面準備不充分的情況下，恐怕會面臨較大的風(fēng)險”，陳凱旋指出：“所幸，立白擁有進入洗衣液行業(yè)的核心優(yōu)勢資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實力與多年經(jīng)營洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源，同時，為去漬霸洗衣液的推出也作好的充分與打持久戰(zhàn)的準備，包括研發(fā)行業(yè)首個最高品質(zhì)的A級標準的去漬霸洗衣液，包括我們攜手周迅來開啟去漬霸洗衣液新時代。”

無疑，本次立白高調(diào)推出明星代言新品預(yù)示著其科技+時尚的品牌戰(zhàn)略全面啟動，即一手狠抓產(chǎn)品修內(nèi)功，以雄厚的科技研發(fā)作為立白沖擊洗衣液市場的產(chǎn)品立足點；一手修外功，通過簽約周迅全面提升品牌氣質(zhì)，引領(lǐng)消費者追求完美、追求高品質(zhì)、個性化生活的潮流。而央視加終端等據(jù)稱過億的市場投放力度，也預(yù)示著立白底氣雄厚的信心所在。立白洗衣液企業(yè)集團總裁陳凱旋表示，無論市場如何變幻，立白都有信心做強做大洗衣液，鞏固洗滌用品的市場領(lǐng)先地位。

第五篇：立白廣告策劃書示例

立白廣告策劃書

立白廣告策劃書

目錄

一、前言…………………………………………………

3二、市場分析…………………………………................3（一）營銷環(huán)境分析………………………………...........3

（二）產(chǎn)品分析………………………………………….....3

（三）消費者分析……………………………………..…...4（四）競爭對手分析………………………………………...4

三、廣告策略……………………………………………...6

（一）廣告目標……………………………...........................6

（二）廣告表現(xiàn)………………………………………………6

四、廣告定位……………………………………………..6

五、廣告媒介……………………………………………..7

六、廣告效果評估………………………………………..8

前言

2008年以來，洗衣粉市場出現(xiàn)行業(yè)性整體停滯，而作為新品類行業(yè)的洗衣液則開始了大幅增長，這一點，作為洗衣粉大鱷之一的立白肯定不會無動于衷。對于洗衣液這個品類，陳凱旋顯然是下了重金和大力氣的，單從邀請李冰冰代言立白洗衣液、邀請周迅代言去漬霸洗衣液就可見一斑。之前是請著名影星李冰冰代言的，在 2009年11月15日，立白洗衣液攜周迅一襲驚艷的紫色禮裙造型登上央視、東方衛(wèi)視等全國各大電視臺黃金時段；同時，全國各大終端聯(lián)合啟動“潔凈行動”，定位高端的“立白去漬霸”A級洗衣液等四款產(chǎn)品隆重上市，一夜間“超強去頑漬，不傷衣，不傷手”的廣告語響徹全國。動則億元資金，如此大手筆的投入，透露了立白對洗衣液市場志在必得的決心。這是繼2008年首次推出面向高端市場的奧運專供產(chǎn)品之后，立白集團再次重磅出擊洗滌業(yè)高端市場。

長期以來，我們都用洗衣粉，但隨著生活水平的提高洗衣液迅速進入人們的生活。有資料顯示，在2007-2009年這短短的幾年里，洗衣液就占領(lǐng)洗衣劑市場的20%，立白重金入市全力搶灘洗衣液，由此可見，洗衣液的市場前景極其可觀。而據(jù)調(diào)查，更多的人選用洗衣粉或肥皂，這一現(xiàn)狀成為洗衣液進駐懷職最大的阻礙，所以，本次策劃的目的詣在讓更多的人更好地了解立白洗衣液，讓使用洗衣液成為一種潮流。

本次方案主的要內(nèi)容為：

1、在本廣告策劃案中，我們從經(jīng)濟方面，科學(xué)技術(shù)方面以及社會文化方面對整個宏觀環(huán)境進行了一次分析，并根據(jù)對本行業(yè)的了解，分析了一下該行業(yè)情況，以及對消費者及競爭對手等一一做了全面的分析。

2、為了更好地擴大產(chǎn)品的市場占有率，提高消費者對產(chǎn)品的滿意度，本策劃小組制定了廣告策略，力求為本產(chǎn)品提高品牌知名度。

3、本廣告策劃方案的重頭戲就放在廣告表現(xiàn)上，給予中國市場這一消費群體，我們分別對男生、女生的廣告做了一個區(qū)分，并分別設(shè)計了廣告語。在本策劃的最后，我們對本次廣告策劃作了一個粗略的廣告預(yù)算，及對其效果進行了評估。

二、市場調(diào)查分析

1、市場營銷環(huán)境

在國內(nèi)，洗衣粉市場仍是市場絕對主角，占洗衣劑市場份額70%以上，洗衣液只有19%。目前中國洗衣液市場以年均27.2%的速度增長，最近三年的復(fù)合增長超過了100%。從2008年的4%增至2010年的19%，預(yù)計2015年達到30%。所以通過分析，中國的洗衣液市場是個潛力巨大的市場。

2、產(chǎn)品分析

（1）產(chǎn)品特點

①產(chǎn)品質(zhì)量上乘且有保證，功能豐富齊全； ②氣味和容量不一，并自成一個系列； ③產(chǎn)品購買方便，在各大賣場和普通商店都可以買得到 ④包裝精美，有吸引力。

（2）、采用特有的護色配方，能有效鎖住衣物原色，讓衣物保持潔白亮麗，鮮艷如新，持久煥發(fā)本色光彩。主要成分：天然椰油精華、表面活性劑、活性蛋白酶、助漂劑、荷花香氛。適用范圍：棉、麻、絲、毛、合成纖維、混紡、呢絨等各種材質(zhì)衣物。嬰幼兒衣物、內(nèi)衣等貼身衣物同樣適用。無化學(xué)殘留：是指無堿性殘留顆粒。

（2）價格策略

1、檔次：中檔

2、適用范圍：任何面料的衣物

3、功能

（1）超強去污漬，不傷衣，不傷手；

（2）適用于各種布料材質(zhì)的衣物，包括嬰兒服和尿布；

（3）使衣物更加柔順貼身；

（4）易漂易洗；

（5）在冷水和熱水均能發(fā)揮佳效；

（6）手洗或機洗都可發(fā)揮佳效。

4、包裝形式：瓶裝、袋裝

5、價格 現(xiàn)在市場瓶裝洗衣液 22元∕1L左右,市場上袋裝洗衣液10元∕500ml左右。

3、消費者分析

消費者需求特點

由于洗衣液是新生產(chǎn)品，消費者對其還不是很熟悉和了解，所以更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌。只有推出具有市場競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是根本。同時，品牌建議和品牌包裝也是不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)

消費者普遍討厭洗衣服但卻不得不洗。于是，消費者經(jīng)常會選擇集中處理臟衣服，這就對洗衣液的洗滌能力提出了較高的要求，而洗衣液易漂易洗不傷衣不傷手綠色無化學(xué)殘留正迎合了我們消費者的需求。所以，立白洗衣液要抓住懷職這一市場，就必須滿足我們對洗衣液的要求，符合我們的消費理念。

1、優(yōu)勢分析

立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業(yè)，在面對洗衣粉這個公關(guān)競爭對

手上還是有優(yōu)勢的。

2.劣勢分析

我們認為，對立白洗衣液構(gòu)成威脅的有間接競爭對手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場和品牌。再加上如今科技的創(chuàng)新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競爭力。

4.競爭對手分析

雖然目前中國的洗衣液市場沒有完全形成，但是眾多日用品企業(yè)早已對這一塊蛋糕垂涎三尺，其中藍月亮、奧妙、衛(wèi)新、威露士、開米等這幾個品牌占有該市場的絕大部分份額。我們著重分析藍月亮、奧妙等直接競爭對手對我們產(chǎn)品的影響：藍月亮廣告語：“專業(yè)讓潔凈更出眾，專業(yè)讓女性更出眾、藍月亮洗衣液您的專業(yè)選擇”從廣告不難看出藍月亮代表著專業(yè)，而且選用楊瀾為其代表，這一點是極其成功的。由于藍月亮是中國洗衣液市場的領(lǐng)導(dǎo)者，他們一直秉承著“一心一意，做洗滌”這一理念，堅持用專業(yè)打造每一個產(chǎn)品，產(chǎn)品配方、包裝技術(shù)，而且具備去污，去菌、護理、保護等多種功能，一瓶產(chǎn)品同時能解決多種需求和難題，所以藍月亮對立白構(gòu)成了極大地威脅，但是藍月亮屬于高檔品，一般人難以接受其價格，這一現(xiàn)狀正好為我們立白提供很好的機會。

奧妙廣告語“沒什么大不了，我有我奧妙”從這個廣告可以看出奧妙可以為您解決一切頑漬，什么頑漬對奧妙來說是小菜一碟，并且奧妙屬于聯(lián)合利華的產(chǎn)品已經(jīng)深入人心，為其打下牢固的基礎(chǔ)而且也吸了眾多的消費者，并且奧妙價格相對來說較便宜。

2.間接競爭對手

我們認為，對立白洗衣液構(gòu)成威脅的還有間接競爭對手—洗衣粉。同樣作為洗滌用品，洗衣粉有著更成熟的市場和品牌。再加上如今科技的創(chuàng)新，洗衣粉的功能和類型更加豐富、更具競爭力，但是立白始終還是一個品牌品牌知名度品牌價值很高的企業(yè)，在這方面立白還是有優(yōu)勢的。、各自的特點和相對穩(wěn)定的銷量。

三 廣告策略

1.廣告目標

（1）提高消費市場占有率。

（2）提高消費者對立白洗衣液的滿意度。

（3）提高立白洗衣液的知名度，從不了解到了解再到購。

（4）占領(lǐng)更大份額的洗衣液市場，并成為洗衣液市場的領(lǐng)先者。

2.廣告表現(xiàn)

廣告訴求對象：全體消費者

廣告主題：“追求完美，我要立白”

廣告定位：更方便、更高效、更適合現(xiàn)代生活消費習(xí)慣的洗滌用品。

廣告創(chuàng)意：為了突出表現(xiàn)品牌和產(chǎn)品不斷追求完美品質(zhì)的理念，所以本次廣告的口號是：超強去污漬，不傷衣，不傷手。

我們將采用廣播、電視廣告、知識講座等廣告形式來使消費者了解我們的產(chǎn)品，經(jīng)過創(chuàng)意的廣告宣傳，加深消費者對立白洗衣液的印象。

廣播廣告語：“我愛綠色，我愛健康，我愛大自然——立白洗衣液”，背景音樂：大自然天籟森林。

四、廣告定位：吸引注意力。廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力。2 傳播信息。廣告向消費者傳播商品和品牌信息，以形成對商品特別是品牌的認知和形象。3 情感訴求。廣告以情感訴說方式打動消費者的心理，引起情緒與情感方面的共鳴，在好感的基礎(chǔ)之上進一步產(chǎn)生商品或品牌信賴感。4 進行說服。廣告在傳播商品信息、引起情感共鳴的時候，逐漸影響消費者的態(tài)度，并說服消費者改變原來的態(tài)度，促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品。5 指導(dǎo)購買。廣告可以大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果，給消費者明顯的示范作用，指導(dǎo)人們的消費與購買行為。6 創(chuàng)造流行與時尚。利用大眾流行的社會心理機制創(chuàng)造轟動效應(yīng)，激發(fā)消費行為！

五、廣告媒介

我們將采用廣播、電視廣告、知識講座等廣告形式來使消費者了解我們的產(chǎn)品，經(jīng)過創(chuàng)意的廣告宣傳，加深消費者對立白洗衣液的印象。

廣播廣告語：“我愛綠色，我愛健康，我愛大自然——立白洗衣液”，背景音樂：大自然天籟森林。

我們將選用中午，晚上這一時間段來放置廣播，加強對立白洗衣液的熟悉度，而且背景音樂旋律美妙，清新舒適，可以放松一下同學(xué)們的壓力，使人心情舒暢。

電視廣告： 我們將在食堂及圖書館的液晶電視上播放我們的廣告，那兩個地方人流量相對較多，尤其是食堂，同學(xué)們趁用餐的時間觀看電視，我們可以在電視劇中間的廣告插入立白洗衣液的廣告，每天正餐時間段播放。

廣告片段：女生版 選有健康的公眾形象、真誠的感召力和不可忽視的影響力，且給以人一種清純完美的感覺的女生。廣告場景是一個宿舍的一群人剛剛出去逛街回來，發(fā)現(xiàn)自己一大堆衣服沒有洗，且身上漂亮的裙子上占上了墨跡油漬之類的難洗污漬，一個便說：“累死了，怎么辦，還有我的漂亮衣服。”一副很累、惋惜的表情。這時，其中一個女生便說：“怕什么，有我呢，我有立白洗衣液，倒一點，泡一泡，洗衣服不再煩惱，天天穿漂亮衣服。”這正好抓住了女生的訴求點，而廣告語正好可以體現(xiàn)洗衣液的優(yōu)點又可以告訴女生洗衣服其實很簡單，又加上立白洗衣液不傷衣不傷手，這樣會讓她們聯(lián)想到天天可以穿亮麗如新的“新衣服”不僅說明了產(chǎn)品的主打概念不傷衣不傷手，又迎合了她們的需求。

男生版 同樣是在宿舍里，一群朝氣蓬勃的男生打球回來了，原本就幾套衣服，幾雙臭鞋子和臭襪子沒有洗了，回來把身上的脫了，又是往臟衣服堆一扔，發(fā)現(xiàn)沒有干凈衣服了，汗顏。這時出現(xiàn)了立白洗衣液和一句廣告語 “搓搓搓，漂漂漂，你們落伍了，立白在手輕松解決臟衣服。“男生普遍討厭洗衣服，臟衣服、臭襪子、臭鞋子堆積如山，洗衣服永遠是個大煩惱，洗吧，看到一堆臟衣服就沒有勇氣了，心想，有人幫我洗就好了，拿去干洗店洗又太沒面子還費錢；不洗吧，放幾天再穿，可是臭味不由人，不想臭死在宿舍，況且學(xué)校不只是自己一個人，這形象總是要的。說得夸張了點，可是不管夏天還是冬天誰不煩洗衣服呢，尤其是夏天運動穿的淺色和冬天大件的衣服。于是由于洗衣液優(yōu)于洗衣粉的功效，洗衣液便很容易被他們接受了。

知識講座 我們將以：“愛自己，愛立白”為主題來宣傳立白洗衣液，請專家來組織一次衣服與健康環(huán)保與洗衣液的知識講座。并對參加的同學(xué)送立白限量版鑰匙扣一個，并送立白